厨师长上半年总结下半年计划

2024-10-23

厨师长上半年总结下半年计划（精选10篇）

厨师长上半年总结下半年计划篇1

时光吹散了流年，20xx年的工作在不知不觉中就到达了眼前。作为——x酒店的厨师长，在面对这全新的一年的时候，我感受到的并不是对过去一年的欣慰，而是对眼前这一年挑战的激动!过去的一年里，我们厨房真的付出了很多的努力和拼搏才做出了过去这样的成绩!但是未来，我们只能做的更好!为此，这全新的一年，对我们来说，是机遇、是挑战!是一场全新的战斗!

为了能在下一年里做好自己的工作，更好的管理好厨房，我在此对自己的工作做计划如下，希望自己能在工作中更加的注重这些方面，更好的提升我们的厨房!以下是我的工作计划：

一、思想方面的管理是团队发展的基础

通过过去的管理经验，我清楚的了解到厨房是个非常紧密的团体。每当忙碌起来的时候，不允许有任何一个人出现错误!只要有一个人出现错误，就可能会扰乱其他人的顺序，尽管并不是因此就会满盘皆输，但是最后的结果总不会因此变好!

为此，在下一年的工作中，我首先就要加强团队的思想管理，加强厨房员工间互相的配合，对每个人负责的工作惊醒严格的规划，安排，加强厨房运作的效率!

二、厨房的管理方面

人员管理：在人员的管理方面，自己主要要要加强新人和实习生方面的管理，老员工们经过长时间的工作，已经知道自己的负责区域，但是新人们乱做一团，不仅自己的事情做不好，还会影响到其他人。在新的一年里，我要严格的加强要求，提前做好安排，对于做不好的新人严格的批评教导!

食材的管理上：菜品的好坏，除了厨师的手艺，最重要的就是食材了。去年的采购中，有不少自己也感到不满意的食材，但是因为忙碌没能及时的去和采购了解，在今年我要抓紧是件对食材方面的事情加强管理，提高要求!不能因为食材方面的原因影响到我们酒店的口碑!

工作的管理上：下一年里，我会加强厨房的管理，不管是谁，在厨房中必须要有厨房的规矩，仅仅有配合是远远不够的，必须有约束，有条件。这样才能让工作更加的有质量，有效率!

三、结束语

厨房的工作看似简单，但如果没有严格的管理就会乱作一团!作为厨师长!我不仅仅要管理好厨房，更要管理好自己!不能让自己的行为造成错误!更不能因为自己的行为给酒店拖后腿!20xx年，我们会做的更好!

厨师长上半年总结下半年计划篇2

(一)根据教育部体卫艺司体育处的要求继续深入报道“全国阳光体育先进县(市、区)”，做好阳光体育运动开展四周年的专题报道。

(二)纪念杂志创刊三十周年相关系列报道

1. 口述历史：邀请中国教育报记者李小伟对学校体育界的老领导、老专家、学者，及部分《中国学校体育》的原任主编、编辑进行采访，以“口述”的形式，讲述中国学校体育的发展史(4～12期)。

2. 特邀编委、有关领导撰写纪念杂志创刊三十周年的文章(第9期)。

3. 开展《中国学校体育》创刊三十周年征文活动，选登优秀稿件(4～10期)。

4.“寻找老读者”，通过征集与《中国学校体育》相关的历史物件，如老照片、老杂志，进一步沟通读者与杂志间的情感(4～10期)。

二、局长（校长）话体育

局长话体育：对重视学校体育工作、关心体育教师成长的基层教育局领导进行报道。

校长话体育：对从一线体育教师提拔为校长、一直关心学校体育工作的校级领导进行报道(以成长经历、优秀事例为主)。

注：此栏目部分稿件可由杂志特约通讯员采访、撰写。

三、政策管理

专题(一)如何贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》对学校体育工作提出的要求的研讨。拟邀请以编委会委员为主的专家，结合自己的研究领域进行有关话题的探讨;视情况组织广大一线教师对其中的某热点话题进行研讨;

专题(二)关注学校体育两个《工作条例》的修订。拟邀请教育学会体育专业指导委员会，中央教科所，中国大、中学生体育协会，各省体卫艺处对《两个条例》修订方案、修订的重点内容等进行解读，并提出实施意见。

专题(三)基础教育(体育)骨干教师培训活动及国培计划的相关专题。

四、理论探索

该栏目2011年主要针对提高“体育教学质量”展开专题讨论。

由于对体育课程教学存在不同的价值取向，因而产生不同的教学质量观，而不同的教学质量观就必然具有不同的教学质量评价标准。采用不同的教学质量观与教学质量评价标准来评价体育教学，对体育教学实践必然产生不同的导向。这是一个极其重要的理论与实践问题，这个问题不解决，看课、评课、选拔优秀课就失去了正确的统一标准(依据)。栏目重点组织有关提高体育教学质量的专题研讨(采取专家、教研员、一线教师约稿与组织博客讨论)。

(一)教学质量与体育教学质量的内涵(6期);

(二)体育教学质量观(价值取向)剖析(7～8期);

(三)体育教学质量评价指标体系的构建(9～10期);

