经销商交流会议发言稿

2024-08-06

经销商交流会议发言稿（共8篇）

经销商交流会议发言稿篇1

尊贵的王总和济钢各级领导，各位同仁：

各位早上好！

值中央经济工作会议刚闭幕之际，济钢各地特约经销商汇聚一堂，为即将到来的x年经销工作经验作全面总结，共商未来一年的发展大计，令人非常振奋。在此，我谨代表安徽省华安金属材料有限公司向济钢特约经销商致以诚挚的问候和衷心的感谢，感谢他们在过去三年来的发展中，给我公司的荣誉称号——济钢“四星级”特约经销商，这一荣誉让我公司全体员工非常激动，非常激动，这是济钢各级领导对我公司无微不至的关心和各位同仁的热忱支持。我谨代表华安公司的全体员工，向济钢各级领导和同仁们表示衷心的感谢！

在济钢领导的关心和关怀下，经过三年多来的努力，我公司与济钢同频共振，努力开拓，一年一个新台阶，在安徽地区市场创造了经营济钢精品的特色。

发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确立了忠实履行济钢特约经销商职责，专营济钢精品的发展方向。作为我国机械制造业和汽车制造业最大的生产基地之一的安徽合肥，拥有众多国内外知名企业，各类板材需求旺盛。我毛司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，最终用户一步一步发展壮大。诚心所至，金石为开，有济钢优质优质的产品作有力支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等行业领先企业，采用直供的方式，以诚心周到的服务、较低的采购成本，把济钢优质产品送到这些龙头企业手中，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需求，让他们大饱口福。因为我公司坚信与这些企业合作诚信为本、高效快捷、一切为客户着想，不断完善各种服务，受到客户的好评，共同建立起了长期稳定的供需合作关系。上半年曾有过钢铁市场下滑的一段时间，他们向我公司采购的数量不但没有减少，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢提供了强有力的支撑。

积极参与济钢新产品开发，大力推广精品近年来，我公司按照济钢产品结构调整的总目标，不遗余力地扩大品种钢在本地市场的销售比例，努力扩大品种钢在本地市场的销售比例，尤其是把济钢新产品的推广作为我公司销售的首要任务来抓。

本公司经常主动了解济钢新产品的研究开发情况，努力了解济钢新产品的技术特点，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，从为最终用户节省成本、便于加工入手，力图向用户大力宣传济钢新产品的优点，在帮助用户选材时，力图帮助他们介绍新产品。举例来说，在与合力叉车集团合作的过程中，我公司了解到，该企业为解决其主导产品门架承载问题，一直在不断探索改进，但始终没有达到预期的效果。本公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力推荐本企业使用济钢正在开发的高科技高强钢板。济钢领导对此十分重视，先后三次派技术人员到现场，积极协调，密切配合，与企业面对面研究，最后经济钢反复试验，开发出完全符合企业使用要求的.jg590高强度板材，一举解决了企业多年来的困惑，让他们十分称心，并十分钦佩济钢执着追求客户完全满意的精神，为济钢和合力叉车集团在长期的合作中搭起了桥梁。通过本企业利用济钢精品的实例，借机进行大力宣传和推广，迅速打开了jg590高强板的销售局面，目前，该品种板占本企业销售板材的10%以上。

特约经销商的一项重要职责就是为客户寻找到最优质的产品。为使济钢精品板材走进世界一流企业，展现济钢“国内一流、国际先进”的精品板材基地形象，在济钢总公司和销售公司领导的支持下，我公司先后两次赴济钢向世界500强企业中排名第23位的合肥日立公司宣传济钢产品，并多次陪同其高层和中层领导到合肥日立公司考察，这一时期，得到了济钢总公司高层领导的高度重视。自今年3月起，济钢总公司领导、销售公司及相关部门领导、技术专家连续6次在短短半年时间内，深入合肥日立公司，听取意见，积极改进不足，以优异的质量满足合肥日立公司极高的质量要求。经过不懈的努力，使日立人对产品质量和售后服务始终要求很高，最终被济钢的经营理念、质量意识和竭诚服务感动，对济钢的产品和服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品为供应商，常年供应济钢优质板材。公司正在酝酿建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，开展长期的战略合作。

本公司通过经销精品，参与济钢新产品的开发和推广，实现了从过去的普碳板经销向以高技术含量、高附加值品种为主的普碳板经销的转变，今年更是跃上了一个新的台阶，品种板的经销率占了板材经销总量的80%以上，同时本公司的经济效益也大大提高，同济钢一样，实现了跨越式发展，为本公司今后更大更快的发展奠定了坚实的基础。分销的做法让我们创造了利益，也让我们深深感受到：跟著济钢的脉搏一起跳跃永不出错！

加强企业文化建设，提升企业经营理念受济钢多年企业文化影响很大，非常推崇济钢的核心价值观“可尊、可信、可创、可赢”。以此为基点，构建我公司的企业文化。

在市场经济日趋成熟、用户要求越来越高的今天，形势的发展迫使我们要不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，改进企业管理，以适应济钢的发展。今年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创双赢”的旗帜下，以济钢的核心价值观和企业文化为基础，吸收特约经销商，参与济钢实施iso9001:x标准认证体系，促进特约经销商经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作联盟。本公司得知此消息后，在全国冶金企业开拓进取之后，迅速响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为济钢第一批营销服务体系延伸认证单位之一。在此，我公司高度重视，非常珍惜济钢领导给我公司带来的良机，使全体员工充分认识参加资格延伸认证的重要性，大家积极响应，全员参与，我公司管理骨干在济钢销售公司的指导下，制定了完整的文件制度，并迅速投入到工作中去，取得了良好的效果。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家及专业管理人员到我公司进行现场指导，极大地帮助和推动了贯标工作的顺利开展。

经销商会议发言稿篇2

你们好!

