企业圣诞节营销活动方案

企业圣诞节营销活动方案（共12篇）

企业圣诞节营销活动方案 篇1

圣诞节营销活动方案

一、活动名称：

迎圣诞/贺元旦，低价风暴迎新年

二、活动目标

1、提升销量;

2、形象宣传、产品宣传等;

三、活动时间 ：圣诞/元旦前后

四、活动场所：店内即可

人员安排：活动人员安排为两人，后台财务人员或其它人员随时支援

活动内容活动一：温馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。

凡12月24日在店内一次性消费满xx元的顾客，只要在留言薄上留上一句祝福新年的话，即可获得xxx蛋糕店送出的圣诞礼物一份。

活动二：每天都省钱，包装袋当钱用。

凡12月24日至元月5日期间，来店消费的顾客凭xxx蛋糕店发出的包装袋可当1元钱在任何一家xxx蛋糕店使用。(每人每次限使用一个，包装袋只限购物使用)

活动三：家家福元旦快乐一把抓。

凡元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性购物满xx元的顾客即可参加xxx蛋糕店元旦快乐一把抓活动：消费者凭电脑收银小票，在“快乐一把抓”礼品区3秒钟内用两只手抓。所能抓的礼品即为消费者礼品。超时或违规则无礼品。礼品为：散装糖果、果冻、糕点或临近保质期的包装饼干或其它商品。

五、现场布置

1、招牌挂霓虹灯。

2、墙上贴圣诞老人像或圣诞宣传画。

3、门口两旁放两棵圣诞树，牵彩条。

4、门两边顶部牵霓虹灯和彩条。

5、入口两边放两棵较小的圣诞树，两边不锈钢上贴圣诞老人像或圣诞宣传画，并牵霓虹灯。

圣诞节营销策划参考案三活动名称我和圣诞有个约会--“xxxxx饼房”圣诞节儿童绘画比赛

六、活动目标

1、提升销量;

2、形象宣传、产品宣传等;

活动时间：圣诞/元旦前后

活动规模方案是针对孩子的，其实可演变为大型、中型、小型的活动。例如：店面在大的广场可选择走大的路线，在此活动上增添“绘画作者现场演讲”，只要在稍加些项目便可成为大的活动而且会十分可观，如果你的店靠近大学城那也可以操作此活动，框架不变，内涵变化。组织情侣搭档活动等

参赛要求及规则1. 凡14周岁以下小朋友均可参赛。

2.参赛人数：30名。按报名时间，报完即止。

3. 参赛学生以个人为单位，在老师或家长的指导下独立创意，完成作品。每名参赛者只可递交一份作品。

4.比赛结束后，本店将会把作品在店面展出。

七、作品要求

1)以圣诞为主题，作品要求具有美观性、完整性、艺术性、健康性。内容活泼，形式多样，自主创作。

2)绘画作品可以是蜡笔画、色彩画等;

3)作品中可以包含文字说明等内容。

八、奖项设定

一等奖：一名，奖励圣诞屋(大)一座。

二等奖：一名，奖励诞屋(中)一座。

三等奖：一名，奖励诞屋(小)一座。

获奖小明星还可以和蛋糕师叔叔合影留念哦!

所有参赛选手都可获得精美礼品呢!(好漂亮、好甜美的`圣诞饼干，别处吃不到的好味道哦!)

九、活动流程

1.首先制作海报张贴于店面作为宣传

2.将店面布置起来，以圣诞为主题

3.将《绘画报名表》、《我和圣诞有个约会》报名须知单打印完成

4.认真检查报名表的联系电话并小心仔细保存画稿

5.确定好评画老师的人选

6.奖项及奖品可根据各地区自行设计(可设最佳爱色彩奖、最佳想象奖......)

7.制作有特色的获奖证书(可附照片、可做磁卡会员、可购买证书)并要准备好奖品

8.及时公布获奖名单(可以设计电子卡片发至邮箱并打电话通知获奖小朋友和领奖时间)

9.给大家留影合照(领奖时最好一起到场)

10.结束后把作品展出(可在店面表挂起来)

注意事项烘焙店面的营销活动，要做的生动有趣抓住顾客需求，做他们想不到但是又恰到好处的活动，这样才能给顾客留下深刻的印象，如此做来长此已久再加上产品口味颇具特色不免会建立牢不可破的顾客群体。

企业圣诞节营销活动方案 篇2

1 现有营销管理模式中存在的问题

1.1 营销管理组织结构的灵活性不足

通过调查发现, 很多企业营销部门都采取专业化的组织结构, 比如职能型、产品型等, 这些组织结构是依据职能专业化设置的, 属于金字塔式, 存在一些问题, 比如高度集权、组织各部门的协调难度较大、业务流程不统一、没有较强的整合功能、信息传递过程中存在失真问题、无法有效监督和激励下级、存在职能重叠或空缺现象, 进而导致重叠和失真问题出现于管理过程中。

1.2 营销策略安排的系统性不足

调查发现, 大部分企业开展的营销管理活动都是简单地叠加了许多营销事件, 操作者的经验和感觉在较大程度上决定了营销管理的决策和操作, 系统性和科学性无法满足要求, 主要表现在没有安排好策略、不同策略间无法相互呼应、整个营销管理过程的连贯性需要进一步提高。

1.3 营销成本管理不够精细

目前, 在营销管理的成本管理中没有从总体出发, 盲目性和随机性比较强。企业为了在较短的时间内抢占市场、完成相应的任务, 战略规划遭到忽视, 大多属于短期行为。这样的管理比较粗放, 缺失了预算管理, 没有细化成本核算, 没有细分销售费、差旅费和业务招待费等。

1.4 没有科学的营销管理方法

很多企业采取的都是定性方面的营销管理方法, 比较缺乏定量方法。

2 营销活动项目化管理的实施

2.1 营销项目启动

在启动项目阶段, 需要对市场进行分析, 科学确定市场营销目标。结合确定的营销目标, 深入开展市场营销调查和研究活动, 科学研究行业竞争结构, 收集需要的信息, 统计收集到的数据并科学量化;交叉分析和处理得到的定量结果和二手资料;应用SWTO分析法, 分析企业面临的外部形势和内部优势、劣势, 编写正式的市场调研报告, 科学分析市场机会。在此阶段中, 可应用SWTO分析方法、风险性分析和调查表等。

2.2 营销项目计划

在本阶段内, 将科学设计市场营销组合, 具体制订市场营销行动方案, 比如对象、时间和成本等。有效构建组织机构, 共同协调营销部门、研发部门和生产部门等, 核心是营销部门, 并组建项目小组, 结合市场机会的分析结果, 重新审视已有的产品组合, 结合研究内容科学调整产品组合, 以便对产品组合的宽度、深度和相互关联性等进行规范, 从而提升竞争力;营销部门需要将产品成本、市场需求和竞争状况等因素纳入考虑范围, 科学确定定价方法, 科学构建价格体系, 保证其具有较大的竞争优势;营销部门要大力开发和合理调配人力资源, 组建高素质的销售队伍, 大力推广和促销商品。总之, 在营销项目计划过程中, 主要工作是制作集成计划和专项计划, 明确4P营销组合工具的配置情况。在这个阶段内, 可应用WBS、OBS责任分配矩库等。

2.3 营销项目实施

在实施营销项目过程中, 执行和控制是非常重要的。在执行营销项目的过程中, 需要结合计划, 对任务分工进行拟定, 营销团队成员结合工作进度, 做到互相沟通、协调, 并应用相应的方法, 促使工作任务高效完成。项目管理方法需要对团队文化予以足够的重视, 企业全体工作人员需要积极参与, 强调团队配合, 互相交流、探讨, 并在企业文化中融入项目管理理念。因此, 在实施营销项目的过程中, 系统思维是员工必须具备的, 即对企业所有的营销项目进行管理, 不能仅考虑部分项目, 这种系统管理模式和组织涵盖了项目和项目组, 做到了“从点到面、从小到大”, 主要借助项目管理软件控制营销项目, 这样可及时找出存在的问题, 并应用一系列的解决措施, 以便结合计划, 顺利开展各项营销活动。此外, 还有很多工具都可应用到本阶段中, 比如激励理论、S曲线、因果分析图和质量检查表等。

2.4 营销项目收尾

要对项目绩效评估和管理收尾工作进行强化。在此阶段内, 需要移交审核项目, 开展合同收尾和行政收尾工作;向营销项目组管理移交单个营销项目。在具体实践中, 往往更重视合同收尾, 忽视了管理收尾, 因此, 需要对此薄弱环节予以重视, 科学撰写经验总结报告, 开展知识管理工作, 对用户反馈的信息进行积极获取, 审计、评估各个营销项目的实际情况, 并结合营销项目的生命周期, 对项目档案进行存档处理, 对经验教训档案库进行构建, 以便持续、有效地开展营销管理活动。

实践研究表明, 实施营销项目化管理具有一系列的优势, 可有效地控制成本。通过细化项目过程控制, 可降低成本、有效利用公司资源、提升公司人员的业务素质和综合协调能力。项目参与人员在培训和实践过程中发展成为了复合型人才, 职业发展得到了拓展, 强化了公司的向心力。

3 结束语

综上所述, 在经济飞速发展的今天, 市场经济体制得到了确立和完善, 市场竞争日趋激烈, 营销管理存在较大的不确定性, 营销费用成本在不断增加, 传统的营销管理模式在实践过程中逐渐暴露出了诸多问题。因此, 需要将项目化管理应用到营销活动中, 从而更加科学地整合资源、扩大企业经济效益, 推动企业获得更快的发展。

参考文献

[1]王宏岩.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].现代经济信息, 2011, 2 (23) :144-145.

