产品卖点

产品卖点（共7篇）

产品卖点 篇1

和战略一样, 营销这个词, 已经不再是专业人士的语术, 而是正常对话中的口语, 每个人心中都有自己对营销的理解。只可惜这样的理解中, 很多都是对营销的误读与亵渎, 正是因为这些误读与亵渎, 导致营销的边界慢慢变得模糊, 甚至营销的职能被分解到所有人身上。

定义营销

我眼中的营销是这样定义的:从字面拆解就是营运与销售, 他肯定包含两个职能, 就是运营和销售。再从工作层面拆解, 就是更好的把东西卖出去, 包括制造卖点、把产品告诉更多的人、让别人买的更方便, 实际上就是一个“超级强大的sales” (营销人员) 的活。

假设我们卖的是普通自来水, 那么我们如何把水卖出去?有人会说, 包装这个水, 给他用上依云的空瓶子灌装。不可否认, 这是个好方法, 但这是诈骗。有人会说, 把水带到沙漠去卖, 通过场景营销获得更高溢价。我想说, 那你还不如去抢劫, 反正都差不多。有人会说, 给这个水来点故事, XX牌神仙水喝了延年益寿, 再找个100来岁的老人代言。我想说这有点靠近了, 那我们能不能让这个水真的延年益寿?能不能看看市场上是否需要延年益寿的水, 或者别人延年益寿的水怎么卖的。

如果需要, 怎么把我们的自来水变得延年益寿, 在水里加点蛋白质和VC再配上延年益寿, 是不是更具备说服力, 或者别人的方法是否有效。把这个水卖给中老年, 针对他们重点宣传, 是不是更有希望卖出去?让他们免费喝几瓶感受下, 再通过他们的嘴告知它真的有效果, 让心理作用改变销售轨迹是否可行?是否可以花钱做点广告, 把这个水的利益点更快的传播出去?

原来营销还可以倒逼产品。一个营销需要去了解用户需求, 了解市场环境, 然后去倒逼产品改进, 去制造卖点, 再配上一个故事, 一个有说服力的故事, 打动别人买你的产品, 让买一次的买两次, 买两次的买三次, 买三次的介绍朋友一起买你的产品, 这才是营销该做的事情。

到位的卖点

如果说故事不够生动, 就说点与我们相关的事情, 就说说到位这个APP的卖点。最近我一直想到位的故事怎么说, 怎么向别人几句话说明到位可以干嘛, 是大数据技术, 还是用户, 还是资本, 还是说与我们心心相印的商户, 毕竟本地生活服务领域的天猫, 这个故事始终有点尴尬, 每次都好像在帮天猫打广告, 和在介绍天猫一样, 也无法说服别人用我。

因为我们的卖点还不够打动人, 发现身边可上门的服务这样的卖点, 根本不是卖点。或者说用户的理智大脑接受了这个价值, 但身体迟迟不行动, 因为他们觉得他们没有这样的需求, 家政公司、上门按摩、上门美容等这都是雷军、黄晓明、王思聪等这些成功人士的需求。

事实上并非如此, 现在专属的保姆不过25元一小时, 专属的按摩师傅不过才30元一小时, 专属的厨师帮你做顿饭不过才几十块, 专属的美容师、化妆师也都很便宜。这些服务即使谈不上廉价, 也都是我们正常人可以购买的起的价格, 并不是我们幻想的那样, 是奢侈品。

其实我们是可以像成功人士一样, 解放出自己的双手, 把时间放在对自己更有价值的事情上。所以我们最开始说我们的卖点是发现身边可上门的服务。但几个月下来, 我们发现除了一些高端用户外, 还不是那么被接受, 很多人还不知道这个消息, 还不知道这些服务会如此便宜。

有人会说, 那你告诉用户你这上门服务便宜啊。我想说, 如果我们直接说每个服务的价格, 也是一件很难的事情, 毕竟我们是平台, 里面有很多形形色色的卖家, 就拿家政来说, 里面有几十个商家, 每家的服务价格都不一样, 每家的服务能力都不一样, 你说了用户来了没服务怎么办。

在这样的背景下, 我们想到了一个办法, 一个可以提升我们卖点, 也可以帮商户拉到精准用户 (订单) 的方法, 就是做个专区。产品意义上的专区, 把自身核心流量放到这个专区, 把所有外部广告导入这个专区, 我们倒逼产品做出改变, 而不是坐以待毙等着僵局僵持。

