品牌服装（共12篇）
品牌服装 篇1
摘要：我国的服装市场需求巨大, 近些年里服装行业获得较快的发展。可是, 我国的国内服装品牌营销还是有别于国际品牌, 我国的服装品牌普遍有一个对发展不利的特点, 那就是品牌附加值偏低。笔者在分析了我国服装业的发展情况下, 指出我国服装品牌营销中需要改进的地方, 并提出提升品牌服装价值的企业品牌营销建议, 希望能对这方面的研究有参考作用。
关键词：品牌服装,价值,营销,对策
自上世纪90年代以来, 国内外的很多企业家以及销售学者就将眼光投掷在了企业品牌营销研究上, 越来越多人明白了品牌营销对于企业的重要性。以往我国的服装行业扮演的是以制造为主的角色, 这条道路在现在已经不再适应时代的发展, 因此我们要努力向品牌之路转变。这一过程注定充满了困难, 却是通过品牌重塑以及品牌化经营将品牌服装价值往更高层次提升的不二选择。
1. 品牌服装价值构成以及影响价值因素分析
品牌服装价值指的是基于这一产品本身的功能水平以及综合成本的产品价值。品牌服装价值主要有如两方面的内容共同构成, 第一, 基于消费者的需求的作为设计导向的功能水平设计, 它能产生消费收益;第二, 基于寿命周期的综合成本。要想提升品牌服装的价值, 就要了解这两个价值的构成内容, 对影响消费收益的因素进行分析。
1.1 品牌服装消费收益构成具有多元性特征
对于品牌服装而言, 它的消费收益构成具有多元性特征。我们可以把品牌服装收益构成细分为如下的几个方面, 一是生理需求, 二是社会需求, 三是审美需求, 最后一个是服务需求。我们还必须认识到, 收益构成一方面包含有品牌服装生理需求等方面的实体需求, 还蕴含有社会需求、审美需求等这些方面的品牌服装精神层面的需求。在消费者的消费行为中, 不仅能够体现出其生理需求、审美方面的直接需求, 也能够体现其如社会需求、服务需求等属于间接性的需求。所以说多元性属于品牌服装收益的构成特征。
1.2 品牌服装功能水平平价的具有随机性特征
我们可以通过一些客观性的标准对类如生理需求等实体需求进行衡量, 但是除实体需求之外的价值有时候很难通过客观标准做出衡量, 而只能根据顾客的主观体验进行衡量, 这就无法避免会受到顾客个性特征所影响。因此每一名顾客都是独立的个体, 没有办法复制, 因此, 100个消费者就有可能有100种对同一个品牌服装的不同感知和评价, 从而促进了我国的品牌服装消费市场的主导需求突显出显著的时尚性、产异性以及多样性特点, 同时还促进了品牌服装市场的兴盛繁荣, 这给服装企业创造了很大的市场拓展的可能性。
2. 提升品牌服装价值的企业品牌营销对策
2.1 创新品牌服装的顾客消费价值
企业应当站在消费者的立场进行考虑, 在认清品牌服装的价值构成基础之上, 抓住消费需求这一导向, 大力开发产品的功能, 从而打通一条创新品牌服装的顾客消费价值的通道。
(一) 清除或者降低。也就是指清除或者尽可能减少一些供给过度或者顾客不需要的价值要素, 从而消除或者降低顾客服装消费偏好与需求所带来的负面影响, 比如服装的过度服务、结构过剩的功能性需求等。所以, 品牌服装企业在产品开发过程中需要遵循合理、科学的开发原则。
(二) 创造。也就是指在产品开发的时候要有创新意识, 创造出当前的服装消费市场上还没有出现过的, 然而消费者却有这一类需求的价值要素, 这些价值要素可以是心理需求、审美需求等时尚精神方面的需求, 也可以是品牌文化需求。凡是这样的价值要素, 我们可以称之为潜在的市场需求价值要素。若是能在这一层面创造出自己的亮点, 不仅能够占据有利的市场地位, 还能够培养成熟消费群体, 提升了服装品牌的市场附加值。
(三) 提高。也就是指提升消费者确实需要同时又能够牢牢抓住消费者眼球的价值要素。比如说顾客在品牌服装使用过程中体现的社会需求、服务需求等间接需求, 也可以通过对服装品牌的视觉营销以及感性消费的机制进行不断完善。
2.2 拓展品牌服装的企业营销价值
品牌服装的收益等于品牌服装产品自身的基础收益和品牌服装延伸收益的总和, 因此, 提升品牌服装的价值要从这两个方面下手。拓展品牌服装的企业营销价值, 企业一方面要抓准导向——市场需求, 另一方面要定好角度——品牌营销角度, 不断延伸企业品牌服装产品的品牌含量功能以及品牌的文化价值。这样一来, 就实现了提升品牌服装总价值的目的。
(一) 提升品牌服装基础收益。一个品牌服装的基础收益指的是该服装品牌依附于自身产品能力, 主要包括产品本身适应市场以及发展的能力。这一基础收益受到品牌服装产品本身的发展速度、产品质量、产品创新以及该服装产品的技术水平的影响。因此, 品牌服装企业要勇于创新, 提升产品质量, 改进技术, 提升发展速度, 以获得更大的基础收益。
(二) 提升品牌服装延伸收益。一个品牌服装的延伸收益的出现, 是产生自现代品牌经济中出现的品牌消费的供给方和消费方两者互动的要素。一个服装品牌可以说是由客观品牌以及主观品牌组成的整体, 前者是由品牌消费的时尚引领以及企业服装品牌的运营、筹划形成;后者则是消费者、消费市场的认知度与成熟度综合作用形成的效果。可见, 企业应当把握住消费市场的客观品牌和主观品牌双向互动, 方能够更大程度拓展品牌服装消费收益和延伸收益的空间, 从而提升品牌服装价值。
结语
总而言之, 提升品牌价值是一件持续性的事情, 企业必须在建立起品牌的基础上投注大量的经历去保护她、经营它、发展她, 才能逐渐提升自身的品牌价值。
参考文献
[1]张凌伟.现代竞争环境下的服装品牌营销策略研究.鸡西大学学报, 2011 (7)
[2]曾小平.我国服装品牌的营销策略分析.现代商业, 2013 (34)
[3]陈玉.关于现代服装品牌价值提升的几点思考.济南纺织服装, 2011 (3)
品牌服装 篇2
李宁标志,挑战自我，超越自我每个人都有着巨大的潜质，只有面对机遇，迎接挑战，才能不断发掘自己的潜质，实现完善自我，超越自我。这是李宁公司取自于体育精神、得以实现不断创新发展的源源动力。
李宁标志,李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音‖LI‖和‖NING‖的第一个大写字母‖L‖和‖N‖的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神李宁标志,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗– 青春燃烧的火炬– 热情律动的旋律– 活力.李宁的标志是怎么来的,李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音‖LI‖和‖NING‖的第一个大写字母‖L‖和‖N‖的变形构成主色调为红色 造型 生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神 李宁 牌商标的象征意义飞扬的 红旗… 李宁标志是将拼音字母‖L‖横向夸大，并无特别的寓意，它是采用了广告商标设计的表现手法.李宁的标志视感手法：采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志。
李宁的标志如日本五十铃公司以两个棱形为标志，运动服将拼音字母‖L‖横向夸大为标志等。为使人辨明所标志的事物，这种标志往往配有少量小字，一旦人们认同这个标志，去掉小字也能辨别它。
2德尔惠品牌标志的意义
一、德尔惠新标的意义：
新标新时代！
德尔惠商标的字母组合从“Deerhui”提升为“Deerway”，是德尔惠品牌提升战略的重要组成部分。
从“hui”到“way”的一小步，是德尔惠品牌建设的一大步。
新的logo中，英文名称包含着具有明显运动特征的意义指向，丰富了德尔惠的品牌联想和品牌内涵；
新的logo在英文中可以发音，有利于在传播环节中被认知；
新的logo与英文名称的组合使品牌和产品去本土化，更具现代感、国际感、品质感和信赖感；
新的英文名称应用到营销的各个环节可以为品牌加分。如作为店标提高了德尔惠专营店的整体层次；
DEERWAY的中文音译为“德尔惠”。
新的英文名更时尚，拉近了与年轻消费群体的距离，提升了德尔惠的品牌形象！
二、图形阐释：
该标志与英文的组合上方图形部分外形如同运动中的飞梭，图形中锋利的尖角与圆滑的弧线相结合，既体现了目标消费者——青少年群体的激情、锋芒、锐利、进取，又以最优雅的方式描绘出了运动的轨迹，在图形底部笔触有力的回收表现出一种坚定，以及明确的方向感。
