服装行业网站建设方案

服装行业网站建设方案（精选11篇）

服装行业网站建设方案 篇1

服装行业资深电子商务专家，深刻了解服装行业用户需求，拥有多年企业网站建设经验以及众多专业从事站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的高水平设计师及技术开发人员。服装行业网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。

适用行业：服装服饰,时尚饰品,纺织,专卖销售网站域名：.com /.net 英文国际域名

创意策划：免费策划、整体风格设计网站空间：300M ASP或.NET平台主机空间

设计风格：商业化、精美设计企业邮箱：200M 企业邮箱 10用户

页面设计：① 整体风格设计② 20±页页面设计③ 3±个FLASH动画

功能开发：① 新闻管理系统② 产品展示系统③ 订单管理系统④ 客户反馈系统

统

开发周期：15-20个工作日。

人员培训：后台使用培训1名。

网站维护：一年若干个页面更新、一年免费网站运作维护。

网站推广：免费登陆到google、SoSo搜索、新浪、搜狐、雅虎等搜索网站。

信息来源：⑤ 流量统计系

服装行业网站建设方案 篇2

一、中国纺织服装行业品牌建设的整体现状

(一) 仅注重盈利不考虑品牌附加值

在调查的过程中, 我们发现长期以来有70%的纺织服装企业存在房地产开发销售业务, 而以房地产为主业的纺织服装企业也高达20%, 虽然房地产业利润率较高, 但房地产业是资金密集型行业, 对企业拥有的资本、筹资的能力等要求都非常高。于是企业将大量的资金投入到房地产行业中去, 而没有注重提升自己的设计开发能力以及加大对品牌建设的投资力度。国外高档品牌至少有八九十年的品牌建设历史, 而中国的大部分服装企业并没有真正地对品牌建设给予足够的重视, 大部分企业仅仅以利润来衡量企业的业绩, 并没有考虑到利润中有多大的份额是由于品牌所带来的附加值。

(二) 洋名字泛滥

由于企业自身不注重品牌建设, 在市场中不能够引起消费者的关注, 于是行业中的很多企业将自己所生产的产品冠上与知名的洋牌子相近似的洋名字。这导致中国服装业产生了一个普遍现象:洋名字泛滥。中国不少服装品牌总想让国内消费者认不出它是中国品牌。这种现象背后, 折射出从业者和消费者的整体不自信。企业的不自信源于自身的品牌缺失, 市场竞争能力不足给这些企业带来了无奈的选择——若说自己是国外品牌, “竞争力”似乎立马提升;反之, 要说自己是本土品牌, 不但合作者会施压, 消费者也不买账。设计者也不自信, 不敢放开手脚大胆设计。但这些不自信归根结底源于企业自身不注重内功的提升, 不注重对品牌的建设。

(三) 品牌生命力弱, 缺少对品牌的中长期规划

我国每年新增的品牌有几十万个, 但每个品牌的生命力平均不到两年。在中国纺织品出口格局中, 80%以上的出口服装为来料加工或由进口商提供商标、款式、纸样生产的, 而自主品牌的服装只有10%左右。众所周知, 贴牌加工企业在整个产业链条中所获得的利润大约只占产品全部市场利润的10%。甚至有少部分无知企业还以稍低于成本价的价格在出口, 赚的钱就是国家那么一点退税。诚然, 我国的服装企业里面也有一部分千方百计在打造自己的品牌。但是, 一般都把品牌的性命悬于销售, 销售畅则品牌火, 销售不畅则品牌亡。

(四) 品牌难以引起尊重

品牌定位宽泛, 不够专业, 缺乏深度, 同质化严重是中国服装品牌普遍存在的问题。在品牌运作的境界上, 我国的企业与国际一流品牌差距非常明显。比如, 路易·威登在国家博物馆里搞艺术之旅的展览, 这是一种推广方式, 它已经不是站在一个品牌的角度, 而是站在时尚界之巅做品牌之旅。中国的服装品牌不敢这么花大价去做这种事情, 更多的还是希望花小钱办大事。但做高端品牌需要长期大投入, 需要综合实力做支撑。在终端管理上, 我国还停留在服装企业状态, 没有上升到服装品牌状态。

二、雅戈尔的品牌建设措施

虽然我国纺织服装行业整体缺乏研发能力, 不注重对品牌建设的长期规划和投入, 但行业中仍存在着一些纺织服装企业长期以来坚持加大研发投入, 坚持对自己品牌的不断培育, 坚持不断开拓与创新。雅戈尔就是其中的代表。正是雅戈尔长期以来注重对品牌的培育, 才成就了其衬衫类和西服类产品在中国十大品牌服装的排名中名列前茅的成绩。本文仅列出雅戈尔在品牌建设方面的部分举措。

(一) 注重产品质量, 提升研发能力

质量是产品的根本, 要想创造令顾客信任的品牌, 产品的质量是关键。为了保证产品的质量雅戈尔对设备、原料以及工艺都有很高的要求。为确保产品的高起点、高品位, 从德国、法国、意大利、日本等国家引进先进的生产设备, 雅戈尔服装所采用的面料、辅料, 大都是由国内外名牌厂家定点、定标生产供应的, 并根据“ISO9000质量保证体系”的要求进行了严格的、甚至苛刻的检查、验收。雅戈尔西服在工艺方面汲取了欧洲西服的精髓, 结合东方人的体型特点, 并根据中国市场不同时期的流行风格, 精心制作而成的, 并形成了“薄、轻、软、松、挺”的最佳效果。

(二) 多方位的品牌宣传

品牌传播是企业综合运用各种传播手段 (如广告、公关、新闻报道、人际传播等) 与受众群体进行持续交流的过程。广告是品牌传播的重要途径和方式, 雅戈尔选择乐坛常青树费翔作为自己的广告代言人。费翔是中国内陆第一个歌坛偶像红星, 因为是中西混血儿, 面容英俊欧化, 身材高大健硕。随着年龄的增长, 费翔已经蜕变为一位谈吐儒雅、魅力四射的成熟男士, 他身上的诸多特质与雅戈尔“青春永驻”、“成熟稳健”的品牌个性非常吻合。所以, 凡是有费翔的地方, 都有雅戈尔的巨幅海报广告;凡是有广告的地方, 都有雅戈尔的门店。事件营销是雅戈尔品牌传播的又一战地。

