公关策划方案格式

公关策划方案格式（共7篇）

公关策划方案格式 篇1

一、本方案前提与共识

(一) 拟制软件。

本方案使用Microsoft Word软件为前提, 文中所提“软件”或“Word软件”都指此软件。

(二) 不轻易变通。

新《格式》不能涵盖公文处理工作中出现的所有问题, 特殊情况下新《格式》可以适当变通, 本方案建立在不轻易变通的前提下。

(三) 不面面俱到。

新《格式》涵盖公文基本要素18项, 本方案依照新《格式》中顺序进行阐述, 但只对关键问题提出见解, 其它较易解决的问题将会略过。

(四) 一些具体情况。

一是量词定义与换算。字和行的定义见新《格式》, 也是本方案前提之一。二是撑满版心。撑满版心要求第1行字顶格编排在左上角, 最后1行字沉底到下边缘, 同时要求每页22行, 即是说每页公文由22个3号汉字字高加21个行间距组成, 这是公文整版构成基础, 也是本方案共识。三是适用范围。公文首页各要素变化较多, 在“不轻易变通”“撑满版心”等前提和共识下, 针对多数适用情况, 提出本方案。本方案认为多数适用情况为:通用格式 (区别于公文的特定格式) 、单一机关发文、标题为2行和分步制发4种情况。“标题为2行”是因为新《条例》要求标题由发文机关名称、事由和文种3部分组成, 尽管新《格式》式样中“图2公文首页版式”依然为1行标题, 但实际公文标题拟制以2行为多数 (其它行数标题需要调整发文机关标志字高或主体行距) 。“分步制发”是指一般公文制作分2步完成:第1步设计并印制留白红头, 第2步拟制公文其它要素, 并套印。四是因不同打印和复印设备等因素, 本方案实现各要素设置误差一般在±1mm内。

二、方案具体内容

(一) 版面。

为符合上白边37mm±1mm, 左白边28mm±1mm, 版心尺寸为156mm×255mm和双面印刷等要求。在实际页边距设置中应设置:页码范围多页对称页边距, 上3.25cm、下3.45cm、内侧2.8cm和外侧2.6cm;同时在首行文字输入时, 选中并设置字体格式为:仿宋_GB2312、三号、字符间距紧缩0.15pt、位置降低3pt;设置段落格式为:对齐方式两端对齐、行距固定值29.6pt。方可实现4个白边尺寸、版心尺寸、每行28个字、每页22行和双面印刷等要求, 同时撑满版心。不建议通过页面设置文档网格的方式来设置每行字数和每页行数。

(二) 版心中的版头。按前文设定版面后:

1. 设计留白红头。

共需2行即可完成设计留白红头:第1行为发文机关标志, 第2行为版头中的分隔线。 (1) 发文机关标志。新《格式》未明确发文机关标志字号大小, “国务院文件”五个字是22mm×15mm, 22mm高约为62pt大小的汉字, 正文标题字号为2号小标宋, 即22pt大小的汉字, 故发文机关标志应以62pt为高限、22pt为低限。发文机关标志结合其它因素推荐字体格式设置为:方正小标宋简体、53pt、颜色红色、缩放自定义 (根据发文机关名称长短) 、位置降低26pt;段落格式设置为:对齐方式居中、行距固定值163pt, 实现发文机关标志上边缘至版心上边缘距离为35mm。 (2) 版头中的分隔线。版头中的分隔线的垂直位置理解为:发文机关标志下空2行 (约59.2pt) 、发文字号3号仿宋_GB2312字高 (约15.8pt) 再加4mm (约11.3pt) , 以上相加为86.3pt;此分隔线推荐使用边框和底纹格式实现。结合上述因素推荐设置如下:字体格式不用设置;段落格式中行距固定值86pt;边框和底纹格式中线型默认实线、颜色红色、宽度1.5pt、应用于段落、预览选下边线。

2. 设计套印文字 (版头部分) 。

各要素位置设置:份号在第1行、密级和保密期限在第2行、紧急程度在第3行, 这3个要素均应顶格编排, 若缺某个要素, 则后面的要素要顶上去, 即各要素之前都不留空行;若3个要素都没有, 则前3行全为空行。但发文字号和签发人 (上行文) 始终在第8行。各要素字体、字号和缩进量等参见新《格式》规定, 本文略过。

(三) 版心中的主体。按前文设定“版面”和“版头”后:

1. 标题。

发文字号和签发人 (上行文) 在第8行, 第9行专为行距调节行, 第10、11行为标题行。第10行标题行的垂直位置取决于第9行行距和第9、10行行间距的数值。那么标题“编排于红色分隔线下空二行位置”处理方法为:设置第9行行距固定值58.3pt (包含发文字号下4mm距离、红色分隔线0.5mm高、红色分隔线下2行行距减去7/8个3号汉字字高) ;设置第10行行距固定值35.8pt (包含第9、10行行间距即7/8个3号汉字字高, 标题2号汉字字高) , 即可解决。标题推荐字体设置:方正小标宋简体、二号、位置降低3pt;段落格式设置:对齐方式居中、行距固定值35.8pt。第11行标题直接回行即可, 回行和其他注意事项参见新《格式》规定。

