新老员工交流会发言稿

新老员工交流会发言稿（共10篇）

新老员工交流会发言稿 篇1

各位新人：

你们好!

我是生产管理部质检中心负责人。10年11月来公司实习、11年7月签合同成为正式员工。作为比你们稍微老一点的新员工、以一个刚刚过来的过来人身份和大家分享一下我的成长心得!

我主要说四个方面的内容：

第一点：重新定位、然后努力工作。

我记得，我进入班组的第一次聚餐，在饭桌上，班长不止一次的强调，“咱是干技术活的，至少在这几年内要安下心来搞技术，其他的什么都别想”，其实，我在大学里是学生会的部长，官不大，但也不小吧，至少不是每个人都当部长的，班长就是怕我飘飘然、一再给我这么强调。今天在座的，肯定有很多在学校是当官的，我想说的是，大家一定要有归零的心态，现在来到万华工作，一切都是新的开始，找准自己的定位，然后努力工作!

这下面这张照片是我在码头煤堆上拍的，就是要告诉大家，咱女生也能像男生一样，爬上高高的煤堆、扛着铁锹去取样，大汗淋漓又怎样、弄脏衣服又怎样，工作是不分男女的!既然我选择了这个岗位，这个岗位也选择了我，那这里的活就是我该干的、我能干的、、在开始第二点之前，问大家一个问题，咱们万华人是什么?问题有点大喔、、人才啊、、我们能说会道、善于表达自己的观点，我们用心的倾听自己的心声和别人的意见，请大家说，咱万华是什么?团队!这就是我要说的第二点，在听和说中，和你的团队处好关系，你的寝室、你的班组、你的工序、部门还是什么临时的团队，我相信不用我多说，大家都明白团队制胜的道理!

第三点：作为新人，积极、勇敢的展示自己!其实大家每个人的能力都差不多，这边可以和大家谈谈我的经历!你们相信潜意识吗?就是你把自己当成什么样的人、然后就真的成为那个样子了。去年年初的时候，我们部门将英语学习作为学习成长方面的重点，有一天，主任说，英语好的几个人去开个会讨论一下全年英语学习计划，我就假装自己英语很好，于是就去了，可能我装的比较好，表现的比较积极，于是部门的英语活动就交给我负责了，这样，我就抓住了锻炼自己的机会。当然，也不能仅仅是假装，没有行动的假装就变成真吹了，我假装自己英语很好，这就相当于对外界许下了一个公众承诺，我已经把自己以这样一种形象推销出去，那就得努力使自己达到这个高度，这就需要在私底下悄悄的努力，这样压力、动力一下子就都有了!一年下来，活动也都还算圆满，锻炼了自己，也丰富了大家!万华的舞台很大，只要你站出来!

第四点，分享一下喜欢的一句话：身体与灵魂有一个要在路上。就是说，不能出去旅游看世界的时候，就多读书，投资脖子以上的部分，不断充实自己!

最后，不管是学习、工作还是生活，从来都只是开始、没有结束，我们，一直在路上!

祝愿大家在万华学习工作生活一切顺利!

新老委员交流会领导发言稿 篇2

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！借这次的新老委员交流会就对这一年多的时间里所看到的学生会在各方面的表现我想谈谈我的一点感触。

我相信在座的每一个人，不管是老常委还是新常委，也不管是老委员还是新委员，都对学生会有了自己或多或少的感悟和认识。就我所担任这个职务的这段时间来说，也经历过了许多次像今天这样的新老委员交流会，每次也都会有一个相同的感触就是我都可以在新一届的委员们身上看到不同以往的活力和上一届的委员们逐渐的成熟和担当，这是我所高兴和欣慰的，我们在每一届的换届大会中常常会提到的一句就是“新加入的委员为校学生会注入了新鲜的血液”，我想我所感受到的这份非凡的朝气和活力就是这股新鲜血液之源，而这一届全体委员们夯实的基础就是这股新鲜血液之坚强后盾。可以这样讲，第二十二届的常委和委员们可能也会有这样一个深刻的感悟，就是觉得校学生会的工作事情多、任务重，且多是一些琐碎而又必须认真对待的事情，工作之辛苦是大家有目共睹的，新一届的常委和委员们也会在接下来的一年时间中有这样的深刻体会。在此我也要向大家表示感谢，感谢大家一年来和我的一起努力，对学校工作的大力支持，对学生会工作的执着和热爱，也同样感谢你们能够用你们的成熟认真负责地选拔出新的一届的委员，让我再一次感受到那份特殊的活力和朝气。

