旅游宣传推广策划方案

2024-08-01

旅游宣传推广策划方案（精选10篇）

旅游宣传推广策划方案篇1

长春是中国优秀旅游城市、中国四大园林城市之一、全国文明城市，拥有得天独厚的自然生态环境、坚实厚重的历史文化底蕴和丰富多彩的人文科教资源，是“春可赏花、夏可避暑、秋可观枫、冬可赏雪”的绝佳旅游目的地。为顺应和满足广大游客对长春旅游产品的新需求，扩大长春旅游在全国范围内的影响力和知名度，现面向全社会公开征集2016-2017长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案，有关要求如下：

一、方案要求

(一)本启事征集的2016-2017长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案包括五个部分：一是以歌曲《我们在长春相遇》为主题，全面开展长春旅游总体形象营销系统工程;二是2016中国长春消夏节系列活动宣传;三是2017中国长春冰雪旅游节系列活动创意、策划、执行、宣传;四是长春旅游伴手礼推选活动策划与宣传营销;五是长春文明旅游公益行动创意、宣传。应征单位必须同时应征包括上述五个部分的综合方案，即：五个部分都需要有独立的策划执行方案及宣传推广方案。

(二)方案以利于宣传推广和市场运作为目标，要充分体现长春旅游的特点，糅合进与长春相关的本土元素，构思精妙，形式新颖，能有别于国内同类性质的旅游项目，以最大限度吸引旅游消费者的关注。

(三)方案要有完整的排期规划和传播设想，整体过程须贯穿营销的前、中、后各个阶段，具有系统性、针对性和可操作性，要通过以网络等新媒体的传播和宣传，使长春旅游的品牌更具影响力和知名度。

(四)方案要形成完整的项目书，分摘要文本、完整文本进行制作，并附上相关费用预算。

(五)在具体实施过程中如需政府提供支持条件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持条件应具体、详实，具有可操作性，切忌空洞。

二、征集对象

(一)应征单位

长春市旅游局欢迎国内具备承办过省级以上(含省级)旅游活动策划执行及宣传推广的单位报名应征。应征单位必须具有专业的执行团队，且必须以一个法人单位身份应征，不能组成联合体应征，更不能将应征的项目转包给第三方。

(二)应征单位须具备的条件：

1.依据中国法律，在国内注册成立并有效存续的法人单位;

2.具有独立承担民事责任的法人单位;

3.具有良好的信誉和健全的财务会计制度;

4.具有履行合同所必需的专业技术能力;

5.具有依法缴纳税收的良好记录;

6.在经营活动中没有违法记录;

7.必须为正规合法的.互联网传媒企业，拥有可自主运营的门户网站，具有长春市、吉林省，以及全国范围内的网络宣传推广资源;

8.经营范围包括但不限于：承办展览展示，计算机软硬件研发，计算机系统集成服务，网络工程设计，网络技术咨询服务等;

9.具备法律、法规规定的其他条件。

(三)其他说明

应征单位应自行承担参加本次征集活动所发生的全部费用及责任，长春市旅游局不对应征单位承担任何法律责任。

三、报送要求

(一)一般要求

1.应征文件使用的语言为简体中文;

2.应征单位应提供应征文件文本正本一份和副本五份并在封面上分别注明“正本”和“副本”字样，正本和副本不一致时以正本为准;

3.应征文件的正本应打印，并由应征单位的法定代表人或其授权代表签名和加盖单位公章，应征文件副本可采用正本的复印件;

4.应征单位应自行备份应征文件，长春市旅游局不退还应征单位的应征文件。

(二)应征文件构成

第一部分：《应征单位基本信息与相关文件》。包括应征单位一般信息、资质文件及相关说明、相关法律文件、创意及制作团队主要成员简历，须提供以下5个方面的材料:

1.《2016-2017长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位信息登记表》(见附件1);

2.应征单位的团队主要成员名单、简历及分工;

3.下述证照的复印件：应征单位法人营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证、国税税务登记证、地税税务登记证、本项目要求提供的相关资质证书和公司简介(包括经营业绩、从业人员、技术人员和有关部门颁发的荣誉证书)，以上资料须加盖单位公章，审核时须带齐相关原件以备核对;

4.《2016-2017长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位致函》(见附件2);

附件1和附件2的表格，可从长春市旅游局官网下载，打印及复印均有效。

5.应征单位的联系人员及联系地址;

6.应征单位认为需要提交的其它文件。

第二部分：《支持材料》。指应征单位提交的任何形式、任何介质能充分展示其实力的材料，包括但不限于应征单位承办相关项目的案例1件，用以说明和展现应征单位或应征单位团队成员的工作经历和工作能力。

(三)应征方式

应征单位应通过送达、函件、电邮的方式报名。截稿时间：自本启事发布之日起10个工作日(函件方式报名以邮戳为准)。

联系地址：长春市南关区南环路3066号长春市旅游局市场推广处

联系人：李兆彤，联系电话：0431-*******

邮编：130022

邮箱：ccly1405@163.com

(四)应征文件的撤回

1.已提交应征文件的应征单位可在应征文件提交截止日期前撤回其应征文件，但必须以有应征单位的法定代表人或授权代表签字并加盖应征单位公章的书面形式，通知长春市旅游局;

2.提交应征文件的日期截止后，应征单位不得更改、撤回应征文件。

四、评审及方案采用

征集方将成立评审委员会、组织专家，本着科学、公平、公正的原则对应征的方案进行评审。评审委员会根据方案的可行性、创新性、实施经验等因素进行评审，评审委员会按得分高低评选出优胜方案(原则性确定1个至2个，如遇方案质量不高，名额将空缺)，报长春市旅游局局长办公会审定。经长春市旅游局局长办公会审定后，最终确定采用方案，并由征集方与应征单位签订合作协议。

