轴承的在线销售系统

轴承的在线销售系统（精选11篇）

轴承的在线销售系统 篇1

哈尔滨轴承集团公司

一、集团简介

哈尔滨轴承集团公司座落在中国东北松花江畔的哈尔滨市，是中国轴承行业大型骨干企业之一，工厂占地面积150万平方米，职工13000多名，拥有精良设备五千多台，资产总额30亿元，净资产估计为5亿元。

集团公司是具备年产轴承8000多万套生产能力的国家大型骨干企业。生产从内径1毫米到外径500毫米和各种精度等级、各种用途和各种特殊性能的优质轴承6000多个规格。畅销国内各省、市、自治区和世界五十多个国家和地区。

公司产品广泛用于航空、航海、导航仪器、精密机床、低噪音电机、机车、铁路车辆、汽车、农业机械、纺织机械、印刷、食品、医药、化工机械、和家用电器上。亦可提供高速、高温、低温、防蚀、防磁、低摩擦等特殊用途轴承。

哈尔滨轴承集团拥有专门的研究开发机构—轴承技术开发中心，拥有一大批中国轴承行业的科研技术人才，年开发新产品近200种，依靠新技术不断进行技术改造。

哈轴集团公司享有外贸出口自主权，是我国重要的轴承产品出口基地。产品以HRB牌为注册商标，远销美国、西欧、东南亚等五十个国家和地区。

二、主要产品及市场占有率

哈轴集团公司以生产经营滚动轴承为主业，占有品质与质量优势。直接为汽车、拖拉机、机车车辆、电机电器、工程机械、石油化工、航空航天、国防军工等国民经济和国防建设各部门2500多家重点用户提供配套服务。

主要产品：深沟球轴承、调心球轴承、角接触轴承、圆柱滚子轴承、调心滚子轴承 圆锥滚子轴承、推力球轴承、直线运动轴承、涡轮增压器轴承等。

主要产品市场占有率：精密机床主轴轴承、铁路客车轴承、高速磨头轴承、超轻特轻系列球轴承、航空发动机轴承等产品国内市场占有率为50～70％，电机轴承市场占有率为40％。直线运动轴承、增压器轴承、双向推力角接触球轴承、数控机床高精度主轴轴承、高精度滚珠丝杠轴承等产品系国内独家生产，占国内配套和维修的80％以上。

三、企业经营情况：

2000年，哈轴生产轴承4593万套，实现销售收入55560万元，实现利润3000万元。2001年、2002年经营状况尚无准确数字。

四、企业机构

A、集团组成：哈尔滨轴承股份有限公司、哈尔滨轴承实业公司、哈轴机床销售公司、哈轴清欠公司、哈轴运输公司、松北轴承厂、大连黄海轴承厂、哈轴劳动服务公司，哈轴进出口贸易公司。

B、哈尔滨轴承实业公司简介：公司是由哈轴集团公司的非生产经营和二、三产业等单位组建起来的具有独立经营资格的法人经济实体。2000年3月7日正式挂牌营业，下属8个子公司、7个分公司。现有职工2042人，建筑面积73，680.52平方米，固定资产原值1980.1万元，注册资金2000万元。

表A、B、C为母公司及重要子公司机构示意图

哈尔滨轴承集团销售有限公司：

哈尔滨轴承集团销售有限公司是哈轴的现货销售公司，下属设有四个分公司：哈尔滨轴承集团济南销售有限公司，哈尔滨轴承集团无锡销售有限公司，哈尔滨轴承集团青岛销售有限公司，四川哈轴轴承销售有限公司，专营HRB品牌轴承，现自有库存近1亿元，并以哈轴库存为依托，涵盖了深沟球轴承、圆柱滚子轴承、调心球轴承、圆锥滚子轴承、角接触球轴承、丝杠支撑轴承、双向推理角接触球轴承等18000多种型号和规格，具有强大的现货供应能力。哈尔滨轴承集团销售有限公司严格按照哈轴公司的要求运作，实行订货、帮助用户选型、供应、售后服务综合一体化，并根据用户使用特性不同，设计高温轴承、高速轴承、不锈钢轴承、抗腐蚀轴承、印刷机械轴承等全套解决方案，即全面、迅速地满足客户在特殊型号及大批量方面的需求，同时对厂里作到了在轴承质量、市场需求、用户建议等方面的信息反馈，真正的起到了哈轴对外销售和服务窗口作用。

随着业务不断扩展延伸，公司先后在山东、江苏、四川、广东等省市设立了分公司和驻外办事处。已成功为国内多家知名企业如：大庆石油、龙煤集团、山推机械、枣矿集团、徐工集团、攀成钢集团、佛山陶瓷等提供了产品配套。并在部分城市设立了哈尔滨轴承代理商及经销商，不论在客户数量、经营规模、销售业绩、服务质量等方面都居于行业前列。为了适应市场需求，公司采取轴承代理渠道开发和店面网络零售相结合，轴承价格合理，品质保证。哈尔滨轴承集团销售有限公司将一如继往，以更严格的要求、热忱的服务，为广大新老客户服务，同您携手共创美好的未来！

哈尔滨轴承集团销售有限公司

地址：哈尔滨市香坊区公滨路353号销售热线：400-086-6629电话：0451-55119608传真：0451-55119628邮箱：hz1950@126.com

轴承的在线销售系统 篇2

目前针对内燃机车通风机故障主要还是采用人工巡检的方式, 但是电机内部情况, 如轴承健康状态无法实时获取, 因此, 无法提前预知故障, 一旦轴承出现损坏, 会产生各种安全问题。

2 轴承故障在线监测系统

为了保证内燃机车通风机电机轴承的正常工作及使用寿命, 在现有的通风机轴承端盖部位安装轴承故障在线监测系统, 保证通风机电机轴承发生故障前进行提醒和预警。考虑到通风机内部中的零部件的结构、变速运行工况、特殊使用环境等因素, 该系统采用了先进的数据采集系统和振动分析技术, 可准确定判定轴承故障, 自动完成轴承振动监测和故障诊断, 为铁路机车安全行驶提供了重要保障, 极大降低了机车电机维修成本, 也为机务段制定维修策略提供了科学依据。

3 系统特点

轴承故障在线监测系统是一套完整的数据采集分析装置, 数据采集、分析、诊断与存储功能于一体。该系统由硬件和软件组成, 硬件核心为高速数据采集处理系统, 内置处理软件完成相应的信息配置、数据采集处理、存储功能;配置方式简便, 通过交叉网线连接网口输入相应网址即可完成所有配置功能;系统内置滚动轴承信息管理, 报警值等多个功能模块。振动数据存储于外挂U盘, 可定期取回, 可使用高级分析工具进行详细分析故障类型及原因。

4 诊断机理

当轴承振动异常或有故障产生, 振值会有明显增高, 通过设定合理的报警值, 可准确辨别故障轴承。通过轴承信号分析, 可了解轴承振动分布频率带, 了解轴承大致健康状态, 当轴承未磨损时, 振动主要集中在高频, 随着轴承不断磨损, 轴承振动频率峰丘中心会向低频处左移, 通过分析, 即可了解轴承大致振动状况。包络谱分析方法可实现信号解包络, 对该包络信号进行变换, 即可得到清晰的轴承故障信息。包络谱分析可显著发现轴承外圈、内圈、滚动体部位划伤、磨损、点蚀等故障特征。带谱线简化为单根倒频谱线, 在普通频谱中难以识别的周期性, 在倒谱中变得很明显, 有利于滚动轴承的故障诊断。

