服装品牌战略策划方案概要

服装品牌战略策划方案概要（共10篇）

服装品牌战略策划方案概要 篇1

优势智业案例

XX 服装品牌战略策划方案 优势（中国）品牌智业机构 汉中

由优势（中国）品牌智业机构推荐的品牌策划，将帮助XX 实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： ·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购XX 休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

XX 实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

3、产品包装是品牌的外在形象和 点优成势 铸就品牌

优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件 通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元 素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表 达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再 枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时 髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿 多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得 品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人 性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。

7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。费用预算（略）品牌形象系统（CIS）XX 品牌形象系统（CIS）建构的基本内容 【概述： 本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循 识别要素整合设计的系统化思想。XX 品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

一、企业经营管理理念 ●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌

优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件 ●企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务 ●企业价值观 ：为生活创造美好的人生同样美好 ●企业目标：创造世界休闲服装的 点优成势 铸就品牌

服装品牌战略策划方案概要 篇2

关键词：服装,品牌策划,营销策略,市场定位,建议

随着经济的发展, 科技的进步, 各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态, 如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地, 是服装企业所面临的一个重要问题。如今的服装产业, 已经脱离了早期以生产为导向、中期以市场为导向的传统思想, 而是逐渐向着个性化和人性化的品牌导向的方向发展, 品牌也逐渐成为服装企业营销策略中一个重要的手段。随着品牌文化逐渐深入人心, 作为服装企业, 如何创立品牌发展的营销策略已成为赢得市场竞争的关键。

1 服装营销策略的内涵

在加入WTO后, 我国才真正地融入了国际市场的大格局中, 由于大部分跨国公司的存在, 为国内的中小服装企业带来了巨大的冲击, 如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌, 有效的营销策略是取胜的关键。

1.1 何为品牌

针对品牌的含义, 如果单纯的从构成要素和基本功能方面看, “品牌, 是一种名称、名词、标记、符号或设计, 或是它们的组合运用, 其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务, 并使之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸意义来看, 品牌具有更加深刻和丰富的内涵, 品牌是品牌属性、品牌名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象, 以及自身的经验而有所界定。

著名市场营销学大师菲利普·科特勒将品牌的定义概括为6个方面:

第一, 属性:用来向消费者表达产品的特性的功能, 一个品牌的服装, 同时能够具备多种属性, 比如Dior, 一直以来都坚持时尚顶级奢侈的高级服装的定位, 该品牌同时具备价格昂贵、奢华、高贵等多种属性。

第二, 利益:品牌不只意味着其特定的属性, 而且能够同时满足消费者在购买时对物质上和精神上双重的需求, 也就是功能性利益和情感性利益。

第三, 价值观:品牌特定的价值观, 能够在消费者中产生共鸣, 比如NIKE一直遵循着超越自我的价值观, 而获得众多热爱运动和顶尖运动员的青睐。

第四, 文化:品牌代表着一个企业的文化特征。

第五, 个性:品牌要拥有独特的个性, 才能够建立起长效的品牌联想机制。

第六, 客户:品牌在一定程度上也暗示了使用该品牌的消费者类型。

1.2 服装品牌营销的意义

自从加入世界贸易组织, 中国市场也已经变为国际市场的一部分, 真正融入到了经济全球化的潮流中。国际知名的服装企业在管理、产品技术、资金保障和售后服务上都有着明显的竞争优势, 这也给我国的服装企业的销售带来了巨大的冲击和生存压力。因此我国的服装品牌在营销策略上要提高以下几点:

1.2.1 树立品牌形象

品牌, 不仅仅是企业或者产品的标识, 更是使产品在市场中区别于其他产品获得消费者认同的一个标志, 服装品牌可以通过各种营销手段深入到消费者群体和市场中, 通过有效的服装品牌营销, 增强消费者对品牌的认知程度, 在消费者心中树立品牌形象, 是提高产品市场占有率的最佳途径。

1.2.2 培养消费者对品牌的忠诚度

不论任何企业, 顾客的忠诚度都是其品牌建立过程中不可或缺的重要资源。对于服装企业来说, 首先, 应当充分发挥无形的品牌形象吸引消费者, 利用品牌和服务培养顾客的忠诚度。其次, 通过参与公益活动等形式, 扩大企业品牌的知名度, 在顾客群体中建立起良好的公众形象, 使消费者产生信任感, 提高顾客群对品牌的忠诚度, 提高服装企业的综合竞争力。

2 服装品牌策划的内涵

品牌策划, 就是通过品牌使参与竞争的产品之间形成距离和差异, 引导中级消费者选择的一种竞争手段, 实质上是在外部市场和内部文化理念之间形成一座桥梁, 引导消费者的消费方向。在品牌策划中, 往往更加注重的是内部文化理念, 是对意识形态和心理的描述, 即通过品牌策划, 引导和激发消费者的心理市场, 从而建立起一个消费群体对品牌的认同感。品牌策划中, 主要包含品牌形象和品牌文化两个方向的内容。

2.1 品牌形象

服装的品牌形象, 是一个综合性的概念, 是服装营销活动渴望建立的, 受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响, 而在心理上形成的一个联想性的集合体。服装品牌形象是一种资产和资本, 应具有独特的个性。服装品牌形象主要由两方面组成, 即“有形”的品牌形象和“无形”的品牌形象。“有形”的品牌形象, 指的就是服装能够体现该品牌的产品或者服务来满足功能性需求的能力, 是服装品牌形象的根基;“无形”的品牌形象, 就是某一服装品牌所具有的独特的魅力, 这也是服装品牌策划中所必须具备的特征。在市场经济的竞争中, 商品种类越来越丰富, 消费者的需求也不仅仅满足于对商品本身有形的功能的体现, 更加注重商品所带来的感受和精神上的寄托, 也就是“无形”的品牌形象为消费者带来的感知认识。

2.2 品牌文化

服装的品牌文化, 是一个具有精神内涵的宏观概念, 是构成服装品牌的一个重要精神支撑。服装的品牌文化的建立, 能够提高消费者对该品牌服装的整体辨识度。品牌文化, 应当包括该品牌服装产品的风格、服装品牌的形象以及能够为消费者提供的服务等多方面的内容。“我们不卖服装, 我们卖的是文化”—这句法国服装店的标志口号, 已成为服装品牌文化重要性的经典体现。Dior、GUCCI、VERSACEN等国际品牌家喻户晓, 除了他们的品牌形象成功的策略外, 他们还赋予了产品、品牌极高的文化内涵、精神价值和人文价值。

品牌文化, 能够延伸到哲学、审美等多元化的文化体系中, 从时代背景到服装工艺, 从社会心态到服装美学, 服装品牌文化侧重的是对服装本身的综合整合, 构建服装品牌文化, 不仅要追溯历史, 更要展示未来文化趋势, 以准确的市场定位作为基准, 打造完美的品牌文化。

2.3 服装品牌形象与品牌文化的关系

服装品牌形象, 是品牌文化的一种外在表现, 也是品牌文化不断完善和积累的结果。就如同一个人, 他的形象就能够体现出人的素质。而服装的品牌文化, 是一种“诚于内而形于外”的文化, 对品牌文化的物化和外化, 是参与市场竞争所必要的体现。于此同时, 服装的品牌文化也是品牌形象内涵的体现。品牌形象的本质是品牌文化, 塑造品牌形象的过程, 就是建设服装品牌文化的过程。众所周知, LOUIS VUITTON之所以能够风靡全球, 就在于建立了一种具有重大影响力的品牌文化, 即“奢侈文化”, 是欧美文化的集中体现, 也是现代服饰文化内涵的集中体现, 它不仅仅能够满足消费者在物质上的追求, 更能满足消费者的心理需求。

3 基于品牌策划的服装品牌营销策略

在市场经济激烈的竞争中, 服装企业应当能够根据企业自身环境和外部市场环境的变化, 对服装品牌的营销策略进行选择, 实现企业经营效益。本文提出基于品牌策划的服装品牌营销策略, 即STP营销。STP营销, 即市场细分 (Segmenting) 、目标市场选择 (Targeting) 和产品定位 (Positioning) 。