2. 主送机关。

新《格式》要求主送机关编排于标题下“空一行”的位置。这个“空一行”是容易产生歧义的, “空一行”按标准应该是29.6pt, 若在标题后简单的回车2次所空的“一行”的距离实质上是49.6pt, 完全不符合标准。在标题后回车2次所产生的2行应依照以下参数设置:第1行 (即“空一行”所指行) 段落格式行距固定值15.8pt, 第2行 (即主送机关首行) 选中并设置字体格式为:仿宋_GB2312、三号、字符间距紧缩0.15pt、位置降低3pt;设置段落格式为:对齐方式两端对齐、行距固定值29.6pt (即与版面设置相同) 。

3. 正文。

公文首页必须显示正文——这是原则, 新《格式》规定准确详细。需要注意的是正文中的横排表格的表头方向和页码位置。

4. 附件说明。

新《格式》要求附件说明编排于正文下“空一行”的位置。这个“空一行”和主送机关中的“空一行”意义相同, 也是空29.6pt, 不能简单回车2次。设置方法也与主送机关中的“空一行”相同, 其它格式按新《格式》规定。

5. 发文机关署名、成文日期、印章、附注和附件。

新《格式》阐述非常细致和准确, 实现相对容易, 本方案不再赘述。

(四) 版心中的版记。

版记中的主送机关 (特殊情况) 、抄送机关、印发机关和印发日期等要素设置按新《格式》规定实现不难, 本方案着重介绍版记中的分隔线的设置。经笔者反复比较多种设置方法, 比如边框和底纹法、Shift+7回车法、绘图法等方法, 发现都难实现“末条分隔线与公文最后一面的版心下边缘重合”这个要求, 笔者建议版记设计使用表格法最便捷、最准确。

具体操作如下:在公文最后的偶数页上插入1个1列2行表格 (以最常见的包含抄送机关、印发机关和印发日期为例) , “自动调整”操作选择“根据内容调整表格”;然后打开该表格的“表格属性”并设置如下:表格栏尺寸指定宽度15.6cm、对齐方式居中、文字环绕选环绕、定位 (垂直底端) 、边框和底纹 (宽度3/4pt实线赋予表格中线, 1pt实线赋予表格上下两条边线, 取消左、右2条竖线) 、选项 (默认单元格边距上下0cm, 左右0.49cm) ;全选表格设置字体格式:仿宋_GB2312、四号、字符间距位置提升3pt, 段落格式行距单倍行距 (也可根据版记内容调整字符位置量和行距) ;表格第1行编入抄送机关, 表格第2行编入印发机关和印发时间。左右缩进量已通过单元格边距设定。

版记设置还需注意的是版记置于公文最后一页 (附件分开装订的除外) , 在公文双面印刷的要求下, 版记一定要放在最后的偶数页上;A3纸型的公文, 版记一定要放在最后的4的整数倍页上。因此, 在版记前可能会出现空白页。

(五) 版心外的页码。

插入页码看似简单, 但新《格式》关于一字线、7mm距离、左右各空一字、空白页不编排页码以及横排表格设置页码等要求却不容易准确实现。

1. 一字线、7mm距离、左右各空一字实现方法。

在公文起草的任何阶段都可以插入页码, 页码对齐方式选外侧, 并开始具体设置:在页面设置版式中设置页脚2.73cm;选中页脚中页码, 字体设置为宋体四号, 在页码的前后分别插入特殊字符“长划线”, 并在数字和长划线间各插入1个半角空格;右键设置页码图文框格式选尺寸宽度固定值2.72cm、高度固定值0.63cm, 页码段落格式对齐方式居中。

上述设置介绍了一字线出处;7mm距离是建立在前文版面设置和2.73cm页脚设置的基础之上;左右各“空一字”是根据四号汉字的宽度, 通过调整图文框尺寸和居中来实现。

2. 空白页不编排页码实现方法。

在空白页插入分隔符中的下一页分节符, 双击页脚调出页码工具框, 点击“链接到前一个”按钮, 取消页码的关联性。然后直接删除页码图文框即可实现。

3. 横排表格页码设置。

新《格式》明确要求横排表格中“页码位置与公文其它页码保持一致”, 上述插入页码只能将页码插入到公文的订口或切口边上。本方案推荐实现方法如下:

先在横排表格页按刚才所讲的方法插入含有4号半角宋体页码数字、一字线和半角空格的页码图文框, 并取消页码的关联性, 此时页码图文框在订口或切口边上;右键设置页码图文框格式, 尺寸宽度固定值0.63cm、高度固定值2.72cm, 水平位置左侧相对于页面距正文0.38cm, 垂直位置外侧相对于页边距距正文0cm;在常用工具栏上对页码文字“更改文字方向”, 段落格式对齐方式居中;然后设置页边距为:页码范围多页对称页边距, 内侧2.6cm、外侧2.6cm、左3.5cm和右3.7cm, 版式中恢复页脚1.75cm即可。

