洒店暑期社会实践报告

洒店暑期社会实践报告（通用7篇）

洒店暑期社会实践报告 篇1

关于对“柯宝龙包装机械公司”的调查与采访

时间：2011—08—12

地点：柯宝龙包装机械公司

目标：了解此公司的运营方式、生产计划、法人对待公司的前景。

暑假工作完之后抽一点时间来到江汉路，当天是2011年8月12日下午，公司法人代表是柯友娇。风尘仆仆的赶到江汉路之后，根据事先查询的路线，下车后花了半个小时就找到了目标。进入公司后，我吃了一惊，因为没有发现机械的转动、修理的工人„„第一印象是我不会来错了吧！进入大门后，我受到了公司法人柯友娇热情的招待！经过一番礼节上的寒暄，我开始了正题。下面是我采访公司法人代表的10个问题：

1、据了解，贵公司成立于2005年3月12日，据今天恰好是6年5个月的历史，这么多年公司一路走来相当不容易！请问在这些年头，贵公司的贵公司的规模与原来相比都有哪些显著变化呢？（资金流动方面、合作商、生产工厂大小、品牌效应„„）

回答：这真的是不可同日而语了！记得当初的初始基金是10万元加上20万元贷款，而现在就仅仅是流动资金也有上百万了，还有固定资产达到贰佰多万！品牌的软实力早已上去，“柯宝龙”的好评早已深入社会中，现在我觉得我不是单纯的做生意，不是在挣钱，而是我很乐于与我的客户去打交道，去与他们建立深深的友谊！现在我的很多客户与我都是好朋友了，我们经常在一起聚会吃饭„„

我：很感谢您对第一个问题的回答，下面是第二个问题。

2、据了解：贵公司的宗旨是：优质的产品、完美的服务、合理的价格。那么贵公司是通过何种方式来履行您的宗旨呢？（产品是否比同行价格便宜、质量是否比同行更优、对待客户的态度怎样呢„„）

回答：这个问题一问，你就显得有点外行了！我们做生意的从来不以价格论战，我们只讲究性价比！因为我们不是做一天两天的生意，所以客户对我们的性价比优势一直相当赞同。在对待客户上，顾客一直是我们的上帝。但有一点上面，我们公司可能与别人有点不同，毕竟是搞生产的，设计方案虽然按照客户的要求，但是我们肯定更专业一些，所以有些方案我们需要改进的地方就一定会可客户据理力争，这点我们是毫不含糊的！换句话说，设计方案上可能会有争议，但售后服务一定很好！

3、贵公司主要经营的产品是各类包装机、喷码机等机械制品，请问这些产品主要是自产还是进口？每件产品的单价平均在什么范围之内？（私人问题，能否方便透露在公司稳定后年利润大约处于什么范围呢？）

回答：因为我们公司是一个综合性的，所以我们会提供综合型的优质产品，一部分来自进口外省的新型高科技产品，一部分来自我们传统的自产。每件产品的单价不好说，有便宜的零件只要几毛钱，有昂贵的大型机器售价十几万。对于年利润上，这个要看公司的整体业绩，根据业绩的好差，年利润会稳定在10万到100万之间不等。

4、机械包装这一行业是一极其热门的行业，和贵公司经营同样产品的企业绝对不少，来自同行的竞争力度应当相当大！请问贵公司是如何应对竞争这一问题呢？（是置之不顾，还是采取某种方式挤之上位？如何赢取竞争而处于上游地位呢？）

回答：说出来可能会让你吃惊，坦白说，我没有竞争压力。如果不是你今天提醒我，我还真不会注意到我们这一行业的竞争力！为什么这么说呢？生意是做不完的，每个企业都有都有不同的客户，所以这点不是很重要！对我们更为重要的是，保持与老客户的关系，老客户的照顾一直占据我们产业支链的一环！如果碰到与非要和别人拼个你死我活的企业，我们会先让别人去做，然后我们吸取了他们的经验后，再进行后超！我们这个企业一直比较谦让。

5、贵公司与国内、国外那些更具有实力的企业开展过广泛的合作吗？（如果没有，那您有没有朝着方面打算来扩大自己的生产规模呢？如果有，能否举一些例子剖析一下是如何进行合作的呢？）

回答：这个肯定是有的，而且我也一直在这样做，与强大的企业合作可以从各方面来提高公司的软实力和品牌效应。我们一般做的是那些大企业、跨国企业的代理，但这也有一定的局限性。比如说：有一个跨国企业只有一项产品符合我们的要求，所以我们也只能代言它的那一项产品。

6、现在每个企业都在要求创新，可以说，没有创新就没有发展！贵公司是如何看待这一个问题的呢？您是如何创新的？

回答：由于我们这一行业的特殊性，我们的创新是有针对性的，怎么这么说呢？因为我们产品必须符合顾客的口味，符合客户的设计要求，所以我们的创新是建立在客户的基础之上的，我们不会刻意去创新，那样的刻意创新对于我们机械这一行业来说根本没有必要，！因为如果我们去创新可一件非常不错的产品，可是在市场上却完全找不到销路，那么对于一个企业大规模去创新的后果是可怕的！

7、每个行业都想自己有一个响当当的牌子，牌子响了，销路自然也有了！贵公司是如何看待品牌效应这一问题呢？贵公司是如何扩大自己的品牌效应呢？

回答：这点你说的确实很对，一个企业的牌子相当重要，牌子打出来了，那么这个企业的诚信问题也就潜意识的深入到社会中去了！我们柯宝龙公司一直很注意品牌效应的打造，但是我们的正面品牌效应绝对不是依靠网站广告的狂轰滥炸，而是在一番泥泞中抗争出来的，在企业刚开始那段最艰难的时刻，即使在亏本，我们也没有忘记时刻注意正面品牌形象。可以说，我们的品牌形象完全是做出来的，是在客户认可的前提下建立起来的，是靠客户的良好口碑帮忙宣传出来的！

