实训会议方案制定

实训会议方案制定（通用9篇）

实训会议方案制定 篇1

实训：会议方案制订

职业情景

中迅显示器有限公司是我国主要的电脑显示器生产基地之一，去年实现销售额8亿元人民币，产品30％出口海外，并不断保持产量连年递增的势头，质量管理也达到了同行业的先进水平。为适应生产规模的进一步扩大，去年底，该公司又扩建了1万平方米厂房，增加了3条国际先进的生产流水线，使显示器年生产能力达到了100万台。

产量增加了，销售必须跟进。目前，中迅显示器有限公司在全国设有300多个代理商，为了让代理商更多地了解公司的发展，同时展示其即将推向市场的新产品的优势及性能，研究如何扩大产品销售等问题，公司领导决定8月8日一10日在上海市召开一次全国代理商会议，①由公司总经理介绍企业的基本概况及发展远景；研发部经理介绍、演示新产品的性能、核心技术及测试结果；②生产部总监介绍目前企业的生产能力及生产情况；③销售部总监介绍公司产品的销售情况；④公司主管副总经理就下一步销售策略、销售政策及开展销售竞赛评比等事项做专题发言。⑤同时，选择东北、华北、华南三位销售代表介绍各自的经验，最后表彰50家优秀代理商。⑥会议期间，还要组织与会代表参观企业，利用一个晚上的时间举办一场联欢晚会，安排代表游览上海市内的几个景点。

为保证会议的成功举办，公司还决定会议地点安排在上海国际会议中心，食宿也在上海国际会议中心。同时各部门抽调10人组成大会筹备处，由张副经理负责，具体工作包括准备会议所需文件、材料，寄发会议通知，接待，安排食宿，布置会场，联系上海国际会议中心及旅游景点，预订返程车、船、机票，邀请新闻媒体，组织联欢晚会，购置礼品等。总经理还特别强调，要在保证会议隆重、热烈、节俭的前提下，尽量让代表们吃好、住好、玩好。根据公司领导的意见，张副经理立即从各部门抽调了10位同志成立了大会筹备处，并召开了会务工作会议，对会议准备工作进行了部署和分工。

要求：

1．为中迅显示器有限公司代理商会议拟定一份会议方案。

2．根据会议的规模、层次和主题，会议筹备处应具体划分哪几个小组展开准备工作。

3．以筹备处的名义提交一份本次会议经费预算方案报总经理审批。

4．请根据会议的内容制作一份会议日程表(要有日期、时间、内容安排、地点、参加入、负责人、备注等项)。

5．请根据会议内容拟写一份会议通知。

6．请你根据有关内容代总经理拟一份发言稿。

（1）全国代理商会议

我公司将于今年中旬在上海市召开一次全国代理商会议，现现将大会方案拟订如下：

一、全国代理商会会议主题与任务：

本大会以“概况展示、未来发展”为主题，力争开成隆重热烈、富有企业交流特色的代理商会。通过大会，宣传我公司的基本概况特别是未来公司的发展新成就，展示公司的良好形象，进一步展示本公司的发展新动力； 同时在本次代理商会的带动下，展示出各个代理商的销售业务的经验和成果，促进各代理商的经验交流和发展，为自己的发展确定进新的方向和目标。大会上同时会举行联欢晚会，为各位来宾准备丰富的活动内容，提供一个互动交流的平台，促进本公司和各个代理商的友谊以及合作发展。

二、全国代理商会召开时间、活动内容和规模：

本次商会定于2010年8月8日到10日在上海国际会议中心举行，大会的主要活动内容包括：大会开幕式、闭幕式；介绍企业的基本概况及发展远景；企业的生产能力及生产情况介绍；介绍新产品及演示；公司产品销售情况介绍；新销售策略、销售政策及开展销售竞赛评比等

1专题发言会；东北、华北、华南三位销售代表经验介绍及表彰大会；联合晚会等。大会的规模为：海内外代表1000人左右。

三、大会的日程安排

（一）8月8日

下午2：00以后代理商代表及来宾报到。

下午6：00-9: 00举行大会欢迎宴会。在上海国际会议中心设主会场，汇聚主要来宾、各个代理商代表（约350人）。其他代表在所住酒店（上海国际会议中心东方滨江大酒店）参加欢迎宴会。中迅公司代表宴会欢迎词。

（二）8月9日

上午举办全国代理商会开幕式，时间为上午9：0011: 30

（1）公司产品销售情况介绍会：介绍公司产品的销售情况，使各大代理商明确本公司的产品的销售前景。

（2）新销售策略、销售政策及开展销售竞赛评比等专题发言会：介绍公司今后新的销售策略和销售方向，促进各个代理商的理解，使代理商订立好自己目标。

下午举行：东北、华北、华南三位销售代表经验介绍及表彰大会；举行闭幕式。时间：2：30-4：30。

（1）东北、华北、华南三位销售代表经验介绍及表彰大会：介绍销售经验和表彰著名代理商，相互学习。（2）大会闭幕式。

四、关于大会经费问题

大会本着从俭节约、少花钱、多办事的原则进行筹划。大会筹备处按照公司规定，大会预算支出主要项目包括宴会、代表伙食费及住宿费、交通费、文件编印包装费、宣传资料费、纪念品费、文艺表演费、会议场租费、主题活动费、景点参观费、安全保卫等费用，合计×万元。

五、大会的筹办

（一）主办单位

由中迅显示器有限公司主办。

（二）工作机构

成立全国代理商会议筹委会，由张副经理任主任，副主任、筹委会秘书处等负责大会筹办工作的统筹协调，由各有关部门同志担任。

主要工作任务：

（1）统筹安排大会日程。

(2)领导讲话、相关文件和大会资料的准备。(3)负责各个代理商邀请联络。

(4)会场的租用、布置及座位的安排。

(5)大会系列印刷品（请柬、信封、信笺等）的设计与印制，纪念品的制作。(6)开幕式以及闭幕式上交旗仪式的策划与安排。(7)景点参观活动的筹划与安排。(8)大会活动期间的医疗保障工作。(9)大会的经费预算报告。

(10)大会各项费用的支付及核报。(II)大会费用的结算报告。(12)筹委会交办的其他工作。2．联络接待组

成员单位：xx部门xx同志担任主任。主要工作任务：

(1)联络代理商并提出代理代表名额分配方案。(2)提出特别嘉宾名单。

(3)向代理代表及嘉宾发送请帖。(4)落实代理代表及嘉宾与会名单。(5)接待方案的草拟制订和组织实施。

(6)指定并委托旅行社负责大会代表、工作人员等的食宿行。（7）预订返程车、船、机票等(8)联欢晚会的策划与落实。3．新闻文化组

成员单位：xx部门xx同志担任主任。主要工作任务：

(1)大会的宣传发布。

(2)大会新闻报道与宣传工作的策划与实施。

(3)大会会刊、特刊以及其他宣传资料征集、印制、发送。(4)开幕式、闭幕式上文体演出的方案及组织实施。

(5)负责大会其他活动的组织实施。4.安全保卫组

成员单位：xx部门xx同志担任主任。主要工作任务：

(l)大会安全保卫工作的组织、协调、指导和检查。(2)会议各类证件的设计、制作、发放和管理工作。(3)与大会筹委会其他部门的工作沟通协调。

（2）根据会议的规模、层次和主题，会议筹备处应具体划分哪几个小组展开准备工作。

4个小组：（1）会议筹委会；（2）联络接待组；（3）新闻文化组；（4）安全保卫组（3）预算方案

目的：为了让代理商更多地了解公司的发展，同时展示其即将推向市场的新产品的优势及性能，研究如何扩大产品销售等问题，公司领导决定8月8日一10日在上海市召开一次全国代理商会议代理商大会，下面为本次大会的预算方案： 预算支出主要项目：

