4s店活动方案

4s店活动方案（精选12篇）

4s店活动方案 篇1

活动时间：20xx年xx月xx日

活动地点：

活动对象：相邀宾客名单：略

活动单位：

主办单位：

策划单位：新人剧场庆典礼仪有限公司

一、活动目的：

突显品牌技术优势――以产品、服务、文化作为塑造比亚迪汽车整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势。

崭露品牌个性、气魄――隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的.形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。

二、活动亮点：

喜庆隆重――舞狮队表演

产品体验――新款车型试乘。产品解析――试驾服务咨询、免费车检。

三、开业庆典活动流程

(一)周边街区广告宣传：

1、市区广告横幅18条(市区街道xx@@等)

2、游车宣传(市区及周边乡镇，活动前3天准备好相关材料)

(以上在活动前3―5天安装及准备完毕)

(二)舞台设置：

1、舞台(领导致词剪彩舞狮表演)

2、专业音响设备(活动现场音效)

3、主持台KT板及鲜花一盆(领导致词)

4、冷烟火2组(领导宣布开业及剪彩仪式)

(三)庆典会场氛围布置：

店门外：

1、人行道及花坛陈列比亚迪标示LOGO的刀旗(烘托活动气氛吸引路人)

2、15米气拱门(4S店进出口设立彰显此次开业庆典的热闹)

3、2座6米华表(拱门两侧使此次活动更加大气)

4、飘空气球悬挂(吸引周边眼球中心亮点)。

8、条幅悬挂(渲染活动的热烈氛围)

9、帐篷搭建(签到台和领导席)

10、沙滩椅(领导嘉宾席摆放使现场井然有序)

11、开业花篮(大门两侧摆放)

12、红地毯铺放(签到台口至大门口)

13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，并准备签到纸笔，以及胸花。

14、皇家礼炮(领导宣布开业)

15、遥控礼宾炮(领导嘉宾剪彩)。

16、门口气球拱门一座(突出活动喜庆隆重)

店内设置：

1、门口设立明显标示接待处，向入场领导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

2、设立迎宾和销售人员(引领宾客)

3、相关区域设立休息处，配备内部人员并进行礼品和宣传品的发放

4、汽车展示区，车辆展示、销售人员提供咨询服务。

5、墙面气球花装饰(点缀活动气氛)

(以上条幅充气拱门华表气球拱门在活动前一天布置完毕)

(四)开业当天活动流程：

仪式前准备：

1、舞台区域电源线检查。

2、舞狮队到达现场。

3、主持人。

4、领导致词。

5、剪彩用具。

6、礼宾炮及鞭炮。

7、礼仪小姐佩戴肩带，准备迎宾。

8、现场工作人员，礼炮手音响师。

9、安保人员，现场秩序及车辆停放。

10、新闻媒体。

11、江淮4S店员工着装统一，顺序进场。

4s店活动方案 篇2

关键词：汽车4S店 CRM 现状 应用 注意问题

一、CRM在汽车4S店的现状分析

1.CRM系统运用效率低

多数汽车4S店日常使用的CRM系统是由其品牌主机厂统一设计并强制使用的。因为系统是主机厂设计的，更多的是强调服务标准流程，所以与各家4S店实际情况差别比较大。再加上系统本身的功能限制，以及汽车4S店担心过多的客户信息让主机厂掌控，使客户关系管理变成简单的电话回访，根本谈不上如何运用CRM系统对客户进行准确分析、精准营销。

2.缺乏对CRM重要性的认识

多数汽车4S店对客户信息管理极不重视，CRM系统仅仅是由客服部来操作与维护。同时，没有设定标准的操作流程，责任划分不清，导致客户档案信息不全，标准不统一，因此后期很难与客户进行维系。再加上客服部工作仅限于回访或简单的客户招揽活动，缺乏特色，对业务发展和客户满意度提升的作用不大。

3.汽车4S店内部管理不到位

多数汽车4S店在实施CRM前并没有进行系统评估。而CRM涉及了企业内部运作，是对业务流程、人员以及CRM技术的整合，只有当企业流程以及人员充分准备后才能实施好CRM。否则，不但CRM很难给企业带来预期的价值，反而会阻碍现有业务和CRM的运行。

二、CRM在汽车4S店营销管理中的价值

CRM除了是一种管理软件和技术，更是一种现代化的经营管理理念，即“以客户为中心”的管理理念。其核心思想是将客户作为企业的重要资源，通过收集并分析销售、市场和全面、个性化的客户资料，给客户提供更快捷和周到的优质服务，从而提高客户满意度，吸引和保持更多的客户，增加营业额；同时通过信息共享和优化流程来降低企业经营成本。作为汽车4S店的新兴的管理手段，CRM的有效运用将带来可观的效益。具体表现在以下几个方面。

1.获取、细分客户信息，挖掘潜在客户

通过CRM系统对企业各部门的客户资料进行收集、整理，同时对客户信息进行统计、分析，深入了解客户需要，发现不同价值的客户，从而向客户提供更加具有针对性、更加专业化的服务。

2.降低企业成本

与客户交往的销售部、市场部和客户服务部，均可通过CRM系统全面地了解客户的情况，同时不断完善客户信息。流程的中间传递环节减少了，服务人员的数量也相应减少，企业成本自然就降低了。

3.扩大企业收入

许多4S店除了销售与售后服务等业务，还增加了如二手车、租赁等业务。这些业务的拓展都需要完善的客户信息作支撑，现行企业的很多做法是从外面购买资源，但是有效性极低。如果从完善的CRM中挖掘潜在客户，既精准，又省钱、省力，大大提高了有效性。

三、CRM在汽车4S店的应用

目前CRM在汽车4S店的应用大多数还处于被动式服务和主动关怀尝试阶段，为有效运用CRM，应采取以下措施。

1.准确细分客户

多数4S店了解客户细分的重要性，但是在实际运用中还是采取一网子捞的方法来对待客户。如何对客户进行细分，并根据需求提取所需目标客户，可从以下四个方面来进行。

（1）按消费者特性进行细分。按客户的性别、年龄、收入、兴趣爱好、消费习惯、兴趣、支付习惯、媒体偏好、作息时间等划分。企业可根据消费者的特性制定出符合他们的营销方案。