8、依照贵公司目前实力看，前景一片大好，将来如果扩大规模需要招聘人才，对于广大前来应聘者，您首先看重的是什么？其次呢？最后呢？

回答：现在很多企业招聘的第一要素是工作经验，我这个公司颠覆了这一观念！让我慢慢来解释一下，第一，我看重的是他的人品、性格，然后决定他到底适合哪一个部门，有针对性的进行培养，如果一个人的人品不好，那对于一个企业将是灾难。第二，我看重的是他的处理人际关系能力和应变能力，这个对于企业的发展相当重要，我们必须拥有有战略眼光的人才。最后，我看重的才是办事能力与工作经验。我一直觉得经验在我们这一个行业显得不那么重要，因为包装机械的原理很多人不懂，需要我们自己的专业人才来培养，培养符合我们发展的人才，而在我们专业的培养过程中他完全可以积累足够的经验了！而如果人品不好，我们的培养是很难奏效的！

9、最后两个是私人问题或者说是个人观点问题。据了解，柯女士和袁先生在打工11年后选择自己开公司创业，根据您这一路的辛沥路程，您是如何看待大学生创业这一问题呢？能否给点宝贵的建议向您取点经呢？

回答：说实话，虽然创业是好的，但我不赞同大学生一出去就创业！想到某一行业创造一番天地，没有一番了解是不行的，比如说：原始资金、行业专业知识„„我一直赞赏这样的人，就是那些靠自己脚踏实地走出来的大学生，先小目标再大目标，人在年轻的时候不要伤了大元气，不能一开始就把目标放的太大结果失败了后欠几百万的债，这样伤了大元气后再想翻身就很困难了！

10、据了解，贵公司又要涉及玩具这一行业，是否真实？为何又要涉足玩具这一行业？会放弃原来的行业吗？

回答：是的。这仅仅只是我的个人目标问题，人生在世，谁不希望把自己的事业壮大在壮大呢？所以除了我现在从从事的行业外，我还想朝着企业的多元化发展！但是

话又说回来，我们肯定不会放弃原来包装机械这个行业的，毕竟企业之本是不能放弃的！

很抱歉浪费您宝贵的时间，我的采访结束了！祝您的公司事业蒸蒸日上！

暑期社会实践总结报告 篇2

关键词：铅;儿童健康;环境介质

中图分类号：G641文献标识码：A文章编号：1671-864X（2015）09-0021-01

实践时间：2015年7月26号到2015年8月8号

活动地点：西宁，兰州，延安，乌鲁木齐

参与人员：王继文、杨蕊、罗润、胡静、韩雨岐、孟延蕊、蒲思颖、曹方琼、宋怡、李月、糟兰、虎艳

一、实践内容

此次问卷调查，总计800份，每个城市要完成200份的任务。是由调查员询问根据被问者回答填写。

通过问卷调查的方式，在西宁，兰州，延安，乌鲁木齐四个城市的儿童比较集中的儿童医院和妇幼保健院，比较大的广场上随机挑选年龄在六岁以下的儿童，询问父母家人等一些情况如楼层数，居住面积，父母职业文化水平，母亲怀孕期间的情况，儿童的饮食卫生习惯等。

二、实践目标

通过对儿童行为的调查及周围环境的分析，定量的分析出各个影响因素的大小，为儿童铅污染防治提供基本依据。通过实践活动，积极与医院等单位的接洽，能在一定范围内宣传铅污染的危害知识，提高人们的保护儿童的意识。统计学处理：不同城市、不同年龄、不同性别、不同民族的儿童的行为饮食习惯的差异为后面的血铅值分布及血铅大于或等于警戒值的百分比做准备; 比较不同年龄、不同性别的儿童血铅值的差异是否有统计学意义。

三、实践意义

为了践行我校“厚德积学，励志敦行”的校训，为了使自己在实践中走进社会，融入社会。学习在学校里学不到的知识，为以后毕业工作做准备，通过暑期社会实践活动在实践中锻炼自身，作为大学生，我们感到自己的责任重大，在努力学习的同时，要主动担负起历史赋予我们的使命，在学习和实践中不断成长，为祖国建设贡献自己的青春和力量，同时也为了找出影响儿童血铅数值的主要因素，为我国环境健康风险评价提供基本参数，预防血铅超标，为制定我国防止环境铅污染，保护儿童健康政策提供科学依据。普及血铅中毒的知识。

四、实践总结和体会

满怀着期待与渴望，我们从西安出发经过十几个小时的路途颠簸，我们到达实践首战——西宁，我们稍做休息之后每人领到了25份问卷，李老师强调了问卷中的一些问题，详细讲述了我们问卷调查所需要获取的信息：主要是孩子平常生活饮食状况母亲怀孕期间的饮食睡眠状况以及家庭生活环境，并告诉我们一些降低血铅的知识，让我们把这些知识宣传出去。因为西宁少数民族较多，我们通过调查不同民族儿童铅暴露情况可以更加深入了解不同民族的孩子因为饮食及生活习惯不同所导致的体内铅含量不同的影响因素，但这同时也给我们的调查带来了一定的困难。我们都明白这是考验我们的耐心和能力的时刻，我们满怀信心迎接第二天的挑战。

第二天，我们早早的来到了青海省妇女儿童医院，老师跟医院的负责人打好招呼后，就把我们分成了两组，一组在门诊住院综合楼和藏区急救和诊疗中心大楼，二组在妇幼保健院。由于我在的第二组组要是给孩子着急看病的多，而且孩子也经常的哭闹，我们踌躇找被访问的对象，由于是第一天，我们也在慢慢熟悉问卷的问题，而且问的中途家长就带着孩子去看病了，走了导致问卷作废。所以一个上午每个人也只问了两三分，中午吃饭的时候，问了一下其他组的人，他们是在病房问的，相对来说病人的时间比较充裕，他们每人有4份，按照计划一个人每天要问13份。下午，医院的人相对来说比较少，所以我们就去了广场和小区。由于现在很多父母都是把孩子交给爷爷奶奶带，所以有些母亲的怀孕期间的情况，他们也不太了解，这增加了问卷的难度。

