公务员省考复习计划

公务员省考复习计划（共10篇）

公务员省考复习计划 篇1

绝大部分考生都清楚先下手为强，要在起跑线上抢先一步。对于《申论》的备考而言，三个月是零起点考生最佳的复习周期，但考生也容易在三个月的时间里有所懈怠。因此，制定一整套备考计划，再有条不紊地进行复习就显得尤为重要。

第一阶段——明确奋斗目标，了解《申论》考试。(20天)

对于零起点考生，必需要清楚自己的职业规划，一旦决定考公务员，就要全力以赴，以此为动力投入到后面的复习当中。短时间内建立起对申论的系统认识可以按两个步骤进行：第一步，选择一套适合自己的《申论》教材，通过对教材的学习建立起对这一科目最简单的认识，按自己思路来理解《申论》;第二步，选择权威的公务员考前培训机构，系统学习如何应对《申论》考试，将自学的内容与老师讲述的内容有机结合，得出自己的应试策略。

第二阶段——多听多看多读，夯实理论基础。(30天)

了解社会热点和国家政策方针对《申论》的备考有重要作用。不但要关注其理论背景，而且最重要的是关注这些问题的发展现状以及针对其问题的具体解决思路和对策。《新闻联播》、《焦点访谈》、《人民日报》、《半月谈》等电视节目和报刊都有助于考生扩展知识面、把握《申论》考试命题方向和命题思路，同时还有助于考生提高语言的规范性。

第三阶段——勤于动笔练习，规范语言表达。(20天)

《申论》考试重点体现在“读”与“写”这两方面。语言是否规范将直接影响到试卷的分数，这就要求考生通过对历年真题不断、反复地练习加以提高。考生可将前两阶段掌握的内容与这一阶段的练习完美融合。建议考生以“模考”的形式进行作答，作答完成后按照参考答案自行修改，也可以找老师批阅。

第四阶段——全真模拟演练，考前决胜冲刺。(20天)

考前冲刺阶段一定要做之前复习阶段没见过的题，可以选择北京、上海、江苏、浙江等地区的真题，也可以选择全真模拟试题，以避免对熟悉的题目形成思维定式，考场上见到生题会发懵。做题的时间可以选择在14：00-16：30之间，按照考试的时间进行，让自己的思维在这一时间段处于兴奋状态，同时也有助于把握考试时间的分配。

公务员考试“市考”难过“省考” 篇2

昨日，广州市公务员考试举行，广州市27考点迎来数万考生考试，竞争激烈。记者在采访中了解到，众多考生认为市考难度较省考更大，考完后不少考生直喊“晕”，题量太大，让他们无法在有限时间内完成。

昨日，一考完，一些就在上个周日参加过省考的考生都表示，此次市考较省考难度更大。在绿翠中学考点，刚考完的应届毕业生小梁就表示，这次考试题量太大，“我觉得不仅是行政能力测试，上个周日省考的申论是‘用工荒’问题，这次‘人口红利’问题则要难出许多，感觉比较专业，咋一看还不明白什么意思。”

此外，记者在采访中发现，相对来说，市考主要以本地考生为主。与一周前举行的省考相比，打“飞的”、坐火车前来赶考的外省考生有所减少。据了解，相对于国考和省考来说，广州市公务员考试，一般以本地考生，且应届毕业生居多。

公务员省考面试答题题目 篇3

中公试题解析本次“邻里节”活动是为了拉近邻里关系，打造一个和谐融洽的幸福社区。因此我会做好充分的准备工作，确保活动的顺利进行。

首先，我会通过调查，一方面了解本社区的基本情况，包括社区人口数量、年龄分布、平时的主要工作和休息时间、社区整体的邻里关系如何等;另一方面则向居民了解一下他们的兴趣爱好、平时感兴趣的活动、对此次“邻里节”有什么好的意见和建议等。

其次，在调查和了解社区居民的需求后，我会设置好活动的流程和游戏环节，将整个活动流程分为社区领导发言、邻里互动游戏(包括二人三足、拔河、你画我猜等)和抽签环节三个部分。

再次，我会做好活动场地的选择和活动所需物资的准备工作。在场地的选择上，为了方便居民参加，我会把场地设置在小区的广场，并且做好场地的布置，场地布置的氛围要温馨。在活动物资的准备上，我会根据设计的互动游戏来采购一些游戏道具，比如气球、呼啦圈等，此外我还会采购一些饮料、水果和奖品。

公务员省考面试模拟题目参考 篇4

11月，国务院办公厅印发《关于切实解决老年人运用智能技术困难的实施方案》，就进一步推动解决老年人在运用智能技术方面遇到的困难，坚持传统服务方式与智能化服务创新并行，为老年人提供更周全、更贴心、更直接的便利化服务作出部署。

《实施方案》提出，要在政策引导和全社会共同努力下，有效解决老年人在运用智能技术方面遇到的困难，让广大老年人更好地适应并融入智慧社会。到底前，围绕老年人高频服务事项，推动老年人享受智能化服务更加普遍，传统服务方式更加完善。到2022年底前，老年人享受智能化服务水平显著提升、便捷性不断提高，线上线下服务更加高效协同，解决老年人面临的“数字鸿沟”问题的长效机制基本建立。

【模拟习题】近日，一段“老人在乘地铁时因无健康码而受阻”的视频在网上流传，引发广大网友的热议，再度引起社会各界对老年人使用智能技术的关注。对此，请谈谈你的看法。

【参考答案】1.概括现象，给予客观评价。

随着信息化、智能化时代的到来，网络的使用给我们带来了极大的便利。但生活中仍有很多老年人因不会使用新型技术陷入了困境，因此，让老年人更好地融入智慧社会，让智能技术发展与老龄化发展相协调，仍需要全社会共同努力。

2.结合实际，分析危害。

老年人不会使用智能设备不仅给他们的出行带来了极大的不便，生活的方方面面也处处受限;还容易引发家庭矛盾，甚至遭到社会其他群体的歧视，导致老年人成为智能社会的弱势群体;政府也会因此降低公信力。

3.结合实际，分析原因。

老年人接受新生事物的能力弱，不了解智能设备;子女忙于工作，疏于对老人的教学，导致老年人不会用智能设备;部分企业在研发科技产品时忽略了老年人这一特殊群体的需求，只生产适合年轻人快速消费的产品。

4.结合实际，提出对策。

我们的社会构成是多元化的，并不单单只有年轻人这一群体，因此，我们应该将更多的精力投入到老年人等弱势群体当中去，这需要我们社会各界共同支持与努力。

(1)企业在生产时应加大研发适合老年人的电子产品的力度，使其产品适用老年人这一群体的生活需求。

(2)子女应当积极在家教学，教老人们正确使用智能手机和各类app软件;并为老人讲解相关知识。

(3)社区应多开展讲座，并播放相关视频，为老年人讲解智能设备的优势和安全性。

公务员省考复习计划 篇5

一、现在很多人办事情首先想到的不是按规则程序来办，而是托关系、找熟人。去医院看病、孩子上学、经商贷款等，都是如此。这就滋生了很多“潜规则”。你对“潜规则”是怎么看的?