非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加JTS五金成都经销商会议，经销商会议发言稿。从2008年至今，JTS五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感谢！谢谢你们！没有大家的一路呵护，就没有JTS五金今天的成长和进步！

今年，JTS五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。JTS五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入；其次，通过增强销售团队，我们也要改善对经营JTS五金经销商的服务水平和服务成效。说到底，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市场的新天地。

借此机会，我简单说以下几点。

第一，店面形象很重要

我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。

第二，JTS五金追求的是稳步的健康发展

JTS五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步健康发展。

第三，JTS将一如既往，做好渠道培育和服务工作

我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是JTS五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。

近几年来，JTS五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使JTS五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。

在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上，提升专卖店的表现力，培养终端营销新模式，走务实的发展道路。我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处，发言稿《经销商会议发言稿》。

第四，JTS的发展方向，就是与大家一起成长共赢

五年来，JTS五金所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的；你们的信任和支持是JTS五金持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为JTS五金产品的市场开拓付出了心血和汗水；为JTS五金销售业绩的达成贡献了巨大力量，为JTS五金的发展壮大立下了汗马功劳，你们是JTS五金最值得信赖的朋友。

在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!

现在，我把今年的销售规划，向大家做个说明。

1.成都区域市场，今年的任务是1500万元；其中工程任务300万元，二级市场分销任务600万元。我们的目标是将JTS五金建设成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。

2.由于竞争的升级，我们只有多种手段并用，才能够有较大收获。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外，还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段，提高产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的，公司将给予10% 的特别优惠。

3.为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到JTS新装修店面参观，并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户，我们免费提供设计，并提供整套专卖店推广扶持政策。

4.我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面，公司免费提供广告设计；免费提供喷绘和广告宣传标贴；在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。

相信通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目标一定能达成。

各位尊敬的朋友们！

天时不如地利，地利不如人和。JTS五金本着诚信共赢原则，坚持以市场为导向，以客户为中心的目标就是让经销商朋友有更好的发展，更多的利润；让JTS五金的经销商，成为五金行业销售节节攀升、利润不断增高、经营最有活力的经销商。

面向未来，JTS五金将建立适应市场快速变化的机制，将更好地整合资源，快速反应，迅速行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力，把握并创造市场机遇。我坚信，有各位经销商朋友的理解和支持，有我们紧密的合作，我们一定能够成为竞争中的优胜者。

我要说的是，诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌是我始终不变的经营宗旨。JTS五金以后的发展依然需要大家精诚合作。我坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天一定会更好的！

从这个火热的夏天开始，JTS五金将继续和经销商一起，相互信任，相互支持，同舟共济。让我们充满激情，鼓足干劲，用智慧和汗水，共同迎接下一个辉煌！

谢谢大家！

···· JTS五金

门业经销商会议发言稿篇4

四月，春意暖人，百花竞放，处处充满着生机，令人心旷神怡。

4月23日，一个阳光明媚的日子，XX门业XX地区经销商大会在众多经销商的期待中拉开帷幕，来自全省各地的经销商百余人齐聚一堂，共谈发展，共谱未来。

这天XX门业为经销商们精心准备了丰盛大礼--总部的雄厚实力展示、远大的前景展望规划，鼓励嘉奖先进个体等。其中还包含了营销理念、市场规划、实战经验等内容的传授讲解。

回望过去--强者无畏胜者永胜

无论是总部董事会监事会主席周俊、营销副总经理杨海波还是XX营销分公司总经理王一军都以事实将XX这几年的光辉成就一一展现在经销商面前，这更坚定了经销商们对未来发展的信心和对XX总部的忠心。同时也让大家见证了XX这几年崛起的速度。

会初，首先从XX这几年迅速发展的销售业绩;然后到新扩展的工业园的提前完工，并引进的先进生产设备和工艺，同时建成的国内首家最大的实木门研发中心，在这些发展历程中公司一直坚持以人才为中心的发展战略，在这些战略方针的指导下，未来XX将拥有更强大的一流人才队伍。一系列的成绩将XX夯实的基础完美地展现在了经销商面前，无疑给商家们在发展的道路上给予了极大的信心。

展望未来--携手同心共赢未来

会中，XX负责人提出公司今后的发展方向是全面升级，走品牌化路线，并指出目前实行的“家立方”方案在全国各地已初见成效。其中品牌方面表现在:一、公司今年将在中央二台黄金时间展播广告，同时也和几家著名媒体建立了合作关系;二、下至每个门市，公司也会在店面形象、服务体系等方面进行全方位扶持升级。这些无疑体现了公司对品牌形象的注重，同时也体现了对经销商的负责和实质付出。

台上，总部用事实向经销商们传递着未来发展的宏伟蓝图;台下，经销商们在XX强大实力的见证和未来清晰规划的引导下情绪高涨，自信满满，都纷纷表现出对未来发展的十足信心及与XX共进退、同发展的强大决心。XX以行动让经销商们感到了总部对他们的用心，经销商们也回以坚定的决心和忠心。有这样的队伍，无论面对市场怎样的`变化都会无畏无阻地大步向前走，这是无法动摇的事实。

表彰先进--真爱回馈大力扶持

会议的最后一个环节是表彰优质经销商。在激情昂扬的音乐声中，在主持人深情的介绍下，引出了第一位来自人寿的优秀经销商，他用朴实的语言为我们讲述了从进入XX发展到现在艰辛而又令人自豪的历程。他表示能有今天的成就是因为坚定地相信XX，相信总部，一直把它当成是自己的事业而不仅仅是一个生意，所以才会有今天的成就，“同时，我有今天的成就和总部的大力扶持分不开，这是很多品牌做不到的，我很幸运能牵手XX这样好的品牌”他激动地分享道。