在中心广场上，保安把我们当成了推销员买东西的了，我们给他看了问卷说明了情况才可以问。中心广场上，晚上7，8点的时候人很多。所以大家都问了不少，基本完成了。第三天，按照跟前天一样的安排，我们顺利的完成了200份的任务。接着我们就去了兰州，在甘肃省儿童医院，我和老师拿着介绍信和问卷去和住院部的领导去获得允许，之后我们才开始访问。再问的过程中，有的家长语气重了点我们有几个成员哭了，老师就过来却说有可能家长给孩子看病的着急心情把火发到你身上，不要在意，体谅换位思考一下，在询问别人的时候必须用心对待他人设身处地的为他人着想，认真了解孩子的生活环境，不能敷衍了事，只有认真对待他人，他人才会认真对待自己。之后，我们到达了红色革命根据地——延安，延安的调查没有西宁兰州那么顺利，经过四天努力我们最后还是完成了预定的任务。

洒店暑期社会实践报告 篇3

暑期社会实践心得1

利用大二的两个月的暑期，我找到了一个餐厅进行社会实践，目的是为了让自己从舒适圈当中走出来，离开校园生活，去体验一下社会的生活是什么样子的，为自己积累一些各行业的工作经验，方便以后毕业时能够轻松的、时间短暂的适应社会生活。

实践是为了锻炼自己各方面的能力，比如和陌生人的沟通能力、跟同事和领导的交往能力、面对紧急事情的处理能力、对社会生活的适应能力和对待不公平与被客人谩骂时的隐忍能力。在社会上生存肯定会遇到许多的不如意，不可能所有事情都随着自己的心意来，所以我希望在这个过程中，我能够学会合理的看待这些不公平的事情，学会处理好自己的情绪。

我上班的这个餐厅是一家全国连锁的餐厅，规模比较大，主要售卖的是披萨、意面。菜品的价格都比较昂贵，所以需要我们更加贴心的服务。我的职责就是给客人点单，给客人推荐菜品，收客人桌上的空盘子和收银。在这个期间也遇到了很多不讲理的客人，也提高了自己与陌生人的沟通能力，懂得了要控制自己的情绪，交了很多的好朋友。

让我印象最深刻的一个客人是一个女客人，据说父亲是当地的一个当官的，职位还很高。她每次来都点39的下午茶套餐，每次都是跟一个男生一起来的，一般都是男生付钱。等男生走了之后她就要求退款，但我们退款是会退回到付款账户的，她就要求我们用现金退款，等她之后约的另外一个人来了再让那个人付款。当时我真的是看不懂她的操作，不过虽然看不懂，但也只能按照客人说的做。

通过这样的一段社会实践经历，我懂得了有好多事都是身不由己的，许多事情都要听领导的。就算你自己和领导知道这样不对，但是为了客人的满意度，还是不得不这样做。所以说，经过这一段的经历，我知道了就算你很有原则，但是有时候不是所有事情都可以按照你的原则来进行的，你不得不为了生活，逐渐失去你的原则，变成一个言听计从的人。

经过这次的社会实践，我逐渐了解了社会上的一些规则，与我在校园里接触的完全的不同。这能够让我在毕业参加工作时，能够更好、更快的融入社会，更能够心无旁骛的投入工作。让我能够学习到很多东西，寒假和下一个暑假，我还是会继续的进行社会实践，多了解一些方面的东西。

暑期社会实践心得2

开学了，意味着一个月的假期就这样匆匆结束了，还意味着我这第一次的社会实践也结束了。整日呆在象牙塔中的我，第一次尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，社会真的是很残酷，很现实。我庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。

一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我的意志力得到了不少的磨练。我开始明白：大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代的需要，做一个对社会，对人民有用的人。

对于大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。因为打工一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。而且对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力，一箭双雕.不言而喻，无论谁都不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。先就业，再择业!教授的话时刻在耳边围绕.在现今社会，招聘会的展板上都总写着有经验者优先，可君有谁想身处校园的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，在瞬息千变万化的社会中崭露头角，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进职场。在工作中，别人一眼就能把我认出--我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们说从我的脸上就能看出来，也许许多没有经历过社会的打工的同学都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我行!

虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。我不再是父母含在嘴里，捧在手心的娇娇女.这里的工作繁而重，不会有人像在家里，校园里一样分配你，帮你去完成，也不会因为做好了就夸你，一切必须靠自己，我要自觉地去做，而且要尽自己的努力做到.一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

记得开学初老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样形形色色的人和事，人事关系错综复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。我深深体会到，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人吃尽苦头呢?这是社会与学校脱轨了吗?

但我觉得老师是正确的!尽信书，不如无书!事不目见耳闻而臆断其有无，可乎?书上得终觉浅，得知此事要躬行!作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理一些社会上发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。我们不可能永远是学生，只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，我们终是社会一份子，与社会交流，为社会贡献是我们的义务和责任。

暑期社会实践心得3

不知不觉，短短十天的暑期社会实践已经接近了尾声。在这个夏日炎炎的假期，我很荣幸并且很高兴能够成为河北化工医药职业技术学院“萤之光”小分队的一员。支教的我如同一根火柴，偶尔在那片土地上亮了一下，虽然马上就熄灭了，但毕竟留下了光和热。当初选择参加支教，虽然不知道会面对什么样的工作和生活，但仍然欣喜而自信。格外的珍惜这次来之不易的机会。