3.1 市场细分

所谓的市场细分, 就是根据不同消费者在需求上存在的差异性, 根据大同小异的原则, 将消费者群体划分为若干个不同的、小的消费群体, 将市场根据这些不同的消费群体进行划分, 针对每个消费群体所划分的市场, 就称之为细分市场。市场细分的根本目的在于减少各不同消费群体之间的内部差异性, 使他们表现出更多的同质性。市场细分的内容可以分为研究差异、划分群体和确定目标市场三个阶段, 市场细分强调的是根据消费者的需求进行划分, 而不是根据产品进行划分。

3.2 目标市场的选择

当服装企业根据消费者需求进行市场细分后, 从细分的市场中选择若干个特定的目标, 作为服装企业品牌营销的对象。目标市场的选择与服装市场营销的战略有着密切的关系, 奢侈品牌的服装利润高昂, 但是多数企业不具备从这方面进入市场的能力, 因此, 为了使消费者对该品牌认可并且购买, 需要长期的努力和投入;反之, 一家高档的名牌服装企业, 也不可能因为一时的利益而去销售不符合其营销战略的紧俏产品。

3.3 产品定位

产品定位, 是确定一种商品或者服务在顾客群中适当的位置, 服装品牌的定位可以表现为服装企业根据目标顾客的消费对服装的产品、服务、价格和形象等方面进行适当的设计与组合, 以其独特的产品吸引目标消费群体, 并且建立起消费者的忠诚度。服装企业只有根据产品的市场和目标消费者群体的需求对产品进行定位, 针对自己能够控制的各种因素进行优化配置, 协调配合, 才能够获得良好的社会效益和经济效益, 这也是现代市场营销理念的整体营销思路。

4 对现阶段服装品牌营销策划的建议

目前全球经济的一体化发展, 我国的服装品牌也要转变观念, 从立足国内转为走向全球市场。国内的服装品牌在面临着同行和国外品牌的双重压力的情况下, 要改变传统思路, 坚持以全球营销的观念为指导, 拓展国际市场, 将营销策略由国内转向全球, 开拓新市场。

随着国内市场、国际市场的成熟和发展, 国内服装品牌在产品上除坚持自己品牌特色之外, 更要不断创新产品, 实施市场细分, 挖掘不同消费者的需求, 寻找新的市场机会, 提高市场占有率。

5 结语

随着国际化趋势不断加强, 各国的市场竞争格局都发生了巨大的变化, 这对我国的服装企业来说, 是一个巨大的挑战。服装企业要不断适应来自国内和国外市场的竞争, 建立起适合我国服装企业的服装品牌策划和营销策略, 才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。目前, 服装企业应当对国内外服装品牌营销策略的发展形势进行详细的分析, 以准确的市场定位为基准, 以品牌策划为导向, 对具有不同消费需求的消费者进行划分, 策划合理的营销策略, 提高服装企业的核心竞争力, 促进服装企业的可持续发展。

参考文献

[1]李陵申.我国服装品牌战略研究[D].对外经济贸易大学, 2002.

[2]李帅.我国服装企业创建自主品牌战略研究[D].山西财经大学, 2006.

[3]文建龙.服装品牌危机预警系统研究[D].福建农林大学, 2010.

[4]黄轶群.服装品牌标识的特征与应用[D].苏州大学, 2010.

[5]顾朝晖.服装品牌策划过程中的STP营销策略[J].丝绸, 2005, (10) .

[6]段莉娟.色彩营销在服装品牌营销策略中的运用[J].山东纺织经济, 2007, (02) .

[7]王彬妮.关于创建中小服装品牌之我见[J].黑龙江纺织, 2005, (01) .

[8]潘溯.品牌营销服装企业的制胜法宝[J].中国纺织, 2002, (06) .

关于服装品牌的市场调研策划方案 篇3

调查主题

由于当代社会服装品牌越来越多，为了了解黄州地区各大品牌服装销售情况和高校学生对调查目的 市场调查是以服装品牌为中心，在了解高校大学生对服装品牌的发展的新走势的情况，也希望了解高校大学生对服装品牌的服饰需求状况（消费心理、基本情况、消费观点以及消费水平等）：更希望了解市场对消费者品牌消费服务的情况（竞争状况、与销售努力等）、还有市场的打折情况的消费方法对消费者来说品牌的喜好和追求。

二、有多大的影响。

三、目标内容

1、大学生都追求什么样的服装

2、在服装方面追求个性如何

4、在追求品牌的同时又要求怎样的消费水平。

3、对服装品牌的了解有多少

调查方法及调查单位的确定

对各大品牌服装销售人员进行私访，了解以下当前品牌服饰销售和消费者对打折消费的接受和促进消费的采用观察法、和抽样调查法。

效果。

在黄州地区选定几家大型品牌服饰商店，作定点专访和流动消费者进行问卷或口头答题形式，进一步去了解现今社会消费人群对市场消费的一些看法和各年具体方案实施：

龄阶段人群对服饰的喜好和个性爱好。

车费预算：20元

预计调查消费情况报告：

喝水和零食：20

中午吃饭：50

为期三天

总计： 270 元

市

场

调

查

服

装

品

牌

老师：

学生：

邱志刚

服装品牌战略策划方案概要 篇4

一． 调查主题：

由于当代社会服装消费水平越来越高，品牌越来越多，为了了解服装品牌以及各高校大学生对服装品牌的追求，当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流现在的人们不再像以往那样盲目追求，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。

二． 背景环境：

在了解各高校的大学生对服装品牌追求的情况下，更能达到了解高校学生对服装品牌追求不同的特点，能及时掌握市场对消费者消费的特点，对服装品牌的追求又是否都有着重视自我追求的个性的特点。还有在一些洋品牌的强劲又是如何呢？面对全球化市场中所带来的激烈竞争以及消费者行为日趋理性化和注重品牌的消费者，品牌在人们的生活中也越来越越被重视。随着社会文明的不断发展，人们对衣物的要求也不再是遮羞御寒之用，它的功能角色逐渐发生了变化，如今的都市人追求时尚展现自我，服装的发展也逐渐淡化了它最基本和原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。而在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中品牌好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时成功打造自身品牌服装赢得了消费者的信任和追随，提升了知名度和美誉度。那么，消费者在购买服装时考虑的因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？所以就目前服装市场结构及消费状况我们对服装品牌进行了调研。

三.目标确定：

市场调研是以服装品牌为中心，在了解高校大学生对服装品牌的发展的新趋势的情况下也希望能达到了解高校大学生对服装品牌的服饰的需求状况（消费心理、基本情况、消费观点以及消费水平等），更希望了解到市场对消费者的供应品牌服装的状况（竞争状况、销售状况等），还有市场上的一些打折情况的消费方法对消费者来说是有多大的影响。

