服装展方案

服装展方案（共10篇）

服装展方案 篇1

服装展的物流服务方案

一：公司简介成立于2012年9月4号，位于西安长安区，占地20万平方米。在公司成立的一年中我们积极改善，安装了RF库存管理系统，拥有最先进的GPS定位系统，拥有起重机械（葫芦；绞车；电梯；升降机；桥式，门式，臂式，梁式类型起重机），输运机械（带式，板式，悬挂，螺旋输送机；斗式，板式提升机；悬浮式气力运输装臵），,工业车辆（前移式，插腿式叉车；跨车，侧插单斗装卸机，牵引车，挂车，底盘车），专用机械（托盘，集装箱，车辆等），公司还配有大小货车50辆。拥有专业的报关队伍，专业会展包装能力，专业的战场操作能力。

二:具体分析

我司物流服务理念的落实、质量的提高，其核心在于运作的准备充足与否及对标准和流程的执行能力，这才是真正的决定胜负的因素。着眼于未来的发展，货运量的集约化和货运线路的集约化，都为我们实施分区运输的服务模式提供了物质的可能性。分区运输对于细节的要求非常高，主要包括：运输线路分区规划、服务供应商的选择、、服务供应商的考核、运输监管制度的完善和实施等，尤其是我司准备在南京设立配送中心而由一套班子统一管理、调度，这样对于整体协调及分区运输的操作就提出了更高的要求。

二：基本方案

<1>服务项目：

以包装，仓储和运送为主，准时准点将货物运送到展馆。

<2>服务内容：

1：展会前，展会间的仓储保管，具体的入库，出库，调库，装卸，搬运，配送等以参观商提供的单据，清单为主。

2：展会结束后，以参展商的要求将货物运送到位。

<3>仓储规划方案

1：规划服务对象

按参展商的数量以及展品规格，对仓库进行安排，以展

品的大小进行合理包装。

2：仓储平面布臵及功能划分

将展品按大小；品牌分类，用提前安排的方式入库。避

免有水的地方。

3：仓储设备及装卸设备

用先进设备对展品进行搬卸装运，减少对货品的损失，放一些防潮剂。

三：组织与管理

<1>成立专项项目组

组长：马培明策划部：孙微妹

运送组长：牛丹红搬运组长：姚忠武

<2>与参展商核对运送场馆

履行准时准点送到展馆。

<3>按参展商的方案进行卸载装扮

专项小组听从参展商的安排进行组织，安排人员进行展会搭建与布臵。

四：操作程序

<1>入库，理货及出件管理。

检查产品质量是否合格，货物当场点清，做好相对应的管理设备。

<2>包装，货运。

包装是最重要的和最基本的功能，保护产品在流通及消费过

程中避免受外界环境和外力的破坏，防止产品潮湿，变质。在货运期间减少震动和冲击力。

<3>运输,配送。

插腿式叉车；跨车，侧插单斗装卸机，牵引车，挂车，底盘车以及大小货车配送。

<4>将特殊情况处理

在符合法律条件下，物流服务者不承担违约责任。不可抗力的原因。

货物本身的自然性。

货物的合理损耗。

参展商本身的过错。

<5>费用结算。

到达货代理费：参展商可委托物流服务商协调。运货路费：市内每公里6元，市外每公里10元。现场搬运进馆费：【人力搬运】

单件产品重量不超过15公斤，且体积不超过0.1立方米：2元每件。

单件产品重量不超过15公斤，且体积不超过0.2立方

米：3|元每件。

单件产品重量不超过15-150公斤，且体积不超过1立方米：40|元每件。

需要叉车搬运的产品：

单件产品质量为100至1000公斤，体积超过1,立方

米，60每件。

单件产品质量为1吨至3吨，且体积超过4立方米，70每吨或立方米。

六：业务档案管理及赔偿责任。

参展商责任；

未按合同规定的时间和要求和要求提供托运的货物，托

运人应按其价钱的一定比例偿付给承运人约金。

由于货物包装缺陷产生破损，致使其他货物货运输工具

机械被污染，损坏，造成人身安全，托运人英承担赔偿责任。物流服务责任；

不按合同规定的时间和要求配车发运，服务者应偿付参展商违约金。

物流服务者将货物错运到货地点或接货人，应赔偿规定的货点或接货人。

运输过程之中货物损失，短少，污染，损坏，应由物流

服务者按货物实际损失赔偿参展商。

按符合法律规定的条件下运输。

服装展方案 篇2

全程电子商务解决方案对服装企业有着重大意义, 我国服装企业众多, 又多以中小型企业为主, 服装业作为我国的传统行业, 受体制、观念、人才以及资金的制约, 我国服装行业的信息化程度尤其是电子商务的应用程度要低一些。为适应市场需要, 服装产品必须向多品种、小批量、短周期方向转移。因此, 服装企业在设计、生产、供销以及管理方面实现全程电子商务化, 提高企业的市场快速反应能力, 这是服装企业适应市场需求的必经之路。

1 全程电子商务模式概况

全程电子商务平台是一个以供应链管理为核心, 将电子商务和企业管理完全融合的中小企业信息化平台, 并把企业内部业务管理与供应商管理、客户管理连为一体, 构建了以客户为中心的完整的电子商务供应链管理系统。它是中小企业用户进行企业内部管理和参与各种商业活动的一站式工作平台, 可以帮助用户一并完成企业内部管理, 与外部伙伴之间的业务管理和协同, 从而提高整体运作效率;帮助用户获取更多客户信息, 扩大销售规模和畅通销售渠道;可以帮助用户优化供应商结构, 降低采购成本;还为用户提供了一个快捷、高效的完整的企业展示和产品推广营销平台, 帮助用户实现低成本的品牌推广和产品营销。