宴会费用：包括宾馆预定金，宴会茶水费用等，合计x万元 代表伙食费及住宿费，合计x万元。

资料费用：包括文件编印包装费、宣传资料费、纪念品费等，合计x万元。交通费用：包括车旅费、门票费、景点参观费等，合计x万元。会议费用：包括会议场租费、主题活动费，合计x万元。文艺表演费，合计x万元。

（4）日程表：

5．请根据会议内容拟写一份会议通知。

大会通知 兹定于2010年8月8号到10号，本次商会定于2010年8月8日到10日在上海国际会议中心举行，中午12:00将有午餐供应。假如你不能参加，请在7月31号之前打电话62479521告知。

附上一份大会日程。除此之外，您还将得到一张令人满意的旅行指导地图和一份便于在宾馆旁停放车辆的说明。

很高兴地欢迎你们都都来出席我们公司的这个重要大会。附件：大会日程地图

中迅显示器有限公司二〇一〇年五月十日 6．请你根据有关内容代总经理拟一份发言稿。公司总经理：介绍企业的基本概况及发展远景公司简介范文

中迅显示器有限公司是一家主营电脑显示器生产企业。公司成立于 XX 年 XX 月，ＸＸ年 ＸＸ 月份开始投产。去年实现销售额8亿元人民币，产品30％出口海外，并不断保持产量连年递增的势头，质量管理也达到了同行业的先进水平。

自建企业以来，中迅显示器有限公司始终秉承“以人为本、诚信经营”的理念，采用国内外具有国际国内领先水平的生产流水线设备，打造出我们中国人的品牌。

我公司设有市场营销中心，负责公司销售市场开拓和产品销售工作，该公司按地区划分销售区域，分省级、地市级经销商，各区由大区经理负责管理经销商的业务，各大区内再分地市级由业务主管管理，并对大区经理负责。该公司采用地区总经销商专销的网络销售渠道，由对方报货单、汇款至公司帐户后，公司组织发货的办法完成销售流程。产品质量好，产品供应应求，我公司与各市场中的重点客户建立了良好的业务诚信关系，签订销售合同，制定销售激励政策，根据销售额度高低给予销售报酬等激励办法调动积极性。

今年以来，为适应生产规模的进一步扩大，去年底，本公司又扩建了1万平方米厂房，新增加了3条国际先进的生产流水线，使显示器年生产能力达到了100万台，使本公司的竞争能力得到提高。

金融风暴的到来，我们同时也作出了相应的应对措施，使本公司的业务可以保持一个相对稳定的发展模式。在近期，本公司将提出“质量第一、创新技术、诚实守信”的宗旨和出口上调的目标，使本公司的生产和销售及售后服务更加完善，赢得大家的更多的信赖和支持。我公司将继续秉承质量第一、求真务实的工作作风为我国电子技术事业的建设而不懈努力！

制定人居环境工作管理会议制度 篇2

为认真贯彻落实镇、村关于农村环境综合整治会议要求，着力改善发展环境，着力改善生态环境，彻底解决农村“脏、乱、差”现象，不断改善人居环境，按照要求，结合我村实际，制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，以市十四次党代会精神为指针，坚持以人为本，建设和谐社会，树立全面协调可持续的科学发展观，围绕“三城同创、城乡共建”活动，遵循“全民动手、科学谋划”的原则，以环境综合整治为突破口，加快农村基础设施建设，提高综合管理水平。努力实现以清洁、优美的人居环境为目标的新农村建设打下良好基础。

二、工作任务和目标

1、乡村环境卫生

（1）、清理柴草垛。有条件的村屯，农户家庭柴草全部远离村屯，集中堆放；其他村屯和条件不具备的地方，农户家庭柴草也要在房前屋离开街路进行堆放，设置固定围栏，隔离火情和防止猪拱鸡刨。（2）、清理路障。全面清理乱搭乱建、乱堆乱放等影响村容屯貌的陈规陋习，特别是乡村沿路商户门前要重点整治，达到乡（镇）、村、屯道路整洁、通畅，道路两侧整齐、洁净的标准。

（3）、清理路边沟。要坚持常年清理路边沟，重点是春秋两季，要对屯内路边沟彻底清理、达到干净顺水、无污物、无异味的标准。

（4）、清理庭院。商户、农户门前实行“三包”，责任落实到户到人，做到宅院物料有序堆放，房前屋后干净整齐。

完成时限：2019年6月1日，常年坚持管理。2、基础设施建设

（1）、建硬面化道路。有条件的村要达到户户达标准，其他村要逐步达到屯屯通。

（2）、建排水沟。路边全部修建排水沟，有条件的村屯屯中道路两侧排水沟要达到硬化、固化标准，农户门前过板尽可能统一。其他村要达到排水顺畅。

（3）、建围墙或栅栏。成街基的村屯，农户庭院围墙或栅栏尽可能整齐划一。生态村、环境村、新农村示范村要率先实现。

（4）、建垃圾堆放点。要根据需要建设垃圾统一堆放点（场），以便统一掩埋、处理。配置必要的环卫设备设施，设立村屯专职保洁员进行有偿服务，实现村庄保洁常态化。

（5）、建无公害化卫生厕所。生态村、环境村、新农村示范村要统一标准、统一区位、统一建设。其它村结合实际也要尽可能多建卫生厕所。（6）、建农民文化活动场所。加大推进镇、村公共活动场地、农民休闲场地和健身运动场地建设力度。（7）、建立村屯环境管理长效机制。6月末前，全村

10个经济社要全部建立起农村人居环境建设管理长效机制，各村要把农村人居环境建设管理制度张贴上墙，“五清”工作、村屯要有专人管、专人干，固定队伍、固定岗位、固定标准、固定任务、固定时间、固定责任。

3、村屯绿化美化

（1）、村屯绿化。大力推进村屯绿化工程。生态村、环境村、新农村示范村村屯所有道路、街路两侧在今年要全部实现绿化全覆盖，有条件的可多栽植一些风景树，条件差的可栽植本地树种。其他村每村要绿化一个屯，每屯要绿化一条街或路。

（2）、村屯美化。村屯内主要干道及巷道两旁、农户房前屋后要全部栽种花草，花草品种不限，高矮不限，总之，村屯内主要干道及巷道两旁、农户房前屋后不能有空白地，确保我镇农村美化工作在今年上一个新台阶。

三、时间安排

整治活动从2019年4月开始，坚持常年整治，按照长效管理机制，坚持经常开展。

四、保障措施

（一）、强化组织领导。

根据人居环境综合整治工作的需要，成立镇人居环境综合整治领导小组：

人居环境综合整治工作在镇领导小组的统一领导下进行指导、督促、检查等工作，各村也要成立本村人居环境综合整治工作领导小组，一把手是第一责任人，要亲自领导决策具体整治过程中的重大事项，调度和指挥环境综合整治的全面工作。

