服装行业的微博精准营销

服装行业的微博精准营销（通用12篇）

服装行业的微博精准营销 篇1

服装行业的微博精准营销

现在最火的营销方式是什么？微博营销!虽然是一个新生的领域，但是，很多服装品牌企业也开始渗入到这个领域里进行营销活动。但是，目前的情况是很多服装企业只是开通了微博，并只是把微博当做一个传递信息的窗口而已，对于如何利用好微博营销并没有什么概念。跟一些服装客户做沟通的时候会发现，微博玩的很顺手，但对于在微博营销却是摸石头过河的尝试。或有的是直接找群发的软件来发产品广告。这种方式不但没有效果，并且不讨好消费者。

其实，微博里含有大量的潜在消费信息。衣食住行，尤其是天气变冷了，最先考虑到就是穿衣。人们会更多的在微博上提天气变化，要买衣服，或是晒出买了件什么样的衣服等。这些都是我们的目标客户。如何去找这些目标的客户呢？微博搜索出来的信息是有限的，那么我们可以借助喧客微坐席微博营销工具，通过设定特定行业关键词，产品关键词等来源，那么在只要有人在微博上提到这些关键词，就会被抓取到微坐席的工作台上，那么我们的客服人员就可以主动出击，与这些潜在的客户进行互动，把我们的已经制作好的产品信息发送出去。这样我们的微博营销才会有效果。http://t.cn/zlH0REF

服装行业的微博精准营销 篇2

关键词：粉丝经济时代,电影,微博营销

随着信息技术和互联网的迅速发展, 各种新媒体层出不穷, 微博从进入人们的生活开始, 在短暂的传播时间内, 就迅速俘获了中国市场的大量人群。 由于受众面广、新闻传播速度快等特点, 微博很快成为营销的重要根据地, 在电影行业微博作为一种全新的营销手段, 受到广大电影发行公司的青睐, 并通过各位明星的粉丝基础开创了粉丝经济的新时代。

1 研究背景

每年夏天, 各大导演和电影发行公司都会制作能够吸引广大影迷的电影, 并参与暑期档的票房竞争。通常情况下, 由著名导演制作, 优秀演员参演的电影都会有不差的票房成绩和良好的影迷口碑。而2014 的夏天, 两部首次触电的导演执导的两部影片获得了巨大的成功, 成为了暑期档电影票房竞争的有力对手, 引发了电影人士和社会的普遍关注。 由郭敬明根据自己的长篇连载小说《小时代》改编的同名电影在上映首日就收获了1.1 亿元的票房成绩, 成为了有史以来2D国产电影首日票房成绩最高纪录的创造者。同样以作家身份首次接触电影导演事业的韩寒, 在14 年的暑期档凭借《后会无期》, 在电影上映短短一个月内, 票房一路攀升突破6.23 亿, 使众多国产电影只能望其项背。 回顾这两部电影取得的优异成绩时, 我们发现郭敬明和韩寒并不是专业的电影导演, 作为“非科班出身”的两位年轻的作家首次执导电影就获得了令人瞩目的成就, 在暑期档电影的竞争中甚至超过了经验丰富、获奖众多的正牌导演, 让人不得不去思考, 为什么这些新近的年轻导演能够如此轻易的获得成功, 是电影行业规律变了, 还是观影群众的口味变了。

究其原因, 我们不难发现, 郭敬明和韩寒两位以作家身份转行的电影导演, 在执导电影之前, 凭借自己在小说界的发展就已经积累的大量的粉丝和人气。 对于如今这个市场, 有什么样的粉丝基础, 就意味着什么样的市场基础, 粉丝是各类商品最忠诚可靠的消费者。 当某类产品拥有庞大的粉丝群后, 无论市场定位和产品质量如何, 粉丝都会不顾一切的去购买消费, 形成了当下最受关注的“粉丝经济”。这种基于粉丝和被关注对象之间的经济盈利行为可以以任何形式发生在任何明星、网红、草根和强大忠实的铁杆粉丝之间。与传统的营销模式相比, 推动粉丝经济发展的手段多种多样, 比如电视屏幕、网络传播和手机传媒, 可以举出非常多的例子:大的方面有注册用户已经突破1 亿的聚美优品、各大商家的微博微信公众平台、明星个人的微博动态;小的方面有爆红网络的普通人士借助网络推广自己的个性品牌。 从这个方向考虑的话, 大家就能理解郭敬明的《小时代》系列和韩寒的《后会无期》之所以能获得巨大成功的原因, 毫无疑问可以推断是两人粉丝基础的支撑, 作为电影的催化剂, 使其在电影市场中产生了剧烈的化学反应。虽然, 在电影后期采访过程中, 面对如此惊人的票房成绩, 两位首次触电的导演都不愿承认电影获得成功的决定性因素是粉丝基础, 拒绝给自己的电影带上“粉丝电影”的帽子。 但是经过实际调查和后期数据对比发现, 两部电影的观影人次和票房成绩与其粉丝所分布的城市密切相关。在粉丝经济的发展进程中, “粉丝电影”作为一种新兴的产品形式, 渐渐引领了电影行业的流行趋势。

2 研究内容和研究目的

对于上述两种典型的粉丝电影, 著名企业家曾经给出这样的评论:他们的公众微博号关注的粉丝就有成千上万, 那么只要粉丝中的1%会去观看电影, 电影就稳赚不赔。因此, “粉丝电影”受到电影行业的普遍追捧, 已经发展成了一种默认的行业潜规则, 微博将成为电影宣传最受欢迎的手段。本文将给出“粉丝电影”的初步研究结果, 不过重点还是针对该热门现象的讨论, 是应该秉持批判的态度还是给予支持, 认同粉丝对电影票房的影响。

本文的研究目的:如何借助微博这个大众参与度极高的平台进行“粉丝电影”的营销;如何通过明星、名人、网红等的影响力和号召力, 让追捧的粉丝为其创造巨大的经济利益。

本文的研究内容: (1) 探讨目前“粉丝电影”在微博上的营销形式和营销内容; (2) 通过具体电影案例分析参演演员的微博粉丝在电影的宣传、营销、上映期间起到的至关重要的作用。

3 案例分析

(一) 对电影 《后会无期 》的微博营销的研究

(1) 首先选定研究对象:韩寒导演电影 《后会无期 》期间, 个人微博上与该电影相关的动态及与粉丝的互动程度。粉丝和大众最先通过微博了解到与电影相关的信息, 开拍、杀青、宣传会、上映等内容, 这期间韩寒导演、演员陈柏霖、演员冯绍峰等明星关于拍摄期间的相关微博都成为了网络关注的焦点, 并且频繁登上热门话题榜, 转发、评论和点赞次数都达到上万的数量, 甚至有的内容已经突破了百万大关。 粉丝是微博营销最大的接触群体, 明星微博的关注度和粉丝的活跃程度是证明电影微博营销成功最有力的证据, 该部这个电影是个比较典型的例子。

(2) 接着通过调查分析研究微博营销。 调查时选择新浪微博作为主要的调查单位, 根据微博市场的发展程度可知, 新浪微博是最具代表性、用户最多、知名度最广的新媒体平台, 用新浪微博作为样本进行抽查, 可以保证调查结果的准确性。此外, 从实际来看, 与《后会无期》影讯相关的消息都在新浪微博上发布。 因此, 新浪微博是进行电影营销研究的最佳选择。

(3) 选择新浪微博上与 《后会无期 》相关的时间段, 从电影的开拍、杀青、上映等一连串的时间变化。 通过检索微博消息, 将时间范围选定在2014 年1 月到2014 年8 月之间, 分别为电影的开拍和上映时间, 时间跨度有200 多天。由于样本众多, 研究结果才能较为精确。

(4) 本研究是根据调查结果的内容分析从而概括出微博营销的方式和内容, 从而为将来“粉丝电影”的微博营销提供具有价值的参考意见和指导作用, 因此研究调查主动排除了不受影片宣传控制的营销方式, 转而将重点放在运行电影微博营销的营销主体上, 这类人员的主动性更强、目的性更明确。研究对象选择导演韩寒和参演人员陈柏霖、王珞丹、冯绍峰、袁泉、陈乔恩的个人微博和官方微博。

