大学生化妆品公司调查报告

大学生化妆品公司调查报告（通用12篇）

大学生化妆品公司调查报告 篇1

大学生化妆品公司实习报告—实习报告

一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人 处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便 提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融 入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员 工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂 上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会 工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的 工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际 需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式 工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适 应期。

二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与 其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积 极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分 配的任务。

三、实习总结或体会 2008 年4 月7 日到4 月19 日，我在东方丽人化妆品店进行了为 期两个星期的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运 用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的 知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟 悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我 深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是 一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有 10 几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一 直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的 满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家 直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不 良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原 则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松 的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品 牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥 他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来 更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健 品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这 公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一 位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

大学生化妆品公司调查报告 篇2

X公司2012年末资产总额1.3亿, 其中应收账款、存货分别为9300万和2100万;负债为5200万, 其中短期借款2400万, 应交税费1600万, 所有者权益为7800万;2012年营业收入1.5亿, 营业成本3400万, 净利润2100万。

2013年5月末资产总额1.4亿, 其中应收账款、存货分别为1.1亿和2100万;负债为7200万, 其中短期借款3600万, 应交税费1700万, 所有者权益7200万;2013年1-5月营业收入3500万, 营业成本700万, 净利润-400万。

一、应收账款和营业收入分析

1、X公司以货物发出时即确认收入, 货物发出时其风险报酬并未转移到对方, 不符合企业会计准则中销售商品收入确认原则。统计其中两个月的有客户签收的运输回单, 回单总金额仅占当月总收入的9%和13%, 对应的客户主要是NKA (全国性大型超市) 。

2、2012年、2013年1-5月应收账款周转天数分别为228天和1053天, 根据某从事化妆品业务的上市公司2012年度公告的财务数据显示, 其应收账款周转天数为32天。X公司该财务指标与某上市公司相差甚远, 其应收账款周转天数过慢。根据公司的信用政策, 客户的信用期为1-6个月。截止至2013年6月30日, 2012年末、2013年5月末应收账款的期后收款分别为1600万元和720万元, 仅占当期期末余额的17%和7%, 回款的客户主要是NKA, 占回款总额90%以上。应收账款的信用政策与实际情况有巨大差异, 货款回收情况不佳。

3、2012年、2013年1-5月营业收入中, 分别只有5700万和1800万开具增值税发票并申报纳税, 其余收入只在账面上计提了增值税销项税, 但并没申报纳税, 造成应交税费余额较大, 未开票的收入没有对应的运输回单。2012年, 按客户归类, 全部开具发票的收入共3800万 (主要为NKA) , 完全没开票的收入4200万 (客户数量23个, 平均销售额182万) , 其余的7000万收入 (客户数量72个, 平均销售额97万) 中, 有5200万没有开具发票。虽然发票并不是确认收入的必要凭据, 但客户采购如此大量的货物而未索取发票作进项税抵扣, 不合常理。

4、对2012年、2013年1-5月前十大客户的期末余额和销售额通过传真、寄信方式进行发函询证, 但一直未收到任何回函。

5、对销售额较大的客户进行访谈, 公司以打扰客户为由不作安排。

二、存货和应付账款分析

1、2012年末、2013年5月末存货余额均为2100万, 2012年、2013年-5月营业成本分别为3400万和700万, X公司库存较多, 存货周转率较低。2013年5月末的存货中, 将在2015年6月30日前失效的商品为1000万 (占存货余额50%) 。公司与主要客户NKA (公司对其的销售收入约占总收入40%) 的合同中约定, 公司需提供的产品的剩余保质期应不低于该产品整个保质期限的三分之二, 按此条款, 公司将难以通过其他渠道把在2015年6月30日前失效的存货全部出售。

2、公司在经营资金回收如此缓慢、应收账款余额如此大, 且主要客户提出上述如此苛刻条款的情况下, 仍作如此多的库存, 而且付款相对及时, 两期期末的应付账款仅为460万和720万, 不合常理。2012年公司取得过桥贷款2000万, 主要用于支付货款1200万, 归还股东借款570万。