今天我们在这里召开新老委员交流会，是非常有意义和必要的。在这个交流会中，新成员们可以尽情交流，大胆地提出自己的问题和设想。在这里，你们的学长学姐更是你们的朋友，我相信，他们会非常乐意把自己这一年中的点滴经验和你们一起分享，我也相信，通过这次的交流会，通过这个能让新老委员近距离交流的平台，你们定能受益匪浅，极大地增加你们的经验，我们也定能一步步探讨出让这个学生会更好更快发展的工作方法。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。在这里，学生会就给了你们充分展示才华的机会，在老委员的带领下练硬你们的翅膀，在这里自由翱翔吧！

新老员工见面会发言稿 篇3

——在2012年新老员工恳谈会上的发言

各位领导、各位同事，大家好：

很荣幸今天能有这样的机会在这里和大家分享我的工作感想。收到李主任通知参加这次新员工见面会时，我还懒洋洋地躺在丽江客栈的躺椅上看蓝天白云晒太阳。5天的年假用来一次长途旅行，不仅可以放松自己、暂时走出工作的紧张，又可以看看外面的世界，整理心情，以更好的状态投入到工作中来。

当初进入***，也是一种机缘巧合，就像刚来面试的时候李主任说的，面试的过程其实就像相亲的过程，双方看对眼了这段姻缘才能开始。经过一段时间的网络了解，以及学校老师的介绍，再加上第一次来这栋大楼里遇到的各种瞬间，我觉得自己对***是一见钟情了，那种打酱油的心态瞬间升级为渴望成为***的一份子。经过了一系列面试，最终总算如了愿。

接下来就和大家分享一下我和***2年来的恋爱之旅：

一、热恋期的新鲜和美好

刚来的几个月，每天都过的很充实。上班的时候会很积极的找事情做，在做事的过程中积累下很多疑问，等到5点看师傅不太忙了，立马就搬个凳子坐在旁边逐一寻求解答。公司的传帮带制度很受用，师傅手把手的带起每个流程，我们可以从学习中模仿，在模仿中找到属于自己适合自己的工作模式。当然，这一切都是建立在公司规定的制度准则内。

帮带期间慢慢驾轻就熟一些内容后，自己也会洋洋得意，觉得这份工作也不过如此。可看花容易绣花难，等自己独立操作的时候，面临的问题也接踵而至。不再有人告诉我接下来要做什么，这一步有哪些要注意的，还有哪些细节没完成。手忙脚乱，忙忙碌碌，倒也不亦乐乎。

总结起来有以下几点：

1、一定要在最初阶段夯实基础，慢一点、忙一点没关系，多问、多听、多做、多思考。

2、每一位前辈都是学习的榜样。

3、调整心态。很多看似简单到让你不屑一顾的事情，真正丢给你自己的时候，你是否能向前辈们那样有条不紊的完成？

二、磨合期的不满和暴躁

工作一年后，执行板块的工作模式也渐渐熟悉，原本的手忙脚乱也渐渐变成了从容和淡定。习惯了忙忙碌碌，偶尔的闲暇倒会让人不安。再加上巨蟹座的本性多敏感，在心里总会搬来搬去很多闲下来的原因。偶尔想不通了，就会找师傅或其他同事谈心，经过沟通总能恍然大悟，发现自己总会掉进思维的怪圈。实在不行，就到微博上发发牢骚，总会有人来给你指点迷津。永远记得学长的一句话，我已经引用了好多次，希望他不会跟我收版权费，“趁着不忙的时间系统理理思路，不要整天胡思乱想，多担心担心事情忽然扑面而来的时候你能否招架得住！” 总结起来，工作一段时间后，对于工作以及和同事之间必然会遇到一些自己想不通、理不清的问题，一定要及时和领导或同事沟通，把遇到的问题在最初状态解决掉，丢下包袱才好轻松前进。

三、平淡期的冷静和创新

进入了平淡期之后，仍然会觉得自己是个新员工，仍有许多地方需要学习和改进，但是越来越多的责任和工作量，迫使我们不得不让自己赶快成长起来，走出对师傅的依赖，丢下不该有的包袱，在公司提供的良好平台上体现自己的价值，最眼前的最当务之急应当是做好手头的每一件事情。

咱们公司的风格就是有很强的执行力，怎样让自己也迅速有这种高质量的效率，前期的基础积累是必备条件，再就是要理出自己的一套模式。最直接的就是有自己的业务统计，根据自己的需要和实际业务情况统计出一个恰当的表格，以应对各种突如其来的问题，并且能降低出错的几率。当然，这只是提高工作效率的其中之一的方法。

另外，我根据自己的习惯把四个象限的事情分别分配在每个时间段，也就是说对于每天都要有一个清晰的计划。我发现对于我来说，最好的方法是在早晨就马上开始完成最重要的事情。而当我将时间花在紧急但不重要的事情上的时候，我总是在完成一件事情后又要赶去救下一场“火”。而且，当我在一天的稍晚些时候做重要的事情时，总是容易分心和被打扰。但如果是在一天开始的时候，来完成我最重要的事情，就能够确保当下午到来，被繁忙的工作缠身时，我依然能够在一天结束的时候感觉自己完成了自己想要做的最重要的事情！回顾一下恋爱期的忙碌，其实正因为对业务的不熟悉，到处救火，才会感觉手忙脚乱。

