品牌服装订货会方案

品牌服装订货会方案（通用12篇）

品牌服装订货会方案 篇1

2012年12月省内顶尖化妆品品牌运营企业订货会方案

一、总体概况

会议名称: 2012年12月省内顶尖化妆品品牌运营企业订货会

会议时间: 2012年12月3日至12月7日 会议地点: 河南郑州（会议室地点待定）会议主席: 集团总裁xxx、集团总经理xxx 会议主持: 人力资源部经理xxx 会议记录：xxx 会议事项总负责：市场策划经理xxx

二、参会部门/人员(一)销售部：区域经理以上级别人员（附属名单）(二)销售管理部：xxx、xxx(三)人力行政中心：xxx、xxx(四)财务部：xxx(五)市场部：xxx(六)督导部：xxx

三、各部门职责(一)销售部：

1、各地区区域经理邀请参加定货会，并确定参加经销商人员名单

2、协助经销商按照产品订货合同，下单订货

3、订货会后，根据经销商实际销售进行追踪补货。

4、区域经理陪同提早到达的经销商到样板店巡店，提高下单量(二)销售管理部：

1、协助销售部经理提供数据上的支持

2、协助人力行政中心负责会场的布置工作

3、引导经销商入场签到入座，并派发手提袋

4、会场期间给经销商发放小礼品(三)人力行政中心：

1、提供准确参会名单，通知参会人员按时参会

2、预定订货会酒店，订货会的会场布置

3、会议室和住宿就餐的合理安排（会议室需有投影仪）

4、会议室导示牌、胸卡（120）及所需文件资料的准备

5、准备公用笔记本电脑、U盘、(四)财务部：

1、收取订货会期间经销商预付的定金

2、本次会议费用支持(五)市场部：

1、根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案

2、产品上市推广方案

3、终端形象及产品陈列方案

4、企业宣传片的制作、并刻录光盘

4、本次活动的策划与支持(六)督导部：

1、协助销售部接送经销商、确定接站的车量、人员，安排入住酒店

2、协助经销商返程票的预定，以及经销商用餐时间的事宜

3、负责给全场内给经销商介绍公司产品

4、协助市场部负责全场的管控

四、会议流程(一)时间分配： 1、12月1日，各地区经理到达河南郑州； 2、12月1－2日，公司会议准备工作； 3、12月3日，各区域经销商到位；各区域经理和督导部人员负责接站 4、12月3-4日，安排经销商参观样本店 5、12月5日，主持人主持沙龙游戏和总经理致辞，阐述品牌发展历史和愿景，下午市场部总监阐述全年品牌推广方案和公司产品上市方案 6、12月6日，经验交流； 7、12月7日，返程。(二)注意事项及要求：

1、订货会发言人拟稿的准备工作

2、保持会场干净整洁，会场气氛活跃

五、物料准备

1、手提袋100个

2、照相机1台

3、笔记本电脑两台

4、胸牌120个

5、吊牌120个

6、条幅1个

7、签到表10页

8、录音笔2支

9、企业宣传片，刻录光盘

10、产品销售技巧培训管理手册和企业宣传画册

六、费用预算

(一)人员住宿费用（附明细）(二)去郑州车费（附明细）(三)人员餐费（附明细）(四)会议室租赁费（附明细）

七、行为规范

(一)所有人员必须着正装（白色短袖衬衫、黑色西服裤子、皮鞋）出席，保持服装整齐干净，皮鞋光亮，要具有良好的仪容仪表，树立公司形象(二)会议期间使用文明用语，态度积极，礼貌待人、保持最佳精神面貌(三)掌握岗位职责，明白工作要求，以认真负责心态做好本职工作(四)遵守会议纪律

八、奖惩制度

(一)所有人员不允许迟到、早退、或其他任何影响会议进行的言论和行为，违者每次罚款200元，情况恶劣者辞退

(二)不得以任何理由，任何方式损坏公司形象利益，违者重罚开除

(三)严禁随意拆除、损坏设备，违者照价赔偿

(四)听从会议安排，未经允许严禁私自外出行动，脱离团队，违者辞退(五)会议期间不允许抽烟喝酒，违者每次罚款100元

(六)工作中不得聊天说笑、打电话、吃零食、睡觉，不得在产品或物料上坐、躺、踩、踏，违者每次罚款100元。

(七)及时发现问题，避免公司利益受损的，根据事情轻重，给以小组或个人50元-10000元不等奖励

主持台词：

各位老板，大家下午好！

非常感谢大家今天在百忙之中抽时间来到我们这次顶尖化妆品订货会现场，我是本次会议的主持人，我叫….今天也代表公司精典的全体员工对在座的各位也表示热烈的欢迎，再次感谢大家！