(5) 对选定的微博截图的内容进行分类整理, 建立不同的架构。第一个研究方向, 对1000 多个样本进行粉丝电影微博营销的内容分类:电影制作阶段, 有关电影的开拍、杀青、后期、上映等, 电影的幕后花絮、参演人员的拍摄活动等微博;电影宣传阶段, 有关电影的宣传片、海报、宣传活动、主题曲、预告片、上映时间等微博;电影内容, 有关电影的拍摄地点、励志台词、演员描述、电影插曲等微博;参演演员, 有关演员的片场活动、生活感悟等微博;互动营销, 有关转发有奖、猜题有奖、转发拿票、粉丝提问等微博;粉丝原创, 有关粉丝对电影本身影评、人物形象绘图、 对电影内容的二次创作等微博。 第二个研究方向, 对250 多个参演演员的微博内容进行分类:从微博内容分为工作状态、个人生活和情感感悟;从微博语言风格分为官方正式、平淡朴实、情感真挚、调侃幽默。

(二) 电影 《后会无期 》微博营销的研究结果

(1) 微博营销主体的分析结果。 从一定的数据分析可以发现, 参演演员的微博粉丝群明显高于电影方面的官方微博, 虽然演员们主动发布的电影微博的消息比较少, 但是其微博内容的原创性很高, 更容易引起粉丝的关注, 其中最值得一提的就是导演韩寒的微博原创率最高。 从电影微博的平均转发量而言, 导演韩寒的微博转发、评论和点赞的数量远远超出参演演员, 因此从以上分析可以得出以下结论, 韩寒的个人微博是电影《后会无期》营销的主力, 当然其余主创演员的作用也不可小觑。

(2) 微博营销内容的分析结果。 从收集到的微博截图经列表分析后发现, 其中与电影宣传相关的微博占了约17%, 与电影制作相关的微博占了约8%, 与电影内容相关的微博占了约10%, 与参演演员相关的微博占了约44%, 与粉丝互动的微博占了4%, 原创微博占了约13%, 从这些数据可以看出与参演演员有关的微博都得到了普遍的转发和评论, 是微博营销的主体。

(3) 参演演员微博内容的分析结果。 近250 条的微博样本中, 包括了演员的片场工作、个人生活、情感领悟等方面, 其中片场工作的微博数量占有的比例最高, 但是粉丝对明星个人生活的微博更加重视, 参与度更高, 更愿意去探知追捧明星的私密生活。此外, 参演演员的生活感悟也会牵动粉丝的心, 追随着偶像的情感变化, 不时给予鼓励和安慰, 这类情感类的微博只要能得到粉丝认可, 转发次数都远远超过评论。

(4) 参演演员的微博语言风格的分析结果。 从微博内容的语言风格上分析可以发现, 其中语言调侃幽默风格的微博数量占有的比例最多, 转发次数最多的是情感真挚类的微博, 评论最多的也是调侃戏谑类的微博。 综合研究可以得出以下结论, 粉丝更愿意参与语言风格轻松幽默的话题内容, 其次包含演员真挚情感的微博能够引起粉丝的共鸣, 也有很好的营销反响, 最后官方正式的微博因为与电影的上映等影讯相关, 粉丝也能积极参与关注, 最差劲的是平淡无奇的微博内容, 在营销中应避免最后一种。

4 电影微博营销的案例总结

通过对典型粉丝电影《后会无期》的案例分析, 我们针对粉丝经济时代电影微博营销做出以下总结:

(1) 电影微博营销的重点应放在参演演员的信息发布上。根据电影相关微博的数量、主创导演和演员的微博以及微博消息发布的时段这三个方面可以得出参演演员的相关微博最能引发粉丝的热烈关注、评论和转发, 这正是粉丝电影存在的合理性, 粉丝本质上不是为了电影而是为了参与电影的偶像们。 (2) 微博营销的主力要放在粉丝关注的核心人物上。 (3) 在发布与参演演员相关的微博时语言风格要幽默诙谐, 内容要偏重明星的个人生活和片场工作。 综合以上几点, 通过微博营销的粉丝电影都将取得不小的成功。

5 结语

在粉丝经济时代, 粉丝大大促进了“粉丝电影”的发展, 此外微博也开创了电影营销宣传新的平台, 除了给电影带来惊人的票房成绩外, 也走出了中国电影市场一直停滞不前的困境, 是未来电影时代颠覆的预兆, 粉丝电影在市场经济的刺激下, 最终将走上一条合理化的道路。

参考文献

跑偏的微博营销 篇3

草蛇灰线，伏脉千里。

每一个微博从迎来第一个粉丝到拥有成千上万的跟随者，它所积聚的人气与资源，为一场社会化营销革命奠定了不可或缺的基础。

但当卖认证、刷“粉丝”成为微博世界的“钱规则”时，微博营销似乎已偏离了其应有的轨道。

学习凡客好榜样

“‘粉丝’超过100，你就是本内刊；超过1000，你就是个布告栏；超过1万，你就是本杂志；超过10万，你就是份都市报；超过100万，你就是全国性报纸；超过1000万，你就是电视台；超过1亿，恭喜你，你是CCTV了。”

这个曾经在互联网上广泛流传的老套笑话在戏谑了一番社会化媒体后，随之被很多人奉若“真理”。微博批量生产信息并不断被复制转发，无论真假虚实，它以其他网络产品无法媲美的传播速度迅速征服了广大网民。

2011年初，艾瑞咨询发布数据称，2010年国内微博服务月度有效浏览时间占比从2010年3月的1.5％上升到11月的10％，实际月度有效浏览时间从760万小时上升至7700万小时，增长超10倍。

这是一股强大的力量。对于社会化营销，其影响更是不言而喻。

140字左右的文字更新、即时分享的平台，微博自诞生之日起就开始重塑信息传导链条，同时也在瓦解着旧有的营销格局。

“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T－SHIRT……”2010年，韩寒等人所代言的“凡客体”对个性的极致诠释让凡客体迅速走红网络，其“原创者”凡客诚品在赚足了眼球的同时，也实现了名利双收。当前，日益做大的凡客已经开始考虑寻求IPO了。

凡客是最早使用微博平台，且颇见成效的企业之一。它对微博的使用也成了众多企业争相模仿的样板。

据“2011新浪微博高峰论坛”透露的信息，目前已有30000余家企业在新浪开通了官方微博，借助微博加强与用户的互动，提升企业品牌，拉动在线销售。

微博营销现病态

“这件事情应该结束了。”

7月3日晚上，一个在微博中自称郭美美男友王军之友的男子对外讲出了自己所了解的内幕。

事实上，随着郭美美事件的一步步深入，一个叫做中红博爱资产管理（下称中红博爱）的公司开始成为公众关注的焦点，而透露内幕男子的身份正是中红博爱的首席执行官翁涛。

翁涛表示，自己参与“博爱小站”项目，并非仅仅为了盈利，“如果想挣钱有更多的项目可以做”。同时，在翁涛看来，郭美美的炫富纯属其个人行为。其实，无论这是一次有预谋的精心策划还是一次意外的无心插柳，“中红博爱”都已从中获益。

这种模式早已为业界所熟稔，且被利用微博展开营销的业内人士奉为“圭臬”。微博营销原本是一个朝阳产业，而在上述道路的探索中却隐藏着一条黑色的产业链，或会为将来微博营销走入歧途埋下伏笔。

与郭美美希望吸引更多眼球一样，当微博社会化平台风靡时，众多企业则沉溺于追求大量粉丝所能够带来的经济利益。

为了鼓励一些名人发微博，某些网站会为其做“粉丝”推广，一些假粉丝也会掺杂其中。销售微博“粉丝”的公司业务变得越来越红火。铺天盖地的微博刷粉广告遍布互联网，从搜索引擎、微博私信等各种渠道，刷粉俨然成为一项热门的生意。

通过微博，品牌能够获得大量真实即时的消费者感受与评价，如果能对这些言论与偏好进行分析与利用，将会让品牌主或广告代理商受益无穷。然而，随着这条灰色利益链的疯长，不少企业的微博营销在刷“僵尸粉”、“买粉”、“骗粉”的疯狂中越陷越深。甚至不惜伤害微博本身。

6月28日晚，新浪微博首次遭病毒攻击，众多用户中毒。而有公安人员在分析此次“微博病毒”情况后认为，攻击者的目标不是为了摧毁微博系统，而是为了吸引“关注”。即利用病毒进行强制加粉丝行动。目前，该案件仍在审理中，如果真是如此，微博营销真是病的不轻，而如此营销真可谓饮鸩止渴。

能否承受营销之重

今年3月28日，新浪CEO曹国伟在2011年深圳IT领袖峰会上说，社交加本地化加移动代表着未来互联网趋势，未来微博的交互性、黏性会更强。曹表示，搜索、电子商务与社会化网络平台如何实现更好结合，如何在规模化平台上建立用户关系，向各个应用、各类市场需求延伸，是微博供应商正在考虑的重点。