字母部分，字母大小写形式不规则出现，体现出来年轻的自由的终极向往和运动创意的乐趣，字母部分整体内圆外方，具有现代感和国际感。
标志整体体现了直线与弧线、锋芒和理性、动感与和谐的完美结合，整体既具备运动的特征，又具备国际性品牌的的庄重沉稳。
三、英文解释
关于DEER
鹿，清秀、高贵、人见人爱，与生俱来的优雅气质。
鹿的奔跑——轻盈优雅、速度极快，持久力强。
鹿寓意一路顺风。
鹿是清秀、温和的奔跑者，略带羞涩的性格掩饰不了高贵的气质，是动物世界中无与伦比的长跑明星。
关于WAY
路的方向——世上本无路
路的意义——把规则踩在脚下
关于DEERWAY
鹿之路——奔跑者之路——为追求自由和个性的一代找到奔跑的方向
3标志含义：特步品牌符号
“X”，体现了“前卫、时尚、个性与自由”的品牌文化，代表了需要我们去探索的一种未知、神秘的领域和世界。
特步，一种独具一格的品牌文化，倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．
‖特步‖品牌的独特定位：
‖我们的理解就是与时代不同，与自己相容．‖
‖站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．‖
‖流行是一阵风，而时尚才是永恒．‖
‖时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．‖
‖时尚就是前卫．‖
‖就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．‖
‖是人类思想新观念的新发展吧！‖
特步——中国时尚●运动第一品牌
X 设计理念
象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
X 内涵释意
1、X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。
2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。
3、X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。
4劲霸男装，茄克王者——新标志新
形象的释意主张
这是一个自信阳刚，激情强势，具有神秘色彩和传奇意义的标志。
这是一个蕴意深远，简洁深刻，具有图腾文化和艺术气息的符号。
新标志寓意“王者归来”。它继承了原标志奋斗、阳刚、霸气的男人图腾，又融入了时尚、前卫、独特的艺术元素，使拳王（K-BOXING）形象生动起来，充满时尚设计的动感，饱含视觉文化的张力，既凸显历史的传承，又彰显现代的时尚，囊括了
关于劲霸精神的核心内涵，是卓越设计和图腾文化的完美结合，是时尚艺术和品牌价值的高度融合。
“王者归来”集合了古老文明的图腾符号和现代设计的流行元素——既有青铜器时代钟鼎铭文的传统古韵，又有新时尚主义极具设计感的视觉冲击；既有古埃及斯芬克斯文明的神秘传奇，又有多元艺术领域的创造力融合；既有夸父追日的神话色彩，又有书法艺术的印章美学；既有品牌精髓的历史积淀，又有极简格调的灵感光芒„„暗合了现代创富族群追求品质生活和时尚设计的时代潮流。
它由四个互不连接的不对称的图形向轴心集中，代表世界四个方向的聚集汇拢，相互呼应，和谐共生，组成了一个自信王者的图腾形象，隐含着劲霸公司“观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下”之宇宙观；中间留白的纹饰印痕，形如官印，是一种诚信的象征，是一种郑重的承诺，代表着劲霸男装对品质精益求精，对顾客尊重尊崇的价值观。
新字体的设计既承袭原字体的锋锐、遒劲和气势，但更加简洁、极致和国际化，也更趋于圆润、典雅和艺术感；既隐含甲骨篆刻的古朴和隶楷笔法的神韵，又有强烈的当代审美冲击和浓郁的时尚文化意味，中文和英文浑然一体，字体和图形交相辉映。
伟大的品牌是一个传奇，是一种精神的符号和代表，是一种人生态度的号召。新标志，将在当前众多相互仿效、盲目西化的服装品牌标志中独树一帜，大放异彩，从而建立和传播劲霸男装专属的品牌内涵和视觉个性。这个呈现劲霸品牌愿景有着强烈视觉冲击的全新标志，必将成为世界男装领域的杰出图案而被人们熟识传颂。2008，王者归来。
5九牧王它的含义仿佛在传递出中国传
统天圆地方的哲学思维及外圆内方的处世之道，新的徽章式盾牌形象标志，融合了代表九牧王的“9”字在其中，深咖啡色的标准色更典雅、大气，更显国际化。
品牌服装 篇3
不同的品牌效应产生不同的社会和市场价值。个人品牌彰显个人魅力、扩大知名度和行业威望;产品品牌推广其商品、紧跟市场变化;组织品牌的目的则是树立该组织良好的社会形象、扩大组织在社会的影响力和知名度。在此,专家将一一为您解读它们之间的不同!
一、个人品牌与产品品牌的区别
个人品牌的提出,脱胎于产品品牌的说法,因此两者之间有很多相似之处。但是由于个人品牌的最终指向是一个具有思想、性格、行动等鲜明特征的个人,因此又与产品品牌所指向的作为静止产品的物质实体有很多不同之处。
1、从品牌的指向性来看:
个人品牌的体现者是人,产品品牌的体现者是物。
个人品牌是为打造更具魅力、知名度以及行业影响力的个人而出现,因此毫无疑问,其背后的指向是某一个具体的人,比如CCTV的知名主持人李咏;产品品牌是为了推广某类商品而进行的包装结果,它要反映的是某一类商品,比如李咏和他的团队打造的名牌栏目——《梦想中国》。
2、从品牌个性的基础来看:
个人品牌的个性是建立在天生的、自然的基础上,如李咏的主持风格就是从他自身的个性特点表现出来的,他的语言他的手势都是属于“李咏式”的;产品品牌的个性是根据目标市场的需要包装出来的,如主创人员发现电视观众对于超女式的大众娱乐节目欢迎有佳,因此CCTV以国家电视台的全国影响力,展开了全国规模的海选,并且对全国各个地区的整个海选过程全程直播,邀请专家和知名歌星现场点评,观众投票,制造了最大程度的宣传效应,也形成了《梦想中国》的独特栏目风格。
3、从品牌的发展来看:
个人品牌的发展是依据人的具体条件而设计的,比如一个主持人,只能在电台、电视台之间跳跃和转换,但是很少能够去做具有市场前景但自己却无法胜任的工作,如地产、软件研发等方面的个人品牌塑造;产品品牌的发展是根据市场的变化做出的调整,如康师傅这个品牌,最初是靠方便面起家的,但是随着市场的需要,他们又推出了康师傅糕饼、康师傅矿泉水、康师傅茶饮料系列等等,都有不俗的市场表现。
4、从品牌的代言来看:
个人品牌具有直接代言自身的特点,如周星驰的出现,他的做派,他的言谈举止,他的表达方式,就是在展示他自身的个人品牌;产品品牌则需要人或者其它事物来代言,用产品自身做宣传的虽然也时有所见,但是不如以人来代言(尤其是明星)来得更有效果,如某铂金首饰请影星张曼玉来代言,张曼玉出众、高贵的气质完美演绎了产品的内涵,广告效果非同凡响。
5、从品牌的商业化来看:
個人品牌的建立未必以赢利为目的,可以商业化,也可不商业化,比如鲁迅的初衷不是为了要自己赚多少钱,而是希望救国,一开始是医学救国,后来因为观念的改变而进行文学救国,最终塑造了一个民族魂的伟大形象,但是严格来说,鲁迅并未进行商业化运作,其在文坛的名声也是随之而来的。但是产品品牌的建立却一定是以赢利为目的的,通过扩大产品的知名度,让更多的目标群体来使用、消费它,所以商业化是必须的。
6、从品牌的生命周期来看:
个人品牌是为了彰显个人魅力、扩大知名度和行业威望,一旦形成,尤其是自然而然在人们心中扎根的个人品牌影响力,其生命力可以说是永恒的。比如孔子,虽然经历过历史的转折变换,起伏动荡,最终所展现的品牌生命力丝毫不减,始终是中国传统文化血脉很重要的、具有代表性的一支。产品品牌是为了其根据市场需要而设计,加之企业的命运有其自身的内在运作机制和外界社会环境变化的诸多因素所限制,所以通常企业的产品品牌不会持续太长的时间,这是消费者求新求变的特点使然。例如所谓百年老字号大多盛况不再或者徒留其名。
二、个人品牌与组织品牌的区别
个人是处于组织中的个人,组织是个人组成的组织,因此它们的区别也是显而易见的。组织,一般来说是指赢利性的公司、企业以及非赢利性的团体组织等,或者是其中的某个部门、机构。那么组织品牌即是指公司品牌、企业品牌和团体品牌。
