服装店提成方案

服装店提成方案（通用9篇）

服装店提成方案 篇1

二0一三年

茶山达芙妮

业绩方案

5份总销售任务：9万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

18000

二级

22000

200 三级

26000

300 四级

30000

400 五级

34000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

茶山邻家

业绩方案

5月份总销售任务：12万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000 三级

28000

200

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

达高一店

业绩方案

5月份总销售任务：15万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

24000

二级

28000

200 三级

34000

300 四级

38000

400 五级

42000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

达高二店

业绩方案

5月份总销售任务：13万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

22000

二级

26000

200 三级

30000

300 四级

34000

400 五级

40000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

邻家高一

业绩方案

5份总销售任务：8万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

18000

二级

22000

200 三级

26000

300 四级

30000

400 五级

34000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年

邻家高二 业绩方案

5月份总销售任务：10万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000

200 三级

28000

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

二0一三年

石碣店

业绩方案

5月份总销售任务：6万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

16000

二级

20000

200 三级

24000

300 四级

28000

400 五级

32000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年

卓乐店

业绩方案

5月份总销售任务：12万(以实数计算)

（一）、指标及奖金比例如下：

(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。

（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）

店长奖金（元）

店助奖金（元）

(1)达成80%-99%，300

100(2)达成100%-119%，500

200(3)达成120%-149%，700

300(4)达成150%以上，1000

400

（三）、个人达标奖：

*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级

20000

二级

24000

200 三级

28000

300 四级

32000

400 五级

36000以上

500

（四）、*精英奖（个人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）

（六）个人超越奖

1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；

2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；

注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月调整一次。

2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。

3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。

4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。

服装店提成方案 篇2

全程电子商务解决方案对服装企业有着重大意义, 我国服装企业众多, 又多以中小型企业为主, 服装业作为我国的传统行业, 受体制、观念、人才以及资金的制约, 我国服装行业的信息化程度尤其是电子商务的应用程度要低一些。为适应市场需要, 服装产品必须向多品种、小批量、短周期方向转移。因此, 服装企业在设计、生产、供销以及管理方面实现全程电子商务化, 提高企业的市场快速反应能力, 这是服装企业适应市场需求的必经之路。

1 全程电子商务模式概况

全程电子商务平台是一个以供应链管理为核心, 将电子商务和企业管理完全融合的中小企业信息化平台, 并把企业内部业务管理与供应商管理、客户管理连为一体, 构建了以客户为中心的完整的电子商务供应链管理系统。它是中小企业用户进行企业内部管理和参与各种商业活动的一站式工作平台, 可以帮助用户一并完成企业内部管理, 与外部伙伴之间的业务管理和协同, 从而提高整体运作效率;帮助用户获取更多客户信息, 扩大销售规模和畅通销售渠道;可以帮助用户优化供应商结构, 降低采购成本;还为用户提供了一个快捷、高效的完整的企业展示和产品推广营销平台, 帮助用户实现低成本的品牌推广和产品营销。

2 我国服装企业电子商务现状分析

2.1 我国服装企业电子商务现状

我国电子商务始于2003年左右, 到现在为止经历了如图1所示的四个阶段的发展, 目前基本上处于发展的成熟期, 这个成熟期主要体现在人们 (主要是中青年群体) 对电子商务接受的程度以及网络购物规模的变化。

根据淘宝网近几年的业绩报告, 淘宝网每年的销售额在千亿左右, 其中服装销售位居排行第一或者第二, 在淘宝网每分钟大概销售473件服装。这说明电子商务正成为消费者购买服装越来越重要的渠道, 网购人群也被认为是大多服装品牌最理想的目标人群, 并且因这部分人群在引领着时尚的潮流, 因此失去这部分市场, 意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。图2是2007~2012年中国服装网络购物用户规模变化图。

以上数据说明, 网络销售市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道, 随着电子商务网络购物概念的深入人心, 服装网络销售市场规模必将越来越大, 任何忽视网络销售渠道的服装企业, 必将在未来竞争中处于不利地位。

2.2 服装企业应用电子商务流程分析

在我国, 服装企业应用电子商务的流程以图3所示为主, 从这个流程中看到, 服装生产企业在电子商务的应用中处于一种从属或被动的地位。在这个流程中, 服装生产企业仅仅提供服装成衣产品, 企业与消费者完全隔绝, 不能及时了解消费者的需求愿望。尽管这也是电子商务一直以来的应用模式, 但并没有将企业的基础管理、生产计划、供应链ERP等融入到电子商务中, 所以这样的电子商务, 并不是服装企业真正所需要的电子商务。

3 服装企业全程电子商务解决方案研究

我国服装企业众多, 又多以中小型企业为主。我国是服装生产、消费和出口大国, 服装业也是我国的传统行业, 但受体制、观念、人才以及资金的制约, 我国服装行业的信息化程度尤其是电子商务的应用程度要低一些。目前服装市场正在向多样化、高级化、个性化方向发展, 服装生产企业为适应市场需要, 必须向多品种、小批量、短周期方向转移, 因此企业在设计、生产、供销以及管理方面实现全程电子商务化是企业适应市场需求的必经之路。

