服装行业对联

服装行业对联（共10篇）

服装行业对联 篇1

1、上联：服由人由人心悦成服 下联：装任您任您指点制装

2、上联：敢斗心裁巧 下联：全凭手艺工

3、上联：规格由你挑大小浅深须合意 下联：式样任君选女男老少尽随时

4、上联：贵客慧心知货俏 下联：名师巧手制衣新

5、上联：寒衣熨出春风暖 下联：彩线添来瑞日长

6、上联：好将妙手夸针巧 下联：漫把春光细剪裁

7、上联：合身服饰方为美 下联：称意衣裳最是佳

8、上联：夹克添潇洒 下联：西装带雅风

9、上联：剪裁得体称魁手 下联：式样翻新数此家

10、上联：剪凤裁龙激情荡漾三江水 下联：飞针走线巧艺温暖万众心

11、上联：剪锦裁云夸技巧 下联：飞针走线入时新

12、上联：剪绿裁红妆彩色 下联：迎男送女美仪容

13、上联：剪绿裁红妆丽色 下联：挑花绣蕊美仪容

14、上联：剪制千匹布 下联：针缝万种衣

15、上联：中西内外时装美 下联：春夏秋冬面样新

16、上联：百般节省用料少 下联：满面春风顾客多

17、上联：补短截长求经济 下联：裁云剪锦有神奇

18、上联：补短截长胸怀经济 下联：裁纨剪锦手技神奇

19、上联：裁剪旅人身上服 下联：免劳织妇手中梭

20、上联：春服既成凭君选择 下联：寒衣俱备售价公平

21、上联：荡垢涤瑕还我清白 下联：刷新换旧成乎文章

22、上联：刀尺寒生朝剪锦 下联：篝灯光照夜缝裳

23、上联：独运匠心裁开七尺锦绢 下联：天成妙手缝就四季新装

24、上联：肥瘦短长皆有度 下联：细精表里尽其能

25、上联：服物从新制 下联：行装改旧观

26、上联：巧缝千户服 下联：美化四时春

27、上联：巧手裁剪刀刀剪出百花艳 下联：精心缝制针针制成万众春

28、上联：巧手红心裁出满山锦绣 下联：飞针走线饰成遍地春光

29、上联：轻黄淡绿齐生色 下联：姹紫嫣红总入时

30、上联：缺料何难早已为君备货 下联：御寒有道只须量体裁衣

31、上联：人受冻寒非我愿 下联：世皆温暖是予心

32、上联：色泽宜人修长合度 下联：款式如意尺寸自量

33、上联：舍旧谋新悉劳意志 下联：截长补短颇费功夫

34、上联：盛业经营何嫌机巧 下联：群伦衣被不愧针神

35、上联：时装任我精心制 下联：美服凭君着意挑

36、上联：时装随节候 下联：花色似奇葩

37、上联：式样好作工精客人满意 下联：时间短取货快群众欢迎

38、上联：俗口夸华服 下联：高人赞素衫

39、上联：铁剪裁开双凤舞 下联：金针引动独鸿飞

40、上联：同心垂领结 下联：制服称身材

41、上联：万线千针化作美中旋律 下联：一尺双剪裁成身上春秋

42、上联：匠心独运花样翻新人人温暖 下联：妙手巧工裁剪入时件件称心

43、上联：接来千丈布 下联：绣出万家春

44、上联：金针度处工夫密 下联：铁剪裁来体制新

45、上联：精制罗衫适贤者志 下联：巧缝西服称哲人身

46、上联：款式美观巧合千家意 下联：时装新颖能欢万众心

47、上联：来料加工随时方便 下联：行针走线到处均匀

48、上联：量体裁衣匠心别具 下联：穿针引线妙手常新

49、上联：量体裁衣真妙手 下联：穿针引线有高才

50、上联：列万件时装装点人间皆秀色 下联：展千幅彩锦打扮天下尽春姿

51、上联：美女妆华服 下联：高人着布衣

52、上联：妙手裁去锦 下联：精心剪春光

53、上联：嫩绿娇红上林春色 下联：浅黄淡白老圃秋容

54、上联：巧裁锦带鸳头绿 下联：漫剪罗衫杏子红

55、上联：巧呈千样锦 下联：点缀万家春

服装行业对联 篇2

关键词：青少年,服装业,连锁店,营销策略

一、青少年消费习惯以及心理特征

(一) 青少年年龄界限的确定:

青少年是一个怎样的群体, 他们的年龄范围的界定有很多种说法。但是从中国的国情以及从现实的经济、社会和文化特点出发, 当前我国青年的年龄界定应确立为16-25岁。界定的标准主要有三点: (1) 青少年是从初步经济独立向完全经济独立过渡的社会化阶段。 (2) 基础义务性教育的完成和初始就业的形成, 是界定青少年年龄下限的依据。 (3) 婚姻的开始, 是界定青少年年龄上限的依据。

(二) 青少年消费习惯以及心理特征

当代青少年多数是80后的人群, 这群人处于中国不同时代背景中的e时代。新技术的扩散与应用, 计算机, 互联网使青少年通过网络联系在了一起, 追求个性和时尚, 崇尚自由, 组成了一个个性鲜明的消费群。任何新的思想和信息通过互联网在他们之间广泛的辩证与传播, 逐渐形成这个群体的特征和典型心理。他们在消费上更加的注重自主选择, 强调自我价值, 青睐量身定做。

消费也多元化, 商场, 购物街, 网络等丰富的途经都成为他们购买商品的选择。青少年对商品的种类和功能也有了新的需求, 对服务业也是如此。他们在不断的提出新的要求也在不断的创新, 新的思潮, 新的款式, 新的用途都是他们不断创造和需求的。

青少年的经济来源比较稳定, 一部分还在读书的学生的经济来源是父母给的固定的生活费或零花钱, 他们并不太在乎商品的价格, 更加注重的是商品的理念和个性。已经工作的那群人也正处于事业起步的阶段, 收入不多但是比较稳定, 特别是现在信用卡的普及导致提前消费现象普及, 没有太大压力的青年上班族花钱并不拘束, 他们更加在乎是否喜欢。根据2000年全国人口普查表数据计算, 我国15~29岁人口31390.0万人, 其中就业人口22615.4万人, 占72.05%, 失业人口1573.6万人, 占5.01%。综合来讲, 中国青少年有很大的购买力。

