某投资贸易公司的招聘考题

某投资贸易公司的招聘考题（共11篇）

某投资贸易公司的招聘考题 篇1

公司招聘“雷人”考题：咬你的蚊子是公还是母

80岁的韩爹爹为自己40多岁的儿子找工作，

咬你的蚊子是公还是母?窗花应该贴在窗户的里面还是外面?为什么人被蚊子叮过之后会感觉痒?

这些本该出现在“开心辞典”中的问题成了招聘考试中的“主角”。

不少应聘者觉得这样的试题“让人摸不着头脑”，却不知这是人力资源专家专门设计的，主要是考察求职者的逻辑思维能力、沟通表达能力还有思辨应变能力等。

专家建议应聘者遇到这种“怪”题时，不要抵触，应充分展示自己的能力。

招聘考试出怪题

最近，每当马女士与朋友谈到自己的求职经历时，说的第一句话就是：“现在的招聘都这么不靠谱吗?”

马女士大学毕业在大连的两家外企从事订单管理工作。 2008年，马女士结婚、生子，暂时告别了工作岗位。直到今年春节后，马女士复出，重新寻找工作。

昨日(2月20日，下同)下午，马女士按照应聘通知，到某公司参加了考试，但试卷上的50道问题让她感觉“越来越离谱”。

“这都是什么问题啊?跟工作一点关系都没有嘛!”马女士说，考题有“茉莉花是我国哪个地区的民歌”、“联合国的官方语言包括哪些语种”、“咬你的.蚊子是公还是母”、“窗花应该贴在窗户的里面还是外面”等等。

马女士的上一次应聘中，考官问她最希望《三国演义》中的哪一个人物成为自己的领导。由于马女士对《三国演义》缺乏了解，因此胡乱回答了一气，最终被淘汰。

求职者多不理解

与很多人的求职考试相比，马女士回答的试题还算不上是最怪的。

在去年某求职类网站发布的“中国大学生求职状况报告”中，曾经提到某国商业银行在招聘考试中，有一道题竟然是“一般一匹成年母马的牙齿有多少颗? ”被该网站评为2010年度雷人考题之最。

除了母马的牙齿问题外，“月亮金字塔位于哪里”、“人体有多少块骨骼”、“钢琴总共有多少个键，其中有多少个黑的，多少白的”、“苹果所含的什么元素可以增强记忆力”等问题，都出现在招聘考试的问题中。

出人意料的试题，让众多求职者的复习全部落空，不少求职者表示：“这些常识题都不在我的常识范围内”。很多求职者无法理解，为何一些单位专门愿意考察与工作内容无关的试题呢?

为啥出雷人考题

招聘企业为什么要出这些题目难为求职者呢?真能帮助招聘企业找到适合自己的人才吗?

某公司人力资源部李姓经理表示，“这些看似与工作毫不相干的问题，有的甚至是聘请人力资源专家专门设计的，

”之所以要问这些问题，主要是要考察求职者的逻辑思维能力、沟通表达能力还有思辨应变能力等。但也不排除一些企业，试图在招聘考试中通过“出偏题”来进行自我炒作。

李经理同时强调，用人单位在对求职者进行考试时，应该对求职者的表现进行综合分析，这样才能全方面地考核人才。因此在出题方面，可以增加发散性试题的比例，而对于一些纯知识性的问题，不宜过分追求。

专家建议甭管遇到啥题别有抵触情绪

在怪题频现的情况下，如何完美应答成为很多求职者纠结的难题。

辽宁社科院人力资源所所长孙航给求职者的建议是，不管考题多么雷人，求职者都不要有抵触情绪，应该积极开动脑筋，利用回答试题的过程，充分展示自己的能力。

孙航说，一些公司表面上故意“刁难人”，主要是想了解考生在压力状态下的反应，从而判断求职者是否能胜任。此外，求职者在考试中的表现，也是用人单位考察的一个重要方面。同样面对刁钻的问题，是积极回答，还是消极抵制，都可以体现出一个人的工作态度。

新闻延伸

透过问题看企业真正想考啥

1.你谈恋爱了吗?

——考察你的人生观价值观

这道题是为了考察应试者的成熟程度和处理生活事务的能力，以及考察应试者的人生观和价值观。

2.选择这份工作的动机是什么?

——排除“跳蚤式”应聘者

这道题是为了筛选掉因一时兴起、暂时找不到工作，而将企业当跳板的人。所以这道题目回答恰当与否，直接影响你的应聘结果。

3.你认为自己最适合做什么?

——考察你的思想性主见性

这道题目是为了解应试者的思想性和主见性，千万别谦虚过了头，答案要明确。

这些怪题难倒大部分求职者

1.三国名人的诸葛亮、神话故事的牛魔王、网络红人的芙蓉姐姐和你一起竞聘这个岗位，你认为你们几个人谁更适合?为什么?

2.如果你加入西天取经的队伍，但前提是必须替换下师徒四人中的一个，你愿意取代谁的位置?为什么?

3.假如你到一家在第48楼办公的公司应聘，该公司面试主管说：假如你能从这48楼跳下去，还摔不死，我就给你工作，你怎么回答?

4.一个暴风雨之夜，你驾着车经过一个公交车站，看到那儿有3个人在等车：一个是突发疾病奄奄一息的老人，一个是对你有救命之恩的老朋友，还有一个是你正在追求的心上人。可是，你的车除了驾驶座外，只剩下一个座位。你该让谁搭乘你的车呢?

5.A女、B女同时爱上某男，A女对该男说，我爱你是她爱你的100倍，B女对该男说，我爱你是她爱你的1000倍。请问这两女谁最爱该男?

6.如果孔子和老子打架，你会帮助谁?

7.请给周杰伦《青花瓷》的歌词“素坯勾勒出青花笔锋浓转淡”挑语病。

某投资贸易公司的招聘考题 篇2

一、现有主要招聘渠道分析

从现今社会上大部分的企业工作实践来看, 主要应用的招聘渠道可总结为如下几个方面:

(一) 校园招聘。

很多大公司非常重视校园招聘, 校园招聘成为他们补充人力资源的最主要渠道。校园招聘的优点在于可选择面广, 应聘者的可塑性强, 并且通过每年招聘季节在学校的宣传, 对于提高企业的知名度也有一定的作用。不足在于由于应聘者是刚毕业的学生往往需要较为系统的培训才能胜任工作。另一方面, 校园招聘的周期往往很短, 只有几天时间, 企业的HR需要在有限的时间里甄选出合适的人才, 大大增加了确保招聘准确性的难度。并且优秀的学生由于选择很多, 企业也面临着被优秀人才拒绝的风险。这些都增加了校园招聘效果的不确定性。

(二) 现场招聘会。

这里所说的现场招聘, 专指在各种人才市场举办的现场招聘会。现场招聘会的优点在于可以在短时间内收到大量简历, 并且可以通过与应聘者的简短交流, 对其做出初步的评价。不足之处在于, 由于参加招聘会的应聘者素质良莠不齐, 很难招到高层次的人才。综合看来, 这是一种在短期内补充低端职位空缺的有效手段, 但不适合应用于高端人才的招聘。

(三) 网络招聘。

现在, 网络招聘正越来越成为一种趋势, 成为主要的招聘渠道。网络招聘的优点在于:成本较低, 网络媒体传播范围广, 传播速度快, 不受时间、地域的限制, 网络招聘的简历数量也很可观, 给企业提供了更多的选择。另外, 企业还可在招聘网站的简历库中查找符合自己要求的人才, 提高了针对性。不足之处甄选难度较大。另外, 由于招聘网站同时存在众多公司的招聘信息, 给应聘者的在信息筛选上带来了困难。