这个阶段给我的启示是：

1、要符合公司的果断风格，就要充分发挥自己的主观能动性，提高执行力。

2、每天给自己清晰的计划。

四、结束语

在***的这两年收获颇多，生活上收获了同事之间的友谊，信任；工作上也因为得到了公司领导和同事们的肯定，去年年终我被公司评上了优秀商务保障一等奖。

很多刚来的新同事可能会有这种感觉，日常工作人人都能做好，没什么了不起的。是的，目前经历的一些业务流程在大家看来可能觉得，经过一段时间的操作和积累之后就会变得简单。然而，就是这些简单的工作，循序渐进的、隐约的会成为我们今后发展的分水岭。漫不经心的对待基础工作，就会将看似简单的事物性处理方式，延续成长远发展的能力问题，等到那个时候再来反省，有可能就已经形成自己的风格，追悔莫及了。

工作交流会员工代表发言稿 篇4

大家好！

教师这个职业是注定一辈子做“小事”的。特别是我们低年级的班主任，天天与小孩子打交道，天天管的是小孩子那些不上眼的事。而“学校无小事，事事皆教育”。我当低年级班主任已有8个年头，同时也感谢低年级办公室老师对我的支持和帮助，能及时给予我切实可行的实际经验，使我在教学实践中少走了许多的弯路。今天，我交流的主题是点滴中教孩子长大。下面我就从几个方面来谈谈我的经验和总结：

一、从小事做起，培养学生养成良好的行为习惯和学习习惯。

良好的习惯会形成良好的班风，会使学生在各方面得到提升。因此，良好习惯的培养，对于刚进校门的低年级学生来说，就显得尤为重要了。刚开学的时候，我就把它当成了教学工作的重点。从培养学生良好的学习习惯开始，从坐姿、握笔的姿势、课堂发言等看似细细碎碎的小习惯抓起。也注视学生的卫生习惯，教育学生不能随手乱丢垃圾，要保持自己课桌和教室的整洁；要爱护我们新的课桌椅，爱护墙壁。为了强化学生的这些行为，采用儿歌的形式。如：铃声响，进教室。书放好，坐端正。老师讲，仔细听。学生在上课过程中，时间一长，注意会不集中，小动作就会多起来。我会及时组织纪律。这时采用口令式的语句，如：一二三四，坐好姿势：五六七八，闭上嘴巴。在平时的教学中，我会对表现好的孩子，及时给予表扬。有时采用发小奖品的方法，如一根铅笔，一块橡皮，一个你真棒的.印章。我经常会利用早读课、班队课反复、强调、巩固这些习惯，让学生的习惯得到很好的养成。

二、正确处理学生爱告状的小毛病。

小学生爱告状，这是让我很疼的事情。往往，老师正在讲课，就会有学生举手告状。比如谁拿了她的铅笔，谁在做小动作，谁在说话。诸如此类的小事情，处理的话，会耽误上课时间，不处理吧，又怕产生不好的影响。也担心不为学生当调解官，会降低老师在学生心中的威信。所以我采取的处理办法是：

1、要求学生下课“告状”，课上带着好的情绪听课。这样，课前的小矛盾、小问题没有谁会记到40分钟以后，“告状”的几率就低了，课堂的利用率提高了。

2、延迟批评，既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和悔过的机会。我把批评留在每天下午自习课的时候。完成教学，再利用几分钟总结这一天孩子们给我告状的情况，这时学生往往已经在负疚的情绪中反思了自己的行为，我只要加以批评指导，就能很好地解决问题。

