优秀实习报告

优秀实习报告（精选8篇）

优秀实习报告 篇1

2007～2008学年优秀实习生、优秀实习指导教师、优秀实习基

地公示名单

一、优秀实习生（298人）：

经济管理学院

工管04 徐文青 孙梦阳 田珊鸿

市营04 王雅萱 徐

洁 万

飞 贺

婧 陈

王 柳

青 张少君 靳

鑫

会计04 姜

薇 熊

弢 袁

娜 王明明 李

妍 罗

杏 杨红伟 张勤云 张

闻 国贸04 徐

雯 范康慧 王

佳

法学院

法学04 肖丽君 许

晖 王

倩 孙

鹏 杨

莹 田鲁剑 索一可

文学院

汉教04 谷

娜 李

娜 许泽玺 王

俊 张

聪 王丽娟 马杭燕 张成宏 王岫岩

杜媛媛

文秘04 杨丙寅 黎恢杰 韩

磊 秦

芳 周玲聪 陈丹琳 王

炜

历史学院

史教04 高莉华 张

颖

师范学院

小教04 刘

颖 杨

蓉 胡佳薇 李淑杰 李辰珍 李雪庆 李

静 丛

娜 高

阳

滕晓庆 徐

莹 陈

瑜 刘

颖 赵

静

体育学院

体教04 邱丽丽 任

务 刘晓晨 周静 李

洋 张

彪 孙

强 翁长虎 王吉祥

林

磊

人科04 李

晓 曾和强

训练04 刘晋滔 梅建明 张露允 李珊珊 周林佳 马

强 刘洋洋 刘洪涛 沈

姝

王程程 王

卓 许文婷

英语学院

英语04 李

杰 于

倩 王

峥 夏春海 林坤秀 曾振华 隋明智 罗

婧 林

雪

敖

雪

日本语言文化学院

日语04 耿

竑 唐丽璀 王

峥 杨琪君 朱芳芳 王竹新 林小莉 陈亮晓 牛荣荣

音乐学院

音教04 韩

洋 傅

琪 杨犀莹 田

雪

声乐04 姜丽影

主持04 宋俊楠

管弦04 张耀熠

刘昊伦

王

猛

舞编04 孙

辰

刘

洋 电音04 孙明磊

美术学院

美教04 齐慧娟

胡

勇 美术04 朱利文

装潢04 程

默

王

娥

李安琪

李

聪

服装04 张启凡

王

华 李

玲 李

伟 周静 王楚元

媒体04 王有兵 陈美岑 马东辉

刘

娜

信息工程学院

数教04 鲍艺丹 张丽梅 方

伟 邱华磊

网络04 高大海 于秀丽 王

超 阮春霞

软件04 王

飞 刘庆华 于啸晨 陈柏名 万

璐 梁思娆 吴

扬 刘成伟

计教04 李宁宁 尚向宏 孔庆鑫

信科04 李小卫 陈

凯 赵志军

自动04 刘毅斌 丛丽丽 刘长荣 于

洋 张

妍

物理科学与技术学院

物教04 于婷婷 杨永波 海

洋

网技04 赵思巍 陈

龙

环境与化学工程学院

化教04 王育芬

化工04 翟芳静 刘亚鹏 曾

志 占会云 韦凤琴 冯

雨 徐黄华

机械工程学院

机制04 王初晓 顾兆武 孙永强 唐正伟 王

洪 任晓梅 黄

玲 王俊杰 秦朋飞 物流04 李

丁 程达伟 王

潇 汤有志 徐光宇 冯

晶

工设04 王

勇

机制06 李壮健 丰宝翠 赵

玲 孙厚强 南北彤 于国庆 张晓颖 李

俊

建筑工程学院

土木04 李国梁 钟飞艳 于宝江 姜义政 彭慧慧 王

昊 王

军 魏进军 刘玉雄

刘良帅 张家颖

设备04 邓闳元 张清华 汪

聪 滕大伟 邵国鹏

建筑03 董

擎 刘新平

生物工程学院

生物04 朱

舟 张万杰 王红兵

医学院

临床03 李国栋 李

坤 贾丛伟 李金红 常

伟 王纪人 唐

鸣 杨

利 田广金

黎

珍 刘春晖

检验03 王文金 刘

媛 张

岩 符

政 马晓磊 于

悦 蒋树艳 王福芳

口腔03 李

睿 李立红 薛

广 王尧舜 解

伟

护理04 孙

晶 丁立香 王晓蓉 李学婷 毕春霖 王

伟 王

宇 林彦璐 杨

青

方香香 王

慧 李

娜

康复04 王

昕 于

晏 肖俊婷

中药04 孙洪明 张

庆 王跃甫 王

超 郝志明

口技05 万有军 谷昭军 赵东鑫

护专05 赵爱华 宋红伟 张华明 李

丽 郑

坤 李

欣 都

冰 孙秀丽 李

娜

王

怡

中医05 刘

璐 洪

曼

药剂05 汪

玲 宋吉明 刘

伟

旅游学院

旅游04 牟

静 张

妍 王多多 陆瑛艾 普雯娟 张瑞瑞 王

静 牛晓琳 连

岳

王

茹 乔

静 向

伟

酒店04 王晓雯 王怡力 黄

桢 孙

辉

二、优秀实习指导教师（137人）：

经济管理学院

郑毅敏 侯惠英 张建华 李

英 刘

荣 王

爽 郑

兵 马

静 江彩霞 卿

固江兰天 庞咏刚 韩

梅 徐海峰 张东莉 李

萍

法学院

梁丽芳 姜纪元 王爱群

文学院

王

玫 邵俊峰 刘建华 盖丽娜 王雅萍 司亚飞 周栩 崔晓东 李

力

历史学院

王小健

师范学院

于明业 邹

萍 朱艳兰 周成海 轩

颖 王仲杰 贾玉梅 盖晓红

体育学院

田

军 徐

群 丁

辉 孙华清

英语学院

金

威 刘凤娟 张德功 宋文玲

日本语言文化学院

李

平

音乐学院

陈

瑜 宁伟杰 程松野 高英会 张晶莹 徐

荣 马

蕾 张晓东 孙

伟 孙玉文赵永波 林胜永 王慧泉

美术学院

全晓男 冯利源 陈

兵 赵建纲 孟

岩 谢

天

信息工程学院

王颖洁 邱少明 赵

晶 孙艳华 王瑞芳 蔡睿妍 胡玲艳 刘春玲 赵

弘 刘

艳谢新开 李泽光

物理科学与技术学院

徐传伟 季长清 王

静

环境与化学工程学院

于

媛 丁仕强 赵启成

机械工程学院