（2）按具体车型进行细分。按照各品牌旗下车型分类，比如一汽丰田旗下有皇冠、锐志、卡罗拉、花冠、威驰、普锐斯、RAV4、兰德酷路泽、普拉多、斯柯达共10款车型。按照车型分类，可相对集中用户的具体特性，针对具体车型的车主进行营销活动。

（3）按地理位置进行细分。多数汽车4S店都按地理区域划分。客户购买车辆不一定就近，但维修车辆一定会考虑就近，这样既能省时省力，也能降低用车成本和开车风险。因此维护好区域内的客户尤为重要。

（4）按时间进行分类。车辆随着使用年限的增加，维修费用也会明显增多。新车更新换代快，客户在3～5年内换车的概率大，随之带来了二手车置换机会。所以按购买时间进行分类可以准确地把握车辆的生命周期，并针对具体时间段采用不同的营销方式。

2.明确客户维系方法

客户细分后，还需对客户进行分类，大体可以分为三类：潜在客户、基盘客户、流失客户。不同类别的客户需采取不同的维系方法。

（1）对于潜在客户，要建立潜在客户跟进的标准流程，以便对客户信息进行收集与整理，并由专人进行跟踪回访。如已成交，便成为基盘客户，否则转化为流失客户。

（2）对于基盘客户，根据客户价值分为大客户、主要客户、普通客户。建议对于大客户采取高级服务顾问一对一的服务，如定期上门拜访、节假日关怀等，尽可能满足客户一切需要；主要客户分配给服务顾问，由服务顾问对客户进行用车常识、定期保养提醒等跟踪关怀服务；对于普通客户按公司正常流程操作即可。

（3）对于流失客户，了解流失原因，针对客户的具体需求，提供与汽车生活有关的资源与信息，寻求合作机会。

3.推出特色客户关系服务

汽车4S店的发展必须适应客户要求，选择客户喜欢的方式与客户进行沟通交流，推行具有自己特色的客户关系服务。endprint

（1）完善汽车4S店的网站。汽车4S店的门户网站，大多是企业内部业务介绍，缺少与客户之间的互动。建议更多地关注企业产品价值能给客户带来的利益，设置简约有效的产品检索分类，增加在线客户服务，并尝试网络销售与实体店销售的有机结合。可在网站完成如下业务，以便吸引更多客户，减少业务成本，同时也可提高销量和客户满意度：

①购前咨询，如产品型号、颜色、库存、价格、竞品分析等，既专业、全面，又仔细、耐心；

②查询车辆手续办理的进度，如牌证、精品安装等，随时关注爱车状况；

③售后的保养规划以及进场维修车辆的动态实时了解，增加透明度，减少抱怨，同时完成客户细分。

（2）充分利用网络社区培养稳定的客户群。现在汽车用户常会建立自己的QQ群、论坛、微博社区，而大多数4S店都以访客的方式加入，其影响不大。建议企业主动建立相应的网络平台，并完成以下功能：

①创造客户之间相互沟通的平台，分享买车、用车经验；

②由专人在网上解答客户的相关问题和投诉；

③发送企业的各类业务活动信息；

④实现各类网上调查的统计与分析；

⑤选择目标客户进行形式多样的客户俱乐部活动。

四、CRM应用中应注意的问题

1.高层管理者的重视与推行

以深圳为例，同一品牌的4S店最多达15家，在这种竞争激烈的环境下，企业想要留住客户，就必须有效执行CRM。而只有投资人或职业经理人重视，才能贯彻到底。以深圳某家4S店为例，早在2004年，公司的业绩在同行中属于中游的位置。投资人意识到客户满意的重要性，便自行引入一套价值不菲的CRM系统。投资人亲自带领销售、售后、客户服务人员学习运用CRM系统，跟进、分析客户，制定新颖的方案满足客户需求，赢得了客户的好口碑。老客户介绍新客户的比率超过了行业平均水平的10%，客户满意度从品牌的前100名提升到前10名。后来企业也充分利用此CRM系统，有的放矢，率先进行了二手车、租赁等业务。从此企业快速扩张，很快成为深圳汽车行业的领头羊。企业的高层是这场管理理念变革的关键，没有他们的重视和执行，CRM只能是一句口号。

2.加深员工对CRM的认识

企业实施CRM的过程，不仅仅是引入一套软件系统，更重要的是导入一种以客户为中心的理念。在员工的培训中，要让他们充分理解和掌握CRM的核心，不仅能给企业创造效益，也关系到每位员工的个人利益。

3.让业务驱动CRM系统实施

CRM真正的驱动力是业务本身。针对目前多数汽车4S店都已有CRM系统，再花钱重新购买CRM系统并不符合实际情况，只能充分利用现有系统。因此除了对员工进行培训外，还需要定期组织各部门反馈现行CRM系统中的问题，提出建议，同时派专人负责整理、上报，及时与主机厂相关人员进行沟通。

4.企业内部架构的完善

在多数企业中，客服部门与业务部门是平级的，但客服部门常常不受重视，人员配备不完整。由于CRM执行过程需要第三方监督，建议提高客服部在企业中的地位，直接对总经理负责，才能保证CRM的有效执行。

综上所述，CRM在汽车4S店的运用，需要以客户为中心，企业对客户信息进行整合，并对客户进行需求分析，从而制定有效的客户关系管理方案并严格加以实施。CRM的有效应用，将提升客户满意度，为企业赢得更多客户，提高企业效益，增强企业竞争力，令企业在越来越复杂的市场环境中得以生存和发展。

参考文献：

[1]郝雨风，王军苗.客户体验的关系维护与保有[M].北京：中国经济出版社，2009.

[2]李小圣.客户关系管理一本通[M].北京：北京大学出版社，2008.

