网站推广策划：精彩方案案例分析

网站推广策划：精彩方案案例分析（共10篇）

网站推广策划：精彩方案案例分析 篇1

网站推广策划：精彩方案案例分析

文章编辑：长沙网站推广（http://）

为了线下推广活动完满成功，一定要知道的细节，由于细节比较多，写完了会占据很长的篇幅，所以我只写出比较重要的细节了!由于细节比较多，写完了会占据很长的篇幅，所以我只写出比较重要的细节了!

1、注意和高校签好合同

虽然是以赞助商的名称去搞活动，但是任何合作如果没有合同签订都不敢保证，所以里面活动的内容，及赞助费要和高校相关部分主要负责人协商好，把握好合同关!避免更多不利因素影响本次活动的举办!至于合同内容，大家可以根据活动的情况，写全写好需要保障的内容!

2、注意和商家签好合同

商家加入到本次活动的参与者需要缴纳一定的费用的，而商家得到的好处是什么，商家有什么保证方面的问题要确保的等等问题，结合双方的合作情况，写好和商家合作的合同，签订合同!比如：就这次活动来说，商家的好处是(1)高校参展入场权限。(2)5万份彩色胶传单包含商家提供的产品。(3)传单由学生会组织派发，费用由本公司负担。等等

3、注意活动前在高校做好更多宣传工作

活动前在高校做好更多宣传工作，这个要做好的，避免活动当天人数太少，出现场面冷场的情况，影响本次活动的气氛!需要安排高校的节目，由高校学生会提供主持好场面的工作!增加参展的人气!

4、注意活动前针对合作商家给予优惠

比如，商家需要加入到活动当中，需要缴纳一定费用，那么可以适当的为合作的商家在网站内页里，免费提供一定时期内的广告位，具体怎么优惠，大家可以自由发挥!领导同意就可以了。这样做是争取更多的商家参与本次活动的，增加本次活动的气派!

5、注意合理对待财务问题

比如，我们公司搞的推广策划活动每次都会盈利的，如果大家初次搞线下活动，如果整体上盈利不大或者不盈利，那么要积极应对，毕竟每次的活动等于帮助自己的门户网站做非常有效的免费推广，也等于节约了很大一笔广告费用，所以大家面对盈利的多少要合理对待!做到良性循环!

文章来源：网络推手：http://

网络营销博客：http://blog.sina.com.cn/li***

网站推广策划：精彩方案案例分析 篇2

1 网站建设过程中网站策划内容要点

1.1 目标及主体明确

网站建设过程中, 开展策划内容的过程则需要进一步的明确对网站职能定位, 这就需要针对客户的基本要求, 结合公司所需要的服务功能, 对网站设计标准进行准确定位, 明确网站建设目标。具体在以下几个方面展开拓展分析:

1.1.1 企业自身分析

由于企业所处行业状况、产品特性以及行业成本结构的差异性, 网站建设通常需要衡量其产品市场营销效用进行目标确定。

1.1.2 资源分析

虽然网站设计涉及到的主体内容通常包括计算机、市场营销、美工以及创意策划等。但深入分析, 还应该衡量所公布的资源信息是否合法, 能否满足国家相关法律环境以及相关规范的基础要求。确保资源符合社会文化环境, 能够与目标客户群体所崇尚的价值观兼容。

1.1.3 竞争对手分析

现代网站建设已经成为时代发展的重要目标, 网站设计前, 应该针对目标竞争对手网站设计状况进行调研, 进而在服务职能、版面设计以及信息丰富度上占据优势。

策划主体作为网站策划前期的准备工作之一, 主体确定是支撑整个网站建设的根基。在网站设计之前, 应该确立主体, 为网站提供设计方向, 进而确保设计过程得以完成。

1.2 栏目规划与服务

网站设计过程中, 网站的内容最为丰富, 同时也是信息的集成区域, 所有的信息基于网站的基础之上通过浏览向用户传达。当然, 良好的网站设计风格也能够吸引更多的浏览者。栏目规划作为网站策划当中的基础内容, 在确定主题后应该对网站栏目进行规划与划分。通常状况下, 网站结构主要分为一级栏目、二级栏目、文字列表一级内容页面等。但栏目的等级需要依据网站的规模进而确定, 对于相对于大型的网站建设而言, 应该将三级栏目写入。

当然, 网站服务作为网站策划的一部分, 服务状况通常表现在网站能够为浏览者提供的信息服务是否完善。这就要求, 网站策划依据网站特点, 输入大量信息, 最大限度上的满足浏览者对于信息的获取要求, 发挥出网站服务实效性。

1.3 网站建设框架

网站建设框架的确定, 是网站得以成型的基础结构, 实现网站栏目与内容的充分融合。对网站建设框架的基本目的进行分析, 主要是为让浏览者能够在浏览过程中准确找到所需信息, 清楚与理解网站所要表达的内容。网站内容框架, 明确导航栏布局, 依据信息重要度对导航条与标题栏进行优化, 合理的设置方法则是将网站重要信息放到网页第一页面, 让浏览者能够第一时间获取最新信息。随后, 依据信息的重要度, 确定不同的页码与所占页面比例, 原则方面遵循“先上后下、先左后右”。

