征婚启事的特点和分类

征婚启事的特点和分类（精选7篇）

征婚启事的特点和分类 篇1

征婚启事是男女公民通过新闻媒介公开寻求配偶的一种征求性应用文。(一)征婚启事的特点一般来讲，征婚启事具有下列一些特性：1.公开性征婚启事是公开在新闻媒体上公布发表的。无论是登载在报刊杂志的广告栏内或是刊载在报 纸的 中缝处，或是在广播上广播，或是出现在电视屏幕上，其均是面向社会的、公开的，这是征 婚启事的首要的特点。2.自愿性征婚启事虽对社会公开发布但不具备法律效力，不是指令性规定，没有强制性和约束力，符 合条件的对象可应征，也可以不理不睬。(二)征婚启事的分类征婚启事的分类可有两种不同的情况：第一种，依据征婚人的情况来分的话，征婚启事可以分为未婚男女的征婚启事、丧偶男女的 征婚启事、离婚男女的征婚启事三种。第二种，依据征婚启事发布的媒体看，有报刊杂志类征婚启事、广播类征婚启事、电视类 征婚启事三种。

征婚启事的特点和分类 篇2

公路养护工作, 是公路建设的重要组成部分, 不论从生产规模, 从业人数、劳动量等哪一方面来看, 公路养护事业均在公路建设中占有重要地位, 加强公路养护具有重要意义。

没有正常的养路工作, 就不可能为国民经济建设及人民生活提供快速、安全、舒适、经济的公路运输条件, 也不能实现公路运输的现代化;修而不养, 等于不修。所以公路养护事业是极为重要的, 具体可归纳为如下三点。

1.1 公路养护工作, 是由公路建筑产品的局部易损性特点所决定的。

公路在车辆荷载及自然因素作用下, 必然将引起公路组成部分的磨损或破坏。例如, 行车而引起粒料路面面层松散、搓板, 沥青路面面层推移、堕包等;又如自然因素引起路基冻胀、翻浆、塌方、洪水冲刷等, 为了维持和恢复公路的设计状态, 必须进行公路的养护工作。

1.2 公路工程技术状况的好坏, 直接影响国民经济建设和人民生活。

公路养护质量决定着公路技术状况, 也就是说, 没有养护, 就没有公路的畅通, 因此, 公路养护是公路运输业中必要的、经常的工作, 养护质量直接影响经济建设、国防建设和人民生活。

1.3 公路养护是公路运输事业不断发展的需要。

随着国民经济的发展, 必然对公路的通过能力 (如交通量、载重标准等) 提出更高的要求。因此, 为适应公路运输发展的需要, 必须不断地对现有公路进行大修或技术改造。

2 养护工程的一切技术措施应切实遵循下列原则进行

我国现阶段公路建设工作的方针是:全面规划, 加强养护, 积极改善, 重点发展, 科学管理, 保证畅通和普及与提高相结合, 以提高为主。因此, 各级公路管理机构都应把公路的养护和技术改造作为首要任务。

根据公路建设工作总方针的要求, 公路养护工作的方针是:以预防为主, 防治结合。即根据积累的技术经济资料和科学分析, 预测防范, 消除导致公路损毁的因素。增强设施的耐久性, 提高抗灾害的能力。基于上述的方针, 制定相应的公路养护技术政策, 其主要原则可归纳为以下几方面。

(1) 重视调查研究, 针对病害产生的原因与后果采取正确、有效、先进、经济的技术措施; (2) 因地制宜, 就地取材, 量材使用, 尽量选用当地天然材料和工业废渣, 充分利用原有工程材料, 并做到经济适用; (3) 发掘原有工程设施的潜力, 做到合理利用, 使各项养护工作尽早发挥使用效能; (4) 尽量采用国内外先进的科学技术成果, 并多作技术经济比较, 把科学养路与经济效益结合起来; (5) 推行科学管理办法, 加强工程前期工作和各种材料试验及施工质量效果的检验; (6) 重视综合治理, 保护生态平衡, 保护路旁景观, 防止环境污染; (7) 注意少占农田, 不损坏重要历史文物。