那简单的认识之后呢，我们看一下这个今天会议的流程，那今天的一个会议流程分为四个部分，那第一个游戏呢，那么第一个部分会带大家做一个暖场游戏，这个游戏的名称叫巴黎铁塔“高高高” 待会呢我会带大家一起做这个游戏，第二个部分呢我们。。。.那第三个部分是我们。。。，既然大家今天过来我们也不会让大家空手而归，也会送上我们非常好的东西.那最后一个部分是我们的互动沙龙环节.大家也可以把会议中遇到的问题记下来以便我们在第四个环节中互相沟通！

今天现场也来了很多朋友，也非常开心，很高兴和大家在这里认识.那今天过来呢我也带来了一部分小礼品给大家，因为也是头一次见面，但是今天来的老板也很多，我也没那么多。首先我会带大家做一个游戏，这个游戏大家也看到了叫巴黎铁塔“高高高” 虽然我们郑州没有巴黎铁塔但有二七铁塔，是吧.大家来的时候也看到了桌子上有两幅扑克牌，那待会咱们这个游戏会用到这个道具，我们游戏规则很简单，就是在两分钟之内不借住任何外力把两幅扑克牌累的最高的一组将成为我们的获胜组。也会送上我们带来的精美小礼品一份！

品牌服装订货会方案 篇2

从数据看, 2013年各大品牌均有双位数左右的降幅。安踏全年平均降幅在20%左右, Q4收窄至5%~15%的跌幅。特步的全年平均降幅约在15%~20%之间, Q4的降幅在15%~17%之间。361度全年的订货会业绩亦有20%左右的降幅, 春夏降23%, 秋季降19%, 冬季降17%。匹克的订货会业绩变动较大, 春季与12年持平, 第二季降18.5%, 随后, 匹克称“由于上述订货模式的改变, 集团认为自2013年第三季度起于订货会取得的订单出现不可比性, 因此将自该季度起暂停公布订货会订单结果, 以避免产生误解。”李宁公司则在13年Q2订货会时就停止公布订货会的业绩。

行业在变, 订货会在变, 各大品牌开始回避订货会业绩, 转而强调批发转零售和弹性的现货补单支持, 变化成为行业唯一的关键词, 那都有那些在变?

期货制之变

体育用品品牌的经营模式以加盟连锁为主, 直营的占比偏低, 主流企业都采用期货制商品模式。买断式的期货订货制在品牌商品供不应求的时候有着明显的优势, 可以通过加盟商预下订单平衡产销矛盾, 同时有效保证商品的款式与市场的匹配。但在商品供大于求的市场环境下, 期货制的时效性追赶不上零售环境的快速变化, 同时会占用加盟商的流动资金, 加之商品同质化和品牌商一味求业绩压指标, 从而导致终端大库存形成。为了保障加盟团队的稳固, 品牌商开始从租金、信用额度、弹性退换货及快速补单等多角度加大支持加盟商, 而加盟商索性以半期货半现货的预估量来订货。我们看到财报中不少品牌门店数量变化不大、同店销售变化不大但订货会业绩跳水明显, 这就是期货制之变的源由。

消费趋势之变

有人一提起中国体育用品市场, 就从发达国家市场和中国市场的体育产业和消费情况做对比:发达国家人均3双运动鞋, 而中国人均不到1双, 光这个中国就有巨大的市场成长空间。且不评价这个说法正确与否。中国社会消费总额在20万亿左右, 服装消费占10%也就是2万亿, 而运动鞋服的占比已经达到了服装消费占比的10%也就是2000亿左右。如果人均运动鞋消费要达到3双以上, 要么意味着老百姓的消费能力有几倍的提高, 要么就是运动鞋服的消费占比要有几倍的提高, 显然, 要做到这个相当难, 老百姓的消费正呈多样化发展趋势, 运动鞋服的消费人群正被休闲装、商务装、快时尚以及线上品牌等新兴品类所吸引。

零售环境之变

网购, 绝对是一个热门词, 无论是消费者还是商家。2012年网购的消费达到1.2万亿之巨, 据分析, 网购服装消费的占比达到30%也就是4000亿。网购的高速增长表面看似乎说明老百姓的消费潜力巨大, 但事实是老百姓正从线下消费向线上迁徙, 实际购买力的增长相当有限。以运动品牌的安踏李宁为例, 线上的消费约2~3亿元, 占总业绩的3%~5%之间, 这与网购服装4000亿占整体服装消费20000亿的20%相距甚远。也就是说, 网购的其它服装品类, 抢夺了线下不少实体店的生意。试想一下, 实体店的老板天天盯着送快递的将一件件服装递到消费者手中, 心里是何滋味?