新的工作，新的挑战，每天都在不断的提升自己。在本次支教中，我是担任体育教学活动的。俗话说生命在于运动。体育锻炼是必不可少的。对此，在没来少保中心之前，我做了详细的计划。除了体育课上的那些内容之外，我们又增加了许多的娱乐项目通过做游戏来促进我们之间的感情。看着孩子们在游戏中一张张可爱的笑脸，我们也为之感到高兴。同时我也帮助其他各科老师一起辅导孩子们。给基础比较差的孩子从基础开始讲。支教很辛苦，却很快乐。每天早晨7点准时跑早操，我们要在他们的到达之前就起床下去;早饭过后开始一天的教学活动。每天晚饭后，就是晚自习的时间，下晚自习以后我们还要备课。一天中还要抽出队员拍照，写日志。但是，和这些辛苦比起来，学生们课内课外的活跃和笑容，学生和老师课堂上的互动和课余的交流，支教队员之间的和睦融洽与互帮互助，带给我的是开心和快乐。

在这里我要感谢一群人。首先要感谢学校给了我们此次的机会，给了我锻炼自己的机会。少保中心的老师给了我们舒适的生活环境和和生活上的帮助。我教给孩子们的并不多，而在他们身上却获得了终身受益无穷的宝贵财富。在此次支教活动中跟我一同工作的兄弟姐妹们，我们互帮互助团结一致让我感到团队合作精神的重要性。此次社会实践让我开辟了人生的新天地，迸发了年轻的激情与力量，展示了一个当代大学生的样子。生命中最美的回忆，始终有那样一方天地，记载着青春时代的骄傲与自豪!

暑期社会实践心得4

今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。

也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。艰辛知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。

这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。应该提早走进社会、认识社会、适应社会。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。

通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

暑期社会实践心得5

作为一名学前教育专业的学生，为了更好地锻炼自己的能力，我在这个暑期选择去教育机构实践。社会实践是每一位大学生必须拥有的一段经历，我们可以在实践中巩固知识。社会实践又是对每一位大学生知识的一种检验，我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，不仅开阔了视野，还增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过社会实践我们能对我们的专业做初步的了解，为我们以后的学习方向奠定一个基础，让自己对以后的就业前景更有信心。

于是，这个暑假我决定去“教育”锻炼自己，曾经我也有社会实践的经历，但是这一次的实践我感悟颇多。

我所接触的学生是一群小朋友，小时候我的梦想就是成为一位老师，我要教出很多优秀的学生，我希望每一位学生都非常听话，非常喜欢我。但当我真的成为一名老师，我却发现现实并没有那么美好，让所有孩子听话非常困难，每个孩子都有自己的想法，要知道他们的想法也并不容易。只有孩子们喜欢你，从心里认可你，才能真正知道孩子们想要的是什么。

这些孩子大多数都没到十岁，缺少家人陪伴的童年让他们的内心总是有所缺失，我想他们在生活中暴露出来的一些小问题，也许是他们想要通过制造问题获得关注和存在感的方式。我们存在的意义就是要尽力去弥补这些不完整，每次当我喊集合的时候，都有孩子跑过来抱着我，拉着我，这种被依赖的感觉，让我想一直陪着他们。当孩子们一个拉着我的胳膊，一个抱着我的腿，像个小跟屁虫一样粘着我的时候，我知道这是一种信任，她们已经把我放进了心里。当家长在群里说还要再来斯达的时候，我知道这是家长对斯达的信任，也是对我的信任。我想我们定不能辜负家长和孩子对我们的这份信任，我想要通过自己的努力，去达成每一个孩子的期望。

第三期有一个孩子佩戴了人工耳蜗，家长只是交代了洗头和睡觉时要摘掉。到达营地的第一天，经历了开营仪式，我发现这位营员在和其他营员交流上比较吃力，一句话要大声重复几遍并配以肢体动作他才能很好的理解，并且表达能力也不是特别强，也很难融入团队，和同学交流很少。我觉得对这样的孩子的尊重就是像对待其他人一样对待他，而不是过度关注。在正常的学习和生活中稍微关注一下，重点是关注到孩子的情绪和状态，如果有异常情况立刻汇报。就这样经过第一天、第二天的认识和熟悉后，这个孩子的状态变得越来越好，休息时会和其他的营员一起玩闹，笑容十分阳光。所有的营员在这5天的表现真的非常棒，他们主动帮助这个孩子，也让我看到了孩子身上最纯净的善良，我为他们骄傲!孩子的感情真的是纯粹而美好，而我要做的就是在他们成长的过程中守护这种美好。

这次社会实践的经历，不仅让我成长颇多，更让我明白了教育的意义。教育的意义不只是让孩子学会判断对错，而是让他知道生活本来的模样，知道遇事如何恰当地解决。今后的学习和工作中，我将秉持这份初心，让更多的孩子感受到温暖和呵护，实现自己的教育理想。

暑期社会实践报告 篇4

2011年暑假注定是个不平凡的暑假，我已经从懵懂的高中生过渡到了大二。成为了一名真正的大学生，也真真正正的成为了一个半社会分子，没有了大一的青涩，没有了了那大一的迷茫。有的是坚定的信念和明确的目标。都说社会上水深复杂，但，初生牛犊不怕虎，我就是要趟趟看，看看到底这水有多深。于是我开始了自己打工的征程。。