胡

萍 王建维 于靖华 赵益民 袁

兵 贾卫平商桂芝 葛毓立 陈伟荣

建筑工程学院

董维华 关

萍 白会人 王玉杰 纪晓东 孙志红 初

梅 顾祥红 李晓颖

医学院

张宝文 曾常茜 葛

伟 关持循 韩立赤 于

洁

大连大学附属中山医院

高

平周丹阳 张继志 林雅杰 杨

卉 白黎智 丛晓娜 曲桂荣 舒李润生 谢继平王琰娜 肖春梅 曲建梅

大连大学附属新华医院

李晓燕 佟金平张

平姜

玫 徐

岩 曲直立 唐

伟 谢家祺 礼

旅游学院

徐

勇 陈学清 王

蕾 郭小华 滕真如 郑

铁

三、优秀实习基地（30个）：

经济管理学院

大连中盈会计师事务所有限公司

文学院

大连港集团公司

师范学院

大连经济技术开发区金源小学、大连经济技术开发区东居小学

体育学院

大连经济技术开发区第四中学、大连经济技术开发区第七中学

英语学院

大连经济技术开发区红梅小学、大连经济技术开发区第二中学

信息工程学院

大连永佳电子技术有限公司、大连万通控制工程有限公司

物理科学与技术学院

敏 王本杰巍

大连第二十六中学

环境与化学工程学院

大连西太平洋石油化工有限公司、大连经济技术开发区第六中学、大连东泰产业废弃物有限公司

机械工程学院

中国第一汽车集团公司、中国一汽大连分公司（大柴）、山东济南山大俱进物流有限公司

建筑工程学院

大连正信土木工程建设监理有限公司

医学院

上海第十人民医院、大连市友谊医院、大连市第五人民医院、大连市第三人民医院、大连富生制药有限公司、大连珍奥集团股份有限公司、大连市儿童医院、大连市妇产医院、大连大学附属中心医院、大连大学附属口腔医院

旅游学院

大连银帆宾馆、大连香格里拉大酒店

优秀实习报告 篇2

复习课是高中各学科重要的教学课型，能进一步加深学生对知识的理解，加强知识的纵横联系，提升知识综合运用的能力.好的复习方法，可使学生在认知和掌握知识水平上，产生质的飞跃.复习课中的内容，是学生已学过的知识，不少学生觉得什么都会，但应用起来却不能得心应手，知识网络化和可具体化水平较低.如果教师在引导学生复习时，采取简单的知识重复和题海战术的方法，知识点机械罗列、知识网包揽构建，则无益于提升学生知识的运用水平.学生是学习的主体，教师复习课教学活动的组织应从学生学习的角度出发，善于促进、启发、引导和激励学生，形成主动参与、积极协作、自主构建知识网络的学习方式，千方百计地开发学生学习上的主动性，让学生在理解中有创新、在旧知上有发展，在归纳知识中善于梳理和对比，在运用知识水平上得到完善和升华.而优秀教师能够深刻领会教育的内涵和精神实质，在教学中建立以“学生发展为本”的教育观念，突出学生的主体性，培养学生的自主学习能力；重视学生基本观念、思维技能和实践能力的形成.当然在复习课教学中也呈现出一些鲜明的特点，下文将以一节课例进行观察说明.

2 研究方法与对象

本研究主要采用两种研究方法：一是通过课堂观察了解复习课课堂教学的实际情况；二是通过必要的问卷和访谈向有关教师和学生收集一些必要的资料.课堂观察的对象是浙江省德清高级中学浙江省特级教师、全国优秀教师邱林甫老师的一节复习课.并在课后对听课教师与学生进行结构性访谈.

2.1 观察样本

选取高一年级数学“三角函数的求值问题”一课为观察样本，选取整节课的复习、例题讲解、巩固练习以及课堂小结等部分，共4个片段进行观察分析.

2.2 观察工具

运用观察量表进行观察.该量表从情境类型、情境目标指向、效果达成指向及达成情况三个维度对高中数学复习课的课堂教学进行观察分析如表1所示.

4个教学片断的大致脉络如下：

复习1上星期我们把三角恒等变形学完了，首先请大家考虑三角函数求值有哪些题型？

复习2三角函数求值问题常用到哪些公式？

复习3三角函数求值问题有哪些常规的分析思路？

例3求值sin 10°sin 30°sin 50°sin 70°.

例4已知α, β为锐角且3sin2α+2sin2β=1, 3sin 2α-2sin 2β=0, 求α+2β的值.

巩固练习1化简求值sin2 20°cos2 50°+sin 20°cos 50°.

巩固练习2化简求值cos 40°cos 80°+cos 160°cos 40°.

巩固练习3化简求值

巩固练习4化简求值

课堂小结通过本节课的学习，请反思以下问题：（1）在三角函数求值中应注意哪些问题？（2）归纳在三角函数求值中的基本方法和技巧.

教师归纳三角求值先化角；挖掘条件确定角；公式活用转变角；加减运算凑个角.

3 观察结果与分析

3.1 本课例从内容呈现上看，学习内容紧扣教材，二次开发整合提升

《基础教育课程改革纲要（实验）》指出：教学不是简单地传递、灌输书本知识，而是结合具体教育情景批判地、创造性地运用教材的过程，其间涉及教材内容的调整和加工，教材资源的整合和教师自主开发教学资源等.新的课程标准说得更明白：教材归根结底必须由教师自主编制或对现成的教材进行再加工.这些都说明教材不是圣经，不是权威，它只是教学过程中需要加以利用的资源，是被教师加工改造的对象.同时也说明教师不再是教材的奴隶，而应该创造性地使用教材，即要“用教材教而不是教教材”.教师都能在对教材及内容深度理解基础上创造性的使用教材，很好地体现了“用教材教，而不是教教材”的新课程理念.这节课从4个环节上看，无论从知识的广度以及思想方法的深度上都进行了有益的尝试，所选的例题与练习都来自于教材，但高于教材，这既是对教材内容的提升，又是对教材当前内容以及前后的综合知识进行了高度的整合，达到了对教材进行二次开发的目的.