四.目标内容：

1、大学生大都是追求什么样的服装。

2、在服饰方面追求的个性如何。

3、对服装品牌的了解有多少。

4、在对服装品牌的追求同时又要求有怎么样的消费水平。

5、对追求服装品牌是有怎样的消费观点。

6、经营者对服饰品牌的销售抱有什么样的态度。

7、品牌服饰对消费者有何影响。

8、市场竞争力越来越强，经营者又是用什么方法来打响自己的品牌的，而他们的销售道路是如何的。

五.调查方法及调查单位的确定原则。

（一）采用观察法、抽样调查、访问法、问卷调查以及采用二手资料。

（二）高校大学生消费（消费者环境）：抽样调查（100份问卷，抽样率大约为1%左右），性别、年级比例调查，抽样：注意各校学生的性别、年级比例。

行业竞争状况和利润空间（经营者环境）：观察法、访问法（确定调查的单位），采用非随机抽样的重点调查。

六.调查步骤

第一阶段：总体方案论证，初步设计出调查问卷。第二阶段：收集一些必须的二手资料。

第三阶段：确定调查项目、完成问卷修改和制作。第四阶段：进行实地调查。

第五阶段：统计调查资料、分析调查结果、撰写调查报告。

七.资金预算及项目

（1）调查问卷设计与制作（2）调查报告撰写打印费用（3）交通费用与其它费用

八．调查问卷

同学：您好！

为了了解大学生对品牌服装的消费情况我们特地展开了此次调研，我们需要耽误一点你的时间，谢谢你的合作！

1、您平时买衣服时是否追求品牌的服饰（）

A、是

B、否

2、您每月的生活费用是（）

A、500～800

B、800～1000。

C、1000～1200。

D、1200以上

3、您每月平均买衣服的次数（）

A、几乎没有

B、一次。

C、2~3次。

D、3次以上

4、您每月花费在服饰上的费用是（。）

A、基本没有。

B、100~300。

C、300~500。

D、500以上

5、您平时在买衣服时会以什么作为自己选择衣服的主要依据（）「多选题」

A、品质。B、价格。C、款式。D、品牌。

E、实用。

F、时尚

6、您一般会选择去哪里购买衣服（）

A、专卖店。

B、普通商场。

C、网上。

D、小商铺

7、您选择的品牌服饰大都是（）

A、休闲服。

B、运动服。

C、时尚装

8、您平时会选择哪一时段去买衣服（）

A、新品上市时。

B、节日打折时。

C、其它

9、您通过什么渠道了解服装知识的（）A、广告。

B、杂志。

C、电视。

D、其它

10、（1）您买衣服时一般会选择什么品牌服饰？

(2)您所熟悉的主要服装品牌有哪些？

婚礼流程及策划方案书概要 篇5

一、确定婚礼的基本要素： 婚礼日期： 地 点： 主 角： 配 角： 嘉宾代表： 司 仪： 摄 像 师： 现场督导：

二、请柬和喜糖的发放工作：

1、上门发放

2、电话通知，在婚礼时可以补上请柬和喜糖

3、婚礼的前一周再次确定重要人士的到达情况

三、服装及新娘（伴娘）首饰的准备工作：

1、新娘服装（婚纱至少一套及配套头纱和手套，礼服一套，便装一套）

2、新郎服装（一套西装、两条领带、两件衬衣）

3、父母服装（西装或唐装或礼服）

4、新娘（伴娘）的首饰（头纱、手套）、新鞋、及补妆用的化妆品

5、贵重物体请在婚礼当天交你们的亲人保管，以免遗失

6、新娘做好护肤保养及美甲护理

四、新人自行准备及督促酒店准备的辅助婚礼道具：

1、结婚戒指（我们可为你提供假戒，避免百忙之中遗失）

2、结婚证书两本（婚礼时交给证婚人）

3、礼宾炮6―20支（此数量参考, 新人可根据喜好选择使用及数量，该物品有一定使用危险性，请新人谨慎选择），确定在各个环节打礼炮的人员。

4、签到簿两本及签到笔两支

5、购买在感恩环节中送给父母的礼物

6、确定一至数名傧相，帮助新人在各个环节上做协调协助工作：如车队集合时间地点的安排，车队队型控制, 花车鲜花拆卸至酒店摆放，迎宾及安排来宾入席，维护现场秩序（特别是注意来宾中小朋友不要碰倒碰坏婚礼现场设施设备等）

7、烟和糖，放在迎亲地点、酒店签到台上、喜宴桌上、茶楼等

8、红包，新人派发给花车司机、迎亲亲友、筹备和执行中帮忙的亲友、伴郎伴娘、傧相及小朋友等司机（68-188元），伴郎、伴娘（88-188元），开门红包（2-8元），空红包（签到时备用）

9、与酒店和酒店确认并签定详细的合同内容

10、装饰新房、贴喜字、挂气球、铺床

五、新人需要与酒店沟通的事宜

1.香槟塔和香槟酒是否提供？香槟塔搭几层？

2.蛋糕是否提供？如果提供，提供是几层的？ 3.音响是否提供？音响效果如何？ 4.更衣室是否提供？有大镜子吗？ 5.签到台是否提供，台布是什么颜色的？ 6.签到笔和签到本是否提供，具体数量？ 7.席位卡或桌卡是否提供？ 8.红地毯是否提供？

9.是否赠送婚房？棋牌室和娱乐室是否提供？具体数量？ 10.可否自带酒水，有开瓶费吗？

11.酒店是否有特殊的规定和限制？如，冷焰火可否燃放？氢气球可否使用？ 12.提醒酒店上菜速度的控制，一般在仪式结束前5―8分钟开始上热菜较为适宜。

六、婚车准备工作：

1、新人确定婚车到达扎花车的时间早上7:30__地点_ 鲜花店（婚礼前一个星期将电话交给新郎）

2、确定摄像师、伴郎其他人员到达扎花车地点的时间确认早上7:30__

3、婚礼当天的婚车的行进路线及所需时间（事先考虑熟悉路线及当天的路况），具体事宜跟摄像师沟通，保证新人到达酒店的时间为中午11：00-11：30

4、迎亲、拍摄外景地点确认：事先新人应考虑熟悉路线及当天的路况，确定最佳的时间和地点，为了保证婚礼时间的正常进行，请事先选择好最佳的外景拍摄

七、新人婚礼前的状态调整：

1、婚礼前一周是新人最紧张的情绪，请你们调整好自己的心态，保持充足的睡眠；

2、婚礼前的彩排尤其重要，请新人一定用心并配合司仪做好婚礼仪式中的细节；

3、婚礼前晚入睡前再梳理一遍婚礼流程，并请调整好你的闹钟提醒你们正确的作息时间；

4、婚礼当天请新人一定吃早餐，保持充足的体力

八、婚礼前晚上的准备工作：

1、新人安排协助婚礼当天的好友聚会商量婚礼中的具体分工，提醒需要彩排的人员准时到场（新人、伴娘伴郎、新人父母、花童）

2、新人与酒店沟通，彩排时需要试用音响和背景音乐

2、婚庆公司达到酒店布置现场完毕，请新人按照合同逐一验收道具清单，付给婚庆公司款项

3、新人需要派人将烟糖酒送到酒店负责人处，并让酒店签收

4、安排婚礼当天不能回家的宾客的住宿 婚礼之执行期

一、出发：

1、扎花车（约45分钟）

2、装扮花

3、迎亲车队拍摄

二、迎亲：

1、迎亲的程序及时间计算：(新人根据实际情况估算

出发至女方家时时间 + 女方家停留时间 + 出发至外景地时间长度 + 外景拍摄时间约20――50分钟 + 至新人新房的时间+外景地至酒店时间 = 时间总计

（注：请新人就事先考虑的路线和时间执行，并在摄像师的督促下顺利完成迎亲，外景拍摄及最后达到酒店的时间）

2、具体的迎亲过程与习俗（参考方案）： 新人根据需要自由准备和使用

Ø 敲门：新郎在男方亲友配合下先闯大门关，进门后直奔新娘闺房敲门，接受女方亲 友考验，并在亲友的闹拥下由新娘决定开门时间（新郎事先准备红包）Ø 献花：新郎入闺房见到新娘后，向新娘献花，做爱情表白 Ø 佩花：新娘和伴娘佩戴胸花 Ø 找鞋：新郎在亲友团的帮助下找到新娘事先藏好的新鞋，并给新娘穿上 Ø 甜粥：双方亲友喝娘家准备的百年好合粥（一般可以加大枣，花生，桂圆，莲米，百合，汤元等）Ø 敬茶：新人给新娘的父母敬茶，父母给红包 Ø 拍照：亲友拍照留影 Ø 出门：下楼后在上车前，礼宾炮点放(2-4 枚（新人根据需要自行准备）