1、从品牌目的性来看:
个人品牌的目的是彰显个性、突出个人魅力、提升行业威望和美誉度,比如号称“世界上最伟大的推销员”的乔•吉拉得,他有着敏锐的市场宣传信息意识,平均每天散发500张名片。他不断地说:发名片吧,证明你在市场还活着!他不分场合,不分地点,总是不失机会地把自己的名片发出去。他要告诉别人:他是销售汽车的人。
他有着创业激情,用自己的执着和热情来感染客户;他不断地告诉别人他销售的是世界上最好的产品,就是——乔•吉拉得;组织品牌的目的是树立该组织良好的社会形象、扩大组织在社会的影响力和知名度,如大多数企业所做的那样。
2、从品牌独立性来看:
个人品牌可以与其他人物相对独立的存在,以个人的魅力影响他人和周围环境,比如鲁迅,参加建立过很多文学社团和杂志,但是到现在都烟消云散,定格在文学历史中的某一页,但是鲁迅从那些杂志和社团活动中逐渐树立起来——“文学斗士”的个人品牌形象至今依然散发勃勃生机;组织品牌则需要组织内部的每个成员齐心协力创造和维护组织品牌的整体的、完美的形象,从而创造品牌与之相符的内在品质。
从品牌的生命周期看,也和与产品品牌的比较一样,个人品牌具有更长远的发展前景。(待续)
品牌服装 篇4
林真理子小姐在《美女入门》一书中, 曾经幽默诙谐的对周围熟识的美女们进行服装品味的分析, 这些美女大多来自日本的上层社会以及娱乐圈, 因此在穿衣品味上十分注重品牌效应, 这些衣服经由他们上身, 从而打造了一种品牌文化, 为服装品牌做了无声的宣传, 当然, 服装的选择要因人而异, 因此如何能够让这些人在第一次穿时便能够产生轰动效应, 便需要设计师对品牌服装设计进行定位研究。
《你有明星范儿》中, 金素熙更是通过明星效应对服饰的风格进行定位, 由此, 我们可以看出通过品牌服装的设计途径进行服装品牌文化的传播, 对于服装设计师而言, 是多么重要的事情。
一、何谓服装品牌文化
服装品牌代表的不仅仅是一种销售手段, 其代表的更是一种品牌文化, 这种文化包含在人文社科的各个方面, 包括历史文化的传播、社会文化的传播等。近几年来, 欧洲兴起一股名为古董衣的流行风, 很多逝去服装设计师的服饰重新再现于市场, 获得人们的青睐, 这些服饰形成了一种设计师的文化效应, 其服饰效应应用于不同的领域, 这种成功来源于品牌服装设计定位的独特化, 因此, 品牌服装设计定位对于服装品牌文化有着特殊的影响, 自此, 品牌文化的生命力展现出不一样的生命力。服装品牌能够体现一个人的个性、品味以及价值取向, 成为体现服装品牌文化的文化特质。服装品牌文化是一种长久积累下来的情感体验、是一种利益认知、同时也是一种文化传统的标志性符号, 因此为生活而设计、为个性而设计的服装品牌文化成为人们追捧的对象。
二、服装品牌的设计定位
服装设计师在进行品牌定位时, 一定要发挥自己的优势, 打造出独一无二的适合市场以及文化效应的服装文化。
(一) 顾客定位
设计师在进行服装设计之前, 一定要对自己设计的服装进行顾客定位, 只有选中适合自己服装的顾客年龄段、顾客收入水平以及顾客的品味, 才能够作出正确的判断以及进行理念设计。
在顾客定位之前, 设计师首先要进行设计方案的初稿设计, 并且进行市场调研, 通过对城市特点、不同年龄段的顾客喜好以及季节变化进行市场调研表的制作。做完这些工序, 设计师需要对选择的顾客品味进行布料以及色彩的选择, 设计出属于自己风格的产品。
(二) 风格定位
设计师在设计方案中需要对顾客的风格进行定位, 通过对顾客的定位进而选择适合顾客的风格, 例如白领工作者的风格应该设计为知性、成熟, 蓝领工作者则应该随意一些, 此外, 舞蹈者、演员都有属于自己的风格, 因此, 服装设计师在设计时一定要根据顾客的个人品味, 设计出既独一无二又符合市场需求的服饰产品。
(三) 元素定位
在服饰设计中包含着很多元素, 例如蛋糕裙的设计风格源自于十九世纪, 卯珠设计流行于现在社会, 牛仔裤的设计源自于西部牛仔, 不同的服装设计元素包含着不同的设计理念, 代表着不同的设计灵感。因此, 在现今社会, 我们会区分出不同服饰的设计风格, 例如Only设计的服装适合于成熟气质型女性, 有点欧美范, 而阿依莲的服饰以粉色系为主打, 适合于俏皮可爱的风格, 韩都衣舍的服饰比较倾向于甜美舒适系, 像这种定位于不同色彩、不同取向的服饰在设计流行趋势的推动下, 成为推动品牌文化的重要因素, 同时也是引导消费者进行品牌认知的重要手段。
(四) 价格定位
服装设计师在进行品牌服装的设计定位时, 一定要考虑价格因素, 不同的价格对应不同的消费人群, 通过对价位的调查, 可以进行奢侈品与流行装的设计风格区分。
价格定位的因素有很多, 服饰材料、加工成本、工艺手段以及销售环节都应该被综合考虑, 只有这样才能够保证品牌服装的文化传播以及市场效应。
三、如何使品牌服装设计适应于服装品牌文化
(一) 如何让品牌服装设计元素的选择适应于品牌文化的传递
服装品牌的流行元素对于服装设计师的设计定位十分重要, 怎样既能够把握品牌文化的特征, 进行品牌文化理念的宣扬的同时进行新产品的独特风格设计, 迅速占领市场的流行风潮, 成为设计师们值得注意的问题。
著名服装设计师认为, 掌握下一个季度的流行元素, 一定要掌握一个三分法, 即“保留1/3销售的好的设计元素, 运用1/3创新流行元素, 同时借鉴其他品牌的1/3元素, 对这三个方面的元素进行综合结合, 便能够形成品牌的惯性思维, 同时在这种惯性思维中标新立异。”
(二) 选择适合的服饰
韩国著名影星河智苑在阅读完《你有明星范儿》时说, “我只会选择最适合自己的服饰。”适合是一个十分重要的关键词, 每个人都有追求时髦的心态, 但并不是每一种时髦都适合于每一个人, 作为品牌服装设计师, 在进行产品理念设计的同时一定要加入自身的理念信仰, 进行自身服饰的创新, 使设计出来的服饰适合一部分人群, 使自己设计出来的服装迅速形成良好的品牌文化并且进行传播。
如果服装设计师将品牌文化的理念与服装设计的定位分割开来, 便会让长时间下累积的品牌文化迅速消失, 从而失去一部分的客源。
(三) 在服装品牌的营销中渗透品牌文化
每个服装设计师都有自己的设计风格, 然而这种设计风格体现在品牌文化中却并不一定会引起人们的注意, 因此要将品牌文化传递出去, 吸引人们的视线, 体现设计师的价值, 让顾客能够通过一件服饰感受到设计师对服装理念的热忱, 便需要通过服装品牌的营销手段。通过品牌的差异性迅速进行市场定位, 找出与其他品牌在理念, 设计方案上的不同之处, 对此进行宣传造势, 在一定程度上能够推动品牌文化的传播。
然而在市场经营的形势下, 每一个设计师都要设计符合市场需求的产品吗, 答案是否定的, 一个品牌的服装设计固然应该顺应市场变化的需求, 然而对于品牌文化的定位更应该集中于其设计理念。市场需求会不断改变, 一个品牌的服装设计理念却是品牌创设之初的标识, 因此对于服装的设计要求, 应该寻求一种中庸的方法, 既要满足市场需求, 赢得足够多的利润, 又要坚守品牌创立之初的理念, 打造独特的品牌文化。这样便能够通过市场营销很好地对品牌文化进行定位, 强化了品牌文化的质地与品位, 并且能够使设计师从文化的渗透推广中获取新的灵感。
(四) 设计理念与民族文化的相融合
在很多服饰杂志的报道中, 我们可以通过某个女星身上所穿的礼服对其品位进行一定程度上的了解, 而身穿具有中国民族特色文化的服饰走上红地毯, 在近几年来更是掀起一股国际潮流。
民族文化成为品牌服装设计中的一个重要的因素, 将民族文化融入到品牌文化中去, 不仅仅是对品牌服饰的一种宣传, 更是对民族文化的一种传播方式。
结语
服装品牌文化与品牌服装设计定位相辅相成, 品牌服装设计只有在传承品牌文化的同时才能够进行新产品的理念传递, 才能够满足固定客源的需求, 又能够满足新进客源的渴望。而品牌服装进行设计定位时, 只有顺应服装品牌文化, 才能够保证顾客的稳定性与持续性。因此, 我国服装在进入国际市场的同时, 一定要加入我国传统文化的因素, 融入世界时装潮流。
参考文献
[1]丁伟.服装品牌文化与品牌服装设计定位研究[J].中国商贸, 2012, (11) :25-26.
[2]魏新辉.服装终端策划与品牌文化之间的关系研究[D].青岛大学, 2009.
[3]毛小娟.对我国服装品牌可持续发展的思考[J].时代经贸 (学术版) , 2007, 5 (3) :61-62.