(四) 猎头。

猎头往往用于高端职位的招聘, 因其成本较高, 费用往往是员工录用后的1-3个月的工资。大多数企业在应用时比较谨慎。但在重要的高端职位需紧急补充时, 猎头也给企业提供了一个比较有效的渠道选择。但在对猎头公司的了解和选择上, 需要根据企业的实际需要和考察的结果作出评定。

以上仅是常用的一些招聘渠道, 除此之外还有采用临时工、人才派遣等方式。可见, 招聘渠道多种多样, 各有优劣。企业需要根据自身的实际情况做出选择。在这方面, 某通信公司根据本企业特点, 做了一些卓有创新的尝试。

二、某通信企业的招聘实践

某通信公司是中国广州的一家年轻企业, 位于广州经济技术开发区科学城内。是一家以军队为主要客户, 专业从事无线通信及相关业务的现代高科技企业集团, 并在北京、南京、杭州设有分支机构。现拥有员工1100多人, 公司员工普遍学历较高, 其中本科学历以上的占到公司总人数的一半以上, 拥有200多名硕士和20位博士, 科研实力较为雄厚。自2000年成立以来, 企业以较快的速度发展。人才队伍也是逐年扩大。高素质人才的有效集结, 为企业的发展奠定了良好的基础。该公司成立以来的人才集结情况如下:

由于该公司具有军工背景, 强调忠诚与服从, 且军队的研发项目一般周期都很长。从一开始, 公司就决定了以院校招聘为主, 社会招聘的为辅招聘策略。公司的主要招聘学校为除电子类专业院校外, 还包括了清华大学、北京大学、浙江大学、等知名院校。公司员工的素质普遍较高。随着企业的不断发展和人才队伍的壮大, 以往较为单一的招聘渠道已渐渐暴露出一些问题, 具体表现如下:

1、由于军工行业讲究积累, 刚毕业的员工往往不能马上胜任工作, 需经过一段时期的培训和学习, 才能慢慢在企业中发挥作用。而通信行业的人才流动率较高, 一个岗位出现空缺, 新来的员工往往不能马上补充, 给公司的研发进度带来了不利影响。

2、院校招聘时间仓促, 甄选的准确性不能有效保证。有些新员工并不能认同和适应企业文化, 在短期内离职, 招聘效果大打折扣。

3、大量新招聘的高学历人才占据了公司的一些重要岗位, 给一些学历较低但经验丰富的老员工带来压力。老员工或学历较低的员工上升空间有限, 影响了员工满意度。

基于以上问题, 该公司调整了以往的招聘策略, 在注重院校招聘的同时, 逐年加大了社会招聘的力度, 通过网络招聘、现场招聘等形式, 比较快速的补充空缺职位。同时, 根据本企业自身的一些特点, 在招聘渠道的拓展方面, 也做出了一些有创新的尝试, 有效地解决了上述问题。

首先, 开始推行实习生计划。即采取从大中专院校招聘在校学生进入企业实习的方式, 来满足企业的用人需求, 在实习期满后, 根据实习生在实习期间的表现, 择优录取。该通信公司最开始应用这种方式则是在对生产一线员工的补充上。从2006年夏天起, 该公司会在6、7月份前往本市的一些中专中技学校, 招聘一些生产岗位的实习生, 实习期为一年。实习期满考核合格后即可转为正式员工。由于这种招聘方式非常灵活, 可以通过一年的实习时间对实习人员做出准确的评价, 招聘的风险性大大降低。鉴于这种方式的成功, 该企业已将其推广到研发类岗位的招聘上。通过在中科大软件学院等学校、学院的实习生招聘计划, 一些具有一定科研能力的在读研究生进入公司实习, 在满足了企业的用人需求的同时, 他们也可以利用实习的机会进行自己的毕业课题设计。实现了企业和学生的双赢。而通过一年实习留下来的学生, 往往已经对企业文化比较认可, 短期流动的可能性大大降低, 也使招聘的效果得到了保证。

其次, 开始大力推行内部招聘。之前有论述提及, 大量新招聘的高学历人才占据了公司的一些重要岗位, 导致老员工或学历较低员工的发展空间受阻。为解决这一矛盾, 并体现公司人尽其才的原则, 优化人力资源配置, 充分挖掘内部的人力资源潜力, 提高组织整体工作绩效和工作满意度, 从2006年起, 该公司开始在每年开展全集团公司范围的内部招聘。其招聘流程如图1所示

从内部招聘的结果上看:该公司2008年内部招聘共发布岗位13个, 计划招聘人数25人。实际有9个岗位达成招聘计划 (共计15人) ;2009年内部招聘共发布岗位28个, 计划招聘人数32人, 实际有18个岗位达成招聘计划 (共计21人) 。 (2) 内部招聘制度的施行, 给员工提供了更广阔的发展路径, 提高了员工的满意度;同时, 由于员工在公司已经工作过一段时间, 对公司的运作流程比较熟悉, 对企业文化也比较认可, 更好地实现了人岗匹配, 使招聘的后续效果得到了保证。可以说, 内部招聘一定程度上实现了公司与员工的双赢。

最后, 根据本企业的军工背景, 有意识地利用一些渠道关系, 招聘一些有技能、有特长的退伍军人, 补充公司的职位空缺。由于该通信公司的主要服务对象是军队, 在与机构市场的联系过程中积累了广泛的关系资源。2006年, 公司高层开始意识到这种资源对于企业发展具有特殊的意义, 开始亲自参与到高层人才的引进中。同时在普工的招聘中, 退伍军人也渐渐成为一个重要的招聘渠道。由于其曾有参军的经历, 对军工企业的文化比较认可, 服从性、纪律性都很强, 非常符合该公司对人才素质的需要。这也是该公司针对自身行业特点, 所拓展的与众不同的招聘渠道。实践证明, 这是非常符合企业发展实际的。

三、小结

该公司在招聘渠道的拓展方面所做的尝试具有较强的借鉴意义, 是典型的理论结合实践的成果。对该公司在招聘渠道拓展方面取得的成绩, 我们可总结出以下一些经验:

1、根据企业发展战略及时调整招聘策略, 选择合适的招聘渠道。该企业在成立初期, 通过校园招聘的方式快速集结了大量人才。在进入稳定发展时期, 开始调整招聘策略, 不再以院校招聘为主。灵活的招聘方式也满足了企业发展战略的需要。

2、与时俱进, 探索新的招聘方式规避招聘风险。在新的劳动合同法实施后, 企业用人风险加大, 劳动者只要提前一个月提出, 可无条件解除劳动合同。实习生制度的施行, 对提高招聘的准确性提供了进一步的保障, 也大大降低了员工短期内辞职的可能。

3、适时采取内部招聘的方式补充人才。在企业外部招聘渠道没有实质性突破, 且自身发展遇到一定瓶颈的时候, 采取内部招聘的方式补充空缺职位, 能够有效地激励士气, 提高员工满意度和整个企业的凝聚力。同时招聘的准确性也能比较有保证。并能够有效地降低招聘成本。

4.根据自身行业特点, 开拓具有特色的招聘渠道。该公司的军工背景, 使其在招聘时对应聘人员有着一些特殊的素质要求。而退伍军人往往对公司企业文化认同度较高, 稳定性也好, 同时还能带来意想不到的资源。这种从自身行业特点角度考虑招聘渠道拓展的思路, 值得某些具有特殊背景的企业借鉴。