三、发现、培养小班干部，建立班级管理制度，炼孩子的管理能力

第一：班主任要具备一双慧眼，挑选出适合做小干部的人；

第二：老师要帮助小干部在班级树立威信；

第三：对于小干部的工作老师要细心指导，交给他们工作的方法；

第四：班主任要定期对班干部进行工作检查和总结；

第五：小干部的分工

1、负责早上领读。

2、负责家庭作业检查，及时与家长联系。

3、负责大课间学生做操，喝饮用奶情况。

4、负责课间检查卫生保洁情况。

5、负责放学后，组织学生站好路队，进行领诵。

6、监督学生系红领巾情况。既要培养一批班级管理尖子，又要面向全体，发挥每个孩子的长处，锻炼孩子多方面的能力。

四、重视和家长的沟通交流，共同促进孩子的发展。

一个人的成长离不开家庭的影响，只有当学校教育和家庭教育形成合力，我们的教育才会收到事半功倍的效果，我们的班主任工作才会迸发出更多的精彩。

1、不早到，不迟到，接送按指定地点。

2、不带玩具、危险品上学。

3、不带任何食品饮料上学，孩子只许带水杯。

4、不带零花钱上学。

5、下雨天带雨衣上学，不要带伞。

6、孩子在校的表现，作业质量，学校举行的活动通过班级微信群及时告知家长。需要特别沟通的通过电话或面谈。

五、多关注单亲家庭学生、留守儿童，后进生捕捉问题学生的闪光点，鼓励上进。

每一个后进生都是教育赐予我们的一只蜗牛，让我们用爱心、耐心和真心陪着他们度过这一段艰难，让每一个孩子都能收获绚丽的朝霞和美丽的人生。转化后进生的原则要求：

1、把握一条师爱准则。孩子感受到我们的关爱，会对我们更加信任，帮扶效果也会事半功倍。

2、准备一场持久战。我们要有一定的耐心，因为我们知道一时兴起，效果不好。

新老学生交流会报告 篇5

班级：

姓名：

学号：

手机：

Q Q ：

E-mail：

时间：

一、交流会内容

1.做一名大学生

2.认识工业设计

3.假期实践经验分享

4.与学长学姐交流

二、交流会收获

1.做一名大学生

这次的交流会，给我们专业的新老学生提供了一个交流平台，我们可以汲取学姐学长的经验，以便于我可以更快速的调整好心态，更快的融入大学生活。此外，学姐学长们介绍了自己的暑假实习感受，以及对工业设计的介绍，让我对工业设计有了一些了解。

我是一个普高毕业生，刚进大学的时候，我的感觉只有迷茫。我常常会因为一些小事忙得焦头烂额。比如说，我每天都要思考我要不要去食堂，因为在西校区的我们，去一趟食堂真的好痛苦。我突然意识到我的生活已经出现了一个重大的转型。从前我是在被安排下生活的，每天我都可以很清楚的知道什么时候我该干什么。高中的时候，我也住校，以为脱离了父母就是学会了独立，到了大学，我才意识到自己的想法是不靠谱的，原来独立的意思是自己脱离父母还能很好的安排自己的生活。所以我们需要以积极乐观的心态接受这次转型，要学会长大。

2.认识工业设计

工业设计是融合了技术、艺术、经济、文化等多种学科的综合学科。我所理解的工业设计，不仅仅是存在于脑海的天马行空的概念产品，而是可投入批量生产会产生实际效益的有价值产品。所以在这个过程中，我们一定程度上需要对各种工艺进行一定的了解。在入门阶段，我们需要打好手绘基础，因为一个人光是有想法是不行的，需要把自己的想法表现出来。其次，我们要学好软件，这对我们专业而言是一门基础学科。

3.培养坚持不懈的吃苦耐劳精神

通过学姐学长讲述的假期实训及顶岗实习经历，我认识到坚持不懈，敢于吃苦耐劳的重要性，在求职的途中，我们会碰到各种困难，对于我们而言，要想尽办法去克服，要有一个强大的内心和足够厚的脸皮，要认清自身的定位。进入单位后要敬业，要虚心学习。

4.大学需要目标

在此次探讨中，我意识到有一个明确目标导向是非常重要的，所以我需要建立一个近期及长期的目标，我的近期目标是看得懂设计图纸，学好基础草绘。我的长期目标是在毕业前有一个自己的设计外观专利。此外，我意识到我们上大学的终极目标不仅仅是唯一找到一份好工作。寻求一个更好的发展。在上大学的一个过程中，我们需要不断提高自身的人文修养以彰显现代大学生的风采。

5.有意识地培养团队协作精神

初三新老教师经验交流会 篇6

9月27日下午，湖屯中学召开初三新老教师经验交流会。会上原初三优秀教师代表田秀芳老师剖析了生物教学的高效课堂，她善用小组竞争与合作激活课堂。原初三优秀班主任代表宋华丽老师将自己班级管理从人治到规治再到自治的过程细细讲述，在座的老师们深受启发。原初三年级主任刘建利老师更把自己治理年级的经验毫无保留的贡献出来，王玉东老师也将自己年级学生管理的经验如讲故事般娓娓道来，在座的老师们醍醐灌顶，受益匪浅。

紧接着，新初三的老师义不容辞的接过接力棒，力争在原来辉煌的成绩上锦上添花。新初三教师代表张玲玲老师，年级主任赵海荣老师，王鹏老师就教学策略、教学管理、学生管理等方面做了表态发言。武桐强校长代表新初三的老师设定目标，给新初三的老师们加油打气，新初三的老师们信心倍增，表示将尽全力冲击明年中考。最后，邱校长倡导团结意识，赵校长提出希望，武校长作总结。

