卖点

卖点（共8篇）

卖点 篇1

关于巴蒂斯葡萄酒

Julien & Martin Batiste酒窖坐落在法国波尔多的布兰克福，这是一座美丽的葡萄酒村庄，白色的堡垒，古老的城墙，一座座被时间爬满青苔的酒庄，还有蜿蜒着岁月的葡萄藤共同诉说着那一段段鲜为人知的历史与掩埋在历史中动人的故事。于是，顺着酒香弥漫的小道，我们追寻那一支名叫“巴蒂斯”的歌谣。

巴蒂斯酒窖最早由Julien Batiste 和 Martin Batiste两兄弟共同建造，从小就挚爱葡萄酒的兄弟俩，将毕生的精力投注在酿酒事业上，所追求的不是高额的利润，而是优质葡萄酒所散发出的无限魅力，无论岁月如何流逝，当每一次闻到橡木桶里美酒的醇香，都能看到他们宛如孩童般发自内心的雀跃与激动。如今这座传统的小酒庄，已逾百年。在波尔多8000多个酒庄里它依然朴实无华，但每一代酒庄主都始终铭记着建造者最初的愿望，一直兢兢业业的致力于酿造优质的独一无二的葡萄酒。因此，每一款巴蒂斯AOC都是限量的，每年十万瓶的干红，八万瓶的桃红，每一瓶酒标上都有属于他们唯一的编码，像名字一样赋予他们独特的意义。同时，还能看到酿酒师的签名和“酿酒师遴选”的印章，这是每一位酿酒师的心血，是每一瓶巴蒂斯AOC品质的最佳保障。

年复一年，它们被酿造、被装瓶，藏着布朗克福，藏着巴蒂斯酒窖美丽的故事，等待着被开启的那一刻。

巴蒂斯葡萄酒的卖点

1.在法国纪龙德省布朗克福具有百年历史的巴蒂斯酒窖内装瓶。

2.巴蒂斯桃红年产全球限量8万瓶，巴蒂斯干红年产全球限量10万瓶，每瓶瓶身上都有一个出厂编号，每个编号都不一样，这是每瓶巴蒂斯葡萄酒的身份认证。

3.每瓶巴蒂斯葡萄酒瓶标上都有酿酒师签名和“酿酒师遴选”的印章。这是酿酒师对巴蒂斯葡萄酒品质的保证。

品牌：巴蒂斯

品名：巴蒂斯干红葡萄酒 等级：AOC

产地：波尔多布朗克福 葡萄酒分类：红葡萄酒 葡萄品种：解百纳、美露

经销商：福州贺兰山思域酒业销售有限公司

____________________________________________________ 巴蒂斯波尔多AOC干红葡萄酒

巴蒂斯系列法定产区酒：圆润柔和，优雅迷人 【土地】

此款酒来自于波尔多布朗克福，位于格拉夫与上梅多克的接壤处，靠近加隆河左岸。此地所产的葡萄酒非常柔和圆润，亲切可口。【酿制】

此款酒是由法国波尔多地区专业酿酒师，同时也是巴蒂斯酒窖主人 Thierry Lachaise先生精选了波尔多3种传统葡萄品种（解百纳、美 露、品丽珠）精心调配而成。【酿酒师评语】

“巴蒂斯葡萄酒是这个家族创造的梦想，在之后的一百多年里，每 一个巴蒂斯酒窖的人都在全心守护着这个梦想，并一点点努力将它 放大，每一瓶巴蒂斯葡萄酒都是经过酿酒师精选的，独一无二的。” 【品酒】

酒 色：酒体呈深酒红色，伴有石榴红色的光泽 酒 香：酒香细腻而神秘，充满了红色水果的香气 口 感：香甜浓郁

配 餐：与红肉和奶酪相佐最为理想 享用温度：16-18°C 品牌：巴蒂斯

品名：巴蒂斯桃红葡萄酒

等级：AOC

产地：波尔多布朗克福 葡萄酒分类：红葡萄酒

葡萄品种：解百纳、美露、品丽珠

经销商：福州贺兰山思域酒业销售有限公司

______________________________________________ 巴蒂斯波尔多AOC桃红葡萄酒

巴蒂斯系列法定产区酒：清新甜美，浪漫优雅 【土地】

此款酒来自于波尔多布朗克福，位于格拉夫与上梅多克的接壤处，靠近加隆河左岸。此地所产的葡萄酒非常柔和圆润，亲切可口。【酿制】

已逾百年历史的巴蒂斯酒窖的现任窖主Thierry Lachaise先生是波尔

多地区非常优秀的酿酒师。此款桃红葡萄酒正是他亲自选用了解百纳与美露2种传统葡萄，并经过漫长艰辛的工艺酿造而成的。除了保留水果的丰富香气，更通过精心的调配展现了它们完美的内涵。

【酿酒师的评语】

“桃红总是让人想到爱情，巴蒂斯桃红就是我的爱情，它倾注了我所有的激情与梦想。” 【品酒】

酒 色：酒体呈粉红色，鲜艳而闪亮

酒 香：清香味且带有浓郁果酱味和甜美的新鲜草莓味 口 感：香甜美味

配 餐：与餐前小食、鱼子酱相佐最为理想 享用温度：10-14°C

老教皇葡萄酒的历史

贝济耶（Beziers）一座古老而又宁静的城市。当行走在一条条古朴的街道之间，听着不远处圣-纳泽尔教堂传来的阵阵钟声，鼻间是温柔的酒香，眼前是温暖的阳光，恍然间，似在时光的幕景中穿梭，看斑驳的屋墙化作鲜活的历史，奔腾出一条叫“葡萄酒”的河。中国古人说“弱水三千，只取一瓢”，这一瓢弱水在贝济耶就是那名为“老教皇”的酒，带着贝济耶人美好的愿望，虔诚的祝福流向世界每一个角落„„

贝济耶坐落在法国南部的朗格多克-鲁西荣地区，是欧洲南部的心脏，也是法国南部的葡萄酒之都。葡萄酒产业是它的主要经济来源，也是这座城市最鲜活的代言词之一。这里常年拥有温暖的阳光，每年平均244天的日照与13.7度的平均温度，似一座神赐的城市。而在这座拥有2700年历史的古城里，确是处处透着宗教的神圣气息，当地葡萄酒业的发展也与之息息相关。圣经里，耶稣在最后的晚餐上说：“面包是我的肉，葡萄酒是我的血”，天主教徒们把葡萄酒视为圣血，可以为他们带来和平与幸福。而贝济耶人正是上帝最忠实的子民。或许很多人并不知道贝济耶曾经是罗马天主教徒朝圣经过的道路，屹立在这里的圣-纳泽尔教堂①似一座灯塔，常明在地中海之上，指引人们灵魂的归途。而在这条通向圣地的路上，每一寸土地都飘散着葡萄酒的醉人香气。贝济耶人世世代代都在用葡萄酒表达他们对上帝的爱与感激。葡萄酒就像对上帝的信仰一样，早已融入进他们的生活与精神之中。同样，上帝也厚爱着这座古城，给予了它无与伦比的土地，让葡萄藤顺着时间的脉络，爬满了贝济耶每一座葡萄园，让圣血洒满这片土地，流进贝济耶人的血液，为他们驱除灾难。

