年九月份业务员工作总结（共7篇）
年九月份业务员工作总结 篇1
XX年九月份业务员工作总结
九月份工作一个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!
由于九月份本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年x月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。
二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。
通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。
3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非出国留学网经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。
四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。
年九月份业务员工作总结 篇2
2013年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年, 是加快中原经济区建设的重要一年。河南省公务员管理工作如何贯彻落实十八大精神?如何贯彻实施今年确定的总体要求?今年的工作有哪些要点?本刊记者牛励耘特采访了河南省人社厅副厅长、省公务员局局长刘京州同志。
要点之一:全面加强公务员队伍建设, 争做人民满意公务员
要深入开展争做人民满意公务员活动。继续把开展争做人民满意公务员活动作为队伍建设的重要载体, 要以河南省委省政府名义开展全省“人民满意的公务员”评选表彰活动, 激励广大公务员创先争优、做出人民满意的业绩。以为民务实清廉为主要内容, 以创建“人民满意公务员示范单位”和“人民满意公务员示范岗”为抓手, 切实加强公务员队伍建设。
要大力实施公务员素质提升工程。按照今年河南省政府工作报告提出的实施公务员素质提升工程的要求, 加大公务员培训和实践力度。要依托各级行政学院、公务员特色教育实践基地和网络培训学院等优势资源, 加强对城镇化、信息化、现代金融、现代物流、航空经济、社会管理等领域的学习培训, 继续开展大规模培训, 大幅度提升公务员队伍素质。要配合做好挂职锻炼工作, 倡导新录用公务员、新晋升处 (科) 级干部和公务员管理者到基层开展富有当地特色的教育实践活动, 鼓励公务员到基层一线、艰苦地区锻炼成长。按照国家要求, 认真做好十二五培训纲要实施情况中期评估的自查自评工作。创新培训方式方法, 持续抓好四类培训, 办好省市公务员网络培训学院, 实施学分制管理, 调动参训积极性。全面开展应知应会知识学习培训, 提高公务员队伍基本能力素质。
要大力加强公务员职业道德建设。要按照党的十八大提出的“坚持德才兼备、以德为先”和“抓好道德建设这个基础”的要求, 不断总结经验, 开展形式多样的职业道德主题教育实践活动, 推进公务员职业道德规范建设和公务员诚信体系建设, 提高广大公务员的职业道德水平。今年要加强基层公务员队伍建设。继续把加强基层公务员队伍建设作为着力点, 进一步把优惠政策、优秀人才、优势培训资源优先向基层倾斜, 努力为基层公务员队伍健康成长营造良好环境, 切实解决基层公务员发展空间窄、待遇低、能力不足和基层招人难留人难问题。
要点之二:深入实施公务员法律法规, 提高依法管理水平
要进一步完善公务员法配套政策法规。按照党的十八大提出的“完善公务员制度”的要求, 结合国家配套法规, 梳理完善我省配套政策, 尽快出台没有完成的配套政策法规;结合国家将要推出的配套法规, 制定河南省配套政策, 扎实推进公务员法规政策和制度建设。
要加强公务员法律法规学习宣传。要利用各种媒体加强对中国特色公务员制度、公务员法律法规和有关政策的宣传, 把公务员法纳入“四类”培训必选内容, 特别是加强对各级领导干部、新录用公务员的学习培训, 强化法律意识, 推动依法行政、依规办事。
要继续开展公务员法律法规执行情况监督检查。针对以往检查存在的问题, 今年将对各省辖市、省直管试点县 (市) 进行重点督查;对屡查不改的问题进行通报批评, 确保依法管理。
要点之三:坚持“凡进必考”, 确保考录工作平稳安全
要坚持“凡进必考”不动摇, 确保公平性。把保证公平性贯穿于完善考录制度的各个方面, 坚持全省统一考录, 积极参加国家同步招考, 切实把好队伍“入口关”, 维护考录制度的严肃性和权威性。
要坚持完善考录方法不间断, 确保科学性。继续探索分级分类考试, 坚持“为用而考”原则, 科学设置面试测评要素, 开展考录命题、面试等科研工作, 探索分级分类考试, 加强考官队伍建设, 解决好重点难点问题, 健全争议调处机制, 进一步提高考录工作科学化、规范化水平。
要坚持强化考录措施不手软, 确保安全性。加强考录队伍建设, 完善考录工作流程, 健全监督机制, 继续开展警示教育, 建立安全责任制, 加强硬件设施建设, 确保不出纰漏。
要点之四:贯彻民主公开竞争择优原则, 完善公务员选任机制
要注重做好从基层一线考录公务员工作。除特殊职位外, 省级机关全部录用具有两年以上基层工作经历人员。采取鼓励本地人员报考、合理设置资格条件、适当放开开考比例、设定最低服务年限等措施, 鼓励和引导应届高校毕业生到基层机关工作, 切实解决艰苦偏远地区、基层岗位招人难、留人难问题。
要加大竞争上岗工作实施力度。进一步完善竞争上岗政策和方式方法, 制定竞争上岗实施办法, 实施竞争上岗备案制度。加强考官队伍建设, 对竞争上岗面试考官进行集中培训, 实行面试考官持证上岗制度。
要建立健全公务员公开遴选制度。认真总结经验, 不断完善政策, 建立公务员公开遴选常态化长效机制。要坚持重视基层导向, 努力形成优秀人才到基层去、上级机关公务员从基层来的良性循环。同时, 要在开展公务员聘任制试点工作的基础上, 进一步规范聘任合同管理。
要点之五:完善考核评价机制
要进一步改进和加强公务员平时考核工作, 研究符合不同区域、不同层次、不同类型公务员特点的分级分类的考核指标体系建设, 建立健全考核结果与公务员培训、职务升降、惩戒、工资福利等工作的协调机制。继续做好绩效考核试点工作, 研究探索“窗口”单位、执法单位公务员绩效考核试点办法。
要点之六:继续推进公务员分类管理
要按照国家要求, 进一步研究制定和实施分类管理政策, 完善公安机关和监狱劳教机关执法勤务机构人民警察警员职务套改后续管理办法, 并按要求做好相关试点工作, 实现对公务员的分类考录、分类考核、分类培训, 提高公务员管理的科学化水平。
要点之七:探索建立职务与职级并行制度
八年业务经验总结 篇3
做业务的转变
1、和客户聊天的时候说什么。我一开始在闲暇聊天的时候，拼命地说工作啊，进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，也不愿意和我说太多，感觉好失败。后来经过自己改变，开始在闲暇的时间不聊太多关于技术和理论的话题，聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。或者发现客户的兴趣点，或俗或雅，因此，业务员在日常的时候必须学习做一个多面手，什么都要知道一点，绅士或者流氓的语言都懂一点。这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。（当然，专业技术是必须完全掌握的）
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
我晚上4个小时的三个阶段：
A、晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
自评：不惹事，但是也没太大出息。眼光不长远，不会自己合理安排自己的时间。（惭愧自己也这样过好久）
B、会去找客户应酬，喝酒聊天。
自评：我原来一直认为，业务的主要内涵是关系，只要把关系做好，单子肯定会有啊，但我发现这个也没有太多的进步和很好的业绩。
C、晚上整理资料，分析客户，做好计划等。把明天的事情按顺序写在本子上，第2天检查看哪个是否完成，如果没有完成的要延续第2天继续做，同时分析原因。
自评：最好的业务员我认为是在做完业务员的工作后，还坚持一个小时的思考和学习，对自己的活动进行反省和感悟。我觉得这样的业务员很有出息，以后有机会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。
3、关于业务员自身条件。
很多人的印象应该是：
A、业务员最好身材高大，英俊潇洒。不是帅哥就是美女。
B、业务员一定要口才好，能说会道，可以把死人说活。
C、业务员一定要会抽烟，身上随时带着不同的烟，逢人按等级派发。
D、业务员一定要会喝酒，白酒、啤酒千杯不倒。
E、业务员一定要能歌善舞等等。
其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高就170cm多点，刚开始跑业务时心里很自卑，并且有点害羞，说话都不流畅并且脸红，更别说口才好，当时连普通话都说不好。我是从来不喝酒的，抽烟的档次也很低（穷啊）。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在我老家，河南的一个小县城，跑周边2个县的化肥市场，刚开始三个月，我每天早上8点骑摩托车出门，晚上8点回来，一天至少跑100公里，跑10到15个村。夏天路面温度40多度，冬天戴着头盔的脸也是木的。但是我坚持下来了，并且也取得了一些成绩，虽然市场情况不是突飞猛进，但是至少有了一个好的开端。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月。做业务首先要面对的就是如何找到客户、出业绩的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
我以我在郑州一个家具公司做业务经理时期的故事来说说如何找客户。这家公司是一个私人企业，以布艺沙发为主，但也做办公家具，在河南省有一定的知名度。我到这个公司是因为老板对原来的业务经理不满意，所以让我过去，但是又不宣布，原来的业务经理又没走，占着办公室，占着客户资料，什么都不说，也不讲，并且把原来的客户投诉转移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短时间出业绩，那么我肯定比他先走。
所以，寻找新的客户就成了我的第一个大事，既然不能在老市场有所作为，就必须开辟新渠道，新市场。
1、黄页。我先找到一本《郑州黄页》，先查找家具市场，家具品牌等等，然后把有用的信息记录下来，并且按照不同的区域排列，以便出去的时候可以见更多的客户。
