服装品牌营销活动（通用10篇）
服装品牌营销活动 篇1
不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于开学季而言，最重要的是要营造开学季气氛，一定要让温馨直达消费者心里。
服装品牌营销活动 篇2
一、心理账户的非替代性特征及启示
根据传统经济学理论，金钱是具有替代性的，用于A项消费支出的100元与用于B项消费支出的100元没有差别，可以相互替代。而心理账户理论中的“演出实验”说明，人们会在心理上将金钱划分到不同的账户，不同心理帐户中的钱很难在相互间转移，具有“非替代性”特征。
Thaler在“心理账户与消费者选择”一文中提到一个例子：S先生看中了商场中一件价值125美元的羊毛衫，但他觉得太贵，没舍得买。不久，他收到了妻子送给他的生日礼物，正是那件价值125美元的羊毛衫，他感到十分开心2。同样是自家庭收入中的等量支出，为什么自己购买会觉得是奢侈浪费，而作为礼物购买就能够欣然接受呢?Thaler指出，这是由于人们为不同的消费项目设立了不同的心理账户。S先生自己购买羊毛衫，其费用被计入“生活必需品开支”账户，而妻子购买羊毛衫送给S先生，其支出被计入“情感开支”账户。虽然都是同样125美元的花费，但在不同的心理账户下，人们对价格的接受程度不同，也就导致了不同的消费决策。
心理账户的非替代性特征为服装营销活动带来了一些启发。调查表明，服装消费者，尤其是女性消费者，经常会在没有预先计划的情况下购买服装。服装消费的随意性为服装企业运用心理账户理论促进服装销售带来了可能。只要企业能够引导消费者在内心开设更多的心理账户，将其购买动机合理化，消费者的购买需求就会被调动起来。
对服装消费行为的研究表明，服装具有明显的节日消费特征。在节日里，人们有较多的闲暇时间和闲适的心情，会因为换季的需要、追求时尚的需要、增进朋友之间感情的需要、向亲人表达爱意的需要等等原因产生服装消费行为。同时，根据马斯洛的人类需求动机层次理论，随着人们生活进入小康甚至更富裕的阶段，人们购买服装的动机也在从最初的满足基本穿着需要向寻求社会认同，博得他人尊重和赞赏，以及更高层次的自我实现转变。因此，从消费者购买服装的特点和动机出发，服装企业可以通过运用适当的促销手段，引导消费者将服装消费支出划分到“日常穿着支出”、“节日消费支出”、“社交支出”、“人情礼品支出”、“自我愉悦支出”等多个心理账户，以此来促进消费者的购买行为。
二、心理账户的局部帐户特征及启示
人们的决策过程实际上是对获利与损失的衡量过程。Kahneman和Tversky指出，获利与损失的衡量涉及三个不同的心理账户：“最小账户(minimal account)”、“局部账户(topical account)”和“综合账户(comprehensive account)”。3Kahneman和Tversky用“夹克与计算器实验”说明了三个心理账户的不同，并指出“局部账户”对人们的决策具有重要影响。
心理账户理论中的“夹克与计算器实验”：4
实验情境一：设想你要买一件夹克和一个计算器，价格分别是125美元和15美元。卖计算器的销售人员告诉你，在另一家分店里你要买的计算器正在促销，价格是10美元，需要驱车20分钟到达。你会选择去另一家商店购买吗?
实验情境二：设想你要买一件夹克和一个计算器，价格分别是15美元和125美元。卖计算器的销售人员告诉你，在另一家分店里你要买的计算器正在促销，价格是120美元，需要驱车20分钟到达。你会选择去另一家商店购买吗?
实验结果：在情境一下，68%的调查对象选择会去另一家商店购买，而在情境二中，仅有29%的调查对象选择会去另一家商店购买。
在上述两个情境下，消费者选择去另一家店购买计算器，损失都是20分钟车程带来的不便，而获利都是节省5美元(不论是从计算器价格的优惠———“最小账户”考虑，还是从消费者购买夹克和计算器减少的总支出———“综合账户”考虑)。为什么消费者在情境一下会更愿意选择去另一家商店购买呢?Kahneman和Tversky指出，人们在进行决策时，自动地考虑了计算器价格的相对变动：在情境一中，价格从15美元下降到10美元，优惠了13，而在情境二中价格从125美元下降到120美元，仅优惠了1/25。计算器价格的相对变动即为心理账户的“局部账户”(节省的支出只与计算器相关，所以夹克的价格并不包括在局部账户里)，由于情境一下“局部账户”优惠更多，因此调查对象更倾向于选择去另一家商店购买。
对“局部账户”的进一步实验研究(Philip Moon, Kevin Keasey, Darren Duxbury, 1999;李爱梅、凌文辁，2006)表明，消费者对绝对优惠和相对优惠的心理感知不同。当绝对优惠值较低时，消费者对相对优惠感知明显，当绝对优惠值较高时，消费者对相对优惠感知不明显。同时，当商品价格较低时，消费者对相对优惠感知明显，随着价格上升，消费者对绝对优惠和相对优惠的感知差距逐渐缩小，当价格超过某一点后，消费者对绝对优惠感知更为敏感。
价格折扣是服装企业常用的促销手段。“局部账户”的相关研究为服装品牌的价格折扣策略提供了重要的指导。一方面，服装产品的生命周期很短，服装企业需要根据产品所处生命周期的不同阶段采取不同的价格策略。一般来说，对处于“新品”阶段的服装，企业为了最大限度地获取盈利，往往采取小幅的促销让利，因此这一阶段的促销宜采用“打折”的方式，而对于即将“过季”的服装，企业往往会为了消化库存而给予较大幅度的让利，此时“直减”的方式更能提高消费者对价格优惠的直接感知，因此更为适宜。
另一方面，不同档次的服装价格差异巨大，其目标顾客对价格折扣的敏感程度也有所不同。低档服装定价一般在百元左右，其目标消费群体往往是追求经济实惠的消费者，因此“打折”这种相对优惠手段会达到很好的促销效果。对于价格在300-600元左右的大众服装品牌，其目标消费群体往往具有追求流行时尚，冲动性购买的特征。这类消费者对价格促销的敏感度十分高，只要感知到价格优惠，就会较易做出购买决策，是服装价格促销效果最好的受众群体。对于这类消费者，可以采用一些如“买赠”、“返券”、“两件五折”等暗示较高折扣率的促销方法。定价在800-1000元以上的中高端服装品牌，其消费者具有较高的品牌认知，因此适时的价格促销可以吸引新的消费者建立起对品牌的偏好，而且由于服装本身定价较高，“直减”的促销手段会达到较好的效果。对于追求身份体现的高端服装品牌消费者来说，价格促销的作用甚微，甚至会产生一定的负面效果，因此企业应慎用。