2 我国服装企业电子商务现状分析

2.1 我国服装企业电子商务现状

我国电子商务始于2003年左右, 到现在为止经历了如图1所示的四个阶段的发展, 目前基本上处于发展的成熟期, 这个成熟期主要体现在人们 (主要是中青年群体) 对电子商务接受的程度以及网络购物规模的变化。

根据淘宝网近几年的业绩报告, 淘宝网每年的销售额在千亿左右, 其中服装销售位居排行第一或者第二, 在淘宝网每分钟大概销售473件服装。这说明电子商务正成为消费者购买服装越来越重要的渠道, 网购人群也被认为是大多服装品牌最理想的目标人群, 并且因这部分人群在引领着时尚的潮流, 因此失去这部分市场, 意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。图2是2007~2012年中国服装网络购物用户规模变化图。

以上数据说明, 网络销售市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道, 随着电子商务网络购物概念的深入人心, 服装网络销售市场规模必将越来越大, 任何忽视网络销售渠道的服装企业, 必将在未来竞争中处于不利地位。

2.2 服装企业应用电子商务流程分析

在我国, 服装企业应用电子商务的流程以图3所示为主, 从这个流程中看到, 服装生产企业在电子商务的应用中处于一种从属或被动的地位。在这个流程中, 服装生产企业仅仅提供服装成衣产品, 企业与消费者完全隔绝, 不能及时了解消费者的需求愿望。尽管这也是电子商务一直以来的应用模式, 但并没有将企业的基础管理、生产计划、供应链ERP等融入到电子商务中, 所以这样的电子商务, 并不是服装企业真正所需要的电子商务。

3 服装企业全程电子商务解决方案研究

我国服装企业众多, 又多以中小型企业为主。我国是服装生产、消费和出口大国, 服装业也是我国的传统行业, 但受体制、观念、人才以及资金的制约, 我国服装行业的信息化程度尤其是电子商务的应用程度要低一些。目前服装市场正在向多样化、高级化、个性化方向发展, 服装生产企业为适应市场需要, 必须向多品种、小批量、短周期方向转移, 因此企业在设计、生产、供销以及管理方面实现全程电子商务化是企业适应市场需求的必经之路。

3.1 服装企业全程电子商务发展路线

全程电子商务是指企业完成从基础管理、采购生产、仓储物流、市场销售等全部业务和管理的电子商务全程服务, 因此服装企业要实现全程电子商务, 首先企业要有扎实的管理基础, 另外ERP系统是全程电子商务的核心子系统之一, 所以服装企业要有一个ERP系统, 据我们调研了解, 大部分服装企业都有ERP系统, 但应用成功的案例并不是很多。

一般来说, 服装企业要实现全程电子商务, 其过程要经历如图4所示的发展路线图。

3.2 服装企业全程电子商务解决方案研究

全程电子商务是网络极度发达的产物, 是企业和消费者不断追逐高效率的结果, 是企业内外部管理统一到网络化融合的实现, 是电子商务发展到极致的体现。其本质就是为企业提供创新性的管理模式, 让企业以全程电子商务来改造自身的经营模式, 帮助企业来实施自身的经营战略转型。

对于服装企业来说, 全程电子商务就是将服装企业的电子商务及其内部管理完全融合, 并与其上游原材料供应商、下游专卖店或经销商以及客户实现信息沟通、信息共享和业务协同。从产品或服务形成的角度来说, 全程电子商务就是一种产品或服务在整个供应链中全过程的网络化的无缝实现。因此服装企业全程电子商务解决方案框架结构如图5所示。

该框架图可以认为是由一个核心平台和三个外围平台组成:一个核心平台, 既网站系统+ERP系统+财务系统+人力资源系统, 该核心平台可实现服装企业人、财、物的管理, 在网络平台上实现信息资源共享, 提高企业的管理水平。客户服务平台, 该平台可为客户提供接入服务、浏览和购买服务, 并提供售后服务。客户信息系统和商品信息系统平台以及供应商管理与配送管理平台。

总之, 该全程电子商务系统可覆盖服装企业商务活动的全过程, 实现服装企业上下游业务伙伴之间业务“全程协同”。

4 结语

全新的商务模式——电子商务正在改变着供应链上信息流、物流、资金流、人流和商务流的运作模式, 使供应链上供应商、制造商、分销商、客户集成起来作为一个不可分割的整体。服装企业可以通过全程电子商务, 有效地将供应链上各个业务环节连接起来成为一个整体, 使业务和信息实现集成和共享。同时, 使用全程电子商务也可以增强服装企业供应链的稳定性和影响范围, 改变了传统的电子商务供应链上信息逐级传递的方式, 为创建更为动态、广泛的供应网 (Supply web) 关系提供了基础, 使更多服装企业以较低的成本加入到网络销售中。由此, 企业可以降低交易成本、缩短订货周期、改变管理模式和提高决策水平, 从质量、成本和响应速度三方面改进企业经营, 能帮助买、卖双方通过信息、资讯服务发现商机, 并参考商品的行情资讯找到最高性价比的商品, 最终通过网络支付进入物流环节完成交易, 增强企业竞争能力。

参考文献

[1]中国服装鞋帽网.服装网络购物市场交易规模调查.pdf.http://www.sjfzxm.com/2013-06-23.

[2]慧典市场研究报告网.2011-2015年中国服装电子商务运营态势与发展分析报告[EB/OL].http://www.hdcmr.com/fuzhuan gdianzishangwubaogao220951BaoGao.pdf, 2011-09-01.