当然, 任何招聘渠道都是有其优势和不足的。该通信公司的实践也并非不受到一些负面因素的影响。如内部招聘过多也会影响企业创新;在利用军队资源进行人才招募的同时, 军队也会利用企业资源为自己的关系介绍工作, 从而影响公司正常的招聘决策等。只要我们在选择招聘渠道的时候, 能从实际需要出发, 综合应用多种招聘渠道, 最大限度地发挥各种招聘渠道的长处, 使其互为补充, 就一定能够满足企业发展对人才集结的需要。

参考文献

[1]、区乐廷、王丹《实习生计划:寻找校园招聘的蓝海》, 《人力资源开发与管理》2008年第8期, 第70页。

投资公司招聘 篇3

公司坚持“以顾客为中心”的营销理念，以“实现客户的满意度”作为公司追求的工作目标,以“实现员工的满意度”作为公司的管理导向;在“群策群力，求实创新”的企业精神下，提出了“认真做事，诚实做人”的经营指导思想，始终不渝地认为规范化、科学化的管理是公司发展的.原动力。

随着公司不断发展，需要高文化、高素质的人才加入，共同开创美好的未来!现诚邀您的加盟。

招 聘 以 下 岗 位

一、销售顾问 3名

岗位职责：

1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;

2、负责整理各车型的销售资料及客户档案;

3、负责挖掘客户需求，实现产品销售;

4、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

任职资格：

1、自信开朗，勤奋好学、有挑战高薪的精英;

2、赚钱欲望强烈，有野心;

3、对待工作态度认真负责，具有热诚团队精神，能够服从领导管理。

二、售后服务顾问 2名

岗位职责：

1、热情接待客户，必须使用文明用语，了解客户的需求及期望，为客户提供满意的服务。

2、熟练掌握汽车知识，评估维修要求，及时准确的对维修车辆进行报价，估计维修费用或征求有关人员(上级)意见，并得到客户确认后，开出维修工单，并耐心向客户说明收费项目及其依据。

3、掌握车间的维修进度，确保完成客户交修项目，按时将状况完好的车辆交付客户，对未能及时交付的车辆应提前与客户沟通，讲清楚原因。

岗位要求：

1、具有良好的交往和沟通能力;

2、拥有车辆驾驶执证和驾驶能力;

三、客服专员 2名

岗位职责：

1、 主要负责销售、服务回访

2、 接听客户来电，正确答复和解决客户的疑问，与客户保持良好沟通;

3、 整理更新客户信息，建立和维护客户关系;

4、 上级交办的其他事项。

岗位要求：

1、熟练掌握与客户沟通的技巧;熟练应用office办公软件;

2、 形象良好，普通话流利，口才佳，言语礼貌得体;

3、 有耐心、责任心，具有较好的服务意识，处理问题灵活;

4、 高度的保密意识。

四、续保专员 2名

岗位职责：

1、 主要负责车辆保险的销售;

2、 接听客户来电，正确答复和解决客户的疑问，与客户保持良好沟通;

3、 整理更新客户信息，建立和维护客户关系;

4、 上级交办的其他事项。

岗位要求：

1、熟练掌握与客户沟通的技巧;熟练应用office办公软件;

2、 形象良好，普通话流利，口才佳，言语礼貌得体;

3、 有耐心、责任心，具有较好的服务意识，处理问题灵活;

4、 高度的保密意识。

福利政策

1、公司为正式员工提供带薪婚假、产假、陪产假、哺乳假、年休假等;

2、公司为转正员工办理社会保险(养老、失业)及医疗保险;

3、公司为员工提供良好的职业发展平台，工作优秀者可列为管理层培养对象;

4、公司提供工作餐;

5、公司为正式员工生日提供蛋糕。

公司地址：xx市xx区xx镇xx大道xx号

某投资贸易公司的招聘考题 篇4

2.你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作?

3.公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示?

4.老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事?

5.业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭;小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱;第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销?

6.老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定?

7.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情?

8.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱;物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即。。。?

9.不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了;老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理?你如何评价这个老板?

10.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样?

11.郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子!”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚;郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们?

12.一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一

某公司投资收益分析 篇5

**公司投资收益分析

一、钢铁电子交易行业前景

随着我国钢铁产量的增加和钢贸行业竞争的加剧，上千家钢铁生产企业、近百万家钢铁流通企业及逾百万的终端用料单位构成了巨大的市场链条，传统的钢铁物流供应链体制必将受到严重的冲击，行业内信息不通畅、上下游脱节、资源分散等现状亟待改善，打造大生产、大流通、大市场的钢铁产业格局势在必行。在此背景下，钢铁行业电子商务更加突显出了个性魅力，它以快捷的交易速度，便捷的交易方式，广阔的交易范围和低廉的交易成本受到钢铁产业的广泛关注。

钢材电子交易作为一种新兴的交易模式，依赖现货市场的发展而发展，是对现货市场交易功能的有效补充。钢材电子网上交易逐渐被众多贸易商所接受，最主要的是网上钢材交易有诸多功能是传统现货交易市场所不具备的。它通过改善市场和交易信息的不对称性而提高物流和资金流的流动效率；通过促进供需双方的直接见面，缩短钢材流通路径，来减少流通的中间环节，大幅度降低产、供、销企业之间的交易成本；通过扩大市场交易范围，促使产品在更广阔的区域内顺畅流通，从而弥补了现货交易市场的不足，这种便捷的、公开的、平等的交易平台，让一批贸易商所认可和接受。/ 8

**公司投资收益分析

二、什么是钢铁电子交易

钢材电子交易，是针对我国钢铁物流的特点，引用互联网通讯技术，借鉴电子商务的各种成熟模式对钢铁流通行业的创新与发展而衍生出的新型贸易模式。

它作为一种远期交易，是买卖双方签订远期合同，规定在未来某一时间进行实物商品交收的一种交易方式。

钢材电子交易市场实质上就是一个公共地、广域地、专业化地、规范化了的互联网超级钢材大店铺

三、钢铁电子交易的优势分析

钢铁电子交易并不是传统贸易的简单网络化，它是在对钢铁传统贸易链的深入研究下，结合电子商务的特点进行的模式创新。它并不是想要也不可能取代现货批发市场和传统的钢材贸易，相反，它在功能上对现货市场应该能够起到积极的补充作用，可弥补现货市场自身无法克服的缺陷。

当然，由于行业正处于发展初期，无论从社会环境、消费习惯以及行业自身的完善体系而言，尚存在着一些普遍性的问题。

1、钢铁电子交易的优势如下：

通过电子交易平台，钢铁贸易企业具有更多更好的机会来更广泛地访问有用的销售信息以指导自己的销售。同时，企业的信息本身也将成为重要的可销/ 8

**公司投资收益分析

售商品；而且企业的内部数据有时候在销售决策时将起重要作用；对钢铁贸易企业来说，电子商务的使用将是获得最短时间迅速崛起的最好机会。钢铁电子交易以其公平、公正、公开、便捷的特性，呈现出以下方面的优势：（1）贸易时间集中化

钢铁电子交易超越地域限制，短时间内实现全国性同时远距离交易，大大提高了交易效率。（2）银行服务协同化

银行从与核心钢铁生产厂商合作着手，将服务延伸至钢铁产业链上下游的原材料供应商及产成品经销商，通过向钢铁厂商、经销商及供应商提供物流融资，间接盘活整个供应链，实现了与厂商、经销商、供应商、物流公司的多方共赢。

目前，国内部分商业银行已经推出的钢铁金融服务有：国内综合保理、商票保贴、生产厂商金融服务、生产线建设融资、采购融资、票据库服务、资金管理服务、经销商金融服务、保兑仓模式、存货质押模式。