2 网站建设过程中网站策划技术要点

网站建设过程中网站策划是前提, 针对网站策划技术要点分析, 主要包括美术策划、技术策划以及域名策划等基础内容, 不同策划内容的策划水平, 直接决定网站设计效果。

2.1 美术策划

美术策划是网站色彩丰富度的关键, 美术设计在网站设计中主要包括整体版面色彩、导航条以及网站标志设计, 策划开展也是基于这几方面开展。美术策划开展的通常步骤如下:

第一, 依据客户对网站的基本要求, 运用Photoshop以及AI等软件对网站界面的整体效果图进行设计, 完成效果图之后将其交给客户进行审核;

第二, 设计完成后由于设计内容处于图片的模式, 为方便用户的浏览, 将图片效果图的格式进行更改, 保存为.jpg格式。客户满意之后, 将设计图通过.psd格式进行存储, 方便程序员的制作。

第三, 最终对网站风格进行整体设计, 确保风格与色彩构成符合客户的要求, 同时能够为浏览者提供良好的浏览环境。

2.2 技术策划

针对网站技术进行策划, 网站设计的涵盖内容则是针对硬件与软件两个层面进行策划。由于网站建设依据规模不同, 所涵盖的信息层面则存在一定的差异, 这一方面的确定, 应针对公司的实际规模与网站设计方案确定做出衡量依据。技术策划依据类型不同应用过程也不同。租用服务器与空间发挥方式较为简单, 与工信部分签订租用协议即可, 大型技术策划内容较少。而对于自建服务器的系统而言, 涉及到的各项技术手段则十分复杂。具体过程如下:一是购买服务器, 实现IP地址的申请;二是将网站功能类型作为依据, 选定系统;三是对前台以及后台程序进行编写。一旦企业所需要的网站过于复杂, 则需要进行系统的自行开发, 确定开发工具及语言。当然, 技术策划消耗的时间较长。

2.3 域名策划

网站的建设与发布应该具备独特的域名作为支撑。当然, 我国国家信息产业部已经对域名实施统一管理, 根本目的是为确保域名的安全管理。网站建设, 提交域名申请必不可少, 并且申请流程以及审批程序则会耗费一定时间。为充分缓解由于域名申请时间所造成的网站设计延误, 在系统建设初期则应该进行域名申请。当前域名申请, 通常为企业名称的首字母。依据企业类型不同进行划分, 企业域名后缀通常为.com, 而机关事业单位域名后缀通常为.org, 依据实际情况确定域名。

3 结论

综上所述, 经过网站建设的大量实践得出, 网站策划的作用至关重要。此次研究针对网站策划的要点进行分析, 在内容要点以及技术要点等层面, 深入探究网站建设流程。在未来的研究中, 为满足网站建设多样化的要求, 网站策划还有很长的一段路要走。

摘要：计算机网络技术的快速发展, 带动了网站的建设与完善, 网站显然也已经成为企业乃至个人展现自我的个性化平台。同时, 提供个人信息以及企业信息的搜索与查询。在当前新时代背景下, 网站建设逐渐向着个性化以及多样化的方向发展。基于此, 对网站建设过程中网站策划的要点进行具体分析, 旨在为未来的网站建设提供借鉴。

关键词：网站建设,网站策划,要点

参考文献

[1]岳晓瑞.基于网站建设过程的网站策划要点分析[J].电子技术与软件工程, 2015, 4 (04) :115-116.

[2]罗玮.网站建设中的策划探析[J].才智, 2011, 12 (04) :153-156.

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇3

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

实例分析电子商务网站策划方案 篇4

一、竞争对手分析

根据对海嘉仕等知名折扣品牌的分析，他们基本的推广情况分析如下。

1.关键字，软文的把握，以上品牌所做的关键字针对非常的强，并针对关键字编写了大量的软文。主要关键字为折扣女装，和女装加盟，其它关键字大多数为以上两个关键字的延伸。软文主要分为，资讯类软文，产品类软文，企业制度类软文，和客户经营心德等等类形的软文。

2.信息平台的选择，与女装行业相关的各知名品牌及各地区网站，论坛，知名博客等等平台，都有做相关的免费信息的发布，信息发布量巨大，信息面广，持继时间长。大大的是升了公司品牌的影响力和知名度。

3.付费推广，以上品牌在各知名的平台都做了不同形式和不同手段的推广，主要有以下几种方式：

3.1资讯类推广，通过和各种媒体合作，在各大门户网站相关频道以新闻资讯的形式发布各种广告信息。常见的平台有：新浪，网易，腾讯，阿里巴巴，慧聪，中国服装女，女装网，等等知名门户网站，BTO B商贸网站以及行业网站等发布资讯。对品牌知名字的推广起着至关重要的作用。

3.2搜素引擎做点击推广，主要是在百度，谷歌，雅虎，搜搜，等等搜素引擎做付费推广，关键字点击推广最为常见。

3.3在商贸网站和行业网站做会员推广，展标广告推广，以及关键字推名推广等等。

3.4他们的优点：已形成了一套属行企业自己的推广方法，并且具有一个自己的团队。且相对来说推广团队较为稳定，推广工作持之以恒。广告投放针对形比较强，团队人员推广意识和主动营销意识都比较强。不足之处：分析如下，推广管理评估工作不是非常到位，做了很多无用功，关键字铺设太少。