(四)评价体育教学质量(含总体的教学质量与课堂教学质量)(11～12期)。

五、教学研究栏目

（一）《体育与健康课程标准》（修订稿）专题

邀请《体育与健康课程标准》修订组的专家撰写课程标准修订解读的系列文章。本专题将视修订稿颁布时间逐期展开解读并刊登系列专家文章。

（二）关于课时教学设计（教案）的专题

1. 课堂教学设计的结果如何呈现?(第六期)

2. 课堂教学设计与编写教案是什么关系?有什么异同?(第七期)

3. 教案的内容与格式的关系如何?编写教案有哪些基本要求?(第八期)

注意：以上教学设计讨论应尽量局限在“课堂教学设计”范围上来讨论，不要泛化，要结合课改对教学中的实际问题进行论述以便将问题讨论深入。

（三）关于学习方式的专题

1. 何为“学习方式”?“学习方式”与“学习方法”有何不同?二者又是什么关系?(第九期)

2. 常用的体育学习方式都有哪些?选择学生体育学习方式的依据是什么?(第十期)

3. 不同的教学内容与不同的教学对象(不同水平阶段的学生)运用不同的学习方式时有何不同?(第十一期)

4. 如何评价体育学习方式的选择与运用?(第十二期)

六、教学实践

专题(三)：课堂教学中学法的合理性问题讨论?(7月9月)

1.案例设置意图

备课是体育课堂教学的基本环节，也是搞好教学实践的重要过程。为了能使备课丰富多彩，部分体育教师往往在安排学生练习手段时尽力多样化，一是使观摩者一饱眼福;二是使学生的练习紧凑。但在教学实践中，由于学生的基础不同，部分学生往往完成不了具备一定规格与要求的练习、任务。这种现象是否符合运动技术教学的实际，请广大的一线教师根据实际的教学案例展开讨论。

2.教学情景描述

地点：×××中学体育馆——优质课评比

时间：2008年×月×日

教学对象：初中二年级学生

教学内容：正面双手垫球(第2次课，共4课时)

运动技能目标：使75%的学生掌握正面双手垫球的动作技术。

其他目标：略

教学过程及手段：

(1)热身运动后，学生人手一球进行散点自垫练习;(2)集体跟随教师原地做正面双手垫球的徒手练习;(3) 2人一组，垫固定球练习;(4)人手一球，散点自垫练习;(5) 2人一组，一抛一垫练习;(6) 2人一组，对垫练习;(7) 3人一组，三角垫球练习。

3.讨论视角

(1)自垫练习对于学生来讲，已经具有一定的难度，但该练习与后续的几个练习手段在层次上存在颠倒的关系?

(2)从整堂课的教学效果看，学生几乎没有获得技能上的进步，也几乎没有教与学的迹象，这是什么原因造成的?

(3)一旦教师发现学生的真实水平与备课中的练习手段有一定的距离，在练习手段上，教师应做哪些调整，应该如何调整?

(4)学生3人一组的三角垫球是否适合该课的教学?

七、一线话题

经征求广大读者和一线教师的意见，2011年下半年“一线话题”栏目将做出一定调整，合并原有的“点子下载”和“点点新意”栏目为“草根讲坛”，且并入“草根沙龙”栏目，同时，在撰稿要求上也做了一定调整。

（一）子栏目设置

1. 教师心声：我的学校体育生活。2.教育策略。3.特色展示。4.回音壁：品评2011年1月及以后《中国学校体育》各期刊发的文章。5. 精彩博文。6.草根沙龙，该栏目又分为草根争鸣、草根讲坛、求师解惑三个小栏目。

（二）第三季度各期最佳投稿时间

1.2011年第七期，最佳投稿日期(2011年4月30日～5月25日);

2.2011年第八期：最佳投稿日期(2011年5月21日～6月20日);

3.2011年第九期：最佳投稿日期(2011年6月21日～7月20日)。

（三）撰稿提示

1. 教师心声

(1)撰稿思路：自拟题目，以“学校体育生活”为中心，要求围绕“教书、育人、职业成长”等方面展开，可以是对教学、训练、裁判、读书、写作、生活、兼职等工作片段的记录;可以是您与学生、领导、家人、同行等人之间的回忆;也可以是对您产生过深远影响、对您的职业发展具有重大意义的事件的回忆和撰写。

(2)撰稿要求：字数2500字以下，话题不限。

2. 教育策略

(1)撰稿思路：自拟题目，内容主要体现教师在学校体育工作中，面对学生的不当行为、突发事件等事先不可预知的状况时，快速反应并有效解决的机智与智慧。以案例形式表述为佳，在描述事件的基础上，给出解决方法并简要阐明依据。稿件以解决思路、方法为主，可以从教学、训练、比赛、活动的组织与管理等学校体育工作的各个方面展开。

(2)撰稿要求：字数2500字以下，话题不限。

3. 特色展示

(1)撰稿范围：涵盖 (1) 阳光大课间; (2) “体育、艺术2+1项目”; (3) 学校社团和体育俱乐部; (4) 学校特色项目的建设与开展; (5) 特色教学资源的挖掘与形成。

(2)撰稿思路：第一，要有针对性。针对上述各点内容，以开展与管理的思路、活动的组织、具体实施办法等为主。可配相应的活动照片。第二，要有较强的借鉴性。以组织、开展具体项目的过程中，所积累的经验、实用的技巧与方法、摸索出的规律、要遵循的原则为主。