情侣服装店“出轨”方案 篇3

《城乡致富》编辑部的编辑,你好!我是武汉读者张新茹。2009年8月,我看见一家叫“杉国演义”的情侣服装店,生意很好,虽然价格不便宜,但衣服质地和款式都很好,我想如果能挂在网上卖,平均售价在150元左右,应该会有市场。于是我去跟该店老板谈进货,谁知这是一个加盟品牌。我想,如果是全国性品牌,在网上抬价肯定没有市场。因此我到本地服装批发市场进了一批单衣,同一款式有不同颜色和尺码,完全可以搭配成情侣装。于是我火速找了一个20平方米大小的临街店铺,取名为“一线牵”,简单装修后就开业了。店铺租金、转让费和首批进货款一共不到5万元。

虽然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外贸店,基本上形成了中档服装销售的气候,而且每家店的生意都不错,其中有几个店主月收入上万元。因此,按照我的预算,衣服平均售价120元左右,毛利可以达到60%以上,基本上一年左右就能回本。可问题是,我开店接近半年时间,一个月的收入连付店铺租金都不够!

上个月我尝试着到附近一所大学发传单,甚至搞了“买两件送两件”的活动,可销售依然不见好转。希望贵刊能帮助我找出经营不善的原因,提出宝贵建议!

同行意见:

这一行需要有人缘、热情的年轻人来投资。因为情侣服装不比得普通女装或男装,消费量大,它属于小众消费,前期必须靠朋友拉动、口碑相传。本人比较开朗、合群,服装店就是靠同学朋友扶上路的。

专家支招:

专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步,具有很大的市场空间。根据张女士所遇到的问题,情侣服饰专家肖红岚给出以下三个建议:

1. 特色。虽然“情侣服装”已经算是一种特色,但服装本身还须有特色,并且当大家都去批发市场进货时,你必须开拓新货源,至少保证你店里的货在本地基本是独一无二的。

2. 定位。要让消费者知道并记住你的店,如果服装没有特色,只有实行低价策略。如果一来价格就与品牌情侣服装相当,前期经营会很受阻。

3. 目前,你最好低价清仓,到网上或外地批发市场淘一批货来卖,至少可以保证消费者对“一线牵”的新鲜感,生意应该会有起色。

本刊解析:

看了张女士的来信,记者很是惋惜。情侣服装是个很有操作空间的创业项目,但张女士偏偏犯了几个严重的错误,导致小店经营举步维艰。

1. 选址失误。您信中提到“附近有七八家外贸店……其中有几个店主月收入上万元”,站在租赁方的角度看,这排门面的租金至少已经涨过一次价了,即您所付的租金,是为别人“生意好”买了单,而“一线牵”却还没开始赚钱。

2. 判断失误。虽然这个地段的确形成了“外贸风”,但您想要借助外贸服装店形成的客流,分支到“一线牵”,非常渺茫,也可以说是您开店经验不足所造成的失误。目前外贸服装店为了节约前期成本,大多选择开楼中店,能在临街店铺开店的,零售价起码要平均500元/件,即这群消费者的消费能力非常强,同时愿意拿几百元甚至上千元买一件风衣的人,几乎就是不看价格冲着款式而来,如何成为“一线牵”的顾客?

3. 屏蔽效应。既然您开店前就知道这条“外贸街”成了气候,那么对于没有较强消费能力的消费者而言,逛过一次,几乎不会再来,即由于外贸店的高价垄断,让“一线牵”的目标客户避而远之。当然,不排除有专程前来逛“一线牵”的顾客,但对于一个名不见经传的情侣装店而言,这种几率微乎其微。

为了帮助张女士找到突破口,本刊拟出以下建议:

第一,重拟盈利架构。

虽然此前“一线牵”的毛利达到了60%,但由于情侣装零售价不高,销售额有限,即便毛利有60%,除去各种费用和昂贵店租已所剩无几。因此必须提高零售价,使实际营业额增多,保持毛利率不变。

第二,重新找货源。

1. 进一批高档情侣装。虽然款式新颖是进货标准,但质地的好坏同样影响一件衣服的完美程度。因此,进货时可着重挑选以毛线、棉绸、棉布质地的产品,另外色彩和图案搭配也极为重要。

2. 进一批宽松、有设计感、风格相近或颜色反差较大的男女装,自行搭配成情侣装,目前北京、广州等大型城市非常流行这种日韩情侣装混搭的穿法。这类服装档次较高,有外贸货也有普通品牌货,如能保证高质量和独特款式,便有了提价的理由,加上适当的宣传,很可能分流到周边外贸店的顾客,成为服装店的盈利核心。(注意,“一线牵”的主心骨依然是卖情侣装,而不是单纯的外贸货,因此在搭配方面,须多花心思,多参照时尚杂志。)

第三,营销模式。

1. 不惜一切代价融入外贸一条街。在货品档次提升之后,必须打造店面形象。由于店铺装修轮廓不能改变,只有从软装饰着手,张女士可找一家软装修公司,花500~2000元进行软装修,使“一线牵”与周边外贸店的装修风格尽量接近,提升小店的受关注度。

2. 每天更新打版服装。服装店一定要有橱窗陈列区,且须每天及时更新。一是给人以新鲜感,二是消费者普遍认为橱窗陈列区的衣服是热销款,每天更新容易给顾客一种“小店生意很好”的错觉。

3. 在店外设置“活动画板”,活动内容包括:特价产品信息、打折信息、新款上市信息,甚至可以每天罗列一条教人搭配穿衣的小技巧,吸引顾客眼球。

4. 异业联盟。

外贸店之间竞争激烈,但与情侣装基本属于两个消费范畴。所以张女士可以跟各个外贸店建立良好关系,策划出一套联合销售的方案,譬如,在各个外贸店的收银台前放上“一线牵”的宣传图册,同时“一线牵”也为各个外贸店提供相应的产品展示区;凡外贸店会员,均可在“一线牵”享受八折优惠,而“一线牵”的会员也可在外贸店享受九折优惠。“异业联盟”是很多商场常用的营销模式,目的在于累积并分享共同客户,但前提是“异业”,这也是“一线牵”不能单卖外贸服装,而必须搭配成情侣装销售的原因。