五、其他要求

(一)应征单位对提交的方案享有完整版权(知识产权)和真实性，如发现侵权、盗版等行为，征集方有权取消其评审资格，涉及法律责任均由应征单位自行承担。

(二)应征单位在长春调研所需差旅食宿等费用自理。

(三)本征集活动有关事项解释权归长春市旅游局。

长春市旅游局

2016年6月16日

★ 宣传口号有奖征集启事

★ 线索征集启事

★ 案例征集启事

★ 河北省征集抗战题材书画摄影作品启事

★ 春晚节目征集启事

★ 标准的征集启事格式

旅游宣传推广策划方案篇2

质量功能展开 (QFD) 是顾客驱动的产品或服务的设计方法论, 代表从传统设计 (设计、试制、调整) 向现代设计 (主动、预防) 的方式转变, 是系统工程思想在产品设计过程中的具体应用。

应用质量功能展开最大的好处是可把市场和用户对产品或服务的要求, 在产品设计时, 通过质量策划转变成企业可实施的行动, 并使这些行动有着非常明确的目的性, 即保证产品完全满足顾客的需求。这样, 就会使“满足市场和用户的需求”成为企业每个部门、每个员工看得见、摸得着的具体活动, 从而设计出更能满足用户需求的产品或服务。

质量功能展开理论在日本和美国已得到广泛应用, 在20世纪90年代初才被引入中国。通过文献调查研究可以发现, 质量功能展开传入中国有两个渠道, 并在早期阶段形成了两个流派, 即日本流和美国流。自20年纪60年代赤尾洋二教授提出质量功能展开理论以来, 日本国内有关QFD应用和研究的文献数量剧增, 截至目前已有2 000多个QFD的应用案例发表。与之相比, 中国QFD的应用和研究起步较晚, 实践案例不多, 90年代才出现相关的研究。通过相关文献检索数据, 从数字上看, 历年发表的QFD文章的篇数虽然有些起伏, 但从整体上还是呈增长趋势。特别是在2003年以后, QFD文献骤增, 此后维持在每年三四十篇的水平, 这说明QFD理论引起了越来越多中国学术界和企业界人士的关注。究其原因, 2003年我国进入WTO之后, 中国企业将面对更多的机遇与挑战, 因此, 社会上对进一步研究和应用QFD有需求;还有, 就是当代“顾客导向”的管理思想盛行, 与QFD思想不谋而合。

二、QFD在旅游方案策划中的应用

本文以新疆旅游业为研究对象, 应用QFD方法, 以满足游客需求为方案策划的目标, 建立起游客需求和旅游产品设计的质量屋, 从而确定旅游产品的设计要素, 进行方案策划, 更好地满足游客的个性化需求。

(一) 顾客需求的获取

运用QFD进行旅游方案策划的第一步是游客需求的获取和量化, 这对于构建质量屋有重要的意义。需求信息的获取是运用QFD方法最关键的步骤。本文采用的方法是问卷调查, 调查目标是在校的大学生, 调查问卷为100份, 收回100份问卷, 男女比例为6:4。调查问卷是按照旅游顾客需求的因素来设计的。

(二) 重要度评价和顾客需求转化

在获取了顾客需求的初步数据之后, 通过用QFD方法抽取客户对旅游的需求, 提取出“服务要素”、“时间安排”、“价格需求”、“旅游景点”等40多项客户需求, 并探讨与旅游需求项目的关联, 构造旅游需求质量屋矩阵, 并对各要素的重要度进行排序。三层次的旅游需求见表1。

接下来, 对于可量化的要素进行重要度评判。评判结果见表2。

其中, “质量规划”栏是对顾客的旅游需求进行重要度评判的过程。“重要度”栏的评分从1分到5分, 5分表示最重要。重要度是以顾客需求为依据进行市场调查而获得的。“方案特性点评估”是从市场营销的角度, 评估该项旅游需求能否成为产品或服务的特性点。

(三) 建立需求-技术矩阵, 构建旅游方案策划质量屋矩阵

根据对旅游需求的重要度评判, 以及质量屋矩阵中的策划指标, 可以确定顾客对旅游需求的优先次序, 将顾客需求转化为技术特性, 并建立需求-技术相关关系矩阵, 我们可以完整地描述“旅游需求”的方案策划质量屋, 构建出相应的HOQ矩阵, 见表3。根据重要度评判结果, 我们可以确定在旅游方案策划过程中应该重点关注的项目, 以及所要实施的保证措施。

注:◎5为强相关;○3为中等相关;△为弱相关。营销重点中, ◎为1.5;○为1.2;空白为0

(四) 通过质量屋提取出方案要点

根据HOQ矩阵, 我们可以分析得出结论, 游客最关心的是娱乐性、服务性、经济性和文化性。通过需求转化和重要度计算, 新疆旅游策划方案中最需要关注的是旅游景点好、丰富的民族风情和新疆歌舞等要素, 其次是住宿条件、交通安全方便和合适的旅游时机等。以下是根据分析结果所做出的策划方案。

1. 旅游景点

根据HOQ矩阵, 旅游景点是旅游方案中最需要关心的环节。包括环境优美、充满地方特色和民族风情的旅游景点, 富有文化气息的新疆歌舞表演, 充分保障旅游的娱乐性和文化性。

2. 住宿安排

对于住宿来说, 有些人喜欢高档的套房, 有些人喜欢家具基本齐全的中等房间。住宿可以按需安排, 最大限度地保证舒适性。

3. 交通安排

根据游客需求分析结果, 旅行社在安排出行的时候, 首先要保证交通安全, 其次达到舒适性和服务的平衡。

4. 时间安排

考虑到顾客的时间要素, 我们要尽可能在不影响顾客的工作和学习的前提下, 保证游客可以体验到最好的新疆风情。建议时间为8月份, 因为这个月正处暑假, 而且新疆的瓜果成熟, 风景最好。

5. 娱乐节目

在旅途中安排适当的民族节目, 看完美丽的天山流水后再听听美妙的新疆民歌, 欣赏优雅的新疆舞蹈。

6. 出行安排

根据HOQ矩阵的分析结果, 旅游购物和娱乐需求信息相关, 让游客消费得开心实惠, 也是安排出行时要考虑的一个要点。

三、结论

本研究通过运用QFD方法构建质量屋模型, 将游客需求转化为可量化的要素, 并在旅游方案中体现出来。从应用结果看, 旅游方案的效果实现大大提高, 旅游服务的缺陷累计可以减少40%左右;从客户反馈的信息看, 顾客需求得到最大限度的实现, 旅游的最终质量也得到了保证。

参考文献

[1]熊伟.质量功能展开——从理论到实践[M].北京:科学出版社, 2009:220-227.