这个专区的价值有两个, 一个是提升我们的卖点, 专区内所有上门服务9块5, 家政9块5, 按摩9块5等。另外一个是对商户的价值, 由于我们是大数据排序, 所以很多新上架的商家, 或者频次不高的服务就会被默认排在后面, 他们缺乏流量支持, 而这个专区就可以给他们提供支持。

他们可以把自己的爆品放到专区, 通过爆品获取用户, 再延伸 (推荐用户使用) 到高利润服务上, 做边际效益, 从而获得收益。即使我们没有专区, 他们也应该有自己的爆品, 通过爆品吸引目标用户, 就像我们要做的9块5专区一样, 没有爆品, 用户即使知道你有价值也不会用。

至于补贴, 用户不精准再多的补贴也是浪费。因为网上讨便宜的人太多了, 但并不是讨了你的便宜, 那就是你的目标用户。游戏的用户会因为你的补贴购买你, 但是没有补贴了呢?到位的用户会因为补贴购买你, 没有补贴之后还会继续买, 这就是平台的差异性。

营销倒逼产品

扯得有点远, 回到卖点。营销是可以倒逼产品的, 但倒逼不是最终目的, 最终目的是打造一个卖点, 一个一句话就可以说清楚的卖点, 一个一句话别人就会买你的卖点。而不是自己独自嗨, 而不是炫技, 而不是自己明知道说不清的利益点, 不打动人的利益点却要强硬的传播出去。

我们要找到打动消费者的利益点, 不要跟我说情怀与逼格, 那只是少数人的专属, 就像文章, 没有一篇文章是可以得到所有人认同的, 广告也是如此。但利益可以, 所有人都喜欢利益, 只有利益才是普罗大众都可以接受的好处, 但是利益要花在刀刃上, 不要为了营销而营销, 迷失了初心。

当然营销也是有自己的边界和职能的, 我一直固执地认为, 所有市场行为、公关行为都是为了沟通, 把自己的价值传达给不同的目标受众, 让他们知道你的价值, 收集他们的建议, 并作出改进。沟通以外的事情, 还得交给专业的人来做, 譬如产品与开发。

所以我们的营销中心会包含市场、品牌、BD、PR、新媒体、活动、文案、创意、设计等一切广告公司该有的职能。很多人不理解, 为什么PR和市场放在一起, 这是两个不同的职能。我只想说, PR的价值也是沟通, 只不过他在与媒体沟通、在与特定的人群沟通, 而市场可能针对用户沟通。

产品卖点 篇2

如何进行产品卖点的提炼?得先回答什么是卖点。卖点，市场人员说是“产品提供给顾客的利益点”，终端导购一线人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”, 笔者认为卖点是“独特的销售主张”。

我有次下终端市场培训时，按照我养成走访终端市场的习惯，我特意早到一天去建材市场走走，注重是走访了我们××陶瓷的经销商终端市场。我扮演的是一个马上要装修房子的顾客。为了在走访市场中演的真实，我走遍整个店面之后停留在一款名为“大千玉石”系列的产品面前。

然而，让我万万没有想到的是，当我听了导购员对“大千玉石”产品介绍之后，竟有一种强烈的即刻购买欲望。这是我迄今为止遇见最牛的导购员和最为经典的卖点提炼手法。

那么，究竟是一个什么样的导购员，能让我这个做策划和终端培训的人都如此感动呢?我后来仔细总结，应该是有二大原本并非卖点的卖点经过这个导购员的个性化解读之后，产生了“一剑封喉”的效果，

1、如果重120克的金戒指价格是200元， 你敢要吗?

接待我的导购员是一个年轻女孩子。她看我在HV系列面前停留了，她马上走到我身边说(事先不知道我是厂家来培训的)“先生你好，这是我们厂家今年推出的最新款产品“大千玉石”，仿石逼真，纳米技术，易洁超亮。”我知道这是每个厂家导购员的最基本套话，所以我没搭理她。但还是驻足扫视了一圈她们的产品款式和价格。她也跟着顺便介绍了这一系列的其它几款产品。

我简单看了一些，便冷冷的甩了一句说：“你们砖的价格好贵，人家XX品牌跟你们相似的砖才卖90元一片，你们却要120。”她辩解说：“120还是折后价格呢?原来我们这款是卖150元一片呢，今天中秋才搞特价”。我马上反驳说：“人家90元还会打8折呢。”她回应了我一句最为经典的话：“如果重120克的金戒指价格是200元， 你敢要吗?”

