铁塔公司战略发展

铁塔公司战略发展（共8篇）

铁塔公司战略发展 篇1

外部环境方面，近年来我国经济飞速增长，工商业用电、家用电量不断增大，电力铁塔的需求量不断增加，各方资金在电力建设方面的投入不断加大，生产厂家急剧增加，并采取价格战，恶性竞争，加之钢材、锌锭等原材料价格的增长，电力铁塔公司几乎是无利益，甚至亏损。内部环境方面，在电力铁塔制造行业中，常熟风范电力设备股份有限公司，南京大吉铁塔制造有限公司和浙江盛达铁塔有限公司在生产能力、技术水平等方面都处于行业标杆，处于市场领导地位，远高于其他电力铁塔公司。多数电力铁塔公司内部人员结构参差不齐，从业经历较为丰富人员较少，生产能力和资产规模较小，流动资金较少，资金周转压力较大，加工成本过高，在营销管理模式上，缺乏相关业务考核标准，营销活动空间较小，无法调动营销人员积极性。

铁塔公司战略发展 篇2

1 成立背景

三家通信运营商在市场战线上厮杀的轰轰烈烈, 在基站建设上更是你争我抢, 相近位置三塔林立的现象比比皆是, 浪费了大量的土地和建设资金, 对环境美观也造成了破坏。虽然工信部早在2008年就叫停通信设施重复建设并不断推进共建共享, 但效果并不理想。而单独成立铁塔公司, 自主经营、自负盈亏, 则从根本上有助于解决这一难题。

让我们看看国外通信行业铁塔业。美国, 通信运营商自建与三大独立铁塔公司并存, 分别是美国电塔公司 (American Tower) 、冠城公司 (Crown Castle International) 和SBA通信公司。这三家在美国拥有7万铁塔, 占总份额72%, 主要营业额来自通信塔租赁和管理, 营业范围还辐射到墨西哥、印度、澳洲等。欧洲, 欧盟框架协议鼓励无源设备共享, 电信运营商合资成立了铁塔公司, 英国有铁塔公司Arqvla, 德国也有美国的铁塔公司进入。非洲、拉美以及印尼、印度也如此。

铁塔公司的成立顺应通信业发展的趋势, 也符合国家节约能源、提高国有资产利用率的要求。

2 运营现状

铁塔公司注册资金100亿, 由中国移动、中国联通、中国电信出资, 持股比例分别为40%、30.1%及29.9%。主营铁塔的建设、维护和运营, 兼营基站机房、电源、空调等配套设施和室内分布系统的建设、维护和运营以及基站设备的代维。2014年7月18日, 中国铁塔公司正式挂牌成立, 年底省市分公司人员陆续到位并挂牌。

铁塔公司成立之初即提出了“三步走”的战略安排:第一步, 2014年年底前形成对增量铁塔、站址资源及附属设施的新建能力;第二步, 完成对三家电信企业相关存量资产的注入和收购;第三步, 引入民间资本实现混合所有制, 在此基础上择机上市。目前, 第一阶段已经实现, 第二阶段存量注入正在进行中。全国各级铁塔公司发动了全体员工和合作单位协助运营商进行资产清查, 所有存量及在建铁塔全部纳入清查范围中, 资产注入最后的时间点为2015年8月31日, 预计会按时甚至提前完成。

与此同时, 是如火如荼的铁塔大建设。适逢4G牌照全面发放, 后得到牌照的两家运营商卯足了劲要赶上中国移动的4G发展步伐, 而中国移动又需要进一步完善4G网络的全面覆盖。由于新建基站由铁塔公司投资, 三家运营商在建设资金方面的压力骤然降低 (联通和电信尤甚) , 也在一定程度上释放了需求数量。

3 面临的机会和挑战

毫无疑问, 对铁塔公司而言, 最有利的机会就是新建基站的独建权利和运营商存量铁塔资产的注入。存量注入解决了资产规模的担忧, 所谓手中有粮、心里不慌, 庞大的存量资产是铁塔公司今后赖以生存的坚强后盾。而大量的新建基站, 让铁塔公司有机会根据自己的运营宗旨提高共享和共建的比例, 同时从场地租金、塔型选择等多方面降低建设及后期维护成本, 这对优化资产结构、提高盈利能力是非常有益的。

所有的事情都具有两面性, 以上机会也给铁塔公司带来了诸多的挑战, 尤其是二者同时呈现。庞大存量的清查需要耗费大量的人力、物力, 而地市级公司人员仅有20~30人, 需要清查的基站数却成千上万, 于是出现了之前所述全员上阵查资产的热闹景象。这还不是最难的, 压力更大的是新建基站的承接。铁塔人根本没有预料到如井喷式的新建需求, 立足未稳却要匆忙应战, 这对人员能力、招投标工作、合作队伍选择及管理提出了严峻的考验。

4 建议采取的发展举措

首先, 必须全面满足三家运营商的建设需求, 这是关乎铁塔公司存在的必要性。股东如果不满意, 告到国家层面, 那铁塔公司前途就岌岌可危了。所以全面承接、快速上量是必须坚持的原则。

其次, 迅速扩招人员, 以适应当前繁重的建设任务和8月底的全面运营。铁塔公司现在人人加班, 几乎没有周末, 短时间内依靠创业激情还能支撑, 但长此以往绝对不行。特别强调的是, 人员一定不能太多, 宁可稍紧张, 和尚多了没水喝是亘古不变的真理。

三是大干快上的同时, 需要严把质量关。目前全国热火朝天搞基站建设, 导致电源、铁塔等设备供不应求。相关合作商为拼命入围不惜大幅降价, 背后是利润挤压。此状况下, 很难说不会出现无良商家偷工减料降低质量现象, 尤其是某些规模较小的铁塔生产商。这就需要铁塔公司从源头做起, 从资格审核到供货厂家生产抽检, 一直到供货验收, 不能全部甩给监理公司, 要亲力亲为、提高警惕, 所谓细节决定成败。

四是居安思危, 高度重视安全生产工作。在运营商以往工作中, 铁塔建设是边缘事务, 是傻大笨粗的活, 都交给了施工队, 安全责任也在合同中全部压给了合作方。而铁塔公司的成立, 实现了铁塔建设和维护的专业化运作, 就要不负众望担当起精细化管理的责任。任何一个安全事故背后都是管理松散、麻痹大意的不作为态度, 要立足于尊重每个人的生命, 尊重每一分国家财产出发, 从各个环节入手抓好安全生产工作。尤其在面临沉重建设压力的现在, 意义更为重大、任务更为艰巨。