当代商业的发达, 新的商圈不断出现, 大型购物中心和娱乐中心的建立使得青少年有更多的购物选择。在购物地点上, 青少年更加青睐于品牌比较集中并且集娱乐休闲为一体的购物中心。由于网络的发达, 越来越多的青少年喜欢待在家里足不出户, 网络购物也成为了青少年的新宠。

二、青少年对服装的需求的特点

1、对于服装人们比较重视价格, 品质和款型。这三种因素基本在同一水平线上, 如果在品质可以保证的情况下, 价格和款式绝对是消费者心目中考虑的主要因素, 同时对于年轻人来说, 款式是非常重要的, 现在韩版, 日版的衣服是多数年轻人追求的对象, 同时别具风格的民族特色服饰也开始席卷中国市场。

2、流行和时尚的元素影响青少年的服装需求。时尚和流行成为青少年追求的一种生活态度。他们不喜欢款式古板和颜色老气的服装, 也没有固定的服饰搭配模式, 一切都随心随流行。所以青少年要求服装企业能够提供流行时尚的服饰和各种风格的配件, 并且服装的款式应该追随流行趋势不断的变化。

3、青少年比较重视个性, 希望服装与别人的有所差异。有部分青少年比较注重避免和别人特别是身边人的服饰重复, 这就要求每个款式的衣服都不能大量的销售, 衣服的款式要经常有变化。

4、服装价格不能过高。对于服装的价格, 虽然青少年愿意在服装上花销, 但是毕竟经济实力并不十分雄厚, 所以服装定价要合适。

三、针对青少年服装消费特点的服装行业营销策略

(一) 品牌形象的塑造

服装品牌的定位是服装营销的前提, 服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求, 对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合, 以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

针对青少年的服装品牌必须符合青少年的心理特点, 应该突出追求自我, 追求自由, 敢于创新, 青春活力, 人格独立, 时尚前沿等主题和风格。在品牌的名称上也要注意名字不能过于老土, 要有新时代的气息。在品牌宣传语上也应注意青少年的心理, 比如“美特斯邦威, 不走寻常路”, 像这样的品牌概念就比较容易让青少年接受。

考虑到有些商家会将青少年的目标顾客群再进行细分或者有些企业不愿意只针对这么一个群体, 服装品牌应该走品牌拓展策略。例如美特斯邦威的系列分为两类, 分别是:校园系列和city系列。校园系列主要针对还在校园里读书的中学生和高校学生, 而city系列的服装则比较成熟, 适合上班一族和都市白领。并且有些品牌还将青少年区分成了几类人群, 例如真维斯旗下的三个服装品牌:真维斯, 菲尔, j-one。真维斯的服装比较大众化, 适合各个年龄层次的人。菲尔的服装比较正统很适合学生, 而j-one的服装结合了时尚和流行元素, 紧跟时尚前沿, 用料比较好并且每一款服装都限量出售, 主要是针对那些追求时尚的“新新人类”的青少年。

(二) 店址的选择

针对青少年的服装连锁店基本上与连锁店的选址规则一致, 但是由于针对人群的特点, 选择也要突出特点。关于店址的选择应该注意以下几点:

1、地理位置。

要选择青少年比较集中或者习惯购物和娱乐的地方。一个青少年比较集中的地方是大学集中的地方, 一般来说在“大学城”内部或附近开店可以保证一定的人流量。第二个比较适宜的地方是在商业区, 商业区一般是结合购物和娱乐休闲为一体, 是青少年经常光顾的地方, 例如武汉的步行街。总之地理位置的选择是考虑到人流量的情况, 选择青少年集中的地方。

另外也要选择商业发达的地方, 很多顾客不会为了购买一件衣服或一家店铺出行, 一般会选择种类齐全, 选择多的地区。

2、竞争对手的状况。

要考虑到竞争对手在你选择的区域有多少, 并且切忌避开竞争对手, 应该在竞争对手附近开店。因为据笔者的观察, 竞争品牌集中的地方, 消费者多是有明确买衣服的欲望, 并且可以形成规模效益, 因为选择多, 又比较集中, 顾客一旦有意愿会想到这一块区域。这是一件双赢的事情。而且在竞争对手附近可以随时知道对手的策略和状况, 可以迅速找出自己的不足, 借鉴其他品牌的经验。青少年和普通消费者有一点小小的区别就是他们出来购物的目标是买衣服也是娱乐, 不会为了买衣服而仅仅买衣服, 买了就回家。一般都会多逛几家类似的连锁店作比较, 成群结队的青少年更加会在街上逛比较长的时间, 所以他们会选择品牌比较集中的地方。

(三) 店铺的环境与陈列

1、服装区域的分配。

针对青少年不同的需求, 服装区应该有所划分。有些青少年还是学生, 会比较青睐“校园风”的服装系列, 而有些青少年可能会比较喜欢流行搞怪有个性的服装。所以不同风格的服装应该区别摆放, 以便于找寻。

一般来说, 连锁店都会有几层的设计。男装最好放在一楼, 女装则置于二楼。因为青少年中男性很少结伴购物或是为了自己买衣服在商店逗留很长时间, 他们一般去购物都是陪同女性, 也就是以购买女装为主要动机。所以如果把男装放在二楼或更高, 而女装放于一楼, 那么很可能顾客在一楼选购女装之后就不会上楼去挑选或观看了。相反如果进店就看到男装, 不管事先有无购买打算, 都有可能看中了就购买, 这样不仅增加了男装区的客流量也增加了男装的销量。

2、店铺内的装饰。

店铺内部也应该迎合青少年的心理放置一些装饰品, 比如玩偶或是盆栽, 圣诞节或其他节日的时候应摆放节日装饰, 例如圣诞树等。而且青少年一向喜欢新颖的物品, 所以一种装饰或摆设不能长久的放置, 要注意及时更换。模特身上的衣服应该每天都有些变化, 可以在帽子, 围巾上做文章。展示墙上的内容应该每月换一次, 突出新款。

3、店内音乐和色彩。

店内的音乐要轻快流行, 一般来说应该播放当代青少年中的流行歌曲。一来可以放松顾客的心情, 让他们享受购物的过程。二来, 当青少年听到自己熟悉的歌时一般会对店铺产生一些好感, 在店铺内待的时间会延长。

在店铺色彩的选择上应该有变化但是不花哨, 符合服装的主题。针对青少年的服装店铺多用明亮轻快的色彩, 凸显青春。但是部分区域除外, 例如流行服饰或是比较扮酷的服饰区就应该用比较酷炫的色彩, 比如银色或金属色, 突出个性和叛逆。

(四) 促销人员的技巧

服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键, 服装销售人员才能够有的放矢。对于青少年的促销技巧有以下几点:

1、着装与精神面貌。

针对青少年的服装连锁店首先招聘的促销员应该是青少年, 这样在与青少年顾客的交流上不会有代沟问题。然后工作服不但要统一, 而且款式应该比较时尚, 颜色突出易于寻找。要给青少年一种美的感受, 如果青少年看到一群穿着老土的促销员, 他们对品牌的信心也会大打折扣的。

促销员要画淡妆, 发型可以时尚有型, 没有必要中规中矩, 太过正统的发型反而会给青少年压迫感。店员要保持良好的精力和微笑, 精神面貌要积极向上, 每隔一段时间或是卖出衣服的时候应由店长带领喊口号, 以保持大家的热情也提升店内的气氛。

2、具备流行和时尚的知识。

青少年不会问专业问题, 不会在意服装的材料和做工, 他们比较关注的是这件衣服有什么卖点, 它的时尚点在哪里。还有就是衣服搭配的问题。所以店员要具备流行知识, 懂得时尚的搭配方法, 并用这些来说服顾客。

3、投其所好。

要留心观察顾客的需求, 根据顾客的肤色体型等推荐可能适合的服装。顾客试穿后若不满意要及时发现真正的需求, 并根据需求选择推荐的款式。要学会赞同顾客的观点, 特别是青少年比较注重自我选择, 不希望有人强加概念。所以青少年如果对服装不满意要赞同并马上更换。

青少年购物一般带同龄的朋友一起, 这时还要注意他们的观点, 因为青少年结伴出行, 几乎都会问同伴的意见, 这时让同伴们满意也是非常重要的。

(五) 促销策略

1、促销手段。

人们对于打折总是有一种期待, 看好一件衣服后往往会等到打折的时候去购买。特别是对于经济实力不是很雄厚的青少年来说, 性价比是他们很在意的标准, 而且由于比较喜爱出门逛街或娱乐聚会等活动比较多, 也有充分的时间, 所以他们不会急于购买。这时候, 商家就可以采取新品刚推出的一个星期或几个星期类 (时间不要长了) 原价销售, 然后再贴出打折的标牌, 那么看到中意的衣服便宜了, 就会引发很多人的购买欲望, 因为会感觉很划算。

另外折扣不要是整数, 最好是分数。可以给人一种定价精细的错觉, 而且会让人觉得比较便宜, 而且是最低的折扣了。这便是一种尾数策略。

在换季的时候是商家促销的大好时机, 可以打出过季清仓的旗号。很多人都习惯在换季的时候去淘便宜的商品, 商家也需要处理库存。所以换季时的折扣或直接降价的促销会是一个双赢的手段, 一般来说, 这段时间销售量会比较大。

节假日的促销也是不可忽视, 更可以说节日是商家赚钱的最佳时机。因为, 节假日的时候, 青少年都蜂拥而出, 出来成群结队的购物逛街娱乐。平安夜就是一个好例子, 很多青少年甚至可以外面疯狂一个通宵。商家应该适时打出节日促销的口号, 并且还可赠送与节日相关的小礼品, 这样很能配合节日的气氛, 收到良好的效果。

2、会员制和VIP制。

企业应该注意维持一批老顾客, 所以会员制和VIP制都是可以采用的方式。当顾客购买一定金额后就可以办理会员卡或VIP卡, 给拥有会籍的顾客更低的折扣。这样就可以吸引顾客再次光临。成为忠实顾客。

每个店铺应该根据自身的情况设定达到的金额, 由于是针对青少年, 金额不适宜定得过高。也可以在一些会员生日时给予更低的折扣, 这样的策略可以让顾客感到关怀和温暖, 拉近顾客与店铺之间的距离, 在情感上赢得顾客的好感。

另外, 青少年中有很大一部分还是学生, 所以如果给学生特别的“校园卡”, 应该可以吸引到大批的学生顾客。

3、做好海报和橱窗。

连锁店的门口处应该有醒目的POP广告牌, 告知顾客现在进行的促销手段。并且促销牌主题应该明确, 颜色亮丽, 内容时尚, 符合青少年的审美观。特别是要突出促销的折扣和送的东西, 让人一眼就可以注意到主题内容, 切不可喧宾夺主。

橱窗是一个连锁店的展示平台, 精彩的橱窗可以吸引到一大批新的顾客。也可以告知老顾客现在的新品。橱窗有几种比较主要和常用的搭配方法。

一是模特群。通过模特群的造型和身上的衣服告知人们一个月的主打产品。橱窗每月更换。模特群还要配合各种装饰, 最好营造一个完整的场景。主题突出, 并且要前卫时尚。

二是巨幅海报, 主要是代言人的图像。对于青少年来说, 如果看到自己喜爱的偶像的代言, 一定会经进店看看。这对选择代言人的难度就比较大了。据笔者观察, 选择仅仅一个海报的橱窗形式的, 代言人都是一个组合, 并且是青少年普遍喜爱的组合。

参考文献

[1]、荣晓华《消费者行为学》东北财经大学出版社2008第二版

[2]、李曙明《构建你的连锁王国》中国商业出版社2007年版

[3]、韩肃《连锁经营管理》哈尔滨工业大学出版社2008年第二版

[4]、菲律普.科特勒:《营销管理》, 上海人民出版社2003年版

[5]、邓永成《中国营销理论与实践》, 立信会计出版社, 2004年版

服装行业　利润探秘 篇3

中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。

在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。

在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。

虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。

小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？

品牌专卖 利润诱人支出大

有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。

有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。

从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。

品牌加盟 投资大有一定风险

眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。

据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。

周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。

由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

服装小店 本小利大赚钱快

投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。

据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。

开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。

深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。

开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。

小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。

马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。

2016年行业对联的对联 篇4

上联：教苑勤耕，必收硕果

下联：寒窗苦读，定铸良才(教育)

上联：两袖清风涤面垢

下联：一腔热血洗心尘(纪检)

上联：医病医人医旧俗

下联：立言立德立新风(医卫)

上联：民情深似水

下联：税法重如山(税务)

上联：五保逢春增福寿

下联：三阳开泰赐安康(五保户)

上联：路网纵横，四通八达和谐景

下联：车流浩荡，万紫千红烂漫春(交通)

上联：创业兴家圆夙梦

下联：建房励志步新程(乔迁)

上联：异草奇花崭新局面

下联：幽兰雅菊锦绣河山(花卉园)

上联：名言绝句流传千古

下联：书画诗联惠及九州(书画社)

上联：电钮瞬间留倩影

下联：光圈环里驻芳姿(照像馆)