我假装嘀咕：“是啊，这款产品不错，为什么价格会相差那么远呢?这不正常啊。”于是便扭头问她说：“你们这款产品是采用什么技术的呢?”她说：“我们这款产品采用目前玻化砖领域顶级“超微粉对冲渗流布料”技术，仿石材逼真。

饮料产品怎样找准卖点 篇3

观察一下就可以发现，很多饮料产品并不注重销售卖点的提炼。有些产品虽有卖点诉求，但要么随心所欲，要么贪大求全。饮料产品应准确提炼卖点并以此为核心进行营销，尤其是新品类、新品牌或是功能性饮品。

核心卖点提炼

产品的核心卖点不是孤立存在的，其与企业的营销战略、品类定位等密切相关。它们之间的逻辑关系是“营销战略→品类定位→目标市场定位→产品核心卖点→广告语”。也就是说，广告语是产品核心卖点的传播性表达；核心卖点对应目标消费群体最有价值的需求；目标消费群是品类、产品生存与创新的基础；而品类、产品定位必须与企业的营销战略相配称。

具体来讲，核心卖点的提炼需要关注三个要素和三个层面（见图1）。

三个要素指的是产品、消费者和竞品/替代品。产品方面，尽可能地列出企业优势、产品卖点，哪怕是一些看似与产品没有多大关系的卖点。如三精制药的“蓝瓶的钙，好喝的钙”，包装瓶颜色与钙的品质并无关系，但此举实现了视觉差异化，让消费者在蓝色与优质钙之间产生了色彩联想。

消费者方面，调研、分析消费者尚未被满足或自身都未察觉的需求，这种需求应具备一定的人群基数，值得占领。如国窖1573冰饮风尚，就抢占了“中国第一款能够冰着喝的高端白酒”这一产品概念。

竞品/替代品方面，分析主要竞品或替代品的卖点诉求，尽量形成差异化。如果最具传播价值的卖点已经让竞品说得差不多了，那就对卖点进行借力型、反向型、数字化、形象化表达。

一款无糖型罗汉果茶饮“不含糖”卖点的提炼，就采用了数字化差异性原则。罗汉果富含糖甙，达到同等甜度重量仅相当于蔗糖的1/300，是一种可以代替糖但不会升高血糖的物质。该饮料将核心卖点数字化表述为：300分的健康！副广告语：一样甜，热量是蔗糖的1/300。在促销中，可延伸为原料健康100分、水源健康100分、工艺健康100分，进一步烘托“300分的健康”概念。

综合上面三个要素，可以提炼出产品的多个独特性卖点，但哪一个才是产品唯一的核心卖点呢？这就要考虑产品优势与目标消费者需求进行有效对接的三个层面：物质层面、情感层面和精神价值层面，其中，物质诉求直接，情感诉求亲民，精神诉求共鸣，这三者并没有绝对的高下之分。

选择核心卖点的原则

一般来说，在品类导入期，倾向于物质层面的理性诉求；在品类成熟期，则倾向于在感情或精神层面寻求支撑点。如营养快线，从初上市的“十五种营养素一步到位”，转变为“幸福牵线”。

从市场成熟度来看，越是成熟的市场越要从精神层面突破消费者心智。比如，怡宝与消费者的沟通正从亲民路线向精神世界推进（从“你我的怡宝”到“信任你，我的怡宝”）。

从产品差异性来看：产品间差异性越大越容易找到实际卖点，且卖点传播区隔性比较强，而产品间差异性越小则越倾向于在情感、精神层面找卖点。在市面上，有两款同样打“巴马长寿”概念的中高端饮用水。一款的诉求是：加五倍氧的巴马水，另一款宣传：有人喝了我一百多年。“长寿水”这个品类最大的特性应该是原生态、无污染，“人工加氧”无疑稀释了产品的原生价值。

至于对核心卖点进行理性还是感性诉求，产品的性价比是重要参照。性价比越高，越能支撑把卖点说得实在一点，反之就要考虑以情动人了。很多产品在市场推广中，往往会采用感性加理性“两条腿”策略。原则上，在同一时段、同一载体的传播，即使是同一卖点的两种表达也要有主次之分。