三、心理账户的交易效用特征及启示
Thaler提出，消费者通过购买行为获得两种效用：获得效用(acquisition utility)和交易效用(transaction utility)。获得效用是通过支出而获得的商品的价值，而交易效用则单指消费者从该笔交易中感知的利益。
心理账户的交易效用特征解释了价格促销在商品经营活动中的普遍性和有效性。消费者往往会因为价格折扣感知到“正”的交易效用，从而做出非理性购买决策。Thaler以下例说明了这一点：S女士打算去商场买一个被子，到了商场之后，她欣喜地发现有一种喜欢的被子恰好正在促销。被子的尺寸有标准、大号、特大号三种，原价分别为200美元、250美元和300美元，但促销价均为150美元。尽管S女士需要的是一个标准尺寸的被子，但她还是购买了大号的，并且感到十分高兴5。
由于交易效用是人们在心里建立起来的参考价格和商品实际支付价格之间的差额所产生的效用，因此企业可以通过提高心理参考价格和降低实际支付价格两个方面来扩大交易效用。目前，在服装销售中，企业普遍采取高标商品原价(吊牌价)，然后再进行价格折扣———即降低实际支付价格———的手段来吸引消费者。这一做法的目的很明确，即要通过原价和折扣价的对比给消费者以物超所值的心理暗示。短期来看，这一做法对刺激服装需求有一定的效果，但长期来看却有很大弊端。频繁的折扣促销会使消费者在心理上形成对下一次价格促销的预期，并且由于服装的促销活动往往安排在节假日或店庆期间，对经常购买的服装品牌，消费者很容易掌握其促销的规律，从而把每一次购买行为安排在产品促销期间，造成没有促销就不购买，促销力度不大也不购买的结果。产生这一结果的原因在于，由于打折促销的长期存在，消费者对某一服装品牌的心理参考价格已经不再是产品的原价，而是产品的促销价格，这就导致消费者从购买服装中获得的交易效用逐步减少，购买意愿逐步下降，价格促销对消费需求的刺激效果也因此越来越弱。
为解决上述问题，服装企业一方面可以通过开展不定期的、不同品类、不同深度的价格促销，增加促销活动的不确定性，让消费者难以掌握企业促销活动的规律，从而提高消费者的交易效用感知。另一方面，也是更重要的方面，服装企业还应该修正消费者对服装产品的心理参考价格。消费者对服装产品的心理参考价格是其在服装消费经历中建立起来的对不同品牌、不同质地、不同款式、不同做工的服装产品的价格接受程度。只有对某一服装品牌建立起较高的心理参考价格，消费者才能够在购买过程中获得更大的交易效用，从而产生购买意愿。为此，服装企业应在其营销管理过程中，摒弃价格竞争的单一策略，更多地强调和完善自身品牌建设，不断提高服装品牌价值，更充分地发挥品牌的价值感知作用。同时，在服装生产零售的各个环节，尤其是直接面向消费者的服装导购过程中，服装企业应从面料、款式、质量、时尚度等各个方面引导消费者充分认识服装的真正价值，修正消费者原有的心理参考价格，提高消费者感知的交易效用，从而提高其购买意愿。
参考文献
[1]Richard H.Thaler.Mental Accounting and Consumer Choice[J].Marketing Science, 1985, 4 (3) :199-214.
[2]Tversky A, Kahneman D.The Framing of Decisions and the Psychology of Choice[J].Science, 1981, 211 (4481) :453-458.
[3]Daniel Kahneman, Amos Tversky.Choices, Values, and Frames[J].American Psychologist, 1984, 39 (4) :341-350.
[4]Tversky A, Kahneman D.The Framing of Decisions and the Psychology of Choice[J].Science, 1981, 211 (4481) :453-458.
服装品牌营销策略分析 篇3
关键词：品牌个性；整合传播；品牌管理
我国服装业和服装市场已走向成熟，国内消费者更加理性和挑剔，人们不再满足于众多数量或品种的服装，而需要同时兼具质量、品味、风格及文化的品牌服装，品牌效应已在全国各大城市中显现。因此，企业的发展离不开品牌，如何经营品牌，树立产品形象，形成独特的风格和特征，是企业首要的任务，本文将从品牌营销的角度出发进行分析。
一、创建品牌个性，建立品牌优势
服装是人体的包装，使用者通常期望由穿戴来表现期望的个人形象或个性，于是表现个性的品牌更容易打动消费者，得到目标顾客的认知和认同。一个品牌会成长，如同人际关系会发展一样，是情感方面的因素决定了消费者对这个品牌的忠诚。营销界一向将李维斯（Levis）作为研究品牌个性的经典，它己经在全球160多个国家进行商标注册登记，从一个国家流行到了全球，品牌个性始终如一，并且成为全世界都可以接受的第一大服装品牌。李维斯品牌的总体个性一直都很统一，但也会针对当地情况作出调整。例如，在日本文化中，叛逆精神不受欢迎，所以这一形象就被淡化了，同时，提起Levis仍会感受到那种自由自在、略有叛逆色彩的生活方式，这就是李维斯品牌个性的成功之处。一些国内服装品牌倡导的精神和个性也深得消费者欢迎，比较突出的是国内的男装品牌“七匹狼”，引导的消费群体定位在勇往直前、勇于挑战、追求成就的男士，这种突现男性精神的品牌定位，给人留下深刻的启示。