五是调整心态, 为运营商提供优质服务, 实现多方共赢。铁塔公司成立初期, 姿态放的非常低, 处处求着运营商提供方便, 像极了刚入门的小媳妇, 要忍气吞声看婆婆脸色行事。随着新建能力的提升、存量资产的收购以及国家越来越明朗的政策支持, 铁塔公司的地位似乎逐步在提升, 虽然自己尚未意识到, 但隐隐约约充满了憧憬。这就需要警惕了。国家成立铁塔公司的目的是减少资源浪费, 而绝不是重新建立一个垄断公司, 如果真的形成了这个局面, 那么离铁塔公司众叛亲离、分崩离析也不远了。这就需要铁塔公司内部调整心态, 充分认识到运营商既是股东又是客户, 与自己绝对是同呼吸共命运的。只有提供了优质服务, 进而惠及大众, 才能使运营商获得利润。

铁塔公司承载了国家赋予的众多希望, 既是深化通信行业改革的产物, 又担负了混合所有制探索的重任, 铁塔人只有兢兢业业、勇于奉献、成全客户, 才能不辱使命、成就自己。

摘要：铁塔公司需要认真分析面临的机会和挑战, 完成初步创业并走上健康快速发展的道路。在论述铁塔公司成立背景和面临机会与挑战的基础上, 指出公司发展的举措:全面承接、快速上量, 确保运营商需求得到全面满足, 扩招员工以适应建设及运营需要, 重视质量和安全并做好客户服务工作。

铁塔公司租赁场地合同 篇3

出 租 方：【 】（以下简称甲方）

法定代表人/主要负责人:【 】（出租方为自然人的，此处写明其身份证号码）法定地址：【 】

联系人：【】 联系电话：【 】

承 租 方： 中国铁塔股份有限公司【大连市】分公司（以下简称乙方）企业负责人:【费士良】

法定地址： 【辽宁省大连市甘井子区黄浦路541号7层0701室】 经 办 人：【】 联系电话：【】

为发展通信事业，扩大国家公众通信网的覆盖区域，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电信条例》及其他相关法律法规，双方就租用通信基站用房/地等事宜协商一致，签订以下合同，共同遵守执行。

第一条 租赁标的

租赁标的采用以下第【】种方式：

1.1甲方向乙方提供位于【】楼顶的【】平方米场地用作乙方自建轻体房作为无人值守基站机房,并提供楼顶平台供乙方自行安装室外天线设备。乙方可根据基站需要安装框架或支架。甲方提供院内相应的地上或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

1.2甲方向乙方提供位于【】的【】平方米房屋用作乙方建设无人值守的基站机房,并提供楼顶平台供乙方自行安装室外天线设备。乙方可根据基站需要安装框架或支架，以及对房间进行机房改造。甲方提供院内相应的地上或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

1.3甲方向乙方提供位于【】楼顶的【】平方米场地用作乙方自建基站,提供楼顶平台供乙方自行安装室外天线设备。乙方可根据基站需要安装框架或支架。甲方提供院内相应的地上或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

1.4甲方向乙方提供位于【】的【】平方米空地用作乙方建设通信塔（塔）及无人值守基站机房。甲方提供基站所处宗地内相应的地上或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

1.5甲方向乙方提供位于【】的【】平方米空地用作乙方建设通信塔（塔）,并提供位于【】的【】平方米房屋用于建设无人值守基站机房。甲方提供基站所处宗地内相应的地上

或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

第二条 租赁房屋、场地产权应明晰

2.1 本合同签订时，甲方应向乙方出具主体资格证明文件，以及对房屋及场地拥有合法权利的证明文件，并提供复印件交乙方留存。甲方应保证对租赁房屋及场地拥有完全产权，排除任何第三方对于本场地及房屋的利益要求。如因第三方主张权利，影响乙方租用房屋或场地的，甲方应承担乙方搬迁费用，退还乙方已付的未到期部分租金，并赔偿由此给乙方造成的相应损失；如乙方继续租用的，应当酌情减免租金。

第三条 租赁期限

3.1因乙方建设的是国家公众通信网，应尽可能保持机房位置固定。该房屋、场地租赁期为【】年，自【】年【】月【】日起至【】年【】月【】日止。

3.2合同到期后可续签，甲方需优先乙方确认是否续签合同。租赁期满前，乙方要求继续租赁的，应当在租赁期满【15】天前书面通知甲方。如甲方在租期届满后仍要对外出租的，在同等条件下，乙方享有优先承租权。

3.3 租赁期内，因不可归咎于乙方的原因导致乙方不能继续使用房屋或场地时，乙方有权解除本合同，甲方应按未履约时间比例退还乙方已预付的相应租金。

第四条 租金价格、付款方式

4.1 租金价格：双方商定，本合同年租金为人民币（大写）：【】元/年，（小写：【】元/年）(含税)；其中房租年租金为人民币（大写）：【】元/年，（小写：【】元/年）(含税)，场地年租金为人民币（大写）：【】元/年，（小写：【】元/年）(含税)。总金额为人民币（大写）：【】，（小写：【】元）(含税)。税金由甲方承担。

4.2 租赁期内房屋及场地的物业管理费等费用均已经包含在租金中，除电费、水费及本合同另有约定外，乙方无须再就房屋及场地的使用事宜向甲方或其他方支付任何费用，包括但不限于电视收视费、卫生费、取暖费、空调费、燃气费、公共设施维护费、维修基金等费用。

4.3付款方式：由甲方开出合法税务经营性租赁发票，乙方根据本合同甲方确定的帐户通过【银行转帐】的方式支付。

4.4 付款时限为：合同双方签字后基站开通运行并收到正规租赁发票后【15】个工作日内支付第1年租金。此后，每年租金在合同约定租金的基础上维持不变，每次支付时间为合同履行每届满一年，乙方收到甲方租赁发票后【15】个工作日内交清下的租金。

甲方开户银行： 【】

帐 号： 【】 户 名: 【】

第五条 租赁房屋、场地的改造、装修

5.1 在租赁期内，甲方应保证出租房屋、场地的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责（乙方使用不当除外）。乙方设施的保养和维护由乙方负责，费用由乙方承担。

5.2甲方提出进行维修须提前【30】日书面通知乙方，乙方应积极协助配合。甲方未履行维修义务的，乙方可以自行维修，维修费用由甲方负担。

5.3乙方可根据需要在不影响房屋安全及建筑法律法规的情况下对租用的房屋进行装修及安装，自主决定施工单位及有关通信设施设备的安装。甲方应提供施工便利，并保证乙方正常施工，不得向乙方收取任何管理费用。

第六条 用电及电费支付采用以下方式

6.1根据乙方的通信工程和基站设备运行的需要，甲方同意按乙方的要求提供不少于【3】kw的用电需要，同时承诺在甲方有电源使用时不得无故中断给乙方的供电，以保证乙方通信基站的正常工作。电费按照以下第【3】种方式进行结算：