4s店活动策划方案 篇3

然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。

很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。

另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

可行性分析：**市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。

第一部分：

主题： 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示**广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的新模式。

活动： 汽车车展 策划人：广告资讯，策划时间：*年4月3日

第二部分：

活动地点：汽车配件市场

活动时间：

活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播 电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。

主办单位：**广播电视报、协办单位：**开发区管委会

媒 体：**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报

冠名单位**市开发区管委会

DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式

第三部分：

现场布置：

一．会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“„„„„汽车车展”。

二．展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三．舞台布置 搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨）

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

6：00 清洁打扫；

6：20 全面保安工作；

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；

7：20 参展设备摆放完毕；

7：30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

7：50 参加开幕仪式人员全部到位；

8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位

8：10（音乐停止）请管委会领导讲话、请供应商代表讲话；

8：20 请各有关部门领导剪彩

8：30 开幕式结束，车展活动正式开始；

8：35 开始舞台表演；

车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气

9：00 表演结束；

9：05 现场互动，有奖问答

双环汽车品牌钥匙扣 奥迪自开防雷广告伞

奇瑞威麟毛巾

汽车品牌车型笔

正版遥控车模

0：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

0：00 汽车试驾活动开始；

0：00 当天车展结束，检查清理现场；

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单（参加剪裁的人员及领导）

人员配置：3人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

经费预算：

1． 宣传纸张：20000 2． 氢气球： 4个

合计：2000 元

备案：

一．宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

地段及居民区散发

二．咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式 三．舞台表演

1.车模表演

2.表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以本市的表演团体

3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

4.有奖活动详细

四、展位设置

本次展会，展位分为A，B，C三类展位。

A类展位：占地 500

平方 参展费用为 5000

元

Ａ类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，DM广告支持。

Ｂ类展位：占地 100

平方 参展费用为 3000

元

Ｂ类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持

Ｃ类展位：占地

平方 参展费用为 2000

元

Ｃ类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持

4s店春节售后活动方案 篇4

活动时间：即日起至2月23日

活动车型：东风日产及启辰全系车型

活动内容：

一、东风日产客户

1.活动期间，凡进店维修保养的东风日产启辰汽车均可享受车辆免费检测及四轮定位服务(每日前10名)。

2.活动期间，东风日产・启辰车主提前致电本店售后服务热线预约维修、保养服务项目，均可获赠一份“新春关怀礼”，即维修保养工时八折，免费赠送机油格一个或享受赠送100元工时券。

3.活动期间，非预约客户到店进行维修、保养服务，免费赠送机油格一个或享受赠送100元工时券，并享受免费洗车服务。

二、启辰客户

1、保养优惠套餐：

a、发动机下护板原价800元，会员价格640元.

b、东风日产・启辰汽车原厂精品机油(原厂半合成机油)原价380元/瓶，活动价格238 元/瓶

c、新车养护宝原价150元，会员价100元

d、东风日产・启辰原厂地毯一套原价380，会员价280元

e、刹车养护套装(四合一)原价380元，会员价268元

2、活动期间，凡是在本店续保客户均可享受更多服务优惠。

4s店车展促销活动方案 篇5

一、活动概述

自以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，销量水平比翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于20。而20xx年以来，汽车市场回暖，上半年我国汽车产销量保持高位增长，连续4个月超百万辆，不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高，这之中与大量的广宣推广活动密不可分，力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上，这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度，本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求，参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的.同行业销售商，具有一定的规模及影响力，借其之势我方也会得到一定的广宣效果。

二、活动目的

参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用，活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。

三、活动时间及地点

时间：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地点：运城市南风广场(运城商业中心)

四、活动内容

1、现场接待介绍

我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括(座套，脚垫，挂件等)并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购，此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括(地贴广告，地标广告，各式展架等)

2、现场促销活动

A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。

B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。

C、届时我公司还将举行10月团购报名活动。

3、620产品推介会

在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等

4、车辆特技表演

车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。

5、车展内活动广告巡游

我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。

五、人员组织

总指挥：

现场指挥：

车辆管理：

现场人员管理：

现场协调：

销售人员：

客户汇总专员：

物料管理：

后勤支援：

财务支援：

六、车辆安排

力帆620型天窗版(国机)

力帆620型舒适版(国机)

力帆620型舒适版(进机)

力帆320型舒适版

欧美汽车4S店为何不气派？ 篇6

中国的汽车4S店动辄占地几十亩，因为厂家要求每个店必须具有销售、服务、零配件供应、信息反馈等功能模块，为充分渲染这几大板块的作用，投资人就只有在土地面积和建筑设计上下功夫，以“高端、大气、上档次”的格调来满足厂家的赞誉，并帮助映衬产品的品牌高端、质量过硬、服务一流的美好形象。

而汽车销售店在欧美国家却截然不同。前不久笔者在意大利米兰城郊拜访一家丰田汽车销售店，该店占地面积不到5亩，丰田旗下所有品牌都在一起销售，他们主要强调的是销售，服务和零配件供应不是重点。而之后利用法兰克福车展采访间歇，来到法兰克福南城的大众汽车销售店，该店总面积差不多10亩，在有限的区域内几乎被各种新车占有，反而汽车维修、汽车检测等功能却放在室外进行，该店总经理施戴夫尼表示，卖单一品牌，这样的面积在欧洲甚至美国都算比较奢华了。

为什么在中国遍地开花的4S店模式，在欧美国家变了味？其实4S这个概念，一百年前在澳洲就已经出现，只不过到了今天，中国倡导的4S模式，国外已经不流行了，4S店只是垄断时期的一种产物。在美国4S店几乎不存在，由于美国有很完善的反垄断法，卖出去的汽车想要只在卖家那里维修几乎不可能，而且政府也不允许卖家将资源垄断在自己手里，绝不允许厂家生产的车只能用自己的零部件来为车主维修保养。

欧洲也一样，针对中国4S店暴露出的问题，欧盟已采用开放汽车销售的做法，重新制定适应新行业环境的模式，将销售和维修完全分开，并且改革汽车销售办法，允许多品牌授权经营，减少中间环节，降低建店和营运成本。甚至2005年欧洲出台《汽车销售服务新法规》，鼓励专业化销售和维修，但不设品牌壁垒，不强调3S、4S店模式。