二、公司电子商务现状分析

1.推广工作：目前推广工作一直处在走走停停的状态，推广工作没有进入系统化。

2.客服管理：电子商务部客服工作还有有诸多的的加强这处，如，客户的接待，咨询，管理，发货，收款，维护，等等，都没有形成一套系统的方案。

3.产品样版的挑选，拍摄，处理，编辑，上传等等地方都还有很多地方值得我们下苦功。

4.公司形像体系，网站的更新维护等等都有待进一步的完善。

5.人员配备：电子商务部人才紧缺的问题，从部门的建立到目前一只困绕着我们。人员难招与难留的问题分析如下：

5.1网络推广和美工难招，主要是相关从业人员紧缺，公司所处地域相对较为偏僻以及相关人员待遇要求较高有关。

5.2客服人员易招难留的现像：主要分析为以下几个方面：本工作岗位工作烦琐，压力相对较大；客服人员反映待遇相对较低；没有形成良好的工作氛围；人手不足，储多工作没法实施，绩业没有提升，以至失去信心；客服人员多为刚进入社会，好奇心较强，眼高手低，不安于现状。

6.人员的不足直接引影到工作的正常运作和电子商务的发展。

三、部门团队完善及岗位培训，分工。

1.电子商务部设：四个职位，分别为主管，网络推广，网页美工编辑，客服。

2.岗位培训，主要是对新进员工公司制度的培训，以及岗位基本知识的培训。培训形式可以自由灵活的开展。

3.岗位分工：主管：全面计划、安排、管理公司电子商务工作，指导、检查、控制各项工作的实施；制定并监督执行电子商务活动计划，计划安排年、季、月及专项网络推广策划，并协助各岗位做好各项工作。

网络推广：协助主管制定电子商务推广计划，并组织实施，评估，维护，调整各项推广计划。

网页美工：负责公司产品图片的处理，公司网站的维护，更新。以及公司形像体系的完善。协助推广人员工作完成各种编辑和图片处理工作。

网络客服：主要负责客户的咨询，接待，管理，维护，等工作，协助推广人员完成信息发布等推广工作。

四、公司电子商务发展方向

公司电子商务工作从部门的建立到现在，三种不统的销售模式都有过尝试。有利有弊，就各种模式的特点分析如下：

1.网络零售：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：推广平台相对较为集中，价格低，客户反映好，投入线短，推广见效快，客户流失率相对较低，利润相对较高；不利的方面，有质量问题的产品比非折扣品牌要高，产品断码缺色的情况多，产品拍摄，处理，编辑要求高，发货换货，客服管理咨询比较复杂。

2.批发业务：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：价格低，产品销量大，投入线短，推广见效快，产品拍摄，处理，编辑要求不是很高；不利方面：推广平台较为广泛，客户流失率高，利润相对较低。

3.加盟业务：根据公司的运作模式和产品特点，有利的方面主要是：价格低，产品销量大，客户流失率低产品拍摄，处理，编辑要求不是很高；不得方面：投入线长，见效慢，利润相对较低，推广平台较为广泛最终方向希望大家能集各方面考虑，再终确定推广目标。

五、推广实施方案（批发加盟类）

优化推广：

1.关键字系统的键立，确立了推广目标后，将根据目标制定关键字系统。

2.根据建立好的关键字系统，来制作各类软文，形成软文系统，并定期更新软文，如资讯软文，产品软文，心得软文，采访式软文等

3.推广平台系统的建立：第一是搜系引擎的优化推广，主要是网站优化推广；第二，是商贸网站的推广，如阿里巴巴，慧聪，等商贸网站；第三，行业网站推广，如中国服装网，女装网，等等软业的行业网站；第四，博客推广，各大形门户网站博客的推广；第五，信息类，时尚类资讯网站论坛的推广；第六，地方形网站，论坛的推广。

4.公司官方网站的优化和管理。包括，公司产品的图片，文字，广告、关键字的优化。

广告投入形式：

1.搜素引擎广告：搜素引擎广告投入直接有效，但费用相对较高

2.行业网站，门户网站，商贸网站投入：如阿里巴巴，慧聪，有多种广告投入形式：第一是会员，价格低长期有效，但需要推广人员有较高的推广和管理能力，并且需要坚持编护和推广；第二是，关键字广告，比如阿里巴巴的网销宝等，价格高，效果也比较明显；第三，展示广告，各类展示形广告，费用比较高，针对性较强，效果相对也比较明显；第四，资讯类广告，以各种新闻讯的形式，出现在各大网站新闻资讯类网站的各个栏目。可以快速的提高公司品牌的形响力，费用较高。

六、客服管理体系

1.营销（主动营销）（被动营销）

营销相对来说比较广泛，商务活动中的各个环节可以统称为营销。营销有主动营销，和被动营销之说。

主动营销：是指通过各种手段直接或者间接的和客人沟通的一种形式

被动营销：顾名思义就是等待客户主动找上门来的一种形式。

客服管理中的主动营销是指：抓住客户的任何有用信息，主动接确客人的一种形式。可以体现在客户主动咨询前，及咨询过程，商务处理过程，客服管理过程，以及客户维护过程中的各个环节。

2.咨询：客户人员需建立咨询问题库，以及一套固定的客户接触流程。

主动咨询：在客户主动咨询我们前主动接触客户，主要体现在网站注册会员，以及阿里巴巴人脉通会员和公司部份客户资料。客户资料的撑握：快速的搞清客户的相关基本资料，包括，联系方式，姓名，地址，真实意图，有无店铺，店铺大小，等。再对症下药，来解决客户的各种问题。