略论企业市场营销活动 篇3

【关键词】企业管理；市场营销；营销策略；营销理念

随着信息化时代的到来，全球经济一体化趋势已经明朗。今天企业之间的竞争是信息、人才和知识的竞争。知识经济已经开始逐步取代以往的工业经济占据市场主导地位的经济形态，企业之间的竞争取决于企业内部诸多方面创新能力的大小。而一个企业的市场营销活动是否有足够的创造力和创新能力，决定着企业的成败。现在企业商品生产的工作效率已经普及，只有积极地进行营销策略的创新，才能够让一个企业有足够的能力应对出现的新挑战。所谓的市场营销能力，就是企业为了适应环境和市场不断变化的境况，从战略的高度，以十分长远的视角来考虑和分析营销市场的状况，进而根据实际情况来策划崭新的营销活动。但是我国改革开放也仅仅几十年的时间，企业的市场营销活动并不是很成熟，存在很多问题。下面笔者就从我国企业营销市场现状的分析与营销策略的几点建议两点出发展开分析，希望对我国众多企业的市场营销活动有所启发。

一、我国企业市场营销现状分析

（一）狭隘的市场营销观念

市场营销就是在商品的制造、沟通、传播、交换的过程中，为自己的客户、消费者、合作伙伴甚至是整个社会带来价值的整个过程和体系，泛指营销人员在商品销售过程中的一系列活动。但是目前我国很多企业对于市场营销的概念认识是十分狭隘的。改革开放之前，我国有一段长长的计划经济时代，这些都在如今很多企业创始人心中留下深刻的影响，所以现在很多企业都在秉承传统的生产营销理念。很多企业忽视消费者，生产的商品没有充分从消费者需求考虑，生产的很多商品都是市场淘汰的落后产品或者生产出一些供大于求的产品，致使商品销售滞后困难。此外，还有很大一部分企业在商品营销策略制定的过程中采用传统的推销策略，重视企业短期的利润，忽视企业长期的发展壮大。

（二）市场营销策略制定缺乏科学理论的指导

现在很多企业在制定商品的营销策略时，缺乏科学理论的指导，往往在销售过程中某个环节处理不好，影响营销商品的销售。例如很多企业在市场营销过程中，不懂得用联系的观点看问题，忽视整体与局部的关系。营销策略的制定只关注营销这一环节，而对于商品的生产以及企业内部的管理有所忽视，一味地以市场为导向做规划，但是企业内部人员管理、组织架构等等出现很多问题，人员管理的松散不合理最终影响企业的发展进步。而对于生产过程管理不善，则会造成生产的商品存在质量问题。如果生产的商品不能充分地满足消费者的需求，那么再好的营销策略最终也会沦为纸上谈兵，不会产生实际价值。即使营销策略很成功，把商品成功销售出去，那么较差的产品质量反过来成为利剑直刺企业本身，对企业的声誉、公信力和形象产生影响，最终对企业的生存产生威胁。

（三）企业薄弱的营销创新意识

目前，我国很多企业的营销创新意识十分薄弱，营销理念传统落后。很多企业很难适应快速到来的信息时代和知识经济的潮流，认为国外很多营销模式都是基于国外发达的经济水平之上的，那些营销理念距自己的企业相距甚远，认为我国目前的经济水平还没有达到实施国际营销的水平。例如网络营销、利用新媒体创新营销手段等等，很多企业都认为难登大雅之堂，不够正式庄重，因此对很多新媒体接受程度弱，也不会去主动地思考或者研发相关的营销策略。比如很多企业在做产品宣传的时候，仅限于户外广告、电视、报纸等传统的媒体形式，但是对于新事物如微信、微博、电商平台等选择还是比较慎重的，很多企业认为网络宣传是虚拟的，能否产生价值很难确定。并且目前很多企业领导年龄都比较大，受我国传统保守思想以及计划体制观念的影响较深，普遍认为“酒香不怕巷子深”的观念，不懂得知识信息时代营销的重要性。

（四）盲目的营销手段创新

现在很多企业领导和销售负责人已经嗅到知识经济时代的到来，懂得应该与时俱进，用积极的心态迎接新事物，但是由于本身知识的局限以及对新事物的认识和接受需要一个过程，所以很多企业领导在利用新媒体进行营销创新的时候，往往限于盲目的跟风，只注重形式的创新，而深入不到本质。对于崭新的营销模式缺乏认真的研究，不能把自己企业产品的优势，用很好的形式跟新媒体营销结合起来，而是照抄照搬。这种简单的模仿和跟风往往使企业的营销活动很难收到应有的效果，甚至还会影响企业的发展。例如前一段时间京东商城做的创意广告，这种新颖的营销方式给消费者和各行各业留下了深刻的印象，于是一大批企业开始模仿“京东体”的广告词竞相宣传，从教育界到餐饮界、从房地产到互联网产品销售等等一夜之间各种被改编的京东体遍地开花，在互联网各大媒体，如微博、微信疯传。这就属于典型的盲目跟风，起不到任何的营销效果。所以现在很多企业在营销手段创新上，存在注重形式、盲目跟风的特点。

二、我国企业市场营销发展策略

（一）重视营销理念和手段的创新

现在，随着我国特色社会主义市场经济体制的不断完善和信息技术的不断完善，企业的营销环境已经不再是传统的环境，现在信息流动快，很多消费者通过网络完全可以了解到自己需要的商品全球的价格，加上现在生产商品的硬件标准也在趋同，市场秩序逐步建设完成，所以商品在质量、价格等等客观方面已经很难拉開差距，而让消费者更为关注的将是产品的款式、包装以及品牌、服务等市场营销范围内的内容，所以未来的企业在营销过程中要重视营销理念和营销手段的创新。

关于商品的营销手段创新，首先是要实施数字化的营销策略，运用现代的电子手段和网络技术把企业的资源充分地调动起来，在产品生产到销售过程中，提供最有效率、最周到的服务，通过消费者对产品的满意和支持来获得商品的利润；其次，商品生产要整合物流营销，让物流来为市场营销服务。物流在现代社会已经十分普遍，所以企业要注重现代物流管理，从物流管理来减少商品运输的成本，这也关系着企业的根本利益。目前，我国很多企业对物流管理还处于初级阶段，不懂得利用物流服务的品质高效来获得客户的认可，最终获得市场。

（二）重视现代电子商务营销

现代社会，电子计算机的普及为现代电子商务的发展提供了基础，促进了网络营销的发展。网络营销已经成为不可逆转的营销发展大趋势。运用电子商务是企业在愈演愈烈的全球化时代取得发展的必由之路。企业应该创新营销思路，努力开拓互联网市场，把企业的合作发挥到最优。互联网的时代更是合作团结的时代，能够帮助企业在全球范围内找到更好的合作伙伴，所以现代企业在营销过程中要逐步建立合作竞争为一体的营销理念。同时，企业营销活动的发展还需要完整的网络营销组织结构，所以企业要重视网络营销团队的建立，包括网络广告宣传、网络客服、网络订购和支付、电子账户和交易管理等等一系列的崭新市场营销模式，从而降低企业的营销成本，扩展企业商品的全球营销市场，最终为企业获得利润。

此外，在企业实行电子商务营销的同时，还应该重视其他营销方式的完善，如传统的关系营销，重视企业本身与竞争对手、消费者、销售商、政府机关等等关系的营销，从而提升企业的公信力度。充分利用最近流行的事件营销。事件营销有着十分强大的传播功能，如果一个企业能把事件营销做好，那么对于企业形象的树立、企业商品的销售将起到事半功倍的作用。