(三) 品牌细分, 针对不同消费群体打造不同的品牌

雅戈尔将品牌进行细分为三个系列:Golden Youngor、Blue Youngor、Green Youngor, 即所谓的“金标”、“蓝标”和“绿标”。“金标”是雅戈尔的高端品牌线, 包括了订制业务, 面料都是选用英国、意大利最好的进口, 由精品车间专门生产, 基本上手工制作;“蓝标”是主线, 以商务男装为基本定位, 产品包括男士服装配件等方方面面, 能满足商务男士日常工作、休闲等全部要求。

(四) 收购世界级品牌服装企业, 走向国际顶级服装品牌行列

2008年雅戈尔以1.2亿美元的现金完成了对美国KELLYWOOD公司旗下的新马集团和SMART公司的收购。新马公司作为KELLYWOOD公司的附属部门, 现有业务包括像世界著名品牌POLO在内的20多个品牌的业务, 14家加工基地分布在深圳、菲律宾、斯里兰卡等地, 在香港有设计中心, 有优秀的设计团队。新马公司有着多年积累的营销渠道, 与美国数十家大型百货公司有着密切的业务联系, 同时还有强大的物流配送体系, 可以与这些销售网点实行一对一的实时送货。

三、基于渠道管理的营运资金管理绩效评价体系简介

在评价营运资金管理绩效时分别计算企业经营活动营运资金周转期和理财活动营运资金周转期来评价营运资金的管理绩效, 其中经营活动营运资金周转期又分别从三个渠道计算各个渠道的营运资金周转期。具体计算指标如下:

营运资金周转期=[经营活动营运资金 (按渠道) +理财活动营运资金]÷ (营业收入/360)

经营活动营运资金周转期 (按渠道) =经营活动营运资金总额÷ (营业收入/360) = (营销渠道营运资金+生产渠道营运资金+采购渠道营运资金) ÷ (营业收入/360)

营销渠道营运资金周转期=营销渠道营运资金÷ (营业收入/360) = (成品存货+应收账款、应收票据-预收账款-应交税费) ÷ (营业收入/360)

生产渠道营运资金周转期=生产渠道营运资金÷ (营业收入/360) = (在产品存货+其他应收款-应付职工薪酬-其他应付款÷ (营业收入/360)

采购渠道营运资金周转期=采购渠道营运资金÷ (营业收入/360) = (材料存货+预付账款-应付账款、应付票据) ÷ (营业收入/360)

理财活动营运资金周转期=理财活动营运资金÷ (营业收入/360) = (货币资金+应收利息+应收股利+交易性金融资产等-短期借款-应付股利-应付利息等) ÷ (营业收入/360)

其中, 公式中的营业收入为上市公司年度利润表中的“营业收入”项目金额, 货币资金、存货、应收账款、应收票据、短期借款、预收账款、应交税费、其他应收款、应付职工薪酬、其他应付款、预付账款、应付账款、应付票据等项目均为资产负债表中期初和期末余额的平均数。应收账款、其他应收款、存货按照扣除跌价准备前的账面余额计算。

四、雅戈尔营销渠道营运资金管理绩效优势显著

笔者作为中国企业营运资金管理研究中心其中的一个小组的成员参与了今年的调查研究工作。我们小组以纺织服装行业67家上市公司为样本按照基于渠道管理的营运资金管理绩效评价体系的计算方法, 得出纺织服装行业营运资金周转期的统计数据, 通过分析这些数据做出调查报告和排行榜。表1是最近两年研究数据中的一部分, 它按渠道管理的视角将雅戈尔2009-2010年各个渠道的营运资金周转期和行业平均水平做了对比。

通过对比我们可以看出, 虽然雅戈尔的营运资金周转期相对于行业平均水平来说是偏长的, 但雅戈尔营销渠道的营运资金周转期在2009年与2010年分别为-109.78天和-166天。这说明企业在营销渠道不仅不需要占用资金进行周转, 而且能够先从客户手中收取资金, 利用客户的资金为其他两个渠道的运营提供资金支持。根据我们小组的研究数据获知雅戈尔在2009年和2010年营销渠道的营运资金管理绩效在“纺织服装行业营运资金管理绩效排行榜”中的排名都是位居第一位, 远远地优于行业平均水平。通过表1我们还能够看出2010年与2009年相比公司在营销渠道营运资金管理方面进一步优化, 进一步改善了该渠道的营运资金周转效率, 从2009年的-109.78天进一步缩短到-166天。

五、总结与建议

在中国纺织服装行业整体不注重品牌建设的背景下, 雅戈尔一如既往地加大品牌塑造的力度。在给雅戈尔带来了优秀的品牌形象的同时, 也加快了雅戈尔营销渠道的营运资金周转效率。顶级品牌的塑造非一朝一夕之功, 只有不断强化内功, 提升自身的研发能力, 针对品牌建设做出长期的规划和投入才能打造出长久的品牌。通过雅戈尔的例子我们可以看出不懈的品牌建设能够打造优秀的品牌形象, 拥有良好的品牌形象能够加快营销渠道营运资金的周转效率, 营运资金周转效率的加快能够给企业带来利润, 这可以形成一个良性的循环。所以笔者建议我国纺织服装企业应避免只看重短期盈利不注重长期的品牌建设的短视行为。强化主业, 提升内功, 创立一个世界级的名牌服装企业。

服装行业网站建设方案 篇3

中国纺织工业联合会会长王天凯，中国财贸轻纺烟草工会副主席杨冬旭，中国纺织工业联合会原会长杜钰洲，工信部消费品工业司处长曹学军，中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲、夏令敏，纪委书记王久新，顾问陈树津、杨东辉出席会议。会议由中国纺织工业联合会党委副书记陈伟康主持。