（3）交易成本低廉化

电子交易可以降低企业间的交易成本。首先对于销售方而言，在传统现货交易模式下，贸易企业需要建立起店铺，招聘销售人员，在媒体作广告宣传，甚至还要给销售回扣等等，这都造成了贸易商居高不下的经营成本。其次对采购方而言，传统采购的重点放在如何和供应商进行商业沟通的活动上，向多方/ 8

**公司投资收益分析 的询价、还价，反复地谈判等等，很多时间都消耗在解决扯皮问题上。这些都加大了企业的经营成本。

此外，钢材贸易商通常都要保有一定的存货量，来保证贸易的持续性；终端企业为应付变化莫测的市场变化，也通常需保持一定的使用库存量。但是这种企业高库存策略必然增加资金占用成本，还不一定能保证现存产品是未来市场适销的货品；而企业低库存策略，可能使生产计划受阻，交货延期。企业规模越大存货压力越大，资金周转越不灵活。通过电子交易市场的担保金制，远期的电子采购合同交易就可以减缓这种情况，而规范化市场的履约保证就能可靠地为贸易商降低库存，减少资金占有率提供策略性运作。此外电子交易的便捷性，还可以改变企业存货决策中信息不确切性和不及时性带来的风险问题。这种非常容易变现的“电子存货”能较好适应价格波动的市场需求情况，从而实现“机动性库存管理”的能力。

（4）贸易机会最大化

传统贸易模式下，批发商、零售商只能在店铺中等待用户上门来采购，市场是有限的，大多数的批发商和零售商都无法在有限的市场中获得最大的收益，钢铁产品流通速度也因此减慢。电子交易把贸易商与用户的交易意愿集中在一起进行撮合，使交易不再局限与某一个店铺之中，用户更容易买到所需求的产品，贸易商也不需要在店铺中等待用户的上门，进而有效地扩大了钢铁产品的流通。/ 8

**公司投资收益分析

（5）社会信誉最优化

钢材电子交易市场作为一个交易平台，作为贸易商间的桥梁，充分地利用了电子商务环境下先进的商品流通模式，电子交易市场采用优秀的指定交收仓库、多功能的物流企业、第三方的结算监管银行，在一整套严密、规范的制度约束下，各服务商在以市场交易市场为中心的协同运作下，通过对交易产品入库严格检验、严格的电子合同交易管理与风险控制、货物交收的严格把关与服务、质检部门的配合、经济手段的严厉违约惩罚制度，构建了一个有机的信誉保障服务体系。从而将每一个市场参与者必须面对的个体信誉困惑过渡到一个集中的、统一的、社会化的交易信誉机制上。

简单地说，在电子交易市场中的买卖双方只需面对一个规范化的交易对象，交易行为被大大的标准化、程序化、信誉化和简单化了，而且这种交易行为的简化，对全市场的参与者，乃至对地区的社会性影响，都是革命化的。因此，电子交易市场在社会化信誉建设中极大地提升了整个行业的信誉度，也是对整个社会资源集约化的促进。

四、国内钢材电子交易运作模式分析 目前，钢铁行业电子商务的类型：

第一类是以网上中远期合约为主导地位的电子商务：上海大宗商品交易市场、欧浦、钢之源、斯迪尔； / 8

**公司投资收益分析

第二类是以信息为主导地位的电子商务：我的钢铁、钢之家、兰格钢铁网； 第三类是以钢厂为主导地位的电子商务：东方钢铁电子商务（宝钢）、武钢现货、鞍钢、首钢、包钢招投标业务；

第四类是区别于其他类型的电子商务，主要是大型的钢铁贸易商为了服务其客户，建立了自己的交易系统，如百营集团钢E在线。

五、公司的经营项目及盈利模式

具体包括：在线融资费、广告费、交易结算费、增值服务等模式。

1、在线融资服务费

约2000万元/年

按注册资本1.5亿来计算，收取12%的服务费，为1800万元； 银行2亿来计算，收取2%的服务费，为400万元；

2、广告费

钢铁产业链企业在钢铁行业B2B网站上做广告，能更有效、更准确地传递到目标客户那里，因而也乐于投入。当前，广告费也是B2B网站的主要收入来源之一。今后，视频广告可能取代文字图形广告成为B2B网站的主要广告形式。

3、交易、结算手续费

一些网站是按吨数收取交易费，比如每吨5元；一些是按成交金额的一定比率收取，比如0.5%。B2B网站在收取会员费的基础上还收取交易费，其合理性在于网站在提供信息服务的同时，还要为产品交易提供诚信保障，如果客户/ 8

**公司投资收益分析

之间的交易出现欺诈行为，B2B网站是要承担责任的。收取交易费的做法，自动地使网上成交量多的企业多交费，网上成交量少的企业少交费，也体现了公平的原则。

4、增值服务费

网站在向客户提供产品查询、发布供求、在线洽谈、在线交易等普通会员服务的同时，一般还向特定客户开展增值服务。比如，通过短信的方式向客户提供即时价格信息，通过传真或邮件的方式向客户提供市场走势评述，通过论坛的方式向客户提供宏观经济走势和行业发展情况。从长远来看，未来甚至可能成为盈利的主要来源。

六、公司基本支出

1、办公成本45万元/年

房租 18.9万元/年； 物业 41896.8元/年； 宽带 4.8万元/年； 电费 3—4万元/年； 行政办公物资 10万元/年； 其他折旧等 3万元/年；

2、人力资源成本 300万元/年 / 8

**公司投资收益分析

2.1薪酬成本 200万元/年

包括员工工资、福利、津贴、保险、培训费、差旅费、奖金，计划编制为25人，人均工资为8万元/年；（公司组织架构图请详见附件1）2.2业绩提成 100万元/年

按营业收入5%计算，人均收入12.4万元/年；

3、营销成本100万元/年

促销费用，包括广告费、宣传单印刷费、赠品费用、展览会费用、促销人员工资等；

4、管理成本50万元/年 车辆使用、律师费等

七、收益分析

预计总收益2000万元

扣减部分：增值税及增值附加税 377.4万元；

支出费用 495万元； 所得税 281.9万元； 净利润：845.7万元；资金回报率5.6%；

某投资贸易公司的招聘考题 篇6

(一) 问卷设计

此次问卷针对证券市场上的中小投资者投资风险大, 常出现不理性行为, 自身权益得不到切实保护, 甚至导致证券市场不稳定的问题, 旨在通过数据分析了解中小投资者的个人情况, 从而针对性地提出有效的建议。

该调查问卷分为四个部分:投资者的个人信息、证券交易情况、对证券投资知识和风险的了解状况和对维护自身权益的了解情况, 以下为根据数据的分点阐述。

1. 个人信息汇总。

(1) 某营业部的投资者年龄参差不齐, 40~60岁这一阶段有138人, 是分布最密集的年龄段。在这一年龄段的人们在事业和家庭上都比较稳定, 并且有一定的闲置资金用于理财, 同时, 这一年龄段的人们往往比较倾向于长线操作, 操作不会太频繁。

(2) 在文化程度上, 高中学历和大专学历的投资者共157人, 本科与硕士共67人, 说明投资者的学历较低, 所应具备的基础专业知识较为欠缺, 容易盲目跟风进行操作。

(3) 职业上, 一般事业、企业单位职工101人, 离退休人员139人, 他们的收入较稳定且偏低, 所以投入的资金量为中等偏低的程度, 而且由于工作和生活的缘故倾向于长线操作。