旅游宣传推广策划方案篇3

从《2004年-2010年全国红色旅游发展规划纲要》颁布实施以来,我国的红色旅游呈现出前所未有的繁荣发展的局面。经过几年的快速发展,我国的红色旅游发展取得了哪些成绩,积累了哪些经验,存在什么问题?下一阶段的发展应注重哪些方面?

近日,就以上问题,记者采访了全国红色旅游工作协调小组办公室常务副主任罗迪辉。

记者:经过几年的发展,目前我国的红色旅游发展取得了怎样的成绩?

罗迪辉:发展红色旅游,是以胡锦涛同志为总书记的党中央从巩固和扩大党执政的思想基础、群众基础、文化基础的战略高度出发,作出的一项重大决策。根本目的,就是通过开展以重温党领导人民进行革命、建设、改革的光辉历史为主题的旅游活动,广泛开展爱党、爱国、爱社会主义、爱改革开放教育,寓教于乐、寓教于游,使人民在旅游休闲中受到教育、得到启迪,进一步坚定广大干部群众对党的信任、对中国特色社会主义的信念、对改革开放的信心,进一步巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。

2004年底,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《2004年—2010年全国红色旅游发展规划纲要》。四年多来,全国各地的红色旅游稳步发展,目前已初具规模、渐成体系,取得了较好的社会效益和经济效益。据不完全统计,截止2008年年底,红色旅游综合收入超过1500亿元,从业人数不断增加,直接从业人员近40万人,间接从业人员超过143万人。红色旅游接待总人数累计逾6亿多人次,年均增长18%。我们对韶山、延安、井冈山等8个红色旅游城市今年上半年的旅游情况统计显示,接待人数和综合收入同比均增长了30%以上。

另外,红色旅游景区景点的质量有了较大提升,维护修缮了一大批红色遗存,保护了一大批红色文物,支持了爱国主义教育示范基地的改陈布展,培训了一大批红色旅游管理和导游讲解人员。

快速发展的同时还不断呈现新亮点、开拓新局面。创建了大别山区鄂豫皖36县、川黔渝三省四市、湖南伟人故里“红三角”等十几个区域联合体,创新了红色旅游发展模式,形成了具有广泛影响力的红色旅游品牌。不断成熟的江西红博会与红歌会、重庆“红岩联线”、延安《梦回延安保卫战》实景演出,大批红色旅游影视、剧目、出版物等红色文化精品,不仅成为具有良好市场反响的红色旅游新业态,也进一步扩大了红色文化的社会影响。

记者:红色旅游的繁荣发展对当下来说,有哪些积极意义?

罗迪辉:这主要体现在以下几个方面。一是红色旅游成为了密切党与人民群众联系的新渠道,使党的革命传统教育和重大政治活动更加贴近实际、贴近生活、贴近群众,增强了党与人民群众的血肉联系。二是红色旅游实现了革命传统教育的大众化、常态化,拓展了教育的广度和深度,创新了教育的方式和成果。三是红色旅游促进了革命老区经济社会和谐发展,加速了将历史、文化和生态资源优势转化为经济优势,有效带动了老区人民脱贫致富。四是红色旅游推动了革命历史文化遗产的有效保护。五是红色旅游进一步丰富了我国旅游产品市场,大批革命纪念馆、烈士纪念设施保护单位成为新的特殊旅游产品,许多红色景区、场馆成为国家A级景区。

记者:红色旅游发展取得如此成绩的同时积累了哪些经验?

罗迪辉:可以说积累了许多宝贵经验。首先,强化党的执政意识是发展红色旅游的根本动力。通过开展红色旅游,使人们更加深切地认识到中国共产党的领导是历史的选择、人民的选择,认识到只有社会主义才能救中国,只有坚持走中国特色社会主义道路才能发展中国。其次,综合发挥政治、文化、富民、民心工程的功能是发展红色旅游的基本要求。发展红色旅游不是单一目的,而是各项功能的有机统一。实践证明,红色旅游发展成效明显的地方,都是综合功能发挥较好的地方。第三,党委、政府主导推动是发展红色旅游的重要保证。资源的公共性和事业的公益性,决定了红色旅游必须由党委政府主导,必须由主要领导亲自过问、分管领导重点落实、有关部门积极协调配合。第四,统筹整合资源是红色旅游科学发展的重要原则。通过科学规划,合理开发,抢救保护,把点状的红色旅游资源建成网、连成线,较好地避免了旅游产品的雷同,形成了区域性的合理布局,较好地处理了开发与保护的关系。第五,突出红色文化内涵是发展红色旅游的内在要求。红色文化是红色旅游的灵魂,只有加强对红色文化内涵的挖掘、提炼和再现,才能更好地利用红色旅游资源。

记者:目前来看,红色旅游的发展还存在什么问题?

罗迪辉:我们必须清醒地看到,由于我们发展红色旅游的时间不长,各地经济社会发展和市场发育程度有很大差异,红色旅游在各地的发展也很不平衡,局部地区和工作环节也还存在着一些不足和问题。例如,有的地方没有统筹和充分发挥好综合功能;有的地方基础设施建设滞后,通过市场渠道吸引投资困难;有的红色旅游景区管理体制不顺,难以适应发展要求。

对于这些问题,我们要深入调查研究,广泛征求各方意见,在今后工作中加以解决。

记者:下一阶段的工作中,如何加快提升红色旅游发展的质量?