1、由乙方自行与电业局签协议，直接搭接电业局电源解决，但甲方需提供施工中的方便。乙方基站电费由乙方自行与电力局结算。

2、电费由乙方与甲方进行结算，每季度/半年/年一次。结算金额根据甲方提供电源处电表或乙方机房内电表的计量据实进行结算，电价按【】元/每度（含税）支付。

3、电费由乙方采取按季度预付的形式支付给甲方，在预付下一季度电费后，如果合同终止或基站停止运行，则应根据电表产生的实际计量按多退少补的原则结算电费。电价按【1.2】元/每度（含税）支付。

选择以上第2或第3种方式进行电费结算的，经甲乙双方工作人员一致认可用电数额后，由甲方先提供电业局缴费发票复印件和地税局正规收款收据(单位)。/甲方先提供电业局开具的与合同名称相符的缴费发票复印件或地税局开具的发票（私人）。

乙方收到甲方提供的发票收据后，在费用分摊单上盖章签字认可后，在【15】个工作日内通过银行转帐方式支付电费。

第七条 合同的变更、解除与终止 7.1 双方可以协商变更或解除本合同。7.2 租赁期满合同自然终止。

7.3 遇国家重点工程项目或政策性房屋拆迁，甲方应提前三个月向乙方提出解除执行合同，并退还乙方已支付的用于租赁房屋（或场地）建基站的租金。

7.4本合同签订后，如果甲方出租的房屋、场地产权发生变更，按以下方式处理：

1、如甲方转让房屋，应提前【1】个月书面通知乙方，同等条件下，乙方享有优先购买权。如乙方购买该房屋，则乙方已付的未到期部分的租金可充抵购房款。

2、租赁期内，房屋所有权人或经营管理权人发生变更的，本合同对变更后新的所有权人或经营管理权人继续有效，新的所有权权人或经营管理权人承继本合同甲方的所有权利义务。甲方应向新的所有权人或经营管理权人如实告知房屋及场地租赁情况、本合同的签订及履行，并作好交接工作，不得影响乙方正常使用。

3、无论甲方的产权发生何种变更，乙方放置的各种通信设施所有权均归乙方所有，本合同解除或终止时，甲方不得以任何理由扣留乙方的各种通信设备与设施。

第八条 违约责任

8.1甲方有义务协助乙方做好关系协调工作，若因关系未协调到位致使乙方无法正常使用，甲方应按实际情况退还乙方所支付的租金及其利息。

8.2 在租赁期内，甲方未经乙方同意单方面解除合同，除当年的租金退还给乙方外，还需赔偿【2】倍年租金作为违约金。

8.3 合同签订或乙方支付给甲方房屋（或场地）租金后,如果甲方不同意乙方基站设备正常开通运行（乙方自身原因造成的除外），则甲方需退还乙方租金，并承担安装和拆迁基站的工程费用。

8.4甲方不得无故阻挠并应协调确保乙方自由进入房屋、场地。因甲方原因影响乙方施工、运行维护，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

8.5如果有人就乙方对房屋或场地的使用提出法律或行政程序(合称“侵权指控”)，声称乙方侵犯其合法权益，甲方应负责解决全部纠纷、承担全部责任，且应向乙方承担违约责任，并应赔偿乙方就此所承担的一切损失和费用，包括但不限于上述侵权指控中所产生的通信设备重新选址及搬迁费用、诉讼费用、调查费用、合理的律师费用、和解金额或生效法律文书中确定的赔偿金额。

第十条 不可抗力

10.1 因不可抗力导致出租房屋毁损或造成损失、导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本合同项下有关义务时，双方互不承担违约责任。但遇有不可抗力事件的双方或一

方应于不可抗力事件发生后【30】日内以【书面】形式告之对方并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。

10.2“不可抗力” 指不能预见、不能避免并不能克服的严重妨碍双方或一方履行 本合同的全部或部分义务的事件或现象。包括地震、台风、洪水、水灾、战争等。

第十一条 其他事项

11.1 甲方应允许乙方的技术人员24小时随时进入场地进行维护工作，并给予积极配合。

11.2 甲方同意乙方安装专用的接地装置，如因没有条件安装接地装置时，甲方同意乙方将接地装置连接到甲方的接地网上。

11.3 甲方同意乙方修建通信管道和引入光缆到乙方租用甲方的房屋内，如乙方修建通信管道破损甲方场地，由乙方负责将其恢复原状。

11.4 为维护双方合作，甲方发现任何人有偷盗、毁坏乙方安装、设置在租赁房屋、场地的设施、设备等行为时，应当立即予以制止，并及时通知乙方。

11.5 在租赁期内，甲方拉闸断电，造成设备停止运行，除立刻恢复用电外，甲方须赔偿断电后造成的损失，乙方有权以破坏通信为由对甲方进行起诉。

11.6 甲方若盗用乙方基站用电，每发现一次则减免乙方基站3个月的电费。第十二条 争议的解决方式

12.1 所有与合同履行有关的争议均需由双方友好协商或提交调解解决。12.2 如果双方协商不成或调解无效，则通过【1】方式解决。

（1）提交【大连市】仲裁委员会按照其仲裁程序和规则进行仲裁（2）在租赁物所在地人民法院提起诉讼

12.3 纠纷处理期间，除双方有争议的部分外，合同其他部分应当继续有效。第十三条 附则及其他

13.1本合同一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份，具有同等法律效力。13.2 合同由双方签字并加盖印章后生效。附件一：房屋平面图；

附件二：房屋附属设施及房屋产权证复印件。

（以下无正文）

甲方：【 】 乙方：中国铁塔股份有限公司【大连市】（盖章/自然人需按手印）分公司（盖章）

法定代表人或授权代表（签字）： 法定代表人或授权代表（签字）：

日期： 年

公司发展战略 篇4

我公司有自己的研发实验室——滨州金汇建筑节能与环保工程研究实验室，本实验室现有专业技术人员16人，并积极承担国家和省市重大基础研究以及新材料开发和节能减排战略过程中关键技术问题的研究任务，解决建筑新材料与建筑节能技术开发与应用过程中的共性科学问题，并致力于构建具有国内先进水平的开放性研究平台，打造在国内具有学术影响力的研究团队，同时将本工程技术研究中心建设成为市内建筑新材料与节能领域高级人才培养基地。

实验室自成立至今，共申请专利及软著12项，分别是实用新型专利7项，发明专利2项、软件著作权3项，其中实用新型专利5项已获得证书（建筑外墙保温结构、一种石墨聚苯板、一种多用途复合保温板、一种便于安装的保温板、新型外墙保温系统）；软件著作权3项也已全部授权（金汇钢丝架夹芯板插丝焊接机组控制系统V1.0，金汇钢网焊接机组控制系统V1.0，金汇节能材料工程一体化软件V1.0）；发表论文一篇—《改性纳米碳酸钙制备乳胶涂料研究》。