3、外景拍摄

4、礼仪习惯： 上车：伴郎坐副驾驶位、伴娘做司机后位、新娘做中间位、新郎做副驾驶后位 到达：迎亲车队到达婚礼举办酒店，伴郎先下车为新郎开门，新郎抱新娘下车

5、温馨小贴示： 接亲时若有新人亲友的热烈支持和参与，喜庆祝福气氛会更好哦，新人最好确定一名总协调 人员，确保车队的车距和队列完整、整齐。车辆排序依次是：摄影车、主花车、副花车，家 属车，花车到达酒店时伴郎把主花车上的花搬至签到台

三、婚礼仪式：

1、仪式前准备（注：＃符号由新人安排准备）＊ 音乐 CD、音控调试由婚庆公司联合酒店完成

＊ 婚礼执行人员，摄像师到场 ＊追光师到场 ＊ 司仪到场，证婚人到场 ＃ 结婚证书，结婚戒指和装戒指的道具（交至伴娘）＃ 签到册和签到笔（交签到接待人员放到签到台上）＃ 烟和糖（签到台上、喜宴桌上、茶楼等）＃ 父母准备给新人的红包 ＃ 新人准备给童男女和其他相关人员的红包 ＃ 准备两瓶假酒（矿泉水）待新人向来宾逐桌敬酒时 备用

2、仪式前程序： Ø 新人到达酒店后稍作休息补妆，即至签到处迎接来宾 Ø 来宾在签到处签到（新人签到台咨宾人员由新人指定）后，由新人指定一名人员引领 其他来宾进入宴厅

3、婚礼仪式： Ø Ø Ø Ø Ø Ø Ø 提前 5―8 分钟作最后准备，新娘补妆 新郎新娘、伴郎伴娘及花童就位 新人父母、主婚人，证婚人佩戴胸花入席就坐 婚礼执行人员就位 主持人就位 婚礼仪式正式开始（流程详见“婚礼之婚礼仪式流程”）主持人宣布宴会正式开始，请来宾用餐

医院开展护士节策划方案概要 篇6

一、活动主题

以人为本，细节服务，深耕社区引领创新照护。

二、活动目的 为纪念“5.12”国际护士节，弘扬南丁格尔救死扶伤的人道主义精神和为护理事业无私奉献的高尚品质，充分激发我院广大护理工作者全心全意为人民服务的工作热情，表彰奖励在护理工作岗位上做出突出贡献的先进模范人物，加强护理队伍建设和精神文明建设，不断增强我院护理工作者“以人为本”、“细节服务”的理念，促进我院护理工作全面、协调、持续发展。

三、领导小组 成立纪念“5.12”国际护士节活动领导小组，成员如下： 组

长：* 副组长：*（常务）成员：*

四、活动内容

（一）评选“优秀护士”活动；

（二）争创“星级护士站”活动；

（三）开展护理岗位技能操作大练兵暨护理技能操作比赛；

（四）召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

五、时间安排

（一）4月27日前完成“优秀护士”和“星级护士站”的评选工作；

（二）4月30日前完成护理技能操作比赛；

（三）5月9日下午召开纪念5.12国际护士节暨表彰大会。

六、评选条件

（一）“优秀护士”评选条件 1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员； 2.热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献； 3.具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象； 4.坚持“以病人为中心”，视病人如亲人，关心体贴病人，在文明优质服务方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好评;5.熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著； 6.近一年未发生重大护理差错事故。

（二）“星级护士站”评选条件 1.护士站环境优美，布局合理，物品摆放规范； 2.全体护士仪表端庄文雅，精神面貌积极向上，使用文明用语，行为举止符合护士行为规范； 3.团队协助精神好，医护关系融洽，患者投诉少。

七、评选办法和要求

（一）各科室（护理单元）按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个科室（护理单元）限推荐“优秀护士”候选人一名；社区体检部可参照一个护理单元推荐。

（二）申报“星级护士站”的集体，按要求填写申报表，并附1000字以内的事迹介绍，于4月24日前报护理部，逾期视为自动放弃。

（三）医院纪念“5.12”国际护士节活动领导小组按推荐名单和申报材料评出“优秀护士”6名和“星级护士站”2个。

浩立信公司宣传片策划方案概要 篇7

拍摄方式:实地拍摄与影视素材相结合 解 说:国语

配 乐:民乐、科技感强烈的快节奏音乐 风格关键字:专业 大气 实力 解说素质: ★ 男中声

★ 音质浑厚,吐字清晰 ★ 语速中等,抑扬顿挫

一、宣传目的: 浩立信是一家集设计、印刷、生产、销售为一体文化用品公司。从产品设计到生产再到 销售, 每一个环节公司拥有一套科学的管理方法。目标客户群从国家政府机关、企事业单位 到教育系统、特种行业等,营销网络遍布广东省内外;同进,公司还被深圳市、广州市、东 莞市财政局指定为生产 “ 统一账簿、凭证、报表 ” 的专业企业。

通过对公司的企业文化、生产车间、产品品质、服务水平等环节的介绍使客户认同浩立 信的理念,信赖浩立信品牌的高品质和服务,并最终选择浩立信品牌。

二、浩立信公司宣传片创作思路描述

浩立信公司宣传片力求大气、高档次、高品位, 全片上下既体现企业商业模式与服务品 牌的完美结合, 又贯穿企业文化与艺术风格的和谐统一。制作时大量运用

特效画面与特效声 音合成,以富于艺术性, 增强可视性和感染力。对产品进行特写镜头、以突出产品本身的质 量。

将深圳改革开放 30年的发展成果、深圳速度、深圳敢为人先的拓荒牛精神与浩立信牵 连在一起, 将浩立信身上具备的深圳精神通过艺术化的手段表达出来。将消费者对深圳发展 奇迹的好感延伸到浩立信公司身上来。

三、浩立信公司宣传片目标诉求

根据浩立信公司模块功能不同特点提炼不同的诉求点,集中反映浩立信公司的企业文化 和经营理念、三维一体的商业模式, 以及硬件设施、营销网点连锁、优质服务等融合而成的 品牌形象。在片中彰扬:

1、“ 浩立信 ” 主要体现企业文化和经营理念等。

2、“ 浩立信 ” 主要体现企业商业模式和产业发展等。

3、“ 浩立信 ” 主要体现客户价值与品质服务等。

4、“ 浩立信 ” 主要体现企业实力和产业优势等。

三、基本构架: 1.片头(广告片形式的片头设计旨在突出大气,奠定整个专题片的调性基础 2.对浩立信公司的生产环节、技术设备及部分产品的介绍。重点介绍产品质量,被深圳市、广州市、东莞市财政局指定为生产 “ 统一账簿、凭证、报表 ” 的专业企业。突出企业的被政府 认定的权威性和可靠性。

3.对浩立信公司文化建设核心理念(学习创新共赢的详细阐述,公司与时俱近,在产品的 研发、生产、公司经理理念等不断保持着创新的精神!4.浩立信公司产品质量观及获得的荣誉,突出标志服定点生产定位。