5 技术方案

在内燃机车前架通风机、后架通风机、主发电机通风机及电气柜通风机的轴承端盖上安装振动传感器, 轴承故障在线监测仪安装在冷却间, 设备水平放置, 在监测仪与传感器之间采用高质量的2×0.35抗干扰屏蔽电缆, 内芯电缆采用对绞处理, 确保机械特性的可靠性和信号的稳定传输, 以及良好的屏蔽性能, 传感器线缆外部有阻燃尼龙软管保护, 沿途用扎带扎牢, 防止脱落。轴承故障在线诊断仪从机车的电气柜内取用74V直流电, 走线方式同传感器布线方式, 电源线采用阻燃尼龙保护, 直至诊断仪电源接口处。声光报警器安装在司机室副操纵台上, 仪表间内数据连接线采用阻燃尼龙保护, 全长30米, 直至诊断仪通讯口处。系统原理见图1, 传感器安装见图2。

轴承安装后, 为了检查安装是否正确, 要进行运转检查。小型机械可以用手旋转, 以确认是否旋转顺畅。检查项目有因异物、伤痕、压痕而造成的运转不畅, 因安装不良, 安装座加工不良而产生的力矩不稳定, 由于游隙过小、安装误差、密封摩擦而引起的力矩过大等等。如无异常则可以开始动力运转。动力运转, 从空载低速开始, 缓缓的提高至所定条件的额定运转。试运转中检查事项为, 是否有异常音响、调心球轴承温度的变化、润滑剂的泄漏或变色等等。如果发现异常, 应立即中止运转, 检查机械, 必要时要拆下轴承检查。

技术参数:

最高采样频率:51.2k Hz

A/D分辨率:24位

采样通道数:8通道同步

抗混叠滤波:内置

输入范围:±5V

接口方式:BNC

通讯方式:RJ-45网口

输入阻抗:≥300千欧姆

冲击与振动:抗冲击能50g随机振动0.5g

供电电源:9~30V

6提醒及预警功能

通过采集几种通风机故障状态的数据, 在监测系统的软件中进行预警值设置, 并通过电信号传递给声光报警器, 报警器正常为绿灯, 当轴承即将出现故障达到设定得预警值时, 报警器红灯亮, 且发出鸣叫声, 提示司机有即将故障发生, 司机根据仪表间轴承故障在线诊断仪上对应故障灯, 则可知道具体发生问题的风机, 按“Reset”键则可复位报警。

7 试验验证

通过前期的技术讨论及方案的确定, 在机务段对在线运用的几台内燃机车安装了轴承故障在线监测系统, 并通过几次的数据采集, 确定了轴承故障的预警值, 并在软件中进行设置后又进行了多次运用, 效果良好, 能真正的做到保证通风机轴承故障在线监测数据的有效及准确性, 能够真实的反应通风机轴承的振动情况, 并最终起到预警功能。

8 小结

通过通风机轴承故障在线监测系统的及时监测及预警保护, 有效的掌握了通风机在运行时振动数据, 并且能够做到提前发现风机异常现象, 做到及时保护通风机, 防止电机轴承发生故障或损坏现象, 保证机车的正常运行, 给运用部门提高经济效益。

摘要：本文阐述了内燃机车通风机轴承故障现状、轴承故障在线监测系统的原理、系统特点及应用、装车的技术方案、在段运用情况、试验情况及带来的经济效益。

人本集团纺机轴承销售红火 篇3

据人本集团销售总公司市场部大客户经理潘浩介绍，人本集团2012年实现销售收入102.8亿元，其中，轴承销售收入55.8亿元，在国内轴承行业名列前茅。“人本轴承的生产加工水平已是国内一流，达到国际先进水平，产品质量也稳居国内行业前列，可与国际知名品牌相媲美。”纺机轴承也取得了突出成绩，具有高转速、长寿命、低震动、低噪音、低发热、环保节能等性能优势，高速转杯轴承、假捻器轴承、上罗拉轴承、下罗拉轴承等产品广泛配套于细纱机、粗纱机、并条机、捻线机、气流纺纱机等设备。

目前，人本集团已布局温州、杭州、无锡、上海、南充、芜湖、黄石七大生产基地，其中，无锡、上海基地以生产纺机用轴承为主，已经形成纺机专件轴承规模生产能力，产品加工精度和使用性能在国内同行中处于领先地位，出口到20多个国家和地区。

据人本集团市场部部长王刚介绍，人本集团每年纺机轴承销售收入近亿元，纺机行业的轴承用量很大，未来市场潜力巨大。“现在纺织企业对主机的要求越来越高，尤其关注专件器材的配置情况，主机厂对优质零配件的需求越来越迫切，而轴承属于关键零部件和损耗件，还会有很大发展空间。”王刚说。

人本集团从源头抓质量，坚持采用先进加工设备和优质原材料，比如采用国际标准轴承钢。作为中国纺织机械器材工业协会成员单位，人本集团积极参与轴承行业标准制定，如2010年参与了“高速卷绕头轴承”行业标准的制定，在纺机专件器材领域起到了引领作用。“目前集团正积极调整产业结构，全面增强综合竞争力，为把C&U品牌打造成世界级轴承品牌而努力奋斗。”王刚总结说。（文中伟 文/摄）

销售系统的财务管理 篇4

一、客户资料建立

1． 客户基本资料建文件:

业务人员应搜集所有经销商基本资料填立“客户基本资料表”，审核后归

档。

2． 客户动态资料记录：应注意及时更新。

3.财务应注意通过各种渠道掌握客户财务状况。

二、客户授信

1.目的：确保公司债权、货款的安全性，避免呆帐。

2.信用管理部门（专门机构或营销、财务组成临时小组）应就客户资料表进

行征信调查和信用额度、信用期限的评估；

3.信用管理应同时包含信用额度和信用期限两项内容，超出任一项，均视为

超信用。

4.凡提供信用必存在风险，必要时需客户提供抵押担保或订金。

5.营销部门应随时关注客户情况, 深入了解客户的业绩消长、存货状况、资

产变化、获利状况及经营者变动等运营情况及业界评价，如发觉客户呈现或有异常时，及时采取必要措施，以确保货款安全。

6.财务部门应每月提供有关客户销售、欠款、存货等变动报表，并对报表数

据进行深入分析，提供财务意见。

7.信用管理部门应每年/半年, 会同业务、财会等相关单位共同就现有客户的收款状况、信用额度及公司授信政策予以检讨、修订。

三、超信用处理

1.业务出货时，应开立“出货单”，转信用管理部门审查签章后才可转仓库

出货。若有超过信用额度情形者，应填制“超信用通知单”；

2.为达有效监控，一般由商务软件系统管理出货流程，超出核定额度或期限，系统自动不能出货。

3.超信用由权责人员授权，可依下列方式予以处理：

A.增加信用额度：依据有关授信作业规定，申请增加客户信用再行出货。

B.超信用先行出货：必须有相当权限人员授权，作例外处理。

C.先办款再出货：客户先行支付（或多于）本次出货金额后再行出货。

D.暂缓出货：不能依上述情况处理者。

4．超信用的计算公式如下，二者之一者为超信用：

A.超信用额度＝核定之信用额度－应收票据－应收帐款－待出货额

B.有逾期欠款（即按帐期应收未收）

四、价格体系

1．统一价格体系：出厂价、二批供货价、经销商终端供货价、终端建议零售

价。

2．大型/全国性商超由公司统一掌控，价格可单独制定。

3．客户归口对位，严格执行四级价格，例外处理必须适当授权审批。

五、出货审核

1．业务销货须开立“出货单”，经财务核对数量、售价，收款条件及信用

管理部门信用审核，仓库才可出货。

2．据公司规定的客户级别和价格体系进行价格审核，若售价低于底限，必须有相当权限人员授权，作例外处理。

3．仓储人员办理发货时，应就下列规定予以审核：

A.业务单位的经办人员、主管是否签章。

B.财务人员或信用管理人员是否签章。

六、往来帐管理

1．财务根据出货单开具发票，据以登帐或定期汇总登帐。

2．收到客户货款，及时填报“收款日报表”并据以进行应收帐款冲销处理。

3．分公司所有销货收到款项，一律存入“收款专户”，不得存入其它户头。

4．财务应定期出具“客户对帐函”，与客户进行函证对帐，确保应收款项的及时准确，避免呆坏帐发生。

5．针对将到期款项，以财务名义出具“结款通知单”，体现正规性和权威性。

6．针对到期未结款项，财务可出具措辞较强烈的“催款通知单”，以加强催

7．对逾期欠款所采取措施及跟踪反馈情况，填写“逾期欠款跟踪反馈单”，以加大责任、加强回收力度。财务注意资料的整理归档。

8．财务每周出具“客户欠款余额表”，到具体明细，着重突出逾期欠款部分；

应用商务软件系统，可即时生成该数据，是往来帐管理的有力工具。

9．财务每月末作“客户销售回款/欠款余额分析”，着重与销售对比的应收

帐款周转天数的分析比较。

10.财务每季度作“应收帐款帐龄分析”，密切关注逾期时间长的欠款，采取

各种可能措施加紧回收。确属呆坏帐应充分提列坏帐准备金。

11.善用银行承兑汇票和其他创新金融工具，以降低风险、加快回收。

七、销货退回、折让与折扣

1．销货退回时，业务部门必须填报“退库单”，经权责主管核准，由仓库点

数及质量签收后，转会计入帐。

2．销货折扣或折让时，业务部门必须填报“销售折扣/折让单”，经权责主管

核准，财务据以入帐。

3．有关税务规定：有销货退回或折让证明单的，可从当期的销项税额中扣减；

如果销售额和折扣额同在一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不得从销售额中减除折扣额。

4．销售折扣财务处理：

4.1.开发票时确定折扣额，则应销售额和折扣额同在一张发票上分别注明：既可规避增值税又可实现销售收入/销售折扣财务反映的充分真实；

4.2.已开发票后确定折扣额，抵减下批销售价格：可规避增值税，但财务反映不真实。

八、返利返点的财务处理

1．视同折扣处理，在同一张发票上分别注明：既可规避增值税又可实现销售

收入/销售折扣财务反映的充分真实；

2．抵减下批销售价格：可规避增值税，但财务反映不真实；

3．原作销售退回，按新价格重开发票：相应税务手续麻烦，财务反映不真实；

4．经销商开营收发票，据以入帐：不能规避增值税且客户负担营业税，增加

5．经销商转广告费等实际费用发票：客户无营业税，但不能规避增值税，财

务只能被动入帐，反映不尽真实。

九、销售费管理

1．收支两条线原则：不得坐支销售款。

2．强调预算计划：

2.1.预算是销售费用管理的基础，把握总体、抓大放小是制订预算的原则；

2.2.既定的或行业公认的“费用/销售额目标”比是预算制定的总体指标，是控制市场投入的重要衡量标准。

2.3.注重成本效益原则，管控大项费用，降低监管成本。

3．严控预算外支出：必须经适当授权审批程序，方可支出预算外费用。

4．特殊费用单独审批：突发性或现金红包、礼金、娱乐等特殊费用要填列“特

殊费用申请表”，单独审批，堵塞漏洞。

5．注重费用效果分析：尽可能量化费用投入效果，分析费用增量与销售增量的比率，评估费用投入实质作用，避免不合理或低效开支。

6．按月提供“费用预算与实际开支表”，加强动态趋势分析和预算执行分析，加强监督作用。

十、财务分析

1．每月进行产品总体的收入、成本和毛利率分析；

2．每月按产品分析销售月度间的变动趋势及与计划完成情况；

3．切实关注并分析大经销商的实际销售及库存状况，着重“业绩”而非“提

货”；

4．定期（季度）进行库存结构分析，以及时采取有效措施加快周转，避免损

失；

5．每月进行客户销售回款分析；

6．定期（季度）进行应收帐款帐龄分析；

7．每月对销售费用增减变动及预算执行情况进行分析；

8．每月对市场推广等大项费用的开支明细进行比较分析；

9．建立费用投入效果评估体制，针对大项推广活动进行投入/产出的效果分

析。

十一、创新结算方式

1．网上银行：及时汇划、查询功能，适合集团总公司、分公司、经销商、供应商资金结算和管理。通过Internet，安全认证较严密，目前比较多的公司采用。

2．现代企业银行系统：适用企业集团，同城内局域网专线连接，可与企

业财务软件系统对接。

3．企业电子汇兑：抛掉手工汇款单，企业报送电子盘（加密），可直接与

银行电子联行系统连接。

4．国内信用证（中行）：是开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用

条款的单据支付的付款承诺，适合商贸背景的国内企业间贸易结算使用。国内信用证的是由银行提供担保的国内企业之间商品交易的结算工具。

销售系统系统功能 篇5

1.1编写目的

本测试报告主要是对系统上线前系统的测试结果情况的总结 1.2背景

基于行业及公司大力推行信息化管理的背景下，方便员工对自己薪酬的及时查询与了解，使员工对工资查询更省时，省力，同时也是响应信息化管理的号召。1.3定义

1、身份代号：每位员工具有唯一的身份代号，由人事部添加时指定。1.4参考资料

项目开发计划书； 需求规约说明书

2.系统的结构

1、收入查询系统

收入查询系统主要提供员工各项收入的查询，收入明细的导入，管理等。主要分普通员工模块和管理员模块，普通员工包括收入明细的查询，可以按月，年或者全部查询以及导出明细等。管理员模块除了普通模块外，还包括对员工收入明细的导入，管理等等。