罗迪辉:加快提升红色旅游发展质量要从以下几方面入手。

一是要着力完善红色旅游资源保护体系。加大保护设施建设和环境整治力度,加快提升红色旅游资源保护能力,加强对重点革命历史文化遗产的挖掘、整理和保护。

二是要着力推进红色旅游的融合发展。加速推进红色旅游与自然生态、历史文化、民族风情等各类旅游的融合发展,培育一批红色主题鲜明、内涵丰富、形式多样的复合型旅游线路和产品。要进一步整合资源与产品,不断创新红色旅游区域合作模式。

三是要着力加快红色旅游精品体系与配套服务体系建设。要进一步深挖内涵、创新陈展技术、规范导游解说服务、完善标识系统建设、强化景区管理。要按照建设重点红色旅游片区的总体部署,以核心景区为龙头,加快完善红色旅游交通体系建设,有序发展红色旅游列车、红色旅游大巴以及民航支线航班,加快配套服务体系建设,形成一批主题鲜明、通达顺畅的红色旅游目的地。

四是要着力加强人才队伍与创新能力建设。要整合党史革命史、旅游教育培训资源,加快培训教材与资料编写,分级分类做好红色旅游教育培训工作。鼓励有条件的旅游院校开设红色旅游课程,或增加红色旅游的教学内容。推动党史研究部门和历史研究机构,旅游规划设计机构、旅游高校及研究院所,博物馆、纪念馆以及旅游企业,成为红色旅游创新主体,鼓励在理论、技术、产品、服务、保护、宣传营销、发展模式、体制机制等方面积极创新,增强红色旅游发展活力与后劲。

记者:当前推动红色旅游深入发展还需要从哪几个方面入手?

罗迪辉:推动红色旅游深入发展,要做的工作很多,需要方方面面的努力。我认为,做好红色旅游宣传推广是十分重要的。

深入宣传发展红色旅游的重要意义,积极推介红色旅游经典景区、精品线路和重点旅游区,推广各地开展红色旅游的好经验。我们鼓励和支持各类网站宣传推广红色旅游,形成网络宣传红色旅游的阵地,积极开展面向公众和社会的宣传。鼓励各地结合重大纪念活动,组织创作、编排、演出群众喜闻乐见的“红色经典”文艺作品。有条件的地方可结合重大纪念日策划红色旅游主题活动。

加强对市场发展趋势和旅游消费时尚的研究,加强对会议、公务、团体市场的开发,加强对“银发”市场、青少年市场的宣传促销。支持和指导旅行社开拓红色旅游市场,注重发挥其他线路和产品对红色旅游的带动促进作用。这里要特别强调,在宣传推广红色旅游过程中,要牢牢把握正确方向,坚持实事求是,坚持全面准确。要加强对红色旅游讲解员、导游员的教育培训,提高讲解员、导游员的综合素质,提高服务质量,保证红色旅游持续健康发展。

记者:下一步发展红色旅游的总体思路是怎样的?涉及到哪些具体方面?

罗迪辉:党中央、国务院十分重视发展红色旅游,中央领导同志多次指出要积极发展红色旅游、并提出了明确要求。我们将按照党中央、国务院的部署和中央领导同志的要求,扎扎实实做好各项工作,推动红色旅游又好又快发展。下一步工作的总体思路是,全面贯彻党的十七大精神,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设和社会主义文化大发展大繁荣,按照《规划纲要》确立的目标和任务,进一步加强领导,统筹规划,整合资源,突出特色,提升质量,拓展市场,努力推动红色旅游又好又快地发展。

宣传推广活动方案策划书篇4

目前秋冬是服装干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顾客都是我品牌的潜在目标顾客，利用干洗店这一阵地做好品牌宣传推广工作，使得顾客留下较为深刻印象，从而使得顾客有购衣需求时，想到步森。从而提升进店率;进而提升购买率。

具体操作

洽谈对象——大中型规模生意较好的，直接是老板坐堂经营的干洗店(不是老板坐堂经营的大型连锁干洗店可以不用联系，一般都是员工负责，请示汇报，事情繁琐，不利于快速布点。)

洽谈内容——给干洗店老板谈：“我们在做一个干洗店推广活动---‘你的顾客洗衣，步森来买单’，具体为---凡是到你这里来洗衣服的顾客(不论男女，任何衣服)都可以到步森专卖店购物后，凭干洗票报销最高20元/次的干洗费(具体按票面实际金额报销，最高不超过20元/单)，同时我店将凭票每张返5元给干洗店。这样顾客洗衣也不要钱了，干洗店额外也有一笔介绍费。开票时请你在开的小票上注明我们店的地址，电话，方便顾客找的到、报得了;或者给我们几本票我们盖上步森店章就不用再麻烦写了。同时我们在你店张贴一张40厘米——60厘米的告示牌，方便给顾客介绍。”

后期预判——此方案要联系多家干洗店(县级城市要在20家以上，市级城市30家以上为宜)普遍的布点，每个点保守预计每月贡献1个顾客，一月下来也是对业绩有一定帮助。哪怕一个顾客没有，对品牌宣传也是百利无害的。

对进店购物顾客如提出在哪家干洗店看到了宣传的，也可灵活给他报销干洗费，不仅限持票来报销的顾客。记录是哪家干洗店来的，月底返介绍费给他，做到诚信，反而该干洗店还会更认真的帮我们推广。

后期干洗店维护——因为所有干洗店反馈来的客人都会集中到步森来，但返回到每个干洗店的介绍费通常会很少或没有，需要各位不定期走访有布点的干洗店查看步森告示牌有无遗失，店家有无在做口头宣传。同时对客流较大，宣传意义较大的干洗店，如店家提出异议可给予一定的宣传费，维护好该网点。

目前已在富顺和阆中已实施了本宣传方案，在给干洗店介绍时没有遇到任何阻力，也没有让我们先向他付宣传费的，并且还有干洗店把干洗小票本让我们带回来盖步森专卖店章来帮我们宣传的。例如，富顺的赛维干洗店。

富顺店当天早上花15分钟在喷绘店制作告示牌，上午和下午出去联系了25家干洗店。第二天上午到广告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。总共用了2天完成布点工作。

此方案前期、后期投入的费用都非常低(前期就是制作告示牌的费用，后期报销干洗费和返介绍费加在一起还没有给顾客打一个折多)，起到的影响确是无形而巨大的。

近年来开设的专卖店----宜宾柏溪、威远、乐山、华阳、安岳、邛崃、绵阳塘汛、南江、巴中、三台，请尽快实施。其他老店也可根据实际情况实施。

旅游推广营销策划方案篇5

由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。

一、高校学生旅游需求简述：

高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。

二、目标市场分析：

首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。

其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。

第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校—旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。

三、营销策略：

首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。

其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。

第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。

第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想—现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实;所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上;具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。