（三）重视企业和商品品牌的营销

在经济全球化的今天，一个企业要想走出国门，实现国际营销，那么品牌营销则是十分有效的一个营销手段。

品牌是商品的标志和符号，名牌产品使自己和其他同类产品区别开来，产生一种特有的竞争力。品牌知名度成为衡量一个国家综合经济实力、市场竞争力和国名經济发展水平高低的重要表现。在经济全球化的今天，一个国家能否成为世界强国，归根到底取决于其本身经济竞争力的强弱。在产品越来越同质化的今天，国际市场竞争已经抛弃产品竞争阶段而转向品牌竞争。当产品发展到成熟阶段，一个品牌可以象征着一个企业生产的产品市场优势。例如：“奔驰”代表着高质量和安全；“LV”象征着地位和身份；“麦当劳”代表着快餐界的龙头地位。由于品牌可以体现产品的竞争力，所以品牌就产生了巨大的价值，品牌作为企业的核心部位，已经成为能否在国际市场竞争中取得胜利的关键因素。我国产品之所以在国际市场上缺乏竞争力，不是因为产品的质量或者价格问题，而是缺乏享誉国际的知名品牌。因此实行品牌战略，打造属于自己的品牌，运用品牌营销打开我国外贸市场的大门，已经成为目前我国企业获得品牌效应的迫切需求。对于国际贸易中的品牌营销策略进行分析，不仅会丰富国际贸易中的品牌营销策略的研究内容，而且也拓宽了我国在国际贸易中的品牌营销策略研究的视角，减少了我国在国际贸易中品牌营销策略滥用的盲目性，提高了我国在国际市场上的重要性。

参考文献

[1]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资，2011，（18）.

[2]王彬.企业市场营销模式与创新略论[J].经济师，2008，（11）.

公司圣诞节营销活动主题策划方案 篇4

活动地点：xxxx小区，或者xxx广场

活动主题：民以食为天，食以水为先，圣诞、元旦、xxxx净水器邀您一起抓金蛋

活动器材：必备：净水器各类产品5台、演示器一台、水质监测工具一套、一次性水杯一条、展台一个、台布一块、抽奖箱一个、乒乓球若干（含黄白两种）、活动宣传折页1000份以上、产品手册五折页若干、礼品（水质演示器、毛巾、香皂、等生活用品一批或者圣诞特殊礼品如苹果、圣诞老人、圣诞帽等）、净水器耗材3套、帐篷两个、横幅两条、笔、笔记本。

选备：座椅、电视、音响、话筒、舞台、圣诞树。

活动准备：前期预热：宣传单页的设计。

正面：第一部分文字表述主题：民以食为天，食以水为先。

圣诞、元旦，xxxx净水邀您一起抓金蛋

第二部分 文字表述实验：净化水PK自来水

附带：水试验照片对比图

第三部分 文字表述优惠：拼团抢购PK单独订购

一重好礼： 原价：元 拼团价 1688元

二重好礼： 拼团加送（管线机或者电饭煲）一个

三重好礼：拼团再送价值100元现金抵扣券一张（可置换售后耗材）

四重好礼：拼团抓金蛋，新年好运道（一等奖免费安装净水器一台或者其他奖品）自定

正面背景：突出一台主打、主推机型即可

背面：第一部分 文字表述主题：新年感恩、相约在冬季，从此xxx净水器为您健康护航

附带图片：全家喝净化水水或者女主人厨房用净化水照片

第二部分：文字表达主题：活动简介：拼团人数、享受优惠政策、奖品数量、活动分会场地址、时间、参与方式等！

附带：礼品、礼包图片

第三部分：文字表达主题：好水喝出健康来，唯有厨房净水来

附带：厨房安装实景图片

单页派发：提前5天开始派发单页、打电话、通知老客户、拉横幅游街、等等制造声势

人员安排：各商友根据自己情况决定

活动执行：各商友根据自己情况决定

注意：关键要素：水质实验、拼团优惠讲解、下单送礼、临时抽奖、如何吸引小朋友、如何留住人气

建议1：抽奖面对两类客户：一类是观众、一类是成交客户二者要有详细的抽奖细则

建议2：订购方式：当天只收定金200，或者500，其他装机后运行一个礼拜正常后再收全款！

XX企业圣诞节活动策划方案 篇5

导语：眼看圣诞节就要到了，每个公司都开始策划圣诞节活动了，下面是小编收集整理企业圣诞节活动策划方案，欢迎阅读。

XX企业圣诞节活动策划方案(一)活动策划背景：眼看XX年的圣诞节就要到了，每个公司都开始策划圣诞节活动了，作为公司的

圣诞节活动当然要既体面也要经济。公司通过这次活动增长了企业文化，员工通过这次活动更是相互有了更进一步的了解，更佳团结、更加凝聚。那么这个活动策划怎么安排呢?

活动时间：XX年12月24日晚(也可以根据自身情况而定)

活动地点：公司内部安排(更可能的大一些)

活动人物：公司全体员工及关系单位

活动内容：作为一个圣诞晚会，当然酒水晚会是必不可少的。

由来：圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。每年的12月25日是其的庆祝日。

快乐：圣诞节一个庆生的节日，每个人在这一天暂时放下所有的负担、所有的不开心所有的负面

影响，大家开开心心、快快乐乐过好这个节日。

祝福：圣诞节作为一个隆重的庆祝节日，美食是一方面、PARTY是一方面、更重要的另一面是：

大家戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，述说圣诞愿望。

游戏：酒会没有一个好的穿插节目大家都是很拘谨的，是不会喝的尽兴的，那么这个时候一个小

小的娱乐游戏就可以打破这种局面，起到穿针引线的作用，大家就可以更痛快。

大型团体游戏一：报拍7

人数：无限制(够大)

用具：没有

方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个

人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

经典游戏二：扮时钟

人数：无限制

用具：没有

方法：由一个人来说时间，让指定方用身体把时间表示出来，速度要快，在规定时间内没有完成 的罚酒。

经典游戏三：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。XX企业圣诞节策划活动方案(二)游戏

1、循环相克令

用具：无

人数：两人

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈手-枪状。双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

兴奋点：这个游戏的乐趣在于双方的动作大，非常滑稽

缺点：只是两个人的游戏

游戏

2、幸运大白鲨

用具：幸运大白鲨

人数：两人

方法：幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却趣味无穷。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会咬痛您的。

你可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到罚酒。

兴奋点：适合男孩女孩一起玩，对于胆小的女孩子来说比较惊险。

缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵

游戏

3、官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制

缺点：人数不易过多。

游戏

4、拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

游戏

5、心脏病

用具：无

人数：越多越好

方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。

兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。

缺点，对桌子不利

游戏

6、开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

缺点：无

借着分工合作来完成任务

人数：每组限六人

场地：不限

道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)

汽球(每组一个)

适合：全部的人

游戏方法：

1.分组，不限几组，但每组必须要有六人。

2.主持人请每组每人抽签。

3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

XX企业圣诞节活动策划方案(三)圣诞节快要到了，各公司都在开始策划圣诞节晚会了，作为公司的圣诞晚会，既要讲求排场，又要讲求经济实用，这也是策划公司圣诞晚会头疼的地方，下面就为大家策划了一个简单的公司圣诞晚会，希望可以给你些许帮助。

一、时间

XX年12月24日晚

二、目标人群

100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。

三、作为公司的圣诞节晚会，圣诞节酒会是少不了的。

中国人接触圣诞节还是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，象是一些沿海地区比较有节日气氛，象是地处最南的深圳、广州一带，由于毗邻香港，开放城市，年青一辈的人虽有不同的宗教信仰，但已将圣诞节作为一个普天同庆的日子了。现在就让我们大家一起看看圣诞节的一些固定节目吧。12月25日这一天，各教会都会分别举行崇拜仪式。天主教与东正教举行圣诞弥撤，新教举行圣诞礼拜。有些教会的庆祝活动从午夜零点就开始。除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞PARTY作为圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

四、游戏活动内容(可以从以下几个活动中选取一两个比较好的游戏)

游戏

1、幸运大白鲨

用具：幸运大白鲨

人数：两人

方法：幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却趣味无穷。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，如果你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会咬痛您的。

你可以在酒桌上把它作为赌运气的酒具，几个人轮流按动，如果被鲨鱼咬到罚酒。

兴奋点：适合男孩女孩一起玩，对于胆小的女孩子来说比较惊险。

缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵

游戏

2、拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

游戏

3、心脏病

用具：无

人数：越多越好

方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。

兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。

缺点，对桌子不利

游戏

4、开火车

用具：无

人数：两人以上，多多益善

方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

缺点：无

借着分工合作来完成任务(这样在游戏的过程中也可以增加同事之间的友情)