2、浏览招聘广告（针对办公家具）。就象在郑州，《人才招聘报》每天都有大量的招聘广告，还有《大河报》每个星期四都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。或者说公司更新需要新家具，公司升级老板需要提升自己的品位。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的客户，他或者刚开业，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力招工的公司生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有信心。
当然，也可以通过这个方法浏览房地产广告，注意哪个楼盘开业什么的。
3、我也经常上街找客户，我一般会到新建的小区去看看，新房子总要新家具；或者到新的家具市场去看看，总有装修开业的；或者到写字楼里面转转。
4、我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做橱具的，他是做地板的。我们同时做一个装修的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动，大家可以提防，风险不就低很多了吗？
5、还有个好办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。我就是利用原来的关系，先做了2个小单，然后通过他们的口碑介绍给我新客户，但是记住：这时候不要让他们仅仅给你名单就好了，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。通过他们的电话介绍，很快我就在一个小区超额完成了任务。当然我自然就不用走了。（虽然我在这家具公司仅仅做了4个月，因为其他原因辞职，但是我用自身的行动证明了我的价值，也得到了老板夫妻两个临别前的挽留。）
找客户的方法是很多的，只要我们用心一定能找得到。业务员要随身携带三样东西：笔、小笔记本、名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
业务员找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。得注意一下。
从家具公司辞职后，我到了一家做液面肥的公司，是和邮政合作的一个公司，做全国市场，但是好多地方都是第一次合作，只有电话号码和联系人的名单，所以打电话就成了工作开展的第一个环节：
1、因为我联系的好多都是地市邮政局的局长副局长等，都是小有权势的人，所以遇到很多领导还没有听完我的介绍，就说再说再说，接着就啪的一下挂电话了。好一点会说你找那个部门联系，或者发点资料给他什么的。但是一说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。这里一定要记住：千万不要传真资料和送到门卫那里，没用的。第一次传真过去的资料很少有作用的，至于放到保安室，那就更没用了，回头找都找不到。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能是领导真的没时间，或者是不愿意做这个事情，或者是其他原因，不高兴所以才拒绝我，没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，或者是流露出可以合作的意向的。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话前还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要多打一次，搞得大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸先写下来，这样讲会比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好，因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。如果在办公室，站着人多不合适的话，那么你打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉得到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
年九月份业务员工作总结 篇4
3月份教师业务检查小结
为了进一步规范教师的教学行为，查找出学校业务管理中存在的问题和不足，总结各位老师在3月份取得成绩及成功经验，圆满完成2012年3月份绩效工资考核工作，教导处于2012年4月2日组织了本次业务检查，这次检查共分语文组、数学组、英语组、理化组、政史地及艺体组六个组，一共检查了38人次，检查内容包括备课、听课手册、课堂作业、批改手册、错题集、培优补差、学习笔记等八项。
现将本次检查结果小结如下：
一、语文组
语文组共6位教师：方煦、冯彬、邱欣、胥保进、刘荣浩、吴跃。六位老师都能及时将自己的业务交到教导处检查。
语文组是学校各个教研组中业务最好的。
从备课及培优补差来看，每位教师的备课数量充足，均达到35节以上（含作文备课）。方煦、冯彬有单独的作文备课。环节齐全，都有三维目标，教学重难点、教学过程等，板书设计、教后反思均符合规定的要求，其中吴跃、方煦等老师备课结构清晰，实用性较强；刘荣浩、邱欣因为涉及到毕业班复习，备课相对简单一点。
从作业设置和批改手册来看，各位老师布置的作业量足，题型样，内容有梯度，有层次，大部分学生书写工整，书面整洁。其中方煦作业14次，作文7次，最后一次未批阅。；冯彬、胥宝进老师作文8次，作业分别是15次、16次、14次；九年级吴跃、刘荣浩作文6次，作业都是14次，并且都认真批阅。有眉批、尾批、错别字订正栏、等第、日期齐全，批阅质量较高。从语文课堂作业来看，学生对基础题都能完成，但大部分学生对其中的写作题完成不好，今后老师要加大检查、督促力度，用好用细课堂作业。
从听课手册上来看，大多数老师记录完整，项目齐全，方煦、冯彬、胥宝进、吴跃四位老师环节齐全。有些老师记录上没有听课日期、授课班级、授课人等；个别老师缺少过程性评价。
从错题集和批改手册来看，冯彬老师的最好，达到16次；邱欣、吴跃15次，刘荣浩老师14次，记录详实，书写认真，环节齐全。
其他几项都做的很好。
二、数学组
数学组共检查了六位老师，分别是傅德恒老师、周大勇、张亮、王梦宇、宋之飞、魏礼银。
1、备课及培优补差：数学组老师都能精心备课，并超前备课，环节也较为齐全，书写比较认真，工整，优差生辅导计划比较实用，课后反思也符合要求。其中最好的依
然是王梦宇老师，写的非常详细，作业设计合理，有单独的教后反思，用红色笔标出。比较实用，切合实际。傅老师虽然年龄较大，但依然坚持保质保量地备课。特别是学生有大量的作业和错题集。但其批改手册一项次数不足。张主任虽然平时事务繁忙，但业务无论是数量还是质量都完全符合学校的要求，教案书写详细认真，有反思。
2、作业：总体情况较好，作业设置合理，题型多样，作业量适中，难易相当，批阅及时，认真，批语恰当，出现的错题也能及时批改订正，并做好统计，写好批改记录。其中较好的有：傅德恒的作业达到了40次，并且全批全阅，质量较高。但批改手册记录不全。其余五位教师都是35次。但是作业也存在着不足之处，比如有些老师批改作业时几题在一起只用一个对号，较粗略。
3、听课记录：最好的是王梦宇，听课27节；大部分老师在次数上都符合要求，但是有个别老师有的没写授课人或听课日期，节次等。
三、英语组：
英语组共检查了5位老师的业务，分别是朱红艳、王晨、胡娜娜、陈敏贤、刘艳。
1、备课及培优补差：每位教师都能达到35节以上。环节齐全，都有教学目标、教学重难点、教学过程、板书设计，能达到一定数量的教学反思和课后回忆。其中朱红艳、陈敏贤书写认真，内容详实，有课后反思。其中刘艳老师业务请假一个月，回来后迅速积极投入工作，业务依然非常优秀。
2、课堂作业：，胡娜娜、陈敏贤、朱红艳做了33次。大部分老师布置的作业适量，题型多样，批改细致认真，学生也能够及时订正，老师的批语有针对性及鼓励性。
3、听课记录。大部分教师的听课录符合要求，陈敏贤15次，胡娜娜14次，且环节交齐全。其他老师13次。个别老师节次记录不详细。
4、错题集及及批改手册。基本上能做到记录非常详实，并且有反馈意见。
四、理化生组：
共检查7位老师的业务。分别是张志飞、贾康、金得志、高鹏、梁海岩、张新远。
1、备课及培优补差：绝大多数老师备课顺利完成，环节齐全，都有教学目标、教学重难点、教学过程。比较好的有高鹏、金得志，备课达到25节。特别是高鹏，不仅节次充足，而且书写认真，二次备课痕迹明显，有课后反思。梁海岩18课时，内容详实，环节齐全。
2、课堂作业及批改手册：大部分老师布置的作业适量，题型多样，批改细致认真，学生也能够及时订正。张志飞做了16次，金得志高鹏做了15次，贾康做了15次，都符合要求，而且全批全改。
3、听课记录。大部分教师的听课录符合要求，但也有的教师的听课录的节数不足，有的环节不完整，有的听课时间未填写，有的没有听课意见或评价。较好的是贾康和张新远，次数充足，达到15次；其余老师13次，记录较详实。
五、政史地组：
共6位检查老师。分别是：曹紫文、徐宵、钦健、朱康健、仝丽萍、周英杰。
1、备课。徐宵老师达到了20课时。钦健、仝丽萍17课时。其中徐宵老师和钦健老师备课内容详实，书写认真。特别是徐宵老师，写的是祥案，有课后反思。朱康健备课为打印版，不符合要求。
2、作业及批改手册。较好的是钦健老师、仝丽萍老师，做了14次作业。而且题量适中，有针对性，全批全改。徐宵各做了13次，全批全改。
3、听课记录都是4次，但有的记录太简单。辅导纪录徐宵、钦健、仝丽萍进行了14次，有学生名单，但有的缺少习题因素。徐宵老师九年级主要作业是中考新航标，讲解非常详细。
六、艺体组。
共检查了5位老师的业务，分别是李成、房庆国老师、杨影、刘明、刘伟。
1、备课。房老师备了18课时。杨影备了26课时。书写认真，图文并茂，完全符合学校要求。李成16课时，刘明老师15课时。刘伟老师因为学科特殊性，备课为电子教案。值得表扬的是杨影老师，有单独的兴趣小组备课，书写认真，次数充足，环节齐全。
2、听课手册。刘明老师14次，刘伟15次。
通过本次检查，总体情况比较好。表现在（一）备课课时充足：绝大部分老师能备足课时，有一定提前量，听课数量足。
（二）教案质量：除朱康健外，全体教师手写，书写认真，环节齐全，有计划。从教学目标、教学重难点、教学设计和教学过程能体现出集体备课，绝大部分老师二次备课精致，三维目标明确，重点突出。
（三）听课情况：听课情况总体良好，大部分老师听课课时足，记录过程完整，内容具体，有教学评价与随堂点评。
