国内服装品牌

2025-02-01

国内服装品牌（通用12篇）

国内服装品牌篇1

国内服装品牌提价或者较高价往往会遭受质疑乃至冷遇。

“这两年国内服装价格简直高得有点离谱, 还别说那些大商场里的知名品牌, 感觉就连北京动物园服装批发市场里的衣服价格都涨了一倍左右。”北京白领黄晶 (化名) 对此深表无奈。

“不只是国内品牌, 一些洋品牌其实也在顺势涨价。”黄晶告诉记者, 两年前John&david的毛衣打完折才几百元钱, 今年在北京燕莎奥特莱斯打折后都要一两千元左右。

在浙江理工大学服装营销系主任任力看来, 现在高档商场洋品牌可谓遍地开花, 而且多数价格不菲, 但并非所有洋品牌都是物有所值。

据任力介绍, 有些洋品牌在本土属于比较便宜的超市类商品, 往往在进入中国后就被包装成了所谓的高档产品;还有些知名品牌如Prada、Boss、Coach等, 很多产品虽然都是在中国生产的, 但销售价格可能比在其他国家的售价还要高。

“国内服装品牌提价或者较高价往往会遭受质疑乃至冷遇, 在价格基本接近的情况下, 大多数消费者仍然会选择那些洋品牌。”在北京从事多年国内品牌服装零售业务的刘晓 (化名) 对此深表忧虑, 未来国内服装品牌究竟该何去何从?

一、服装的倍率定价

看着商场内琳琅满目但又价格不菲的服装, 黄晶感叹, 如今工资上涨幅度并不大, 但国内服装价格的涨幅已经远远地超过了自己的承受能力。

对此, 中投顾问轻工业研究员朱庆骅告诉记者, 与两年前相比, 服装价格确实有很大的涨幅, 涨幅大概在20%至40%之间。不同的品牌, 针对的不同客户群体, 价格涨幅也不尽相同。

那么, 国内服装价格上涨的原因是什么?

朱庆骅表示, 导致国内服装价格上涨的主要原因在于原材料、人工、租金等成本的上涨。这些推高了服装制造成本, 进而对终端零售价格形成支撑。

北京白领时装有限公司设计总监付奎认为, 原材料和人力成本的上涨是最基本的两个影响因素。

“今年国内羊绒类服装价格大概上涨了20%到30%, 与羊毛、羊绒价格的上涨直接相关。”付奎表示。

刘晓告诉记者, 服装零售行业的从业人员流动性较大, 但是很多公司为了持续发展都渴望能够稳定住员工, 近年来员工的工资福利等都在不断上涨。

“人工成本的涨幅大概在10%至20%左右。”朱庆骅研究员表示。

任力告诉记者, 近年来商场的租金随着商业地产的升温也在不断上涨, 这些都会最终反映到服装的价格上。

据刘晓透露, 有的服装品牌进入商场后, 由于面临着商场巨大的租金、抽成等压力, 会选择大幅度提高自身销售价格, 有的甚至高达成本价数倍以上。

刘晓告诉记者, 很多大商场的租金都比较高, 有的服装品牌所要支付的商场租金甚至比它的营业额都要高, 此外有些商场还会根据商家的营业额进行不同比例的抽成。

“很多商场为了保持自身收入, 还会以营业额为标准对入驻商家进行严格考核, 如果一个品牌连续数月 (不同商场规定不同) 排名最低, 甚至有可能会被‘劝退’出场。”刘晓表示, 一些服装品牌为了不被淘汰, 也可能会通过提价来“增加业绩”。

任力也告诉记者, 国内服装企业大多选择倍率定价的方法, 即以其成本价乘以几倍去定价, 商场里的倍率相对会更高。

二、低价洋品牌借势起身

在国内服装品牌价格飞涨之下, 黄晶开始关注国外品牌。她惊奇地发现, 一些国外比较好的服装品牌甚至比国内的还要便宜, 现在的她已经开始把更多的视线转移到了海外代购。

据悉, 斯密街商务咨询公司在对比了中美两国50个品牌旗下500件商品的价格后得出数据, 中国出售的服装价格比美国平均贵出70%。

但在刘晓看来, 现实中一些国内高价服装品牌往往并不叫座, 比较受欢迎的高价服装大多数仍是一些洋品牌。

对于洋品牌高价仍备受追捧的现状, 任力表达了自己的一些担忧。

“现在有些所谓的高价国外品牌服装, 其实在它们的本土就是超市类产品, 本身在国外折合人民币三五百元的售价, 到了中国却摇身一变成为了高档产品。”任力表示。

很多国内消费者热衷于国外品牌, 但真正去过国外并了解其服装品牌的人并不多, 一些洋品牌的供应商很可能利用了国内消费者信息不对称的现状, 只把自己的优势进行宣传, 而回避掉自己在本国的价位。

任力认为, 虽然这种产品着实是地地道道的国外品牌, 但是过高的定价也是不合理的。

一位不愿透露姓名的消费者也告诉记者, 她去德国的时候发现, 像Only就是在德国超市里卖的牌子。

“还有一些知名品牌如Prada、Boss、Coach等, 实际上很多产品都是在中国生产的。”任力表示。

“其采购成本、人工成本、管理成本都已经降低了许多, 甚至都‘量贩’了, 但是仍以其原产地的价格在进行销售。”任力对此颇为质疑, 认为这种销售行为应该得到一定规范。

据任力介绍, 国外对于产品产地的规定非常严格, 要求予以清楚地标注, 但就国内而言, 一些商家往往在产地标注上大做文章。

比如一些品牌不写自己Made in Italy, 只是写上一个I-taly, 说明其品牌是意大利的, 但产地很可能就在中国。

“一个产品的产地不同对价格影响很大, 利润空间也将差距甚远。”任力说。

三、国产品牌应突围

对于不断涨价的国内服装品牌, 北京白领黄晶选择了转战海外市场。据记者了解, 与黄晶心态类似的消费者并不在少数。

多年从事服装零售行业的刘晓也感叹, 国内服装品牌涨价本就十分尴尬, 不涨价利润则在不断下降, 涨价了消费人群又将因之减少。

任力则告诉记者, 目前经营服装行业困难很多, 并不是涨价了经营者就赚钱了, 反倒是大家普遍反映库存越来越大, 利润空间越来越小。

朱庆骅则对记者表示, 在成本上涨、终端零售价格回归理性的情况下, 服装行业利润空间有所下降, 专卖店利润在40%至70%左右, 商场则在60%至70%左右。

在任力看来, 目前国内一些品牌在设计和质量上已经不亚于国外的一线奢侈品牌, 而消费者总是盲从于所谓的国外品牌, 国内品牌很难获得价格上的认可。

“同意大利、美国等品牌相比, 几乎一样原料的产品, 由于对方品牌运作好, 管理又高效, 对方以1000元价格出售很顺利, 国产品牌500元都很难卖掉。”任力表示。

更让任力感到痛心的是, 很多消费者实际上拿到的产品有些也是在国内生产的, 只是多背了个国外产品的标志, 这反过来又影响了国内产业的发展。

“其实国内服装品牌人工环节的成本上涨应该说是良性的。”任力分析认为, 过去我们靠的是廉价劳动力, 但是现在我们的劳动力和技术在全世界来讲也已经很优秀了, 理应获得更好的工资待遇。

据任力介绍, 国内服装行业一度长期低价竞争, 使得很多设计师和技术人员都不愿意继续从事自身行业, 企业也留不住优秀的人才, 因此国内很少产生世界知名品牌和设计师。

任力希望, 未来人工涨上去, 有更好的设计和管理, 能够更好地促进国内服装行业的发展。

朱庆骅研究员最后表示, 虽然现在服装行业并不景气, 但是机遇往往产生于危机之中, 随着人们消费水平的提升, 个性化需求凸显, 高端定制服装有望迎来发展的机遇, 注重设计、潮流、品牌化发展成为行业未来发展的趋势。

(来源:《服装界》)

国内服装品牌篇2

中国十大品牌女装哥弟女装(中国驰名商标,****名牌)2 only女装(世界品牌,丹麦名牌)艾格女装(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)4 歌莉娅女装(中国女装/秋装/夏装高知度品牌)5 太平鸟女装(中国女装高知度品牌)6 虫虫女装(香港名牌,知名畅销品牌)7 红袖女装Hopeshow(中国女装高知度品牌)8 太和女装(中国女装高知度品牌)斯尔丽女装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)10 千百惠女装(高知名度畅销品牌)

国内

1．华斯度－英文名（VASTO）广东高档商务类男装的楷模，品牌营销市场运作和品牌文化包装甚称广东第一，但产品单看却一般，货品整合比较完整，风格可说独树一帜，坚持以游艇风格为主，定位明确，文化包装市场推广力极强，０５年推出大店营销效果挺好，店装极其奢华，很有国际品牌风格，可见其ＢＯＳＳ广告公司的策划底子和家具商的本原，是个很有看头的品牌．

2．迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）美国品牌ＤＫＮＹ的换药汤和＂檫边球＂，还＂来自＂意大利；生意可以牌子炒得红火但库存不少（估计有三个大仓库），赚赔只有老板知道；拿得意的江苏市场来炒作但在杭州大厦却是无名小卒；不过此品牌策划做得比较有味道，和华斯度比还是棋差一着；某些产品做得比较成功，但不足的地方太多；

3．迪莱－英文名（V.E.DELURE）名字挺好，易记意念，＂来自＂法国，实为广州教育路批发先驱的升级；公司是品牌贸易的代表，品牌市场线路划分挺好，代理意大利小狗男装，吸取和学习其中元素运用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；营销做得很好．

4．爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）名字挺好，＂来自＂意大利；爵士丹尼品牌比较老，品价也高．其ＬＯＧＯ仿英国制服品牌的皇家勋章，至今都注册不了；其销售对象都是些腐败份子，江苏的一个妇女儿童用品商场旁的单店一年的销售额就可以看出来；在杭大靠亮丝发了财．

5.迪赛－英文名（DEICAE），西班牙一个小作坊的名字，在中国冒充大碗；实为＂温州三人组＂，产品是棉衣类评价比较高（在东莞有某某厂撑腰），其实其Ｔ恤的创意挺强，整盘产品是大拼盘，整合不到一块，裤子棉衣是老人穿的Ｔ恤是小朋友穿的，没有退化的批发楷模．

6.卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙CARAMELO的＂檫边球＂，其品牌以面料好在业内著称，注重内在品质，但款式是老土陈旧，市场比较饱和，低调走暗线的典型品牌，和仕东利类似．

7.比华利保罗－英文名（BEVERLY HILLS POLO），美国真正ＰＯＬＯ的檫边品牌，其公司老板比较有实力，广东部分食品市场的华南区总代理；以杭大销售业绩鼓吹品牌，其实品牌在其他地方一塌糊涂，真正厉害的是杭大代理商的团购业务很强硬；以销售Ｔ恤为主，价位从５８０～２０００元之间，网络高中低消费群；其它产品比较一般，风格不统一，暂且不论；还有女装和桂花岗的皮具批发，但都不是其公司经营；