四、结束语：

快乐麦肯宣传推广策划案篇6

总策划：周宁

一、市场分析。。。。。。。。。。。。。。。p2

二、前期推广目标。。。。。。。。。。。。。p3 推广策略。。。。。。。。。。。。。。。P3 经营策略。。。。。。。。。。。。。。。p3

三、外部宣传策略。。。。。。。。。。。。。。P4

一、市场分析

近两年，诸城休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。肯德基和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富经验），与土品牌快乐麦肯形成了激烈的竞争势。

我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。

作为土品牌的快乐麦肯最为广大消费者所悉知，通过这么短的积累也有了一部分较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。快乐麦肯半年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在诸城以深入、贴近消费者为目的，获得了较小的市场份额。

2、从现状来看

（1）诸城作为一个潜力城市，室内人口20万，以三条大街为中心，地小人少——市场容量有限，信息的传播较易，市场容易撑控。

（2）诸城消费层次参差不齐，整体文化水平也较低——对西式快餐消费的接受能力有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。

（3）市中心作为中央CBD（商务区）百盛、国美、利群三大企业具备很高消费能力——对高端消费的支撑。

（4）诸城经济的逐步提高，房产开发的火热，小区文化的形成——诸城人民迎来新的生活面貌，快乐麦肯进驻催生高品质生活消费。

（5）诸城作为胶南与安丘交界的县城，两地联系紧密——

总结：从市场的角度分析来看，安丘与胶南市场非常火爆，因此快乐麦肯要根据诸城当地的实际情况进行再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。

三、再定位

西餐消费属于高关心、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性认识。相对于县级城市，西餐这样一个名词，会对大众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的情绪感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满足。因此为了让县城的大众认识，迎合此市场，我们就应该界定出能被顾客心智接受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和服务被顾客接受而转化为业绩。

我们从快乐麦肯的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐——朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。即定位于“传播快乐的休闲、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运

营中的工作。体现出快乐麦肯的核心文化“快乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。

四、目标消费者细分

因为诸城人口密集，消费能力较强的特点，必须扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以达到最大化的企业营利为目的。

1、高端消费—体现身份

走商务路线，主要以本市的娱乐企业例如兄弟连车友俱乐部与加州七街俱乐部，同时也聚焦于来往诸城的商业及观光旅游人土，为他们提供一个良好的洽谈、会晤的环境。

前期推广：邀请通这部份重要客户举行主题晚餐会，对他们发放贵宾卡。

2、中档消费—体现文化

走平民路线，结合以“快乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐者提供），笑话专栏，就餐者提供笑话发布；每周举行迷语擂台，使消费者都参与快乐的传递中。

3、低档消费—体现“独乐乐不如众乐乐”

低端消费者其实并不是不愿意去高档的地方消费，他们内心其实很憧憬与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的汉堡使西餐渗透到更广阔的市场中去。

五、宣传推广具体方案

地域上的紧密与空间上的间隔，快乐麦肯在诸城与胶南安丘之间变得关系特殊，快乐麦肯诸城店就有三家，再加之市场情况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣传力度都有所不同。

主要目的：在诸城进行宣传造势，体现实力，拉动一部分的潜在消费者；在使本店前期宣传达到轰动效应。

（一）诸城地区

突兀的在诸城店的品牌进行宣传，消费者感知意义不大，因此借快乐麦肯感恩回报顺势而发，快乐传递连锁扩张新天地快乐麦肯并交流合资宣传事宜。

快乐麦肯主要是靠高端消费提升整体形象，因此直接针对高端市场的信息传达非常重要，作为专门投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版《龙城美食》最为合适，它是诸城分众传媒推出的集餐饮、娱乐、休闲、旅游、文化为一体的综合类时尚DM杂志，具有宣传实效性长，目标群体针对性强，广告投入成本低的特点。

快乐麦肯的消费者都是具有一定文化层次的大众和年轻男女，配合大快乐的扩张战略，一定要选择覆盖率很高的媒体，这除户外广告、车体广告、小区刀旗、进出小区横杆非能达到的。

为发覆盖更多的潜在消费者，提升快乐麦肯在诸城的知名度，以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者进行告知性宣传，但我们不能轻视对现有客户的信息传递。因此还必须重视在两店进行主场配合宣传，以张贴店外海报为主，配以周年庆和打折促销活动，才不至于对本店的单独宣传，对顾客的实际利益不重要。由于媒体的特性及费用，以上所有宣传明细下列：