3.商务：是指从客人选货到发货的这个过程。

包括，接订单/配货/沟通确认/付款/发货/客户收货确认付款

4.管理：包括潜在客户的管理，和准客户的管理两个部分潜在客的管理是指：对咨询过的客户或我们主动接解的客户的管理。包括客户的基本信息和现状，具体意向等准客户的管理：是指对已经拿过货的客人的管理。

包括客户基本资料，店铺资料，销售性况，性格，对我们产品的认可程度等资料，还包括拿货情况，换货情况，拿货金额，拿货频率等。

5.维护：包括潜在客户的维护，和准客户的维护两个部分潜在客户维护：是指根据潜在客户基本情况，我们来判断和我们合作的机率，进而主动接触客户的一种形式。准客户维护：相对比较容易，切实有效的帮助客户解决各种难题，并且主动的和他们沟通，告知他们公司的最新资讯，产品信息等。

6.接待：是指对上门来的客户的接待。

包括接待的流程，礼仪，接待规格，等等各种注意事项。

具体推广实施方案，和客户管理体系详细内容，将根据以上大纲大家一起探讨并制定。

七、产品拍摄，处理，编辑，上架

这一个流程的好与坏直接影响着批发业务，产品的数量，更新速度，产品的拍摄效果，图片处理和编辑情况等都会影响着批发业务。

1.分批上架，并提前预告下一批发的上架时间，以及引客户。

2.上架数量，严格控制上架款式数量（涉及到留货的问题）。

3.更新速度，应该控制在七至十五天内更新一次，淡季适当延长。

4.产品拍摄效果、图片处理、编辑等效果，都会影响客户的拿货的多少。

因此，我们应该更好的处理好的这问题。

八、广告投入计划

暂略。

九、提成分配

电子商务部是一个团队，所有的业务都是团分工协作的结果，因此提成分配也是以团队的形式分配。

深圳网站推广方案策划 篇5

百度工程师Lee近日在百度站长俱乐部肯定了蜘蛛会抓取纯文本链接，帮了深圳网站建设公司(http://)对提升网站排名的好处。

第一、大量增加纯文本链接数量，提升总外链数

e脉通推广软件帮助客户发布信息和推广网址，正是以纯文本链接的形式出现的。每天用e脉通发布后，如果有10条信息被百度收录，就会产生10个纯文本链接，一个月下来就有200个以上的外链！同时也大大提升了总外链数，而总外链数在网站排名中是非常重要的指标！

第二，增加了网站域名的曝光率

网站域名的曝光率也是百度考核网站排名的一个重要指标。所谓的域名曝光率，就是指一个域名在网络上出现的次数，这个域名在其他网站出现的次数越多，那么域名曝光度也就越高。查询域名曝光率的方法是在百度输入“domain:域名”，就可以看到包含你域名的页面个数，我们早就注意到，很多排在前面的网站域名曝光率都比较高。e脉通正是帮助客户把网址推广到上千个分类信息平台，大大提升了网站域名的曝光率！

第三，分散了网站链接的范围，降低了网站排名聚降的风险

鹏发之前写过一篇文章《谈百度新算法：“100个1”重于“1个100”》，里面谈到，一百个权重1的网站，链接到你的网站，在百度的算法里面，比一个权重100的网站给你做100个连接重要得多！

其实，不只是权重，把网站链接高度分散于上千个网站，而不是简单靠几个主要网站或论坛做链接，可以避免个别网站突然出现变故（比如前段时间一些论坛突然被关闭）而造成网站排名突然下降！

简单说，e脉通是帮你把鸡蛋放在上千个篮子里。这样在百度那里，既有面子，也有实惠，又很安全！

第四，分类信息平台权重高，相关度高

我们知道，分类信息平台是百度眼前的“红人”，分类信息网站的页面在百度搜索结果中总是优先排名。加上分类信息网站（版面）通常和客户网站属于同一行业，相关度比较高，这两点对提升网站排名，都有非常重要的作用！

文章比较枯燥，却是实在，希望对您有所帮助！

一家垂直门户网站推广策划方案 篇6

发表于：2008-12-16 21:46:00 阅读：188 评论：0

最近给一家大型的手机销售的垂直门户网站写了个推广项目策划方案，虽然内容比较简单，但是个人觉得比较实用。分享出来，希望大家多提意见和建议。

一、项目概要：

作为一个垂直行业门户，可以从多种渠道进行宣传和推广。通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。

二、项目周期：

2008年12月1日-2009年12月1日，以一年为期限，通过一年的执行，来不断修订该项目，为2009年后的推广做更多的准备。

三、项目核心：

软文宣传+活动营销

四、项目目标：

1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名；

2、增加网站注册会员数量；

3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。

五、执行方式：

1、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。

宣传频率：每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。

宣传方向（1）：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；

（2）：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；

（3）：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。

（4）：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。

（5）：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。

（6）：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。

宣传媒体：

（1）：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT168、cbinews、admin5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站

（2）：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等

（3）：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等

（4）：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表

（5）：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。

2、网站活动：开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策； 针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策； 其他的有效的活动。

