服装的促销方案范文

服装的促销方案范文（共8篇）

服装的促销方案范文 篇1

七夕服装促销活动策划方案范文

七夕节到了，在这个浪漫而又破费的节日里，服装店主们也必须要抓好机会，促销活动肯定少不了的，下面是东星资源网小编整理的七夕服装促销活动策划方案范文。

篇一

1、提前做好宣传工作

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也无济于事。做好七夕促销前的宣传工作是必不可少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等，也是不错的宣传方式哦。

2、巧制促销政策

促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)、发挥附赠品的魅力

麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)、注意创新

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜。但不管是哪一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

3、中后期的宣传

在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

4、发放优惠券

优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。

5、其它七夕促销活动

(1)、精品促销

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

(2)、网点淘宝

网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是目前比较流行的做法，可以吸引大批距离服装店比较远的客户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

(3)、团购

团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

篇二

活动一：写七夕故事，拿七夕大礼

这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷，让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品)，这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派，有这样一个店铺，为下期活动做准备。

活动参加的方式很简单，就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事，并且由店铺自己选出入围的故事，再进行投票决出最后的大奖。

参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事，也可以写他们失恋后的心情等等

下面举列：

今年的七夕，你还是单身一人吗?

你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗?

快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!

今年的七夕，你和他/她，还在不安的暧昧中吗?

你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗?

快来这里大胆的对他/她表白吧!我们一起为你加油!

今年的七夕，你和你的他/她刚刚走到一起吗?

你想和我们一起分享你们的喜悦吗?

注意：该活动是为那些文笔好，并且愿意持续关注，不断拉票的朋友准备的，虽然只是淘宝买家的很小部分，但因为活动持续时间很长，所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。

活动二：七夕挖宝大行动，给心爱的他/她一个温暖的家

活动开始前，店家一定要提前几天开始宣传，同时将店里的商品都弄回原价，这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。

其实挖宝活动很简单，就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。而买家需要做的是，找到带有藏宝图的宝贝，在第一时间拍下。然后联系客服确定。是藏宝图产品，就马上付款。

不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件，最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众，店家联系他们申请退款(每次出名单后，得在群里公布一下，这样才能让大家觉得公平)

藏宝图可以多设定几种，代表不同的优惠活动。

举列：

终极藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。客服会把你拍下宝贝所付的款，通过支付宝打还到你的帐号上。等于白送的产品。)

买一送一藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，联系客服。跟客服确认后。付款。同时可以在这购买的本产品上，免费赠送多一件产品。买一送一，所送的宝贝，可在店铺内任选同等价格的宝贝一件(不超过买的这件宝贝的价格)

VIP5折藏宝图：藏宝图代表的是，你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下，本产品支持淘宝VIP5折优惠活动，购买本产品可以享受5折VIP优惠。(折扣自己定)

还有免邮或者其他的一些藏宝图，可以有很多种优惠。这样可以代动销售

关于终极藏宝图出宝时间，可以弄成每天最少有个三时间段出宝。其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知：

上午10点30分——-11点30分

下午14店30分——-17点30分

晚上20点30分——-21点30分(店家可结合实际情况更改时间)

这三个时间段会固定爆出终极藏宝图，第一天可以等宝贝上架好后，立马在群里通知大家，终极宝藏已经出现，让大家开始行动。从第二天固定时间的将不再做出宝提示。非固定时间出的宝，可以在群里客服提示。这样做是为了让大家谁时关注群。方便接下来的其他活动。

活动三：七夕大优惠

满就送活动，送就送大的，但是可以按成本加一点就可以。此活动可带来第二次消费，可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知(那个时候群里的成员最多)

比方说实际付款金额满100元送200元(可以任意选购商品)

实际付款金额满150元送320元

实际付款金额满200元送450元

同时只要满100元，确认收货后还送50元代金卷(满50。01使用，但设置的时间可要注意，一定要在店里没做大活动的时候，不然可亏了，而且可以带来2次消费，50元啊，不用就浪费)

然后给客人算帐，就是相当于只需50元就可以买300元的产品，比打折还优惠

特别说明：该活动举行时，商品一定要回复原价啊！!送的金额选购的商品可以让买家备注好!