当然，也存在诸多需要改进的地方。大部分老师听课手册应付检查，有部分老师教学评价缺失或偏少，记录较简，且注重课堂内容呈现，缺少教学方法、学生学情学况的记录与评价。
增强教育法规意识，充分认识业务检查的意义，学校领导组要加大教学常规管理的力度，切实将教学常规管理作为学校工作的重要组成部分，进一步规范教学管理。
3月份业务检查总结 2 篇5
为了进一步了解前几阶段教师的工作情况，更好地促进学校教育教学向更好的目标迈进。2013年4月2日我同教导处共同对3月份教师的业务情况进行了检查，检查的项目包括教案、集体备课、周教学反思、各项笔记。从检查的结果看，学校的绝大多数教师按照学校的安排顺利地完成了教育教学任务。有少数教师上交的材料不全面。现将检查结果总结如下：
一、检查中表现的优点
1、教案
教案检查的要求是完成规定的节数，环节完整，书写工整，有教后反思，有课堂习题设计等几个方面。从检查的结果看，教案书写工整，教学目标明确，重点难点确定准确，有课时分配，教法学法及教学步骤齐全的教师包括冯柏娟、冯柏峰、賈兆华、周长胜、牛秀芝、王凤杰、李新鹏等几位教师。
2、集体备课
集体备课多数教师能够按照组内的集体备课安排表认真完成任务。材料上交齐全。书写规范，集体备课主备人的个案设计和共案设计合理，内容完整。符合集体备课的要求和程序，集体备课较好的教研组是外语组和政史组。
3、周教学反思
学校检查了开学以来的教学反思，共计五周的内容。多数教师的教学反思内容有利于指导教学，完成规定的字数。书写工整。期
中表现较好英语组1位，语文组2位，音体美组2位，政史组1位。
4、作业检查
我校绝大多数教师的学生作业基本完成，多数教师的课堂作业有鼓励性语言，作业量足，题型全面而且新颖，能够做到有批改有记录。
5、政治笔记：从检查的结果看，我校绝大多数教师记录内容详实，书写工整，其中写的较好的有近10名教师，如王凤杰、冯柏娟、焦维、贾兆华、张成等。其中内容不全，相对较乱的有5名教师。
6、业务笔记：业务笔记对于提高教师的业务水平，锻炼教师的业务素质起到关键的作用。教师业务笔记记得好坏，记得是否详实反应了教师加强业务学习的积极性，也反应了教师对工作是否负责的责任心和责任感。从检查的结果看。我校的绝大多数教师业务笔记记录内容较为详实，绝大多数教师书写工整，写得相对较乱了有2人，内容记录不全面的、过于简单的1人。书写工整，内容全面的15人，如冯柏娟老师、王凤杰、张成、贾兆华等。
二、检查中存在的不足
1、教案。部分教师教案的进度没有跟上教学进度表，有的书写较乱。还有部分教师的教案环节不清。缺少相关的内容。如教后反思。练习题设计等环节
2、集体备课。集体备课的材料上交不是很及时。主备人的个案
建议栏内的内容记录不全面。个别教师的集体备课材料内容太简单。缺乏针对性。
3、周教学反思。周教学反思少数教师缺少针对性，反思内容与实际教学脱节。对教学的指导不利。个别教师教学反思的内容单调。字数不足。未交的有4人。
4、堂堂清练习题
有的教师堂堂清练习题内容简单，题型单一，没有梯度和缺少针对性。部分堂堂清内容做不到对学生的对全面检测。
5、有部分教师的学生作业量不足，题型单一等不足之处，批改形式单一，希望以后加以改正。
三、建议
1、学校要加大检查督促力度。
2、要求教师认真对待学校布置的各项任务，要求教师按时完成规定的教育教学任务。
年九月份业务员工作总结 篇6
1～10月, 国内小麦市场价格在多年的最低收购价连续提高的政策累积效应之下稳步走高。新季小麦上市之后, 市场看涨预期强烈, 小麦收购价格快速上涨。之后, 在国家不断加大的调控下, 新麦收购价格涨幅趋缓。10月份, 受2011年小麦最低收购价提高的消息刺激, 小麦市场继续保持了高位趋强走势。
2010年以来国内玉米市场价格在减产、需求、政策等多种因素影响下呈现出大幅上涨走势。6月开始, 国家开始加大对玉米市场的调控力度, 国内玉米市场开始高位震荡。10月之后, 受市场看涨预期的影响, 新季玉米价格高开高走, 保持了上涨走势。
2010年以来, 国内稻米价格总体保持震荡上扬态势, 且高于2009年同期水平运行。其中籼稻米价格涨幅相对较缓, 粳稻米价格涨幅明显。2010年, 国内新季早稻于7月下旬陆续高开上市, 并呈稳中趋升态势。9月下旬后, 新季中晚稻普遍高开。
受临时收储政策及国际市场影响, 2010年1～4月份国内主产区大豆价格在临时收储价格附近运行。5月之后, 临时收储期限结束, 国内大豆市场价格出现下跌, 成交相对清淡;7月下旬至9月末, 在外盘强势上涨及国内需求回暖带动下, 国内大豆现货价格温和反弹;10月份受外盘强势、油脂价格上涨及收储政策预期利好等因素影响, 国内大豆收购价格大幅走高。
2010年上半年, 国内食用油市场供给充足、价格承压下行。进入第3季度后, 油脂进入季节性消费旺季, 加上去库存化过程消耗了一部分油脂库存, 油脂市场快速反弹。10月份, 受外盘走强带动, 油脂价格呈现了继续上涨行情。
小麦市场
一、生产情况
10月份是我国冬小麦主产区的播种季节。农业部要求, 2010年秋冬种主要任务之一是稳定粮食面积, 力争冬小麦面积稳定在2009年3.38亿亩的水平上。据农业部农情调度, 截至10月14日, 全国已播冬小麦1.89亿亩, 完成计划的55.1%, 同比快1个百分点。10月底, 北方冬小麦播种接近尾声, 截至10月22日, 新疆、甘肃、京津冀地区、山东、河北冬小麦播种基本结束, 山西、陕西和河南播种9成左右;南方冬小麦播种已由北向南陆续展开, 其中安徽播种过6成、江苏近4成、湖北近2成, 从各地情况来看, 2010年秋冬种总体形势较好。
二、供求平衡分析
中华粮网供需平衡数据显示, 主要受国家提高最低收购价的影响, 小麦播种面积稳中有增。预计2010年全部小麦播种面积约3.66亿亩, 同比增加300万亩, 增幅0.8%。其中, 冬小麦约3.36亿亩, 较上年增加200万亩, 增幅0.6% (农业部预计冬小麦播种面积3.38亿亩, 增加285万亩) ;春小麦约3000万亩, 增加100万亩, 增幅3.4%。农业部预计2010年冬小麦总产2170亿斤, 增产10亿斤。但根据实地调研结果, 2010年冬小麦总产略低于上年水平。预计2010年全部小麦产量2 280亿斤, 减少22亿斤, 减幅1.0% (冬小麦2 130亿斤, 减产30亿斤;春小麦150亿斤, 增产8亿斤) 。
三、小麦市场价格走势及市场特点
1.10月份小麦市场整体呈平稳走势
10月份小麦价格整体保持平稳趋强态势, 在国庆及中秋节之后, 局部市场价格有所波动, 但幅度较小。10月份正值冬麦播种时期, 国家一系列政策支持农业生产, 稳定市场价格。在政策的影响下, 市场整体保持稳定。截止到10月30日, 三等白麦全国主要粮油批发市场交易均价1 996元/t, 较9月底上涨1元/t, 月涨幅0.01%, 较2009年同期上涨148元/t, 年涨幅7.94%。
单位:元/t
2. 产区小麦上市量少, 市场供应仍显不足
10月份制粉小麦消费需求有所减弱, 主要是因国内面粉销量较双节前有所回落。产区农民小麦留存量也相对偏低。大部产区小麦流通量偏少, 多数农户主要转向新玉米晾晒和上市, 小麦购销市场供应量仍显不足, 一些面粉加工企业日收量难以满足生产需要, 以致国内购销市场价格依然保持平稳趋强的态势。
3. 托市麦成交量恢复, 成交价格小幅上涨
4季度是传统的消费旺季, 制粉企业小麦需求逐步回暖, 市场小麦流通量有限, 导致托市麦成交逐步回升, 成交价格小幅上涨, 据统计, 10月份国家共举行托市小麦交易会3场, 累计投放托市小麦1353.36万t, 实际成交207.16万t, 总成交率15.31%, 成交均价1892元/t。9月份投放托市麦1800.1万t, 成交191.2万t, 成交率10.62%, 成交均价1881元/t。
4. 加工企业采购理性, 优质麦需求旺盛
10月中旬, 国内制粉企业采购小麦积极性有所提高。一方面原因在于产区农户售粮数量不多, 贸易商也在收购秋粮, 市场小麦流通量减少;另一方面, 2011年最低收购价小麦政策公布以后, 市场预计政策性小麦拍卖底价将上调, 购销双方对后期价格看涨预期增强。
制粉企业普遍反映, 目前优质小麦供应仍然偏紧, 所需原料主要依靠前期库存。当前河南郑州豫麦34进厂价格为2220～2260元/t, 河北石家庄地区8901进厂价2400～2420元/t, 山东潍坊地区济南17进厂价格为2240～2260元/t。夏粮上市以来主产区优质小麦价格已累计上涨200～320元/t。据了解, 目前南方制粉企业优质小麦需求旺盛, 对后期价格持看涨预期。
5. 期货市场新高后平稳
10月份郑州强麦在早籼稻及玉米期价大幅拉涨的带动下再创新高, 成交持仓均放量, 月间波动较为剧烈。主力WS1105合约10月最高价2755元/t, 最低价2553元/t, 较7月初起涨点时上涨了429元/t, 涨幅超过18.4%。回顾此轮小麦期货行情的运行, 不断创下新高的动作打破了此前保持的区间震荡走势, 也点燃了市场的参与热情。而行情的主导因素除小麦自身供求关系、国家政策等因素外, 其金融属性也得以体现。优质麦方面, 随着国际麦价的高企以及第4季度的到来, 后市优质小麦现货市场的运行值得关注, 或将逐步向强麦期价靠拢。预计第4季度郑州强麦期货仍将在农产品牛市浪潮中维持高位震荡的走势, 短期调整难改中长期稳步上行趋势。
四、影响价格变化因素分析
1. 国家继续提高2011年托市收购价格
为保护农民种粮积极性, 进一步促进粮食生产发展, 国家将继续在小麦主产区实行最低收购价政策, 将2011年生产的白小麦 (三等, 下同) 、红小麦和混合麦最低收购价分别提高到每50kg95元、93元和93元, 比2010年分别提高5元、7元和7元。虽然最低收购价政策的出台对目前高位运行的小麦市场影响有限, 但是从长期看来, 这项政策进一步抬升了小麦市场价格的底部空间, 使得后市小麦市场价格易涨难跌。
2. 政策支持小麦生产, 秋冬种进展顺利
10月25日国务院常务会议强调, 要切实抓好秋粮收购和秋冬种工作, 认真组织秋粮收购, 落实好秋冬种各项部署, 引导农民稳定冬小麦、冬油菜播种面积。2010年麦区冬小麦播种以来, 大部地区以晴到多云天气为主, 麦播工作进展基本顺利。
3. 宏观经济向好, 通胀预期较强
国家统计局10月21日发布的国民经济运行数据显示, 前3季度GDP同比增长10.6%, CPI同比涨2.9%;9月份CPI同比涨3.6%, 涨幅创23个月新高, 虽然物价上涨仍属温和, 但是管理通胀确是一个艰巨的任务。中国人民银行决定, 自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率, 金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点, 由现行的2.25%提高到2.50%。较强的通胀预期会推动对大宗商品的价格, 对小麦市场价格形成潜在利好。