【参考答案】

所谓潜规则，是指没有规定却又是广泛认同、人们必须“遵循”的一种规则。不可否认，当下社会流行着各种各样的潜规则，有人说没有熟人就不能去医院看病，有人说孩子上学、公司贷款你必须得托熟人来办。不难看出，潜规则在有些行业已根深蒂固，若不遵守，甚至都存步难行。

潜规则已广泛地存在于我们生活的各个方面，比如官场潜规则、学术潜规则、经济潜规则以及题目中所提及的看病、孩子上学找熟人的社会潜规则。足以看出其沉渣泛起，危害至极。

第一，简要分析潜规则的危害：

一是毒化社会风气，滋生、助长各种消极腐败现象；二是损害公平正义，威胁和谐社会构建；

三是消解正式制度，破坏成为规则的公信力和权威；四是损害党和政府形象，威胁执政安全和社会稳定。

潜规则之所以潜，它不但见不得阳光，拿不到台面上，是某些行业部门谋取一己之私的工具，而且与总书记提倡的“让民众感受到公平正义”的精神也是相悖的，不能提倡。

第二，建议从以下几个方面来消除潜规则的影响：

首先，要建设廉政文化。我们必须时刻保持警惕，坚持以人为本、公平公正的执政理念和原则，为人民群众创造一个祥和、公平的生活环境。当然在这个过程中，社会各界的人民群众也要积极支持和配合，大家共同努力，创造美好的未来。

其次，要健全法律法规和制度。推出急需的立法，完善现有法律，增强法律政策的科学性和可行性；严格依法依规监管。

再次，要打造“公共阳光工程”。各部门各组织要提倡做到党务公开，政务公开，医务公开，企务公开；

最后，要加强干部队伍建设。要加强干部队伍自身思想道德建设，树立全心全意为人民服务思想，牢记自身责任，踏踏实实做人，干干净净做事。

结合自身报考岗位的实际来说，如果有幸能考上公务员，我在自己的日常工作中，要做到坚持原则，秉公办事，不能一味顺从潜规则。要真心为群众服务，尽力避免潜规则损害群众利益，影响干群关系。

二、某报刊登了一则记者的暗访报道，其中提到你单位一个办事窗口的电话一整天都没人接听。领导要你处理这件事情，你会怎么办?

参考答案要点：

办事窗口是直接面向社会接待和服务群众的工作窗口，某报公开暴光的一则记者的暗访报道中，提到我们单位一个办事窗口的电话一整天都没人接听，这事如果领导交给我去处理，我会充分发挥自己在担任多年学生干部中练就的组织协调方面的能力优势，从这样几个方面去处理：

第一，虚心接受媒体批评。媒体记者的暗访报道，是对我们工作的监督，我们要抱着有则改之，无则加勉的态度虚心接受，并采取切实有效的措施，及时加以改进。

第二，摸清底子，了解情况。我通过对这个下属单位的调查了解，发现这个原编号为5号办事窗口的电话无人接听的情况是这样的：为方便群众办事，该单位近日对窗口工作人员职责分工

进行了重新调整，这个办事窗口的职能已经合并到2号窗口，并在办事大厅贴了告示，在单位网站也同步贴出告示，有的群众因不知情，仍然打这个电话，所以出现这个办事窗口的电话一整天都没人接听的情况。

第三，提出处理意见。我要将了解到的情况及时、如实向单位领导汇报。同时，向领导提出处理意见：建议将5号办事窗口的电话设置语音提醒。我的建议得到领导同意后，我会立即与电信部门联系，将已经撤消合并的5号办事窗口的原电话号码设置语音提醒，通知来电群众到2号窗口办理业务，并同时告知2号窗口的联系电话。

第四，吸取教训，落实整改措施。建议单位领导以这件事情为教训，认真排查本单位在为群众服务方面还做得不够的地方，并落实整改措施，坚决加以改进。同时，要将这件事情的处理结果向媒体记者通报，并感谢他们对我单位工作的及时监督和大力支持。

三、减少舌尖上的浪费，某民间公益组织倡导光盘行动。为了响应这一行动，单位领导让你策划主题宣传活动。你会如何策划？

参考答案：

“光盘行动”是指在饭店就餐时，倡议人们将吃不完的饭菜打包，“光盘”离开饭店。这一行动是由一家民间公益组织推行的公益活动。“光盘行动”提出的背景是中国日益严重的“舌尖上的浪费”现象。活动的主题是：从我做起，今天不剩饭菜。为了响应这一行动，单位领导让我策划这次主题宣传活动，我会从这样几个方面去开展工作：

第一，拟定活动方案。根据“人人加入光盘族”的活动主题，确定本单位的全体干部职工为参与活动的对象，活动时间与领导商定后为本周五下午单位组织学习时进行。

第二，认真组织实施。首先，要请单位领导进行简单动员，要求人人参与这一活动；其次，邀请当地卫生部门营养学专家上课，为大家简要介绍按营养学要求合理搭配荤素菜比例的知识；再次，以单位工会的名义发出倡导光盘行动的倡议书。

公务员省考复习计划 篇6

山东省国税局笔试第二，潍坊发改委第一

我2009年济南大学毕业后，就留在了济南，一直在后龙过着蜗居的生活，我的目标就是要考上公务员，国考、地考等只要是能考的我都会试一试，2010年的国考我报了山东国税局枣庄一办公科员职位（当时报考比例1：2871）笔试总分第二，申论第一。2010年省考在总结前期失败经验的基础上，又凭借着申论的不败秘决，我取得了潍坊发改委笔试成绩总分第一（招考比例：1：683），申论又一次第一的理想成绩（拉开第二名十五分）。个人参加了这两次考试，个人觉得，行测是一个能稳定分数的部分，申论在大部分人眼里是一个很难掌握的一部分，要么拉几分甚至拉到十几分、几十分的都大有人在。个人觉得申论还是有一部分考试复习的技巧，更要讲求一种方法，下面将个人的一些申论写作要注意的方法技巧分享给大家，希望大家都会成为公考达人，走上自己的成“公”之路。

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说明一个复习中的常见误区，那就是重行测，轻申论，考生中抱着大部头看数学、逻辑的满眼都是，愿意拿出几分钟搞搞申论的却廖廖无几。一开始我也如此，幸亏一位辅导班老师一再告诫我们：申论复习绝对不能马虎，相反申论绝对是知恩还报的，你敬它一尺，它还你一丈，可以用较少的时间谋得较大的得分提高——至今常常怀念这位老师，他就像我公考路上的一盏明灯，指引着我前进的方向。