王天凯在会上指出，十年来，我国纺织服装行业社会责任建设勇于探索，实现了许多成果，积累了许多宝贵的经验，为行业健康可持续发展作出了突出的贡献。他强调，面向新的十年，纺织服装行业社会责任建设要着重做好六方面工作：一是采取积极的具有前瞻性的策略，强化供应链的社会责任，减少风险，建立更加明显的竞争优势，促进行业可持续发展。二是推动产业可持续发展和人们对美好生活的重要期待，应着重加强纺织服装行业绿色清洁生产，推动全行业形成绿色生产和全社会绿色消费的自觉。三是促进可持续发展创新，全面强化绿色科技支撑，加快构建科技含量高、资源消耗低、环境污染少的产业结构和生产方式。四是营造和谐劳动关系，坚持以人为本，加快完善人才培养机制，建立和谐劳动关系。五是共享社会责任成果，进一步完善在线多利益相关方参与和评价机制，提高社会责任的透明度，形成纺织服装企业责任资产推动可持续发展的价值重组与共享。六是完善国际合作中的社会责任，制定中国纺织服装行业海外投资在社会责任方面的引导规范，提升行业发展的软实力和国际贸易的话语权。

孙瑞哲表示，下一步我国纺织服装社会责任工作将向三个方面着力。一是利用“互联网+”模式完善产业公共治理，创造一个基于互联网技术多利益相关方的管理和沟通平台；二是推进“绿色制造”，实现产业绿色发展，提供“在线环保绩效报告系统”、“环境足迹系统”、“可持续科技创新指导目录”等三大“绿色制造”工具，提升企业环境责任竞争力；三是利用智能制造的变革，整合行业供应链，使得可持续发展在价值链上形成目标、愿景和行动的有机融合。

据悉，十年来，我国纺织服装社会责任建设取得了丰硕的成果，连续9年编制发布了行业社会责任年度报告，这是中国的行业组织在社会责任信息披露方面最早和最长期的一个实践。在企业方面，社会责任报告信息披露达到了两百多份。在产业集群方面，社会责任报告信息披露包括了15家产业集群，产值超过5000亿元。社会责任建设工作范围从最开始的工厂延伸到社区、市场、社会。

值得一提的是，十年来我国纺织服装社会责任建设创造了十项中国第一：中国第一个常设性的社会责任推广机构、第一个社会责任行为准则和管理体系、第一个非企业组织社会责任报告及行业社会责任报告、中国与国际社会责任标准体系之间的第一个互认协议、第一个企业社会责任报告指导文件及报告验证系统、第一个加入全球契约的产业组织、第一个同行业社会责任报告发布平台、第一个社会责任多体系合作与协调平台、第一个在线可持续发展报告编制和发布平台、第一个跨供应链环境足迹信息交换与合作机制。

我国服装行业的营销规划方案 篇4

摘要

随着经济突飞猛进的发展，中国服装业也日益发生着巨大变化。自从加入WTO后，中国服装企业越来越意识到品牌的力量，意识到世界大环境所带来的机遇与挑战，知道信息和销售是未来的竞争核心，也是品牌实力的主要表现内容，正努力从“中国制造”向“中国设计”逐渐转变着。在当今产品供应极其丰富的市场环境下，中国服装企业所面临的挑战不仅来自于行业内部，主要来自从纯制造型企业往市场型企业的经营导向的转变，也来自于更广泛的外部环境。企业一定要全面观察世界服装市场环境的发展变化，认识到自身的优势与劣势，以积极、主动的姿态应对这些挑战，并制定有效的竞争战略和营销策略。我国服装行业的SWOT分析

1.1 优势(Strength)

（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。

服装业国际竞争力居世界首位。

五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。

1.2 劣势(Weakness)

产品档次不高，对外依赖性强。

缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。

（3）营销力度不够，营销渠道单一。

很多服装企业规模太小，竞争力不强。

1.3 机会(Opportunities)

（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。

（2）中国经济将保持较快增长，为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。

（3）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。

1.4 威胁(Threats)

（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。

出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。

出口企业经常遭来贸易保护手段。

二、目标市场的确立

1.女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要求更多

2.消费者大多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及 时下架，并且及时了解市场动态

3.相比之下，女性追求的更多的是外观和时尚，男性追求的大多是舒适和质量，所以相对而言，男性多半会选择价格比较高的商品进行购买

4.时尚是服饰企业的根本，但是我们企业的理念是尽量不放过每一位顾客，构建一种“超市”的理念，既有侧重点，而且不去放弃补缺的市场（长尾效应）

由于消费者的年龄差异，不同年龄段的人群，需求也不相似，中老年消费人群选择的是价格相对低廉的，中青年消费人群以时尚为首选

6.其他因素：学历差异多少会影响消费者追求时尚商品的心理，在选择商品的品牌商会有差异

三、国内服装行业的定价方法

在我国服装在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的又它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争的行为;影响服装店的销售收入和利润。

服装店服装定价技巧

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

四、服装店的特殊定价方法

除了服装的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。

1．新产品定价

新服装定价是一个十分重要的问题，对于新产品能否及时打开、满足、占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略。两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。

2．心理定价

心理价格无论对于顾客还是对于服装店铺本身，都是非常关键的问题。对于服装店来说，价格的高低影响顾客的满意度和销售业绩，而服装销售业绩又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。心理定价主要有以下几种：

(1)数字定价。商店在确定服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，三是吉祥数字定价。

(2)错觉定价。错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。

(3)分档定价。即将服装分成若下等来定价。采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。

(4)招徕定价。招徕定价是针对顾客的求廉心理而采取的方法。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多或较好服装的购物心理：

(5)声望定价。顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求篇心理常表现为对名牌服

装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。

(6)陪衬定价。为了适应顾客的选择心理，服装店以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装暖量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。

3．折扣定价

服装加盟店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。

4．调整定价

调整定价表现为提价或是降价。在此情况下，要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。

五、国内服装行业的推销渠道

随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。

1、我国服装销售渠道的模式

目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径。品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。

（一）服装批发市场

目前服装批发市场的发展有四个特征：

1．服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

3．发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

4．传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

（二）大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。大型百货商店是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

（三）连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

（四）终端市场之痛

1．商场之痛：现在经营商场的各项费用和促销活动等让众多服装企业叫苦不迭，纷纷大叫没钱可赚了商场的促销活动往往很多，诸如折扣和买赠、返现等活动，直接导致产品经营的利润下降。而众多的公关费、进场费、店庆费等又不断盘剥着本已不多的利润。

2．专卖店之痛：专卖店是品牌服装企业的主要销售终端，但时下服装专卖店的生存能力比较让人担忧。很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他

杂牌的相关产品，或者不对品牌价格进行维护，随意打折销售，这又无疑了专影响卖店的品牌终端形象。

3．直营与加盟并存的管理之痛：直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟店的打击是巨大的，很容易引发加盟商众多的不满，而且很容易导致整个价格体系的紊乱。