品牌个性反映的是品牌目标市场偏好的个性。要确立和塑造这样的个性，首先要确定目标市场，了解消费者的需求、欲望和喜好，设计师或策划人员必须根植于生活，把握好目标市场的个性、生活方式和对未来的向往，勾勒出这群人的个性特点，然后通过画面、文字、影像等表现既定的品牌个性，包括：通过款式、面料和服务等产品特征体现品牌个性；用价格体现品牌个性；用品质建立品牌优势，如舒适性、耐用性、环保性等等。
二、整合传播实现品牌发展
整合传播的核心理念是：以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以一种声音为内在支持点，以各种传播媒介整合运用为手段。这个核心理念得以实现的手段就是各种传播媒介的整合运用，当服装广告的目标消费群一旦确定，广告策划设计方案就基本明确了，之后就要在各种传媒中选择一个目标消费者接触机会多的广告载体。
（一）广告
由于品牌的强大拉力，使得国内服装企业使用广告的机会越来越多，服装品牌广告强调的是“整体感”，要在广告中实现“整体感”应该从时间和空间两个维度对消费者进行诉求。空间维度可使用的媒介为报刊、路牌、车体、杂志等，这些广告的平面设计必须讲究视觉冲击，以线性的文字思维带动三维立体联想，彩色杂志可以使用精美的图片，黑白报纸更适合选用插图或线描图加文字佩饰做服装广告，交通工具、车站、路牌、护栏等处发布服装广告，则简洁而主题明确，以利于识别和记忆；时间维度：可以使用的媒介为电视、广播、 电子屏幕、电子信息网络，这些媒介都是以时间为单位的。无论哪类方式，都不能忽视“创意+感染力”的传播方式，阿迪达斯和耐克体育巨头在广告传播方面的策略值得国内知名体育品牌借鉴。
（二）公共关系
作为服饰业的营销工具，公共关系颇具关键性，特别是与消费者有关的部分。首先是流行时尚媒体及买手的作用，在时装发布会或商展上，他们的评论足以影响买主及顾客的决策，同时也能帮助企业建立良好的公共关系，它们具有主宰人们谈话主题的能力，而这样的媒体专题报道会比广告更加可信。其次，行业协会的作用也是不可低估的，服装企业还可以通过与服装设计师的合作关系、慈善活动及赞助活动来提高其品牌知名度，并树立良好的品牌形象。例如以生产羽绒服为主要产品的服装品牌“波司登”，与中国登山协会合作，根据实际情况将公关、新闻、广告、宣传、新产品推介有效的集合在一起，把单一的企划发展作为整体的品牌营销，吸引了公众的目光，为“波司登”树立了良好的品牌形象，从而达到了提高其品牌认知度的目的。
（三）终端展示
塑造完美的体验终端是服装品牌树立形象并有效传达品牌精神理念的最佳路径。 品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播、体现的，成功品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其品牌的外观形象无所不在，这些手段在潜移默化中影响着人们的认知，消费者无论是被动接受还是主动接受都是无所遁形。利用终端宣传推广产品是品牌营销理念相当重要的一部分，优势在于直接、形象、立体，“卖场+体验”是传递品牌服饰理念、展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。塑造销售终端就是确立一种全方位的、生动的、无声的营销语言，将消费群简单的购物行为提升为完美的购物体验。完美体验终端是通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。
三、强化品牌管理，培育新生品牌，促进品牌成长
我们正处在一个时代的转折点，许多传统的商业模式将会消失，网络化的消费者和网络化的企业将和谐地相互作用。工业时代的服装是以适合机械化生产的成衣为主流，而后工业时代消费者对服装的追求必然要冲破成衣雷同的束缚，去表现个性的魅力，时装化的成衣或成衣化的时装将成为主流。对于服装品牌而言其经营必然是多品种、小批量、特色化和反应快的方式，才能适应社会的发展和消费者的需求。服装品牌对互联网这种革命性的生产工具的应用，必须辅以建立与之相适应的经营模式。数字化经营（Digital Management）是指利用计算机、通信、网络和人工智能等技术，量化经营对象行为，实现计划、组织、协调、服务和创新等职能的经营活动和方法的总称。服装品牌实施数字化营销管理是一项综合性的长期发展战略，对企业的竞争、生存和长远发展至关重要。
服装品牌营销活动 篇4
“时尚女生”星梦缘时代行动
——顶瓜瓜形象代言人评选活动策划
一、案首语
健康——一种生活方式和生活态度；
自然——现代都市对返璞归真的向往；
舒适——贴心的温馨感动。
三者归一，成为追寻潮流的风尚行动，成为日常
生活的主流信号，因此时尚的概念便油然而生。顶瓜瓜彩棉服饰，纯天然色彩，真健康生活，诠释的正是“健康、自然、舒适”的理念。因此，结合时尚的表现形式，抓住受众对“健康、自然、舒适”生活的追求，将是我们活动的主线和指导。通过活动，我们评选出现代“时尚女生”，使之上升为理念概念和传播概念。
二、活动目标
1、活动拟订目标
?传播企业品牌理念，塑造企业品牌形象，提升企业品牌价值；
?宣传产品概念，改变消费者生活和消费观念，引导消费者行为。
2、活动执行目标
?做大声势，让尽可能多的人知道这个事件，营造良好的市场氛围；
?完美沟通，将有关活动的信息在最短的时间内传播给受众，不可丝毫间断；
?注重细节，让没一个小处都彰显活动的魅力，影响每个角落的人；
?CI统一，对外的任何信息发布和表现都要统一声音、统一形象。
三、活动简介
1、活动主题
“时尚女生”星梦缘时代行动
2、宣传口号
健康、自然、舒适——时代生活之音
haveyourbody!展示你的身体，秀出你的生命，拥有你自己！
就这样动起来，健康、自然、舒适！
……
3、活动时间
2006年2月~2006年7月（暂定）
4、参赛条件
女性，年龄18~35周岁
5、合作单位
湖南卫视——分析：遍览中国，没有任何一个娱乐电台能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新闻价值的事件，一定能引起轰动。