8.杰凡尼－英文名（JEVONI），老牌正装，＂来自＂意大利；服装代理商大都知道的牌子；

南京金鹰的正装销售业绩代表，产品传统，对此品牌产品印象不深，不想多谈。

9.圣宝龙－英文名（SAISTPALLON），＂来自＂意大利，实为广州教育路批发先驱的升级，现在还有；此品牌是个品牌知识产权注册的悲哀典范，处于“有家不能回”的运营状态，不注重品牌无形资产的保护，现在还如此，悲也！市场运营属于中等，不浮也不沉，发展比较缓慢，休闲裤和棉衣类产品相对好些.不看好此品牌.10.卡尔丹顿－英文名（KALTENDIN），＂来自＂意大利，此牌分两个系列，正装与GOLF，也是深圳品牌运做比较成功的典范；去年新开一个年轻运动类品牌，正在运做，广深高速有广告；正装品牌已经达到饱和状态，GOLF在推广当中，势头很猛，但产品很一般化，香港设计师组的货，整体看是可以，单看是垃圾；纯属南方区域性品牌，单靠深圳市场就足够公司的整年运做开销。

11.梵思诺－英文名（VERSINO），深圳二大品牌，＂来自＂意大利；此牌亦分两个系列，大有超赶KALTENDIN之势，陈列摆设概念极强，有色有声，陈列道具也花了不少功夫；LOGO绣花运用极好，有新鲜感，但摆脱不了小家子气；有天我到机场看了此牌货品，T恤和茄克的价位和货品的价值都是有差距的，这么高的价位鬼才买，同等价位我还不如买世界名牌，在夹道里的尴尬品牌，属南方区域性品牌，做不了过江龙。

12.丹尼尔－英文名（DANIRL HECHTER），正装品牌，＂来自＂法国；销售成绩平平,适合走商场

13.路卡迪龙－英文名（LOKADILONG），日落老牌，＂来自＂意大利；此牌以前响当当，现在落惶惶；可惜呀，关键的是掌舵手自己不会把握，使品牌老化，产品也老；可怜只剩武汉这

个市场好一些，用人不当呀；此公司没有不被骂的员工，老员工该换的不换新员工走不断，所谓兵败如山倒，现在不知去向了。

14.雷迪波尔－英文名（Raidy Boer）,＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；商务休闲男装界的一匹“黑马”，串红极快，江浙和东北市场卖得比较火爆，川渝和西南地区基本占领了，根基挺深；产品偏时尚，变化极快，业界评价偏低档，质量一般；T恤和毛衣、休闲裤设计比较有特色，产品整合力度比较差，也是大拼盘，款式超多。

15.雷驰－英文名（LEICI），＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；此品牌是雷迪波尔的跟屁虫，产品跟踪雷迪波尔的影子，款式面料辅料市场企划等跟得形影不离，网站抄袭迪柯尼，毫无自己特色可言，也占领了部分西南地区的二线市场，活于别人的影子之下难以发展超越。

16.雷蒙坚尼－英文名（REMO〃 GIANNI），先“来自”法国，后忘祖宗＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；主营重庆及西南市场，南京杭州北京等地也有，但业绩平平；欲走高端路线，但产品开发无力支持，风格区别于前二雷。

17.蔓哈顿－英文名（MENHARDUM），＂来自＂美国，实为“杭派进粤”；杭州批发转型品牌，发展速度很快，‘三级跳“运动高手，市场价位偏低，适合大众消费，很有前途；装修学迪柯尼风格；货品质量偏差，也是大拼盘品牌。

18.凯迪东尼－英文名（CARDYDONY），＂来自＂德国，实为贴牌起家；此牌货品组合可以，毕竟内功修炼比较好，但偏北方风格，缺少南方味道，发展也快。

19.沙驰:在上海也算较快占据了市场的一个，货品整体较完整，里面的管理模式也挺特别的，进去后会签协议离职后不能去Ｎ个品牌工作，简直就是想断设计师的后路哈．又开拓（代理了在中国开发生产销售权）了个新线品牌ＥＬＬＥ０５年出来还满出众的哈，现在也不知卖得怎样了．

20．堡尼：里面也没什么设计人员，就靠几个买手到处寻货，看不出有何风格，部分地区竟然还卖的不错不想多说了．

21．卡丹狄诺：这个典型的鳄鱼的察边球高手，全国布点三四百家哦，可见做货之巨量，偏低档．

22．凯撒．大帝：最初几个毫无服装认知的温州人信誓旦旦的投入做起了这牌子，在法国的凯撒是给皇室做制服的，后８０年代被香港梁生代理进到中国赚了笔，可能由于粱老年岁已大无心再做（赚够了，做服装累啊）就转手给这个有点资金不知干吗好的温州人了，前后经营了三年多，也就天津卖的还不错，服装追求别人家什么好卖它就做，比如拿来的格子．其他．．．．．．

23.威斯康尼：属于年轻类的品牌，最早提出了＂商务休闲男装＂的口号风靡流传全国，但近两年业绩远不如从前了，品质真不怎么样．

国内男装品牌

国际品牌

LV、爱马仕、BOSS、D&G、POLO、范思哲、乔治-阿玛尼、杰尼亚、迪奥、切瑞蒂1881、雅格斯丹、达克斯、古驰、菲拉格慕、纪梵希、登喜路、都鹏、费雷、Y3、鲨鱼、嘎帝尔、拉长狗、温莎、法国鳄鱼、雅森威、TOMMY、LEO、国内注册的外国品牌总部在北京的：

威克多、格罗尼亚、萨巴帝尼、世经宝马、辛柏林、杰西卡、卡博洛、罗马帝王、诗丹贝克总部在广东的：

国内品牌增加渠道对抗外资品牌篇3

记者了解到，包括康佳、创维、长虹、海信等国产平板巨头的年末促销战几乎在同一节点引爆，而且促销力度不约而同纷纷升级。其中，康佳高端大尺寸液晶价格下调明显，52英寸i-sport36更是直降五千，以不到两万元的价格再度撕开大尺寸区间的价格裂口。

同时，今年以来地县级彩电市场逐渐成型，国产阵营年末渠道变革也随之推行。据悉，配合以声势浩大的千店联合促销活动，康佳率先打响渠道升级战，包括VIP310、VTP2008终端建设工程，长虹的新品也将在原有渠道的基礎之上增加IT渠道、软件渠道乃至B2B网上销售的变革。

市场观察人士指出，今年年末市场的焦点仍然是大尺寸平板，但在奥运消费以及渠道深化的综合影响下，已不仅仅表现在单纯的尺寸升级，以适合观看奥运的产品为主的差异化路线、以及二三级渠道变革同样成为年末国内平板市场的两大看点。

国产祭出高端平板组合攻势

记者从国内各平板厂商处了解到，各品牌已在十二月初开始全国性铺陈促销渠道，步调一致地围绕大尺寸以及差异化精品展开组合攻势。

随着平板主流消费尺寸区间不断上调，直至年末，42英寸以上市场放量在即，各国产品牌再次联合促销冲击这一市场区间。最为引人注目的就是52英寸的全高清液晶电视LC52CT36DC零售价在元旦期间仅售19999，较此前24999元的市价足足优惠了五千元；而包括创维、长虹也纷纷将主打机型的大尺寸价位下调。

同时，在差异化产品的推广上，国产品牌同样表现精彩。适逢奥运经济效应渐强，康佳、等国产巨头纷纷看好运动高清的走势，均投入重金加大推广力度。据悉，康佳年末促销以i-sport系列运动高清产品担纲主力阵营，消费者购买运动高清液晶指定尺寸机型，甚至可享受“买电视赠电视”的优惠，赠送机型为下半年刚刚推出的明星超薄机型——mm668艺术电视，以及分别获赠DVD碟机等豪华大礼包。

有业内人士指出，国产下调价格的底气来自于上游在大尺寸面板的供货充足，同时，国产品牌近年来的技术应用、外观工艺等获得长足发展，也是国产平板突破高端市场、发起全面反攻的强大基础。

渠道变革重装上阵

随着中外品牌在国内平板市场竞争的深化，各自优劣也略见高下。其中，长虹、康佳等国产品牌在国内二三级市场的占尽地利人和的优势也成为业内共识，大量的销售及服务网点是国产品牌多年深耕国内市场的产业积累，外资品牌此处短板短期内补齐并不现实。

而今年以来，国内家电渠道逐渐向二三级市场渗透，同时大渠道与经销商渠道并存发展也已成定局。面对这一形势，康佳等国产品牌联合各渠道展开协同营销，发起影响深远的渠道变革。

记者了解到，与元春旺季的大力度促销两相呼应，康佳等国产品牌积极加大与主流渠道的合作力度。其中，在前期已对全国重点城市的形象店和旗舰店成功改造的基础上，康佳相继通过VIP310第二批100家改造、VTP2008终端渠道建设等措施，继续强化城市和农村两级终端建设。

与此同时，长虹多媒体营销公司总经理苏子欢也在12月26日新品发布会上宣布，长虹新产品将在原有销售渠道的基础之上，增加IT，软件乃至B2B网上销售的新渠道进行销售。

康佳多媒体营销事业部总经理穆刚表示，最大化让利消费者与渠道客户，是康佳—贯奉行“价值经营”的集中体现，也是以康佳为代表的本土企业一贯以来坚持“价值战”的最终目的。

国内服装品牌篇4

2009年中国服装进出口总额为1882.56亿美元。其中, 出口额为1713.32亿美元;进口额为169.24亿美元。服装进口额只占到进出口总额的8.9%, 相反国内服装企业出口的服装价值却占到了服装贸易的91.1%。粗看这个数据指标, 很容易错误地判断为中国服装企业在全球服装行业中占据着举足轻重的地位, 中国服装品牌是世界顶尖品牌。然而只要对国内外服装市场稍作了解就不难发现事实并非如此, 恰好相反, 中国服装品牌没有一个能够说是国际知名品牌, 更别说是世界顶级品牌了;而且就连国内服装市场也都被国际知名品牌垄断着。

据一项涉及数十万上海市民的调研结果显示, 上海消费者最喜欢的十大品牌服装, 依次是CAPTAINO、ELLE、PLAYBOY、杉杉、ARNOLD PALMER、NATURALLY JOJO、博士蛙、过路人、圣达菲、D·&ROLAND, 其中纯内资性的品牌仅占3个。

目前中国服装行业的现状可以概括为四大特点。

1.1 服装企业大而不强

“大”是指量大。中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势。中国纤维加工总量1000万t以上, 占世界的1/4。中国服装、棉纺织、毛纺织、丝绸、化纤生产能力居世界第一位。中国服装纺织品的出口量居于世界第一位。 “不强”是指整体水平不高。主要表现在产品结构上, 中低档产品所占比重大, 高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。

1.2 服装品牌实而不名

名实不“对称”, 在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”, 同时又是一个“品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。虽然我国出口的最终产品已经占到2/3, 中间产品、初级产品降到30%, 但最终产品出口中, 加工贸易占50%, 大多数还是给外国品牌做加工。