（五）渠道商造假之痛

这类事情通常发生在一些比较著名的品牌上，因为服装产品很容易模仿，一些代理商为了谋求更高的利益，就不惜生产假冒的品牌产品，贴上品牌商标然后高价销售，影响品牌声誉。

2、如何来规范服装产品的销售渠道，增强渠道的销售力？

（一）进行科学的渠道规划设计

把广告与销售结合起来，把与销售分离的广告与销售紧密结合起来，集中产品、集中人力、集中终端，快速形成旺销势头。这种做法的根源还在企业的渠道规划设计上，唐万新说：“没有规划的规划就是废话”，操作终端管理平台是有针对性的解决企业的终端难题的。

（二）加强渠道诊断

很多企业还缺乏对终端的有效管理措施，有条件的话可以请一些咨询策划公司进行定期诊断。渠道弊病对市场的打击常常是巨大的，容易带来恶性循环，甚至会带来致命的后果，及时诊断发现，可以有效防治，有效治疗。

（三）加强渠道治理

治理渠道必须有坚决的手段，对违反制度的经销商不能姑息纵容，否则会让他们变本加厉。比如说对产品进行条码管理或者特殊处理，可以有助于防止窜货，对于产品的价格进行全国统一，约定最低折扣范围，对违反公司价格政策的坚决给予惩罚，可以让渠道价格体系变的规范。

品牌突围

服装行业网站建设方案 篇5

一、主要运用技术手段：

A.3D技术

B.高速网络视频播放技术

C.360度现实环境虚拟展示

D.电子画册

E.FLASH交互技术

F.After Effects技术

且以上技术和应用手段均为已经熟练掌握并应用到实际操作中，无技术风险。

二、一般网站栏目规划

服装栏目

服饰栏目

面料栏目

辅料栏目

模特栏目

社区栏目

模特大赛

模特学校

代理服务

行业信息

色彩流行

国际时装

电子商务

1、服装栏目

这是网站最大的栏目，是网站建设专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：

温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示……

栏目资料存于总数据库，其中包括：

企业资料、产品信息、网站资料、会员档案……

2、服饰栏目

这是网站建设辅助栏目，是为服装增加装饰效果的地方，资料存于总数据库。

3、面料栏目

这是网站建设辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择面料，资料存于总数据库。

4、辅料栏目

这是网站建设辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择辅料，资料存于总数据库。

5、模特栏目

这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：

世界名模（图象多媒体及图片展示）

国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）

网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应）

均可以视频方式展示

6、互动栏目

这是网站建设吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目。

样稿案例网站推荐：

行业门户网站建设方案 篇6

行业门户网站建设方案

随着中国逐步融入全球贸易体系，建立各行各业的专业市场是建立地区规模化效益的有力手段。随着专业市场的不断壮大，如何将自身市场融入到全球贸易体系，通过信息技术加强市场的经营管理水平，进一步提升市场档次成了摆在市场管理人员面前的迫切问题。如果利用互联网与信息技术来增强市场服务、提高市场综合竞争力会助您在新的市场竞争中迈出关键一步。

然而，对于各行各业而言，建立起行业门户网站都是一件非常重要的事情。对企业来说，算是一本万利的好事。那么，行业门户网站建设方案该怎么去写呢？下面是杭泰互联提供的一套完整的行业门户网站建设方案，以及建设过程中需要注意的误区，希望能给大家带来帮助。

一、行业门户网站建设方案概述

本方案主要针对各行业内以相关信息服务为主体、以电子商务为运营模式的行业商务门户网站提供完整的建设、运营、管理服务。

方案突出有针对性地为业内企业、从业人员提供行业内及行业相关信息服务，强化业内信息的分类，体现行业特色，并区别于综合门户网站。同时全面实施与行业特征紧密结合的供求、招商、推广等电子化的商务运作，从而树立业内信息权威形象，确立行业门户地位。

二、行业门户网站建设方案基础架构 方案完全采用奥科互联网站引擎构建。它拥有进的系统架构和强大灵活的功能体系，在针对各个行业的建站运用、解决信息化实施、实现电子化商务网站运营等方面具有独道而全面的实际运用意义。