3 公路养护工作的分类

对于高速公路的养护工作, 根据高速公路的特点, 我国《公路养护技术规范》 (JTGB01-20033) (以下简称《养护规范》) 将其分为维修保养、专项工程和大修工程三类。

(1) 维修保养是为保持高速公路及其附属设施的正常使用功能而安排的经常性保养和修补其轻微损坏部分的作业; (2) 专项工程是对高速公路及其附属设施的一般性磨损和局部损坏, 进行定期修理、加固、更新和完善的作业; (3) 大修工程是当高速公路及其附属设施已达到其服务周期时, 所必须进行的应急性、预防性、周期性的综合修理, 使之全面恢复到原设计的状态;或由于水毁、地震、交通事故、风暴、冰雪等造成的高速公路及其附属设施的重大损坏, 为保证其正常使用而及时进行的修复作业。

4 公路养护工作的特点

高等级公路是一种快速的大交通量的运输系统, 快速、安全、舒适、畅通是其基本要求, 所以, 公路管理部门应对高等级公路及其设施进行经常性、及时性、周期性和预防性的养护和维修, 确保公路的正常使用功能。高等级公路养护作业与一般低等级公路相比有以下特点。

4.1 预防性。

预防性养护由于可以延缓由交通和环境荷载的作用而引起的路面性能的恶化、延长路面的使用寿命, 所以, 它很受高等级公路养护部门重视。根据各地的不同季节的气温特点、水温条件、交通量和超载车辆的规律, 按照“预防为主, 防治结合”的原则, 因地制宜, 采取了有效的技术措施, 合理安排养护工作, 做好预防姓保养和修理, 确保高等级公路安全畅通, 并使高等级公路寿命得以延长, 服务质量得以提高。

4.2 经常性和周期性。

高等级公路养护是一项长期的任务, 每天、每月、每季都有不同的内容;天天都有巡查、保洁、清扫、绿化、浇水等工作;春季, 做好沥青路面裂缝的灌治, 防止坑槽、松散、翻浆等病害的出现;夏季, 是路面养护施工的有利季节, 及时治理各种病害, 恢复路面性能等;秋季, 抓紧完成养护工程年度任务, 适时做好冬季病害的预防性保养和修理;冬季, 做好防雪、防水、防滑, 应急抢险及养护材料准备工作。所以, 高等级公路养护工作是一项经常性的、周而复始的工作。

4.3 复原性。

复原性是指经过养护维修后的路面应该完全恢复路面原有的使用性能, 亦即其平整度、摩擦性能、承载能力、噪声等使用性能应满足高等级公路快速、安全、舒适的基本要求, 而不能因养护维修作业而有所下降。

4.4 补强性。

高等级公路的养护维修作业还往往带有弥补原有路面强度不足的要求, 这就是所谓的补强作用。补强不仅是增强原有路面的薄弱环节, 而且还常常出于对延长路面的寿命以及满足日益增长的交通流量的考虑。原有路面的设计交通流量由于国民经济的迅速增长而很快被突破, 这种情况是常有的事, 有时在设计路面时为了减少初期投资而有意识地减弱路面的强度, 这是因为高等级公路建成使用的初期交通量一般不会太大, 但会随着时间而增加, 当交通量增加到一定程度时, 再在原有路面上加铺第二层罩面。

4.5 时效性 (时间-效益性) 。

所谓时效性是指高等级公路养护维修作业时交通扰乱持续时间对经济效益的影响。根据美国国家沥青协会 (NAN) 的估算, 一段平均日交通量达10万辆车次 (70%客车, 30%货车) 的道路若交通被扰乱, 每天的直接经济损失就高达22万美元。因此, 尽可能减少对交通的干扰、缩短交通扰乱的时间是高等级公路养护维修作业的一项重要要求。为此, 就应尽量减少养护作业的时间, 快速地准备好作业现场, 在养护维修工作完成后快速撤离现场, 恢复交通。

4.6 安全性。

高等级公路的车流量大、车速高, 在进行养护维修作业时通常只是封闭一个车道, 因此, 在车辆继续运行的情况下必须确保养护操作人员以及来往车辆驾驶员的安全。这也是高等级公路的养护维修所必须考虑的因素。

高等级公路养护维修技术的发展正是围绕着如何更好地满足这些要求而展开的。

参考文献

[1]朱洪洲, 唐伯明, 郑志明, 等.农村公路管理养护工作特点及对策思考[J].华东公路, 2008 (4) .