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★申论得分，第一点是写字。如果你的字写得不错，那么恭喜你，但要保证清楚好认，草得龙飞凤舞可不是一个普通公共服务人员应有的作风，况且阅卷老师每分钟看那么多试卷，看到字迹潦草者一律枪毙，哪管你才思涌泉，文路敏捷——想想这也人之常情，我们当时给本科生阅卷时，看到字迹工整者喜上眉梢，看到字迹一塌糊涂者不由怒从心头起，恶向胆边生，一股无名业火直冲脑门，得分那是兔子尾巴——长不了。所以如果你的字不好看，那么我建议你每天拿出相当的时间练练字，短期内提高不了字体结构，至少要写得清晰好认，这样至少你不会丢失一些卷面分：一开始我也不清楚这个情况，为什么平时班里一个美女写完申论就找我请教，而一到考试她的申论得分就比我高呢？后来我拿我们俩的文章请教了辅导班老师，老师说这还不明白，字如其人，姑娘家字好呗。我终于恍然大悟：我长得多么出来吓唬人：），随回去琢磨研究了好几天字体，争取写得又快又清晰，以后再考，申论也有提高，甚至一两次还超过了那位美女。如果你是为省考准备，我倒觉得买本字贴，每天练个一小时很有必要，国考估计来不及练字了，但即便你写得不好看，但要尽量快速清楚好认。第二点，把往年试题做一下，在规定时间内用格子纸一本正经地做，看看你能发现什么？其实申论也是标准化考试，归纳文章大意，提出对策，写作成文（类似议论文与公文之间的混合文体）——散文诗歌类型肯定得鸭蛋。这也是申论三部曲，百变不离其宗。一开始你写不完，这很正常，这也是为什么平时就要练习申论的原因所在——所谓一讲、一练、一评，练你自己练，别人练了也不关你事，练成精了更不关你事——看再多的NBA比赛，听再多的篮球评论，你也成不了迈克尔*乔丹。如果你上了申论考场才发现自己是“第一次”，那么其慌乱和紧张不亚于来到了外星球，做起题目来估计也就像外星人了，呵呵，外星人，祝你在地球过的愉快——要不要带点红心鸭蛋回去，南京高邮特产。

第三，申论，因其准公文性质，文科生尚不感到十分困难，但大部分理科生可能感到文体和语言的拗口难读。如果你读着申论范文都感到困难，我建议你每天都看半月谈，运气好的话你会看到与考试相关的材料，但也不要照搬照抄；还有就是去找些人民日报，第四版上“人民论坛”以及“特约评论员文章”，不但要大声郎读，更要挑些经典语句，如“春江水暖

鸭先知，民生疾苦当谁知”，“万里长城非一日之功，和谐社会非片刻使然”，“认清形势，居安思危，未雨绸缪，奋发图强，不待扬鞭自奋蹄”等等，背诵下来，出口成章，滔滔不绝，家里有粮，心中不慌，再上申论场，自然比别人多了许多自信。假设如果你时间和条件允许，我还建议你找到政府工作报告，总揽全局，高屋建瓴，对文章的谋篇布局大有裨益，但前面几条做好了政府工作报告放到面试前准备也可以——这一点到谈面试的时候再细讲。第四，文章条理性如何把握？这里谈一点安排文章结构的小体会：提出问题——和谐社会（中央提法，官样话语），分析问题（重要性，必要性），解决问题（政策制定、政府措施、社会参与），展望前景（字数要少，干脆有力）——总之前途是光明的，申论是好写的，呵呵。还有就是多用关联词：“首先，其次，再者”“第一，第二，第三”，并且每段开头一定要显出逻辑结构来，这样阅卷老师一眼看过，得分至少在平均之上，字再写得好点，乖乖，想得低分都难。

所以花费较少的时间复习申论是可以大大提高的，不要吝惜你的时间，一定要分一些时间用于申论复习，关键是训练得法，把握规律，再接再励，欲穷千里目，更上一层楼，芝麻开花节节高。

一、把握申论考试的“潜规则”

如果要想知道复习申论的方向，那么就必须知道申论考试的潜规则。申论考试是公务员考试的一部分，公务员考试的评卷人是政府聘请的，受人钱财替人消灾；那就是说：首先，最基本的生存原则是要适当的为政府喝彩，具体包括两个方面：

第一，好的方面要适当的歌颂；什么是适当呢？就是一个标准：那就是不要太过肉麻、虚伪

第二，不好的方面在揭露时注意火候，最好一笔带过，不要太重笔墨。

第三，理论与实践相结合。什么是理论与实践相结合呢？对于申论考试而言，理论就是泛泛而谈，这就道出一个答题的规范，特别是在答解决措施（方法）一类题型的时候，注意有一句总起句，比如在答如何解决银行排队的问题时，总起句是：银行要切实地站在人们的角度想问题，将减少客户排队时间当做服务的一部分来抓。这句话显然很泛泛而谈，但这是必须的。而实践呢，那就是提出一个实际的办法。针对刚才的问题，加以实际措施。实际上，这种答题方式源自于政府的文件。

第四，申论不允许你创新，不允许你有性格。申论考试的评分标准是有很多框框条条的，创新要么轰轰烈烈，要么死得很惨。如果想拿比较高的分数，只有一条规则：循规蹈矩，这也是政府在处理日常事务中表现出来的一大特点。另外，这也是做公务员必须具备的素质。既然，政府要求公务员都要循规蹈矩的，那么你有性格、你创新，结果能怎样呢？自己分析去吧。笔者建议大家，如果想要比较高的分数，在申论考试中千万不能做什么创新，突出自己的性格，还是随波逐流吧！

第五，需要有点理论的支持。在申论考试中，需要用上一些我们的党流行的理论观点，适当的时候就用上去。如2007上半年广东关于农村文化建设的申论考试，可以运用的理论就是和谐社会、新农村建设等。

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二、复习的素材

申论复习需要一定的素材。值得注意的是，这里说的是素材，而不是教材。笔者认为，现行的所谓教材，很多都是站在一个比较虚的角度来说，实际上，很实用的技巧没说多少。有些教材还只是从热点的角度来说，这就造成很多考生就根据教材上所说的点来背，在实际考试中，无法将死记硬背的东西应用到。这是一个致命的坏方法。如果没有教材，我们应该如何的去寻找一些好的素材来复习呢？

（一）网络

网络的作用是知道最近我们的党流行什么样的理论。这实际上是一个积累的过程。党的领导人经常作重要的讲话，如果每一篇都看，每一次都关注，那时不可能的。因此，我们必须“偷懒”。在一些官方味道比较浓的网站，如人民网，在上面会有一些理论的专题，只要在考试前去看看，知道什么理论就行了。

自己预也可以测热点是网络第二个重要的作用。其实，热点就是那些大家都在说的事情。现在很多网站都会搞各种各样的专题，那些专题实际上就是我们的素材。从那些专题中，我们需要自己筛选出一些比较重要的（重要的标准是政策，下文会进行阐述）。对于国家公务员试来说，一些大型的、在国内有影响的门户网站（如网易、腾讯等）就是素材。而对于各省市考试，主要是各省市的有影响的门户网站就是素材。

网络第三个重要作用是资料。现在公务员考试的网站、论坛有很多，但是对于申论考试，很多资料都是没用的，那么哪些资料对申论考试有用呢？

（1）模拟题。模拟题最重要的作用在于学习其答题的方式，还有就是一个模拟训练。但是，也存在这么一个问题，由于题目是经网友上传的，很多的模拟题无论从考试材料的篇幅或者难度而言，都不是考试的仿真练习。一个标准，做之前看一眼模拟题，如果在word文档中已经是8-10页的，那么模拟一下也无妨。