六、效果评估：

每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：

1、网站PV增长数、独立IP数增长数；

2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；

3、网站排名的变化，包括在ALEXA排名和chinarank的排名变化

4、网站在线销售额的增加数量；

5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）

七、项目预算：

1、软文发布费用：每月发布50则稿件以上来计算，费用9000；

2、软文撰写费用：每月撰写2则软文，合计1000元

3、论坛发布费用：需要组织人员参与发布，费用500元

4、博客发布费用：组织人员发布，费用500元

5、统计分析费用：每月制作报表，并统计所有的效果，费用2000元

每月合计媒体公关费用：13000元，每月活动费用根据和网站方商定的活动的具体情况来定。

针对每月的评估结果，来不断修订媒体和活动等推广执行方式。包括对所选择媒体进行不断优化和整合。

策划人：王启胜

网站设计模拟推广方案大赛策划 篇7

1.活动背景：

a)俱乐部成员入学已经有很长的一段时间的学习了，在俱乐部和课堂的学习中，对自己的专业有了一定的认识，加上各组组长的指导，每位成员的专业知识有了一定的基础，所以俱乐部面向全校借此机会开办首届“网站设计模拟推广大赛”。2.活动主题网站的介绍：

a)网站的定位：此次网站设计模拟推广大赛所推出的网站是展示社联风采的平台，所有的社团都可以加入到这个平台，来展示自己。

b)网站的设计：网站的主题内容定位好之后，接下来要对网站进行全面的分析，考虑网站的性质，是商业化还是非盈利性网站。c)网站的主体设计：网站具体要怎么来策划，是投资还是自己制作（这个内容并不限制，但这牵扯到后步商业化发展）。d)网站的内部所有社团内部具体交流的方式：有了入驻的社团之后，怎么让各大高校的社团进行有效的交流（交流方法原则上不做限制，但是建议不用飞信,qq，这样的社交工具，提倡使用自己的创意）

e)网站的推广模式：网站主体内容设计完整之后怎么对网站进行推广，推广方式要具体写出来，写好自己的推广模式。f)网站的商业化模式：商业化模式并不一定要有，但是网站必须有自己的收入方式，来维持网站运营。

g)网站的品牌：一定要创办网站的品牌，有自己的品牌模式，创造品牌效应。

3.面向人员，所有在校大学生

3.活动的意义

a)所有的俱乐部的会员在俱乐部学习那么长时间，都有什么收获，此次活动对俱乐部的会员来说算是一种综合的考验，活动中虽然没有涉及专业知识，但是这种考验是一种综合性的测试 b)对于不是俱乐部成员的同学来说，是一次机会，是一次展现自己创意的平台，只要你对社图建设有自己独到的见解，那么一定可以设计出非常出色的网站。

c)如果说在此次活动中有好的创意，我们将会一同组织开发人员来进行相应的制作。但是具体要看学校中有没有相应开发人才。

4.活动时间：2012-12-11（复赛）2012-12-14（决赛）

5.活动奖励：

a)一等奖：1人100元现金，证书

b)二等奖：3人50元现金，证书

c)三等奖：5人8G优盘一个，证书

推广策划方案2011 篇8

一、推广目标

1.加强与目标客户及社会公众的沟通。

2.提升市场认知度、知名度与美誉度。

3.制造销售人气。

4.间接促进销售。

5.形成口碑传播。

6.具有新闻效应。

7.树立品牌形象。

二、推广周期

按照工作进度划分为：招商期推广、开业推广、开业半年期推广。

三、招商期推广策划方案

1、市场分析

1)受房地产市场以及金融政策的影响较大。

2)200多家客户进行意向登记，但整体品牌度与经营实力稍差。

3)意向登记客户的认租率（即意向金交付）不高。

4)担心市场的不确定性，大部分客户处于观望中。

5)真正有影响力的客户与品牌进驻未达到一定数量，没有形成有力的市场导向作用。

2、推广策略

1)在目前市场环境不好的情况下，十里河和高力有大店的客户，在同一个区域再增开

大店会有困难。为此，建议有针对性联系在北四环、万隆汇洋等北京其他区域有大店，但在十里河或高力没有大店的实力经销商，进行单个跟进与沟通并实现招商。

2)通过古镇政府、古镇生产企业推动来自古镇的品牌经营者进入。一是迎合了政府的产业规划，二是向古镇的生产企业表明姿态，希望与古镇的品牌灯饰一起发展成长。

3)力争古镇政府给予进驻直销基地生产企业的具体支持政策，如涉及优惠政策的费用

可申请政府减免（策略上亦可由公司支付给政府）。

4)通过主题性活动与节点性活动引发客户关注，激发客户的热情与进驻信心。具体为

推介会、论坛活动、外立面竣工酒会等。

3、实施计划

1)广告宣传。利用招商接待中心、工地现场、宣传资料、户外T形牌、大羊坊商业街

户外广告，未执行完的报纸广告以及自有网站进行宣传。招商期除户外T形牌等应用制作类，原则上不再增加媒体广告费。

2)大客户的筛选与跟进。拟从《古镇灯饰报》《中国灯饰报》索要北京客户名录，从中

筛选实力商家，并由招商部统一组织，具体落实。

3)古镇推介会。与东方佰盛共同组织招商推介活动，活动组织与东方佰盛沟通落实，邀请客户名单由《古镇灯饰报》《中国灯饰报》协助完成。同时，《古镇灯饰报》《中国灯饰报》负责后期的活动报道。此外，拟邀请中山电视台、古镇电视台参加，丰富传播手段，促进招商进展。