（二）、强化责任落实

各村要切实负起责任，支部书记是第一责任人，要深入一线，现场办公解决难题，统筹规划，层层落实完成好各项整治任务。

（三）、强化监督检查。

镇领导小组对各项整治工作落实情况进行定期或不定期地督查，随时通报情况。

各部门、各行政村要紧紧围绕综合整治各项任务，统筹安排部署，突出正反两方面的典型，大力宣传发动，唤醒人们的文明意识、环境意识、卫生意识、管理意识，使全社会都能够理解支持和参与整治活动。

（四）、强化长效管理各行政村要继续坚持和完善以前制定的各项责任制度，如“门前包保”制度、绿化美化制度、定时定点倾倒垃圾制度、义务清除白色污染制度、街巷路全天候保洁制度等。通过制度的约束来强化管理、落实任务，从而实现人居环境管理的常态化、制度化和规范化。

（五）、制定落实方案。

各村要根据本村的情况，制定切合本村实际的具体实施方案，于5月1日前报镇人居环境综合整治领导小组。

新庄村村委会

2019年4月26日

狮岭镇新庄村制定人居环境工作管理会议制度会议记录

主题：新庄村人居环境工作管理会议制度会议

时间

2019年4月26日

地点

新庄村二委楼会议室

人数

20人

对象

就餐卡制定方案 篇3

自费制

为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。

一、用卡制度

1、伙食标准：午餐10元、晚餐4元

2、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。

3、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷卡一次。

4、食堂就餐时间：

中餐12：00--13:00

晚餐17:30—19:00

二、食堂餐卡充值方式：

1）、补助金额：每月公司补助300元，在工资内正常发放。

2）、充值金额： 不限。

3）、充值时间：每月30、31号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。

4）、充值方式：由行政部负责人统一进行现金充值。5）、餐费管理：行政部将收取的餐费现金和缴费明细单一同交到财务部进行审核，资金由财务部进行管理。

三、食堂餐卡的使用及管理： 1）、公司员工用餐卡每人一张。

2）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费20元。

3）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费20元，交公司财务部，由财务部进行记录。4）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。

5）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。

四、本规定从发文之日开始执行。

五、本规定由公司行政部负责解释。

行政部

2014年4月8日

就餐制度（一日三餐）

自费制

为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。

一、用卡制度

1、伙食标准：早餐2元、午餐6.5元、晚餐3元

2、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。

3、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷卡一次。

4、晚餐食堂报餐： 各部门负责人负责本部门员工晚上用餐人数及名单及就餐费用的统计、每天下午15:00之前上报于行政部，由行政部汇总后将名单交到餐厅，餐厅将按名单提供用餐。

5、食堂就餐时间：

早餐7:30--8:20，中餐12：00--13:00，晚餐17：30--19:00

二、食堂餐卡充值方式：

1）、补助金额：每月公司补助300元，在工资内正常发放。

2）、充值金额： 不限。3）、充值时间：每月30、31号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。

4）、充值方式：由行政部负责人统一进行现金充值。5）、餐费管理：行政部将收取的餐费现金和缴费明细单一同交到财务部进行审核，资金由财务部进行管理。

三、食堂餐卡的使用及管理： 1）、公司员工用餐卡每人一张。

2）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费20元。

3）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费20元，交公司财务部，由财务部进行记录。4）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。

5）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。

四、本规定从发文之日开始执行。

五、本规定由公司行政部负责解释。

行政部

2014年4月8日

就餐制度（一日两餐）

补助制

为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。

二、用卡制度

1、伙食标准：午餐10元、晚餐4元

2、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。

3、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷一次（忘记带卡者使用签名制，一个月不得超过3天）。

4、晚餐食堂报餐： 各部门负责人负责本部门员工晚上用餐人数及名单及就餐费用的统计、每天下午15:00之前上报于行政部，由行政部汇总后将（收取的现金交于财务部进行管理）名单交到餐厅，餐厅将按名单提供用餐。

5、食堂就餐时间：

中餐12：00--13:00

晚餐17:30—19:00

二、食堂餐卡充值方式：

1）、补助金额：每月公司补助300元，在工资内扣除。2）、充值金额： 每月充值金额为每人300元整。3）、充值时间：每月30、31号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。

4）、充值方式：由部门负责人（或部门指定人员）统一收取就餐卡交由行政部进行虚拟充值（充值没有现金交易）。5）、月底充值，次月月底一律清零。

三、食堂餐卡的使用及管理：

1）、公司员工用餐卡每人一张，不得转借，每餐只能刷卡—次。

2）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费20元。

3）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费20元，交公司财务部，由财务部进行记录。4）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。

5）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。

四、本规定从发文之日开始执行。

五、本规定由公司行政部负责解释。

行政部

2014年4月8日

就餐制度（一日三餐）

补助制

为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。

三、用卡制度

1、伙食标准：早餐2元、午餐6.5元、晚餐3元

2、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。

3、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷一次（忘记带卡者使用签名制，一个月不得超过3天）。

4、晚餐食堂报餐： 各部门负责人负责本部门员工晚上用餐人数及名单及就餐费用的统计、每天下午15:00之前上报于行政部，由行政部汇总后将名单交到餐厅，餐厅将按名单提供用餐。

5、食堂就餐时间：

早餐7:30--8:20

中餐12：00--13:00

二、食堂餐卡充值方式：

1）、补助金额：每月公司补助300元，在工资内扣除。2）、充值金额： 每月充值金额为每人300元整。3）、充值时间：每月30、31号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。

4）、充值方式：由部门负责人（或部门指定人员）统一收取就餐卡交由行政部进行虚拟充值（充值没有现金交易）。5）、月底充值，次月月底一律清零。

三、食堂餐卡的使用及管理：

1）、公司员工用餐卡每人一张，不得转借，每餐只能刷卡—次。

2）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费20元。

3）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费20元，交公司财务部，由财务部进行记录。4）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。

5）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。

四、本规定从发文之日开始执行。

五、本规定由公司行政部负责解释。

行政部

工作方案制定情况 篇4

工作方案制定情况:制定水污染防治工作方案

水是生命之源。为加大水污染防治力度，努力修复水生态环境，不断改善水环境质量，保障全市水环境安全，市政府制定了《盐城市水污染防治工作方案》。昨天，全市水污染防治联席会议第一次全体(扩大)会议对该方案进行了解读和部署。

【全市水环境质量将持续改善】

方案提出，到，全市水环境质量持续改善，水生态环境状况有所好转，污染严重水体大幅度减少，饮用水安全保障水平不断提升，地下水采用得到严格管理，地下水污染得到有效控制，近岸海域环境质量保持稳定。到2030年，全市水环境质量总体改善，水生态系统功能基本恢复。到本世纪中叶，生态环境质量全面改善，生态系统实现良性循环。

按照水环境质量“只能更好、不能变坏”的原则，，我市地表水省考以上断面水质优良(达到或优于Ⅲ类)比例达到73.5%。到20达到79.4%，消除丧失使用功能(劣于Ⅴ类)的水体，县级以上城市建成区黑臭水体基本消除，县级以上集中式饮用水水源水质全部达到或优于Ⅲ类，地下水、近岸海域水质保持稳定。入海河流基本消除劣于Ⅴ类的水体。到2030年，我市地表水水质优良比例达到80%以上。