3.2 本课例从数学交流上看，交流环境通畅和谐，交互方式别致有效

任教者充分利用旧知识与新知识的联系入手创设问题情境.抓住新旧知识的联结点，用旧知识作铺垫，由近及远，由浅入深，创设迁移情境，引导学生对照比较，抓住新授知识的内在联系，层层设问，促使学生的思维简约、跳跃，充分体现出交互式教学的特点.这堂课通过对问题或问题链的设置是否关系到高级知识技能（解决/综合/迁移）的观察结果的分析，设置了12处问题情境和8处关系到知识的综合应用和迁移，使学生一节课学习之后既学习了知识同时也获取了利用知识解决问题的方法，同时也提高了学生解决问题的能力.而且其创设的问题情境都属于知识性学习目标中的理解和应用层次、技能性学习目标中的模仿水平和独立性操作水平，教师能围绕学习目标通过创设情境逐步引导学生解决核心问题，是一种有效的教学策略.

我们还可以看到，如上这种交互式教学有两个特点： (1) 着眼于培养学生特定的、具体的、用以促进理解的策略； (2) 这种教学以教师和学生之间的对话为背景.在这节课的实际教学过程中，教师首先通过让学生反复阅读材料（即教师所给出的问题、例题与练习），然后再对所提取的信息进行重新表述、用数学语言加以表征等加工策略，使学生在头脑内部对数学问题重新正确描述、表征；其次，引导学生通过对问题的深入分析和深刻理解，多角度、多层次地从材料中不断挖掘隐含信息，并利用条件进行推理和变形，使隐含信息明朗化；再次，可以利用材料中提供的信息，利用目标导向作用，引导学生寻找相关信息的突破口.教师一方面要把自己运用策略的过程演示、解释清楚，同时要考虑到学生可能的接受水平.这种特点在本节课的授课过程中得到了较好地体现.

3.3 本课例从教学方法上看，操作过程简单易行，核心任务明确清晰

首先，众所周知，在数学教学中要十分重视帮助学生正确理解形式化的数学符号语言，更要关注对数学知识的本质含义的实质性的理解.只有这样，在解决问题时才不至于受到形式化的迷惑而干扰思维，产生错误.例如在练习1的解决过程中，师生通过对解题过程中所涉形式化数学知识的转移，并进行6种解题方法的比较，突出蕴含其中的数形结合等数学思想，加深了对其中数学本质的理解与掌握.

其次，在数学习题课中，除了简单的知识回顾外，还要注意知识的不断深化，特别要注意数学知识之间的关系和联系，逐步形成扩展的知识结构系统，使学生能在大脑记忆系统中构建“数学认知结构”，形成一个条理化、有序化、网络化的有机体系.而我们不难看到，本节课由点到面、深度辐射，并且又及时“回笼”、相互映射，达到了建构生成知识网络之目的.

另外，本节课复习的基本方法是从大到小、先粗后细，把教学中分割讲授的知识点、知识片断组合成知识链、知识体系.特别关注数学知识发展的过程性和整体性，注重知识的综合与内在联系，不仅要对具体的知识和结论进行挖掘和拓展，更要重视教材中那些无形的、没有文字描述的东西，即知识之间内在的联系和思维过程.体现了新课程标准中的强调学生“经历了什么”、“体会了什么”、“感受了什么”的宗旨.

显然，数学作为承载着培养学生思维品质的任务的主要学科，其课堂更应该以思维训练为主线，而课堂教学中思维训练更离不开科学的设计.这些特点从邱老师的这堂课中得到了充分的体现.当然，我们在课堂教学上的探求也应该在学习和反思中去获取更大的进步.

参考文献

教你做一份优秀的销售报告 篇3

但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多．更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！

对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过?什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写?应该有哪些内容?应该注意什么?如何才能在各位领导面前顺利”过关”呢?

笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。

要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论；最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少I否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。

市场竞争状况和

销售数据的收集

无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”。“大概”和“似乎”。

笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。

一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告；有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商，压货等。

几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：

“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货?”

“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少?”

“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店?”

“你知道你一年总的预算促销费用是多少?而现在的促销费用还剩多少?”

“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路?哪个区域?效果怎样?”

“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字?”

当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了．因为他根本就不知道!在众目睽睽之下．他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到……”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧……”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查查……”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看……”

后面发生的事情可想而知．这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道．你还知道什么?这样的水平怎么可以做如此重要的工作？!……”

第二天，总经理就签署了人事令．重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。

像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。

那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：

1．市场规模。市场容量以及增长率；

2．主要竞争产品(最好是分品项)的销量和增长率；

3．自己产品各品项的销售目标。实际销售量和增长率；

4．主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态(越细越好．至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚)；

5．各经销商各产品的进货、销售和库存状况(别忘了把在途的产品也考虑进去)；

6．各经销商和直营客户的账款情况明细：

7．报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；

8．辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。

真是好大一堆资料呀!难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。

其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。

数据分析和报告准备

好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。

实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。

为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”(或叫“标准格式”)。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了；这样的报告也很难让领导拍板、决策。

建议可以采用以下的报告结构：

1．本期销售达成状况(各产品，各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比)；

2．达成异常分析(说明没有达成的区域或产品的原因)；

3．铺货率达成异常分析(为什么没有达成公司要求的铺货指标)；

4．新产品上市追踪(各通路各区域的铺货点数、铺货率。市场价格，以及促销活动执行效果)：

5．通路建设达成分析(各通路各区域的经销商，分销商和直营客户的数量变化)：

6．主要竞争者促销活动分析；

7．本期促销活动检讨(本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异。原因分析)；

8．本期重要工作检讨及下期重要工作计划(重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项)。

结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)

这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了！

临门一脚——销售报告如何精

彩纷呈

销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交；另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人(通常就是省区经理或大区销售经理)以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。

书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命“的错误：

1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去……而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。

2．简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：

(1)“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标……”

(2)“由于淡季的到来．本月的销售量大幅下降……”

(3)“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利……”

(4)满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。

(5)提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。

以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及!