3、公司2012年向第一大供应商G公司采购材料1700万, 除了其中100万的采购取得发票外, 其余均没有取得, 货款以客户背书的票据支付, 但没有留下付款痕迹。支付票据的客户对应的应收账款, 除通过这些票据收回部分货款外, 其余的应收账款没有收回或只有较少一部分以银行存款形式收回。2013年1-5月, X公司没有与G公司发生采购业务。

除第一大供应商外, X公司均向其他供应商取得发票并且以银行存款形式支付货款。

4、没有制定相关制度定期对存货进行盘点, 盘点比较随意;盘点时只检查价值较高的存货, 没有全面盘点。

三、总结

通过以上分析、调查取证, 发现X公司的收入成本以下问题:

1、收入确认原则不符合企业会计准则的要求;应收账款周转率非常低, 期末余额巨大, 期后收回的货款占比非常低;无法通过发函询证、向客户访谈、查看客户签收的物流单等方法证实其收入的真实性;2012年、2013年1-5月开具发票的收入不超过当期总收入的50%, 存在虚大收入或者逃税的嫌疑。

2、存货库存过多, 周转率较低, 备货数量与经营规模不匹配;从第一大供应商采购材料超过95%未取得发票, 不符合税收相关规定;无法通过发函询证、向供应商访谈等方法证实采购额的真实性;在应收账款回收情况如此恶劣、现金流严重不足的情况下, 采购款支付仍然比较及时, 2012年取得的2000万过桥贷款大部分用于支付货款及归还股东借款;存货实物的盘点程序无法证实期末存货的真实性, 结合过桥货款的支付情况, 存在股东通过支付采购款骗取风投资金、存货虚增的嫌疑。

对安安化妆品公司的调查分析 篇3

广东省佛山市安安化妆品有限公司是一家誉满国内日化行业的中型企业，号称中国民族名牌化妆品的现代化生产基地。这样一家成功的公司，它为什么会选择在佛山市禅城区敦厚乡建厂?它的成功模式有何秘诀?它的将来会怎样?在这次活动中，我们一一进行探究，并为公司的发展提出了尝试性建议。

一、工业区位选择

1，社会经济因素公司地处佛山市禅城区的北面，距佛山火车站东侧约1千米，南邻佛山汽车总站，东邻平洲港12千米，北距广佛高速公路3千米，距广州23千米，水、陆交通发达，使公司的产品和原料能方便地输出输入；另外，这里地处敦厚乡，外来人口众多，丰富的廉价劳动力为企业的发展提供了劳力保障。

2，市场因素公司的主要产品是中低端化妆品，在中国拥有广阔的市场，保证了庞大的国内消费群体。

3，乡土情感因素公司总经理是敦厚乡人，富裕后不忘家乡，在家乡建厂，用工厂的税收促进当地的发展。

二、生产与销售

1，原料输入安安公司是一个加工工厂，自己并不生产原料，所需的原料都是从广州进货。为保证产品质量，都选择国际大公司进货。如果数量不多用汽车运回佛山，若数量庞大则选择铁路运输。

2，生产过程公司的生产主要分成两部分，一部分是生产一线，技术含量不高，只需工人能熟练操作就可以了。另一部分是产品研发中心，是安安公司的核心部门，十几年来向市场推出以洗面奶系列、膏霜系列和儿童系列等为主体的新品种200多个，使安安公司在残酷的市场竞争中保有一席之地。

3，销售网络公司在全国各省、市、区都有自己的销售代理，并建立了以地区销售代理为中心的销售网络，使安安的产品能及时到达全国各地。另外，安安公司还专门在南海区建立了销售公司，专门负责运作和维护安安的销售网络。

三、成功模式分析

从1985年初始的几间小平房发展到现在占地25 000米。的公司，自1995年起安安公司产品的销售产值以平均每年20％的速度增长，成为佛山市的纳税大户。经调研发现，安安公司的成功主要有以下几个原因。