(3)撰稿要求：字数2500字以下，话题不限。

4. 回音壁

撰稿思路：针对本刊某一期或某几期的内容、风格，或是针对具体某篇文章的理论观点、实践方法所撰写的读后感，以提出自己的建议、观点及实践方法为主，并阐明理由。

5. 精彩博文

注意：各期“精彩博文”均采自本刊官方博客圈，录用博文将公布于本刊官方博客。具体网址：

《中国学校体育》官方博客圈地址：http://q.blog.sina.com.cn/zgxxty

《中国学校体育》官方博客地址：http://blog.sina.com.cn/zgxxtyzz

6. 草根沙龙

注意：草根沙龙包括“草根争鸣”、“草根讲坛”和“求师解惑”三个小栏目。

(1)草根争鸣

本栏目文章为全国各地一线教师在“草根争鸣”论坛，对某一话题讨论的总结。每期讨论话题详见本刊官方博客圈和官方论坛。具体参与办法详见本刊官方博客圈“圈子论坛”版块的主题贴：《重要提示》学体部落加入方法，具体网址：http://q.blog.sina.com.cn/zgxxty/bbs。

“草根争鸣”论坛地址：ht t p://b b s.sports.edu.cn/

(2)草根讲坛

栏目主旨：为一线教师搭建一个交流心得体会、分享工作经验的平台。

撰稿思路：以学校体育各个层面的工作中最深刻的心得体会、经验教训为主。可以是针对某一内容的教学心得，可以是课外活动、运动会等活动开展与组织管理的思路、经验，可以是对学生思想品德、心理健康、社会适应能力等方面进行教育、引导的技巧，也可以是提高学生运动兴趣、身体素质的方法等。

撰稿要求：言简意赅、直入主题，直接阐述经验、思路、方法等，不需要按照论文格式撰写，但要求提炼出主题。字数1000字以下。

(3)求师解惑

栏目主旨：针对学校体育工作中遇到的具体问题、困难，为一线教师搭建一个求助、帮助解答的平台。

撰稿思路：只提出问题。答案将在后期由其他教师提供;编辑部也会根据问题的普遍性程度、针对性、重要性，选取典型问题作为“草根争鸣”论坛的备选话题，或邀请专家撰写答疑文章。

撰稿要求：字数500字以下。

投稿要求：

1. 投稿标题中要包含投稿期数、栏目名称、文章题目等信息，以便于稿件及时得到审理。

2. 有关咨询事宜，欢迎您登录《中国学校体育》主页http://zg xt.chinajournal net.c n/，在“编读往来”留言，或拨打010—66093860进行咨询。

3. 投稿地址：http://zgxt.cb.cnki.net/。

八、职教之窗

按照《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的精神，作为学校体育的重要组成部分——职业学校体育，理应引起我们的重视，为此《中国学校体育》杂志将在2011年开设职业学校体育栏目(含高职院校和中职学校)，现向广大职业学校体育教师征稿，征稿内容要求突出职业学校学生特点，针对性强。

选题可参照以下提纲，也可自拟题目：

(一)职业学校体育课程的现状与特点;职教体育与普通学校体育课有哪些不同之处，如何扬长避短。

(二)职业学校体育教学内容的改革及发展方向，职教体育如何与学生的职业发展有机结合。

(三)职教体育如何因地制宜进行自己的师资培养和教材建设。

(四)关于职业学校体育课程评价体系建立的研究。

(五)如何构建“岗位主导”的体育教学模式。目标是把学生导向职业岗位、工作环境所需的体能以胜任学校教育培训体系。

(六)职业学校学生体质健康状况及改进措施(可结合同学段的其他类学校的学生体质状况进行对比分析)。

(七)一些职业学校客观上存在师资力量不足、办学条件落后、专业设置不尽合理等诸多问题。这些问题在一定程度上制约了职业学校体育教学改革的进程，面对这些问题应如何改进。

说明：

1. 专题讨论稿件投稿最佳时间为该期杂志出版时间(杂志每月1日出版)的前50天～40天(如：第六期专题稿件的最佳投稿时间为4月10日～4月20日)。

下半年的投资计划篇3

这种经济增长缓慢、投资收益比较低的状态就是通常所说的“新常态”吧。就像债券大王比尔·格罗斯所认为的那样，似乎这种漫长的等待并不是每个经济周期都要经历的。我们现在所处的这个经济周期之所以会出现这种情况，很可能是因为地球人普遍的老龄化。美国婴儿潮一代的退休造成社会整体消费降低，引发了经济的连锁反应。而在欧洲，这种问题更明显。相对更“左”的欧洲社会，它们的运营和维护成本似乎更高，而欧洲一体化在经济不景气的时候，各个欧元区经济体不能单独对自身经济问题做出相应的货币政策反应。这样这个大杂烩也更容易出现问题。在工业革命以前，人类用很淳朴的方式来改善自身社会的老龄化问题，那就是战争—在战争中，老年人因为跑得比年轻人更慢，肌体抵抗力也差，所以更容易死于战火和颠沛流离—现在这种方式被禁止使用了，人们还需要重新想更文明的方法来解决这个事。