4. 相关农产品给小麦市场提供支持
稻谷、玉米收购价格稳中上涨、略有震荡, 价格高位运行, 比价的失衡使得小麦价格下跌的可能性不大。目前国内玉米收购价格总体上涨, 南方销区港口玉米价格坚挺, 尤其优质小麦, 广东湛江2009年产中等以上东北玉米售价2250元/t, 仍有上涨可能;而国内早籼稻市场收购价格稳中有升, 粳稻目前收购价已在2600元/t左右。比价效应的失衡或将推动小麦价格的上调。
五、后市预测及操作建议
近期国内小麦市场供应基本充足, 需求平稳, 小麦价格总体保持平稳趋涨的态势, 但是经过前期的平稳期过后, 预计近期小麦市场将有新一轮的波动。4季度迎来消费旺季, 粮运行情或将上涨, 加上外围宏观经济的影响, 相关农产品比价的失衡, 小麦自身品质结构的不合理, 预计4季度小麦市场将会上行, 且上行幅度可能较大。后期仍需关注国内外宏观经济政策的变化、相关农产品价格对小麦市场的影响、4季度小麦市场的供需情况以及今年冬播小麦生长及天气情况。
玉米市场
一、生产情况
目前全国玉米已基本收获完毕, 从各方面反馈的信息来看, 2010年玉米产量将较2009年有较大幅度的提高。中华粮网认为, 受玉米价格高位运行影响, 农户种植玉米的积极性提高, 2010年全国玉米播种面积约4.71亿亩, 较2009年有一定幅度的增加, 预计全国玉米总产量约为16500万t, 较2009年增加950万t。
分区域来看, 东北产区由于2009年减产幅度较大, 2010年玉米产量较2009年增加幅度较大, 特别是黑龙江和吉林省, 虽然前期部分地区经受了洪水的侵袭, 但由于生长期间水热条件总体不错, 产量增幅较大。辽宁和内蒙古的部分地区受灾情况较为严重, 产量增幅低于预期, 但仍然较2009年产量有一定幅度的增加。华北黄淮产区2010年玉米播种面积总体保持了相对稳定, 总产量水平较上年或略有增加。具体来看, 河南、河北、山西3省虽然个别地区玉米生长期间受不利天气影响, 但由于受灾地区所占比例较小, 并且各省播种面积都较上年有所增加, 因而预计这3个省的玉米总产量较2009年将增加。山东省玉米播种面积与2009年基本保持稳定, 受玉米生长期间不利天气影响, 玉米单产出现下降, 总产量将较2009年减少。
2008/2009年度全国玉米总产量达到了创记录的16590万t, 是一个实实在在的丰收年景。而2009/2010年度由于东北产区遭受不利天气影响较为严重, 导致全国玉米产量出现较大幅度的减少, 使2009/2010年度成为一个歉收年景。根据2010年的玉米生产及产量预测情况, 2010年的玉米总体来是一个产量平年。
二、供求平衡分析
由于市场价格较高, 2010年农户播种玉米的意愿增强。2009年东北玉米种植收益明显高于大豆, 2010年有更多耕地种植玉米;2010年黄淮海小麦播种面积扩大, 为玉米播种面积增加打下较好基础。受2009年玉米市场价格持续走高影响, 2010年全国玉米播种面积有所增加。预计2010年东北三省一区玉米播种面积约1.76亿亩, 同比增加700万亩, 增幅4.1%;黄淮地区4个主产省 (晋、冀、鲁、豫) 玉米播种面积1.54亿亩, 同比增加466万亩, 增幅1.3%。
国内玉米消费主要是饲料和工业消费, 相对小麦、稻谷等口粮品种, 宏观经济形势对玉米消费影响较大。随着经济复苏, 2010/2011年度国内饲料和深加工玉米保持稳定。预计2010/2011年度国内玉米消费量3130亿斤, 比上年度增加35亿斤, 增幅1.1%。
三、玉米市场走势综述及市场特点
单位:元/t
1. 现货
2010年以来国内玉米市场价格在多种因素作用下总体呈现出不断上涨走势。从3月份至5月份, 玉米价格出现了较快速度的上涨, 为了稳定国内玉米市场价格, 从5月下旬开始, 国家开始加大对玉米市场的宏观调控力度, 国内玉米市场价格一度小幅走弱。但由于支持玉米价格的利多因素依然存在, 玉米价格跌幅有限。7月中旬之后, 国内玉米价格再度开始上涨, 并且突破了前期的高点。9月开始, 随着新季玉米上市的临近, 季节性压力显现, 国内玉米价格开始出现回落。新玉米上市之后, 受陈玉米价格高位牵引以及外围商品涨价的支持, 市场看涨预期较高, 新玉米收购价格普遍出现较大幅度的高开走势。
2. 期货
2010年以来大商所玉米期货合约价格走出了大幅上涨的走势, 玉米现货价格的持续上涨为期货合约价格提供了坚强的支撑。5月中旬至6月中旬, 在国家调控压力之下, 国内玉米期货价格出现了一定幅度的回调。7月份开始, 受国内养殖业复苏的影响和国内部分地区遭受灾害性天气的提振以及小麦等品种上涨的带动, 玉米现货价格止跌反弹, 推动了玉米期货价格再度上涨。同时, 美盘玉米的大幅上涨也为国内玉米期货价格形成了较强的提振, 特别是10月开始, 随着新玉米上市后价格的高开高走, 市场再次形成对玉米较强的上涨预期, 而充足的货币流动环境为玉米期货的上涨提供了基础, 国内玉米期货合约不断刷新历史高点。10月29日, 大商所玉米指数收盘报2 204元/t, 较9月底上涨150元/t, 较2009年底上涨361元/t。
四、影响价格变化因素分析
1.玉米种植成本上升推动玉米价格走高
据有关部门统计, 与2000年以来同期相比, 2010年的洪涝灾害损失各项指标均偏多。灾害性天气导致用种用肥用药量增多, 抗灾救灾投工投劳、抢收抢种机械作业费用增加, 种粮成本的增加成为推动价格上涨的一个主要因素。
2.政策性玉米拍卖持续进行保证国内玉米市场供应
国家继续维持了每周一次的临储玉米拍卖节奏。截至10月末, 2010年以来国家累计通过拍卖投放临储玉米约4738万t, 累计成交量达到2352万t。政策性玉米拍卖增加了国内玉米市场供应, 稳定了国内玉米市场价格, 对抑制国内玉米价格的上涨发挥了重要作用。
3. 国家5次启动冻猪肉收储, 生猪养殖效益转好
2010年上半年, 受生猪存栏量高位、需求不足等因素影响, 生猪价格出现了较大幅度的持续下跌走势。针对国内生猪价格下跌造成的生猪养殖业亏损的局面, 国家先后启动了5批冻猪肉收储政策, 使的生猪养殖效益开始转好, 猪粮比价从7月下旬开始恢复至盈亏平衡点之上运行。2010年9月全国生猪存栏量为45450万头, 是2010年以来连续第4个月出现增加态势, 养殖业的向好将会提升饲料玉米需求。
4. 深加工产品价格维持高位, 深加工玉米需求增加
2010年以来, 受经济回升带动, 玉米深加工企业产品市场销售向好, 深加工企业开工率持续提高, 产能利用率处于高水平运行, 深加工玉米消费持续上升。目前, 包括酒精和淀粉在内的玉米深加工产品仍然保持高位运行, 深加工玉米需求保持较好状态。2010年10月底, 吉林地区玉米淀粉出厂均价为2790元/t, 较上月底上涨40元/t, 较2009年年底上涨240元/t, 较2009年同期上涨390元/t。2010年10月底, 吉林地区普通食用酒精出厂均价为5870元/t, 较上月底上涨20元/t, 较2009年底上涨370元/t, 较2009年同期上涨970元/t。
单位:万t
5. 新季玉米增产, 国内玉米市场供应开始增加
9月末, 东北产区及华北黄淮产区玉米已经开始逐步收割, 新季玉米上市量开始大幅增加。由于2010年以来玉米价格持续高位运行, 农户种植玉米积极性提高, 玉米播种面积有一定幅度的提高。虽然由于前期玉米播种有所耽搁, 但后期总体天气状况比较正常, 为玉米生长提供了有利条件, 2010年玉米丰收已成定局。后期随着新季玉米的大量上市, 市场供应环境将会更加宽松。
6. 商品涨价大环境支持玉米市场价格高位运行
2010年以来, 受货币流动性充裕以及国家提高农产品价格的影响, 包括粮食在内的国内大宗商品市场价格普遍出现了一定幅度的走高行情。从小麦情况来看, 从2010年新小麦上市以来, 小麦价格长时间维持在远高于最低收购价的水平之上运行。从稻谷情况来看, 虽然2010年国家大幅度提高了稻谷最低收购价水平, 但由于市场价格一直运行在最低收购价格之上, 许多地区的托市收购难以启动。相关农产品价格的上涨必将对玉米市场价格提供有力的支撑, 成为影响后期玉米市场价格的重要因素。
7. 临储收购退出, 玉米市场进入自主供求时期
近期消息称, 国家玉米收储政策已经出台, 即2010年将不在东北产区收购临储玉米, 并且也不公布临储收购价格。同时, 将南方16省的饲料养殖企业到东北产区采购玉米并运回本地区的运费补贴减半, 即从2009年的70元/t降至35元/t。分析认为, 收储政策的变化意味着国家的调控手段将从原来的以收购、拍卖为主要方式的经济手段调控为主的时期进入以市场行政监管为主要方式的调控时期。从对后期市场的影响来看, 一是由于2010年国家不收购临储玉米, 玉米库存将会更加表现为社会库存数量, 如果后期玉米价格发生异常波动, 国家将会更多地通过中央储备玉米以及各级地方储备玉米的吞吐来稳定玉米市场价格。二是由于国家掌握的储备玉米数量减少, 如果后期玉米价格出现较大波动, 国家通过行政手段监管市场的力度将会加大。三是后期如果市场出现阶段性的供求紧张情况, 国家通过玉米进口来调剂市场的可能性将会加大, 国际市场玉米价格对国内玉米价格的影响力将会增强。
8. 国际玉米市场价格高位牵引国内玉米市场价格向上
随着国内进口玉米数量的增加, 国内玉米市场和国际市场的联系较之过去更加紧密, 国际市场玉米价格的变化对国内玉米市场的影响越来越大。特别是本次因为黑海地区干旱引起的国际市场小麦价格的上涨很快传导至大豆及玉米品种, 对包括小麦、玉米和大豆在内的国内农产品市场价格的上涨推波助澜。目前, CBOT玉米市场价格高位运行, 按近期的市场价格计算, 进口玉米价格已经远超国内玉米市场价格, 由于国内近几个月以来进口玉米到岸数量较多, 国际玉米市场价格的上涨将会对国内玉米价格起到一定的支撑。
五、后市预测及操作建议
总体来看, 由于近期国内玉米主产区价格高开幅度较大, 短期的过快上涨将会透支后期上涨的潜力, 特别是部分地区的玉米收购价格已经接近陈玉米价格, 这将对后期玉米市场价格的继续走高产生一定的压力, 后期随着国家玉米市场监管力度的加大, 玉米市场价格的继续走高将会面临监管的门槛。因而, 建议适当下调玉米后期上涨的预期水平, 以降低市场风险。从后市来看, 支持玉米价格走强的因素仍然较多, 玉米价格很难深幅回调。因而, 从操作策略来看, 建议用粮企业随行就市入市收购, 如果遇到价格回调的机会, 可以适当加大收购力度。