服装的促销方案范文 篇2

关键词：价格促销,服装品牌,忠诚度

1 价格促销和品牌忠诚度

价格促销是企业最常使用的一种促销方式, 亦即在某一定的数量之下给予折扣或是相同价格之下增加购买数量, 而且可以为消费者提供一个经济上的诱因取信因消费者跟多的购买[1]。它广泛应用与各种商业目的, 如刺激需求、提高销售额、维护或改进市场份额等。品牌忠诚度是指消费者在购买决策中, 多次表现出来对某个品牌有偏向性的 (而非随意的) 行为反应。提高品牌的忠诚度, 对一个企业的生存与发展, 扩大市场份额极其重要。品牌忠诚度是反映消费者对品牌感情的深浅程度, 品牌忠诚度越低, 消费者转向另一个品牌的可能性就越大;品牌忠诚度越高, 消费者转向另一个品牌的可能性就越小。品牌的忠诚度是企业的一笔财富, 它可以留住老顾客, 吸引新顾客, 从而扩大未来的销售量和利润[2][3]。

2 服装销售中常见的价格促销方式

(1) 会员制促销。

会员制是由某个组织发起并在该组织的管理运作下, 吸引客户自愿加入, 目的是定期与会员联系, 为他们提供具有较高感知价值的利益包。会员制促销的让利优惠幅度一般较小, 因此对短期销售量的刺激有限, 而长期效果 (培养顾客忠诚度) 已被广泛认同为会员制促销的核心价值。

(2) 特价销售。

特价销售就是直接降价促销, 通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。在服装销售中多用于换季时的尾货、尺码不全服装的促销。

(3) 打折促销。

打折促销是最为常见的一种促销手段。服装产品有较强的季节性和面对相同的营销目标运用打折的方式进行促销。

(4) 买送促销。

买送促销也是服装销售中常用的价格促销手段, 它也没有在价格上直接给消费者的影响让利, 而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。

(5) “满减”促销。

“满减”促销是一种消费满一定金额就可以减去其中一部分的新型减价方式。“满减”该价格促销方式实质是种有条件价格促销, 只是条件限制不是体现在数量上, 而是体现在购买的金额上。只有消费不少于商家规定的金额或者是该金额的整数倍, 消费者才可以获得减价让利。

(6) 返券促销。

返券促销是一种相对新型的价格促销手段。 “满送”这种价格促销方式的本质也是一种有条件折扣, 而且是在金额上和数量上要求双重条件限制。消费者不仅必须消费满一定的金额, 而且必须通过再次消费使用返券时才能够真正获得商家的让利。这样易使商家更多的获利。

3 价格促销对服装品牌忠诚度的影响

价格促销是服装生产和经销企业十分重视的促销手段, 合理的价格促销可提高消费者对商品的关注度, 对短期销量的提升具有立竿见影的效果。同样, 对服装的品牌忠诚度也将产生深刻的影响。价格促销对服装品牌忠诚度到底受到了哪些因素的影响了呢?根据我们对南昌服装市场的抽样调查结果进行分析, 得到以下结论:

(1) 品牌差异显著时, 价格促销对服装品牌忠诚度的影响不大。当某种服装正在实行价格促销策略, 而且不论在价值或其品质上都比消费者原先要购买的商品高出很多时, 这时消费者大多将改变对原有品牌的忠诚度, 有了新的选择。这样的消费者可能过去出于经济条件或生活水平等因素的限制, 不属于这类高档商品的购物群体, 但一旦此类高档商品进行价格促销时, 会给消费者带来一种占便宜的心理, 可以用低廉的价格买到更好的商品, 但对于此种情况, 销售量的提高可能只限于本品的促销时期, 一旦过了促销时期, 那部分属于低消费群体的消费者就又会重新选择原本消费水平的商品, 销售量也只是促销时期会有明显上升, 过了促销期就会有所回落。所以此种情况的消费者对于自己的惯用品牌只是一时的“不忠”, 眷顾了高档降价的商品, 但终究会回到原有消费水平上来。