2、系统结构

鲜花销售系统前台销售系统后台管理系统销售业务会员业务系统管理鲜花管理销售管理会员管理 图2-1系统结构图

模块子系统结构

销售业务鲜花名称条形码扫描结账/打折 图2-2销售业务子系统

功能描述：鲜花录入要求能快速录入商品，因此必须支持条形码扫描或名称输入。

收银业务能计算交易总额，并根据会员卡打折。

会员业务会员办理信息查询会员卡充值 图2-3 会员业务子系统

功能描述：会员业务可以实现会员的办理、查询、会员卡充值。

销售管理已销售花种销售报表销售历史今日销售

图2-3销售管理模块

功能描述：销售管理子系统可以管理已销售的鲜花，查询销售报表，查询销售历史以及当天销售的各种信息。

3．模块1（鲜花录入模块）设计说明

3.1模块描述

鲜花录入模块主要实现快速鲜花名称录入和支持条形码扫描； 3.2功能

要求必须能够快速录入鲜花支持条形码的扫描及名称。3.3性能

要求性能良好，扫描反映迅速； 3.4输入项

鲜花录入主要是录入鲜花的序号，按照正确的格式录入，需准确无误；条形码扫描通过扫描器进行输入，读入计算机，进行相关操作。3.5输出项

输出需准确无误，快速扫描鲜花信息，进行输出。3.6设计方法（算法）

利用函数获取鲜花的ID或名称，根据其中一项采取对应的操作。3.7流程逻辑

鲜花录入模块流程图，如图3-1

鲜花录入No鲜花IDYes鲜花名称条形码结账 图3-1 鲜花录入

3.8测试计划

技术要求：无；

输入数据：包括鲜花对应的序列号，和使用扫描条形码的方式输入； 预期结果：快速读出鲜花的相应信息； 进度安排：

人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试； 设备条件：计算机，打印机

驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。

4．模块2（收银业务模块）设计说明

4.1模块描述

收银业务模块是鲜花零售系统前台系统的关键，关系到零售商的收入问题，所以此模块的设计必须严格。4.2功能

收银业务子系统能计算交易总额，打印交易清单，并根据会员卡打折。4.3性能

要求性能良好，扫描信息迅速，计算交易总额，打印清单必须准确无误； 4.4输入项

对于普通客户：收银员根据计算出的总额，收银之后点击确定，打印清单。对于会员：通过扫描条会员卡，进行相应的打折处理。4.5输出项

输出交易总额，清单等必须和鲜花的价格和数目对应，不得有任何偏差。4.6设计方法（算法）算法设计：SUM（鲜花单价*鲜花数量）（若有会员卡，则乘以相应比例）；输入金额—总额=找零金额； 4.7流程逻辑

收银业务模块流程图

收银业务No会员Yes标准价格打95折结账 图3-2 收银业务

4.8接口

数据通过函数传递将鲜花信息记录到数据库，通过外部输入输出设备，读取鲜花信息，并作相应数据的变更。打印清单时接口为打印机。4.9测试计划

技术要求：无；

输入数据：输入收取金额，使用扫描会员卡的方式输入打折信息；

预期结果：找零金额正确无误，且反映迅速。会员卡扫描快速，信息正确无误； 进度安排：

人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试； 设备条件：计算机，打印机

驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。

5．模块3（销售管理模块）设计说明

5.1模块描述

销售管理模块是鲜花零售系统后台系统管理鲜花销售情况的重要模块，帮助零售商管理鲜花的销售。5.2功能

查询每种鲜花当天及历史的销售情况。5.3性能

要求性能良好，查询管理信息迅速准确无误。5.4输入项

查询销售情况。5.5输出项

输出每种鲜花当天及历史的销售情况。5.6设计方法（算法）

使用数据库的查询进行相应信息的查找，生成排行榜需要使用排序算法，从高到低进行数据排序。5.7流程逻辑

销售管理模块流程图，如图3-4

销售管理已销售花种销售报表销售历史今日销售 图3-3销售管理

5.8接口

同过相应函数与数据库相接。5.9测试计划

技术要求：无；

输入数据：点击相应按钮

预期结果：输出销售情况，及销售排行榜 进度安排：

人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试； 设备条件：计算机，打印机

驱动程序及桩模块：测试人员根据具体情况设计。6．模块6（会员管理模块）设计说明

6.1模块描述

会员管理模块主要用来管理会员的基本信息及权限，使管理更方便，有效。6.2功能

会员管理子系统提供基本信息登记管理，客户销售权限管理的功能。6.3性能

要求性能良好，查询人员信息情况迅速准确无误。6.4输入项

输入会员卡ID，或者会员的用户名 6.5输出项

输出相应会员的基本信息。6.6设计方法（算法）

设置权限通过使用数据库的加密可以进行限制。6.7流程逻辑

会员管理模块流程图，如图3-6

会员管理会员基本信息会员优惠管理会员卡充值管理 图3-4会员管理

6.8测试计划

技术要求：无；

输入数据：员工编号，客户用户名。预期结果：输出的信息对应每个员工或客户，管理权限要体现出来。进度安排：

人员职责：合理设计测试用例，通过普通输入和运用工具等方式进行测试； 设备条件：计算机

系统集成销售经理的基本职责 篇6

1、客户开发与跟踪，客户需求了解，方案撰写，商务谈判，合同签订;

2、制定销售计划：进行信息处理、分析;按照应用领域，确定市场目标;按期拜访客户。

3、做好客户项目前期沟通及商务、售前技术支持部门衔接事宜;

任职要求：

1、精通办公自动化软件以及办公设备;

2、1年以上音视频行业、弱电系统集成行业或相关音视频行业销售工作经验(条件优秀者不限定工作经验);

3、能够独立进行销售工作，具有一定的销售理论知识，具有一定的谈判技巧，能独立完成招投标工作;

4、具有较强的人际交往能力和沟通能力，以及良好的客户服务意识;

轴承的在线销售系统 篇7

铣面机于2011年10月安装投运, 并为其安装了SKF在线监测系统, 设有1个IMX单元和12个振动传感器。

铣面机主轴为立式结构, 传动系统是由电机通过弹性柱销联轴器直接带动主轴。其中电机功率为560k W, 额定转速为595r/min。主轴上有NNU4960、51164、81164、NNU49604轴承。在线监测系统配置如图1所示。

二、铣面机主轴轴承在线故障诊断过程

2011年10月21日, 从SKF在线监测系统中发现3#测点振动速度谱上有16倍主轴转频的多次谐波, 初步怀疑该转频为刀盘上刀片的通过频率, 后确认该主轴刀盘上仅有14个刀片, 这说明16倍主轴转频并不是刀片的通过频率。再进一步分析频谱, 发现该16倍主轴转频的高次谐波还存在明显的半倍转频边带 (5Hz) , 频谱图见图2。

根据轴承缺陷频率计算公式, 计算3#测点轴承缺陷频率, 即:

式中:Nb——轴承滚动体个数;

S——轴转速;

Bd——滚动体直径;

Pd——滚动体分布圆直径;

A——接触角, °。

由于3#测点81164推力轴承的接触角是90°, 即cos A=cos90°=0。那么, 推力轴承轴圈缺陷频率=座圈缺陷频率=Nb/2×S, 滚动体缺陷频率= (Pd/2Bd) ×S, 保持架缺陷频率=S/2。进一步核实81164轴承滚动体个数为32个, 所以轴承轴圈缺陷频率=轴承座圈缺陷频率=16倍主轴转频, 保持架缺陷频率=1/2倍主轴转频。也就是说, 在线系统中显示的3#测点振动速度谱上16倍主轴转频的高次谐波为81164轴承轴圈和座圈缺陷频率, 5Hz的边频带为81164推力轴承保持架缺陷频率。

综上分析, 3#测点处81164推力轴承存在损伤。但从振动趋势上看还比较平稳, 建议加强监控, 密切跟踪观察其振动趋势。

三、故障跟踪及拆检

2011年11月11日在线系统显示, 4个振动测点的加速度包络总值逐步增大, 趋势有所上升, 特别是3#测点的加速度包络值趋势变化相对明显。从11月15日3#测点包络趋势变化又趋于平稳。此时, DCS控制室显示轴承温度40℃左右。结合点检人员和现场生产人员的反馈, 确认该轴承还可以继续运行。

12月2日在线系统显示3#测点加速度包络值又开始有显著变化, 12月3日加速度包络值已达到23g E, 且加速度包络谱中81164的座圈、轴圈缺陷频率占振动能量的主要成分, 加速度包络值持续上升 (图3) 。