上联：前茬后茬，鲜菜茬茬茁壮

下联：春季冬季，大棚季季芬芳(塑料大棚)

上联：壶小容四海

下联：茶香醉九州(茗楼)

上联：默默园丁，埋头灯下忘鸡唱

下联：莘莘学子，登陆书山借月读(学校)1

上联：宝马跃神州，寄情大众

下联：东风翔玉宇，惬意奔驰(汽车专卖店)

上联：信贷春风，鱼游活水

下联：银联金穗，民在福天(农村信贷社)

上联：碧林列阵风沙退

下联：翠鸟鸣春雨露滋(林业部门)

上联：四野银妆冰雪冷

下联：大棚春暖菜蔬鲜(日光大棚)

上联：防病灭虫增产量

下联：低毒高效保安全(农药专营店)

上联：万绪千头皆畅顺

下联：千丝万缕总缠绵(发廊)

上联：喜色瞬间留玉照

下联：春光永久驻红颜(照相馆)

上联：春夏秋冬，耕耘四季

下联：东西南北，收获八方(农机专业户)

上联：九域风情，三江韵致

下联：青春色彩，时尚潮流(时装店)

上联：河东信合人，播春三晋

下联：关帝银联卡，通兑九州(农村信用社)

上联：农家紫燕衔春早

下联：沃野银锄落土香(农业)

上联：迈步进门未能闭月

下联：整衣出店定可羞花(美容服饰)

上联：童趣 雅趣 兴趣 谁添乐趣

下联： 笑声 歌声 掌声 我亮心声(幼儿园)

上联：春意融融，碧水讴歌咏壮志

下联：和风渐渐，苍山起舞慰英灵(烈士陵园)

上联：打理清新环境

下联：扫出别样人生(环卫清洁工)

上联：倾爱播春，永固千秋伟业

下联：节能环保，精描盛世蓝图(节能环保)

上联：批来薄利财源广

下联：发去真情生意红(批发部)

上联：金刀飞篆隶

下联：锐眼入丝毫(雕刻店)

上联：事业如今刻鹄

下联：文心自古雕成(雕刻店)

上联：铁笔能书千户号

下联：刀工可琢万家名(雕刻店)

上联：刀笔不是刀笔吏

上联：情系三农，一方热土春潮涌

下联：心连百姓，九畹春风热浪腾(信用联社)

上联：彩笔描春，春染千畴一片绿

下联：信合播雨，雨滋万物满园春(信用联社)

上联：步越峰巅，工行谱写惊天句

下联：名登虎榜，金卡凝成动地诗(工商银行)

上联：蓄玉积金兴百业

下联：优商厚贾惠千行(工商银行)

上联：魏紫姚黄，万朵牡丹称国色

下联：环肥燕瘦，一枚金卡沐天香(工商银行)

上联：锦瑟弹出千曲美

下联：优生育来一家春(计生)

上联：鸿雁传书，绿卡邮花翔万里

下联：卫星布网，天涯海角若一村(邮政)

上联：村兴盛，业似春花发

下联：民康宁，人如骏马飞(村委)

上联：党施厚福心底暖

下联：老度康年夕阳红(老年室)

上联：六书传四海

下联：一刻值千金(雕刻店)

下联：掌印并非掌印人(雕刻店)上联：剪绿裁红春色 下联：挑花绣叶仪容(制衣店)上联：九域兴农施善政 下联：三旬富户荡春风(扶贫)上联：甘守清贫为路石 下联：不求闻达作人梯(教师)上联：巧手剪裁心上美 下联：汗流浇灌世间春(裁缝)上联：和谐社会诚心剪 下联：多彩人生巧手描(裁缝)上联：满面春风春满面 下联：盈眉喜气喜盈眉(理发)上联：书中寻乐乐无比 下联：画里赏花花有香(书画店)上联：牛去颂牛，公仆甘为孺子 下联：虎来吟虎，军人定铸长城 上联：春风拂面，百鸟声中传喜讯 下联：澍雨润心，千山绿处映红霞(环保)上联：爽气盈头，心旷神怡增壮志

下联：春风拂面，眉清目秀焕精神(理发店)

上联：春风化雨催桃绽李

下联：新笔凌云起凤腾蛟

上联：春回物鉴千秋史

8.上联：财虎献瑞携新春新禧新气锐 下联：唐贤托今昭福户福星福满堂

9.上联：妙手筑金祥，楼入瑞云开五彩。下联：爱心建玉福，家居吉地庆三多。

下联：福至阁明万古心(古玩收藏)

上联：巧手绣织七色景

下联：真功描绘百科图(工艺美术店)

10.上联：创品牌、树标杆我们义不容辞 下联：晟大业、展未来公司勇挑重担

上联：治水育山山清水秀

2016关于企业春节对联【精品】

1..上联：创造伟业品质卓越眼聚九州生意隆;下联：意气

奋发员工敬业镜销四海财源旺。

2.上联：春夏秋冬邀各行各业携京鹏展翅 下联：东南 西北报祖国各地贺经纬赢利 横批：步步为赢

3.上联：眼望四海神洲万里上下同心创伟业;下联：镜 照五湖华夏千载天地志在意兴旺!

4.上联：笔走龙蛇，书写宏篇伟业 下联：克难布展，奏出时代强音 横批：满眼风光

5.上联：中流击水 乘风破浪航程顺 下联：荣盛虎威 启

运开源骏业兴

6.上联：泰山之巅年会开 下联：盛况空前总结来 横批：

继往开来

7.上联：睥睨群伦 登泰山绝顶 下联：笑看风云 展盛业宏图 横批：君临天下

11.上联：酒店新开杨柳岸 下联：青帘高挂杏黄旗。12.上联：酒店兴宏图大展 下联：人缘广裕业有孚。13.上联：开张笑纳城乡客 下联：开业喜迎远近宾。14.上联：一家和美由心造;下联：千载安祥妙手成。15.上联：待客人诚挚百倍 下联：做生意信诺千金。16.上联：饭肴誉名三江水 下联：信誉感召四海心。17.上联：路旁小店都沿路 下联：天下美肴誉满天。18.上联：善性经营多得利 下联：良心交易广生财。