5、浩立信的营销模式等进行概要简述(网络销售、店面销售 5.尾声:核心理念、目标及原景。

画面:公司总部、总经理办公室、之前画面回放

服装品牌战略策划方案概要 篇8

一、年 月 日 1，与您商讨婚礼需求，签定婚礼服务协议；2，交纳婚礼服务预定金3000元。

二、年 月 日 1，结合婚宴现场条件撰写策划简案；2，预约您到场，提供策划给您过目，听取您的修改意见； 3，请提供婚纱照片电子版本，婚礼海报设计用。

三、年 月初 1，约您对策划全案最后修改完美，定稿；2，婚礼主持人提供婚礼仪式程序，与您沟通婚礼仪式程序、主持台词等；3，音控

师与您沟通音乐配置；4，收取婚礼服务金5000元。

四、年 月 日 1，晚19：00~23：00 布置现场；2，21：00 邀请您及相关人员到场彩排婚礼；3，询问您娘家地址，及摄像跟妆等到达时间；

五、年 月 日12：18仪式开始； 年 月 日13：00前仪式结束，服务完毕，请您结清余款。

凤凰，中国最美的古城。凤凰是个恋爱之地，凤凰是结天地之灵气的，是由人界通往天界的驿站。凤凰从太阳中诞生，召唤相爱的有缘人，为

他们成就百年的至爱天堂。

年的 月，在这个美丽的城市一对帅哥靓女终于牵手情定凤凰，浪漫的爱情故事拉开了序幕，年的 月，时隔三年之后，让我们，一起见证

这对来自凤凰奇缘的恋人„„

创意一 令人难忘的烛光+荧光婚礼场布

漂浮着玫瑰香烛的玻璃缸路引、珍珠白LED 灯背景、电光烛台装饰的幸福通道、来宾手持荧光棒为演唱助兴。

创意二 婚礼上添加“个人演唱会”元素

“麦霸”新郎唱着情歌登场，在迎接新娘、神秘表白、来宾互动等环节均用歌声演绎，让新娘和全场来宾沉醉在深情的歌声中。创意三 民俗风味的来宾互动环节

用土家族特有的求偶形式与来宾互动，新人向来宾扔荷包，接住荷包的来宾以土家族人习俗祝福新人，让您的婚礼在欢乐中礼成。音乐配曲

仪式前 热场音乐1《夜的精灵》蛐蛐声 新娘出场音乐-2《罗密欧与朱丽叶》 新郎自弹自唱音乐-3卡拉OK 演唱《今天你要嫁给我》 迎接新娘音乐-4《明天我要嫁给你》伴奏音乐 新人上台音乐-5《婚礼进行曲》

爱的誓言仪式音乐-6恩雅《指环王主题曲》 神秘表白-7《我愿你知道》 感恩父母音乐-8《感恩的心》

倒香槟配乐朗诵音乐-9查得克莱德曼《梦中的婚礼》 来宾互动音乐-10《今天你要嫁给我》 谢幕音乐-11《你是我的宝》

仪式后 酒楼提供的婚礼音乐

仪式程序（仪式时间：12：18开场，12：45礼成）[热场音乐]主持人热场预告三次；

1、[《罗密欧与朱丽叶》音乐伴随]主持人开场倒计时，有请新娘在父亲带领下缓缓来到幸福花亭下；

2、[全场熄灯，《夜的精灵》蛐蛐声起]幕后深情告白新人爱情故事；

3、[追光灯追舞台上的新郎，《今天你要嫁给我》歌声起]舞台中坐在高凳上的新郎动情演唱；

4、[傧相花亭站位，《明天我要嫁给你》伴奏音乐，准备好花瓣祝福]新郎从台上来到鲜花花亭处，单腿跪地求婚；

5、[音乐停]新娘交接仪式：父亲把女儿交给女婿，到主桌就坐；

6、[《婚礼进行曲》起，督导依次点燃路引焰火，傧相撒花]新人挽手上台；

6、[开泡泡机，恩雅《指环王主题曲》爱的宣言；

7、[伴娘托戒指枕送婚戒上台]夫永远支持中华婚庆网换结婚戒指；

8、[地台冷焰火起]新人接吻拥抱；

9、[亮灯，伴娘托盘端礼物、麦上台，新郎动情演唱《我愿你知道》]祈愿球祈愿，新郎歌声真情表白，神秘礼物亮相；

10、[《感恩的心》音乐起]新人到主桌为父母敬茶，拥抱父母；

11、[音乐停，伴娘托盘送麦上台]父母代表向来宾致词；

12、[《梦中的婚礼》音乐起，配乐朗诵]夫妻共倒香槟杯塔；

13、[第二台地台冷焰火起]夫永远支持中华婚庆网杯，来宾起立，举杯共贺；

14、[《今天我要嫁给你》音乐烘托，伴娘送捧花、荷包上台]新娘抛捧花，新郎抛荷包，与来宾欢乐互动；

15、[《你是我的宝》音乐起，来宾掌声欢送新人]新人牵手退场；

16、新人穿越幸福花亭，回头谢来宾，换装；主持人祝福语，感谢来宾，恭喜新人，宣布结婚典礼礼成。

现场布置主仪区 酒店舞台位置

荧光背景1套：满幅象牙色帷幔，中间WEDDING 牌，加LED 灯，熄灯时宛如夜空里繁星闪烁。

酒店餐厅通道

路引6个：罗马柱路引，鲜花中放置鱼缸，水上漂浮玫瑰香烛，仪式前点燃香烛，满室芬芳。

幸福地毯装饰1套：白色地毯铺满舞台和通道，通道两旁装饰花瓣和电光烛台，中间用花瓣拼出“LOVE ”字样，作为新人走向礼台的专享幸

福通道。婚宴席桌区

幸福花亭1个：方形花亭，珍珠白纱幔，垂挂LED 灯，四角中部、顶部及花亭中心装饰鲜花。

香槟台布置1套：珍珠白帷幔装饰，鲜花插花摆台，撒上玫瑰花瓣，上面摆放酒店提供的香槟塔。

祈愿台布置1套：珍珠白帷幔铺台，鲜花插花摆台，撒上玫瑰花瓣。来宾区 酒楼一楼到二楼的楼梯

楼梯通道装饰1套：一楼至二楼楼梯栏杆做点式纱幔、花艺造型，花中摆放烛杯，桌卡指路牌，楼梯上撒上玫瑰花瓣。

主桌花1个：鲜花插瓶造型一组，摆放烛杯烛台，婚礼主题LOGO 桌卡。酒楼二楼餐厅门口

门迎牌1个：新人照片、名字和婚礼主题，鲜花和珍珠白纱装饰。酒楼一楼大厅

签到台布置1套：台面铺绸，珍珠白帷幔围边，垂挂LED 灯，插瓶鲜花组合，烛台香烛，配合新人的玩偶及明星照相框摆放。特效道具

1200W 追光灯1个：开场时全场熄灯，追随新人入场，让来宾聚焦新人。婚礼特效灯1组：投射在背景上，营造夜幕下如梦如幻的现场氛围。电控地台冷焰火2组：在新人拥抱接吻、全场来宾举杯祝贺时分两次燃放。

电控泡泡机1台：新人说出爱的誓言、交换婚戒和感恩父母时使用。祈愿球1个：摆放在祈愿台，神秘环节新人面对祈愿球许下心愿，实现梦想。

手持荧光棒300支：来宾犹如参加明星演唱会一样，手持荧光棒入场，在黑暗中挥舞，为麦霸助兴。

其他物品

新娘手捧花（白色玫瑰+淡粉色太阳菊）

胸花10支（父母康乃馨4支，新人玫瑰2支，傧相等洋兰4支）腕花1支（淡粉色太阳菊陪衬满天星）

交杯酒杯装饰2支 麦配花2支 托盘铺红绸1张 度身设计

婚礼主题门迎牌婚礼主题签到台、主桌桌卡。人工

为您的婚礼服务的团队包括

婚礼总监1名：与您沟通，创意主题，撰写婚礼策划全案，婚礼服务全过程总监制；

央视主持人1名：根据婚礼主题撰写婚仪主持语；

督导师1名：负责仪式上的人员安排、道具使用、程序监督、物品备忘； 督导助理1名：负责协助督导师执行婚礼现场细节；

音控师1名：为婚礼特别配置主题音乐，全场音控配乐； 灯控特效师1名：负责仪式上特效灯等的使用；

摄影师1名：婚礼当天跟拍，赠送照片电子版本200张，精修照片40张； 摄像师2名：双机拍摄婚礼当天从迎亲、花车外景、仪式主持到敬酒四个环节的全程摄像，后期编辑制DVD 碟；