而在日本，不同的品牌有不同的营销模式，如丰田在日本采用分网模式，有四个销售渠道，分别为丰田（ToYoTa）店、丰田PeT（ToYoPeT）店、丰田花冠（CoroLLa）店和neTZ，这种分网模式与普通模式有很大区别，对整体终端销售能力有大的提升。与丰田强大的销售能力相比，铃木在日本则反其道而行之，采用侧重由维修专家去推销车型的方式，是一种由售后带动销售的模式。而对销售店所有权方面，有厂家出资直接控股的直营店，也有专业从事汽车贸易的中间商。

为什么在欧美、日本等区域都改变的模式，在中国却这么坚持？笔者观察，一方面与中国汽车市场化时间短，无论从政府还是行业都没有总结、归纳、创建一种适合中国的发展模式。另一方面由于中国汽车工业无论品牌、技术、产品、人才都比较薄弱，在与外方博弈中被牵着鼻子走，中方厂家、商家投资人都只能适应，短期内难以改革。

但达尔文的生物进化论同样适合汽车行业。也许5年后，在政府对市场日趋有经验的情况下，强化行业管理；汽车行业竞争的加剧，4S店利润不足以支撑；市场话语权转向消费者等因素下，汽车销售、服务模式必将迅速改变与转型，那种“高端、大气、上档次”且遍地开花的4S店，或许被多如牛毛的汽车简易销售店，汽车快修店，汽车多功能服务店等混合经营模式所取代。我们拭目以待吧！

4s店建军节活动主题方案 篇7

车型现价(万元)

优惠政策

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速腾1.6L DSG自动舒适(导航版)16.28送4000元保险+送5000元装潢大礼包

销售热线:54871828联系地址:上海市闵行区曲吴路700号近虹梅南路标致献礼八一建军节 尽享法式浪漫中国人民解放军建军88周年纪念日即将到来之际，为了表达我们对人民军队丰功伟绩的充分肯定之意，为了抒发我们对人民子弟兵的无比爱戴之情，东风标致曲靖标通 特别举行献礼八一建军节尽享法式浪漫拥军活动，活动期间现役官兵、军人家属、预备役军人、民兵、退伍军人、转业复员军人，革命伤残军人、军烈属、军队离退休干部;现役武警、警官，家属及离退休干部。动期间到店咨询，试乘试驾，选车订车我店都会为您送上八一关怀礼。

活动时间:20xx年8月1日活动地点:东风标致曲靖标通展厅联系电话:0874-3039555随着节能减排越来越被人们重视，国家最新的“节能环保汽车推广补贴政策”对入围车型要求变得更加严苛!作为东风标致“升蓝计划”的两款重磅战略车型， 408和308S的双双入围，使东风标致决定回馈广大顾客，送出重磅福利:从7月1-31日，凡购买东风标致408(1.6THP、1.2THP车型)和东风标致308S(1.6THP、1.2THP车型)的消费者均将享受3000元/辆的节能惠民补贴!

4s店三八节活动方案 XX 篇8

导语：三八妇女节是伟大的女性节日，全国各地都会为此举办活动，那么4s店三八节活动又会是怎样的呢?下面是小编为您搜集整理提供到的范文，希望对您有所帮助，欢迎阅读参考学习!

一、活动目的

值此“三八”国际妇女节来临之际，为表彰学校全体女教师在工作中取得的优异成绩，充分发挥“半边天”的作用;同时，也为了丰富教师的精神生活和业余生活，以便更有利于教师提高工作效率，增强团队意识，学校将组织女教师度过一个充满激情、愉快、有意义的节日——开展“庆”三八“有奖趣味活动”。

二、活动时间、对象及形式

活动时间：xxx年3月8日下午5时—7时

活动对象：学校全体女教师

活动形式：游戏、竞赛

三、活动内容

(一)个人竞赛

1、跳绳比赛

游戏规则：每位参赛女教师的跳绳时间为1分钟，跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人的最后成绩，跳绳总次数最多的前三名参赛女教师按名次获得相应奖品。

活动道具：短绳、秒表。

活动地点：学校操场。

2、瞎子击鼓

游戏规则：鼓与参赛女教师距离10米，参赛教师拿着鼓锤蒙上眼睛后，原地转3圈，然后走出去击鼓(一旁观看的教师可对蒙面教师进行语言提示或者语言捣乱)，3分钟之内击到鼓的教师可获得精美礼品一份。(注：手先碰到鼓或桌子再敲鼓则算违例)

活动道具：桌子、大鼓、击鼓棒、眼罩。

活动地点：学校操场。

3、抢凳子

游戏规则：学校9名女教师，共准备8张凳子，凳子围成一圆圈，在音乐声中，大家齐围着这组凳子走或跑，音乐声停止时，每人奋力抢坐在凳子上，未能抢到凳子的人被淘汰，同时也减少一张凳子，再次游戏;直到最后剩一张凳子、一名教师为止，留到最后的教师为胜利者，最后被淘汰的3名教师按照淘汰的先后顺序获得相应的奖品。

活动道具：音乐、凳子。

活动地点：多媒体教室。

(二)团体竞赛

分组：学校9名女教师通过抽签分为3人一组，共3组进行比赛。

1、3人4足

游戏规则：三个人一组，将相邻的两条腿捆绑在一起，绑绳的位置不能高于膝盖部分，也不能低于脚裸，在游戏过程中如果绳子脱落，就要停留在那里把绳子绑好才能再出发，比赛从起点处开始出发，至对面标志处折回，返至起点处，以完成时间长短进行排名，时间最短的一组共三名教师可获得相应的奖品。

活动道具：绳子、秒表。

活动地点：学校操场。

2、心有灵犀

游戏规则：幻灯片出示成语，每一组派一名教师通过肢体表演的形式(不能说话)表达出该成语，让背对幻灯片的两名教师来猜，在五分钟内猜对成语最多的那组获胜，可获得相应奖品。

活动道具：成语、幻灯片、秒表。

活动地点：多媒体教室。

至此，本次“庆‘三八’有奖趣味活动”全部结束，活动结束后，全体女教师聚餐，分享活动感受。

、活动目的

为宏扬嘉辉企业的人文管理文化，体现企业对女职工的关怀和尊重，同时肯定女职工对公司作出的贡献，增进女性交流，促进团队和谐发展。展示企业文化多样性，公司党支部，工会小组，团支部以关爱广大女性职工，加强女性职工的自信心，体现对女职工的尊重为主题，特此举办此次娱乐活动，并将此次活动做如下安排。

二、活动参与对象

企业所有在职职工，(除值班人员)，女职工可带家属，统一早上8：30出发;男职工由办公室协调部门经理抽调，所有女职工不得请假，其余职工公司里加餐，调配职工做饭。

三、活动时间

201X年3月7日，(若遇特殊情况再做另行通知)

四、活动地点(待定)

五、活动口号：奔跑吧!嘉辉姐妹!