曹的话在提醒着众多希望利用微博这样的社交平台实现社会化营销的人们，机不可失失不再来。不过，曹国伟也坦承：“这将是一个漫长的过程。”

无论如何，微博与营销的关系已是如胶似漆，而其用户内容质量参差不齐的局面一时间也在所难免。在互联网产品不断飞速创新和进步的今天，微博只是其中的一个应用。未来也许新的的产品会将它超越。

然而，它的出现使得营销者需要洞察的东西越来越多，每一个步骤必须是相融共生、不可割裂，营销链条被无限拉长。营销正在成为一个“技术活”。

有人曾说，“微博已经成为企业互联网营销的一扇新窗口，因为微博把所有其他社会性媒体联合在一起：视频、图片、地图、搜索等等，可以成为企业社会化媒体整合营销的中心”。

的确，微博正在改变社会化营销原有的生态系统和游戏规则，新的秩序正在构建。而监管的缺位、灰色利益链的存在等诸多显性与隐性问题的交织，都在拷问着微博营销的空间与前景。

而微博到底是个什么，它的属性有哪些，发挥了多少功用？很多人对此并不清楚。

有分析人士认为，当下微博的工具性还不是很明确。目前，微博资讯的属性比较强，而它影响生活的某些工具性并没有开发出来。

就是这样一个让很多人依然摸不清道不明的微博，产业化与资本化显然还需要更多的时间留给局中人观察，而它所肩负的营销重任，也必将在摇摆中磕碰得鼻青脸肿？

浅谈化妆品的微博粉丝营销 篇4

为什么?首先从宏观上来说，化妆品的市场足够大，大量的微博用户，都可能是与之重合的目标消费群。其次，化妆品具有重复消费的特点，如果通过社会化媒体的互动，容易激发二次销售。再次，化妆品的背后，存在着消费者感兴趣的知识体系，如美白心得化妆技巧等，通过传播专业知识，不仅粘得住老顾客、还容易聚集一些潜在的消费群体。

那么化妆品如何进行微博营销?

化妆品微博营销是通过微博平台，让消费者对品牌形成印象或认可，与消费者建立长期的互动联系，最终为品牌和企业创造更多的价值。

企业用微博聚集起来的粉丝进行营销，将会是一种相对低成本而且长期有效的推广手法。因此，我很赞同现在是粉丝经济的时代这个说法。

微博营销，涉及到“谁说的” “怎么说”“向谁说”这三个方面。那么我们先来聊聊“谁说的”这个“谁”，也就是发布微博的主体，应该怎么定位?。

一、“谁说的”――微博发布的主体。

作为一个化妆品品牌，微博发布的主体，可以是官微，也可以是个人微博。那么用哪个呢?

个人认为，两者都要用，各有各的用途，互为补充。

官方微博，一般是蓝V(即企业认证微博)，比如@巴黎欧莱雅 @欧莱雅男士 等，作为官方微博，具备权威性。让人一看就知道这是代表欧莱雅的，而且作为代表品牌的关键词，比如某个粉丝需要关注或者联系欧莱雅，那么他在微博上搜索出来的首选结果，肯定会是这些官微。官微，主要承担的责任，是宣扬企业文化层面的东西、发布活动信息、品牌信息等。

个人微博，可以是公司的老板，公司的高管或者员工，用这些微博与网友互动，可以体现个人的风格，个人魅力，能发布的内容，比起官微更为灵活多样，更多的是建立在个人层面上的交流和互动，相对于官微，能生动的展现人员的个人面貌，生活状态，工作状态。公司也是由人组成的，从认可你个人、进而认可你的公司，这也是一个吸收粉丝的重要途径。

所以，一个好的微博营销体系，应该包括官微和个人微博两种主体。

发布主体确立了， “怎么说”就成为第二个环节。

二、“怎么说”――微博发布的内容和方式。

很多人在微博营销的时候往往不知道重点在哪里，服务过的一些客户，在我们介入之前，都有一种急切的心理：品牌导向的微博，恨不得每一条都是品牌信息，想把公司的品牌深深的印在粉丝的脑海里，销售导向的微博，就恨不得每条微博都发产品销售、打折信息，

期望能通过微博实现神奇的销售效果。结果是怎样?寥寥无几的粉丝增长。甚至有时粉丝还有下降。

我经常对有志于微博营销的客户说，微博要养的，不能急。

做微博营销的目的，最终的确是为了品牌传播或者促进销售，实际上也就是企业自己建立的小型媒体。但是不能操之过急，举个例子，如果摆在你面前的是一个全是广告的电视台，你会不会有兴趣一直看?除非你是研究广告的专业人员。要不然估计立马换台了。

同样道理，作为一个企业“媒体”的微博，不论是官微还是个人微博，你必须要有吸引人，黏住人的内容体系。不能是广告满天飞，要通过“群众喜闻乐见”的内容，留住粉丝。偶尔出手，再来挖掘微博的营销价值。

三、“向谁说”――微博传播的目标。

一般的营销方案的叙述方式，“向谁说”应该摆在“怎么说”前面，甚至是最前面。因为有了传播目标，再谈“说什么”。但是为什么我在这里把这一点放在最后，因为微博营销的特点决定的，微博粉丝的传播目标，某种程度上来说，是比较宽泛的。

微博发了内容给谁看?首先是自己微博的粉丝最有机会看到。微博的粉丝，无法硬性界定我就给谁看。这不像在街上派传单，工作人员可以只根据男女或者穿着来定义我要派发给谁，或者你在百度、淘宝做竞价推广，只针对搜索某个词的结果进行展现。

很显然微博粉丝营销不属于精准营销的手法、微博的粉丝，谁会关注你谁不关注你，那是不可控的，加上微博有二次传播吸引粉丝的特点，所以微博粉丝营销，具有相对比较广泛的目标群。

那怎样提高我们粉丝里面的含金量?

我们将可以通过多种手法，来聚集我们所需要的目标群，比如在产品的包装或者其他宣传渠道上，印我们的微博，通过这个渠道来的粉丝，毫无疑问是买过产品或者对品牌感兴趣的人群。也可以通过第二点说的内容，比如我们的内容经常是一些化妆类的专业知识，那么通过这些内容吸收来的新粉丝，就是很有潜力的目标人群，因为他们对这类知识感兴趣才会关注嘛。也可以通过话题营销、微博活动等手法，获取一部分真正对我们感兴趣的目标粉丝。

当然我们利用微博还可以有比较精准的传播方式，那些就不属于本文讨论的内容，属于技巧性的操作内容。如有机会，笔者将另外撰文讨论。

微博是一个划时代的网络媒体产品，高覆盖及高渗透率是其他传统媒介所无法企及的，哪怕是当今来势汹汹的微信，在用于营销推广的传播速度和覆盖率渗透率方面，我觉得也暂时无法比的上微博。因为微博是侧重于媒体属性，而微信是侧重于社交属性。

微博已经火了好几年，个人认为至少还能火上一些年头。

对于许多行业来说，尤其是化妆品行业，微博营销，大有文章可做。

《浅谈化妆品行业的微信营销》 篇5

小伙伴们，从2011年1月21日微信正式投放到市场，时至今日，这款社交工具已经让人们看到了太多太多的惊喜了！

当初选择这款手机软件（app）的唯一理由是，微信可以替代手机短信，方便，实惠！那么现在，微信变成了我们手机乃至生活中不可或缺的一个组成部分！占用大家生活里将近1/6的时间，成为粘滞我们眼球的一个最主要的工具与平台！小伙伴们，想想我们睡前和起床时都在干什么？

古往今来，往往人口聚集的地方就有市场，越是人气鼎盛，市场便越是繁荣！

微信，短短三年多的时间里，用户人群呈几何式激增势头，截至目前，微信用户突破了9亿人！活跃在线人数达6亿以上！这，是一个多么庞大的数字!