公交车车体广告1年*1辆=28000 我们可以选择例如：7路、5路

四、目标消费者细分因其贴近潜在消费目标群、接触面广、发布范围广、可达到最大的宣传效果

户外广告牌30㎡以下一年30000 树立品牌形象小区刀旗一年一根150 培养潜意识消费进出小区横杆一月一根200 强迫记忆

前期推广

（1）会员积分制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额达到一定金额者赠送，享有特别优惠。

（2）优待券：利用周末时优待券散发，一方面为本店作宣传，另一方面提升业绩

新产品推广宣传策划书范文篇7

圣珠红酒机宣传策划书

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不

多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

（1）优势：

◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本（1）——保鲜篇

场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

旅游宣传推广策划方案篇8

自由港商业广场

售价

13000元/平米左右

销售形式

产权销售

主力卖点

崭新业态（SHOPPINGMALL，800米室内商业步行街）。

推广主题

一铺养三代

7.4万平米国际标准SHOPPINGMALL，900米室内商业步行街，继百货公司，超级市场，购物中心后的崭新业态。

首付1.8万，月供760元起。

十年租约，前三年年均收益8%，后七年5%加利润分成，保证投资者利益。

宣传色调

红色，金色

媒体

燕赵晚报，燕赵都市报，现场户外广告，广安大街户外广告

版面

整版为主

广告力度

持续投放

5案名

尚品。南花园步行街

售价

20000元/平米左右

销售形式

40年产权销售

主力卖点

东购商圈的黄金旺铺。

推广主题

全面开拓置业前景，激活无限投资价值。

多元化铺位分割。，10万元到80万元以上的自由投资。

首付2万元起，获40年旺铺产权。

宣传色调

红色，金色

媒体

燕赵晚报，燕赵都市报，现场户外广告，裕华路、火车站大型户外广告

版面

整版

广告力度

密集投放

6.案名

金座商业街

售价

3080元/平米起

销售形式

产权销售

主力卖点

二环内的低价现房门脸

推广主题

承租三年，无后顾之忧。

起价3080元/平米。

新兴商圈，一铺万利。

宣传色调

金色，红色

媒体

燕赵晚报，现场广告

版面

1/2版

广告力度

密集投放

7.案名

御景商街

售价

销售形式

产权销售

主力卖点

路通铺旺（光华路全面修通）

推广主题

路通了，人来了，赚定了。

最后保留席位，先抢先赚。

宣传色调

红色。黄色，黑色

媒体

燕赵晚报，都市报现场广告

版面

1/2版

广告力度

小量投放

总结：沿街底商的几大卖点

1)地段是推广的主要卖点。

2)价格是第二大卖点。

李山头古村落旅游形象推广策划案篇9

第一部分、背景概述

古村落的发展狀況

在我国广袤的国土上,散落着许许多多的古村落。这些延续至今、保存较为完好的古村落,保留了大量的物质和文化遗产,具有较高的历史价值、科考价值、审美价值等。但这些延续至今的古村落往往位于现代交通较为闭塞之处,现代经济较为落后。如何推动古村落的发展、挽救古村落的衰退,就成为政府和村民关心的事。

李山头距市区15公里，海拔540米，是夏日里绝佳的避暑胜地。300亩连绵不绝的梯田、红瓦金墙的古屋，还有翠绿清香的粽叶，是李山头的“三宝”，吸引了许多摄影爱好者的眼、球。李山头是约在明末时形成的村落。这里有独特的山形地貌和保存相当完好的村落古风，先后被丽水、龙泉两级挂牌为“摄影创作基地”。但就在人们为旅游业促进古村落发展而欣喜的同时,却也发现了古村落旅游在发展的过程中出现了许多问题：

第一，对李山头的宣传力度不够。虽说李山头先后被丽水、龙泉两级挂牌为“摄影创作基地”。但终究因为宣传力度不够，很少人知道。当然我们所说的宣传不仅仅是指广告活动，还包括很多公关方面的或者学术方面的宣传机会。

第二，营销模式单一。李山头村是一个未曾开发的原生态村，处处透着原生态的美，作为摄影创作基地非常适合。但和其他古村落一样，李山头的旅游营销模式还处于传统的单一的阶段，单凭着它的“三宝”吸引的游客可能仅局限于摄影爱好者和少数的喜欢原生态的人。

第三，开发力度不够。由于李山头地处山村，四周都是山，所以它的交通不是很便利，这不便于游客来此游玩，还有就是一些基本设施跟不上旅游的发展步伐，就阻碍了李山头的发展。村民们的主要收入来自于种植的木耳，这远远不能满足他们的生活需求。

第二部分、古村落旅游形象定位

李山头做为一个旅游景区，首先应该给它赋予一个明确的形象定位。

众所周知，到李山头村有“三看”：一看树，二看梯田，三看泥瓦房。省里有关部门对李山头古树进行过鉴定，许多树龄均在500岁以上。这些古树有罗汉松、山酸枣、枫香、四季桂等，粗大的枝干上爬满鲜活的青苔。每一个村落都拥有自己的树神，历朝历代永不例外。李山头的树，祖祖辈辈护佑着李山头人，它让我从此多了一分之于生命的认知。

近年来，市摄影家协会积极组织参与各种摄影大赛、影展、采风等活动，带动了我市摄影文化的蓬勃发展。每当周末，在我市的城市乡村、大街小巷，处处能发现手端相机、凝神拍摄的摄影爱好者。凭见这些优势，我们可以通过“体验之旅”、“影视基地”。

据悉，该基地成立后，市摄影家协会将与石达石乡政府、李山头村携手合作，邀请全国各地摄影家及省、丽水市摄影团体到李山头村开展摄影创作、理论研讨等活动，以摄影文化打造美丽山村，促进生态农业产业和农家乐的发展。

李山头依山而建，自下而上层层递进的农户住宅大部依然保存原有风貌，黄泥墙青色屋瓦。每一条石子路环环相扣，把个小小的村庄有意无意串联一起，我们穿行其中，根本分不清哪里才是村子的中心。站在李山头的高处，可以领略全村面貌，可以饱览层层梯田，可以放眼四面群山。只见层层梯田拾级而下，弯弯曲曲，巧夺天工；层层梯田顺势而造，坡面垂直平平滑滑，一丝不苟；梯田与梯田首尾相连，层层依偎，高低错落，向远处延伸；

梯田如链似带，从山脚一直盘绕到山顶，小山如螺、大山似塔，春如层层银带，夏滚道道绿波，秋叠座座金塔，冬筑银阶玉宇，远望层层梯田似一圈圈鳞片。一块块梯田，就像一个个美妙的音符，凑出一曲美丽动听的田园曲。

第三部分、品牌形象推广的公关策略

主题构思:通过各种形式的宣传方式,提高李山头的知名度，让更多的人知道李山头这个世外桃源。

宣传口号：寻访心灵的净土，一房一树一梯田

目标受众：鉴于李山头有山有房有梯田，针对这些资源，把游客定位在以下几种：

（1）从知识结构来看。喜欢去古村落游玩的人一般文化程度相对较高。比如从事考古、建筑、摄影、绘画等专业人士或有关爱好者占了一大部分。

（2）从客源的地理分布看。城市的旅游者占了很大部分，他们这群人在喧嚣的城市里生活了太久，就会向往宁静的原汁原味的农村生活，体验另一番生活。

（3）从年龄结构看。像李山头这种古村落不管是对青少年还是中老年都具有一定的吸引力。他们都希望得到一份宁静，而淳朴的古村落是想要选择的目的地。

艺人宣传推广方案篇10

艺人宣传推广策划方案

发布时间：2010-10-11 16:08:12 作者：皓氏鑫艺文化人气：2778

艺人宣传推广策划方案宣传周期

首期宣传为______天...200__年**月**日—200___年**月**日为第一周期总费用预算：人民币.200__年**月**日—200___年**月**日为第二周期宣传步骤