三、行业门户网站建设方案主要构成

业频道系统

独特的网站频道分类管理，具有灵活、简易、个性化的特点。

1、任意频道分类，无限扩展子分类及其相关属性设置，可隐藏、访问限制、批量管理等；

2、频道风格自定义，随意修改页面风格，实现不同行业应用需要；

3、每个频道都可完整的功能体现，根据需要可灵活选择行业动态、产品展示、供求信息、价格查询、市场信息等内容体现；

4、频道管理实现灵活的权限分配，既可专人统一管理，可分工时管理。

业信息管理系统

信息管理系统功能完善，考虑周全并注重细节上的体现。

1、完全支持海量信息的发布和管理，多分类同步添加信息和批量增删、移动，简化繁琐的信息管理工作；

2、根据不同行业应用需要，可自定义修改、扩展信息相关属性，体现信息内容的专业性；

3、可应用于政策法规、市场动态、行业分析等各种分类信息发布的相关频道；

杭泰互联 专注于中小企业的网络营销服务

4、信息分类无任何限制，并可自行建立多个信息专题，从而加强网站的信息汇总能力；

5、无需后台操作，真正的同步静态页面生成，拥有高效的浏览机制和响应速度。

企业资料库系统

切实考虑多行业企业的实际需求，行业门户网站建设方案能够随需应变。

1、对于企业分类和行业内容特征定义无任何限制；

2、支持企业视频展播，支持企业介绍图文并貌，支持在线企业留言；

3、任何企业可在网站前台申请加入，后台进行审核、统计及批量管理；

4、通过灵活的会员组设置，可实现多级别企业会员体系，体现对不同规模客户的周到服务；

5、根据网站运营需要，可实现企业TOP排行、明星企业、推荐企业、行业知名企业等多种企业推广服务方式；

6、能够以企业名称、行业分类、所在地区、企业法人等单一特征进行检索查询，可以多种方式混合查询。

产品信息系统

多元化的产品表现形式，最大可能表现不同行业的产品特点。

1、如同频道管理一样，产品能实现任意分类的设置和管理；

2、产品发布内容可运用目前已知的所有多媒体效果来实现；

3、为应不同行业需求，产品的内容属性可以灵活修改和扩展；

4、支持产品优排序、热门排序、类别排序、更新排序等众多形式体现；

5、支持按分类、价格、名称等及行业产品的自定义特征进行分类检索查询。

供求信息系统

不仅仅是一个孤立的系统，行业门户网站建设方案更应与众多功能的有机结合更具体贴的实际运用。

1、结合用户组管理，实现多样化、多等级会员的供求信息发布权限；

2、买方信息、卖方信息、企业信息、个人信息等，分类形式由您决定；

3、免费信息、付费信息灵活设置，可实现会员制付费、点击查阅付费等多种收益方式；

4、支持供求信息的优排序、热门排序、更新排序、分类排序等多种排序方式；

5、信息内容不拘一格，图文、动画、影音皆可实现；

6、多种在线交流方式，站内短信、留言系统、电子邮件，细节之处为客户处处着想。

招商信息发布系统

1、招商信息包括招商引资、企业合作、联合加盟等诸多分类需要，行业门户网站建设方案可自行修改、设置、扩展；

2、与企业资料库、产品信息系统、供求信息系统等结合，为企业客户提供全方位的专业级信息服务；

3、支持多媒体视频在线展示，为淋漓尽致的传递企业特质和优势产品创造可能；

4、企业会员之间可以通过交流系统进行短信、邮件的沟通，实现进一步的了解；

5、支持形式各样的分类查询，如招商项目名称、所属分类、企业名称、发布日期等。

广告投放系统

1、广告内容可以投放到网站任意栏目、任意页面位置；

杭泰互联 专注于中小企业的网络营销服务

2、广告内容可以以任意电子媒体方式体现，完全随心所欲；

3、千变万化的广告模式，既可指定广告内容，能完全随机显示；

4、能够定义多个广告关键字，能够广告优排序，扩展广告运营方式；

5、通过对广告的分类管理，能灵活选择网站频道的不同广告投放区分；

6、行业门户网站建设方案应具备详尽的广告浏览、广告点击等统计数据分析。

业数据发布系统

1、系统能有选择的开放，或针对部分类型的会员，或采取收费模式运作；

2、完全自定义分类管理，如单项分类数据、行业地区数据、统计数据、进出口数据等；

3、提供数据浏览或下载服务，并拥有提供数据内容或地址的加密、防盗、防拷贝等功能；

4、行业门户网站建设方案要特别注意：支持多种付费方式，网银、支付宝、传统支付等（非常重要）。

人才信息系统

1、按行业岗位或地区划分等特征进行分类管理，有特殊行业需要可自定修改和扩展相关属性；

2、企业招聘信息能实现优先发布、信息优排名和招聘企业推荐等功能；

3、发布求职信息时能实现与WORD相似的在线图文编功能；

4、短信、留言、邮件等多种交流方式提供选择，实现招聘双方的互动交流。

四、行业门户网站建设方案特点

1、应诸多行业门户网站建设的需求，针对行业特征或特殊需求，行业门户网站建设方案应具备灵活的运用性；

2、各主要功能体系都能依据实际建设需要进行修改、扩展和自定义，实现个性化运用；

3、系统迅速实施架设，全智能化即时安装，无需专业的行业知识；

4、系统能在多种操作系统平台架设安装并全面兼容多种浏览器访问；

5、系统均采用模块化架构，无需周期性的开发即可进行功能无限扩充；

6、所有系统功能采用统一接口，功能模块完全实现无缝衔接；

7、一站式通行证用户管理模式，灵活多样的用户组及特殊跨组权限设置；

8、拥有高效安全的数据备份、恢复机制和强大的后台管理功能，简化繁琐的网站后期管理维护工作。

杭州尊泰信息技术有限公司

服装行业电商推广问题研究 篇7

1.1企业营销薄弱, 品牌知名度不高

有些企业缺乏对营销推广, 品牌战略管理的意识。贴牌生产是我国服装行业的主要出口形式, 这是因为我国许多企业只重视产品不重视品牌, 以广告宣传替代品牌塑造, 缺乏长期一致, 全面统一的品牌管理。电子商务只是企业和消费者沟通的一个渠道, 没有品牌的产品将寸步难行。

1.2个性化产品匮乏, 同质化产品多

有些服装企业不注重自身设计, 盛行跟风, 缺乏创新产品与服务。但现在顾客对服装有了个性化需求, 更加注重细节的变化与调整, 量身定制, 个人DIY更受顾客青睐, 跟风的企业随时有被淘汰的危险。以淘宝为例, 每次最先出现新鲜潮流事物的店家, 都会受到追捧, 而之后出现大量的淘宝同款, 这些盗版的同质化产品, 销量普遍不高。

1.3网上试衣系统不完善, 名不副实影响信用

当前我国电子商务展示服装产品的方法大多是图片加文字和服装模特加文字。极个别企业拥有高级一些的网上试衣系统, 但目前主要针对年轻女性, 并未广泛应用, 而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意, 总会有失真现象, 如果订购的服装产品与图片差异太大, 造成反复退货, 会使企业信誉遭受巨大打击, 也容易造成顾客心理上对网上购买服装的抗拒。

1.4人才管理不好控制, 营销渠道方面冲突

电子商务市场的飞速发展使物流、网络安全技术、网络营销等方面人才需求量大增, 但复合型人才的缺失迫使企业不得不招收单一专业人才补充, 导致招聘人才成本提高。同时, 传统销售渠道与电子商务渠道存在冲突, 如电子商务的全球化与服装品牌实体店区域经营授权的冲突;电子商务节约了房租等费用, 产品的价格在只有实体店四成的情况下利润仍很可观, 形成了价格冲突;物流运行效率与社会化物流需求相冲突。

2.解决思路和对策

2.1注重服装品牌发展, 提高员工服务质量

中国服装发展必须创立国内自主品牌, 并把品牌创立与推广设为主要投资方向。同时, 企业为了让顾客产生购买的兴趣和愿望, 就需要提高员工的服务质量。例如在销售服务中, 针对每款产品特点进行视频讲解, 为顾客在选购产品方面提供帮助;在产品选择、报单等操作时, 简化需要顾客动手输入的工作;在交易达成后, 通过电子邮件或者短信方式, 给客户订购通知信息。这样会让顾客时刻感受到关怀和尊重, 对于企业网络品牌的传播也会有相当大的帮助。