1，市场定位准确公司在发展初期就定位准确。公司针对中国市场的特点，专门生产价格合理、保证质量的中低端产品，以满足内陆省份的消费群体。

2，依靠技术创新与科学管理技术创新是公司在激烈的市场竞争中仍保持高速发展的原因之一。虽然专门生产中低端产品，但公司并没有墨守成规，抱着老配方不放手，而是率先成立了产品研发中心，先后引进先进的生产设备，并增加科研人员数量。安安公司现有员工368人，其中专业技术及管理人员占全体员工的23％。另外，科学的管理也是安安公司成功的一个因素。公司在南海区建立销售公司，专门负责抓销售，而禅城区的公司专门抓生产，将生产和销售分离，各司其职。

正是在技术创新和科学管理的共同推动下，安安公司形成了自己的竞争优势：产品物美价廉；价格够低，百姓接受；质量保证，百姓放心。

3，严把质量关，诚信经营公司始终坚持以“质量为本、信誉取胜”的质量方针，严把质量关。公司按照IS09002标准建立质量保证体系，确保产品全部符合标准以及满足顾客要求。

四、面临的问题

经调研发现，安安公司的运作是成功的，但在运作中仍存在一些小问题，虽不致命，但若改善，则会有更大的发展。

1，土地限制公司地处市区综合批发市场内，地价不菲，且周边已是熙熙攘攘的商铺，若公司想扩大生产，在原地征地不太现实。

2，产品市场定位公司一直走“平民路线”，生产中低端产品，这在以前是可行的，因为当时经济不太发达，居民购买力不强。而如今，经济高速发展，若还按老路走，恐怕会出现产品滞销。

针对以上两点问题，提出如下建议。

(1)进一步细化公司，将生产和科研分离可以将科研机构留在本地，进行产品研发；而生产线则搬迁到经济欠发达地区(如高明区、清远市)，利用当地土地广阔、地价便宜、劳动力便宜的优势扩大生产。这样既可以提高产品的竞争力，扩大生产所带来的劳动力需求又可以缓解当地的就业问题，可谓一举两得。同时，研发中心不迁移，依然在信息流通量大的禅城、南海两区交界处，有利于企业把握先机，生产出适应市场的产品。

(2)在维持现有生产的基础上，可尝试生产高端产品“平民路线”曾帮助安安公司获得巨大的利润，可是随着社会经济的快速发展，居民的购买力已经大大提高，高档产品不再是少数人的专利。所以建议公司在维持现有生产规模的基础上找准市场需要，尝试生产中高档化妆品，在迎合市场的同时赚取高额利润。

摄影公司化妆师辞职报告 篇4

您好！

我是我们摄影公司里的一名实习化妆师，我叫xx。因为我自己的能力问题，再加上一些家庭因素的原因，让我不想要在这里继续工作下去了。所以我就产生了辞职的念头，并且我也通过了一个月慎重的思考，才最终做出了辞职的决定。

当初来我们公司选择当一名化妆师，也是因为我心中的热爱。我在大学的时候就喜欢上了化妆，喜欢上了打扮自己。为了化好一个精致的妆容，我还特意跑去网上，关注了很多美妆博主，学习她们的化妆视频。也关注了很多，关于化妆品的公众号，经常把时间都花在，了解这些化妆品的功能和特点上面。你要说哪些皮肤适合哪些化妆品，哪些护肤品和化妆品的品牌是最近比较火爆的，我都能够说得出来。所以在毕业之后，我去面试很多公司的化妆师，我都是充满了十足的自信和十足的期待。但是到最后才发现，以我这样的资历根本还都是化妆界的小白一枚。面试了这么多家，到最后也就我们这家摄影公司肯录用我。虽然受到了一些打击，但我依旧没有放弃这个选择。我最终还是来到了我们公司进行实习化妆师的工作。

这份工作的确很累，而且工资也很低。来到这里后，我几乎一整天都是忙的停不下来的状态。每天跑上跑下的，去帮客户拿衣服，提衣服，抠各种造型。帮师傅跑腿，帮师傅递各种装化妆用具。但这都不是让我产生辞职想法的最主要的原因。最主要的原因还是因为到后面我可以独立接客户之后。我在给客户化妆的过程中，总是被客户吐槽我的化妆技术。并且在给他们画完之后，十个客户里面是有九个不满意我给她们化的妆容。甚至我还因为这件事情被投诉过了好几次，还有过客户要求要退钱的情况出现。所以这让我在公司的处境很难堪，最主要的还是因为我给公司带来了不少损失。而且我对化妆的兴趣和自信心也遭受到了严重的打击。我自认为我对那些化妆品还是挺了解的，但是实际上我给别人化妆的技术又是另外一回事。