新品类的卖点提炼

如按上述方法企业的核心卖点仍无法突围，营销思路可以化纵为横：从不断细分市场的惯性思维中跳出来，通过品类创新甩开竞品。新品类与新产品提炼核心卖点的流程、方法一样，但需要融入一些新的思考。

首先，以第一或唯一抢占品类制高点。其次，制造一个与品类相对应的产品概念。一家擂茶企业推出了“固体擂茶”新品类，命名为“擂茶酥”。新品类意味着传统擂茶品饮方式的创新，所以在产品导入传统擂茶消费市场时主推概念性卖点：“擂茶也能嚼着吃。”最后，宣传时以理性诉求为主，感性传播为辅。新品类一定要做品类教育，核心诉求太高远很难把品类讲清楚。

新品类与产品的核心卖点好比杠杆的支点，策略支点找准了，渠道招商、终端广告、商场促销等各种市场力量的配合无疑会发挥事半功倍的能量。

（作者来自深圳怡亚通供应链股份有限公司）

（编辑：王文正 wwz83@163.com）

大品牌的常规品类只要说清楚“我是什么”产品就能动销，而更多的产品除了说明“我是什么”，更要告诉消费者“为什么要选我”。

迷你南瓜有卖点 篇4

南瓜是农户普遍种植的蔬菜, 余冰也种南瓜, 但他种的是上海市农科院从日本引进的迷你南瓜。这种瓜外形像剥了皮的橘子, 因此又叫橘瓜。

几年前, 余冰买了3 000粒的橘瓜种子, 种下了0.2 hm2橘瓜。当年, 橘瓜成熟了, 余冰开始了他的市场运作。余冰知道很多酒楼都有木瓜盅这道菜, 就是把木瓜挖空, 里面盛上鱼翅、燕窝等补品蒸熟上桌。但木瓜存放期短, 而橘瓜常温下可以放7个月。余冰就从这里找到了卖点。他免费提供了一批橘瓜, 让一位做厨师的朋友在酒店里代替木瓜。橘瓜漂亮的外形吸引了很多顾客, 这道菜1 d的销量从过去的30来份飞涨到100多份。余冰很快以每个8元的价格将1万个橘瓜销售一空。

摘要：陶朱系春秋时期越国人, 人称陶朱公。他擅经营商业, 具有非凡的经商才能, 民间尊称为神。他赚钱之后又能够仗义疏财, 他的行为使获得"富而行其德"的美名。以此为栏目具, 意喻借人致富之法, 得已致富之果。

低碳营销：要善于提炼产品卖点 篇5

但是，尽管如此，对于大众来说，“低碳”这个词也还不够直白，如果事先没有接触过，我们一般很难知道它的具体含义;即使我们知道它是“低二氧化碳排放”的意思，也较难对我们的神经形成强度刺激。这就必须学会提炼产品的“利益”点。

卖点提炼要实且直，不能大而空

为解决“低碳”概念与消费者的利益之间隔着一层纸的问题，海信科龙在推广低碳主打产品海信双模变频空调前，市场部人员曾进行了反复讨论。有人强调要突出海信在国内最先做变频空调的历史，强调海信连续获得变频空调销量第一名;有人强调要突出海信是全国变频控制器分委会秘书处单位，负责牵头制定全国变频控制器标准的资格;有人强调要突出海信双模变频空调通过了权威部门的鉴定，技术成果达到国际领先水平;有人强调海信双模变频空调的能效比全部高于国家节能级别，并且全部采用无氟制冷剂……

诚然，上述观点从传播信息、积累形象的角度来说，似乎都有道理，但仔细分析后会发现，它们都有一个共同缺憾，就是没有体现海信双模变频空调有哪些具体优势，无法使消费者在听完介绍之后，联想到如果购买它能给自己、给社会带来哪些好处，更遑论产生其他有利于企业品牌建设的联想。很显然，它们都不适合用作产品的卖点。

卖点诉求要兼顾大我与小我

经过反复碰撞、讨论，最终大家决定将双模变频空调的卖点聚焦到两点：一是要告诉消费者，购买双模无氟变频空调在经济上能给自己带来什么好处，也就是使用过程中给自己省钱的利益点;二是告诉消费者，选择海信双模变频空调对于保护地球环境能产生哪些积极意义，让他们感觉到自己肩负社会责任的神圣使命。