至此, 基于Word软件拟制公文, 公文格式各要素设置关键问题已妥善解决。

三、关于公文拟制软件的思考

笔者发现很多用户都使用Word软件编辑公文, 部分使用WPS。在Word软件中难实现22行字和21个行间距、以及实现“空二行”“空一行”这些标准, 因为软件中行间距是分布在字高的上下。一旦换行, 上行字的下行间距和下行字的上行间距刚好构成1个完整的行间距, 在连续编排公文中看起来是自然的, 但实现“空二行”“空一行”等标准时, 就出现尴尬了。笔者为解决这个问题, 是通过调整字体位置升降值和行距值来实现。尽管有书生和方正等电子公文系统, 但这些系统入门高、重传输, 希望最普遍的Word软件能进行一些关于公文拟制的改良。更希望能看到新《格式》编撰者对公文格式数字化标准设置的统一。

公关策划方案格式 篇2

关键词:XML;格式转换;文档

随着互联网应用需求及其相关支撑技术的发展,XML[1]的元语言特性及其本身良好的结构性使它成为互联网异构环境中各种不同类型和不同领域数据相互交换的开放标准。XML格式之间的转换是XML技术领域内的一个比较常见,且又是一个很重要的题。即使是在同一个行业的内部,数据文档的XML Schema之间的差距也非常大。企业信息系统的集成,数据信息的交换等都需要进行XML数据格式之间的转换工作。本文提供一种更适合于解决复杂的XML格式之间转换的解决方案。该方案成功的解决了PDF的XAF文件格式,FileNet表单文件格式到IBM Lotus Forms表单文件格式的转换工作。

1 一种XML格式之间转换的构架

不同XML格式之间的转换工作是常见而又非常重要的。在IT领域,为了解决这一问题,各种新方法、新技术层出不穷。比如利用XSLT[4]等技术进行XML数据格式的转换,XSLT(Extensible Stylesheet Language Transformations)是一种基于XML的一种语言,用以将一种XML格式数据转换为另一种XML格式数据,也可以转换成任意其它格式的数据。而对于复杂转换经常是困难的,甚至是不可能的。又比如RDF/RDFS/OWL技术(XML Schema是用来定义XML文档结构,而RDFS/OWL(本体描述语言)则定义了文档词汇,提供了一种共同的理解)。本文提出了一种XML格式之间转换的方案构架。如图1所示。

图1 XML格式转换框架

原文件(XML格式)通过解析器(Parser)解析生成数据信息,并存储在数据模型里。数据模型是整个构架的核心部分。数据模型主要是基于目标文件的XML Schema[2]而构建的,也可以基于目标XML文件的领域知识构建。它可以是普通的数据模型,也可以是基于EMF(Eclipse Modeling Framework)的数据模型。在对原XML文件进行解析的过程中,解析器要根据基于原文件和目标文件的XML Schema文件而生成的映射表中的信息,做相应的解析优化处理。

在输出目标XML文件之前,优化器和转换规则先后对数据模型中的数据信息进行相应处理。配置文件在构架中的作用是用来管理优化器和转换规则的。用户可以根据业务逻辑的需要通过配置文件来定制优化器和转换规则。可以看出这种解决方案的简单灵活性,可复用性和可扩展性。只需为不同的原文件提供一个解析器就扩展了构架的应用。

2 构建XML格式转换的数据模型

2.1 模板及其性质

数据模型是用来存储解析进来的数据信息的,它是构架的核心部分。目前有两种构建数据模型的办法:普通的数据模型和基于EMF技术构建的数据模型。

普通的数据模型是应用普通的Java类来构建,主要是基于目标文件的领域知识,通常是结构化的数据模型。这种模型构建的优点是简单、通用,主要的缺点是需要构建输出模块从而把模型中的信息输出为满足目标XML Schema的XML文件。图2显示了在电子表单领域中应用的结构化数据模型片段。

图2 电子表单领域的结构化数据模型片段

基于EMF技术构建数据模型的技术已经相当成熟。我们主要应用目标文件的XML Schema来构建EMF数据模型。基于EMF的数据模型具有事件通知机制和持久化方面的支持。因此,模型带来的最大的好处就是开发者不必自己动手构建输出模块。

模型的构建是XML格式之间转换的关键。构建的模型应当满足应用程序的需求(对照映射表,模型要完全支持原文件中的可匹配信息),不要求模型囊括相关领域的所有通用知识,但模型提供给原文件解析器的API应该简单易用,模型要具有高可扩展性和良好的可维护性。

3 优化器(Optimizers)在解析原XML文件中的应用

当原XML文件中的信息被解析进来,并存储在已经建立的数据模型里,此时的数据模型称为原始数据模型,模型里面的数据信息称为原始数据信息。我们根据目标XML文件的特性,需要对原始数据信息进行优化处理。可以根据需要创建若干个Optimizers。

根据电子表单领域的实际需要,我们创建了很多Optimizers。举例如下:

(a)线(Line)的对齐、连接,如图4所示:

我们通过对以上Optimizers的应用,使得PDF文件的转换效果更佳。

事实上,优化器的开发应用取决于两种格式文件之间的可匹配的程度。如果两种文件的可匹配性很高,基本上不用开发优化器。反之,为了使数据平滑输出,需要根据业务逻辑的需要进行相应的优化处理。

此外,如果某种原文件的解析器需要用户通过UI配置一些解析参数的话,我们也可以提供Parser阶段应用的“Optimizers”。举例来说,原XML文件的某个元素和可匹配的目标XML文件的相应元素是一对多的关系,那么Parser的解析就有了多种选择。这时候,让用户进行选择似乎是最合理的解析策略了。