所以通过这次实习的经历，我觉得自己还是不适合化妆这个行业。感谢在这期间公司给我提供的栽培，感谢公司同事对我的帮助和鼓励，我会记住这段日子所有的艰辛和美好，带着它们继续在未来的道路上前进。

此致

敬礼！

辞职人：xx

大学生化妆品公司调查报告 篇5

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于消费者收入的不同，其消费行为上存在很大的差异，中低端的消费者在国内是个庞大的群体，具有广大的发展潜力。

二、品牌认知

在uancai品牌认知度上，即听说过焕彩的人群数量很少。在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买焕彩的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到，焕彩的品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动的展开。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分的市场份额，焕彩要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对特定人群做任何的宣传或促销活动，而焕彩如果抓住这样的机会，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从小的做起，直至整个大陆市场。所以在广告宣传上，花白菜应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

三、购买心理

这里我们看到了消费者对价格的关注程度，说明消费者心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的计划，但在调查中我们却发现，消费者对短期的利益关注远远超乎了我们想象。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对消费者市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

这说明了消费者现实生活中的化妆信息获取量远远不够，我们都知道化妆技巧通过书本，是很难正确的传达。消费者潜意识的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”

这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，分析这句话，可以看到有三层意思：

第一层是“物美价廉基本是没有的”她似乎用代表了许多消费者的口吻对现实里的一些商品产生了不信任的或是一种警觉的心态。

第二层是“当我有钱的时候......”说明了消费者手头上的闲钱不是常年都有，不是时时刻刻都有仅凭兴趣购买产品的机会，所以价格仍然是消费者胸口上永远的痛。想从消费者的口袋里掏钱是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的问题。

第三层是“买名牌”。这里我还要引用一个被访问者的话：品牌知名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这说明了消费者对名牌的追逐并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化妆品上，衣服是假货无所谓，但化妆品是抹在脸上的，在购买决策上，化妆品比任何的商品都特殊。

四、购买行为

对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品。这提醒了焕彩公司应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望购买者清楚花白菜专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。

即使没有打算购买，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，这样就会更容易引起他们的购买欲望并产生购买行为。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化妆品目前的品牌差异已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差别，消费者购买时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......”，但是这只是表面的意思，并非由决策购买的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗？买都不敢买，她有用过效果评价的机会吗？再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个知名品牌而去选择购买一个一般品牌，况且化妆品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都避免使用除护肤品外的其他类的化妆品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。

四、由调查结果分析给出的营销建议：

焕彩在消费者中的印象不深，因此，进入广大的大陆市场，我们建议分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

五、结语

总的来看，大陆市场的前景是乐观的，焕彩应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销

大学生网购化妆品调查问卷 篇6

您好，我们是管理学院电子商务系的学生，想要就大学生化妆品使用情况做调查。请您在下面用ABCD选项中画对号。您所提供的意见非常宝贵，谢谢您的配合，您的问卷内容我们将严格保密。