1914年，第一次世界大战爆发，欧洲四处硝烟弥漫，无数人面临着生离死别的苦境。法国作为主要交战国之一，国内更是民不聊生。曾经历过大屠杀的贝济耶人民，深知战争的苦楚，为此无比绝望伤心，不断祷告，祈求上帝保佑世人。同年天主教宗本笃十五世上任，他支持教廷严守中立政策，更痛斥交战国发动毒气战，杀害无辜百姓；1917年，他提出七点和平计划，虽然功败垂成，却不屈不饶，战争结束后依然致力于国际和解。他被视为“全人类的保护者，无分国籍与信仰”。在所有天主教徒的心里，这位仁慈的教宗，就是上帝派来的使者，带领众人度过战争的纷乱，迎接和平的世界。1930年，法国最后一批军队退出了德国，为这场延续十几年的“战争”画上了最后的句号。深感欣慰的贝济耶人没有忘记那位致死都在为世界和平努力不懈的教宗。为了纪念这位伟人，他们酿造了这款名为“老教皇”的酒，并将象征教皇的皇冠和权杖与象征葡萄酒的葡萄和酒杯完美的融合在一起，成为了“老教皇”酒标上永恒的印记。毫无疑问，每一瓶“老教皇”都倾注了酿造者们无数的心血，在贝济耶人的心里，它即是真正的圣血，能为人们带来和平与安宁。然而它却是朴实的，没有高昂的价格，能为每一位热爱葡萄酒的人所享用。这是来自贝济耶人民的祝福，他们相信也期待着 “老教皇”能跨越时间与空间的阻碍，带着主的恩赐，带着本笃十五世永恒的信念遍布人间，成为真正的“民酒”。

在这之后的几十年里，“老教皇”从贝济耶出发，走进欧洲每一个国家，甚至每一个喜爱葡萄酒的家庭里，在每一次祷告中被享用；它被装进大木桶，盛入一支支酒杯里，在每一次干杯，每一次问候中被享用；它汇流成河，穿越欧罗巴大陆，实现了贝济耶人的愿望，被全欧洲人民喜爱且不可取代，最终成就了现在欧洲销量第一的“老教皇”！而八十年后的今天，它更是跨越重洋，带着贝济耶人民世世代代的祝福与祈愿来到了中国！

浅尝一口“老教皇”，在香气弥漫之间，仿佛能看到阳光下古朴的贝济耶，听到圣-纳泽尔教堂传来的厚重钟声，感受到一份来自遥远的安宁。。。

①圣-纳泽尔大教堂的前身是一座罗马式寺庙，于公元8世纪改建为大教堂。13世纪初，十字军东征，被烧毁。直到18世纪才重建完成。

老教皇葡萄酒的现状

CASTEL老教皇葡萄酒诞生于二十世纪初，在法国严格葡萄酒法律制度下经受住了近百年的考量，它以其朴实的平民特色、独特的宗教文化氛围成为法国葡萄酒爱好者的日常首选，在法国被公认为销量第一、知名度第一、需求量第一的葡萄酒品牌。在欧洲以每年3500万瓶的销量位居第一。福州贺兰山思域酒业销售有限公司在中国的推广继承并发扬了老教皇大众化餐酒形象，准确定位于进口民酒，致力于将高性价比的葡萄酒介绍给中国广大消费者，传播葡萄酒文化，使更多的人体验和感受葡萄酒的健康、愉悦。这与法国葡萄酒普遍昂贵的形象形成了鲜明的差异化，彰显了老教皇淳朴、自然、优质的平民本色，受到消费者爱戴。

老教皇葡萄酒的卖点

1.诞生于二十世纪初，是法国卡斯特兄弟简化股份公司历史最悠久的产品之一。

2.老教皇葡萄酒诞生近百年来，其朴素的平民特色和稳定的良好品质保证了其成为欧洲知名度、需求量、销量第一的葡萄酒，欧洲年销量3500万瓶。

3.瓶标的底纹把象征教皇权威的手杖皇冠与象征葡萄酒的酒杯和葡萄相结合，是宗教与葡萄酒的结合，具有不可复制性。

4.老教皇干红：采用法国南部葡萄品种的混酿（佳利酿、歌海娜），酒体呈深红宝石色，带着来自红色水果的芳香，散发着樱桃和黑莓的果香，并伴有淡淡的肉桂香气，讨喜也令人着迷。

获奖情况：

2010年第一届法国餐酒质量大赛铜奖 2006年国际葡萄酒烈酒品评大赛银奖 2005年布鲁塞尔世界酒类评比大赛银奖 2004年葡萄酒挑战赛银奖

5.老教皇干白：采用法国最好的白葡萄品种精酿而成，鸽笼白赋予其果香馥郁、清新活泼的特征，白玉霓赋予其丰实圆满、长相思使其完整饱满。口感上尝起来有很好的新鲜感，饱满、流畅、微酸，以长久的回甘味收尾。

获奖情况：

2006年国际葡萄酒烈酒品评大赛金奖； 2006年巴黎酒类评比大赛银奖；

2005年国际葡萄酒烈酒品评大赛金奖。

6.老教皇典藏干红：这是一款物超所值的美露，酒体呈深石榴红色，并伴有紫红色的迷人光泽。交织着红樱桃、芳草和桉树的香气酒体轻盈，单宁柔和。

品牌：老教皇

品名：老教皇干红葡萄酒 等级：VDF

产地：法国贝济耶 葡萄酒分类：红葡萄酒 葡萄品种：佳利酿、歌海娜

经销商：福州贺兰山思域酒业销售有限公司

———————————————————————— 老教皇干红葡萄酒

老教皇系列法国餐酒：果香浓郁，顺滑圆润 【土地】

老教皇系列葡萄酒于1930年诞生自法国南部的贝济耶，这个散发着葡萄酒香气与神圣宗教氛围的美丽城市，赋予了老教皇葡萄酒无与伦比的独特气质。【酿制】

此款酒由酿酒师精选佳丽酿与歌海娜两种葡萄精心酿制而成，融入了贝济耶人民对葡萄酒的热爱与对世界和平，人类幸福的深切祝福。【酿酒师评语】

“老教皇葡萄酒自诞生以来一直深受消费者喜爱，其永葆青春的秘诀就在于从酿造过程的第一步，直到葡萄酒的最后装瓶我们都倾注了无比的时间和精力，传统与信誉是我们多年来秉承的理念。” 【品酒】

酒 色：深红宝石色

酒 香：红色水果芳香，散发樱桃和黑莓的果香，令人着迷 配 餐：适合与煎烤的红肉相佐，同时也可搭配中式炖煮肉类 适饮温度：16-18°C 【获奖情况】

2010年第一届法国餐酒质量大赛铜奖 2006年国际葡萄酒烈酒品评大赛银奖 2005年布鲁塞尔世界酒类评比大赛银奖 2004年葡萄酒挑战赛银奖

品牌：老教皇

品名：老教皇干白葡萄酒 等级：VDF

产地：法国贝济耶 葡萄酒分类：红葡萄酒

葡萄品种：鸽笼白、白玉霓、长相思

经销商：福州贺兰山思域酒业销售有限公司

_________________________________________________ 老教皇干白葡萄酒

老教皇系列法国餐酒：果香馥郁，清新爽口 【土地】

老教皇系列葡萄酒于1930年诞生自法国南部的贝济耶，这个散发着 葡萄酒香气与神圣宗教氛围的美丽城市，赋予了老教皇葡萄酒无与伦比的独特气质。【酿制】

此老教皇干白葡萄酒采用法国最好的白葡萄品种精酿而成，鸽笼白赋予其果香馥郁、清新活泼的特征，白玉霓赋予其丰实圆满，长相思使其完整饱满。【酿酒师评语】

“拥有如阳光般美好的色泽，是贝济耶人最美好的祝福。” 【品酒】

酒 色：浅禾竿黄色

酒 香：果香馥郁、清新活泼

口 感：有很好的新鲜感，饱满、流畅、微酸，以长久的回甘味收尾。配 餐：适合纯饮或者与鱼类、贝类、白色肉类搭配 适饮温度：10-12°C 【获奖情况】

2006年国际葡萄酒烈酒品评大赛金奖 2006年巴黎酒类评比大赛银奖

2005年国际葡萄酒烈酒品评大赛金奖

品牌：老教皇

品名：老教皇典藏干红葡萄酒 等级：VDF

产地：法国贝济耶 葡萄酒分类：红葡萄酒 葡萄品种：美露

经销商：福州贺兰山思域酒业销售有限公司

__________________________________________________ 老教皇典藏干红葡萄酒

老教皇系列法国餐酒：细致滑腻，自然优雅 【土地】

老教皇系列葡萄酒于1930年诞生自法国南部的贝济耶，这个散发着葡萄酒香气与神圣宗教氛围的美丽城市，赋予了老教皇葡萄酒无与伦比的独特气质。【酿制】

此酒选用果香突出，单宁柔和的美露葡萄精酿而成。经过低温浸皮 使其同时也拥有迷人的色泽。【酿酒师评语】“此款酒特为中国爱酒人士酿造，萃取出了美露葡萄最精华的芬芳。” 【品酒】