六、前期准备

筹备组人员

1、活动总负责人：杨斌

2、娱乐活动主持人：李进静

3、活动物资筹备、监督、组织人员：杨斌、鲁海

4、物品采购负责人：鲁艳、王亮

5、照相摄像人员：杨斌

6、车辆协调筹备人员：张云华

7、安全保障负责人：孔照明、李家培

8、依据女职工人数，抽调前往的男职工需有30人。

六、娱乐活动内容。

(一)团体活动。

1、抱团取胜

分队规则及游戏规则：将所有女职工分为5队，每队6人。首先每队人都集体轻松的各站在3张报纸上，第二次撤掉一张报纸，第三次再撤掉一张，剩一张的时候，逐次将每队的报纸撕去相同的面积。每次每队成员的双脚都不能在报纸外20秒为成功。留到最后的为胜利。

奖励：给予胜利队伍每人30元现金奖励;失败队伍每人10元现金鼓励。

2、姐妹撕名牌大战

分队规则及游戏规则：将每个女职工的名字贴在背上，由男职工蒙上眼睛背着女职工，四组一轮的开展，分别有四个监督人。谁先撕掉对方背上的名牌即为胜利。

奖励：本组游戏中给予胜利的女职工发放20元的现金奖励;失败的女职工10元的现金鼓励。

3、户外团队游戏之四：袋鼠赛跑

游戏规则：将两根绳子沿着运动场某一边缘，平行放置，相距15米远.分为两队，每队16人;分起点和终点男女交叉站好。

游戏开始时，第一人将气球夹在本人的膝盖内，夹好后离手，然后跳到对方，对方需睡好，两人在不用手碰到的情况下，将气球夹到对方的膝盖内，然后拉起对方，对方依次进行。最快完成的队伍获胜。在此过程中要求气球始终夹在膝盖之间。

本轮活动中，给予获胜队伍女职工每人30元的现金奖励;失败队伍10元的现金鼓励。

4、自由活动，注意安全，不得走远。活动比赛中的奖励，经办公室登记后，统一回公司发放。

5、由办公室组织购买，下午聚餐时，每个女职工发放一个小礼物(成本20元以内);作为当天的秘密礼物，也是纪念礼物。

八、整体活动结束后，由办公室清点人数，听从车辆安排负责人(张云华)的指挥，返程。

一、活动内容：

1、举办女工手工作品展。通过各车间工会选送本单位女工的手工作品，包括十字绣、剪纸、绘画、手工钩织物等进行评比，并做成宣传牌板在“三八”节期间集中展出，充分展示诧电女工的聪明才智。

2、开展女职工“我为公司发展献一计”专项合理化建议征集活动。

3、开展走访慰问送温暖活动。各车间工会要对困难女工特别是单亲困难女工情况进行摸底，关心她们的生活，对生病、住院的女职工进行探望，把组织的关心和温暖送到女工身边，使她们心情舒畅地欢度节日。

4、举行丰富多彩的庆祝“三.八”妇女节文体活动，丰富女职工的文体生活。(庆祝“三八”妇女节趣味运动竞赛方案另附)

二、活动时间及方法：

(一)手工作品展

1、手工作品参赛时间自下文之日起截止到3月1日。参赛选手以送交作品的方式参加比赛。各车间工会女工委员负责将部门参赛选手名单及作品于3月1日前报工会。

2、为了确保比赛作品的丰富多彩，各单位参赛选手名额为：运行部、生活公司不少于5幅作品;检修部、燃料物资管理部、机关一不少于2幅作品;机关

二、实业公司不少于3幅作品，多交不限，但是每位参赛选手最多可送交2幅作品。

3、奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖若干名。

(二)合理化建议

1、合理化建议自表格下发之日起截止到3月7日，由女工委员将本单位合理化表集中报工会，审查程序按照公司合理化建议管理办法执行。

2、要求各女工参与率不低于80%。

3、奖励：由合理化建议评审小组审查后确定。

(三)走访慰问活动

各车间工会对本单位女工情况进行全面摸底，对家庭困难、生病、住院的女工情况以书面形式于3月1日前报工会，工会安排慰问。

三、具体要求:

1、各车间工会要统筹兼顾，在保证安全生产的前提下，认真组织发动女职工积极参加“三.八”妇女节庆祝活动，使她们心情愉快地欢度自己的节日。

2、各车间工会和女工委员要积极协助工会做好开展庆祝“三.八”妇女节活动的各项工作。

3、凡参加“三.八”妇女节趣味运动竞赛活动的人员一定要根据安排的项目到各车间工会女工委员处报名，并妥善安排好自己的工作，严禁因参加庆祝活动而影响安全生产。

一、活动主题：

《三八妇女节比赛》活动与《xx年文艺晚会》活动颁奖仪式，妇女节文艺活动方案。我们举办此次颁奖活动，目的在于激发员工积极性，丰富员工生活，鼓励员工士气，打造新世纪积极向上的丰富多彩的舞台前沿，从而丰富企业文化，影响企业健康发展。

二、时 间：xxx年3月10日早7：00

三、地 点：卫生局大院

四、活动现场布置：

1、红地毯铺出颁奖舞台，红地毯仪式公司领导入场;

2、准备话筒架1个，话筒2个(1个备用);之前工作提前布置。

3、彩纸礼炮的准备，颁奖最后大集合时施放;

4、条幅：新世纪购物广场文艺晚会暨三八节比赛颁奖仪式

5、大红花准备：根据获奖人数

五、奖品设置：

1、文艺晚会奖品:

一等奖：(1 名)

二等奖：(2 名)

三等奖：(3 名)

创作奖：(2 名)

2、三八节奖品：

一等奖：(名)

二等奖：(名)

三等奖：(名)