品牌服装广告词 篇5
2更加美丽。 法兰西百合内衣公司
3不要说“内衣”，应说“梦馨” 梦馨内衣公司
4.时尚与你一起漫步海滩口布莱德勒牌泳装
5.我没穿上斯库大夫鞋以前，总以为当护士，脚痛是天经地义的。 斯库大夫鞋
6.穿柔和女鞋，闯强硬世界口“ 柔和牌女鞋
7.我们好似在为坚硬的人行道铺设地毯。 轻云制鞋公司
8.千里之行，始于足下。 双星牌鞋
9.Ask for mar么渴望无限九 百事流行鞋
品牌服装 篇6
关键词：产品平台；品牌服装；协同设计
引言：协同设计在品牌服装平台中的应用，主要依托互联网信息资源共享开展服装协同设计，新型服装设计形式打破了传统“分割设计”模式，加强各部分设计的联系，实现了品牌资源最优化应用，促进我国服装纺织产业转型升级发展。
一、协同设计概述
协同设计是指产品设计不同部分人员设计时基于同样的设计模块中进行产品设计，提高了产品设计信息间的相互交流，减少各行业之间由于专业差距性较大造成设计信息错、漏、碰、缺的现象发生[1]，大大提高了产品设计各个部分之间的衔接。协同设计应用品牌服装设计中，实现品牌服装设计与市场需求之间的联动发展，促进品牌服装设计上的创新。同时，品牌服装设计中应用协同设计平台可以实现服装设计中对流行元素的合理分配应用，为现代服装产业的发展开拓新的发展空间。
二、产品平台下品牌服装的特征
品牌服装设计是我国服装设计流行元素应用的代表，基于网络信息丰富发展的社会环境下，实现品牌服装设计销售平台化管理，合理应用新媒体资源，促进服装产业生产技术、生产管理模式转型升级。产品平台下品牌服装的特征主要有：第一，广阔的销售市场。网络信息资源的合理应用，为服装产业的销售提供了广阔的销售平台，例如：海澜之家、淑女坊等众多品牌都纷纷开展线上线下服装销售。协同设计合理应用品牌服装广阔的销售市场，实现服装品牌设计产品销售服务意识结合，为品牌服装的销售开拓更广阔的销售空间；第二，良好的品牌效应。品牌服装实现协同设计能够协调好服装设计中流行元素、服装设计、市场利润三者之间的关系，有效利用设计资源，发挥服装设计的品牌效应；第三，品牌服装设计具有层次性和核心性。品牌服装协同设计可以服装设计的层次性和核心性，形成以品牌产品为中心的品牌文化，打造品牌服装个性化发展，为服装企业创造更丰富的经济利益。
三、基于产品平台的品牌服装协同设计的实现
（一）实现品牌服装协同设计流程
协同设计是资源共享环境中实现产品发展的创新研发，主要包括流程、协作、管理三部分[2]。基于产品平台的品牌服装协同设计的实现研究，主要以上三方面开展探究。第一，实现品牌服装协同设计流程发展，流程是指依据设计人员的设计习惯完成常规设计工作。实现品牌服装协同设计应当注重协调服装设计各个部分之间的协调合作，同时又要保障基础工作的开展。例如：以淑女坊服装企业为例，企业市场通过服装销售市场信息收集整理，将品牌服装市场发展需求反馈给服装设计者和生产人员，应用销售市场数据反馈，指导服装设计人员开展品牌新型服装族的设计，促进品牌企业销售市场的进一步探究，合理应用产品交流平台，实现品牌服装设计流程协同发展。
（二）实现品牌服装协同设计协作发展
第二，基于产品平台协同设计协作发展。协作发展指各个部门之间实现资源共享。品牌服装生产企业按照不同作用可以将企业团队划分为：服装设计团队、服装销售团队[3]。品牌服装实现协同设计是应用品牌服装产品平台实现企业内部信息资源共享，使品牌服装企业在发展过程中新技术手段的综合应用。然而，品牌服装实施协同设计时，各个三部分间存在着融合与交流。例如：以淑女坊设计为例，服装设计团队负责服装的款式、颜色发配、花样选择进行设计，服装销售团队负责将品牌服装推向销售市场，并将服装转化为经济效益。实现协同设计，需要双方共同对品牌服装销售市场需求同步探究，制定销售计划等措施，为企业的经济利益开拓更加宽泛的销售市场。
（三）实现品牌服装协同设计管理发展
第三，实现品牌服装协同设计管理发展。协同设计管理发展指应用网络信息数据，及时把握产品平台中品牌服装的发展潜力，制定明确的发展计划。协同设计中管理发展在企业整体发展中起到整体指导的作用，是服装企业发展的风险的主要掌控部分。一方面，为了合理应用品牌服装产品平台优势，品牌服装设计企业通常需要对品牌设计服装进行设计评估，服装生产企业为了降低服装设计风险性，应当对品牌产品平台中的系统共享信息进行科学评估，保障品牌服装身生产的经济效益。例如：某品牌服装生产设计者通过对人们“复古”心理的把握[4]，将今年品牌服装的流行元素确定为“中国复古样式”设计；另一方面，依据品牌服装企业资源运作平台的市场需求信息，制定准确的销售方式，将品牌服装协同设计文化发展融入到品牌服装销售中，保障品牌服装的现有市场，注重品牌服装潜在销售市场的开发。例如：品牌服装企业为了提高产品销售量，扩大销售市场，对近年需求状况进行分析，并结合不同年龄段消费心理制定最近的销售策略。
四、结语
协同设计是企业创新发展的新趋势，是促进现代企业转型的重要途径。基于产品平台品牌服装实现协同设计，是我国服装设计行业实现资源数据共享，开拓销售市场的重要体现。本文从协同设计概念、产品平台下品牌服装发展特征入手，对产品平台下品牌服装发展实现协同设计进行分析，为促进我国服装行业发展提供创新发展新空间。
【参考文献】
[1]张鑫琦.我国网络零售平台的运行机制和模式创新研究[D].吉林大学，2015.
[2]江军民.嵌入跨国外包体系的产业集群升级机理研究[D].武汉理工大学，2012.
[3]伊双清.面向装配型连锁制造链的协同质量管理模式及支持平台研究与应用[D].重庆大学，2009.
品牌服装 篇7
美国市场营销协会(A M A)1960年对品牌的定义被营销界普遍接受,其表述如下:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨识某个或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。国内则是品牌专家梁中国的定义:品牌是凝聚着企业所有要素的载体,是受众在各种相关信息综合影响下,对某种事或物形成的概念与印象。它包含商品质量、附加值、历史及消费者的判断。
企业品牌是指以企业名称为品牌名称,企业品牌传达的是企业的经营理念、企业文化、企业价值观念及对消费者的态度等,能有效突破地域之间的壁垒,进行跨地区的经营活动。并且为各差异性很大的产品之间提供了一个统一的形象以及统一的承诺,使不同的产品之间形成关联,整合了产品品牌资源。
产品品牌是对产品而言,包含两个层次的含义:一是指产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体;二是代表有关产品的一系列附加值,包含功能和心理两方面的利益点,如产品所能代表的效用、功能、品位、形式、价格、便利、服务等。二者有着不同的内涵和作用。
品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系,能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。 它主要包括五个方面,即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产(如商标、专利、渠道关系等), 这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。
品牌价值通常被认为是企业商誉、股价以及市场业绩所带来的溢价。所有这些要素都不是实物资产,而是超出有形资产账面价值的感知价值。品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到:品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上,或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。
二、企业品牌和产品品牌的区别和联系
1.区别:(1)诉求对象:产品品牌以消费者为主,而企业品牌则包括股东在内的所有相关利益者。(2)诉求点:产品品牌以产品的功能和情感为主;而企业品牌以社会责任和企业使命为主。(3)识别元素不同:产品品牌的感性识别包括承诺、 伙伴、熟悉、依赖、情感结合、怀旧和自我概念七种基本元素, 企业品牌的感性识别包括信任度、专业性和吸引力这些代表企业声誉的要素,同时产品品牌的自我表达性识别可以用真挚、称职、刺激、优雅和强壮这五种基本元素来表达,企业品牌的自我表达识别通常用环保意识和社会责任这些代表公民义务的要素来表达。(4)品牌延伸力不同:产品品牌受到产品属性联想的限制品牌延伸力非常有限,往往局限于同心品牌延伸,而企业品牌具备向与企业有关的多个领域进行延伸的能力,不局限于同心品牌延伸,还包括相关品牌延伸和非相关品牌延伸,同时包括跨品类和跨区域延伸。(5)管理主体不同:产品品牌管理通常采用品牌经理(专业导向)和品牌管理小组(团队导向)来实现,而企业品牌通常采用首席品牌官(专业导向)和品牌管理委员会(团队导向)来实现。
2.联系:企业品牌是根本,是源泉,集中协调企业各种资源,构造一个品牌发展的统一平台,而产品品牌则是有效的单元,以产品为载体在企业品牌的平台上进行功能和情感的市场细分,企业品牌是根,企业品牌给产品品牌输送养料,产品品牌是枝叶,通过产品品牌的茁壮成长共同构建企业基业长青的大树!
三、企业品牌和产品品牌的作用逻辑和关系模型
以大众汽车品牌为例,企业品牌为大众,在消费者面前展示一个安全、环保、有吸引力、有竞争力、代表同类产品的全球最高水平的汽车厂商形象。其中包括大众、奥迪、保时捷、宾利等几大系列,而大众产品品牌包括捷达、桑塔纳、朗逸、宝来、 波罗、高尔夫、甲壳虫、帕萨特、迈腾、途安、途观、途锐等。
同样的知名品牌宝洁,企业品牌为宝洁,展示时尚、先进科技和创造美好生活的企业形象,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等几大系列。宝洁旗下经营300多个品牌,其中主要的产品品牌有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、护舒宝、汰渍、佳洁士等。
从大众和宝洁的品牌运作之中可以看出,企业品牌从企业层面向利益相关者展示了企业的社会责任和企业使命!而产品品牌从价格、功能、使用者、使用区域等方面有效细分市场,实现市场全覆盖,树立市场壁垒,阻隔竞争对手。实现销量最大化和品牌资产和品牌价值最大化,确保企业持续健康的发展!
我们同时也不难发现,企业品牌主要是构建一个品牌平台,该平台以统一的企业品牌定位、品牌形象、品牌个性和价值诉求,在消费者及利益相关者面前呈现一个统一的品牌识别,通过品牌价值和其他品牌形成差异,而产品品牌则是该平台上的有效单个载体,把企业品牌识别进行多方位、更清晰的展示和传递。使企业品牌形象更具体清晰,是一个由抽象到具体的过程。品牌的整体运作最终对企业形成品牌资产,对利益相关者形成品牌价值。
消费者的品牌认知路线一般是从企业品牌到产品品牌,即先对企业品牌有个抽象的感知后再通过产品品牌的具体认知找到自己的真实需求点;反过来又通过产品品牌的客观认知来加深对企业品牌主观的感知。企业品牌和产品品牌相辅相成,企业品牌能在顾客心智中占据一定的位置,产品品牌则重点描绘和细化。企业品牌是面,产品品牌是点,面形成视觉冲击,有效的亮点构成清晰的面。企业品牌从企业整体角度给产品品牌传递品牌资产,产品品牌消化吸收品牌资产后通过相关利益者的感知和认知,从利益相关者的角度将品牌资产输送给企业品牌,经过有效的不断传递和输送,最终品牌资产不断增加,品牌价值不断提高。同时,品牌价值又会全方位地促进企业品牌和产品品牌的持续健康发展。
对于任何企业来说,企业品牌和产品品牌的发展和运作都是为了最终形成强大的品牌资产,从而创造卓越的品牌价值,基于以上分析以品牌资产和品牌价值为纽带企业品牌和产品品牌的关系模型(见下图)。
通过以上分析,企业品牌和产品品牌在品牌构建的过程
摘要：随着中国国际化进程的加速,品牌大国是建设经济强国的关键元素。目前品牌意识已经深入中国企业管理者的心灵深处,品牌战略的地位也日益提高,品牌市场运作也逐渐成熟,但同时很多企业的品牌意识往往片面地停留在企业品牌或者产品品牌上,分辨不清二者之间的关系。这将严重影响中国企业的品牌化进程,研究二者的作用机制和逻辑关系会有效促进中国企业品牌化的健康成长。
关键词：企业品牌,产品品牌,关系模型
参考文献
[1]陈威如,余卓轩.平台战略[M].北京:中信出版社,2013.
