晋州纺纱市场及化纤营销方案

晋州纺纱市场及化纤营销方案（精选2篇）

晋州纺纱市场及化纤营销方案 篇1

##纺纱市场及化纤营销方案 一：##纺纱行业现状##纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至～年11月，##市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤来源南韩.台湾.山东xx.天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，##市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，##市场口碑不佳，##纺纱企业以山东xx大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算，##纺纱企业日用山东xx大化纤350吨，其产品颇受##纺纱企业经理欢迎。二：xx化纤营销

（一）组建营销机构;xx化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系xx化纤公司，组建xx集团化纤公司##办事处（或用我现在经营部的名称：##新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟xx化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于xx涤纶大化纤在##以及周边县市的营销。

（二）：机构业务：（1）;xx化纤在石家庄地区的销售。（2）：xx化纤石家庄及##市场调研，定期信息反馈。（3）：xx化纤石家庄地区的宣传.推介。（4）：xx化纤石家庄地区用户的联谊。（5）：xx化纤公司交付的其它工作。（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合xx化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）

（三）：营销策略（1）：对象：##及周边县市规模及规模以下纺纱企业。（2）：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照xx化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。（3）：营销计划：A：:深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高xx化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立xx化纤##中转库，以备零散小客户的需要。D：加强xx化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。三：营销机构优势和劣势优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展xx化纤营销阻力较小。劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。

晋州纺纱市场及化纤营销方案 篇2

医疗急救产品目前在市场上有几种, 其中多为简单的物理方面携带式, 其特点基本上就只是体现在急救盒内的药物储存功能。然而, 简单物理处理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次绝大多数的急救用品并没有真正地从人性化角度为使用者考虑, 从某品牌团队对中国使用者的调查发现:大多数中国人都存在忌病心理。基于对以上几种问题的调查和研究, 某品牌老年急救盒研究团队从人性化角度入手, 在快速求救自救方面做了充分的探索, 解决和完善了这些问题。

1) 产品优势所具有的潜力:a.某品牌团队具有创新的人性化的设计。本产品将药盒巧妙的植入到收音机内, 让老年人更容易去接纳, 并且用药操作更加简单。相较于市场上现有的各类型急救盒产品, 某品牌老年人多功能便携急救盒做到了人性化设计。b.高效自救, 与之前的急救盒相比某品牌医疗急救盒引用含化技术, 通过含化袋将药品含化成粉末状, 可以在突发状况下病人通过快速舌下用药使药品快速被吸收, 从而使病人因救助不及时造成的危险情况大大减少。打破了传统急救药盒只是做物理处理而没有从技术方面进行探索的枷锁。c.简单、快速求救:某品牌急救盒装配着蜂鸣器和蓝牙连接系统。分别是用来向路人求救和向家人求救。并且急救盒上装配着电子病历储存卡储存着病人的病历信息, 能够方便快速了解病人的基本情况。

2) 对于产品劣势的认识:a.市场上并不存在此类急救产品可以作为参考, 此产品是在探索中研究出来的, 对于市场的客户实际需求并不完全了解。b.目前某品牌公司只制造出了一款产品, 产品不具多样性, 市场占有率不多, 宣传困难, 起步期长。

3) 公司存在的机会:a.该产品的目标客户为老年人, 而如今正是老龄化严重的时代。会有很多的目标客户, 公司容易获得发展。b.较于同类产品本产品具有许多适应市场并超越现有产品的优点, 对于公司的市场进入是很好的帮助。

4) 公司存在的威胁:a.当前的社会对于医疗急救产品认可度不高, 民众大多数采取抵触态度, 市场认知度不高, 不利于产品的销售。b.产品的最终效果没有实际的反馈, 大范围用户缺乏实际体验, 公司的起步初期销售工作艰难。