4 转换规则在生成目标XML[3]文件格式中应用

数据模型里面的信息经过优化后,就可以输出或者序列化为满足目标XML Schema的数据文件。在这个过程中,我们又可以根据用户的转换要求执行一些通用的转换规则。比如在电子表单领域,用户经常有这样的转换要求:对转换后的电子表单文件,要求统一更改标签(Label)的前景颜色(Font color),统一更改页面(Page)的背景颜色(background color),所有转换后的文件都要加入一个标准的包含企业标志(Logo)的Toolbar模版等等。这些转换要求可以以转换规则的形式存在。用户可以开发定制并应用自己的转换规则来批量转换原文件。对比Optimizers,我们知道转换规则主要是针对目标文件的通用操作的。用户对目标文件的常用的操作都可以以Rules的形式存在于转换框架里,极大的丰富了格式转换的框架。

5 应用配置文件管理Optimizers和Rules

配置文件就是一个XML格式的文件,用以持久化管理所有的Optimizers和Rules。用户可以通过定制Optimizers和Rules来配置自己的Profile(通常情况下,每一种原文件的解析器都对应一个缺省默认的Profile。系统还为所有解析器(包括用户定制的解析器,既第三方解析器)提供了一个可扩展的通用的 Profile)。在转换的过程中,需要加载Profile,进而应用里面的优化器和转换规则来对数据模型进行深入处理,从而完成转换工作。

清单1. 给出了 Profile 文件的示例片段。

市场营销策划方案格式 篇3

专班成

时 业 级 员

间

目 录

一、市场环境调研……………………………………………………………………………1

（一）宏观环境……………………………………………………………………………1

（二）微观环境……………………………………………………………………………1

二、市场定位…………………………………………………………………………………2

（一）位置定位……………………………………………………………………………4

（二）特色定位……………………………………………………………………………4

（三）心理定位……………………………………………………………………………4

（四）市场营销目标………………………………………………………………………5

三、营销策略…………………………………………………………………………………5(一)产品策略………………………………………………………………………………5

（二）定价策略………………………………………………………………………………5

（三）分销策略………………………………………………………………………………6

（四）促销策略………………………………………………………………………………7

一、市场环境调研

（一）宏观环境（建材行业状况）

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比，反映建材行业整体水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导。

其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。

所以，应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导。

（二）微观环境分析 1.浴室柜市场背景分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

专业显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。

浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。

2.竞争分析

相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有资源进行延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的，如“爱家” “佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个。

产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、心理缺乏了解。

各厂家、对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的策略、手段陈旧，更多的固执于上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的策略去切入市场。

目前市场上知名陶瓷洁具对浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具对浴室柜的主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和服务，反而模糊了原的定位，伤害了原。自主开发的浴室柜，它们都具有一个共同点的是：众多, 但与众不同的寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。

二、市场定位

现代广告十分强调树立企业的形象，在众多的市场竞争中，能否成为，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1．御室家的定位

（1）名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有的亲和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际大气风范。

（2）视觉

视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家定位相吻合。

（3）

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

（4）定位

御室家在的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档的强势形象（经销商和都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际”的定位。

（5）形象定位

时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化

（6）广告词（广告语、宣传口号）

御室家，快乐演绎新生活

（7）公司目标

创建卫浴建材一流企业

（8）公司宗旨

创造美好生活空间

（9）目标市场

a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种。

b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是的知名度、款式）。

2．御室家的目标

（1）长远目标

a． 三年时间成为浴室柜行业一流

b． 拥有高度的知名度、美誉度和满意度

（2）今年目标

a． 为实现今年销售目标作支持。

b． 达到一定阶段的知名度。

c． 达到一定阶段的美誉度。

三、营销策略

（一）产品策略

1.产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高，高品位的内涵来。

2.产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。

3.产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的形象追求的是时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化。要获得对御室家这一形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。

御室家“高端”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端，实现成为浴室柜行业领跑者。

（二）定价策略

1.价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具旗鼓相当，相差并不大（价格比国外低15-20%）；御室家中低档产品价格与一般的价格相当，极具价格竞争力。

2.价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

3.全国实行统一的报价表。

（三）分销策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1．渠道的形式和体系

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、公司、等）由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享带来的丰厚的利润，御室家将专注于的经营。

（3）采取四种分销体系。

a、省级总经销（负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及推广工作）

b、地级总经销（负责和御室家一起开发该地区的产品销售及推广工作）

c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、、公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2.分销网络目标

（1）目标网络基础

a、合理分布一定数量的经销商群；

b、符合“经销商资格”的经销商群。

（2）经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高知名度，扩大销售额、市场占有率。

（3）网络目标设定

a、根据公司体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；

其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；

再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

（4）经销商的选择

根据御室家的企业理念、定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家将走与国际知名洁具配套的路线

（四）促销策略

由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式。而对经销商、、公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。

1.洁具广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。

（1）户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

（2）电视广告

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类显示在山东市场对进行调查时，的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个的印象，去建材市场可能就去找这个的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

（3）印刷品广告

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示

陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数的心理要求。

（5）报刊广告

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《御室家浴室柜产品画册》，以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的御室家浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介御室家浴室柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《御室家浴室柜宝典》，对御室家浴室柜的基本、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对御室家浴室柜有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜，传播上必须保持一致性。因此，御室家浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝御室家浴室柜产品全面上市，凡在 月