跟妆师1名：新娘早妆，及仪式中换装的跟妆，发型，赠送安瓶、假睫毛、头饰等。

婚仪前流程安排

1.彩排： 年 月 日晚21：00（时间待酒店情况而定）

2.化妆 年 月 日： 7：15新娘起床、洗漱、早餐7：30化妆师到达 7：30新娘化妆造型，摄像师拍摄花絮9：10前新娘化妆造型完成，通知新

郎

3.婚车： 7：55开始装饰婚车（新郎随车队同往）8：50婚车装饰完成，摄像师随车拍摄9：19前所有婚车到达新房

4.接新娘：7：30前新郎早餐、并准备好花球、红包9：19新郎带伴郎及男方随行人员开始接新娘 9：30之前完成新郎向新娘的父母敬茶，父

母叮咛新人9：31 新郎背新娘出门，踩气球 10：00之前车队到达外景拍摄地 安排车送摄像师拍摄婚房

10：30前完成外景拍摄11：10车队到达酒店11：20新人在短暂休息后开始迎宾12：15新人休息（吃一点点心，喝水，调整状态）12：18仪式开

始12：45前仪式礼成

5.酒店准备：婚礼前一天将喜糖、喜烟、喜酒、茶、饮料等带至酒店 新人家人安排1到2人负责跟酒店和婚庆公司之间的协调工作 并在婚

礼当天先于新人1小时前到达酒店安排以下事宜：婚礼当天在11：00 前负责安排好新人迎宾的喜烟、火柴、喜糖以及签到册

置换内容 取消部分——拱门 敬酒礼服 易拉宝海报 烛台 祈福仙子 祈愿树 小天使礼服配饰

增加部分——西式花亭 地台冷焰火增加1组 罗马柱鱼缸玫瑰烛路引 来宾手持荧光棒300支

音响设备租赁 增加一台高清摄像机含摄像师 新人备忘录

· 仪式需要的物品—— 双人照片7吋5吋各2张，婚庆公司用相框摆放签到台 婚纱照海报展架带到现场 结婚戒指、荷包

· 仪式需要的人物—— 伴娘伴郎各1名，参加彩排

服装品牌战略策划方案概要 篇9

文峰千家惠长宁店开业活动策划方案计划书

活动效果

1、以“以文兴商，以客为尊”为活动主题，增加开业典礼活动的吸引力和社会意义。

2、开业互动活动重点突出渲染“以客为尊，满意服务送万家”的经营理念，深化开业活动主题，传达文峰千家惠的经营、服务宗旨。让顾客体验到“千家惠，惠千家”、“顾客满意工程”、“以客为尊、以文兴商”的具体含义。

4、突出活动热烈、喜庆、轰动、互动效果。

主题

策划对象：文峰千家惠长宁店 策划主题：

“以文兴商，以客为尊”文峰商场开业活动策划 策划内容：7月10日开业庆典活动； 策划时间：2004.6.25—2004.7.10 活动内容

一、开业剪彩（6—10分钟）

1、文峰公司领导、嘉宾、共同进行揭牌仪式。

2、鼓乐、鞭炮齐鸣。

二、文艺演出（40—60分钟）

1、专业文艺演出：具体为魔术、杂技、青春歌舞等，要求精彩、精练。

2、专业演出与即兴表演结合，节目待定。

促销活动：

围绕“以文兴商，以客为尊”文峰商场开业促销，文峰公司有计划。

活动议程

（整个开业活动都围绕“以文兴商，以客为尊”文峰商场开业主题进行）7月10日：9：30

9：35 9：40 9：50 10：00 开业仪式正式开始

司仪宣布开业活动正式开始（乐队奏乐）文峰公司领导讲话 演员表演节目

嘉宾讲话

4-1

文峰千家惠长宁店开业庆典活动策划方案计划书

10：10 10：30 10：30 10：40 11：00

演员表演节目 剪彩、揭幕仪式开始 乐队、鞭炮齐鸣 演员表演节目 演员表演节目四

场地布置：分主、分两个会场

1、舞台布置（具体尺寸待定）

2、彩球摆放：主会场摆放四只彩球，悬挂条幅，分会场摆放二只彩球，悬挂条幅；

3、彩虹门摆放：；摆放两座，分别放置在主、分两个会场

4、主席台在舞台左首，嘉宾席在舞台右首

5、工作人员位置在舞台左侧5—8米左右

广告宣传品

条幅：颜色红底白字、黄底红字、白底红字，尺寸待定；内容为：

1、“以客为尊，以文兴商”；

2、“千家惠，惠千家，满意服务送万家”；

3、“千家惠，惠千家，顾客满意在文峰”； 彩球：

颜色选择：颜色选择鲜艳，多彩，体现喜庆气氛，数量选择：数量6只，布置在主会场四周4只，悬挂条幅；分会场2只，悬挂条幅； 条幅内容为：

1、“文峰千家惠长宁店商场隆重开业”

2、“以客为尊，以文兴商”

3、“千家惠，惠千家，满意服务送万家”

4、“千家惠，惠千家，顾客满意在文峰” 彩虹门：

颜色选择：颜色选择红色，体现喜庆气氛 数量选择：数量2座

条幅内容为：

1、“文峰千家惠长宁店商场隆重开业”

4-2

文峰千家惠长宁店开业庆典活动策划方案计划书

2、“千家惠，惠千家，满意服务送万家” 舞台：

具体尺寸待定，背景设计以突出文峰企业文化、经营理念及开业主题，颜色以红色为基调，配合喜庆气氛的其他颜色。

条件支持

1、现场安全问题

2、场地准备及布置

3、人员配合及分工

来宾邀请及同贺单位

嘉宾邀请 同贺单位邀请

活动筹备安排

6月25日：策划方案确定 6月27日：场地安排

6月29日：礼仪公司、演出团体组织安排 6月30日：礼仪公司、演出团体确定 6月30日：彩球、彩虹门、彩旗确定 7月2日：开业场地确定及场地布置方案确定 7月7日：场地布置（包括卫生、舞台搭建准备等）

7月8日：所有物品到位（包括场地布置物品、广告物品、促销品、主席台及座椅等）7月9日：场地布置完毕、舞台搭建完毕、彩球、彩虹门安放完毕、人员组织完毕（包括礼仪小姐、促销小姐、导购小姐、演出人员、司仪人员、保安人员、组织协调人员等。）

费用支出

条幅： 彩球： 彩虹门： 舞台搭建制作等：

合计：RMB98000元

文峰企业与方真公司的工作分工

4-3

文峰千家惠长宁店开业庆典活动策划方案计划书

文峰公司：

整体统筹、组织计划、费用支出、活动安全工作、车辆安排、嘉宾邀请、媒体联络、促销品准备、部分广告宣传品发放（开业当天现场派送）、浦东文峰千家惠联合促销活动； 方真公司

整体开业策划方案制定、广告创意及设计、制作、广告投放执行、广告物品制作质量审核、广告品摆放计划及监督、促销活动策划、嘉宾邀请、媒体联络、部分广告宣传品发放； 广告物品制作公司

场地布置、舞台的搭建、广告条幅的制作、彩旗的印制、促销DM的印刷等

上海方真市场调查策划有限公司

2004.06.25

服装品牌战略策划方案概要 篇10

前言································································2 1 公司简介··························································3 2 SWOT 分析·························································3 2.1 优势························································3 2.2劣势························································4 2.3机会························································4 2.4威胁························································4 3 市场调查与预测····················································4 3.1联想与宏基··················································4 3.2联想与惠普··················································5 3.3联想与戴尔··················································6 4 市场细分、目标市场、市场定位······································6 4.1市场细分····················································6 4.2目标市场····················································6 4.3市场定位····················································7 5 产品策略··························································8 6 定价策略··························································8 7 分销渠道策略······················································9 促销策略·························································9 9 参考文献·························································11 前 言

近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新 的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人 电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开 发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产 品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工 作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的 「保卫和 进攻」 战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新 兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效 地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人 们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为 中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生 产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。

但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出 发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考 虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉 求目标等方面进行策划,建言献策。公司简介

联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计 算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集 团于 1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市 值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有地区总部, 在全国各地建有数千家代理分销网 点;在欧洲、美洲、亚太设有海外平台;1999年实现销售收入 203亿元人民币, 连续二年位居全国电子百强第一名联想集团是国家国家技术创新试点企业集团 之一,是国内最具影响力的高科技公司。