接下来的经销商们也一一向大家讲述了个人发展史，其中提到最多的话题还是对总部大力扶持的感激。

交流会议发言稿篇5

大家好！

今天很荣幸能和大家在莱福公司相聚，感谢福汇工作会议，为我们提供了相互交流和学习提高的机会。面对新形势，办公室如何做到科学服务、和谐服务，是摆在我们面前的一个重要课题。下面，我将结合今年综合工作部实际情况，谈几点粗浅认识。

一、强化管理，完善工作流程，不断提高工作质量和水平

综合工作部现有员工80人（其中司机4人），是我院和各部门的桥梁纽带，处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置，担负着人事劳资、财务审计、档案管理、公文文秘、行政事务等重要职责，其工作效能和服务水平的高低直接影响我院科学决策的贯彻实施。为此，我们把健全工作机制，完善工作流程作为日常工作的重要内容，大力推进工作规范化，既降低了经营管理成本，又提高了工作效率，为全院职工提供了比较满意的服务。

1、建章立制，明确职责任务，确保工作有序进行。

通过近两年来的企业标准化建设，我院已完成了管理标准、技术标准、工作标准三大制度体系中的60余项制度、规定，完成企业标准化建设的90%。《绩效考核管理办法修订稿》、《督办工作制度》、《服务承诺制》等管理标准与多项制度相继出台。

管理的流程化、规范化，对综合部的职责进行了量化细化，使每位员工做到了各司其职、相互配合。工作部于月末将每位员工本月工作完成情况和下月重点工作计划进行汇总，在月工作例会上对每位员工进行考核并评出等级，考核结果直接与该月绩效挂钩，激励员工以强烈的责任心对待每一项工作任务。

2、完善协作机制，形成工作合力。

综合部的工作涉及点多、面广，需要各部门的相互配合与共同努力。为此，我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作，对工作中存在的问题和困难，大家出谋划策，齐心协力，打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系，建立良好的工作关系，及时做好沟通协调等相关工作，以得到他们的大力支持和配合。通过建立与各有关方面良好的协作机制，充分调动了各个方面的工作积极性，有效整合了各方面的优势，形成了工作合力，保证了工作的顺利运转。

二、创新服务意识，丰富工作内涵，创造性地开展各项工作

我们的服务理念是“服务永无止境”，我们的服务仅仅局限于“鞍前不越位，马后不掉队”是远远不够，为了适应形势变化，就需要不断创新，做到全方位提高服务品位和服务水平。

1、想尽一切办法，解决员工最关心、最现实的焦点问题。

为了尽快改善员工工作、生活环境，院工作部积极努力，开展了大量的前期工作。经过全面深入的调查了解，通过公开拍卖，成功竞得市区一块土地的使用权，基地建设迈出了关键的一步，并迅速进行规划设计、铁塔迁移等工作，采取有效措施，争取有利条件及政策，加快院基地建设的步伐，广大员工期盼环境优美、鸟语花香的办公、生活环境指日可待；今年，在完成了员工定岗定级岗位系数调整的基础上，进一步完善了企业内部分配及绩效考核制度，在很大程度上调动了员工的积极性和主动性，激发了职工的工作热情。

落实员工休假和体检制度，不断改进员工食堂工作，保证大家用餐卫生、安全、健康。时刻关注员工心态变化，工作、学习、生活状况，善于倾听员工心声，及时发现问题解决问题，切实为员工排忧解难，做些实事。先后为几名家庭困难的员工组织捐款及慰问；员工的生日，及时送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢节假日，为了让那些不能回家的员工快快乐乐过节，我们把他们组织来一起安排活动，让设计院员工充分感受到了这个大家庭的温暖，感受了集体的力量，营造了和谐的工作氛围，维护了企业发展与稳定的大局。

2、加强调研，勤于思考，为领导科学决策当好高参。

综合部的参谋助手作用发挥的好不好、充分不充分、领导满意不满意，是检验办公室工作水平高低的重要标志。为了发挥好参谋助手作用，为领导科学决策当好高参，要创新工作思路，在改进工作方法上下功夫，我们要求员工努力做到以下三个必须：

一是必须参领导之所需，谋职工之所求，谋到点子上，参在要害处。

二是必须超前谋划工作，要敢于打破传统思维定式，换位思考，超前思考，考虑问题快半拍、早半拍、抢半拍，对领导关注的重点问题，做到领导未谋有所思；对群众关注的热点问题，做到领导未闻有所知；对工作中的难点问题，做到领导未示有所行。

三是必须搞好调查研究分析，深入一线摸实情，广泛收集信息和资料，然后对各类信息进行科学分析，结合本院实际加以整理提炼，形成比较有价值的调研报告和方案，为领导决策出思路、出新招、出良谋，让领导多做“选择题”，少做“问答题”。

以上是某某部一些做法和体会，希望大家批评指正。通过这次联络员会议，我们也看到了与同行的差距和不足，我们将虚心学习各方先进经验，不断提高工作水平。

最后，祝大会圆满成功，各位领导、同仁身体健康，工作顺利！

交流会议发言稿2

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

走上台来，我的脸发红，腿发颤，心发慌。说句心里话，陈老师让我在本次研讨会上发言，我满心里是惭愧。虽然我从事语文教学十余年了，但由于届届学生情况不同，课程改革不断深化，总觉得实用的教学经验很少几乎没有。这次陈老师把我这只“笨鸭子”赶上了“架”，下面我就谈谈我教这届学生的具体做法和心得体会。但我有两个目的，一是抛砖引玉，二是不当之处恳请各位老师批评指正。