4)北京推介会。在6月中旬，在北京举行邀请经济学家（如北大光华管理学院院长张

维迎）、房地产专家、媒体、意向客户参加的主题性论坛暨推广会活动。解读市场、政策、金融、地产、产业链的经济现象，传递市场信心。同时，以高端市场抗性最优的市场案例诠释本项目定位与市场前景，进而推动招商工作。活动进行网络直播，并后续整理平面媒体的报道。

5)外立面竣工客户酒会。利用项目外立面竣工，邀请签约客户与交付意向金客户以酒

会形式进行面对面的沟通与交流，洽谈感情。活动主题包括介绍工程进度、招商完成情况、进驻装修情况、商业运营计划、宣布其他重大事项等，活动可邀请古镇、十八里店乡两地政府的领导参加，鼓舞士气，以推动入场装修及后期工程的快速进展。

6)业内沙龙活动。组织由地产公司采购、工程、设计等专业人员以及部分客户参加的沙龙活动，针对工程、集采的供需进行沟通与交流，为商家创造商机，为招商赢得人气。

7)古镇招商政策。建议针对在古镇组织的招商活动拟定有优惠方案的招商政策，让灯

都的生产企业或经销商有区别于常规招商政策的尊崇感，争取以良好的口碑传播达到招商活动的最好效果

8)活动实施。根据公司领导的审定意见，对适用的推广方案另行进行执行案的拟定。

四、开业推广策划方案

1、开业活动预热

在开业活动前二周内，利用北京交通台、京华时报、北京青年报、精品购物指南、新浪乐居、搜狐家居、搜房家居、车身广告、户外广告等发布开业信息。

2、开业庆典活动

拟于月日举行开业庆典活动，活动分为上午的正式剪彩活动、下午的主题性表演（或公益）活动，以及贯穿全天的促销活动。

庆典剪彩活动邀请两地政府官员、大羊路商业街管委会、本商场的大客户、照明行业业内人士、以及明星参加，重点突出人气、商机、影响力。

下午或晚场的主题性活动尽可能增加公众参与的环节，同时与促销、娱乐相结合，或设置明星、企业老总签售活动。

促销活动可设置到场有礼的参与性奖品（礼品），1元购灯的公益性活动、以及按消费额度设置的抽奖活动（比如设置障1000、3000的消费额，奖品为IPOA、IPHONE、奔驰汽车等）。

开业庆典活动框架方案：

 活动主题：中国灯都（北京）直销基地华彩揭幕

 活动时间与地点：拟定于2011年8月28日

 活动目的：传播开业信息；聚集人气；树立品牌形象。

 活动构成：庆典活动；店内促销；商户联动；媒体公关；广告宣传；会员推广。 庆典活动：邀请明星参加。明星是迅速积累人气，形成人潮，以及引发媒体报

道的最有效途径。

 店内促销：开业期间举行超低价格的促销活动，聚集人气，坚定商户的信心，为后续经营打下良好的基础。同时，通过促销活动，最大限度地扩展开业活动的影响力。

 商户联动：积极组织大品牌商家参与到开业活动之中，在促销的基础上，实现

品牌传播。

 媒体公关：与媒体合办主题性活动，制造利用宣传推广与炒作的媒体热点，以

软性广告达到传播与轰动效应。

 广告宣传：现场包装、户外广告、平面媒体同主题结合发布，迅速使项目知名

度得到提升。

 会员推广：开业期间，效仿宜家家居会员形式网络VIP会员，吸纳培养将来成为卖场忠实与主力的消费群体。

3、开业活动报道

开业当天，邀请新浪、搜狐、搜房进行视频直播，现时由北京电视台、北京交通台进行采编报道。之后，通过京华时报、精品购物指南、北京青年报、中山日报、中山电视台、南方都市报、中央电视台等主流媒体进行活动的追踪与后续报道。