（2）范文。网络上流传着各种各样与模拟题差不多的范文，其作用与模拟题一样；另外，辨别的标准与模拟题也一样。

（3）预测的热点。热点，其实是一个鸡肋—吃之无味，弃之可惜。那为什么还要用呢？其实，热点可以当作是一个训练。如何训练呢？我将这种训练为常规训练。何为常规训练？常规训练就是对常规题型的一种自我训练。如解决措施。在碰到别人预测热点时，你看了，就应该从解决措施上面多考虑一下。还有一种方法是代位法。代位法，实际上是一个更高层次的复习方法。看到热点后，就将自己想象成为出题者：如果自己出题，我会怎样出题？如果大家都会利用热点，而不是盲目的“追逐”热点，提高会很快的。

（二）政府文件

政府文件是一个很重要的复习素材。可以这么说，政府文件对于学习官方语言，掌握答题方式，把握政策方向都有好处。对于学习官方语言，笔者认为唯一的教材就是政府文件。这是不用置疑的。而答题方式呢？实际上，很多政府文件就是一个申论写作范本。无论是格式，还是一些重要的语言、重要的字眼，无不都是一个范本。这是由于政府文件作为一个向公众公布的正式公文，其代表作着政府的形象。同时，机关公文写作都有一个都有一套很严格的标准。，而这个标准也就是申论的一些高分标准。另外，公文写作是公务员的一个很重要的、很基本的素质，考试选拔时也必定注重考察。最后，还有把握政策的方向问题。从各地历年的申论考试不难看出，有时候是政策在前，考试题目出现在后。如2007年上半年广东的申论考题，在之前中央已经发布过关于农村文化建设的文件。还有2008年国家公务员考试的能源问题，实际上之前也发布过一份关于能源的五年计划。

而政府文件这是一个很大的概念，也很多。应如何选择呢？一般情况下，选择两级的文件就足够了。对于国考，只选择中央的文件；而省（市）考，就要选择中央以及省级地方政府（考哪个省就看哪个省的）的文件。而对于深圳、广州等一些有权单考的市，在备考试最好也看看。时间方面，选取考试前一个月到半年（文件不多时，可以选取更长时间的）的文件。这是因为一般情况下，考试题目是在考试前一个月已经出好（这是一个参考）。还有一个标准就是，那个政府文件需要是比较完整的，可以包含重要性、必要性、指导思想以及较为具体解决措施的。

（三）新的理论

为什么要将新的理论要作为复习的一个素材呢？这是因为新的理论，可能就是考题的一个方面。举个例子：十七大报告提出了一个新的理论就是生态文明。而在2008年国考申论中就有呼应。因此，需要注意一些新的理论。对于省考来说，换届后新的主要领导提出的一些理论都要注意。

申论应试的五大原则：

一、不要出现否定政府的言论，如果出现，改卷子时要减分的！

二、提对策时必须首先把政府的举措列举一下！

三、卷面一定要清洁，答题一定要条理！

四、政论一定要直接了当！绝不要托泥带水！

五、字数与身份必须符合题目要求！

最后，总结一下申论的写作基本套路吧，也算是一种模式，但要巧用，在吸收的基础上，注重自己的发挥。

★ 三大要素：论点，论据，论证。

论点：

整体把握试题，从所获得的不同观点中选取最深刻的，最有现实意义的，最有利于自己发挥的一个作为论点。论点要有政治高度，看到事物本质，有预见性，概括，立场正确，态度鲜明，有创见

突出论点的方法有：将文章的论点摄制为题目，第一段概述材料，第二段单独成段，点名论点，每段分论点紧扣总论点展开，开头结尾照应总论点，最后一段总结总论点。要注意应该采用并列句，条件句等句型，灵活的语言，反复强调重申总论点的重要性，必然性和意义。论据：真实，典型，全面，新鲜。包括具体或概括的事例，统计数字或图表，亲身经历，引经据典，公理规律等等。

论证

可采用例证，引证，理论论证（通过分析，判断等推理手段剖析事理，分析问题以揭示论点和论据之间的关系，分为因果演绎和多角度演绎，常用没有。。就。。），假设论证，比较论证（横向，纵向，对照），比喻论证，归谬论证。

三种结构，三段式是总的思路，P40页

1．提出问题：引用资料，开门见山。

2．分析问题：紧密结合材料，运用辩证法，重点论和两点论。由此及彼，由表象到本质，由微观到宏观，由特殊到一般。

3．解决问题：由条理，最好和前面的各个问题照应，涉及到相关部门职责的方案要体现各司其职，各尽所能，互相合作的精神。

五个得分突破点

提纲：标题 开头 每一段的开头和结尾 结尾

标题：必须是中心论点，或者反映中心论点，P42万能标题

开头：交代事件的缘起，揭示主题，谈主题的影响。有叙述式，引言式和设问式P44，模板。结尾：概括总结，强调深化主题（或正或反翻新），提出希望或发出号召，上升到理论高度，一般可以纳入“科学发展－社会公正－和谐社会”的话语体系。万能句式P45。过渡：

过渡段：在三个部分之间，可使文章层次清晰，段落分明，前半部分概括上一段，后半部分引出下一段。

过渡句：可以用于某个段落句首，总结上一段，或用于句末，引出下一段，或概述材料，或表示转折，或提出问题。

公务员省考复习计划 篇7

2018年河北省公务员考试预计3月下旬报名，4月下旬笔试。很多有意于在2018年河北省公务员考试中拼搏一把的考生们已经开始有条不紊地复习备考。时间充裕，打一场有准备的战役自然让人满怀信心与期待，但是备考生应该如何规划大量的时间，使整个复习备考富有条理性成为至关重要的一个问题，在此帮助考生制定科学合理的行测备考复习计划，以期取得最佳的复习效果。

一、备考时间安排

行测复习可以分为四个阶段(具体时间长短考生可根据实际情况做一定调整)： 第一阶段：基础备考阶段，约30天； 第二阶段：高分突破阶段，约35天； 第三阶段：冲刺突破阶段，约25天； 第四阶段：模拟实战阶段，约5天；

备考生每天要保证有不低于4个小时的有效复习时间。

二、分阶段备考复习计划 第一阶段：基础备考阶段

首先，备考生要了解行测科目的考查内容、考查形式，了解行测考试的五大模块：言语理解与表达、判断推理、数量关系、资料分析、常识判断的考试题型。

其次，在这一阶段，建议大家以模块学习为主，把行测分成五个模块来进行学习。在学习的时候，建议大家结合教材、真题和模拟题。教材系统梳理了行政职业能力测验的核心考点，总结了各类题型的解题技巧，通过教材的学习，考生可对行测科目有宏观的了解，为日后冲刺打下夯实基础。考生可根据自身能力特点，每个板块大约分配3-5天的时间进行学习。真题直接反映了出题人的思路与意图，故在系统学习教材之后，可挑选2-3套真题进行无限时练习，重在熟悉真题的命题方式和命题思维。在熟悉考试形式后，考生应多做模拟题，并严格按照考试时间进行模考。巩固已学的核心考点，将快解技巧运用到实战中，最终达到融汇贯通、运用自如。