微信，一个如此庞大的使用群体，能给我们每个用户带来什么？

微信，一个集交友，互动，分享，支付等子功能，能否在某些点上让你倍感启发？ 微信，行走在移动互联网世界的佼佼者，微信的商业模式是否真的行的通？

我现在做的是化妆品类的微信营销，主打产品是***品牌的系列面膜，和一些新上市的护肤品，之所以选择微信的这条途径，而非淘宝，天猫等平台，主要是原因在于这个平台的新鲜感，使用群体，以及大势所趋的一个起步势头！小伙伴们，我们每个人都有创业的梦想，每个人都想着能做最少的投入来博取最大的利益从而一飞冲天！可是创业不光是产品重要，你所选择的平台更加重要！

入驻淘宝，天猫，不能说不可以，可是新店入驻，你所需要的排名靠前，你所需要的信誉度，你所有想做的有助于你自己店铺良性发展事情，都是一个烧钱的过程！在和竞争对手的血拼中，往往财大气粗的，尝到了胜利的甜头，而我们这些怀揣志向想，想要为自己的未来博一次的人，最终死无葬身之地！

这就是我们唯一的结局吗？难道屌丝真的不能够逆袭吗？

我想分享给大家的，是我自己的一份经历和经验，不求能给所有的人解惑，但求向我一样曾经在追梦，或是现在正在追逐梦想的人儿们，你们能看到此文，并以此文的内容给你的前路铺平几道障碍！千里之行始于足下，加油吧骚年！

无论你做什么，选择一个朝阳的产品，选择一个朝阳的平台，即便不会让你立刻实现梦想，但是却能让你所坚持的事业充满希望，事倍功半！你信吗？我信，因为我是这么做的！并且我做的很好！

化妆品如何进行微信营销?

一，化妆品微信营销，必定要遇到的几个重点问题

首先你要定位自己所代理销售的化妆品，在这款化妆品的质量安全等方面有保证的前提下，必须明确掌握你自己产品的价格，功能，效果，使用方法，禁忌等方面的内容，并把它和消费人群定位！人群定位是你销售的关键所在！试想一下，一款排毒祛痘的面膜你推荐给一个年龄段在40-50左右的客户，显然客户不会有求购意向的！针对于不同消费层次，不同年龄段的消费者，进行差异化营销手段，是你生意红火的一大关键要素。

其次，取之于客户，用之于客户，服务才是王道！你要丰富你的化妆品行业知识，对于形形色色的消费群体，你要用到这些知识来为客户“排忧解难”，生意如果一单就结束了，那对于化妆品这个易耗行业来讲，你永远都做不好，做不强！对待客户，不光要让她们有上帝般的体验，还要让她们对待你如老友般的信任！让她们黏在你的微店中，不断的交易不断地服务，不断的转介绍！这才是做这一行业的长治久安之法！花些时间来武装自己对于化妆品行业的知识，这是服务客户的基础。当今社会，除了国家垄断的一些行业无需对于客户服务外，任何企业和个体经营者若不想想该如何服务客户，提高他们的滞留粘性，那么客户不会主动赖在你的店铺里的。

再次，不要盲目的去和别的商家比拼价格。同一个生产商要有很对的代理，对于所有代理，官方会有一个明确的指导价格，只有大家都遵循这一法则，产品市场才能够稳定，因为商家间的进货价格不对等，商家对应市场策各异，导致一款商品在市场上出现了多种价格，那么这一问题的出现，对于生产厂家，对于商家自身，对于消费者，都是一个有害的信号！对于销售价格差异化，势必会对于消费者消费时产生犹豫心里，不敢轻易下手！而商家一味恶性竞争，放低价格，导致自身树敌的同时，你以前有过成交的客户也会对你失去信心，试想昨天花了500大洋买的东西，一夜间就降到了400，任谁也不会舒服！而厂商，虽然只是生产方，但是一旦该产品市场混乱起来，那么死期就不会很远了！

无规矩不成方圆，任何企业和个体商家，如果不按照这个圈子的规则玩，要么你淘汰，要么大家一起淘汰！

二，化妆品进行微信营销需要实施五步法！

第一步，加好友；

想做微信营销，你没有一个客户群的积累和消息推送，讲再多的道理也是无用功！加好友，变成了大家做微信营销的第一个痛点，我以自己的化妆品微店（微信公众平台膜法容妍）为例，店铺成立之初，我不好意思做自己的亲友这方面的生意，就是大家常说的近关系，于是我新注册了一个微信号，大家知道新的微信号，营造自己的微信商圈到底有多难，好友都是从零开始做起的。

再难也得做，毕竟是自己的事业！没有借口头偷懒！关于加人的问题上，我采取了几个方向：

1.qq好友与qq群好友加人。做化妆品营销，天南地北五湖四海，不局限区域，只要是你面对的人群是你经营的商品定位区间的年龄段，甄别好了就可以了。

2.通讯录好友，这个有点小学问，你想过没有，微信是绑定你手机通讯录的，你通讯录有多少人，你就有可能会有多少好友！再细一点，即便是你现在也和我一样不想做熟人，那么，有没有办法找到一批新的电话联系人录入你的手机，再通过手机加她们微信呢？从生活服务门户网站上（58，赶集，阿里，招聘类），从快递派送员那里，从小区物业，等等手段和方法，有时候不是没招，而是没逼到份儿！

3.微信功能中的附近的人，漂流瓶，摇一摇，雷达等等这些功能，你每天都可以用这些功能来加好友，积少成多！

4.传单派发，这是最辛苦的一个方法，纸质传单需要费用，人力应该是自己了，因为放手雇佣给别人发总觉得定位不够准确！印上你的产品，印上你的微信二维码，留下微信号和手机号码！（Ps：但是经过几次派发，个人觉得效果不是特别好，需要深入思考一下，希望大家能跟我一起研究一下。）

第二步，推消息；

微信之所以强大，跟微信本身所拥有的自媒体传播途径和广大的使用者密不可分。抛开即时通讯，单单就微信朋友圈而言，它集文字，图片等富媒体信息于一体，用这一途径向你的微信好友们展现了生活中你最真实，最精彩的的一部分！即时，准确，便捷，有效！

当今的时代是一个眼球经济的时代，互联网电商经济的大潮，已经席卷并逐步淹没了中国，那么从10年前的PC端转型到近5年内的移动互联网终端(手机，平板)，很多的商家都看好了这各领域，并涉足其中，懂得顺势，借势，那么你成功的可能性就会很大！

我们无论是刷屏，推送图文消息，店铺信息，励志名言，心灵鸡汤，目的只有一个，那就是让我的客户随时能关注到我，看到我的消息，不要把我忽略和忘却，只有这样，才能提高我喝客户之间的互动和粘性。在她需要你的时候，才会第一时间想到你！

个人不是很苟同每天，每时都在朋友圈发广告，发产品这样的图文消息，我个人人为这样会让你圈里的朋友产生反感！甚至屏蔽掉你的消息，这样得不偿失，发消息，要让人觉得

你就在她身边，你是一个有血有肉的人，你是一个生活在和她通过一个世界的朋友！这样没有距离感，没有觉得你功力，或者你象是一台机器！这样就足够了！做朋友圈微信营销的人，做的好的，推送消息都有他们独到的见解和方法，需要大家去揣摩和体会！有句话说的好，有些东西只可意会，不可言传。我能写下的就是我做微信营销自己的一种体会！路，要往前走，边体会，边学习，边修行！

关于推广消息还有一条途径，这个其实也可以放在加好友里面去讲，但是放在这里，是因为我一直没有太倾向于这方面的推广，觉得朋友圈可能更适合于个人微信营销的方式。我想说的就是现在也被炒得很热的一款推广工具——微信公众平台。今天不打算讲这方面的内容，因为微信公众平台相对应于朋友圈，它的功能和用途要更加的强大而广泛，但是强大的东西不一定就好，强大的东西不一定就适合你我，强大的东西有些行业，有些人未必能驾驭的了！如果我的朋友们，你们有这方面的兴趣的话，我们可以找个机会一起探讨一下，因为我自己确信我是玩不转微信公众平台，只是略知，略懂一二尔！

第三步，做活生意；

以下这三部我不想写的太多，太复杂，简而言之吧，！无论大家是给公司做事还是自己做事，都要懂得不能竭泽而渔！古人还懂得网开一面呢？我们不会因为一个两个客户的丢失而有太多的损失，但是每个客户的周边又有多少我们还未开发的潜在客户呢？你对待每个客户都像是要挖一座金矿一样的对待的话，我想，你的生意肯定会越做越大的。

别光顾着赚钱，你的适当的学会赔点钱，因为舍不得孩子套不住狼，舍不得赠品带不来客源！占小便宜是人之常情，只要她想占，早晚都能让她吐出来！

第四部，送关怀；

写给我自己的，经常容易忽略的问题！对于成交客户的关怀，其实，我的客户在我这买产品花的钱都不在少数，因为我做的产品本身价格就不低，每一次想给客户让利一点，但是后来我的客户们都没有占我的便宜，其实内心之中真的很感恩！他们信任我，同时也信任我的产品，所以，不管以后什么力所能及的地方，我希望用我的绵薄之力给我的客户们带去一份关怀，一份体贴!一段段来自于微信的缘分，一位位素未平生支持，一股股支持一路前行的动力！投之以桃，报之以李！愿我们像多年的朋友一样，相互关怀，风雨相伴！