寻找附近其他业态的小店,譬如,玩具店、童装店、影楼、茶餐厅等拥有大量“一线牵”潜在客户的实体店,除了互放宣传册、实行双方会员优惠制度外,每消费一笔,给予相应“联盟店”5%~8%的利润提成,激发对方的合作兴趣。

5. 开网店。对于“一线牵”而言,开网店几乎不费任何成本,有货源、有实物,况且有实体店的网店非常迎合忠于网购的消费者的口味,他们会认为这家店既然能开实体店,产品必定过关。

因此,张女士的网店须注意以下三个方面:

网店产品相对实体店而言,价格应适当降低,就算一件衣服只赚10~20元,也是一笔纯收入,同时也可以用低价策略赚取信用度。

为了体现实物质量和细节,张女士即便有厂家图片,也最好能重新在实体店内拍摄一组图片上传到网店内。

针对网店顾客,最有说服力的是“买家秀”——一个专门提供买家穿上“一线牵”情侣装后的照片的交流区域。对于纯网店而言,搜集买家秀照非常困难,需要买家收到产品,自愿拍摄后传给店主,再上传到“买家秀”,而张女士则可准备一个照相机放在实体店内,直接拍摄实体店顾客试装时的照片,非常有现场感。

实际上,情侣服装的核心价值在于赋予了消费者一种合理的情感联想,经营方式固然重要,更重要的是让消费者感受到店主的情感。张女士甚至可以自己设计情侣装的款式、图案和所要表达的主题,“原创”将为“一线牵”的经营带来新一轮消费增长。

编辑 章小铃

服装经营促销方案 篇4

一

假如我是宏雅，我将先分析本店的优劣势，再决定促销方案。从案例可知，首先宏雅是这条街资格最老、名气最大的服装店，即宏雅有一定的知名度；其次，在地理位置上，形成了服装一条街，服装集中地区，客流量多。但是，从当地市场来看，竞争及其激烈，普遍进行打折销售，宏雅压力较大；由此可见，宏雅具有较强的竞争力，但服装市场竞争激烈，各店促销手段不断翻新，所以宏雅需要加大宣传力度，加强促销，吸引顾客消费，然后再以质量和服务留住顾客。

首先，加大有效宣传，增加品牌知名度，增加本店的知名度。在服装街醒目位置挂上标语，炒作“本街名气最大，资格最老，顾客满意度最高的服装店——宏雅”。再散发宣传页，名片，气球，扇子（热天）等宣传资料炒作此概念，还可以请一些宣传本店形象的小蜜蜂等等。

其次，增加服装品种，满足顾客多样化的需求。研究当地热销的服装款式，弥补本店的一些不足。

最后，进行淡旺季不同时期的促销。

开服装店,不能不知道“旺季取利，服装店淡季取势”的道理，还有句行话叫“赚头不赚尾”。在6、7、8月淡季，其他店纷纷推出促销活动，“旺季抢增量，淡季抢减量”，此时的宏雅应该坚持适度促销，一，可以适时推出新款式，高质量的服装，重在强化服装店在消费者心中的地位。二，也可以开发新用途，如卖衣服送干洗，送某名牌领带，送食品等与其他店合作，进行捆绑销售。三，更可以进行一些创新，反时令促销。此时原本滞销的毛皮大衣，羽绒服等可以进行甩卖，赢得一些想要获得时令差价的顾客。9月属于过度季节，此时天气降温，夏装清库，秋装全面上市，消费者多持观望态度，成交率低。宏雅，此时应不骄不躁，调整好店内货品布局，定期更换橱窗成列，准备迎接旺季。

在10月到次年5月旺季则可多进行以下促销：

1，价格促销。

当各店见的竞争日趋激烈，纷纷使出促销高招吸引顾客时，当“全场五折”、“跳楼价”、“清仓大甩卖”的广告铺天盖地，挂满了一条街时，可以有两种价格促销法。其一：每日低价促销法，宏雅可以每天推出低价商品，如，xx元起，xx元以下等以吸引顾客的光顾；轮翻降价促销法，这就要求宏雅分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。其二：最高价促销法。一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但在许多降价广告铺天盖地之时，贴出一张与众不同的最高价广告，声称“xx服装本街最高价：xxx元每件”这则广告在众多降价广告中尤显得实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的服装质量是全街首屈一指的。这种广告也能迎合一些中高阶层的消费者。

2，形象促销。

有两种方式。其一，向某组织捐款等展现宏雅的实力与树立形象。比如，长沙的“衣加衣”活动，假如宏雅参加此活动，可以捐助冬天御寒的衣服，借助媒体的宣传提高宏雅的知名度。亦可，在店内标明，买xx衣服，即向“衣加衣”捐助xx。其二，在店外打出横幅，如“顾客满意度最高店面”，“销售量排名全市第几”。

3，合作促销。

即与其他品牌进行合作促销，如上文提到的买衣服送领带，干洗等。在寒假来临时亦可和书店合作，满xx可送xx书，或者老顾客可借书等等活动。春节还可以送春节饰物，年货等。

4，单品促销。

选择出宏雅店内比较有特点的的服装，如时令T恤，个性毛衣等有潜力的单品，吸引消费者眼球。

5，主题促销。

对于宏雅而言，接下来的月份都可以有非常好的假日主题，如国庆，圣诞，元旦，春节等；对于假日促销，宏雅亦可在比比皆是的假日促销中找出其他出路，如“大节日小促销，小节日大促销”进行逆向思维，将有限的钱力人力花到实处。还可以有色彩主题，服装种类主题，形象主题，吸引消费者。