【限制发展高耗水产业】

确保全市机械、纺织、化工、轻工等传统行业低端低效产能有效压减，钢铁、水泥等相关行业产能利用效率超过全省平均水平，“僵尸企业”基本出清，到年，新产业、新业态发展取得显著成效，中高端产能比重持续上升，产能层次和质量达到全省先进水平。对未完成淘汰任务的地区，暂停审批和核准除减排治污、生态保护类新建、扩建项目。

全面排查装备水平低、环保设施差的.小型工业企业，重点开展小型化工、制革、印染、造纸、电镀等“十小”行业取缔整治工作，制定取缔项目清单。20底前全面取缔到位。

限制发展高耗水产业，严格控制新建医药、农药和染料中间体项目。严格城市规划蓝线管理，确保在城市规划区内保留足够的水域面积;严格控制建设项目占用水域，实行占用水域等效替代制度，确保水域面积不减少。

加快城区污染企业搬迁改造。年，全面排查城市建成区现有化工、印染、钢铁、有色金属、造纸、原料药等污染较重企业，制定企业改造退出方案和清单。到2020年，全面完成城市建成区污染较重企业改造退出任务。

【提高城镇生活污水治理水平】

全面推进城镇污水处理设施建设，加快推进建制镇污水处理设施建设全覆盖。到，城市、县城污水处理率分别达到95%、85%。到2020年，建制镇污水处理设施建设全覆盖，全市新增污水处理能力达9.2万立方米/日以上。

城镇新区必须全部规划、建设雨污分流管网，盐城市区和有条件的县(市)要推进初期雨水的收集、处理和资源化利用。县级以上城市建成区于2020年前基本实现污水全收集、全处理。按照系统治理、源头减排、过程控制、统筹建设原则，系统推进海绵城市建设，实现城市排水防涝能力综合提升、径流污染有效削减、雨水资源高效利用，构建健康的城市水生态系统。新建城区硬化地面可渗透面积要达到40%以上。

既有建成区要结合棚户区(危旧房)改造、易淹易涝片区整治和城市环境综合整治等项目逐步实施。组织开展海绵城市试点示范工作，推进海绵城市示范区、海绵型公园和绿地、建筑与小区、道路与广场、小城镇、村庄等示范建设。

【开展池塘标准化改造】

各县(市、区)根据畜禽养殖发展规划、生态红线区域保护规划等相关规划要求划定禁养限养区。全面开展养殖业调查，摸清家底，明确规模化养殖场清单，列出禁养区需关闭搬迁的养殖场(小区)、养殖专业户清单，2016年年底前全部完成禁养区关闭搬迁工作。

自2016年起，新建、改建、扩建规模化畜禽养殖场(小区)要实施雨污分流、粪便污水资源化利用。

有序推进大纵湖等重点湖泊退圩还湖、退圩还湿工程，控制主要湖泊网围养殖面积。各县(市、区)制定本地区百亩连片标准化池塘改造方案，开展池塘标准化改造，规模养殖区域逐步建设尾水净化区。

加大有机肥产业发展支持力度，鼓励使用农家肥、商品有机肥，逐步增加农田有机肥使用量。开展农药使用量零增长行动，推广低毒、低残留农药使用补助试点;加快制定地方农膜使用标准，制定农膜使用和回收的优惠政策。切实改善农村生态环境面貌，到2020年完成2030个建制村环境综合整治任务。

【节约保护水资源】

实施最严格的水资源管理制度，建立市、县、镇(园区)三级取用水总量控制指标体系。对取用水总量已达到或超过控制指标的地区，暂停审批建设项目新增取水许可。到2020年，全市用水总量力争控制在57.24亿立方米以内。

实施差别化水价、超计划加价收费，加大重点户监督。禁止生产、销售不符合节水标准的产品、设备。规划用地面积2万平方米以上的新建建筑，同步建设雨水收集利用系统。到20，盐城市区达到国家节水型城市标准要求。

执行国家鼓励和淘汰的用水技术、工艺、设备、产品目录及高耗水行业取用水定额标准，开展节水诊断、水平衡测试、用水效率评估，严格用水定额管理。具备使用再生水条件但未充分利用的钢铁、火电、化工、制浆造纸、印染等项目，不得批准其新增取水许可。

推广渠道防渗、管道输水、喷灌、微灌等节水灌溉技术，示范推广通滴灌机械设备，完善灌溉用水计量设施。到2020年，大型灌区、重点中型灌区续建配套和节水改造任务基本完成。

【保障水生态环境安全】

开展饮用水水源规范化建设，定期开展县级以上集中式饮用水源地环境状况调查评估，深入实施饮用水源地专项整治，全面清理保护区内的违法设施和排污口，加强有毒有害污染物管控。

推进城乡统筹区域供水和农村饮水安全工程同步实施，限期取消、归并小水厂，保障农村饮水安全。全面实施现有水厂自来水深度处理工艺改造，新建水厂一律达到深度处理要求。

如何制定年终考核方案 篇5

可是，我们有些同仁也不得不做，因为，年终有年终奖，老板要发年终奖，不能全靠感觉吧，于是，就叫做年终考核，这个重任又落在人力资源部的头上了。那么如何做年终绩效考核方案呢？结合我以往的工作经验，与大家分享和探讨。

其实，无论绩效考核是年终考核还是月、季度考核，他们的原理和应用的方法都应该差不多，只是考核时间的长短不同而已，年终考核涉及整个。对于已经建立的绩效考核指标体系的企业来讲，应该不是很大问题，他们在设定整个绩效考核指标体系的时候就考虑考核，但对于绩效考核体系不完善和没有建立绩效考核体系的企业来讲，就有一定的难度。那么年终考核什么呢？年终考核与一般建立的绩效考核体系是一样的。考核指标的设定一般也是关键绩效指标（KPI）、岗位职责指标（PRI）、工作态度指标（WAI）、否决指标（NNI）、岗位胜任力指标（PCI）这些，可关键是这些指标具体如何体现，如果需要的数据没有这么办？ 对于关键业绩指标和岗位职责指标的考核，为了要使年终考核有据可依，在没有平时的考核数据的情况下，针对不同部门和不同的岗位采用不同的考核方式。根据公司业务模式特点可将公司从横向划分为生产系统、销售系统、研发技术系统、职能部门系统等，这样区分的目的在于我们对一些没有数据和目标值的部门与有这些数据的部门采用不同的考核方式和方法。对于公司有明确目标值的部门，而且数据可以收集的部门的年终考核，可以直接从公司财务或相关部门提供数据来考核，没有目标值或目标值不是明确的部门，如职能部门等，我建议采用述职报告的形式来反映他们的工作业绩。评估方式采用等级评估法，根据报告编写的格式和工作内容完全按照公司要求编写，内容具体、明确、真实，并且有无重大的事项，为公司本发展是否做出较大的贡献等来评估。对不同等级给与不同的分数，最后加总分。这种方式最好采用述职报告会议的形式来评估，这样比较客观公正。

对于行为态度考核指标的考核，我建议采用部门和相关岗位互相评估，采用这种方法时，最好不要直接采用360度评估方式，而采用对被评价人提出建议或意见方式，根据意见多少和影响程度来对该员工来评分。这样就回避了我们互相打高分情况，这种方法对一些企业文化不适合360度评估方式的企业来讲就容易得多。当然，有些企业适合360度的评估方式，就可以直接采用。