为将两个根本利益点具体地、形象地概括出来，经过大家商议决定，对第一个利益点――省钱，利用双模变频空调与普通空调对比，每天、每年能节省多少度电来表现;对第二个利益点――保护地球环境，利用树木吸取二氧化碳的常识，计算如果全国都普及双模变频空调每年能省多少度电，因此会减排多少二氧化碳，相当于为地球种植多少棵树，

卖点阐述要以数据为利器

为使消费者信服，在计算相关数据时，坚持引用国家统计局统计、国家科技部等权威机构公布的数据，并且强调数学逻辑。

众所周知，在新能效国标未实施前，绝大多数定速空调的能效比处于5级2.6的水平，而变频空调的能效比大多在国标(SEER)4.2以上。因此，如果以国家统计局统计的最新数据――1～12月，我国共生产空调器8087.2万台为依据的话，那么，如果我们将每年产销的超过8000万台能效比为2.6的定速空调全部换成能效比为4.2的变频空调，按照每台空调制冷量平均为1.5P(3500W)的能力，每天运行10小时，每年开机120天来计算，每天每台节电为5128(瓦)，每年每台节电为：5128×120=615.4(度=千瓦时)，由此可见，全面普及变频空调全国一年可省电高达497.7亿度。

在此基础之上，由于双模变频空调比同规格同能效比的变频空调还要省电20%，因此如果生产的全部是双模变频空调的话，则中国每年生产的空调总体一年实际节电为597亿度。而节省1度电可相应减排0.99千克二氧化碳，照此计算，全面普及双模变频空调产品，全国一年可减排二氧化碳5912万吨。

为将减排――低碳这个理念换算成已经在消费者的环保心智中形成思维定势的绿化概念上，在推广中我们广泛应用国家科技部印发的《全民节能减排手册》中的权威数据，即一棵树一年可吸收18.3千克二氧化碳。如果依此进行简单的等量代换就不难发现，如果中国每年生产的空调器全部换代海信双模变频空调，1年减排的二氧化碳比32亿棵大树吸收的二氧化碳还多，理论上相当于每年为地球种植32亿棵大树。

试想，如果某企业只强调说自己的产品很“低碳”，事过境迁后，有多少人会记住它并且会愿意为它掏腰包?但是，通过上述的概念转换和具象呈现，消费者们就会对海信双模变频空调的省电能力和保护地球环境的意义留下深刻的印象!从而更好地完成海信在双模无氟变频空调卖点上的提炼、诉求、阐述和推广，最终让“低碳”真的成为能够推动品牌推广，促进产品销售的营销利器。

产品卖点 篇6

产品卖点的策划，是产品成功上市前最为重要的营销策划工作，可以没有定位，但不能没有卖点。那如何做好产品卖点的策划呢？

产品的卖点可以来自产品自身，也可以来自人们对产品的认知或需求，好的产品卖点不仅可以满足需求，更要引导需求。这里，就为大家详细讲解关于产品卖点策划的十大方法及相关技巧。

2.一篇文看懂IAAS/PAAS/SAAS/ERP/CRM……

为什么说搞营销的应该了解这些东西呢？

用技术助力营销，已经是不容争议的大趋势；

这个市场增长太快了，2015年企业saas整体市场同比增长了40%；

2015年，中国saas企业融资近200亿，其中仅纷享销客就拿到50亿，2016年3月它又融资了，虽然具体金额没透露。

简单通俗地说：这是风口。

3.直播行业如此火热，谁最有机会成为最后的赢家

直播这个行业，最近真是越来越热，不但有小米直播横空出世，连腾讯都连续推出了腾讯直播和企鹅直播两款app，并同时投资了斗鱼直播和龙珠直播，加上之前大火的映客、花椒、17等等，不得不令人感慨：风，又来了。

当一个新兴行业，出现初创企业和巨头比翼齐飞的场景时，意味着这个行业最热闹的时刻马上就要来临了。那么，直播行业的发展中有哪些规律？究竟谁最有机会成为直播行业最后的赢家呢？

更多详情，请关注微信公号蓝莓会（lmh-china）

4.钟育赣说公关（独家连载）

他是中国营销、公关学界的著名学者，他谦称自己只是一介教书匠。20世纪80年代，他主编的《公共关系学》，在我国企业界产生重要影响。

他的学术视野集中于战略营销、体育营销、营销公关、品牌战略、竞争优势和中小企业经营等领域。

他擅长于战略营销、危机管理、促销和公共关系策划、咨询与培训，曾担任多家咨询公司顾问，服务过多家著名企业。在营销学和公共关系学两个领域，他说自己做的最多的就是常识的普及和推广。