我这届学生是自己从初一带上来的，在教学中我做到了“六抓”：

一、抓自己。

我们都知道“强将手下无弱兵”也晓得“打铁需自己身板硬”。所以，我很注重自身语文素养的提高。简言之，我要求自己在平时做到两个“别浪费”。

1、别浪费时间。时间是构成我们生命的材料，单从这一点上来说我们就应该珍惜。著名的语文教研员余映潮老师的“八种苦做法”我们学不来。但我却做到了每天读几篇文章，两天写一篇生活随笔。我让阅读成了自己的一种生活方式和习惯。这样既为我“吃透”教材奠定了基础，也为我的课堂教学引来了源头活水。

2、别浪费失败。别人看重成功，我则看重失败。因为成功只是暂时的，他只代表过去，不代表将来和现在，但失败却代表着自己的不足，他将影响着自己的现在和将来。所以，我提醒自己“别浪费失败”。每一次失败除了我都能乐观的接受外，更多的是有反思之举和弥补之措。坚决把失败培养成成功的亲娘。这一点，相信同仁们比我做得好，我就不在这里多赘述了。

二、抓学生

大家都知道这是我们教学上的重头戏，抓住学生也就抓住了教学成绩。大话美言咱这里不谈了，道理谁都懂，具体操作最重要。我想在坐的同仁都有自己的招数。我抓学生的经验只有十二个字，乃是“关心全体学生，关注几个学生。”“关心全体学生”就是热爱学生喜欢学生，我们知道人心都是肉长的，四两换半斤。但在我们师生之间可以说“四两换斤半”。为此，只要我们关心全体学生，公平公正的对待每一个学生，学生就会喜欢我们。

爱屋及乌，自然就会喜欢我们所教的语文。只要喜欢了就有了学习语文的兴趣与动力，还怕语文学不好吗？再就是要做到“关注几个学生”，我的言外之意就是培养咱们自己学科的领头雁。有了优秀生，也就有了学习语文的助推器。大家肯定有同感吧！至于具体怎样做到“关心全体，关注个别”，方法应因人而异，但原则只有一条，乃是“刚柔并济”。

多年的教学使我体验出了：刚是一种威仪，一种自信，一种力量，一种不可侵犯的气概；柔是一种收敛，一种宽容，一种真爱，一种魅力。多年抓学生经验告诉我，人无刚则不能自强，不能自强则不能成功；人无柔则没有亲和力，没有亲和力则会陷入孤立。所以，在我们的语文教学中该“刚”时则不能心软，该“柔”时则不能心狠，总之，应做到“爱而有度，严而有格”。

三、抓教学

课堂教学，是提高学生语文素养的主阵地。我们语文教学要立足课堂，立足文本，着眼于从一个个标点、一个个词语、一个个句子开始构建或更新学生的语言世界，与此同时构建或更新学生的人文世界。在我的具体教学中做到了“四简”：

1、简明的教学目标。一节课就45分钟，我们既不能“眉毛胡子一起抓”也不能“西瓜芝麻一起捡”。我每节课都目标简明，师生课堂上集中兵力，打歼灭战，学生就能在反复触摸文本过程中获得丰富的感受。

2、简约的教学内容。我们知道语文学科具有人文性与工具性的特点。拿过一篇课文，需要我们教师确定教学内容，我就从中提取最具语文价值的部分，并且积极主动地支付自己的语文教学经验库存，然后形成符合学情的简约的教学设想。

3、简化的教学过程：我不敢说每节课都是一个思路明晰、重点突出、环节简单的读书思考过程，但每单元我都要求自己精讲两篇课文。在这个过程中，我为学生触摸语言、探究文本铺路架桥，指引方向。我的学生在我的引领下始终是处在一种主动思考、积极探究、对话分享的课堂情境中，学习着语文，享受着语文。

4、简便的教学手段。不怕老师们笑话，我自前面的精品课大赛中才刚学会了驾驭多媒体。平时我上课从不用，不是条件不具备，而是觉得用它弊大于利。

总之，语文教学不是灌输，而是点燃火焰。这好比是《西厢记》中的一个场景，教师、学生，文本扮演的分别是“红娘”“张生”和“崔莺莺”，在学生和文本没有相识之前，教师要多做引领、促合工作，一旦他们相识相近了，我们这个“红娘”就马上撤退，再滞留下去，就成了第三者了！实质上就是“老师调动，学生发挥。”

四、抓读写

读书，是生命中一道美丽的风景。在学生一上初中我就让学生背熟了宋代著名理学家朱熹的《观书》“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊，问渠那得清如许，为有源头活水来。”让学生明白“观书”犹如欣赏一道亮丽的风景，读书能使人才思敏捷，新水长流。然后我还写了一篇《今生做“书”女》的文章读给学生听，以引导激励学生爱上书。我要求学生每学期必买两本名著进行阅读。

我们的语文难抓就难在这里了，学生课下读不读，我们没法检查。所以我又让“写”。因为，读书是吸入写作是输出嘛。写在纸上的我们可以检查，再说了学生不读书就写不出东西来，从而也培养了学生做一个生活中的有心人。我把全班学生四人一小组分开，然后让学生写循环日记。也就是四人出钱买一个大厚硬皮本，每人每周写一篇，组长安排组员哪天写就哪天写，星期五交上来我认真判阅，按字数和质量打分，选出优胜组课堂上大大的表扬，再选出必欣赏篇和点读篇，评出“周写明星”。