首先，我唠叨了位于石家庄的嘉禾啤酒厂，来到这里，我做起了一个临时工，我在那里的工作就是装瓶子，将那废弃的用编织袋装好的瓶子逐个放入框中，并排齐码好了。每装好一筐能换8分钱。看着那堆积如山的瓶子，心里不免有些犯怵，但是也妄自窃喜。认为这回自己可以大捞一笔了。半天弄他个百八十不成问题。花十块钱领了个工作证，道具，我便争分夺秒的开工了。午后两三点正是骄阳暴晒的时候，十分钟不到，我已是挥汗如雨，但我告诉自己：这就是生活，我必须坚持下去。坚持。就这样，我低头苦干，任凭烈日，任凭脏乱。既然选择了。我就必须去坚持。由于工作心切。性急。干了不到半个小时。突然一个瓶子没有抓住，滑手了。偌大的啤酒瓶从手中滑出，摔到地上后反弹。顿时滑到了腿上，在腿上剜下了两道深深地肉。顿时血流如注，瞬时间鲜血染红了整个袜子。接着是鞋子，看着那鲜红的袜子鞋子，我自没有任何想法，没人关心，没人体谅。只是听监工说了一句“还没干就出事，不行趁早走人，”我顿时怒火中烧，心想给你个大嘴巴，使劲，压住了自己的脾气，没有给发火，毕竟，自己此时只是个打工仔，人矮檐下，不得不低头，哎。任你怎么说去吧，从医务室领了个创可贴后我依旧回到了工作岗位。就这样，不知不觉的已经到了晚上，晚饭肯定是没有着落，一直干着一直干着，晚上九点多钟。起风了。天空中不时的嗨伴有闪电，要下雨了。提前收工，回头一看，自己不知不觉自己身后已经是垃圾堆积如山了。眼看马上要下雨了，但不得不把垃圾清理了。否则是不给发工资的。无奈，借来手推车，没有铁锹，只能有那废弃的塑料袋一把一把的将那碎玻璃装上车，然后推到几十米远的垃圾堆里，天杀的。谁都想想不到那一车满满的废玻璃是有多么沉。用腿扛着那车，用手掌握着方向，短短几十米的距离，我一趟走了二十分钟，路人匆匆。每一个人想要或或者有这想法说要帮你一把，而此时，天已经下起了小雨，雨越下越大。接着远处的灯光，那雨的姿态是清晰可见，我依旧艰难地挪着，三车垃圾后，我已经是浑身湿透了。那真是叫天天不应，叫地地不灵，真想一摔车，走人算了。哎。只有忍耐了。奋斗的路上，只有靠自己，不要奢望，没人同情你，路是自己选的，你只有自己心疼自己，自己同情自己，坚持着把它走下去，走好。终于结束了，去结账，此时已经是晚上十点十分，我一共装了5040个瓶子，不算那打碎的废品，加起来，工资不到十七块五，下午三点到晚上十点。将近八个小时，就一顿饭钱。拖着疲惫的身子往回走，雨水打在脸上已经没有了知觉，麻木了，累的，还有伤的。到底是自己无能还是自己自己没有选对了路。我一直在思考着这个问题。的确，我认识到了社会的残酷，也知道了。自己身在底层那不被人当人看了滋味。即使是残酷，但是我更不会被磨灭自己的意志，不会消磨自己的信心。绝不会认输，绝不会妥协。年轻。要的就是这个闯劲儿。

暑期社会实践报告 篇5

转眼间两年的大学生活已经结束了，在大二下学期的暑假里我到敬老院做了一假期的义工。作为当代大学生，社会实践是非常重要的。唯有在社会中充分锻炼自己，才会使自己在实际工作中让自己成熟，在劳动中感受未来社会对我们的挑战。也只有这样，我们这些在大学里养尊处优的所谓天之骄子，才能够在挑战

和经历中更加认真地学习和生活，为将来打好基础。放假大概一个星期之后，我通过同学的帮忙到了到了本溪市溪湖区敬老院开始了我的假期生活。第一上午的敬老院慰问活动，就深深的触动了我。看着年迈孤独的老人们，心里的第一个感觉是：难受！虽然去之前心里已经做好了准备，但当我亲眼看到时，还是难以抑制心中的心酸，为儿女操劳了大半生，如今却在应该安享晚年时来到敬老院。此时，告诫自己：绝不做不孝子！于是，我开始小心翼翼地和老人们交谈，尽量不提及他（她）们的儿女，尽量不问及来敬老院的原因，其实刚开始的谈话都是很空洞的内容，无非是让老人们谈一谈他们的过去，以前的成就等，其间的沉默令人窒息，也很尴尬。毕竟，我不是记者，不是以强者的身份来看望他们，不是以强者的身份来给予他们同情，我只是一个后辈，只希望用自己的努力让老人们的生活能多一些鲜活的色彩，让老人们的生活少一些忧郁。首先要做的，便是尊重老人。也许他们脾气有点坏，也许他们对我爱理不理，也许他们头脑不清醒，也许他们耳朵不好使，我便耐心地和他们慢慢地说，关切地问他们的生活状况，亲切地叫他们一声“爷爷、奶奶”，长时间的孤独让他们有一些封闭，要融化这层隔阂需要时间，也需要关怀。我还为老人们精心安排了节目，以此来给他们单调的生活送去一份欢笑、一点温暖。老人们在自己的工作岗位上默默无闻的奉献了一辈子，现在尽管子女都不在身边，但是依然保持了一份坚强、乐观的心态，在生活中老有所为。那么作为后辈的我们，更应该力所能及的去帮助他们，关心他们的晚年生活。而且老人是社会上的特殊群体，为社会奉献了一生，我们乘的凉是他们栽的树，我们有义务为他们服务，有义务给他们一个幸福的夕阳红生活。我们每个人也都有老的时候，没人希望自己老去的那一天也就是变成社会冷落对象的那一天。因此，在条件允许的情况下，我们多

暑期社会实践报告 篇6

研究生暑期社会实践报告

Xxx大学校徽

实践报告题目：中小型网吧管理平台实施情况调研姓名：xxx学号：201205022专业：软件工程实 践单 位：聊聊网吧实 践时 间：至

摘要

随着计算机技术和网络技术的不断发展，人们越来越依赖网络，各种规模的网吧作为一种信息化进程中的娱乐场所遍布全世界。网吧管理平台涉及到互联网安全、用户上网体验、网络维护、收银系统等多个方面，它将网吧各个运作环节联系起来，起到至关重要的作用。本文以学校附近的一家网吧的管理平台为出发点，考察了网吧管理中的系统克隆技术，软件更新、收银系统，在分析当前监控