老年人的体力恢复得比年轻人要慢，在这次金融危机中，全球经济会也会因为更“老”而出现类似的情况么？从道理上说似乎很正确，但事实似乎并非如此。这个状态在2012年的债券市场中就有所改变，比尔·格罗斯也因为在这个问题上押错了宝造成他在那年亏了不少钱。在2014年年中，新常态的改变更加明显了。由于经济复苏的节奏很好，美联储的态度也正从鸽派转向鹰派—鸽派的意思是更注重经济发展，鹰派的意思是更注重防止通货膨胀—由此正在酝酿美元加息周期的到来。在美元加息周期中，新兴市场经济体最容易出现黑天鹅事件，就像贝莱德智库在《零利率世界》报告中提到的：主要央行的宽松货币政策已压低了直接利息率，同时鼓励了承险活动及推升了资产的估值。在当前的环境下，随着投资者的焦点已由美国结束量宽货币政策，转移至关注未来加息的时间及幅度，市场将更趋波动。

虽然世界如此不平静，但从年中的情况看，中国的经济情况总体竟然是不错的。首先和地方政府有关的城投债的黑匣子虽然没有被完全打开，但从现在的情况看，事情并没有去年年中市场所想像的那么糟糕；而在今年年中，决策层所指导的定向宽松的货币政策以及实施似乎让经济出现了反弹—反弹的原因其实蛮复杂的，但愿是政策调整造成的反弹吧。

股票

在这种新常态正在出现改变的情况下，投资者，特别是中国的公司人投资者应该关注自己的股票投资—之所以强调中国，是因为，这个地区的投资者除了股票没什么高收益的安全投资—在度过今年上半年的经济触底反弹之后，股票投资者迎来了一些希望。这些希望首先来自于上边说过的中国整体经济似乎经历了上半年的调整正在变得更好；其次也有监管层对证券投资管制放松的影响。监管层不能看着那些金融家肆无忌惮地赚钱，但也不能眼看着他们死—他们都死了，你去监管谁啊—适时地放开一些监管阀门，让那些投资机构有创新的机会，市场会变好的概率就会增大很多。投资者可以关注以下类型：

1金融类股票除了一些问题公司，很多金融公司的价格实在是太低了，基本上它们的PE只在5左右，而这些公司中的很多盈利还在以两位数增长。在互联网金融和房地产忧虑的作用下，市场对中国的银行类公司估值明显过低，他们只看到银行类公司的收益增长出现了下降，但银行受到经济大周期的影响似乎没有被考虑。互联网金融的兴起起到的作用，其实更多地体现在提高了银行的资金成本。如果银行能够通过贷款把成本摊到它的客户身上，那么对银行的收益影响并不大。

2打新股无论何时，在中国市场上打新股还是不错的投资方式，当然，这种投资越来越像买彩票。不同的是，买彩票的钱99.99%进入了庄家的口袋，而打新股的钱如果打不上钱还是你的，你只不过会损失些利息。

3沪港通这项业务很可能在下半年开始，对于中国内地的投资者来说，这个机会还是不错的。投资者可以拥有那些更加纯粹的好公司，这些公司和政府的关系并不大，只是它的业务足够好。这起码对于价值投资者是件好事，一个公司的业务远远比他的政治地位如何简单得多。

房地产

目前，房地产价格下跌最大的原因应该是信贷对房地产部门的收紧造成的。虽然，决策层对下半年的货币政策还会保持结构性的宽松，但是却不希望这些增量中有更多的钱流向房地产。这促使一些地产商的现金流收紧，进一步导致它们的存货贬值。

在这种情况下会出现一种推论，地产商的现金流一直收紧，然后存货一直贬值，然后地产商破产，再然后地产就崩盘了。这种推论的水平类似于看到一个人在吃饭，就推论他一直这样吃下去，然后会撑死一样。

不过不管怎么说，现在房地产的成交量相比前一年是非常小的，在这种时刻很容易出现个体的黑天鹅事件，比如有的家庭也会因为房地产的成交量低出现流动性问题。这对一些投资者来说是个机会，他们可以在市场上买到相比市价打折非常多的房子。当然，这个机会把握起来也会有一定风险，因为房地产交易的细节繁复得令人讨厌，如果不慎就会掉到陷阱里。这些投资机会需要投资者有耐心而且熟悉房地产的交易细节。

黄金

就像我们前边说的，世界在现在这个阶段总是容易出现突发事件，比如地缘政治冲突、飞机失事……这些事件总是能让黄金和石油的价格出现跳升，这么灵敏的投资触发器看起来是投机的好机会。但是问题关键的部分，投机者是解决不了的，那就是飞机什么时候会失事。如果不是恐怖组织的核心成员，我想普通投机者是无从得知的。所以，你还是放弃这种无聊的投机吧。

上半年销售总结及下半年计划篇4

上半年销售总结及下半年计划范文一：

销售部自2016年年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及2014下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

上半年销售总结及下半年计划范文二：

一、本半年工作总结

__年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四.__年下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

__年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

上半年销售总结及下半年计划范文三：

一、本年度工作总结

2015年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在__消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在__市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在__消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四、2015年下半年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定2012年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