学生的读写积极性空前的高。组长为了自己组得优就会管制着组员认真写；学生为了自己的文章能成为欣赏篇目也不甘落后。这样，写作文成了学生最上心的事，而每周的日记欣赏课成了学生最期盼的课，那真是一种享受！初一初二两年我们师生都在读写欣赏中度过，我们班涌现出了一些学生心中的天才小作家和新生代作家。我不是夸，我的学生的考场作文不一定得高分，但让他们写生活随笔的话，他们能在一夜之间写出一万多字的生活感悟来。现在我的语文循环日记停了，因为我每周的“中考一练”占去了我三节课，初三的课程太紧了，再加上日记是打基础的，到现在是中考实练的时候了，我每周让学生写一篇中考作文。我认为这样比较有利于中考。

五、抓积累

我们都知道“不积硅步，无以至千里。”“不积小流，无以成江河。”“天才在于积累”。而我经常对学生说的话是“聪明在于读书，文才在于积累”。我们也都知道语文教师的重要任务是让学生养成一种勤于积累善于积累的习惯，而且在这个过程中不断地梳理，不断丰富自己的阅历，不断地丰富自己的知识。这个习惯的养成是一个长期的过程，也是一个非常必要的过程。

一旦形成习惯是非常非常可贵的，这就需要我们老师在引导学生进行积累和梳理方面下功夫，且责无旁贷。我特别重视学生的语文积累，我一开始教他们我就要求每人建立两个仓库。一个是“语文知识库”，一个是“作文材料库”。“语文知识库”储藏课内外著名作者的的有关知识、文体常识、中外名著知识，诗文默写的名句、中考考点及重点例题分析等等。

每次考试前我都拿出两节课来让学生复习巩固一遍。这样不仅为了一次小考，也为中考做好了准备。“作文材料库”的积累有课内到课外，小到字词大到整篇美文，远到童年趣闻近到当日新闻。每到考试那周的作文课学生都带此库来欣赏，让学生在享受中汲取营养丰富自己。“语文知识库”大多是我在教学中指导学生积累的。

而“作文材料库”则是学生“深挖坑”“广积粮”自由积累的。但我一月一评“积累冠军"，有的好学生至今已积累了五六个厚本子。“厚积而薄发”，这是我让学生积累的目的，“薄发”的时间可在中考亦可在高考。我劝诫我的学生“只管耕耘，不用去问收获”反正“天道酬勤”。

六、抓考练

我们都知道语文皮厚，其实语文中考题更厚，想堵题比登天还难。但我们的消极目标就是三年的教学就为中考一战。我们知道“万考不离其宗”，我们有时间有能力分析战情研究战术。我在平时的语文教学中，每堂课都设计一个中考题，对学生进行战略战术的指导。

到了初三，我又加了一个“周周中考演练”。每次考完我都认真判阅。我对我的学生有个阶梯性的要求，即1号同学必须考到85分，2号同学必须考到80分，3号同学必须考到75分，4号同学必须考到70分。谁考不到我们的要求，罚背作文一篇。这样学生考有目标，奋斗能成功，都觉得很轻松。另外我都要求学生考后在中考试题记录本上写“语文试题明晰卡”，包括四个板块：1、成绩记录；2、错题分析；3、经验教训；4、考后感想。这是学生必做的善后工作。

以备以后考试时参考。我允许学生考试失分，但不允许受“硬伤”。例如，本次考试的第22、23题这是送分的题，学生一定要把握住。尤其是23题，我的学生几乎没有失分的，因为这样的题我在教学中不但常做，而且告诉学生应从语言和内容两方面来答。总而言之，抓考点进行练习，就是为了“知己知彼，百战不殆。”

好了，拉拉杂杂地说了这么多，耽误了老师们的宝贵时间，只希望我说的这锅粥里有一颗对你的教学有用的豆！谢谢大家！

交流会议发言稿3

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！今天能在这里和大家交流，是领导对我的鼓励和肯定，是我们组获得第一名的小范姐的谦让，我作为进步大的代表在这里发言，感到非常荣幸。下面我就说说我平时的一些做法：

一、凝聚产生力量，团结诞生希望。

这次我们六年级各班数学都取得了相对较好的成绩，得归功于全组的每位教师。在王校长的带领下，我们六年级，没有孤军奋战的，每个班语数教师配合默契，同时七位数学教师又是一个整体，我们不仅在学校规定的时间教研，还时常在办公室随时随地共同教研，谁哪一课或哪一类型题讲得好，就倾囊传授，谁在网上或其它地方找到几道好题或一份好卷，都共同分享。近一年来，我真正尝到了合作的甜头，感受到了团队的力量。

二、树立信心，逐渐完成近期目标。

做任何事情，有了目标，如果充满自信，然后全力以赴，十之八九都能成功。记得上学期期中考试成绩，我班数学老一，且与第一名差距很大，之后，我找校长反思时，校长说：没事，你接的班底子就差，再加上前一段学校检查多，慢慢来。校长的鼓励让我坚定了信心，同时我也保证，期末时我班数学即使名次不上升，我也一定把分差缩小。回去后，我就认真审查试卷，同时与兄弟班级做对比，发现我班的计算题失分相对较多，特别是75~79.5分的学生一大串，优秀率较低。我就给自己定了短期目标：，抓计算题，让那些临界生达到优秀，然后采取措施。对于马虎算错得数的，上学期我们正在学打折问题，计算购物时买一赠几是打几折，我说咱也来个另类打折，每天错一增三，逐步培养他们细心认真习惯。对算理错的，一对一讲解。