2010年以来, 受玉米现货价格坚挺的影响, 国内玉米期货价格总体也呈现了走高的态势, 但受国家玉米市场宏观调控压力的预期影响, 8月份之前的长时间里, 大商所玉米期货价格长期滞后于玉米价格的上涨幅度, 期现货价差处于一个较低水平, 玉米期现货套利机会不多。但从8月之后, 受国际玉米市场价格上涨以及邻池相关品种的带动, 玉米期货价格出现了大幅走高的行情, 期现货价差开始扩大。受国家监管预期的影响, 预计后期玉米期货继续向上拓展的空间有限, 应以短线操作为主。
稻米市场
一、生产情况
早稻:据统计局公布, 2010年全国早稻总产626亿斤, 同比减41亿斤, 减幅6.1%;播种面积8691万亩, 同比减114.1万亩, 减幅1.3%。
中晚籼稻:中籼稻收获完毕, 双季晚稻11月上旬将收割, 目前处于零星收割。预计2010年中晚籼稻中播种面积2.4亿亩, 同比增10万亩;产量约2100亿斤, 因生长期间不利天气及病虫害较多, 同比减产8亿斤。
粳稻:北方粳稻收割结束, 苏皖粳稻陆续大范围收获, 11月上旬将大量上市。预计2010年全国粳稻播种面积1.25亿亩, 同比增350万亩;产量约1200亿斤, 同比增98亿斤。其中, 东北三省总产541亿斤, 同比增107.7亿斤;江苏307.4亿斤, 同比减0.6亿斤;安徽55.6亿斤, 同比增0.4亿斤;云南68亿斤, 同比减7.6亿斤。
二、供求平衡分析
从目前生产形势来看, 早稻小幅减产, 粳稻增产较明显, 中晚籼稻略有减产, 双季晚稻即将收获, 并未遭遇严重的“寒露风”。综合预计2010年全国稻谷产量3926亿斤 (早籼稻626亿斤, 中晚籼稻2100亿斤, 粳稻1180亿斤) , 同比增24亿斤, 较上期预测保持不变。
近年来, 国内大米市场需求总量平稳, 变化不大。2010年国内稻谷市场仍维持总量平衡有余格局, 但区域不平衡和粳稻供求偏紧的矛盾仍然存在。预计2010年国内稻谷消费量3730亿斤, 其中口粮消费3125亿斤, 饲料用粮330亿斤, 工业用粮190亿斤, 其他用粮85亿斤。进出口情况看, 本月稻谷进出口数据保持不变。
预计本年度稻谷总供应量约3936亿斤, 需求量3745亿斤, 年度结余191亿斤, 全年稻米供需形势仍然较好, 处于近几年较高水平。
三、稻米市场价格走势综述及市场特点
1.走势综述。2010年以来, 国内稻米价格总体保持震荡上扬态势, 且高于2009年同期水平运行。其中籼稻米价格涨幅相对较缓, 粳稻米价格涨幅明显。2010年, 国内新季早稻于7月下旬陆续高开, 并呈稳中趋升态势, 托市未启动。9月下旬后, 新季中晚稻普遍高开。其中粳稻价格保持高位坚挺, 整体略有波动;普通中晚籼稻坚挺略有趋升, 优质稻强势上涨, 幅度较大。
据中华粮网监测, 10月底国内2等粳稻收购价2680元/t, 较9月上涨112元/t;3等晚籼稻收购价2100元/t, 较9月上涨8元/t, 3等早籼稻收购价1940元/t, 较9月下跌40元/t;标一东北米批发价4021元/t, 较9月下跌109元/t;标一晚粳米批发价3663元/t, 较9月上涨26元/t;标一晚籼米批发价3209元/t, 较9月上涨60元/t;标一早籼米批发价3033元/t, 较9月上涨70元/t。另据中华粮网监测, 2010年10月21日第39期中储粮全国稻谷收购价格指数为119.47, 较9月末上涨1.1%, 较年初上涨14.1%, 同比上涨17.9%。
2.市场特点。2010年以来, 国内稻米市场总体保持上涨态势。受供需结构性不平衡影响, 稻米市场总体呈现明显的“粳强籼弱”格局, 10月末国内 (2级粳稻～2级晚籼稻) 价差在643元/t, 较历史平均价差高512元/t。因大米需求持续平稳, 我国大米产能逐年递增, 产能过剩导致“稻强米弱”长期存在, 大米涨幅难以跟随原粮涨幅。另外, 10月份后, 虽然产区大米价格受原粮拉动, 米厂被迫小幅提价, 但销区对此价格并不认可, 在市场供应足的形势下, 批发商采购不积极, 大米“产销倒挂”也开始出现。
3.早稻期货。10月份, 受国际盘价大幅上涨, 国内早稻期货价格在现货基本稳定的形势下, 仍保持上涨。特别是10月下旬, 主力合约籼稻1105因前期价格在农产品期货中处于洼地, 更吸引了大量资金的进入, 价格强势攀升, 屡创新高, 成交活跃。据监测, 10月20～22日, 早籼稻主力合约1105连续日成交量超过100万手, 收盘价日均涨幅约2.2%。虽然22日郑商所发布了早稻交易风险提示函, 但25日市场仍延续了前期涨势, 价格再创上市以来的新高2518元/t。10月29日早稻期货收盘价2343元/t, 较9月末上涨178元/t。至此, 期现货价差已达到历史较高位。
4.收购进度。目前, 2010年国内早籼稻收购活动已基本结束, 市场主体关注点已转移至中晚稻市场。因2010年未启动最低收购价收购, 加之2010年新季早稻价格较高且质量差于2009年, 收储企业及加工企业收购积极性均不高。据统计, 截至9月30日, 8个早籼稻主产区社会各类粮企累计收购2010年产早籼稻676.1万t, 同比减129万t, 减幅16%。其中国有粮企累计收购425.8万t, 同比减177.7万t, 减幅29.4%。另外, 中晚稻收购还未大范围展开。
单位:元/t
5.销售情况。2010年来, 国家持续向市场投放政策性稻谷, 有效保障了市场供应, 并有效平抑了粳稻价格的上涨势头。据统计, 截至10月28日, 2010年国家累计向市场投放早籼稻约416.4万t, 成交113万t, 成交率27.1%, 成交均价1889.6元/t;投放中晚籼稻约6614.3万t, 成交486.3万t, 成交率7.4%, 成交均价1958.8元/t;投放粳稻约446.5万t, 成交314.4万t, 成交率70.4%, 成交均价2234元/t。
10月份, 国家继续每周定量向市场投放临储定向销售粳稻约10万t, 临储及最低收购价籼稻约200万t, 投放量总体保持稳定。粳稻因新粮上市, 粳米走货不快, 企业竞拍积极性不高, 成交均价及成交率均稳中略降。中晚籼稻及早稻因新粮价格持续稳中走高, 陈粮价格优势开始显现, 企业参拍积极性增强, 成交价及成交率均稳中略涨。
6.加工利润。10月份, 因新粮上市, 新季粳稻价格低于陈粮, 大米因价格低于东北米, 仍具有销售优势, 江苏徐州粳稻米企业加工利润较好, 由于走货好于9月, 总收益也好于9月。
四、影响价格变化因素分析
1.政策
稻谷最低收购价预案难以启动。2010年产早籼稻 (三等, 下同) 、中晚籼稻、粳稻最低收购价分别为每50kg93元、97元、105元, 比2009年分别提高3元、5元、10元。由于目前市场价格普遍高于最低收购价, 预计2010年各品种稻谷均难以托动托市收购。
拍卖持续进行具有保供稳价作用。目前, 国家每周定量定时向市场投放粳稻10万t, 籼稻200万t。虽然成交率较低, 但拍卖底价明显低于目前市场价, 且供应量大, 对市场具有保供稳价作用, 也将抑制新季中晚稻特别是中晚籼稻价格的上涨空间。
中晚稻收购或将成为国家首要调控对象。9月份, 我国CPI达到3.6%, 再创历史新高后, 国家“防通胀”的经济工作重点再次受到挑衅, 有关部门多次发表严控粮价声明, 并出台了一系列措施。10月25日, 国务院总理温家宝主持召开了国务院常务会议, 再次强调要切实抓好秋粮收购, 依法规范粮食市场秩序, 要求各部门继续采取措施稳定市场价格, 严惩囤积居奇、串通涨价等行为, 并加强对重要商品供求价格信息发布工作, 有效引导社会预期。同时, 据中华粮网了解, 10月份国务院、粮食局等部门纷纷前往江西等省对中晚稻收购进行考察, 并多次走访益海等企业。预计后期强势上涨的中晚稻将成为国家的首要调控对象。
国家调控政策不支撑中晚稻价格上涨。据中华粮网了解, 2010年国家秋粮收购政策或将偏向于抑制中晚稻价格上涨。一是据消息, 2010年国家将取消东北粳稻运输补贴政策, 防止粳稻价格高涨;二是虽然国家粳稻库存低位, 补库需求较大, 但从最低收购价预案来看, 里面明确提到“为稳定市场预期, 当市场价格高于最低收购价较多时, 中央和地方储备粮可暂缓轮入, 并按管理权限报批后适当延长轮换空库期。”
2.供需
近年来, 国内稻谷消费量总体变化不大, 口粮、饲料及工业用料需求均相对较平稳。从全年稻谷来看, 据中华粮网供需平衡表显示, 2010年度产需节余191亿斤, 供需形势较好。从国家库存情况来看, 据统计, 截至10月末, 国家仍掌握最低收购价及临储籼稻库存1110万t左右, 国家对稻谷市场调控有资源有能力。预计随着这批粮源进入市场, 将对稻米市场价格形成较大的抑制。另外, 大米10～12月将面临季节性供应压力时期, 成品粮持续供应充足, 价格难涨, 也将抑制原粮价格的上涨。
3.市场
中晚稻总体高位趋涨, 优质稻更明显。2010年, 各类企业在早稻收购遇冷, 资金及仓容均较充足, 收购主体增多, 市场涨价预期浓厚等影响下, 南方新季中晚籼稻高开上市后, 并持续上涨, 其中优质稻涨势明显。2010年湘鄂赣皖普通中晚籼稻开秤价普遍在1.0元/斤左右, 目前价格涨至1.02元/斤左右;中低档优质稻开秤价在1.08元/斤以上, 目前价格涨至1.15～1.25元/斤, 高档优质稻开秤价在1.3元/斤以上, 目前价格运行至1.35～1.4元/斤。受原粮价格高位、市场各主体预期均较高等支撑, 国内粳稻价格普遍高开。其中东北粳稻出米率68%, 水分16%开秤价在1.26～1.32元/斤;苏皖粳稻出米率68%, 水分17%开秤价在1.22～1.26元/斤;目前价格普遍坚挺, 局部略有震荡, 但幅度较小。
收购主体众多, 中晚籼稻竞争十分激烈。自金融危机以来, 由于世界各国均实施宽松的货币政策, 而我国持续处于负利率阶段, 市场流通资金充沛, 而一直处于相对弱势的农产品, 特别是继粳稻、玉米价格持续高涨后, 在政策及市场双重抑制下上涨空间受限, 中晚籼稻的价格洼地便开始显现, 在秋粮收购中更吸引了各主体的介入, 而这一抢购现象在产区江西表现得更为明显。如益海继2009年在江西抚州收购了一家企业后, 2010年又在南昌县新建一个600t/d的大米加工厂, 年加工大米20万t, 预计在11月份投入生产, 主要收购和加工中晚籼稻, 项目远期要达到40万t大米的年加工能力;由外资投建的正邦股份有限公司继在饲料行业站稳后又延伸至了稻米市场。除了外资的介入外, 江西省本身的国有粮企加工能力也很雄厚, 如中粮 (江西) 米业有限公司、江西金佳谷物股份有限公司等。同时, 江西还出现了由众多民营企业联合成立的金龙米业等, 更加剧了市场原粮的竞争。另外, 从加工能力来看, 近两年大米加工行业发展迅速, 产能出现严重过剩。据统计, 2009年湖南大米年加工能力达到约1000万t, 开机率37%;江西2350万t, 开机率27%;湖北2370万t, 开机率33%;安徽1869万t, 开机率37%。