六、颁奖流程：

(一)、颁奖主持邀请冯总上台致词

(二)、主持人介绍该奖项的评选标准和评选流程

(三)、颁奖主持宣布获奖人员并上台领奖：

新春文艺晚会表演奖、创作奖获奖人员

一等奖： 舞蹈《开门红》 12人

xxx

二等奖：舞蹈《月光下的凤尾竹》 6人

于凤艳、耿丽丽、许 娟、崔 敏、王月春、房祥雪、xxx

舞蹈《红色娘子军》 9人

xxx

三等奖：舞蹈《踏歌起舞》 8人

xxxx、小品《实诚人》 3人

xxx

大合唱《新世纪员工之歌》 20人

xxx等莒南新郎店全体员工，创作奖：诗朗诵《新世纪祝福》 xxx

三句半《说说新世纪》 xxx

“三·八”友谊健身比赛获奖人员

一、飞镖比赛：

第一名：xxx 第二名：xxx 第三名：xxx

二、跳棋比赛：

第一名：xxx 第二名：xxx 第三名：xxx

三、筷子超人：

第一名：二楼代表队(xxx)

第二名：三楼代表队(xxx)

四、拔河比赛：

第一名：二楼代表队(12人)

xxx

第二名：三楼代表队(12人)

xxx

1、下面进行《文艺晚会》活动颁奖：

(1)请获得文艺晚会三等奖的：、等上台领奖;(人)

请公司 颁奖;大家掌声欢迎!

(2)请获得文艺晚会二等奖的：、等上台领奖;(人)

请公司 颁奖;大家掌声欢迎!

(3)请获得文艺晚会一等奖的： 等上台领奖;(人)

下面邀请公司 上台颁奖;大家掌声欢迎!

3、下面进行《三八妇女节》比赛活动颁奖：

(1)请获得飞镖比赛三等奖的： 上台领奖;(1人)

请获得筷子超人三等奖的： 等上台领奖;(4人)

请获得跳棋比赛三等奖的： 上台领奖;(1人)

请获得拔河比赛三等奖的：、等团队上台领奖;(12人)

请公司、、颁奖;大家掌声欢迎!

(2)请获得飞镖比赛二等奖的： 上台领奖;(1人)

请获得筷子超人二等奖的： 等团队上台领奖;(4人)

请获得跳棋比赛二等奖的： 上台领奖;(1人)

请获得拔河比赛二等奖的：、等团队上台领奖;(12人)

请公司、颁奖;大家掌声欢迎!

(3)请获得飞镖比赛一等奖的： 上台领奖;(1人)

请获得筷子超人一等奖的： 等团队上台领奖;(4人)

请获得跳棋比赛一等奖的： 上台领奖;(1人)

请获得拔河比赛一等奖的： 等团队上台领奖;(12人)

下面邀请公司 上台颁奖;大家掌声欢迎!

3、下面请公司班子领导和所有获奖人员上台合影谢幕!大家掌声欢迎!

天津一汽4S店服务全体验 篇9

8月的北京烈日当头，让人心生焦灼。还好刚出地铁就看到了天津一汽的牌子，这让记者的焦急感减退了一大半。而门口张贴的张玮与N7的巨幅海报格外显眼，亲切又充满力量。

超脱经理室的空调

服务，至上才真，事无巨细，至真为王。而是否至真至上，只有消费者的内心才是一杆公平秤。

院内整齐地停放着一些试驾车，一位穿着白衬衣打着领带的工作人员跟记者打招呼，嘴角挂着的微笑让人感到很亲切。尽管天气闷热，烈日当空，他在门口一直微笑迎接，那份热情仿若阳光。走进展厅，紧凑的空间布置展现在眼前，威志、夏利等车在店里等待着消费者的驻足，工作人员在介绍车辆的情况。

有人说不要奢望自主品牌的顾客休息室丰富多彩，能够歇脚即可。于是乎，记者忍不住先去休息室看看，几位车主在津津有味地盯着电视的大屏幕，桌上摆放着一些饮品，尽管不高档，却品类齐全。一角的报刊整齐的摆放在架子上，记者随手拿起一本翻看，是最近一期的刊物，做到了“与时俱进”。夏季的4S店总是不能缺少一样家用电器，那就是空调，26度的环保温度让人感到凉爽舒适恰到好处。

看过休息室，出发寻找期望中的特色。在面积不大的展厅，五颜六色的鲜亮一角吸引了记者的眼睛。快步走近一探究竟，原来是儿童休息区。尽管面积不大，但已经足够温馨。而相对儿童区隔壁的经理办公室来说，也已经足够宽敞。这让人感到心底有一丝小小的感动。

经理室就在儿童区的旁边，怎么看都不像想象中的经理办公室。除了面积比儿童区还小，让人意想不到的还在后边，屋里有一个落地风扇，正在有条不紊地一圈一圈摆头工作着。这年头，空调基本上成了公共场所的标配，落地风扇基本已经仅存在儿童时代的记忆中。办公室里，经理对着电脑工作着，似乎已经习惯了落地风扇转动的咯咯声。

奇怪的是，这家店里的精品区并非“精品”，一点都不精致。相反的，都是一些体型硕大的“大件”，座垫等陈列在玻璃窗中，像极了天津一汽产品的风格，实力派的体现。

受追捧的乒乓球

经理室的一面是玻璃门，透过玻璃，一个紧凑的乒乓球室出现在记者的视野。好奇的记者赶紧绕到乒乓球室，恰逢一位员工来预定场地，他告诉记者，平时休息的时候同事们就会聚到这里打球。“足不出户，就能放松身心，最重要的是，还能省下一大笔租场子的费用”，这位员工高兴地说到，此时记者似乎已经感受到员工们一起打球时的热闹。

在维修区的旁边有一个古式的六角形圈门，抬头张望，院子的一角停放有装着儿童座椅的自行车，院里还有生长旺盛的花草。4S店有这样一个充满生活气息的地方，着实令人好奇。门口的“员工区”几个字提醒了记者，原来这里是员工住宿休息的生活区。走过这么多4S店，经销商给员工提供住宿已经不是新鲜事情，能够做到独门独院的却不多见，不仅是员工生活区的安静与卫生的保证，其实也是对员工的一种尊重。