第二阶段：高分突破阶段

通过第一阶段的学习，很多考生可能还是感觉自己做题的准确率有了很大的提高，但做题速度依然不快。在高分突破阶段，考生应对自身的能力水平有所定位。根据学习教材过程中遇到的问题、真题模拟题中的错题，明确自身短板所在，并在第二阶段的开始进行专项练习。存在短板意味着考生对相关板块的掌握还不够系统和深入，故应先选择专项教材进行学习，完善存在缺漏的知识体系，建立系统的知识网络。然后，通过专项题库对学习成果加以检验，直到弱项得以提升。专项练习更具针对性，并且避免广撒网式的复习，节约时间。考生务必注意，在遇到重、难点时，一点要及时返回到基础知识，对缺漏进行补充。并通过做练习题和历年真题，及时检验自己复习效果，巩固提高。

第三阶段：冲刺突破阶段 这一阶段主要以做大量真题和模拟题为主，以达到提升能力的目的。冲刺阶段大家要把每一次模考当成真正的考验，严格按照考试规定的时间做题，认真对待每一套真题和模拟题，尤其是错题需要考生认真总结分析，明确是知识点掌握不够，还是由于审题有问题，及时填补缺漏和调整做题方法。在这个过程中要有意识地练习解题技巧，将知识转化为能力，还要认真分析总结，并逐渐摸索出适合自己的答题顺序，提高答题效率。

第四阶段：模拟实战阶段

在最后的模拟实战阶段，是考生调整状态和最后冲刺的阶段，建议考生不要再大量做模拟题，以免因答题状态不好引起不安情绪，选择近三年真题进行练习即可。在做题过程中，考生要培养出一套好的做题习惯，先易后难，先强项后弱项，学会适当的舍弃，不把时间浪费在弱项上。做完题后，认真研究真题解析，看是否还有需要巩固的地方，同时翻阅自己归纳的重难点、易错题等。考前两天可以用2017年的联考真题进行最后模拟测试，看看自己的水平，做到知己知彼。最后保持良好的心态并调整好自己的作息时间，以最好的状态迎接考试。

公务员寒假复习计划 篇8

一、了解历年申论主题，把握重点

2006年以来，广东省公务员考试申论科目的试题题材分别是：

2006年，垃圾短信问题，为文化建设主题;

2007年，农村文化建设问题，为文化建设主题;

2008年，社会救助问题，为社会建设主题;

2009年，地铁施工中地陷问题，为社会建设主题。

2010年，农民工问题，为社会建设主题。

2011年，职业病防治问题，属于社会建设主题。

可以看出，广东省申论考试的主题主要涉及社会和文化两个方面的主题，这是与广东省的现状相联系的：广东省在经济较快发展的过程中，教育却相对滞后，造成了深刻的矛盾冲突，引发一些列的社会问题。同时，这也与广东省自觉进行文化大省建设有密切关系。考生在日常关注热点时，应重点就社会问题和文化问题进行了解。

二、关注申论真题，以不变应万变

所谓万变不离其宗，历年申论真题是申论备考的最权威资料，虽然市面上的各种模拟题、参考书种类繁多，但是它们无一例外都是申论真题的解析、推衍或是扩展。任何辅助性的资料都是围绕申论真题展开的，因此真题也就成了考生摸准申论考试的最重要资料。不想陷入题海战术的考生们，历年真题具有少而精的特点，并且在出题思路等方面具有某些一以贯之的东西，这些对考生具有极大的帮助，需要仔细揣摩。

对于申论真题的利用，切忌敷衍了事。建议在分阶段，在考试规定的时间内，对历年真题反复作答，更重要的一步是，每次完成答案之后，仔细体会自己所作答案和参考答案之间的区别，吸收其精髓，在不断地体会、研究中实现自身能力质的飞跃。历年真题数量虽有限，但可挖掘的东西非常可观。

三、选择权威教材，全面梳理知识体系

公务员考试越来越热，市面上的公务员考试辅导类图书也是各种各样，因此，慧眼识珠，选择一本既有专业水准又适合自己的申论教材显得尤为重要，所谓“工欲善其事必先利其器”就是这个道理。一本好的教材，首先可以让初次接触申论、不了解申论考试规则的考生对申论有个大致的、准确的认识，获取常识性的内容；更为重要的是，申论教材的主体部分会对申论考试的各种题型做详尽、细致的分析，考生在认真阅读申论教材的基础上，可以对考试中的各种题型有一个初步的把握，防止“对面不相识”，拿好基础分。

此外，广东公务员考试综合教材（http:///goods.php?id=4）编写组建议考生可以针对自己的实际情况，选择一些适合自己的专项教材，做重点突破，实现短时间内个人素质的突破性提高。

四、关注时政热点，学会分析热点事件

公务员省考复习计划 篇9

根据上述定义，下列属于保护性印象管理的是：

A.小范上班时总是提前半小时到单位把办公室打扫得干干净净，同事都觉得他是一个勤快的人

B.小陈平时不喜欢说话，因为他有时会出现口吃的现象

C.小王读书很认真，获得了“三好学生”的称号

D.小张有些小聪明，喜欢在课堂上抢答“搭便车”是指一些人需要某种公共产品，但事先宣称自己并无需要，在别人付出代价取得后，他们就可不劳而获地享受成果。

根据上述定义，下列不属于“搭便车”现象的是：

A.轮船公司不肯兴建灯塔

B.由政府出资安装路灯

C.一部分住户逃避缴纳小区道路维修费用

D.多人合租一辆汽车一同旅行生物质能是指太阳能以化学能形式贮存在生物质中的能量形式。

根据上述定义，下列不属于生物质能的是：

A.利用动物脂肪作快艇燃料

B.利用纤维素废料生产酒精

C.利用动物粪便制造燃料

D.利用太阳能集热器发电生物集群灭绝是指在一个相对短暂的地质时段中，在一个以上地理区域范围内，数量众多的生物突然死亡，从而造成生物物种数量短时间突然大幅下降。

根据上述定义，下列属于生物集群灭绝的是：

A.1987年6月6日，最后一只黑海雀死去后，这种南美洲特有的雀科鸣鸟在地球上永远消失了

B.在过去40年中，英国本土的鸟类种类减少了54%，本土的野生植物种类减少了28%，而本土蝴蝶的种类更是惊人地减少了71%

C.有研究显示，巴西中西部热带草原地区的163种树木中将有70%以上的树种灭绝

D.距今约2.5亿年前的二叠纪末期，地球上有96%的物种灭绝，其中90%的海洋生物和70%的陆地脊椎动物灭绝斯德哥尔摩综合症是指被害者被犯罪者控制一段时间后，对犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。

根据上述定义，下列表述不属于斯德哥尔摩综合症的是：

A.某银行职员被歹徒劫持数日，获救后在歹徒服刑期间与其订婚

B.某甲入户行窃时被主人乙发现，甲持刀威胁乙并逼问其银行卡密码，在对峙中甲被乙制服。乙得知甲因急需大笔钱给母亲治病后深感同情，放走甲并给其一笔钱

C.某年轻姑娘被绑架数年，受尽虐待，侥幸逃离后却不愿报案，并一直和绑架者保持联系

D.甲男以找工作为诱饵，将乙女骗至家乡。乙女几次试图逃脱都未成功，在生了孩子后便安心在当地生活，并协助甲男从事拐卖人口的活动帕累托最优是指这样一种社会状态：对于任何一个人来说，如果不使其他某个(或某些)人境况变坏，他的情况就不可能变好。