“稻强米弱”开始明显出现。由于秋季稻谷已大量上市, 大米市场供应充足, 进入传统的季节性供应压力, 因此, 虽然原粮价格出现大幅上涨, 大米价格上涨动力不足, 即使上涨, 幅度也较小, “稻强米弱”十分严峻。据中华粮网计算, 目前湖北襄樊中小型米厂普通中籼稻收购价在2040元/t, 大米出厂价2960元/t, 稻谷加工利润约15元/t。预计受成本考虑影响, 中小型企业对原粮的采购力度将下降。而大型企业为保证正常加工, 以及他们是以占据市场为主要目的, 收购力度仍难减弱。
“产销倒挂”也不同程度体现。近日, 虽然产区大米价格受原粮拉动, 米厂被迫小幅提价, 但销区对此价格并不认可, 在市场供应足的形势下, 批发商采购不积极, 普通籼米“产销倒挂”也开始出现。据中华粮网监测, 广州湖南产早籼米批发价3020元/t, 湖南常德出厂价却达到了2900元/t;福建安徽产晚籼米批发价3100元/t, 安徽芜湖新季普通中籼米出厂价在3000元/t;黑龙江普通圆粒米出厂价在3800元/t, 而南方普通仍是低价的陈米, 广州批发价仍在4080元/t, 新米因价格过高, 或将达到4200元/t, 所以到货十分少。
农户惜售心理较强。受种植成本增加, 市场价格总体趋涨, 物价普遍上升, 自然灾害依旧频繁出现等影响, 农户惜售心理依旧较强, 对新粮价格预期较高。目前市场收购主体普遍反映, 农民不卖粮, 原粮收购困难。
4.天气
2010年以来, 我国自然性灾害天气较多, 对稻米生产带来了较大影响。10月23日, 台风“鲇鱼”已开始登陆福建沿海, 加之9月以来海南等地也持续强降雨, 新闻媒体的广泛报道, 引起了市场担忧南方还未收割的双季晚稻的生产。部分人士认为如果双季晚稻出现大幅减产, 将对早稻形成较强拉动。但据中华粮网了解, 近期的不利天气可能对沿岸等非产区的晚稻生产带来不利, 对产区影响则十分小, 且因11月上旬, 双季晚稻普遍将收割, 目前晚稻生长已进入成熟末期, “寒露风”对其影响力降低, 预计双季晚稻将难以出现大幅减产, 产量仍在预计的小幅减产范围内。
五、后市预测及操作建议
籼稻。2010年, 因自然灾害天气多发, 我国中晚籼稻有小幅减产, 但我国籼稻历年来都是供大于需的品种, 且在目前国家籼稻库存高位的形势下, 国家完全有能力平抑中晚籼稻市场, 建议市场主体勿盲目追涨。据中华粮网统计, 截至10月末, 国家仍掌握2008及2009年产最低收购价及临储中晚籼稻库存约830万t, 早籼稻280万t, 其中2009年产拍卖底价在1990元/t, 08年产1900～1980元/t;2009年产早稻拍卖底价在0.95元/斤, 2008年产0.925元/斤, 普遍低于新粮收购价, 拍卖粮价格优势明显。预计后期, 随着这部分拍卖粮源进入市场, 将有效抑制籼稻价格继续上涨, 但同时也需要密切关注国家对拍卖市场的政策变化。
粳稻。后期如果粮库仍保持缓慢收购状态, 东北粳稻价格仍将面临震荡格局, 上涨困难, 局部因大米走货缓慢价格还将出现小幅回落。不过, 通过计算, 当粳米产区出厂价格回落到1.8元/斤略上方, 即粳稻收购价回落到1.23元/斤略上方时, 粳米在南方的销售优势又将重新显现, 因此, 预计后期东北粳稻价格回落空间将十分有限, 且如果粮库大举入市, 价格将继续呈现涨势。苏皖粳稻受东北粳稻影响较大, 后期价格也将难以大幅上涨。
大米。预计大米在10～12月将面临传统的季节性供应压力时期, 大米总体将呈现供应充足, 需求平稳, 价格跟随原粮、运费的上涨而上涨, 但上涨动力不足, 幅度会较小, 建议批发商可逢低采购, 多品种米销售, 总体仍以随购随销为主, 减少高价米回落及被其他米替代的风险。
大豆市场
一、生产情况
由于种植收益较粳稻、玉米存在一定差距, 2010年国内主产区农户种植大豆的积极性继续减弱。来自黑龙江统计局的数字显示, 2010年国内头号产区——黑龙江省大豆播种面积约6718.4万亩, 比上年减少575.6万亩, 减幅约7.9%。受墒情较好及播种后持续高温天气影响, 尽管播种期推迟了10～15天, 2010年主产区大豆作物长势仍整体良好。其中, 黑龙江省大豆结荚数量明显高于2009年, 单产预计在300斤/亩左右, 部分地区长势较好的或能达到350斤/亩以上。相比之下, 2009年该省平均单产约在200斤/亩。由于作物成熟度高且普遍实行机械化收割, 截至10月中上旬国内主产区大豆收获已经完成。由于生长期天气条件良好, 新季大豆质量好于2009年, 目前已逐渐上市。
二、供求平衡分析
根据农业部门种植意向调查, 主产区黑龙江大豆播种面积继续下降, 减少500万亩以上。预计2010年全国大豆播种面积1.2亿亩, 较上年度减少600万亩, 减幅4.8%。多雪低温天气, 使东北地区春播推迟。春播后, 东北地区天气情况较好, 大豆长势明显好于上年。预计2010年全国大豆产量300亿斤, 较上年略增。
随着人口增长和经济复苏, 2010/2011年度国内大豆消费量继续增长。预计2010/2011年度全国大豆消费量1260亿斤, 同比增加60亿斤, 增幅5.0%。其中, 压榨量980亿斤, 同比增加30亿斤, 增幅3.2%。从进口情况看, 随着国内需求上升, 进口量将继续增加。
三、大豆市场情况
1.购销情况
当前东北主产区新豆已陆续上市, 价格较2009年明显提高, 但市场购销暂未形成规模。主要原因是:油粕价格大涨提升压榨利润, 加工企业收购积极性逐渐增强;尽管当期市场价格已经达到传言价位, 但在官方政策未明确公示前, 部分规模企业对新豆收购仍存在谨慎观望心理, 继续提价意愿谨慎。此外, 由于市场价格稳步走高, 农户普遍看好后, 市惜售心理愈加强烈。
2.价格情况
进入10月份后, 受外盘强势、油脂价格飞涨及收储政策预期利好等因素影响, 国内大豆收购价格大幅走高。港口方面, 受全球经济复苏缓慢和国际大豆供应偏松影响, 上半年进口大豆分销价格持续低位运行, 7月下旬至今, 在外盘强势及海运费反弹带动下, 价格持续走高。根据中华油脂网监测, 截至10月末, 黑龙江哈尔滨地区油厂国产大豆收购价约3720～3860元/t, 较上月末上涨200元/t, 较年初上涨80元/t;广东港进口大豆分销价约4150元/t, 较上月上涨400元/t, 较年初上涨200元/t。
据中华粮网监测:2010年第41期全国大豆收购价格指数为102.18, 较年初上涨0.28%。
受国际大豆市场价格强势及下游油粕产品不断攀升等因素影响, 2010年以来国内大豆期货市场整体呈现宽幅震荡行情, 底部逐渐抬高。截至10月末, 大商所豆1105合约收盘4212元/t, 较上月末上涨92元/t, 较年初上涨185元/t。
3.加工利润
10月份国内大豆加工领域盈利状况基本正常, 压榨利润在百元以上, 但受到大豆原料价格上涨影响, 国产、进口大豆压榨利润均低于上月水平。据中华油脂网监测, 截至10月末, 国产大豆理论加工利润约为152元/t, 较上月末下跌20元/t, 较年初上涨151元/t;进口大豆理论加工利润约223元/t, 较上月末下跌138元/t, 较年初上涨22元/t。
4.港存及海运费情况
根据监测, 截至10月末, 国内主要港口大豆库存约639万t, 较上月末增加38万t, 较年初增加293.5万t。
据监测, 截至10月末, 美湾至中国港口国际粮船运费为55.58美元/t, 较上月末下跌2.97美元/t, 较年初下跌13.89美元/t;南美至中国港口国际粮船运费为55.07美元/t, 较上月末上涨3.93美元/t, 较年初下跌14.9美元/t。
四、影响价格变化因素分析
1.临储政策即将出台, 大豆价格底部稳固
随着主产区新季大豆收割结束并陆续上市, 新一季政策性大豆收储政策也即将“浮出水面”。据市场消息:2010年政府将继续在东北三省一区实行大豆临时收储政策, 三等大豆收购价格为3800元/t, 较2009年提高60元/t;政策实行期为2010年11月1日～2011年4月30日。但关于收购主体以及是否会给加工企业收购、加工补贴目前尚不确定。预计随着临储收购政策的公示, 后期国产大豆收购价格的底部支撑较强, 市场行情易涨难跌。
单位:元/t
2.进口成本高涨强力支撑国内市场
受美元指数或受量化宽松货币政策而走低, 以及中国强劲的大豆采购需求, 近期以来国际市场大豆行情走势强劲, 进口大豆到港成本随之高涨。据中华油脂网监测, 10月末美湾12月交货2号黄大豆到中国口岸完税后总成本约为4302元/t。根据正常价差推算, 未来国产豆价正常价位应在4000元/t以上, 而目前国内产区大豆收购价格仅在3720～3860元/t。由于进口依存度高, 受到进口大豆成本高涨支撑, 预计后期国内大豆价格仍有一定上涨空间。
3.进口大豆供应充足
海关数据显示, 2010年前9个月国内累计进口大豆4016万t, 同比增加24.1%。由于压榨产能扩张及豆油进口下降, 预计2010年全年大豆进口量将突破5000万t, 再创历史新高。由于进口大豆持续、大量到港, 2010年以来国内主要港口进口大豆库存保持高位。根据监测, 截至目前, 国内主要港口大豆库存约639万t, 较年初增加293.5万t。目前国内进口大豆供应十分充裕, 预计国内大豆市场涨势将会受到一定限制。
4.油粕价格高位运行, 油厂开工水平提高
受国际大豆涨价影响, 从7月初至今国内一级豆油 (散油) 出厂价上涨了33%。10月份以来, 油脂期、现市场更是涨势凶猛。据中华油脂网监测, 截至10月末, 华东地区四级豆油出厂价9150～9200元/t, 较年初上涨1350元/t, 较2009年同期上涨2200元/t。同期, 国内豆粕价格也处于高位运行状态。总体来看, 由于下游产品行情趋升, 加工企业盈利状况较好, 尤其沿海油厂整体开工水平较高, 国内大豆需求前景趋好。
5.农民惜售强烈支撑产区价格
受种植成本增加、临储价格预期提升以及国内外农产品集体上涨势头影响, 2010年主产区黑龙江省农民对新季大豆的销售价格存在较高预期, 心理价位已经达到3.90～4.00元/kg;而当地加工企业的收购价格多集中在3.72～3.86元/kg, 上述价差直接造成黑龙江主产区豆农严重惜售观望现象的出现。农民盼涨惜售心理强烈将对国产大豆价格起到有效的支撑。
6.CPI创23个月新高, 调控重点“防通胀”
作为衡量通胀的核心指标, 2010年以来CPI指数连续走高使得各界对通胀压力的担心再度上升。国家经济工作重点转向控制通胀。后期豆类油脂市场或将成为国家调控重点。
五、国际市场及进出口情况
1.国际市场
供需情况:根据美国农业部2009年10月供需报告预测, 2010/2011年度世界大豆产量2.5526亿t, 较上年度减少466万t万t;消费量2.5242亿t, 较上年度增加1399万t;2010/2011年度世界大豆期末库存为6142万t, 较上年度增加98万t;库存消费比24.33%, 低于2009/2010年度的25.35%。总体来看, 全球大豆供需形势基本平衡。