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[4][美]霍金斯,马瑟斯博.消费者行为学:第11版[M].符国群,等,译.北京:机械工业出版社,2011.
品牌服装物流仓储作业分析与研究 篇8
一、储位的管理要科学
由于品牌服装的品名、款式、布料的不同, 各类服装亦表现出不同的风格与特色, 变化万千, 十分丰富。正是品牌服装产品本身的这个特点决定了品牌服装行业的特殊性, 致使品牌服装产品的生命周期非常短, 甚至有的新款服装进入市场不到两周的时间就可能退出市场, 使得服装出入库频繁。如果不同款式的衣服混放在一起, 尤其是过季服装, 通常店铺退回来的服装要经过长时间的分类整理后才能再次上市, 并且在整理过程中, 所有的退回服装产品集中混和存放在一起, 如果需要找其中一件退回的服装产品, 需要花费很长时间, 有时候甚至根本就找不到。为了满足消费者的个性化需求, 应该注重服装仓储的时效性, 进行动态管理, 重视各个服装单品在分拣出库时的数量和位置变化, 从而配合其它的仓储作业, 这就需要进行科学的储位管理。
固定储位能被记录和记忆, 便于提高仓储作业效率, 对每一储存的服装品种, 都有一储存货架号码, 上货架或分拣时只要记住货架位置即可。由于需要预留高存货量时的空间容量, 而各品种服装的高存货量通常并不同时发生, 所以其缺点是有些储存空间没有充分利用, 影响了仓容利用率。机动储位主要是可以用来储存那些储存时间短或批量大的服装, 机动储位可共用, 储存空间的利用率高, 但是机动储位不易记忆、服装难以查找, 增加了服装出入库及盘点作业的难度。因为同一品种服装会有多种不同的尺寸、颜色, 不是不能混放, 但是混放后给分拣造成很多麻烦, 影响分拣准确率的。提高作业效率会降低仓储作业成本, 但同时降低了仓容利用率, 增加了仓储空间成本。仓储作业效率和仓容利用率是物流中的二律背反现象, 需要从仓储作业成本与仓储空间成本之总和来考虑。因此, 对于品牌服装批量少、品种多、高频率出入库、且分拣盘点时容易出错的现状, 可以采用固定储位和机动储位相结合的方式。那么就需要合理确定固定储位和机动储位的比例。比如:对某服装企业的十个服装品种来说, 十个储位备用, 分别设置不同的固定储位, 对仓储作业成本和仓储空间成本进行了反复测算, 据统计, 仓储作业成本随着固定储位个数的增加呈现出几何倍数下降趋势, 仓储空间成本随着固定储位个数的增加成本增加。具体数据如表1所示:
固定储位的设置个数、仓储空间成本、仓储作业成本、仓储成本之间的关系如下图所示:
由下图中的计算结果可以确定, 固定储位个数为9, 机动储位个数为1时, 仓储成本达到最低, 所以, 固定储位和机动储位的个数可以按照9:1的比例设置。不同的服装企业仓储空间成本和仓储作业成本的具体情况是不一样的, 可以根据具体情况计算出仓储成本最低时的固定储位个数。当服装被有效地配置在规划好的储位上之后, 接下来的任务就是储位的维护, 也就是说服装不管是因分拣取出、或是商品被淘汰, 或是受其它作业的影响, 使得服装的位置或数量发生了改变时, 就必须及时地把变动情况加以详细记录, 以使记录与实物数量能够完全吻合, 如此才能进行科学管理。所以可在服装的相关出入库单据上增加“储位”栏, 这样单据上能显示服装的储位, 便于仓储作业, 同时提高仓储作业效率和分拣作业的准确率。
二、服装分拣方式要高效
服装分拣作业不仅工作量大、工艺复杂, 而且要求作业时间短、准确度高、服务质量好。应该组织安排分拣员采取科学高效的拣货策略, 制定周密的分拣作业计划, 明确人员分工, 进行高效的分拣作业。
分拣单在设计时应对各个项目, 如货架编号、服装货号、数量、品名合理安排顺序, 以免拣货时产生一位多物、一号多物、分拣错误出现, 增加分拣作业时间, 降低分拣作业效率。在规划设计分拣作业之前, 必须先确定可以采用的分拣分式。比如:某企业常用的分拣方式按照分拣时机可以分为四种:定量摘果分拣、定期摘果分拣、定量播种分拣和定期播种分拣。采用哪种分拣方式, 主要看该分拣方式的效率高低, 要分析一种分拣方式的作业效率, 需考虑以下四个方面:订单或送货单经过信息处理过程, 形成拣货指示的时间 (T1) ;行走与搬运货物的时间 (T2) ;准确找到货物的储位并确认所拣货物及其数量的时间 (T3) ;拣取完毕, 将货物分类集中的时间 (T4) 。根据以上四个方面对分拣作业效率的重要程度分别赋予不同的权重, 因为一般服装的分拣作业, 真正在拣取时所花费的时间不长, 但花费在寻找服装、行走的时间特别多, 如果某服装企业在这四个方面具体权重分配如下:订单或送货单经过信息处理过程, 形成拣货指示的时间 (10) ;行走与搬运货物的时间 (40) ;准确找到货物的储位并确认所拣货物及其数量的时间 (30) ;拣取完毕, 将货物分类集中的时间 (20) , 总权重为100。这样分配权重的目的是方便计算, 减少计算工作量, 同样能起到比较权衡的作用。
作为一个分拣方式的决策者, 给分拣方式的四个方面所需时间的相对性打分。打分时对分拣方式按照四个方面的时间由短优到长的顺序排列, 所需时间越短, 赋分值越高。比如:权重是20的, 排在第一的赋予20分, 第二赋予15分;第三赋予10分;第四赋予5分。 (如果权重是10的, 第一赋予10分, 第二赋予8分;第三赋予6分;第四赋予4分, 如果权重是30的, 第一赋予30分, 第二赋予24分;第三赋予18分;第四赋予12分, 如果权重是40的, 第一赋予40分, 第二赋予30分;第三赋予20分;第四赋予10分, ) 如果四种方式不相上下, 分不出档次, 就赋予同等的分值, 比如20分, 无论是多少, 都不会影响结果。按照上述的评价标准, 分别对分拣方式进行赋分, 某企业的赋分结果如表2所示:
通过上面的分析评价结果, 可以选择分值最高的定期摘果式。总的来说, 各种分拣方式各有优缺点, 在选择分拣方式时, 应该根据具体情况, 具体分析, 选择最佳的最经济合理的分拣方式。
总之, 使寻找商品的时间缩短, 缩短行走的距离, 可使分拣效率提升。若能有效的运用整理、整顿, 并将货架编号、商品编号、商品名称简明的标示, 再利用灯光、颜色进行区分, 不但可以提高分拣作业效率, 同时也可以降低服装分拣的错误率。
三、仓储作业要信息化
服装企业为了既要有效地解决仓储作业效率低, 库存控制难, 储位混乱的问题, 又可以从容地应对市场的变化莫测, 借助于条形码技术可以实现仓储管理信息化, 必须要为每一款每一品种的服装建立唯一的编码, 并使用条码打印机制作出条码标签粘贴在服装的外包装上或挂在服装挂签上。
由于服装不适合使用不干胶条码标签, 因此, 应该用吊牌打印机将条码打印在服装吊牌上。服装吊牌上固定不变的内容事先批量印刷好, 条码最好由吊牌打印机临时打印。服装销售之后, 由售点撕下吊牌上的条码, 用条码阅读器扫描条码内容到电脑中进行后续的数据处理。通过吊牌上的条码与售点、服装企业的信息处理系统相互协作, 可以对整个销售过程进行有效控制和管理。
销售日报包括按款式统计、按颜色统计、按地点统计、按尺码统计等, 帮助销售部门及时配货、补货;柜台销售、退货、柜台存货、盘点、收款等销售自动化作业的功能, 同时可以生成各种当日统计报表, 传送给总部或当地办事处进行销售和服装断码分析;通过不同柜台间的调拨, 加速品种流通, 最大限度地扩张销售数量。有些品种在某些柜台上不好销, 但换一个地点 (或一个柜台) , 会变成一个好销的品种。这样可以有效地减少柜台的滞销品种的数量。
盘点是企业管理中最重要的一项工作就是保证帐面数量与实物数量一致, 一般品牌零售店都是连锁模式, 店面多, 分布广。同一个品牌, 同一品种分布各个店面, 很难知道每个店面库存数量, 是否有丢失, 是否及时上架等等。服装柜台盘点对于各个零售店来说, 是一项非常繁琐、容易出错的工作。使用服装盘点机可以非常容易的实现柜台盘点, 提高工作效率, 不会产生任何盘点差错, 通过盘点机定期盘点各个分店库存, 就知道每个店面实际库存和账面库存差异, 如发生差异, 及时查明原因, 堵住账物不符的漏洞。对账的内容主要包括账证核对, 账账核对, 账实核对, 账表核对。使用销售自动化系统, 将数据采集器中的每日销售记录, 自动对应商场的各个账户, 使对账工作一目了然。
对于服装企业来说, 应该充分利用信息化技术手段帮助企业快速规范和优化销售、采购、储存、配货等业务流程, 协助企业合理配置库存, 实现快速配送, 满足渠道、门店及消费者的需求, 设立专岗专人来负责控制服装的出入库作业及处理仓储作业过程中出现的各种问题, 包括服装的收、存、发、配、退等作业, 如果做好以上三个方面工作, 可以提高物流作业效率, 以便适应服装市场的变化莫测。