曾经, 被不少媒体朋友追问体育用品行业什么时候复苏, 什么时候反弹, 其实不妨从以上几个变化中找答案。只有变革才能推动进步。唯变所适, 通变致久。

品牌服装订货会方案 篇3

2013年受宏观经济及气候异常双重影响羊绒行业市场环境空前严峻，诸多品牌销售业绩不理想，而米皇羊绒逆势上扬获得了全国同类商品市场综合占有率第二殊荣，以米皇领军的时尚羊绒在羊绒市场的地位和占比继续加大令行业瞩目，在此背景下米皇羊绒2014品牌战略峰会暨秋冬新品订货会于5月27日隆重召开。

本次大会以“新思维、心突破、赢未来”为主题，米皇羊绒董事长吴金海先生指出，“新思维”即米皇羊绒紧跟时代潮流不固步自封，积极探索品牌发展新方式；“心突破”即做好准备，积极面对困难不畏惧；“赢未来”表现了米皇羊绒对市场及行业的决心和信心，无论市场变化米皇信念始终如初。吴董事长还在讲话中就米皇羊绒2014营销及品牌战略，VIP客户精细化管理，媒体运营、传统渠道效率提升等课题与经销商们进行了深度分享。

米皇副总经理王蓓蕾女士就2013年度羊绒行业发展状况、米皇营销总结，2014年度羊绒发展趋势、米皇品牌营销战略等做专题报告。详细分析了2013年的市场运营情况，从专业团队的塑造、终端形象的完善、VIP客户的维护、品牌宣传策略和营销技术应用等全方面分析2013年米皇品牌发展状况，并部署了2014年米皇品牌的运营规划及发展策略。新思维、新战略、新举措赢得了会上代理商们的热烈掌声，大家对于“赢未来”充满了信心。

纵深接轨国际时尚，设计再发力

现场米皇邀请意大利籍国际顶级时装设计师SergioNegro先生担任设计顾问并签约，Negro先生曾服务ZEGNA、CERRUTI 1881等国际顶级品牌，他的加盟将进一步丰富米皇的设计实力。“米皇作为中国知名的羊绒品牌，有着非常成熟的生产工艺技术与设计能力，一直引领着中国羊绒风尚，非常荣幸能够加入米皇，我们将继续努力为消费者提供更加优秀的羊绒服饰。”Negro先生在签约仪式上说。

据悉，未来米皇将陆续引进国际知名设计师加盟，打造一个全新的国际顶尖服务团队，逐步迈入国际顶级时尚圈层。

打造“优雅符号”，品牌战略升级

本次大会上米皇羊绒携手中国十大策划人吕小兵先生发布了《米皇羊绒品牌战略发展报告》，就米皇羊绒目前成就及未来发展瓶颈进行了深度剖析，并提出将米皇羊绒打造为“优雅符号”的新战略思维，既沿袭了米皇“含蓄的奢华”品牌核心，又深化了米皇“时尚羊绒”的品牌定位和品牌属性。

服装订货会总结报告 篇4

（范文）

2011年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下

一.企划陈列前期的准备工作；

1、陈列组 优点；

（1）做好陈列模式，物料准备充足（2）指定订货现场陈列负责人（3）陈列模版照片的拍摄

改进；

（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力（2）加强设计软件的使用能力

2、平面组 优点

（1）设计快，与对接人员对接的仔细

（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作

改进；

（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生

3．空间组 优点

（1）前期图纸准备充分

（2）做好详细的分区模式，座位的安排，改进

（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性

二．本次订货会现场出现的问题

A；企划陈列出现的问题

1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放

2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程

3．陈列没有按时完成

4．货架的安装的位置有点不对

5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放

6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库 7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间 8．遇到问题没有及时向上级反应

9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周 10．鞋子和包没有做陈列

11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用 12．缺少一些现场的机动能力

B：订货组出现的问题

1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情

2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服 3．订货现场引导客户订货的气氛不够

4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导

C；后勤组出现的问题 1．订货会的铅笔找不到 2．老总的签约笔没有准备

3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项 4．车辆安排不合理 5．吃饭安排混乱 6．房间安排不及时