记录责任

看过很多任务流于表面工程的故事，感慨于再好的计划有时候也会遗憾的成为历史。而责任到人是一种有力度的执行方法，在这家店里，记者真正见识到了责任到人的力度。这是天津一汽的另外一面，将责任分工到人，或许这也是服务顾客的另外一种体现。

尽管维修区依旧弥散着燃油、机油的味道，记者还是被空间的整洁抓住了眼球。不忍打扰正在有条不紊地工作着的师傅们，记者选择先来个走马观花式的参观，从一头走到另一头，先在整体上有个感官认识。从依次排开的工位来看，这是一个极普通的维修车间，几位穿着工装的维修师傅正在对车辆进行检查。只是当记者回过头仔细观察师傅维修车辆时，不经意间发现这个维修区有着与众不同的地方。每个工位的墙上都张贴着两个木板，绝无例外。一个是操作流程，另一个是相关工位的仪器工具使用说明书。记者走到一个暂时不忙的工位旁，仪器上贴着一个小表格，上边清晰地记录着责任人以及最近一次养护的时间。

准备走出维修区的时候，门口张贴的一组规章制度让记者忍不住驻足。一组5张展示牌整齐的排开，图文并茂地讲述着维修区的5S。5S的标准已经慢慢扎根在消费者的意识中，而这里的5S老词汇新概念，细致中有责任。1S是整理，2S是整顿，3S是清扫，4S是清洁，5S是素养。精细入微，责任到人，或许并不能称之为一种精神，但起码是一种令人尊敬的工作态度。

编辑观点

汽车4S店周年庆典活动策划方案 篇10

一、活动概述：

南京安吉明杰4S店是一家经营凯迪拉克品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：

地点：凯迪拉克4S店 庆典活动时间：晚会：2015年3月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：2015年3月21-4月21日

三、活动主题：

凯迪拉克品牌感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程一路有你风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高凯迪拉克系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：

目前首先要解决的题是：提高南京安吉明杰的知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、凯迪拉克区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据凯迪拉克公关协会群，对属于潜在消费群体给予造势，利用当地晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回馈（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间安吉明杰凯迪拉克新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送VIP金卡会员

4、现场大奖：电视机，暖风机，iPhone手机

八、前期准备：

1、物料准备：

（1）、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以凯迪拉克的企业logo作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：

（2）、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机

2、现场布置：

A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“安吉明杰4S店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（安吉明杰4S店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业logo作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

4s店活动方案 篇11

4S店联合闭馆团购

活动策划方案目录活动概述活动目的活动流程活动执行活动概述 活动主题：建设银行VP客户XX上海大众4S店闭馆团购活动

活动时间：2012年5月26日

18：00——2000（暂定）

活动内容：互动游戏品牌及车型讲解限时团购

活动地点：XX上海大众4S店内

活动车型：

新帕萨特

活动对象：

建设银行信用卡VP用户

35—55岁之间

50人活动目的为加强我店与建设银行之间合作关系，由建设银行邀约其VP优质客户，XX上海大众

4S店组织举办闭店团购活动。通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的VP客

户转化为建行信用卡分期购车的意向用户。

通过品牌战略通力合作，达到品牌共赢的目的。活动流程

活动时间

项目

活动说明

1800—1815

客户签到

接、签到、核实身份、复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托

用筹码可以玩飞镖、押大小、套圈、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的 1800—1850

气氛。

同时，可享受冷餐晚宴。

1850—1900

主持人引导客户落座

主持人以活动倒计时的方式让客户集中于嘉宾区，等待团购活动开始。1900—1905

开场舞

高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。

1905—1910

主持人开场

介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾

建设银行领导致词

1910—1920

领导致辞

XX上海大众4S店总经理致词

1920—1930

主持人串词，建行讲解分期购车环节

由建行工作人员讲解建行龙卡分期购车方案

内训师通过PPT

讲解上海大众品牌历史

1930—1945

主持人串场、上海大众品牌讲解

让客户对上海大众品牌有更深的认知。

1945—1950

全新帕萨特亮点讲解

内训师讲解全新帕萨特亮点

1950—1955

销售总监宣布团购政策

主持人串场，销售总监：宣布团购政策

1955—2000

客户自由赏车、签订订单

由销售顾接待客户，签订订单。

2000以后

送客户离场

门口宾员送离场的客户。活动执行流程

（一）26日1000-1700

展厅布场阶段

外围充气拱门、店头横幅、宾通道地毯铺放布置

签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品、筹码、复印机等布置 3

舞台、舞台背景搭建、音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 4

冷餐处的布置

游戏区域的布置

布场阶段1700前全部完成7

1730相关工作人员及道具到位，准备接客户活动执行流程

（二）1800—1850

宾热场阶段

安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导

4S店外门口2名礼仪、签到处2名礼仪配合工作人员进行客户身份识别、签到、复印信用卡、发放筹码，并引导客户进入游戏区

游戏区工作人员引导客户参与游戏，主持人适当串场，提高现场气氛 4

冷餐1800全程开放

1850根据现场客户情况，主持人提示客户、礼仪引导客户进入嘉宾区，等待活动开始活动执行流程

（三）1900—1915

开场阶段

首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场

主持人亮相致开场词、介绍活动、介绍来宾，邀请领导致词

此环节安排D键盘手全程音乐配合主持人串场，调节现场气氛、引出上海大众品牌活动执行流程

（四）1915—1935

品牌及车型介绍阶段

上海大众品牌介绍，投影仪配合、翻页激光笔、无线麦克风配合 2

全新帕萨特车型亮点介绍

安排D键盘手配合舒缓的背景音乐

此环节建议增加车辆技术提环节，主持人与内训师共同面对客户，以 调节现场气氛活动执行流程

（五）1935—2000

团购订车阶段

主持人串场引出团购，为团购优惠政策做铺垫

销售总监宣布团购优惠政策，主持人串场烘托现场气氛

客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾一对一接 待、签订订单

根据现场情况，主持人实时播报团购情况，促进成交

根据现场情况，主持人串场进入团购倒计时，引出结束词

D键盘手配合背景音乐活动执行流程

（六）2000—

团购活动结束

主持人宣布团购活动圆满结束

现场工作人员送离客户

工作人员进行撤场工作活动执行流程

（七）游戏环节

场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到 后可领取10个筹码。根据游戏规则不同，可赢取筹码或赢取礼品。活动执行流程