近两年实验室共有三项突出研究成果：

1、聚氨酯建筑外墙保温一体化技术研究及开发研究成果

聚氨酯外墙保温一体化技术是以大理石薄板和可发性硬泡聚氨酯，通过模具注射法将聚氨酯泡沫和大理石薄板有机的粘结复合在一起，施工过程中用粘结加锚固的施工工艺。其主要应用在现有的公用建筑、别墅、商用及高档住宅的外墙保温及装饰。

2、保温装饰一体化超薄石材粘挂组合施工技术 保温装饰一体化超薄石材粘挂组合施工技术，采用工厂化生产的超薄石材聚氨酯保温板在进行外墙施工时，用粘结加锚固的施工技术，来实现保温和装饰的一次性完成。期主要应用于工业和民用建筑外墙保温装饰。

3、IPS现浇混凝土剪力墙结构自保温体系研究成果 IPS现浇混凝土剪力墙结构自保温体系是以工厂制作的XPS单面钢丝网架板为保温层，两侧同时浇筑混凝土后而形成的结构自保温体系，钢丝网架板与混凝土剪力墙浇筑为一体，并通过连接件可靠连接，创新性设臵了预制挂式混凝土垫块，达到了建筑节能与结构一体化的技术要求，实现了建筑保温与墙体同寿命。

其中建筑外墙保温结构获得滨州市2011滨州市优秀节能成果奖，聚氨酯建筑外墙保温一体化技术研究及开发于2013年5月份通过了滨州市科学成果鉴定，并于2013年11月份获得滨州市科学技术进步二等奖；保温装饰一体化超薄石材粘挂组合施工技术于2014年5月份通过了滨州市科学成果鉴定，并于2015年2月份荣获滨州市科学技术进步奖三等奖。同时我公司也一直注重与国内科研机构及大学研究机构的合作，先后跟同济大学、清华大学、青岛科技大学、山东建筑科学研究院等大学及科研机构建立了合作关系，共同研究新型节能保温材料。公司发展战略

我国建筑不仅耗能高，而且能源利用效率很低，单位建筑能耗比同等气候条件下国家高出2-3倍。仅以建筑供暖为例，北京市在执行建筑节能设计标准前，一个采暖期的平均能耗为30.1瓦／平方米，执行节能标准后，一个采暖期的平均能耗为20.6瓦／平方米，而相同气候条件的瑞典、丹麦、芬兰等国家一个采暖期的平均能耗仅为11瓦／平方米。因建筑能耗高，仅北方采暖地区每年就多耗标准煤1800万吨，直接经济损失达70亿元。我国现阶段大力推进建筑节能处在关键时机。2001年，世界银行在《中国促进建筑节能的契机》的报告中提出，从2000-2015年是中国民用建筑发展鼎盛期的中后期，预测到2015年民用建筑保有量的一半是2000年以后新建的。据建设部科技司的分析，到2020年底，全国新增的300亿平方米房屋建筑面积中，城市新增130亿平方米。如果这些建筑全部在现有基础上实现50％的节能，则每年大约可节省1.6亿吨标准煤。在400多亿平方米的既有建筑中，城市建筑总面积约为138亿平方米左右，普遍存在着围护结构保温隔热性和气密性差供热空调系统效率低下等问题，节能潜力巨大。以占我国城市建筑总面积约60％的住宅建筑为例，采暖地区城镇住宅面积约有40亿平方米，2000年的采暖季平均能耗约为25公斤标煤／平方米，如果在现有基础上实现50％的节能，则每年大约可节省0.5亿吨标煤。空调是住宅能耗的另一个重要方面，我国住宅空调总量年增加约1100万台，空调电耗在建筑能耗中所占的比例迅速上升。根据预测，今后10年我国城镇建成并投入使用的民用建筑至少为每年8亿平方米，如果全部安装空调或采暖设备，则10年增加的用电设备负荷将超过1亿千瓦，约为我国2000年发电能力的1／3。如果我国大部分新建建筑按节能标准建造并对既有建筑进行节能改造，则可使空调负荷降低40％-70％，有些地区甚至不装空调也可保证夏季基本处于舒适范围。

公共建筑节能潜力也很大。目前全国公共建筑面积大约为45亿平方米左右，其中采用中央空调的大型商厦、办公楼、宾馆为5亿到6亿平方米。如果按节能50％的标准进行改造，总的节能潜力约为1.35亿吨标准煤。如果国家从现在起就下决心抓紧建筑节能工作，对新建建筑全面执行建筑节能设计标准，并对既有建筑有步骤地推行节能改造，则到2020年，我国建筑能耗可减少3.5亿吨标准煤，空调高峰负荷可减少约8000万千瓦（约相当于4.5个三峡电站的满负荷出力，减少电力投资6000亿元）。如果要求2020年建筑能耗达到发达国家20世纪末的水平，则节能效果将更为巨大，另据报道未来十五年内，我国每年新增建筑面积将达十八亿至二十亿平方米左右。中国经济发展，有两个基本动力，一个是工业化，一个是城市化。城镇化比例是一个国家经济繁荣的标志。在整个中国城镇化大发展背景下，房地产肯定是推动中国经济的最重要行业之一。建设部要求：要围绕利废量大、环境污染少、节能效果显著的生产技术，开发优质利废制品。一个中等城市，年建筑量在3000万平方米左右，则需外墙保温2100万平方米。相应的则需要504万立方米的保温材料；内墙保温则需要741万立方米。二者合计：1245万立方米,由此可见建筑节能市场前景广阔。公司下一步的总体战略规划为：

1）五年内形成国内五大产业基地，成为国内同行业龙头企业。

2）2017年挂牌新三板，精细布局各产业基地的市场（收购、并购等）

3）三年内将具有国际先进、国内领先的节能新材料投放市场，直接填补国内高端保温材料的空白。4）实现利税3亿元。

（一）生产经营发展战略

我公司将确立以新型材料为发展主业，以外墙保温材料为主要特色，以外墙保温装饰一体化为发展方向，依托公司在高新技术开发和应用方面的优势，大力开发高效，低能耗的高新技术产品，进一步健全市场营销网络体系，增强销售，施工能力，使公司成为全国同业产品领先，技术领先，施工能力最强、市场占有率最高的大型的节能新材料企业之一。

（二）发展目标和规模

公司将引进国外先进的自动生产线，应用数控系统实行全工序智能化生产，使技术装备达到国际领先水平；并凭借自身所具备的研究、开发能力，研究气凝胶相关保温产品，不断拓展国内市场，开拓国外市场，在未来2年内，本公司将抓紧实施计划中的新生产基地建设，确保2016年省内网络布局，打好可复制基础和国内基础建设的可行性评估论证及建设方案，在2017年全面布局各生产基地的建设，同时以挂牌上市为锲机，投放一种新材料上市，以放大公司市值，打好以后发展壮大的基础，实现规模化、系列化生产。