酒 色：深石榴红色并伴有紫红色的迷人光泽 酒 香：交织着红樱桃、芳草和桉树的香气 口 感：酒体轻盈，单宁柔和

配 餐：适合与红肉或者煎炸食品搭配 适饮温度：16-18°C

卖点 篇2

南瓜是农户普遍种植的蔬菜, 余冰也种南瓜, 但他种的是上海市农科院从日本引进的迷你南瓜。这种瓜外形像剥了皮的橘子, 因此又叫橘瓜。

几年前, 余冰买了3 000粒的橘瓜种子, 种下了0.2 hm2橘瓜。当年, 橘瓜成熟了, 余冰开始了他的市场运作。余冰知道很多酒楼都有木瓜盅这道菜, 就是把木瓜挖空, 里面盛上鱼翅、燕窝等补品蒸熟上桌。但木瓜存放期短, 而橘瓜常温下可以放7个月。余冰就从这里找到了卖点。他免费提供了一批橘瓜, 让一位做厨师的朋友在酒店里代替木瓜。橘瓜漂亮的外形吸引了很多顾客, 这道菜1 d的销量从过去的30来份飞涨到100多份。余冰很快以每个8元的价格将1万个橘瓜销售一空。

摘要：陶朱系春秋时期越国人, 人称陶朱公。他擅经营商业, 具有非凡的经商才能, 民间尊称为神。他赚钱之后又能够仗义疏财, 他的行为使获得"富而行其德"的美名。以此为栏目具, 意喻借人致富之法, 得已致富之果。

创业营销：很多卖点等于没有卖点 篇3

Anyway，在做产品开发的时候，我们往往会看到很多人，想要把很多功能，合并在一起，做成新的产品推出。你只要稍微搜寻一下，就可以找到很多有二合一、三合一、多合一诉求的产品。这种“万用型”的产品，似乎很迷人。消费者会觉得花比较少的价钱，买到很多的功能，或是更多的方便。但是很少看到这类产品成功的。这到底是为什么呢？我觉得是因为很难用，以及很难卖。

多合一的产品，往往搞的四不像。他们在合并功能的过程中，常常得牺牲掉每个产品的部份价值诉求。例如，鞋子电话既不是很好的电话，也不是很好的鞋子。多合一的产品，就像是脚踏两条船。你可以想像，脚踏两条船，搭乘起来一定不舒服，划起来也不快。如果合并后的产品，没有发挥出独特的价值诉求，或是这个独特的诉求没有优于牺牲掉的诉求，这个产品就是不成功的。

如果我们看瑞士万用刀，它刀子那么小，剪刀不好握，开瓶器太短，说实在的牺牲了很多价值诉求。但是它合并以后，体积变小，产生出很多的方便性，马盖先可以随时带在身上，而且方便性大于牺牲掉的价值诉求，所以算是很成功的。但是如果你一直添加功能，从常见的七、八个功能，变成好几十个的时候，万用刀的方便性就减少了，它大到放不进口袋，重到会把裤子扯掉，而且又没有什么搜索功能，找一个开瓶器恐怕也找不到。那时候就又不好用了。市面上有的洗衣机，含有洗脱烘三合一功能；虽然他节省空间，但是比较贵，而且据说烘衣机的功能不佳。他们合并的效益，恐怕也比不上他们牺牲掉的价值诉求。说到这里，一定有人要提起iPhone这种超级多合一的功能诉求。虽然说iPhone上面有很多功能，但是专门为小萤幕写的软体，让iPhone上面的各项功能，以及它合并起来的方便性，都有他独特的价值诉求。

做多合一产品的经理人，往往有一种科技人的迷失。他们以为只要推出很多很多的新功能，就可以让使用者觉得買他们的产品很经济实惠。但是使用者只在乎这些功能里面最好的诉求，是否比他们其他的选择，或是比起竞争者，来的有价值。Google Plus里面有好多功能，但是没有一个是比竞争者更有价值的，他们最主打的社群功能，由于人数不够，没有造成网络效应，比起Facebook来像是鬼城。

在一间公司里面，有这种产品是很危险的，因为这很容易分散经营者的注意力。当A功能的客户族群中有人批评说A功能不好的时候，当事者会说：“但是我们还有给你B功能！”当B功能的客户族群有人批评说B功能不好的时候，当事者则会依赖在有A功能的存在来逃避这个自家产品根本很烂的事实。

另外，有很多功能的东西，事实上很难卖。如果你是卖给消费者，你有限的行销资源，得除以你的功能数量，来与潜在客户沟通。如果你只专注于你多合一的诉求时，你很难说服消费者说这个产品比他们本来分开使用的几个产品更好用。如果你是卖给企业，你的问题可能更大，应付一家公司的一个部门就已经很累了，如果你同时面对很多部门，他们利益、政治的斗争，会让你的产品更难卖进去。

住宅卖点小结 篇4

中元国际工程设计研究院上海分院

――Ｗ Ｐ Ｆ――

２００９．０７．２３

关键词：卖点 面积

 论述原因

近期正在参与一个大型住宅设计项目，感觉到对于市场的需求（或业主的需求）设计很难把控住其实质内涵，所以收集并根据实际经验总结各种网络上或开发商注重的卖点，以供设计参考。

从策划角度考虑，住宅卖点可分为十个大类，包括地块环境、科技住宅、文化住宅、绿色住宅、规划设计概念、户型经济舒适度、空间价值优势、附加价值互动、物业服务、成本价值。

 概要

地块环境、科技住宅、文化住宅、绿色住宅为开发商的硬件条件。这其中涉及到政府、开发商、设计等几个方面。

规划设计概念、户型经济舒适度、空间价值优势为项目设计的创意条件。这些方面最重要的是设计师的概念及策划方面对市场准确度的把控。

附加价值互动、物业服务、成本价值为项目后期营销的激励条件。最重要的是策划机构及开发商对项目总体运作成本目标的把控，主要目标偏重是迅速回笼资金还是总体价值最大化。这两个方面平衡很难，市场讯息万变，以资本价值来看资金的迅速回笼并投入下一步运作，收益应该是最稳妥的。 “卖点”简述

一，地块环境

1.区域位置优势（新、老城区，开发区，工业园区，大学园区，生活大型板块…… 2.地块交通优势（机场，火车站，汽车站，地铁轻轨，公交站点，游船码头，城市道路……）

3.大景观环境优势（海景、河景、湖景、丘陵，山顶……）

4.周边配套设施（学校，银行，邮政，医院，体育设施，农贸市场，商业环境……）二，科技住宅

1.信息化、智能化，自动集成管理（电子帐单，远程抄表，车库管理系统，小区设备监测系统）2.中央空调，地暖

3.遮阳，日照，通风、防潮，防水，噪音 三，文化住宅

1.建筑风貌（德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格 海派建筑风格 和式风格 新加坡风格）