1.3 设计理念跟而不领

服装的设计能力比较弱, 纺织品面料缺少新品种, 没有领导时尚和潮流的能力, 市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。有的机构为各国的设计能力打分, 中国2.4, 日本4.6, 台湾地区4.5, 韩国、美国4.3, 泰国、印尼2.8。

1.4 服装产业广而不聚

我国服装行业, 企业数量非常多, 但规模普遍偏小。但从企业规模来看, 西欧是我国的3.5倍, 美国是12倍, 日本是13倍, 韩国是30倍, 台湾是35倍。更重要的是, 行业的组织程度低, 企业管理水平低, 交易成本高, 内耗大, 没有形成良好的企业生态。

2 国际竞争趋势展望

随着目前越来越多的国际服装品牌涌入国内服装市场, 使整个国内服装市场发生了不小的变化。发达国家借助技术、资金、文化和传统市场的优势, 加大了对服装行业的扩张力度。国际品牌以先进的技术、高附加值、时尚性为竞争手段, 对本土品牌产生巨大冲击。其他发展中国家, 尤其是我国周边国家, 与我国竞争激烈。它们的劳动力成本比我国更低, 产品结构又与我国大体相同, 目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。中国服装行业的继续发展遇到了多方面的挑战。

在了解了目前国内服装行业的现状和国际大环境的影响, 很明显, 国内服装企业正面临着极大的挑战和考验。中国是世界上最大的服装消费国, 同时也是世界上最大的服装生产国, 但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常落后。各服装企业之间的竞争也还停留在较低层面上, 主要还停留在价格、款式等方面的竞争, 绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强, 但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标, 还缺乏真正意义上的国际服装品牌, 主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

分析了目前国内服装企业在发展过程中遇到的一些瓶颈后, 觉得创品牌是首当其冲的一点。一个企业, 如果它的产品没有良好的知名度和美誉度, 也就是没有好的品牌来作为其附加值, 那么很容易被人们遗忘, 最终被淘汰。

3 对国内服装企业的建议

3.1 品牌价值——服装企业的第一资源

国内很多服装企业在寻求品牌资源的时候通常会比较单一地通过建立品牌-培养品牌的方式, 要不就是急功近利地“盗用”知名品牌来经营。把一个品牌从零开始培养并不是不正确, 但是优秀品牌的形成并不是一朝一夕的事情, 许许多多的知名品牌都是经历了漫长岁月的历练才形成的, 有的甚至会需要几十年或上百年的时间。如果培养一个品牌从零开始, 则在竞争如此激烈的市场现状下, 很有可能等这个品牌成长起来时, 市场早就已经被瓜分得一干二净。而那些急功近利者采取盗版的不法手段则结果是可想而知, 只有“死路一条”, 他们将会随着市场管理体制的健全被迅速淘汰。

这个时候, 就需要我们的服装企业考虑是否能找到第三条、第四条出路。答案是肯定的。在现有品牌无法在短时间内实现对产品附加值的提升的时候, 完全可以借助现有的国外品牌来实现。通过给外国知名品牌加工, 我们可以学到知识和经验;也可以通过嫁接发展自己的品牌, 有实力的企业还可以收购外国品牌为我所用。但是要注意的是, 在借鉴、嫁接的过程中要对品牌的知识产权问题非常谨慎, 要有较强的自我保护意识。

3.2 品牌的文化底蕴是一大卖点

服装已经是一种文化, 是物质文化和精神文化的综合表现, 它由各个要素转换变成服装。服装品牌背后的文化则可谓文化中的文化, 即文化的精髓。现在很多服装品牌在很努力地挖掘这种文化, 但是往往他们寻找的文化是一种行业文化, 它不是品牌所独有的, 较难形成鲜明的引领性的文化;再者, 行业文化不能很好地服务于产品本身, 不能反映目标消费者的心理需求, 难以和消费者形成有效沟通, 结果往往是文化和产品各自为阵。一些品牌虽然提出品牌文化的主张, 但传播体系零散, 缺乏信息集约型的重复与强调, 难以形成鲜明的品牌性格争取目标消费者的心理认知, 阻碍了市场份额的扩大。真正的品牌文化是与消费者共同分享的, 是具有倡导性的, 是对生活态度的概括和提炼, 需要主体鲜明, 不断开发产品概念并塑造有文化特质的终端形象, 使文化与营销实现完美的统一。

3.3 细分市场不可忽视

市场营销学最基本的原理告诉我们, 市场细分在营销过程中起到举足轻重的作用。世界上, 没有一个企业能够做到垄断某行业的所有市场, 那是因为任何行业, 哪怕是产品非常单一、局限的行业, 都能够按照年龄、性别、国别、档次取向、消费偏好等等许多的消费者属性分成不同的细分市场, 每个细分市场都具有不同的特性。要想赢得不同的细分市场都需要采取不同的营销策略。服装行业也同样如此, 服装企业在分析了企业自身的状况和产品的特点、优势之后, 需要找到属于适合进入的细分市场。

3.4 品质是品牌的生命

目前, 中国服装企业对产品品质的意识普遍有了明显的提高, 但是落实到实际管理上则缺乏系统操作, 影响了品牌的塑造。消费者购买品牌, 总是以上乘质量的产品为选择对象的。因此, 对于立志迎战洋品牌的民族品牌, 当务之急就是提升自己的产品品质。企业必须清楚地认识到, 产品1%的缺陷, 对于买到产品的消费者来说, 就是100%的损失。只有创造出超越洋品牌的产品品质, 民族品牌才能在与之正面的竞争中立于不败之地。

3.5 设计风格须有特色

服装行业是一个传统性很强, 又是一个不断创新和更新的产业。设计创新、款式翻新、时尚引领、潮流推动, 成为服装行业的运营灵魂。如果一个服装品牌在设计上没有自己独特的风格, 就很难让消费者对该品牌的服装产生深刻的印象, 也就更不能对消费者产生视觉上的冲击和认同感。

在设计和时尚方面, 中国服装业还谈不上创新和引领。面对这一现状, 很多国内服装企业在服装的设计上一味地采取跟随国际品牌的策略, 只是抄袭或简单的模仿, 结果还是不被消费者完全接受。

因此, 就目前的状况来看, 国内服装企业采用“跟领结合”是比较实在的。当然这个“跟”的意思是跟得上时尚和流行趋势。“跟”是为了“卖”, 只有跟得上, 才能卖得出。跟不上国际潮流很难打开国际市场。“跟”也是为了“学”, 在跟的过程中逐步学到人家的好东西和真本领, 培养一批在国际上获得承认的人才。“跟”同时又是为了“引”, 更好地引导中国本行业的发展。在跟得上之后, 考虑“创”是非常必要的。

3.6 强化企业实力和持久力

中国服装企业同其他产业一样希望能跨出国门, 但服装作为传统工业也有它难念的经。中国是以儒家文化为基础的, 而且这种文化根深蒂固。而欧美国家是以两性文化为基础, 这两种文化背景, 升华出来的服装产业注定有着天壤之别。虽然我们民族工业有信心, 但就现状来看, 中国的服装品牌能够做好国内市场, 抵御住国外品牌的“吞噬”, 实在是目前需要首先考虑的问题。

中国服装企业在短时间内提高自身实力和持久力是必然, 但是在这个过程中运用合理有效的方法是关键, 光靠企业单打独斗是很难做到这一点的。建议国内服装企业借助各种力量来实现这个提升。例如, 考虑多家中小企业联合创品牌, 上海“恒源祥”就是一个成功的案例。或者共同发展地区、地域性的品牌。

参考文献

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[2]艾丰.中国服装业的思考[J].总裁, 2003 (1) .

[3]宋永高.论中国品牌国际化的难点兼谈该怎么做[EB/OL].中国营销传播网, 2004.

[4]达生.中国企业制造品牌的误区[N].中华工商时报, 2005-12.

[5]王建蓉.品牌战略离不开文化[N].市场报, 2007-12.

国内运动服装市场竞争分析篇5

报告编号：(-55671)作者：中国行业咨询网日期：2009-12-28

随着我国人民生活和收入水平的不断提高，全民健身计划的实施，人们健康意识的日益增强，加上2008年北京奥运会的日益临近等诸多因素的影响，有业内人士分析，2007年我国居民运动服装的市场消费水平将实现大幅度增长，中国运动服装产业将迎来空前的发展“黄金期”，而运动服装市场的竞争也将愈演愈烈。

市场定位之战———各品牌目标市场细分化更加明显

根据国家统计局统计数据显示，在2006年消费景气指数持续升高的基础上，今年一季度我国消费综合景气指数继续保持强劲增长态势：国内市场销售增速加快，市场物价涨幅上升。一季度，社会消费品零售总额21188亿元，同比增长14.9%，3月份增长15.3%。其中，城市消费品零售额14333亿元，增长15.5%。城乡居民收入增幅较大，农民收入增幅为十年来同期最高。一季度，城镇居民人均可支配收入3935元，同比增长19.5%，农民人均现金收入1260元，同比增加166元，增长15.2%。而权威媒体分析指出，收入因素成为推动我国消费景气上升的最大因素。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民运动服装的消费水平将逐步增长，adidas、NIKE等各大跨国运动品牌巨头纷纷通过加大在华的投资力度或者改变其在华营销策略的方式，希望通过全面细分运动服装产品来进一步细分市场，争取更多的市场份额，这也使目前我国运动服装产品市场竞争随之愈演愈烈。

以adidas、NIKE国际著名运动服装品牌为例，近年来这两家运动服装品牌巨头在产品开发方面不断推陈出新。除了坚持其足球、篮球等“优势产品项目”之外，adidas、NIKE均先后推出了网球系列、户外运动系列以及女子瑜伽健身服和配件，甚至贴身运动服等系列产品不断满足市场消费需求的发展。除了在产品类别上细分市场外，众多运动服装品牌还在品牌风格、产品价格等方面。例如：前两年我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长，而就NIKE公司针对追求生活休闲和个性化的中青年和大、中学生是运动服、休闲服装市场的主要消费群体这一特点，推出了运动休闲品牌NIKE360°同时NIKE公司还针对都市白领以及商务人士这一高消费群体的社交和休闲需要，结合自身在运动服装设计方面的优势推出了NIKE高尔夫系列运动服装以及产品，这一系列产品价格明显区别于市场上的运动服装，完善了NIKE公司产品结构和价格体系，进一步细分了市场消费空间。而adidas和NIKE同样都推出了经典复古系列的运动休闲品牌服饰，产品早已经成为当时追求时尚的年轻人的“必需品”，并热销市场。另外，以Prince、Wilson等为代表的品牌，并没有以如NIKE那样以多个品牌、多种风格、不同档次的战略进军我国运动服装市场，而是通过不断完善产品结构，提供更加专业的网球服装、球拍、球鞋等系列产品，牢牢占据着网球运动服装用品这个专业领域，实现了差异化发展。