系统的基础上提出了一种基于物联网的网吧实时监控系统，使得监控更准确，更智能化。其次，针对当前网吧管理平台中的不足和漏洞，指出了网吧管理平台中的改进方向。

关键词：系统克隆；软件更新；网络收银；实时监控；物联网

Abstract

With the development of computer and internet technology, more and more people cannot live without the Internet.In the meantime, as a kind of entertainment place in the process of Information, internet bars have been popular throughout the world.A internet bar management platform involves internet security, user experience of surfing the internet at the internet bar, software updating and cashier system so on, which coordinates all other parts and plays an substantial role.Based on the management system of an internet bar near the college, this paper introduces these essential technologies in the management of internet bar, including system cloning, remote management, cashier system.After discussing the current monitor system, we propose a new internet real time supervising system which makes it more accurate and more intelligent to supervise the internet bar.In addition, as for the shortcomings and vulnerabilities in the existed internet bar management software, it points out the direction which needs to be improved in the future.Key Words: System Cloning;Software Updating;Network cashier;Real Time Supervising;Internet of Things

1前言

在计算机网络遍布全球每个角落的今天，人们的工作、生产、生活、学习和娱乐方式正发生着翻天覆地的变化，人们可以充分享受网络媒体所带来的各种便捷服务。90年代，Internet网络得到了迅猛的发展，网络用户每年都呈指数速度增长。在中国，Internet暂时没有像一些西方国家一样进入千家万户，但网吧的出现在一定程度上促进了计算机的普及率，为人们提供了一个休闲、娱乐、学习的网络时空。同时，网吧也成为国民经济创收的重要来源[1]。

2网吧管理平台

2.1系统克隆技术

NXD无盘技术是目前国内无盘网吧当中的创新型技术，目前全国有近万家无盘网吧，他们所使用的技术一直是传统的无盘技术，传统无盘速度慢的问题，也是众多网吧头疼不已的问题。有些网吧甚至配置了高档的机器，还会出现莫名其妙的卡机，导致客户的不满意，用户的信任度下降。[2]

NXD无盘技术为无盘服务器的性能注入了强大的动力，实现了多服务器负载均衡，每台客户端都可以选择最快速的服务器，保证运行畅通无阻。高效的服务端，同时支持Windows和Linux系统的服务器，充分发挥现有硬件的极致性能。服务端高效的磁盘缓存，极大提高磁盘读写效率，延长服务端硬盘的寿命。采用增强的iSCSI协议，保证客户端无可比拟的运行速度。在纯1000M的网络条件下，各方面的测试数据甚至超过有盘下的测试数据，这些都是NXD技术的优势，相信无盘网吧也会是网吧未来发展趋势之一。

2.2软件更新

三层更新对于网吧游戏管理来说是非常方便的一种系统，尤其在同城管理多家网吧时，通过三层更新可以实时更新游戏，而且能保证游戏更新数量，现在网络游戏近两百个，只管理一家网吧也许可以应付，但管理多家网吧对于技术员来说选择三层更新是最好的选择。现在网吧游戏管理软件多数支持三层更新，但是要付费购买。[2]

其实，三层更新就是从远程服务器到本地服务器再到网吧客户机，三者之间数据全自动对比传输的过程，而管理多家网吧时就要将一台远程服务器与多台本地服务器之间建立VPN，然后通过本地服务器自动更新到客户机的过程。如果

做得好，一个人管理十家网吧不成问题。这套方案当中应用的软件都是共享的，需要用到的软件有HASoftEther（架设VPN服务器用），Radmin影子（远程控制工具），MyBc3.0（游戏更新用）。

2.3收银系统

网吧计费数据都是存在数据库里的，分为实时数据库和正式数据库，实时数据是用来存即时计费信息的，而正式数据库则用来存储财务账目。目前国内计费软件主要有吉胜科技的万象网管、盛大的PUBWIN和雨人网络E卡通三种，绝大部分地区是由相关政府部门指定使用某一种计费软件，这样有着方便技术服务的特点。[3]

收银系统分为食品计费、用户上网计费和游戏充值卡计费三个子系统。用户上网必须先用第二代身份证进行注册，然后以短信或者直接告知的方式通知用户密码。上机时，用户输入身份证号作为用户名，然后输入密码进行登录；若在300秒或更多时间内未完成输入操作，机器会自动关闭。下机时，会员用户可以自助下机操作，普通用户必须到收银台下机。游戏充值通常是第三方提供服务，也就是说，网吧和游戏充值公司进行交易，替用户充值。

2.4监控系统

（1）监控系统主要技术为视频信息处理技术、网络技术、视频监控管理平台。[4]

1）视频信息处理技术。一般情况下，采用数字视频信息处理技术，实时采集视频信号，使系统具备数字化系统功能，使系统的性能更加稳定。

2）网络技术。在视频监控系统中，网络的应用通常使用互联网，也可以使用光纤。用光纤进行远程传输，其视频图像的质量和传输速度要高于其他的网络传输，但使用光纤的成本也比较高。使用网络监控十分的方便快捷，只要是有网络的地方就可以建设网络监控系统，不受时间、地点限制，经济适用。合适的组网方式是建设方便维护管理、稳定可靠、经济适用的视频管理系统的基础。

3）视频监控管理平台。视频监控管理平台是整个视频监控系统的中心部分，监控平台的设计要实现用户对整个监控系统的操作管理功能。

（2）监控系统部署。通常来说，网吧监控有多个摄像头和一台独立的服务器组成，摄像头捕获数据，然后服务器接收数据并进行存储，用户可以实时监控

网吧情况。视频服务器通常位于仓库内，仓库里放置食品和服务器。摄像头在网吧内部的布置位置也对效果起到很大的影响，服务台通常至少一名收银和网管，然后是一名主管。

3基于物联网的网吧实时视频监控系统

3.1系统架构

当前的视频监控系统属于传统的C/S架构，一台或几台服务器，多摄像头采集。若采用B/S架构和C/S架构的混合架构，网吧老板或者高级网络安全维护人员便可以足不出户实时监控网吧的一举一动。另外，随着物联网的发展，移动终端（笔记本、智能手机、平板电脑等）的逐渐家庭化，用户完全可以用自己的手机拍摄视频，然后上传到网吧服务器，得到最新的实时安防数据。与此同时，用户也可以实时把数据下载到自己手机等终端设备。除此之外，一般网吧都具有聊天摄像头，它们都可以为视频监控服务。