(2) 品牌差异不大时, 价格促销对服装品牌忠诚度的影响较大。当某两种品牌商品在同类商品中, 在商品性能、品质上差异相差不大时, 其中一种实行价格促销策略, 那么消费者一般会选购相对比较便宜的那个牌子。两种商品性能、品质无太大差异, 那么对于消费者来讲, 他最终使用的效果也就相差不大, 即消费者最终从商品中获得的价值是一样的。那么在同等条件下, 消费者当然会选择价格较为便宜的了。而且, 当属于此种情况的商品实行价格促销时, 一旦顾客使用满意后, 顾客很可能再次购买此品牌, 这样就大大提高了对此种商品的再购率, 从而形成消费者的品牌忠诚度。对于这种情况的商品, 我认为采用价格促销这种方式对消费者忠诚度的影响是最大的, 它很容易改变消费者对原有品牌的忠诚度。

(3) 产品性能一般或较差的商品, 价格促销对服装品牌忠诚度的影响不大。针对那些产品品牌、性能、品质等方面不如消费者一贯购买的商品, 当其采用价格促销战略时, 同样会引来不少消费者的选购。这类消费者多属于经济型, 他们只注重价格, 不怎么注重品质。只要是低廉的价格就会成为他们最终选定的对象, 而对于产品的质量等因素不会考虑太多。所以即便是质量相对较差, 也会受到他们的青睐。属于这类情况的产品应当以日用消费品居多。一是产品的科技含量都不高, 即便质量略差, 也不会对使用造成太大的影响, 属于消费者可接受的范围。二是由于其经常购买性, 所以价格便成为消费者较为敏感的购买因素之一。在营销的角度来讲, 其取胜的决定性因素仅在于价格低廉, 从而提高了销量。在消费者的品牌忠诚度这个角度来分析, 可以说这类产品并不存在什么品牌的忠诚度。

(4) 新品上市, 价格促销对消费者建立服装品牌忠诚度有一定影响。对于刚刚上市的新品, 消费者对其认知度不高, 大多还持一种怀疑的态度。这时商品实行价格促销的策略, 可以在一定程度上起到引起消费者注意的作用, 在营销策略上, 利用价格促销来进行新产品的推广是非常实用的方法。由于新产品本身没有形成品牌忠诚度, 但是抢占了竞争对手的消费群体, 使消费者背弃对原有品牌的忠诚度, 是新产品创建自我品牌消费群体的良机。

总之, 我们认为价格促销对服装品牌忠诚度有不同的影响。价格促销的策略的确在一定程度上能改变服装品牌忠诚度, 也能使产品更广泛的被消费者认知, 进而树立消费者对新品牌的忠诚度。价格促销同时也是一把双刃剑, 它能吸引消费者去购买, 但它自身也有缺点, 一旦使用不当, 它就是一剂毒药, 对品牌的建设具有极大的杀伤力, 甚至抑制品牌的拓展, 给企业的利润及长期目标达成造成负面影响[3]。以上分析可以看出, 价格促销吸引最多的是对价格关注度高的消费者, 难以建立服装品牌忠诚度, 而且促销结束, 销量很可能下降。

4 保持顾客忠诚度, 合理进行价格促销

(1) 控制折扣深度和幅度, 锁定目标消费群。

据研究, 真正能够为企业带来高利润的顾客仅占整体顾客的10%, 这部分消费者对品牌的忠诚度很高, 他们才是品牌生存、发展的根本[4] 。价格促销是以吸引新顾客、回报忠诚顾客, 最终达到增加销售额的目的。但是, 面向所有消费者的广泛性价格促销只会让消费者将注意力集中到价格上。如何确定促销折扣度, 需要商家在短期销售量和品牌忠诚度之间寻求一个平衡点, 切不可为短时的经济利益而影响企业长期的品牌建设和品牌资产的维护。假如企业推出的折扣量过大, 吸引到的有可能不是他们的目标消费群, 被吸引的新顾客会是因为低廉的价格激发了他们的购买欲望, 产生的将是短期效应, 一旦价格促销结束, 价格回升, 依旧会失去那部分短期被吸引的消费者。同时, 由于过低的促销价格还会令已经购买这一品牌的消费者产生被欺骗的感觉, 而这部分消费者原本是较容易培养品牌忠诚度的。因此, 作为品牌的价格促销, 应尽量避免价格促销作为一种竞争手段, 防止陷入价格战的怪圈, 而应直接让利于已经有过品牌体验的老顾客, 构建与老顾客之间的情感联系, 这是培养忠诚消费群的基础[5]。这就要求企业在进行价格促销时应该有所侧重, 应该以品牌、尤其是以品牌忠诚度为导向, 把价格促销作为回报已有消费者的一部分, 会更有利于品牌的长远发展。