至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。

虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的；而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标(当然是业绩和渠道管理最重要)。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。

首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：

1．面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。

2．不要念稿子。其实，你的记性并不差。只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来！

其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话．虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：

1．“某某品牌实在是太厉害了……”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足。但是……”。

2．“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下表八x x营业部x月工作计划降……”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手……”。

3．“由于公司对我们区域不够重视……”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持．但是……”。

4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚“应该说”非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任……”。

5．还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话．少说为妙没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导”打盹”的机会一带而过。

最后，就是建议每个有条件的销售经理都能够熟练地操作“PPT” (Power Point)文件。因为，PPT是现在最好的报告演示工具，即使报告不是你亲自制作的．但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示；如果老板都会操作你倒不会，丑就出大了！

优秀实习报告 篇4

同时，哈学胜老师所谈到的态度和能力两方面也正是我今天就专业实习，要向大家汇报交流的两方面。下面我将结合我的经历和大家展开交流。

早间新闻栏目《第一时间》是我得到成长和锻炼最大的地方，大家都知道凭着“享受充满资讯的早晨”这句口号，《第一时间》自20xx年10月开办以来一举打响了早间电视新闻节目的品牌，收视率高居不下，现在已经和凤凰电视台的《凤凰早班车》以及央视一套的《新闻早八点》并驾齐驱。

在《第一时间》这个优秀的平台，我接触到了内容丰富，形式各异的新闻素材，接触到的报道客体从IT 高新科技到国计民生的经济到轻松有趣的信息，报道形式从口播＋画面到组新闻到新闻MTV等等，新闻视野和新闻技能得到了拓展，对新闻的感知能力大大增强了。

《第一时间》的办公室是设在央视大楼100米远的梅地亚写字搂，走进办公室，映入你眼帘的是“打造中国早间电视新闻节目第一品牌”这十几个大字，非常醒目，也非常震撼，第一感觉让人感到扑面而来的积极而向上，一如《第一时间》的节目风格――清新向上。办公室的办公设备很简洁，近十台电脑和办公桌，一台大电视随时用来监看各个时段发生的突发新闻，一张椭圆的会议桌，上面常常堆放着全国各地热心观众的来信来函，还有几棵绿色盆栽和栏目全家福的照片。

工作日里，我们一般是下午和晚上比较繁忙，选题，约稿，定题，编稿都在这段时间完成，一般，我们编辑完新闻稿件后经栏目主编审批完，才能进央视大楼二层的机房为稿件编辑新闻画面。

新鲜的新闻是《第一时间》的生命力，“既有意义又有意思”是第一时间的新闻选择标准。为了保证新闻的新鲜，鲜活，一般我们使用的新闻素材都是最新的，最近的，所以新闻播出的前日晚上和当日凌晨是我们工作的黄金时期，也是最紧张的时间。所以，在办公室里流行着一句经典的描述我们工作状态的自嘲话语，“比鬼睡得还晚，比鸡起得还早”。

起初刚进《第一时间》实习的时候，我经历了一段时间的适应倒作息时间，因为《第一时间》是在早间七点开始播出，为了保证节目的制作时间，我们必须在节目播出前一天的傍晚开始准备直至次日凌晨，编写稿件，进台编画面，中途大约只休息2－3个小时，凌晨五点起来继续进央视大楼小包新闻片，然后送审看间领导审片。那段时间，我付出的努力的确不少，一方面要适应央视的新闻文稿风格，另一方面要熟悉央视的编辑机器，再一方面要保持并不断提高自己的播音水平，慢慢地，通过不断地新闻实践摸索，一个月后基本上我能够在主编的把关下，独立完成整条新闻片的制作，包括文字，画面，配音，小包，送审直至播出……其实在央视做新闻片的环节是很复杂的，一道又一道的手续，报题，选题，编辑，审稿，配音，小包，领导审看，环节复杂但是每个环节都有板有眼，大家丝毫不马虎，即使是最简单的程序借小包带，工作人员都很仔细，所以央视之所以为央视，在我看来，最吸引我的，最值得我去学习品味的，是那边工作人员的敬业态度和工作效率―― 认真而有板有眼。

一般早晨六点钟的时候，台分管主任，制片人就会在中央电视台演播室的审看间，审看并通过七点钟《第一时间》将要播出的新闻片，他们一般看得非常仔细，要求完美，包括画面，声音，屏幕上出现的字板等等，如果有任何不妥，必须退回记者编辑改过再审，因此在越是临近播出的时间，大家都很越是紧张，仔细点的可以顺利通过，稍微疏忽点的就要奔跑着回编辑机房，修正改正后，再飞奔回审看间再审，直到没有丝毫破绽为止。

新闻片一般在临近播出半小时结束审看，6:30,《第一时间》的直播间第十四演播室开门，一线的导播纷纷开始调试机器，摄像师和灯光师也各就各位，测试各个机位，调整灯光方向和强弱，主持人欧阳夏丹也在这个时候结束了化妆和备稿，进入演播室，和各工种进行全方位的沟通调试。七点钟，伴着《第一时间》序曲的拉开，摄像机红灯亮起，主持人出场，直播正式开始。

演播室里的人员不多，导播在楼上另一机房通过耳机向主持人及各工种发出播出指示，主持人则面对屏幕提示器，另有一工作人员为主持人推稿，推稿就是随着节目的进行，不断更新调整屏幕提示器上的内容，以便主持人参考。在实习期间，我常常在干完了份内的活后，去演播间帮忙推稿，也因此有幸向主持人夏丹学习讨教了不少镜头前主持人的状态。

每天九点钟《第一时间》节目直播结束后，整个《第一时间》栏目的工作人员精神才得到放松，大家一起走出央视大楼，回到梅地亚中心办公室用早餐，一天的工作这时才宣告结束。

总的来说，央视那边的工作不轻松，但是大家都很敬业，并在工作的过程中享受着快乐，正应了栏目所坚持的那个原则：“激情工作，快乐创造！”

说到主持人，夏丹是我实习期间很熟悉也很喜欢的一位，在《第一时间》的短信平台里，夏丹也是全国观众的宠儿。生活中，夏丹很朴素，知性而且开朗，爱运动，而且有她的地方就有笑声。在工作中，她认真而灵活，对待工作十分专注，每天早上直播前，她都会花大块的时间备稿，理解并丰富稿件内容，平时她也饱览书报，所以她在屏幕前显得格外得游刃有余。可以说，她为树立了一个专业和职业一线的主持人的榜样，也是我今后要为止奋斗的方向。