二、营销战略

1) 初期 (1~2年) :基于前期团队的市场调查, 某品牌老年人急救盒市场前景广阔。凭借人性化, 技术性等全方位的设计, 基本上可以满足老年人应对各种突发性疾病上的需求。但由于公司处于成立之初, 没有大范围的用户实际体验, 产品尚处于宣传推广期, 使某品牌老年人急救药盒在市场上缺乏广泛的认知度, 不利于产品的销售。因此公司着眼于通过社会性公益慈善活动, 建立企业良好的信誉, 打造优质品牌价值。分别是与各大疗养院、养老院和各级医院、社区服务中心进行合作, 提供基础服务, 打造产品口碑, 加入老年人社区活动, 与老年人进行有效互动, 为老年人提供基础医疗知识教学平台, 普及产品基本性能, 赢得消费者信任, 提高产品知名度, 为后续产品推广积累打开道路。公司主攻东北地区, 以此作为产品销售中心网络, 逐步实现产品市场占有率50%的目标。2) 中期 (3~5年) :经过产品对市场的适应, 在销售过程中与顾客的交流与反馈中, 发现潜在市场, 逐步改善产品功能, 进一步提高产品技术, 打造高质量的产品形象。在前期销售基础上逐步发展, 建立更为完善的供销链, 借此渗透全国老年医疗市场, 寻求更大的发展机遇。3) 长期 (6~9年) :此时企业在消费者市场有了一定的影响力, 对于市场的反应足够适应产品的更新换代。因此企业在保证产品品质基础上寻找互补产品, 完善企业机制, 开拓内在价值, 提高企业品牌效应。

三、营销策略

(一) 初期 (合作宣传推广期策略)

我们将通过对于消费人群的喜好调查, 确定基础材料的选择。即对于收音机外壳、内部配件选择和使用, 寻求可靠的基础供应合作对象, 并建立长期良好的工作关系。同时应对产品初期的市场需要, 对公司的产品进行包装宣传。例如此时期找到值得依赖的项目合作伙伴提高产品知名度、线上线下的双方向宣传、多渠道可能销售链的探讨等。1) 在各大老年社区流动性的提供体验式服务。采用抽奖送奖品的形式扩大宣传, 让老年人免费试用公司产品, 并对老年人进行耐心讲解。2) 在人流量多的商业街设立展台, 进行宣传和推销, 以此来吸引更多的消费层次。3) 同医院、诊所、卫生中心、社区服务处, 建立长期的合作关系, 为其提供基础医疗产品, 利用医患资源, 对公司产品进行进一步的完善和推广。4) 与医疗网站合作, 运用线上广告进行宣传。

(二) 中期 (销售策略)

1) 采用厂家建立专卖店进行直销模式, 并建立优良的销售团队, 在线下做最直接有效的销售方式。本着一切以顾客为中心的理念进行人性化销售。2) 通过线上的网络宣传, 借助电子商务方法, 采用厂家直销的模式来进行线上直销, 更加增加销售的宣传范围。3) 通过各式的医疗服务站销售, 以此扩大产品在市场中的占有, 同时减少仓储, 加快回本。

(三) 长期战略

1) 打造品牌效应, 以高质量的产品赢取消费者的信赖, 完善的服务体系吸引消费者, 打造一流的服务团队, 提高服务品质, 以优秀的服务平台人性化的服务态度来培养顾客对于公司产品忠诚度, 扩大公司的品牌影响力。2) 树立企业形象, 一个企业要想长久的发展, 必须需要一个良好的企业形象, 对此企业应该逐渐完善企业经营体系, 传承一切以客户为主人性化的企业文化。不断进行反思总结, 进一步提炼制定出企业自身独特的发展方式, 为后期的企业发展积累无形资本。3) 巩固并进一步开拓市场, 在原有的市场基础上, 保持稳固发展, 同时寻求更大的发展空间, 实现企业能够长久运营, 完善销售网络, 扩大销售渠道, 实现消费者市场的最大化目标。并且加大资金投入, 开发新型医疗器械, 实现企业多样化发展的战略目标。

四、总结

某品牌团队从人性化角度出发, 摒弃了传统的物理处理方式, 从人性化角度以及技术角度进行深入探索, 并进行SWOT分析, 制定了适合团队发展的特色营销战略。在急救设备市场的激烈竞争中探索前进。

摘要：随着老年人突发性疾病发病率的上升, 某品牌医疗器械有限公司从人性化关怀守护老年人的角度设计制造出的老年人多功能急救盒, 运用市场营销的相关理论知识, 对当前某品牌老年人多功能急救盒产品和某品牌有限公司做SWOT分析, 发现产品的优势和存在的问题, 最后制定出适合公司运营发展的营销战略和营销策略, 对某品牌医疗今后的发展在营销上提出自己的观点。