参考文献
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浅析动漫品牌服装专卖店设计 篇9
动漫品牌的服装专卖店就是动漫产业中的一环, 由于需要把动漫的性质赋予到服装上, 因此, 它一般位于整个动漫产业的下端;虽然位于产业下端, 但却是不容忽略的一部分, 因为动漫品牌的服装是动漫产业较为重要的盈利环节。现有动漫品牌的服装专卖店主要依据动漫形象的来源分为两大类。一类动漫品牌是依附于动画片, 设定其中的动画主角为商品品牌, 如米奇、哆啦a梦、铁臂阿童木等;另一类为独立的动漫卡通造型为商品品牌, 如hello kitty、paul frank (中文译名大嘴猴) 等。不管专卖店的动漫品牌来源如何, 总体上其设计和其卡通造型形象密不可分, 都经过精心思考和设计。
一、专卖店品牌视觉形象与气氛
专卖店设计中较为重要的设计点即整体的品牌视觉形象与气氛, 在一个局部的人为营造的气氛中, 购买品牌产品实际上是对自己价值观的肯定和认可。但整体形象与气氛的塑造却是专卖店设计中的一个难点。它需要从服装目标人群的定位出发, 从服装设计理念进行提炼, 往往比较的抽象和模糊。而动漫品牌服装相对于一般服装品牌来说, 则有一定的优势。由于有动漫本身的界定, 专卖店的形象与气氛是与动漫本身紧密相连的, 相对也会比较地具象而清晰。
一如动漫品牌服装是动漫的衍生品, 其购买人群主要也是喜欢动漫或动漫形象的人, 而这些往往是一些年轻人, 所以在专卖店的整体视觉形象和气氛上卡通味十足。
二、商品布局
动漫品牌服装专卖店的商品相对于一般服装专卖店来说除了衣服之外, 还有大量的配饰商品, 如手表、皮带、挂件、饰品、甚至玩具等。所以除了正常的衣服售卖区外, 这些配饰商品也是需要考虑的。
一般来说有两种布局方式。一种是服装和饰品单独的放置, 服装有展示销售区域, 饰品另有展示销售区;还有一种是服装和饰品相结合地展示, 结合的方式包括服装和饰品的混合放置, 或者上下放置。前者由于各类商品放置集中, 客户在购买中可以方便对比和比较;而后者的商品布局使顾客在消费某种商品时, 顺带搭配着其他商品, 从而更容易促进顾客感性消费、即兴消费。
三、陈列设计
陈列设计涉及到橱窗设计和店内陈列两个主要方面。橱窗一般位于专卖店外围, 由于其位置因素往往是顾客最为能关注到的地方。如何以快速的方式抓住消费者的眼球, 增加其有效的第一感知, 从而激起好奇心吸引其进店来进一步的探究, 是橱窗的设计核心。
动漫品牌服装专卖店由于其动漫形象的来源有两种, 所以在橱窗设计时的方法和侧重点有所不一样。依附于动画片的动漫品牌服装, 往往会借助于动画片中的场景进行展示布局, 通过把动画片中的场景进行浓缩、概括、提炼, 使动画片中的主角仿佛再现专卖店中。具体通过制作动画中的场景和人物来进行展现, 有时也设置液晶电视显示屏, 其中循环播放动画片或主题曲, 从而吸引顾客。
独立的动漫卡通造型的品牌服装专卖店, 由于仅仅是靠卡通造型创建品牌, 内容相对来说没有那么丰富, 所以往往选择卡通造型角色本身来增加关注率。通过在橱窗中展示各种卡通角色的造型, 或是把这些造型构成某一虚拟的场景, 或是通过设置家庭亲子装来打动消费者。
店内陈列的设计, 由于一般大多需要用于展示商品, 所以主要以服装和配饰的摆放为主, 根据季节时令、销售情况安排哪个先出, 哪个后出, 哪些是重点推荐, 哪些是配角。
四、展俱设计
展俱主要包括展台、分隔墙、门板、台面石展柜、海报架等等。作为一般的服装专卖店来说, 这些展俱本身大多用于展示商品或用于分割空间, 往往是没有性格的空间配角。但是对于动漫品牌服装专卖店来说, 这些展俱都是营造购物视觉氛围, 强化动漫主题较好的媒介。
在沿街的独立商铺中, 入口的门洞常借助于卡通形象的造型, 以卡通主角形象的外形作为入口门洞的形式。而店中店的商铺, 由于四边开敞没有一个独立的入口, 所以商铺中各个展卖区域的竖向分隔墙往往被加以重视, 作为形象展示的重要界面。其处理方式也多采用以卡通主角形象的外形作为门洞的形式。
对于门板, 一般服装专卖店多以留白处理, 但是动漫品牌服装专卖店确利用这样的竖向界面作动漫的形象展示, 一方面丰富了立面形象, 另一方面加强了动漫的购物环境氛围。
台面石展柜, 一般的服装专卖店多为工业标准件, 或者是购买的工业成品。而动漫品牌服装专卖店在台面石展柜设计上也会进行精心的思考。通过对LOGO的再设计, 对其进行挤压拉伸, 这样既能够放置商品, 又能够呼应到动漫的主题, 可谓一举两得。
结语
总之, 动漫品牌服装专卖店设计除了有作为一般的专卖店的设计考量, 还充分的利用了动漫形象本身的资源优势, 创造了一个充满动漫气氛的购物环境。
对动漫品牌服装专卖店设计的分析和了解, 有助于我们对这类专卖店设计的特殊性的把握, 也有助于我们对其进行进一步的研究。随着动漫产业在中国的越来越蓬勃的发展, 各种动漫品牌服装专卖店还会越来越多。如何把专卖店设计的更加完善, 更加吸引消费者, 满足消费者的消费需求, 从而促进销售, 是需要认真考虑的。因为虽然动漫品牌服装专卖店是动漫产业的下端, 对动漫形象本身的依附性较强, 但同样动漫品牌服装专卖店的成功也能够反过来带动动漫上游本身的发展, 从而形成相互促进、相互发展的良性循环。
参考文献
[1]林福厚.展示艺术设计[M].北京理工大学出版社.2006/07
品牌服装 篇10
品牌服装企业的市场营销目标是要提高产品的市场份额和扩大客户份额。从根本来说，首先要提升客户的价值，即增加客户消费的频率和每次交易的价值。
客户的需求决定了品牌服装企业成长的可能性和持久性。品牌服装企业能否并且持续地满足客户需求并提高客户忠诚度，决定了品牌服装企业未来的持续发展。客户价值的高低决定着品牌服装企业的持续竞争力。从根本上说，品牌服装企业利润的高低关键取决于客户为品牌服装企业创造价值的高低[1]。因此，提升客户价值是品牌服装企业进行客户关系管理的重点工作之一。
2 客户价值保持和提升策略的实施
品牌服装企业要实现客户价值的保持和提升，要从企业内外多方面着手。需要企业各部门有统一的客户管理理念，营造以客户为中心的企业文化氛围，建立专门的客户管理团队，从经营管理的各项基础工作抓起，并将客户满意的思想理念和行为规范真正贯彻落实到管理者和员工的思想及行动上。
2.1 建立客户导向的企业文化
客户导向的企业文化建设是以建立持续竞争优势为目的，将关注客户的思想理念和行为规范真正贯彻落实到管理者和员工的思想及行动上，形成优秀的客户为导向的企业文化，调动一切可利用的资源因素为品牌服装企业创造价值[2]。
在实施客户导向的企业文化变革时，首先应从战略的角度对企业文化进行定位，明确企业文化塑造的目标，在组织中传播以客户为中心的价值观，强调品牌服装企业对客户资源的关注，拟订切实可行的计划方案，将以客户为中心的价值观制度化。同时，品牌服装企业各部门更加重视客户的利益，关注客户的个性化需求，为客户提供情感交流层次的更高服务。
2.2 设置专门的客户管理团队
在倡导和推行以客户为导向的企业文化的同时，品牌服装企业还可以建立专门的客户管理团队，便于打破传统的集体组织结构，有效调配企业内部资源，建立沟通渠道，承担对内对外沟通，从而建立深入的客户关系。在建设客户管理团队时，首先要按照必要的管理程序完成招聘、团队设置、管理与考核及培训等工作;培养员工关于客户服务的正确观念，让员工熟悉组织中企业部门的运作，培养服务技能和适当的决策技能;还要进行品牌服装企业背景知识和产品知识的培训，以保证团队建设的有效性。其次要分工明确并讲究合作，正确地选择团队成员。团队成员的能力要能够互补，一个团队只有在具备了范围适当、平衡的团队角色时，才能充分发挥其资源的优势[3]。
2.3 采集客户信息和客户数据
品牌服装企业要对客户进行价值细分，客户信息和客户数据的采集是其中首要而关键的环节。对最终客户与中间客户都要建立完备的客户数据库，实行对数据的动态管理。
客户数据的采集应当根据品牌服装企业的需求有针对性地获取，可以从企业内部已经登记的客户资料、客户销售记录以及与客户服务接触过程中来收集信息，也可以从数据公司、政府部门、调研机构等外部获得客户信息。收集的客户资料还需要分析转化为品牌服装企业可以利用的知识与信息，企业必须及时检查数据的有效性并及时更新，运用CRM相关软件对客户数据进行整理分析，进而识别和保留该服装品牌的目标客户。
2.4 制定个性化的客户服务方案
品牌服装企业通过客户价值评价将这些客户进行细分，并为客户建立个性化档案，然后针对不同价值细分的客户群提供相应的产品或服务，实现一定程度的个性化服务。客户服务方案由按销售过程的时间序列，可分为售前服务、售中服务、售后服务三个方面。
2.4.1 售前服务策略