以上是针对宏雅的情况提出的一些促销建议，促销手段除了“旺季取利，淡季取势”的侧重点不同之外，都可按店内实际情况进行选择。

二

在某种商品集中的地方（如服装一条街）和不集中的地方，在促销方法上有以下不同。首先，竞争激烈程度不同，促销侧重点也应不同。在某种商品集中地区，竞争必定激烈，促销手段应侧重于创新，寻求与众不同，脱颖而出。如，宏雅在其他店铺纷纷降价的时候，应该稳定自己价格，或者用最高价促销法，打出“宏雅本街xx服装最高价”，稳定中高层消费者，使宏雅在其他各店纷纷的降价中让人信任；在节假日也可进行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维。其次，针对的顾客群不同，促销手段也应该不同。在商品集中的地方，如服装一条街，客流量大，应该多采取降价等促销手段，吸引新顾客。而不集中的地方，应多采取优惠券，积分等手段，留住老顾客，争取更多的回头客。

三

假如我也打算开一家服装店，我会选择服装店集中的地方，首先，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以服装店集中的地区能很快获得不同时期的最新服装潮流趋势。也得到最新的商品供求信息，合理分配进货种类。

其次，人流量集中，客流量大，容易吸引固定客户群。也容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

再次，某种服装缺货时，可以向其他的服装店很快借到，缓解危机。

服装市场细分方案 篇5

年龄段细分

18岁以下：该年龄段的消费群体大多没有经济购买能力，但在目前的服装市场上仍占有一定的比重。此类人群大多喜好舒适且简单的服装，目前有部分品牌定位与此。随着社会经济的不断发展，此类市场很有可能逐步扩大。

18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的部分，是消费群体中服装购买频率最高，且总体购买金额较多的群体，其中女性比例略高。该群体具有一定的经济基础，而且有很强的购买欲望，他们大多追求时尚，追求个性，乐于尝试新事物，而且容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45岁：该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体对穿衣风格有自己的喜好，其中相当一部分人已经有自己偏好的品牌，因此对新品牌的接受程度较低，购物理性者居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65岁：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

服装51活动方案 篇6

活动地点：全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店（包括香港特别行政区）

活动主题：“春意渐浓 纵情木浴”五一套餐促销

活动目的：

1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰。

2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。

3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的领先地位。树立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促销价再打9折为此次团购价格）

“踏春组合”（9件套）促销价3678元 原总价：4602元 优惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒

“享春组合”（8件套）促销价2958元 原总价：3694元 优惠736元

嘉熙木桶舒适ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

“浴春组合”（8件套）促销价2768元 原总价：3463元 优惠696元

嘉熙木桶舒适ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、带把冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

“知春组合”（8件套）促销价2928元 原总价：3654元 优惠726元

嘉熙木桶休闲ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳（250*250*240）、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒

“沐春组合”（7件套）促销价2668元 原总价：3336元 优惠688元

嘉熙木桶休闲ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

“赏春组合”（7件套）促销价2488元 原总价：3106元 优惠618元

嘉熙木桶休闲ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

“怡春组合”（6件套）促销价2428元 原总价：3028元 优惠600元

嘉熙木桶休闲ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、冲淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽纸盒、另赠纸杯100个

注：在促销过程中只有购买上述7种套餐方可享受以上优惠。四川嘉熙实业有限公司享有此次促销活动最终解释权！其中高820型浴桶如无货，顾客可以选择同类型高870浴桶，不另收费。（本文案来自网络，操作按实际情况进行，不要照抄原版，注意自己的实际情况而定）

服装展方案 篇7

关键词：服装模特,服装表演

随着服装业的发展与国际化,一场场国际化的服装表演秀通过各种传播媒介进入了人们的日常生活,美丽和高收入成为了模特头顶的光环,越来越多的女生加入模特大军,但是一个合格模特不仅仅要身材达标更要学会如何在舞台上完美的呈现出服装设计师给予服装的“灵魂”,使得服装表演和服装风格协调统一。

1 何谓服装模特

从服装模特的起源和发展来看,模特的定义就是“根据客户的要求,艺术性地创造产品的广告形象”,这也是职业模特存在的真正价值。一个优秀的服装模特在具有良好的身材和相貌基础上,还要不断提高自身的气质、文化素养以及艺术修养。

2 服装模特的职业使命

服装模特的职业使命就是要以气质风度为根本,以服装为中心,通过展示的技巧,包括穿衣、步伐、形体语言、定位亮相等来最大限度地表现服装的艺术魅力和穿着效果,展现服装的灵魂,并把其独特的表现力和视觉感受传达给观众,使观众被服装所表现的内涵所感染,从而产生共鸣和震撼,这就是服装表演的目的和使命。

在服装表演中我们经常看到,有的模特自身形体条件非常好,表演也很自然,但是往往忘记应该表现的是服装而不是模特自己,没有运用展示意识来引导形体语言动作,因而就难于使观众对服装产生深刻的印象。服装是表演不是选美,在这里,模特只是一个载体,而不是中心,中心是所要展示的服装。因此在表演中,模特是服装灵魂的表现者,一方面要求模特对服装风格特征有充分的理解和把握,另一方面要求模特对舞台环境音乐有所理解。

3 服装模特的表演艺术

服装表演艺术不仅是服装文化传播的一个重要的方式,而且是服饰文化的一个重要组成部分。服装表演就是把服装作品发布于公众的一种表现形式。服装表演最大的美是衣服与人的完美结合,衣服只有与人体有机的结合在一起,通过动态静态的有机结合,才能表达出设计师作品的主题思想。