2.小区文化环境（图书，音乐设施，会所）

3.小区反映的生活人文（运动社区、青年社区，老年社区，贵族家园，田园生活、新都市主义……）

4.小户型物业 TOWNHPUSE 产权式酒店 独立别墅 酒店式公寓 大户型物业 商务公寓 学院派公寓 国际公寓 新独院住宅 经济适用房Townhouse）5.品牌及荣誉（万科，汤臣……）6.四，绿色住宅

1.节能，环保（全自然通风采光，低辐射建筑材料，垃圾回收，中水处理……）2.新材料，新能源，新技术（墙体材料，地源热泵，入户计量细化……）3.绿化环境（高绿地率，高绿容量……）

4.园林景观主题（中心花园 加拿大风情园林 主题园林 艺术园林 亚热带园林 园林规模 欧陆园林 江南园林 自然园林 树木卖点 新加坡式园林 岭南园林 园林社区 澳洲风情 海滨风情 热带园林）五，规划设计概念

1.低容积率，低密度，大栋距，人车分流…… 2.入口广场，组团，底层架空 六，户型经济舒适度

１． 高得房率，低公摊

２． 大开间，高层高，大储存空间

３． 洁污分区，静闹分区，干湿分离，私密独立加强 ４． 主干户和核心户组合

５． 房间内部房间的自由划分组合（双主卧，书房及卧室组合，客厅书房健身室组合，厨房餐厅组合）

６． 入户花园，空中花园

７． 私有电梯，共享大厅、门庭（含咖啡，会客、图书等功能）８． 景观卫生间，景观厨房，步入衣橱，七，１． ２． 八，空间价值优势

错层卖点 跃式卖点 复式卖点 空中花园 大露台卖点 大阳台，高挑空，附加价值互动

1.送车位 2.送车、送油

3.地下车位的数量满足 九，物业服务

1.管理的人性化，科技化，细致化 2.直饮水，3.售后服务及管理 十，成本价值

1.总价，单价，首付，按揭

当然还有其它各类型的卖点，以后也会出现更多的卖点。本文仅作设计参考。相信优秀的设计师更应该考虑好各方面的关系。实现政府、开发商、设计、用户四赢，而不是出于某种考虑，牺牲这个方面或那个方面的利益。

强辉陶瓷卖点总结 篇5

一、强辉企业抛光砖产品与私抛厂产品的差异： 1.精选原料、严格检验 2.库存量大及原材料品种齐全 3.原料加工严格监控 4.浆料细度及粉料的监控 5.产品压制成型速度慢 6.烧成时间长

7.不同压机、不同烧窑出砖分开抛光 8.试水待抛 9.试抛对版 10.抛光速度慢 11.防污测试

12.逐片量度、逐片分选 13.二次分选

14.底面料差异、厚度、重量 15.五层纸箱包装满版印刷 16.先仓检后发货 17.售后服务

18.展厅与生产基地相连，便于工程客户考察

二、完全不透水的内墙砖

釉面白、无杂质、无水波纹，针孔比同类产品对比少、小，我司釉面用釉200克，一般厂家只有150克，釉面厚，保证产品釉面无缺陷。

三、釉料分类

①哑光面釉： 风格柔和，自然。

②有光面釉（半透明、锆白）：风格光亮如镜，给人奢华的感觉。

四、瓷质抛光砖的优点：

a、光泽度高（超晶亮高达90度以上）b、有效抗磨损

采用优质材料高温烧成，吸水率低，质地坚硬，耐磨性好，长期使用仍保持光洁如新。c、超级防污

中国住宅未来8大卖点 篇6

住宅卖点是构成产品差异化的诸多因素，它代表了产品的竞争力，是为提高产品竞争力创造说法；既包括产品本身的说法，也涉及产品之外的说法。譬如：早期卖房强调的卖点是位置、价格、交通，而后又推出如品牌、物业管理、环境景观、社区规模、配套完善等卖点；近期再打出智能化、生态、强强联合等卖点。

对未来中国住宅卖点的预测研究，实质上是对中国住宅市场竞争发展规模的认识把握，发展商弄明白了，可以明确工作方向，提高综合开发水平，迎接WTO；老百姓弄明白了，可以知道什么样的房子是好房子；广告公司弄明白了，知道广告说什么，才算到位。卖点越多，意味看住宅产品越成熟，市场越规范。

一、“国家康居示范工程”是最实在的卖点

中国住宅市场化的发展历程，从20世纪80年代中开始，经历了小区试点工程、安居工程以及小康型住宅试点等阶段。但最规范、最高建设评审标准的就是我们国家推出的“国家康居示范工程”，到目前为止，全国仅33家获此殊荣。

国家康居示范工程，以引领21世纪中国住宅发展方向为己任，以推进住宅产业现代化为总目标，旨在带动住宅建设新材料、新设备、新技术的应用，提升住宅设计、施工档次，提高居住生活的质量。

《国家康居示范工程建设技术要点》的各项规定，主要包括：

1．住宅设计（含基本要求、规划设计、建筑设计、环境设计、装修设计）；

2．住宅成套技术体系（含建筑与结构技术、节能及新能源开发利用技术、厨卫技术、管线技术、环境及其保障技术、智能化技术、施工建造技术）；

3．住宅部品体系（优先全面采用国家推广和推荐的新技术、新材料和新产品，严禁使用已被淘汰的落后建筑产品，严把各类部品的质量关）；

4．住宅性能认定（含住宅的适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能、经济性能）。

严格依照《国家康居示范工程成套技术量化评价指标》的规定组织施工，按统一的量化计分表进行打分评价。严格接受以下各阶段的审查和验收。

①设计方案评审；

②初步设计审查；

③环境景观设计、智能化设计等专项设计的审查；

④建设中期检查；

⑤工程竣工综合考核验收。

根据建设部以上各项规定，“国家康居示范工程”，其“含金量”，购房者可以充分地感受。

这实际是国家在为房地产开发商当家，是全国知名的建筑专家，为购房者把关。而国家行业部门与行业专家并不是为了经济利益去制定标准，去把关。所以，这是值得充分依赖的。可以说，“国家康居示范工程”是最有实际内容、最实在、最有竞争力的卖点。但是，“国家康居示范工程”，目前在社会上的关注度还不够，还很容易与过去的安居工程，小区试点工程、小康型住宅试点等混淆，老百姓也不深解其实在内容，但愿全国各地已获得此项殊荣的发展商、开发商，以你们的建设成果，货真价实地将国家康居示范工程展现在广大购房者面前；让广大购房者真正感受到最高评审与示范的魅力及价值所在。

二、知情权，一个被忽略的卖点

盖房以人为本，买房以知情为本。

一个产品，标上生产日期，标上成份、使用功能，让顾客明明白白地购物。消费者享有对购买商品的知情权。为什么尊法为先，知情为本，老实人不吃亏的卖点被忽略了？是糊涂的盖房老板对自己盖的房子说不明白，还是不愿说明白或故意不说明白。还是怕讲实情，说明白了，房子就卖不掉了呢？反正马马虎虎盖房子，遮遮掩掩卖房子，房子也能卖掉。这正是房地产竞争市场的不规范，不成熟，老百姓购房意识不成熟的表现，因此，开发商才有得过且过的空间。这就是知情权被忽略的原因。