售前服务是指在向客户销售之前，采用多种方法来吸引客户的注意与兴趣，从而激发客户购买行为而提供的一系列服务。做好售前服务，是树立品牌服装企业良好形象的重要一环。
2.4.1. 1 进行广告宣传
服装市场流行趋势变化快，品牌服装企业采取电视、网络、杂志报纸等多种媒介进行广告宣传，可以直观地向客户传递最新服装产品的信息，并借助巧妙的艺术形象设计，让人产生美好的感受和联想，从而激发客户的购买欲望。
2.4.1. 2 布置良好环境
客户往往由于优越的物质条件而产生愉悦的精神享受。服装销售场所的标识设置、灯光声色、通道设计、产品陈列、风格品味等因素和构成的职能个体购物环境会在很大程度上影响客户的购买决策。同样的环境下进行商务洽谈和服装订货，中间客户会因为人性化的服务所带来的温馨而对该品牌产生好感，有助于客户价值的创造。
2.4.1. 3 提供咨询服务
客户在购买服装产品时，总要收集尽可能多的品牌流行信息，在此基础上进行比较评估，从而做出购买决策。因此，品牌服装企业应尽可能地将服装信息传递给客户，并使客户能与企业进行交流与沟通。
2.4.2 售中服务策略
售中服务是指在服装销售过程中，直接或间接地为客户提供各种服务。售中服务，尤其是销售人员向客户提供的服务直接关系到交易成功与否，关系到客户价值能否实现。
2.4.2. 1 主动向客户传递服装信息
无论是对于中间客户还是最终客户，服装销售人员都必须将当季服装的流行信息、本品牌的设计理念、产品的系列主题、款式的设计重点及其细节等信息进行传递。另外对中间客户还应传递价格折扣信息、产品运输信息等与其切身相关的各种信息。
2.4.2. 2 满足客户要求
对于客户的合理要求，销售人员应根据品牌服装企业的相关政策尽量给予满足，这样有助于提高客户满意度，不仅促进当前交易价值，还能提高客户的重复购买率，扩大企业品牌知名度。
2.4.2. 3 代办相关业务
在客户购买过程中，服装销售人员应尽可能地帮助客户代办有关业务，例如，帮助最终客户代开票据、代办邮寄、礼品包装等;帮助中间客户代办货品打包、货品托运、代办店面设计等业务。这些代办业务在给客户带来便利的同时，会提升客户价值。
2.4.3 售后服务策略
售后服务是指在服装销售之后，为客户提供的服务。良好的售后服务能够提升客户的满意度和忠诚度，对潜在的客户价值非常重要。
2.4.3. 1 提供包装送货服务
为了留住客户，保持和提升客户价值，品牌服装企业应采取多种售后服务策略。例如精美的包装可以使服装显得更有格调和价值，显示客户的身份地位，包装上的品牌标识和企业名称也为服装品牌起到直观的宣传作用。
2.4.3. 2 主动回访与沟通
在客户购买服装产品后，品牌服装企业应以电话、邮寄或上门拜访等方式进行联络，了解最终客户对服装的穿着情况，了解中间客户服装产品的销售与库存情况，避免出现因新款到货不及时或断档导致客户不满的情况。
2.4.3. 3 妥善处理投诉
成功的品牌服装企业应意识到客户投诉的价值，收到客户投诉时，应及时找到问题症结和根源，改进服装产品或服务，将处理结果通过电话、信件、电子邮件等方式反馈给高价值客户，从而赢得他们的信赖。
2.5 发挥服装企业的品牌效应
良好的品牌形象有助于降低客户的购买风险，增强购买信心。因此，品牌服装企业应该充分发挥自己无形资产的作用来进行品牌营销，创造有利的竞争环境，利用自己的产品品牌、企业品牌和服务品牌来培养忠诚客户群。
品牌服装企业可以通过积极参与各项有益的社会活动来宣传品牌或企业形象，扩大知名度和树立良好形象，使公众产生信任感，也有助于最终客户了解品牌服装企业的产品，从而达到促进销售的目的，还会激发中间客户的销售热情和信心，吸引中间客户与企业开展长期稳定的合作。并且通过各种渠道与目标客户实现沟通互动，追踪并满足目标客户的需求变化，使目标客户产生对该品牌的认同感和归属感，同时不断完善客户服务方案，改善客户关系。只有这样才能在激烈的服装品牌竞争中保持现有高价值客户，并进一步提升客户价值。
2.6 塑造供应链合作伙伴关系
品牌服装企业要提高销售业绩，扩大市场份额，还应该把中间客户作为销售供应链上的战略合作伙伴来看待，要重视对提高中间客户满意度的资源投入，不断提高彼此的关系质量，开展全面的合作，使得双方保持良好的合作伙伴关系。中间客户作为品牌服装企业销售的合作伙伴，其销售活动同样要以下游的客户为中心，保持与品牌服装企业一致的价值观，共同致力于提高品牌形象、降低管理成本。
3 客户价值保持和提升的意义
提升客户价值是品牌服装企业进行客户关系管理的主要工作重心，特别是高价值客户，更是品牌服装企业提升客户价值工作的重点，包括终端市场的最终客户和营销渠道中的中间客户。品牌服装企业应该根据他们的不同特点，采取不同的策略，增加他们的交易次数和每次的交易价值，才能在竞争激烈的服装市场中脱颖而出，扩大该品牌服装的市场份额。
参考文献
[1]陈东方.客户价值研究与差异化营销[D].河北:华北电力大学,2006.
[2]郝雨风,李朝霞.大客户团队与目标管理[M].北京:中国经济出版社,2005.
品牌服装 篇11
近日，有媒体报道，某环保组织经过抽检发现，包括阿迪达斯在内的14家世界知名户外运动品牌服装采用的材料被检测出存在对健康和环境有害的化学物质，可能导致生育率下降以及其他免疫系统疾病。
品牌服装含有全氟辛基乙醇
根据媒体报道，此次登上黑名单的包括知名品牌阿迪达斯、德国第一大户外运动品牌狼爪、The North Face（北面）等14个品牌。
发布报告的是绿色和平组织，报告提到，绿色和平组织委托的两个独立实验室通过精密的测试发现，包括阿迪达斯等在内的14个品牌户外服饰均含有全氟化合物（PFC）中已知的有害物质全氟辛基乙醇（PFOA）。报告显示，这些世界知名户外运动品牌所含对健康和环境有害的化学物质，对身体健康带来潜在危害。
但在其网站上，记者费尽周折才找到10月29日发布的这份报告。不知出于何种考虑，报告并没有出现在网站的主要页面。
除了近期针对户外服饰的调查，早在2011年，中国绿色和平组织就分别对国内纺织工厂和时尚、运动服饰的有毒有害物质进行调查。2011年7月13日，绿色和平组织曾发布报告《时尚之毒》，称包括H&M在内的多个品牌的疑似供应商雅戈尔纺织工业城排放的废水中含有有毒物质壬基酚（NP），这是由有毒物质壬基酚聚氧乙烯醚（NPE）进入水体后分解产生的。
服装行业普遍使用化学物品
北京化工大学材料科学与工程学院苑会林教授表示，这次曝出的全氟辛基乙醇在加热至高温时，会分解并释放出有毒气体，对眼睛、黏膜及皮肤都有刺激性，还会对免疫系统和肝脏产生影响。
据一位不愿透露姓名的服装行业业内人士透露，全氟辛基乙醇在服装后整理过程中使用非常普遍。那么，这些化学物质究竟有什么“威力”，让一向看重声誉的全球知名品牌也对它们一时“难以割舍”呢？
苑会林告诉记者，“我们对服装的功能不断有新要求，如防雨、防风、防静电、抗皱、免熨等。而这些功能只能通过在面料加工过程中人为添加化学物品来实现。”苑会林说。
全氟辛基乙醇其实是一种有机酸，有独特的表面防水活性，能耐高温抗氧化。主要是在纺织品后整理过程中使用。用到户外服装的涂层中，主要是看中它能够起到防水、防污的作用。
朝阳医院职业病与中毒医学科主任医师郝凤桐告诉记者，这次被曝出的全氟辛基乙醇是全氟化合物中的一种。全氟化合物在服装工业中使用普遍，主要被用来防水和抗污。但它们很难从环境中降解，并且有可能通过食物、空气和水进入人体。最近一些研究称，这些有害化学物质可能导致生育率下降以及其他免疫系统疾病。
这些化学物质，确实增加了服装某方面的新功能，但它们也是把“双刃剑”，势必会对人体造成危害。
而且，在纺织原料种植过程当中，为控制病虫害，会使用一些杀虫剂、除草剂，这些有害化学物质就有可能残留在服装上。这就造成服装面料在加工制造、包括后期的印染、后整理过程中所使用的各种染料、染化剂、催化剂、阻燃剂、增白荧光剂等多种化学物质，都有可能造成污染。
含有危险化学成分≠有害
为了增强服装的特殊防护功能并让衣物易于打理，整个户外服装的生产过程，从纱线到面料直至成衣，都会使用化学物质。但服装检出化学物质残留就意味着有害吗？
“对于服装中含有化学成分的报道大家不要恐慌，只要没有超过相关规定标准，就不会对人体造成危害。”苑会林强调。
“目前，户外服装中含有的全氟辛基乙醇还不受法律限制。不过，德国正在着手将这一物质列入‘极度让人担忧物质’名单中。”绿色和平组织相关工作人员在接受记者采访时强调。
苑会林指出，对于目前还没有标准的化学物质，还没有足够的证据表明其对人体一定会造成危害，消费者对此也不必太过于紧张。
和全氟辛基乙醇有共同“遭遇”的还有去年备受关注的有毒物质壬基酚（NP）和壬基酚聚氧乙烯醚（NPE）。据了解，鉴于这两种物质对人体和环境的危害性，欧盟已于2005年颁布了《REACH法规》，禁止其在纺织生产行业中的使用。中国政府也在今年年初将NPE和NP加入《中国严格限制进出口的有毒化学品目录》。但对于NPE在国内的使用和排放，中国还没有出台相应的规定。