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银行半年总结及下半年计划篇5

一、上半年主要工作汇报

1、业务

① 维护客户，总计56户。包括日常出入账、每月回单利息单寄送、定期存款开立与提取、出具资信证明、询证、各种业务咨询以及节假日客户拜访和礼物馈赠等。

② 独立完成**委托贷款，并做好维护。③ 拜访客户3次，完成资料收集。

④ 拜访**集团，拟写、修改金融合作方案，与其会计沟通收集资料、撰写报告。

2、办公室

① 做好支行行长基金A、零售行长基金、定向行长基金的报账工作。做好签报、登记工作，及时与计财沟通。

② 做好支行各项签报、会议纪要，并做好入库登记、领用签收等工作。

③ 做好支行管理费用的报账、沟通工作，包括每月的水电、燃气、房租、饮用水、办公用品、印章、名片、食堂餐费、物业公车修理等的报销，与计财沟通。

④ 做好支行各项员工福利的领用、发放与登记签收

工作。

⑤ 与房产公司、物业以及分行办公室、法规部沟通，重新签订合同或补充协议。

⑥ 制定支行员工考核办法与劳动竞赛，完成去年4

季度与今年1季度员工千分考核的核算。

二、上半年工作情况补充说明

在上半年的工作中，我努力做好各项本职工作，并且

认真学习各项业务技能。虽然在刚开始的办公室工作中与同事有过摩擦和矛盾，但我始终认为办公室应该为员工提供愉悦的办公环境，为员工提供更多的方便，让员工更有团队归属感，以更好地发挥自身的能力，推进工作的开展。

在业务上，我愿意认真学习、虚心受教、自我探索。

下半年工作计划

业务上继续维护好手中的客户，做好各项维护工作。并尽可能的协助做一些授信业务的工作。

在财务方面，计财检查出现的问题，我将予以调整并改正，认真做好各项登记，让每一项进出都有迹可循，避免出现之前的问题。

财务部门上半年总结及下半年计划篇6

及下半年工作计划

第一部分上半年重点工作完成情况

一、资金管理

1、开立银行基本户、收款专用户，为满足事业部独立核算需要，采用虚拟子账户实现内部银行功能；

2、建立公司资金管理模式，执行月资金计划管理；

3、与建设银行、中国银行、交通银行、农业银行、北京银行、渤海银行等多家金融机构商谈授信方案，为母子公司业务开展做好资金准备。

二、会计核算

1、结合公司管理模式（总部-事业部-项目部）和相关管理要求（内部账户、独立核算、高新企业接轨）预设科目、设立辅助核算，建立会计核算体系；

2、建立报表系统，向股份公司及时、准确报送月度快报及主要指标预报表；

3、依据集团公司管理要求，按事项调整工程研究院预算，并起草工程研究院经费拨付的请示，将经费拨付延长到6月底；

4、按照集团上市募集资金管理要求，报送科技公司注册资金使用计划，每月复印各项支出单据报送资金使用报告。

三、税务管理

1、完成河东国、地税开业登记工作，完成增值税一般纳税人认定；

2、完成发票申领及防伪税控开票系统申办，满足经营开票需求；

3、按月及时申报并按时缴纳各项税费。

四、产权管理

1、编制子公司设立流程操作时间表，规范资产评估程序；

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2、编制固定资产及低值易耗品管理台账模板，配合综合管理部完善资产验收登记手续；

3、整理科技公司产权登记资料，报股份公司做产权登记；

4、参与地热项目、光伏板清扫项目可研分析。

五、财务管理

1、统筹公司全年支出，截止6月初财务部已经初审各部门上报的预算，预计6月末定稿上报审批，确定2016年科技公司全口径预算。

第二部分下半年面临的形势及主要举措

根据科技发展公司的发展规划，整体架构为总部部门及3个事业部，结合5项主营业务可能陆续成立若干个子公司，年中将成立5家区域试研院及1家电子商务公司，母子公司的框架体系逐步形成。部门管理深度及广度已超越独立公司的财务职能，在基本职能外增加投资管理、产权管理，母子公司报表合并、税务规划、资金统筹及系统人员管理等职能。