2.2积极参加营销活动, 进行合理宣传推广

电子商务的营销活动中, 从传统店铺借鉴而来的打折、会员、抵用券等在网上尽可实现, 不仅如此, 例如天猫淘宝双十一、周年庆、整点秒杀等活动更是层出不穷。积极参加营销活动, 不仅可以薄利多销, 清空库存, 还可以在活动中聚集人气, 打响品牌, 一举多得。与此同时, 合理选择宣传媒介也很重要, 面对不同的服装, 还要采用不同的推广方式, 例如功能性服装要采取高价快速策略;时尚、流行性服装采用低价快速策略;传统的西装、夹克、内衣及经典型的男装衬衣等采用缓慢渗透策略。

2.3寻找开发新市场, 发展定制化与个性化

电子商务的营销推广不应只局限于网络, 还应遍布于现实的环境中。其中, 最具有代表性的就是网络品牌的校园代理。校园服装代理为了维护自己的良好信誉, 会选择信誉度高的商家的服装产品进行代理, 如实提供服装信息, 同时由于代理不涉及到物流活动, 不会产生虚假交易的情况, 校方的监督管理也使商家能及时了解顾客的退换货要求。同时, 企业应该提供更加丰富的个性化、定制产品, 积极培养设计人才, 建立销售设计团队, 加强从有形创新到无形创新的转化, 提供更为适合电子商务的创新服务及产品。

2.4 开发健全新试衣系统, 线上线下协同发展

企业可以循序渐进的开发试衣系统, 从2D到3D, 从普通成人到儿童。系统能自动生成在线模特, 顾客通过对标准模特进行微调修改, 形成与顾客身材贴近的仿真模特, 电脑将顾客选定的服装与模特进行自动匹配, 通过模特、服装、场景的“多对多”试穿, 真实展现各种服装效果, 帮助消费者选购合适的衣服。

服装企业还应在主要目标城市开设线下体验店, 在体验店内, 顾客可以试穿、感受产品, 进行尺码调换、维护保养等。线上网店收到订单后, 将送货单下发到离顾客最近的实体专卖店就近配送, 节省物流费用。在网店中专门设立区域, 列明全国各地的门店、联系人信息以方便客户售后找寻。这种网店与实体店之间同生共赢的方式可以完美解决关于销售区域和价格方面的冲突, 发挥网店对于实体专卖店的补充销售渠道作用。

2.5健全人才管理机制, 优化物流配送系统

企业可以通过选派讲师进入企业实践锻炼讲课等途径, 加快培养出能将信息技术, 电子商务理论和实践紧密结合的复合型人才。企业还应该提高绩效评估指标的规范性, 充分落实评估考核工作, 建立有效的奖惩制度, 加强绩效评估考核管理。

服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统。首先, 应合理规划应用物流中心, 提高物流效率, 根据配送服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性来决定合适的快递和物流公司;其次, 要优化业务流程, 推行先进的物流管理技术和延伸服务, 在内部实施业务流程重组, 建立物流配送信息管理系统;最后, 企业应调整物流人员结构和组织结构, 对现有人员进行定期培训, 要求从事专业物流管理人员必须具备相关的专业知识。

参考文献

[1]赵文辉.电子商务在服装业的应用调研分析[J].商场现代化, 2013 (27)

[2]杜秦.T服装公司企业战略转型研究[D].西南交通大学, 2011 (09)

美邦突围服装行业困局 篇8

2013年9月20日， 美特斯邦威位于杭州延安路（延庆店）一家总面积超过4800平米的总高5层楼的旗舰店重装启航。周成建亲自出席，在被问到面临服装行业困局，美邦如何突围时，周成建举重若轻：“做企业家首先更需要唤醒自己用创业者的精神去坚持，其次要回归本我，专注于自己熟悉专业的事情，用全球的视野、用互联网的视角不断地创新、深耕细作，同时承担相应的社会责任，这是我个人坚持的一种价值观和理念。”

新店成为突破口？

美特斯邦威杭州延庆店9月20日开业当日，一大早，杭州消费者就在店门口排起了长龙，等待美特斯邦威杭州延庆店的隆重开业。这一举动，也从侧面证明美特斯邦威董事长周成建先生在面对2013年服装行业零售市场前所未有的低迷时，采取的店铺全面升级的商业逻辑是完全成功的，美特斯邦威在新形象、新产品上的积极表现，也充分体现了其对市场的洞察力和快速响应能力。事实上，杭州店当日的排队人潮一直持续到晚上闭店为止，该店的销售额也实现了同比大幅提升的佳绩。

杭州延庆店离西湖不远，目前已打造成一家“中央车站”概念的服装店：将店铺中空打造成了“候车厅”，高透而空旷；试衣间可以想象成“列车车厢”，有着旅行的私密感；局部空间做成行李室，堆放着等待被领取的复古行李箱，楼道和电梯采用了钢铁构架，以及一些装饰用的球泡灯，让人不禁想起铁轨与月台。设计充分保留了原有的开放式空间及建筑材料的元素，用“砖、铁、木”作为核心的设计建材，以及点缀的工矿灯等细节，体现出LOFT的自由酷感。周成建笑称，这家“中央车站”概念店缘起于他对于青年时代的回忆，不远处已被拆除的老杭州火车站曾经是他创业时期铺着报纸度过长夜的地方。

“品牌不再是服装的符号，而应该是生活方式的符号。”在店铺中，周成建兴致勃勃地介绍，“每个地方都有唤起当地文化、情感认同的生活场景，每个店铺都有自己的故事，未来12个月我们在全国会推出这样的店铺超过100家，三年之内全国的店铺都会逐步用新的概念来打造。”这种“一店一故事，一城一文化”的店铺陈列理念，已经在厦门、成都获得了成功，从厦门中华城店浓郁的闽南风情、成都环球中心店庭院深深的宽窄巷子，到杭州老站的怀旧情思，消费者都以大幅上升的销售数据做出了回应。