未来的住宅市场，老百姓购房意识不断成熟，会鞭策开发商以冷静头脑、理性判断去对待自己所开发的产品，会督促开发商遵循住宅商品的开发规律：准确定位，实实在在关注产品的品质与质量。如果一些先知先觉的开发商，为了满足老百姓买到合乎心愿的房子，率先打出“知情权”这张牌，让老百姓明明白白购房，买个实在，买个明白，买个没有上当受骗的感觉。这就是增加推出产品的竞争力。

知情为本这个卖点还有广泛的拓展空间，我们买个手机都配有厚厚的一本印制精美的产品说明书，而我们的房子呢？最近才实施颁发的《住宅使用说明书》，内容简单，印制粗糙，看来发展商们还没有把买房的知情权当回事。

那么，无情的市场就不会把你的产品当回事；成熟的购房户，也不会把你的产品当回事。谁笑到最后，谁就笑得最好；谁说得明白；谁就卖得最好。要想进一步提升住宅产品在市场中的竞争力，知情权这个被忽略的卖点，这个可以广泛地为开发商赢小分的卖点，应引起开发商的足够重视。

三、住宅产品品种开发：一个需要不断创新的卖点

中国住宅的品种有待开拓和细化：我们通常说起住宅产品种类，都是从产品的层高去划分的，如低层（别墅）、多层、小高层、高层等，缺乏在产品功能上的开拓与细化。

中国住宅新产品品种与功能细化的开发研究成果，是来自市场第一线的需求推动。而开发针对的是小众市场；小众市场的需求是竞争导致市场细分的结果。

在开发实战中，由开发者及专家对市场新需求的研究与感悟，从而创造出有潜在需求的产品类型，然后引导居家消费潮流。住宅产品种类与功能细化的发展规律，同其他产品一样，随着市场竞争升级朝着多元化、个性化的方向发展，谁把握住了这一发展方向，融合于民众之中，洞烛先机于潜在需求之中；谁对中国人新的生活方式变迁有所领悟，谁就有可能创新出适合小众市场的新住宅品种。譬如：现代城的SOHO居家概念，中远地产的LOFT居家概念，有专家正在创新三合院的居住概念。

为迎合5＋2的生活方式（周末渡假），满足人们新的生活居住方式，广州TUT本日公司创新的LEHO（LEISUREHOLIDAY）概念：包括迷你别墅，新集合住宅等。这些新概念的产品，都是新卖点，都具有强劲的产品竞争力。新开的产品频道，它的出现，满足丰富了人们对新生活方式的追求，细化了住宅产品的使用功能，也为住宅产品家族增添了新星。

四、环境景观：一个可以做得更好的卖点

环境景观这个卖点，一直备受关注。尤其在今年，环境问题已是中国公民关注的首要问题了。有“家”要有“园”，二者必须合二为一，否则便被判为过时的住宅产品。我认为没有最好的景观设计，只是最贴切的景观设计。就是在那个具体的地块上进行天人合一，建筑与环境相统一的设计，这样的设计才能使住宅社区独具特色，焕发个性魁力。

我考察过中国许多优秀楼盘，但许多社区环境景观设计，存在不少问题，诸如：

1．环境景观设计与建筑单体缺乏共同语言

2．环境景观雷同化、西洋化

3．环境景观过于艺术园林化

4．环境景观缺乏VI识别系统及母题性标志

5．景观设计公司对环境景观缺乏文化的深度认识

由于景观设计在中国缺乏高等教育的支持，在建筑的实践过程中，建筑规划设计与建筑的景观环境设计是相脱离的，在实践操作中，往往是建筑规划设计完成后，景观设计单位才珊娜介人；有的社区是楼盖好了以后，才去做景观设计。其实，这个时候已经无法做好统一的景观设计了。建筑吹萧，景观打锣，充其量叫做有设计的绿化而已。国外环境景观设计叫地景设计，是先期介入地块，至少与建筑规划设计同步。

国内的景观设计单位一般来自园林部门、林学院、农学院或艺术院校，他们对园林艺术或公共艺术有一定的造诣，但对建筑缺乏研究，更没干过屋顶花园之类的活儿，让他们进行建筑的环境景观设计，只能边干边学。

国外的景观设计公司已嗅到中国景观设计的巨大市场，美国的贝尔高林、EDSA，还有新加坡、日本等国的景观公司纷纷登陆中国。他们所受的教育，虽然能较好地理解景观与建筑的关系，但又缺乏对当地的文化习俗、审美认同、居住文脉以及市场成本接受度的了解，往往对接不到审美的文化认同。

我认为：做好社区的环境景观设计，首先要去深入了解两个背景特征：其一，时代经济发展背景特征；其二，地域文化背景特征。我们的房子是盖给现代人住的，我们环境景观是营造给现代人审美享用的。

现代人回到自己居住的社区，主要解决两个“再生”问题：

1．体力再生

2．脑力再生（亦是社区智能化主要解决的问题）

如果模仿传统的园林景观设计，那是向后看，忽略了我们的时代特征。传统园林景观概念渊源于农业社会的概念，强调的是观赏休闲性。

如果一味地克隆西洋园林景观设计，则缺乏创新，忽略了地域审美认同，很难产生亲和力与归宿感。

我们的时代主流，仍是以大工业时代为背景的主流，尚没有完全达到信息时代的多元化、个性化阶段。因此，我们的景观设计，应以康体型景观设计为主，关注人的心身再生，人的参与性，即体力、脑力能在一个好环境中迅速得到恢复，第二天更精神抖擞地投入工作。

理解了景观的设计背景，再去掌握景观设计的主要原则，即：

1．景观设计的地域性原则

2．景观设计的使用为本原则

3．景观设计的物美价廉原则

最后，去理清环境景观的几个功能层次：

1．使用功能层次（主要针对儿童与老人设计）

2．审美功能层次（主要针对中年人设计）

3．生态功能层次（对环境景观整体把握，对可持续发展的把握，对低耗、节能、高效的把握，对环境景观服务的终极目标——健康与舒适性的把握，如果脱离了这一些，任何豪华与艺术的设计就是多余的奢侈）。

只有提高对景观设计的深层认识，才会酿制出丰富的景观文化内涵，才能在广告中对环境景观的卖点吆喝出精彩，才能使环境景观真正成为住宅社区独有的、不可超越的卖点。

五、提高住宅社区的整体质素，一个需要不断量化的卖点

一个住宅社区的整体质素，主要体现在四个方面：建筑单位、环境景观．公建配套、物业管理，其中，建筑单位最为重要，我们要买的还是房子本身。那么，如何提高社区住宅的整体质素呢？

首先，把四大要素进一步细分：

1．建筑单位主要包括；户型、建筑结构、建筑外立面。

2．环境景观主要包括：交通路网、公共艺术、绿化景园、工程管道系统。

3．公建配套主要包括：车位设置、康体设施，即满足于人们工作、生活需要的一切服务设施。

公建配套无固定模式，如果在市区内，公建配套可仰仗城市的公共配套，不必在小区内大兴“会所”土木。如果远离市区，公建配套则需在社区内自我完善。

4．物业管理：物业管理好坏，取决于社区服务内容的范围大小及服务质量高低。

物业管理最基本的服务就是维护社区的社会公共秩序，方便住户工作与生活，保养社区的物业。条件好的社区，物业管理还可提供信息增值服务，家政服务、教育服务、健康管理服务等。

其次，将每项细分出的量化因子，努力去做到最优秀，而且是一种均衡的优秀，我们所说强强联合追求的就均衡优秀，如果顾此失彼则应了“短板定律”一说。当然，优秀是相对的，可根据当地住宅市场的竞争程度去评判优秀与否。当构成社区的每个要素都具备了，而每个要素中的每项量化因子，都是优秀的，那么，社区的整体质素就高了，市场号召力也就大了，产品的整体竞争力就强，所要传播出去的卖点就越实在，当然，投资风险就越小。