搜狐网或网易——搜狐注重广告，因此其广告操作经验丰富，而且其下属网站很多，如果能合作做专题的话，效果会非常好。网易是目前广告效应较好的网站中浏览量最高的门户网站（新浪主要做咨询，不建议用），但娱乐性质不是太强。
QQ腾讯或M——不论是谁，现在上网的第一件事情几乎都是打开QQ，而且QQ的即时广告（各种形式）在传播信息方面确实非常强劲，另外它现在的在线直播功能也能为活动增加又一传播源，但是QQ的合作费用估计会非常高。M是近期微软公司在中国市场主打的服务产品，合作谈判应该较容易，合作费用商量余地大，因为这本身也是对他的宣传，但是其影响力和效果确实不如QQ。
6、活动表现
?形体——作为和企业产品切合，服饰的表现立足点自然在形体美上；
?自由瑜珈——当今最流行的时尚活动之一，能够烘托市场气氛，引起社会关注。另外，瑜珈的各种动作都是取自自然界的万事万物，有“自然”之意；而瑜珈的诉求点在健康上，又于主题相吻合；瑜珈寻求身心的平衡，达到一种心平、舒坦的境界，可归结到“舒适”上。但是瑜珈太静，没有特别闹的气氛，现场感觉不会很好，也不容易留住受众的关注程度。因此，我们创新选用“自由瑜珈”，可以自己创作瑜珈节目，在有瑜珈韵味的基础上可以融入拉丁、热舞、武术、杂技等各种动作，自选音乐、自编自演，也有助于展现各种综合才能。
?模仿秀：选择“武侠”电影电视经典片段模仿。这不仅是要和超女“文”的性质相对应，又是可预测的很有娱乐性的节目内容，能够迎合受众的心理。而不论是现场还是电视机前，都将引起极大的轰动，可以吸引那部分喜欢看娱乐节目的受众。
?自选才艺——如何能够让受众感兴趣？个性。80年代后人，也就是18~25岁主要受众人群，崇尚的是个性。因此，参赛选手可自选节目，表现自己的特长和个性，以赢得受众的支持。
?名人点评——邀请著名人士参与点评，不仅是表现活动内容的高品质性，而且可以满足追星族门一睹明星风采的心理，增加活动吸引眼球的部分。而这些名人的参加会增加活动的悬念，出于各种目的，报名的人积极性会更大。拟邀请人员有：瑜珈明星或教练，徐克、张艺谋或张纪中，章子仪或李连杰。
三、活动流程
1、活动前期筹备
【赛区划分】
赛区划分可根据中国区域划分，比赛城市可以是这些区域中的著名城市，有影响力的城市。赛区分为：华东、华南、华中、华北、东北、西北、西南七大赛区。比赛城市为：上海或杭州、广州或深圳、武汉、北京或天津、大连、西安、重庆或成都。
【报名工作】
服装销售技巧之品牌服装销售技巧 篇5
品牌服装店与普通服装店不同和销售要求：
一、销量不同：
多数服装店特别是价格和定位较高的服装店，在件数销量上可能不是很高。店面导购人员有充分的时间来服务好你的目标客户。
一个普通的服装店面可能每天有几百人进入店面，而一个高档服装店，可能一天只来几批客人。所以你需要重视每一个进来的潜在客户，虽然不能做到100%成交，也要努力提高成交率，如果不买服装，或者没有潜在需求，他进来做什么呢？
二、针对的目标客户不同：
不同的目标客户有不同的群体性格及心理。把握客户心理是成功销售的基本，所以你需要理解你的目标客户群。
不要以为你的客户只是有钱，没有品味，恰恰相反，可能对方是个很有品味和时尚感的客户，所以你的推荐要注意到这一点。细心观察对方所看的服装是些什么样的款式，他自己是穿着什么样的风格的衣服。如果对方知道自己需要什么样的风格，你也要尽快的想出你应该推荐什么。
三、服务不同：
购买高档服装的人，对服装是否合身要求可能更高些。所以最常见的事情就是试衣服的时间比较长，所以你要有耐心。
如果客户总是挑不到合适的，你可以询问下客户是什么问题，是颜色、尺码、穿着不合适还是什么其它原因。
因为顾客总是不如你了解你们有什么产品，顾客也不会把你店里的服务全部试穿一遍才肯离开，所以你发挥作用的时候到了！
四、心理不同：
有的客户是要便宜的，有的客户是要品牌的，有的客户是要性价比的。不同的心理你需要推荐不同的产品，所以说，你要知道你的客户需要的是什么，这有助于你推销产品。这些可以通过观察、询问得知。
五、对服装销售人员的基本要求也不同
一个最基本的要求就是你的衣着、气质、服务态度、专业知识等等。这些都会成为影响销售的因素。
男士服装品牌网络营销揭秘 篇6
男士衬衫品牌率先开展B2C网络营销是有他必然的道理的。首先，服装本身就是大宗消费品，需求量很大。特别是男士衬衫，每个男人都要买很多，换着穿，有坚实的需求基础;其次，服装作为淘宝C2C交易额最大的品牌，的交易额约为56亿人民币，客观上培育了网民的购物习惯;再次，PPG成功的实践了衬衫的直销模式，预热了整个市场，为后进品牌的实践做好了渠道铺垫。当然还有很多宏观层面的因素，这里就不再一一分析。所以众多品牌纷纷下水，都来尝试这种新的营销模式。接下来，洪成浩就大致分析一下众多品牌的网络营销策略，一家之言，如有偏颇，欢迎指正。
男士衬衫品牌的网络营销中最重要的主要是以下几点：传播策略、媒体策略、创意表现、消费者体验。
※传播策略：是从你的品牌定位来确定你的品牌要传到给什么样的消费者，如何来表达你的利益点;
※媒介策略：就是如何浩如烟海的互联网媒体来组建最佳的媒体组合来影响你的目标受众。这其中包括媒介选择和采购，以及投放监测等众多问题，是整个网络营销中费用最大，难度最大的一部分;
※创意表现：这一点对于服装这样的消费品尤为重要，因为你的品牌形象都要靠这个来建立和维护，视觉印象绝定了你的品牌形象。
※消费者体验：网络销售，消费者最终的购买平台就是你的网站，也是达成销售的最后一公里，如果这部分出问题，你的所有努力都白费了。
接下来分别说说我们在整个营销环节中每一部分的操作经验。