三年后将是中国品牌主导市场

“美丽独特于斯，扬故邦之威，扬国邦之威”，据说这是将企业愿景设立在“做世界裁缝”的美特斯邦威对于自己品牌含义的正式解读。

让每一个地区的文化场景都与美特斯邦威深沉的民族品牌情感交织绽放，是“美丽独特于斯，扬故邦之威”这一品牌精神的呈现。据美邦内部人士称，美特斯邦威希望在三年之内将带有浓郁中国文化底蕴的产品、代表中国生活方式的体验店开到伦敦的牛津街、巴黎的香榭丽舍、东京的银座、纽约的第五大道。看来美特斯邦威已经为“扬国邦之威”做好了充分的准备。

“目前欧美大众化服装品牌主导中国市场的现象最多再持续两三年，未来一定是亚洲品牌主导全球化竞争，3年后也一定是中国的品牌主导中国的市场，更要相信未来十年之内全球大众化服饰品牌市场一定会是由中国品牌及亚洲国家品牌来主导市场。”周成建对市场做出如是判断。

面对2013年服装行业零售市场前所未有的低迷，美特斯邦威从2012年即开始启动对应策略：一年来面对来自各方的压力、误读和猜测一直保持沉默、卧薪尝胆，逐步完成了从组织变革、供应链优化、产品创新和体验店铺的重塑等一系列变革；在今年秋天，即刚刚推出新科技材料产品——“新能量科技绒“ 之后，又在30天内连续在全国推出6家新概念体验店。

“在过去一年中，美特斯邦威团队不断地唤醒自己，回归本我，专注于服装行业，逐步完成了创新转型的过程，不断学习全球先进的精细化管理方式和国际化品牌管理经验， 集合资源优势为行业寻求突破，伴随着中国人在文化上的更加自信，我们更加坚信成为全球裁缝的目标已经越来越近。”

今年中国服装零售行业一片低迷，美特斯邦威在新形象、新产品上的积极表现，充分体现了其对市场的洞察力和快速响应。同时这种向上突破的正能量， 不仅为美特斯邦威的未来带来了新的希望，也为中国传统零售业的悲观现状带来了新的思考和新的价值。

“目前服装零售行业还只是起步阶段，之前中国的品牌经历的是量变的高速成长过程，现在才是刚刚发生质变的阶段。”周成建如是说。

行业门户网站的配置方案 篇9

 适用范围：适合开展行业电子商务运营、行业信息资源整合企业和单位。我们通常把行业网站分为三类：企业性质、运营性质、行政性质；

 企业性质：利用企业在该行业的领先地位而建立，以行业信息资源整合、扩大企业形象宣传为目的，比如某茶叶企业建立的茶叶信息门户网站；

 运营性质：利用自身技术优势、运营优势等资源优势而建立的，以信息资源整合、为行业供需双方提供服务从而达到赢利目的，比如湖南企商网；

 行政性质：利用行业号召力和社会公信力，以行业资源整合推广、服务行业企业和用户、提高辖区行业知名度、进行招商引资等为目的，比如旅游主管部门建立的地方旅游门户网站。



汽车维修行业品牌建设工作方案 篇10

随着我市汽车维修行业的快速发展，作为服务产业主要内容的汽车维修行业服务能力也不断增强。目前，全市一类、二类机动车维修企业有一百余家，但是，我市汽车维修业的发展还呈现粗放，特别是行业品牌建设相对滞后，已经成为汽车维修行业进一步提升服务水平，加快发展方式转变的重大障碍。为进一步加强汽车维修行业品牌建设，特制定本方案。

一、充分认识汽车维修行业品牌建设的重要意义 品牌是是质量和信誉的保证，是一个企业、一个行业经济实力和竞争力的重要标志。近年来，从全市范围看，企业维修企业品牌的整体素质和影响力不足，品牌建设缺少长远发展规划和有利的发展环境，工作力度还有待加强。为了更好地满足消费群体对维修行业越来越高的服务保障能力需求，培育和创建品牌成为汽车维修行业发展的必然要求。加快我市汽车维修行业品牌建设是促进行业结构调整，转变发展方式，引领行业科学发展的长远之举；是壮大企业实力，提升行业整体素质的有效途径；是改善服务，满足日益提升的维修消费需求的必然选择和客观要求。所以必须加强汽车维修行业品牌建设，把汽车维修行业品牌建设作为一项重要 任务来抓，加快培育一批内涵丰富的品牌，切实提升行业整体发展水平。

二、加强汽车维修行业品牌建设的总体规划

以更好地满足社会不同层次对汽车维修服务需求为目标，实施维修行业品牌发展战略，加速推进全市汽车维修行业全面向现代服务业转型升级。争取在今年，建立1到2家品牌建设试点企业，着重试行品牌建设，力争用3年时间，通过深入推进汽车维修行业品牌发展，基本建成满足社会不同层次对汽车维修供给的需求，建成与社会经济发展以及现代汽车技术发展状况相适应，诚信、规范、便捷、绿色的汽车维修行业品牌发展体系。汽车维修产业结构和布局更趋合理。维修服务更加优质，维修质量更有保障。

三、组织领导

为切实加强组织领导、完善机构设置和人员配备，特设立工作领导小组，组长：_______，副组长：_______，成员____________________________，领导小组负责企业品牌建设工作的指导和督促，以消费者满意度为评价重点，建立健全维修品牌企业评价认定和考核体系，此项活动办公室设在_______________________，由_______同志负责。

四、汽车维修行业品牌建设主要内容

1、扎实推进服务规范

汽车维修服务规范化是行业品牌建设的重要基础。深入贯彻落实交通行业标准，引导企业在维修接待、进厂检验、合同签订、维修作业、竣工检验、车辆交接、价格结算、服务追踪等各个维修服务环节建立规范的服务体系，按照要求公示收费项目、收费标准、服务流程、服务承诺、监督电话，建立并完善维修质量保障制度。通过服务规范达标，引导企业不断加强服务体系建设，在实践中形成一套标准化、规范化维修服务流程。要重点针对车辆使用者关心的返修率高、维修价格不透明、服务流程不规范、车辆修理时间长等问题，控制维修服务节点，逐步提高服务质量，实现维修范围合理、配件使用合法、维修质量可靠、维修结算规范。

2、深化行业诚信体系建设。

企业品牌的建设，以诚信为先，没有诚信品牌就无从谈起。要进一步深化行业诚信机制建设，围绕营造诚信、透明、放心的汽车维修消费环境，完善维修行业质量信誉考核办法，进一步细化质量信誉考核的内容和评分标准，更加注重消费者的“口碑”。广泛宣传机动车维修质量信誉考核的作用和意义，引导企业参加质量信誉考核，提升服务意识和管理水平。