19.上联：一川风月留人醉 下联：百样菜肴任客尝。

20.上联：红梅献瑞祝新店 下联：瑞雪拥祥贺启门。

21.上联：色香味形多雅趣 下联：烹调蒸煮俱清奇。

22.上联：酒楼开业逢盛世 下联：贺客盈门颂吉祥。

23.上联：唯求利若源头水 下联：但得财如锦上花。

24.上联：花发上林生意盛 下联：莺迁乔木好音多。

25.上联：生意兴隆通四海 下联：饭肴佳美誉三京。26.上联：美酒佳肴迎挚友 下联：名楼雅座待高朋。

27.上联：云霞呈五色 下联：锦绣展千重

28.上联：交流惟道义 下联：贸易重行情

29.上联：广开兴业道 下联：大念聚财经

上联：政惠新村，牛耕沃土千般彩

下联：国逢大寿，民唱小康万里春(新农村)

上联：凭君丽质未必羞花闭月

下联：经我妙法定能落雁沉鱼(美容店)

30.上联：诚招天下客 下联：货引外邦商

31.上联：价重三都贵 下联：名因十样新

上联：讲台三尺，可话古今中外

下联：粉笔一支，能描天地河山(教育)

上联：食客里虽无名星巨擘 下联：种花养鸟鸟语花香

上联：树茂山河，翠溢坡头，写意无心栽绿锦

下联：林繁岭上，碧铺沟底，传神有脚缀青枝

上联：棚中滴翠，园内飘香，皆入农庄新画境

下联：草上题跋，花前落款，欣抒稼穑大文章

上联：八方时尚撩人眼

下联：一店春风醉客心(服装店)

上联：风味尝鲜，百种佳肴可品

下联：情怀下酒，四时暖意犹香(饭店)

上联：诚如美玉客心悦

下联：信比黄金财路开(商店联)

上联：挑嫩选鲜一篮春色

下联：称红递紫四季真情(菜店联)

上联：神工制就三春景

下联：妙手裁成四季装(缝纫店)

上联：牙坚免受三餐苦

下联：齿固品尝百味鲜(牙医)

上联：妙药扫开千里雾

下联：金针点破满天云(医疗)

上联：救死留春色

下联：扶伤映赤心(医疗)

下联：杯盘中却有美酒佳肴(饭店)上联：三鲜六菜香千里 下联：八碗五碟乐万家(饭庄)上联：绿衣喜送千家信 下联：银线欣传万里音(邮电)上联：装点大千世界 下联：照明万里鹏程(灯具店)上联：尊师重教兴邦路 下联：育李培桃致富门(学校)上联：讲台三尺献才展智 下联：沃土一方播雨耕云(学校)上联：只盼红花千朵艳 下联：何愁鬓发满头霜(幼教)上联：时序催人珍日月 下联：钟声劝尔爱光阴(钟表店)上联：朝发夕至追风循轨道 下联：送往迎来缩地小环球(火车站)上联：珠宝琳琅腾异彩 下联：银帛夺目竟奇辉(珠宝店)上联：笑貌长存方寸内

下联：青春永驻霎时间(照相馆)

上联：一步登天，万紫千红辞旧岁

下联：八仙过海，五光十色贺新年(焰花爆竹店)

上联：一律包公铁面

下联：千般海瑞精神(公安)

上联：执法无私随民意

下联：量刑有度正党风(法院)

上联：植树造林听鸟语

下联：涤污净水赏鱼游(环保)

上联：物不多掌管人间烟火

下联：店虽小事关国计民生(粮油店)

上联：冷暖阴晴收眼底

下联：风霜雪雨注心头(气象站)

上联：步入歧途吞苦果

下联：转回正道做新人(劳教所)

上联：冰浆玉液水中伴

下联：洁体素身席上珍(豆腐店)

上联：保道路安全哪怕疾风骤雨

下联：彰大檐形象何言酷暑严寒(交警)

上联：新面貌从头理起

下联：旧容颜以手推光(理发店)

上联：整容除旧貌

下联：理发换新颜(美容点)