正如一位在外资公司就职的刘先生和女友在接受记者采访时所说，“如今，像adidas这样的国际知名运动服装品牌产品、价格、风格结构体系非常完善，无论我们是想慢跑、健身，还是打网球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，能够根据自己可以接受的价位，在运动品牌买场里找到合适的产品，可以说这

些运动品牌已经可以„武装‟到牙齿。”

市场策略之战———高科技与文化理念的双重竞争

一直以来，高新科技技术是国内外运动服饰品牌赖以生存的市场竞争法宝。而随着2008年北京奥运会的临近，国内外运动服饰大打科技牌，将最新技术创新的成果运用在产品生产上，这也成品推广的最大卖点。

以往，国外品牌的运动服装服饰产品正是凭借着高科技技术为卖点，才能迅速占据市场巨大份额，受到国内外消费者的青睐，形成了强大的品牌影响力。

如今，以李宁、安踏等为代表的品牌同样在产品研发和设计方面投入了巨大的精力，迅速崛起于国内运动服装市场，与国际知名品牌同台竞技。

一位业内人士这样评价李宁品牌的崛起，“除了企业员工不懈的努力、„李宁‟这个极具商业价值的名字之外，正是凭借着在高新技术方面坚持不懈地投入，李宁品牌才能市场竞争日益激烈的今天取得如此出色的成绩。而近年来，李宁品牌产品弓形弹簧鞋、今年的第四代超轻透气跑鞋“逐风”等产品热销全国市场，就是对李宁公司在高新技术开发方面不懈投入的回报。”

市场经济发展到今天，各种市场竞争手段在众多企业的营销实践中被屡屡尝试。如今，国内外运动服装品牌已经不满足于“明星代言”这一投入巨大但收效甚微的营销宣传方式，需要寻找其他更为有效的方式进行产品营销。

诚如一个消费者所言：“在购买运动服、鞋帽之类的运动产品时，我根本不会注意是哪位明星代言了这一产品，只要是自己需要的，那么价格、款式、尺码、以及产品的文化内涵等才是决定我是否购买的关键因素。我想即使是处于偶像崇拜年龄段的消费者，也不会因为崇拜某一明星而委屈自己购买不合适自己的东西。”

在对多家商场运动专区的走访过程中，记者发现，如adidas、NIKE、PUMA等国际品牌开始采用“理念加文化”的方式进行产品营销，虽然它们的诉求表达方式不同，但都已经取得了同样不错的实际效果。例如：今年，adidas公司的广告宣传在2006年的基础上更加注重理念的影响力。Adidas选取了旗下各大洲签约明星球员成长故事、经历的事情为素材，形成今年的广告宣传片，并以贝克汉姆等多名球星亲自讲述的方式将adidas公司一直推崇的品牌精神“Impossibleisnothing（没有不可能）”作为理念传达给所有受众，使众多青少年受众受到鼓励和影响，成为了adidas的拥趸，最终将成为其产品的消费者。利用理念以及文化进行产品营销的例子不胜枚举。PUMA在2005年、2006年借助中国举办F1大奖赛的契机，以F1系列赛程用鞋为主力产品推出市场。借着当年中国F1热，加上多年形成的市场口碑，PUMA的F1系列赛程用鞋产品也伴随着F1在中国的成功而热销全国市场，成为近年来运动服装市场上用文化促进产品营销的成功案例。

内外之战看核心竞争力———国产品牌与国际品牌的差距在哪里

面对我国运动服装市场诱人的“市场蛋糕”，阿迪达斯、耐克、锐步等各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度，或者是改变其在华营销策略企图瓜分国内运动服装市场。同时，中国加入WTO

五年来，国际品牌进军国内市场的门槛不断降低甚至已经不存在，都会给在很大程度上靠价格因素获取市场的国产运动服装品牌造成巨大冲击。

而如今，面对洋品牌的强劲攻势，以李宁、安踏、双星、格威特等品牌为代表的国产运动服装品牌也在纷纷采取措施抢占市场份额。一时之间，国内运动服装市场上硝烟弥漫。国产品牌与国际品牌的市场竞争，究竟谁将更胜一筹？

一位有着多年运动服装卖场管理工作的商场主管介绍，从上世纪90年代初开始，阿迪达斯、耐克、锐步等国际著名运动品牌纷纷进入我国各地的运动服装市场，并凭借成熟的商业运作模式、巨大的品牌影响力、领先的技术和过硬的质量等优势迅速占领我国市场，获得了巨大的商业利润。但到了90年代中期，随着李宁等国产品牌的迅速崛起，在我国运动服装市场上形成了以李宁、耐克与阿迪达斯“三分天下”的品牌争霸格局。同时我国也迎来了运动服装大发展的时代，众多国产中小运动服装诞生并不断发展。

当问及目前国内市场上，国产运动服装品牌与世界品牌差距到底在哪里时，这位商场主管表示，目前，国内运动装市场规模巨大，利润丰厚，体育运动服饰发展空间广阔，国外品牌市场竞争力优势明显，国内品牌整体实力仍显单薄。相比之下，国产运动服装品牌存在几个问题：第一，营销策略单一，过分依靠广告营销，并且广告主张浮夸；第二，缺乏有效的品牌战略规划、技术缺乏创新，产品功能利益不强；第三，产品线过长，缺乏专业性和主导产品；第四，在体育品牌赞助行为中缺乏与目标群体全面的沟通；第五、产品花色单

一、款式更新速度太慢、工艺落后与规格不统一等。

在商场随机采访过程中，一位消费者也向记者表示，国内运动服装产品除了颜色、款式、技术等方面之外，国内运动服装产品的号码不全，也不统一，使其难以买到号码合适的国产产品，所以只能够买国外品牌的运动服饰产品了。

中国服装寻求品牌突破篇6

记者（以下简称记）：我们发现本次时装周除了传统的服装展示、时装发布之外，还辟出专场供美容、美发、美甲等多种流行元素进行展示，请问这些做法的用意？

王庆（以下简称王）：首先我来谈一下自己对于时尚这个概念的理解——时尚就是时代精神的生活表现，它不仅是一种文化现象，也是一种经济行为，而且随着经济发展和社会进步，时尚与人们生活将越来越密切。

时尚有多种表现形式，美容、美发、美甲等都是时尚的重要载体，这次是专程邀请人家来共同表现时尚，可以说是我们的贵宾。举办这次时装周可以看作是在画一条时尚的巨龙，衣食住行，衣排在第一位，唱主角的当然是时装，但是这些同属时尚范畴的元素可以增加时装周的完整性和活泼性，也更能让时尚深入人心，与消费者贴的更近。今后时装周组委会还将考虑将参展范围扩大至饰品、箱包和皮具等多方面，以扩大时尚概念的内涵。

记：连续几届时装周都推出了主导品牌的流行趋势发布会，请问企业具备怎样的条件才有资格成为发布流行趋势的主导品牌？

王：经过十多年的不懈努力，本着精益求精的精神，时装设计师协会一共才挑选出了三家主导流行品牌——分别是代表防寒服领域的波司登、皮装行业的应大和皮草行业的东北虎，而且他们也是名副其实的主导品牌，都是在各自的领域内拥有雄厚实力和领导地位的强势品牌，都具有国际竞争力。

服装设计师协会对于成为主导品牌有五个先决条件：一、企业信誉良好，品牌形象完整。现在是市场经济时代，主张诚信为本，只有好的信誉才有可能诞生出好的品牌，好的产品，才会赢得消费者，赢得市场；二、主导系列明确。入选品牌必须明确自己所主导的服装领域，并且在这一领域拥有领先竞争对手的明显优势；三、企业设计机构健全、设计实力充实。既然能够代表本领域发布流行趋势，就必然要求其拥有超强的设计能力和趋势预测能力，能够真正起到发布趋势、引领潮流的作用；四、定期提交流行预案，按季发布流行系列。有的企业为了一时的宣传效应而沽名钓誉，临时花重金拼凑出一个效果不错的流行趋势预案，结果下一年度又悄无声息了，这是绝对没有资格成为中国服装流行发布的主导品牌的，其短视的经营行为也必将遭到市场的惩罚；五、连续发布流行趋势三年以上，这是一个企业、一个品牌设计能力的真实体现，也是对于这个品牌设计能力持续性的严格考验。如波司登已是连续八年、应大连续六年发布、而东北虎也已经是连续四年，到今年已是连续三年发布牛仔服装流行趋势的广东鹏威集团的威鹏品牌将进入主导品牌的行列。

记：请您谈谈举办中国国际时装周的收获。

王：其实本次浙江中新集团与法国著名时装品牌丹尼尔·法莱的合作就是我们的收获之一，双方的合作源自当年刚刚出道的设计师丹尼尔·法莱在过去的时装周上展示自己的作品时被企业相中，可以说时装周在客观上起到了促进合作的作用。同时时装周也是协会服务于社会、产业和企业的窗口，能够促进行业内外的交流合作，提供国际最新流行资讯，如面料、色彩、款式等，可以作为生产、消费、订货的参考，从一定程度上影响了国内产业的走向。

加上我们连续多年举办的“汉帛奖”国际青年设计师时装作品大赛和“益鑫泰”中国时装设计奖励基金评选都是面向年轻设计师的，因为年轻人思想不受成规的约束，虽然设计可能略显幼稚、不够完整，但是其瞬间展现出来的灵感火花是极其珍贵的。我们应该给他们提供一些贴近产业、走向市场的机会，让他们通过比赛充实自己，让他们能够切实的为消费者服务，成为有实际意义的设计师，为走向世界的中国服装产业储备有生力量。

记：在本届时装周上汉帛公司和七匹狼公司合资成立了中国第一个服装品牌营运公司——东力公司，请您谈谈对这两家公司合作的看法。

王：东力公司的成立是两家公司进行优势互补的成果，通过双方优势资源的共享和互补，能够以更强的实力承接国际大品牌进入中国市场，然后再促使中国服装品牌走出国门，参与国际竞争，完全符合“双赢”的战略，是聪明之举。这两家公司一个偏重女装一个偏重男装，能够进行产业互补；一个拥有大量的国外订单，一个拥有完善的国内网络，可以做到互通有无。在此基础上搭建起来一个完整的平台和渠道，在产品先行打开市场之后，可以实现品牌的跟进，以“请进来，走出去”的思路大力发展服装产业，实现产品输出向品牌输出的过渡。目前中国服装业的实力还很有限和弱小，形成合力，形成集约和一个良好的发展氛围，有利于整合服装业的上下游资源。

记：请您分析一下中国服装品牌与国际品牌竞争的优势与劣势。

王：我们的本土品牌拥有得天独厚的优势——熟悉本土文化以及由此而派生出的国内消费者的生活方式、审美情趣、消费观念、消费需求。但是我们的品牌也同样有着不可忽视的海外运营劣势——品牌运作经验的匮乏、品牌内在张力、文化积淀、开发能力的薄弱，保持设计能力持续性方面的不足，这些都不利于我们参与国际化的竞争。