人数：每组限六人

场地：不限

道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴;手(二张);屁股;脚(二张)

汽球(每组一个)

适合：全部的人

游戏方法：

1.分组，不限几组，但每组必须要有六人。

2.主持人请每组每人抽签。

3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

五、活动时间安排 1、12月1日—5日制订具体的布置方案。

2、12月1日—8日联系媒体制订宣传计划。

3、12月5日—15日大厅及各景点装饰、布置。4、12月5日—15日核定文艺节目。5、12月15日--20日确定活动用酒水,菜单。

6、12月23日做好活动的各项工作，确定各环节的负责人。

7、以上活动餐饮部将按照宾馆的整体计划，具体组织落实。

企业圣诞节营销活动方案 篇6

主办单位:00银行

活动背景:根据00银行扎根本土、服务市民、服务中小企业的整体战略定位，采用公益的文化活动亲切的走进市民身边，潜移默化的宣传00银行的业务及形象。

活动特点：避开同行业传统营销的正面竞争，通过文化、公益活动、体验营销的形式在终端直接传达企业产品，推介业务，与目标消费群更亲切，更深刻的沟通。

•活动说明：有奖问答、互动节目：

1、通过报名、推荐出热心于公益事业，爱好文艺活动的团体，组建00文艺团，全程参与本活动的演出。

2、主要是让活动深入市民的心里，不让我们的活动他们只是看客。

3、活动结束后，根据表现对优秀的团体给予一定的物质奖励。

现场布置：

1、现场设置专用展台展示企业形象；

2、业务咨询办理市场调查/业务推广等

企业圣诞节营销活动方案 篇7

一、关系营销理论的涵义

学者们对关系营销内涵的理解很不一样。以下是几种比较有代表性的观点。

伯瑞 (Berry) 认为关系营销的实质是“保持和改善现有顾客”, 其核心理念是保持老顾客比吸引新顾客成本更低, 营销的效果更好。

摩根 (Morgan) 和亨特 (Hunt) 认为关系营销是“旨在建立、发展和维持成功关系交换的所有营销活动”。其核心是关系交换是否具有生产性与有效性, 即是什么导致关系营销的成功与失败。

塞斯 (Sheth) 和帕维提亚 (Parvatiyara) 从网络化的联系的角度来理解关系营销。认为“应通过合作及合作努力来与选定的顾客、供应商、竞争者、政府、金融机构等相关利益者为了创造价值而建立更密切的互动关系”。

我们不妨从众多权威学者的定义和实践中, 把关系营销的理论定义如下:关系营销是指买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术。

二、关系营销理论对企业发展的意义

关系营销理论是营销学者对大量企业营销策略、营销行动实践基础上进行分析总结所提出的一种新的营销理论。它契合了现代市场中企业的营销实践, 对企业经营效果产生很大的促进作用, 获得了企业界广泛的响应并得到快速发展。其理论意义表现在, 从微观上认识到了企业与顾客相互关系的性质在不断改变, 需要牢牢把握老顾客;从宏观上认识到市场营销对范围很广的一系列领域产生影响, 需用全局观、网络化观念处理好与各相关利益者的关系, 树立大营销思想。在实践上其意义主要为:1.可降低不确定性, 减少运营成本;2.资源的有效利用。

三、关系营销理论在我国企业应用中面临尴尬

由于对关系营销概念的认识上存在着不足和误区, 这其中存在的主要难点和问题有以下几点:1.缺乏关系营销理念, 很多企业还只是沿用过去的旧思维, 没有意识到或者不愿意实施关系营销理论;2.忽视内部关系营销, 很多企业把关系营销的“关系”概念理解的过于狭小, 忽略了企业内部的营销, 从而未能收到很好的企业营销和经营管理效果;3.没有明确的市场定位。企业对与顾客之间的关系营销并未做得那么细致和深入, 对于自身企业的市场定位也不明确, 这就造成了企业在市场竞争中的“摇摆”和被动;4.对客户以外的关系主体缺乏明确的认识;5.把产品和服务割裂开来;6.实施基本客户战略缺乏相应的策略。

四、关系营销理论在我国企业中的应用策略

关系营销作为一种新的营销思想, 在一定程度上反映了国际经济变化的特点, 抓住了目前西方国家企业市场营销中的主要矛盾。随着我国市场经济体制的建立和逐步完善, 以及对外开放的进一步加深, 这种营销思想对我国企业的营销活动也会发挥一定的指导作用。笔者认为至少可以从以下几个方面开展关系营销理论在我国企业中的应用策略:

(一) 建立并维持与顾客的良好关系是企业营销成功的基本保证

顾客是企业生存和发展的基础, 市场竞争实质上就是争夺顾客。要建立与维持同顾客的良好关系, 首先, 必须真正树立以消费者为中心的观念, 一切从消费者出发, 将此观念贯穿到企业生产经营的全过程中;其次, 切实关心消费者利益, 提高消费者的满意程度, 使顾客利益落到实处;此外, 要加强与顾客的联系, 密切双方感情。

(二) 促进企业合作共同开发市场机会

一些市场营销专家认识到, 在当今市场竞争日趋激烈的形势下, 视竞争对手为仇敌、彼此势不两立的竞争原则已绝非上策。企业之间不仅存在竞争, 而且也存在合作的可能, 有时, 通过加强合作更有利于企业营销目标的实现。首先, 企业要树立起通过合作营销也能有利于巩固已有的市场地位的信念;其次, 开展企业之间的沟通和合作, 力求开辟新市场;最后, 力求通过关系营销减少无益竞争, 达到共存共荣的目的。

(三) 通过协调与政府的关系创造良好的营销环境

政府对经济生活进行干预是当今世界各国通行的做法。企业的营销活动必然要受到政府有关规定的影响, 在处理与政府的关系上, 企业应该持积极的态度, 遵循国家法规, 以此保证企业营销的成功。

五、结论

关系营销眼下虽是营销理论界和实业界热衷的话题, 但传统的交易式营销理论经过了长达五六十年的发展其理论上的统一性、完整性及被接受的普遍性特别是在应用上的简明和可操作性具有不可比拟的优势。而全球市场的多样性和各国各地区经济发展水平的差异如此巨大的现实情况下, 两种营销理论都必有其适用的市场环境和不断发展的土壤, 两者的互补性决定了两者必将长期存在。关系营销理论必须要吸收成熟的交易营销理论优势来丰富自己的机体。

摘要：现在关系营销理论成为推动企业发展的重要理论, 其对企业生存发展的意义愈发体现出来。本文中笔者就从关系营销理论的涵义、对企业发展的意义及在我国企业应用中面临的难点与问题及应对策略等方面, 对关系营销理论及其应用做了一个简单的梳理, 以期对企业的营销活动有所助益。

关键词：关系营销理论,企业营销活动,关系营销对策

参考文献

[1]屈云波等.关系营销〔M〕.北京:企业管理出版社, 1999, 1:60～120

[2]甘碧群.论关系营销与交易营销演化与兼容[J].商业经济与管理, 2001, 8:42~200

企业圣诞节营销活动方案 篇8

关键词：企业；市场营销；项目化管理

一、市场营销项目化管理面临的问题

自从和我国加入世界贸易组织之后，我国的市场经济的进行了一次全面的整改，市场营销领域也面临着巨大的竞争压力。营销项目化管理成为了众多企业纷纷效仿，进行高效管理很好的出路。市场营销就是通过市场的交易根据客户的个性化，差异化需求，最大程度的满足客户潜在需要的系统化的营销过程。有效的利用企业的人力、物力、财力资源，提高对客户信息的准确度，进而提升市场客户的占有率，是市场营销活动的根本所在，企业进行活动项目化管理势在必行。尽管在项目化管理的理论上来看，企业的经营者可以根据市场营销理念，并结合企业自身的发展条件，设计相对应的市场营销组合，采取合理有效的营销策略，但在实践过程中，我国的项目化管理还不很成熟，企业只是为了将企业的管理方式单单进行升级，没有有效的执行新的管理模式，做出值得改变面临着很多不确定，不可预料的问题。虽然在项目管理准备上较充分，在实践过程中也有了一定的标杆见影效果，在一定意义上提高了企业对客户的营销活动管理能力，但同时也带来了一些负面效果，在项目范围管理方面，由于涉及到企业中的各个部门，对各级部门的利害关系没有真正的关注，使得项目的实施和完善受到了影响。其次，企业在实践中如何将当代社会高新科技运用在市场营销活动中，合理的科学的利用营销概念，制定一套完整的符合企业特点的变更模型，对营销活动项目的变更领域做到切实的控制，打破传统的营销方式，是企业值得急需解决的问题。