为了是学生对乘法分配律运用熟练，我根据形式的不同，把它又概括分为：正向运用、反向运用（提公因数）、变公因数、凑整（凑分母）、补乘一、看做一个整体等六种类型。每次讲解都让学生先说说这道题是那个类型，在脑子里建模，然后作答。经过一段坚持训练，计算抓住了，成绩自然提高了。本期开学，我就给学生鼓劲，给他们灌输这样一种思想，数学很简单，不要把他看很神秘。只要大家有信心，从现在开始认真学习，从基础做起，基础题要十二分把握全对，中等题尽量拿分，难题尝试得分，这样，使自己水平正常甚至超长发挥，毕业时都会得到满意的成绩。再加上这学期我们只有负数的认识、圆柱和圆锥、比例、这点儿新知识，期中考试后就是大复习，那么你上半学期学好了，下半学期再通过大复习，查漏补缺，到时候肯定会有个好成绩送给你未来的中学老师。可能是思想的统一，有了信心，这学期孩子们学习劲头较高。

三、充分利用试卷资料，查漏补缺。

在教学中，每次单元试卷都由我亲自批阅，因为只有老师自己改完试卷，才能了解到学生在哪些题型的某些知识点上没过关，计算题失分在哪里，解决问题部分中什么方法没掌握。同时，自己也反省在这一单元中，哪些知识点需要再补充。改完试卷后，我在一张空白试卷上作好记录，比如哪个题要重点讲，哪个题要强化训练，都做上记号。讲评时有所侧重，心中有数。也有一些题非常简单，可还有些孩子不会做，我就把他们的名字记在我的一个成绩登记分析本上，试卷评讲后专一把他们叫出来一个一个给我说解题思路，各个击破。对于试卷上的重点题、典型题、易错题，讲评后都让同桌在课堂上互说解题思路、过程。我经常给学生说：会做的题不一定会讲，但能讲明白的题，你肯定会做。对于试卷上的错题，不管是填空、判断、还是解决问题，我都让他写出详细的分部订正过程，同时自己再编一道同类型题解答。试卷处理后，基本上达到典型题不忘，错题吃透的效果。

经销商交流会议发言稿篇6

同志们：

大讨论开展以来，省委坚持把加强组织领导贯穿始终，把突出主攻方向贯穿始终，把从严从实要求贯穿始终，把深入学习实践贯穿始终，把广泛宣传发动贯穿始终，大讨论总体上达到了预期效果。这场学习的革命，使全省上下极大增强了学习掌握新理念、新知识、新方法的紧迫感，尤其是理论联系实际的学风进一步弘扬，习近平总书记关于新时代改革开放重要论述、视察xx重要讲话更加深入人心。这场思想的革命，使全省经历了一场“头脑风暴”，全社会的改革意识、创新精神、开放思维、市场理念被进一步激活，观念的更新正在引领行动的突围。这场工作的革命，使全省特别是党员领导干部强化了横比意识，把对标一流的理念和标杆树起来了，“三基”建设进一步加强，对标一流、见贤思齐、比学赶超正在成为干部队伍的主流。大讨论向长期形成的思想、工作和体制机制痼疾开刀，推动了一些多年来想解决而没有解决的难题的破解，进一步激发了内生动力、塑造了外在形象，在xx发展史上留下了浓墨重彩的一笔，其重大意义不仅在当下，而且必将随着时间的推移愈益显现出来。

各地各部门在大讨论中坚持把解决观念问题与解决实际问题结合起来，多数单位做到了问题切得准、措施定得实、整改抓得严，多数党员干部观念为之一变、精神为之一振、工作为之一新。一是勇于和善于改革的态势不断强劲。进一步认识到xx发展的根本差距在改革、缩小差距的根本路径在改革，先行先试更加凸显，改革效能正在显现，以改革促转型、促民生、促社会治理、促党建、促全面工作的氛围更加浓厚。二是全面和持续创新的态势不断强劲。进一步认识到创新是引领发展的第一动力，不断以体制机制、管理方式、商业模式等方面创新为转型升级赋能，在创新中挖潜力、增动力、提升竞争力。三是对内和对外开放的态势不断强劲。进一步认识到一定要加快改变眼睛向内的习惯，更高水平“引进来”，更大步伐“走出去”，加速打造内陆地区对外开放新高地。四是培育和开拓市场的态势不断强劲。进一步认识到资源依赖没有出路、不会闯市场就不能实现高质量发展，注重研究把握宏观市场的变化，在竞争激烈的市场大潮中推动全面转型、深度转型、加快转型。五是对标和争创一流的态势不断强劲。进一步认识到标准低了、看到的都是成绩，提高标准、马上就会发现不少差距，从而形成了主动对标、积极超标、敢于立标的新气象。六是激情和精准干事的态势不断强劲。进一步认识到不担当不作为就是对党不忠诚、对人民不负责，焕发出了担在关键、干在实处、走在前列的精气神。

大讨论的一个鲜明特色，就是坚持以政治建设为统领，切实加强党的全面领导，充分发挥党内政治生活的“熔炉”作用，为构建良好政治生态注入新内涵新动力，有力促进了中央及省委从严治吏部署的落地见效，巩固深化了全面从严治党成果，进而牵引政治生态向着持久风清气正迈进。党内关系不断健康，清清爽爽的同志关系、规规矩矩的上下级关系成为基本定位，党员干部比境界、比贡献、比作风正在成为新潮。从政环境不断清朗，“有为有位、有位必为”成为共识，干净的人有更多干事的机会，干事的人有更干净的环境。社风民风不断昂扬，各领域各群体对xx美好未来的信心持续增强，奋发进取、向上向善的正能量越发充沛。