上联：启智贵于抓早

各行业对联 篇5

1、 雪花献瑞玉龙飞起三百万，绿酒添欢金鼠报来十二时。

2、 华夏龙腾长城内外皆春色，神州虎跃大江南北尽朝晖。

3、 虎慢归山因贪人间好春色，兔急下界为览世上新画图。

4、 凤起蛟腾四海英才齐报国，龟动蛇出九州风物笑迎春。

5、 退田还湖美化中华新环境，栽草种树回归世界大自然。

6、 打黑扫非德治和法治并举，倡廉反腐党威与国威齐扬。

7、 荆艳莲香龙国迎春花织锦，日新月异宏图焕彩景迷人。

8、 龙虎精神龙子龙孙功不灭，江山锦绣江南江北水长流。

9、 龙闹北溟千里冰凌千里雪，春回南岭万枝火桔万枝梅。

10、 龙年龙裔看龙舞龙飞天上，春节春风送春光春满人间。

11、 龙种自与常人殊况逢龙岁，鹏鸟岂堪同日语绝胜鹏搏。

12、 岁届龙年好跳龙门题雁塔，身弥虎劲敢凭虎胆占鳌头。

13、 天下皆春长街喜看龙灯舞，人间改岁小院欣闻爆竹鸣。

14、 兔窟三营去岁财经已搞活，龙门一跃今年体制再更新。

15、 快讯佳音电视广播皆入耳，新闻趣事报刊杂志最关心。

16、 策马奋进十六大春潮迭起，牧羊登高小康路神州放歌。

17、 农业丰收举国欢腾歌稔岁，心花怒放全民喜舞庆新春。

18、 政善官清九州大厦千秋固，国强民富四化繁花万里香。

19、 仁政惠民科技田林腾热浪，春风化雨工商市镇谱新篇。

20、 深化改革万里山河千幅画，高擎旗帜千秋伟业万首歌。

21、 赤帜高扬追月惟向先锋队，青春永驻接力堪钦后备军。

22、 盛世欢歌峥嵘岁月千秋福，神州喜庆锦绣山河万代春。

23、 岁月更新四海春潮风涌浪，国人接力九州捷报电传情。

24、 西部春浓千年丝路飞花雨，中华世盛万里锦程飘彩旗。

25、 西电东输万里江山开画卷，南水北调大千世界竞风流。

26、 新纪新春新事新人新气象，好山好水好言好语好心情。

27、 一个中心狠抓经济兴中国，百年大计广育人才立大功。

28、 与时俱进莫凭老眼观天下，上网遨游喜得新知润心田。

29、 画海诗天神州美景能人绘，云龙山虎禹甸宏图巧手描。

30、 理论导航改天换地宏图展，龙人奋志革固鼎新特色兴。

31、 玉兔出宫倾慕人间春色美，金龙潜海畅游祖国江山娇。

32、 龙舞雪花四野寒风随雪尽，蛇衔春色九天暖意逐春回。

33、 龙骧新纪党政军民同春进，蛇步锦程工农商学共腾飞。

34、 蛇至龙回重开新岁人间景，山欢水笑又度佳节天下春。

35、 四海龙腾盈门喜气临春到，九州蛇舞满面春风报喜来。

36、 旭日扬辉崭新世纪呈春色，灵蛇起舞大好河山架彩虹。

37、 玉燕翻飞千秋大业千秋世，金蛇狂舞万里春风万里歌。

38、 两个文明同建设无分甲乙，四项原则共坚持永传子孙。

服装行业媒体推广策略研究 篇6

关键词：网络营销,服装行业,营销策略,网络消费

一、产品策略

(一)提高产品质量

虽然,我国有着巨大的互联网用户,截至2010年6月30日,网民规模已达4.2亿人,但是网购的人数却很少。主要原因是网站信誉较差,产品的质量得不到保障,引起多数网络顾客转向实体店购物。所以,中小企业不能因为我们没有品牌竞争对手,而放松对产品质量的控制。如果不能重视产品质量,并确保执行,就失去了说服消费者接受和购买非品牌产品的理由。

遇到顾客流失这种状况,品牌服装企业的代理就应和传统服装企业一样,保障产品的质量,拿出和传统服装企业质量相同的产品,要做到不以残次品、假冒产品来冒充正品。自主品牌服装企业所提供的产品应该比传统服装企业更好,从而获得更强的竞争力。凡客诚品是国内的服装企业,但就是因为物优价廉,其成了国内外知名企业。而网络服装企业也应注重信誉,严格遵守规则,从而保护消费者的权益。而当消费者办理退货时,就应该优先保障消费者的权益,从而提升该网站的公信力,改变客户因对产品不满意而对网站产生的不良印象。当然,中小企业要在保证产品质量的同时,严格执行满足消费者需求的措施,避免严重的产品“质量过剩”,损失、削弱了非名牌的竞争优势。

(二)健全客户服务系统

网站的稳定性是消费者成功购买产品的关键。国内一些大的网络服装品牌网站稳定性较好,如唯品会、麦考林等网站给消费者提供了快捷的选购渠道,然而部分小型服装企业的网站稳定性差,打开网页的速度慢,影响了消费者选购商品的积极性。因此网络服装企业应该投入资金,聘请专业的网站维护人员,时刻监控网站的运行效果,发现问题及时加以控制和改善,从而为消费者提供一个快捷、良好的购物环境。

二、价格策略

(一)价格说明信息

对于要购买产品的消费者而言,网上公开的商品价格起到了便于消费者搜索商品的重要作用。研究表明,消费者选择网上购物的大部分原因是网上购物更方便,而另一方面也是因为从网上可以得到更多的产品信息,可以用最合适的价格购买到产品。因此,企业应该为消费者解释价格体系,更好地给消费者提供产品定价的相关信息,如原材料、生产成本、加工成本等其他产品的基础信息,回答消费者关心的问题,这种方式可以有效提高消费者对网站的满意度。在让消费者认同产品价格、服装企业方面,也可以发挥网上实时价格搜索这一功能的优势,公开相关产品在市场上的价格,并提供来自不同制造商或价格相同的同类商品。客观、准确的报价,有利于消费者货比多家,并作出理性判断,促使消费者作出购买决策。

(二)安全可靠的付款系统

服装网络营销更需要安全的支付系统。消费者网络安全,主要是指现金交易。服装销售网络连接银行系统,可靠的网络安全是成功的服装网络营销的重要组成部分。国内一些企业已经开通了在线支付功能,很多支持在线交易的安全的支付方式已在网上普遍使用,并取得了良好的效果。相关部门也会一直关注网络在线支付系统的建设。

例如,全国最大的淘宝网使用的“支付宝”。其支付方式选择网络在线支付就是针对网络消费市场,以银行为中介从而保障买卖双方的交易安全。因此,服装企业要与某一银行建立合作关系,通过优盾、网络交易密码或第三方支付的形式确保消费者付款的安全性。据调查,目前网上付款还有很大一部分是货到付款,这是消费者对网上支付的不信任造成的。所以,服装企业或个体一定要保障消费者的支付安全。

三、促销策略

(一)使用网上试衣系统

服装网络消费的网上试衣系统能够为消费者试衣提供最好的技术支撑,它是通过网上商场实际情况作为参考,采用一个虚拟网络装配的方式设计,即通过一定的工具手段方便消费者试穿服装,尽可能地把感觉变成视觉体验,从而帮助消费者选择,最后完成购买活动。

许多网络销售商为了吸引顾客就采用网上试衣系统来提高网上服装的销售量,最终其成为不可或缺的销售手段。例如,My Virtual Mode公司旗下的MVM软件就成功地实现了顾客网上虚拟试衣。消费者登录网站,并输入自己的腰围、体重、身高等尺寸,系统马上就能生成一个虚拟模特,它具有用户的体形特征。这个网络模特能够替消费者试穿网上的服装,并且还能旋转,让顾客感受穿着效果,从不同的角度观察服装是否适合自己。此外,系统也能够搭配基本色卡与脸型和发式库,方便顾客调用。然而,虚拟试衣也有一个非常麻烦的问题。目前,虚拟系统的效果还不够完善,只能中度模拟服装的质感和舒适程度,模拟结果和实际的服装存在较大差异。我们相信,随着科技的发展和计算机互联网技术的进步,虚拟装配必将取得成功。

(二)网络营销以诚信为保障

信誉是网络营销服装获得成功的基础。坚守诚信可以激发网络合作伙伴共同抵御一些短期利益诱惑的勇气,获得预期的长效收益,避免机会主义行为,而勇气本身就是一种潜伏着高风险的情绪。

服装行业对联 篇7

关键词：服装教育；服装行业；发展要求

一、当前服装行业的发展现状

现阶段，我国服装行业的大部分企业都停留在“来料加工”“来样加工”的初级生产阶段，尽管服装企业也能从中获取一定的经济效益，但是这并不利于企业的长远发展。举例来讲，过去我国实行计划经济运行机制，服装企业可以轻而易举地获得一些订单，但在社会主义市场经济体制之下，各企业只有通过激烈的竞争才能赢得生存权、主动权，然而当前我国大多数服装企业都缺乏具有竞争优势的“拳头产品”或“垄断性技术”，因此发展变得举步维艰。总体而言，当前我国服装产业竞争力不足，竞争优势不明显，一些服装企业正试图通过技术升级、人才引进以及产品结构调整来提升自身实力。为了提升企业设计实力、设计水平，一些企业不惜重金招聘服装院校的优秀毕业生。在这种情况下，发展服装教育成为当前十分必要且紧迫的课题。