地方课程资源的分类和特点 篇3

就是把众多的课程资源按照一定的标准归属到一起,又依据某些不同的特点,将其区分开来,以便更好地认识和开发它们。

1.按照课程资源的分布空间,可以将其分为校内课程资源和校外课程资源

校内课程资源是指学校范围之内的课程资源,包括校内的各种场所和设施,如图书馆、运动场、学校网站等;包括校内人文资源,如教师群体、学生团体、校风校纪等;包括与教育密切相关的各种活动,如讲座、文艺演出等。也包括传统的教育资源,如教材、教参、练习册等。校外课程资源则是指学校之外的课程资源,包括政治、经济、文化设施和场地,如图书馆、博物馆、纪念馆、科技场所,包括历史名胜、革命传统、民俗风情、人文景观,包括高等院校、科研机构、企事业单位、部队等,包括有不同知识背景、爱好、技能的各方人士,还包括自然资源,学生家庭中也有各种可以支持地方课程建设的人力、物力资源。本论文中的地方课程资源主要指校外课程资源。

2.按照课程资源的呈现方式分为文本资源和非文本资源

文本资源是指以印刷品形式呈现出来的课程资源,其中教科书是最重要的文本资源,另外还包括各种图书、报刊等等。文本资源是人类生产生活经验的结晶,是人类文化的浓缩,现在它仍是最重要的课程资源之一。非文本资源包括实物资源、活动资源和信息化资源。实物资源又包括自然资源与人工创造的物质两种。实物资源具有形象生动的特点。活动资源包括师生交往活动、社会实践活动、班集体活动和学生社团活动等。活动资源形式多样,有利于调动学生的积极性,提高学生的社会实践能力。信息化资源以计算机网络为代表,具有信息容量大、智能化、网络化等特点,对于丰富学生的认知途径和提高教育教学的效果有重要的作用。

3.按照课程资源的性质分为自然课程资源和社会课程资源

自然课程资源包括自然界中存在的各种自然现象,如生态环境、山川河流、日月天体、生物群体等,这些资源在学习自然、语文、地理、生物、综合实践等课程时都可作为课程资源加以利用。社会课程资源包括展示人类文明成果的图书馆、科技馆、博物馆等等,人类的各种活动如政治活动、经济活动、军事活动等也属于社会课程资源,影响人类生产生活的价值观念、宗教伦理、风俗习惯等与教育活动有着直接的联系,更是不可或缺的社会课程资源。

4.按照课程资源的呈现形态分为显性课程资源和隐性课程资源

显性课程资源看得见、摸得着,是可以直接运用于教育教学活动的课程资源,包括信息资源和各种物质条件资源,如教材、文献资料、网络、视听传媒、社会机构、科普机构等,还有历史名胜、自然景观等。隐性课程资源是以潜在的方式对教育教学活动施加影响的课程资源,如当地的传统、历史文化、经济发展、民俗风情、办学风貌等。这些课程资源对教育教学的质量、对学生的成长起着潜移默化的影响。

5.按照课程资源的功能特点分为素材性课程资源和条件性课程资源

素材性课程资源是指能直接作用于课程,并且能够成为课程的素材或资源,如知识、经验、情感态度及价值观等。条件性资源是指那些并不直接形成课程本身,但在很大程度上决定着课程实施的范围和水平的资源,比如:人力、物力、時间、设施和环境等。

当然,素材性课程资源和条件性资课程资源的划分并不是绝对的,许多课程资源本身往往既包含着课程的素材因素,也包含着课程的条件因素,比如实验室、图书馆、博物馆、互联网、人力和环境等资源。