二、企业市场营销活动中项目化管理优势构建策略

（一）依据市场变化趋势，分析创造企业市场营销活动中项目化管理优势

企业的生产经营活动是根据市场的变化形势而进行的，对于市场情况的掌握了解是企业进行营销活动的一大参考体系，特别是在信息传播速度迅速，同行业市场竞争激烈的当下，准备分析掌握市场变化，根据客户的喜好来细分市场，才有可能在市场中立足。在此情况之下，企业营销活动的项目化管理就要充分了解市场变化，在对市场进行调研的基础上确定企业的营销目标，从而有依据地将企业的营销计划制定出来，同时将所要进行营销的时间也进行明确，并对可能出现的风险进行预案。比如，对企业的产品进行准确定位，确定产品客户目标人群，根据目标人群的信息来制定后期的营销计划，比如营销场地的选择，营销时间的确定等等。在充分调查市场的基础上制定的产品营销计划才能符合市场发展规律，也是同消费者的需求同步的，才能够完全将企业产品的销售渠道打开，充分体现出企业营销活动的项目化管理优势。

（二）建立风险防御机制，保障企业营销活动中项目化管理的优势作用

凡事预则立不预则废，企业在生产经营活动中，市场变化等因素可能会导致企业的营销活动遇到经营风险，因此，解决企业营销活动中所存在的隐患和风险，就能为项目化管理的实施保驾护航，从另一方面，也将企业营销活动中的项目化管理的特点优势凸显出来，项目化管理是在企业市场营销活动中发展，其优势也是在营销活动中得以最明确的体现。同时，它也是用来对企业营销活动进行指导的管理方式，因此，项目化管理的优劣将直接影响企业营销活动的顺利与否，如此一来，项目化管理在企业营销活动中就应该充分分析营销活动中所存在的风险，通过项目化管理方式的调整来规避风险。任何管理方式都不能与市场脱节，在市场变化的分析中提前了解企业产品在市场营销中可能存在的问题，并根据这些可能存在的风险进行项目管理的调整，使得企业营销活动能够在市场上顺利进行。比如，在推广销售企业产品时，可以根据产品的特点分析消费者对产品可能存在的疑问，可能对产品功效的误解，也可能是对产品价格的接受程度等等，如果提前分析制定出相应的应对措施，就可能使企业在营销活动中的失误风险降低甚至避免。

（三）积极拓展企业营销活动中管理项目，扩大项目管理优势影响力

企业营销活动中的项目管理作用和优势是在不断的实践中体现出来的，因此，企业营销活动中的项目管理优势的构建要对管理项目进行拓展，在具体实践中，将发现问题的项目化管理方式进行调整、改进，并在一定程度上将项目化管理优势进行宣传，提高影响力，使企业从管理层到员工都能认识到项目化管理的重要性。不少企业对于市场营销活动的项目管理应用方式比较广泛，但是范围较为狭窄。例如，企业对其生产经营的某一种产品或是某一项营销活动进行项目化管理，但是对相关产品或相关的营销活动就往往容易忽略，如此一来，企业的营销活动项目化管理的优势只能在某一部分得到体现，企业也只能从某一部分当中获益。如果其他产品或是项目与使用项目化管理的关联较大，不扩展项目化管理，就不能够使其他产品或是项目在市场中受到同等程度的欢迎，一方面使企业的利益受到损害，另一方面，项目化管理的优势也不能得到体现。因此，企业营销活动在利用项目化管理的同时，也要对相关产品或是服务进行评估，找到项目化管理的连接点，拓宽项目化管理在企业营销活动中的应用渠道，扩大项目化管理优势影响力。

参考文献：

[1]杨莉.企业市场营销过程中的项目化管理探析[J].现代经济信息，2014（20）：95.

圣诞用品营销方案 篇9

一、节庆营销的概念、类型、特征

1、节庆营销的概念、类型

从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动。

总体来说，节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销，因为好的节日营销文化与主题是无法分割的。广义的节庆包括非常广泛的内容，西方把这些不同类型的节庆统称为Event(事件)。Getz把事先经过策划的事件分为7大类：文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件。

通过对节庆的定义和阐述，我们可以这样来定义，节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节庆消费类产品来说，节庆营销的意义显得更为重要。

2、酒店节庆营销的特征

一般来说，酒店的节庆营销有以下几个特征：(1)时效性。假期较长的节假日、双休日;(2)突发性。属于阶段性和突发性消费;(3)广泛性。所有闲暇有需求的消费者;(4)集中性。相对集中的消费人群、产品、服务和场所;(5)层次性。消费结构和消费人群的层次性;(6)多样性。消费目的和方式的多样性;(7)增长性。节日期间，酒店消费群体在扩大，消费额也在增长。

二、酒店圣诞节营销中存在的问题

1、缺乏市场调研、市场分析

在酒店的圣诞节营销活动中，忽视了营销活动自身的规律和特点，在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析，不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣，对顾客的反馈没有认真的反省，活动跟不上潮流和时尚，既不能令顾客真正满意，又达不到酒店的预期经济效益。

2、圣诞节促销产品主题雷同，缺乏个性，盲目跟风

体现在装饰上不中不洋，主题选择上撞车现象比较多，特色营销活动较少。很多酒店动辄盲目跟风，一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等，千店一面，连挂出的装饰和推出的产品都是一样的，缺乏特色，从而不能给消费者留下深刻的印象，更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了。

3、圣诞节营销方式比较单一

大部分酒店都是直接向消费者宣传，通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式。没有充分动员酒店的批发商，比如旅行社，也很少使用营销推广、公共关系等方式。节日营销商品开发欠缺，现在许多酒店的产品价格昂贵，做工粗糙，而且大同小异，真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少。

4、圣诞节的文化内涵有待于挖掘

对于外国人而言，圣诞节相当于中国的春节。对于基督教徒来说，圣诞节的“正式”意义是庆祝耶稣的出生，圣诞节的意义或者说精神更有关爱、家、和平、慈善等。目前，圣诞节的商业气息太过浓重。我们不知道圣诞节的由来以及它对外国人来说意味着什么，只是我们商家促销的一种方式。如果能深入挖掘圣诞节的.内涵，了解其精髓，营造出让人身在异国他乡的一种氛围可以更加吸引客人。

三、对酒店圣诞节营销的建议

随着我国经济快速发展，人民生活水平的消费也水涨船高。单讲商业利益，早已令各国政府及商家痴迷癫狂。针对目前状况，笔者提出以下建议。

1、确定圣诞节营销的主题

将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词。把握市场机会，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市场调查、论证，对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证，才能在可行性分析的基础上开展营销。(1)捕捉热点。这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一，比如伊利：标注“奥运地图”，吸引了诸多年轻的顾客来消费。(2)主题鲜明。主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告，主题口号的好坏，直接影响着旅游者的心理和旅游行为。(3)突出营销主题。营销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的营销主题，因此，主题设计要有冲击力、吸引力，并且主题词要简短易记。

2、要有准确的圣诞市场定位

必须经过审慎的市场调研，使其既能反映酒店特色，又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机。另外，还要注意既不要陷入折价风的促销误区，又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品。

节日促销的对象要多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

3、树立“大市场、大营销”的观念

酒店应该与同类行业进行联合营销，而非陷入恶性竞争的循环。树立“大市场、大营销”的观念就是为了有效、合理地划分市场，确立不同目标市场的产品定位、价格水平和营销方式等，让不同档次、不同定位的酒店“各得其所”，如经济型的酒店针对普通家庭消费者推出圣诞温馨经济套餐、高星级酒店针对高档消费群体可推出圣诞钻石套餐、星级纪念产品等。 4.制订系统的营销计划

圣诞节营销计划应根据前期周密的部署和市场调研，对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案，从而保证圣诞节的活动能够成功。

合理安排促销时间和规划预算很关键。销售促进时机选择是成功的开始，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。要了解活动的具体环节和进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

四、酒店圣诞节营销策划方案――以西西友谊酒店为例

西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店，地处繁华的西单，自然也要把握住这一商机。圣诞节代表中西合璧的节庆时尚，对那些喜欢追逐时尚，把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义，因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结，并借此机会举办主题为“我们的圣诞，我们的歌”的主题活动。

1、市场分析

酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点。地理位置优越，交通便利，为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件。另外，完善的设施成为该酒店进行促销的基础。