（七）游戏环节

（一）飞镖

游戏区域：3m3m

靠墙设置

规则：

距飞镖盘25m处投掷

三个筹码玩一次，一次三支飞镖，每人仅限玩一次。

根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25 分，25-30分，三档

根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖

（20-30元）、一等奖（30-50元）

物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张、易拉宝（游戏规 则说明）、工作人员1名活动执行流程

（七）游戏环节

（二）套圈

游戏区域：3m5m

空旷区域

规则：

从指定位置投掷套圈，套中哪个奖项即得到该奖项对应的奖品

一个筹码换一个套圈，每次套圈必须完全套中奖项

奖项可设置为：10—100元不等值礼品，分距离放置在投掷区内

物料：套圈10个、条桌1张、易拉宝（游戏规则说明）、工作人员2名活动执行流程

（七）游戏环节

（三）押大小

游戏区域：3m2m

空旷区域

规则：

筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押

宝。2—6点以内算小，7点—12点以内算大。

2赢：由庄给押宝者所押筹码相同数量的筹码；

输：押宝者所押筹码全部归庄。

物料：筛盅、筛子、条桌、工作人员、记录本、易拉宝（游戏

规则说明）活动执行流程

（七）游戏环节

（四）幸运转盘

游戏区域：3m2m

空旷区域

规则：

客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应的奖品

每5个筹码可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上

奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜

奖（20-30元）、最高奖（30-50元）

物料：转盘、转盘架子、工作人员、易拉宝（游戏规则说明）活动执行流程

（八）人员分工

人员

负责单位

职责

活动总负责

2名

负责整场活动相关工作人员的调动、流程把控、游戏进行等

负责外围客户车辆的引导停放，负责签到区礼仪调配，配合甲方识别客户身份，贵宾佩戴胸花等

宾礼仪统筹

2名

主持人对接

2名

负责调配舞台区礼仪，重点配合流程的进行

程控统筹

1名

负责暖场音乐、主持人上台音乐、领导上下台音乐等，负责投影设备的配合 演艺统筹

1名

负责开场阶段演出的演员管理、催场等工作

游戏区域统筹

1名

负责游戏的顺利进行

冷餐处

1名

负责维护冷餐区的秩序、卫生等活动执行---现场布置活动执行---现场布置 签

到

背

景

设

计活动执行---应急预案

秩序管理：根据各个活动区域的人员容纳量，做好来宾人流的引导工作，避免因拥挤而造成混乱场面。

安全题：比如电源线安全、车辆交通安全、贵重物品安全、人员流动安全、食品卫生安全等，必须做到慎之又慎，确保万无一失。

安全检测：待活动确认后，我们将对整个活动区域进行通道规划，通过安全 警戒线进行整体布局，工作人员将在重点区域进行现场维护。

突发事件：

1、突遇大雨天气----建议活动现场配备50把雨伞应急

2、人员健康----建议准备应急医用包，并落实距活动地点最新的医院线路

4S店，并非“只贵一点点” 篇12

在我看来，要做一个理财达人，后者比前者更加重要。因为开源既艰难，又有风险，还要看运气，找准时机；而节流则是时时刻刻，随时随地都能进行的，而且，只要理念准确，手段对路，那不但风险不高，收益还会很可观。

在节流上，我就被很多朋友称作“达人”。

就拿用车来说吧。在上海，有辆私家车实在是件很平常的事情，只是车多了，用车的成本也非常高。光维修保养这块，就是笔不菲的支出。

身边的朋友，都很信赖4S店，平时不管是维修还是保养，都看不上私人开的修车店。按他们的话说，4S店无非就是贵一点，但图个放心。

我本来也是同样的想法，但一次搬家后，我发现自己大错特错了。

去年，我家换了新房。刚到新环境，免不得四处溜达。这时候，我发现家附近的汽车保养店还真不少。于是，就挨家挨户地问了价。

这一问真让我大吃一惊。仅仅换一个机油和机滤，这几家店的价格就差了好多，用同样的机油，他们的报价却有300元的，有500元的，还有800元的。而即便报价800元，也比4S店上千的价格便宜了不少。

这让我第一次认真考虑起了保养这回事，回家后，我立马在几家购物网站上查询了机油的价格，顿时后悔不已。

原来，我以前一直用的一款机油，售价只有250多元。算一算，仅仅這一项，这几年来我就被4S店宰了好几千。

从此之后，我就再也不相信4S店“只贵一点点”的说法了，再保养，就自己买好材料，然后去找路边小店，让他们帮我换，只需要出不到100元的人工费，省时又省钱。

去年下半年，我丢了一把车钥匙，正郁闷呢，又意外发现汽车防冻液渗漏了，心想这些总不能再在路边店修了，只好开去4S店。

一检查，修理师傅说水泵坏了。可4S店的开价让我倒吸了一口凉气。

换个水泵，材料费要3600多元，人工费要1000多元，加起来几乎要5000元。而配把钥匙，居然要3800元。

尽管4S店的客服苦口婆心地跟我解释，我的车是4级安全系统，很高级，钥匙丢了，必须解码，然后到德国原厂配钥匙，再寄过来，费用当然很高。

但我有了之前保养的经历，还是很怀疑自己又成了冤大头。

回到家，我花了一天的时间，发动所有的朋友，征集私人修车店的信息。

到晚上，终于有了结果。一个朋友开修车店的亲戚告诉我，目前，中国市场上最好的水泵，价格也不过七八百元，在私人修车店，换个原厂的水泵，收费不过1000元。

至于配钥匙，其实也没那么贵。他介绍我去了一家行业内很知名的配钥匙店，1个小时就搞定了，收费不过800元。

这次的经历不禁让我感慨，两个小小的毛病，4S店和私人修车场的报价相差了7000元，几乎是我一个月的工资了。

试想一下，在现在的股市里，一个月要挣7000元，需要多大的资本金，要冒多大的风险啊。