整体工作思路：建立制度体系、明确管理规则、提供资金保障、助力决策分析、管控运营流程、追求财务价值

工作目标：保证财务信息质量，提高资金保障能力、风险防范能力、辅助决策能力、指标达成能力，支撑健康运营，促进公司价值持续增长

重点工作举措：

一、制度体系建设

兼顾集团管理要求，以制度体系分层明确管理规则：

第一层：重大事项执行集团管理制度及要求，汇编集团专业相关管理制度，印发母子公司学习执行；

第二层：一般事项科技公司制定细化管理制度，用于本部及事业部管理。根据子公司及项目部的制度管理原则适用性，明确执行或参照执行；

第三层：子公司制定管理制度，执行集团及科技公司要求，细化自身管理要求。

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二、资金管理

1、根据集团资金统管要求，借助银行系统建立母子公司资金集中管理体系，重点关注适用性、实用性及经济性，实现资金收支的统筹管理；

2、根据母子公司业务需要统筹融资规划，做好融资规模的判断、融资方式的灵活调配、融资产品的涵盖及费用最优化；

3、实行资金预算管理，坚持以收定支的管理原则，按月资金计划控制母子公司资金使用，严格流程管理保证资金安全；

4、对母子公司银行账户开立、变更、注销进行统一管理；

5、按照集团资金管理要求，按时完成资金快报的汇总、上报。

三、会计核算

1、着力做好总部财务日常核算工作，财务报表编制及上报工作，按时、高质量完成月度财务快报，做好各季度报表编报工作；

2、指导下属公司建立账务系统、报表系统，对子公司上报的报表进行检查；

3、与集团公司财务部积极沟通衔接工程研究院的财务工作，使财务管理工作平稳过度；

4、编制母子公司合并会计报表，合并预算及合并财务分析，此部分业务量随公司发展、子公司数量增加而增加；

5、及早启动2016年预决算布置和年报审计工作，为明年运营管控做好准备。

四、税务管理

1、研究母子公司架构，设立初期结合各公司业务特点进行税务模式设计，达到税务成本优化；

2、结合营改增政策调整，编制资料进行培训宣贯；

3、积极参与母子公司重大事项涉税方案设计，运营过程协调、指导子公司税务方面问题；

4、按税务规定按时申报、缴纳各项税款；

5、搜集、整理税务文件、节约案例，进行系统培训。坚持财税政策的动态学习和应用，合法筹划，实现税金合理节约。

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五、产权及资产管理

1、对接集团产权管理系统，及时上报产权管理信息。严格执行集团产权管理要求，做好评估管理、产权变动管理等，按制度落实相关手续；

2、逐步建立产权运营监管报告体系，对子公司重大监管事项、重要绩效指标、财务状况、三会决议、资金分析、风险等进行披露；

3、参与投资项目分析论证，审核投资项目的财务可行性，加强资金投放控制，强化投资收益管理，确保资金回笼；

4、上线资产管理模块，规范资产管理流程及台账内容，做好账实核对。

六、财务管理

1、摸清母子公司业务现状和管理要求，开展预算管理“顶层设计”，母子公司按模板编制年度预算报表。考虑将预算执行结果纳入经营业绩考核范围，落实考核责任，确保预算有效执行；

2、开展预算关键指标的动态监测和分析工作，按季度对所属单位预算完成情况进行分析评价；

3、针对核算中反映的问题、及时采取措施，体现为管理服务、为决策服务的目标，达到会计核算与业务活动的有效融合；

4、加强应收账款和经营现金流的管理，制定应收账款管理办法，根据报表数据进行同业对比，从而提高企业管理水平；

5、规范业务招待费管控，制定完善的业务招待费管理制度，加强业务招待费预算控制，努力实现集团公司业务招待费支出不高于国资委规定水平。

七、系统人员管理

1、做好总部、分公司、事业部、项目部财务系统员工的招聘、业务管理、考核、任免、调配、培训等；

2、协助子公司财务负责人的任免，做好系统员工的业务管理、培训。

厨师长上半年总结下半年计划篇7

王勇在报告中指出,今年上半年,质检工作任务十分繁重。在党中央、国务院的正确领导下,质检系统认真贯彻落实中央经济工作会议精神,把深入开展学习实践科学发展观活动作为提升质检水平、服务科学发展的重要契机,把认真开展“质量和安全年”活动作为推进质检工作的重要抓手,把防控甲型H1N1流感疫情作为压倒一切的突出任务,把维护产品质量和食品安全作为履行质检职能的重中之重,把促进经济平稳较快发展作为质检工作的出发点和落脚点,振奋精神,真抓实干,各项重点质检工作取得很大成效:学习实践科学发展观活动不断深入,“质量和安全年”活动组织有力,服务经济发展措施有效,食品安全专项整治成效明显,整顿和规范市场秩序扎实推进,防控甲型H1N1流感疫情取得阶段性成果。

对于今年下半年的工作,王勇要求,各级质检部门要紧密围绕促进经济平稳较快发展这条主线,深入贯彻落实科学发展观,认真学习贯彻落实胡锦涛总书记重要批示精神,再接再厉,乘势而上,扎实有效地抓好年初全国质检工作会议部署的8项工作任务的落实。一要进一步抓好组织领导,确保“质量和安全年”活动取得实效。“质量和安全年”活动成效大不大,下半年是关键。要注重抓深入、抓企业、抓联动、抓长远,以最扎实的工作,力争取得最大成效。二要进一步抓好疫情防控,全面落实口岸检疫查验措施。要毫不松懈、科学调整、提升能力,做好防大疫、打硬仗的准备。三要进一步抓好质检服务,促进经济平稳较快发展。围绕“保增长、保民生、保稳定”的要求,着力服务外贸发展、着力服务地方经济发展、着力服务企业。四要进一步抓好质量监管,切实维护产品质量和食品安全。深入开展食品安全专项整顿,加强执法打假与质量监督,加快质量安全风险监管制度建设,推进质量诚信制度建设。五要进一步抓好基层基础,提升质检系统依法行政能力。六要进一步抓好自身建设,不断提高质检队伍整体素质。