第五步，转介绍；

转介绍的途径其实很简单，当我用我的人格魅力，产品魅力征服了我的客户，那么，我的每一位上帝们，都会为我做一次次的免费宣传。朋友圈，是一个永不枯竭的资源宝库！无论是口碑宣传还是她们各自朋友圈帮我去转发，我想，这些都是基于她们对我的信任，这种感觉是很很幸福，很美妙的！但是一切的一切归结到实处，我想说的还是，客户来我们这里买的，不光是我们的产品，肯定不光是我们的产品，我说的对吗？

小伙伴们，天上不会无缘无故掉钱给你的，如果真掉了，你也未必敢接!别去想那些不靠谱的事情了，真的有精力，有时间，不妨看看我写的这篇烂文，相信总有点内容是对你有所帮助的，我没有什么想法，不为名利，不为钱财，只是想真真正正的把自己的心得呈现在这个想要做点小事情的人的眼前，抛砖引玉，结识大家，集思广益，扬长避短！在以后的路上少栽点跟头，少走点弯路，少吃点苦头，少交点学费！求有识之士不吝赐教！

服装行业网站网络营销分析 篇6

标题：服装企业如何开展博客营销？

关键字：服装网络营销 博客 博客是近两年全球最热门的互联网词汇之一，目前全球参与博客的人数已经达1000万之众，而且每5．8秒，就有一名新博客加入进来。博客数量的快速增长以及博客群的进一步扩大，使得博客的发展势头不可阻挡，显示出在商业应用上的巨大影响力。同时，博客也已经成为继平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体，它的网络营销优势正越来越多地受到企业青睐，包括国外一些知名服装企业，如何利用博客来达到营销目标，是服装企业面临的营销新课题。本文试图对博客营销的内涵、服装企业的博客营销价值及其博客营销策略作一介绍。

一、博客营销的内涵

“Blog”，也叫“Weblog”，中文译为“博客”，也译作“网络日志”。博客内容，是指主要以网页帖文形式呈现的、按时间索引组织的网上发布的信息内容。刚开始它只是一种在开放代码构建平台上的个人信息中心，而今，博客的内涵越来越深，外延也越来越广。撇开技术层面不谈，博客内容可以随心所欲，政治经济、休闲娱乐、诗歌散文等等，不一而足。许多博客只是记录着博客个人的所见、所闻、所感，但还有不少博客则是一群人基于某个特定主题或共同利益领域的集体创作，企业博客便是如此。

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括：思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

因此，博客营销具有以下特征：第一，博客是一个信息发布和传递的工具。第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。在网络社区（如论坛等）发布信息，也是早期网络营销常用的方式之一，但这种形式现在已经很难发挥作用，因而逐渐被排除在主流网络营销方法之外，所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上。

二、服装企业博客营销的价值

尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。对服装企业而言，博客的营销价值突出表现在以下三方面。

1、比传统媒介功能更加强大的传播平台

博客的功能远远大于传统大众媒介所给出的范畴。博客具有迅捷性、无限性、个性化、多媒体性和全球性的特点，从而能提供一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台，类似于一个“媒介舞台”，互联网上的任何一种资源，如报纸、杂志、书籍、广播、电视等大众媒介和电话、传真、BBS等人际媒介都只是这个舞台上的“演员”而已。这种全新整合的媒介形式为企业营销提供了更加广阔的平台。

由于有这样一个综合性的媒介平台，服装企业可以通过博客文章，部分产生广告的作用，并节省广告费用开支。如服装新品推介、各种促销活动的信息发布等，都是免费的。与传统大众媒介传播的方式相比，博客营销在互动沟通方面更具优势。借助博客的网络互动，可以巧妙安排营销“戏剧”，达到传统广告所远不能达到的戏剧性效果。譬如，奥迪A3跑车在美国上市时，通过博客制造了一个戏剧性的开头―――新款奥迪A3丢了。然后，在互联网上发布图片和线索，号召近百万美国人互动参与。把这件事炒火的，就是博客。其目的就是，让人们在购买新车时，脑海里自然浮现奥迪A3的身影。这种通过博客制造“戏剧情节”的新品推介形式，同样也是服装企业可以借鉴的。因而，巧妙利用博客的广告效应，其意义不仅在于广告成本的低廉，更为关键的是广告效益的真正体现。

2、塑造服装品牌形象

形象及品牌的培育一直是服装企业最为关心的问题之一。博客的出现，为服装企业提供了全新的网络营销工具。从知名度和美誉度两方面看，博客都能产生前所未有的效果。服装博客的建立，能使服装企业获得广大的受众触及面。事实上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容在搜索引擎中的可见性。而同时，博客有助于服装企业网站在搜索引擎中排位的提前，从而为网站带来更多的访问量。尤为重要的是，利用博客扩大服装企业的知名度，无须另行建立专门的网站，只要在公共博客网站上设立托管帐号即可，而这完全是免费的。

对一些资金有限的中小服装企业，博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。博客的一个特点就是私人性―――公开的私人性。这种私人性特点为服装企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。此外，博客也是一种知识管理工具，服装企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象，比如，一些反映服装企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理乃至服务个案与细节的文章，皆能利用博客通过互联网向受众传播，通过这些形象与品牌聚焦点与公众进行互动交流，藉此在公众心目中建立起服装企业所希望树立的良好形象。

3、强大的顾客管理优势

最值得服装企业期待的是，与传统营销媒介相比，博客还是一个强大的顾客管理工具，这体现在良好的双向沟通、关注顾客行为、满意度调查与研究，以及保持老客户等方面。服装博客所能产生的顾客管理优势，首先源于博客所固有的开放式的在线“评论(comment)”功能。也就是说，网上读者可以针对服装博客的文章、信息发表在线评论，这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以体现。

利用服装企业博客网站的评论功能，服装企业管理者可以从读者评论中了解消费者行为、意见，并就这些评论作出回复，针对读者意见改善管理、优化服务和发现商机。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样既扩大了网站上在线调查表的投放范围，也可以直接就调查问题与读者进行交流，使得调查更具交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也意味着更低的调研费用。

此外，服装博客的读者群中，必然有部分是服装企业客户(包括潜在客户)。一个坚持不断更新信息的服装博客，将在保持老客户方面有意想不到的妙处。这种效果来自服装企业与网络用户双方的共同关注：一是服装企业对顾客满意度、顾客行为的密切关注，服装企业藉此提升产品质量和服务水平；二是顾客对服装企业博客网站的兴趣与认同。因此，只有不断更新博客信息来传递和强化服装企业“顾客至上、优质服务”的理念，才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低客户保持成本的贡献之一。

三、服装企业的.博客营销策略

博客营销在国内企业虽已开始尝试运用，但服装博客仍为数极少。然而，作为一种新兴的营销工具，其营销作用正越来越受到国外一些大的服装品牌重视，并开始与服装企业网站结合使用。因此，国内的服装企业应意识到博客巨大的网络效应，利用博客进行促销。譬如，与内部的营销奖励计划相结合，服装企业可以经常在自己的博客上贴出特别促销公告，并让这些促销行动被百度、Google等搜索引擎置于排位较前的搜索页面，从而使更多的人能看到，并通过点击链接查看促销行动的详情。此外，服装企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客，供经销商、客户（包括潜在客户）欣赏，并及时与他们互动，服装企业通过适时了解经销商、客户的产品喜好，快速调整产品结构与营销模式。服装企业可以通过两种模式实现博客营销：一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销；二是在自己的企业网站上建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章，以吸引更多的潜在用户。利用第三方博客平台开展博客营销的步骤主要包括：（1）选择博客托管网站、开设博客帐号。选择访问人数比较多、知名度比较高、影响力大的博客托管网站，可以提高博客内容的可信度。（2）制定一个中长期博客营销计划。计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。（3）营造良好的博客环境，坚持博客写作。一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，应采用合理的激励机制促使员工一如既往地“博客”下去。（4）将博客资源与其他营销资源有效整合。博客营销只是企业营销活动的一个组成部分，将博客内容与企业网站的策略和其他媒体资源相结合，博客营销价值才能充分体现。（5）对博客营销的效果进行评估。与其他营销平台一样，只有对博客营销的效果进行跟踪评价，才能根