物联网将物理世界网络化、信息化, 对传统的分离的物理世界和信息空间实现互连和整合, 大大增强了人类与客观世界的交互.作为未来网络发展趋势, 物联网是一个基于互联网、传统电信网等信息承载体, 让所有能够被独立寻址的普通物理对象实现互联互通从而提供智能服务的网络.它具有普通对象设备化、自治终端互联化和普适服务智能化等重要特征。[5]建立基于物联网体系结构的网吧实时视频监控系统将对网吧安全起到巨大的推动作用。

3.2智能化

当前各种人工智能技术应用到图像处理方面，形成了以模式识别为引导的多种视频识别技术。利用计算机进行视频内容的识别是当前的研究热点和难点，目前也取得了很多成果，准确率也很高。将视频识别技术应用于网吧视频实时监控具有很大的市场前景和效益。一方面，监管员不需要花费大量的时间和精力进行视频分析；另一方面，当视频数量过多后，人工根本无法进行视频分析，计算机进行分析是必然的趋势。[6]

视频信息管理中的关键问题——结构解析（镜头边界检测）、内容摘要、视频识别和内容认证。[7]

（1）镜头边界检测。在对视频信息的内容进行管理的过程中需要事先明确 视频内部的内容组织结构，即对视频信息的结构进行解析。镜头是视频中最

基本的内容单元，因此结构解析中以镜头边界检测最为重要。镜头边界检测是通向视频索引、浏览和标注的第一步，后续处理环节的性能直接取决于镜头边界检测的准确度，所以镜头边界检测在视频管理中具有十分重要的地位。

（2）视频摘要。视频摘要是一种高度概括的视频内容表现形式，旨在为视频内容预览、定位以及索引等应用提供支持。视频信息的内容组织结构复杂，同时含有极为丰富的信息量，除非从头至尾观看整段视频，否则很难了解其全部内容。视频信息的这点特性和文档具有一定的相似之处。虽然文档本身可能非常冗长，但是其摘要却能够用最简洁的语言从整体上反映出文档的内容。文档摘要为读者选择、浏览和查询文档提供了极大的便利。同样，在视频搜索和标注等环节中经常需要对大量视频信息的内容做出粗略判断。视频资源的广泛利用更加大了人们对视频内容预览的需求，视频摘要技术由此应运而生。

（3）视频识别。视频识别主要针对于原始视频的同源版本（co-derivative version），不仅包括原始视频的直接拷贝，同时也包含原始视频经过处理之后的版本。这里所指的处理限于内容保持操作，例如视频制式转换、编码、加噪、滤波和几何失真等，其前提是不改变原始媒体的感知内容。实际应用中，通常采用初级视觉特征作为视频感知内容的表征。视频识别系统通过将特征距离和决策阈值进行比较来判断两段视频是否同源。类似于镜头边界检测，视频识别算法性能的评价准则主要包括查准率和查全率。查准率和查全率除了取决于算法的性能之外，同时还和决策阈值的选取有关。为了全面地衡量识别算法在不同决策阈值下的性能，通常采用查准率-查全率（P-R）曲线作为视频识别算法性能评价和对比的手段。

（4）视频内容认证。视频认证的目标是提供一种针对视频信息的内容可信任赖机制。脆弱水印和媒体签名是内容认证的两种主要手段，二者通过不同的方式对视频信息的真实性和完整性作出鉴别。前者将嵌入视频中的脆弱水印作为认证信息。由于水印算法的脆弱性，恶意的内容篡改极易破坏视频中所嵌入的水印位。签名式认证提取视频内容特征作为认证信息，通过比较原始签名和提取签名之间的距离来判断视频内容是否经过恶意篡改。脆弱水印和媒体签名在内容认证中分别具有各自的优越性和局限性，二者在实际应用中互为补充。

4总结与体会

本次社会实践增加了对专业知识市场价值的认识，也为专业知识的应用找到了落脚点，并发现了新的问题。网吧技术作为一种应用技术，更多的是中低端技术人士在进行管理和研究。据在附近几家网吧调查发现，游戏是这种中小型网吧的主要吸引力，游戏升级系统也是网吧管理平台的功能之一。此外，在实践过程中通过和货物供应商、食品供应商、监管人员的接触，我了解到，网吧作为一个在社会市场大系统中运营的机构，它需要选择生存环境，生存环境决定了网吧的盈利。在分析众多机构基础上，分析了生存环境需要考虑哪些因素。

参考文献

[1] 朱一峰.网吧机器控制管理子系统设计方案[J].辽宁师专学

报,2011.12,13(4):31-34.[2] 林增辉.无盘系统技术在高校电脑机房改造中的应用[J].黎明职业大学学

报,2011.3:78-81.[3] 候学兵.搭建三层更新，轻松管理多家网吧[J].数字化用户（网吧世界），2008.10.[4] 唐莉娜.荣县网吧视频监控系统的设计与实现[D].电子科技大学,2011.[5] 马华东.物联网体系结构模型与互连机理[J].中国科学：信息科

学,2013,43(10):1183-1197

暑期社会实践报告 篇7

月饼是中秋必吃的食品，也是中秋送礼的首选。相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的礼品。月饼发展到今日，品种更加繁多，风味因地各异。其中京式、苏式、广式、潮式等月饼广为我国南北各地的人们所喜食。本次实习主要做了一个月饼的推销，所以就围绕宁波的月饼市场写下这份报告。