通过大讨论，全省上下以新理念新标准谋划工作的氛围开始形成，各地区注重跳出区域、寻找坐标了，各部门注重跳出xx、引领系统了，有力推动了党的建设和党的事业互促共进。各级党委（党组）进一步提升把方向、谋大局、定政策、促改革的能力，认真贯彻省委十一届六次、七次全会和省委经济工作会议精神，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，积极防范化解重大风险，以守底线为攀高峰创造条件，党建、法治和意识形态工作、三大攻坚战等都呈现不少新亮点。聚焦“示范区”“排头兵”“新高地”三大目标，以深化转型项目建设年活动为抓手，在深化转型综改试验区建设、推进能源革命、推进黄河金三角区域协调合作发展、推进通用航空产业发展示范省建设、推进科教服务经济社会发展等方面取得新突破。全省经济实现了一季度“开门红”，主要指标好于上年、好于预期，发展的速度、效益、结构、动能同步提升。全年工作取得良好开局，极大鼓舞了全省人民改革创新的斗志、转型发展的信心。要乘势而上，确保高质量完成目标任务，变“开门红”为“全年红”。

大讨论取得的成效是明显的，也是阶段性的，“改革创新、奋发有为”永远在路上。要在持续解决问题上下功夫，继续聚焦“六个破除”，围绕落实“对标一流整改提升清单”持续用力，增强解决问题的力度、广度和深度。要在全面总结提升上下功夫，深入挖掘经验做法、鲜活案例和新的变化，组织开展多种形式的交流宣讲，发挥好典型示范引领作用。要在形成长效机制上下功夫，注重用制度来巩固成果，特别是要把问题导向、严格要求、对标一流、述职评议、清单管理、党员干部带头、充分发动群众、干部入企进村、先进典型宣讲等好做法制度化长效化。

对于xx这样的内陆省份和资源型地区来说，学习、思想和工作的革命是一个持续不断和螺旋式上升的过程；

实现高质量转型发展，是一个艰巨的历史使命；

经销商交流会议发言稿篇7

区司法局设有局总支1个，党支部4个，有党员52人，党员数占职工总数的67%。局党组按照“抓党建、带队伍、促发展”的指导思想，坚持“思想认识到位、制度建设到位、经费投入到位、阵地建设到位、问题解决到位、作用发挥到位”的工作思路，切实保障和支持机关基层党组织开展工作、发挥作用，不断加强

和改进机关党建工作，呈现出党建工作与司法行政工作相互促进、协调发展的良好局面。

一、思想认识到位

一是强化“主业”意识。局党组时刻不忘“党要管党”的政治责任，始终把党建工作作为“主业”来抓，牢固树立“抓党建就是抓单位核心力量建设，抓党建就是抓单位良好风气的形成，抓党建就是抓单位软实力的增强，抓党建就是保证单位全面协调可持续发展”的理念，切实发挥党组的指导作用，保障支持机关党建工作开展。二是摆上重要位置。局党组把机关党建工作列入重要议事日程，摆上重要位置，每年以局党组1号文件出台党建工作要点，把机关党建工作纳入整体工作同研究、同布置。三是落实“一岗双责”。坚持抓业务与抓党建相结合，明确了局领导和各科室负责人双重责任，落实了党组成员联系支部制度，党组成员均以普通党员身份参加支部活动，从未出现过缺席。四是健全考核机制。将党建工作纳入目标管理考核内容，将业务工作和党建工作完成情况同考核、同奖惩。

二、制度建设到位

先后建立健全了总支、支部学习会议制度、交心谈心制度、党务工作经验交流制度、党务工作汇报制度、学习及党支部活动考勤制度、党建工作宣传报道制度、文档归卷制度、“六薄一册”填报制度及党组成员联系支部制度等10余项制度，保证机关党建工作有章可循，规范运行。

三、经费投入到位

每年专项预算机关党建工作经费并形成制度，严格执行。自以来，每年以总支4000元、支部元的标准，安排落实党建工作经费。大型活动经费另行安排，确保了党务工作和支部活动的经费开支，为机关党建工作顺利开展提供了保障。

四、阵地建设到位

局党组把党员活动场所建设列入司法行政机关基础设施建设整体布局之中，装修了多功能党员活动室，为党员学习、活动提供了场所。落实党总支办公室2间，配置了办公电脑、打印机、照像机、办公文柜、桌椅等。制作了党务工作指南、党员荣誉陈列栏、党务工作宣传橱窗等。征订了党报党刊和有关学习资料，供党员阅览学习。几年来，共有20余个单位来我局观摩交流党建工作阵地建设的经验和做法。

五、问题解决到位

局党组定期会同局总支委员、各支部书记研究党建工作，听取工作汇报，帮助解决实际问题，做到党组织活动时间优先保证，所需物资优先安排，党建工作存在的问题及时解决，使党建工作开展无后顾之忧。

六、作用发挥到位

局党组经常给总支和支部交任务、压担子，使总支和支部工作有抓手、有位置、有份量，看得见、摸得着。一是把重要活动的组织实任务交给总支完成。近年来，党组把党员先进性教育、“作风建设年”活动、“解放思想、扩大开放”大讨论活动、读书活动、学习实践科学发展观活动、“唱读讲传”活动等主题活动，均交给党总支具体负责组织实施。党总支按照党组要求，出色完成了各项工作。二是局党组会、局长办公会均安排总支书记列席。三是重大决策、重要问题注重听取和采纳总支、支部的意见和建议。在处理基层司法所建设、职工集资建房、加强机关管理等热点难点问题方面，局党组通过机关基层党组织及时了解和掌握党员干部和职工思想动态，广泛收集党员和群众意见，认真加以解决，在机关形成了心齐、气顺、风正、劲足的良好氛围。