日—— 月日期间购买御室家浴室柜，将“御室家浴室柜顾客卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。

b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高的曝光度和销售量。

网络营销策划方案格式 篇4

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

2、个性、时尚

四、产品的售后服务

1、提供保修：

①售后网点维修

②快递返厂维修

③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)

④提供包换(十五天包换)

⑤提供包退(七天包退)

公关策划方案格式 篇5

（修订再版类）

一、基本形态

1．书名

2．印张规模

3．定价

4．开本、装订

5．封面说明

6．其它

二、图书内容（重点）

1．对作者的要求

2．增加改进

3．质量保证与改进

三、进度控制

1．进度计划

（1）作者选定：

（2）样张审核：

（3）交稿：

（4）录排：（版式）

（5）编辑加工：(封面）

（6）清样：

（7）出片：

2．保证措施

（1）信息采集

（2）编辑

（3）答案等约稿

（4）录排

（5）校对

（6）印制

四、配合发行促销

五、配套服务

图书选题策划方案书

（新书类）

一、选题介绍

1．选题要点

2．读者对象

1）、宏观形势（2）、消费市场（3）、竞争市场（4）、产3．市场调查：（品定位（5）、销售渠道（6）、前预测景

二、图书形态

1．书名

2．科目

3．印张规模

4．定价

5．开本、装订

6．封面说明

7．其它

三、图书内容（重点）

1．体例设计

2．质量保证

四、进度控制

1．进度计划

作者选定：

样张审核：

交稿：

录排：（版式）

编辑加工：（封面）

清样：

出片：

2．保证措施

五、配合发行促销（市场推广建议）

六、配套服务

图书选题策划方案

（修订类示范）

一、基本形态

1．书名

2．科目

语文、作文（不变）

3．印张规模

20/册。包括1印张附录。（不变）

4．定价

原则不变，根据印张及市场变化适当调整

5．开本、装订

（1）异16开，（不变）

（2）用纸保证70G轻型，书脊厚度保证19MM。

（3）附录双色（有有题目及答案）。（不变）

确定答案成套尺寸内容版心尺寸

（4）尺寸及排版特殊

①成品书内容版心

②字体、字号尽量加大（改进）

6．封面说明

（1）突出状元推广（改进）

（2）突出与其他同类书不同（改进）

7．其它

二、图书内容（重点）

1．增加改进：

①附录试题答案解析后增加点评教师姓名；

②增加介绍各省考试要求大纲补充说明等；

③成立专家评析委员会并署名；

④增加整本书使用方法指导的说明；

⑤增加若干状元和名师有关文言解题、复习的方法；

⑥说明编写思路；

2．质量保证与改进

（1）所有试题答案详解（不变）提高解题质量（可多请名师，适当增加费用）；要有答案编写方案（改进重点）；

（2）灵活运用文言素材部分的资料及思路详解可向老师及状元约稿{重点改进}；

（3）进一步提高编辑、校对质量；

具体措施：

（4）成立选题委员会，科学选题（照顾面、难度、适应时间及区域），制定出选题标准（改进，重点）；

（5）吸纳若干状元参与校稿并撰写学习使用方法（策划配合改进，重点）

（6）美化版式及专业的装帧设计（改进）

（7）印制措施及其他

三、进度控制

1．进度计划

（1）出片时间：5月日

（2）各月安排（具体）

2．保证措施

（1）信息采集

（2）编辑

（3）特殊宣传页等约稿

（4）录排

（5）校对

（6）印制

如如时间上不太宽裕可先出部分片等

四、配合发行促销

1．防伪、防盗版、防窜货

①用防伪标

②设A、B、C贴防窜货；

③内文页码尾数：宣传页加浅暗标志，设置位置。

2．宣传促销

①提供基本宣传文稿（改进）

②编辑一本赠送样书（含基本内容）（时间提前）

③编撰一册教师使用指导手册（大32）（改进，重点）

④出书前，做好PPT文件，培训发行部，介绍本书特点与改进

3．网上配合①英语MP3上网（改进）

②网上请教师视频讲课（各科）（改进重点）

③网上论坛、加油站由编辑加强沟通（改进）

4．促进销售

①向参与编写教师推荐本书（低折扣）（改进重点）

②组织教师讲课（将如何教授文言文，灵活运用素材等）

五、配套服务

1．售后图书质量反馈改进（差错随时改正；意见汇总；供下改版使用）（改进）；

2．免费提供部分名校使用，要求反馈评价、视频主讲课、反馈使用情况（改进重点）；

3．网上或网下运用素材评比，设若干奖（改进）；

2008年12月25日

关于选题论证的流程及要求：

1.编辑部各位同事在周一至周五均可提出任何形式的选题，选题范围可以超出作文及教辅类别。但是建

议在初期报选题还是以作文类、阅读类等与公司产品线相关联选题为主。

2.提交选题的文案需按上述两个表格的要求详细写好。

公关策划方案格式 篇6

随着信息技术的不断发展, 计算机越来越多地参与到人们的工作与生活中, 在社会和生活中扮演着日益重要的角色。计算机的应用已经渗透到政府、军事、文教与日常生活的各个方面。它们都通过计算机来获取信息、处理信息, 同时将自己最重要的信息以数据文件的形式保存在计算机中。“电脑有价, 数据无价”是信息时代对计算机数据重要性的认可, 信息社会的发展使信息资源成为宝贵的财富, 信息资源和数据的丢失将造成极大的损失。