D；设计部出现的问题

1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩 2．讲解时不够流利

三．如何解决那些问题

1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上 2．加强各个部门的有效沟通

3．加强各个人的团队意识，不要各自为营 4．增强个人的责任感 5．提升个人的能力和素质 6．加强与销邦技术人员的沟通

7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）

四．这次订货会的一些感受

1．我们公司还不够强硬被客户左右

2．我们的团队意识很差，认为自己很能力 3．我们的专业知识不够 4．我们的合作不够 5．我们的沟通不够

对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。

谈彩妆品牌的订货会 篇5

但最为一种模式，本身没有好坏，关键看你怎么来用。订货会的优点还是很多其它方式无法比拟的，比如能够带动客户的积极性，集中回款，也能增加回款，与客户沟通等等很多。但由于被众多的企业用滥，所以这一个模式必须要改，否则是没有出路的。

近期，笔者所在的企业也搞了一场会，也有订货，但却不怎么注重回款，因为我们队会议的定位是答谢庆典，而回款成了次要的。即便如此还是让我们感觉到了客户惧怕开会，而又无奈必须参会的事实，

客户邀约难度加大，会议的满意度不断下降。在这样的背景下，我们最后还是取得了不错的效果，没有关注回款，但客户的满意度和回款量都出乎我们的预料，无心插柳柳成荫了，更让笔者感觉到，订货会本身没问题，关键是企业的运作。

在我们的的会议中，由于笔者一直在忙碌，没有找客户细聊，最后几个刚开始合作的客户竟然找到了我，要单独谈谈，因为她们觉得事情很蹊跷，她们也是实在沉不住气了。后来找他们聊过以后才知道。她们是一直纳闷，我们的业务为什么没有去找她们要求回款？没有给她们谈任务？我解释说，这个会是答谢会，庆典会，本来是气氛欢乐，增加厂商之间的沟通与情感的。话虽是这样说，但气氛上去了，沟通到位，代理商感到了真正的力度与带给她的实惠，哪有不回款不进货的道理呢？为什么一定要强迫客户呢？在快乐轻松的气氛中达成销售任务不是更好吗？

品牌服装订货会方案 篇6

◆走秀开始前预热

（播放较为优雅富有节奏的音乐，主持人提醒走秀即将开始）

◇活动开始，主持人开场白（介绍本次活动，以及林总致辞）

◇主持人串场（宣布走秀开始）

◇开场节目——（影子舞/荧光舞）

* 影子舞与荧光舞皆为近期较为创意的表演方式，华丽的效果有利于调动现场气氛。模特可在节目结束的同时，直接开始走秀。使节目与走秀无缝隙流畅过渡。不易有冷场现象出现。

◆进入第一幕：雅魅悦心（时尚款）

* 此幕为时尚款系列（花纹较多，较为时尚的款式），可搭配一些较为时尚简洁的饰品，或彩带。配合模特较为时尚、优雅的步伐，动态幅度较大，姿势变化较多，体现一种时尚、大气的感觉。

◇模特走秀

◇主持人做系列说明

◆进入第二幕：舒展身心（基本款）

* 此幕为基本款（单色系列），对搭配要求较高，可搭配时尚别致、设计感较强的饰品，丰富整体视觉感，以独特搭配巧心思烘托产品。配合模特较为舒适、随意的步伐，动态幅度较大，随意摆动姿势，体现一种舒适、伸展自如的感觉。

◇模特走秀

◇主持人做系列说明及串场

◆进入第三幕：炫动我心（单件 + 单裤 + 裤头）

* 此幕为单件+单裤+裤头，多备几套可搭配的时尚服装，可搭配较为时尚、设计繁复的饰品，带出产品的时尚感。配合模特较为自信、时尚的步伐，动态幅度可较夸张，姿势变化多，体现一种时尚、大牌的感觉。