总之，这次交流促进了新老初三教师的顺利接棒，新初三的老师们将紧握接力棒，继续发扬老初三教师的拼搏精神，增强协作意识和大局意识，一路狂奔，不屈不挠，胜利到达终点，争创明年中考佳绩。

经管系新老学生交流会策划书 篇7

新

老

学

生

交

流

会

策

划

书

主办：经济与管理科学系团总支

承办：经济与管理科学系学生会

时间：2012年9月下旬

经管系新老学生交流会策划书

一、活动背景

经历了六月高考的磨练，三个多月的休整调节，2012级新生已加入我们经济与管理科学系（以下简称“经管系”）这个大家庭。初入大学，新生不论在学习、生活还是思想方面都充满了好奇，对未来的生活也带有些许的迷茫与困惑。大学生活是我们人生中重要一步，独立生活的第一步，是一个陌生但却有丰富知识的殿堂。面对这诸多的茫然，我们的12级新生需要一个好的平台来更快了解他们的大学生活，也需要对广大新生以后的学习、生活、工作指明方向。

二、活动主题

【我的未来我创造我的未来我hold！】

三、活动目的1、让新生更好更深入地了解经管系、了解自己的专业，使他们更多的对经管系这个大家庭产生自豪感、归属感。

2、构建一个新生与老生长期相互交流学习的平台。

3、创造一次让新生更多地感受大学点点滴滴的机会。

4、解答新生们在入学初期最渴望知道的大学生活中的各类问题。

5、让新生们从老生的经验中找到更适合自己的学习方法、生活方式，让新生们以后的学习和生活更有目的性。

6、让新生们在以后的学习、生活、工作中有可以参考的榜样。

四、组织单位

经济与管理科学系团总支

五、承办单位

经济与管理科学系学生会

六、活动时间

2012年9月下旬

七、活动地点

根据不同专业申请多媒体教室【待定】

八、活动安排

（一）活动分工：

1、宣传部、学习部整理材料，综合我系成立三年来的辉煌成就，以ppt或视频短片的形式向新生展示具有经管系特色的一些材料，展示时间10-15分钟。

2、办公室、学习部制作邀请函，邀请我系的大

二、大

三、大四优秀学长学姐代表以及优秀学生干部作为交流会嘉宾。

3、宣传安排

（1）宣传部做好前期的宣传筹备工作，通过我系腾讯微博、学生干部qq群做前期宣传动员，并提前两天在校园主干道拉好宣传横幅（内容：经管系新老学生交流会--我的未来我创造 我的未来我hold！）；

（2）以海报、展板的形式向全院宣传我系新老生交流会的开展并总结出成果；

（3）由12级新生各班辅导员和班委，通过开会、班级微博、班级qq群、飞信群等做好动员、组织工作。

4、实践拓展部申请多媒体教室，并检查多媒体运行状态（特别是话筒），活动当天办公室人员需提前半个小时布置好场地。

5、文艺部负责安排主持人（最好一男一女），并排练、串词。

6、学习部编写主持词，并由主席团审核。

7、纪检部安排好维持现场秩序的人员，并交代清楚各项事宜。

8、宣传部安排现场拍照、视频资料的采集。

9、秘书处负责新闻稿的写作和初审，及时上交相关老师审阅，及时将新闻公布在学院网站。

10、生活部在活动结束后，打扫并锁好多媒体教室，归还钥匙。

（二）活动流程

1、主持人宣布新老生交流会开始，介绍到场嘉宾及同学，欢迎嘉宾及新老同学的到来。

2、播放视频短片，A篇章重点介绍经管系辉煌过去与现在，B篇章重点介绍经管系一直以来结合“五项工程”、结合素质教育开展的诸多活动与成果，并以五项指标切入展示，从而增加新生对经管系这个集体的荣誉感、归属感、向心力。

3、播放介绍嘉宾的PPT，主持人引出嘉宾，学习成绩优秀学生代表出场发言（ppt里要加入嘉宾风采展示，学生发言结合点可以根据自身实际，通过学院思想品德提升工程、应用文写作与口才训练工程、书香校园工程、身心素质训练工程、社会实践工程等来展示）。

4、播放介绍嘉宾的PPT，主持人引出嘉宾，参加校园活动或社会实践优秀学生代表发言（ppt里要加入嘉宾风采展示，学生发言结合点可以根据自身实际，通过学院思想品德提升工程、应用文写作与口才训练工程、书香校园工程、身心素质训练工程、社会实践工程等来展示）。