2、总体目标

这次营销主要针对的市场是年轻的消费者，如那些追求圣诞时尚的高年级都市大学生，或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领，针对他们制定了中档的消费产品，希望能吸引这些年轻人光顾酒店。因为酒店的圣诞产品价格并不高，因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象，同时扩大餐饮、楼下商场的销售等。

3、营销提案

第一，营销主题：我们的圣诞，我们的歌。现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛，我们紧抓流行趋势，从而把握年轻人这一市场。举办K歌大赛，酒店只是充分利用现有的资源，但却可以最大限度地吸引消费者。这样针对热点，利用年轻人追求新潮，用受欢迎的形式，有意义的内容，来吸引他们的注意。

第二，营销对象：圣诞节的主要关注群体是年轻人，并且这次的定位是中档产品。在价格定位上，主要针对年轻市场，所以采用低价策略来适应他们的消费水平。

第三，营销媒介：要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。考虑到电视广告费用比较高，我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告。(1)在公交车上做一些宣传报导和硬性广告;(2)悬挂宣传横幅、条幅、宣传画，主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围。除此之外，还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动，如与自己合作的旅行社。

4、活动计划

整个活动的安排大致分为三部分，歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变。主要内容是邀请客人唱歌，歌曲随意，表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物，包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物。另外，组织狂欢环节，唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞，以调动大家的狂欢情绪，比赛中穿插一些抽奖游戏。在活动过程中推出圣诞纪念套餐，发放酒店自制的纪念礼物，所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等。

5、对圣诞节营销的效果进行评估

圣诞节活动方案 篇10

圣诞节活动方案1

一、活动主题思想

魔力圣诞派对

二、活动时间

20xx年12月24日

票价：118每张

三、活动地点

二楼多功能大厅

四、活动内容

（注：由酒商提供奖品）

平安夜，狂欢夜自助大时间：xx年12月24日18：00—19：30

地点：xx会议中心

规模：280人

（1）内容：大型自助餐（美国火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉珠羹，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等）综艺节目演出（1）邀请专门演出队伍精采演绎缤纷圣诞。

（2）集体参与游戏项目：”圣诞舞会”：自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。

自助餐台上将备有精心特制的圣热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅界风味佳肴，更有香地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦香槟，让您在”欢腾的xx”，尽享”缤纷的圣诞”。

“圣诞欢歌”：

小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵还有时下小朋友欢迎的哈利波特、蜘蛛侠、咸蛋超等装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞。

圣诞节活动方案2

活动时间：20xx年12月25日

活动地点：托班教室

活动目的：

让每个幼儿及其家长充分感受到亲子游园的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。

让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

通过活动开阔幼儿视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验教育国际的快乐。

活动过程：

1、家长入座，主持人致欢迎词

主持人：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年圣诞节如约而至。虽说这是一个西方人的节日，但随着中西文化交流的日益频繁，这一节日也越来越被中国人尤其是中国的孩子们所喜爱。为了丰富孩子们的生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，今天我们诚挚的邀请您——我的大朋友和我的小朋友们一起来欢度圣诞，希望今天您不虚此行，给你我留下一个快乐的夜晚。

2、舞蹈《江南STYLE》

主持人：圣诞节是孩子们的节日，也是我们大家的节日，下面请欣赏可爱的孩子带来的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝啬您的掌声给我们的孩子鼓励吧。

3、写心愿卡挂圣诞树

主持人：新春将至，孩子们在钟声幼儿园这个大家庭里又度过了一年的美好时光。在这一年的时光里，孩子们如棵棵幼苗，在老师和家长关爱的`目光里，点点成长，滴滴进步。今天，孩子们勇敢的踏上舞台，把他们的歌声，舞蹈和所学的知识做为新年的贺礼送给自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶。他们的歌声或许尚显稚嫩，他们的舞姿或许不够优美，但是请相信我们的孩子一直在努力！在新年即将来临之际，我想爸爸妈妈会有许多的美好心愿送给自己的孩子，让我们把美好的祝福写在心愿卡上，让圣诞老人把祝福送给我们的孩子们吧。

4、圣诞节餐会

主持人：床头圣诞袜里的惊喜；朋友们声声的问候、祝愿；餐桌上丰富的圣诞大餐；亲爱的孩子们，亲爱的家长朋友们，让我们在品尝大餐的同时，记住20xx钟声久和园的圣诞吧。同时提醒家长朋友如果您的孩子将第一口食物送给您吃时，请您一定不要客气，一定要吃下。这是孩子们对您的爱！

（在大餐之前，请提醒孩子有序排队，吃多少拿多少，不浪费，第一口送给爸爸妈妈，同时提醒家长朋友不要客气，孩子送出的食物一定要吃下）

5、离园

浅谈企业活动目录设计实例方案 篇11

关键词：活动目录企业网络部署域控制器

0引言

在Windows平台下，通过采用活动目录(Active Directory，简称AD)来架构整个网络来达到用户所需，比如人们通常使用活动目录来执行的管理用户帐户，管理用户权限，管理组，规划域控制器，创建和管理域间信任关系，审核策略，管理Exchange邮件用户，文件服务器等等。

本文基与活动目录如此强大的功能优势下主要分析企业活动目录设计方案，来更好的满足企业管理的需求。

1活动目录的概念

目录是存储有关网络上对象信息的层次结构。目录服务也即活动目录(Active Directory)简称AD，是用于Windows 20030Server的目录服务。它存储着网络上各种对象的有关信息，如用户帐户、组、打印机、共享文件夹等对像的数据库，并且提供目录数据库的存储、添加、删除、修改、查询等服务，并使该信息易于管理员和用户查找及使用。Active Djrectory目录服务使用结构化的数据存储作为目录信息的逻辑层次结构的基础。

通过登录验证以及目录中对象的访问控制，将安全性集成到Active Directory中。通过一次网络登录，管理员可管理整个网络中的且录数据和单位，而且获得授权的网络用户可访问网络上任何地方的资源。基于策略的管理减轻了即使是最复杂的网络的管理。

2活动目录的特点

2.1数据存储以层次化结构存储着与活动目录对象相关的信息，这些对象通常包括各种共享资源，如：打印机、用户、计算机、组织单位(OU)等。

2.2通过网络分发目录数据的数据复制域中所有的域控制器(DC)都参与复制并包含他们所控制的域的所有目录信息的完整副本。对目录数据所做的任何更改都被复制到域中的所有域控制器。

2.3定义了一套规则定义了包含在目录中的对象类和属性、这些对象实例的约束和限制及其名称的格式。

2.4包含目录中每个对象信息的全局编录允许用户和管理员查找目录信息，而与目录中实际包含数据的域无关。

2.5与网络安全登录过程的安全子系统的集成，以及对目录数据查询和数据修改的访问控制。

3活动目录的逻辑结构

“逻辑”两个字相信大家平时见的比较多，如我们常说的“逻辑思维、逻辑分析”等，也许大家一讲到“逻辑”两个字就觉得十分抽象，难以理解。其实我们在这里所讲的“逻辑结构”，我觉得还是很好理解的，“逻辑”一般与“物理”是对等的，我们知道“物理上的”是指实实在在的，那么“逻辑上的”不就是指非物理上的，非实体的东西，它是一种抽象的东西，比如讲一种“关系”、一个“空间、范围”等。网络对象呈现给用户和管理员的方法，活动目录有目录树、域、域树、域林等，这些名字都不是实实在在的一种实体，只是代表了一种关系，一种范围，如目录树就是由同一名字空间上的目录组成，而域又是由不同的目录树组成，同理域树是由不同的域组成，域林是由多个域树组成。它们是一种完全的树状、层次结构视图，这种关系我们可以看成是一种动态关系。

4活动目录的物理结构

活动目录中，物理结构与逻辑结构有很大的不同，它们是彼此独立的两个概念。逻辑结构侧重于网络资源的管理，而物理结构则侧重于网络的配置和优化。活动目录的物理结构主要着眼于活动目录信息的复制和用户登录网络时的性能优化。物理结构的两个重要概念是站点和域控制器，它们是针对LAN和WAN中服务器的工作方式而言的。

4.1站点站点是由一个或多个IP子网组成，这些子网通过高速网络设备连接在一起。站点往往由企业的物理位置分布情况决定，可以依据站点结构配置活动目录的访问和复制拓扑关系，这样能使得网络更有效地连接，并且可使复制策略更合理，用户登录更快速，活动目录中的站点与域是两个完全独立的概念，一个站点中可以有多个域，多个站点也可以位于同一域中。