二、服装教育适应新时期服装行业发展要求的策略

1.注重学生综合素质的培养

新时期服装行业急需行业知识全面、综合素质过硬的复合型人才，因此服装教育要重点加强学生综合素质的培养。为此，各院校要调整服装专业学生的课程设置，一方面要确保人文社科知识与自然科学知识的均衡性，适当淡化专业意识，增设综合型课程，帮助学生构建一个整体、全面的知识结构。例如：美国纽约时装学院为学生开设了文学作品赏析、演讲与口才、写作以及社交礼仪等人文课程，以提升学生的沟通表达能力和文学修养；为学生开设了西方艺术与文明史、伊斯兰艺术与文明史以及东亚艺术与文明史等课程，进一步深化学生对人类艺术的理解；另外还设置了自然科学导论、统计分析、地球科学、微积分以及生物科学等自然科学课程，以增强学生的逻辑思维能力和理性思维能力，这对于提升学生的综合素养大有裨益。另一方面，各院校在课程设置方面也要注重知识的全面性，不仅要重视服装专业知识与技能的教学，同时也要开设与专业密切相关的市场、工艺方面的课程，从而丰富学生的专业知识储备，不断提升学生的综合素质。

2.做好教学实践过程的设计

我国服装教育一直存在着重视理论教学而轻视实习实践的问题，培养出来的人才与行业需求存在一定的差距，这一问题很大程度是由于我国服装教育对教学实践环节不够重视所造成的。鉴于此，各院校今后要重视并完善教学实践过程的设计，尽快实现教学过程的“职业化”。通过分析世界知名服装设计院校，不难看出，几乎所有的知名院校都很重视学生的职业化教育，并采取多种措施来培养学生的实际操作能力与职业素养，以确保培养出来的人才能够与服装行业发展的要求相适应。例如：香港理工大学的服装设计课程将服装设计过程作为教学的重点与核心，24小时为学生敞开工艺室，指派教师指导学生的实践操作，在整个教学过程中重点突出成衣的制作过程，把效果图设计放到了次要的位置。今后，各院校要汲取知名院校的先进做法和先进经验，设立专项资金用于工作室、工艺室建设，优化学生参与实习、实践的条件，与此同时，通过“校企合作”“产学研相结合”等手段来强化实践教学环节，聘请企业技师担任学生实践操作课的技能导师，帮助学生不断提升实际操作能力，使其真正成长为符合新时期服装行业发展要求的专业人才。

3.培养学生的开放性思维

新时期服装企业之间的竞争，实际上是企业产品创意的比拼，创意的价值决定服装品牌的价值，继而关乎企业的利益与发展。然而，要想在服装设计方面有所创意，离不开开放性思维作支撑，可以说开放性思维是任何时代、任何行业都不能缺少的精神财富，更是服装教育的灵魂。鉴于此，今后各院校要加强学生开放性思维的培养，在教学过程中注意因材施教、因势利导，不断开发学生的创造潜能，为其以后的实践创作活动夯实基础。具体而言，各院校要引导学生对古今中外的服装艺术进行系统的学习，不断汲取前人经验，开阔行业眼界，使学生具备独到的艺术眼光，敢于吸收世界不同民族艺术的特长；使学生具备技术眼光与市场眼光，既着眼于各种高难度制衣技巧的专攻与学习，又善于了解和引导我国服装行业的市场走向。如此一来，我国服装教育培养出来的人才将具备良好的开放性思维与先进的行业理念，从而更好地服务于服装行业的发展。

三、结语

总而言之，为了适应新时期服装行业的发展要求，我国服装教育要及时更新教育理念，制订全新的人才培养计划与方案，通过完善课程设置、优化教学环节等具体措施，提升人才培养质量，从而培养出满足社会需求的高素质、专业型人才，有力地推动我国服装产业的发展。

参考文献：

[1]王晓英.服装设计教学中如何提升对学生品牌设计思维能力培养[J].电子制作，2014（6）：16-18.

鸡年春节行业对联 篇8

聚天地精华，须读古今书(图书)

文章似江海，书中天地大

书籍如林泉，笔下空间宽(图书)

推窗观天地，欲知千古事

挥毫凌云烟，须读五车书(图书)

观画胜光景，供应纸笔墨砚

赏字如赏花，服务城市农村(文具)

图文并茂，广播现形象

形象逼真，宣传有画图(广电)

入座一杯酒，室陋宾客贵

登程满路香，艺高饭菜香(饭店)

杜康酒醉杏花雨，烹调佳肴赛彭祖

陆羽茶香杨柳风，酿造醇酒胜杜康(饭店)

巧成千家服，玉剪忙裁月

温暖万人心，金针巧绣天(裁衣店)

积珍珠装成宝树，柏叶几枝祝上寿

聚美玉摆出银花，鲜花一束贺新婚(花店)

医有秘方，可使万民增寿

万里纵横，叠叠关山难阻隔

四方联络，条条车路任通行(交通)

礼让三分，三分笑脸七分暖

情牵一路，一路春风九路歌(交通)

南来北往，君行且止

夜宿晓行，宾至如归(旅馆)

百货俱全商品好，千选不烦随你意

万方云集店风佳，百看不厌称君心(百货)

一言九鼎，交易自古存公道

允诺千金，信托从来不负人(信托)

精心拼制七巧板

剪纸团纱小智慧(玩具)

户户家家，人人保险

年年月月，日日平安(保险)

远求海外珍本，日出万言生花笔

精印人间好书，风行四海动人书(出版)

夏鼎商彝历史远，秦朝简，汉代简

残碑遗墨价值高，甲骨文，蝌蚪文(博物馆)

风行四海尽新闻

信息弹指到千家(报社)

文明经商门庭若市春满店

礼貌待客宾至如家暖人心(商业)

生意兴隆通四海

财源茂盛达三江(商业)

货架上下朵朵红梅争艳

柜台内外张张笑脸迎春(商业)

兢兢业业育桃李

勤勤恳恳做园丁(学校)

学海无涯勤可渡

书山万仞志能攀(学校)