(2) 不同档次品牌服装应采取不同的促销手段。

正确的价格促销不但不会损害到品牌本身, 而且能扩大品牌的知名度[6]。因此, 在实际操作中, 应该根据不同的品牌档次, 采取不同的价格促销手段。建议将品牌服装分为三类 (高档品牌服装、中高档品牌服装、中低档品牌服装) 首先, 高档的品牌服装一般视为奢侈品。如果采取打折, 只能降低品牌档次, 折价会起反作用。其次, 针对中高档品牌服装, 其主要消费群体为企业高管、公司白领等。可以适当、适时进行打折促销, 但所打下来的折价应该小, 打折周期要长。还可以采取会员制、积分制等。最后, 对于中低档品牌服装商家可以对目前轰炸式的打折方式进行改进, 在提高服装质量的同时应循序渐进的减少打折频率, 增加打折周期, 从而在促成销售量的同时提高品牌档次和品牌忠诚度。

参考文献

[1]戴弈一.品牌建设[M].北京:朝华出版社, 2004:238.

[2]陈炎堤.价格促销对品牌忠诚影响的研究[D].重庆:重庆大学, 2008.

[3]沈蕾, 杨佳云.论品牌忠诚度的作用及影响因素[J].消费经济, 2001 (5) :51-52.

[4]李娟.我国运动服装品牌忠诚度研究[D].哈尔滨:哈尔滨理工大学, 2008.

[5]黄亨奋.大学生体育服装品牌选择意识调查与研究——以华侨大学为例[J].佳木斯教育学院学报, 2012 (10) .

服装：疯狂促销之外的方法 篇3

而服装行业通常消化库存的实用方法，无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销(特价、买赠等手段)来多出货。这里，我只想谈一些常规外的消化渠道库存的方法。

1．经销商大力发展团购业务。

服装是生活必需晶，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。

库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。

2．寻找特殊的销售渠道。

当现有的销售渠道无法消化库存叫，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

南京一经销商手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，而通过其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。

大学生显然是运动服的上要消费群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名脚运动服。

该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育没备的老师。在这些学校的体育窗口，他以低于市场零售价格30％的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10％的提成。

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。

他还出了点小饯，赞助了一些球赛，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理厂7000多套库存运动服。

3．用库存品来交换广告。

很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本，常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则把产品作为公关礼品或公司福利发给员工。

不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

一经销商曾用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费(该保暖内衣市值180多元／套，但经销商进货价格仅60元／套)。电台则将保暖内衣作为礼品，送给前来参加年底客户联谊会的客户。

经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用 8万元的发票向厂家申请了50％的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得丁8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。

4．组织、参加一些有针对性的展销会。

上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参圳一些产品展销会，其主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引特定消费群体，直接将库存品展销出去。

5．将产品改换商标，走另外的渠道。

这种方法通常需要厂家统一来执行，统一回收渠道库存品，改换商标，借助另外的渠道再销售出去。

服装店促销方案 篇4

营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）

须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会

被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。

１、服装店促销方案大全之现金折扣

解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。

方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

２、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用

解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。

方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。

方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。

３、服装店促销方案大全之优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

４、服装店促销方案大全之特价包装

特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。

方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。５、服装店促销方案大全之赠品

买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。

方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。

方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。

方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。

６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励

重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。

方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。

方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）

７、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）

产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。

方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效

方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。

方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。８、服装店促销方案大全之联合促销

联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买XX文胸；购XX文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。

方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购买对方产品使用。

方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。

９、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范

通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。

方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展

方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。

方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。

１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动

此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。

方案一：“为XX灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服；对持目标竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手

为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。

方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。

１１、奖品（游戏、竞赛、抽奖）

此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。

方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会

特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。

服装促销活动方案 篇5

一、服装促销主题

促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服装促销的效果是不明显的。所以，服装促销的时候，要结合各种节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时，服装促销要极力的营造气氛，让顾客感受到这种亲切而温暖的气氛，这样才能容易触动顾客的心。