据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。

服装行业的微博精准营销 篇7

一、当前服装行业的网络营销基本情

1、服装市场情况

近年来，中国的服装行业不断出现一些伪品牌，目前市面的的牌子比较出名的大概100个，主要的品牌为中国服装协会会员宁波洛兹集团有限公司、浙江步森集团有限公司、庄吉集团、宁波培罗成集团有限公司、桐城市鸿润集团公司、上海南极人企业发展有限公司、广东溢达纺织有限公司等。但中国的服装行业能持久不败的服装企业目前没有，很多品牌最多在市面上坚持3到5年，最后都消失在后起之秀的竞争中。当前比较出名的服装品牌有以下几种：金利来 柒牌、雅戈尔、杉杉、红豆、恒源祥等，各大品牌的主要销售手段主要还是以打造品牌为主要突破口，一直为都很注重产品的包装，近年来由于受全网的影响，地域性的文件渗透很严重，很多服装企业也更注重于服装文化、个性化元素的渗透。

2、服装网络销售的发展

随着人们生活水平的提高，服装已经不再是从前的遮体、温暖的需求了。当前的服装市场，更多的是一种时尚的物品追求。作为一种时尚的产物，这就对信息的及时性要求非常的高，一方面既要及时了解市场的需求，另一方面也要将企业的信息传达出去，目前服装的主要消费群体为中高收入的年轻群体，事实上中国的2.2亿网民绝大多数是这一年龄段的人，由此可知，服装企业实行网上营销已经成为服装企业发展的必然产物。

3、当前服装网络的现况

企业网站利用了互联网的便于检索，便于传播、交互性强、便于管理、以及成本低等互联网的特色，但在实际的操作中，很多网站没有利用到这些优势，具体表现在：

（一）、信息不及时，宣传效果滞后。

在服装行业里，我们最常听到大家在聊什么最新款式，或是当年流行什么等备受关注的话题，可见，更新款式以及第一时间将相关信息传递给消费者，对服装行业的影响相当的大，然而从互联网上查到的数据显示，很多网站信息并不是

最新的信息，甚至是落后很多年的信息，这就暴露了产品更新得不到宣传的一大弊病，互联网的信息更新包括企业新闻、品牌动态、时装秀、企业资料等，有些企业大手笔做品牌策划，但网站新闻栏目里的内容往往是网站初建时的那几条。这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去存在的意义。

（二）服务意识不强，不能满足顾客需求。

在调查中还发现，多数网站设立了论坛，由消费者在上面讨论、评价货品的质量、价格等方面的内容，这一版块也得到了很多“品牌迷”的热衷和支持，但消费者在上面所反馈的问题，事实上并不一定得到商家的重视，很多问题不但得不到及时答复，对商家提出的宝贵意见也白白浪费，除了无法共享网络世界的人力资源外，也反映出网站的服务质量低下。事实上，网站信息和产品的丰富程度及其服务质量的好坏，直接关系到企业形象甚至是企业文化，也影响到浏览者对网站的满意度、回头率，更是关系到互联网优势与价值的体现、互联网对非网民的吸引程度等。因此，要使互联网站发挥其应有的作用，应重视网上信息和产品的丰富以及服务质量。

（三）、技术落后，跟不上顾客的消费需求。

很多企业自认为只要做好自己的品牌，保证质量，价格上的竞争优势就可以了，而在今天的网络世界里，人们除了对一个产品的质量等方面有要求外，很多时候也要看购买一个产品的是否方便、是否安全以及个人的购买习惯，这相当于实体商场的购物环境一样重要。目前中国仍有企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，但最终的金额交易却是原始的汇钱、邮寄方式，对比起一些完善了交易平台的企业，消费者的购买欲望已经大大下降，这样的购物环境已经跟不上消费者对的网上购物环境追求，网站也没有存在的意义。其实不仅是服装企业网站存在的问题，其它行业的许多企业网站也是如此，电子商务技术人才资源不足，交易平台就很难达到方便、简单、快速的水平了。

二、服装销售的定位

1、品牌定位

服装企业创品牌的当务之急是进一步明确品牌的定位，全方位地界定品牌的价值观和内涵。一个完整的品牌首先与品牌的产品属性和特性联在一起，而后由属性联想到由此带来的物质利益，如耐用、方便，再是这个品牌的为顾客着想、关心等感情性好处。到这一步品牌已有一定的品牌价值，但仍属于较低层次的品牌。只有当品牌有自己的价值观和个性品质，如真诚、公平、美化生活、优雅、自信等，这时品牌才是一个完整的品牌。

2、网络营销定位

服饰企业网站的网站定位很重要。该类企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。

三、系统地管理服装网络营销业务

大家现在都知道品牌可以为公司创造价值，带来利润，但国内绝大部分公司不知道为什么消费者愿意支付高价。所以在品牌的运作上除了广告和品牌印象代言人之外，没有了招。这导致了品牌建立中对广告和品牌形象代言人的过度依赖，一旦消费者腻烦了，品牌的地位就一落千丈。此外，代言人还有健康风险和行为道德风险。因此，品牌建立重在形成品牌的独特的附加价值和个性。为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。自相矛盾，会抵消公司为品牌所作的努力，更会毁了品牌的美好联想，不知道品牌代表什么——如品牌个性冲突、价值观多变等。建立以品牌为中心的服装网络营销管理体系，为品牌建设提供全方位的系统的支持。在这个系统中至少应包括以下几个子系统：一是目标市场研究和营销子系统，了解当前的社会发展形势，调查竞争优势和竞争对手，作出可行性报告；二是产品营销和服务系统，包括安全的交易，售后的服务；三是品牌策划和管理系统；四是品牌传播和监测系统，用于及时的监测市场的需求，消费者的呼声以及流行元素的收集和分析。通过各系统的整合，形成一个完整的以品牌管理为中心的管理系统。

四、服装网络营销典型案例

浙江雅戈尔服饰利用网络的发展成功案例

浙江是全国的服装大省，也是服装强省。在2001年公布的最大规模服装企业和最佳经济效益服装企业名单中，浙江服装企业独占鳌头。其中产品销售百强中，浙江服装企业占32个席位，接近1/3；在利润百强中，占据了38个席位，超过1/3。在当年新增加的25个百强企业中，浙江拥有8家，雅戈尔服饰为其中一家，然而在利用网络营销的体系变革之前，雅戈尔服饰同样也面临无法打通市场的困难，主要原因：无法了解市场的信息反馈，对自己生产的产品的认知仅仅是一种感性的认知。对产品的管理非常混乱，没形成一整套体系，许多衣服销

好听的微博网名 篇8

1、她入他心毁我心

2、阳光下笑着回忆从前

3、回忆已成空白

4、无敌大姐头

5、�O人如毒毒刺骨

6、怕寂寞

7、|回忆抹逝卟去那悲伤

8、卑微到尘埃里的花

9、打断一切不回忆

10、好难瘦

11、仅有回忆却忆不回旧人

12、柠檬与少年

13、原来我只是个笑话

14、曾经的曾经不是曾经。

15、往事如歌、

16、左手倒影右手年华

17、红颜 祸水

18、终究不过一场空

19、苏美女神

20、时代�r佳人

21、放逐回忆了俄半世浮华

22、曾经的曾经是回忆

23、提笔丶抒阑珊

24、花花花一样的女人

25、终年不遇

26、课桌上刻着我们的.青春

27、微笑是我的伪装

28、空城琥珀柒少年

29、空城空心空等

30、高雅的女人

31、红装为谁补

32、小柔情

33、做个不倾城的明媚女孑

34、墨兮

35、闷骚男人我喜欢

36、黯然回首

37、莞尔一笑，回眸千年

38、可惜他听不到

39、橡皮擦能擦去回忆么

40、-温柔妩媚

41、醉在君王怀

42、默轩轻崇

43、美丽的蛊惑

44、回忆过去，不如不回忆

45、俄只想要回属于我的

46、铁打的姑娘不锈钢

47、无心话伤了有心人

48、女人就得拽 不然就被甩

49、勿忘心安

50、那些年我们一起追过的女孩

51、被时光没收的纯真

52、vater女郎

53、溺死在爱情海的鱼

54、-过去式

55、追忆似水流年

56、回忆里缺少你的温柔

57、隐身是为了逃避失望

58、先生，你说要给俄幸福哒

59、心很痛却依旧笑颜如花

60、我想去有你的未来

61、静听()一季花开

62、任性的��女

63、姐不是王菲无法创造传奇

64、思念已成烟被吹散

65、深情不改必堕入死海

66、时代沧桑了多少释然

67、千里追随只为君回首

68、他不一样

69、旧知己你还好么

70、佳丽万千朕只允诺一人

71、将过去变。成回忆

72、那些年回忆

73、残留的回忆

74、我是你的朱丽叶

75、夏始夏末夏不离

76、回忆的心碎心凉如水

77、你的笑靥夏了夏天蓝了海

78、怀念多于相见

79、从前的梦想只剩下梦

80、莫待无花空折枝

81、唐家大小姐。

82、站在回忆的街角我却迷了路

83、做谁的女人

84、醉离殇

85、姐、卑微的笑

86、别回忆你回不去

87、时光对我说，都是无心的过

88、独守空城忆旧梦

89、我不再是你的玩偶

90、先生我等你

91、筱糖豆

92、对不起一不小心遇见你

93、回忆是多余的爱

94、妖精�s孓

95、染火枫林

96、被偷走的那五年*

97、我的爱人

98、失言

99、[青春是一套旧校服]