1.你的性别是？

A男B 女

2、你曾有过购买化妆品的经历吗？（答案为B,跳转12题）

A有B无

3、你平均每年购买化妆品的次数

A 1次B 2-3次C 4-6次D 7-12次E 124、每次用于购买化妆品的金额

A 50元以下B 50-100元C 100-200D 200-300E 300-500F 5005、你每年网购化妆品的开销占化妆品总开销的比例

A 10% 以下B 10%-30%C 30%-50%D 50%-80%E 80%以上

6、网购化妆品你会去什么网站？

A淘宝B化妆品官方网站C乐蜂网D 聚美优品E 其他

7、影响你选择某网站购买化妆品的因素是（多选题）

A 是否尝试过B产品质量是否有保证C价格D送货是否快

E曾几用过或者亲戚朋友介绍F名气是否大G其他

8、你选择网购化妆品的主要因素？（多选题 限选三个）

A 价格比传统渠道的要低

B 种类比传统渠道接触到的更多

C 可以足不出户买到自己想要的产品

D 是比较新奇好玩的一种购物方式

E 能买到很多国外的化妆品

F 网店的服务态度优于实体店

G 网上产品信息丰富有利于比较

9、网购化妆品时我——购买传统渠道买不到的化妆品

A只会B 大多会C 偶尔会D 从来不会 次以上 元以上

10、对于传统渠道买得到的化妆品我也会网购的原因

A 网购价格比传统销售价格低B 网购节省精力C 网购服务态度优于传统渠道

11、什么时候你会在网上查看化妆品咨询

A 再网购化妆品前B 从传统渠道购买化妆品前

C 不管以何种方式都会上网了解D 没有上网查询的习惯

12、你不（想）网购化妆品的原因可能是

A 对产品的质量担心B 网上购物买操作太复杂C 网上支付不安全

D 网上描述与实物有差距E 不能象实物店一样切实感受产品F 邮递时间不稳定G 网店的服务态度不佳（如接受咨询没耐心，对产品的解说不够详细）

13、网购化妆品时，选择产品要考虑的最重要因素是

A 产品的价格B 产品的知名度C 产品的口碑（朋友、网友的评价）

14、网购化妆品时，选择网店要考虑的重要的因素

A 店铺的综合排名B 店员的服务态度C 网友的评价

D 与网店合作的快递公司E 支付方式F 网店的设计

15、我相信网上购买化妆品价格比实体店更优惠，折扣更多?

A很同意B同意C一般D不同意E很不同意

16、我愿意为达到店家的优惠政策而购买产品优惠组合?

A很同意B同意C一般D不同意E很不同意

17、我一般先去实体店看好产品，然后在网上购买?

A很同意B同意C一般D不同意E很不同意

18、可以在网上对一款产品中进行比较，选择价格最优惠的?

大学生化妆品公司调查报告 篇7

亲爱的同学们，你们好！

我是管理工程系市场营销专业学生XXX,本周我们进行有关于我校在校大学生化妆品使用情况的实训专周。为了保质保量完成本次实训，因此特展开此次调查，借出您宝贵的时间，感谢您的热情参与！当然，我们会对本次问卷进行严格的保密，所有数据仅作分析使用，请您放心！

1.您的性别是？

A男B 女

2.您是几年级？

A三B二C一

3.您一个月的生活费大概是多少？

A 600以下B 600-800C 800-1000D 1000以上

4.你的皮肤属于什么类型的？

A油性B中性C干性D不清楚

5.你重视皮肤护理和保养吗？

A重视B一般C 无所谓

6你经常使用的化妆品有哪些品牌?

A欧莱雅B 自然堂C雅芳D 丁家宜E 资生堂F大宝G玉兰油H美即I其他

7.你是通过什么途径了解这些品牌？

A广告B 杂志C朋友介绍D 推销员推销E其他

8.你一般买或者送化妆品价格范围是多少?

A 150以下B 150~300C 300~500D 500以上

9.你最常用的化妆品功能是什么？

A美白B祛斑C保湿D控油E祛痘F 其他

10.您平时是根据什么购买化妆品?