二、服装店折扣

这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。

在服装店搞促销活动的时候，一定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的位置上，这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装，则是让服装产品更具诱惑力，从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理，才会在促销大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸，很多顾客都是冲着优惠来的。

三、赠送促销礼品

服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都是非常有用的，容易引起顾客的兴趣。

国庆节服装促销方案 篇6

1、赠品，要让人容易获得。容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

2、赠品与产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。

3、赠品与众不同，效果与众不同。

4、赠品的使用率要高。

5、赠品也重质量--赠品体现商家诚信的宗旨。不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的唇齿关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

6、送就请送在明处。有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”――你可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

7、别忘记，赠品也有季节性。企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级!因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

8、给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。不过千万不要让你的赠品的名字抢了产品的风头。

9、把企业或店铺的信息告诉消费者。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在你的赠品上印上你的企业或店铺标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业或店铺。

赠品促销的方式

1、店内附赠

一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

2、积分赠送

为了更好的稳固客户，许多厂家采用积分方式的赠送，以精美的赠品来促动终端主推自己的产品。这种将赠品费用一般高一些，但所到达的目标十分明确，让人留下很深的印象。像长期的促销活动中常用累计积分的方法来确定赠送对象，就时常用促销期后才给予。

3、当场发送

随着物流服务的崛起，大型停车场和车辆集中地成为商家青睐的地方，也是分送赠品最佳的场所。有心的商人会发现这样现象，一件产品只要有一个人敢当场接受，尔后立马会围观一大群人来争先恐后地争抢，这种方式传播最快，也最有效。这种方法比较适合如大众消费品，并且赠品价值低的这一类产品。

4、随产品送

服装主题促销活动方案 篇7

充分展示--服装独特的个性魅力。提高--服装的美誉度。以--服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进--服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现--服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有--服装专卖店。

五、活动时间

20--年-月-日至20--年-月-日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用--元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

服装换季促销方案(共8篇) 篇8

时间 2011年6月—2012年6月

1、元旦促销方案

一、活动目的：

1、延续圣诞影响

2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：旦旦大礼，与你同享

四、活动时间：12月30号

（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号

（一）五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；

2、满即减：①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）

平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)

2、新年促销方案

一、活动目的：

1、添加新年气氛

2、促进销量，消化库存（冬装）

3、（春装）新品上市，吸引顾客

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：大利是，过新年

四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

促销注明：新品除外

1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；

2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元

②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元

③凡购满888元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元

3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者

②购衣者可凭购买小票到前台抽利是

③限每票一次

利是分类： ①18元 中奖率30% ②38元 中奖率30% ③68元 中奖率25% ④98元 中奖率15%

七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、2、奖项份额：

4、、情人节促销方案一、二、三、四、五、2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。

七、5、三八节促销方案

动销量，处理库存。

二、三、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：特惠半边天

四、活动时间: 3月7日~3月9日

五、参加条件:凡在活动期间购买服装者

六、活动内容:

6、愚人节促销方案

一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：愉人礼送

四、活动时间:4月1日

五、参加条件:凡试衣则送

六、活动内容:

7、五一促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：完美假（价）期

四、活动时间: 2011年4月29日——5月3日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8.8折

2、凡购满588元可进行抽奖

奖项设置:

会，抽完即止

七、媒体运作:

8、端午节促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题： 千里粽香

四、活动时间: 2011年6月23——25日

五、活动内容:

1、满500送200

2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣

六、媒体运作:

9、秋冬换季促销

二、活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性

三、活动主题： 惊喜夏天，好礼重重！

四、活动时间：2011年8月23日—2011年9月10日

五、活动具体内容：

1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；

2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）

六、活动准备工作：

10、国庆促销方案

一、活动目的：

二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您

四、活动时间: 2011年10月1日——10月7日

五、活动内容:

1、所以服装（除特价外）享受8折

六：要求

1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

4、宣传单置于店内供顾客自取；

总部提供：

七： 宣传部分

11、圣诞节促销方案

一、活动目的：

1、提高和强化w`·s·m在佛山的知名度；

2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：诞诞大礼，与你同享

四、活动时间：12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）

五、参加条件：试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；

2、买即送：①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元

②凡购满500元即送指定的百搭t恤一件，价值239元

③凡购满700元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值398元

七、促销成本：330/(330+139)=0.7(折)500/(500+239)=0.67(折)700/(700+398)=0.637（折）

平均折扣：（0.7+0.67+0.64）/3=0.67(折)篇二：巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案 巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案