在央视实习的四个月时间，我不仅和《第一时间》《经济信息联播》结下了深厚的感情，同时我也相继去了许多品牌节目现场观摩学习，增长见识。《对话》节目主持人陈伟鸿语言的精炼和节目本身的良好组织，经济频道新开办的《今晚》栏目，形式的时尚新颖和主持人的幽默个性，《全球资讯榜》资讯编辑的巧妙，《经济与法》节目主持人几年如一日，精益求精的专业状态，《非常6＋1》录制现场火爆的场面和节目运作的娴熟……这一切的观察让我更加坚定了对电视媒体多元化的热爱。

我们班很多同学在专业实习期间都取得了不错的实习成果，他们有的在报纸媒体，有的在广播之声，有的和我一样，在电视台，像央视法制频道，央视少儿频道，北京电视台，等等，大家都得到了他们想得到的成长和锻炼，在此，请允许我代表他们感谢武大新闻院的栽培，感谢领导和老师们对我们专业实习的重视和关心，感谢新闻院所有老师和同学们的共同努力！

优秀学生实习报告 篇5

[优秀学生实习报告范文(共2篇)]篇一：优秀学生实习报告范文

优秀学生实习报告范文

走出校园的门槛，实习的时间已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上仿佛已经经历了很多次反复的琢磨、修正和重新定位。

每天都要面对无尽的各类票据，签章等等，每一张票据盖什么章，该怎么写都非常有讲究。还有一点很重要，员工要有较好的态度耐心的向不明白的顾客进行讲解。在师傅的支持下，我在各方面都取得了很快的进步，对银行工作也有了一个全新的认识。在工作上抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事,对工作每一笔业务都谨慎小心。

刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我个人发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了加强自己的理论素质和专业水平外，更加强自己的业务技能水平，这样我以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

实习期间，我深深体会到团队合作的重要性。[优秀学生实习报告范文(共2篇)]记得那时我已独立上岗二个星期了，已不像

但当时主管也确认过了，并确认也成功了，大概是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感激行里的每位同事，我认识到团队合作真的是很重要。

与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人诚恳，我感觉他们很成熟，有很多值得我学习的地方，回顾自己过去的一个月，自己在工作上还有太多的不足之处，毕竟刚从学校毕业的我，在很多方面还很不成熟，希望自己能更快地融入这个社会，在今后的工作中虚心地学习，与社会共同成长。

篇二：三篇优秀的大学生毕业实习总结范文

2011年大学生毕业实习总结范文(一)今年*月份，我正式走进罗蒙公司开始了自己人生中的

积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活??记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的??很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

2011年大学生毕业实习总结范文(二)在武汉交通职业学院三年的大学生活是我人生的关键点。三年的校园生涯和社会实践生活使我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。让我一直都坚信，人，应该是活到老学到老的.在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

大学期间，我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这三年年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

[优秀学生实习报告范文(共2篇)] 个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，发现了一些自己身上存在的一些优缺点。

我的优点是诚信、热情、坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心，铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用，急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学三年，塑造了一个健康、充满自信的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要

用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

作为一名2011年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信能凭自己的能力和学识，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调,不断实现自我的人生价值和追求的目标。

2011年大学生毕业实习总结范文(三)从200*年某月某日开始我在某某公司实习，实习目的是通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。下面是本人对这次毕业实习的总结： 首先，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。

因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

其次、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识

优秀毕业实习报告 篇6

毕业实习是极为重要的实践性教学环节，是培养学生具有良好的综合职业素质和职业技术不可缺少的重要教学手段，是培养学生的创新意识，提高学生的实践技能的关键环节。

通过毕业实习，使学生走向社会，亲身体验企业、公司工作环境和职业技术要求，将专业基础与岗位职业技术更加紧密地结合在一起，提高学生职业技术、技能和实际动手能力。

通过毕业实习，让学生了解企业、公司计算机信息管理的实际业务流程、处理方法和维护手段，强化训练学生的职业技术、技能，缩短学生与企业、公司要求的距离，为学生毕业后走上工作岗位打下良好的基础。

通过毕业实习，巩固课堂教学成果，检验学生基础阶段的学习效果，扩大知识面，加强实际动手能力训练，培养创新意识、良好的工作作风和吃苦耐劳的工作态度。

通过实际操作检验和巩固课堂理论教学的基本知识、扩大学生知识面、锻炼和增强学生的实际动手能力和独立工作的能力，培养学生良好的工作作风和严谨求实的科学态度。在实习中要力求坚持基础知识与专业知识相结合;理论知识与生产实际相结合的原则。计算机科学与技术专业是一门实践性很强的学科。总的要求是培养出“厚基础、强能力、高素质、广适应”的新型计算机专业人才，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

二、实习时间、地点

1、实习时间

20xx年2月24日—20xx年2月28日

2、实习地点

郑州市三巨科贸有限公司

三、实习内容

在上岗之前，公司对我进行了相关的培训，负责培养的张总要求我们要牢记培训内容，以便于工作的顺利展开。

首先让我们学习企业文化以及公司的规章制度。

通过初步的培训，我了解了实习公司的企业文化，知道了一个公司的企业文化就是它成长壮大的灵魂之所在，对公司非常重要，若置企业文化于不顾，公司就会陷入困境。

我所在实习单位的企业文化如下。

宗旨：以客为尊、以人为本;

愿景：追求卓越、超越自我;

精神：诚实、务实、专业、创新、高效、优质;

理念：本份做人、和信为事;

口号：用心做好每一件事;

用人标准：以德为先、以能为重。

虽然每一项都是普普通通的词，简单易懂，但是它要求我们每一位员工都要将它落到实处，时刻以此来严格要求自己，对自己严格就是对别人负责，对公司负责。

然后，熟悉业务知识和工作流程。

公司安排一位老员工来教我使用人事管理软件，他很细心也很有耐心地教我，每当我遇到不懂的地方都可以随时请教他。

通过学习，我深刻地认识到计算机对人事管理的重要性，现代化管理确实能够有效提高工作效率。

另外，公司还发给我一些资料并要求我认真研读，目的是想让我意识到我的工作在公司日常工作中的重要性。

培训结束后，正式上班。

工作内容主要有：

1、公司各部门招聘入新员工时，我要将新同事的简历信息、正式上班时间、工资等级、以及工作部门、职位等信息输入到人事管理系统保存。

2、采购部门新购进一批手机、电池等通讯设备时，负责将其总量、总价等信息输入到计算机中，进行保存。

3、详细、真实地录入各员工的工作情况，例如，员工上班迟到、早退情况;工作任务完成情况;员工受到的奖励情况、评优情况。

优秀实习报告 篇7

周忠继、顾明远、周满生、王珠珠、刘雍潜、钱培德、谢锡金、梁宁建、倪文锦、许庆豫、杨季文、袁爱玲、祁永华、岑绍基、林小苹 (排名不分先后) 组稿:林小苹

组织实验

广东、广西、云南、贵州、上海、江苏、江西、湖北、北京、福建、香港、海南、云南、湖南、安徽、山东、辽宁、吉林、四川、新疆、西藏、天津、山西等省 (自治区) 、地、市电教馆或相关教育教研机构