因此未来市场取决于国际国内品牌双方调整的速度和适应的能力，谁适应的快，谁就将赢得市场的先机。毕竟品牌运作、市场营销都是品牌连续性积累，无论是市场开发还是产品的设计、开发，不过我本人对于国内品牌的未来保持乐观并有足够的信心。

记：那么中国服装品牌应如何扬长避短，迎接日益激烈的挑战？

王：服装市场在经过充分细分后，在大众消费层面本土品牌必然会凭借低廉的价格和广布的网络成为主导力量，在比拼设计、品牌、营销等综合实力的中高档层面两者有一拼，而在高档层面尤其是奢侈品领域国内品牌则困难重重，毕竟以文化和历史内涵作为品牌底蕴的竞争是我们所欠缺的。为此，中国纺织业一方面应该苦练内功，走上科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、劳动力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，在品牌、知识产权、核心技术等方面真正实现质的跨越。另一方面应该更好地在WTO框架下运用更加合理的市场营销策略，开拓国内和国际两个市场。占世界人口五分之一的中国市场，是中国纺织工业持续增长的第一推动力，我们只有在发掘国内市场潜力的前提下，才能更好地开拓世界市场，在分享后配额时代自由贸易利益的同时，促进世界纺织服装市场共赢格局的形成。

具体在时装领域，不变是不行的，变是必须的，但是又是有度的。我们主张三分之一，三分之一再三分之一，指的就是维持营运的基础产品、起到探测市场作用的开发新品和上一季度主导产品之间的比例。北京某服装公司的老总就曾经说过，如果设计师领先市场太多，消费者将无所适从，势必将失去市场；如果设计师落后于市场，则完全没有存在的必要，必将导致自己品牌的被遗忘而直至灭亡；最好的状态就是设计师的理念能够领先市场半步，引导消费者跟随你的节奏和思想，起到引导潮流的作用，那样何愁财源不滚滚而来？

同时中国的服装界还应该注意几个不等于，以此作为中国服装品牌运作的借鉴：一、作品不等于商品；二、好看不等于好卖；三、规模不等于效益。如何明白这几组关系以及如何实现相互转化是中国服装界的当务之急。目前中国时装界的现状是更加注重艺术性和创新的设计师停留在作品和好看的阶段，而厂商出于盈利的考虑而更加偏重商品化和好卖，两者都没有错，但是其间的脱节已经严重的影响到了中国服装的进一步发展。在实现品牌运作中必须解决好这几个要素，如果能够彻底澄清这几个概念之间的关系，中国服装的品牌魅力和价值就将呈几何级数体现出来。

记：那么您对本届时装周有怎样的评价？

王：本次时装周的主题是：发布流行趋势、引领衣着消费。这句话不仅仅是单纯的口号，更可以理解为本次时装周的目标和宗旨。今年的时装周比过去有两个完善：一、时装周的功能在文化层面和经济产业方面的价值都更大了，服务功能更加明显、更加深入；二、衣着时尚的概念更加完善，除了原先作为时尚基本载体的成衣发布依旧举行，今年更引进了美容、美发、美甲等时尚新元素，今后还将扩展至饰品搭配、皮具箱包等方面，使承载时尚的传递方式更加多元化、更加完整；三、跟随最新潮流，倡导健康的生活方式，这次新推出的“浩沙杯”泳装设计大赛就符合了当前休闲、度假、旅游这样的新兴生活方式，也意在向社会推广健康、运动、朝气蓬勃的生活方式，也符合了本届政府提出的社会协调发展，强调以人为本的精神。

国内服装品牌篇7

林真理子小姐在《美女入门》一书中, 曾经幽默诙谐的对周围熟识的美女们进行服装品味的分析, 这些美女大多来自日本的上层社会以及娱乐圈, 因此在穿衣品味上十分注重品牌效应, 这些衣服经由他们上身, 从而打造了一种品牌文化, 为服装品牌做了无声的宣传, 当然, 服装的选择要因人而异, 因此如何能够让这些人在第一次穿时便能够产生轰动效应, 便需要设计师对品牌服装设计进行定位研究。

《你有明星范儿》中, 金素熙更是通过明星效应对服饰的风格进行定位, 由此, 我们可以看出通过品牌服装的设计途径进行服装品牌文化的传播, 对于服装设计师而言, 是多么重要的事情。

一、何谓服装品牌文化

服装品牌代表的不仅仅是一种销售手段, 其代表的更是一种品牌文化, 这种文化包含在人文社科的各个方面, 包括历史文化的传播、社会文化的传播等。近几年来, 欧洲兴起一股名为古董衣的流行风, 很多逝去服装设计师的服饰重新再现于市场, 获得人们的青睐, 这些服饰形成了一种设计师的文化效应, 其服饰效应应用于不同的领域, 这种成功来源于品牌服装设计定位的独特化, 因此, 品牌服装设计定位对于服装品牌文化有着特殊的影响, 自此, 品牌文化的生命力展现出不一样的生命力。服装品牌能够体现一个人的个性、品味以及价值取向, 成为体现服装品牌文化的文化特质。服装品牌文化是一种长久积累下来的情感体验、是一种利益认知、同时也是一种文化传统的标志性符号, 因此为生活而设计、为个性而设计的服装品牌文化成为人们追捧的对象。

二、服装品牌的设计定位

服装设计师在进行品牌定位时, 一定要发挥自己的优势, 打造出独一无二的适合市场以及文化效应的服装文化。

(一) 顾客定位

设计师在进行服装设计之前, 一定要对自己设计的服装进行顾客定位, 只有选中适合自己服装的顾客年龄段、顾客收入水平以及顾客的品味, 才能够作出正确的判断以及进行理念设计。

在顾客定位之前, 设计师首先要进行设计方案的初稿设计, 并且进行市场调研, 通过对城市特点、不同年龄段的顾客喜好以及季节变化进行市场调研表的制作。做完这些工序, 设计师需要对选择的顾客品味进行布料以及色彩的选择, 设计出属于自己风格的产品。

(二) 风格定位

设计师在设计方案中需要对顾客的风格进行定位, 通过对顾客的定位进而选择适合顾客的风格, 例如白领工作者的风格应该设计为知性、成熟, 蓝领工作者则应该随意一些, 此外, 舞蹈者、演员都有属于自己的风格, 因此, 服装设计师在设计时一定要根据顾客的个人品味, 设计出既独一无二又符合市场需求的服饰产品。

(三) 元素定位

在服饰设计中包含着很多元素, 例如蛋糕裙的设计风格源自于十九世纪, 卯珠设计流行于现在社会, 牛仔裤的设计源自于西部牛仔, 不同的服装设计元素包含着不同的设计理念, 代表着不同的设计灵感。因此, 在现今社会, 我们会区分出不同服饰的设计风格, 例如Only设计的服装适合于成熟气质型女性, 有点欧美范, 而阿依莲的服饰以粉色系为主打, 适合于俏皮可爱的风格, 韩都衣舍的服饰比较倾向于甜美舒适系, 像这种定位于不同色彩、不同取向的服饰在设计流行趋势的推动下, 成为推动品牌文化的重要因素, 同时也是引导消费者进行品牌认知的重要手段。

(四) 价格定位

服装设计师在进行品牌服装的设计定位时, 一定要考虑价格因素, 不同的价格对应不同的消费人群, 通过对价位的调查, 可以进行奢侈品与流行装的设计风格区分。

价格定位的因素有很多, 服饰材料、加工成本、工艺手段以及销售环节都应该被综合考虑, 只有这样才能够保证品牌服装的文化传播以及市场效应。

三、如何使品牌服装设计适应于服装品牌文化

(一) 如何让品牌服装设计元素的选择适应于品牌文化的传递

服装品牌的流行元素对于服装设计师的设计定位十分重要, 怎样既能够把握品牌文化的特征, 进行品牌文化理念的宣扬的同时进行新产品的独特风格设计, 迅速占领市场的流行风潮, 成为设计师们值得注意的问题。

著名服装设计师认为, 掌握下一个季度的流行元素, 一定要掌握一个三分法, 即“保留1/3销售的好的设计元素, 运用1/3创新流行元素, 同时借鉴其他品牌的1/3元素, 对这三个方面的元素进行综合结合, 便能够形成品牌的惯性思维, 同时在这种惯性思维中标新立异。”

(二) 选择适合的服饰

韩国著名影星河智苑在阅读完《你有明星范儿》时说, “我只会选择最适合自己的服饰。”适合是一个十分重要的关键词, 每个人都有追求时髦的心态, 但并不是每一种时髦都适合于每一个人, 作为品牌服装设计师, 在进行产品理念设计的同时一定要加入自身的理念信仰, 进行自身服饰的创新, 使设计出来的服饰适合一部分人群, 使自己设计出来的服装迅速形成良好的品牌文化并且进行传播。

如果服装设计师将品牌文化的理念与服装设计的定位分割开来, 便会让长时间下累积的品牌文化迅速消失, 从而失去一部分的客源。

(三) 在服装品牌的营销中渗透品牌文化

每个服装设计师都有自己的设计风格, 然而这种设计风格体现在品牌文化中却并不一定会引起人们的注意, 因此要将品牌文化传递出去, 吸引人们的视线, 体现设计师的价值, 让顾客能够通过一件服饰感受到设计师对服装理念的热忱, 便需要通过服装品牌的营销手段。通过品牌的差异性迅速进行市场定位, 找出与其他品牌在理念, 设计方案上的不同之处, 对此进行宣传造势, 在一定程度上能够推动品牌文化的传播。

然而在市场经营的形势下, 每一个设计师都要设计符合市场需求的产品吗, 答案是否定的, 一个品牌的服装设计固然应该顺应市场变化的需求, 然而对于品牌文化的定位更应该集中于其设计理念。市场需求会不断改变, 一个品牌的服装设计理念却是品牌创设之初的标识, 因此对于服装的设计要求, 应该寻求一种中庸的方法, 既要满足市场需求, 赢得足够多的利润, 又要坚守品牌创立之初的理念, 打造独特的品牌文化。这样便能够通过市场营销很好地对品牌文化进行定位, 强化了品牌文化的质地与品位, 并且能够使设计师从文化的渗透推广中获取新的灵感。

(四) 设计理念与民族文化的相融合

在很多服饰杂志的报道中, 我们可以通过某个女星身上所穿的礼服对其品位进行一定程度上的了解, 而身穿具有中国民族特色文化的服饰走上红地毯, 在近几年来更是掀起一股国际潮流。

民族文化成为品牌服装设计中的一个重要的因素, 将民族文化融入到品牌文化中去, 不仅仅是对品牌服饰的一种宣传, 更是对民族文化的一种传播方式。

结语

服装品牌文化与品牌服装设计定位相辅相成, 品牌服装设计只有在传承品牌文化的同时才能够进行新产品的理念传递, 才能够满足固定客源的需求, 又能够满足新进客源的渴望。而品牌服装进行设计定位时, 只有顺应服装品牌文化, 才能够保证顾客的稳定性与持续性。因此, 我国服装在进入国际市场的同时, 一定要加入我国传统文化的因素, 融入世界时装潮流。

参考文献

[1]丁伟.服装品牌文化与品牌服装设计定位研究[J].中国商贸, 2012, (11) :25-26.