首先，在你的品牌要开展网络营销之前，先弄清楚你的产品定位、品牌定位。要给自己一个充份的理由就是：消费者为什么要购买你的产品?就拿某衬衫品牌来说，他们在经过仔细的分析和观察之后，对自己的传播策略做了如下的诠释：满足都市主流白领的购物习惯和消费能力、自创的商标和品牌名称来衬托衬衫的前卫、网络上几十元的衬衫其实等同于商场里几百元的衬衫等。这样就给了消费者充足的理由来购买他的产品。该品牌的运营商，对网民的心态和行为的把握非常的到位，他们知道体验营销在一个新的品牌刚开始推广的时候是多么的重要。从最开始的“一块钱抢衬衫”到现在的“××元初体验”无一不贯穿着体验营销的思想在理念。(有一次跟同事聊天的时候，聊到了体验的重要性。她说当年支付宝推广的时候，提出的口号就是“你敢买，我就敢赔”还有个一块钱做什么来着我忘记了，她说她从开始使用支付宝到现在成为网络购物狂，就是因为这个最开始的“体验”，
)可见，体验营销对于消费者从不信任到信任再到习惯，起着非常重要的作用，在网络上尤其如此。你只有把消费者的风险降到了最低，才会有人愿意主动去接触你，才会有人去帮助你传播品牌。所以，该品牌在传播初期的策略，起到了很关键的作用，而且影响也很大。最搞笑的是，前几天我不小心发现了个卖龙井茶的网站，发现其浮动广告居然是“龙井茶，68元初体验～～”我彻底崩溃了，你模仿也改一下价格啊。但是也从一个侧面展示了该品牌对整个B2C类品牌的影响，也带动了整个行业的发展。如果你细心观察的话就会发现，很多男士衬衫的B2C网站的布局和色调都跟该品牌很相似，这个就是模范的力量啊。
再说说媒介，既然要开展网络营销，必然有大把的银子花在媒介购买上，但是这个媒介购买的学问可就大了，弄不好就让你的银子打了水漂。目前在互联网上进行电子商务尝试的品牌多是新创建的品牌。一部分是因为原来没有品牌，需要创建;另一部分是因为传统的服装制造商害怕网络渠道与传统渠道冲突，或者是把握不了网络营销的风险害怕损害已有品牌。这样的话，面临的首要问题就是如何打品牌的知名度问题。所以，门户的展示广告，几乎是无法回避的。虽然门户广告的效果很不尽如人意，但是门户终究是门户，舍不得孩子套不着狼。不过用几个孩子套狼还有很有讲究的。
电子商务类的推广一定要考核投资回报率(ROI)的问题。目前门户广告的平均点击率是0.5%(受创意和位置等影响很大)，点击转化成购买率大概是2%(不同的品类不一样，这里的点击转化率是借鉴的国外数据)。所以如果你按照门户广告的常规价格来购买的话，你投入100万，很可能只有20万的订单，投资回报率为1：0.2。这样的话，电子商务推广是无法承受的。所以，龙拓互动率先与网易、腾讯、SOHU等几大门户携手商定了电子商务行业的特殊价格政策，在执行电子商务类客户的推广可以按照点击购买、按照CPM购买，还有特殊的行业折扣。这样就有效的控制了成本，目前的门户广告的ROI能稳定在1：1左右，行业内的最高水平。
我国服装品牌的营销策略分析 篇7
关键词：服装,品牌,营销,策略
在经济全球化背景下, 国内外服装市场的竞争非常激烈, 我国服装品牌在国际市场的影响力不断增强, 但国际性服装品牌比较欠缺, 企业进行品牌建设的意识不强。服装企业走向国际市场, 需实施品牌战略。
一、我国服装企业的经营现状
2013年上半年, 我国纺织品服装累计出口1272.1亿美元, 同比增长12.1%。2012年全年, 服装产量共计267.28亿件, 同比增长6.2%, 增速同比下滑1.94个百分点。2013年一到九月份月累计出口服装及衣着附件等1302.83亿美元, 同比增长12.3%。面对复杂多变的世界经济情况, 中国服装业需不断创新, 开拓进取。
消费升级可以带动服装文化的觉醒。随着经济的发展, 生活水平的提高, GDP达到一定水平后, 服装的消费很有潜力。人们的消费转移逐渐倾向于精神消费品。品牌服装就可以定位为精神消费品, 可以满足人们的内心追求、品位需求。所以, 品牌服装的消费需求将随着收入的提升越来越大。比如我国第一夫人出访穿着本国品牌, 无疑是对国内品牌的肯定, 会带来一种很强的示范效应, 这种效应激发了对本国服装品牌的热情, 刺激了本土服装的消费, 促进了服装文化的发展。
我国城镇化规模不断扩大, 商业的繁荣必然带来服装消费的扩张。服装品牌伴随着城镇化和商业的繁荣必然也会扩张。
二、我国服装品品牌营销中存在的问题
(一) 品牌个性的塑造不够, 定位模糊
品牌作为一种新的国际语言进入全世界, 它的作用可想而知。我国的品牌竞争日渐激烈, 消费者的品牌意识不断增强, 选择商品时主要是根据品牌在消费者心目中的形象 (品牌联想) 来决定购买与否, 而品牌形象的核心组成部分就是品牌个性。品牌大师David Ogilvy说:“最终决定品牌市场地位的是品牌本身性格, 而不是产品之间微不足道的差异”。这个品牌性格就是品牌个性。消费者对品牌的认识和喜好度取决于品牌个性, 同时品牌个性对品牌与消费者之间的关系形成和维持产生影响。服装对品牌个性的体现尤为突出, 消费者可以借助服装展示自己, 体现自己的个性特点和社会地位。
目前, 中国许多服装企业虽然拥有自己的品牌, 但品牌定位模糊, 消费者难易识别, 导致消费者很难忠诚于某一个品牌。作为消费者, 服装是体现自我的一个重要部分, 能够表现出经济水平、社会地位、教育层次、审美取向的不同。
(二) 服装品牌的技术创新缺乏
我国的服装品牌在国际市场的影响力有限, 很多处于跟风模仿状态, 缺乏自主创新, 技术含量不高, 品牌附加值低, 品牌开发滞后。服装的技术创新需要前期的投入, 而很多企业关注销售, 不舍得在产品的设计等方面付出。我国的服装加工能力很强, 但由于设计、技术落后, 有些没有自己的品牌特色, 在国际市场的主要利润被一些国际企业分享。如我国一些运动品牌的技术创新不足, 缺乏核心竞争力, 设计、用料等缺乏在行业里的领先优势, 导致销售下滑, 品牌影响力减弱。而且当今社会技术的模仿力很强, 跟风很快, 如果企业有了技术创新后安于现状, 陶醉于当前的成果, 而不是持续地创新, 那企业技术优势很快会转变成技术落后。
(三) 服装品牌忠诚度不够
品牌忠诚度影响消费者的消费趋向, 所谓品牌忠诚度就是消费者在购买决策中, 多次表现出来对某个品牌有偏向性的而非随意的行为反应。我国很多服装品牌为吸引消费, 给予消费者折扣, 这种促销方法短期刺激消费的效果明显, 但对品牌忠诚度的影响很大, 会引起忠实消费者转向其他品牌。尤其是品牌差异不大, 定位比较高的服装产品, 那销售折扣对消费者的忠诚度影响较大。所以国际上很多著名服装品牌很少大的折扣, 就是为了建立品牌忠诚度。品牌的忠诚度是企业长期经营积累的一笔财富, 它有助于留住老顾客, 开发新顾客, 促进企业的销量和利润。