参加研究

所有子课题单位参与者和各省、地、市教育行政部门和相关电教馆站等技术支持

苏州大学纵横研究所、香港大学教育学院中文教育研究中心、总课题组秘书处资源库技术组

纵横学习, 培养孩子学习兴趣的益友

我的孩子今年5岁了, 活泼、开朗也很聪明, 但对学习缺乏兴趣, 为此我们做家长的非常着急。尽管也采取了一些方法, 但效果不明显。例如, 当初我教他认字时, 无论从何下手, 他学得都没有什么兴致。无奈还是按照老办法, 从教他死记“a、o、e”开始。每天兜里装几张卡片, 反反复复地教他认记, 但经过一段时间的实践练习, 我感觉效果不佳, 却一直也没有寻找到更好的办法。

自从幼儿园开展了纵横教学, 孩子的学习兴趣一下子被激发了起来。他愉快地告诉我, “学习真好玩。”听到这话, 我心里说不出的高兴。通过纵横学习, 孩子认识了许多汉字, 每天一回家, 他就缠着我帮他解字, 和他做“找朋友”游戏, 嘴里还不停地唠叨着“一横二竖三点捺, 叉四插五方块六, 七角八八九是小, 撇与左勾都是零。”起初我对他背的这些东西, 既听不懂, 也不知是什么意思。后来, 看到幼儿园发的《纵横输入法简单易学的原理和规则》, 经过认真研究后, 感觉这个方法对幼儿认字识字很有帮助。一方面提高了他的学习兴趣, 让他不再感到认字枯燥;另一方面也帮助他对汉字的结构有了较早的认识;三是以口诀的形式对汉字进行了解读, 便于识记。

在孩子的带动下, 我也对纵横学习产生了兴趣, 没事时也和孩子一块解字、背口诀。纵横学习为我们的家庭营造了快乐的氛围, 更融洽了我和孩子的关系。通过纵横学习的辅助, 他的认字速度越来越快, 记的字也越来越多。在潜移默化中他的记忆力、手眼的协调能力、与小朋友的沟通交往能力都有了显著提高。

作为家长, 我非常感谢幼儿园, 感谢纵横教学, 培养了孩子学习的兴趣, 促进了孩子综合能力的发展。

(北京军区政治部幼儿园大二班李兆宸家长李民华)

家园配合, 让实验有序向前发展

●实验效果和分析

《幼儿园教育指导纲要》中指出:幼儿园教育是基础教育的重要组成部分, 是我国学校教育和终身教育的奠基阶段。因而在幼儿期, 教师利用某种技术为手段 (如纵横信息输入法) 促进他们的潜力发展, 使其具备综合能力是非常重要的。脑生理学研究证明, 人脑功能具有区域性特点, 即在脑的某个块面上比较侧重某种功能, 但是分工不绝对。在脑的动作神经中枢里, 有掌管手运动功能的神经组织, 使手在运动时, 与大脑相应管理手功能的神经元相联系。手的动作愈精细, 操作程度愈复杂, 相应在大脑上占的面积愈大。也就是说, 对手进行各种动作的训练, 可使大脑得到锻炼与刺激, 脑与手的联系和脑内部的联系都得到加强, 从而对改善脑功能起积极作用, 也就是我们平常说的手脑协调。从实验开始至今, 我们的目标十分明确, 进行纵横输入法学习是为了研究它对促进幼儿多元化发展有无直接关系。下面通过几个方面来进行效果分析。

(一) 促进幼儿识字量的提高

对象:4岁半～5岁半幼儿。

材料:我们采用《纵横信息数字化内隐学习能力开发专项研究》的测试结果来说明:

广东省肇庆市直属第一幼儿园内隐学习测验方差分析t检验结果 (如表1) 。

对肇庆市直属第一幼儿园52名被试幼儿的测验成绩进行统计分析, 比较实验组和非实验组测验成绩的差异, 结果发现, 实验组的测验成绩均高于非实验组, 并且存在显著差异。

(二) 促进幼儿学习创造能力的提高

引用总课题组《纵横信息数字化学习研究课题实验专项研究报告》的话:“创造力是人类最宝贵的力量, 是一个民族进步的核心力量, 也是一个人成才的最重要的能力……创造是智力的独特目标, 就是通过智力的作用, 把未能解决的事物变成可以解决的事物。”纵横信息数字化学习研究教学实验专家组一致认为, 课题实验的关注点应该放在“学习与创造”上。

1.促进幼儿表现力的提高

(1) 2009年4月28日, 在肇庆市端州区教育局举行的第二十一届幼儿艺术节美术、书法大赛中, 有14位小朋友参加了比赛, 其中就有7位参加了纵横信息化学习, 在比赛中因突出的想象力和创造力取得了好成绩:廖玮曼、杨帆两位小朋友荣获该活动的特等奖;汪蕙林、王晓芊荣获一等奖;其他小朋友 (其中, 吴仪萱只有五岁) 获得了二等奖。

(2) 在建国60周年大庆中, 肇庆市政府办公室系统组织机关单位职工子女进行作品创作比赛, 欧霁萌小朋友绘画的《可爱的懒羊羊》被入选作品册。

(3) 在2010年的“六一”儿童节前夕, 我园幼儿参加了我园与社区共建的儿童书画比赛, 实验班的唐小雯、王誉轩、梁凯旋、李忻洋、梁冠谦5位小朋友荣获了一等奖和二等奖。