.首期宣传:网络、电台、电视台、平面几大媒体进行全面推广.①第二轮宣传:参加铃声打榜以及艺人网络相关连线访谈、及推广活动等。并与北京等全国上百家各个地方电台电视台访谈、歌友会等相关宣传活动进行全面辅助推广.与此同时也将与我们最终的歌友会提前两周在各大网站进行网络抢票的互动宣传方式。

②第三轮是全国8000余家KTV（3万间包厢）的专辑推广和全国的盗版专辑的发行媒体范围网络宣传

①各大门户网站的普遍宣传

网络没有地域之分，主抓几大门户网站的宣传，就占领了网络的主要宣传效果，门户网站的聚拢了众多网民，国内、海外华人习惯来这些网站看新闻、收发邮件、听音乐、查资料做他们每日上网习惯做的事情，故宣传效果最佳，去争取在如下各大网站刊登新闻通稿、MP3、图片等资料。

主要合作网站：新浪网、SOHU网、21CN、雅虎网、新华网、腾讯网、中华网、友联网、TOM网酷客音乐网、网蛙音乐、A8音乐、九天音乐、千龙网等 ②各音乐网站的宣传

除各大门户网站，还有许多网民，尤其是音乐网民，我们也将一网打尽.我们会在各大的音乐网站除了试听以外还会为最终的歌友会进行网络抢票。

③在线访谈通过以上全面展开的宣传攻势，这首歌应该已被众多人所了解，为了使关注歌手的听众朋友跟其有更近距离的了解他，我们再采取安排在线访谈的活动来推进宣传力度。

媒体范围电台

① 将连同全国上百家主要电台共造音乐声势，打造歌手专辑《*****》先锋时代（保证全国200家电台派碟）。

② 电台接线访谈：巩固歌曲播放，加强宣传效果，促进相邻彩铃下载。

③ 互动活动：根据电台的栏目特点，与电台商议再定。

④ 与北京及地方知名电台节目合作推广歌曲(FM97.4 FM90.0)。媒体范围平面、电视台

平面媒体

①全国二百多家电视台、电台、平面报纸，以及全国各大知名网站等媒体。②在上网络媒体同v 样也可通过电话采访的形式进行宣传。

电视台

将参加全国各大电视台知名栏目的活动，主要还是配合宣传。参加电视台的歌迷见面会、访谈、等活动。同时促使彩铃的宣传及下载效果。

________________________________________ ——————宣传费用及承诺——————

一、网络宣传承诺：

方案一（宣传费人民币：2.5万元整税后款）截止宣传日期时

宣传工作：

1、每周艺人BLOG更新2篇，SINA的BLOG（并且负责每篇宣传）

2、每周一至二篇新闻上各大网站首页位置，可做到10家网站首页

3、每周艺人歌曲、歌词、图片等信息可上音乐视听类网站40家左右，保证10家以上大门户网的重要位置推荐

4、在新浪、天涯、西祠、粉丝网等建立艺人粉丝群，会于第一周建立。日后维护

5、百度贴吧管理，每周发帖3篇，并冲到每帖点击量最少300人

6、保证艺人的宣传期新闻图片在3000家论坛发帖，有关歌手的专辑信息以及新闻图片类信息

7、与新浪的知名音乐评论人合作对艺人的宣传（BLOG乐评文章宣传）

8、并且公司经验资深的宣传策划人会给与歌手适当的正面与负面新闻炒作，具体内容会与歌手协商而定。

以上宣传位置均以网络截图和网络连接证明

________________________________________

二、电台宣传承诺：

电台宣传费用人民币：4万元整（宣传费用还可具体协商而定）

费用里面包括根据艺人量身设计的EP打榜碟平面设计和装订设计，并发行EP碟1000张，会有正规版号。

全国至少500家重要地区电台宣传打榜派碟，并且宣传期内电台会每天播放艺人歌曲、参与电台榜单。注：电台硬广告费用另行计算。

________________________________________

三、平面媒体宣传

杂志宣传费用人民币：2.5万元整（主流媒体一般需要稿费、但是费用绝对低于广告费）

全国主流一线媒体杂志 40家（全国发行，包含邮寄交通费、刊登图片兼文字 1-2页、刊登后会提供杂志）

全国发行主流一级报纸 50家（世界排名百强内）900元 / 家（包含邮寄交通费，图片兼至少200文字宣传、刊登后会提供报纸样报）

________________________________________

四、单独新闻和博客宣传

费用： 1.5万不等根据双方具体沟通的内容量来定

新闻：每月6-8篇新闻，平均每周1-2篇新闻！新闻保证在大门户网相关位置推荐（新浪、搜狐、新华、中华、MSN音乐、网易、中国网、猫扑等包括但不限于）但是至少保证6家新闻门户网站宣传，新闻会提供具体的推荐位置截图。新浪博客：每月推荐4篇文章，博客内容由歌手自己更新，但是内容需与我们沟通来定，博客内容保证至少每篇文章点击率在2万左右，博客文章的推荐位置我们也将以截图证明。

________________________________________

五、单独论坛宣传

全国3000家论坛，每个论坛每个艺人 1帖子 / 1.5元人民币，但是至少3000家起做，我们会赠送每个论坛每个艺人1帖的新闻，等于4500元人民币铺3000家论坛。________________________________________

六、全国电视台宣传

1：地方台的宣传

所需费用税后：2.5万元人民币（其中包括，电视台人员红包、公司人工费，快递费，通讯费等费用）在全国四十个地方电视台的节目（如下表中所列）中播放乙方音乐MV影视，且每家播放2-3次（不包括节目重播的次数），为保障乙方利益甲方有监播义务。

地方台节目列表如下：

1、北京二台《点歌台》《音乐全方位》(模拟带)