一、今年宁波月饼市场基本情况

（一）市场占有情况

与往年一样，今年宁波市场的月饼主要还是由本土酒店和食品公司提供。四星级以上酒店和宁波新美心食品有限公司，远祖等推出的月饼礼盒将面向中高端市场。而外地进入甬城的品牌有冠生园，稻花村等。在低端市场，被各大超市自制月饼和较小食品厂所占据。

（二）价格情况

今年中高端月饼价格从128元到398元不等，较之于去年，今年受原材料涨价影响，月饼价格将有20%--30%的提升。但受今年端午节小长假粽子销量剧增的影响，宁波众多月饼生产企业对今年首个中秋小长假月饼的市场前景持乐观态度，对市场销售量的增长充满信心。同时，天价月饼正在淡出人民的视线。

二、宁波新美心食品工业有限公司的基本情况

（一）新美心简介

宁波新美心食品工业有限公司成立于一九九二年六月八日，总投资额为150万美元，拥有6000多平方米规模的现代专业烘焙工厂，采用国外先进设备和制作工艺，由海内外烘焙专家亲自督制及培训员工，严格运用科学管理方法，向广大消费者提供制作精细，风味独特，品种繁多的各种中高档面包糕点食品。

新美心公司自成立以来，一直致力于传统食品和流行食品的开发与生产，主要生产各种欧式蛋糕、中西点心、花式面包、传统小吃、各式礼品、西饼、月饼等一百五十多种食品；2003年率先通过ISO9000企业认证，企业继2002年获得全国十佳饼店称号后，2004年又获中国烘焙食品糖制品行业全国先进企业称号。

（二）新美心市场策略

在宁波市场率先采用国外连锁经营方式，在宁波市区建立了以销售本公司产品为主的50多家直营连锁店发展到现在已有86家直营店，形成了规模效应。新美心成立16年来，从没做过电视广告，只有少量的平面广告。通过规模效应，新美心在宁波的市场占有率已经达到90%以上。

三、新美心的中秋月饼

（一）市场供给

本次，新美心推出了19款月饼，是宁波地区推出最多月饼款式的一家企业，价格从48元到398元不等，其中百元以下3款，可谓满足了不同消费群体的需求。

每当中秋临近，月饼市场的竞争将变的非常的激烈，而企业福利月饼主要集中在100-160元的这个价位，在这个价位上，新美心推出了5款以莲蓉蛋黄为主馅料的月饼。而以宁波南苑饭店为代表的星级酒店中，也主推这个市场的产品，在这个市场上竞争异常的激烈。此次，主流月饼生产商并没有推出天价搭售月饼。

（二）营销方法

中秋临近，新美心月饼在市区多个公交站点贴出了宣传海报，同时，在此各门店也贴了大幅宣传海报，并在门店派发宣传册。新美心的月饼的销售主要采取了三种方法：１.直接在其门店销售。２.采取派人员到写字楼等场所进行推销的方法。３.与其他公司进行合作，采取异业同盟的方法。此外，给在职人员定销售指标是行业一只的做法。在此，我想说下异业同盟的确是个好办法，此举可以共享客户资源，为企业创造更好的经济效益。

（三）市场需求

１.虽然许多人都不喜欢吃月饼了，但是每逢中秋，出于传统，人们还是会买点月饼意思意思。大多数企业还是发月饼，而礼品月饼，也是一个很重要的市场。所以，中秋月饼市场还是非常巨大的。２.整个市场呈现出两头轻，中间重的态势

一般企业的福利档次在150元左右，而低端的需求就是企业中秋聚餐后的小吃了。高端的主要用来送客户和领导。3.企业客户是中秋月饼市场的主体客户

随着企业的蓬勃发展，福利制度的完善，越来越多的企业为员工发中秋月饼。企业已成为市场的消费主体，是月饼市场发展的主导因素。

（四）消费者偏好

新美心蛋糕已被众多年轻人和女性所喜爱，再加上他的规模效应，新美心这个品牌被广大群众所接受。众多年轻人听到新美心月饼，还是比较有好感的，也有不少人说过，新美心月饼是她吃过的最好吃的月饼之一。但是，也有不少消费者认为新美心已经大众化了，档次不高，如果送领导、非常之重要的客户的话，会选择五星级如波特曼、南苑的月饼，并不会选择新美心的。也有不少客户对价格比较的敏感，他们希望能够有较大的折扣。

四、给新美心月饼的建议

1.在市区的竞争中，由于有众多酒店的加入，能分到的份额正在日趋减少，这个时候，要积极开拓个县市区的市场。

2.立足宁波，向整个浙江辐射。新美心西式点心在宁波几近垄断，这个时候，可以推进杭州、绍兴等地的工厂、办事处、分店的成立，逐步占领整个浙江市场。3.新美心公司为了保证产品、服务的质量，一直以来是以直营店的模式运行，在消费者中建立了比较好的口碑，并培养了众多消费者的忠诚度。但是，公司在蓬勃发展的今天，可以考虑加盟的形式，建立一套完整的加盟条约，积极开拓周边市场

五、实习思考

（一）实习收获体会及困难和问题

进行第一个客户拜访时，自我介绍不流畅，难以切入主题，当拜访多了以后也就好了。当遇到过多的拒绝后，自信心显得不足。遇到多家关着门的公司敲门后不开，对于关着门的公司不愿意进行拜访了。

由于在别人的上班时间进行拜访，往往有很多人会敷衍我，所以这个时候就要让产品的亮点来吸引他们，对于负责中秋月饼的财务主管，办公室主任等，我会把宣传资料拿在手头上，让他们很轻易的能看清楚我做的是新美心的月饼，同时，我会告诉他们我这里的折扣较大。不过还有群人采取不理睬的态度，对于这类人就放弃了。

在客户拜访时某些言行不太合体，对于有些文员的笑，陪笑的过于放纵，现在感觉不合体。有时，在办公室中谈话过于激动了，声音过大，影响了别人的工作，对于这样的在现场已经给予道歉了。

（二）实习小结

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话：