4、发展计划发布

在开业庆典活动上，发布下一个直销基地布局目标城市与开业时间，建立商家对未来连锁化发展的信心。

五、开业半年期推广策划方案

1、九月份推广方案

1)节日主题性活动。如农历中秋节、2-8日全国交通宣传周、10日老师节、14日世界

清洁地球日、16日国际臭氧层保护日、21国际和平日、27日世界旅游日。

2)进行为期一个月的有奖促销活动，以优惠与巨奖的持续性活动效应达到北京消费受

众群体全覆盖的效果。

3)结合主题促销活动，进行艺术或表演类活动，如邀请佛山黄飞鸿舞狮队、乐队、模

特摄影等。

4)选择受众性强的平面、网络、电台、电视媒体进行持续性、高密度的宣传推广。

5)借助新浪乐居、搜狐家居、搜房家居等专业媒体客户资源丰富的优势，组织团购促

销活动。

2、十月份推广方案

1)节日主题性活动。如九九重阳节、国庆节、国际音乐日、8日世界视觉日、16日世

界粮食日、24日联合国日、世界发展信息日、31日世界勤俭日。

2)由于正值家装季，由几家主流平面与网络媒体组织集采类活动，重点为地产公司购

房客户、家装公司等，促进销售。

3)在对九月份广告宣传效果评估的基础上或进行适当调整，但延续广告宣传的投放率。

4)组织十一国庆节升旗仪式活动，进行爱国、爱家、家企业文化活动。

3、十一月份推广方案

1)节日主题性活动。8日中国记者日、9日中国消防宣传日、17日国际大学生日、21日世界电视日、第四个星期四感恩节。其中，重点以感恩节组织促销活动。

2)结合消防宣传日，组织商场进行消防演习，强化管理团队与经营者的消防意识，防

患于未然，同时邀请当地政府、消防部门、管委会、媒体等参加。

3)广告宣传投放率比较十月份可下调50%。

4)圣诞形象设计与制作。

5)组织圣诞新年夜景灯饰展。

4、十二月份推广方案

1)节日主题性活动。3日世界残疾人日、20日澳门回归纪念日、24平安夜、25圣诞节。

2)广告宣传投放率相比较十一月份再下调50%。

3)设计师沙龙、红酒品鉴活动。

5、一月份推广方案

1)节日主题性活动。元旦迎新活动。

2)嘉年华表演并促销活动。

3)新春优惠促销活动，如新年礼品大放送。

4)由媒体组织针对房地产销售、家居销售精英人士的优惠活动。

5)中山文化节活动。

6、二月份推广方案

1)节日主题性活动。14日情人节、28日世界居住条件调查日。

2)欢乐寒假，学生用灯有奖参与或派送活动。

3)商场春节形象包装。

4)开展以十八里店社区为主的社会活动或公益活动，树立在本地区的良好社会形象。

六、未来运营主要合作媒体介绍

1、北京交通台：北京第一广播媒体，全面覆盖400多万汽车群体。

2、京华时报：北京消费类受众群体最为广泛的平面媒体。

3、精品购物指南：北京最时尚人群的首选，目标客户多为房产、汽车、家居、奢侈品的消费时尚达人。

庆祝教师节工会活动精彩策划方案 篇9

今年是我国第__个教师节，为进一步提倡尊师重教，提升教师素质，提高教学质量，创建一流学校，学校将在教师节期间开展一系列活动，其方案如下：

一、活动主题

尊重关爱教师，弘扬崇高师德。

二、活动小组机构组成及职责：

组长：

小组成员单位：工会、团委、院办公室、四个系、二个校区、学管处、人资办、教务处、现代教育中心

职责：负责本次庆祝活动的安排、组织、协调、准备工作。

三、主要活动内容及时间、地点、参加人员

1、筹备会议：

筹备会议于9月1日与行政例会合开，活动小组成员及有关单位负责人参加，宣布活动方案，布置工作安排，及组织落实。

2、环境布置（9月9日前完成）

（1）挂横幅3条。在院门口、教学楼、东院门口各挂一条（院办负责）；

（2）庆祝教师节贺信。在院门口、教学楼、办公楼、实训楼门口张贴（院办负责）；

（3）板报。各教室统一更换主题为教师节内容的板报（各系、校区负责）；

（4）广播室定时播放教师节的内容。（学管处、团委）

3、庆祝表彰会（9月10日下午5点在阅览室）

（1）阅览室现场布置（含会标、桌椅摆放、音响、果品等）（9月10日上午）（工会、院办、学管处负责）

（2）大会议程及准备工作

①领导讲话（局、院领导）并宣读贺信（院办负责）；

②学生会代表向教师代表献花（学管处负责）；

③表彰先进（教务处、人资办提供证书、表彰文件）；

④模范教师、学生代表讲话（工会、团委负责）；

⑤文艺节目（教工、学生）（工会、团委负责）；

⑥参会人员：局领导、院领导、各部门中层正职、受表彰教职工、各部门教师、学生代表；

4、学生庆祝教师节活动（9月1日——9月10日）（学管处、团委、各系、校区负责）

（1）组织专题班会、教师座谈会；

（2）（各班）向任课教师赠送贺卡、贺词或节日礼物；

（3）组织庆教师节字、画展览；

（4）组织志愿者结合值周学生清扫家属院环境卫生；到离退休教职工家中服务；

（5）其它庆祝活动各系（校区）可自行组织。

5、学院组织领导慰问生病、住院教职工。（工会负责）

6、给全体教师（含离退休教师）发短信祝贺。（工会、院办负责）

庆祝教师节工会活动精彩策划方案2

我们的前辈、我们这一代，以及我们的下一代教师们经历了相同的和不同的坎坷、幸福，为附小的进步、教育事业的发展贡献了不可磨灭的力量。在此，学校工会向附小全体教师道一声：“老师，您辛苦了！”工会将在9月7日下午，以各工会小组开展包饺子、绘彩灯活动的形式，促进教职工友谊，庆祝教师节。具体安排如下：

一、活动主题

老师，您辛苦了！——庆祝第“__”个教师节

二、活动时间

9月7日下午第二节课下课后，空课的老师可以先开始。

三、活动地点

两校区食堂

四、活动内容以及分工

（一）巧手包饺子

每个工会小组的饺子馅、饺子皮、餐具（碗、筷、生粉、不锈钢大盘子）、食醋、一次性塑料桌布、保鲜膜由方__落实食堂提前准备好，煮饺子的电饭煲、电磁炉、锅子等由年级主任落实办公室成员自带，合作包好饺子后进行饺子造型展示“教师节”主题，分别由陈__和xx老师负责拍照，每个办公室一张饺子造型照片、一张办公室成员包饺子或吃饺子的合影。