模特在舞台展示过程中,充当主角的是服装而不是穿服装的模特自己。他们在展示服装的同时也是展示自我的个性。而人的个性和气质是多种多样的,这就要求服装品牌设计师在选择模特时要擦亮眼睛,从众多的模特中挑选出符合自身品牌服装风格的模特。例如在2014年的Mos chino莫斯奇诺在米兰时装周发布的2014春夏高级成衣这场秀就起到了很好的示范作用,设计师Jeremy Scott将麦当劳、海绵宝宝、好时巧克力、百威啤酒都搬上了T台,他的这场秀之所以成功不仅仅是因为服装风格别出心裁也是因为设计师选择了能够呈现出他要表达的服装风格的模特,他先从服装整体风格入手,让每个模特都搭配俏丽的短发,从图1我们可以看出设计师选择的这名模特搭配的是白皙的皮肤搭配衣服主题的黄色,活泼的短发,显得俏皮、清新和身穿的海绵宝宝图案的衣服搭配的恰如其分。从图2中更能看出设计师的良苦用心,选择肤色健康的巧克力色模特搭配用好时巧克力包装图案的礼服,衣服和模特相呼应达到了绝佳的效果。而且还有政要的一点是她们的妆容也是按照服装风格搭配的,我觉得属于清新裸妆,年轻的好肤色与活力呼之欲出。

4 服装模特怎么把握服装风格和表演风格的统一

在服装表演的过程中,设计师作为表演秀的总策划者要对于模特的表演风格和服装风格要整体的看,切记不可分割,否则就会模特跟服装就会各说各话,让观众不知所云,产生混乱感。无论是外国还是我们中国,在着装的美学观点上历来要求达到人即衣,衣即人的最和谐最融洽的状态,即使在日常生活中,我们普通人在购买衣服时也会挑选和自己气质相符的服装款式类型,不然会觉得自己穿了一件别人的衣服,感觉心理上和身体上都很不舒适。一名服装模特仅有良好的形体外貌条件和只学会了表演动作是不够的。服装千姿百态,设计师在设计每一件服装时设计理念都是不一样的,想要表现的服装内涵也是不一样的。因此设计师要给与模特明确的指示,要和模特进行良好的沟通阐述他所设计的服装要展示的重点是什么,需要达到的理想效果是什么样的,这样模特的就能从确定了服装风格中把握自己的表演。

5 结语

由上述章节可见服装表演是一门综合艺术,随着社会的发展,物质生活水平的提高越来越多的人把目光投向时尚界,这使得模特之间的竞争也日趋白热化,模特们想要提高自身表演水平,这就需要模特在T台走秀时,把要扮演的服装角色定位准确并且仔细品味每一件服装的物性熟悉和理解表演用的音乐灯光等及其它道具寓意,再融进自己对服装的理解和自身的表演特点,尽可能地使每一套服装在展示中,既符合服装的风格,又体现表演者的自身魅力。

参考文献

[1]顾晓晴.浅析时装表演中的综合艺术[J].神州,2012,12(10):194.

[2]张恩义.谈服装表演艺术的内涵[J].东方青年·教师,2013,13(21):243.

[3]江闻.微探服装表演艺术的特点[J].东京文学,2011,29(4):86+85.

[4]石园.论服装表演的社会传播与功能[D].北京:北京服装学院,2009.

分析服装结构对服装工艺的影响 篇8

服装制作融合了制作工艺、造成结构、色彩艺术、图形图案等不同的元素，在传达设计者的设计理念同时，也彰显出穿衣者的个人气质与性格特征。可以说，服装是社会发展的标准，也是潮流的象征。在服装制作过程中，服装的结构往往决定服装的制作工艺，不同结构的服装都需要不同的服装工艺来配合完成，两者间存在着相互制约、相互影响的作用。因此，只有确保服装结构，并对服装工艺进行规范，力求做到精准与严谨，才能够有效提高服装造型，突出服装特色。文章对服装结构与服装工艺之间的关系进行了分析；提出了服装结构及服装造型之间所存在的问题；最后分析了服装结构对服装工艺的影响。

1.服装结构与服装工艺间的关系分析

服装结构与服装工艺间是一个相辅相成的关系，通常，服装的决定着服装的工艺，而服装的工艺有能够体现服装结构上的特征。不同的服装结构，包含着不同的文化底蕴与服装特色，如：西式服装开放张扬，而中式服装相对来说就显得内涵收敛。因此，在服装设计中，应该结合服装种类，有意象地对服装工艺进行创作。在中式服装的制作中，手工饰品、人工刺绣、立体服饰等，都能够对服装结构积极性凸显与烘托。而西方晚礼服就能够大大地突出身材造型，并以亮片、串珠等作为装饰，进而彰显女性魅力。任何一件都需要通过制作工艺得来，若想要将服装的结构充分的体现出来，就需要通过相应的制作工艺，并将服装结构与服装工艺进行完美结合，才能够营造出一种独特的美感，并传达设计理念，达到良好的造型效果。

2.服装结构及服装造型间存在的问题

（1）服装在设计过程中，对服装架构进行细致严密地研究，使之形成鲜明的服装结构，这是服装设计的重要一环，应当引起我们足够的重视，否则，就会是服装在制造过程中，尤其是在流水化生产过程中，使得服装的造型不能够得到有效的凸显，并造成设计样品与服装成品上的差异。

（2）在服装设计过程中，设计师为了让服装的造型更加的鲜明，并具有一定的特色，通常都会使用一些饰品进行修饰或使用特殊的针法，通过细节来提升服装造型的特征，突出服装的品质。而在服装投入实际生产后，由于人工制作技能相对较低，使得一些特殊的服装工艺被忽视，导致服装在造型上面不能达到预期的效果。

（3）服装工艺在流程化的设计中，通常会为了提高生产效率，而简化工艺流程。这在很多程度上能够提升服装生产效率，并降低制作成本，都会严重影响到服装的结构，尤其是在一些特殊工艺、精细工艺上，更是会使服装的造型结构受到严重影响。