3、实施“绿色环境”工程。

实施“绿色环境”工程既是行业品牌建设的一个重要载体。要立足节约资源、保护环境的要求，加强维修企业经营场所建设，科学规范的处理维修产生的废弃物，重点从管理要求、维修作业、经营环境以及维修废弃物处理等方面组织实施“绿色环境”工程。积极引导企业整治经营环境，全力 做好环境卫生治理工作，对环境卫生脏、乱、差的企业，责令整改，企业应明确工作机构和人员，制定企业环境整治的规章制度。

3、注重汽车维修业人才培养。

推进行业品牌建设最需要的是人力资源，建立有效的人才吸引和培训机制，是维修企业发展壮大、树立品牌的重要措施。加强汽车维修行业人才的引进和培育，重点解决行业管理专业人才短缺以及进出机制不完善的问题。注重提升维修企业负责人的素质，在维修行业内倡导并建立职业经理人制度，加强日常培训和考核，使经营者既懂得经营管理和品牌建设，又熟悉汽车维修行业相关法律、法规和基本知识，坚定企业负责人品牌建设的信心和决心。提升维修技术人员技术水平，严格技术人员工种等级制度，根据不同工种，紧跟汽车技术发展步伐，不断完善技术人员培训考核制度。整合资源，合理分工，加快培养符合企业实际需要的技能应用型技术人才。通过人才战略的实施确保汽车维修品牌建设的全面有序推进。

4、建立完善的配件管理体系。

建立完善的汽车配件管理体系既是行业品牌建设的重要内容，也是品牌企业品牌建设的自我要求。一要引导维修企业按照规范要求建立采购配件登记制度，禁止使用假冒伪劣零配件维修汽车。逐步推广实施配件质量保证和追溯体系，确保维修企业使用的配件可溯源。二要鼓励维修企业特别是 品牌维修企业要与具有合法资质的配件经销商建立长期稳定的合作关系，采用信息化订货和库存管理技术，保证配件供应质量和效率。三要规范维修结算清单内容，应包括配件费、配件厂牌型号等信息。

5、营造舆论氛围，做好宣传示范。

协调报刊、广播、电视、网络特别是要充分发挥好汽车类新闻媒介的作用，积极构建公众信任度高的汽车维修信息平台，设立品牌汽车维修行业专题或专栏，大力宣传汽车维修行业品牌建设政策和相关信息。根据企业的资质、规模、经营行为、质量信誉情况等，对品牌定位、品牌形象、品牌宗旨、品牌价值等进行全方位宣传推介，提高品牌企业影响力和竞争力。

五、保障措施

汽车维修品牌建设是今后相当长一个时期汽车维修行业发展的重要使命，要综合研究制定本地区维修行业中长期品牌发展规划，通过行业规划，有序、扎实推进行业品牌建设。要着力在维修行业结构调整、市场网络布局、品牌发展等方面进行引导。要主动协调政府有关部门，引起对维修行业品牌建设的重视，把汽车维修行业品牌建设作为重点项目来做。按照品牌创建基础理论要求，学习借鉴知名品牌规划过程和内容，指导条件相对成熟的企业制定适应企业和行业实际的品牌发展规划。

六、完善政策措施，建立激励机制。

中国服装行业的悬崖效应 篇11

受全球经济一体化的影响，各国之间贸易往来“牵一发而动全身”。中国是世界著名的“制造工厂”，“MadeinChina”遍布世界各个领域。2012年上半年，国内42家上市服装公司总库存达到438亿元，累积存货可卖3年。

在经历了20世纪90年代的巅峰时期后，如今中国服装产业风光不再。全球消费疲软，出口受阻；中国本土市场，年轻消费者成为主导力量，本土品牌吸引力持续降低。

虚拟洋品牌走到悬崖边上

改革开放初期，中国服装市场走势一度紧俏。许多本土服装企业走虚拟洋品牌路线，大都赚得盆满钵盈。经过30余年的发展，当年的服装厂成为拥有数万名员工的上市公司，虚拟洋品牌路线在信息闭塞的年代算是一剂良药。

但是，打着洋旗号的中国品牌在“一网知天下”的今天原形毕露了。逐渐成为社会主要消费群体的80后、90后对于网络的应用驾轻就熟，对于服装品牌的来历和出身更是如数家珍，虚拟洋品牌再赚年轻消费者钱的难度愈来愈大。

而且，迅速成长起来的年轻消费群体，多已成为家庭的“发言人”和“意见领袖”，他们的一些观点和审美趣味对长辈也造成了一定的影响，加之社会整体审美风向日渐与国际接轨，40后—60后的成熟消费群体也想紧跟时代潮流，重拾青春。

服装行业的虚拟洋品牌路线，在“世界事天下知”的今天显然不再适用，愈加精明的消费者练就了一双堪比孙悟空的火眼金睛，披着“洋皮”的本土品牌会被轻易打回原形。

老服装品牌沦陷

面对国外服装品牌的大举入侵，曾经风靡一时的本土老品牌已然沦陷。许多老品牌固步自封，不思进取。以前节衣缩食一个月也买不起的这些时尚品牌，如今已经卖到了十几元的白菜价。

瞬息万变的社会流行风尚改变了消费者的审美取向。郭沫若说过：服装是文化的表征，衣裳是思想的形象。在建国初期人们出席重大场合，男士以穿中山装为荣，如今即使在偏远的农村地区也很难看中山装的行迹，取而代之的是西装和夹克在社会各阶层的游走。

敢问路在何方？

穷则思变，困境即是希望的开始。人们在有自信的时候才会有出路，中国服装品牌应重树信心，寻找新方向。

日本著名休闲品牌优衣库，坚持现代、简约、自然，其所提倡的“百搭”理念更为消费者熟知，成为全球服饰零售业的佼佼者；三宅一生品牌凸显日本民族特色，根植于日本民族观念、习俗、价值观，使得传承发扬日本民族文化的高端服装品牌，享誉国际服装界；EXR是韩国知名运动品牌，其将运动与时尚结合并融入流行元素，初入市场反响极好，一路高歌猛进，价位直逼阿迪、耐克等国际一线运动品牌。长江后浪推前浪，后来居上的奇迹分分秒秒无不在时代舞台上演。