作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务, 帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联 想集团成功的基础是让客户实现他们的目标:工作高效、生活丰富多彩。2004年, 联想公司正式从 “ Legend“ 更名为 ”Lenovo" ,;联想在 2005年 5月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购,新联想的梦幻组合由此形成。SWOT分析 2.1 优势

首先, 联想综合实力强, 发展迅速。2002年内, 联想电脑的市场份达到 27.3%, 至月底,联想集团已连续 12个季度获得亚太市场第一, 2002年第二季度,联想 消费电脑世界排名第三。联想 2004年收购了 IBM 全球个人电脑业务,正式将成 为全球个人电脑行业的第三大供应商。其次, 知名度高,联想全方位发展。如联 想集团也向手机领域进军, 2009年世界杯期间强力推出了联想乐 Phone 卖得超 火, 曾一度卖断货。虽然联想集团的总收入没有明显的增加, 但却使联想变得家 喻户晓。最后, 联想的创新精神不断寻求突破传统, 科研技术力量雄厚。联想建 立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发机构。他 们增赢得数百项技术和设计奖项,并拥有 2000多项专利。

2.2 劣势

联想缺少自己独特的特点吸引消费者, 联项目前的市场主要是放在国内, 虽 然售后服务比较成熟完善。但如果说要进军国际市场, 则联想必须更加重视发展 独特的优点,研发属于自己的科技成果。联想收购了 IBM 的 thinkpad ,但却使 得

thinkipad 品牌号召力有所下降,我认为联想应该加强对某一品牌的号召力, 而后以此为中心延伸出去,从而增强联想品牌在国际上的震撼力。

2.3 机会

联想应该以收购 IBM 为契机, 作为跳板, 利用 IBM 的先进技术和经验, 加快 发展。联想 2004年收购了全球都有影响力的 thinkipad 这是联想走向国际的一 个跳板, 应该充分利用该机会。联想有很强大的技术研发支持, 在这个个人电脑 为主的时代, 每个 PC 品牌公司都在争取自己独特的优势, 从而加大市场占有率, 联想应该在领域加大研发力度。联想以公司文化为基准扩大品牌影响力, 增加品 牌价值。

2.4 威胁

联想电脑面临激烈的国内和国际竞争, 竞争压力大, 稍有不慎, 便会丧失大 量的市场份额。目前国际上有很多电脑品牌,如:苹果,戴尔,惠普,华硕等, 它们在国际上都有不错的份额, 联想必须不断提高科学技术创新水平, 提高自己 的优势。此外还要向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。市场调查与预测 3.1 联想与宏基

宏基集团的笔记本电脑定位是中高档商品,主要有 TradeMate200、350、600739LTV 系列。宏基对将 PC 市场细分为三类,家用、商用、图形应用,在不 同系列中有不同档次的产品, 宏基在中国是重点开发商用市场, 并且以通用产品 为主打。但宏基对市场的细分并不细致。因此, 产品的定位也是较为模糊的。以 宏基的品质和国际化的品牌为产品诉求,显然在这一方面宏基仍停留在产品观 念, 联想集团对所有产品使用共同的家族品牌名称, 利用“联想” 品牌的强大影 响力对产品线的宽度、广度以及深度进行全方位的扩展, 形成了以电脑产品为龙 头,延伸相关产品。

公司主要定位在商用市场, 因此它的广告在大众媒体方面投入较少, 一般在 特定的传媒上做广告对树立公司形象有一定的帮助, 但总体上仍显低调。分公司 办事处的建设力度,通过各地分支机构,公司可以向代理商提供更直接、快捷、有效的支持。其次,在全国各地建立专卖店,并进行标准化管理。

所以联想应该加大广告的宣传力度,扩大宣传,通过公关建立良好的形象。并且需要进一步加强对分销渠道的管理力度, 实施标准化管理, 提高各分销商的 促销积极性。

3.2 联想与惠普

惠普主要专注于商用市场,惠普将增长点放在中小企业上。还面对年轻人市 场, 其中消费类笔记本是主力品牌, 由产品细分市场变为还面对年轻人市场。其 中, 消费类笔记本是主力品牌, 由产品细分市场变为还面对用户细分, 联想也通 过全新的 Idea 品牌, 表示其进军消费类笔记本的决心, 将 idea 定位时尚, 联想 Idea 品牌将更加商品个性化和时尚化。

不断变革和融入市场这两条成功的经验, 在惠普的经营和成长过程中再三得 到验证。2001年,惠普收购康柏,其传统的打印机业务优势和康柏的 pc 机业务 优势相结合,让其焕发了巨大的市场活力,成为世界头号 pc 制造商。

如今,每个人都非常看重个性化、人性化体验。这些体验需求汇合起来,构 成了一个巨大的体验市场。惠普看到了体验经济的大趋势, 果断放弃以产品经济 为中心的商业模式,提出为客户创造价值的市场定位,转向“全面客户体

验”(total customer experience商业模式,以客户为中心调整组织架构和管 理理念。联想需要借鉴惠普的发展经验, 面向用户细分市场, 生产个性化时尚化 的产品。

3.3 联想与戴尔

联想渠道扁平化, 给更多人知道并且加入到联想大家庭, 合作创造双赢和客 户的多赢模式。戴耳的直销让更多的人舍弃代理商直接把一部分的利润还给客 户, 戴尔对全球各地的消费者承诺将提供个性化产品, 为用户提供更好的数字体 验。

对大型企业或行业用户戴尔采取 “关系销售” 策略, 即通过客户代表上门销 售, 对大型企业或行业用户戴尔采取 “关系销售” 策略, 即通过客户代表上门销 售, 依靠关系或经推荐做成交易, 有的则是纯粹靠价格优势做成。戴尔将自己的 大部分销售精力放在了行业客户的身上, 凭借产品的质量、价格优势以及大量经 验丰富的行业行销人员, 去争取大量的市场份额。按照戴尔设想, 一旦建立了信 任和信心, 这些群体就不再需要太多面对面接触, 就可以通过电话或网络下定单, 从而降低戴尔的营业费用。对小型企业和家庭用户则采取网上订购和 80 免费电 话订购,从而降低成本。

联想应该进一步取长补短, 利用联想到品牌知名度和雄厚的经济实力, 吸引 更多的有从业经验的促销人员,以吸引更多更大的客户购买联想电脑。市场细分、目标市场、市场定位 4.1 市场细分

联系电脑的市场细分是根据消费者的需求,这其中又以消费者的购买力和用 户的行业背景占重要组成部分, 以此为基础生产出不同性质、规格的产品, 竞争 格局和用户需求, 这是市场细分的题中之义。面对着一个成熟比较发达的市场中 国消费 PC 的竞争格局显然比较清晰,而用户需求则凸显多元化的发展倾向。抢 占市场空间, 细粉思维而抢占市场, 比如在论证新产品系列定位时, 联想结合了 应用收入、用户背景等多重维度, 将锋行定位于成熟型,先锋行的客户群, 而这 一细分领域的 PC 需求,先前往往是通过高端 DIY 市场来满足的,在每一个营销 区域将产品的细分特征性讲清楚, 将针对用户的特征讲清楚, 而且要用一针见血 的通俗语言才能到位。

4.2 目标市场

联想生产的不同系列的产品, 针对的目标市场又分为三类。第一条线 “天骄” 系列要向消费者传递的理念是“应用增值路线” ,这个主流系列承袭了原有联想 消费 的精华部分, 主要针对满足于追求时尚娱乐的需要;第二条线代表的是未来 技术的发展趋势和由此带来的商品位, 这就是强调系统卓越和超酷感受的锋行系 列;第三条线就是“家悦”定位于学习普及型用户的热门产品,它靠的是质量、服务、和性价比。三条线针对不同的人群定位非常清晰, 因为细分的源头就来自 最终用户, 例如联想内部领导说 “家悦” 系列发现有不少家长带孩子来联想专卖 店选机器, 购买欲望很强烈, 但往往因价格因素最终空手而归。这是一块不小的 需求,联想应该去满足,所以才会有家悦系列的问世。、4.3 市场定位