前言

目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。

【活动主题】

“换季大淘宝，喜赢高积分”

【活动时间】

待定

【活动形式】

新客户（首次购买，不是我们的会员）

因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取：

（一）凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗vip会员卡一张，同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）

（二）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获

得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）

老客户（会员）

（一）凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换

（三）凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上

再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）

（四）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票

获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度

待商定）

供参考，可视具体情况来定）

【活动实施】

【活动费用】

二、折扣券制作费用：

【活动评估】

一、评估数据主要包括：换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等

【活动其他事项】

一、活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区

六、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。

篇三：服装淡季促销方案

服装店淡季促销方法 服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。服装店淡季促销方法 ：其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面

一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，（3）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量

（2）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？ 原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具

（3）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是”一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对”老面孔”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，所以促销方式

定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被

水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如eland、only等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。西放在店里卖，也还可以，不过还是网上收入客观一些，毕竟不用铺租啊，各位前辈大家好，我想请教一下，服装店的淡季是那个季节？谢谢，这个要看你卖什么服装了，不过一般服装店都是什么季节卖什么衣服，不会有淡季的，服装店的淡季?夏天的淡季服装当然是冬装了。为什么冬天快来时，会有商家大甩卖，也就是在清仓夏天的服装呀，到了冬天就成淡季服装了，压一个冬天，服装就过时了。所以要常更新时令服装，这样服装店也没有淡季可言了。服装店淡季促销方法，服装店淡季怎么办？一般是夏季。开服装店，主要是质量和款式要把握好。我是服装/商//关于进货问题我可以帮你。江南布衣风格服饰针织类塌肩毛衣类外套类，要从几个方面考虑，如位置，衣服品味，价格等。如果这些做的不合顾客意，那么任何时候都是淡季。

服装店淡季促销方法：怎么样对抗生意萧条的局面？

最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。

小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。

第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。

2、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多”洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个

小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

3、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的

竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让

5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

定价策略。

6、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看

注：本文《服装店淡季促销方法》是因为经常会有正准备从事服装创业的网友向我们咨询服装店淡季促销方法，所以我们ef1688特整理一篇《服装店淡季促销方法》，以方便准备服装创业的网友们。

篇四：服装品牌促销活动策划重点须知 服装品牌促销活动策划重点须知

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。

销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：

一、明确促销目的

一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。

二、把握促销的时机

一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。

三、增加店铺促销氛围

四、促销手段简单明了

五、让店铺每位员工了解促销内容

篇五：服装店促销活动大全 服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。

具体服装店促销方法一般分为以下几种：

一．传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。

3.服装店促销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

5.服装店促销活动：买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。

二．换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。2.服装店促销活动:超低价分批清货

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售，号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。

三．其他服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。2.服装店促销活动:开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。3.服装店促销活动:店庆促销

这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。

篇六：换季服装库存处理方法

服装店库存令人恼 处理有妙招

夏去秋来，季节在变换着，在服装行业里，服装产品也在变化着，随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。