3.1 服装企业全程电子商务发展路线

全程电子商务是指企业完成从基础管理、采购生产、仓储物流、市场销售等全部业务和管理的电子商务全程服务, 因此服装企业要实现全程电子商务, 首先企业要有扎实的管理基础, 另外ERP系统是全程电子商务的核心子系统之一, 所以服装企业要有一个ERP系统, 据我们调研了解, 大部分服装企业都有ERP系统, 但应用成功的案例并不是很多。

一般来说, 服装企业要实现全程电子商务, 其过程要经历如图4所示的发展路线图。

3.2 服装企业全程电子商务解决方案研究

全程电子商务是网络极度发达的产物, 是企业和消费者不断追逐高效率的结果, 是企业内外部管理统一到网络化融合的实现, 是电子商务发展到极致的体现。其本质就是为企业提供创新性的管理模式, 让企业以全程电子商务来改造自身的经营模式, 帮助企业来实施自身的经营战略转型。

对于服装企业来说, 全程电子商务就是将服装企业的电子商务及其内部管理完全融合, 并与其上游原材料供应商、下游专卖店或经销商以及客户实现信息沟通、信息共享和业务协同。从产品或服务形成的角度来说, 全程电子商务就是一种产品或服务在整个供应链中全过程的网络化的无缝实现。因此服装企业全程电子商务解决方案框架结构如图5所示。

该框架图可以认为是由一个核心平台和三个外围平台组成:一个核心平台, 既网站系统+ERP系统+财务系统+人力资源系统, 该核心平台可实现服装企业人、财、物的管理, 在网络平台上实现信息资源共享, 提高企业的管理水平。客户服务平台, 该平台可为客户提供接入服务、浏览和购买服务, 并提供售后服务。客户信息系统和商品信息系统平台以及供应商管理与配送管理平台。

总之, 该全程电子商务系统可覆盖服装企业商务活动的全过程, 实现服装企业上下游业务伙伴之间业务“全程协同”。

4 结语

全新的商务模式——电子商务正在改变着供应链上信息流、物流、资金流、人流和商务流的运作模式, 使供应链上供应商、制造商、分销商、客户集成起来作为一个不可分割的整体。服装企业可以通过全程电子商务, 有效地将供应链上各个业务环节连接起来成为一个整体, 使业务和信息实现集成和共享。同时, 使用全程电子商务也可以增强服装企业供应链的稳定性和影响范围, 改变了传统的电子商务供应链上信息逐级传递的方式, 为创建更为动态、广泛的供应网 (Supply web) 关系提供了基础, 使更多服装企业以较低的成本加入到网络销售中。由此, 企业可以降低交易成本、缩短订货周期、改变管理模式和提高决策水平, 从质量、成本和响应速度三方面改进企业经营, 能帮助买、卖双方通过信息、资讯服务发现商机, 并参考商品的行情资讯找到最高性价比的商品, 最终通过网络支付进入物流环节完成交易, 增强企业竞争能力。

参考文献

[1]中国服装鞋帽网.服装网络购物市场交易规模调查.pdf.http://www.sjfzxm.com/2013-06-23.

[2]慧典市场研究报告网.2011-2015年中国服装电子商务运营态势与发展分析报告[EB/OL].http://www.hdcmr.com/fuzhuan gdianzishangwubaogao220951BaoGao.pdf, 2011-09-01.

情侣服装店“出轨”方案 篇3

《城乡致富》编辑部的编辑,你好!我是武汉读者张新茹。2009年8月,我看见一家叫“杉国演义”的情侣服装店,生意很好,虽然价格不便宜,但衣服质地和款式都很好,我想如果能挂在网上卖,平均售价在150元左右,应该会有市场。于是我去跟该店老板谈进货,谁知这是一个加盟品牌。我想,如果是全国性品牌,在网上抬价肯定没有市场。因此我到本地服装批发市场进了一批单衣,同一款式有不同颜色和尺码,完全可以搭配成情侣装。于是我火速找了一个20平方米大小的临街店铺,取名为“一线牵”,简单装修后就开业了。店铺租金、转让费和首批进货款一共不到5万元。

虽然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外贸店,基本上形成了中档服装销售的气候,而且每家店的生意都不错,其中有几个店主月收入上万元。因此,按照我的预算,衣服平均售价120元左右,毛利可以达到60%以上,基本上一年左右就能回本。可问题是,我开店接近半年时间,一个月的收入连付店铺租金都不够!

上个月我尝试着到附近一所大学发传单,甚至搞了“买两件送两件”的活动,可销售依然不见好转。希望贵刊能帮助我找出经营不善的原因,提出宝贵建议!