二、地方课程资源的特点

1.广泛多样性。地方课程资源是一切有可能进入课程、并能与教育教学活动联系起来的地方资源,呈现丰富多彩的形态,所以具有广泛多样的特点。

2.区域特征性。每个地区都有各自鲜明的特色,不同的地区可资开发与利用的课程资源不同,其构成形式和表现形态各异,因而各个地区的课程资源具有鲜明的地域特征。

3.价值潜在性。任何课程资源在未被开发和利用之前,其价值都是潜在的,但还不是现实的课程或课程实施的现实条件,其教育性不像学校正式课程那么明显、直接。只有在课程实施中被利用来达成课程目标的那部分课程资源的价值才能得以体现。目前倡导的要充分开发与利用课程资源的目的就在于充分挖掘课程资源的潜在价值。

4.实践活动性。课程资源的意义不是自觉产生的,而是经过教育者的开发实践活动才产生的。而且同一事物可以作为不同的课程资源加以利用,同一资源对不同课程有不同的用途和价值。课程资源的这些特性,要求我们慧眼识珠,善于挖掘课程资源的多种利用价值。

了解地方课程资源对教师来说意义重大,因为只有认识到它的重要性,才能改变教师依纲照本的教学现状,增强课程资源开发的意识,改变地方课程资源浪费和闲置的状况,使学校教育保持应有的生机和活力。

征婚启事解评 篇4

男，31岁，高中，176米未婚，国企职工，月薪1600元，郑州市户口，绝对英俊、潇洒、正直、重情，并有住房，认识他，您不会后悔。觅18-28岁，容貌秀美，温柔，纯洁，乡村 姑娘尤佳。信照寄450041郑州市上街区×街坊×栋×号××转。有照必复。青丝黛眉朱唇素手凝眸，一女子极秀气雅致婉约，且具歌唱与绘画天赋。163米，26岁，中专，未婚。觅开朗、正派、潇洒、174米以上，27～32岁，事业有成无孩的男子(军人更 好)，距山东菏泽较近的城市最好。信照寄山东荷泽中华西路×号×××收转。邮编：27400 0。女，45岁，155米，高中，离异无业，独身，体健貌端，聪明贤惠，性格开朗，理家能手。觅45-60岁，重感情，经济好，有住房，感情专一，不受子女干涉，爱家的各界男士牵手 人生。信照寄：重庆市万盛区八零一村××号×××转。邮编：400803，电话：023-4830— —，有效期一年。娟，23岁，160米，中专未婚，公司职员，漂亮文静，温柔体贴，善解人意的家庭型淑女。觅高中以上学历，成熟正直、人品好，有事业心和责任心的未婚男士为偶。其他不限，来 去均可。有意者信照寄：443002湖北省宜昌市葛洲坝××信箱郑小姐收转。评析：这几则征婚广告是杂志婚介中心举办的，它们都是非常符合征婚广告写作格式的。正文中首 先征婚者自我介绍：如性别、年龄、身高、有无婚史、学历、家庭状况、容貌、性格品质、身体状况等。其次说明觅知音要求：如学历、人品、性格、年龄、身体状况、有无婚史等。第三写联系方式：来信或来电(有的说明有效期限等)。这几则征婚广告语言简炼、篇幅短小精悍。基本上都注重实事求事介绍自己的基本情况，并 且真诚地提出觅偶要求。希望并祝愿他们能够通过媒介鹊桥喜结良缘，早日步入婚姻殿堂，并且幸福美满。

搞笑征婚启事 篇5

2、有房，有车，有梦想，需求一位伴侣，第一，人必须的是人，第二，人必须的是女人，第三人必须的是未婚。本人也是貌美如花，“大美女”，联系方式：...