12月7日DCS控制室显示主轴轴承温度已达到53℃, 综合分析判断81164推力轴承损伤已有明显恶化趋势, 据此决定对主轴进行更换处理。

12月14日, 维修人员拆卸并更换了主轴, 发现81164轴承损坏严重, 其中滚动体和轴承座圈、轴圈均失效。

四、失效分析及技术改进

结合轴承历史状况, 综合分析确认此失效模式主要是由于轴承预负荷不足造成的。

为了解决此问题, 通过计算确定需要在轴向上安装一个可以产生6.37k N的弹簧给予预紧, 防止在滚动体和滚道之间产生滑动 (图4) 。

最小轴向负荷 (预紧力) 计算公式:

式中:Fam——最小轴向负荷, k N;

A——最小负荷系数;

n——设备实际转速, r/min。

改造后, 设备的MTBF (设备平均故障间隔时间) 从以前的3个月提高到8个月, 大幅降低了维修成本, 设备运行可靠性明显提高。

五、总结

1.铣面机轴承配置的特殊性, 存在两个推力轴承, 推力轴承的缺陷通过频率与径向轴承的缺陷通过频率的特点不同, 需要区别分析。

2.在线状态监测系统为铣面机提供了24h的实时监控, 可有效避免严重突发事故, 并为了解故障现象和分析故障原因提供可靠数据依据, 进而实现了设备的预知性维修。

摘要：铣面机安装监测系统, 根据加速度包络频谱分析及趋势变化, 确定推力轴承故障, 据此找出故障发生的根本原因, 并采取技术改造提高设备的可靠性。

轴承的在线销售系统 篇8

2012-03-17f关键字： 在线监测 上位机 无线服务

环保数据监测系统是环境保护中的重要环节，传统的环境监测是人工采集数据，监管效果差。针对这一问题设计了一种无线远程环境在线监测系统，下位机采用西门子S7-200 PLC(可编程控制器)采集、存储现场数据，通过GPRS(通用分组无线服务)DTU(数据传输单元)主动向数据中心发送采集到的实时数据，并能够在指定的时间段内接收上位机指令，进行历史数据查询;上位机利用VB 6.0的Winsock控件接收多台数据采集终端的数据，并进行分析处理。该系统已经在佛山市南海区运行，有效地提高了环境监管的效率。

传统的环境监测，大多是环保局工作人员到污染源现场采集数据，手工记录工厂的污染治理情况。由于要监测的厂家众多，且厂家地理位置分散，工厂偷排现象十分普遍，即使花费了大量的人力和物力也无法完整地采集到污染源的相关数据。可见，传统的人工环境监测手段已无法满足环境监测的需要，针对这些问题，设计一个远程环境在线监测系统，系统要求：①实时监测生产设备和治污设备的运行状态;②能够存储一周内的数据，进行历史数据的查询和补足;③以动画形式实时显示设备状态，以曲线形式进行对比分析，为污染源监管提供客观科学依据，提高环保执法现代化水平。

现场数据的采集、远程传送、上位机可靠接收数据是一个成功的远程监控系统的关键所在。本系统采用西门子PLC(programmable logic controllerr，可编程控制器)采集生产设备和治污设备的开关量信息;使用工业级GPRS(general packet radio service，通用分组无线服务)DTU(data terminal unit，数据传输单元)传送数据;利用2个基于TCP/IP(transmission control protocol/internet protocol，传输控制协议/网际协议)协议的应用程序之间相互通信的套接字(Socket)技术接收数据。数据中心服务器将接收到的数据存储到数据库中，并以动画、曲线等形式显示。1 系统架构 系统的总体结构如图1所示。系统主要由3部分组成：西门子S7—200CPU 224XP CN采集实时数据部分、GPRS DTU数据传输部分、环保局数据中心部分。、图1系统总体结构 1.1 PLC实时数据采集

PLC实时读取输入寄存器IW0的值，将时钟信息和设备状态信息数据打包后，通过串行口RS 485每隔30S将数据发送到GPRS DTU通信模块，然后再传送到中心服务器，供实时的动画和曲线等显示使用，PLC每隔5 min存储一条记录到历史数据表中，历史数据表可在指定的时间段内接受数据中心服务器发送来的数据杏询/数据补足等命令，完成相应的历史数据查询功能和某天的数据补足功能。1.2 GPRS无线数据传输

GPRS是在现有GSM(global system for mobilecommunication，泛欧式数位行动电话系统)网络的基础上叠加了一个新的网络形成的逻辑实体而发展出来的新的分组数据承载业务。GPRS的理论带宽可达171.2 kbit.S-1，实际使用带宽大约在10～70kbit.S-1，底层支持TCP/IP协议，使得GPRS能够与Internet实现无缝连接，GPRS无线网络具有接入速度快、永远在线、覆盖面广、运营成本低廉、组网灵活、系统扩容方便等特点。

GPRS DTU是GPRS网络的数据终端，GPRSDTU提供了RS232/RS485接口，可以跟PLC等串口设备连接起来进行数据交互，在GPRS DTU模块上配置了串口设备的波特率、数据位、校验位、数据中心的IP地址、端口等信息后，就可以透明地将PLC发往串口的数据通过GPRS网络传送到Internet网络，然后再通过局域网将数据传送到数据中心服务器。1.3数据中心服务器 数据中心服务器接收并保存数据到SQL(structured query language，结构化查询语言)数据库中，然后对数据进行相应的操作，最终将数据以动画、曲线等形式显示，为科学执法提供数据支持，数据的接收采用VB 6.0的Winsock控件来实现，是本系统的关键之一。在数据传输过程中，要求数据中心服务器的IP地址与GPRS DTU中的IP地址一致。系统运行时，启动Socket监听，与远程数据采集终端建立通信连接之后，就可以进行正常的数据接收。2 PLC的程序设计 2.1 PLC通信方式

选择合适的通信方式，是实现高效数据传输的关键。西门子S7—200系列CPU224XP_CN的通信方式有4种。

2.1.1点对点(point to point interface，PPI)方式

用于和西门子编程软件或西门子的人机接口产品通信，是一种主从应答式通信模式。这种通信方式需要专用的PPI电缆。

2.1.2多点接口协议(multipoint interface，MPI)方式

用于在西门子的产品之间建立小型的通信网络，允许多主通信和主从式通信。2.1.3 DP(decentralized periphery，分散外设)方式

用于实现与分布式I/O(远程I/O)的高速通讯。可以使用不同厂家的PROFIBUS(process field bus，过程现场总线)设备，但是需要专门的接口卡。2.1.4 自由端口通信方式

这种通信方式允许用户根据自己的实际情况定义通信协议，在多种智能设备之间进行通信。PLC通过串口将数据上传至GPRS DTU，再由GPRS DTU通过无线网络将数据发送到数据中心服务器。自由端口通信协议可以通过程序灵活控制PLC串口的通信方式，通过程序控制，在大部分时间内使PLC作为主机，主动上传实时数据，在指定的时间段内又可使PLC为从机，接受上位机的查询命令，进行历史数据的查询，这样可以最大限度地降低系统数据流量，降低运营成本。2.2 PLC程序