（三）市场发展计划

我公司将努力塑造具有自身特色的经营理念和企业文化，树立公司良好形象，加大公司宣传力度，争取在未来2-3年内，使公司的品牌成为全国名牌产品。同时，加强市场调查研究，把握市场最新动态，保持并提高公司在国内该市场的龙头地位。在拓展海外市场上，力争在2017年内，打开国外市场，并与国外用户建立长期贸易合作伙伴关系，创造条件建立境外生产销售主体，提高出口创汇能力，使公司产品占有更广的市场和更大的市场份额。目前已全面编制了省内的销售网络体系，设立分公司7家、市级代理8家和县级分销16家。

（四）销售计划

我公司将立足国内五大生产基地在全国开发区域，同时拓展其他地域的销售，继续完善售前、售中和售后服务，加强营销信息反馈和推行行之有效的营销管理措施，通过改进和加强营销，延伸销售网络体系，使公司产品产销率始终保持在98%以上。为实现以上目标，一方面本公司大力加强营销队伍建设，大力推行销售代理制度和发展海外代理商，培养和引进一批高层次的营销人员，使公司销售人员扩充到100人以上，其中大专以上学历人员占60%以上。另一方面本公司将项目经理，销售经理共轨营销机制，使公司产品形成更严谨的销售链条，使产品在市场中有更大，更好的的品牌优势，创造更大的经济效益和社会效益。具体计划如下： 1）把握好青岛旧房改造的供料机会，完成一亿元销售额。2）拓展烟台旧房改造市场和日照两市的全面改造任务打好开局。

3）以国家和省防火规范所带来的巨大机会全面布局省内IPS的销售，现已在布局备案。

4）以我公司和省建设发展研究院合作完成的《建筑装饰线条》省标为动力全面优势性的开展全国的线条销售。5）利用多年来公司的网上优势展开电子商务销售，实现多种产品网上销售的突破。

（五）生产投资经营计划

公司在2016年在山东省投资6000万元人民币，确保订单供应，同时在省内兼并购买一些规模不大，经营管理不善的厂家为主，以达到整合闲置资源，节约固定资产的高额投入，扩张市场辐射面积，节约运输费用。到2017年底达到10条发泡自动生产线，5条保温装饰一体板生产线的生产能力，实现年生产1000万立方米保温板及新型保温材料的能力。

（六）经济效益和社会效益

上述投资生产经营计划的实现，可实现年销售收入6亿元，利税8000万元。可实现300-500人的直接就业，间接带动下游保温工程2000人以上施工人员的就业。墙体保温工程的大面积实施，不但可以有效的提高经经效益，带动大量闲散人员的就业，对节约能源消耗，环境保护也有着不可估量的作用。

（七）资金需求

如果实现上述计划，公司需要各种资金筹集方式或者各金融部门融资6000万元的支持。资金使用计划为增加流动资金5150万元，设备改造投入300万元，收购兼并厂家投入350万元，科研经费200万元。确保公司未来战略的实施和完成

未来，本公司将形成以客户为导向，提供建筑业综合解决方案的战略定位，并选择同时管理三个不同层面的业务组合，通过三个层面业务组合的发展推动本企业持续发展。

为实现战略目标，未来五年应采取的主要战略举措是：（1）全面导入精益运营，积极拓展旧房改造这个巨大的市场

（2）加大战略性业务的营销力度，积极拓展战略性业务。以中建集团、中南地产的合作模板合作更多同类地产商。

（3）改善客户服务和客户端流程，促进资源投资性业务发展。更深层的与中建投开展业务合作。

（4）在战略性业务领域，并购整合其他资源。并由省内延伸到省外。

本公司战略实施的前提：

（1）组织上，应进行分公司制改革，并健全强化总部职能，向战略导向型转变。

（2）流程上，建立和优化战略计划、业绩管理和高层人员管理等管理流程，提高效率和管控能力。

（3）人员上，实施英才计划，加快人才引进和人才培养。

铁塔公司战略发展 篇5

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章

经营发展战略和规划

目 录

基本情况 市场需求 目标市场 业务运作 发展战略 发展目标 综合结论 1

第一章 基本情况

荆门市汇银投资担保有限公司（以下简称“公司”）经荆门市工商行政管理局注册登记，于2007年8月2日成立，地址位于荆门市象山大道38号。后经股东于2010年11月18日增资变更，现公司法人代表夏威；增资后公司注册资本5100万元，其中夏威出资2040万元，占注册资本的40%；王菊梅出资255万元，占注册资本的5%；张涛出资2040万元，占注册资本的40%；雷劲松公出资765万元，占注册资本的15%，以上出资全部为现金出资。公司下设综合管理部、计划财务部、风险管理部、信贷管理部、投资业务部及法律事务中心等部门，内设机构合理，设立了完善的前期、中期、后期风险控制流程，构建了适应市场需求、具有鲜明自身特点的服务体系。

荆门市汇银投资担保有限公司经营范围包括：在本省范围内为中小企业贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、诉讼保全担保、履约担保；以自有资金进行投资、与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务。

公司实行董事会领导下的总经理负责制，董事会授权总经理在董事会授予的权限内全权负责全面管理工作。现有员工13人，全部为大专以上学历。管理人员主要来至于银行、证券、金融投资公司等机构的中高级管理层人员，具有丰富的银行、证券、投资等领域的从业经历，公司人员精干，经

验丰富，专业素质良好，是一支年轻化、知识化、职业化的优秀团队。

第二章 市场需求

我国中小型企业信用担保自1999年政府有关部门出台一系列鼓励政策以来，已有近八年的发展历史。2003年颁布实施的《中华人民共和国中小企业促进法》更强调了中小企业信用担保对改善中小企业投融资环境、促进中小企业发展的重要作用。2004年党和国家领导人先后对如何发展中国信用担保业做出了重要批示。在这一良好正常环境下，全国中小企业信用担保机构已经发展到目前的3000多家左右，基本形成了以政府出资的政策性担保为主、民营和互助担保为辅的“一体两翼”的格局。

而荆门市是湖北重要的商品粮生产基地，有着良好的农业基础，大量民营企业在市委市政府的扶农帮弄政策下如雨后春笋般成立。2009年全市农业产业化经营深入推进，建成各类畜禽养殖小区120个，万头猪场13个，新增国家级龙头企业1家，新增年销售收入过亿元的龙头企业10家、过5亿元的5家、过10亿元的1家，产业化龙头企业销售收入突破100亿元。农村专业合作组织发展较快，新增各类专业合作组织107个，达到343个。