3.服装结构对服装工艺的影响分析

服装的构成是一种艺术形式的完美集合，它不但能够反映出服装设计师对服装造型的精心设计，同时还能够反映出服装的结构和服装的工艺二者之间的相互融合、互为影响的完美程度。服装结构的每一个细节都会对服装工艺有着相应的要求，服装结构影响着服装工艺全部流程的始终。

（1）服装结构对制作工艺上的影响

服装的结构直接决定了服装的造型，而不同的造型必然需要搭配不同的制作工艺，才能够有效体现出服装的艺术性，并有效传达设计者的设计理念，起着文化传承的作用。例如：休闲类的服装，其结构就较为简约，主要以舒适为主，适合人们的日常休闲穿着。休闲服装的这一特性就要求在设计过程中，本着舒适、休闲的原则，确保服装不张扬、不浮夸，并尽量少用装饰品，以简约、大方的图案为主。在制作工艺上，可以通过流水线生产、针织、高稳定性等制作工艺，将休闲服装简单、舒适的特征得到体现。

（2）服装结构对装饰工艺上的影响

不同的服装结构，有着不同的服装造型，而不同的造型，必配有不同的服装饰品。例如：童装需要结合儿童的活波好动性，在服装中融入一些生动可爱的元素，若造成以动物为主，则需要搭配与之相应的动物饰品，若造型以植物为主，则需要配以花朵、绿叶，而青蛙造型的童装，就可以搭配青蛙爪子、大眼睛帽子等作为服装的配套搭配。在传统中式服装的制作过程中，要依据其结构特征，配以同色系饰品，如：腰包、围巾、流苏等。而西装服饰的制作过程中，要结合其严谨的风格，搭配与之相应的腰带、领带、衬衫等。可以说，不同的服装结构，对于饰品都有着特使的要求。因此，在服装饰品工艺的选择上，应该结合服装的结构特征，符合其文化理念，搭配与服装想适应的饰品，形成完整的服装。

（3）服装结构对图案工艺上的影响

服装的色彩艺术上有着严格的要求，在服装的设计过程中，通常为了提高服装的色彩性、生动性，需要搭配不同形状、不同色彩的图案。不同的服装结构对于服装的图案工艺，也有着不同的要求，例如：传统性的服装，尤其是对襟服装，需要配以刺绣图案的工艺，或是以传统的花样、祥云图案来进行搭配，才能够将东方文化的内涵、风韵充分的展现出来，以传达一种欣欣向荣、吉祥如玉的一项。而运动类的服装，由于较贴近人体结构，因此舒适性要求较高，在图案工艺中，通常采用胶黏或印制图形，来彰显出运动主体。

（4）服装结构对面料工艺上的影响

除了上述内容，服装结构对于服装的面料工艺的影响也较为显著。不同结构的服装，其面料要求也各不相同。例如：婴儿服装主要以柔弱的棉质为主，而成人睡衣要求面料较为柔软、宽松，吸收性能良好；西装因其自身的严禁性，其面料需要有良好的定型性，能够突出笔挺的造型效果，形成科学、严谨的生活理念。服装设计将服装面料作为载体，服装设计一旦离开了服装材料，一切设计都是空谈。服装结构对面料工艺上的影响主要有两个方面的因素：一方面，服装结构并非是单一形式的存在，而是在众多因素的构成中产生，因此，服装结构与面料之间有着不可分割的密切联系；二方面，随着当今科学技术的快速发展，五花八门、各种时代潮流的面料层出不穷，设计师在设计过程中必须考虑到服装结构和面料工艺二者相互融合和影响。

结语

改革开放以来，我国经济社会快速发展，人们对服装的要求越来越高，服装已不再是仅仅具有御寒和护体的功能性作用，而是传达着设计师的设计理念，彰显着穿衣者的气质，人们要求服装的文化内涵的完美体现。因为人们越来越重视礼仪服饰，在特定的环境下穿着定制的服装有助于提升个人魅力和出席场合融洽感，服装在人们生活和社会交往中的重要作用越来越显著，人们对服装设计要求也不断的提出新的要求，也让当今服装材料的科学技术水平日益提升，现代服装的结构包含了对人类工程、人体结构、当下审美观念、生活习性等方面进行了综合性的科学研究， 这在一定程度上能够满足人们生理和心理的需求，为人类在生活中创造更为舒适完美的服装打下了基础。服装是一种将设计学、结构学、美学、色彩学、艺术学等多学科融为一体的制作工艺。一个时代的服装，通常能够传达出那个时代的时尚气息与文化内涵。在服装设计过程中，服装的结构直接决定着服装的造与整体框架，而服装造型决定着服装的色彩搭配、饰品搭配、面料选择、制作工艺。要想体现出服装独特的造型感，艺术感，还需要将服装结构与服装工艺融为一体，进行科学的、合理性的服装设计。

服装促销方案 篇9

消费者究竟需要什么竞争对手他们此刻在做什么从市场的实际需求出发而进行的促销活动，才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后，进行一系列相关的市场调查是前期筹备工作的重中之重，如目标客群需求调查(比如他们理解程度最高的促销方式或最喜欢的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还需要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情景进行调查。大部分的调查工作需要在终端并且由终端人员来完成。调查方法很多，有观察、问卷、访谈等，这些都是服装行业比较常用的调查方式。

二、制定促销方案

促销背景分析梦想化应由终端主导，而接下来的促销方案的制定将由营销策划部门来执行。

预算、策略、预算策略是促销方案的“心脏”，而预算关乎“心脏”的承受本事。为什么是“预算、策略、预算”呢预算应当贯穿在整个策略产生的过程之中，首次预算来自于终端管理者对目标达成所需财务支出的评估。营销策划部门需要根据终端的首次预算来进行策略的制定，期间需经过沟通、讨论来调整预算或调整策略。