硬盘是计算机存取数据的核心部件, 一般情况下, 硬盘被分成多个分区, 几乎所有重要的数据都存储在硬盘各个分区之中。一旦我们电脑的分区被误格式化, 分区中的数据也就随之丢失, 如果所有分区都被格式化, 就会导致硬盘中的所有数据全部丢失。如何能够迅速而正确地进行数据恢复也就成为了至关重要的问题。目前, Windows操作系统在个人桌面系统中占有很大分量, FAT32文件系统是Windows操作系统普遍使用的文件系统。本文提出和实现了Windows FAT32下的格式化数据恢复的方案。

1 方案设计

当用户高级格式化一个FAT32卷时, 格式化程序只是把其FAT与根目录区清零, 其数据区的数据是仍然存在。要恢复它们, 可以搜索该分区中的所有目录项, 根据目录项所在簇的簇号和其目录项里面的内容, 比如其父目录的簇号等信息来建立目录层次, 实现格式化数据的恢复。

但如果用户低级格式化一个FAT32卷时, 格式化程序在格式化时就会用某个数字对该卷的数据区从头到尾进行填充, 因此, 此时就不能恢复其分区中的数据。但在目前广泛使用的Windows xp和Vista操作系统中对分区进行格式化时, 都是采用的高级格式化的方法。基于此, 笔者提出和实现了Window FAT32下的格式化数据恢复的方案。

1.1 获取文件名属性和数据属性方案

根目录区, 又称ROOT区, 紧跟在FAT2的下一个扇区, 长度为32个扇区, 根目录区有许多目录项 (FDT, 文件目录表) , 目录项并非根目录才有, 在磁盘数据区中一样有目录项, 根目录是许多这样的目录项的集合。当FAT32卷被格式化时, 根目录区中的目录项被清零, 但其它目录项仍然存在。目录项占32个字节, 目录项中有文件名, 文件大小和文件的起始簇等信息, 所以只要找到了每一个目录项, 就可以获取其文件名属性和数据属性等, 如图1所示。

1.2 获取目录区起始位置方案

其实每一个目录区的第1个和第2个目录项总是“.”和“..”, “.”代表当前目录;“..”代表上级目录, 其ASCII值为“2EH”和“2EH 2EH”。而FDT的文件目录项中, 第0-7字节为文件名, 若有剩余字节则用空白符20H填充。所以, 目录区的第1个和第2个目录项的0-7字节总是“2EH 20H 20H 20H 20H 20H 20H 20H”和“2EH 2EH 20H 20H 20H 20H 20H 20H”。也就是, 如果一个扇区是目录区的起始扇区, 此扇区一定满足0-7字节是“2EH 20H 20H 20H 20H 20H 20H 20H”, 32-39字节是“2EH 2EH 20H 20H 20H 20H 20H 20H”。并且因为目录区起始位置总是位于一个簇的起始扇区, 而FAT32文件系统中1簇占用8个扇区, 所以目录区总是位于以8为倍数的扇区的位置。通过上述这些特点, 就可以获取目录区的起始位置。

1.3 获取长文件名方案

在获取文件名属性和数据属性方案中, 涉及到获取长文件名的问题, 那么如何获取长文件名呢?

其实系统在存储长文件名时, 总是先按倒序填充长文件名目录项, 然后紧跟其对应的短文件名。目录项偏移0BH为长文件名标志, 长文件名的目录项中, 除偏移00H、0BH～0DH、1AH～1BH处作为特殊使用的字节外, 其余26个字节均用来表示长文件名unicode码。而短文件名目录项存储对应文件的文件开始簇、文件大小、各种时间和日期属性。所以只要找到长文件名对应的短文件名位置, 然后找到长文件名目录项位置, 再依照长文件名目录项倒序填充长文件名的相应字节, 就可以获取其长文件名。

1.4 目录结点生成方案

Windows系统使用的是树型目录结构, 系统在访问文件时, 总是从某个盘符的根目录开始, 根目录中有许多目录项, 当目录项偏移地址0B处的第04位为1时, 表示这个目录项是一个子目录, 这个目录项中所指向数据区的起始簇中的内容又是一个目录项的集合, 在这个集合中又有可能某个或者几个目录项的偏移地址0B处的第04位为1, 也就是它或者它们是子目录, 如此循环, 从而形成树型目录结构。那么如何获取一个文件或文件夹对应的目录结点呢?