根据上述定义，下列不符合帕累托最优状态断定的是：

A.处于帕累托最优状态的社会里，只有在有人境况变坏的情况下，才有人境况变好航帆培训祝您生活愉快！

B.如果有人境况变好，但他人境况没有因此变坏，说明社会并非处于帕累托最优状态

C.对于任何一个人来说，只要使其他人境况变坏，他的境况就可能变好。这样的社会，处于帕累托最优状态

D.对于任何一个人来说，只有使其他某个(或某些)人境况变坏，他的情况才可能变好。这样的社会，处于帕累托最优状态工业产权是指法律规定对应用于生产和流通中的创造发明与显著标记等智力成果在一定期限和地区内享有占有权。

根据上述定义，下列属于工业产权的是：

A.某企业近期购买的某国外先进生产设备

B.某饮料公司开发的饮料秘密配方

C.某服装生产企业经多年打拼创下的西裤品牌

D.某学者在某大学学报上发表的论文从法律规则形式特征上看，可分为规范性规则和标准性规则。规范性规则指规则的内容明确、肯定和具体，且可直接适用的规则;标准性规则则指法律规则的部分内容或全部内容(事实状态、权利、义务、后果等)具有一定伸缩性，须经解释方可使用且可适当裁量的规则。根据上述定义，下列属于规范性规则的是：

A.“早六点至晚六点间本街道禁止通车”

B.“每一选民在一次选举中只有一个投票权”

C.“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益”

D.“行政机关作出责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款等行政处罚决定之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利”法律责任是指由特定法律事实所引起的对损害予以补偿、强制履行或接受惩罚的特殊义务，亦即由于违反第一性义务而引起的第二性义务。

根据上述定义，下列属于导致法律责任的是：

A.陈某向某电视台举报揭露某公司造假，电视台没报道

B.李某被公共汽车售票员提醒后，仍不给残疾人王某让座，结果王某被挤伤

C.孙某和肖某谈恋爱，后因感情不和分手，肖某极度痛苦，患上抑郁症

D.某公司要求工人每天至少工作16小时，加班费每小时5元供给诱导需求是指供应商利用优于消费者的资讯，以自身的利益为优先考量，促使消费者购买更多的产品和服务。

根据上述定义，下列不属于供给诱导需求的是：

A.某百货商场为促销，在元旦期间先对某商品进行提价，再以“满200元送50元”的手段促销该商品

B.某超市售货员让顾客免费品尝国外某品牌饮料，并宣称该饮料是该国成功人士的首选

C.林女士凭免费券到某美容店美容时，美容师说其美白产品效果很好，用了能使人年轻10岁，林女士随后订购了一年的美容消费

D.李先生为更换手机到某电器城，他详细咨询了销售员，买到了一部自己称心的手机社会保障制度是指在政府的管理下，按照一定的法律和规定，通过国民收入的再分配，以社会保障基金为依托，为保障人民生活而提供物质帮助和服务的社会安全制度。以下属于社会保障制度范围内的一项是()。

A.下岗职工在街道办事处的帮助下申请了优惠贷款，开办了自己的工厂，为许多下岗职工提供了再就业的机会

B.市领导在春节前夕探望了本市的孤寡老人，并为他们送去了食品、衣物及彩电等物资，希望他们能度过一个温暖祥和的节日

C.退休职工李大爷前不久查出了肺癌，手术及其他治疗共花费了十几万元，其中大部分的医疗费用由医疗保险机构报销

D.“希望工程图书室”项目的开展使得边远山区的学校也有了自己的图书馆，那里的孩子也能读到自己喜爱的书了发散性思维是一种从不同的方向、途径和角度去设想、探求多种答案，最终使问题获得圆满解决的思维方法。

以下属于发散性思维的一项是()。

A.司马光见到小朋友落入水缸，当“救人离水”行不通时，果断地砸破水缸，“让水离人”救了小朋友的命

B.病人因胸痛来门诊检查，医生根据经验考虑可能是气胸、肺炎、心绞痛等，经各项检查，确诊为肺炎

C.根据草莓比香蕉贵，香蕉比苹果贵，苹果比桔子贵得出草莓比桔子贵

D.画家在艺术创作的时候，事先要在脑海中将自己想要呈现的主题、构图和色彩进行安排，呈现出一幅草图类比推理是指根据两个(或两类)对象之间在某些方面的属性相似或相同的关系，推出它们在其他方面的属性也可能相似或相同的逻辑方法。

以下推理过程没有应用类比推理的一项是()。

A.由“敲击木桶可以大致判断桶内的酒量”推断出“叩击胸腔可以大致判断胸腔积液的量”

B.由“氯霉素可以影响幼龄小白鼠的骨骼发育”推断出“氯霉素可以影响幼儿的骨骼发育”

C.由“从这个病人的痰中发现癌细胞”推断出“这个病人患了肺癌”

D.由“颜色鲜艳的蘑菇一般具有毒性”推断出“颜色鲜艳的蛇一般具有毒性”酝酿效应是指当一个人长时间致力于解决某一个问题而又百思不得其解时，如果他暂时停下来去做别的事情，一段时间之后，他可能会忽然想到解决的办法。

下列属于酝酿效应的一项是()。

A.小王找某份文件一时没有找到，过了两个小时后他发现了那份文件

B.晓峰写毕业论文遇到困难，几天后他参加学术会议时得到很多相关信息，并且理清了思路

C.某修理人员在修理电视时查阅了大量线路图，终于修好了电视

D.某研究人员申请了一个项目迟迟没有得到有关部门的批复，他转而研究别的课题，几个月后该项目得到了批准亚健康是对生物有机体生理机能状态的一种描述，一般指生理机能处于健康与疾病之间的状态。由健康过渡到疾病需要一个从量变到质变的过程，而在质变发生之前的这个特殊阶段即是亚健康。

下列现象中属于亚健康的一项是()。

A.老王退休后连续多次在医院体检发现血压很高，但是他从没有感到身体有什么不适

B.小刘在上周六出去购物时遭遇抢劫，在搏斗中被歹徒用匕首捅伤，现在已脱离生命危险，正在医院进行最后的康复调理

C.小兵正在读初三，面临升学的压力，他经常熬夜学习，最近感到眼睛看东西有一层雾气，医学专家说这可能是假性近视

D.小刚的爸爸在单位体检时，发现腹内有个肿瘤包块，医生说可能是长期劳累所致，劝其休养，可是他因没有任何外在征兆而并不在意妄想是一种病理性的歪曲信念，是病态的推理和判断，它具有以下特征：①信念的内容与事实不符，没有客观现实基础，但患者坚信不疑;②妄想内容均涉及患者本人，总是与个人利害有关;③妄想具有个人独特性;④妄想的内容因文化背景和个人经历而有差异，但常有浓厚的时代色彩。