与此同时，大量涉农企业由于缺乏抵押担保而造成的借贷困难，已经严重影响了市委市政府在“十二五规划”中关于农业产业化的发展进程。因此，发展民营融资性的担保企

业不仅是完善信用担保体系的重要需求，更是加快我市金融市场发展繁荣，切实落实“十二五规划”相关要求的迫切要求。

荆门市汇银投资担保有限公司以服务农业产业化为宗旨，对涉农的农业产业化相关业主及企业向金融机构贷款或者融资提供信用担保及投资，或者对其他中小企业提供信用担保，市场前景良好。

第三章 目标市场

公司将严格按照《融资性担保公司管理暂行办法》的规定，目标定位于为全市中小企业和“三农”融资提供服务，围绕着许可经营项目确定目标市场。如下所示：

贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担保、其他融资性担保业务；诉讼保全担保、投资担保、预付款担保、工程履约担保、未付款如约偿付担保等履约担保业务、与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务、以自有资金进行投资。

上述目标市场，在首先完成人才储备的基础上多头并进，最终实现实现目标市场多元化发展。

公司以后除了在传统的担保业务方面有质的突破外，我们还将做大委托贷款财务顾问和中介业务等，并且发展投资业务，不断开拓利润增长点，提高股东投资回报率。

第四章 业务运作

（一）密切银保合作，开拓和稳固可持续发展的平台。公司的业务特点决定了其生存和发展离不开银行的支持，开拓与商业银行的合作是发展业务规模的必要途径。建立起银保间“绿色通道”，真正搭建起银行与中小企业之间融资的平台。

（二）创新业务品种，增强业务规模发展动力。公司要实现可持续经营，就需要不断探索业务模式及业务品种的创新，不仅要在融资担保领域，而且在非融资担保领域、投资服务领域等进行产品创新，不断提高自身的运营能力。一是转变观念，创新反担保方式。在融资担保工作中，根据中小企业资金规模小，落实反担保措施难的实际情况，除采用银行部门常规的保证、抵押、质押等反担保办法外，转变传统观念，一切从有利于风险目标可控出发，从有利于企业融资成本最小化出发，不断创新反担保措施，开发了应收帐款权利质押，车辆合格证质押，专利权质押，股权质押，许可证质押及出口退税质押等等，解决了中小企业因固定资产较小、抵押不足而导致融资难的问题。二是顺应市场，拓展业务品种。要做到公司的良性发展，必须解放观念，在做好政策性担保的同时，准确掌握市场的动向，开拓出符合市场需要的担保业务新品种，才能实现担保资金的滚动积累，将公司做大做强。公司树立了“以政策性融资担保为主，创造社会效益；以非融资担保为辅，创造经济效益”的理念，积极开拓非融资担保业务。由融资担保一项业务品种，发展为集融资担保、工程质量担保、合同履约担保、财产保全担保、出口退税质押担保、下岗失业人员小额贷款担保、投标保函担保等业务品种于一身，为公司的业务规模发展打下了坚实的基础。

第三章 发展战略

公司坚持以做强做大担保主业为目标，实施管理风险、创新经营、人才培养、品牌塑造四大战略，形成管理技术、客户资源、企业文化、资本实力四大优势，全面提高企业竞争力，实现可持续、快速、健康发展。

1）产品品牌战略。探索改变目前单一担保的业务结构，稳妥发展自己营运、投资等业务，以分散担保业务风险，提高盈利能力。年内要增设投资机构，招聘投资专门人才，紧盯拟上市公司客户群体，实现风险投资或产业投资业务“零”的突破。

2）市场营销战略。担保公司的经营思路是：“服务区域化、经营多元化、风险分散化、收益最大化、权益均衡化”。按照政府引导、市场运作、做大做强、稳健发展的经营方向与目标，开拓经营，规范管理，确保两个效益不断提高。

通过提供融资担保及其配套服务，扶持市内有市场、有效益、有信用、有发展前景的企业做大做强。

在服务方向上，担保公司坚持以实施工业强市、项目立市、开放活市、科教兴市、依法治市五大战略为依托，积极

拓宽市内担保客户市场。对符合担保条件的中小企业融资需求，优先安排担保计划，优先向合作银行推荐，对银行推荐的符合担保条件的中小企业融资需求，优先予以担保。

在政策支持上，担保公司始终坚持扶优限劣和为市内中小企业发展服务的担保政策。不断拓展为市内中小企业担保服务的外延和内涵，全方位、多领域、深层次的“合作无极限”。对市内优势龙头产业和新兴产业企业以及高新技术产业企业有限给予担保综合授信，安排其正常合理的融资担保需求，支持优质客户做大做强。

3）客户开发战略

客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为公司的宝贵财富，担保公司的担保计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：

——加强与银行信贷部门的合作，由银行信贷部门推荐客户；

——加强与各级政府部门联系，建立与市（县）区属经济管理部门工作衔接机制，建立与市内企业的业务联系机制，由相关政府部门推荐客户；

——加强与基层、行业协会、商会的合作，由其推荐客户；

——开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；

——对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记发掘潜在客户。

同事也是为了更好的利用社会资源，延伸公司的资金链

和更有效的控制担保风险，坚持既定的市场开发措施，进行全方位的客户开发。

4）人才发展战略：通过担保公司的完全市场化运作和完善的法人治理结构凝聚和培养一支符合“市场化、团队化、专业化、职业化”要求的高素质复合型专业人才队伍。

第五章 发展目标

公司将建立以效益为中心，资本、质量、规模、效益协调发展的机制。业务达到一定的经营规模，具有较强的盈利能力和抗风险能力，为可持续发展奠定坚实的基础。担保公司按银监会对银行业金融机构的稳健发展的监管指标要求，建立相应稳健发展的衡量标准，即：

1）资本充足率≥10% 2）不良担保率≤3% 3）担保代偿率≤3% 4）担保净损失率≤3% 5）拨备覆盖率≥10% 6）资本利润率（税前）≥10%

第六章 综合结论

我市是一个农业为基础的新兴城市。在今后相当长的时间内，农民、中小企业和个体工商户都对小额贷款有极大的需求。只要贴近三农，结合荆门本地的实际，帮助城镇及周

围农村地区实现致富，促进社会和和谐，担保公司就一定有广阔的市场前景。

绿色通信:铁塔公司改变市场格局 篇6

据统计, 过去4年单位电信业务总量的综合能耗累计下降29%, 提前超额完成了“十二五”通信业节能减排10%的目标。但随着今年“互联网+”国家战略的稳步推进, 通信行业对能源的需求将不断增加, 节能减排工作依旧任重道远。

铁塔公司带来改变

2015年, 运营商对通信空调、通信电源等配套产品需求, 依然是安全、高效、低成本、节能这几项。而且在三大运营商大力建设4G基站、构建全光网的背景下, 整个通信配套市场规模很不错。

不过, 铁塔公司成立后, 很多基础配套建设诉求都从三大运营商处转移到到铁塔公司, 因此市场格局出现重新构建的特点。与此同时, 铁塔公司推动共建共享, 对传统电源和空调等设备提出更高要求, 比如更高集成度等。