假如有一个目录A是作为某个目录B的子目录, 则从上面分析可知, B目录项的文件的起始簇号应该和目录项A的当前簇号一致, 而目录项的文件的起始簇号可由偏移14H～15H和1AH～1BH求得, 目录项的当前簇号可一簇一簇地搜索磁盘分区求得。不断利用这种关系, 就可以依次找到其对应的目录结点。如果没有找到相关的目录, 根目录作为它的父目录, 目录名为DIR形式, 如图2所示。

1.5 目录树重构方案

FAT32文件系统中采用的目录结构方式为B+树型目录结构, 因为父目录的起始簇号和子目录的当前簇号一致, 可以利用此种关系, 进而重构目录树, 采用递归算法实现, 如图3所示。

2 实 现

2.1 主要数据结构

(1) 目录项的结构

typedef struct DIRITEM{

DIRITEMTYPE Type; //目录项类型

char ShortName[14]; //短文件名

char LongName[257]; //文件或目录名

DWORD FileSize; //文件大小

DWORD CurDirStartCluster; //当前目录项的起始簇

DWORD SubDirStartCluster; //子目录的起始簇

BOOL IsDeleted; //该目录项是否被删除

BOOL HaveLongName; //该目录项是否具有长文件名

BOOL bIsChecked; //是否选中该项, 在恢复文件时使用

Cstring Time; //文件创建日期

}DIRITEM, *PDIRITEM;

(2) DBR的结构

typedef struct FAT32_DBR{

BYTE LogDriver; //逻辑磁盘序号A, B, C…分别用1, 2, 3…表示

WORD BytesPerSector; //每扇区字节数

BYTE SectorsPerCluster; //每簇扇区数

WORD FATStartSector; //FAT开始扇区

BYTE FatNumbers; //FAT个数

BYTE MediaDescriptor; //磁介质描述符

WORD Headers; //逻辑磁头数

DWORD TotalSectors; //逻辑磁盘总扇区数

DWORD FatSize; //FAT所占扇区数

DWORD BakupDBR; //备份引导扇区, 偏移地址为32H

DWORD DBRSize; //DBR占的扇区数, 偏移地址为30H

DWORD RootDirStartCluster; //根目录起始簇

DWORD RootDirStartSector; //根目录起始扇区

BYTE FileSystem[8]; //文件系统

}FAT32_DBR;

2.2 关键代码

(1) GetDiskInfo () 函数

该函数读取DBR扇区, 获取文件系统, 每扇区字节数, 每簇扇区数, 介质描述, 扇区总数, FAT所占扇区数, 根目录起始簇。

(2) GetDirStratSector () 函数

该函数从根目录开始搜索目录项, 找到有目录项的位置, 并返回磁盘分区中目录区的个数。

(3) GetLongName () 函数

该函数用来获取长文件名, lpDirItems为长文件名对应的短文件名目录项, nDirItems为长文件名目录项个数, 长文件名存放在DirItem中。

(4) GetDirItemFromFDT () 函数

该函数用来获取目录项的文件名属性和数据属性, 结果存放在tmpDirItem中。

(5) RecoveryFiles () 函数

该函数用来遍历TreeCtrl, 恢复m_arrDeletedFileItems中被选定 (bCheck标志为TRUE) 的所有文件。

3 实验结果及分析

笔者设计并实现了专门针对FAT32格式化数据恢复的工具FmatRevovery, 将其与目前市场上流行的数据恢复软件FinalData Enterprise v2.0, EasyRecovery Professional v6.12汉化版等作测试对比。

测试环境:CPU:Intel (R) Pentium (R) Dual E2140 @ 1.60GHz, 1.61GHz;内存:2GB;操作系统:Windows XP SP2;硬盘分区大小:1.94GB;文件系统:FAT32;目录数:9个;文件数:473个;占用空间:1.56GB;剩余空间:390MB。

实验结果表明 (见表1) , 采用本文提出的格式化数据恢复方案, 在效率上较EasyRecovery和FinalData优越。

4 结束语

本文设计并实现了FAT32格式化数据恢复方案, 在实际应用当中, 此方案可作为重用模块, 再嵌入诸如时间属性模块等, 从而为计算机取证技术提供良好的技术支持。在进行FAT32格式化数据恢复的时候, 由于格式化后可能不为FAT32文件系统, 磁盘分区的BPB参数遭到破坏, 所以需要向客户了解一些分区的信息, 如每簇占用扇区数、分区大小等, 再利用此方案, 反复尝试, 才能成功完成。

参考文献

[1]王晓燕.浅析计算机数据恢复技术[J].太原大学学报, 2007, 9.

[2]黄步根.数据恢复与计算机取证[J].计算机安全, 2006, (6) :79-80.

[3]戴士剑.数据恢复技术综述[J].信息网络安全技术研究, 2006.

[4]黄步根.FAT系统文件操作痕迹特征分析[J].计算机工程与应用, 2007, 43 (7) :233-235.

[5]邵志毅.文件恢复的可行性分析[J].陕西师范大学学报:自然科学版, 2007, 11.

[6]王玲, 钱华林.计算机取证技术及其发展趋势[J].软件学报.2003, 14 (9) :1635-1644.

[7]涂彦晖, 戴士剑.数据安全与编程技术[M].北京:清华大学出版社, 2005, 8.

[8]郑平泰.磁盘数据安全技术与编程实例[M].北京:中国水利水电出版社, 2007.