(四) 服装品牌的推广缺乏专业性
我国虽然服装市场较大, 但企业对于服装推广的重要性意识不足, 缺乏推广专业性, 自创品牌在国际市场推广缓慢, 很多服装企业长期处于产业链低端, 更多为国际巨头代工, 在国际竞争中缺乏核心竞争力, 在信息时代, 通过口碑相传来扩大市场非常困难, 所以企业应重视市场推广, 提高服装市场推广的专业性, 而不是盲目地花费巨资请一些明星做广告, 一旦明星形象负面, 那么对服装品牌的负面影响也会很大。
三、我国服装品牌营销策略
(一) 塑造品牌个性, 赋予文化内涵。
服装的个性是多方面的, 主要包括:低调雅致、奢华张扬、传统民俗、前卫另类、自在洒脱、严谨庄重、浪漫细腻、粗犷坚韧等八个方面。作为服装企业如何结合这八个个性对企业的产品准确定位就很重要了。如:广州的例外服装就是传承了东方文化, 致力于原创, 充满生活气息, 把东方的神韵与有形的服装交织, 知心典雅大方, 充分显示了马可设计师的“只有特点, 没有缺点”。
品牌个性的塑造应结合不同的消费群体, 比如针对儿童服装, 应经过市场调查科学分析能够展现儿童天真、活泼、时尚、安全、可爱的服装消费需求。针对都市女性应侧重知性、高雅、精致等。针对不同的区域也应有不同的个性定位。
服装的时尚文化需赋予品牌丰富的文化内涵。在生活水平不断提高的背景下, 人们购买服装很多并不是满足基本要求, 而是在情趣、品位、精神上获得更高的满足, 服装品牌已成为体现人们生活品味、身份地位的象征, 服装消费可塑造成文化消费, 表现了一种生活方式和价值观念。所以服装品牌不是简单的一个名称、符号, 它还体现精神意义的物质形式, 企业的审美观、经营观、价值观反映在服装品牌形象上, 一方面表现了服装设计者的情感氛围和文化情结;另一方面反映了服装生产者的质量意识和服务理念。
提升服装的核心价值, 对服装进行准确的市场定位和产品定位, 企业需通过对不同区域特点、不同阶层特点进行深入的市场调研, 明确目标客户群, 服装品牌的生存和发展空间才能打开。
(二) 加强服装品牌的技术创新, 培育自主品牌
我国服装品牌只有注重创新, 才能体现与其他品牌的差异化、独特性, 通过技术创新, 服装的品质才能满足市场需求。服装的创新体现在从生产原料到生产工艺、生产管理、售后服务等各个环节的创新, 如:富含科技含量的高品质面料、独特时尚的设计、先进的服装设备、精致的工艺、快速的市场反应等。特别是季节性很强的服装必须建立在管理创新的基础上, 快速的市场反应, 是对品牌经验和技术的考验, 是对公司管理的要求。
要保持市场领先优势, 需培育高端服装设计团队。服装品牌的建设很重要的就是依托高端设计人才, 尤其是一线的服装设计师。服装设计师需要及时了解市场需求, 参与品牌的商业策划。与时俱进, 培养既懂经营又懂设计的高素质服装设计团队。如:品牌标志是一种“视觉语言”, 给消费者传递的是直观可感的符号形式, 有一定图案造型和色彩组合的品牌标志设计能彰显品牌的个性。如:品牌包装能引起消费者的联想, 包装的外观设计也是品牌认同的一个方面。
一个品牌的发展需通过持续地技术创新来提升核心竞争力。抢占市场的效果需通过新技术的潜在优势、先动优势。如果一个品牌的设计、用料等始终保持一种优势, 那么该品牌就能在消费者中逐渐积累成忠诚度, 所以, 企业的技术创新能力和技术优势是服装品牌打入国际市场的法宝。
(三) 培育服装品牌的忠诚度
服装企业要提升顾客对服装的忠诚度, 除了服装的质量、设计、服务等, 价格的合理定位是一个很重要的方面。现在常用的价格促销需合理运用才能保持顾客的忠诚度。企业的
是否参与价格促销, 促销的折扣高低等会影响品牌忠诚度。当广泛性价格促销面向所有消费者时, 消费者此时关注的主要是价格。商家需在品牌忠诚度和短期销售量之间寻求一个平衡点, 以合理定位促销折扣。为了销量及短期的经济效益, 折扣不是越大越好, 否则会对企业长期的品牌建设和品牌维护产生影响。过大的销售折扣, 可能吸引的不是忠实该品牌的消费者, 而是因为被低廉的价格激发的短期消费者。价格促销结束, 随着价格回升, 部分短期被吸引的消费者将仍然失去。同时, 已经购买这一品牌的消费者会产生被欺骗的感觉, 而这些消费者恰是可以培养品牌忠诚度的客户。因此, 服装企业应避免价格促销使产品陷入价格战的怪圈, 而应直接让利于具有忠诚度的顾客, 这是培养忠诚消费群的基础。因此, 在实际品牌营销中, 应针对不同的品牌档次, 采用不同的价格促销手段。
(四) 加强服装的品牌推广
国内服装品牌从抓质量、设计、到注重服务、宣传、开拓销售渠道等可以看出, 国内服装企业对品牌的运作推广更加注重从市场消费的角度换位思考, 走进市场传播企业文化、诠释品牌内涵、倡导消费理念, 这有利于企业科学合理的定位市场, 判断需求趋势, 从而提高消费者对品牌的认知和忠诚。但是, 从品牌展示到品牌宣传, 从品牌市场推广到招商的效果应向发达国家学习。广告策划也应与世界著名品牌策划公司合作, 提升品牌策划效果。从服装会展组织来看, 从商贸服务平台到形成品牌辐射力等服务方面, 国内的服装展销活动应学习借鉴伦敦、纽约、巴黎、米兰、东京等前沿的国际时尚中心的经验特色;从服装营销手段来看, 国内品牌营销策略显得较单一, 在减少大量利润的同时也不利于提升品牌价值。
同时要提升品牌推广效果, 需重视服饰搭配。我国的服饰搭配市场的发展跟不上服装的发展, 服饰的品种不够丰富, 款式较为落后, 品牌的整体着装效果受到影响。国内服装走向世界需提升服饰配套市场的辅助功能, 这是创建世界著名品牌的重要环节。
参考文献
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[3]王曼.服装产业品牌拉力研究[J].现代商业.2010 (11)