同行意见:

这一行需要有人缘、热情的年轻人来投资。因为情侣服装不比得普通女装或男装,消费量大,它属于小众消费,前期必须靠朋友拉动、口碑相传。本人比较开朗、合群,服装店就是靠同学朋友扶上路的。

专家支招:

专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步,具有很大的市场空间。根据张女士所遇到的问题,情侣服饰专家肖红岚给出以下三个建议:

1. 特色。虽然“情侣服装”已经算是一种特色,但服装本身还须有特色,并且当大家都去批发市场进货时,你必须开拓新货源,至少保证你店里的货在本地基本是独一无二的。

2. 定位。要让消费者知道并记住你的店,如果服装没有特色,只有实行低价策略。如果一来价格就与品牌情侣服装相当,前期经营会很受阻。

3. 目前,你最好低价清仓,到网上或外地批发市场淘一批货来卖,至少可以保证消费者对“一线牵”的新鲜感,生意应该会有起色。

本刊解析:

看了张女士的来信,记者很是惋惜。情侣服装是个很有操作空间的创业项目,但张女士偏偏犯了几个严重的错误,导致小店经营举步维艰。

1. 选址失误。您信中提到“附近有七八家外贸店……其中有几个店主月收入上万元”,站在租赁方的角度看,这排门面的租金至少已经涨过一次价了,即您所付的租金,是为别人“生意好”买了单,而“一线牵”却还没开始赚钱。

2. 判断失误。虽然这个地段的确形成了“外贸风”,但您想要借助外贸服装店形成的客流,分支到“一线牵”,非常渺茫,也可以说是您开店经验不足所造成的失误。目前外贸服装店为了节约前期成本,大多选择开楼中店,能在临街店铺开店的,零售价起码要平均500元/件,即这群消费者的消费能力非常强,同时愿意拿几百元甚至上千元买一件风衣的人,几乎就是不看价格冲着款式而来,如何成为“一线牵”的顾客?

3. 屏蔽效应。既然您开店前就知道这条“外贸街”成了气候,那么对于没有较强消费能力的消费者而言,逛过一次,几乎不会再来,即由于外贸店的高价垄断,让“一线牵”的目标客户避而远之。当然,不排除有专程前来逛“一线牵”的顾客,但对于一个名不见经传的情侣装店而言,这种几率微乎其微。

为了帮助张女士找到突破口,本刊拟出以下建议:

第一,重拟盈利架构。

虽然此前“一线牵”的毛利达到了60%,但由于情侣装零售价不高,销售额有限,即便毛利有60%,除去各种费用和昂贵店租已所剩无几。因此必须提高零售价,使实际营业额增多,保持毛利率不变。

第二,重新找货源。

1. 进一批高档情侣装。虽然款式新颖是进货标准,但质地的好坏同样影响一件衣服的完美程度。因此,进货时可着重挑选以毛线、棉绸、棉布质地的产品,另外色彩和图案搭配也极为重要。

2. 进一批宽松、有设计感、风格相近或颜色反差较大的男女装,自行搭配成情侣装,目前北京、广州等大型城市非常流行这种日韩情侣装混搭的穿法。这类服装档次较高,有外贸货也有普通品牌货,如能保证高质量和独特款式,便有了提价的理由,加上适当的宣传,很可能分流到周边外贸店的顾客,成为服装店的盈利核心。(注意,“一线牵”的主心骨依然是卖情侣装,而不是单纯的外贸货,因此在搭配方面,须多花心思,多参照时尚杂志。)

第三,营销模式。

1. 不惜一切代价融入外贸一条街。在货品档次提升之后,必须打造店面形象。由于店铺装修轮廓不能改变,只有从软装饰着手,张女士可找一家软装修公司,花500~2000元进行软装修,使“一线牵”与周边外贸店的装修风格尽量接近,提升小店的受关注度。

2. 每天更新打版服装。服装店一定要有橱窗陈列区,且须每天及时更新。一是给人以新鲜感,二是消费者普遍认为橱窗陈列区的衣服是热销款,每天更新容易给顾客一种“小店生意很好”的错觉。

3. 在店外设置“活动画板”,活动内容包括:特价产品信息、打折信息、新款上市信息,甚至可以每天罗列一条教人搭配穿衣的小技巧,吸引顾客眼球。

4. 异业联盟。

外贸店之间竞争激烈,但与情侣装基本属于两个消费范畴。所以张女士可以跟各个外贸店建立良好关系,策划出一套联合销售的方案,譬如,在各个外贸店的收银台前放上“一线牵”的宣传图册,同时“一线牵”也为各个外贸店提供相应的产品展示区;凡外贸店会员,均可在“一线牵”享受八折优惠,而“一线牵”的会员也可在外贸店享受九折优惠。“异业联盟”是很多商场常用的营销模式,目的在于累积并分享共同客户,但前提是“异业”,这也是“一线牵”不能单卖外贸服装,而必须搭配成情侣装销售的原因。

寻找附近其他业态的小店,譬如,玩具店、童装店、影楼、茶餐厅等拥有大量“一线牵”潜在客户的实体店,除了互放宣传册、实行双方会员优惠制度外,每消费一笔,给予相应“联盟店”5%~8%的利润提成,激发对方的合作兴趣。

5. 开网店。对于“一线牵”而言,开网店几乎不费任何成本,有货源、有实物,况且有实体店的网店非常迎合忠于网购的消费者的口味,他们会认为这家店既然能开实体店,产品必定过关。

因此,张女士的网店须注意以下三个方面:

网店产品相对实体店而言,价格应适当降低,就算一件衣服只赚10~20元,也是一笔纯收入,同时也可以用低价策略赚取信用度。

为了体现实物质量和细节,张女士即便有厂家图片,也最好能重新在实体店内拍摄一组图片上传到网店内。

针对网店顾客,最有说服力的是“买家秀”——一个专门提供买家穿上“一线牵”情侣装后的照片的交流区域。对于纯网店而言,搜集买家秀照非常困难,需要买家收到产品,自愿拍摄后传给店主,再上传到“买家秀”,而张女士则可准备一个照相机放在实体店内,直接拍摄实体店顾客试装时的照片,非常有现场感。

实际上,情侣服装的核心价值在于赋予了消费者一种合理的情感联想,经营方式固然重要,更重要的是让消费者感受到店主的情感。张女士甚至可以自己设计情侣装的款式、图案和所要表达的主题,“原创”将为“一线牵”的经营带来新一轮消费增长。

编辑 章小铃

餐饮销售提成方案 篇4

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预订

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水)；此提成方案执行范围：酒店所有员工。

二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。

三、餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。

四、茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）

1.价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。

2.价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

3.价格在58元或以上的菜可提成1元/份。

4.价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。

5.价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。

6.东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全体员工平均分配。

五、酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

六、相关规定：

1、主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理

和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

2、宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详

细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；

3、负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登

记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

4、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即

开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

5、执行时间：2011-8-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人

员。

6、在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后

方案的顺利执行，谢谢！

7、以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品

和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

审批人：

宾馆提成方案 篇5

英华宾馆步行街店前台提成：3%提成+200全勤奖

英华快捷宾馆前台提成：2.5%提成+200全勤奖

英华宾馆东大市场店提成：4%提成+200全勤奖

英华宾馆步行街店楼层提成：退客房，每间6元；住客房，每间5元 英华快捷宾馆楼层提成：退客房，每间5元；住客房，每间4元

英华宾馆东大市场店楼层提成：退客房，每间6元；住客房，每间5元

楼层值班下午四点到晚上八点，一个班十元，另+全勤奖200元

企业营销提成方案 篇6

为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心、工作积极性及团体合作精神，特制定本营销提成方案。

一、营销人员提成分配条件

1.首先，营销人员在外洽谈业务期间一切行为举止都是代表公司的形象，因此，必须严格规范自己的行为举止，提高自身涵养，以树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的相关协议（服务协议、保密协议、会员登记表），协议签定后须及时交回行政部存档。

2.其次，销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，定期对客户资源进行整理、分析并汇总成文，以便及时向公司反馈信息制定相应的销售策略，同时将汇总资料于每周最后一个工作日之前交由行政部存档。

二、营销人员收入组成营销人员的收入为：基本工资+浮动销售提成营销员：基本工资为900元，电话费补助为100元，交通补助为200元，合计1200元。

营销主管：基本工资为1300元，电话费补助为200元，交通补助为300元，合计1800元。

（营销人员必须24小时内开机，手机处于联系中。公司统一承担每年春节、中秋等礼金招待费用，平时产生请客吃饭等招待费用由销售人员自理。）

三、营销人员浮动销售提成的确定

营销员：基本提成（13%）+超额提成（20%）+奖金

营销主管：基本提成（13%）+管理提成（1%）+超额提成（20%）+奖金 公司每月根据上月销售情况及当月市场情况综合分析制定销售指标。销售指标分为团队销售指标及个人销售指标。其中团队销售指标及个人销售指标又分为团队销售上限指标、团队销售下限指标、个人销售上限指标、个人下限销售指标。

基本提成的计提以是否完成个人销售下限指标为依据，只有在完成个人销售下限指标的情况下才能计提基本提成，基本提成以个人销售实际到账收入为基数，否则基本提成为0。

超额提成的计提以是否完成个人销售上限指标为依据，只有在完成个人销售上限指标的情况下才能计提超额提成，超额提成以个人当月销售实际到账收入—销售上限指标的余额为基数，即超出个人销售上限部分金额，超额提成只在销售当月兑现，基本提成中不再体现。否则超额提成为0。

管理提成的计提以是否完成团体销售下限指标为依据，只有在完成团体销售下限指标的情况下才能计提管理提成，管理提成是以团体销售实际到账收入为基数，否则管理提成为0。

奖金分为团体奖金和个人奖金，团体奖金以团体销售上限指标为依据，只有在完成团体销售上限指标的情况下才能计提团体奖金，团体奖金按团体销售实际到账收入—团体销售上限指标的余额为基数，提取1%为团体奖金。否则团体奖金为0；个人奖金以个人销售实际到账收入为依据，每月个人销售实际到账收入在团体中排名第一的销售人员，即享有个人奖金。个人奖金以最高销售额—第二高销售额余额为基数，提取1%为个人奖金。（个人奖金限额2000元，营销主管不在个人奖金计算之列）。

例如：

四、营销提成的审核

月底由营销主管组织将本部门各营销人员销售情况进行统计，并填制销售情况表，交由行政部核实相关协议资料是否存档。再持行政部签字核实后的销售情况表交由财务部门核对、汇总、编制销售提成表。最后交由总经理签字。