下列描述的症状可以被判断为妄想的一项是()。

A.小王最近总是反复思考“先有蛋，还是先有鸡”这个问题，虽然自己也知道没有必要，可是就是无法把这个问题从脑子里清除掉

B.丽丽最近感到身边的事物和环境发生了变化，变得不真实，周围好像舞台布景，树木、房屋好像纸糊的一样，毫无生气

C.老张最近总是在家中听到有人在门口骂他，尽管老伴告诉他说自己什么都没听到

D.因自己的腹部有一块椭圆形的胎记，小李认为自己是拥有超能力外星人的后代，尽管听到的人都觉得这是无稽之谈，可他自己却深信不疑犯罪的间接故意是指行为人明知自己的行为可能发生危害社会的结果，并且放任这种结果发生的心理态度。

下列属于犯罪的间接故意的是()。

A.甲欲毒杀同事乙，于是在大家共同喝水的饮水机中投毒，乙当天并未从饮水机中取水，但却导致其他三位同事中毒

B.甲欲枪杀乙，在乙家门口伏击，只击中了乙的胳膊

C.出租车司机甲与朋友吃饭时多喝了几杯，但是凭借自己多年的驾驶经验，甲认为不会有问题，于是不顾朋友的劝阻执意出车，结果撞死了行人乙

D.某医院护士甲将病人乙和丙服用的药物弄混，到了给乙用药的时间，甲没有仔细核对就拿起应该给丙服用的药物给乙服用，结果因药性不对导致乙死亡习得性无助是指在多次经历过消极体验之后，再面临同样或类似情境时个体所产生的一种无能为力的心理状态与行为表现。

下列属于习得性无助的一项是()。

A.小明兴高采烈地跟妈妈谈起自己跟同学去爬树的事，遭到严厉批评，并被警告不能再玩危险的游戏，小明因此再也不把玩的事情告诉妈妈了

B.4岁的丽丽刚刚跟爸妈分房睡，她说一闭上眼就会想起奶奶讲的老妖精的故事，于是爸爸妈妈只好允许丽丽每晚都开着台灯睡

C.小李因为宿舍水管漏水的事多次报告宿舍管理员和学校的后勤部门，可是一个月了还是没人来修，前两天宿舍灯又坏了，小李索性不报告了

D.小张刚搬来时，邻居家的小狗一见到他就很凶地叫，过了一个多月，小狗认识他了，每次都会友好地向他摇尾巴，但小张还是有点害怕定金是指合同当事人为了确保合同的履行，依据法律规定或者当事人双方的约定，由当事人一方合同订立时，或订立后、履行前，按合同标的额的一定比例，预先给付对方当事人的金钱或其他代替物。

以下属于定金的是()。

A.甲与乙(房东)于6月5日签订租房协议(月租金500元)。该协议将于6月10日生效，乙要求甲先“交”100元钱，如甲不能履行合同，将不予退还

B.小张今年考入大学，通知书上写明，须先交纳学费5000元，才能办理入学手续

C.甲欲向乙借款1000元，甲的好友丙将自己价值1000元的相机留给乙作为担保

D.小王近日签了一份购房合同，在合同条款中规定，首付10万现金，剩余10万元于办理产权证书时一并交清诽谤罪是指故意捏造并散布某种事实，损坏他人人格，破坏他人名誉，情节严重的行为。下列行为中构成诽谤罪的是()。

A.甲因公司经理对其进行点名批评而心怀不满，认为这是由于自己在言语方面得罪了经理的缘故，于是多次在同事面前表述这种想法，给经理的声誉造成了很坏的影响

B.乙与邻居王某素来不睦，在王某想要卖房搬家之际，乙多次向周围住户声称王某家的房屋

风水不好，致使王某因房价下跌而遭受严重的经济损失

C.丙听说同学小张在校外参与打架斗殴，在消息未经证实的情况下，丙到处向同学们说小张因带头聚众斗殴而被拘留，致使小张因压力过大而自杀

公务员省考复习计划 篇10

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北京外来劳动者调查

据统计，到2013年底，北京常住人口达到2114万，而其中的常住外来人口则高达802万。更有甚者，北京市昌平区的常住外来人口甚至超过了常住户籍人口。时至今日，北京的服务行业以及各类体力劳动行业的工作岗位，已经大部分被“农民工”以及各种各样的“北漂”占据。

他们在为北京提供服务的同时，感慨无法获得相应的公共福利，另一方面，不断增加的人口、日渐拥堵的街道，也让“北京人”叹惜被分薄了有限的公共资源。那么，这些外来务工者在北京的生存状态究竟如何？北京青年报推出“北京外来劳动者调查”，从技术工人到服务员，听各行各业的劳动者讲述他们的北京故事。

劳动者档案

赵蓉，女，26岁，甘肃天水人。大专文化，2012年到北京。

北京居住地：通州租房，月租1200元。

工作：售楼员。

月收入：底薪3000块，其余按销售完成度提成。正常情况下一个月收入在7000元上下。

赵蓉2012年来到北京，在此之前，她在广西桂林当了一年售楼员。到了北京之后，她继续做她的本行。这几年房地产大热，但是在她看来，那些穿着黑丝，动辄成交过亿的销售精英，即便在圈内，也是传说多于现实。自己做了三年，都没有见过这样的神奇销售员。而普通售楼员的日子远没有房地产那么火热。

饿着肚子等客户 还得劝他“慢点开”

记者见到赵蓉时，她正在位于长虹桥的公司售楼处等待客户。他们公司在香河开发了一大片土地，有300多万的联排别墅，也有总价70万上下的小两居。这一阵京津冀一体化很热，看房的人也变多了，大家都想趁着这个机会多成交一两套。

客户给她发短信，中午12点到。因为这个客户之前已经来看过一次，而且去过了香河的项目现场，看过了样板间，再次来询价，从这一块来判断，是很有可能成交的客户。虽然是饭点，但是她不敢去吃饭，担心客户早到，自己不在。另外，中午吃饭后会有口气，也担心影响和客户的交谈。

但直到下午1点，客户还是没有来。中间赵蓉给客户打了一个电话，只能问客户到哪里了。客户只是随便答了一句，路上堵车，稍等一会儿。赵蓉不可能催客户快点，还得宽慰客户，别着急，慢点开，她在售楼处等他。终于到了下午快2点，客户才过来。

因为之前客户对项目有了解，赵蓉重点给客户讲了一下最近的消房速度。为了让客

户快点下单，销售员都有培训，总之就是不停地告诉客户，现在消房很快，优惠可能要取消，接下来可能要提价，或者好的户型越来越少等等。总之一个原则，就是要塑造一种“再不掏钱就买不上”的氛围。但是客户不是傻瓜，有些时候，如果演戏演过了，客户会反感。这个时候，就需要赵蓉根据客户的年龄层次、经济能力等来判断，施以正确的策略。一个好的销售员，总是很擅长察言观色，很短时间内就能发现购房人的真正诉求。但这种事情，一是需要天赋，第二是需要经验。