PLC程序的流程如图2所示，采用模块化编程。主要程序为串口初始化子程序，实时数据发送子程序，历史数据存储子程序，历史数据查询中断程序。2.2.1 串口初始化子程序 S7-200系列CPU224XP_CN提供了2个标准的RS485端口Port0和Port1，选用Port0进行自由端口通信。串口初始化主要是设置一些标志寄存器的值，让其按照指定的方式通信，比如，通过改变特殊标志位寄存器SMB30的值，就可以改变通信的波特率、奇偶校验位、停止位等信息。这些设定必须与GPRS DTU的相关参数值相一致。串口初始化子程序只在每次PLC重启时运行一次。

图2 PLC程序流程图 2.2.2实时数据发送子程序

S7-200系列PLC有专用的发送指令XMT，其格式为XMT_TABLE_PORT。接收指令为RCV，其格式为RCV_TABLE_PORT，其中PORT为通信端口，本系统设为端口0，TABLE为发送(接收)数据的数据缓冲区，其第1个字节为发送字符的个数，最大为255字节。在本系统中，监测的设备都是比较大型的设备，不会频繁启停，也就是说监控对象的状态不会频繁地发生变化，每隔30 s发送一次实时数据到数据中心，已经可以满足系统的实时性要求。

2.2.3历史数据存储子程序

系统将采集到的生产设备和治污设备的开关量信息(2字节)，隔5 min存储一次到历史数据表中。考虑到要进行历史数据补足查询，每8 h(192字节)数据作为一个数据存储单元，再加上数据头和数据尾等信息，一个数据区200个字节。历史数据保存7 d需要4 200字节，在PLC内存中就可以存储最近7 d内的历史数据。PLC程序使用时钟信息确定每个数据具体的存储位置。

2.2.4历史数据查询子程序

PLC利用时钟信号控制自由端口通信，让PLC在每天指定的时间段内，允许数据中心服务器对下位机进行历史数据查询。当进行数据补足时，就将缺失数据所在的数据区的数据(200字节)全部发送到数据中心服务器，确保数据库历史数据的完整。查询结束后，自动返回到PLC主动发送实时数据模式。3 上位机程序设计 3.1 Winsock控件原理

对数据进行可靠的接收是整个系统的关键。Socket流式套接字是一种针对TCP的面向连接的套接字。直接采用Socket技术来实现数据中心服务器和远程数据终端通信比较复杂。因此，采用集成了Socket技术的Winsock控件。

Winsock控件是微软Windows提供的网络编程接口，提供了基于TCP/IP协议的接口实现方法。它把与网络通信相关的Windows Sockets API(application programming interface，应用程序接口)函数封装成为一个整体。将网络编程要用的函数作为控件的属性和方法。通过对控件相关属性的设置和方法的调用就可以实现稳定的网络通信功能。该控件为用户提供了访问TCP和UDP(user datagramprotocol，用户数据包协议)网络的极其方便的途径，并且适用于Microsoft Access，Visual Basic，VisualC++和Visual FoxPro等多种可视化编程环境。本系统有多台数据终端，要为每台数据终端建立一个线程，负责实时高效的接收和发送数据。Visual Basic 6.0的Winsock控件数组可以很方便地实现这一功能，因此采用Visual Basic 6.0开发上位机程序。

图3表示单台数据终端与服务器数据中心进行数据交互的过程。当有多台数据终端时，数据终端与服务器建立连接进行数据交互的过程相同，只需要增加新的Winsock控件实例，这里使用控件数组。具体方法是：在窗体中加入Winsock控件，命名为Listener，将它的Index属性设置为0。作为Winsock控件数组的第一个元素。然后在窗体的Load事件中声明一个模块级的变量Count，把Count设置为0，数组中的第一个控件的Local port属性设置为1011(与GPRS DTU一致)，接着调用控件的Listen方法。然后在连接请求时，代码将检测Index是否为0，如果为0，监听控件将增加Count的值，并使用该号码来创建新的控件实例，然后使用新的控件实例接受新的连接请求。这样就可以完成多台终端与服务器数据中心通信程序的设计。

图3单台数据终端与服务器通信工作流程 3.2数据中心服务器接收数据

数据中心服务器接收PLC实时数据的界面如图4所示。可以看出，接收的实时数据有12个字节，以16进制显示。在实时数据框中，00 04表示机器码，09 12 02 09 33 02 00 04，表示09年12月02日09点33分02秒，00系统保留位，04表示星期三，8D CF表示设备的开关信息。在历史数据框中，可以看到每隔30 s接收到的PLC的实时数据，1表示设备开，0表示设备关。在下位机补足数据框中，是数据中心服务器检测到数据库中某个时间段的数据有缺失时，进行数据补足查询，得到的一段历史数据。

图4上位机接收的数据画面

图5实时状态图

服务器将收到的数据存储到SQL数据库中，然后在服务器的人机界面中，将数据以动画、曲线等形式显示出来，生动地展示污染源生产设备和治污设施的开关情况，为科学监管厂家的治污情况提供了数据支持。4 结语

系统集成销售经理的工作内容 篇9

- 负责所辖地区或行业的IT专业服务及系统集成项目等销售工作

- 制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标

- 宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额

- 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议

- 负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作

- 责完成客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和关系维系等工作

- 负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作

任职要求：

1、拥有具有2年以上系统集成项目市场营销相关经验;

2、具有优秀的策划能力和沟通协调能力;

轴承的在线销售系统 篇10

滚动轴承是汽车重要组成部件之一, 其质量优劣直接影响汽车的安全、稳定和寿命。滚动轴承一旦出现质量问题, 一方面会威胁到车主生命安全, 另一方面会给汽车企业带来经济损失。因此滚动轴承的产品质量控制有着重要的意义[1,2]。高精度的滚动轴承质量检测仪能有效保障滚动轴承的产品质量, 滚动轴承检测设备自身性能优劣直接影响滚动轴承产品检测的准确性和可靠性。在滚动轴承检测体系中, 滚动轴承质量管理系统能起到非常重要的作用, 会直接影响检测体系的性能。滚动轴承质量管理系统能协助生产者掌握特定时间段内生产线上滚动轴承的质量实时数据, 并进行统计分析, 准确地进行轴承质量分类可减少事故发生, 发挥滚动轴承的最大工作潜力, 具有较大的经济效益。

本文介绍了一个滚动轴承质量管理系统的设计与实现, 并对基于向量机的样本学习算法在滚动轴承质量分类中的应用进行了深入的阐述。

2. 滚动轴承在线质检系统的总体设计

2.1 需求分析

通过调研并分析目前滚动轴承质量检测与管理的工作流程和技术要求, 滚动轴承质量管理系统应满足如下需求:

(1) 实行网上滚动轴承质量管理与检测, 能够对滚动轴承的各类基本信息进行在线的增删改与查询。

(2) 能根据样本学习和历史数据, 智能地进行待测轴承质量等级划分, 简化流程, 提高效率, 方便质检人员。

(3) 系统对滚动轴承各项基本信息的历史数据进行自动统计和分析, 并能制作各类数字及图表化报表。

(4) 系统能实现基于用户不同职权动态化的权限管理。

(5) 系统应具备较高的安全性、灵活性。

2.2 主要技术路线

(1) 基于RBAC模型的权限管理设计

为了实现动态化的权限管理, 本系统在设计中引入了RBAC模型。近年来, 基于角色的访问控制 (RBAC) 在信息系统安全控制方面得到了广泛的应用, 其核心思想是在用户和权限之间引入角色的概念, 为用户指派适当角色, 为角色授予不同权限, 用户通过激活角色行使相应的权限。RBAC模型的优点在于避免了直接为用户分配复杂的权限, 简化了权限的管理[3]。