五、营销提成的发放

营销提成每月结算，按应付金额70%支付，余下30%作为风险金，于年中或年底支付。即年中支付上一下半年所累计风险金。年底支付本上半年累计风险金。

此方案自2011年8月1日起实施，解释权在公司。

服装店提成方案 篇7

1 仪器与材料

1.1 仪器

电子天平 (浙江凯丰集团有限公司, 型号:KF10002) ;水浴锅 (江苏省金坛市荣华仪器制造有限公司, 编号:LKTC-B1-T) ;超净工作台;微量加样器;YX-280D-Ⅱ电热蒸汽灭菌器。

1.2 饮片

大黄购自安徽大别山中药饮片有限公司 (批号:150316) , 诃子购自亳州市永刚饮片厂有限公司 (批号:150922) , 红花购自安徽井泉集团中药饮片有限公司 (批号:20150902) , 经鉴定均符合《中华人民共和国药典》2015版一部的规定。

1.3 试药

壳聚糖 (批号:F20100928, 国药集团化学试剂有限公司) ;冰乙酸 (批号:201502280, 成都市科龙化工试剂厂) ;胰酪大豆胨液体培养基 (批号:150506, 北京三药科技开发公司) ;胰酪大豆胨琼脂培养基 (批号:140917, 北京三药科技开发公司) ;沙氏葡萄糖液体培养基 (批号:1409182, 北京三药科技开发公司) ;沙氏葡萄糖琼脂培养基 (批号:150123, 北京三药科技开发公司) ;pH=7.0氯化钠-蛋白胨缓冲液 (批号:140728, 北京三药科技开发公司) 。

1.4 菌种

金黄色葡萄球菌[CMCC (B) 26003], 白色念珠菌[CM-CC (F) 98001], 铜绿假单胞菌[CMCC (B) 10104]均购自江苏省食品药品检验院。

2 方法

2.1 培养基制备

按照培养基说明书进行配制, 将配置好的培养基加入锥形瓶以及试管中, 密封好, 放入灭菌锅中于121℃下灭菌30min, 冷却后, 置于冰箱中保存备用, 其中金黄色葡萄球菌和铜绿假单胞菌培养基温度为32℃, 白色念球菌培养基为25℃。

2.2 菌种活化

在无菌条件下用划线法将冷冻保存的标准菌株接入琼脂培养基中, 25℃下培育24h进行活化。将活化好的菌种在无菌条件下挑单个菌落接入已灭菌的液体培养基, 金黄色葡萄球菌和铜绿假单胞菌在25℃条件下培养, 白色念珠菌在32℃条件下培养24h, 作为原菌液, 再用生理盐水稀释, 金黄色葡萄球菌稀释至10-6, 白色念珠菌稀释至10-4, 备用。

2.3 供试品制备

壳聚糖溶液配制:取壳聚糖2g, 加1%醋酸200mL, 搅匀, 40℃水浴放置24h, 得到1%壳聚糖胶体溶液。样品1:疮灵液水提液;样品2:取疮灵液水提液50mL, 加95%乙醇至乙醇浓度为60%, 冷处静置24h, 抽滤, 取上清液, 挥去乙醇, 加水定容至50mL;样品3:取疮灵液水提液50mL, 缓慢加入1%壳聚糖胶体溶液5mL, 搅匀, 冷处静置24h, 4 000r/min离心20min, 取上清液, 加水定容至50mL;样品4:取疮灵液水提液50mL, 8 000r/min离心10min, 取上清液, 加水定容至50mL。

2.4 最小抑菌浓度 (MIC) 测定

取9管装有1mL液体培养基的试管, 以无菌操作法在第1支试管中加入供试药液1mL, 摇匀, 吸取1mL溶液加入第2管中, 摇匀, 同法稀释至第9支试管。取菌液0.5mL加入以上各管, 培养24h, 其中金黄色葡萄球菌和铜绿假单胞菌培养温度为32℃, 白色念珠菌为25℃。观察有无细菌生长并记录, 肉眼观察有无混浊, 混浊为阳性, 澄清为阴性。肉眼观察药物最低浓度管无菌生长者为受试药对该菌的MIC。

2.5 最小杀菌浓度 (MBC) 测定

从最小抑菌浓度 (MIC) 试验结果为“-”的试管中, 用接种环蘸取适量划线涂布于固体培养基上, 培养24h, 其中金黄色葡萄球菌和铜绿假单胞菌培养温度为32℃, 白色念珠菌为25℃, 观察有无菌落生长。以培养基表面无细菌生长的最小药物浓度为受试药对该菌的MBC。

3 结果

由抑菌试验结果可知, 壳聚糖沉淀法制得的样品3和离心法制得的样品4在现有浓度下对铜绿假单胞菌未测出最小杀菌浓度MBC, 而醇沉法制得的样品2对金黄色葡萄球菌、白色念珠菌和铜绿假单胞菌均有良好的抑菌杀菌作用, 明显优于其他三种样品。因此, 本实验优选醇沉法作为疮灵液水提液的纯化工艺。见表1。