卖出一套300万联排搞定月度业绩

赵蓉的这个客户是一个中小企业主，在北京已经买不了房了，又想买个近一点的别墅。香河其实是一个不错的选择。正常情况下，走京沈高速公路，从东四环到香河不过40分钟。赵蓉和这个客户谈了好几次，明显觉得这个客户是自己特有主意的那种，属于那种在来售楼处之前已经想得很清楚的。面对这种客户，销售员说得太多，反而会引来反感，一般客户问什么，你就答什么就好，尽量给他多申请优惠，这样能够加快成交。

到下午两点半，客户只是在售楼处看了一会儿沙盘，问了一些别墅的销控情况，主要是还有哪些朝向的户型。走的时候，他只是很客气地和赵蓉说了句谢谢，有需求会给她打电话。当天赵蓉没能促成成交，觉得略有沮丧。由于售楼处主动来的客户不多，这是她今天唯一的一位客户了。

不过她也没办法。把客户送走，已经近3点了，中间肚子饿得不行。客户一走，她就和主管请了个假，去外面买了一个8块钱的驴肉火烧。售楼处是不允许员工吃东西的，赵蓉只能在外面街心花园的椅子上对付完了午饭。

不过，轮着赵蓉走运。第二天上午，客户主动给她发了一个短信，让她当天下午在售楼处等他，他会去交定金。赵蓉长吐一口气，跟了一个月的客户终于下单了。在赵蓉看来，这个客户实际上和她的销售能力也没什么关系，遇上这个客户是售楼处排号排上的，其实不管哪个销售经理跟，这个客户最终都会下单，因为这个客户来之前其实都想好了。

卖出一套联排，300多万元，赵蓉这个月的业绩不用担心了。送走客户后，赵蓉强忍着内心的喜悦，做她们这行，不能太得瑟，要不招同事恨。

误打误撞做上这一行

说起自己的职业生涯，赵蓉也觉得自己也是误打误撞。2011年，她从广西科技大学大专毕业。她是甘肃天水人，回家也没有什么像样的工作，桂林那一段时间房子很火，她就去应聘了一家房地产公司做销售。但是回家实在太不方便了，坐火车回天水，没有直达，中间需要在西安或者衡阳转，回家一趟就得两天，家里不同意她继续待这么远的地方，但赵蓉也不想回天水，她和父母的关系一度很紧张。最后，双方都做了让步，赵蓉去北京找工作，这样坐火车回趟家，特快只需要14个小时。但父母强调了，她必须找一个天水当地人结婚，要不然离自己太远，这个女儿就算白养了。赵蓉也算是勉强答应了。

在北京，赵蓉要找个有竞争力的工作并不容易，徘徊了一个月，最后还是决定去房

地产公司做销售。一个月工资底薪3000块钱，其他要靠销售业绩提成。虽然北京一套房子少说也得两三百万，但是北京房子不愁卖。这种情况下，实际上销售员挣不到多少钱，卖掉一套两三百万的房子，也就是提个万八千的，有时候这笔钱还得几个人分。

样板间、售楼处两地跑

相对而言，卖河北房子难度要大一些，提成收入也多一些。不过，由于售楼员是按照销售完成度来提成，如果完成不了任务，提成比例也会随之降低。相对而言，赵蓉正常发挥，一般一个月收入在7000元上下。比起第一年在桂林卖楼挣得要多一些，不过中间的辛苦也只有他们自己能体会。

因为项目在香河，样板间也在香河，但是售楼处又建在北京，公司便组织销售两边跑，上午在香河，下午在北京，每天如此。在香河是为了招待到访的客户看样板间，看规划，在北京是因为香河的房子大都是北京人买的，这里是最大的客源地。每天这么来回跑，用赵蓉的话说，想谈个朋友都不太可能。因为现在正是推盘的时候，他们每周只能休息一天，而且越是周六日、节假日，他们就越忙。

香河买了房 圆了半个北京梦

赵蓉现在住在通州，她和男朋友租了一个三居室中的一间，1200元一个月。每天上班坐快速公交或者地铁，早上7点就得出门。幸好地铁比较准时，赶到长虹桥附近的售楼处也就是9点左右。

因为卖房的缘故，赵蓉自己也在香河买了一个小两居，总价不到50万，首付交了15万元左右，再过一年就可以收房了。在她看来，这也算圆了半个北京梦了，既然北京的房子买不起，买个香河的也可以。因为房价上涨，现在和她一样的房子，同一个小区，已经卖到了近70万元，自己也算是投资挣钱了。

对话

只要肯干，总不会越来越差

问：同龄人中有人已经在北京买房了，你是不是会有些着急？

答：这可能是家境比较好的吧，不是有个段子吗？一个人月入一万，如何在北京三年之内买房，答案是，自己掏10万，问家里要490万。这种事情我想都不敢想。我还有一个弟弟，家里还指望我多支持点，问家里要钱，想都不要想。

问：你觉得在北京生活压力大吗？

答：很大。我和我男朋友，两个人过得很省，基本很少在外面吃饭，也不舍得去外面看电影，就在家看看电视。如果遇到啥好事，也就是烧烤摊吃个串庆祝一下。我们一个月能够攒下不到1万，想留着钱装修。如果以后有机会，我们想在北京买个房，比如说先在北京郊区。

问：你为什么不回甘肃老家，那里会不会更适合你？

答：如果说熟悉，那肯定老家好。但一旦在北京这种城市待过了，你很难再回到天

水了。就算去兰州，也未必就有好的工作。另外，兰州空气也不太好，有沙尘暴。

问：你觉得自己未来的发展前景怎么样？

答：还行吧。至少有份工作，收入比上不足比下有余，和我差不多大，一个月挣三四千的多得去了。另外，只要肯干，总不会越来越差吧。我不怎么聪敏，但是比较能吃苦，老板安排的事情，从来不偷懒。再说，一个女人，嫁个好老公才是真的，反正也没准备未来我来养家。

问：你觉得房子能降价吗？

答：这题目太大了。外地不好说，房子建得太多了，我们经常偷偷去看别人的楼盘，自己也在想，有这么多人住这些房子吗，但事实是真有人买。我觉得北京的房子短期不会跌吧！

记者手记

每天的日子，就是等待客户

赵蓉是那种长得很朴实的售楼员，西北人，体格大。从能言善道这个角度，赵蓉也没有特别的优势，每每被问到答不上的尴尬问题，她总是憨憨地笑，很不好意思，感觉自己好像做得不好一样。

对她来说，北京梦实在有点大，她就想挣份工资，然后找个好老公，开开心心地过日子。这几年，北京房价暴涨，大家总觉得这个群体好像挣着钱了，实际上，他们也是高房价的受害者。房子越好卖，他们提成反而越少，挣得也越少，自己也买不起房。房子不好卖，提成比例倒是高，但是卖不掉，还是挣不到钱，还是买不起自己的房子。那种一个人销售好几亿、提成几百万的金牌销售都是凤毛麟角。

对绝大多数售楼员而言，每天的日子，就是等待客户，给客户电话，排上一个客户就得使出浑身解数实现成交，挣的也是一份极为普通的工资，卑微而现实的梦想就是自己也能买一套北京的房子。记者 范辉

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