公关策划方案格式 篇7

关键词： 品牌；策划

传统的旅游品牌传播方式已经显示出了极大的弊端，面对旅游市场的整体老态化和疲态化，迫切需要新的血液注入。通过对旅游市场整体把握和相关案例的总结思考，最终以千岛湖水下古城品牌传播为个案进行策划，希望凭借品牌传播策略给旅游业或其他产业发展提供一种新的可能。

一、千岛湖旅游市场营销环境分析

1.千岛湖旅游市场发展现状

千岛湖着力打造长三角乃至全国著名的休闲度假胜地，发展至今，取得了蝶变淳安的良好佳绩。

水和空气是千岛湖最好的名片，也是吸引大量城市游客来这里旅游的先决条件。千岛湖还对皮划艇、垂钓、和铁人三项等多个户外运动项目加大了投入力度，争取将千岛湖的体育休闲品牌打响，将千岛湖建设成为长三角最好的旅游休闲目标地之一。

2.千岛湖旅游市场发展趋势

随着千岛湖旅游产业的转型升级，其旅游度假区呈现出以下的发展趋势：

更加突出地方特色文化。旅游度假区的文化一般由地域特色文化和休闲度假文化两部分组成，既具有地方特色又能够满足客源市场需求。

二、千岛湖水下古城品牌发展SWOT分析

1.优势

（1）千岛湖水下古城的历史文化厚重，名胜古迹众多可开发的利用元素多，旅游景点的组合程度较高；

（2）区位优越，交通便捷，客源较密集；

（3）千岛湖水下古城开发起步较晚，但是凭借其优质的景观和特色能够在古镇中独树一帜；

2. 劣势

（1）相比于周庄、乌镇、凤凰等知名度比较大的古镇和西递、宏村、阳朔等知名度比较高的古村落，竞争优势不明显；

（2）规划中缺乏特色，定位不明。

3.机会

（1）休闲产业、体验经济的兴起；

（2）古镇旅游目的地是一种新兴的，有着旺盛生命力的旅游地，古镇类旅游市场关注度普遍较高；

（3）政府对旅游、文化产业的发展提到了高度重视的高度，为水下古城的发展创造了良好的环境，提供了有力的支持；

4.威胁

（1）古镇雷同化严重，江南旅游市场竞争异常激烈；

（2）千岛湖水下古城的旅游发展和文物保护之间存在一定的矛盾；

三、千岛湖水下古城旅游品牌规划

1.市场定位

千岛湖风景区打造休闲度假品牌已有数十年，依托千岛湖风景区的品牌，千岛湖水下古城的市场定位为：高端短途休闲旅游文化度假景区。这样的市场定位是基于消费者躯体、出游方式等综合因素的考虑。

2.品牌定位

千岛湖水下古城旅游品牌的定位是：中国的亚特兰斯蒂。将千岛湖水下古城旅游品牌定位于中国的亚特兰斯蒂也是对其品牌文化内涵以及价值的一种升华。将文化融入品牌，形成文化上的品牌识别，大大提高品牌的品味。

3.品牌核心价值定位

千岛湖水下古城旅游品牌基于文化定位，满足受众对文化的最大限度满足。在千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值下，应该满足消费者对情感性利益和自我表现型利益的双重满足。

因此，千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值定位为：怀旧文化体验。

四、广告媒介策划

因此在选择媒介的投放上，主要以电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体和其他媒体等多媒体投放市场。

五、活動策划

1.文渊狮城活动策划

（1）参观狮城博物馆

千岛湖水下古城受到越来越多的游客关注，在2011年，姜家镇成立了千岛湖狮城博物馆，博物馆内凭借全景模型，展示了千年古城在水下的面貌以及古城深厚的文化。

（2）旅游风情体验

文渊狮城引入了丰富的业态，风情酒吧街区以散点错落的方式排布。而且还有现代顶级的休闲体系，给游客别开生面的旅游体验。

（3）品尝姜家美食

姜家地处徽州和杭州的结合部，在这里你可以吃到兼具两者特色的徽杭菜系——各类山珍与湖鲜汇聚，打造出三江两岸最让人动心的味觉盛宴。

2.千岛湖茶文化体验节活动

（1）千亩茶园采春茶

游客可以在采茶体验园亲手采摘谷雨春茶，感受茶乡劳作乐趣。

（2）茶博物馆赏茶艺

鸠坑乡有全国首家乡镇级的茶文化博物馆——鸠坑茶博馆，馆内收集了大量有关鸠坑茶的相关实物，游客们可以一边感受鸠坑种茶、制茶史，一边欣赏表演。

3.千岛湖漫游节

2014年，环湖骑行，已经成为千岛湖休闲运动旅游的一个新招牌，每年到千岛湖骑行的游客超过30万。随着总长140公里的环千岛湖绿道的全线贯通，更多的骑行爱好者、旅游爱好者参与其中。环湖沿途设施完善的驿站、营地、摄影点、观景台总能给游客带来如特的发现。

与此同时，漫游节将相继推出“爱在千岛 别样浪漫”集体婚礼、千岛湖户外休闲运动大会以及千岛湖滨湖夜骑，还有露营狂欢晚会、摄影比赛、微信互动、环千岛湖骑行认证等活动。

参考文献

1.王中雨.国内旅游市场戏份研究综述[J].现代农业科技，2008（4）

2.张洪峰.银色产业消费行为特征及营销策略分析[N].拜访经济，2012（15）

3.吴健安.中国银色市场的潜力和特征[N].市场与人口分析，1996（4）

4.张莉莉.旅游市场销售[M].北京：高等教育出版社，2005