3、兜里常揣四张卡，身份证，低保卡，公交卡，求职卡，心中常怀四样梦想，房子超大，老婆如花，家庭幸福，龙凤双娃，别说我是四无青年，我的低调平安，可让你幸福温暖。对象在哪里，缘分该到了。

4、某男，地无一亩，房无一间，包里平时不带钱，开车找不到方向盘，身高不到一米半，小学毕业差三天，肩斜脚又癫，嘴歪又斜眼，龅牙翘上天，鼻涕长长挂前川，仅有一个好条件，局长老爸要升官。现征未婚妻一名，不是美女靠边站，不是D罩别现眼，不是乖女离远点。如果有意速报名，时间明天十点前，请早来一会排排队，迟到了哥我恕不接见！

5、王家女子生于，性格开朗长相可看，目前工作企业职员，家庭富裕独苗一杆。欲寻男士一生相伴，德才兼备最为上眼，如若事业更上一层，情愿相许携手并肩。

6、上联：貌美如花长相欧化赛貂蝉下联：身材似柳才高八斗比黛玉横批：不要是傻瓜

7、征婚启事：男，大学学历，就差几分；有车，二手单车；有房，团体宿舍；外企工作，肯德基擦桌；觅貌美女青年共结良缘，几年以后。

8、小妹本是一剩女，年龄刚过五，前年皆因把业创，一不细心把婚误。现寻男士当伴侣，最好稳重又成熟，只要情投与意合，可将事业人相许。

9、买鞋的对象脚要漂亮，卖书的对象才华要十分，卖衣服的对象身材要超棒，所以我选择去卖房，找个对象要厨房能做菜，客厅能健谈，卧室好主妇，侧卧父母孩子常照看。

10、年方花甲，貌美羞花，身材虽好，不常张扬，单身多年，房车皆有，求一对象，年纪要轻，身体要棒，工作不忙，努力好强。常陪我散步，一齐看夕阳，随我走过幸福时光。

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女人征婚本人启事精彩范本 篇6

本人单身男特急征婚 要求.年龄不限 地区不限 有无婚史 有无小孩 有无工作职业学历均可 身体健康 温柔善良 体贴温柔 一心一意顾家 对家不会存在自私自利之心 嫌贫爱富 挑三拣四 蛮横无理 其他一切随缘

我叫唐山,一直一个人在安徽做超市 摆地摊,我没有什么负担 没有什么亲戚朋友,不会吃喝嫖赌、不吸烟不喝酒,不习惯打骂人,身体于思想健康,我性格为人温和,不会斤斤计较,认真,其实人的一生一世就是瞎忙,一个人忙的来不及做饭,经常做饭都糊哦,忙的来不及吃饭、来不及洗衣服、来不及逛街 来不及成家、征婚格言;喜欢一个人可以包容一切,不喜欢一个人 随时可以找很多缺点,地区、距离、条件、面貌、年龄不重要,重要的是性格改变人生 改变家庭 真心就好 一切顺其自然,不会挑三拣四 征婚有效期,长期有效 手机微信一八零五六七一三六九五

一开心厨房,温馨卧室,表达爱意的小装饰,恬静的香氛,甚至是自己亲手烘烤的蛋糕,花样翻新的烛光晚餐,情调独具的惬意下午茶,爱情不因岁月流逝而消减,爱情不因生活琐碎而平淡,我们一起来经营吧!

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教育咨询机构的分类和特点 篇7

关于咨询师的培训，根据咨询师岗位特点，需要能言善辨/口齿清晰，能够与陌生客户顺利沟通，那么就要锻炼咨询师口才，甚至演讲能力。如果是刚涉足咨询师这个行业领域，更应该从开始就锻炼咨询师各方面的能力。下面先了解一下市面上都有哪些教育机构。按年龄段分：

婴幼儿教育：又称早教，主要针对0—3岁的孩子，这是人生的第一步，主要给予孩子智慧的启蒙，性格的熏陶，各种良好品德的培养。

少儿教育：主要针对3—12岁的孩子，这个期间的孩子要接收大量的知识，重点培养孩子的全面发展与情商素质的教育。

青少年教育：目标群为12—17岁，这个年龄段的孩子叛逆心重，问题孩子多，比较难管教，在学习及品德上极易产生偏差，直接影响将来的人生方向，所以青少年的教育重点一是紧抓文化教育主体工程，二是加强道德教育，以培养自力自强为主。

成人教育：成人教育的本质特征是由其教育的对象——成人决定的。成人教育可以被理解为一个以成人的方式指导教育的过程。通过这个教育过程，使社会成员中被视为成年的人增长能力、丰富知识、提高技术和专业资格，或使他们转向新的方向，在人的全面发展和参与社会经济、文化的均衡而独立发展的两个方面，使他们的态度和行为得到改变。按类别来分：