[2]魏新辉.服装终端策划与品牌文化之间的关系研究[D].青岛大学, 2009.

[3]毛小娟.对我国服装品牌可持续发展的思考[J].时代经贸 (学术版) , 2007, 5 (3) :61-62.

国内服装品牌篇8

关键词：服装行业,服装买手

一、国外服装买手的发展现状

国外的服装买手最早起源于20世纪60年代的英国,百货公司中的采购员是国外最早的买手形式。这一形式一直延续至二战爆发,买手这一概念逐渐在其他领域得到广泛应用,并且扩展至美国以及其他欧洲国家。到了20世纪80年代末到90年代中期,买手得到了快速发展。时至今日,买手这一职业在国外已经有了50多年的发展历史,已经形成了完善的运作模式,出现了许多以买手模式为基础而获得成功的服装品牌,比如:GAP(美国)、ZARA(西班牙)、MANGO(西班牙)等,这些品牌具有非常强的影响力和号召力。

总之,国外的买手模式有着自身的鲜明特点。由于发展较为成熟,买手行业发展较为完善,具有一整套的培训模式和培训方法。以买手模式为基础建立的服装品牌对市场的反应非常迅速,能够引导国际时尚潮流。

二、国内服装买手的发展现状

在我国,服装买手还是一个较为年轻的行业。现有的服装品牌大多是品牌加工、品牌代理以及设计师品牌,服装买手品牌数量较少。一些服装制造企业虽然采用了服装买手品牌模式进行运作,但由于一些原因,并没有取得理想的经营效果。目前,国内的服装买手发展主要存在以下问题:

(一)人才缺乏是造成服装买手模式发展不理想的主要原因。

服装买手这一职业是近几年随着服装零售行业的快速发展而形成的,但由于现有的服装买手大都是从服装设计师和服装销售人员转行的,专业水平能力较低,且缺乏专业的培训,因而在专业知识储备以及实际操作能力方面存在严重的不足。

(二)现有服装买手培训能力较低是导致服装买手行业专业度低下的主要原因。

虽然国内的一些培训机构近年来加强了对服装买手行业的关注,但由于在培训过程中,过度重视理论课程的学习,忽视了实践的操作,导致整体的教学质量不高。此外,由于企业自身对于服装买手缺乏正确的认识,不愿为买手提供培训所需的各种资源,影响了服装买手专业水平的提升。

(三)实际经验的不足是影响服装买手行业发展的重要因素。

从全国的总体情况来看,国内的服装买手整体的实践经验仍然不足,缺乏对时尚品牌的整体把握能力,不能对库存进行有效控制,个人喜好因素影响其做出准确的市场定位,导致操作失误情况频繁出现。

三、国内外服装买手培训比较

通过国内与国外服装买手培训教育现状的比较,可以帮助我们更好地发现国内服装买手培训方面存在的问题,有利于采取有效的措施,提升国内服装买手培训的质量,提高服装买手的专业知识水平和实际操作能力。目前,我国同国外服装买手培训存在着巨大的差异,主要表现在以下几个方面:

(一)培训机构和学校数量方面。

国内目前还没有专业院校在服装专业课程的设置中增加服装买手的相关课程,只有少数培训机构提供服装买手的相关培训内容。而在国外,提供服装买手职业培训和教育的专业院校和机构有许多。比如:在英国,就有包括利物浦大学、伦敦艺术大学、伯明翰城市大学在内的多所知名院校开展服装买手教学。

(二)服装买手专业素质培养方面。

国外的服装买手职业教育注重专业素质的培养。要让学生正确地认识服装买手这一职业,掌握服装买手工作的每一个流程,让学员从心底里热爱服装买手职业,愿意并主动投入精力和时间进行学习。而国内在专业素质培养方面明显不足,多数学生从事服装买手行业,并不是因为自身对于这一职业的喜爱,而是因为其他的原因,导致工作过程中缺乏内在的动力。

(三)逻辑思维能力培养方面。

作为服装买手,必须有应对各种突发状况的能力,要能够灵活做出各种应对决策,这些都离不开逻辑思维能力的培养。国外的院校会针对工作中可能出现的各种突发情况,对学生进行一系列的培训,提高学生的综合分析能力。而在国内的培训中,这方面的内容显然不足。

(四)时尚感知力方面。

为了培养学生的时尚感知力,国外的院校会与流行趋势预测公司进行合作,为学生提供最新的流行时尚方面的资料。学生在培训期间,可以免费浏览一些时尚网站,同时参加相关的实践活动,

浅谈国内儿童服装的营销策略篇9

国内儿童服装市场背景分析

(一) 消费者分析

根据有关分析:我国16岁以下的儿童达3.8亿, 其中6岁以下为1.71亿, 7至16岁为1.7亿。现在儿童群体具有自己独特个性, 他们大多都思想活跃, 个性突出, 追求自然、自信、自立和时尚。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权, 特别是12岁以下的儿童。多数家长往往指定品牌购买, 但有60%的家长会听取孩子们的意见。

(二) 市场现状分析

1. 童装市场消费群体与生产能力反差巨大。

我国16岁以下儿童有3.8亿, 占全国人口的1/4。但是, 我国童装在服装市场中所占的比重仅为1%, 有品牌的童装专业生产企业不到200家。

2. 国内品牌缺乏竞争力。

童装虽然在整个服装市场中份额不大, 但竞争剧烈, 具体说来, 国外品牌童装占市场的50%。国内厂家占有的50%的市场份额中只有30%拥有品牌, 70%的童装处于无品牌竞争状态。尤其排名前10位的品牌中, 国产品牌占有率仅30%, 其他均为外资或合资品牌。

3. 品牌服装价格偏高。

除北京和上海等大城市, 国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌, 仍以中低档的童装消费为主。

4. 童装设计水平与国外差距巨大。

国内的童装大多数色彩黯淡、款式单调、装饰过于烦琐、花哨、服装号码与相同年龄的个体身材差异大, 规格不全。

5. 缺少专用面料。

儿童服装具有一定的特殊性, 在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面要求更高, 特别是近年来童装向休闲方面发展, 更需要吸汗透气刺激性小的服装面料, 而国内纺织业很少为儿童服装生产专用面料。

国内儿童服装的营销策略

1.市场定位。在市场细分中, 儿童群体可分为四个目标群体:

(1) 0岁—5岁的儿童, 自己不能进行选择, 几乎完全依赖父母的决策。 (2) 6岁—9岁的儿童, 随着他们的成长, 消费地位的不断提升, 他们对父母购物行为的影响越来越强大。 (3) 10岁—12岁的儿童, 他们的消费能力增强, 他们会刻意模仿成年人的外表和行为。在许多情况下, 他们不仅参与购买决策, 而且慢慢成为家庭购买的主要决策者。 (4) 13岁—15岁, 这一群体成为家庭的主要决策者, 消费也趋向理性, 崇尚时尚。

通过市场细分以后, 儿童服装生产企业确定为哪一类的儿童服务, 选定目标市场, 进行市场定位, 就可以准备相应的产品和服务来满足他们的需求。

2.产品差别化策略。儿童服装企业当遇到其他的儿童服装企业与自己企业生产的儿童服装是同一个目标市场时, 为了使自己的服装产品差别于竞争者, 可以改变产品的某些特性, 使之与竞争对手之间有明显的差异性, 从而使消费者产生新颖感, 满足个性化需求, 形成独特的品牌风格, 树立鲜明的企业形象。

3.品牌策略。儿童服装更新换代很快, 一般生产企业都要根据不同的目标群体给自己的儿童服装产品标注不同的品牌标识, 赋予有特色的内涵。有品牌便于生产和营销, 并能对其儿童服装的特点提供法律保护, 吸引消费者, 进而控制细分市场, 建立公司美好形象。

4.价格策略。价格是服装市场营销中一个敏感、活跃的因素。由于儿童身体处于生长发育阶段, 服装穿着周期很短, 所以大多数儿童家长就往往选择中档的服装作为购买对象。儿童服装企业在价格定位时, 不妨以中档为主, 在市场上扩大影响, 品牌知名度得到提升, 获得好的声誉后, 市场的空间才能进一步地扩大, 再慢慢地向次高档和高档迈进。

5.促销策略。促销策略主要有推式策略和拉式策略。第一, 推式策略是企业运用人员推销的方式, 把产品推向市场。第二, 拉式策略也称非人员推销策略, 是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来, 使其对本企业的产品产生需求, 以扩大销售。儿童作为一个消费群体, 他的消费方式比较特殊, 没有任何经济收入, 所有消费都要依靠父母, 是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体, 促销策略的定位和创意至关重要。

结论

我国儿童服装市场发展前景广阔, 儿童服装企业在对商品的设计、制作、加工过程中投入大量财力物力和精力的同时, 也应针对儿童的生理、心理特点和消费特点, 结合市场经济规律, 在销售过程中制定相应的营销策略, 来推动我国儿童服装产业的发展与壮大。

国内服装辅料市场的竞争态势探析篇10

一、国内服装辅料市场概况

服装辅料行业中产量比较大的有三类:拉链类、纽扣类、金属类配饰, 这三类元件的种类繁多, 形状大小各异, 而且也体现了服装的个性化发展。这三类辅料元件的市场发展, 也影响着整个辅料市场的竞争态势。

(一) 拉链市场概况

我国是服装拉链产出大国, 不光引领中国服装制造市场, 而且在世界拉链市场中也占据着重要的位置, 全世界超过一半数量的拉链都是中国拉链产业制造的。拉链生产所需要的设备以及生产规模虽然不大, 但是对生产技术有一定要求, 对制造技术的精准度要求比较高。我国的拉链产量遥遥领先与其他国家, 但主要中低级拉链, 占据中低端市场, 在高级拉链市场其生产工艺技术无法与外国先进技术匹敌, 所以中高端拉链市场中我国的企业份额与投入都不大。

(二) 纽扣市场概况

我国的纽扣市场也占据着服装辅料市场的重要比例, 其产出产量都比较大, 而且在国际市场中我国的纽扣进市场也有重要位置。我国的纽扣制作工艺也比较高, 大部分国家的纽扣都是从我国进口, 还有很多国家的纽扣企业已经停产, 其需求主要由我国市场满足。所以, 我国的纽扣市场自身兼具重要的生产责任与任务, 同时我国也是世界纽扣生产大国, 纽扣制造工艺水平也领先与其他国家, 纽扣的生产质量很高, 深受国内外服装加工行业的赞誉。

(三) 金属类服装辅料市场概况

随着人们对个性化服装的需求, 金属类辅料的服装配饰越来越多, 这类辅料一般应用在牛仔服、背带裤、高档连衣裙等服装上, 有一定的质感, 而且也提升了衣服的美观度, 这类市场主要中高端服装提供了材料保障, 而且金属类配饰的种类比较多, 形态各异, 大小不一, 可以在服装中单独使用, 也可以与其他面料搭配使用, 具有一定的灵活性。金属类服装辅料市场一般规模不大, 企业发展水平参差不齐, 部分企业生产出的金属类配饰成本与工艺水平不高, 因此, 金属类服装辅料市场呈极端的发展态势。