A品牌B品质C价格D效果E其他

11.平时购买化妆品都在哪儿购买？

A大型商场B商店C小店D专卖店E其他

12.你所用的化妆品效果如何？

A很好B一般C没效果D其他

13.您认为现在市场上的化妆品存在什么缺陷？

A品目繁杂 不便于选购B价格偏高 钱多是花在品牌上

C功效不够 广告虚假D售后服务不够

14.化妆品促销你喜欢的方式？

A现场打折B送实物礼品C现金返还D送贵宾卡、送抵价券E其他

15.你希望有何种售后服务？

A美容B讲座C信件回访D答谢会

E其他

16你如何看待名人代言化妆品广告？

A可信B多数可信C半信半疑D多数不可信E不可信

17如果现在有一套祛痘效果较好的化妆品，价格将近两百元，但是您从没有听说过，您是否会考虑尝试呢？

A.会B.可能C极少可能D不会

18你是习惯只用一个牌子的全套产品还是从各个牌子中择优使用呢？

A使用一个牌子的全套产品B各个牌子择优使用

19.您有对化妆品行业有什么建议？

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化妆品公司简介 篇8

同时，雅倩进行多领域的集团战略布局，建立起多行业齐头并进的宏伟格局，事业版块拓展至房地产、能源、保健品、药业、酒业、传媒等领域，均取得丰硕的成绩。雅倩，已成为跨领域的集团巨头。

雅倩集团旗下包括雅倩、佳雪、玉丽、缤丽、名妃等品牌，涵盖护肤、彩妆、美发及个人用品等多个领域，旗下拥有35个省级营销中心，销售网络覆盖全国，实现了对KA卖场、CS专卖店、百货商场、电子商务等渠道的全面覆盖。

雅倩一直将科学研究、技术开发放在首位，坚持提供高品质的产品，从不代加工，先后在北京、上海等地与知名科研机构合作成立研发中心，同时与法国SILAB、瑞士DSM、德国SYMRISE等国际研究中心保持长期合作，拥有多项国家专利配方，在广东、湖北建设了生产基地，开发并推出一系列深受广大消费者喜爱的高品质产品。

27年来，雅倩以市场需求为导向，提供最适合消费者的高质量产品，获得市场一致好评。佳雪芦荟保湿霜平均每3.8秒售出一瓶，连续畅销中国;玉丽的正庄珍珠膏开启了粉妆护肤的先河，留下了很多脍炙人口的广告语，如“白里透红 与众不同”、“你看得出我擦了粉吗”;雅倩摩丝早在上个世纪90年代就是众所皆知的经典国货，持续畅销至今。

雅倩一直以客户价值观为导向，以客户满意度为标准，通过竭诚为消费者提供优质的产品和完善的服务，最大限度地引导和满足消费者的需求，雅倩始终坚信“美丽成就自信”，通过不懈努力为消费者提供专业的美容方案!

化妆品公司简介模板相关

化妆品公司活动主持稿 篇9

尊敬的各位来宾、各位新老朋友们，大家下午好！我是主持人ss！很高兴我们今天能够相聚在这美丽的会场，看到大家不经让我想起这样的一段话：

二十岁的女人，如新绿初染的春

三十岁的女人，如热情灼人的夏

四十岁的女人，如成熟饱满的秋

五十岁的女人，如梅香暗飘的冬

用一年四季来形容女性的美，一点都不为过！今天是xx养生会所VIp会员们相聚在一起的好日子，在此请允许我仅代表xx会所和香港维加斯化妆品有限公司的全体员工对你们的到来表示热烈的欢迎和最衷心感谢！朋友们在生活中其实有些优美的精致是生存的法则，有些时候要庞爱自己，有些故事需要我们的安排，有些美丽必须我们去见习，有时韵味必须去酝酿，有些机遇我们要小心把握，一诺在此祝愿朋友们………………

一、董事长致词

有这样一位智慧的男性，他从事美容行业有近10年的历史，一直从事团队的建设与管理。他是著名的营养与保健学专家，对于《女性与抗衰老》的课题有着独到的见解。一直以真诚的心态指导着追求美的顾客，秉乘诚信为本的经营宗旨，不断地学习中培养出一批批优秀的美容人才，同时也为合肥的女性提供国际一线的原装进口的产品，他---智慧真诚，谦和幽默，他就是xx养生会所的总经理：官俊宝先生

下面让我们用热烈的掌声有请官俊宝先生为本次会议致辞

二、团队展 有一群美丽的天使，她们青春，活力，用自己的真诚和专业用心服务每一位走进香莎SpA女子会所的爱美女性，接下来让我们用最最热烈的掌声有请香莎SpA会所的天使带来精彩的展示，掌声有请