（二）匠心绘彩灯

每个工会小组6盏灯笼，组员自己设计，采取彩绘、贴纸、DIY手工制作等形式展示“教师节主题”，9月7日放学前展示在两校区指定区域。学校提供没有装饰的灯笼，绘制用的颜料、笔或其它装帧材料等材料都需自备。__校区由xx负责选址，准备好展示的绳子等工具。xx校区由张_负责。分别__和__老师负责拍照，每个办公室一张灯笼造型照片、一张办公室成员绘制灯笼的抓拍照片。

（三）师生映像馆

每位教师选一张和学生的合影（电子稿），可以是正在任教的，也可以是和以前学生的，标注姓名，发给工会小组长（年级主任）。年级主任收齐后在周二放学前分别发给__老师和__老师。辛苦两位老师合成自动播放的ppt后9月10日在学校电子屏播放。

（四）老师，您辛苦了！

1.9月10日，早晨，礼仪生整齐地排列在学校大门两侧，见到每一位进校的老师，齐行队礼，齐说一声“老师好，老师辛苦了！”或“老师节日快乐”等祝福的话。（__）

2.总队部于9月7日召集各中队大队长开会，由大队辅导员倡议，经与队干部商量，把同学对老师的感恩之心体现于行动，可以是做手工贺卡，可以更创意，折千纸鹤，做衍纸，幸运星瓶等等，各年级量力创意。一、二年级小朋友年龄小，可集体鞠躬祝福，送上一句祝福语。（__）

3.9月10日升旗仪式上，全校师生在操场集合。（__）

①学生代表献词。（两校区）

②__校区五（4）、五（5）班各选一名学生代表为三十年教龄的杜__老师献花。1束鲜花由林__老师负责落实，10日早晨7点45分前送到__校区传达室。

（五）相关工作

1.报道：__，完成后配上照片上传校园网。

2.彩灯准备：张__。

3.松风校区总负责：__；校区总负责：__老师协助。活动结束后，请关注相关用品的收拾以及食堂卫生。

4.未尽事宜，请与张__老师联系。

庆祝教师节工会活动精彩策划方案3

20__年是第__个教师节，为积极响应区教育局工会关于开展教师节活动的号召；为推进我校教育的和谐发展；为充分展示我校教职工的风采，引导教工爱国热情、丰富教工化生活。凝聚成一种健康向上、积极乐观的正能量，我校特制定庆祝教师节活动。具体方案如下：

一、活动内容

1、诗歌朗诵

不限主题的诗歌朗诵，内容以教师节为中心，可选取不同的素材，展示出教职工昂扬向上的精神面貌。

2、男教师好歌大联唱

以全校男教师为单位的，展示男教师的风采与魅力。

3、女教师才艺表演。

以青年教师为代表。展示修人教师个人魅力、同事协作、和谐融洽的氛围。

4、女教师旗袍秀

展示女教师的风采与精神面貌、活动“喜从开降”

二、活动时间

20__年9月8日（周四）下午16：00

三、活动分工

1、主持人：徐__

2、活动策划：各年级组长

3、活动组织：谢__

4、后勤保障：王__

5、比赛评委：张__

四、活动分组

按每位教师任教的年级，分为三大组。

五、评比方法及奖品设置

产品推广策划方案 篇10

主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素

二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五.替代品调研及分析。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

六.互补品调研及分析。1.是否存在互补品。2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„ 九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分 企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2.价格。

1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）2)符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道。

1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。

1)广告：诉求点 2)人员推销： a)人员的培训 b)人员的岗位界定 c)人员的考核 d)人员的激励 3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理

第五部分 结束语篇二：产品推广计划书 产品推广计划书

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。

其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

a、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：

* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。b、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面； * 标题； * 概要； * 目录； * 主体部分； * 结论和建议； * 撰写人、时间； * 引言；

* 鸣谢单位和人员； * 附录。

c、撰写商业报告 操作步骤

* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。

* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。* 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。篇三：产品市场推广策划书 促销活动策划书范文 2007-01-05 14:30 概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范 文

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点： 1．性能诉求：

真正世界第一！**家电！2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c．对预算奖额并无差异。

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。e．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。（4）奖额预算 300万美元以内。

（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2．活动期间酌情拉长为两个月。

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4．用tv做现场节目介绍，并播放15″cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6．搬家时间全部均定为10分钟。

7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11．经销商政策已做全面改进。尤以p．p．物大量补充。指名率高。12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分 1．奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2．杂项11000美元

包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。3．s．p．费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

（二）广告媒体费用 1．报纸180000美元 2．电视节目170000美元 3．spot170000美元

4．杂志12500美元篇四：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录：

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境

二、竞争对手分析 第二章目标定位

一、户外广告的特点

二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略

第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

二、喀斯玛品牌价值

三、喀斯玛品牌形象推广方案

四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考

第一章市场环境分析

一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

第二章目标定位

一．户外广告自身的特点 a．视觉冲击力强

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。1．市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2．市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。3．推广目标定位

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。

开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。第一是到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。第二是视觉冲击力强

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。第三是发布时段长

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。第四是千人成本低 第五是城市覆盖率高

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。第四章华盛品牌分析与品牌策略

一、塑造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区

二、华盛品牌价值定位

华盛的品牌价值到底在何处？华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或是政府下属部门？

1．国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。