4.2域控制器域控制器(DC，Domain ControIler)是实际存储活动目录的地方，用来管理用户登录进程，验证和目录搜索的任务。它是指运行Windows 2003 Server版本的服务器，它保存了活动目录信息的副本。域控制器管理目录信息的变化，并把这些变化复制到同一个域中的其他域控制器上，使各域控制器上的目录信息处于同步。

5中小型企业AD活动目录设计实例

公司简单介绍：

XX公司是北京一家网络项目集成企业。通过公司合理的运营和管理。发展迅速，员工人数已经有200人左右，且在苏州有家分公司。为了满足公司未来的发展和企业运营的需求，公司决定重新部署企业的网络。公司计划部署一个由约100台计算机组成的局域网。由于计算机较多，管理上缺乏层次。公司希望利用windows域环境管理所有的网络资源，提高办公效率。

本方案中逻辑结构采用单域，域名为××，COM，CN，与多域结构相比，实现网络资源集中管理，并保障管理上的简单性和低成本，在域内按照部门名称划分组织单位(OU)，如财务部，技术部，销售部，研发部等等。

本方案中物理结构设计成单站点，原因有两点：①优化客户端的登录。当域用户在两个不同物理位置的客户端上登录时，DNS会替客户端找本站点内的DC，这样就加快了身份验证过程：②优化AD的复制。每个DC之间要同步AD数据库，如果不划分站点，这个同步无时无刻都在进行，而且数据是不压缩的。如果划分了站点这个过程变的可控，特别是在多站点的情况下，优越性更加突出。

为保证可靠性，需要安装2台域控制器，主DC在北京，而附加DC在上海，企业管理人员不可能在上海直接安装，因为这样复制流量会很大，WAN线路不可能轻松实现，那该如何?首先在北京的父域上做AD的备份(利用ntbackup来备份系统状态)，把备份还原到上海一台服务器上(位置选择备用位置)，再在这台服务器上搭建第二台DC。

企业圣诞节营销活动方案 篇12

关键词：会展营销,会展活动,创意营销

1. 会展营销概述

1.1 什么是会展营销

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动, 其目的是实现会展活动的市场价值, 促进会展产品和服务的供需结合。在我国, 会展活动最初是由各级政府为了促进地域企业发展而举办的大型企业间合作形式的展会, 随着会展活动的发展, 除了大型企业在会展活动中展示产品、交流技术之外, 一些中小企业和零售商业可以在会展活动中大展拳脚, 实现营销目的, 为企业盈利。由此而诞生的各类专门为提供会展空间、进行展会布置和秩序维护的会展企业, 也成为会展营销发展中的一大特色。到目前为止, 会展营销已经存在于各个行业的企业营销活动当中。

1.2 会展营销对企业的价值

会展营销之所以不断发展, 主要在于它能够在短时间、小范围内聚集大量的信息, 包括大量的供求信息和会展产品信息, 无论是买家还是卖家或者观众, 都可以节约大量的时间和精力, 从会展营销中获得大量的重要信息;此外, 会展聚集了大量的买家和卖家, 为买卖双方提供了广阔的交易空间。事实上, 通过会展的营销, 卖家可以面对大量的订购型买家, 可以选择最优的对象进行合作;会展中的大量同类卖家使得卖家间竞争激烈, 买家不仅可以从会展中获得大量的同类或者替代品信息, 还可以对不同卖家的同类商品进行性能和质量及价格的比较, 预算和采购的比较, 从而进行采购活动;会展营销不仅要提供新会展产品和服务, 还要聚集最新的思维与理念以及行业的最新发展态势。因此, “新”成为了会展营销过程的主旋律, 企业可以在会展过程当中获得产品创新的灵感。

1.3 企业在会展营销中存在的问题

我国会展营销相对国外来讲, 不太注重跟其密切相关的交通、餐饮、宾馆、酒店以及旅游等相关行业的交流和合作, 偏重于本身的参展商和组展商的单一形式。而且, 对网上会展等新型会展营销手段重视不够。由于我国会展营销正处于发展的初级阶段, 会展营销还不发达, 企业往往注重于经济贸易层次, 不像国外会展发达的国家, 如德国、英国和美国等国家, 它们的会展营销已经与艺术结合, 以一种艺术会展形式进行世界各地的巡回展览, 从而促进经济、文化的交流, 带动经济的发展。目前上海、北京等会展营销发达城市也逐渐将会展营销与国内外文化相结合, 形成了独特的韵味但是大多数会展营销依然形式单一, 手段简单。为了解决会展营销当中的问题, 使各类企业都能够在会展营销上实现自身的营销目的, 使我国会展营销发展更加合理、科学, 企业有必要通过一些创意营销活动为会展营销增添光彩, 使会展营销真正成为企业交流的平台、消费者的天堂。

2. 企业在会展活动中实现市场策略创新

2.1 企业常用的市场策略

企业参与会展活动的主要目的是在会展活动中进行产品营销, 因此, 针对会展活动环境进行市场分析是十分重要的营销策略, 也是实现其他营销策略的基础。我国目前的会展活动主要以同行业同类产品的展销为主, 因此, 参展的企业在展会上面对的其他企业和商家都可以称为“竞争对手”, 在市场竞争异常激烈的情况下, 企业的市场分析策略倾向于如何在竞争中脱颖而出, 因此, 目标市场竞争策略是常用的市场分析策略。这种市场分析策略通常由以下三个步骤完成。第一, 企业需要根据会展活动的条件以及展会的主要目的去分析竞争目标市场的基本情况, 包括参展消费者的数量、消费者的消费能力、消费心理的基本情况等;第二, 企业需要对参与会展的其他同类企业进行调查和分析, 调查竞争对手的产品价位、质量以及竞争对手在展会上的营销策略等;第三, 企业在获得市场调查报告并知悉其他企业或商家的产品基本状况和竞争条件之后, 从中找出最适合本企业的消费群体, 根据企业自身的优势制定竞争方案。这种市场分析策略的优点在于有的放矢, 使企业在会展活动中的销售行为目的明确, 但是, 企业要花费大量人力物力用于“对抗”型的销售, 营销只着眼于企业目前的产品特征和情况, 而且紧张的企业外部环境使企业在营销过程中担负了更多的风险。

2.2 进行发展性市场策略分析

对市场进行分析并且根据分析结果制订营销计划、选择营销手段, 对于每个参与会展活动的企业来说都是最基础的营销行为, 因此, 在这一点上实现创意营销看似十分困难, 因为会展活动的时间、环境都是固定的, 市场可变要素比较少, 企业很难找到创意的空间。但是, 在市场策略的制定过程中, 企业对内部条件的分析由自身决定, 即企业产品的发展性和未来的可能性是企业在会展活动的市场条件下能够控制的最主要的条件, 企业可以从这个角度入手进行创意营销。首先, 企业应对自身的产品进行全面的分析, 并根据参展消费者的需要找出企业产品能够符合消费者期待的那一部分, 将产品中的这一优势作为营销的热点;其次, 企业可以设计与竞争对手相反的策略, 将价格、服务等作为实现营销目的的次要条件, 不以现场成交为营销目的, 而是以消费者对产品的接受和期待为销售目的;第三, 企业可以在会展活动的最后几天, 向已经对产品形成期待的那些消费者提供与之相符的产品, 并保证产品超出消费者期待, 这不仅能够引发销售高潮, 还能够在会展之后使大量的消费者对企业形成良好的印象。例如, 在服装展销会上, 企业与竞争对手所销售的商品都是皮草类服饰, 企业在会展的前几天只呈现一些质量较好的小件皮草, 如手套、围巾、帽子等, 这些配饰的价格不贵, 但是质量却很好, 能够使消费者对企业后续的参展商品有所期待;之后, 企业逐渐呈现大件整体皮草货品, 即使价格稍高, 消费者也会因为对之前的小件配饰有良好的印象, 而确定企业的其他服装是“物有所值”的。这样的市场策略不仅使企业避免了在参战之初就价格策略互相打压的恶性竞争, 还使企业赢得了更多消费者的肯定。