4 讨论

引起外科感染的常见化脓性致病菌主要为革兰氏阳性菌与革兰氏阴性菌, 但是随着抗菌药物、免疫抑制剂、激素及创伤性诊断治疗手段的广泛应用[2], 真菌引起的感染也成为严重的外科术后并发症[3]。因此本文选用金黄色葡萄球菌作为革兰氏阳性菌的代表菌, 铜绿假单胞菌作为革兰氏阴性菌的代表菌以及白色念珠菌作为真菌的代表菌, 进行抑菌试验, 检测各样品的抑菌效果。

金黄色葡萄球菌属于革兰氏阳性球菌, 是人类化脓感染中最常见的病原菌, 金黄色葡萄球菌可通过多种途径侵入机体, 可引起疖、痈、外科切口和创伤等局部化脓感染, 也可引起肺炎、化脓性关节炎、骨髓炎、脑膜炎等, 甚至败血症、脓毒血症等全身感染[4]。有研究表明, 金黄色葡萄球菌引起的感染分为三种类型:一是化脓性炎症, 如肺炎、脑膜炎、败血症、脓毒血症等;二是毒素性疾病, 如食物中毒、烫伤引起的皮肤综合征以及毒性休克综合征等;三是肠炎[5]。近年来, 耐药的金黄色葡萄球菌已成为医院感染的重要来源之一, 也成为全世界需要共同面对的严重问题。

铜绿假单胞菌是一种革兰氏阴性菌, 广泛分布于土壤、水、空气及人体皮肤、肠道、呼吸道中[6], 在儿童皮肤分离率可达25%, 是医院感染的重要病原菌之一[7], 也是医院外科伤口感染的最常见致病菌。其检出率长居临床分离的革兰氏阴性非发酵菌首位[8]。

白色念珠菌是一种真菌, 当人体免疫功能或一般防御力下降或正常菌群相互制约作用失调时大量繁殖, 侵入细胞引起疾病。切口感染是外科手术后常见并发症, 随着广谱抗菌药物、肾上腺皮质激素以及免疫抑制剂的广泛应用, 导致条件致病性真菌大量繁殖, 特别是老年性疾病的术后切口内真菌感染增多, 成为重要的医院感染之一[3]。

壳聚糖沉淀法被广泛运用于制剂纯化工艺, 壳聚糖本身具有天然抗菌性能, 能够有效抑制细菌和真菌生长与繁殖, 但是壳聚糖的抑菌作用受分子量、浓度、pH值以及菌株本身的影响。壳聚糖对于革兰氏阳性菌的抑菌能力随着分子量的上升而降低, 而对于革兰氏阴性菌则相反。一般随着壳聚糖溶液浓度增加, 抑菌能力增强。壳聚糖在酸性条件下抑菌杀菌能力强, 随着pH升高, 抑菌能力减弱, 当pH>7时, 壳聚糖不具有杀菌能力。此外, 壳聚糖对革兰氏阳性菌的抑菌作用强于革兰氏阴性菌, 对真菌抑制作用较弱[9]。这些可能是影响壳聚糖沉淀法抑菌杀菌效果的原因。

本研究综合比较各样品的最小抑菌浓度MIC值与最小杀菌浓度MBC值, 发现乙醇沉淀法制得的样品对金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、铜绿假单胞菌的抑菌效果优于壳聚糖沉淀法和离心制得的样品。故应选用乙醇沉淀法作为疮灵液水提液的纯化工艺。

参考文献

[1]王朝阳, 任菊琴, 宋金斌, 等.疮灵液用于溃疡的临床及实验研究[J].山西护理杂志, 1997, 11 (5) :15-18.

[2]魏荣花, 龙海菊, 王玉凡.探讨外科病房深部真菌感染的危险因素[J].当代护士旬刊, 2013 (9) :21-22.

[3]罗祥邻.外科手术切口感染的防治探讨[J].实用心脑肺血管病杂志, 2010, 18 (5) :643-644.

[4]泰淑红, 王鹏, 徐豪, 等.333株金黄色葡萄球菌引起的临床感染类型及耐药性分析[J].现代预防医学, 2015, 42 (22) :4211-4213.

[5]赵彩芸, 肖永红, 王珊, 等.临床分离耐甲氧西林金黄色葡萄球菌的耐药性及分子流行病学研究[J].中国临床药理学杂志, 2011, 27 (2) :96-99.

[6]李进.243株铜绿假单胞菌的临床分布及耐药性分析[J].Laboratory Medicine and Clinic, 2012, 9 (14) :1787-1788.

[7]洪秀华, 刘运德.临床微生物学检验[M].第5版.北京:人民卫生出版社, 2013.

[8]徐准.88株铜绿假单胞菌耐药性分析[J].国际检验医学杂志, 2015, 11 (22) :3345-3346.