五大关键词总结上半年行业新亮点篇8

无论是站在全球还是中国车市的角度，无论是站在整个社会经济还是单一的汽车市场的角度，过去的半年都是大事频发，堪称精彩绝伦。国际上，克莱斯勒、通用汽车先后申请破产保护，大众、保时捷由收购走向联合，悍马、欧宝、VOLVO、萨博、水星……多达近10个品牌在国际上挂牌待售，国际汽车市场的格局在这个半年完成了彻底的颠覆；国内，争议14年之久的中国燃油税年初火速出台，广汽长丰打响新时代汽车重组“第一枪”，四川腾中重工要收购悍马由传言开始逐渐变得真实……让我们一同回顾上半年中国的汽车市场。

2009年全球经济还没有走出金融危机的阴霾，在克莱斯勒，通用申请破产后，其他国际汽车公司也都在艰难度日。然而，中国的汽车市场在上半年如同坐上了火箭。一飞冲天，创造出了不同凡响的东方神话。在与行业内专家交流沟通采访分析后，记者用五大关键词总结上半年行业“期中考”的新亮点。

关键词之一：政策

政策车市一飞冲天

从去年第四季度的急转直下到今年一季度的爆发，再到二季度车市的持续升温，中国车市出现急速逆转，而这主要归功于积极的政策引导。温家宝总理1月14日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《汽车产业调整振兴规划》。3月，汽车、摩托车下乡细则正式出台。5月，国家出台汽车“以旧换新”政策。

在一系列政策春风的指引下，国内车市迎来了“开门红”。其中，1.6L及以下乘用车购置税减半政策的影响首当其冲。数据显示，今年前4个月，1.6L及以下排量乘用车的市场占有率已升至71％。

值得一提的是，在以上三大政策的引导下，众汽车厂商不约而同地开始着手于二三级市场的服务和网络的建设，甚至有些企业二三级市场的网络建设将占据今年建设数量的70％以上。有数据显示，一季度河南、山西、湖北，湖南，安徽、江西，四川和陕西8个省份乘用车上牌数共新增18.8万辆，超过全国新增上牌量的一半。这意味着，中西部二三级市场正成为新的增长点。

中国汽车市场今年1月以79万辆的销量首次超过美国市场，坐上全球第一大汽车销售国的宝座。

关键词之二：重组

汽车行业掀起重组并购风

今年上半年国务院通过的《汽车产业调整振兴规划》政策中，企业重组作为重要措施提了出来。规划细则明确支持大型车企集团进行兼并重组，产销规模占市场份额90％以上的车企数量由原来的14家减少到10家以内。

随后东风与哈飞，广汽与长丰、北汽与黄海汽车，一汽与华展甚至一汽与长安的重组传闻不绝于耳。5月21日，在湖南长沙，广汽集团与长丰集团举行了股份转让协议签字仪式。这成为中国汽车产业调整振兴规划出台后的首个成功重组的案例。

6月2日，美国通用汽车公司宣布，已与四川腾中重工机械有限公司就出售悍马事宜达成备忘录。

汽车产业鼓励重组合并，这确实是国际的方针，但是中国汽车产业如何兼并重组，究竟是做加法还是做减法?这也是值得思考的。

中国汽车发展的路程并不长远，与国外汽车企业相比在技术和管理上有着很大的差距。兼并重组的口号已经说了好多年，然而一直成效不大，这其中的原因除了企业自身的发展利益以外，还有因跨区域所牵扯到的各地方政府的既得利益。从政府高层来看，都有“拉郎配”的传统习惯，有重组合并做大的冲动，却没有对市场足够的预见和尊重。

“对于做减法的重组方式，很多企业和地方政府就不乐意了，但事实上中国汽车业现在正需要的就是这种重组方式来推动市场的健康和谐发展。“中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬对媒体表示，”中国企业要进一步了解国际化规则，了解业界发展趋势，作出审慎的投资。因此，中国汽车企业不能单纯的“拉郎配”，而是要通过市场方式的兼并重组。中国企业不差钱，而是要修炼内功。”

关键词之三：新能源

油价上涨迫使新能源探索加速

6月30日，国内成品油价格再次上调，距离上一次上调时间仅仅1个月。国内汽柴油涨幅均为600元／吨，全国汽油零售价格均涨0.43元／升左右，柴油零售价格均涨0.51元／升左右。这已是今年第四次成品油价调整，且是一个月内两度调价。

因为油价的不断上升和对于环境保护的日益关注，几乎全世界的消费者都开始倾向于关注新能源汽车的开发和购买小排量的车型。进入二十一世纪，全球汽车工业可持续发展面临能源和环境问题的巨大挑战，发展节能和新能源汽车已成为世界各国加快推进交通能源战略转型的重要措施。各国政府争相发展以电动汽车为代表的新能源汽车。在各国政府的推动下，电动汽车研发与市场应用取得了突破性进展，混合动力汽车在国际上逐渐商业化，纯电动汽车即将实现商业化生产。

在中国，随着油价高涨，新能源汽车的研发与推广使用越来越受到政府部门和相关企业、研究机构的关注。我国《汽车产业调整振兴规划》提出“以新能源汽车为突破口，加强自主创新，培育自主品牌，形成新的竞争优势，促进汽车产业持续，健康、稳定发展”的指导思想，并提出新能源汽车的发展目标和重要任务。董扬表示：“新能源汽车是今后发展的趋势，国家应针对节能环保的代用燃料汽车制定相应的鼓励政策，减免使用环节的税费，降低新能源汽车的使用成本。”