100、青春划破流沙

101、淡淡的味道 mm

102、清浅旧时光

伤感的微博说说 篇9

1、终于还是失去了你，但我已经尽力了。

2、当有人说你变了的时候，不过是因为你不再按他们的方式生活罢了。

3、原来，你把我一直当木偶玩。

4、一个人的世界，病了，一个人扛；烦了，一个人藏；痛了，一个人挡。

5、在这个大世界里，我丢失了你，丢失了记忆，也丢失了自己。

6、明知你只是玩玩而已，却还傻子似的骗自己你是爱我的。

7、你并不懂我，怎么能爱我；曾经我也以为，有你我就足够。

8、我不是冷血，更不是慢热。我只是害怕，投入太多，离开的时候会难过。

9、我狠幸福，有你陪我看末日的.尽头。

10、我有一条很长很长的情感线，和一个消失不见的少年。

11、有时候、我也不想去计较内些东西了。

12、有一种爱，明明是深爱，却说不出来；有一种爱，明明想放手，却无法离弃。

13、把我的梦摇醒了，宣布幸福不会来了。

14、爱一个不爱自己的人，就像在机场等一艘船。

15、有时候有些人，并不领你的情。

16、给不了我未来，就别和我玩恋爱游戏。

17、不见面也有不见面的好，你永远都是，我记忆中的最美的样子。

18、如果世界上有一份最后的唯美放在你身边你会珍惜她，爱护她么。

19、嘴上说着光棍节快乐，心里却羡慕着两个人的幸福。

20、或许离开，就再也不可能回来；或许回来，你已不再让我依赖；或许依赖，是对我自己最大的伤害；或许伤害，会最终让我释怀；或许释怀，就注定了我的离开…

21、你可能永远都不会知道，那种孤独到嗓子眼想哭又怕没人安慰咽下眼睛继续微笑的感觉。

22、不是每一句话都有意义，不是每一场梦都有结局。

23、身上的伤口再多再痛，都抵不过心上的一道伤痕。

24、你的演技太过高深，让我相信以命相珍。

25、不论人还是命运，谁想要你难看，你就要还他笑脸。要不然他们就得逞了。

26、爱情就像扯橡皮，伤的永远是愿意放手的那一方。

27、千变万化的是人心，纹丝不动的才是命运。

28、你不要我了，你有喜欢的人了。那个曾经宠我当宝的你，为什么你要这样丢下我。

29、不要以为你在我心里就太嚣张，把我逼急了，就算心千疮百孔我也会把你掏出来。

流行的微博伤感句子 篇10

1、我想人生中最难过的事情不是一直遇不见，而是遇见了，得到了，又被拿走。

2、我站得太久说的太久了我自己都累了，你怎么还是听不懂?我写的太多了写得太久了我自己都累了，你怎么还是看不懂?

3、一个人身边的位置只有那麽多，你能给的也只有那麽多，在这个狭小的圈子里，有些人要进来，就有一些人不得不离开。

4、一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了。

5、总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响，我错过了很多，我总是一个人难过。

6、有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开，躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。

7、这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。

8、终究会有一天，你的手会挽着另一个人的手。而站在我身边的也不再是你。

9、我们一直在寻觅，寻觅，那个我们都有的结局。

10、我忘了哪年哪月的哪一日，我在哪面墙上刻下一张脸，一张微笑着，忧伤着凝望我的脸。

11、想念和纪念，不会比我的生命更长久。

12、一天，我终于不再思念他，因为他离开太久了，我的习惯已经不再是习惯。

13、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。

14、有人说，旋转木马是最残忍的游戏，彼此追逐却有永恒的距离。

15、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的.人，选择伤害自己。

16、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题

17、躲在某一时间，想念一段时光的掌纹;躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

18、记忆想是倒在掌心的水，不论你摊开还是紧握，终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。

19、就在那一瞬间，我仿佛听见了全世界崩溃的声音。

20、离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。

21、每个人都是一个国王，在自己的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。

22、那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。

23、你笑一次，我就可以高兴好几天;可看你哭一次，我就难过了好几年。

24、你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

25、全世界的人都离开你了我也会在你身边，有地狱我们一起猖獗。

26、如果等待可以换来奇迹的话，我宁愿等下去，哪怕一年，抑或一生!

27、如果可以和你在一起，我宁愿让天空所有的星光全部损落，因为你的眼睛，是我生命里最亮的光芒。

28、伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

29、时光没有教会我任何东西，却教会了我不要轻易去相信神话。

30、时间没有等我，是你忘了带我走，我左手过目不忘的的萤火，右手里是十年一个漫长的打坐。

31、我的眼泪留了下来，灌溉了下面柔软的小草，不知道来年，会不会开出一地的记忆和忧愁。

32、我落日般的忧伤就像惆怅的飞鸟，惆怅的飞鸟飞成我落日般的忧伤。

33、我们微笑着说我们停留在时光的原处，其实早已被洪流无声地卷走。

34、我们像是表面上的针，不停的转动，一面转，一面看着时间匆匆离去，却无能为力!

35、爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有，只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的。

36、本以为念念不忘的东西却在我们念念不忘的过程中被遗忘。

37、除了悲伤，你还剩下些什么，沉默，什么都代表不了。

38、当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。

39、既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了!

40、脸上的快乐，别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到。

超级搞笑的微博段子 篇11

2.坐朋友车里喝酒聊人生，喝着喝着我就哭了起来：“为什么，为什么我管不住自己的鸡巴?”朋友安慰我：“男人么，花天酒地、逢场作戏，很正常。” “不是，我尿你车上了。”

3.不再喜欢一个人是什么感觉。。。

4.当你沉浸在捏泡泡的快感时，考虑过它的感受吗

5.哈哈哈把家里的玩具排成一排，假装派零食，家里的蠢汪以为它需要排队等待......

6.搬家后，我经常被偷窥问题所困扰，经过朋友的提醒，我在卧室安装了窗帘，这样对面的人就不会发现我在偷窥了。

7.法新社：【德国队将遭巴西巫师黑魔法“诅咒”】在世界杯半决赛中，德国队不仅要迎战巴西队，还要应付黑魔法，因为一名巴西巫师准备诅咒德国队。来自里约热内卢的黑魔法迷西尔曼说：“我要带走他们的头号球员，捆绑他的双腿，让他无法在球场上奔跑。”神最右→_→：德国队头号球星是勒夫……

8.老妈上街买衣服，另一女的也看上那件，便和老妈抢，老妈问：你有女儿吗?那女的被问懵了，说没有。于是老妈一把抢过来，没女儿还和我抢。出店后我问老妈为啥，老妈说：我现在上街都不敢和别人吵架，我怕那是你未来丈母娘。。。。亲妈啊，绝对亲妈。

9.当接到“你为什么爱我?”这个命题的时候，“我爱你需要原因吗?”是错误答案，这回答敷衍又不负责。爱一个人当然是有原因的，正确又保险的答案是随便说一个时间点+一件小事+一个形容，比如：我爱你是因为“那天早晨/你给我做早餐时/认真得像一个孩子”，然后一个深吻，不要给对方机会说话。

简洁的微博心情说说 篇12

1、当夕阳的最后一缕光辉消失殆尽的时候，到来的便是静寂却又安详的夜。

2、没什么过不去的坎，终究，是要一个人坚强的面对这个世界的。

3、又是一年双十一，当年抢到凌晨两点的热情已不复存在了。每天除了上班的时间都恨不得用来睡觉。工作其实不苦，只是身心疲惫。

4、想知道几年或者十几年后，我身边的漂亮丫头们都嫁给了怎样帅气的小伙，我身边的哥哥弟弟还有蓝颜都娶了怎样美腻善良的姑娘，还有就是，谁代替了我陪我最爱的他走进了婚姻的殿堂，而我心里的他又会被谁代替。