然而，什么样的社区属质素高的？各量化因子优秀与否有无统一的评分标准？目前，全国尚无统一标准的说法。但各房地产策划公司，应该有一套自己的说法。值得注意的是，住宅社区整体质素的高低，取决于房地产前期的概念设计。过去提及设计要“以人为本”，现在应该把“以人为本”更加细化：前期建筑概念设计的一切，要服从于人的舒适性，服务于人的健康性，要适应于人的多样化选择。我们不能等建设好了社区之后再去评判其质素，因为那时如发现住宅社区的质素不高，想去更正修改，则木已成舟，晚矣。

六、科技贡献率，一个不断追求的实点

科技贡献率同产业化程度相关，两者是正比例关系，科技贡献率越高，卖点就越多。或者说以最经济的新方法去代替传统的方法，用同样的成本换取更有效的功能，用新的方法去营建我们的家园，并维护、保养我们的家园。科技贡献率体现在营建住宅社区的各方面，诸如：建筑单体．环境营造、物业管理乃至建筑设计。

比如说建筑单体：营建其所应用的建材、设备、工艺的不同，反映的科技贡献率亦不同。如果建筑设备先进，建筑的品部件应用的多，住宅营建逐步由湿式作业向干式作业过渡，那么，建筑单体的科技贡献率就高。

再说建材，我们已有的“环境保护法”；强调的是室外环境，但室内环境对人的健康威胁似乎更直接，我们的住宅所用的墙体材料就是室内环境直接污染源之一。“国家康居示范工程”则指定用蒸压轻质加气混凝土（ALC）板材，ALC板材无放射性，属环保绿色建材。

世界经济一体化，中国进入WTO，新型建材、高科技生活设施的引进，中国住宅环保的出台，直接关系到科技贡献率的提升。我们的住宅开发商，建材生产商做好心理准备了吗？

环境营建亦如此，环保型工程的高科技企业，在住宅社区就有广阔的市场可开拓，社区内垃圾的处理，污水的处理与回用等已经提到议事日程。社区环境营造不仅是有粉擦在脸上，去追求景观欣赏、康体设施使用等，更应该顺应时代的发展需要，把科学技术引进社区，科学技术换来的卖点将更实在，是骨子里的硬道理。

物业管理的科技贡献率，主要体现在硬件设施上，国家康居示范工程，对智能化这一项作了星级评审，星级的高低就反映了科技贡献率的大小。

最后提及的是建筑设计：中国住宅的建筑设计费普遍偏低，抑制了设计单位对科技贡献的投入。简单的六图一书，算是对建筑规划设计的一个交待。设计建筑单体，除了解决遮阳、隔热、通风、防潮等基本问题外，是否在外立面的设计中考虑到改变气流方向，合理组织自然风；除了模拟日照，是否对气流、温度也做出电脑模拟？或者说在设计前，针对环境对人体健康有直接影响的因子；如光照度、色彩、周边景观、声音、空气品质、水质、气流、气压、气温、振动，空气相对湿度、电磁波、放射线等做全面研究及测量。而且把测量的结果图像化地告诉购房者，这种做法就可以提高产品的竞争力。

如果做到这些，就不仅是“六图一书”了，而是十图或二十图一书，将过去看不见的东西，如气流、气温、分贝等，用电脑模拟出图像，挂进售楼部，更换那好看不中用的虚拟效果图；让买房人更明白将来住的“长寿”的房子是怎样的。这就是科技贡献率带来的新卖点。建筑设计施展的空间越大，科技贡献率就越大。科技对住宅的贡献是非常实在的，它直接影响建筑的寿命，家园的寿命，房子不怕贵，就怕它不值。提高住宅的科技贡献率，让我们的房子在70年中青春常驻。

七、比产品质量和服务：一个增强购房信心的卖点

当产品处于卖方市场时，对产品的质量、品味，不会去过多考究的，产品的服务意识也不会被关注。中国的住宅市场，近两年才转化为买方市场。市场的转变，老百姓购房意识的觉醒，敦促房地产开发商增强住宅产品质量、品质的开发意识。但我们没有经历长时间市场经济的洗礼，没有经历严格意义上的大工业时代，所以，我们开发商老板们的意识还不清楚住宅产品性能认定包括哪些内容的时候，就高举品牌大旗，殊不知，无“品”哪有牌；殊不知，品牌竞争，是产品同质化以后竞争的高级阶段，而我们现实中的住宅产品，在达标的同质化竞争层面上，还不具备普通性。房子质量品质好坏，好像都在广告中去找感觉，中国的住宅产品还缺乏科学而符合人性的量化检验标准。

中国的住宅产品第一轮同质化竞争才小荷刚露尖尖角。住宅产品的卖点是靠产品本身提供的，靠产品的质量、品质提供的。近两年才实行交楼、交钥匙时，颁发《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》，这是对产品服务的承诺，是给购房者信心。而这仅仅是中国住宅产品服务承诺的开始。

如果哪位发展商在《住宅质量保证书》中再增加承诺内容，就有新卖点。重视住宅产品质量，比住宅产品质量的透明度，即究竟用了些什么材料营造房子？如果开发商敢于向购房者说明白，就有新卖点。购房者说：“不怕房子贵，就怕买得不值，买的是豆腐渣工程”。买得时候不舒服，住的时候就舒服（贵点，但质量好可用70年）；买得时候舒服，住得时候可能就不舒服（便宜，也许质量差，住不了多久毛病就来了），相信老百姓自有权轻权重的选择。

如果谁将《住宅使用说明书》说得更详细，更周全，就是新卖点。

应该说价格越高，越耐用的产品，其售后服务就越重要。而我们住宅产品的售后服务，同样落后于中国的家电行业。这是在中国发生的修彩电的故事：一位用户的彩电坏了，一个电话，维修人员赶到，修不好，需要搬回去修理。但是他们在搬回去的同时，又搬来了一台新彩电给用户，在修理期间，决不耽搁用户看电视。我们住宅的售后服务，何时能达到这种境界呢？未雨绸缪，不要等到竞争压得喘不过气的时候，才想到产品质量，想到产品的售后服务。广厦千万间，让“寒士”少投诉，有信心，尽欢颜。

八、成本与管理：一个笑到最后的卖点

成本是个目标概 念。它是产品同质化后，企业竞争要追求的目标，并通过管理的计划、组织、指挥和监控而实现。成本构成的优势，最终表现为价格的优势。住宅产品同质化后，谁的价格低．功能价格比优秀，谁的产品竞争优势就强，其促销的“杀伤力”就大。因此住宅产品的成本与管理的竞争是房地产市场竞争未来发展的必然趋势。竞争的最后杀手锏就是成本导致的价格竞争。

那么，中国住宅的成本竞争与价格大战何时爆发？

首先，取决于市场的供求关系。供求关系是价格涨落的晴雨表。但中国的住宅市场由于开发企业的体制原因，价格的杠杆作用，还不能完全用市场的公平法则去衡量。如一家国营的开发商出现了烂尾楼，那是情愿挂帐也不愿降价销售；尽管市场已经不承认它的定价，但企业的财务帐面承认；只要挂在那儿，就值那份钱。企业是“吃不了，亏得起”；银行是“吃得了，兜着走”。如果低价出售，帐面就亏损，恐怕领导不好交代。

其次，取决于商品房市场化的进程。中国住宅产品市场的进程不长；诸如：住宅产业化、土地市场化、管理规范化、采购透明化、企业品牌化等提法或做法才刚刚开始，房地产竞争必须经历市场的发育过程，否则在市场机制不完善、法制不健全的环境下，去进行价格竞争，将是不公平的价格竞争。