净利提成比股票期权更可行 篇8

但报告同时也指出实行股票期权是有条件的，目前一些条件尚不具备。

怎样在条件尚不完全具备的情况下实行股票期权一类的长期激励？我认为，用净利提成法代替股票期权进行长期激励，是十分可行的。

净利提成的基本内容

净利提成法是近几年在美国等各国流行的经济增加值（EVA）管理法的基础上改造而成的，其含义是将财务利润中扣除全部资金成本之后的价值作为净利，按计划，将一定时期实现的净利，给经营者提成作为长期激励。具体讲，净利提成法有以下三步：

1、企业经营凡占用、动用资金必须计算资金成本，尤其是必须克服把权益资本视为无须付出资金成本就可无代价使用的陈旧习俗。杜绝使用资金不计成本的现象。

2、在现行财务报表利润中扣除全部资金成本。超过资金成本的利润才是真实的利润。我们叫它净利。

利润中不应包括资金成本的观念，在我国企业界尚不被重视，在国外已很重视了。被称为美国管理学之父的德鲁克早在1995年就指出：“只要一家公司的利润低于资金成本，公司就是处于亏损状态，尽管公司仍要缴纳所得税，好像公司真的盈利一样，相对消耗来说，企业为国民经济的贡献太少。在创造财富之前，企业一直在消耗财富。”

3、契约规定：按计划净利的一定比例，到时候给经营者提成，因为是完成之后才能实现提成，不妨也称为净利期权。这种奖励上不封顶，下不保底。没有创造净利，视为亏损，则没有获得净利提成的权利。

如此，经营者要想获得净利期权，就必须努力完成两部分：一是资金成本，还给股东，二是净利，经营者参加分配。

净利提成法的效果是怎样的呢？能解决哪些问题呢？

净利提成制带来企业所有权的变化和契约关系性质的变化

1、企业所有权的变化——状态依存所有权的变化。

自80年代以来，研究企业理论的经济学家已越来越认识到，企业所有权只是一种状态依存所有权（Statecontingentownership），就是说，在什么状态下有什么样的所有权。比如：在一般正常状态下，股东为企业所有者；在特殊状态下就不一样了。假如一个企业的总资产已经资不抵债，仅仅够还欠员工工资，企业资产必须按债务清偿顺序先归还员工工资，这种状态下企业所有权就是员工。又假设除补偿员工工资之外还够还债权人部分债务，这种状态下的企业所有权就属于员工和债权人。依此类推，当企业本期收益仅仅够抵偿资金成本时，股东有获得资金成本这种合理补偿的权利，在这种状态下，企业仍属于股东所有。当经营者努力创造出高于资金成本的净利，资金成本已经还给了股东，经营者有权参与净利的提成，在这种状态下，经营者也是企业所有者。

这里也可以看出，正如许多专家指出的：所有权实际上是剩余产品的索取权和支配权，这时的产权备受各方关注，无形中解决了产权不清晰和所有者虚位的老大难问题。

2、经营者同所有者的契约关系改变了性质。

随着状态依存所有权的变化，企业契约关系也在变化。在这之前，经营者同所有者属于委托代理关系，实质是雇佣关系。实行净利提成制之后，契约中规定剩余产品按比例分成，就变成了合作经营性质。这种状态下，所有者投入实物资本，经营者投入人力资本，双方合作经营，共担风险，共享收益。

状态依存所有权的变化和契约性质的变化引起了企业各方面的许多变化。

净利提成使公司治理有很大改善

公司治理不健全对股票期权会有伤害，但对净利提成法没有伤害，相反，净利提成法能够改善公司治理。

公司治理是否健全，主要是看对经营者的激励和约束是否有力和有效。净利提成法正是通过其有效的约束力和有力的激励来改善公司治理的。

净利提成法有效约束的表现之一：此法第一次使经营者同所有者利益一致起来，双方处于同一心态，共同关心企业成败。原来的约束是以监督为主，属于被动力约束；现在的约束是自觉约束为主，属于主动力约束，由叫我干变成我要干。经营者不只是为股东也为自己创造更多收益。这一改变不仅节约了监督成本，而且干劲空前调动，自动勤勉尽职不说，更主动积极开拓创新。

这种主动力约束比被动力约束的作用，不仅导致效果强百倍，也促使企业文化更新了，互相信任加强了，团结协作更好了，约束的有效性有了很大的提高，而且有了质的飞跃。

约束有效表现之二是：净利提成法符合“存量不变，增量分成”这一倍加强调的原则。它有两道墙保护国有资产存量：一道墙是存量不分成，保护原资本存量不得侵蚀；二道是先补偿存量的资金成本，之后再分成，就是说，存量资本的货币时间价值也不得损失，也必须补偿起来还给股东。专家们把侵蚀存量资本货币时间价值的现象叫做“毁灭财富”。有专家按此法计算，我国2000年1000多家上市公司中，有480家在毁灭财富，这是对我国企业界的重要提醒。

这两道墙的保护就是对经营者的约束，只要实行净利提成法，这种约束就是硬的，是有效的。

约束有效表现之三是：净利提成法可抑制内部人控制消极作用，克服经营者自己给自己定薪酬包的现象。

调研报告总顾问吴老（敬琏）写道：“实行股票期权激励的前提之一：克服内部人控制下的一股独大”。众所周知，克服这些现象说说容易，做起来非常难，而且需要时间。实行股票期权又刻不容缓，现实的形势是，尚没能克服了内部人控制就必须实行股票期权激励。吴老的话兑现不了怎么办？很可能会出现期权激励的钱也花了，激励却是无效的，而且起相反作用。这岂不是一个大问题吗？！