三、实施促销方案

促销方案制定好后，接下来的重要工作就是实施促销方案。促销方案一般由终端促销管理者和促销策划者共同完成，不是单方面的工作。在执行方案前，应进行充分的筹备工作。首先，要保证完全领会促销方案的资料和执行方案的重点。能够将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来，和促销策划者进行一次深入的沟通。其次，要检查货品是否充足货品比例是否合理陈列需如何调整促销物料和礼品是否到位促销前的宣传活动是否正在进行店堂的促销氛围是否布置到位再次，所有团队工作人员是否深度理解了方案的资料是否能够将活动资料脱口而出并熟练地向顾客传达是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法这些都是需要在活动开始前由终端管理者开会宣布的资料。

促销执行的过程能够说是整个促销的重点。再漂亮的方案若执行不到位，也只是一纸空文。而完美的执行是建立在以上所有工作的基础之上的。需要由终端管理者进行主导，促销策划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力，以及每个环节的执行效果，而整体把控需由终端管理者承担。不论是终端管理者还是方案策划者，在执行过程中，都必须围绕着一个核心———目标来开展。促销和执行方案不是一成不变的，而应当根据目标的完成情景适时进行调整。

四、评估促销活动

服装店促销方案 篇10

服装店促销活动大全

服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方法一般分为以下几种：

一．传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二．换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售，号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

三．其他服装店促销活动

1.服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。3.服装店促销活动:店庆促销

这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。篇二：服装店促销活动方案

服装店促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

二、(一)服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、服装促销行事历

服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的

商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实

在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢? 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

姓名：xxxx 班级：10521 学号：xxxxxxxxxx 篇三：服装促销活动方案

服装促销活动方案

篇一：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇四：服装店促销方案大全

营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。

营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）

须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会

被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。

１、服装店促销方案大全之现金折扣

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

２、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用

解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。

方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。

方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。

３、服装店促销方案大全之优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

４、服装店促销方案大全之特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。

方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。５、服装店促销方案大全之赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）

７、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效

方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。８、服装店促销方案大全之联合促销

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购买对方产品使用。

方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

９、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范

通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。

方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展

方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。

方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。

１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动

此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。

方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服；对持目标竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手

为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。

方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。

１１、奖品（游戏、竞赛、抽奖）

此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。篇五：服装店活动策划执行案

某品牌服装店 周年店庆

策划执行案

一、活动目的 1.盘锦店周年店庆期间，活动期间累计销售额10万元；

2.盘锦店周年店庆期间，贵宾卡办理量较日常相比提高40%；

3.某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、活动相关时间计划 1.宣传期：2009年6月25日（周四）—6月27日（周六）

2.活动期：2009年6月28日（周日）—7月5日（周日）

三、活动主题

四、促销方案 1.首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！！

（二件折合折扣为6.5，三件折合折扣为6；鼓励多消费，并在首件消费中获得折扣，更能吸引顾客购物）

备选主打促销方案：

买100送50，再送vip会员卡（会员卡针对新会员顾客）

首件购买享受买100元，赠送50元店庆券，店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。

例如，顾客a购买600元的商品，可得到300元的店庆券，用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元，顾客a需再支付现金100元。总标价1000元，实际

收入700元，折合折扣为7折。

如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元，实际收入600元，折合折扣数为6.6折。

促销说明：折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券，剩余部分可用于购买第三件商品。

只购买一件商品的顾客可享受8折优惠！

注：店庆券可以为打印券，盖有财务章或有具体印记。顾客签名，以便活动后对账。也可口头告知，单笔结算，不制做店庆券。

2.购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

3.老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

（以实际消费钱数作为消费积分衡量值，店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分）4.带上朋友到某服装，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间一同到店并购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

（备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等，价格30元以内。）

5.进店有礼 缤纷送

店庆期间到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

（礼品选择：2元以下，带有品牌logo的物品。如杯子等）

注：以上优惠政策除备选方案外，可以兼得

五、宣传

特别提示：为店庆设计专用的店庆标示，将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一！

（一）活动前期：

◎制作事宜： a.尺寸：135*95cm（正度64开），材质：铜板纸157/128克，双面四色

b.印制张数：3000张

c.价格：350.00元 左右

d.印制周期：2—3天

◎发放事宜：

1.发放地点：地店西侧油田小区门口，及市内主要高档花园小区的门口

时间：6月26日17：00—19：00 对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。派发人员：每处店员1名 派发数量：多处共1500张

2.发放地点：地店附近的油田办公场所 3处

时间：6月25--26日每地点一天，下班时间

对象：本店的目标消费者25—40岁的女性。

派发人员：每地点店员1—2名 派发数量：每地点500张 3.发放注意事宜：

发放语言：您好，某服装店服饰，敬请光临！

每人一张，拒绝浪费。

◎ 文案：

店庆时间：09年6月28日---7月5日（突出）

某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力，追求绿色生命、舒适、独特。

以独特的角度，阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿，给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际，特举行盛大感恩活动，答谢盘锦人们的厚爱。主打促销：首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！！

（或买100送50，再送vip会员卡）

图片：地点门脸相片，模特形象图片

店址： 电话：

店址方位图：

购物成会员，轻松享优惠

店庆期间，在某品牌服装店购物，即可成为vip会员，享受购物会员折扣（常年购物8.8折/9.5折）、购物积分折现等多项超值服务。

老会员积分双倍送

老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

带上朋友到某服装店，精美礼物来相送

老会员与朋友店庆期间到店一同购物，双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

凭此券 进店有礼 缤纷送（略为突出）

店庆期间凭此券到店顾客，均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

店址：

图片：礼盒图案，店庆标志，店内相片水印

a.文案内容：某品牌服装店周年店庆，特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28—7.5某服装店购物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店庆“放价”中！（或买100送50，店庆特大优惠活动）；会员积分双倍送；老带新会员可获精美家居礼品；到店即送精美小礼品。b.发送时间：6月26日

（二）门店宣传