否决指标考核一般采用扣减项，我们根据该员工在一年中，所犯的错误次数和严重程度给与扣分，具体多少根据自己公司要求来制定。关于胜任能力指标考核，可以在述职报告要求体系，也可以有直接上级和间接上级来评价，也可以以组织会议形式来对其评价，不同层次组织不同会议。如果在操作有困难，对这个指标的评价，可以不做。

有了这几个方面的评估，对于一个员工来讲基本达到了对他考核要求，也做到了有依据可依。在具体操作中，最好以评估表的形式体现。但，为了保持年终绩效考核合理性，对最终结果采用强制分布法，应用二八原则进行设定比例。对公司绩效考核方案设计的建议

（一）核心业务部门的绩效考核方案

从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。

1、实行年终奖励的必要性

市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性；另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。

市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。

管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。

实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。

2、实行平时业绩考核的必要性

由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。

因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如：在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。

公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚实的基础；同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。

如果最高绩效工资可以达到拟订的30，员工平均每个月的绩效工资可以达到20左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。

因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。

（二）公司其他部门的考核办法

采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。

平时绩效的考核主要通过KPI进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。KPI及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。

根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的支持和服务情况在部门间分配。这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。

如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。

（三）具体考核和奖励办法

由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。

员工月工资=员工现有工资员工现有工资×绩效工资浮动比例×员工平时绩效考核分数

（四）年终奖金发放办法

1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：

由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。1.2奖励标准如下：

（1）在每个考核周期内，公司与每个A类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。（2）在每个考核周期内，公司与每个B类医院签定合同可以获得奖金6万元。（3）在每个考核周期内，公司与每个C类医院签定合同可以获得奖金4万元。1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：

公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30，市场部占奖励总金额的50，公司其他部门占奖励总金额的20.1.4市场部内部的年终奖金分配办法 市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40，同时市场部经理和公司总经理还有对市场部25的奖金分配权（该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分配权，分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况），其余35由市场部除市场部经理以外的员工平分。1.5其他部门内部年终奖金分配办法

其他部门奖励总金额的65，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进行分配。

2.根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励

2.1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下： 奖励金额=（预算金额—实际发生的费用）×40； 2.2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下： 在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25； 3.公司经营医院年终实现利润提成办法

根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。3.1奖励标准如下：

（1）公司实现50万元-100万元利润对应提成比例10；（2）公司实现101万元-200万利润对应提成比例15；（3）公司实现201万元-300万利润对应提成比例20；（4）公司实现301万元-400万利润对应提成比例25；（5）公司实现401-500万利润对应提成比例30；（6）公司实现501万元以上对应提成比例35.3.2该利润在公司部门间分配办法 3.3该利润公司各部门内部分配办法

如果部门只有部门经理，则部门分得年终奖金归部门经理所有。4.关于员工离职和辞退时年终奖金的发放办法

该奖金每季度发放一次，分4个季度全部发放完毕，如果中间员工离职，该员工将无法得到上和本尚未发放的年终奖励。

如公司辞退员工则该员工上一年终奖励和本已经完成的签定目标医院的合同，进行提前核算，该员工只能得到部门间和部门内平均分配部分的奖金。

（四）绩效考核主体

由于员工较少，可以实现公司负责人垂直管理，因此公司的考评负责人由总经理担任，由人力资源部负责公司业绩考评的具体组织和跟进工作。

整个考评过程本着充分沟通的态度进行，通过与员工的相互沟通实现业务的不断发展。因此，在每个考核期间第4—6个工作日由人力资源部组织绩效面谈，肯定成绩，改进不足，明确下一阶段努力方向和工作目标，各员工共同努力实现公司目标。

（五）绩效考核载体

律师如何制定代理方案 篇6

作者简介

胡军辉，上海建纬(长沙)律师事务所律师，湘潭大学法学院教授、博导。

代理律师处理法律纠纷，取胜的关键在于制定成熟完备的诉讼代理方案。诉讼代理方案是指代理人根据当事人的诉讼目的，围绕案件事实、证据情况、法律关系、经济状况等相关因素进行综合分析，制定出如何处理案件的宏观实施计划。

诉讼是一个复杂的案件处理过程，涉及证据的收集、事实的分析认定、管辖法院的选择、文书的撰写、程序的设计和推进、结案方式的预测等诸多环节。如此复杂的诉讼程序需要有统一的行动方案，各个阶段的工作、各个环节的任务应当明确并相互配合，共同构成一个有机整体。制定代理方案最直接的目的就是为了规范和指引案件处理。据笔者代理经验，代理方案应当包括以下几个重要部分：

01

结案方式设置

案件的结案方式具有多种形式，在现行法律体系下，案件的结案方式可分为仲裁裁决、仲裁调解、诉讼判决、诉讼调解、非诉谈判等结案方式。在代理方案制定时需要结合案件的具体情况设置案件的结案方式。案件的结案方式由当事人的诉讼目的决定，同时受到案件主客观因素的综合影响。比如代理一起房屋征收补偿案件，诉讼当事人的主要目的是为了获得更多的补偿款，因此经济收益就是制定代理方案时要考虑的核心要素，与此相对应，在结案方式的选择上就可以考虑更具灵活性的调解方式结案。假如代理人已通过诉讼确认征收程序违法，然后主张国家赔偿，则所有的法律收益都要经过严格的庭审程序，并将置于与案件相关的所有人员的监督之下，在经济上大幅放宽的难度就相当大，而通过调解方式结案时，在补偿数额上则更具灵活性，从而更容易实现当事人的诉讼目的。此外，在当事人对结案时间具有迫切需求时，就可以考虑将结案方式定位为和解。

02

诉讼阶段设置

在通常情况下，案件的诉讼阶段包括一审程序、二审程序、再审程序和执行程序。代理人在制定代理方案时应当立足现有程序体系来进行思考，通盘规划案件的诉讼阶段。代理人在设置一审诉讼程序时就应当为后续的执行程序做好准备，比如在一审程序启动时设置有利于后续执行程序的财产保全措施。当事人如果想要将程序尽量拉长，案件结案时间尽量拖延，代理人就可以在诉讼程序中申请鉴定，行使上诉的权利，争取发回重审的机会，尽量不选择和解结案等。

03

诉讼程序设置

能够启动案件的程序通常具有多元性，并且不同救济程序的构成要件有所区别，诉讼效果也会有所区别。比如在违约与侵权竞合的案件中，当事人可以选择主张侵权责任或者违约责任，但不同的诉讼主张应当具备的要件事实基础不同，举证责任分配也不同，此时就要根据己方的证据情况及举证责任来选择到底选择主张违约责任还是侵权责任。在多元的程序体系中，有些程序相对复杂但成本较低，如行政诉讼;而有些程序相对简单但风险较大，如仲裁程序相对简单，但一裁终局，缺乏有效的后续救济程序，风险极大。不同的救济程序在具体的案件中扮演的角色有一定区别，有些程序属于解决纠纷的`主程序，有些程序属于收集证据、拖延时间、争取谈判平台的辅助程序。在制定代理方案时需要将不同的程序进行合理的定位。在司法实践中，解决一个案件可能同时需要启动多种救济程序，此时不仅需要设置复杂的救济程序体系，同时还需要协调好不同程序的关系，将不同的程序进行合理的定位。