从产品方面上说, 在中国, 联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭 借其领先的技术, 易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国 用户欢迎。联想力推动三种笔记本系列:第一种;“天骄”系列定位发扬“应用 增值型” 倡导主流数码, 应用无线互联多媒体应用等领先和时尚的用户模式, 满 足消费者对品味的时尚生活追求。联想将原有电脑均并入到“天骄”品牌之下。天骄 S 瘦身双模式电脑式电脑整机体积为普通整机的一半弱, 镜面机身内藏式数 码按键设计, 配金属质感超薄液晶显示。并且将 “影视之音模式” 数码梦工厂等 功能添加。第二种“锋行”系列;定位:领先技术,强化性能 PC 的新基准,开 拓服务于玩家高手的新市场, 全面采用支持 HT(超线程 技术 Intelpentium4cpu 和 Intel865pe 主板,采用双通道 DDR3内存,以及缓存 2MB 单碟高速 80G 硬盘, 拥有 1286十位宽的 64MDDR3ns 显存,采用联想独有的虹吸式大排量双峰道结构 设计,智能温控的静音电源和静音风扇。第三种“家悦”系列,采用当前的主流 配置以及 4000-7000元的经济价格, 满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑 的基本需求。

从价格上来说, 联想公司认识到, 要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发 展, 没有品牌支持是不可能。公司“放长线, 钓大鱼”, 采取“高质低价”的销 售策略, 不惜牺牲短期利益, 以提高公司的知名度, 创立自己的牌誉。本着“以 上对下”的策略, 联想公司在产品开发上首先选择了 286机型, 在开发和生产联 想 286产品时, 联想公司高度重视质量管理, 严格要求采购、制造及外加工每一 个环节, 使其产品质量在

同类 286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求, 以及 采用高档的元器件, 使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没 有因此将产品的价位定得很高, 而是采取了低价策略, 每件产品比香港市场同类 产品的价格低 l一 2美元。这种“高质低价”策略在实施之初,使联想公司蒙

受了较大的损失,公司每月销售 8000块板,不但不能盈利,还要亏损 l万多美 元, 连续几个月, 共赔了近10万美元。然而, 由于 286产品的市场寿命期很短, 这种亏损的态势并没有持续很久, 而联想公司却因此创立了自己的声誉, 吸引了 一大批忠诚的用户。产品策略

联想笔记本电脑不同产品种类的功能各不相同, 定位不同。例如, 邵阳笔记 本电脑针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重新 来的安全保护方案。天逸笔记本电脑以引领时尚为主流, 不单在外观设计上凸显 个性和时尚, 还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。除此之外, 旭 日笔记本电脑是专为满足学生、中小企业办公人员等客户, 对于产品性价比和品 质服务需求的全新超值应用产品。定价策略

联想笔记本电脑的总体定价策略是高端它通过提供高质量产品和优质服务 及良好的品牌形象来维持高价, 使得消费者能接受它的定价。但是联想笔记本的 价格具体到不同的牌子和不同产品体系又各有差异,其中的差异还是比较大的, 又分分为高中低端定价。高端联想笔记本, Thinkipad 作为商务机,性能只是其 考虑的一个方面, 联想商务机市场划分非常细, 但考虑到顾客购买商务机基本是 以商务、白领等具有较高购买能力的消费群体为主,所以定价较高。除此之外, 联想还有为企业高管定制的、围绕数据安全打造的, 因为购买者要在里面存放的 价值成百上千万, 所以笔记本两三万元的价格又算得了什么。中低端联想电脑笔 记本, 联想电脑笔记本考虑到广大年轻学生消费群体, 生产出了比较适合学生的 笔记本电脑产品, 使学生感

到物有所值, 并且联想设计研发的家用娱乐系列电脑 性价比较高,满足了广大家庭娱乐的需要。渠道策略

联想电脑针三中不同的产品系列, 由于三种产品系列的特性不同, 对于渠道 的要求不同, 因为家悦讲究的是质量稳定, 性能稳定和性价比好, 照顾的是普通

消费者,所以,联想更多的通过电脑城、大卖场等渠道来推动销售。

锋行系列和天骄强调的是应用性能, 则需要依靠光盘、照片打印等功效应用, 这在大卖场里难以想象。而且应用越复杂就越需要销售顾问的支持, 这也要在专 卖店里来实现, 因为在价格和毛利上, 天骄和锋行运行高于家悦, 后者的产品增 值要少一些, 所以在渠道的投入上也要像对的少一些, 而锋行天骄则投入可以较 多。

目前, 联想正积极地把一系列增值服务项目引入其1+1专卖店, 例如音乐 下载、数码冲印、软硬件升级以及软件服务等, 目的是为消费者提供满意的、个 性化的服务,从而改善其专卖店的盈利。另外渠道建设还要有对品牌的忠诚度, 这包括渠道商的和消费者的。渠道商的在此就不再多谈。我们可以看到 IBM 经过 长期的发展已形成了自己的特色, 在消费者心中有很深的影响, 形成了品牌的知 名度、美溢度、忠诚度。在中国的消费者群中,应该重视年轻的消费者(特别是 再校大学生 ,他们是未来市场上的消费主体。目前大学生由于多方原因,买 PC 的很多, 但由于现在还不是生产者, 还没有太大的支付能力。我想能不能各大学 城附近设专门的专卖店, 争对学生购买可凭学生证给予适当的优惠, 这样在他们 心中逐步建立品牌的忠诚度。一般商品都有其一定的使用寿命(特别是 PC 更新 换代较快 ,等到他们自己有实力的时候,由于长期的品牌意识一定会选 IBM。而且这群消费群体由于学历较高,收入一般也不会低。促销策略

根据市场特点,联想采用多种各种媒介方式对联想笔记本电脑进行促销宣 传。第一种方式是通过网络媒体,通过线上广告,如按钮广告、旗帜广告、插页 式广告等多种方式在网上进行宣传介绍,吸引潜在消费者。

第二种方式是通过赞助活动,例如,举办高校赞助活动,提高品牌知名度, 扩大影响力, 在活动开战时, 利用大型海报粘贴、传单的派发等多种手段进行推 广, 最大化的扩大宣传活动的影响, 并且通过赞助学校开展篮球, 羽毛球、足球 等活动进行促销。

第三种方式是通过联想集团对外开展公关活动。如联想集团集团在北京奥运 会期间, 联想通过赞助体育明星活动如赞助刘翔, 虽然刘翔因为伤病推出运动会, 但联想仍然表示了理解, 还有联想火炬的推广也是十分成功, 联想通过奥运营销, 使联想品牌的知名度在国际上大幅提升,成为了家喻户晓的品牌。

除此之外, 促销的战略区域特点差异化越来越明显, 所以对不同地区的区域 促销都会做出相应的战略调整, 比如因为在东部沿海强调数码应用, 所以联想力 推天骄系列, 而因为在西部市场正处于电脑普及阶段, 所以联想对家悦产品系列 的促销推动力度更大。参考文献 [1]简志龙.精英电脑时报，第 76 刊 128 期，第三版.[2]孔发金.21 世纪网络营销重庆出版社，2006 版.[3]冯绍峰.市场营销与网络时代延边出版社，2006 版.[4]王峰.电脑报，2009 年 4 月第三期 [5]周宁、李鹏著.网络营销：网商成功之道（第2版）.电子工业出版社.[6]李雪芳.电脑爱好者.中国科学院 [7]胡林.24小时学会笔记本电脑的选购、使用及维护.人民邮电出版社 [8]王琦，李国刚.联想带队伍.北京大学出版社 11 致 谢 通过 xx 学院三年的学习，顺利完成了大学三年的学习并取得了优异的成绩，在这过程中不断提高了自身的综合素质和能力，当然这与老师的谆谆教诲和循序 渐进的培养密切相关，并且是不可或缺的，在这里向所有教过和没有教过的老师 表示由衷的感谢。毕业设计是大学生活结束的重要组成部分，为了帮助我