三、…………….四、抽奖

掌声感谢官总的精彩致辞，句句发自肺腑哈，那每个人进场的时候都领到了自己所对应的号码是不是，接下来呢，我们要进行幸运大抽奖，有请礼仪小姐搬上奖箱。

奖品相当的丰厚，有价值1980元粉红丝带套，有价值1680元的肝胆梳理套…………，为了公平起见我们有请在座的一位幸运观众为我们抽取…………

六，好，恭喜以上获奖的朋友，接下来激动人心的时刻到了，我们说送什么不如送健康，今天我们非常荣幸的邀请到…………

七、、请出时教授

亲爱的朋友们，因为春天是绿色的，秋天是金色的，冬天是白色的，那么夏天是什么顔色的呢？红色！红色它代表是夏天，同时红色也是代表着热情，那么亲爱的朋友我们也就应该以一种夏日的热情来欢迎……掌声有请……为我们带来精彩课程

课程结束后：让我们再次用热烈的掌声感谢赵老师为我们带来的精彩课程！（掌声）

八、刚宣布好消息

九、抽奖

十、舞蹈

化妆品公司广告词 篇10

2. 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司

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化妆品公司创业计划书 篇11

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，为此需要好好地写一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编帮大家整理的化妆品公司创业计划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一章摘要

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房

自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，20xx年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2）对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1．产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

四、公司管理

1．管理队伍状况

1）门市经理一人

2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。

3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

1）天津市河西区会计师事务所

2）天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、协作及对外关系：

（一）.组织内部管理制度

公司将建立以下制度和报表以便于管理

1、财务，商品管理制度

2、人员招聘，培训，奖励等激励手段

3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理

（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。

以下例出这些关系之范围：

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；

我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

（三）人员招聘

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。

招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。

招聘人员均有6个月的试用期。

六、场地与设施

我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。

七、风险

此项目主要风险是以下几个方面：

1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

第三章市场分析

一、市场介绍

天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

二.市场分析

2.1优势分析：

a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。

b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。

c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。

d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。

2.2劣势情况为：

a．资金筹集的困难。

b．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

c．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

三、目标市场

1、目标顾客

新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程

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师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。

四、销售策略

本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施：

1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。

2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的.销售额的10%提成。（特价品除外）

第四章竞争性分析

为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:

一.市场营销计划

（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

（二）采用会员制。

即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

（三）消费返现金。

每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

（四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）

二、服务与支持

1）对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2）反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章市场与销售

一、销售策略

（一）销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。

2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位

1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

2)经营理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大学生。

做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。

五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

第六章财务计划

（一）销售收入

每月计划化妆品销售额32000元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元

（二）月支出

化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元

房租租60平米的摊位年租金12000元，月租金1200元

人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元

人员提成32000*10%=3200元

税金5200元

其他4500元

合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利润40000-30000=10000

上缴所得税10000*30%=3000

月净利润7000元年净利润70000元

七、建设企业文化建设

关于化妆品公司英文面试题目 篇12

I：You are talking shop. How will you carry out marketing campaign if we hire you？(你很内行。如果我们雇用你的话，你打算如何开始你的市场工作？)

C：Sorry， sir. I beg your pardon.(对不起，能重复一下吗？)

I：I mean that how will you design your work if we hire you？(我的意思是如果我们决定录用你，你打算如何开展市场工作？)

C：Thank you， sir. I’ll organize trade fair and symposium，prepare all marketing materials， and arrange appointments for our company with its business partners.(谢谢。我将组织贸易展销会和研讨会，预备所有营销材料，为公司及其商业伙伴安排见面会。)

I：Do you know anything about this company？(你对本公司的情况了解吗？)

C：Yes， a little. As you ××mentioned just now， yours is an America-invested company. As far as I know， ××Company is a world-famous company which produces cosmetics and skincare products. Your cosmetics and skincare products are very popular with women in all parts of the world.(是的，了解一点点。正如你刚才所提到的那样，贵公司是一家美资公司。据我所知，贵公司是一家世界闻名生产美容护肤品的公司。你们的美容护肤品深受世界各地妇女的欢迎。)

在希望对方重复问题时，除了I beg your pardon.还可以用Would you please rephrase your sentence？的表达方式。

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