04

管辖设置

管辖利益在形式上属于程序利益，但背后实际上涉及诸多实体利益的分配，比如当事人在不同地域的法院进行诉讼，所要承担的时间成本、精力成本以及其他开支不一样。代理人在不同的法院进行诉讼，与法官进行沟通的难易程度也可能不同。本地法院通常情况下会有交流上的便利，外地法院沟通相对更难。此外，不同的级别管辖对案件的审理也会产生同的影响。在代理行政诉讼案件时，受案法院审级越高，受地方政府行政干预的可能性就越低，但是审级越高可能产能的差旅成本就会越高。管辖法院的选择具有一定的灵活性，具有多个管辖法院的案件，代理人可从不同的视角切入提起诉讼，选择最具有优势的管辖法院。

05

证据的收集和提交设置

当事人在诉讼过程中具有多次提交证据的机会，如原告可以在提起诉讼时提交证据、举证期限内提交证据、随时提交新证据和反驳证据等。在不同阶段提交不同的证据在诉讼中产生的效果有一定区别，因为过早将关键证据提交给对方，对方有更多的时间进行抗辩准备。此外，证据的收集是一个持续的过程，随着案件的推进，当事人所掌握的证据会越来越多，对案件的认识会越来越深刻。代理方案应当将证据的收集和提供也作为重要的组成部分。

06

诉讼主体及其他相关元素的设置

诉讼主体的选择是诉讼方案中非常重要的因素。诉讼主体涉及案件的管辖、案件的送达、案件的责任承担、案件的证据提交等诸多环节。诉讼主体的选择与设置涉及原告、被告以及第三人等。诉讼方案中对诉讼主体的设置不仅应当考虑各个主体的角色定位，还需要明确各个具体程序中各主体所应当承担的角色。比如，有些行政案件中将县、市级人民政府作为被告或者将县、市级人民政府签发的规范性文件列为审查对象，就可以将案件的审级提到中级人民法院。在继承案件中，在继承主体多元、管辖法院多元的情况下，可以选择最为有利的诉讼主体设置案件的受案法院。此外，诉讼代理方案还应当考虑其他相关元素，从而使得诉讼代理方案成为一个统一的有机整体。

人力资源招聘方案制定 篇7

一、招聘的原因，目的，目标。

二、招聘的职位及人数。

三、招聘的渠道（报纸、网络、招聘会、熟人推荐、电视广告、摆摊、猎头、校

园洽谈会、内部晋升、）

四、招聘的时间已经完成的时间

五、招聘用的公司简介（招聘会X展架，易拉宝）

六、招聘职位描述，职位要求，薪酬待遇

七、招聘的费用预算

八、设计一个符合本公司的招聘广告参考

九、…………公司人力资源招聘方案

十、根据公司总经理批示与人力资源部意见，本次招聘工作按照如下计划进行：

1.招聘人数统计：

2.招聘时间：

3.按公司要求人力资源部在年月日 以前，完成招聘工作，历时工作日月日 以前人员到位

十一、招聘组织构成：

按照公司《员工招聘管理办法》的规定，本次招聘工作由……共同完成。现对人员进行如下分工：

1.招聘渠道选择

2.招聘预算

资产清查工作方案制定情况 篇8

一、工作目标

通过开展资产清查，全面、真实地反映我中心资产状况，进一步规范我中心的资产配置、使用和处置程序，完善资产管理信息，建立科学规范的资产管理制度，实现资源的优化配置和有效利用。

二、成立国有资产清查工作领导小组

组 长：崔维斌

副组长：王艳斌

成 员：薛国文 张 焱 郭江华 康勇健

李海霞 杨文娟 牛 鹤 张艳霞

石爱萍 李 良 张慧超 薛 亮

领导小组下设办公室(中心办公室)，办公室主任由薛国文兼任，副主任由康勇健、杨文娟兼任。

联络员：牛鹤，联系电话：13593269099

三、资产清查工作分工

1、财务室负责财务清查工作，成立财务清查组。组长：张焱，成员：史一聪、李海霞。

2、办公室负责实物资产清查工作，成立实物资产清查组。组长：郭江华，成员：张艳霞、石爱萍、李良、张慧超、薛亮。

四、资产清查工作要求

1、中心全体人员要充分人事资产清查的重要性，积极支持配合做好本次资产清查工作。

2、本次资产清查工作时间紧、任务重，要确保清查质量，清查过程坚持实事求是的原则，清查结果要能真实反映我中心资产状况。

3、严格按照资产清查时间段要求组织实施，确保按期完成清查任务。

房地产商业价格制定方案 篇9

认筹政策：

方案一

认筹优惠5000低20000，开盘享受98折优惠 方案二

认筹优惠10000低20000，日进百金，开盘享受98折优惠 方案三

认筹优惠10000低20000，日进三百金，开盘享受98折优惠

分析：

方案一对认筹客户的实际成交价为（总价-15000）*98%，因为项目的认筹时间要跨过春节，可能导致节前的认筹效果较差。

方案二对认筹客户的实际成交价为（总价-10000-认筹天数*100）*98%。该方案的特点就是给客户的直接感觉是认筹越早所享受的优惠幅度越大，与方案一相比只有认筹超过50天的客户所享受的优惠和其一样，因此此方案可淡化春节给项目带来的影响。方案三对认筹客户的实际成交价为（总价-10000-认筹天数*300）*98%。该方案与方案二类似，但其优惠幅度更大，比较适合认筹时间短和开盘前一周的冲击认筹量。

建议：

通过对以上三个认筹方案的分析，建议采取方案二。此方案有利于在节前提高认筹客户数量，通过春节半个月的发酵后会带来节后新一轮的认筹高潮。

销售政策 方案一

10年租约，前三年固定年收益为7%，第四年8%，第五年9%，第六年至第十年随行就市，前三年租金一次性减免。方案二

10年租约，前三年固定年收益为7%，第四年至第十年随行就市。根据客户选择是否把收益在总房款减免。方案三

10年租约，前五年固定年收益为7%，第六年至第十年随行就市。前三年租金一次性减免。方案四

10年租约，前五年的收益分别为5%、6%、7%、8%、9%，第六年至第十年随行就市，前三年租金一次性减免。

分析：

方案一的总收益为38%，其实际成交价格为：低价总价/（1-38%）即 3200*120/62%=619355元（取整数），成交单价为5161.29元/㎡

其报价总价为：成交总价/98%/98%+14000,即619355/98%/98%+14000=650093（取整数），报价单价为5490.78元/㎡

一次性减免前三年收益后的合同登记价格为：成交总价*（1-21%），即619355*79%=489290（取整数），合同单价为4077.42元/㎡

该方案的租金收益有递增，给投资者以信心，在一些大中型城市常用。但其报价和成交总价过高，在西峡这个全新的市场采用有一定的风险。虽然减免了前三年的租金使其总价下降，但前三年没有任何收益的前提下以接近50万的价格购买在客户群体中会有较大的抗性