◇模特走秀

◇主持人做系列说明

◆进入第四幕：暖情动心（喜庆系列 + 情侣系列）

* 此幕为情侣套装+喜庆套装，可搭配一些情侣配饰或手拿成对的环保情侣道具等。模特双方配合度要求较高，以协调的步伐，含情脉脉的对视眼神，营造一种暖暖动心的默契感。

◇模特走秀

◇主持人做系列说明及串场

◇助兴节目（雅康员工组织节目）

* 通过员工组成表演团队进行表演，更能体现雅康深厚的公司文化与团结精神，更有利于企业形象的传播。建议表演形式为合唱、手语表演等。

◆结束语

（在助兴节目接近尾声时，主持人进场，开始结束流程。）

某知名品牌年度订货会的祝酒词 篇7

各位领导,各方来宾,广大经销商朋友: 今晚,我们欢聚一堂,共同祝贺××品牌××年春夏秋季订货会圆满结束。值此良辰美景,请允许我代表××公司的全体员工,对大家百忙之中抽空光临表示热烈的欢迎,同时,××的发展离不开各位的大力支持,借此机会,我向你们表示最真诚的感谢!通过本次订货会拓宽××品牌的知名度、认知度、美誉度,同时我们要充分利用订货会的大好机会,全方位整合了以往较为狭窄的传播渠道,实现第一次较为集中的品牌传播,拉动××市场的销售,让来自各地的经销商见证××××分公司整体优势及对品牌运营的大手笔!使原本一次较为暗淡的活动重获生机!现在我提议,为这次订货会的顺利召开,为我们今日的相聚,为我们的美好明天,干杯!

订货会方案 篇8

一、目的1.提高产品市场的竞争力

2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力

3.提高各大消费者对品牌的认知度

4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：2014年4月15日

三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1.公司相关部门工作人员

2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员

3.其他相关人员

五、前期工作

1.确定本次订货会的邀请对象

2.确定主推品牌

3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果

4.确定订货会主题，取消客户防范心理

5.摸底发送请帖

6.会场布景

a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品

d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方式

六行程安排、订货会内容及步骤

1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：

2.12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会

30元/人标准 3.14：30-17：00订货会 地点：多功能厅会议室 会前

引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座

实物展示

⑴在展示厅展示实物

⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作

订货会步骤

⑴主持人开场致辞 ⑵总经理发表讲话

⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖

4.会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论

⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议

⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）

5.返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30返回长沙送别客户

本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费108×240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）

每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

方案一：宁乡金太阳温泉酒店

4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌30×10+380+20+20=720 晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费183×（240+10）=45750 其他费用：

门票费260×108=28080（元）

豪华大巴专车费用2500×6=15000（元）会场布置费

其他费用合计：28080+15000+12200=55280（元）费用总结

2013春节订货会方案 篇9

一、会议时间：2012年12月10日上午8：30

二、会议地点：新厂区餐厅一楼、二楼、三楼

三、会议主题：xx酒厂迎新春客户订货会

四、会议目的：

1、抢占渠道客户库存，抢夺市场份额。

2、加强渠道客户的管理掌控，打击竞品销售环节。

3、总结2012年企业运作情况，严肃市场纪律，提高客户的合作信心。

五、参会人员：流通市场一级商、直销商及终端客户

六、活动内容及政策：

1、活动当日在公司餐厅三楼大厅举行迎新春客户答谢会活动。

2、会议现场交款者享受订货优惠政策（详见订货单）。

3、参会交款者可得餐劵一张，凭餐劵就餐，每人仅限一张。

4、参会者每交款3000元可得奖券1张。

5、就餐过程中穿插知识问答和现场抽奖活动，奖项设置：

一等奖1名，奖高档液晶电视壹台； 二等奖2名，奖高级电动车壹辆； 三等奖10名，奖生命喜酒2瓶； 现场知识问答6名，奖高档办公杯1个。

6、现场交款者，不能中得以上奖项，可凭奖券领取礼品一份，包括灯笼2个，挂历4本，1×2大养生1提。

七、活动流程：

1、订货会流程：

2、宴会议程：

八、人员安排及工作计划：

九、注意事项：

1、就餐安排时注意控制人数（儿童不占座，不空座）；上二楼、三楼餐厅须凭餐劵进入，临时外出须归还餐劵。

2、车辆疏导，避免车辆拥堵在门口和主道，应引导客户按规定位置停放车辆，业务人员车辆统一停放在大门口前主路两侧，顺向停车排放。

3、现金安保。

4、发放礼品时严格控制现场秩序，凭奖券领奖。

十、会场布置：（详见平面图）

1、新厂大门口主路：彩虹门4个、气模6个、横幅1条（内容）

2、院内主路：插旗、平面图1个、横幅3条；

3、餐厅一楼职工就餐区东门南侧：挂横幅1条；职工餐厅内KT板、易拉宝、小灯笼、流程图、桌子、台布、样品。

4、餐厅一楼弧形大厅：小灯笼、易拉宝、桌子、台布、桌牌、流程图。

5、楼梯每处拐角放易拉宝

6、三楼会场内：

①楼梯口及三楼大厅产品广告x展架； ②宴会厅南墙舞台上方横幅1条；

③演讲桌一个，投影仪（播放产品广告、公司形象）麦克风、音响、同步传输设备等。

十一、费用预算：

总经理：

市场部：

销售部：

品牌服装订货会方案 篇10

传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，上游企业不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，做服装没有完整性，最终无法形成统一的服装店风格，服装陈列展示混乱。这样，店主只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。