文化教育机构：

文体教育机构：

职业培训机构：

 教育咨询服务产品介绍（目标客户、服务模式、产品卖点、盈利模式）

教育机构不同，产品自然不一样，如何将我们的产品有效地介绍给咨询者，这是非常有技巧的，要求我们的咨询师对本机构的服务产品要十分的熟悉，还要对各个专业的起源及发展十分的了解，并了解咨询者的动机，只有当你详知了每个产品的特性与卖点以后，你才能运用前面学到的专业知识去服务顾客。

1、咨询者分类

通过对咨询者提出一些简单的询问，可以知道来访者的一些基本信息，从中锁定目标客户，对待不同类型的咨询者，接待的方式方法也有适当变动，使其从心理上更加倾向于我们机构，坚定报读信心。

咨询者身份类型：家长、学生、代人咨询者

咨询者类型：理智稳健型

感情冲动型

沉默寡言型

优柔寡断型

盛气凌人型

从众型 咨询者家庭情况分类：富裕型、经济型、贫困型

2、产品的分类

根据教育机构的不同，产品也不一样，为了让咨询者更容易接受产品，咨询师必须要从各个产品的起源及特点作充分了解，俗话讲“知已知彼，才能百战不殆”。归纳出产品的卖点，分析出其它同类机构的区别，提高产品竞争力，根据来访者的需求作出相应的卖点调整。

补习辅导类、开启心智类、专业提高类、性格培养类。

3、问答内容分类

咨询者提问内容分为一般性问题和敏感型问题两类。根据咨询者提出的问题做出相应的变通回答，及时调整服务策略。

一般性问题：指咨询者提出问题时不带有明显个人倾向，问题答案不容易引起误会。1~关于学校办学历史及背景 2~关于入学标准问题 3~关于专业设置及报名问题 4~关于教学问题 5~关于学生管理问题 6~关于后勤问题 7~关于学历问题

敏感型问题：下列问题在回答时容易引起顾客心理对立或排斥，从而导致咨询失败。1~专业费用问题

2~师资背景问题

3~师资的稳定及流动性问题

 教育咨询人员工作职责和业务开展

一、职业要求

教育咨询师要达到专业化、顾问化、服务化、人性化的理解和运用，了解咨询者关注的内容：学院背景、专业、师资、氛围等；同时了解咨询者学习的目的性。

专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾。消除咨询者的顾虑。

顾问化：以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择，使学生及家长心悦诚服地接受我们的观点。

服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务”。

人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。

一个合格的教育咨询师出师以后应达到以下三个方面的要求：

1、外表：相貌稳重（靠谱而不失招人喜欢）的做教育（专业且有责任心）的年轻（激情与上进）老实人（真诚不忽悠）。

2、言谈：吐字清晰，发音标准，言简意赅，条理清晰，重点突出，中心明确。

3、行为：说的比唱的好，做的比说的好，执行力强。提倡“三宜”技巧：宜微笑；宜倾听；宜赞美。

二、职责范围

咨询师的工作内容包括：电话接听/咨询、当面/网络咨询、电话回访、网络转化、招开咨询会（也叫报告会/招生说明会）。总之从市场宣传部把咨询量从电话或者网络的那一头吸引到学校或学校网站上，下面就开始咨询转化，直到报名后交到教学部为止，咨询师的工作就算完成了，后期还要协助教学部做好学员的维护与售后。