作为汽车企业也有责任进行技术升级，降低油耗，同时还应积极开发新能源汽车。中国的新能源汽车的发展现在还受到许多方面，比如相关配套设施以及制造成本等方面的影响，但是不管怎样，我们都欣喜地看到包括力帆，比亚迪的电池车都已经造出来并且接近了市场。大规模量产电池车已经成为我国新能源汽车的自主之路。

关键词之四：上海车展

上海车展逆市创新高

提到车展，几乎每年各国都有，然而今年的上海车展却不得不提。4月21日，以“科技·艺术·新境界”为主题的2009上海车展拉开序幕。展馆面积超过17万平方米，约1500家企业参展，无论是展馆面积之大、参展企业之多，本届上海车展都创了历史新高。

伴随着中国汽车工业与国际汽车工业的发展，经过20多年的积累，上海车展已成长为中国最权威，国际上最具影响力的汽车大展之一并已跻身国际A级车展之列。在全球车市滑坡、车企“风雨飘摇”之际，上海车展规模逆流而上创下新高，令各方刮目相看。

实际上，今年上海车展的规模已经超越底特律车展和日内瓦车展等国际大展，足以显示全球车业关注的焦点越来越“聚”向中国。与今年全球著名车展惨淡经营形成鲜明对照，上海车展成为业界磁场。在全球经济不景气的境况下，中国汽车市场“一枝独秀”成就了上海车展的巨大“磁力”。

关键词之五：国际市场

通用破产保护无碍

上海通用销量飙升

从华尔街的次贷危机演变成危及全球的金融风暴，而在风雨中飘摇的克莱斯勒和通用两大企业的坍塌，让美国汽车工业深陷泥潭。尤其是通用汽车代表着美国汽车文化的精髓，它的轰然倒下，是给美国人心理上的一拳重击。

妇联上半年工作总结及下半年计划篇9

一、提高女性自身素质，完善文化阵地建设。

为了提高妇女整体素质，充分利用现有条件，以丰富多彩的文化生活为载体，寓教于乐，用丰富的文化生活来达到逐步提升妇女素质的目的。一是“三八”妇女节，向全村妇女发放一些生活小物品，礼品虽小，却体现了村两委会对妇女的关心，也同时说明女性在社会中的地位被认可。二是成立了腰鼓队、广场舞队等。每天晚上到广场上进行排练，增进了邻里间的和睦。在健身的同时也愉悦身心。

二、加强维权，保护合法权益。

受中国几千年重男轻女的影响，妇女整体的社会地位、个人自信程度、社会参与热情，相对男人来说，仍然较低。因此，维权工作仍然是今年工作的重点。我村坚决贯彻“热心、耐心、关心、爱心、尽心”等五心原则，认真接待每一位来访者，妥善处理每一项纠纷，直到来访者满意为止。在具体的纠纷调处中，我们充分运用新《婚姻法》、《妇女儿童权益保护法》等法律法规为广大妇女、儿童伸张正义，打击邪气，消除偏见。据不完全统计，半年来没有一起因接待而出现重复上访，没有一起恶劣案件发生，受到村民的一致好评。

三、加强团结，维护稳定局面。

村妇女主任及计生联络员既是全村妇女的代言人，又是广大妇女的知心朋友，更是全村妇女姐妹工作和感情联系的桥梁和纽带。作为女干部，如果不加强学习，提高自身素质，就不能起到桥梁和纽带作用，更谈不上促进团结和维护改革开放稳定的大局面。因此，我们在日常工作和学习中，一是加强学习，提高自身素质；二是工作吃苦，迎难而上，树立良好的妇女形象，以扎实的工作作风来影响全体妇女；三是当好妇女的守门人，做好妇女的贴心人。

虽然，我村上半年的妇联工作，取得了一定的成绩，但也存在着不少问题。为了更好地使我村的发展，下半年我们会更加努力工作，在工作中多做自我检查，寻找差距，多多学习。特制定了我村下半年妇联工作计划，具体内容如下：

一、完成街道妇联下达的各项工作与任务，保证村级妇联工作依法有效开展

上半年我村妇联工作所取得的成绩，与街道妇联的指导与帮助是分不开的。因此下半年，村妇联更是要积极配合街道妇联工作，完成街道妇联布置的各项工作与任务，推动妇联事业，为全村妇女的发展贡献自己的一点力量。

二、加大宣传力度，大力倡导婚育新风

在要求实行计划生育的同时，积极向全体村民宣传计划生育法律法规，大力倡导科学、文明、进步的婚育新风尚。

三、经常活动，服务内容不断丰富。

积极开展形式多样的宣传教育活动，并根据群众的需要，帮助他们解决生活中的实际困难,从而形成宣传、教育、服务与一体的计生工作氛围。

妇联上半年工作总结及下半年计划的相关参考：

安全保卫部半年工作总结移民公司工作总结环境监测站土壤采样工作总结财经专业部先进部室工作总结图书馆双拥工作总结 2010年企划部工作总结电台总编室第一季度工作总结和第二季度工作计划 2010年计划生育宣传教育工作总结