据悉, 2015年铁塔公司在“绿色通信”方面表现突出, 一方面铁塔公司本身成立, 就降低了行业通信基础设施重复建设问题, 另一方面铁塔公司也采用了诸多节能技术以提升网络效能。

在市场格局方面, 此前艾默生等传统电气巨头占据优势, 如今华为等企业强势发力, 给产业带来一些变化。这一方面可能是通信行业配套市场逐渐固化, 市场规模本身不大, 产业竞争低;另一方面也与下游配套供应商与主流设备商绑定紧密相关。

新技术仍是重点

在当前“互联网+”等产业新形势下, 2015年工业和信息化部对通信行业节能减排工作做出4点指示:一是加强规划引领, 扎实推进通信业绿色发展;二是抓住重点领域, 积极推进高能耗设备的退网改造;三是加强技术创新, 推广先进适用的节能新技术、新产品;四是强化产业协同, 合理推动通信业可持续发展。

在2015年10月举办的北京通信展上, 三大运营商和主流电信设备厂商并未特意凸显“绿色通信”内容, 但都十分重视节能工作。可以看到, 电信运营商推出的“互联网+”方案, 涉及能源、交通、农业等多个行业, 一些行业应用可促进企业信息化, 这些都可以大大降低整个社会的能耗。

公司发展战略及规划 篇7

公司发展战略及规划

一、长江财险的成立背景

在湖北省政府推进武汉区域性金融中心建设和中国国电集团等国有企业充实扩大金融板块的重要背景下，经由湖北省人民政府和中国国电集团公司合力推动筹建，中国国电集团作为主发起人联合武汉钢铁（集团）公司、中国电力工程顾问集团公司、湖北能源集团股份有限公司、国电资本控股有限公司、湖北联合发展投资集团有限公司等大型国有企业共同设立，注册资本金12亿元。作为总部在湖北省的第一家全国性法人财产保险公司，长江财险的成立得到了省委书记李鸿忠、省长王国生、副省长赵斌等领导的高度重视与坚强领导，得到了中国保监会前任主席吴定富、现任主席项俊波的特殊关心与大力支持，得到了中国国电集团朱永芃总经理、乔保平书记的积极关怀与具体指导。

二、长江财险的发展战略

保险是一个国家或地区经济社会发展到一定阶段必需的一种经济形式。例如，现代社会几乎所有的人都不可能长期呆在家中，而出行就面临乘车、乘船、乘机的风险。保险作为一种社会化安排，把面临风险的人们通过保险公司组织起来，从而使单个风险得以转移、分散，体现了 “人人为我，我为人人”的社会文明。

保险是保护国家富强、民族兴旺的关键产业。从事保险工作和购买保险均体现了人间友爱，“利已利人”，“积善积德”。财产保险，用到的时候是一份保障，所有的人都在帮你；财产保险，用不到的时候是一份爱心，你在帮助所有的人。财产保险是人们生活中的一把保护伞，财产保险是化解社会矛盾纠纷的润滑剂，财产保险是社会生活的保护神。

长江财产保险公司的发展愿景是：秉承“诚信、合规、互助、共赢”的价值理念，本着对社会负责、对客户负责、对监管部门负责、对股东负责、对员工负责的精神，摒弃粗放经营的模式，坚持科学发展，坚持差异化发展，树立自己的品牌，将公司逐步发展成为一家覆盖全国的最讲诚信、最依法合规、最注重风险控制、治理结构最完善、经济效益相当好的一流财险公司，成为一家为企业、单位、家庭送去和谐与安详的保险服务商。

根据长江财险董事会通过的战略规划，2012年、2013年，长江财险完成在湖北省市县两级的机构铺设，实现保费收入近5亿元，承担各类风险金额8000多亿；2014年开始在全国设立省级分公司，实现保费收入10亿元，承担各类风险金额近1.6万亿；在公司成立6年的时候，实现保费收入近50亿元，承担各类风险金额接近8万亿，职工近5000人，税收3个亿以上；在公司成立10年的时候，预计实现保费收入100亿以上，纳税10亿元以上，保障国家和人民群众近600万亿的财产安全，树立品牌，造福社会。

三、湖北分公司成立开业情况

（一）成立湖北分公司意义重大、深远

湖北是我国中部地区的经济大省，具有承东启西、连南接北的独特区位优势，近年来湖北经济社会发展保持了良好的势头，2011年湖北GDP在全国的排名由2010年的第11位上升至第10位，超过原排名第9位的上海市。湖北省委、省政府历来高度重视金融工作，着力推进金融功能区建设，营造促进金融发展的良好环境，金融要素市场进一步积聚，金融业得到快速稳康发展，这些都为财产保险业的发展提供了宽广舞台和巨大商机。

近年来，湖北财险市场整体发展态势良好，保费收入快速增长，经营效益稳步提升，行业监管不断加强，市场秩序明显优于全国平均水平。2011年湖北财产保险的保险深度为0.59%，保险密度为199元/人，低于全国2011年财产保险深度0.98%、保险密度343元/人的水平。而在2006年世界财产保险的保险深度已达到3%、保险密度更是达到224.2美元/人。按财产险保险深度3%计算，未来湖北省财产保险市场有392亿元的潜力，按财产险保险深度1400元/人计算，未来湖北省财产保险市场将有800亿元的潜力。以上数据表明，湖北财险市场发展潜力巨大，作为第一家也是目前唯一一家总部设立在湖北的财险公司，我们将大有可为。湖北分公司作为长江财产保险成立后随即成立的首家省级分公司，2年内将是公司唯一的经营主体，肩负着公司夯实基础、打造标杆、谋划全国的重要使命。

早在长江财产保险股份有限公司创立大会暨第一次股东大会上，李亚华董事长就提出深耕湖北区域，筹建湖北分公司，力争成为湖北省财产保险市场的重要主体的规划。

在2012年工作会议上，邵国勇总裁将“建立标杆分支机构湖北分公司”作为公司2012年的主要目标之一，在分公司筹建过程中，邵总多次对标杆分公司的含义进行了阐述，要求湖北分公司必须从高素质员工队伍的建设、高效合规的内控管理体系、超常规的业务发展速度和优质的业务等多个方面成为今后分公司的典型。

根据公司发展规划，长江财险湖北分公司在成立两年内完成在湖北省市县两级的机构铺设，3-5年市场份额达到20%，成为湖北省财产保险市场的重要主体。

（二）齐心协力，攻坚克难，高质高效完成分公司筹建和开业

一是筹建高质量。在总公司的坚强领导下，分公司全体人员齐心协力、攻坚克难，在时间紧、任务重、人员缺、经验少的条件下，高标准、高质量完成筹备、筹建到开业的各项工作，获得湖北保监局现场验收组的高度肯定，并成为2012年上半年唯一获得保监局开业批复的省级分公司。