经销商交流会议发言稿篇8

尊敬的各位领导、同志们：

大家好，根据会议安排，下面我就此次党风廉政建设警示教育暨集中研讨作如下交流，不妥之处，敬请批评指正。

刚才 xxx 同志向大家通报了原县委书记 xxx 严重违纪违法案件，农业系统 xx、xx、xxx 涉嫌严重违纪违法案件情况，xxx 同志作了重要讲话，xxx 等领导分别围绕 xxx 严重违纪违法以及 xxx 被查处的典型案例作了研讨交流。原县委书记 xxx 等人置党纪国法于不顾，把纪律规矩当摆设，视各级各方面监督为无物，我行我素，踩“底线”、越“红线”、最终触碰“高压线”，这既令人痛心，又发人深省。这些违纪违法案例，是我们身边的人，发生在我们身边的事。尤其是身为市农业农村局局长，我对 xx、xx、xxx 涉嫌严重违纪违法案件警示也是最深刻的，这三任局长是我之前的农业系统领导，现在有的被留置、有的被立案调查，听了各位领导的交流，我内心再次受到强烈震撼。在全面从严治党深入推进的大背景下，xx 市农业系统依然存在违反中央八项规定精神的行为，主要领导还为谋取私利违规经商，费尽心思骗取国家资金，不收敛不收手违纪违法，甚至对抗组织、执迷不悟。可见，xx 市农业系统干部职工法纪意识之淡薄，思想认识还停留在党的十八大以前；局党组在此过程中竟然形同虚设，不担当、不履职，对发生在眼皮子底下的违纪违法行为不制止、不纠正，值得我们深思。

xx 市农业系统性违纪违法案件的发生，其原因是多方面的，既有领导干部自身的原因，也有工作制度机制方面的问题。从 11 月 23 日我刚到农业农村局开始，我对局属各单位进行调研，走遍了全市各个乡（镇），全面了解掌握了全局工作、项目储备等情况。我发现：xx 市局党组在党的领导弱化、党的建设、全面从严治党等方面存在诸多问题，如：领导班子对自身职责认识不清，不研究，不熟悉行业的政策法规规定；对脱贫攻坚产业项目前期工作不实，调查研究不深入，项目规划脱离实际，部分项目在资金未落实、方案未评审的前提下，急于求成强行上马，致使项目实施不情准，成效差，侵害群众利益，造成涉农资金流失；研究并防范化

解行业风险不及时不到位，执行民主集中制不到位，项目实施过程中班子集体研究不充分，存在“一言堂”现象；项目管理制度不健全，项目监督管理不严不实，不严格执行工作程序，部分项目没有走招投标程序，随意性较大；部分项目从立项、编制方案、评审、组织实施、项目验收同为一个科室或同一个人，项目不严谨，不严肃；项目未建立评审、验收责任追究制，权责不清，造成原项目办（产业办)履职尽责不到位，形同虚设，监管流于形式。这些问题，我一直在深刻反思。

xxx、xx、xx、xxx4 人一步步走上违法犯罪的道路，不是一朝夕的事，有一个逐步发展的过程。究其原因主要是他们的思想“总开关”出现了问题，背弃了初心和使命，党性观念淡薄，法纪意识不强，最终身陷图固、无法自拔。

惨痛的教训告诉我：提升拒腐防变能力，必先筑牢思想防线。要结合农业职能职责和工作实际，建立常态化的学习机制。我要求局办结合局党组、党总支及党支部会议，制定学习计划，并及时将各类新思想、新制度、新法规、新知识的学习纳入到会议议程，持之以恒抓好对干部职工的理

想信念教育、相关党纪党规和国家法律的学习，通过使党员干部学法、知法、懂法、用法推动他们树立正确的权力观，做到敬畏党纪国法，自觉提高敢于担当、遵纪守法、依法履职的意识；每次会议上我都强调党风廉政建设工作的重要性，把底线红线讲清楚，筑牢干部职工的思想防线；结合全州农业系统近年来发生的多起违规违纪违法典型案例，利用主题党课、三会一课”、民主生活会和组织生活会、主题党日、民主评议党员、法制讲座、廉政谈话等方式，开展了形式多样的警示教育工作，发挥身边人身边事的教育作用，把廉洁从业理念渗透到干部职工的思想深处，强化干部职工“不敢腐”“不想腐”的意识，使之内化于心，外践于行。

惨痛的教训告诉我：失去监督的权力，必然导致腐败。要完善机制，把构建廉政风险防控网作为一项基础性工作来抓。我召集班子加紧调整和完善制度规范、建立健全财经纪律和财务审计等一系列制度，印发了《xx 市农业农村局工作纪律总则（修订）》，规范了“三重一大”决策制度，坚持依法、民主、科学决策，不走过场，不搞形式；加大了对下属站所人员、财务的管理力度，强化、细化风险岗位的制度管理，变“事后追究”为“事前防范”，形成了在制度内

用权、靠制度管人、按制度办事的工作格局；对一些权力比较集中、资金比较密集敏感的业务站所，按照“事权分离、权力分解、相互制约、规范程序、公开透明”的原则，结合三定方案科学地进行了内部权力分解和职能划分，加强了全局上下对权力的制约和监督，确保了各项制度的有效执行；对重点部门、重点岗位实行定期轮岗，并采取不定期重点检查、突击检查和全面检查相结合的方式，监督相关人员按规章办事，杜绝个别人在重大资金、项目等决策事项上出现“个人说了算”的现象。

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