5、主席团成员对团总支、学生会各部门做简要介绍。

6、班长或团支书代表讲解一些共性问题，如新生课程、学生会、社团活动、勤工俭学、宿舍相处、情感困惑等。

7、新生老生自由交流学习，新生就自己所迷惑的问题向学长学姐提问，可以写字条，也可以举手由主持人现场挑选新生做提问。

8、新老生留下电话号码、qq号码，方便以后交流。

9、由交流会到场领导或负责老师对交流会进行总结点评。

10、全体工作人员、嘉宾与新生代表合影留念。主持人宣布交流会结束，依次有序退场。

九、注意事项:

1、相关工作人员应提前半小时到场，会前一定要准备好话筒，调试好音响设备。

2、需要专人负责整个活动现场秩序，特别是自由提问环节，避免出现混乱的场面。

3、整个活动一个半小时左右，主持人根据现场情况适当把握。

新老会员联谊会交流 篇8

如何开展新老会员联谊会

我们目前运用的是以健康中国万里行互动组合式营销模式（预热会+销售会），突出是政府权威，会议要求不能太过随和，比较正式，氛围严肃，许多的老会员在参加过许多次的巡讲会后失去了新意，会导致老会员对工程的疲倦感。这时，如果出现一种与平常他们参加健康中国万里行活动不一样的联谊会，会给老会员一种新鲜和好奇感，维持他们对健康中国万里行的兴趣，于是新老会员联谊会应运而生。新老会员联谊会作为互动式联谊会的补充，弥补了互动组合营销模式的不足，并具有费用小、灵活度高、亲情味浓的特点。下面就我巿场部开展老会员联谊会的情况作一个浅谈。

一、新老会员联谊会的名单邀约

1、新会老会员比例：新老会员比例也是决定一场会员联谊会成功与否的一个重要因素，没有老会员的到场，所有的宣传都不会让新会员快速接受，老会员的切身感受，会新会员产生消费的冲动，特别是可以成为意见领袖的老会员那更是非常需要的。按不同的操作形式，新老顾客的比例也有所不同，一般情况下组织的联谊会，新会员应该占到二分之一以上，正常比例应该是3：1到10：1之间。同时还可以加入1/5---1/3的转介绍会员。

2、邀约人数：视巿场部操作能力及以什么样的主题烘托而定。

3、邀约条件：开一场精品的联谊会要求到场的每位会员都是有目的而来，有作用而来。邀约老会员的参会条件是：1）到会要发言的明星会员或领袖型会员；2）有转介绍新会员来的老会员同志。邀约新会员（包括转介绍会员）的条件是：1）拜访过两到三次的会员，在家中沟通过工程或核酶；2）符合A类会员的三到四个条件：有钱、有权、有病、有治疗意识等。

4、邀约流程：

1）每位工作人员随身携带物资：《全国各地的新闻》、《健康中国》报纸、《健康巡讲资料》、《核酶专题》、专家咨询表、《健康导报》、参会通知或邀请函、工作证等。

2）邀约流程（主要讲对新会员及转介绍会员）：

第一次拜访：与会员一起看健康中国万里行在全国各地的碟子，让会员了解健康中国万里行在衡阳开展的情况，详细讲解开展活动的内容，并留下健康中国报纸，说明下次来会为会员送健康知识交流资料；

第二次拜访：给会员送上次说的健康资料，讲疾病与核酶引出核酶科教片，讲解核酶目前的紧缺，运用订货八计，促成签单，并约好下次拜访的时间，说明下拜访会送参加巡讲会的通知或邀约函。

第三次拜访：为会员讲解此次巡讲会机会的难得、参会专家阵容，参加会议有什么样的亮点及主要的流程，可以解决什么样的问题，填写专家咨询表，再次沟通核酶并强调必须夫妇参会，留下参会通知、健康导报。

二、会议组织

1、选择会场：灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；音响效果良好；位置易于会员寻找、交通方便，声誉良好，在当地有一定知名度的会员。

2、前期物资准备：横幅、歌曲、抽奖箱、参会通知、各种需要的资料、主持稿、礼品、音响、、检测设备、会员档案表、展板、照相机、抽奖卷、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老会员的发言前期约定、会议日程、备货、水果、员工统一服装、工程宣传资料、迎宾授带等等。

三、活动流程

7：00 全体员工在宾馆签到集合（超过7：05视为迟到，罚款50元）7：00~7：30 全体员工前台预热（口号、手语操）

7：30~8：15 员工各就各位，顾客入场（领位、安座、倒水、看资料）8：15~8：30 播放核酶科教片、全国各地患者反馈片（循环）8：35 主持人开场白，联谊会准时开始、扎气球 8：40 领导致辞（感谢支持）

8：50 会员节目、员工节目（或以一个主题为主，如为会员过生日）9：25 健康讲座（当中播送核酶研讨会的片子）10：00 播放向共和国老将军赠送核酶光盘 10：30 老会员发言（采访2位）