其分为以下几个方面：

1、遵守学院招办的所有规章制度

2、负责电话咨询

3、负责当面咨询（学生诊断、学业指导、学业规划、家庭教育指导、人生导师）

4、负责咨询回访

5、负责咨询后续服务（网络咨询、服务、缴费）

6、参与招办活动（召开咨询会、说明会、报告会等）

7、提升咨询技能（销售意识、技巧、谈判、沟通、心理学、教育学）

8、常规表格制作及数据汇总呈报

9、分析市场，了解最新市场动向与需求及相关政策

三、业务开展

电话咨询：确认咨询环境，清除闲杂人等，工作物品的准备

电话铃声三声内必接

标准普通话，语音轻柔，常用问候语

自报家门，询问对方有什么需求，需要什么帮助

做好电话记录，确定来访时间或试上课程时间

当面咨询：亲切问候，微笑接待

确认来访者目的，帮助其解决困惑的问题

有针对性地介绍本机构的产品，运用前面学到的专业知识使对方认可咨询师，便容易让来访者接受其介绍的产品。

确定来访者订购的产品并帮助其完善手续

会议咨询：会前的策划与布置

与会嘉宾与顾客的邀请

提前到会场亲切接待到场顾客

帮助顾客解决所提问题及困惑，知无不言，言无不尽。

有意向的做好记录并跟踪回访

需现场报名的陪同完善手续。

四、咨询实例

文化类：

常见问候：您好，这里是XXX，请问您需要什么需要？

询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子：

1、您是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子多大？男孩还是女孩？哪个学校念书？（学校的水平）

2、哦，这个学校还是不错的，您孩子现在学习有什么困难吗？能适应这个学校的难度吗？给该学校一个简单的评价，适当夸奖或者激发其危机感。

3、引导家长谈开，找切入点。

4、哦，这个学校不是很有实力，您可得帮助孩子一把了，学校教学质量上不去，就算考在前面，知识方面的难度还是上不去，中/高考的时候还是会吃亏。您孩子还想在哪方面提高一下呢？

5、让家长自已介绍孩子的情况，但先表明我们自已的目的。问话方式的改变----简洁，注意避免重复家长的答案。

6、他们班一共多少人？您孩子这次考试排多少名？他们年级一共多少人？您家孩子能排多少名？以前情况怎么样？最好能到多少？----根据排名趋势判断孩子目前状态；引导家长回顾过去。（让家长有危机感，分析情况，看到希望，给他信心）。

7、对学校教学进度的了解，以激发危机感。跟其它学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。

8、开家长会一般是爸爸去还是妈妈去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？----了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍，学校解决不了与家长沟通的问题。）

9、您以前有没给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导？效果如何？为什么效果不明显？帮其分析一下原因，----了解家长对家教的态度和看法，以有的放矢。10、11、12、13、您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？----引入分析孩子问题。您想给孩子辅导哪方面？需要我们提供什么样的服务以达到帮助的目的。----我们的家教有两种----引入公司介绍。

分析孩子问题：贪玩，自制力差；谁都有自制力差的时候，这不是您孩子一个挖掘需求。

人的问题，具体有这么几个办法您不妨试试。。。

14、有畏难心理：这是孩子自信心不足又缺乏成就感激励的一种过早自我否定的表现，可能不爱问老师问题，碰到难题不想做，或者是钻不进去。有这么几个办法可以试试。。。

15、粗心马虎，非智力失分多：粗心马虎不是您孩子一个人的问题，您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样，有这么几点是关键。。。

16、学习没兴趣：孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比较感兴趣呢？如果沉迷于网络和游戏，是应该杜绝，但是如果对某些学科不感兴趣，那一定有更深层次的原因。。。

17、学习不主动：您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪些表现？是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业？他不知道为什么而学，所以学起来才觉得没有动力。其实这也不是您孩子一个人的问题，大多数孩子普遍也都存在这样的问题。。。

18、学习不得法：您觉得孩子学习习惯中哪些方泔支不对？预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题，具体分析个别环节。每个环节都可以很有质量，您孩子是否都做到了？有哪些做不到我们还需要跟您孩子具体当面聊（引入约访），通常孩子对学习方法有这么几个误区。。。

19、学习很不错：您孩子学习挺不错的，您可真幸运，我相信您在教育孩子方面一定省了不少心，那您这次打电话来还想给孩子提供什么样的帮助呢？还希望孩子更上一层楼是吧？所以对于您孩子这样的层次，我们就要充分挖掘他的潜力。基础知识我相信您孩子一定没问题，可他为什么没有每门课考95分以上？说明他不可能做到十全十美。学习不单单是考验孩子掌握知识的能力，更在于孩子的学习竞争力。从预习、听讲、做作业到制定学习计划、考试技巧甚至用草稿纸的习惯，每一个细节都有可能影响到孩子两三分的差距。。。