(2) 基于支持向量机的样本学习

滚动轴承质量管理系统中核心业务功能是依据测量到的滚动轴承各项指标数据, 系统自动分析, 得出轴承的质量等级划分结果。本研究在分析了样本学习的各种算法, 综合本应用的需求情况后, 最终选择基于向量机的分类方法来实现滚动轴承质量等级划分的功能。

基于向量机的样本学习算法是一种有坚实理论基础的小样本学习方法, 非常适合实际工程问题的解决[4], 具有很好的鲁棒性和预测准确性, 能够很好地解决机器学习中的非线性问题[5]。

(3) 基于VC 6.0和Microsoft SQLServer的开发环境

依据功能需求, 系统基于C/S架构进行设计与实现, 前台采用Microsoft公司的VC6.0, 后台数据库采用Microsoft SQLServer。采用这样的开发环境组合, 具有较好的安全性和开发的灵活性。

2.3 系统功能与构成

如图1所示, 滚动轴承质量管理系统由六大模块组成, 分别是:登录模块、个人信息管理模块、系统管理模块、基础信息管理模块、查询与统计模块和样本学习模块。

登录模块除了能够判断账号密码是否正确外, 还能根据账号自动识别出用户所属群组, 自动为用户分配群组所拥有的权限以及所能使用的菜单。

个人信息管理模块主要进行个人信息查询与个人密码修改相关的操作, 每个用户只能查看并修改自己的个人信息和密码。

系统管理模块负责系统底层相关的一系列操作, 包括角色授权、用户授权、系统功能模块管理、数据备份、系统参数配置等子模块。

基础信息管理模块负责完成用户、角色、滚动轴承等基本信息的增、删、改、查询等操作, 由用户信息管理模块、角色信息管理模块、滚动轴承基本信息管理模块等组成。

查询与统计模块主要负责完成与滚动轴承相关的各类查询需求和统计报表制作需求, 包括轴承基本信息查询模块、绘制直方图报表模块、绘制趋势图报表模块和各类报表打印模块等功能模块。

样本学习模块主要实现对待测轴承质量分类的功能。首先, 选择相应的样本训练集合进行样本学习, 然后基于已学好的方法对待测滚动轴承进行质量等级划分。

下面将对滚动轴承在线质检系统中的关键技术进行深入介绍。

3. 支持向量机算法在轴承质量分类中的应用

样本学习模块是滚动轴承质量检测分类中不可或缺的重要步骤。其原理是通过输入一组样本数据集进行学习, 通过数据分析发现其潜在规律, 然后基于规律对待测滚动轴承的数据进行分析、预测。滚动轴承在线质检系统的核心功能是对滚动轴承的质量等级进行分类, 合格品需要分出轴承的质量等级, 次品需要确定其缺陷位置。基于支持向量机的分类方法能有效改善传统分类方法的缺陷, 非常适合于小样本的模式识别问题[6.7]。因此本研究选择支持向量机算法来实现滚动轴承质量分类的功能。

3.1 滚动轴承质量分类的流程设计

滚动轴承质量分类流程如图2所示。系统首先通过感应设备采集待测轴承的基础数据, 然后基于采集到的数据提取滚动轴承的特征项数据, 根据样本学习模块得出的数据波动规律判定当前待测轴承是否为合格品, 如果是, 则进一步由SVM分类器进行轴承质量等级分类, 如果当前待测轴承不是合格品, 则将其数据保存入样本备选库中, 并由SVM分类器进行缺陷分类。至此, 当前待测轴承质量分类过程结束, 系统判断是否继续检测下一个轴承, 如果选择是则返回流程开头重新采集数据, 如果选择否, 流程结束。

系统对合格轴承质量分类依据JB/T10187-2000来划分, 将轴承质量等级从高到底按速度有效值分为六类:V4, V3, V2, V1, V和不合格品。

3.2 样本学习的流程设计

样本学习是本系统中的重要功能模块, 其流程如图3所示。首先利用预先收集的样本集训练SVM;然后, 对经过训练的SVM进行测试, 如果其准确率未达到预设的标准, 则在调整样本集和参数后重新开始训练SVM;如果SVM在经过训练以后已经达到要求, 则根据训练结果构建SVM分类器并对缺陷进行分类, 至此样本学习流程结束。

3.3 系统仿真实验

系统设计完成后, 以滚动轴承使用中的五种缺陷为例, 进行了测试。这五种故障类型分别是:滚动体缺陷、保持架缺陷、内圈缺陷、外圈缺陷、超精音。同时选取频域的外圈故障频率幅值、内圈故障频率幅值、保持架故障频率幅值和滚动体付账频率幅值作为SVM的输入。在试验的每个状态各取200个数据样本, 将数据分为5份, 其中一份用作测试, 其余进行样本学习。

实验通过调整多项式的阶次这一参数, 反复实验, 结果表明:多项式阶次对诊断结果能产生一定影响, 当多项式阶次为50、惩罚因子为30时, 分类的正确率达到最高, 为99.5%。

4. 结束语

本文介绍了一个滚动轴承在线质量检测分类系统的设计与实现, 文章介绍了系统的需求调研与分析、主要技术路线、系统架构和系统在实现过程中的核心业务, 并对其中样本学习算法的设计与仿真实验过程进行了深入的介绍。然而, 本系统还存在很多可提升的空间, 如:算法进一步优化、系统投入使用后, 如何处理海量数据, 今后将在这些方面深入研究, 以期获得进一步的成果。

参考文献

[1]陈进.机械设备振动监测与故障诊断[M].上海:上海交通大学出版社, 1999.

[2]周福昌.基于循环平稳信号处理的滚动轴承故障诊断方法研究[D].上海:上海交通大学, 2006.

[3]张静, 丁卫泽, 刘国民.RBAC模型在基于B/S的实验项目管理系统中的应用[J].电化教育研究, 2012, 33 (4) , 85-88.

[4]郑默.贝叶斯分类算法的研究与应用[D].重庆:重庆大学, 2011.

[5]叶玉婷.滚动轴承质量检测数据库系统的设计与实现[D].武汉:华中科技大学, 2013.

[6]马笑潇.智能故障诊断中的机器学习新理论及其应用研究[D].重庆:重庆大学, 2002.

轴承的在线销售系统 篇11

内容摘要：目前高职院校的英语课程多为大班教学，教师的作文批改任务繁重，很难保证及时有效的评价和反馈。近年我国研究人员开发的自动反馈写作系统引起了高校教师的关注。因此，本文探讨了高职学生对在线写作评价的看法和其对高职学生英语写作的影响。通过研究，了解到在线写作系统在英语写作教学中取得了不错的效果，但在使用时仍存在一定的问题，因此研究者建议从教师、学生、办学单位和软件开发者几个方面做出改进，以提高英语写作教学效果。

关键词：在线写作高职 英语写作

写作作为一种有效的语言输出方式和交际手段。是语言教学的重要组成部分。它不仅能够有效反映学习者对于词汇、语法的掌握程度.也能显示出他们的话语组织和逻辑推理能力（Swain，1995）。因此可以认为。通过英语写作可以更客观的了解学生的英语实际水平和综合运用情况。然而，当前我国高职学生英语基础较薄弱.英语课多为大班教学，逐句批改学生的语法、词汇、句型结构问题，会加重教师的批改任务，很难保证及时的反馈.由此许多写作教学并不能达到预期效果。