再次，房地产市场垄断的格局并未形成，兼并、淘汰、重组有待时日。许多房地产市场，因此也左右不了当地的房地产价格。因此，由于上述许多市场条件的不成熟；成本竞争的阶段尚未到来。房地产价格大战只能是蓄势待发。其实，价格大战何时爆发不重要，重要的是如何洞察先机地去发现未来的危机问题。成本与管理是未来房地产竞争的必然趋势与竞争焦点。

目前，因为成本要素的重要性尚未凸现，所以，管理还没有深入到这个层面。但现在未雨绸缪练内功，去适应行驶目前房地产竞争的快车道。要为企业长远的发展去管理，不要为眼前的利润去管理。在我所接触到的发展商中，企业管理实在存在不少问题。不说预期利润在开发过程中缩水，就连产品质量本身也难以得到保证。

概括起来，房地产企业在迅速的发展过程中，存在主要问题如下；

企业目标问题

土地的稀缺性与土地市场运作的不规范性，制约了开发商对企业实现目标的明确性。有些老板自己也弄不清，房地产还可以干上几年；有些老板只考虑五年之内的事儿，有些老板不知道怎样去做五年以外的事。朱元璋还有“高筑墙、广积粮、缓称霸”的目标与规划。朱元璋是：手中有粮，心中不慌。我们的开发商：手中无地，他也不慌。完全忘记了，研究土地的开发成熟情况，是开发商最要做的事。当然，不想做品牌的企业另当别论。

企业组织问题

房地产企业发展极快。有些房地产企业的组织架构跟不上市场竞争变化的要求，尤其是人才跟不上要求。当年的三湾改编，支部建在连上，是共产党对军队的组织改革，它为中国革命的胜利奠定了基础。但在我们房地产企业中，以营销为中心的组织架构尚不明朗，自产自销还相当普遍，营销成本配比不合理。

企业指挥问题

不少发展商老板是全能角色。兴趣来了，他还想创意几句广告词。房地产老板有两项任务是要抓的：“找好地，当好裁判”。手中有地，心中不慌才能编制出企业长期的发展战略规划，才能在开发实践中有舞台地去塑造企业品牌。房地产领域门槛低，有钱、有关系就能有地，有地就可以干房地产。但是，进了门槛，每道门都不好进；都是专业性极强的作业。因此，进了门槛的房地产老板，去当裁判就行了。设计院．代理公司．广告公司，如果谁在“场”上踢得不好，就换下场。不要急了眼，冲下场去跟着踢球，这就破坏了游戏规则。

卖点 篇7

关键词：频道形象,策划意识,“卖点”

在电视趋向产业化的背景下,电视节目也随之向商品化方向发生转变。一个电视节目能够取得成功的前提条件是进行合理的节目策划。电视节目策划的成功运行能够加强媒体的造势,帮助电视节目顺利的运作,使电视节目在成本最低的前提下达到收益最大化。目前,电视频道之间的竞争越来越激烈,各频道的节目逐渐脱离了过去盲目、单一的深渊,提高了节目策划意识,节目策划越来越成熟。

节目策划的关键即是将观众喜爱的节目“卖点”挖掘出来。在对节目进行策划时要有标新立异的精神,电视节目要从形式、内容、制作、包装上独出心裁,有自己独特的角度,寻求吸引观众的“卖点”,才能为频道在竞争中不断进步提供保证,建立稳定的收视群体,获得高收视,从而获得更多的经济效益。

节目的“卖点”其实就是一种能够吸引观众对节目产生兴趣并完成收视行为的理由。这个理由可以是节目的创意、节目给社会带来的启示、节目的形式等。这些都是所谓节目的“卖点”。它在一个节目中是不能缺少的,如果一个节目没有了“两点”就无法吸引观众,自然不可能创造高收视率。

1 电视节目“卖点”的特点

要想加强对于“卖点”的策划,必须要深入了解“卖点”具有的特点。通过对其特点的了解,可以帮助电视人对节目进行改革,对已有的节目“卖点”进行持续或创新,进而使节目保持旺盛的生命力。

1.1 有特定的对象

每一个“卖点”都要有其特定的吸引对象,也就是特定的观众群体。比如,某个“卖点”的策划的主要针对对象是少儿观众群体、老年观众群体,确定具体的对象能够吸引稳定的观众群体,保证收视率。

1.2 具有流行且易被取代的特点

容易被人接受的东西自然是好的东西、流行的东西,电视节目的“卖点”也不例外。然而,任何事物都有两面性,一个“卖点”一旦开始流行起来也就代表着不久之后它就会被新流行的“卖点”所替代。我国的电视节目从电视晚会到娱乐游戏再到访谈节目,就反映着一个流行的“卖点”被最新流行的“卖点”所替代的过程。只有了解了节目“卖点”易被取代的特点才能够在最佳的时机抓住“卖点”。

1.3 容易被效仿

虽然成就不可能被复制,但是取得成功的要点是容易被效仿的。正如一个好的“卖点”是由很多部分组成的,其中的要素很容易被效仿。以收视率颇高的综艺性节目《快乐大本营》为例,《快乐大本营》的“卖点”是明星参与充满刺激性的娱乐游戏。其它地方台看到了这一要素带来的效应,纷纷推出了相似的综艺节目。事实上“卖点”可以效仿,但是不应该滥用。这样只能造成“卖点”失去它本来的效应。

1.4 具有限制性

无论一个节目的“卖点”有多大,取得了怎样的效应,它在空间和时间上都不是永久性的。在今天它可以称之为一个节目的“卖点”,而在明天也许它就不再是“卖点”。在一个地方它是“卖点”,换一个地方也许就不再是“卖点”。比如,明星通常是很多节目的“卖点”,而一些熟悉的面孔反复的出现也不再能吸引观众。

2 加强电视节目“卖点”的策划

2.1 充分考虑电视观众的特性,坚持以人为本

任何科技产品都是坚持以人为本的理念产生的,电视也是高科技的产物,所以也自然要坚持以人为本。在现代社会的发展下,形成了一个特殊的群体就是电视观众,电视观众能够反映具有人类不同的特点,而通过与电视节目的接触能够充分的反映这些特点。

2.1.1 关注观众的好奇心理

广阔的自然界中,不仅人类对事物具有强烈的好奇心,而且人类为了满足自己的好奇心所采取的方法手段是不可比拟的。人们的好奇心因为电视的产生得到了很大程度的满足,而人们的好奇心也因为电视的产生造成了更大的膨胀。电视观众强大的好奇心无疑给电视人策划“卖点”提供了更多的机会,只要充分把握好人们的好奇心理就可以策划出更吸引观众的“卖点”。比如,几年前中央电视台推出的《挑战主持人》节目,其“卖点”就是电视观众对于主持人职业的好奇心,通过实践使主持人这一职业不再神秘,也拉近了观众和主持人的距离。又如,2008年的汶川大地震时期,中央电视台对地震的营救过程进行了全程直播。这一直播节目创造了史无前例的电视收视奇迹,使全国观众对于这一事件发展过程的好奇心和关注得到了充分的满足。由这些实例可以发现,只要观众具有关注和好奇心理,节目的策划就不会缺少“卖点”。人类的认知能力随着世界的不断发展也在逐渐提高,人类的好奇心也会随之继续膨胀,它表现为对生存环境和未来发展的关注、对人类未涉及过的领域的关注、对时事格局的关注等方面,观众所好奇的领域都能够成为节目策划的“卖点”。