2、天津电视台《绝对音乐》（模拟带）

3、福建电视台都市时尚频道《天籁村》（DVCPRO）

4、湖南娱乐频道《娱乐急先锋》

5、安徽电视台《音乐时间》（DVD）

6、海口3套经济频道《音乐一加一》《娱乐战国》（DVD）

7、大连电视台《经典唱片》（中国流行音乐光荣榜MV）（模拟带）

8、厦门电视台生活文体频道《909年轻音乐》（数字带）

9、烟台电视台《快乐点击》（模拟带）

10、西安电视台音乐综艺频道《我爱音乐》（DVCPOR）

11、浙江电视台影视文化频道（DVD）

12、河南电视台都市频道娱乐活动部《乐海冲浪》（DVD）

13、青海电视台文体中心（2套 4套节目插播）（DVD）

14、新疆电视台第四套节目（节目插播）（DVD）

15、广东南方少儿频道（模拟带）

16、揭阳电视台《星歌星闻》（模拟带）17 上海东方电视台文艺频道《超级盛典》

18、重庆电视台有线数字频道《酷乐堂》

19、湖北电视台影视频道《银色新资讯》（模拟带）20、武汉电视台文艺频道《娱乐周刊》（DVCPRO）

21、黑龙江电视台移动节目制作部（移动电视播放）（DVD）

22、齐齐哈尔电视台影视文艺频道文艺部《点播台》（DVD）

23、保定电视台《金色演播厅》（模拟带）

24、中国黄河电视台《音乐新势力》（DVD）

25、运城电视台《轻松一刻》（DVCPRO）

26、临汾人民广播电台（时段插播《请您欣赏》）（DVD）

27、深圳电视台四套娱乐频道《娱乐发现》(DVD)

28、广西电视台影视频道《爱秀影视》（数字带）

29、泰州电视台影视娱乐频道《欢乐泰州》（DVD）30、南京电视台影视频道《七日谭》（DVD）

31、江苏国际频道《乐行者》（DVD）

32、内蒙古鄂尔多斯电视台综合文艺《民族艺苑》

33、中国数字频道环球音乐之旅

34、海南电视台影视娱乐频道《快乐到家》（DVCPRO）

35、浙江温州电视台音乐频道

36、深圳DV生活频道《MDV斗秀场》，《MDV榜中榜》(模拟带)

37、汕头电视台《天天娱乐》

38、天津电视台文娱频道《天天新意》（模拟带）

39、温州电视台音乐频道（模拟带）

40、西安电视台文化娱乐频道《娱乐同步西安》（DVCPRO）________________________________________

七、全国卫视电视台宣传

所需费用税后：（咨询）人民币（其中包括，电视台导演红包、电视台制作费、公司人工费，快递费，通讯费等费用）

1、以下电视台导演红包收费所承诺的播出次数，会以电视台播出后的“监播回执单”做为播出证明，我们也会提前通知具体的详细播出时间。

2、具体的卫视台播出还要以歌手的MV拍摄效果和内容而定，需经台里导演前期审批成功后方可合作，未经审批的卫视台将会退款。

天津卫视《天天新意》（数字带）费用：（导演红包5000元，播出2-3次）福建东南卫视《非常音乐》（模拟带）费用：（导演红包8000元，播出2-3次）福建东南卫视《娱乐乐翻天》（模拟带）费用（导演红包8000元，播出2-3次）青海卫视《娱乐资讯站》（模拟带）费用：（导演红包6000元，播出2-3次）新疆卫视《新视综艺》（模拟带）费用（导演红包6000元，播出2-3次）广东卫视《亚洲新势力》（DVD）费用（导演红包8000元，播出2-3次）上海东方电视台音乐频道（模拟带）费用（6000元播出2-3次）

上海东方电视台文艺频道《超级盛典》（模拟带）费用（5000元播出2-3次）贵州卫视《音乐时空》(模拟带)（费用5000元，播出2-3次）

深圳电视台公共频道〈娱乐最前线〉（数字带）（费用5000元，播出2-3次）甘肃卫视《音乐电视》（模拟带）（费用5000元，播出2-3次）汕头电视台《天天娱乐》(DVD)（导演红包费用3000元，播出2-3次）旅游卫视、（DVD）（导演红包，费用3000元，播出2-3次）

海南电视台《快乐到家》（DVCPRO）（导演红包3000元，海口1，2套可免费播出）四川卫视（数字带）（费用5000元，播出2-3次）________________________________________

八、艺人MV 歌曲KTV宣传

全国8000家量贩式KTV 3万包厢的铺歌曲（专辑或单曲）费用：1.5万元人民币（税后）全国的歌厅、量贩式KTV、北京地区重要:钱柜、麦乐迪、同一首歌、金库、糖果娱乐部等等：

北京地区 162家 4070包河北地区 201家 7305包天津地区 91家 2335包河南地区 117家 3025包山西地区 95家 1790包内蒙古地区 43家 1080包黑龙江地区 240家 2927包辽宁地区 240家 5403包吉林地区 63家 1403包甘肃地区 122家 3139包新疆地区 66家 1843包陕西地区 54家 1815包青海地区 12家 263包宁夏地区 42家 522包江苏地区 222家 4853包山东地区 261家 6342包浙江地区 42家 1156包上海地区 97家 2301包四川地区 155家 3150包贵州地区 67家 664包重庆地区 32家 710包云南地区 126家 3261包广西地区 203家 3516包安徽地区 244家 8185包湖北地区 78家 1560包湖南地区 86家 2120包广东地区 61家 2085包福建地区 16家 298包江西地区 45家 1285包海南地区 25家 679包 ……

________________________________________

九、歌曲盗版合辑发行群星合辑全国发行 150个不同版面，每个版面发行最少1万张起，共发行150万张（发行商也会根据哪一版的销量好再继续发行）

合作方式：

1.每个艺人一首单曲，每一版的合辑封面会有艺人的图片或者内页歌词簿会有艺人的歌词，具体能否合作还要根据艺人歌曲的质量为主。

2.1个艺人1首歌曲上150版的合辑（每一版合辑封面都会有艺人图片或者内页歌词），发行量150万张；也可以1个艺人3首歌曲，每首歌曲上50版合辑，每首发行量50万张.承诺：为了让艺人方更清楚的了解情况，在合辑发行以后，我们每一版的合辑都会提供给艺人一张以此证明。

合作费用：

1个艺人1首歌曲 50版起做，每版发行1万张，共计50万张共计人民币税后款：2.5万元（￥：25000.00）一版500元

1个艺人2首歌曲，每首歌曲50版，每版发行1万张，共计100万张共计人民币税后款：5万元（￥：50000.00）一版500元

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