2.促进幼儿创造力的提高

据很多教师反映, 参加纵横信息化学习的小朋友思维比较活跃, 在日常教学中举手发言也较为踊跃。如黄老师反映的情况:在一次科学活动《神奇的麦比乌斯圈》中, 教师为了把课上得有较好的效果, 把全班小朋友分成三组, 并把参加纵横学习的小朋友归为一组。从活动的过程中看来, 参加纵横活动的这一组效果较好, 小朋友只需要教师讲解一次就能够很好地将麦比乌斯圈剪好, 何重霖小朋友还在教师没提醒的情况下把圈又剪了一圈, 提前发现了麦比乌斯圈的秘密。其他两组都需要依靠教师做示范才能够完成。

3.促进幼儿语言能力的提高

在语言活动《猴子过桥》中, 教师请小朋友想一想, 小猴子应该怎样过河呢?小朋友都纷纷发言献策, 有的说:“做只小船划过去。”有的说:“游过去。”答案都比较传统。而纵横码实验组的小朋友想法更有创意。蕙林说:“让小猴子做对翅膀飞过去。”霁萌说:“让小猴子做对高跷踩过去。”心圆说:“绑根绳子让小猴子荡过去。”我们从答案可以看出参加纵横信息化学习的幼儿想的办法较有突破, 创新思维在表述上也有了体现。

(三) 促进幼儿个性的完善

在2009年6月的中期报告中, 我园用一个个案, 说明了陆锴源小朋友参加实验班之后的个性转变, 在经过了一个学期的学习之后, 他又有了进步, 他妈妈也给我园课题组送来了一封感谢信。2010年5月, 陆锴源小朋友还代表我园到广州参加网络作文的现场比赛, 并取得了88分的优秀成绩。

●例一:陆锴源个案摘录

(一) 个案背景

姓名:陆锴源 (昵称:源源)

性别:男

年龄:5岁半

源源是纵横实验班的孩子, 班上的老师都说他有点小聪明, 可就是调皮捣蛋、上课时注意力不集中;如果老师批评了他, 他就会乖得一声不吭, 或者赶忙讨饶道歉说“对不起”, 但过不多久他多动的毛病又要犯了, 有时甚至来点恶作剧, 搞点小破坏, 经常有小朋友告他的状。因此, 有一些小朋友就不太喜欢跟他一起玩。但是, 自从参加了纵横培训活动之后, 源源的性格改善了很多……

(二) 个案指导设想

⑴教师尝试通过纵横码学习, 培养源源的专注力。

⑵以尊重为原则, 循序渐进地改变源源的不良习惯, 帮助他与小朋友和谐相处。

⑶家园联系, 与家长共同探讨家庭教养方式。

(三) 观察与教育记录

【实录一】

9月26日周五

纵横码学习活动时, 萱萱着急地跑过来, “源源自己不练键盘, 就用手敲我的键盘。”别的小朋友听说了, 也都跑过来看热闹。这时坐在源源旁边的栩栩也站起来大声告诉我“他也动我的键盘”。只见源源若无其事, 双膝跪坐在凳子上, 眼睛盯着屏幕, 脑袋还摇晃着。

看到他这种样子, 真让人气不打一处来。他就是这样一个男孩, 自私, 以自我为中心, 自己不想学, 人家要学, 他就来捣蛋, 弄得其他孩子也学不了。

【实录二】

10月16日周四

活动镜头一:今天, 我教孩子们学纵横操, 模仿小鸟跟着鸟妈妈到外面去做运动, 孩子们都非常高兴地学着小鸟自由地飞, 只有源源, 一会飞到一个角落里自转, 一会又像无头苍蝇似的飞到小朋友当中乱撞。

活动镜头二:上机练习笔形代码的时候, 小朋友们都很认真, 源源也在那儿练习, 突然又有小朋友来“举报”:“源源不练纵横, 在玩其他的游戏。”源源却一脸无辜地说:“没有啊, 我打开看看而已。”

【实录三】

12月8日周一

今天, 我要求小朋友们测试单字输入, 并逐一登记成绩, 看谁的成绩最好。10分钟过后, 小朋友陆续举手表示测完, 我也忙着登记。这时, 霜霜测完后的成绩没显示出来, 源源就急忙帮着弄, 他没想到自己一着急, 退出了测试系统, 成绩没了。下课的时间也快到了, 要拿成绩, 只能重新再测, 霜霜着急生气地说:“都怪你了, 你赔我的成绩。”

源源的出发点是好的, 想帮助小朋友, 但是由于不懂如何申诉自己的初衷, 又害怕遭到小朋友的指责和老师的批评, 所以不敢吭声。从这一点, 我们可以看出源源个性已经初显变化, 若在以前, 源源肯定会和霜霜争个面红耳赤。

●例二:陆锴源妈妈的感谢信

纵横信息课题组的园长、老师们:

你们好!

首先, 我要感谢你们开展了纵横信息数字化学习研究, 源源参加学习以后, 有了非常大的进步。

以前, 每当我下午去幼儿园接孩子时, 我都会看到他在教室里跑来跑去, 坐不住, 甚至有时候还钻到桌子底下。每当这个时候, 我就有点恨铁不成钢的感觉。

但自从他参加了纵横学习以后, 他就慢慢地变了, 变得有耐性, 也有自信心了。以前幼儿园凡是有任何活动, 他都不肯参加, 因为他对自己没有自信, 无论我和他爸爸怎么劝他都没用。但今年的家庭运动会他自己吵着要参加, 还叫爸爸、妈妈请假一起来参加, 看到他这么积极主动, 我们都很开心。现在, 我下午去幼儿园接他时, 经常看见他在画画, 有时旁边还围着很多小朋友, 这说明他也学会与小伙伴交往了。

我庆幸我选择了这个幼儿园, 也庆幸源源能够成为你们实验班的一名小朋友。

谢谢园长, 谢谢老师, 谢谢你们!