[4]黄灿艺.“微笑曲线”理论指导下的皮革服装业发展对策[J].西部皮革.2009 (04)
[5]杨娜.我国纺织品出口面临的机遇和挑战..经济生活文摘.2011 (10)
服装品牌营销活动 篇8
据悉，该课程是首尔大学产业教育研究院为韩国时尚产业品牌高管组织的经典课程，已举办过100多期，韩国800多家服装等时尚品牌企业CEO与设计工作室设计总监参加过这一培训课程。首尔大学产业教育研究院首次为中国服装品牌企业专门举办这一培训课程，为期五天的培训包括展望2014/2015市场环境与趋势、个性化色彩、服装材料流行趋势、时装品牌企业的沟通目标、视觉营销、服装卖场的销售战略、色彩营销、全球性的服装商务战略八个模块的培训内容，并组织邀请了首尔大学、延世大学等具有丰富实战经验的品牌营销专家与韩国知名品牌的总经理来做专题讲座，讲授韩国及国际消费市场环境及行业发展趋势、时装品牌的各种营销技巧。
韩国合作方对首次中国服装品牌赴韩营销管理高级研修班高度重视，首尔大学产业教育研究院郑然鹤院长亲自陪同培训课程全过程。期间，中国服装品牌赴韩营销管理高级研修班参观了韩国最大的女装企业荧址服装集团、跨界多元企业集团依恋国际、韩国最大的百货集团新世界国际以及世界知名的三星电子。（赖松 刘凤坤）
“紫禁之巅·梦”新锐设计师大赛举办
日前，记者从中国服装设计师协会获悉，由北京国贸大酒店与中国服装设计师协会携手举办的首届“紫禁之巅·梦”——北京国贸大酒店新锐设计师大赛于近日启动，本次大赛旨在以行动支持中国本土年轻时装设计师。作为梅赛德斯-奔驰中国国际时装周2014春夏系列发布的一部分，本次大赛获奖选手将有机会在T台上展示自己的设计作品。作为傲居北京海拔最高大楼内的奢华酒店，国贸大酒店将为年轻的设计师们举办时装作品发布会，帮助他们在事业上创造新高度。
本次大赛参评选手自“绮丽杯”第18届中国时装设计师新人奖获奖设计师中诞生，受邀参赛设计师需以“紫禁之巅·梦”为主题、北京为文化和地缘背景，以北京国贸大酒店内的艺术品元素和装饰风格为灵感来源，以黑、白、金、红四种颜色为主色调，创作时装作品。
据了解，本次大赛的评委由著名设计师郭培、谢锋、王玉涛担任。前4名选手将于10月梅赛德斯奔驰-中国国际时装周2014春夏系列发布期间在北京国贸大酒店内举办联合发布会。（赖松）
中国职模选拔火热开赛
伴随着2013第十三届中国职业时装模特选拔大赛全国各地分赛区的陆续启动，该赛事与全国一百多所大专院校模特表演专业的推荐和选拔已进入到了最后的阶段。本次大赛在全国共设立15个分赛区，最终将有30名最具潜质的优秀选手进入到总决赛。金秋10月，第十三届中国职业时装模特选拔大赛总决赛即将举行。
中国职业时装模特选拔大赛是由中国服装设计师协会主办，职业时装模特委员会、东方宾利文化发展中心承办的全国性专业模特大赛，每年举办一届。该赛事的主要目的是不断向中国模特业输送高素质、高学历的新生力量，同时检验中国各大专院校以及模特培训机构模特表演专业的整体水平，为优秀模特人才搭建展示表演才华的舞台，使他们有机会成为学有所长的职业模特。
自2000年以来，中国职业时装模特选拔大赛已为中国模特业选拔和输送了大批具备专业素养的优秀职业模特。目前，这些名模不仅活跃在国内T台上，而且还经常参加巴黎、米兰、纽约和伦敦时装周，成为中国模特业的榜样群体。
据悉，本次大赛设置的天津、吉林、山西、新疆、甘肃、山东、辽宁等分赛区已圆满结束，其他分赛区还将陆续举行。
（非手）
爱慕2013北京时装设计周9月绽放
近日，爱慕2013北京时装设计周在北京爱慕大厦举行了新闻发布会。设计周将于9月23日～10月9日举行，主要包括“蓝蓝的天”青年设计师优秀作品联演、2013北京时装艺术国际展—第五届fashion art（时尚艺术）展、2013年北京最具文化创意的十大时装品牌颁奖活动以及2013时尚设计北京24论坛等四大活动内容。
本届时装设计周全程深度加盟北京国际设计周系列活动，将统一使用北京国际设计周标识。北京国际设计周组委会曾辉、孙群两位副主任到会并发言，对于时装设计加入设计周表示了高度的重视。本届时装设计周由中国内衣行业龙头企业——“爱慕”独家冠名赞助。
北京时装设计周在秉承促进设计产业发展，扩大中国原创设计品牌影响力，推动“中国制造”向“中国创造”转变的宗旨下，突出了助力青年设计师成长的核心，通过论坛、展览和走秀等多种形式，为青年设计师提供思想交流、作品展示和品牌孵化的平台，努力营造本土设计师发展的良好环境，树立北京在时尚设计领域的领先地位。（张彦山 文/摄）
服装品牌介绍 篇9
LILY由上海丝绸集团品牌发展有限公司创立，2000年首次推出LILY女装系列，2002年集团成立子公司，专门从事LILY品牌的策划、研发、生产及市场营销。
LILY的设计灵感来源于上世纪20—50年代女性的优雅帅气与现代女性独立的时尚观点相遇，LILY有着平价的欧版时尚日装，上班休闲的两用着装。
二、MANGO
创建于1984年的MANGO是西班牙一家国际化的时装设计公司，一直被定位为凭借最新的潮流自身个性化的设计和大众可接受的价格。装饰了现代都市女性，每一季皆发展四大主题系列，上班系列、休闲系列、运动系列、晚宴系列作为完整选择，让不同年龄喜爱时尚的女性有更多的选择，有质与设计感的同事享受尊容的完美待遇，这也就是MANGO席卷全球的美丽秘密。
三、SELECTED斯莱德
Selected男装是欧洲著名时装集团继NOLY/JACK&JONES/VERO MODA之后推向中国的又一成功男装品牌，是专为时尚男士设计的商务休闲系列，其设计理念是为顾客提供一个全能衣橱，让他们轻松打造出能应对各种场合的百变形象，selected男装意味着高尚的品质和无限的可能，体现自信男性的穿着风格：设计简洁但不是时尚味，注重专业剪裁，强调细节设计。
这一季的流行趋势将古典的细节和现代的休闲风格完美集合，在selected服饰中被诠释的淋漓尽致。本次2011冬季系列更显得休闲随性，而其中从多的摩登细节更彰显了斯莱德的时尚本质，为传统定制带来了更加优雅。
四、Five plus