2. 交易情况。

(1) 入市时间:投资者入市时间不一且较为分散, 其中38%的调查者是2001年前入市的, 称为“老股民”, 还有21%的调查者是在2007年牛市前后入市的。入市时间不一样, 投资者对股市的了解程度是不一样的;另一方面, 经历过牛市的投资者和未经历过的投资者的心态是不一样的, 经历过从牛市到熊市的过程的投资者往往更加谨慎, 考虑也更全面, 但同时, 可能存在“一朝被蛇咬十年怕井绳”的问题;而未经历过的投资者, 入市时间短, 在操作上会更大胆, 但可能会盲目乐观估计形势。

(2) 资金量:以10万元以下的小散户 (22%) 和10万~50万元的中小散户 (41%) 为主, 资金量不大, 但操作比较频繁, 交易活跃。

(3) 所投资的金融资产:181人是购买单一的股票 (68%) , 对于其他的金融衍生品例如期货、私募股权、信托产品等投资较少, 一方面是受整个大环境的影响, 股票在我国倍受青睐, 而2007年一波牛市也使许多人一夜暴富, 因而投资者都以它为投资理财的首选以期获得收益;另一方面, 其他产品的宣传力度不够, 对投资者而言还是较为陌生的, 因而在投资上是有所顾忌的。

(4) 交易习惯:长期持有较受青睐, 但是也不乏快进快出的投机性行为。

3. 对证券投资知识和风险的了解。

(1) 基础知识:问卷中涉及几个较为基础的问题, 但投资者的回答却不尽如人意, 说明投资者, 即使是已经入市多年有丰富经验的投资者对证券知识都缺乏了解, 因而对证券基础知识的普及是十分有必要的。

(2) 投资者喜欢的教育形式:从投资者的回答中可以得出, 投资者较喜欢营业部直接举办讲座和培训 (50%的投资者) , 通过书籍光盘进行学习也是一个较受欢迎的方式, 而网上互动和模拟游戏则不被大多数投资者接受, 所以营业部在进行培训时应当多种方式结合, 采取投资者所乐于接受的方式, 利用一切机会进行宣传。

(3) 投资者感兴趣的投资知识:证券基础知识 (包括证券新品种的相关知识) 、投资技巧、投资策略、理念是投资者较为感兴趣的内容, 除了这些以外, 营业部应当充分分析投资知识对证券交易的作用, 择其要者进行培训。

4. 维护自身权益的了解情况。

投资者对维权渠道了解较少, 选择比较单一, 且大多数的投资者认为维权渠道不畅通。

(二) 问卷收回情况

此次问卷共发放280份, 回收266份有效问卷。

二、中小投资者调查问卷分析

通过对某证券公司的投资者的问卷调查进行汇总分析, 用样本代表总体, 不难总结除出中国整个证券业的股民都存在的一些共性的问题, 这些问题可能会成为中国证券业发展的瓶颈, 阻碍整个行业的进步。

1.投资者的证券知识较为缺乏, 没有意识到基础理论知识对交易操作的重要性。中小投资者往往根据股评、电视、报刊、广播等主体媒介和小道消息等证券资讯来源盲目炒股、跟风现象严重。由于自身专业知识的缺乏, 投资者没有自己分析股票、交易的能力, 所以容易受别人的影响, 因而也容易被骗。

2.投资者在股票交易中存在大量的投机性行为, 经常有快进快出的短线操作, 这种行为是十分盲目的, 并且对上市公司的长期绩效缺乏关注, 但是, 不以综合分析上市公司发展形势和国家政策方向为基础, 买卖股票就是盲目靠运气的, 这样的操作会鼓动市场上的投机之风, 甚至导致市场波动大, 带来整个行业的恐慌。

3.投资者对自己缺乏充分了解和合理的定位, 风险意识和自我保护意识较差, 因而经常会有投资者购买了自己的风险承受能力以外的金融衍生品如期货等, 酿成悲剧。

4.投资者的投资产品单一, 将大量资金放置在一种产品上, 不利于规避风险。

5.投资者对证券市场的信心有待恢复, 涨跌是股市的常态, 若不能以一颗平常心来看待, 股市大涨就信心满满, 股市一跌就灰心丧气, 那么股票市场便会在股指高峰时出现大量泡沫, 股指低谷时长期停留难以拉动。

从对投资者的现实情况和在投资者保护中所存在的问题的分析来看, 要使中小投资者能够更好地维护自身的利益和权益, 绝不仅仅是通过投资者的努力就可以完成的, 宏观上的大背景几乎是决定性的, 制度、法律、政策都是证券业得以平稳健康发展, 中小投资者得以维权的重要保证;而微观上证券公司对投资者进行宣传教育也是十分必要的。

三、中小投资者利益保护的制度建议

1.建立健全相关制度, 为保护中小投资者利益提供制度保障。对于《证券投资者保护基金管理办法》所提出的证券投资者保护基金的设立充分地发挥其作用, 切实保护中小投资者的权益。2013年发生的光大“816乌龙指”就反映出中国证券市场制度上的漏洞, 包括预警机制不全等问题, 这一事件使得当日股指的大幅度拉升, 但真相大白后, 投资者又纷纷疯狂抛售, 使股指面临极大压力, 导致股票市场大幅波动, 大量中小投资者遭受极大损失。

2.确保政策的稳定性, 防止政策的不确定因素导致市场波动。政策的导向性往往会导致上市公司股指短期内的大幅变动, 因而, 政策若不连续, 其后果是十分严重的。

3.强化市场监管力度, 严格上市公司的信息披露。对于虚假信息、管理者与大股东联合损害小股东和内部人员违规操作等问题予以高度重视, 通过立法严厉打击这些行为, 并结合各部门多方监督, 将这些不良行为从源上扼杀。

4.构建多元的维权渠道, 保证维权渠道的畅通有效。并加大宣传教育力度, 提升其维权意识。

5.健全投资者适当性制度。制定完善中小投资者分类标准, 科学划分风险等级, 进一步完善规章制度和市场服务规则。

6.优化投资回报机制。引导和支持上市公司增强持续回报能力, 完善利润分配制度, 建立多元化投资回报体系, 发展服务中小投资者的专业化中介机构。

7.建立多元化纠纷解决机制。建立上市公司退市风险应对机制, 督促违规或者涉案当事人主动赔偿投资者, 完善风险救助机制。

四、基于证券公司角度的中小投资者利益保护措施

证券公司作为中小投资者的交易平台, 不仅要提供良好的环境, 还应做好投资者的风险宣传教育工作。

1.在宣传的形式上。公司应当将员工合理分组, 同时将投资者根据入市的时间长短和资金量大小分组, 继而将员工组和投资者组一一对应, 权责明确, 定期举办证券知识普及活动, 采取多样创新的形式, 并在活动结束后对结果进行考核, 考核成绩与员工的绩效相挂钩。

2.在宣传的内容上。

(1) 普及证券市场, 包括股票、债券、基金、理财产品、股指期货、个股期权、港沪通等已推出和即将推出的交易、投资品种的基础知识和风险收益特征, 帮助投资者及时掌握并树立正确的投资理念。

(2) 宣传证券市场法律法规, 特别是新出台的法律法规, 并提供政策法规咨询服务, 接受和妥善处理投资者的投诉。

(3) 宣传证券开户和交易规则和交易流程, 确保账户资料信息真实、准确、完整、有效。提醒投资者到合法证券经营机构及基金代销机构买卖股票、基金等证券产品, 进行风险教育, 帮助投资者了解市场和市场发展的历史, 认识市场的波动性特征。