方案二的总收益为21%，其实际成交价格为：低价总价/（1-21%）即 3200*120/79%=486076元（取整数），成交单价为4050.63元/㎡，其报价总价为：成交总价/98%+14000,即486076/98%/98%+14000=520118（取整数），报价单价为4334.32元/㎡ 该方案的报价与成交价单价均在4000元/㎡左右，收益是否在总房款中免除可自由选择，且可操作性较强。投资者但对于市场三年后的运营好坏及收益高低会抱怀疑态度。

方案三的总收益为35%，其实际成交价格为：低价总价/（1-35%）即 3200*120/65%=590769元（取整数），成交单价为4923.08元/㎡，其报价总价为：成交总价/98%+14000,即590769/98%/98%+14000=629128（取整数），报价单价为5242.73元/㎡。一次性减免前三年收益后的合同登记价格为：成交总价*（1-21%）即 590769*79%=466708（取整数），合同单价为3889.23元/㎡。

该方案的优势在于合同登记单价不到4000元/㎡，但对于前三年无任何租金收益会有一定抗性。

方案四的总收益为35%，其实际成交价格为：低价总价/（1-35%）即 3200*120/65%=590769元（取整数），成交单价为4923.08元/㎡，其报价总价为：成交总价/98%+14000,即590769/98%/98%+14000=629128（取整数），报价单价为5242.73元/㎡一次性减免前三年收益后的合同登记价格为：成交总价*（1-18%）即 590769*82%=484431（取整数），合同单价为4036.93元/㎡。

该方案收益为逐年递增，增加投资者信心，虽然前三年无任何收益，但是第四年和第五年的高额收益是投资者所期待的，与方案三同为35%的收益，减免三年租金，可本方案给客户对市场发展充满信心与希望，同时回款要高于方案三。

建议：

在开盘前开发公司将项目的运营权以公开签约的形式给自己旗下的运营公司，增强投资者对市场的信心。以此为前提，根据对以上四个销售策略的分析，建议采取方案二。此方案灵活，可操作性强，且可通过销售手段增加回款金额。该方案客户选择是否一次性减免前三年租金，选择减免的其合同登记价格在40万以内，不减免的投资者可享受每年的7%的租金收益。在实际销售过程中对有一定经济实力的客户让其尽量的不用减免的方式以增加回款总额。篇二：商业地产价格制定方案1714372120 商业地产的价格体系

一、项目租金体系定位 1-

1、租金与售价的关系

在设计的年限内要超出预计的投资回报率，以支撑销售价格。

前期若形成租金与售价的非正比关系，则要利用持续经营中的租金涨幅百分比来支撑售价。月租金的设计要满足商业按揭月供的需求，上下浮动不可超过5%。

每年之间的租金关系要体现出增长，按揭还款后的剩余应越来越大，满足投资价值。1-

2、租金与经营商利润的关系

经营商在进场经营初期的投入费用较大，涉及到装修以及对经营预期的准备金投入，前期的租金以适当补贴的形式为主，使经营商有利可图。

对于难以承受较高租金的低利润业态，在招商前期尽量不予考虑。1-

3、影响租金水平的价值权重表

说明：在租金定价策略上，按照楼层取可比实例的层平均租金水准进行综合系数打分并与项目在附近区域内的综合分值进行比较，在权重分配后，计算出层租金的理论值，根据市场综合情况进行校准。并按层租金均价来按照商场内位置系数、便利系数、交通系数确定每间商铺的租金水平。1-

4、可比实例定价法 价值实现表租金统计及分析 租金统计表（元/㎡?月）分析：

列表所反映的租金数据来自于前期市调资料。

列表所反映的租金水平为染坊街临街独立商铺的租金水平，只可作为项目一层的参照数据，并在临街与临廊性上做权重分配。上述价值表中的价值权重分配要综合依据其他几个竞争商场的系数来调整并制定。根据上表可知平均租金为xx元/平方米?月，因此可根据该数据推算出本案在投资回收年限内的多年平均租金，进而推算出商铺平均售价。

本案平均租金 =平均租金×本案价值实现度÷平均价值实现度 1-

5、分层分业态租金体系定位

分层分业态的租金体系定位要待进入工作环节后，综合评估竞争对手以及染坊街、梨花街的租金水平，并竞争对手各层的经营策略、租金水平、投资回收年限等数据后才能提出平均值，在平均值基础上制定详尽的租金价格表与租金涨幅表。

二、项目售价体系定位 2-

1、基准投资回报率/年

1f应为8-10%/年的投资回报率，12年可收回投资的水平进行计算。-1f应为6-7%/年的投资回报率，15年左右可收回投资的水平进行计算。2f应为6%-7%的投资回报率，15年左右可收回投资的水平进行计算。3f的投资回报率计算与2f相同。2-

2、租金涨幅的测算标准与销售价格的关系

我们应注意到项目的招商策略，在项目开业经营的第一年内，要为经营商设定免租装修期与一定的装修补贴，项目运营的第一至第三年，租金水平可能与实际售价之间难以形成正比的投资回报。在这部分差异上，我们要利用三年后的租金涨幅计算来为投资者取得平衡或在前三年以补贴的形式达到平衡。

租金涨幅的测算标准第一依据项目所处区域的十年租金涨幅数据，第二依据通货膨胀率来逐年测算涨幅，在培育期的三年内一般不设计涨幅的出现，在三年后以平均的涨幅水平每年递增。

销售单价是依据投资回报年限内的多年平均租金水平来测算的，不应只建立在其中某年的基础上。

3、商铺升值系数的设计

在计算价格中商铺的升值系数不作为主要数据进入，但作为前景系数进入，以为后期销售提供论据支撑。

商铺升值系数的设计来自于发售前10年的单间可比商铺的增值百分比来制定。在项目开盘前，依据取得的增值数据制定升值系数，并以元/年、百分比/年的形式作为销售说辞，进入销售体系。2-

4、根据租金初步推导的销售价格

本案一层平均销售价格= 本案一层平均租金×10年×12月

其他楼层的平均销售价格待其他楼层租金水平确定后进行推导，并在招商执行环节中进行调整，并在开盘前根据招商租赁情况进行微调。篇三：商业地产租金定价策略与测算方法 商业地产租金定价策略与测算方法

一直以来，商业地产的租金制定都是关注的焦点。对于业内人士来说，如何制定恰到好处的租金方案，既是一个难点，又是项目推进过程中至关重要的一环。下面特从租金价格定位、租金调研报告的方向与方法、租金测算方法以及知名项目租金明细四大方面做分享。

一、如何做好租金价格定位？

1、商业项目的三种租金方式

商业项目的租金方式主要分为纯租金、纯扣点以及租金加扣点这三种形式。一个商业项目的经营能否成功，经营寿命能否持久，在很大程度上都取决于租金方式的选择。在各行各业的商业业态上，对于不同的业态在租金方式的选取方面也存在着很大的差异，例如：服装类业态在运营方式上存在纯租金、纯扣点、租金加扣点的这三种形式；而生活服务、娱乐休闲类则采用纯租金的租金方式。因此，不同的业态商户会选取不同的租金方式，而不同的租金方式也适合不同的商业业态。