二、国内服装辅料市场的竞争态势分析

(一) 拉链市场的竞争态势分析

我国的拉链主要占据中低端市场, 在高级拉链市场其生产工艺技术无法与外国先进技术匹敌。因而国外企业依靠先进的技术壁垒限制了我国拉链企业进军高端市场, 但总体上进入和退出拉链行业的障碍不大, 使得整个拉链市场形成垄断竞争模式。

目前, 我国拉链行业的发展与竞争遵循这样的规律:高端市场想要更好的发展并且提高自身的竞争力主要依靠拉链生产的工艺技术, 而低端市场的竞争主要依靠打压价格。由于我国拉链生产企业的规模比较小, 技术不够先进, 企业投入的资金也比较少。而在拉链市场中, 拉链的品质决定了其占据的市场位置, 我国的拉链生产技术普遍不高, 导致很多拉链生产企业为了提高竞争力, 不断压低价格, 使我国的拉链市场竞争越来越激烈, 同时, 为了降低成本, 选用材质都是比较低廉, 使用期限不长, 加上工艺制作水平与国外先进技术差距较大, 因此拉链的品质无法有效保证, 更无法得到提高。因此, 我国拉链市场的竞争主要是在中低端市场, 而国外的进口拉链占据着我国中高级拉链市场。

当前, 一方面, 经过多年的市场洗礼, 低端的拉链制造企业的竞争力不断提升, 开始不断地向中端的市场靠近;另一方面, 由于服装行业的不景气影响, 之前处于垄断地位的高端的拉链制造企业, 如日本的YKK, 开始向中端的市场挤压。因此, 当前的市场竞争开始出现白热化, 中小型的拉链制造企业面临行业洗牌的危机, 原来中高端的国内外拉链制造企业开始了面对面的“厮杀”。

(二) 纽扣市场的竞争态势分析

我国国内纽扣市场发展相对来说比较成熟, 产业发展阶段相应的也处于高速发展阶段。容易产生规模经济。规模经济理论是指在特定时期内, 企业产品绝对量增加的同时单位成本下降, 即扩大经营规模可以降低平均成本, 从而提高利润水平的发展阶段。国内外理论界关于规模经济的观点, 认为其至少应该包括三个层次, 即工厂模型和众多企业在局部空间上的集中而产生的聚集经济, 还有就是范围经济。聚集经济是由外部性所引起的, 表现为LAC曲线的平移, 外在经济使LAC曲线向下平移, 成本节约。外在经济产生的原因是由于厂商的生产活动所依赖的外界环境得到改善而产生的。

国内纽扣市场的发展比较成熟, 市场竞争集中在新产品、新工艺的竞争, 长三角的嘉善区域、温州区域、广州区域的一批中小型企业在市场竞争中不断成长, 竞争力得到了提升, 推动着纽扣市场整体不断进步。国内整体纽扣市场发展的成熟度与产生外部经济的影响成正相关关系。劳动生产率提高, 加工工艺的改善, 使得厂商生产活动的外部环境更为有利地推动外在经济发展, 以规模经济促进企业在激烈的市场竞争者取得优胜。

当然目前, 国内市场上供应的纽扣大部分是树脂纽扣以及一些贝壳类、果实类、牛角类纽扣, 种类较少, 造型、色彩不多, 适应性不强, 无法满足整体化的服装设计。纽扣联结衣服, 因此纽扣市场的竞争基础在于提升纽扣的实用性。同时, 别致的纽扣对衣服会到点缀和美化作用, 因此, 纽扣制造企业的竞争方向还要注意产品的美观性。总之, 纽扣市场的竞争不仅要从色彩、造型上进行细分化, 而且从其材料上也要给予足够的重视。

(三) 金属类服装辅料市场竞争态势分析

金属类服装辅料的市场竞争受正在不断扩容中, 国内的服装生产开始重视金属类服装辅料的使用, 众多金属类服装辅料制造企业几乎都在同一起点上, 因此市场竞争日益激烈。

针对金属类服装辅料市场的现状, 笔者认为由于众多企业均处于同一起点上, 且目前的发展状况处于起步阶段, 因此国内金属类服装辅料市场的竞争模式更加接近于完全竞争模式。

三、国内服装辅料市场的竞争战略选择

(一) 拉链市场的竞争战略选择

为了提高我国拉链制造的质量以及市场的良性竞争, 必须剔除那些故意降低价格, 降低拉链质量的生产企业, 规范行业竞争秩序, 从而保证我国拉链制造工艺水平的提升, 不断研发、改进拉链技术, 在保证质量的前提下, 提升拉链的生产水平与产量。

拉链制造企业一方面要抓住服装行业的快速发展以及消费升级的态势, 扩大拉链生产企业的规模, 不断壮大企业, 为拉链市场的发展提供更大的空间;另一方面, 企业要提升技能, 在保证拉链质量的前提下, 通过价格优势进入高端市场竞争, 倒逼企业提升竞争力。中低端市场的拉链企业, 要引进外国的先进技术与工艺原理, 提升技术工艺水平, 有效地改善技术现状, 提升产品的质量, 从而促进企业的利润增长, 保障企业长期可持续发展。

(二) 纽扣市场的竞争战略选择

我国纽扣制造企业的制作工艺比较先进, 纽扣行业是我国具有比较优势的行业, 纽扣制造企业的市场竞争应选择的战略是提高科技含量, 增加服装的功能与美观性。纽扣主要是一种功能型辅料, 在保证纽扣质量的前提下, 要针对不同年龄段、不同的性别的人群, 区分纽扣的颜色、造型、材质等内容, 配合服装制造企业不断创新、改进技术, 满足各类消费者的需求。

(三) 金属类服装辅料市场的竞争战略选择

随着人们的生活水平和文化品位日益提高, 着装理念也发生从过去传统的注重结实耐穿、防寒保暖到转变为当今的崇尚时尚自由、个性, 金属配饰质量的提升与制作工艺技能的提升可以满足人们对服装永无止境的追求, 也可以大大提升服装消费的水平。因此, 科技含量的大小是金属类服装辅料市场竞争中能否取胜的重要筹码。近几年, 欧美发达国家利用金属饰品的高科技含量, 限制了我国金属饰品的出口。目前我国一些优秀服装企业也已不仅仅重视服装款式设计, 开始关注服装配饰辅料的效果。因此, 金属类服装辅料制造企业要提升产品的科技含量, 尤其是在生产效率和产品品质方面, 打破欧美发达国家的技术藩篱, 只有这样, 才能进入高端市场, 提升整体竞争力。

四、结语

综上所述, 我国的服装辅料市场蕴藏着巨大的潜力, 拉链、纽扣、金属配饰这三大类元件产业的发展也带动了服装辅料市场的竞争与发展, 分析这三类元件的市场概况, 总结辅料行业的生产运行特点与原则, 探讨市场竞争态势, 找出问题与不足, 为促进服装辅料市场的发展提供了重要依据。同时, 通过对这三类市场竞争态势的分析, 可以选择符合市场规律的发展与竞争的战略依据与模式, 有利于服装辅料市场质量提升与技能提升。

摘要：服装生产是一项工程, 其最重要的步骤就是加工制作, 而服装的材料决定了衣服的质量与价。一件成品服装主要由主料与辅料两部分组成, 主料是指衣服的面料布匹, 辅料是体现服装功能与装饰的主要组成部分。服装辅料包含的内容非常广泛, 有拉链、纽扣、金属配件等等。要想提高服装加工质量, 就要合理利用相应的服装辅料, 从而提升服装的市场竞争力。本文主要了介绍我国服装辅料市场的概况, 分析了国内服装辅料市场的竞争态势以及应对的战略措施, 希望可以为服装辅料市场的良性竞争提供了参考与帮助。

关键词：服装,辅料市场,竞争态势,措施

参考文献

浅谈服装色彩在服装品牌中的运用篇11

关键词：服装色彩；服装品牌；运用

色彩专家指出，人对色彩的敏感度远超过对形态的敏感度，而色彩就像是服装设计的灵魂，好的色彩运用可以传达给我们美的感受，远胜过言语的表达。但并非所有人对色彩的感受都所见略同。色彩作为物质的表象之一，给人们带来的视觉印象最富有冲击力，也最为深刻，加上各种不同的色彩具有不同的象征意义，决定了色彩是所有时尚元素中最能构反映人们的消费心理的元素之一。因此在服装设计中对色彩的选择和搭配不仅要充分考虑到不同对象的年龄、气质、性格、兴趣、修养等相关因素，还要考虑到在不同的社会、文化、艺术、经济、政治、风俗和传统生活习惯的影响下人们对色彩的不同情感反映。

一、服装色彩在服装消费者内心需求中的运用

利用色彩的合理变化和有效组合，可以在服装品牌定位的过程中，有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身结合起来，通過色彩传达实现符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本服装品牌的认同感，大大刺激消费者的购买欲望。例如，2007年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红色作为品牌标识，推出桃红色男人的时尚系列。用明朗的某个单色作为品牌识别的符号，国内男装品牌中诺丁山堪称第首位。借用桃红色的鲜艳度与感染力，使诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的成功的色彩战略告诉我们，色彩的确能为服装品牌的性格勾勒出一种由淡转浓的效果。这对于色彩来说，用色彩赋予一个品牌生命力，是一种升华，而对于品牌来讲，有可以不费任何成本，轻易就划出了人们在视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的魅力，不断升华品牌形象，还可频添附加值，何乐而不为。

在服装品牌定位的过程中，需要充分了解不同消费市场对色彩的偏好，因为色彩在一定程度上起着沟通消费者心灵与服装展现的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识又受其所在环境、文化修养等多方面的影响，不同消费群体对色彩的认同感也不一致，因此内心意识的差异性会使其对不同色彩有不同的偏好。所以对服装市场而言，不同的地区、职业、层次、年龄、性别、消费水平、家庭背景等都存在较大的差异，服装企业应针对不同消费群体的需求对市场进行细分，有针对性地进行色彩的设计运用。找到其每个群体的“共性”，在共性中又可以寻找到 “个性”，仔细分析合理规划出的色彩范围，从而更好地使服装品牌满足消费者内心的需求，巩固该品牌在消费者心中的地位。

二、服装色彩搭配的运用

通常而言，服装品牌视觉形象的颜色会在第一秒给人留下深刻印象，然后消费者才会综合的观看视觉形象中的图形、文字以及色彩的整体构图。就是说，色彩是服装品牌视觉形象中最直接的表现形式。所以在品牌标识色的视觉形象确定中，应明确突出服装品牌风格，品牌的色彩形象必须是统一的、稳定的，必须合理的设计色彩的变化或组合，以充分展示服装品牌的独特性和文化内涵，进而实现服装品牌标识色彩形象与消费者心理的共鸣。