2.1.2 关注观众的怀旧情感

人类对往事都会产生一些情愫,人类情感回归的表现就是怀旧,这是人类的本能。在人一生的当中会创造很多珍贵的经历,这些都会变成美好的回忆。这些回忆也许是激动的、也许是温暖的、也许是忧郁的,也许是坦然的。可不管回忆会带给我们怎样的感受,都还是每个人生命中不可替代、不可分割的重要部分。因此,很多人的怀旧情感很严重。近年来,有很多音乐节目邀请新晋歌手对一些老歌手的成名作品进行翻唱,还邀请歌曲的原唱者来到现场进行评价,不仅开创了新颖的节目形式,还把观众们带回熟悉的老歌手、熟悉的旋律当中,使观众们有了回到久违的过去的感觉,从歌曲中找回了当初的心理感受。这类节目的“卖点”就是利用了观众的怀旧情感,节目的整个主线都是围绕怀旧所展开的,使得观众在这一怀旧情绪的支撑下完成整个收视行为,所以这个节目的“卖点”策划就是非常成功的。

2.1.3 关注观众的“喜新”心理

电视观众观看节目的一个永恒的心理就是喜爱新颖的节目。现代的电视频道数目越来越多,繁多的频道给了观众更多的选择,使得观众对于电视节目更加挑剔了。常言道:“人无百日好,花无百日红”。观众们也许今天喜欢一个主持人,明天就不再有兴趣了。今天喜欢一个节目,明天就厌烦了。因此,要想让节目在各频道的激烈竞争中站稳脚步,就要抓住观众的注意力,要注重节目的创新。正是因为观众的喜新的心理才能使得广大电视人在节目翻新的道路上越走越远,更有热情,也使电视荧屏更加活跃。电视人出奇制胜的关键就是常变、常新。节目如果不求上进,保持不变是无法受到观众青睐的。

2.2 策划节目的“卖点”要根据需求而改变

观众对节目的需求随时都会发生变化,比如几十年前,大家因为能够通过电视看到相声、歌舞节目获得满足,而到了90年代的中期,如果电视晚会上缺少小品节目观众就会觉得枯燥无味,体现出了观众对于娱乐节目需求的变化。如果针对具体节目分析,观众对于消费需求的变化体现在由《为您服务》到《生活》的转变。观众的观念的转变体现在曾经喜欢看名人而变为喜欢看草根、平民。电视人如果抓住了观众在需求上的这些变化就能够策划出节目的“卖点”。观众的需求由于社会的进步会发生持续的变化,所以要对观众的心理需求进行探索研究。这样才能满足观众、吸引观众。我们应该对重视观众需求变化的重要性有一个清醒的认识,这些变化之中隐含的是巨大的收视资源。只有在这些资源中进行挖掘,才能为电视节目创造“卖点”。

2.2.1 根据观念的改变策划节目的“卖点”

社会在不断发展,人们的观念也会随之不断发生转变,人们思想观念的转变过程是新旧更换的过程。人们难免会对陈旧不变的食物感到厌倦,就会对新鲜事物产生渴望。新事物的出现也同时意味着人们思想观念的变化。人类观念的转变常常要伴随着一个复杂的过程,在这个过程当中会出现各种各样的问题,而这些问题也许就是好的“卖点”。在对节目进行策划时,电视人要注重人们在观念转变期的过程中出现的疑惑、好奇、矛盾等情绪中发掘“卖点”,并且使用各种手段使节目的“卖点”被广大观众所接收。

2.2.2 根据社会热点的改变策划节目的“卖点”

在这个包罗万象的世界中,随时都会出现各种热点问题,之所以称之为热点问题,是由于人们会对这种事件广泛地专注,集中观众的注意力,所以在这个时刻变化的社会中,社会热点是电视节目最好的“卖点”。虽然热点节目会由于热点消失随时而去,可是它所造成的影响和作用是不会被替代的;同时,也会带来较高的收视率。另外,可以确定的是,一个热点的结束就代表着下一个热点的到来,甚至会形成连续性的热点问题,热点之间也是有连接性的,只要抓住社会热点性问题就能够为节目策划出更多更好的“卖点”。

2.2.3 根据流行的改变策划节目的“卖点”

流行是一种社会文化,在不同的背景下,不同年龄段、不同的群体、不同的领域都会有不同的流行文化,即使在同一时期也可能出现不同的流行观念。社会的主流也许不是流行,而由于流行具有活跃、多变、张扬、前卫等特点,通常会受到人们的推崇和追逐,所以流行的事物和观念也是节目策划中一个很有效的“卖点”。

3 结语

电视在当今社会已经逐渐发展成为一种时尚,其本质为内涵和好看。电视人要有强烈的电视节目策划意识,进行节目策划时要善于创新,与众不同,从而达到吸引观众关注的目的。对电视节目的“卖点”的策划即是为电视节目增加吸引力的一种行为,通过节目的“卖点”使引起电视观众的兴趣,让观众有想看的欲望,从而赢得更多的观众群,在众多节目当中脱颖而出。

参考文献

[1]林彦伶.电视综艺节目收视行为研究[J].广电人,2009(62).

[2]窦秀珍,张凤珍.策划意识在节目制作中的作用[J].中国广播电视学刊,1999(8).

[3]张萍.策划在电视节目中的勃兴[J].辽宁行政学院学报,2010,12(5).

红薯食品有卖点 篇8

试水开店

成都是小吃食品的天堂,各种休闲小食品遍布大街小巷。2009年的一天,一家红薯食品专卖店悄然在街头出现,店内摆满了以红薯为原料开发的各种休闲小食品,吸引着过往顾客的好奇。负责经营的王彬告诉记者,一年时间,他们相继在成都开了10家店,还延伸到毗邻的重庆地区。“我们只是在这个行业站稳了脚跟。”王彬谦虚地表示。

谈起开店经营的初衷时,王彬说,他的老板“发现了红薯作为健康食品有一定的市场”。开始,只是自己开了一个直营店试探一下市场,发现生意不错,在吸引消费者的同时,也引来了不少人希望加盟。

利润多大

做这个小小的红薯生意到底能赚到多少钱?

“红薯从农民手里收购来,收购价格是0.5元一斤,便宜时只要0.2元~0.3元;厂家做成薯片,能卖到6元一斤;而专卖店里,平均能卖到12元一斤。整个过程中,不起眼的小红薯身价飙升了60倍。”王彬说。

“紫薯的收购价0.8元一斤,最后卖到22元,去年有家超市的紫薯干一斤卖到65元。”王彬谈起红薯、紫薯的生意经如数家珍。虽然由于厂家规模、品种等不一样,最终的产品价格不一,但通过包装、打上品牌后的红薯身价增长数十倍,犹如被镀上金身。

在王彬的专卖店里,除了传统的红薯干、红薯片、红苕酥,还有红薯面包、红薯粉条等食品外,甚至还有红薯酒、红薯汁、红薯茶等饮品。多达100余种的红薯和紫薯产品来自福建、浙江、四川等地的多个厂商。

前景看好

对于红薯小食品专卖的市场,王彬很有信心,他认为红薯的营养价值和保健作用越来越多地被人们发现。以前大街上主要是用铁桶烤红薯,而红薯专卖是对这个行业的升级和开发。因此,很可能会形成消费趋势。

小刘是去年开始经营的,在此之前做酒店销售。由于正好赶上冬季,他的生意比较旺。眼下,夏季已经到来,生意也进入了淡季,小刘说生意明显减少,但还是能小有盈余。

点评

很多创业者都是从传统的项目开始,从熟悉的行业入手。曾经难登大雅之堂的红薯产品到如今被开发成系列休闲产品,属于典型的小本创业项目。经过市场的培育期,整个产业会形成一股消费趋势。

编辑 雷祖波