5、旅行是一种学习，它给你用一双婴儿的眼睛去看世界，去看不同的社会，让你变得更宽容，让你理解不同的价值观，让你更好地懂得去爱、去珍惜。

6、过年了，俺希望各位亲朋好友快快乐乐过新年，最后说一句诅咒我的那个他（她）爱我一辈子。

7、早起晨练，什么都能捡到！乡下的空气唯一一点不好就是，早晨做饭的烟好大！！！！晨练各种呛啊啊啊……

8、阳光温馨而柔和，天空蔚蓝而纯净，无数绿叶哗哗啦啦地摇动在空中飞舞，像无数只透明的小手掌，那是生命的欢呼吧？那是生命的延伸吧？河水柔软明亮地流动，岸边的青草更青，花儿更红，仿佛也在为我和我母亲的到来而庆幸。

9、我偌卜勇敢，谁替我坚强。

10、有所成是正因用心。如果有很多机会，但不用心，就不会成长。

11、找工作，莫着急，磨好刀，不误工，练好枪，瞄准靶，金刚钻，瓷器活，祝福你，好运多，工作美，心情好，事事顺。

12、繁华落幕，谁是谁的归宿。夕阳西下，谁与谁共步天涯。

13、女人总羡慕灰太狼那么爱他的红太狼，却忘记灰太狼没抓到羊的这几年，红太狼对他的不离不弃。

14、时间太快，新年假期就在忙忙碌碌中结束了，很快又要开始新的启程，[20XX]希望我能努力付出，并如愿以偿完成我的小目标，大目标！

15、养儿方知父母恩。当爹不容易，当妈更加不容易。原来父母一生只会关心儿女的健康。

16、今年闺女的生日赶在工作日，没办法陪她过生日，觉得还挺愧疚的，大人总是在忙碌的工作中错失了很多应该陪伴孩子的时间。

17、抛弃一切负能量，七月加油。

18、他好像很好又好像很糟可我想拥抱。不论他是好还是糟。

19、谁遣寂寞词，误我孤独意。 谁予我一笑，我与谁一生。

20、天真的童年，无忧无虑。努力的学生时期，让大家失望。奋斗的打工生活，身心疲惫。每一幕在眼前闪现，都会有那么多的心酸泪水，人生总是如此漫长而短暂。

21、原来那些最需要一个人去依靠的时候 ，往往到最后， 都是自己一个人挺过去的。

22、不努力只有两种结果，穿不完的地摊货和逛不完的菜市场，为了以后能给爸妈买东西时像他们给自己买东西时那样阔气，就一定要努力。

23、与人交往大家还是少说话吧，克制表达欲，平静温和就行，不自卑也别炫耀，不为了求认同而吹牛。当代社会，安静早已经成了优点。

24、一到各种节假日，我家胖子绝对会被领导给派到大海上去，亲爱的领导，真会给我们省钱，平安夜圣诞节元旦……都要宝宝一个人过，你们就晒吧！

25、狗真正的天性是天生与他人友善接触的需要。

26、在路上，我想，父母为我们付出了那么多，我们应该报答他们。怀念已故亲人的句子。烧纸其实是没有用的，我们应该在父母还健在时好好对待他们，不要等到失去了才知道珍惜。当失去时，我们才能体会到亲情是多么珍贵。

27、产房传喜讯，本宝宝生了，顺产小公主一枚，母女平安，上来报个喜手机就要被没收了，满月见！

28、那天的阳光是我从未见过的明媚，那是四十度烈日的光芒，却是二十度晚秋的和风，我从未见过这样好的天气，心情也十分美妙！

29、下雨的日子，编织着惆怅。

30、很多时候，不是我们不行，而是我们不敢去尝试，不敢在陌生人面前演讲，不敢独自进行一次徒步旅行，更不敢在别人的否定声中还毅然执着于自己的决定。别让愁肠纠结折磨身心，别让伤痛延续苦恼心神；别让回忆成为永恒的主题，别让惆怅定格人生的方向。

31、生活的美，来源于你对生活的热爱。

32、总是在有意无意做错事，把什么都搞砸，重要的不重要的也都搞丢，满心自责愧疚。

33、记忆中的年味是：大人们忙着准备年货，炒花生，做芝麻糖，花生糖，冻米糖。小孩就在一旁打闹。是不是偷吃一点。很怀念那种简单又淳朴的年味。

34、最近年味越来越浓，年货琳琅满目，供应充足，不少市民忙着采购，准备欢欢喜喜过新年。

35、站在最高的地方不是为了让全世界看到你，而是为了让你看到全世界。

36、不知道吧，一直有那么一个地方想和你一起去，可惜，再也去不了了。

37、浪漫的故事，总是纠结着太多缠绵悱恻的情思，然而，我们从千年名句中读到的不只是喜悦之情，还有更多苦涩难言的遗憾。在一首诗的意境中，我们仍然能够从中体会到崔护心中那份深切刻骨的遗憾之情。

38、幸福的距离，有时近，有时远，别把情感想的太复杂。有一分善心，就有一分安静；有一分善行，就有一分功德；有一分宽容，就多一分开心；少一分计较，就多一分快乐。

39、车上，看到两个人偶遇，两人都十分惊喜。感觉遇见老同学是件美好的事。

40、外婆临终前一直反复念叨：“要好好孝顺你妈，多回来看看她，你妈苦了一辈子……”

41、曾经的回忆成为过去式、现在的我成为现在式。

42、如果有一天，我能站在你面前。我最想和你说的是，我想成为你最爱的人。

43、最美的`遇见，不过是你遇见我的时候，我又遇见了你。而是我们遇见的，都是彼此想要遇见的那个人。

44、品茗讲的是一个心静，当它刚刚进入口中时，味道虽然涩，但当它在缓缓渗入喉咙时，你会感到一种清香的回味，甜甜的，有一种豁然开朗的感觉，慢慢的你就会融入其中，但要切记，喝茶也是会喝醉的…

45、某些人难得下厨，但是成功的让我拉肚子了，严重怀疑卫生问题。

46、我想去旅游，游遍每个我想去的地方！

47、有种天真叫不顾一切，有种想念叫念念不忘。

48、我眼睛好累，但是大脑很清醒，不想睡觉，哦对了，白天睡了四个小时，天哪！为什么我每次睡午觉就一睡四小时，定了闹钟也莫得用。

49、自己带孩子虽然很累，但是能看着宝宝的一哭一笑，能时时刻刻陪在他身边是很幸福的，唯一庆幸的是我老公也变了很多，以前那么懒的一个人，那么粗心的一个人，现在真的是让我刮目相看。

50、“为什么毕业季要选在夏天？”“嗯，可能这样子眼泪蒸发的比较快。”

51、清明是一幅多彩的画，画中有祭祀的肃穆，有文明的传统，有踏青的欢畅，有折柳的牵挂，有荡千秋的轻松，有祝福的甜美。愿你清明节拥有好心情。

52、朋友，让清明的雨水带走你的伤痛吧，剩下的只是透亮的人生！祝福天堂里的人，祝福你！

53、九月可能不会对你好，但我会。

54、做顿饭给自己，一个人也要学会平心静气的过，准备出差，十多天后见。

55、夏天吹着空调，左手拿着冰淇淋，右手拿着手机，比你们一群又一群情侣暴晒好的多吧。

56、心到，想到，得到，看到，闻到，吃到，福到，运到，财到，中秋节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你中秋节快乐！天天好情绪！

57、我是个矛盾体， 有时喜欢在夜深人静深夜诉说心事，有时喜欢死党伙计聚在一起喝酒狂欢。

58、我最怕我们闹矛盾时有人趁虚而入逗你欢心，因为你给的那点在乎还不够让我认为你是不会被别人抢走的。

59、我为你追女朋友，为你解决你们的矛盾，为你疗感情的伤……我们是最好朋友，好到没有比我更爱你的人。

60、即使一切只是客观的理由，爱过这一次我们都足够，足够不用眼泪寻找借口。

61、有人曾这么描述我、说我是好奇宝宝。

62、异地恋我没有你朋友重要，我知道。

63、同样是单身，有些人的一言一行透露出的都是宁缺毋滥，有些人的举动反应出来的却是“难怪没人要”。

64、从校服到婚纱的爱情，好羡慕。

65、微笑只是一个表情，它与快乐无关。我习惯了装作无所谓，却不是真的什么都不在乎。