众多国内外著名的服装品牌就是通过合理地运用色彩视觉形象让消费者明确其所想要传达的不同情感和文化等信息。例如绿色CARTELO品牌标识，代表着希望、年轻、放松的休闲路线；CHANEL运用的白与黑，向消费群体体现着她简洁、时尚、的风格；紫色的Anna Sui向人们传达着神密、妖艳、高贵韵味等等此类，所以，在服装色彩视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化内涵和产品的特质及经营理念是什么，进而运用色彩加强品牌形象对消费群体的感染力。

三、服装色彩在服装营销手段中的运用

巧妙的运用色彩技巧来布局超市或百货公司的商品，会无形中提高商品的价值，或让客户产生流连忘返的感觉；如果在产品陈列上加以色彩系列的展示，会使得销售额翻倍，此方法尤其适用在女性消费品上。如服装品牌的陈列。而服装品牌陈列需要满足不同层次的要求：首先，服装品牌陈列应符合美学的原理，色彩协调的基木原理，符合特定空间内特定物品的摆放，使服装品牌陈列具有一定的协调性和美感；其次，服装品牌陈列应结合不同季节、不同系列、不同风格的服装，突出服装品牌结构的主题，近而体现服装品牌陈列的层次感；再次服装品牌陈列还应符合该品牌的文化的特点和服装本身的特色和韵味；最后，服装品牌陈列应具有吸引消费者、刺激其购买欲望的能力。

而以上所说都与服装的色彩搭配密切相关，因此也催生了服装店色彩搭配师、服装陈列师等行业的发展，服装色彩工作者解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩合理的导购，从而有助于服装产品出售；而在服装品牌专卖店，则更需要体现色彩整体风格效果的摆设，才能更好的刺激消费者的购买欲望。这些都是服装品牌色彩营销中重要的环节。

四、服装色彩在服装包装设计上的运用

服装包装是服装产品外在形象的重要组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃的因素。在服装的包装过程中，我们应首先针对服装品牌的产品类别、定位、以及目标消费群体的色彩心理，从流行色和生活方式中吸取灵感，合理运用时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费群体的目光，近而提升销售额。而在此过程中，色彩的“符号”和情感传递的功效不可估量。例如婴儿装的包装因使用对象的特征始终与高明度低纯度的浅淡色调联系起来。因此，消费者才能够从包装色彩的类别来判断服装品牌的定位，及该品牌的产品是否适合自己或者该产品是否合适作为馈赠的礼品等等。成功的服装包装离不开先声夺人的色彩的美感。色彩不仅可以增强服装包装的视觉效果，还可以很好地传达产品的文化内涵及品牌的一切信息。

由以上讨论，我们可以得出服装色彩对整个服装品牌起着至关重要的作用，希望能把更多，更好的服装色彩搭配的实践结论，运用到我国服装品牌的运营当中，从而提升我国服装品牌的品质。

【参考文献】

[1]色彩顾问培训教材，亚洲色彩顾问（香港）联合会内部资料

[2]张福良.服装市场营销[M].北京：高等教育出版社，2009.08.1

[3]汪郑连.品牌服装视觉陈列实训[M].上海：东华大学出版社，2012.

国内服装品牌篇12

随着中国互联网的快速发展, 网购用户数量一直呈现快速增长的趋势, 网购用户占网民的比例也在逐年提高, 比如2012年网购用户在全体网民中所占的比重便已经达到42.7%。从产品品类来看, 服装在网购中的占比较高, 2007年约59%的网购用户购买过服装, 而2013年这一数字达到了92%, 可见服装网购市场发展前景很大。

随着国家对电子商务的重视, 以及互联网+等理念的提出, 电子商务被普遍应用于各个领域, 服装领域也是如此。从交易额来看, 服装产品占据的市场比重较大, 据艾瑞数据显示, 自2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势, 2012年中国服装网络购物市场交易规模达3050亿元, 同比增长49.9%, 为网购市场的最大品类。从市场份额的角度来看, 2012年中国网购品类市场份额中, 服饰鞋帽类占比28%、位于第一, 占据着领先地位。

2 服装网络导购模式分析

网络导购, 是指借助于信息技术、网络技术帮助卖家召集网络用户、推广商品、引导消费。随着电子商务的深入发展, 商家之间、平台之间的竞争愈发激烈, 网络导购模式逐渐开始受到业界的重视。

目前国内网络零售领域中, 服装导购模式大致分为以下4种: (1) 促销信息聚合; (2) 购物搜索; (3) 网络社区分享; (4) P2P导购。这4种模式涵盖了用户价格敏感度和目标明确度从高到低的需求。

2.1 促销信息聚合模式

以折800、优折宝等网站为代表, 搜集和整合各类服装销售网站和网络店铺的促销信息, 提供给用户, 很好地契合了国内用户价格敏感度高的特点, 价格优势明显, 因此购物转化率较高, 容易打造爆款产品。

其商业模式的架构, 主要通过B2C广告联盟、阿里妈妈等渠道, 收取订单返利, 吸引互联网商业广告投放。但由于同行网站间互相抄袭, 信息同质化较严重;且由于淘宝天猫商家筛选不够严格, 部分商品与服务质量得不到保障。

2.2 购物搜索模式

以一淘网、惠惠网等网站为代表, 通过技术方式收录商家产品数据, 结合搜索技术, 可实现信息的精准推送, 商品覆盖范围广泛, 标准商品实现全网比价, 增加商品展示机会, 为商家带来较多流量, 网站自动化程度高, 信息更新速度快;但目标用户相对有限, 主要是有明确购物需求且价格敏感的用户群体。

2.3 社区分享模式

以美丽说、蘑菇街等网站为代表, 将相同兴趣爱好的人聚集在一起, 通过网购达人、超级用户、意见领袖的经验分享、商品推荐、评价讨论等行为, 产生大量优质内容, 帮助社区其他用户发现喜欢的商品, 社区用户之间通过收藏、回应、推荐等行为分享自己的生活方式, 进行社交购物, 网站在为用户提供讨论场所的同时, 也为商家找到了精准用户。

社区分享模式网站的用户忠诚度高、活跃度高, 社区品牌影响力大, 由消费者创造内容, 生成海量信息, 完成用户需求与商品信息的匹配, 提供购物信息精选服务, 社交属性强。但多适用于非标准化、价格敏感度低的产品, 网站过分依赖淘宝 (或天猫) 商家, 适合类目有限, 主要是服装鞋帽和美妆类商品。

2.4 P2P导购模式

P2P导购是一种创新的导购方式, 借助于互联网web3.0、网络社交的发展趋势, 借助P2P技术和智能链接技术, 在网站中分享原创内容, 以趣味和娱乐为导向, 为商家做口碑宣传, 引起用户的参与和消费行为, 网站可以获得商家返利。用户如果愿意在自己的社交圈子中继续为商家做口碑宣传, 同样可以获得返利, 他们还可以在P2P网站中分享自己创造的内容和中意的商品, 以影响其他用户。而网站根据不同用户的行为轨迹判断其消费需求, 智能推送原创广告。

P2P导购模式的优势是基于对等网络, 买卖双方互动性强、共同获利;传播的信息有趣、值得分享;网络购物体验度高, 服务质量有保证;广告传播速度快, 对消费者影响深。不足的地方是容易产生恶性口碑传播, 对商家造成损失。

3 P2P导购模式研究

3.1 P2P导购模式的诞生

P2P (Peer to Peer) 即用户对用户, 或者对等网络。随着网络的普及和用户对网络的依赖, 社会性网络 (SNS) 逐渐形成, 各个用户在互联网中的关系逐渐演变为P2P的模式。

基于社交网络和P2P技术, 可以进行网络口碑营销, 即建立一种老用户对新用户的引导消费模式, 让老用户的体验作为新用户购买选择的依据。P2P导购模式利用网民的强大创造力, 让互联网营销广告变得喜闻乐见, 有助于链接存在于两个网络购物时空的人群, 让网络购物体验提前至消费者在做出购买选择之前。

P2P导购模式基于web3.0, 以用户为中心, 为用户提供个性、精准和智能的导购服务, 利用网民网晒的行为习惯, 形成网络口碑营销机制。用户网晒的大部分信息是与商品使用体验相关的, 具有很强的导购效果。网络购物的3个阶段:购买选择阶段、在线交易阶段、使用体验阶段, P2P导购在其中起到“桥梁”的作用, 把“购买选择阶段”与“使用体验阶段”进行有效连接。

3.2 P2P导购机制

3.2.1 信息丰富

P2P导购模式网站, 依靠原创信息和影响用户的效果向商家收取佣金, 其拥有丰富的产品信息和娱乐资讯。对年轻用户来说, 服装的主要属性是美, 因而具有较强的可社交性。P2P网站经过事先调查筛选信息, 基于服装的价格、面料、工艺、设计师等商品属性, 以及应对场所、搭配方式、适宜人群、修饰体型等因素, 引导用户以文字、图片、视频、动画为展现方式, 创意设计和制作口碑宣传广告, 给网民一个可以施展才华和展现创意的平台。

3.2.2 搜索便利

在网站中, 用户可以通过描述使用目的搜索到服装, 还可通过照片搜索。此外用户还能借助搜索引擎、社交圈通过智能链接方式获取信息, 实现信息可多向搜索功能。P2P导购模式网站基于web3.0技术, 可根据用户行为轨迹判断出用户需求, 为用户提供最可能感兴趣的信息。

3.2.3 低价与返利

P2P导购模式的优势在于低成本和返利。低成本是对于卖家而言, 口碑广告由众多用户创意和设计, 成本低、创意全, 广告影响力强, 买家群体能为卖家提供各类丰富的广告, 卖家与买家之间的互动也极大提升了品牌形象。返利由商家给予买家, 返利形式包括现金、抵金券、会员积分、礼品等。

3.2.4 社交分享

社交是未来网络应用的主要功能, 年轻用户尤其喜爱社交与分享。在P2P导购模式中, 由创作者在个人社交圈分享个人作品, 依靠口碑的力量, 像微博帖子、微信朋友圈一样能够迅速在互联网传播开来, 网站帮助每个创作者成为意见领袖、网购达人, 以引导粉丝消费, 提高线上消费体验。

4 服装导购网站赢利模式分析

4.1 交易佣金

服装导购网站的主要赢利模式是收取交易佣金。无论是促销信息聚合类网站、社区分享类网站, 还是P2P导购网站, 本质上都是一个引导消费的平台, 以商家推荐、商品展示为主, 以促销信息齐全、网友社交分享、广告内容创意为特点, 聚集用户、促成销售, 并从商家获得一定比例的交易佣金。

4.2 广告费

国内各服装导购模式网站凭借其较高的访问量、用户人气、丰富的商品信息, 可以向商家收取一定的广告费。比如, 促销信息聚合类网站、P2P导购网站中都有较多的广告位可出售;社区分享类网站的收入主要来自于淘宝客佣金, 对于一淘网这类的垂直搜索平台, 还可以向商家收取竞价排名费用。

4.3 销售收入