市场情况:受出口需求强劲、美元贬值及周边商品市场走强等利好因素提振, 10月份芝加哥期货交易所大豆期价大涨11.7%, 创2009年5月份以来的最大单月涨幅。据监测, 10月末美黄豆主力11月合约收1225美分/蒲式耳, 较上月末上涨115美分/蒲式耳, 较年初上涨158美分/蒲式耳;10月末美湾11月交货的2号黄大豆FOB报价485美元/t, 较上月末上涨35美元/t, 较年初上涨63.9美元/t。
2.1～9月份国内进口大豆同比增长
根据中国海关总署统计, 2010年9月份国内大豆进口量为463.55万t, 较2009年同期增加68.5%, 但较8月份下滑2.7%;进口大豆平价单价450.12美元/t, 环比上涨4%。
从出口市场来看, 2010年9月份国内大豆出口量为6165.07t, 较2009年同期减少43.9%, 但较8月份增加4.46%;出口大豆平价单价706.86美元/t;1～9月份的出口总量约131553t, 同比减少55.24%。
六、后市预测
2010年国产新豆收获已经结束并陆续上市。受到外盘强劲、需求旺盛及农民惜售等利好因素支撑, 主产区新豆收购价格高开高走。尽管价格不断上涨, 但由于农户看涨惜售以及部分油厂贸易商因成本、控制风险及政策未明等原因谨慎观望, 产区各地市场购销活跃势头尚未完全显现。从目前形势来看, 大豆后市走势仍然向好, 因外盘强势、下游需求良好以及产区豆农惜售普遍等支撑作用明显;但受到市场成交不旺、进口大豆供应充足以及国家政策调控预期等因素制约, 特别是目前产区价格已经在预期临储收储价格附近, 未来涨势可能趋缓。
食用油市场
一、生产情况
当前菜籽收购工作已经结束, 据统计2010年国储托市收购约508万t菜籽, 其中中储收购230万t、中粮收购60万t、中纺约收购18万t、地方粮食局收购100万t。由于农民惜售、部分中间商囤积, 菜籽收购量普遍低于2009年, 部分油企难收足量, 只得停产待料。目前南方多数地区油厂菜籽停收, 货源偏少现象比较突出, 西北地区菜籽购销气氛较为活跃, 但成交仅维持零星水平。整体上2009年冬播菜籽购销基本完毕, 而2010年春播菜籽还未大量上市销售。当前菜籽市场价格维持在1.98～2.2元/斤。
由于油菜籽收购价格上涨及国家油菜良种补贴等惠农政策的实施, 有力地调动了农民发展油菜生产的积极性, 2010年冬油菜播种面积总体在上年基础上保持稳定并有所增加。预计全国油菜冬播面积约1亿亩, 与上年相比略有增长。
二、供求平衡分析
我国的植物油需求呈刚性增长趋势, 由于国内油料作物增产潜力有限, 部分植物油消费依赖进口, 尤其是棕榈油几乎100%从印度尼西亚和马来西亚进口。由于大豆播种面积减少缘故, 近年来豆油进口数量也呈增加趋势。据中华油脂网供需平衡表显示, 2010年度食用植物油产量380亿斤, 进口170亿斤, 总供给达到550亿斤, 同比增加47亿斤, 总需求540亿斤, 年度结余仍有10亿斤。
进入第4季度后, 随着节日效应的凸显, 国内植物油的消费需求逐渐增加。由于国内供给数量有限, 因此后期进口数量或将进一步增加。
三、食用油市场价格走势综述及市场特点
2010年上半年, 国内食用油市场供给充足、需求较为清淡, 价格承压下行。入夏以来, 气温回升缓慢, 且受南方洪灾影响, 棕榈油等油脂需求一定程度上受到抑制。总体来看, 上半年国内油脂现货市场行情处于偏弱运行态势。
单位:元/t
进入第3季度, 我国油脂现货市场处于上升趋势, 该趋势可以细分为3个阶段。第一阶段从7月初到8月中, 在该阶段中, 由于国内出现了大范围的不利天气状况 (洪涝灾害) , 引发市场炒作热情, 使得农产品普遍上涨。第二阶段从8月中到9月初, 该阶段中, 由于收获季节即将到来, 产量不定, 天气因素多变, 国际市场需求强劲等诸多因素, 使得市场进入了一段时间的调整期。从9月初到9月末为第3阶段, 在外盘上涨的带动下, 国内市场也开始上涨, 并触及季度高点。
进入第4季度, 10月上半月, 在美国农业部10月份供需报告意外调低美豆产量数据的提振下, 油脂延续上一季度的“惊喜”走势继续上涨, 而10月下半月, 高企的油脂价格在国家食用油竞价销售政策及其他相关调控措施的打压下, 自高位有所回落, 走出了一段震荡调整之旅。
2010年以来, 肆虐全球的厄尔尼诺与拉尼娜气候问题, 对大多国家农产品生长造成一定威胁, 粮食问题最为严重。以小麦为例, 饲用小麦的大幅减产, 支撑麦价快速飙升从而带动国际大豆期价上涨, 加之中国油脂油料消费需求强劲的推动, CBOT豆类自7月份以来一路强势上涨, 美盘期价的走强迅速带动国内油脂油料期货市场随之攀升, 走出令市场“惊喜”的梦想之旅。但是从涨幅来看, 由于国内供需情况相对宽松加之政府调控意愿强烈, 国内期市上扬幅度要小于外盘, 属于被动性跟涨。预计期货市场外强内弱的格局将继续维持。截止到10月29日, 豆油主力合约收于9154元/t, 较上季度同期 (7月29日) 涨1582元/t;棕榈油主力合约收于8536元/t, 较上季度同期涨1778元/t;菜油主力合约收于9518元/t, 较上季度同期涨1260元/t。
四、影响因素分析
1. 国储食用油抛售抑制油脂上行的空间
为了平抑国内食用油价格的上涨, 10月20日国家举行了临储食用油竞价销售交易会, 计划销售菜籽油29.98万t, 实际成交29.90万t, 成交率99.73%, 成交均价9181元/t。此次竞拍量虽不大, 但主要意图是通过抛储来震慑市场表明国家调控市场的决心及能力。国家对稳定食用油行情的态度也直接影响了市场短期继续做多的热情。上述因素的存在, 对抑制食用油价格上涨无疑起到决定性作用。而且市场的表现让我们也看到国家的政策对市场的影响逐渐在加重, 落袋为安, 规避风险已经是市场的主要情绪表现。据中华油脂网了解, 目前国储食用油 (含临储大豆折油) 可能有将近450万～550万t, 后期如果油脂价格继续上涨至较高价位, 国家将有足够的能力进行抛储调控市场价格, 其立竿见影的打压效果市场必须做出谨慎防范。目前有传言称国家将在近期继续举行临储菜籽油的拍卖, 并计划增加约60万t的临储毛豆油抛售。
2. 阿根廷豆油进口限制解除增加国内供应
自2010年4月1日开始, 作为对阿根廷向中国商品征缴反倾销税的报复性措施, 中国启动对阿根廷豆油进口新规, 减少从阿根廷进口豆油。10月12日, 阿根廷政府方面称中国已对其解除长达6个月之久的进口限制。市场猜测因中国政府担忧不断高涨的油脂价格会对国内通胀预期造成较大压力, 因此解除限制, 增加国内食用油供应, 进而起到调控价格的效果。11月中旬之后, 阿根廷进口豆油逐渐到港将会对市场形成一定的利空影响, 加之11月份为中国及美国大豆上市高峰期, 充足的供应或将短期压制油脂上行高度, 但进入11月份下旬之后, 其压制作用将会逐渐减弱。虽然此时市场供应仍较为充足, 但高涨的油脂需求热情则会占据市场主导地位。
3. 季节性消费高峰及油脂刚性需求奠定上涨基调
从油脂品种自身基本面来看, 第4季度为国内油脂季节性消费高峰, 其中10月份消费较弱, 进入第4季度中后期为迎接春节消费潮, 贸易商进入积极备货阶段, 油脂需求快速攀升, 支撑现货价格上涨。近日国内大多小包装食用油品牌已先后上调终端小包装价格, 上调幅度在10%左右。终端小包装价格的上调也为我们从另一个角度证实了油脂市场的消费热情。季节性消费高峰奠定了油脂中期上涨趋势。
自2000年以来, 我国食用油消费步入快速攀升阶段, 为了保证充足的市场消费需求, 国内食用油市场供给近几年也在以近10%的增速在逐年递增。预计随着人口及生活水平的增长, 未来中国市场油脂消费空间将进一步扩展, 市场供应压力也将越来越重, 油脂的刚性需求奠定了市场长期上涨的方向定位。
五、国际市场及进出口情况
美国农业部10月份供需报告显示, 2010/2011年度全球主要油籽产量从9月份的预测值4.4062亿t降至4.4061亿t, 期末库存从9月份的预测值7312万t降至7143万t。全球主要油籽产量基本上无变动, 但是期末库存降幅较大, 为2.31%。这说明油籽产量和油籽消费量的缺口增加较多, 将支撑主要油籽价格上涨。2010/2011年度全球主要植物油产量从9月份的1.4476亿t增至1.4509亿t, 期末库存量为1031万t, 与9月份的预测值相同。全球主要植物油产量虽略有增加, 但在消费量提高的背景下, 库存消费比微幅下降。全球整体供需趋紧的形势将支持油脂价格中长期上涨。
据中国海关总署发布的数据显示, 2010年9月份我国进口食用油64万t, 环比增长20.8%, 其中进口豆油27.85万t, 环比增长48%;2010年1～9月份我国累计进口食用油495万t, 较上年同期减少19.2%, 其中累计进口豆油87.36万t, 较上年同期减少55.38%。
六、后市预测及操作建议
因油脂消费需求向好, 且量化宽松的货币环境为市场投资需求的增加提供了条件, 在春节之前油脂市场仍较为看好, 预计第4季度仍将有上涨表现。但同时我们也不能忽视来自国家政策方面及新豆上市的压力。国储油的抛售加之11月份之后阿根廷进口豆油的到港都会对高涨的油脂起到明显的降温效果。在原料大豆集中上市的背景下, 其效果将会更加突出。国家政策打压及各种不利因素的作用下, 短期国内油脂现货市场震荡调整已是不可避免, 但下行空间有限, 市场主要以小幅震荡为主。
年九月份业务员工作总结 篇7
今年4月份，消费市场整体呈现平稳增长态势。全国实现社会消费品零售总额2.46万亿元，同比增长10.1%，较上年同期加快0.1个百分点，扣除价格因素，同比实际增长9.3%。1—4月社会消费品零售总额累计同比增长10.3%。商务部监测的5000家重点零售企业4月份销售额同比增速连续两个月回升。主要有以下特点：
一是网络零售占比进一步提升。全国实物商品网上零售额继续保持较好增长态势，1—4月同比增长25.6%，占社会消费品零售总额的比重升至11.1%，较一季度提高0.5个百分点。
二是餐饮收入增长明显加快。4月份，全国餐饮收入增长11.6%，增速较上月加快0.2个百分点。
三是居住类、基本生活类商品销售普遍提速。4月份限额以上单位家电、家具、建材销售额同比分别增长9.1%、17.1%和17.3%，增速比3月份分别加快3.1、1.2和1.7个百分点。
四是升级类商品热销，时尚家电受欢迎。4月份，商务部监测重点零售企业4G手机、超高清4K电视、对开门电冰箱销量同比分别增长10.4%、12.6%和9.5%，分别比手机类、电视类和电冰箱类销量增速高12.3、11.5和9.2个百分点。
五是消费价格水平保持平稳，蔬菜价格明显回落。4月份，居民消费价格总水平同比上涨2.3%，涨幅与上月持平，较上年同期扩大0.8个百分点。
二、关于对外贸易情况
据海关统计，1—4月，我国进出口总值71671.0亿元，同比下降4.4%。其中，出口41373.6亿元，下降2.1%；进口30297.4億美元，下降7.5%。4月外贸运行主要呈以下特点：