二是筹建高效率。今年下半年开业的国泰财险湖北分公司从2月20日获批到9月12日获准开业，共205天；去年在湖北省共成立了5家省级财险分公司，从获批筹到开业平均200天，最短的信达财险也花了166天；而我司从3月30日取得保监会筹建批复，到6月21日取得保监局开业批复及《经营保险业务许可证》，共54天，筹建速度是业内的近4倍。

公司现状分析及发展战略 篇8

1、制造能力

⑴主机产品制造能力

内燃机车：制造东风

4、东风

5、东风10系列和CK（出口）系列、GK（工矿）系列机车。其中东风4D型客、货运机车为主导产品。还制造了“神州号”“金轮号”“普天号”内燃动车组，具有年产300台的能力。

电力机车：韶山J3型货运、韶山4G型货运、韶山7E型客运、韶山3B型客运机车，具有年产100台的能力。

铁路车辆：C64K型等敞车，具有年产2000辆的能力。机车修理：东风4D型为主的多种内燃机车，具有年修理150台的能力。

⑵关键部件制造能力

柴油机：具有年产360台的能力。

转向架：具有年产400台的能力。

车体钢结构：具有年产400台的能力。

2、产品结构调整

近年来，公司根据中国铁路“高速重载”和电气化趋势的上升以及城市轨道交通的发展，及时进行了产品结构调整，迅速形成了多元经营的新格局。2000年试制成功韶山4改型货运电力机车；2002年研制出韶山7E型客运电力机车；2003年研制出铁路提速重载急需的韶山J3型大功率货运电力机车。截至当前总

产量已达108台。2002年研制出城市轨道车辆。目前，公司经过产品结构调整已形成了内燃机车、电力机车和城市轨道车辆三大支柱产业。

3、国内外市场

国内市场：建国以来公司机车产品产量一直居于全国同行业的第一位，累计生产机车6600余台，干线内燃机车市场占有率达50％。同时，公司还大力拓展路外市场，先后有多种型号机车开拓出电力、冶金、化工、油田、港口、矿山等大型企业和地方铁路市场。

国际市场：公司继1992年首次向缅甸出口内燃机车以后，近两年又连续向伊拉克、巴基斯坦、哈萨克斯坦和马来西亚出口机车。目前公司已向10个国家出口机车或签订出口合同达377台，占我国内燃机车出口总量的80%以上。

二、企业发展规划、目标及措施

国家振兴东北老工业基地，铁路实施跨越式发展对公司来说是两大难得的历史发展机遇，国家、辽宁省和大连都明确提出将机车车辆作为装备制造业重点企业予以扶持，这些为我们机车车辆工业提供了全新的发展平台。公司通过对国内外产品市场深入分析，瞄准“三个一流”（世界一流的技术、世界一流的产品、世界一流的基地）的目标，加快结构调整，加速产业升级，深化企业改革，力争到2010年，主要产品的技术性能和耐久可靠性

全面与世界先进水平接轨，公司跻身于世界铁路机车车辆和城轨车辆知名企业的行列。为此我们确定了“一个中心、两个加快、三大基地”的未来发展思路。

一个中心：就是要围绕生产经营以提高企业经济效益为中心。

两个加快：一是要千方百计加快改革，把一个历史包袱沉重，企业办社会问题较多的百年老厂改革成为按照现代企业制度规范的、充满活力的开放型企业。

二是要千方百计加快发展，在做强做精“两条铁轨”的同时，开拓柴油机市场，实现产品扩张，把企业做大。

三大基地：一是国内机车制造基地（含柴油机制造）；二是出口机车制造基地；三是城轨车辆制造基地。

为实现上述发展规划，公司主要采取以下四项措施：

1、全力做好铁道部技贸结合，技术引进工作

铁道部为实现铁路跨越式发展战略，正在加紧进行技贸结合，技术引进工作。公司已被铁道部列为六家重点扶持的企业之一，目前正在抓紧配合铁道部积极与美国GE公司和GM公司进行技术谈判和商务谈判，按照“技术引进、消化吸收与自主创新相结合”的原则，全力做好项目的分析论证，争取尽快取得谈判成功，从而使公司获得世界先进的设计技术和制造技术。

2、积极筹建新厂区，全力打造出口机车制造基地和城轨车辆制造基地

公司计划用3～5年时间打造具有世界先进水平的出口机车制造基地和城轨车辆制造基地，加上现有厂区国内机车制造基地，形成三大基地为主的机车车辆产业。新厂区面积约110平方米，预算总投资约10亿元，设立出口机车和城轨车辆两大项目。将新建厂房20万平方米；新建动态试验线3.5公里，新增制造设备86台（套）。整个项目完成后，将建成全国最大的出口内燃机车生产基地，可使公司出口机车技术性能和质量档次达到世界先进水平，具有更强的国际市场竞争能力。将建成全国城轨车辆的重要生产基地，可使公司生产的城轨车辆工艺制造水平达到世界先进水平。具备年生产内燃机车100台、电力机车150台、城轨车辆250辆的生产能力。

3、发挥大连市柴油机产业的区域优势，拓展柴油机产业大连市作为我国柴油机的制造基地，有着高、中、低速完整的柴油机产品，基本形成了产业集聚优势，这就为打开整个柴油机产业广阔的市场奠定了坚实的基础。

公司的柴油机经过40年余的开发研制，重要指标已达到或接近世界先进水平，已经成为具有自主知识产权的核心技术，240系列柴油机已经形成4缸、6缸、8缸、12缸和16缸等不同缸数、不同功率等级的产品系列，运用功率可在1000马力到5000马力之间选择，成为我国大功率中速柴油机的代表。

为此，公司将充分依靠大连市柴油机产业的集聚优势，全力拓展柴油机市场领域。我们要继续强化柴油机的合资合作，快速

提高开发设计、制造工艺和质量水平，合作开发大功率、高性能、高可靠性、适应未来环保要求的世界先进水平的柴油机，实现借梯登高。按照这一原则，公司正在积极寻找世界级水平的合作伙伴，已经与多个世界知名公司进行了谈判。

这个项目建成之后，将成为我国最先进的中速大功率柴油机生产基地，产品不仅用于铁路内燃机车，而且可以逐步拓展到矿山、油田、工业发电以及军、民用船舶动力等市场，培育新的经济增长点。

4、加快企业改革，依靠体制创新使企业轻装上阵

公司作为老国企，历史包袱沉重，发展困难，改革任重道远。在振兴东北老工业基地过程中，我们感到加快老企业改革，解决多年计划经济遗留问题，减轻企业负担，实现企业体制和机制创新是企业发展的重中之重。目前公司正加紧落实中央11号文件精神，结合贯彻国经贸企改[2002]859号文件，加快企业改革步伐，积极推进机制创新、体制创新和管理创新。