阳光普照园丁心坎春意暖

行业春联推荐之搪瓷陶瓷对联 篇9

搪瓷陶瓷春联

搏沙成器

范土为窑

形佳状彩

外秀中坚

彩瓷成器皿

优质利民生

磁窑称旧制

秦缶仿名工

光润同珠玉

调和若鼎铛

江右工成器

楚南善在熔

能工范土术

休笑数坛才

青烟浮六合

翠色夺千峰

团瓷工作器

运甓善操心

质比黄金固

文同彩漆涂

金玉不惭尔质

方圆各范其形

硗硗难免于缺

皦皦却能不污

古帝滨江曾托业

仙人掌上可承浆

壶觞陈列新花样

陶旊勤劳旧职司

投入红炉身软化

选成碧玉质坚凝

惟师杜氏求金术

须有陶公运甓心

雨过天青千古色

花留水彩四时春

玉嵌金镶呈贵府

花明字显重官窑

范土为窑团沙成像

挈瓶殊智击壤同歌

古帝滨河曾经托业

仙人擎掌常此承浆

古帝生涯远稽虞代

陶之职业上溯周官

茗饮酒尝同资利用

花明雪洁并著瓖奇

凝即成珠不殊真品

温其如玉当让京华

巧夺天工物华天宝

制传妙技玉质金相

是铁是瓷亦陶亦冶

有文有质如漆如胶

一日三餐交情不浅

十盆八碗绮席争辉

一日三餐交通不浅

十盘八碗绮席争辉

虞代远思陶人职业

现时近想巧匠能工

雨过天青珐琅异质

水清沙白抟埴名工

雨过天青千我釉色

河南服装行业的电商之路 篇10

河南服装试水电商

但是，也有人在这场没有硝烟的战场上大获其利，有消息称逸阳服饰有限公司（下称逸阳女裤）便在“双十一”的电商大战中突破1500万元的销售额，郑州市娅丽达服饰有限公司（下称娅丽达）也于今年3月正式迈入电商领域，短短五个月的时间便突破了2000万元的营业额。对于这样的业绩，免不了让传统服装行业开始考虑渠道变革之路。

相比上述两家公司，梦舒雅是较早布局电商领域的，早在2005年时，梦舒雅便踏上了电商之旅，“但是，因为是摸索期，免不了要磕磕碰碰的，直到2007年，梦舒雅的电商销售才达到了一个小高峰，也就是在那个时候，我们才意识到电商和传统销路之间的差距，所以我们决定加大对电商领域的投入。”梦舒雅的品牌总监高瑞告诉记者。

相比梦舒雅，逸阳女裤是较晚进军电商领域的。

在2011年3月，逸阳女裤才开始布局电商市场，但是却是河南业内做得最好的一家，就在2013年上半年，逸阳女裤的电商销量便已经达到了8000万元人民币，电商团队也由3人扩充到100余人。

其电商CEO李东明告诉记者，逸阳女裤在电商领域能取得如此成绩与品牌本身有着莫大的关系，“逸阳女裤毕竟深耕女裤市场十几年，有着一定的消费群体和忠实客户，同时，我们在试水电商领域的时候，在运营和产品设计上都与传统销路不一样，我们会在线上推出不同的款式和风格，以避免对我们线下产品的冲击，但是，问题也出现了。”

“分门别类的销售模式，也不可避免地对我们的产品造成了浪费，所以我们接下来工作的重点就是整合线上和线下的资源，实现产品优化整合。”李东明告诉记者。

从涉足电商开始，娅丽达就信奉一句话：“一生只做一件事。”所以，娅丽达线上产品几乎与线下产品无异，其电子商务总监曾令恒告诉记者，“尽管公司在电商领域起步晚，但是发展并不慢，源于公司的重视，再加上线上的全网营销，所以，线上的业绩势必还会创新高！”

但是，对于这三家服装公司而言，传统销路依然是他们的主要业绩来源，尽管都曾表示将要调整战略方针，实现双向并进，但是对于鱼目混珠的电商领域而言，如何调整，又如何布局，成了众多服饰企业的心头之病。

专家来支招

为此，有专家表示，传统服装行业想要在电商领域取得成功，以下三步必不可少。

第一，品牌。品牌的影响力无疑是巨大的，无论是线上或是线下，品牌永远是消费者的首要选择。一旦你的企业或是产品在消费者心目中形成品牌印象，那么你在市场中的竞争力将会占有巨大优势。

依据当下国内电商格局来看，如果传统行业想要在线上塑造品牌，所要走的路线无非是两种：一是做自有品牌的B2C业务，二是与现有的品牌电商合作，借助其天然的流量优势让自己迅速发展壮大。

对于前者则更适合于已有的大型品牌企业，诸如阿迪达斯、耐克、真维斯等这些大型传统服装企业。一是因为这些品牌已经形成成熟的市场，上线之后无需再为宣传品牌而苦恼。二是这些企业本身具有足够的资金实力来拓展网络销售渠道，而且能够与现有的品牌电商相竞争。

如果你的企业属于小型品牌则最明智的选择莫过于与现有的品牌电商合作，这样有利于解决企业转型初期的发展与盈利问题。最主要的是不会受到现有品牌电商的挤压，毕竟你没有与其竞争的实力。

第二，新型运营模式。对于传统服装业来说，转型之后如何生存发展是一个难题。目前国内电商格局已经逐渐明朗，能够与之竞争的企业更是少之又少。如果正面与其发生冲突，那么其失败的几率会大大增加，甚至会因此而一蹶不振。所以，不妨绕道而行，不与其正面冲突而是积极寻求一种新型的运营模式。

对于中小型企業来讲独立B2C市场已然无望，如果要坚持走自有品牌道路，不妨尝试一下新型模式。这种模式，就是在线上线下以发展品牌代理的模式来拓宽自己的销售渠道。这样做的好处就是能够很好地掌握价格制定权，平衡线上与线下之间的价格差异问题，避免“线下试衣线上买单”的尴尬。

当然，新兴的运营模式还有很多，这只是举出其中一种。更多的运营模式还在于企业在运营当中不断去尝试与发掘。

第三，差异化道路。走差异化的道路，与现有的电商品牌拉开距离。尽量不与其正面冲突，这无疑能够增加企业的生存发展机会。在上面该专家所提出的新型运营模式也属企业差异化道路中的一种，那个属于运营模式的差异化。

此外，我们还可以选择许多差异化道路。比如，客户服务的差异化、推广渠道的差异化、营销渠道的差异化、物流配送的差异化、线上线下服务的差异化等。选择差异化道路不仅能够避开电商市场的激烈竞争、增加企业转型的成功几率而且更加有利于企业品牌的塑造，当年的凡客体就是因为差异化道路的选择而风靡一时，使其迅速在电商当中开辟出新的道路。