(4) 介绍各种证券投资产品和各项证券业务, 教育投资者结合自身投资偏好和风险承受能力, 选择适合于自己的投资品种和投资策略, 树立正确的投资理念。

(5) 通过各种证券投资产品介绍, 培养投资者健康的投资心态, 教育投资者结合自身投资偏好和风险承受能力, 选择适合于自己的投资品种和投资策略。

(6) 通过报纸、投资者园地等媒介公示公司和营业部的客户投诉电话, 投诉部门、投诉地址、投诉邮箱等, 同时完善客户投诉处理流程, 做好投诉记录。

(7) 及时介绍、讲解证监会、交易所等下发的各项文件和新业务。

(8) 组织投资者参与证券期货有奖知识问答活动, 开展“引导理性投资”知识竞赛。

(9) 积极宣传法律维权知识, 组织投资者参与法律维权活动, 为投资者挽回投资损失, 强化投资者法律保护意识, 起到全民监督行为。

五、结语

中小投资者的保护问题是当前的一个热门话题, 也将在今后很长一段时间内占有重要地位, 所以它应当引起我们的高度重视。这是一个涉及面很广的问题, 它的解决也需要社会各方的共同努力, 但是, 既然已经意识到这个问题的重要性, 也找到了问题的关键, 它的解决就不会很远。可以想到, 在不远的将来, 中小投资者都可以规范地参与市场交易, 并且能够通过合理合法的手段维护自己的权益。

摘要：我国的证券市场是典型的“散户市场”, 其中机构和中小投资者分别占有一半的市场份额, 所以, 中小投资者不仅是证券市场的主要参与者, 也是带动证券业繁荣发展的主要动力。文章通过对投资者进行问卷调查, 汇总和整理数据, 分析发现投资者自身问题重重, 证券业的形势不容乐观。因而, 以中小投资者的角度, 从宏观和微观两个层面上对证券市场上的中小投资者和整个证券业的现存问题进行深入分析, 并针对性地提出解决的对策。

关键词：中小投资者,证券市场,投资保护

参考文献

[1]肖珉.中小投资者法律保护与权益资本成本——基于中国上市公司的实证研究[M].北京:北京大学出版社, 2009 (7)

[2]孙绍荣.投资者行为研究[M].上海:复旦大学出版社, 2009 (4)

[3]何德旭.加强投资者保护促进资本市场发展[J].中国发展观察, 2008 (10)

[4]巴曙松.给中小投资者更多保护[J].金融信息参考, 2004 (3)

某投资公司hr规划报告 篇7

XX 投资有限公司 HR 规划

XX 年 X 月 目录

董事会

总经理 战略顾问委员会

管理委员会 图中的战略顾问委员会，应是由董事会考虑设立的一个来自公司外部的、由有关专 家、学者、政府官员参与的非常设的咨询机构，主要目的是为公司的发展战略和重大决 策出谋划策，以增强公司决策的科学性和质量，同时拓宽公司宏观经营的信息渠道和公 共关系网络。顾委会的工作方法主要为召集会议和个别交流两种形式。

与此同时，应该设立一个管理委员会公司的管理采用的是董事会领导下的总 经理负责制，而管理委员会是在董事会授权的范围内专门辅助总经理对公司进行日常决 策和管理的一个高层管理结构。管理委员会应由总经理、中层以上的管理人员以及若干 外部顾问组成，定期或不定期地召开会议，讨论协商经营管理中的重要问题，协助总经 理更加有效地对公司进行管理。

关于战略顾问委员会和管理委员会的组成和运作方式，将在公司基本管理制度里以 工作条例的方式分别做出具体阐述。

度上负责公司投资项目的论证、开发和管理。

法律专业人才：

投资公司的规范文本是非常重要的工作，直接关系到投资项目能否顺利进行，而且 工作量大，保密性强，因此需要有专人负责处理。

法律专业人才一名。应有经济管理工作的实践经验。

法律专业人才应在总经理的直接领导下，与经济管理人才一起负责选定项目文本框 架，并负责项目法律文本的起草和定稿工作。

金融财务人才：

xx 公司的主营业务除了少数需要自己直接参与经营之外，实质上大都是资本运作 的投资项目。至少需要一名经过系统的金融财务高等教育并具有一定项目融资经验的金 融财务人才。

在目前阶段，公司除了总经理之外的高级员工至少需要 4 4 人，配备到 4 4 个相应岗位＜ 这是目前在业务管理上需要有的最低配置，基本上组成了公司业务的三角框架。以后每 个项目的前期论证工作都应采用这种三角形结构来运作。

与此同时，应该聘请项目所需要的技术顾问。如投资开发公路，应聘请公路建设方 面的专家；投资开发制药业，应聘请制药业方面的专家，等等。在目前阶段，技术顾问 以兼职为宜。

这种最低配置的核心业务结构如下图表示：

如上图所示，总经理对所有专业人员实行直接的领导。在总经理下面，有四个主要 专业人员，其中一名较为资深的经济管理人员扮演总经理助理的角色，他的职责是协助 总经理与另外三名业务骨干之间的沟通，并负责对具体业务的协调和指导。同时，根据 不同项目的需要，聘请兼职的技术顾问，对项目进行具体业务和技术上的咨询和指导。

总经理领导下的这种工作的相互运动，作用于投资项目的开发这个经营目的，组建项目 公司和各种子公司，并指导项目公司和子公司的运营。这个简单的框架和流程应是 XX 公司项目运作的基本形式。

每一个具体项目的开发，都应指定一名业务骨干为项目经理，作为这个项目的负责 人，在总经理的指导下，具体协调和实施项目前期开发的细节。项目经理的人选以综合 型的经济管理人员或工程技术人员为宜。

XX 投资有限公司 HR 规划

随着业务的拓展，XX 公司对经济管理、金融财务、技术专家等方面的业务骨干的 需求越来越大。应该在实践中不断寻求、锻炼、培养公司业务所需要的各种人才，形成 一个合理的梯队结构，以满足公司业务发展的需要。

三、研究部 研究部之所以重要，是因为所有投资项目都需要掌握政策，掌握市场，掌握投资运 作的基本程序，制作投资、施工和运营等项目环节的和约等规范文本。

研究部的经理 实际上是总经理的助理和参谋角色。

研究部的主要职能是：

投资政策和相关政策调研。

组织重要项目的市场调研。

制作投资项目的各种合同和协议的规范文本。

研究部需要 2 2 名研究员，最好是具有法律和管理专业的背景，资历较深者任经理。

四、财务金融部 财务金融部的职责范围主要是两个方面，一是协助总经理保证股东资产的安全和有 效使用，二是协助业务部门通过经营促使公司资产的不断增值。

因此，财务金融部的工作包括：出纳、簿记、做帐，对公司财产和资金进行管理监 控；同时，对其它业务部门（主要是投资开发部和贸易部）给予论证项目的财务测算和 融资计划等工作支持，对已定上马的项目提供融资计划和渠道，并按日程实施融资计划。

xx 公司工作的重点是资本运作。因此，财务部的工作中，（一）

任职资格：

经济、管理类专业，大学本科以上学历； 2 2 年以上产业或投资类企业投资项目开发和管理的经验； 懂得经济分析的基本方法和与投资相关的法律法规。

（二）

岗位职责：

组织投资项目信息搜集、筛选； 组织项目市场调研； 进行投资项目的论证、评估，撰写项目可行性报告和其它文稿； 组织实施投资项目，按照既定的时限及质量要求完成项目； 对项目成本进行控制； 协助研究部拟订项目的各种法律文本； 对项目成员进行考核及管理协调； 与项目实施有关的各种关系的疏通与协调。