一是出口连续两个月正增长。4月份，我国出口延续增长态势，虽然增速较上月回落14.6个百分点，但环比增长7.2%。
二是对传统市场出口回稳。4月份，我国对东盟、欧盟和韩国出口分别增长12.6%、9.7%和3.8%，对美国和日本出口分别下降3.8%和6.2%。对部分“一带一路”相关国家出口保持增长，对菲律宾、泰国、印度出口保持增长。
三是一般贸易出口连续两月正增长。4月份，一般贸易出口增长8.1%，占全国出口总额的比重同比提高2.1个百分点。加工贸易出口下降8.2%，已连续14个月负增长，拉低整体出口增速2.9个百分点。
四是劳动密集型产品出口好于机电产品。七大类劳动密集型产品出口2327亿元，增长11.8%，增幅高于整体出口7.7个百分点。其中，玩具、塑料制品和箱包分别增长22.7%、17.3%和16.9%。机电产品出口6499亿元，增长3%。高新技术产品出口3107亿元，增长0.8%。
五是民营企业成为出口增长的主力军。民营企业出口增长17.3%，占比提升至47.3%，国有企业、外资企业出口分别下降2.5%和4.9%。
六是东部地区出口回稳。东部地区出口增长5.4%，占全国出口总额的比重同比提高1.1个百分点。中西部地区出口下降7.5%。
七是进口量增价跌。受大宗商品价格低位运行等因素影响，进口已连续第18个月负增长。部分大宗商品进口量升价跌，其中大豆、天然气、铜矿砂、原油、铁矿砂、铜材和成品油进口量分别增长33.3%、27.1%、21.5%、7.5%、4.8%、4.3%和1.8%，进口价格分别下跌10%、25.2%、18%、30.4%、5.4%、12.9%和19.6%，降幅较上月分别收窄0.8、6.6、2.2、7.8、20.5、1.8和6.2个百分点。
三、关于吸收外资情况
1—4月，全国吸收外资呈现以下特点：
一是全国吸收外资总体继续稳步增长。1—4月，全国新设立外商投资企业8298家，比去年同期增长6.5%；实际使用外资金额2867.8亿元人民币（折453亿美元），同比增长4.8%（未含银行、证券、保险领域数据）。4月当月，全国新设立外商投资企业2342家，同比增长21.4%；实际使用外资金额625.7亿元人民币（折98.9亿美元），同比增长6%。
二是高技术服务业吸收外资持续增长。1—4月，服务业实际使用外资2014亿元人民币（折318.8亿美元），同比增长7.9%，在全国总量中的比重为70.2%。其中，高技术服务业实际使用外资325.3亿人民币（折51.3亿美元），同比增长108.6%。在高技术服务业中，信息技术服务、数字内容及相关服务、研发与设计服务实际使用外资涨幅较高，分别为110.8亿元人民币（折17.3亿美元）、72.6亿元人民币（折11.5亿美元）、76.8亿元人民币（折12.1亿美元），同比分别增长195.3%、199.6%和41.6%。制造业实际使用外资金额832.6亿元人民币（折130.9亿美元）中，同比下降1.5%。其中，医药制造业、电气机械及器材制造业、交通运输设备制造业实际使用外资增幅较高，同比增长分别为82.8%、61.5%和29.9%。
三是主要来源地投资保持稳定，“一带一路”沿线国家对华投资继续呈现增长。1—4月，前十位国家/地区（以实际投入外资金额计）实际投入外资总额2712.6亿元人民币（折428.7亿美元），占全国实际使用外资金额的94.6%，同比增长4.6%。同期，东盟对华实际投入外资金额156.4亿元人民币（折24.5亿美元），同比增长45.6%。欧盟28国对华实际投入外资金额220.8亿元人民币（折35亿美元），同比增长41.9%。“一带一路”相关国家对华实际投入外资金额160.2亿元人民币（折25.1亿美元），同比增长23%。
4月当月，东盟对华实际投入外资金额40.7亿元人民币（折6.4亿美元），同比增长77.1%。欧盟28国对华实际投入外资金额48.5亿元人民币（折7.8亿美元），同比增长57.8%。“一带一路”相关国家对华实际投入外资金额42.5亿元人民币（折6.7亿美元），同比增长75.9%。
四是新设立及增资的大型企业数量较多。1—4月，新设立投资总额超过1亿美元的大型外商投资企业220余家，当期增资超过1亿美元的企业150余家，实际到资超过5000万美元的企业160多家。其中，既有从事新材料、新能源汽车及电池、飞机零部件、集成电路和芯片等研发生产的制造业企业，也不乏涉足医疗、养老、电子商务、云计算、物联网技术研发及应用等领域的服务业企业。
五是西部地区吸收外资增长较快。1—4月，西部地区实际使用外资234.3亿元人民币（折36.6亿美元），同比增长36.2%，远远高于全国增幅。东部地区实际使用外资2460.3亿元人民币（折389.2亿美元），同比增长4.4%；中部地区实际使用外资173.3亿元人民币（折27.3亿美元），同比下降16%。东、中、西部实际使用外资占全国的比重分别为85.8%、6%和8.2%。長江经济带区域实际使用外资1248.3亿元人民币（折195亿美元），同比增长3.9%。
4月当月，长江经济带区域实际使用外资264.5亿元人民币（折41.2亿美元），同比增长31.3%。
六是通过外资并购方式实际使用外资继续增长。1—4月，以并购方式设立外商投资企业441家，实际使用外资金额646.6亿元人民币（折100亿美元），同比分别增长7.3%和14.7%。
四、关于对外投资和经济合作情况
对外直接投资。1—4月，我国境内投资者共对全球150个国家和地区的3434家境外企业进行了非金融类直接投资，累计实现投资3914.5亿元人民币（折600.8亿美元，同比增长71.8%）。
从对外直接投资的国别地区分布看，1—4月，我国对北美洲、大洋洲、亚洲和拉丁美洲的投资同比分别增长226%、152.8%、81.4%和59.5%；对非洲投资实现1.2%小幅增长；对欧洲投资则下降了43.4%。对“一带一路”相关的49个国家非金融类直接投资49.1亿美元，同比增长32%，占同期总额的8.2%，主要投向新加坡、印度、马来西亚、印尼等国家（地区）。
1—4月，我国内地对中国香港、东盟、欧盟、澳大利亚、美国、俄罗斯和日本7个主要经济体的投资达469.6亿美元，占同期我对外直接投资总额的78.2%。其中对美国、澳大利亚、中国香港和东盟的投资分别增长235.7%、188.1%、83.9%和21.5%；对欧盟投资同比下降44.8%，对俄罗斯和日本的投资与去年同期持平。
按三次产业划分，1—4月，我国对外投资流向第三产业的投资438.4亿美元，同比增长73.2%，占同期对外投资总额的73%。其中对批发和零售业、科学研究和技术服务、住宿餐饮、文化和体育娱乐、教育等领域的投资实现成倍高速增长。流向第二产业的投资156亿美元，占26%；流向第一产业的投资占1%。
对外承包工程。1—4月，我国对外承包工程业务新签合同额3840.2亿元人民币（折589.4亿美元，同比增长3.8%）；完成营业额2577.5亿元人民币（折395.6亿美元，同比下降5.5%）。
1—4月，新签合同额在5000万美元以上的项目229个（上年同期209个，增加20个），合计478.5亿美元，占新签合同总额的81.2%。
1—4月，我国企业承揽的境外基础设施建设类项目2133个，较上年同期增加四成，新签合同额432.5亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的73.4%。其中合同额上亿美元的项目有105个，涉及港口、铁路、公路、机场等交通运输建设类项目39个，累计合同金额120亿美元。电力工程项目16个，涉及合同额68.1亿美元。通讯建设类项目21个，合同额52.8亿美元。
1—4月，我国企业在“一带一路”相关的60个国家新签对外承包工程项目合同1401份，新签合同额311.2亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的52.8%，同比增长58.9%；完成营业额179.4亿美元，占同期总额的45.3%，同比下降3.4%。
对外劳务合作。1—4月，我国对外劳务合作派出各类劳务人员14.1万人，较去年同期减少2.6万人；其中承包工程项下7.4万人，劳务合作项下派出6.7万人。4月末在外各类劳务人员98.3万人，较去年同期减少1.2万人。
五、关于服务贸易和服务外包情况
服务外包发展情况。1—4月，我国企业签订服务外包合同金额2760.6亿人民币，执行金额1708.4亿人民币，分别同比增长23.9%和7.5%。其中离岸服务外包合同金额1935.3亿人民币，执行金额1120.4亿人民币，分别同比增长37.9%和6.1%。主要呈现以下特点：
一是美、欧、中国香港、日、韩是购买我国际服务的主要市场。前4个月，我国承接美国、欧盟、中国香港、日本和韩国的离岸服务外包执行金额分别为244.4亿人民币、181.3亿人民币、180.1亿人民币、92.3亿人民币和72亿人民币，合计占我国离岸服务外包执行总额的68.7%。
二是业务流程外包增速加快，占比提高。前4个月，我国企业承接离岸信息技术外包、业务流程外包和知识流程外包执行金额分别为570.1亿人民币、176.7亿人民币和373.5亿人民币，同比分别增长8.3%、15.1%和0.6%，占比分别为50.9%、15.8%和33.3%。离岸业务流程外包领跑服务外包整体增速，主要原因是供应链外包服务、数据处理和呼叫中心服务增速加快，同比增长超过了50%。
三是长江经济带沿线省市合同规模持续扩大。1—4月，长江经济带沿线省市承接离岸服务外包合同金额934.8亿人民币，同比增长8.7%；执行金额691.4亿人民币，同比基本持平。
六、中美省州经贸合作情况
2012年以来，商务部会同国内25个省（区、市）和7个美国州市建立了“贸易投资合作联合工作组”机制，通过这一平台积极促进两国省州市开展经贸互利合作，得到了中美两国领导人的高度评价。2015年11月，中美两国商务部签署了促进中美地方贸易投资合作的谅解备忘录。
2016年4月11日，中国商务部国际贸易谈判副代表张向晨与美国纽约州副州长凯瑟琳？胡楚在纽约市共同签署合作谅解备忘录，双方商定，将在清洁技术、生命科学、先进制造、农业和食品加工、金融服务、通信与媒体服务等领域进一步扩大合作。
七、2016中国（昆山）品牌产品进口交易会情况
由商务部、中国贸促会和江苏省人民政府共同主办的2016中国（昆山）品牌产品进口交易会于5月19日—21日在江苏省昆山市举行。
交易会以“创新发展、合作共赢”为主旨，分工业和消费品两个专业展区，重点展示海外智能制造、环保技术、生活消费等领域的品牌产品和新技术，展览洽谈规模8万平方米。目前，已有42个国家和地区的800多家企业参展，企业数量比去年增长了21.6%。
八、中国—中东欧国家经贸促进部长级会议和中国—中东欧国家投资贸易博览会情况