10：45 按桌咨询、查体和订购、拍照（中间播放核酶疗效片）

四、应把握的关键环节和在每个关键控制环节中应注意的问题

1、部门的信息与交流

比如要统一服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人 员分工。

2、会员资源的使用。

1）不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费；

2）不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控； 超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下。由超员带来的现场混乱，会在到会的顾客中产生负面效应。（如：参加过一次会议没有购买产品的顾客很难在以后购买产品。）

3、声势和气氛 现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，配合的不紧密会造成节目和气氛的脱节。灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。

4、现场的调控 会议现场的调控主要取决于主持人的主持能力，尤其应注意主持人的应变能 力和挑动观众的煽动能力。

5、节目的安排：合理编排节目程序

1）讲解与抽奖的时间、频率要安排得当；

2）节目时间不能过长，要避免有15分钟以上的节目；

3）尽量事先对节目进行筛选，有条件者还可进行彩排；

4）尽量多安排顾客参与的节目，调动顾客的积极性。

6、服务与沟通

1）沟通必须规范以保证标准统一的话术，同时宣传资料要配合讲解的口径。

2）员工与顾客之间要有有效的沟通，要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。

3）会前重点是员工与医生的沟通，员工与顾客的沟通，会中重点是医生与顾客的沟通，顾客与顾客的沟通；

7、老顾客作用 老顾客在现场现身说法，影响现场销售，在会中个别沟通的效果超过员工。

8、会前规范管理的准备：

1）员工仪表的规范；2）话术的规范；3）操作的规范；4）会员优惠等的规范；

9、员工心理准备

1)对顾客的了解有多少，只有了解顾客越多，才能保持一个心理的平衡，心理有底，才有信心，临阵不慌。

2)对目标要充满信心，对所定的目标要让员工能够实现，不要与员工的能力相距太大。4）员工产品及工程的了解 如果员工对公司的产品了解的很深，就能够自我的运做，找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话，那么就会大大的影响产品的销售。

10、老会员发言人的选择及发言的内容

1）发言人要求：A 对工程、产品、服务比较满意； B 现在精神状态比较好；个人形象与

演说能力较好； C 对周围的人群有较大影响力和渲染能力

2）发言内容：A 姓名、年龄、原单位、最高职务 B 服用前的疾病状况程度

C 分月、分阶段阐述服用后的逐步变化 D 康复后的感受

湖 南 市 场 部

新老员工薪酬管理艺术 篇9

1、公司要建立以能力和绩效为基础的薪酬管理体系，新进员工工资高要有它的合理性，不然老员工不服气，能力和绩效是比较显性的，也是比较直观的。

2、福利方面可以适当向老员工倾斜。比如工龄补贴，服务满多少年有住房补贴或房贷，增加资格和技能工资，比如评上技师有多少补贴，而工龄是评上技师的一个重要参考因素，建立“导师制”，从精神层面激励老员工。培训机会也可以向老员工倾斜。

3、工资保密工作要做好。尽量不要让工资在员工间传来传去，可以采用“两张工资条”，比如发给员工的是一张经过处理的工资条，上面的工资要比实际工资要低些。

4、普通员工层面，尽量避免新老员工工资差距过大，因为这一层面的人最多，想法也比较单纯，一旦出问题了，就很难解决。专业技术人员和管理人员可以采用工资保密的方式处理。

5、每年调薪时适当向老员工倾斜，缩小新老员工的工资差距。

6、当新员工的工资被老员工所知时，要解释新员工工资为什么这样定，把新员工的能力和优势展示给老员工看，取得老员工的理解，当然新员工的工作量要和他的工资相匹配。

企业薪酬没有绝对的公平，一个和谐的员工关系的建立需要HR和部门主管高超的处理艺术，新员工比老员工工资高的现象带有一定普遍性，解决之道各有不同，值得大家深思。

HR的辩解：存在即合理新进员工的工资高自然有它的原因，一般来说有以下几种：

1、新进员工有着老员工不具备的工作技能和经验，这在一些技术人才和管理人才上比较突出。比如说一家企业正在做汽车零配件，目前正和一些主机厂进行合作，引进一些有着多年和主机厂打交道的技术和管理人才，对于公司开拓业务，提升技术和管理水平，通过引进他们来培养一大批专业人员，是非常必要的。

2、新进人员有着老员工不具有的思维方式和改革魅力。老员工因为在公司待久了，对公司面临的问题不是很敏感，也没有魄力去改变，新进员工则不同，他从一个专业和局外人的角度，会敏感地看出企业的问题所在，并能大刀阔斧地进行改革。如企业面临人员臃肿，沟通不顺畅的问题，通过引进一些外部人员，将不合适的人员调岗或者清除，将一些困扰公司多年的疑症治好，就是借助新进人员的手来推动公司变革。