净利提成法能够解决这个大问题：

其一，净利提成的方法和比例，都是在所有者与经营者双方签订的契约中规定的，经营者无法自己给自己订契约，也就难以自己给自己订薪酬包。

其二，净利提成法带来的所有权变化、契约关系变化、公司治理变化等的积极作用对内部人控制的消极面釜底抽薪，使内部人控制的积极面上升，发扬光大，内部人控制也会变好。魏杰教授说得好：“看什么样的人控制（大意）”。张瑞敏式的内部人控制多多益善，西方企业的CEO制和大量的已成为主流的“经理式企业”实际上都是一种内部人控制，其积极作用是主要的。在我国目前既然一时克服不了消极的内部人控制，就使之变成积极的内部人控制，净利提成法是能够做到的。

其三,净利提成制使干得好的经营者多分成，上不封顶，经营者也拥有了货币资本或实物资本，契约中又规定，一定时间内必须留在企业内，这就使经营者变成了小股东，从此可以逐渐克服一股独大的现象。内部人成了股东，有了自己的利益导向，就不会再跟着大股东惟命是从。这就叫做：净利提成的利益导向瓦解了大股东与内部人之间的内部联盟。内部人控制的一股独大也罢，一股独大的内部人控制也罢，都会自动消灾减祸或偃旗息鼓，这也属于釜底抽薪式的良性解决问题。

净利提成法的长期激励是有力的，这是因为净利提成法的起点高，奖励高，用高奖励激励经营者在高起点基础上完成高净利，没有经营者的努力是不行的。再者，净利提成的比例可以在契约中订得高一些，反正股东的资本已经有了二道墙保护，加大对经营者的提成奖励，股东也放心，经理人也拿着仗义，经营者拿到的提成越多，说明企业经营越好，股东得到的也越多，激励和企业绩效切实挂钩，不会出现企业业绩没上去，奖励支出却上去不少的扭曲现象。

净利提成契约中规定，提成下不保底、上不封顶，其意义之大会超出人们的想象，西方企业实行此法发现，上不封顶可促进大胆干，敢于采用“张力指标”（大胆设想突破），鼓励勇于突破，积极创新。使经营者带领企业执行“不创新，毋宁死”、“创新者生存”的方针，把企业推向更高的境界，这是中国企业最为缺少的东西。

净利提成不要求有效的证券市场

吴老写道：“实行股票期权激励的前提之二：多少有效的证券市场。”我国现行证券市场怎么样呢？首先是股市股价与上市公司基本面背离差距很大，再者是信息的失真，弄虚作假，黑的、丑的不是少数，克服治理需要时间。美国历史上揭丑除黑的“扒粪运动”经历了40个年头，我国揭丑除黑打假也难以在近期内完成，肯定会影响实行股票期权的有效性。净利提成就不怕这些，反而对健全证券市场有一定的积极作用。

其一，股票期权是股价的反映，股价是动荡不定的，影响股价的因素太多。股票期权的奖励效果受股价影响很大，股价不反映企业绩效，则股票期权激励是无效的。

净利提成是商品劳务价格的反映，相对股价而言商品物价是稳定的，物价和股价是两种不同规律的价格，实行净利提成不受股价影响，股价不反映企业效绩没有关系，并不影响实行净利提成法。

其二，实行净利提成法，企业治理改善，经营者和所有者利益一致，心态相同，信任度提高了，团结增强了，企业文化更健康向上，尤其是净利提成能较好地提高企业效益。在这种情况下，没有必要冒着被查处的风险弄虚作假，企业在社会上的信誉度提高了，反过来影响本企业的股价上升。美国的一些企业经验证明，凡实行此方法之后，很快反映在股市上：股价上升。这是已经证实了的事实。就是说：吴老不必担心了，改用净利提成法不仅不怕证券市场不健全，还会积极影响证券市场健康发展。随着实行净利提成法的企业增多，影响越大。

壁纸提成方案 篇9

部门：销售部

岗位：大区经理

项目：提成标准

解释权：

内容：

1、公司提成标准分两大项，第一部分是当月发放，第二部分每六个月考核一次，统一发放。

2、提成标准：

a）、第一部分提成标准为回款额1℅，当月发放；

b）、第二部分根据回款额分八个档：

★ 1元≤ 回款额 ＜ 36万第二部分为0

★ 36万 ≤ 回款额 ＜ 46万第二部分为0.5℅ ★ 46万 ≤ 回款额 ＜ 56万第二部分为1.0℅ ★ 56万 ≤ 回款额 ＜ 66万第二部分为1.5℅ ★ 66万 ≤ 回款额 ＜ 76万第二部分为2.0℅ ★ 76万 ≤ 回款额 ＜ 86万第二部分为2.5℅ ★ 86万 ≤ 回款额 ＜ 96万第二部分为3.0℅ ★ 96万 ≤ 回款额 ＜ 106万第二部分为3.5℅ ★ 106万≤ 回款额第二部分为4.0℅（第二部分最高提成标准为4.0℅）

客服专员提成标准：所辖区域大区销售经理第二部分提成的1℅，每六个月考核一次，统一发放。

注：

1、回款额确定为销售回款额；

2、此提成标准与公司其他福利或奖惩制度不冲突。