不同业态对于运营方式有不同的偏好。即使是同一个业态，不同的品牌也会根据自身的发展水平制定不同的运营制度，从而使品牌可以扩大市场份额，提升知名度，获得更多的利润。

2、如何进行租金定位？

要做好租金定位，最关键的是考虑本地区及本商圈商业发展水平。首先，商圈业态分布不是均衡的。其次，商圈内租金分布也不是完全呈某种线性关系，同一条街道不同业态租金迥异。承租者的承租心理价位主要取决于几个因素。一是区位因素；二是预期经营状态。案例1：苏州五x国际广场业态布局及租金定位方案 租金定制思路

① 区域租金水平：项目1.5公里范围内商业租金价格； ② 类比项目：根据项目定位，参考类比项目；

③ 行业租金承受能力：结合不同类别的商业最高租金承受力、日招商经验，对租金价格进行合理把控；④ 项目地理位置、发展前景：项目是否面临重大利好变化，如交通、城市规划等。主要商务方案

① 主力商家：对主力店，品牌形象较好商家，采取低条件租赁，如装修补贴等方式或联营扣点降低商户进驻风险；对规划业态中部分较聚人气业态，如美食广场可自营。

② 小商家：小商家有从众心里，在主力店已引进的基础上，可适当拉高小商家租金，提升开发商整体经济效益。

③ 租赁年限、免租期：一般业态控制在2-3年；餐饮、主次力店为3-8年、为确保商家持续经营，对于免租期在12个月以上的商家应采分阶段支持，避免商家出现免租期后弃租的现象。④ 履约保证金：一般商家2-3个月，中大型商家在3-6个月以内。案例2：商城租金定位策略

租金招租者投资收益的主要来源，其定价高低直接影响投资回报率的高低，但由于商业地产的特殊性，租金不仅考虑投资回报，还必须考虑众多因素，使各利益相关方均能实现比较理想的预期，达到一种平衡。

在众多租金定位方法中，本案例采用固定租金加可调租金的方法，即 测算租金=固定租金+可调租金

其中，固定租金综合考虑当地商业水平、租金整体水平、商圈发展情况、城市未来发展规划等因素。可调租金主要考虑因素为本项目的内部情况，其中包括：本案商圈位置、品牌感召力、营销策略、楼座位置、商铺区位、竞争因素、招商可及性等因素。

二、租金调研报告怎么做？

租金如何定？制定标准从何而来？周边的竞争项目的租金水平是怎样的？商圈整体发展规划是什么？目标商户的承租水平如何……这些都是在租金定制过程中的关键信息。这些信息需要通过周密的调研计划和精准的调研对象而得来，推荐几个具有代表性的租金调研案例，分享租金调研报告的整体思路和实施方法。案例1：深圳华润万x城租金调研与策划报告 从深圳市商业物业整体市场概况——总体市场供需水平分析，深圳市主要商业旺区（商圈）分析。对五大竞争对手（地x购物中心、中x城市广场、西x百货、太x广场、铜x湾广场）进行详细、深入的调查分析，调研要点：项目位置、规模、招商条件（报价）、每层商户组合；并从这五家商场中，每层挑选不同业态的1-2个具代表性客户，调查其具体租赁条件，以供参考。

通过对目标商场案例租金水平对比分析，以及不同行业承受租金水平及承租面积对比分析等，深圳市商铺未来租金趋势本项目初步发展建议，本案的市场定位：商户组合布局租金条件的制订、影响大型购物商场租金的主要因素、各楼层商户组合布局及业种分配比例、各楼层商户目标客户、确定购物中心租赁条件的制订，最终确定本案各楼层的租金方案。案例2：天津银x国际购物中心租金调研报告

本案首先从天津零售商业分布情况开始，从城区商业物业存量及新增供应量，到对百货、大型超市、超市、便利店、专业市场、购物中心等业态租金情况的分析，总结一类商圈主要零售物业租金水平和租金收取方式。

同时，对零售商户、餐饮商户和其他商户具体分析租金收取方式，推算本案的整体租金水平及各楼层基准租金，并制定同一楼层店铺租金定价依据；以及未来租金增长比例和租金方案的使用原则。

三、租金测算方法

示范1：营业额反推租金测算方法

租金测算的方法多种多样，角度不同，采用的方法也不尽相同。常用的租金测算方法有几个途径：

① 实地调研； ② 网络查询；

③ 与第三方公司合作；④ 通过营业额进行反推（此方法较为准确，适用于调研难度较大的大型商场租金估测）； ⑤ 经验数据：针对沿街商铺、小型商业的租金调研难度相对较小，且调研数据相对真实、准确，可采用1、2种途径进行调研；针对大型商场或大型餐饮娱乐业态，租金调研相对较为困难，可考虑选用与第三方公司合作，或通过营业额反推，或凭借经验数据来进行判断。示范2：购物中心商业预算、楼层租金分解说明 每个楼层的月租金总额的测算公式为：

1楼月租金总额=（费用总额×1f所占百分比）/12（其他楼层以此法类推）每个楼层的每月/元/㎡，测算公式为：

套内/楼层总建筑面积=套内/楼层建筑总面积-已出租面积/已出售面积 公式：每f每月/元/㎡=1楼月租金总额/楼层面积（其他楼层以此类推）优劣商铺的单价制定：

在平面图上根据楼层中的区位，人流量标出商铺的优劣（以abcd区分），据优/劣程度拟定出某个楼层商铺租金单价高或低（计算优/劣铺单价可参考楼层系数的分解方法进行计算），但各类别铺位租金之和等于本楼层预算总额。示范3：购物中心租金定价方法

根据商圈租金水平、厂商承受能力，购物中心投资回报，综合考虑以下三种定价方法： 租金水平类比法：以当地各大零售商圈的平均租金水平为基础，推测本商圈与本项目的租金水平。租金水平是商家设店选择商圈的重要因素之一。保本保利定价法：以厂商的租金承受能力为基础，分析典型业种在一定成本下的损益平衡点。只有多数厂商能够赢利，购物中心才能稳定与发展。厂商在投资设店前，通常会对营业额、租金、保本保利点作测算。

投资收益分析法：以本项目的销售价格水平推算预期实现的租金水平，该方法仅作参考，不作推导。项目成本定价法：以项目的投资成本为基础，按静态回报率推算项目租金均价。由于我方无法知晓本项目商业部分的地价、建筑安装等投资成本，所以该方法未能运用，需要开发商自行测算。

示范4：租金建议及收益预算

租金水平根据楼层、配套组合、商业业态、管理水平及市场供应量等因素造成不同差异，现就上述因素综合分析如下： 楼层因素

包括两方面，有楼层差价及无楼层差价。楼层为租金差异最明显的因素，亦有极少数商业项目无楼层差价（例如女人街开盘时），用以鼓励销售，造成抢购之现象，进而积累业主信息，同时也是招商销售的卖点。一般商业项目中采取多为有楼层差价，一般而言，以一楼为基准，每上升（下降）一个楼层，其差异率较前一楼层约递减为40%、35%、30%、25%。配套组合因素

本因素可说明当商铺处于同一楼层时如何区别商铺租金价格。如商业项目将楼层划分为商铺（店中店）形式，则根据该商铺所处位置、周边环境、面积、套内面积等因素组合定价 商业业态因素

此计算方法也称浮动租金法，按照传统百货的作法，不同商业业态采取不同的抽成比率，同样，此方法也可于租赁形式中借鉴，一般算法为：单位面积（每平米）每月产生的销售收入*实际使用面积*抽成扣点=租金。项目租售建议