3、新进人员是市场上比较稀缺的人才。这种人因为物以稀为贵，价钱高自然在情理之中。

4、老员工的利用价值在不断缩水。老员工刚进公司时，确实能让公司眼前一亮，但是当老员工的价值不断被公司榨取，而其又不能提高自己，那么被公司利用的价值也就不多了，最多也只能维持现状，尤其是那些年纪比较大的老员工。新员工则不同，他的价值才刚刚体现，企业买的是他未来的价值。

5、企业想当然地认为，老员工比较稳定，在公司呆久了，已经熟悉了公司的人和事，和公司有了较深的感情，去其他公司的转换成本较高，采用“细水长流”的方式。

做好新老员工的管理 篇10

老员工用不好，新员工不好用，如果这个问题不能及时解决，必将对公司的长期发展造成阻碍。特别是作为服务性企业，人员的不稳定流动，对公司的整体服务水平造成一定的影响。

新员工由于入职时间短，与领导和周围同事比较陌生，对工作不熟练，对相关柜组与部门情况不熟悉，对相互之间业务沟通事项、沟通方法不熟悉，对服务程序、服务技能不精通，对公司环境还没有完全适应，思想情绪还没有完全稳定下来，刚入职的新员工甚至连办理入职手续的要求都不清楚，对领工装、考勤、买餐票等都是陌生的，此时，他们迫切需要上司和老员工的热情帮助。

新员工进入新企业总有“忐忑不安”的心理，不知道自己能不能适合公司。作为主管除了应采取积极的工作态度外，还应该帮助新老员工做好以下两个方面的工作：

一、帮助新员工尽快融入团队

1.帮助新员工尽快融入企业的文化。教会新员工通过入职教育和自己的用心观察，通过积极的交流沟通，理解企业文化的精髓，搞明白企业提倡什么，反对什么。

2.帮助新员工尽快提高相关的知识和技能。新员工到一个新公司往往由于自身能力和经验的缺陷、信息的不对称、环境的不熟悉而不能尽快胜任工作，这就要求新员工必须要付出更多的艰辛和努力，要善于向他人学习，尽快展示自己的价值。

3.帮助新员工做好从“学生”向“员工”的转变。新员工要注意调节自己的心态。防止一进公司就“不习惯”和“看不惯”，然后由于不能很快适应环境和胜任工作而“盲目悲观”，从而失去对工作的信心和克服困难的勇气。

二、督促老员工帮助新员工成长

老员工是企业稳定发展的重要因素之一。老员工热爱企业、热爱自己所从事的本职工作，对公司的管理、待遇、环境基本上是认可和满意的。老员工文化即代表着企业文化，如果一个部门主管管不住老员工，那么他在新员工面前也会失去威信。老员工对新员工的影响远远超越了主管对新员工的的影响。所以作为一个部门主管一定要把老员工用好，管好。否则，老员工管不好，新员工也无法管。

老员工由于在公司工作时间较长，接受各方面培训较多，工作经验和工作技能相对也较高，因此，要培养老员工把帮助新员工的工作看成是自己的责任和义务。

老员工应该如何帮助新员工？

1、帮助引路主动耐心地向新员工介绍本部门情况，经理是谁，主管是谁，柜组长是谁等；

2、与新员工拉拉家常，相互介绍自我，首先表示尊重、以建立友好关系；

3、讲公司的发展历程，取得过哪些辉煌成就，讲公司现状，讲公司现在的发展规模，讲公司的发展前途等；

4、讲公司规章制度，讲严格自律的重要性和必要性；

5、向新员工仔细讲解具体工作的操作规程、服务流程等；

6、向新员工讲解怎样面对困难和压力，怎样调整心态，怎样与同事沟通，怎样应变突发事件等；

7、教育新员工如何改正错误思想认识和错误行为，怎样改正工作中的错误做法，要讲语言艺术，晓之以理，动之以情，让新员工乐意接受和改正；

8、老员工应有包容心、耐心、决心、信心去帮助新员工并将他们培养好。

总之，老员工应当把关心、帮助新员工当成是自己义不容辞的义务，是不可推卸的责任。

公司主管部门也应主动的加强与新员工的沟通，密切掌握他们的思想动态，及时解决新员工在工作和生活方面的困难。帮助新员工协调与上司、同事及下属间的关系。

良好工作氛围的营造，不仅需要公司每个人员的努力，也需要有一套相应的考核激励措施和制度加以保证。人资课可以将新员工的满意度和稳定率作为其主管的一项考核指标，把“热情帮助同事”作为老员工的考核指标，把关心和帮助新员工成长作为人资课和行政课的重要工作目标，考核结果与相关人员的绩效工资和奖励挂钩。只有建立了这种良好的用人机制，才能把新员工这种新资源转化为企业的新资本。