源源妈妈

2009年12月10日

(四) 促进幼儿观察能力的提高

对象:实验班与非实验班幼儿各6名。

材料:我们在网上下载了《找相同》、《找不同》两种智力游戏。

目的:为了研究参加纵横信息化学习是否能够帮助幼儿提高观察能力, 如表2。

●家长效应

我园开展纵横数字信息化学习已有两年多了, 这么长时间以来, 我们一直用各种方式与家长沟通, 实验组负责人把网站“快乐纵横”板块作为向家长、社会宣传的园地, 向广大教师、家长以及关注我们一幼的社会人士介绍课题的基本情况, 宣传关于幼儿使用计算机学习的正确观念, 用实验阶段实效说明问题, 调整一部分家长对幼儿学习计算机的认识偏差。另一方面, 课题的实验教师及时地把幼儿参与实验学习的过程以帖子的形式发到网上, 还经常上传幼儿活动的相片, 让家长一饱“眼福”, 及时了解幼儿实验学习的过程。我们还经常开展一些纵横亲子活动, 由此引起了教师、家长对实验的关注和支持, 不只是教师的全情投入, 家长们也热心地参与其中。

自从幼儿园开展纵横码实验后, 也掀起了一股家长纵横热。在我们的实验组里, 有些家长普通话不标准, 运用拼音输入法时, 因为发音的错误导致他们的输入也常常是错误的。自从他们的孩子参加了纵横实验班之后, 他们也跟着一起认真学。有一次, 睿睿妈妈很高兴地对老师说:“我学了几年五笔都学不会, 打了几年的拼音都不及你们的纵横码快, 很容易学。”很多家长跟着孩子一起学会了纵横码, 使得其他没参加纵横码课题实践的家长非常羡慕, 总问什么时候能普及开展。

我园开展纵横数字信息化学习两年多以来, 不只是教师的全情投入, 家长们也热心地参与其中, 请看“快乐纵横”板块上的留言和互动给我们带来的惊喜:

帖1 (家长) :上个星期我儿子回来做纵横码操, 原来学习纵横码如此生动有趣;有这样优秀生动的教案和这么优秀的老师, 我觉得我非常幸运, 我选对了幼儿园。

帖2 (黄老师) :是的, 计算机入门的引导是非常重要的。有人说计算机是外国孩子的学习工具, 是中国孩子的游戏机。我们幼儿园现在进行的是“纵横信息数字化学习促进幼儿认知能力发展和潜力开发的研究”, 研究中有一项是如何引导孩子正确使用计算机、端正使用态度。

……

从黄老师和家长的这个互动我们也可以看出, 纵横信息数字化是如何指导家长、引导孩子使用计算机, 让计算机成为孩子学习的工具。

从家长的回帖中, 我们可以感受到家长从观望到热情参与和积极配合的过程, 同时我们也可以看到家长的热情来源于孩子不断取得的进步。

正确看待优秀生的“优秀” 篇8

一、故事回放

女儿小雪成绩一直非常不错，在家人和教师的心里都是优秀学生的代表。有一次，数学教师出了一道题目，题目有一点难度，小雪思考后稍有眉目，但还是没有得出最后答案。学生开始举手请教教师，小雪为了拔得头筹，也举起了手。教师依次走到举手学生面前，为他们解答问题。过了一会儿，教师还是没有走到小雪面前，小雪的牛脾气上来了，她认为自己没时间和机会拿第一，干脆后面的题目也不做了。下课后，她拿着题目去问教师，因为教师说过，如果讲错了题目，会跟学生道歉，所以她要听教师的道歉。其实，她是想教师因刚才的“不公”而向她道歉，可教师认为这只是小雪的强词夺理。

二、行动研究

小雪的这种做法是极不正确的，为了改正她错误，我首先要让她意识到自己存在的问题。我对她说：“老师没有最先走到你的面前来，可能是因为他觉得你是优秀学生，再多思考一点时间，就能自己解决问题。”自尊心强的孩子，首先希望别人肯定她的能力，等她舒缓情绪后，再提出批评意见。接着，我对她说：“你的态度对老师极不尊重，我都能想到你当时的状态，用恶狠狠的眼光瞪着老师，不再举手，沉默不语，是吗？”她点了点头。我继续说：“不管当时情形怎么样，老师就是老师，你必须尊重他，即使心里有想法，也应该私下里和老师交流，逞一时之快，让老师下不来台，这是不对的，老师和同学也会看不起你！”她听后，眼泪就落下来，嘟囔道：“是我做错了。”她又说：“可我的同桌在边上一直说我没有其他同学做得快！”我说：“人是形形色色的，有人看到比自己优秀的人会祝福，有人看到比自己优秀的人落后了，会幸灾乐祸，这其实这是很正常的一种心理。你要正确地看待它，不要把她的话当作取笑和嘲讽，而应把它看作促进和鞭策自己的动力。这样想，是不是对自己更有利呢？”聪明的小雪点点头，表示了认同。

我很欣慰她愿意听我的话，并承诺尝试去改变。孩子成长的路上总会犯一些错误，家长要和孩子多沟通、多交流，及时引导孩子，才能让孩子健康成长！

这件事之后，小雪经常和我聊天，我也会给予适当地点评。慢慢地，小雪变得更加宽容大度、积极上进了。

放眼未来，把教会学生为人处世放在教育的第一位，这是基于对生命的理解和尊重，也是一线教师需要关注的重点。

三、方式提炼

我把和小雪之间的故事延伸开来，总结了四种方法，帮助教师正确对待优秀学生。

第一，教师要关注优秀生的学习、生活及情绪等各方面的变化。通过一些细微的变化，了解学生的心理变化。

第二，教师要加强优秀生的心理辅导。很多优秀生都非常敏感，教师既要尊重和理解他们的内心感受，又要帮助他们摆脱心理困扰。

第三、教师要引导优秀生进行自我评价。很多优秀生被光环笼罩着，不能正确地评价自己和他人，导致与同学相处出现矛盾。

第四，教师要鼓励优秀学生多参加活动。在与同学的相处和合作中，优秀学生既能提高团队合作能力，又能提高与人交流沟通的能力。

四、结语

优秀学生在学习上总是一帆风顺的，很少会遇到挫折，所以比其他学生更加脆弱，一旦产生心理问题，受到的困扰和影响会更大。因此，在面对这群学生时，教师要潜移默化地进行心理健康辅导，以真诚的心去打开学生紧闭的心门。在辅导过程中，教师要注意充分调动各方面的教育力量，通过各种渠道实施有效的教育。此外，外在的教育力量只有内化为学生内在的需求，才能取得最好的教育效果。

除了关注学生的心理健康，教师还要注意引导学生正确认识自我，培养每一位学生认识和挖掘自己的探索精神，让学生有勇气按照自己的实际情况发展自己，健康、快乐地成长。