Five plus的核心标识，一个独立自信富有个性的吊牌，5简单纯粹的阿拉伯数字，它是奇数和偶数的结合，对于西方人而言5更是相似和相异的对碰，二他和欧时力同一个姐妹品牌，二者都表现出热情的个性。“+”号充满无限能量的符号，无限的扩张，无止境的探索，无穷的增加。
Five plus，这就是我们要创立的品牌，一个富有个性，自信自由，具有无线探索精神的品牌，它包含了女性智慧、协作、敏捷、沉着和毅力，这正是所有成功女性毕生追求的品质。
Five plus带来同和浪漫且浓郁欧洲味的时尚单品，今季协同高腰、灯笼袖、长裙、充满欧味的复古风味的设计演绎出秋冬感十足的five plus舞台。
五、GMXY（古木夕羊）
品牌服装营销渠道整合策略研究 篇10
[关键词] 品牌服装 营销渠道 整合 策略
目前，中国已成为世界最大的服装生产国和消费国，但却缺少世界级的服装品牌。伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度。营销渠道关系着企业经营效率和竞争力的提升，因此，对品牌服装营销渠道的整合提出了更高的要求。
一、品牌服装营销渠道的特点
1.品牌服装发展现状
中国加入WTO以来，制衣业市场格局发生了重大变化，主要表现在：
（1）国外一、二线品牌大量进入中国市场，并通过授权生产或海外OEM产品来降低市场进入成本，从而达到扩大中国市场同类产品占有率及打压本土品牌的目的。
（2）国内市场上服装品牌众多，国产品牌数量已超过300 多个，品牌间的竞争近乎白热化。
中国的服装行业面临着品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有的挑战，这迫使国内制衣企业由注重数量规模型增长向注重质量效益型转变。
2.品牌服装营销渠道的特点
品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。品牌服装营销渠道的特点包括：
（1）销售渠道是品牌营销战略的重要环节，也是企业的重要资产之一，是企业将产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等相关部分。
（2）商品和服务能否快捷、顺畅地到达顾客手中，渠道发挥着越来越大的作用。而制衣业是流行性和季节性很强的行业，渠道的顺畅尤显重要，因此，品牌营销渠道的建立对企业的长远发展至关重要。
（3）不同行业、不同产品、不同规模的企业，销售渠道的形态都不相同，企业可以在短时间内向市场推出一项新产品，却不能在短时间内建设好渠道，而没有好的渠道同样不能使销售取得成功，所以渠道影响制衣企业的竞争力，关系着制衣企业的兴衰成败。
二、品牌服装营销渠道存在的问题分析
1.经销商与企业分离，营销风险较大
目前，服装营销采取的是分公司引导下的区域经销商制度，经销商与企业处于分离状态。品牌服装企业只关注自身产品的开发与生产，而忽视在营销环节的构建和管理。经销商由于企业提供的盈利空间有限，也无法与企业开展长期的合作开发，这种营销脱节状况导致营销风险概率加大。
2.恶性竞争严重，导致微利甚至亏损
由于营销体系的缺陷，商家销售时为取得销售先机和利润竞相压价，这种恶性竞争导致经销商微利甚至亏损，使得经销商对品牌的忠诚度大打折扣，信任度也随之下降，无法建立起长期有效的合作关系，使得企业与经销商之间无法共同进退，不能及时应对市场的变动。
3.营销渠道单一，营销策略落后
目前，品牌服装企业较多采用总经销商、代理等单一的传统销售渠道，创新不足，无法扩大市场占有率，市场竞争优势不大。而大多数品牌服装企业的营销策略也相应较为落后，无法适应快速发展的服装行业，这将直接导致逐渐失去利润来源，企业无法盈利。
三、品牌服装营销渠道整合的策略分析
1.建立经销商与企业合作的市场运作机制，降低营销风险
建立经销商与企业合作的市场运作机制，主要目的在于“弱化一级市场，强化二级市场，共同合作管理终端”。品牌服装企业在激烈的市场竞争中，必然将扩大与经销商的合作开发，积极降低营销风险，主动寻求市场制高点。企业与经销商的合作不仅表现在信息提供与利用方面，更应强调营销战略层面的协调和互利。企业不仅要制定经销商渠道建设的具体实施和执行层的措施，而且应与经销商共同建立企业营销渠道建立、合作、发展的中长期规划，注重将企业发展与营销渠道结合起来，通过建立完善的营销渠道降低营销风险，保证企业的长期发展和盈利。
2.增加营销渠道的多样性，减少营销成本
采用品牌专卖店和连锁加盟店等形式能够拓宽营销渠道，抢占市场先机。特别是发展连锁经营，能够通过规模化采购和网络化销售连接制造商和消费者，有效衔接生产和需求环节，在减少企业营销成本的基础上充分满足市场需求。连锁经营的多点分店布局从外延上拓展了企业的市场范围，有助于提高企业的市场占有率。连锁经营企业通过对商品实行统一管理，对降低流通成本、降低进货价格、降低经营费用也具有重要作用，最终将不断提高企业经济效益。
3.构建动态营销渠道体系，优化营销策略
动态的品牌服装营销渠道本质上是一个循环过程，其更强调信息反馈的作用，企业从中间商和消费者得到的反馈信息将直接影响和决定企业营销策略的制定和具体的实施。营销渠道体系的构建要求企业在充分考虑影响营销渠道的诸多因素的前提下，以利益最大化的原则，结合企业自身特点和行业发展趋势等构建适合企业发展的营销渠道。因此，品牌服装企业要在认真分析服装业发展的背景下，分析企业自身的特点，设计较为科学合理的动态营销渠道。例如，品牌服装企业可以借鉴目前较为先进的有关特许经营的成功营销模式，引入灵活的特许经营模式，设计有效激励受许人的相关机制，充分发挥信息反馈的作用，通过特许经营树立品牌形象，扩展营销新渠道。
在全球经济一体化的进程中，品牌服装企业必须掌握现代企业营销渠道模式的发展趋势，加快实现由传统营销渠道向现代营销渠道的转变，积极整合本企业的营销渠道模式，以利于增强企业的市场竞争能力，最终实现企业的持续发展。
参考文献：
[1]菲利普·科特勒梅汝和梅清豪周安柱译:营销管理.北京:中国人民大学出版社，2001年