教育部高教司（2000）在《高职高专教育英语课程教学基本要求（试行）》中建议高职院校和教师：“…积极引进和使用计算机多媒体、网络技术等现代化的教学手段，改善学校的英语教学条件。”同时.近年研究人员基于语料库和云计算开发了一项针对中国学生的英语在线写作系统――批改网。该系统具有：评阅速度快，可逐句评价的优点。所以本文将以此系统为切入点，探讨高职学生对在线写作评价的看法和在线写作系统对高职学生英语写作的影响。

一、文献综述

写作的反馈可分为：教师反馈、同伴反馈和自动反馈（简称AES，Automated Essay Scoring）。具有50年历史的国外写作自动反馈系统分别有：

1966年开发的Page Essay Grade（PEG）；90年代的ETS开发的e-rater和Van.tage Learning开发的Intellimet.rie；

以及之后的.美国马里兰大学开发的BETSY和Larkey的系统、McGraw Hill公司的WritingRoadmap和Vantage Learning公司的My Access！Criterion系统（陈潇潇&葛诗利，2008；唐锦兰&吴一安，2011）。这些自动反馈系统从最初的仅关注准确率但忽视文章的结构、内容逐步改进，现已成为较成熟的教学辅助工具。在国外的相关研究方面，Vantagelearning公司指出使用My Ac-cess！后，美国学生在国家和州考试中成绩和语言技能有了明显的进步，并指出该系统的认可度较高。但是，也有研究发现了存在的问题。如Criterion在线系统的使用率较低，许多学生根本就没有使用修改功能就直接提交了作文（Attali，2004）。Warschauer和Grimes（2008）的研究发现在线系统提高了学生的写作热情.也促进教师对学生的管理；另一方面他们也发现许多学生根本不使用系统。然而，以上的自动反馈系统都是针对母语为英语的学习者的。并不一定适合英语为外语的中国学生，所以研究针对中国学生的评价系统是非常必要的。

国内的相关研究方面则还处于探索阶段。陈潇潇、葛诗利（2008）和唐锦兰，吴一安（2011）对国内外自动作文评分的相关研究进行了总体的介绍。梁茂成？（2012）收集了大量作文对自主设计开发的大规模考试英语作文评分系统进行性能验证。研究证明该系统的评分信度较高。王淑雯（2011，2012）的研究主要关注在线写作评分系统如何进行反馈.以及系统的优点和不足：之后又将该自动评分系统与教师评分进行比较，讨论各自的优势和缺陷。唐锦兰，吴一安（2012）则探讨了本科院校学生使用在线写作评价系统后的写作能力和写作过程的变化。

二、研究问题和研究方法

在以上研究的基础上，本文将重点讨论在线自动评分系统在高职英语教学中的应用.高职学生对在线写作形成性评价的看法，在线写作对学生的影响。

为更客观的了解学生在使用在线写作系统的情况，本研究使用了前后测试、日志和访谈法。参与研究的学生来自某高职院校旅游英语专业大二某班。该班9名学生参与了研究。首先，研究组在网站上申请账号并分配班级账号，要求学生进行注册。在开学初对学生进行在线写作水平测试（按句点评功能关闭，学生不能看到修改意见）。为取得更可靠的测试结果，研究组将全部学生的写作测试题打印后给1位英语教师进行批改，最后取人工批改和在线批改成绩的平均分，以了解学生基础。然后在课堂上布置4次写作作业.并在每次作业后让学生记录近期写作学习过程和心得体会。9周后，对学生进行第二次写作测试（按句点评功能关闭）.同时请同一位教师进行批阅，取系统和人工批阅的平均分以了解学生的实际写作水平。之后对3名学生进行小组访谈。了解学生对于英语写作和在线写作系统的看法。

三、研究结果

1.前后测试结果

在前后测试中，满分为100分，根据统计前测中.提交的9篇作文平均分为62.3，后测结果为71.4。可见经过一段时间的教学和网上写作练习，学生的英语写作水平有一定的提高。

2.访谈和日志结果

（1）在英语的各项技能中.写作仍然是英语学习的薄弱环节。（2）对于系统的总体看法上，学生认为在线写作系统的作业提交和批改方式新颖.符合现在学生的特点.也提高了学习的积极性。当然也有学生表示不同意见。学生G由于手机和网络的关系.只能去电子阅览室或借同学的手机才能进行写作，因此也带来了一些不便。（3）对于学生对于写作水平的提高看法方面，3名访谈学生均认为写作水平的到了提高。在日志中，多数学生也都表示，该系统有效提高了她们的写作水平，特别是在词汇句型方面提高较大。（4）在评价反馈方面.可以看出在线写作系统的形成性评价是具有很强的诊断性、即时性和有效性的，但仍有一些方面需要改进和教师的反馈补充。一方面.该系统具有一定的积极意义。首先.学生对于写作修改的重视程度得到了提高。3名学生表示之前的写作作业一般修改次数较少或根本不进行修改，而在教师批阅后也很少根据批阅内容进行改动。由于该系统可以实时批改.并鼓励学生对得到评价后的文章进行改进。因此，访谈中，学生w指出：她的一篇文章根据评价反复修改了7次，最终获得了更高的分数。学生N也指出该系统手机客户端使学生在提交作业后随时了解系统的评价，所以可以更便捷的进行修改。其次，在线写作系统具有逐句点评的功能.该功能可以指出词汇、句型和标点错误.学生在日志中多认为这些评价非常有效。但是另一方面.系统也有一些问题存在，例如：反馈只针对文章的词汇句型，而对于文章的内容和连贯性上并没有较多的关注。访谈中有学生也提出希望能看到此类的反馈。这就需要教师在反馈时给予补充。另外.有学生在日志中指出，在线系统评价一般只会指出文章存在的问题和不足，有时会使人产生挫败感，降低对写作的热情。

四、结论和启示

通过研究可以得出，总体上学生的写作水平得到了一定的提高；多数学生也能适应在线写作系统的作业提交方式；在评价反馈方面在线批改系统注重对文章的词汇句型的修改.对内容和连贯性的关注较少，评价的语言也多为批评或指正性的.这两点就需要教师进行补充和鼓励。

基于以上研究结论。研究者建议从以下几个方面改进高职英语写作教学：

1.教师方面：虽然使用了在线系统可以减轻教学负担。但切不能忽视教师在写作教学中的重要作用。教师应当考虑如何更好地将线上评价、同学互评和教师评价结合使用。并对在线写作系统的缺点进行补充.对文章内容和连贯性方面进行反馈评价.及时给与学生正面的鼓励。在写作课中，提倡学生自主参与写作活动，创造良好的教学互动氛围，发挥学生的自主学习能力，扮演好设计者、组织者、激励者和反馈提供者的角色。

2.学生方面：应当提高对写作修改的重视。在新的写作课堂形式中，部分学生可能会对该系统产生一定的情绪，但是.在经过一定的培训和疏导后，大部分学生可以通过在线评论功能更了解自身的写作问题。学生还能通过互评作文，将自身从被评价者转变为评价者，并在反复的作文修改过程中.增强学习兴趣和自觉性，提高写作水平。

3.办学单位方面：首先。学校应当提高校园电脑设施和校园网的配备，各种便利的途径。以达到预期的教学效果。另外，如果办学机构将在线写作系统列为英语教学改革的工作之一。那么对教师进行相关软件的培训工作就是做好写作课程的前提条件。在培训中，应当使英语教师充分了解该系统的使用原则和方法.以切实减轻英语教师批改作文的负担。