一、开展促销活动 1.折扣处理。2.转换流通渠道。

3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。

二、搭配其他季节服装出售

三、当做库存，来年再卖

有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。1.折扣处理。2.转换流通渠道。

3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。

二、搭配其他季节服装出售

三、当做库存，来年再卖

有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。

篇七：服装连锁店五一节促销活动方案 服装连锁店五一节促销活动方案

购物七天乐，天天都快乐

三、促销时间：20**年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；

4、活动面积

一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节 单页： 正反面 a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜 ① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。活动没有门槛，参与不受限制！送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！五一“购物大片” 5月1-7日 全国激情上映！公映地点：顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行 b，（注解：反面放一篇散文，当然和衣服理念有关，传导衣文思想）穿出自然的味道，在这美丽夏天 五一节的七天快乐长假，服装消费高峰也随之到来，春夏换季正当时，换一身清爽，告别繁重的束缚，暂时把工作抛诸脑后，快乐购物玩七天，这正是衣装男女们对五一长假的快乐过法。顶呱呱彩棉服饰公司在五一之际，也将为消费者献映一部“购物大片”，百万件/套服饰极限让利，折上再送，在这个打折渐欲迷人眼的时代，顶瓜瓜品牌让利实实在在，回馈真情真意，让你买的轻轻松松，穿的清清爽爽！本次五一节期间，顶瓜瓜极限让利产品有时尚的线衫、酷酷的裙装、简洁靓丽的衬衫、自在休闲的t恤、轻松随意的文化衫、完美曲线的裤装、贴身随和的内衣、精致性感的女士底裤和文胸系列、以及健康的家居产品，这么多丰富的漂亮行头，你想怎么选就怎么选，搭配一身自己的风格，花的钱不多，穿出去却能惹来一街的目光。自然味道，是顶瓜瓜服饰的独特风格，代表了健康的时尚元素，诉说着时尚的健康风格。衬托优美身体曲线的剪裁、蕾丝、蝴蝶图案、褶皱花边等各式女性柔美细节的尝试，让顶瓜瓜素雅的纯色不再单调，从而突变出百变的穿戴。顶瓜瓜男士t恤更是夏季必备的行头，自在休闲、自我随意，顶瓜瓜彩棉t恤好处多多，贴身、透气，收缩性强，色彩方面自然亲切，又不失男人权威的风格，高纯度、高饱和度、色彩与中性色的搭配，更张扬了男性自然主义主张． 快乐五一节，顶瓜瓜极限大放送，快来挑选适合你的衣服吧，穿出一身自然味道，走进轻盈的夏季世界。（附注：本页可配顶瓜瓜服装图片和商标！）报纸广告：（1/2，1/4版为佳，版面过小就不要做了！）a，图片一张 b，文字部分： 五一 购物七天乐，天天都快乐 为感谢天下所有辛劳忙碌的消费者，顶呱呱在五一劳动节期间特别举行“购物七天乐，天天都快乐“大型促销活动。辛苦的工作是为了快乐的生活，在这气候宜人的假日，把工作暂放一边，轻松体验购物的快乐吧！重重大礼，送你惊喜： ① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。t恤原价260现特价58，衬衫原价198现特价38，家居服原价328现特价78。④ 从不想买，还能送！如果您从不想买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。五一购物大片，激情七天连映！送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！电视字幕内容： 顶瓜瓜彩棉服饰，五一特别举行“购物七天乐，天天都快乐”大型优惠酬宾活动。四重大礼，环环惊喜。

篇八：服装店价格促销策划和方法

服装价格促销是在销售过程中进行的价格调整，它是价格策略的重要组成部分，并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。价格促销能够直接刺激消费者的购买欲望，从而带来短期内销售量的迅速提高。

一 会员制促销

如今，各大百货商场、购物中心或各品牌专卖店为了吸引消费者，培养顾客忠诚度，都会有采用会员制促销策略。对持有会员卡的顾客，在本商店内消费时给予一定的让利优惠持有该商场的会员卡可以享受几折的优惠价格。现在的会员卡还具有积分功能，可以用于累积消费积分，一般是消费1元钱相当于一个积分，积满一定的额度可以抵现金或者获得商家赠送的礼品等。

二 特价促销

特价促销就是直接降价促销，通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。消费者可以直接感知促销价与原价的差异，两者的差异越大，对消费者的吸引力也就越大。首先“特价”这两个字就给消费者以很便宜的感觉，事实上的确如此，服装商品直接标示的特价往往比原价便宜很多。

三 买送促销

让利，而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。最常见的买送促销形式就是“买一送一”，并且具体应用的表现形式也是不一样的。有买服装送配饰型，例如：“买裤子送腰带”、“买棉服送围巾”、“买外套送背包”等等。由于送的商品的价格相对较低，这种类型的买送方式的促销力度比较小，对消费者购买的刺激程度有限，而是通过增加消费者消费的附加值来加强消费者的购买满意度，适合于产品的导入期和成长期。除此之外，还有买衣服送衣服型的“买一送一”，这种类型的“买一送一”又有三种不同的情况情况。四“满减”促销

五 返券促销