2.3 制定双赢型会展营销方案

企业参与会展活动的主要目的固然是实现一定的营销目的, 但是除此之外, 企业还很可能在会展活动中观察到商机、结识到合作伙伴, 为企业未来的发展开拓道路。但是, 竞争对抗型的市场策略很难使企业在会展活动中实现企业之间的友好交往, 企业可就这一目的进行创意性的营销策划, 将会展活动中的竞争变为合作。首先, 企业在进行会展活动市场分析时, 可以将分析重点从“分析企业优势”转为“分析企业弱势”, 将“分析同类企业的产品和企业竞争策略”转为“分析同类企业竞争弊端”, 一旦这种市场分析的结果显示为本企业的竞争弱势和其他企业的竞争弊端一样, 那么企业就可以从这个竞争盲区中寻找市场空白, 实现营销目的;其次, 企业在发展自身的弱势与其他企业在竞争中的弊端后, 可以采用联合的战略实现企业间的资源共享, 通过联合使弱势变为优势, 在会展活动中出奇制胜, 获得更高的利益。例如, 旅行旅游业展销会上, 很多旅行社都针对某一旅行线路举办大型的展览, 但是展览本身并不能使潜在消费者产生购买行为, 几家企业可以联合起来举办“展示中的展会”, 为了进行云南、贵州茶马古道一线的旅行产品销售, 旅行社联合邀请茶叶销售企业共同举办云南茶马古道特色商品展销活动, 通过邀请消费者品尝茶、欣赏茶道艺术、感受茶道文化, 引发消费者对云南、贵州一带民俗风情的好奇心, 进而进行旅行线路服务宣传, 达到营销目的。

3. 企业在会展活动中实现营销模式创新

3.1 企业常用的会展营销模式

选择怎样的营销模式决定了企业在会展活动中可能取得成功的程度, 会展活动聚集了大量的消费者, 其中有一些潜在的消费群体在受到企业的营销模式刺激后更容易产生购买行为, 因此, 大多数企业在会展活动中所采用的营销模式都将重点放在扩大企业产品的知名度等方面。企业经常采用的方法有两种, 第一种方法是通过大量发传单、卡片和贴条幅等行为为企业的营销造势, 然后, 通过销售人员巧舌如簧的产品功能介绍去吸引消费者, 还有些商家不惜聘请“群众演员”假装购买产品, 激发消费者的好奇心, 为营销造势;压低产品价格并极度宣传产品优势的行为屡见不鲜;第二种行为是以高额的产品附属价值来吸引消费者的注意, 很多会展活动中都会出现企业向消费者赠送产品或小礼品的情况, 但这些小礼品往往利用价值不高, 并不能使消费者对企业的产品产生良好的印象并产生购买行为。

3.2 设计游戏型营销环节

在会展活动中, 企业最有可能实现创意营销的环节就是在营销模式策划方面, 影响消费者购买行为的因素很多, 只要企业抓住其中一点大做文章, 就能够使营销活动增色。在吸引消费者群体注意方面, 企业可以将游戏环节引入到营销过程中, 请客户参与企业专门设计的游戏, 并在游戏的过程中感受到企业的销售服务质量和产品的性。游戏营销的方法肯定会使更多的消费者参与到企业的营销活动当中, 这些消费者一方面通过参与游戏体验到企业产品的应用性和企业服务质量, 另一方面实际上就是为企业的产品做宣传, 这是企业对会展营销环境的一种高效利用。例如, 家电产品企业在参与会展活动过程中, 针对多功能厨房烹饪锅的快速、方便、省油、美味等特点举行现场厨艺比拼大赛, 由企业提供食材, 邀请参展的消费者在现在使用多功能厨房烹饪锅进行厨艺比赛, 由其他参展的消费者进行试吃和投票公选, 给予优胜者产品奖励。这种看似如电视中的厨艺大赛一样的游戏, 不仅能够使消费者通过亲身使用和观察对产品的质量和使用方式有深刻的了解, 还能够通过试吃、品尝对产品的实际价值形成真实的认知, 这种认知远比铺天盖地的广告轰炸和空口无凭的产品介绍要更深刻, 更能让消费者信服。

3.3 安排体验式营销活动

在会展活动中, 企业最难实现的一种营销目的是使消费者对企业品牌产生忠诚度, 通过与企业进行文化、精神方面的深刻交流而成为企业的客户。但是, 企业可以在会展活动中安排体验式营销, 将会展营销的内容进行创意性延伸。服务是一种能够传递体验的绝佳方式, 服务不仅代表了企业文化, 还代表了企业能够为客户提供的保障, 这也成为企业产品的附带价值。客户从售后服务过程中所体验到的舒适、顺心的感觉, 也会成为营销活动提供给客户的体验价值之一。但是, 在体验式营销过程中, 企业能够使客户感受到的不仅仅是保障完善的售后服务, 而是更能够展现企业社会价值以及企业品牌特色的服务, 这种服务直接传播了企业产品为客户生活提供的附属价值, 还能够充分展示企业文化, 使消费者和企业之间建立牢固的心理联结。企业应该认识到, 在一些产品的会展营销过程中, 达到一定销售额度不是重点, 收集客户资料才是重点。例如, 汽车销售企业在收集消费者资料后承诺提供体验式营销服务, 并根据消费者所提供的资料将体验式营销活动进行实际安排, 这种营销活动能够使企业在会展营销时建立的诚信、优质的形象得以验证、赢得客户好感, 并且, 客户对企业文化的认同和对企业服务的好感能够通过体验师营销产生叠加效应, 帮助企业实现营销目的。

4. 企业在会展活动中实现营销宣传创新

4.1 企业常用的会展营销宣传方式

营销宣传是企业在会展活动中必要的营销手段, 很多企业采用轰炸战略, 大量散发广告, 一时间会展现场满地都是广告传单, 但却很少有消费者认真地阅读企业的传单, 并根据传单的指引去关注企业的产品;还有一些企业在会展活动期间聘请名人亲临现场为企业产品宣传造势, 这种方式固然能够吸引大量消费者围观, 名人的签名、合影等行为也会刺激消费者购买, 但是, 大多数消费者都是去看明星而并不是去看产品的, 名人效应过后, 很少有消费者能确实记得产品的品牌特征。企业可以在会展活动中通过创意宣传为企业产品打开市场, 不仅能够节约企业资源, 还能够起到很好的宣传效果。

4.2 进行表演型宣传

企业可以针对消费产品特征安排现场表演, 这种表演并不需要花费太多的资金, 而且能够直接展示产品的特征, 激起消费欲, 在表演的同时, 企业再配以产品宣传的特征, 就能够使产品在会展活动中脱颖而出。许多韩剧在国内走红之后, 电视剧主角所穿着的服装和饰品都备受我国女性追捧, 如《来自星星的你》这部电视剧的爆红一度引发了“女神服装”热;无独有偶, 湖南电视台主办的《爸爸去哪儿》节目, 其中萌宝们的穿搭, 也引起了童装销售的热潮;而杂志《昕薇》则引领都市白领服装热潮多年。服装企业可以在展销会上根据服装面对的消费群体进行cosplay表演, 请模特扮演消费者在节目或杂志中所熟悉的角色和模特, 打出“购买一件商品, 等于给贫困儿童捐一元钱”的宣传语, 很多消费者会记住“有cosplay那家企业”, 并且会因为公益活动, 更乐于进行购买。

4.3 赋予营销产品社会文化属性

物质的极大丰富时消费和对大多数商品所具有的实际价值并不是很重视, 但是, 消费者重视商品所拥有的社会文化属性, 选择服装要“范儿”, 选择数码产品要“尖端”, 选择家用电器求“环保”, 这就意味着, 企业可以将产品的社会文化属性作为宣传的一大热点。例如, 在茶叶展销会上, 企业可以将茶叶的来源、茶道文化等作为宣传的中心。在进行绿茶宣传时, 将生产绿茶的信阳地区的避暑胜地鸡公山, 南湾湖等众多美景制作成展区背景, 使消费者感受到绿茶产品背后茶文化的古韵悠扬, 并对信阳当地采茶的风俗进行介绍、配以信阳小吃、茶点等供消费者品尝, 这样一来, 企业所宣传的产品就不仅仅是茶叶, 而是每一包茶叶背后蕴含的茶文化, 消费者受到这种文化氛围的熏陶, 不由自主地就会对企业和产品产生好感, 这种好感会在消费者中间迅速弥散, 企业的销售额也会因此增加。

结语

综上所述, 会展营销时目前我国市场经济发展中广泛存在的一种营销活动模式, 会展营销因为汇聚了各行各业的企业资源和产品资源, 能够使企业在参与会展的过程中实现营销目的、创造企业价值;但是, 我国会展活动本身的发展尚在起步阶段, 其中存在很多不足, 需要企业以创意营销的实现来进行补足。企业可以在会展活动中对市场分析策略进行创新, 打破原有的竞争模式, 制定双赢的营销计划;还可以从营销模式角度进行创新, 进行游戏营销和体验式营销活动;在营销宣传方面, 企业也可以通过表演、文化宣传等方式实现创意。这些营销创意的实施会使企业在会展活动中脱颖而出, 不仅能够实现营销目的, 还能在企业形象建立、宣传企业文化等方面取得成就。

参考文献

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