如何挖掘宝贝卖点 篇7

关键词：新店铺;宝贝卖点;客户需求

新店铺开业初期，经常遇到的一个问题就是店铺转化率很低，导致商家引入的流量没办法产生效益。由于所有卖家都拥挤在大淘宝卖货的集市中，且同品类宝贝越来越多，店铺的销量没有突破，自然流量的增长非常的缓慢，使得商家的推广成本一直下不来。为什么产品的转化率不高？主要原因是第一产品本身，包括产品的质量、款式、价格、应季性等等。越来越多的同品类商品使得产品原本还存在的一点的独特价值演变为货品化、低价化。网上产品同质化太明显，差异性越来越小，竞争愈发激烈。第二产品的页面呈现。顾客心中一直在问几个问题：“你卖的什么？和其他家的宝贝有什么不同呢？我为什么要在你这里买？给我一个为什么你更好的理由？你的是否对我更有价值？”通过这些问题可以看出，买家选择你，总要有能够打动他的优点。页面呈现中，最重要就是宝贝卖点的呈现，既要符合目标顾客的心智，又满足卖家的需求，还要区别于市场同类产品。要想做到这些，最关键的就是挖掘产品的卖点。所谓卖点，就是打动客户的、独特的、最核心的利益点。实际上，产品的卖点是在产品生产前，企业通过市场需求和客户分析，竞争对手分析，决定的企业生产和经营策略。作为新商家，针对目前已经确定了的产品，可以通过以下三个方面来挖掘产品卖点。

1 了解客户需求

新店铺要充分了解客户需求，明确目标市场客户有什么欲望，什么欲望没有被满足，抓住痛点才能对症下药。我们可以通过店铺内买家的评论内容、客服和买家的聊天记录以及自身平时的生活感受来分析出客户的真实需求。

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图1  某净水器天猫店客户评价

从图1的买家评价中可以看出，顾客购买净水器的根本目的是希望水能够得到彻底净化，喝到纯净的水，所以对于净化效果要求比较高。另外对于净水器的安装也希望方便快捷，不占用很多空间。因此，新店铺可以重点挖掘产品在净化效果和安装方面的优势，满足顾客的需求。

通过分析目标客户，可以帮助了解客户，从而找出打动客户的卖点，制定有效的营销策略。只有产品的卖点和客户的需求重合度越高，客户购买的可能性才越大。

2 研究竞争对手

通过竞争对手分析，可以发现市场的空缺，以及店铺和竞争对手的区别，解决“客户为什么要到你家来买”的问题，找出产品和店铺的竞争优势。具体可以分析以下内容：①竞争对手的产品或服务的特性、效果;②竞争对手的卖点策略;③竞争对手的广告策略;④竞争对手的价格、质量;⑤竞争对手的服务体系。

从图2中可以看出，该品牌净水器的价格偏低，能够实现五级矿化直饮，销量达10万台以上，且售后无忧。该产品的卖点策略是性价比高、服务健全、销量高，值得信任。通过对竞争对手的分析，提炼自己家产品的卖点，做到别家有的我们有，别家没有的，我们也有，这样才能吸引顾客，提升自身的竞争优势。

3 分析产品特征

一个店铺的根本在于产品，只有产品完善了，店铺才能运营的长久。具体主要从以下五个方面来分析：①设计。产品设计的本身就是宝贝卖点的形成过程。设计师的设计理念就是吸引顾客的地方，可以作为产品的独特賣点。②材质。产品的价值是根据使用的材质来决定的。如图3所示，同品牌同款式的水龙头，左图不锈钢的卖46元，右图全铜的卖224元。由此可见，产品的材质不同，价格差别很大。③工艺。工艺的亮点也是产品增值的原因。有些产品工艺复杂价格自然就很高。可以把产品的工艺作为产品的卖点来吸引顾客。④策划。策划的力量是无穷的，例如三只松鼠这个品牌，通过策划使得品牌深入人心，也带动了产品的销售。如图4所示。⑤反馈。客户反馈是产品卖点挖掘的重要组成部分。如根据反馈，可以得出该产品的卖点是面料好，很舒适。