品牌服装 篇12
关键词：美国服装,品牌,forever 21,品牌战略
Forever 21与ZARA、H&M、Topshop一道同样属于快时尚品牌, 入驻美国的大中型城市, 并且在美国的大众档次的服装市场占有一席之地。本文主要基于2011年夏季对美国东部大城市纽约、华盛顿等, 以及芝加哥、洛杉矶等大中城市的主要的大众性的服装品牌市场的研究分析。
一、品牌概况
Forever 21, 美国大众服装消费品牌, 全球连锁服装零售商, 美国服装产业公司, 私人企业, 总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶。
Forever 21公司旗下涉及女装、男装、童装、配饰、内衣、珠宝、包袋、鞋靴等领域, 并拥有多种风格的品牌, 主要包括:Forever 21, XXI Forever, Heritage 1981, For Love21, Forever 21+, Love21, Forever 21 Twist, Forever 21 Girls (formerly HTG81) , 和21Men等。
Forever 21既是公司名称, 也是公司旗下主打服装品牌, 主要的实体店品牌, 是整个公司所有品牌的形象代表, 口头上经常作为所有品牌的统称。
二、品牌管理
(一) 品牌定位
Forever21大众时尚品牌, 主要面向中低端市场, 年轻的时尚消费群, 服装风格走潮流路线, 朝气、甜美。
美国人喜欢轻松休闲的着装风格, 而Forever21则更倾向时尚, 多变的潮流设计, 或甜美, 或淑女, 或优雅大方, 时而带朋克摇滚、复古金属等各种风格, 款式丰富多彩, 设计形式多样, 风格简单轻巧, 颜色明亮, 属于朝气蓬勃的年轻人。
(二) 品牌文化
Forever 21并不走颓废路线, 它塑造的概念是青春女孩、帅气男孩, 他们青春靓丽, 热情洋溢, 大方开朗, 精力充沛, 阳光十足, 他们拥有最新的时尚潮流。
它具有兴奋的购物环境, 充满创意的服饰, 高质量的商品和超低的价格, 并使顾客永远能找到属于自己时尚风格。
(三) 多品牌策略
Forever 21几乎涉及了时尚行业的所有产品领域。而旗下产品的多种品牌划分, 带来多样的风格, 一是便于产品区分, 二是可以满足不同要求、不同年龄层次、性别的消费者, 三是可以满足消费者不同场合的需要, 四是增大销售量, 潜移默化中让消费者越买越多。
虽子品牌众多, 但基本定位于十几岁至三十多岁, 特别是二十岁左右的年轻消费群。例如:主品牌Forever 21, 主要面向二十多岁的年轻女性, 也包括二十多岁至三十多岁的女性服装和服装配饰。Love 21, 较适合十几岁至二十几岁的年轻女性。Forever 21 Twist, 限量版服饰, 每4-6周推出一个新的主题, 比如朋友摇滚、芭蕾舞团、扭曲仙境等。
(四) 市场支撑
消费者以年轻人为主导, 品牌以时尚潮流为主导。由于年轻人的总体消费能力较弱, 但又强调时尚感, Forever 21正是抓住了这样一个消费者心理, 构造了购物环境一流, 商品紧跟时尚潮流, 价格低廉, 且质量也还不错的商业模式。
三、营销策略
(一) 产品管理
(1) 快时尚的产品管理模式
Forever 21的产品可谓低成本, 潮流性, 周期短, 更新快, 数量少, 更新速度追比ZARA。对商品采取即时跟踪模式, 即时了解热销品、滞销品和减少库存, 调整市场对策, 调整价格等。
当然, 服装款式的模仿与抄袭不断, 官司不可避免, 但是这丝毫不影响产品的销量和顾客的热情。
(2) 价格管理
Forever 21具有一定的价格领先优势。它的产品, 基本款式集中在10美元左右, 流行款式夏季集中在10-20美元左右, 东季集中在15-30美元左右, 包袋价格主要在15-25美元左右。并且有大量的10美元以下的商品, 例如价格在2-6美元左右的配饰, 3-9美元的手袋等。具有强烈竞争力的价格是它在服装行业获得成功的关键。
它号称产品的生产地主要在加州南部, 但其实大多数的商品还是第三世界国家的劳动低廉地生产, 以其获得更大利润。
(二) 供应链管理
(1) SPA
SPA, 即服装自有品牌的专业零售商经营模式。SPA主要指最有效的结合消费者与商品供给, 最大限度地创造出价值的业务体系, 是一种从商品策划、制造到零售都整合一体的垂直销售模式。主要特点:直接销售给顾客、直接运营店铺或者媒体, 直接对信息系统进行统筹管理, 坚持领导商品企划与供给。
与GAP, H&M, ZARA等品牌一样, Forever 21同样采用的是这种垂直且速度的销售形式。直接运营自有门店, 并对其进行广告、媒体的招商。
(2) 店铺策略
奢侈品店, 旗舰店, 街边店和商场店立体结合模式的零售店布局。同时, 有单店单品牌销售模式, 也有单店多品牌模式。
黄金地段——这可谓既是时尚业又是地产业, 旗舰店多占领城市的繁华地段, 店面大而广, 显现大气之风。比如时代广场的中央地带的时代广场旗舰店;英国伯明翰时尚中心斗牛场的旗舰店, 斗牛场囊括了Armani Exchange, 库尔特盖革等众多时尚品牌。近来, Forever 21入驻纽约第五大道, 展示奢侈品, 装修精致, 陈设趋于奢华, 提升其品位和身价。
纽约曼哈顿时代广场旗舰店, 上下大概四五层楼, 包括旗下的众多品牌。店面的外墙上拥有大幅面的海报和互动媒体, 店名颜色选用金黄色和粉嫩色, 是吸引目标人群、刺激消费的颜色。店内空间宽阔, 人群攒动。
超大店面——旗舰店的另一特点是店面的面积大。时代广场的旗舰店, 面积达到了8400平方米。加州新店面积达到了14300平方米。入驻安特卫普的店面4000平方米, 亚洲菲律宾马尼拉的店面2400平方米。
精致装修——专业店的装修经过精心设计和装修, 塑造大气、流行, 甚至带有点小奢华的风格, 提高商品品位。同时, 注重陈列模式, 区分区域功能, 例如不同风格的区域, 新品精品区域, 大卖场形式的区域等。
一站式购物体验——Forever 21同样倡导一站式购物, 大的Forever 21的旗舰店就像是一个购物广场, 各个品牌都有自身地盘, 在同一家店内的, Forever 21的产品构成可以使顾客找到适合各种场合着装和配饰。
(三) 促销管理
采用极速促销策略。店内商品降价促销的频率很快, 特别是服装, 其次是鞋靴。夏装上市1个月不到就开始降价促销。促销带来更多人流, 基本上, 每天都有促销品。基本上, 促销是众多商家的策略, 但是Forever 21的促销非常及时和快速, 促销又带来新品的增收。
(四) 差别化经营
差异化的经营主要体现在目标客户群, 价格定位和服饰风格等方面, 同样的经营策略, 例如H&M, ZARA, UNIQLO:一流的形象, 二流的商品, 三流的价格, 但是各家的服饰走的是不同的风格路线。很明显, Forever 21找到了自己的路。亲民的价格, 潮流的商品。在这个价格档次, 适合年轻女性追求时尚服装和配饰的产品, 款式众多, 品质兼备, 价格低廉的产品, 在美国已无出Forever 21其右者。
四、同行业比较
Forever 21有着与H&M, ZARA, UNIQLO等比较相近的品牌属性, 它们同属于时尚快销类零售品牌, SPA (服装自有品牌的专业零售商) , 同是全球连锁经营品牌。采用相似的产品营销和管理模式概念, 即时跟踪商品。同样抢占大型城市的黄金地段, 倡导一站式购物, 采用全方位的零售店布局等。
总结
总体而言, forever 21较为成功地站稳了市场脚跟, 也在其目标客户群中获得了较为正确而良好的形象——“年轻潮牌”, 并且品牌资产和品牌影响力正在不断地扩大。目前它正在抢分中国市场的蛋糕, 相较H&M, ZARA, UNIQLO和Gap, 它进驻中国市场较晚, 与其他几大品牌相比, 品牌知名度存在一定差距。之后, 我们将继续跟踪研究forever 21在中国市场与另外几大品牌的竞争。
参考文献
[1]Mark Tungate.Fashion Brands:Branding Style from Ar-mani to Zara.Kogan Page Publishers, 2008
[2]陈英.ZARA、H&M、UNIQLO三大品牌北京店铺选址现状调研与分析.纺织导报, 2011.9
[3]吉娜.ZARA“快速”时装业的零售商.名人传记《财富人物》杂志, 2011.1
[4]卢安.ZARA时装品牌策略对中国本土服装品牌影响研究.中国商贸.2011.11
[5]林翔.基于ZARA极速供应链模式对比GAP模式的深度分析.物流科技, 2011.3