（三）

任务指标：

每年前期开发项目的成功率不小于 25%;每年至少完成一个符合公司投资标准的项目（投资额不小于 0 500 万元）； 项目前期开发成本开支不突破预算或财务成本控制指标； 项目管理成本控制在预算以内。

5 年以上大中型企业财务会计工作经验，含 1 1 年以上财务管理岗位经验； 有投资项目的财务管理经验，熟悉项目融资程序。

（二）

具体岗位职责：

日常财务管理工作； 拟订公司预算方案； 按月提交公司财务收支情况报告； 项目融资方案的拟订与实施； 公司各项财务规章制度的拟订与完善； 监控公司运营成本以及项目成本； 银行、税务工作的统一安排； 协助投资发展部和贸易部进行项目论证。

（三）

任务指标：

项目融资及时、足额到位； 协助投资部门所做的项目财务预测准确率（计算本身）达到 80%以上。

熟悉人事行政管理、了解国家有关法规政策、有较强的部门协调能力。

（二）

具体岗位职责：

公司员工招聘、培训计划的制订与实施； 公司人事政策（人员甄选、培训、考核奖惩、工资福利等）的拟订 公司各项基本管理制度的拟订； 公司劳资纠纷的处理； 本部门的日常管理工作； 后勤保障（办公设备、用品的采购管理、车辆维护与调度、安全卫生等）

； 公司基本管理制度的实施督察； 公司会议的组织协调； 组织公司档案文书管理； 总经理交办的其它事项。

高层管理人员：

高层管理人员包括公司总经理、副总、总经理助理、总会计师等职务。

中层管理人员：

公司总部部门经理和副经理、项目公司和子公司的经理和副经理等职务。

一般员工：

公司总部部门以下、项目公司和子公司中层和中层以下的员工为一般员工。3、按照公司的业务性质，可以有如下两种分类：

常备员工：

凡是与公司签定正式聘用合同、由公司办理档案关系存档并按照劳动部门的要求办 理有关用工手续的员工，为常备员工。

编外员工：

各种非正式聘用的、带有临时性质的员工，如各类兼职人员、返聘人员、临时工等, 为编外员工。4、按照公司的集团式组织结构，又有如下两种分类：

公司总部员工：

凡是在 xx 公司总部工作的人员、由总部办理聘用手续后被派往项目公司、子公司 或驻外机构工作的员工，为公司总部员工。

下属公司员工：

凡是在 xx 公司的项目公司和子公司工作但由项目公司和子公司聘用的员工，为 x x 公司下属公司的员工。

掌握员工在公司的职务变动和内部调动等情况，以保证公司重要岗位的员工的稳定 性和连续性。

分析员工流失的原因，并提出防止骨干员工流失的方案。

提出公司外部员工的来源和渠道，提出从公司外部招聘的具体方案。

从公司外部招聘职工，可有如下多种选择方式：

报纸招聘广告； 人才招聘会； 人才中介机构； 大专院校应届毕业生； 熟人推荐。

到，就是公司各部门和各岗位所需员工基本上到位，各项工作能够正常进行。

职工知识结构、技术结构、专业结构、经验结构和年龄结构上的综合平衡。综合平衡是人力资源管理中的深层次的问题。为了实现综合平衡，需要对员工潜力进行分析，从数量上消除人浮于事的人力资源浪费现象，从质量上提高员工的素质，使员工做到学 以致用、各尽其才，在岗位上充分发挥自己的专长，与 XX 公司一道发展。

以投资经营为主业的 XX 公司，应着重选择聘用一专多能的复合型的管理人才，并 鼓励员工在工作实践中朝着一专多能的方向努力发展自己。

要他们了解公司的发展战略、经营目标、经营方针、项目状况，以便员工 增强企业的主人公意识，自觉主动地参与公司的各种活动，把公司目标和公司意志变成 员工的自觉行动。除了有关公司的机密之外，应通过培训让员工尽可能多地了解和掌握 有关公司的知识和公司的各种规划和制度。

（二）

员工素质培训 所谓素质培训是指员工在 xx 公司工作需要具备的基本技能和知识，如有关现代企 业运作的基本常识、上下级之间的沟通与配合、岗位之间的协调和合作、现代办公技能、财会基本知识、营销基本知识、广告宣传技能、对外交往技能、业务谈判技能等。这种 培训的目的是，提高员工的整体素质，同时开发员工的潜能。公司要求业务部门每一位 员工都能熟练地掌握电脑文档处理技巧。

（三）

专业知识培训 由于项目投资需要公司整体协调运作，所以对职工进行有关项目投资的基本知识和 操作程序的培训，是十分必要的。这种培训应该结合公司开发的项目进行。比如，在开 发公路项目时，应该介绍基础设施投资开发的基本常识、公路投资的融资方式、收费公 路的运作方式、国际上用于基础设施领域投资的 T BOT 方式等。员工对这些基本知识的 了解，必然大大提高各个岗位的工作效率，改善岗位之间的协调能力，增强员工队伍整 体运作的水平，从而达到提高 XX 公司运作实力的目的。

籍，作为员工在工作之余的读物。人事主管应就书中的主要内容进行抽查，以 检验员工是否读了这些书。比如“经济学概论”、“投资概论”之类的书，应是 XX 公司 每一位员工的必读物。

（五）

鼓励职工参加业余进修 这种进修主要是指成人教育，包括经济法、企业管理、财务会计等学科。公司可为 员工报销部分学费，鼓励他们业余进修。但是，这种学习须以不影响工作和出勤为前提。

（六）

脱产培训 在公司规模和效益获得长足发展之后，可以考虑脱产培训。脱产培训也是对资深员 工（在 XX公司工作的年限较长）和对 XX 公司的发展做出了突出贡献的员工的一种奖 励，是激励员工的手段之一。符合条件的资深员工最好应接受 MBA —类的高级培训 c

XX 投资有限公司 HR 规划

在考虑讲课者人选时，最好选择既懂一定的企业管理理论、更有较 多的企业实践经验的专家，避免从理论到理论的空洞教学。

某投资贸易公司的招聘考题 篇8

湖北省交通投资公司恩施高速公路收费员招聘

湖北省交通投资有限公司现招聘高速公路收费员工，录用人员将在湖北恩施地区从事高速公路收费工作。

一、招聘岗位 收费员及相关岗位。

二、招聘条件 1.大专及以上学历;2.年龄18-25周岁;3.身体健康;4.遵纪守法，品行端正，敬业爱岗，服从公司工作安排，能够适应高速公路不间断工作需要。

三、用工形式

按照《劳动法》相关规定，由相关管理公司与录用人员签订劳动合同，并办理社会保险。

四、招聘办法

本次招聘按照公开、公平、竞争择优的原则，采取公开报名、统一考试、择优聘用的方式进行。具体程序：

1.网上报名。符合招聘条件的人员登录湖北省交通投资有限公司网站(http://)报名系统,按要求注册并如实填写相关信息;完成报名后的三天内在报名系统查询个人资格审查状态;经网上资格审查通过的人员，在8月16日前从网上下载打印准考证。

2.考试分笔试、面试，考试地点、时间以准考证上的信息为准。

3.录用。按照考试的总成绩从高分到低分依次确定初录人员名单，并对报名人员的相关信息进行现场复审。初录人员体检合格后，参加统一岗前培训，培训合格后办理录用手续。

五、报名时间及联系人

1、报名时间：2014年8月6日上午9：00-8月15日下午17:00。

某投资贸易公司的招聘考题 篇9

一、公司简介：

武汉城投停车场投资建设管理有限公司，是2010年2月经市城投集团公司党委批准成立的一家国有企业,主要从事武汉市公共停车场的投资、建设及互联网+运营管理。

二、招聘岗位：

（一）巡查员 工作地点：武汉

发布时间：2016年4月27日 工作性质：全职 工作经验：不限 最低学历：高中 岗位职责:

1、负责路段的道路停车秩序的维护、应急事务的处理及巡查工作；

2、对未按规定停车的车辆进行稽查工作。岗位要求：

1、男性年龄在55岁以下，身高1.70以上；女性年龄在45岁以下，身高1.60以上，身体健康，能吃苦耐劳。曾获得单位先进工作者等荣誉称号，凭荣誉证书等资料，年龄可适当放宽;

2、退伍军人（部队表现优秀）、有物业管理及相关专业职称及职业资格证书、曾在企业担任车间主任、班组长可优先考虑;

3、会熟练驾驶轻便电动车，能指挥机动车驾驶员进位停车；

中公教育·给人改变未来的力量！

4、具有团队精神，责任心强，清正廉洁，无个人不良嗜好。

（二）巡查班长 工作地点：武汉

发布时间：2016年4月27日 工作性质：全职 工作经验：不限 最低学历：大专 岗位职责:

1、负责路段的道路停车秩序的维护、应急事务的处理及巡查工作；

2、对未按规定进行稽查工作；

3、负责管辖路段巡查员的监管工作；

4、负责协调管辖路段巡查员的临时调配工作。岗位要求：

1、男性年龄在45岁以下，身高1.70以上；女性年龄在40岁以下，身高1.60以上，身体健康，能吃苦耐劳；

2、大专以上学历，退伍军人（部队表现优秀）、有物业管理及相关专业职称及职业资格证书、曾在企业担任车间主任、班组长可优先考虑；

3、会熟练驾驶轻便电动车，能指挥机动车驾驶员进位停车。

（三）呼叫中心客服 工作地点：武汉

发布时间：2016年4月27日 工作性质：全职

中公教育·给人改变未来的力量！

工作经验：不限 最低学历：高中 岗位职责：

1、认真贯彻执行公司经营管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平；

2、积极完成公司规定或区域承诺的工作目标；

3、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

4、为公司各类客户提供业务咨询；

5、收集客户信息和用户意见，对公司形象提升提出参考意见；

6、协助一线区域做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理；

7、负责接听客户投诉电话，做好电话记录；

8、完成上级领导临时交办的其他任务。岗位要求：

1、男女不限，有大专以上学历，年龄在35岁以下;

2、普通话标准，口齿伶俐，懂得消费者心理，语言表达能力强，擅于沟通;

3、头脑清晰，思维敏捷，有良好的销售服务意识，工作耐心细致;

4、性格好，有耐心及责任心，身体健康，能够长期稳定的干好工作;

5、有团队合作精神，具有基本电脑使用能力，有网络销售或电话销售经验者优先;

6、电脑使用熟练，打字速度每分钟50字以上，熟悉办公软件和网络工具。

三、薪酬福利:

1、巡查员工资待遇：月工资2500元—2800元，年底绩效奖，享受五险，带薪年休等福利。

2、巡查班长工资待遇：月工资2950元—3300元，年底绩效奖，享受五险，带薪年休等福利。

中公教育·给人改变未来的力量！

3、呼叫中心客服工资待遇：月工资2400元—2700元，年底绩效奖，享受五险，带薪年休等福利。

四、用工形式：

聘用人员实行人才派遣的用工方式。由武汉人才市场有限公司与聘用者建立劳动关系，签订劳动合同，发放工资，并办理五险。

五、报名方式：

应聘者将简历投递至wuhanjob98@163.com（标题注明“应聘单位+岗位+姓名+ 相应证件”）。

JAVA高级程序员招聘考题 篇10

1.请问您在开发中或学习中运用过哪些架构（struts,hibernate,spring,webwork,xword等），请谈谈您对所使用的架构的理解及使用心得？

2.请问您是否用JAVA开发过web service，请谈谈您对它的理解及心得。

3.请问您对LINUX的使用熟不熟？有没有在LINUX下配置过WEB 服务？LINUX下的常用命令你记得哪些？

4.有两个表，学生记录表（STU_ID，学生名称，班级名），学生成绩表（REC_ID，STU_ID,学科名，成绩分数），a)请写一个SQL语句，统计出每个学生的总成绩。

b)请写一个SQL语句，查出A学生B科的成绩。

5.您是否使用过EJB，请描述一下您对EJB的理解及使用心得。

6.请简要说明一下JAVA中的接口的用处。

解决招聘难的5个思考题 篇11

给众多的中小企业咨询和培训的过程中，我也经常会遇到这个问题，在此把我的建议归纳一下。在我看来，要解决招聘难的问题，我们需要在下面5个问题上有不同常规的思考。

1. 招聘问题解决不好对公司经营会有多大的影响?来自很多客户及我们公司的经验判断是，每个企业可能都因为招聘不及时和招聘质量问题丢失本来可以轻易得到的10%?20%的业务增长!如果我们算清楚这笔帐，我们对招聘的重视程度就会完全不一样，招聘难题就会容易得到解决。如果我们算清楚了这笔账，我们也就更愿意在招聘这件事情上投入应该投入的资源。

2. 招聘只是人事部门的责任吗?很多管理者对招聘的理解是，人事部门管招聘，因而有问题当然是他们的责任。但这样的思维肯定不能帮助用人部门解决用人问题，只会增加部门间的推诿和不信任。如果一个部门缺人，那么这个部门的领导一定要千方百计帮助人事部门把缺的人招到，而不是消极等待。几年前，在第一届易中年会上曾经有高管问冯仑先生，我面临招人难的问题如何解决?冯仑先生的回答是一个反问：你自己在招人上花了多少时间?要想解决招聘难的问题，公司高层和用人部门要亲自参与。

3. 最管用的招聘手段是什么?在我看来，对大部分的基础岗位(生产、销售和服务人员)最管用的手段是老员工推荐新员工，这个办法对大部分中小企业都是最有效，最快捷和成本最低的。员工推荐员工的办法不仅让公司从招聘数量和招聘质量上解决招聘难题，同时也会让老员工变得更忠诚。也许你不相信这个办法最管用，我告诉你一个你可能不知道的事实：80%的人是通过老同事，亲戚或熟人推荐找到工作的。反之，企业的招聘也应该充分利用员工推荐这个渠道。

4. 为什么最常用的招聘手段越来越不灵了?大部分公司最常用的招聘手段是通过招聘网站进行的网络招聘。网络招聘当下典型的结果是：人事部门接到的简历90%是垃圾简历，发出的面试邀请只有大约10%被接受，面试后发出的Offer(入职通知书)只有50%左右被响应，最后来公司上班的人50%在试用期就跑了。换句话说，网络招聘的效率极其低下。为什么网络招聘不灵了?我相信自身的原因是我们作为招聘方不懂得“人事营销”：“营销”讲究的是定义好“目标客户”，研究他们在哪里，给他们发出有吸引力的信息，让他们自己找上门来。这样做可能让我们接到的申请数量减少，但招聘的效率会大幅度提高。

5. 什么做法能够取代招聘?我们的思路通常是：业务发展了，人手不够了，所以我们要招聘人。但如果我们的业务需要大量的同类的人员，我们可以换个思路来解决问题，这个思路就是自己培训和培养人才。为什么企业不能自己办学校培养自己需要的人才?为什么企业不可以和社会上的学校合作，从很早就开始培养适合自己企业的人?在易中的客户中，有不少规模在几百人的公司都是用这个办法解决了公司发展中大部分的人才补充问题。

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