那么，怎样才能实行？

店长要做最好的专业买手，专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和畅销的人。买手通常对服装店的掌控能力很强。店长由于长期接触一线，对一年的走货情况和消费者的爱好都十分了解，所以店长可以说是最佳的专业买手。

月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到代理商处，就是今年要订的基本量。

要考虑到陪衬货的精准订货。陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是如果没有陈列，旁边的款就卖不出去，这个现象在运动服装中比较多，也是目前终端很容易忽略的问题。经营人员常见的做法是，当发现某款卖不出去，今年就少订或者不订，然而却没有考虑到这款给其他款起到的销售促进作用――没有这款“绿叶”的衬托，就没有“红花衣服”的销量，也就没法显示出终端的可选择性。所以，经销商必须了解哪些货品是“陪衬货”，并特意进行补充。

零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少，这说明一个问题：你的货不够卖，你的潜力也没发挥。库存是必然存在的，但有一个关键问题，即如何合理地把握库存的度。毕竟，合理的库存量不是恶性库存，而是做好终端的一个前提。

以一个80平方米、3门面的店铺为例，其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的，这样算来，货卖得越多，这个店越合算，利润才越高。而卖得多，必须建立在货很足的基础上。

举个例子，顾客看上了某个款式，却没有合适的号码，很遗憾，为什么会出现这样的情况？说到底就是订货不足。失去一个客户，带来的损失可以用这个公式来预测：1：25：8：

1。据此来看，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户，把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因断码而损失顾客，是很可怕的。

同时，终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入，而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此，货品充足一定是保证销售的前提。如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。

服装品牌的策划方案 篇11

中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入ＷＴＯ后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)品牌的构成1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配；2)品牌的号型生产数量比例；3)品牌的色系；

4)品牌的款式设计；5)品牌的面辅料选择；6)品牌似的产品质量要求；7)品牌的包装；8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

服装品牌战略策划方案 篇12

由世界品牌实验室推荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：

·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

奥尼森实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象

包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%——60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。

奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。

4、高附加值，创出品牌价值

产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。

奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。

5、情感营销，赢得消费者信任

随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。

奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。

6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。

奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。

7、终端建设，是展示品牌形象的窗口

终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。

实施品牌战略的整合营销传播要点

一、奥尼森品牌定位。

产品类别定位：时尚休闲服饰

市场细分定位：15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是：

·占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；

·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；

·生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；

·期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；

·关注时尚，关注流行与时髦；

·接触的媒体多，接收信息的渠道多；

·对媒体、资讯的敏感度高；

·拥有更多的自由支配的金钱和时间；

·重视外表，重视身份；

·喜欢运动，追求健康；

产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫

企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；

创造顾客时尚美学价值。

产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费

二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）

（一）广告宣传口号：我，就是我——Aonisen!

a涵义阐释：

1、个性化的特征

2、追求自我，具有时尚个性的少女形象

3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点

4、简洁、明快、易记

b使用范围：

1、拍摄电视广告

2、设计海报等售点POP

3、在时装杂志上刊登彩色广告

(二)品牌传播的广告组合设计

1、电视广告

选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。

影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！”

画外音：奥尼森服装。

字幕：AONISEN

中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等

电视广告选择播出：(1)CCTV——3套节目（建议选择）

(2)目标市场的省级电视台

2、杂志广告

建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）：

《风采》、《魅力》、《希望》、《潇洒》、《服饰与美容》、《女报》、《女友》、《时装》、《时尚》、《都市丽人》等

3、路牌广告

建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。

有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）

4、销售终端的卖场促销广告

在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。

在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。

5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。

通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。

品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。

7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

费用预算（略）

奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

【概述：本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。

奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

一、企业经营管理理念

●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。

●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流

●企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务

●企业价值观 ：为生活创造美好的人生同样美好

●企业目标：创造世界休闲服装的第一品牌