20、学习偏科：一方面反映出孩子思想上还不够成熟，学习凭兴趣或个人喜好，另一方面也反映出逃避弱点的本性。考分越低的科目越没自信。。。

21、有逆反心理：这个不是您孩子一个人的问题，这个年龄段的孩子多多少少都会有一些自已的想法，您的话也可能不是很愿意听，相信他已经听了不知道多少遍，已经触动不了他的心弦了，您把他带来我们跟他沟通，我们有足够的办法让孩子提高学习效率改进学习方法。。。

22、介绍服务：目前我们的家教有两种，一种是常规家教，一种是签约家教。。。

23、约访：先解决家长的问题-----包括提出的问题，分析问题和问题的过程。

24、常见拒绝处理：请一线老师优点：对教学大纲把握准确；对考试说明及考题把握准确；有教学经验。缺点：责任心发挥有限；不一定是一对一；针对性不是很强；大学生的优点：年龄差异小，容易与孩子沟通；可上门服务节省孩子时间；有的优秀的学习成功经验，解决孩子不会的问题；时间上有协议保证；缺点：教学资历不足，学校教学大纲掌握不足。

文体类：

常见问候：您好，这里是XXX，请问您需要什么需要？

询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子：

1、孩子多大了？男孩还是女孩？哦，孩子四岁多了，是个男孩啊，一般来说四岁以上的孩子就可以进行气质培养了，学的内容也比较多，象美术呀，武术呀，器乐方面呀，语言方面呀什么的，通常男孩子我们会建议家长给孩子选报美术跟语言，因为男孩子在语言方面相对女孩子来说稍感弱一点点，而美术是可以培养和拓展联想能力的，再加个语言，除了教会孩子标准普通话及咬字吐词以外，还可以训练他的语言组织能力，这样等孩子上了小学以后，在写作方面就不会感觉到吃力，是很有益处的。

2、孩子平时表现出对哪些东西感兴趣吗？或者家长希望孩子在哪些方面有所发展？----孩子特喜欢跳舞啊，那挺不错，学跳舞对以后个人形体的重塑很有好处，尤其是女孩子。而且对于身体的协调性也有帮助，舞蹈是鲜活的美术作品，能培养人积极向上的个性，如果您家孩子性格比较内向，来学学跳舞就会开朗很多，在我们这种大环境下久而久之就会转变成外向型的孩子。

3、对待学龄前的孩子，很多家长希望在很多方面都培养一下兴趣与志向，这时可根据男孩和女孩的区别介绍相适应的课程。您好家长，通常学龄前的孩子我们以培养兴趣，引导志向为主，让他们从小感受到艺术的美妙，从上小学开始我们就开始系统的规范的培训了。一般不要给孩子施加压力，象“报了名就要好好学哟，不要不认真哟。。等等”，我们不主张对孩子说来这里学什么什么，因为这样孩子稍大一点就会逆反，觉得在学校也要学，休息也要学，逐渐逐渐就会产生厌学情绪，要对孩子说我们是来玩的，让孩子们觉得在学校学完东西休息时就是来这里放松的，要让孩子在感觉不到压力的情况下主动要求学习课本以外的特长，在寓教于乐的氛围中培养孩子的艺术气质。

4、我家孩子太好动，我们希望孩子学个什么可以改善一下；我家孩子注意力不够集中，对什么事都三分钟热情，你们有办法可以改变孩子这种情况吗？----哦，那家长可以考虑让孩子学下钢琴看如何，学弹钢琴不仅丰富了生活，促进了身心健康，增加了音乐修养，还能从美好的音乐中不知不觉地陶冶了性情。通过弹奏的训练，也能锻炼孩子克服困难的毅力及培养良好的习惯。由于弹琴必须要动手指，耳朵听，眼睛看，脑子想，这就发挥了听觉、视觉、触觉等多种感官的综合作用，从而刺激脑细胞的发育，提高孩子观察力、理解力、听辨力、记忆力、想象力等。