品牌联盟活动总结

品牌联盟活动总结（共7篇）

品牌联盟活动总结 篇1

品牌联盟活动方案

一、活动类型：品牌联盟活动

二、活动主题：新品品鉴会

三、活动目的：通过四地联盟举办品牌分享会，宣传新品上市，营造高端生活圈层，迅速储积客户资源，为品牌在该区域的价值宣传营造氛围。

四、活动亮点：高雅乐队演奏欣赏、名贵骨灰级珍藏钟表鉴赏、互动交流

五、活动构成：迎宾区（迎宾签到背景板、迎宾花柱、签到用品、礼仪小姐）、沿路指示牌、扶梯纱缦布置、主会场布置（花艺布置、现场气氛演奏、高级欧式帐篷）、名贵骨灰级珍藏钟表展、T恤DIY、交流酒会。

六、简要流程：迎宾签到（礼仪迎宾）→演奏欣赏→T恤DIY→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流→合影留念→午休→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流。

七、效果预估：通过四地联盟举办新品品鉴会体验，形成良好的品牌宣传，营造高端生活圈层，储备一定数量的客户资源，为提高销售作准备。

电话:020-3429 8832 3429 8862 传真:020-3429 8577 邮箱:event128@163.com 地址:广州市海珠区东晓路31栋2号楼313-318 邮编:510230

品牌联盟活动总结 篇2

图书馆联盟是为了实现资源共享、利益互惠的目的而组织起来的, 受共同认可的协议和合同制约的图书馆联合体。它是现代信息环境下图书馆的生存模式, 也是未来图书馆的发展方向。我国图书馆联盟建设始于20世纪90年代中后期, 在国家的扶持下, 以国家项目的形式产生了中国高等教育文献保障系统 (CALIS) 、江苏高等教育文献保障系统 (JALIS) 之后, 各地区、各层次的图书馆联盟得到了飞速发展。目前, 我国图书馆联盟建设已涉及北京、浙江、上海、江苏、辽宁、山西、陕西、甘肃等多个省、市和地区, 图书馆联盟实践研究也由单纯而集中的CALIS研究扩展为各地区、各系统具体图书馆联盟的实践研究。

从建成和正在筹建的联盟来看, 我国图书馆联盟主要存在三种类型: (1) 全国性图书馆联盟。 (2) 地方性联盟。 (3) 区域性联盟。即由地理位置相邻的图书馆组成的联盟, 如北京市北三环——学院路地区高校图书馆联合体。

从发展现状看, 我国图书馆联盟建设主要呈现出以下特点: (1) 地区性和区域性图书馆联盟发展较快。从建成或正在筹建的联盟看, 这两种类型的联盟占了较大比例。 (2) 高等教育系统图书馆联盟发展较为成功, 运作质量高, 发挥的作用也较大。公共图书馆联盟整体发展落后, 影响力弱, 无论从数量上还是从规模上都远远低于高教图书馆系统。 (3) 在集中型、分散型和混合型三种类型的联盟体中, 混合型联盟占据较大比例。除了少数几个集中型 (如中国高等教育文献保障体系、天津市高校数字图书馆联盟) 、分散型 (如北京高校图书馆联合体) 联盟外, 大部分地区或区域性联盟均属于混合型联盟。 (4) 经济发达的中东部地区如北京、天津、河北等地的联盟发展较为迅速, 联盟研究内容已上升为经验总结和进一步完善阶段;而西部地区如四川、广西、甘肃、陕西等地的联盟发展相对滞后, 其探讨的内容仍停留在构建意义、必要性、设想与构思等宏观层面。

二、图书馆联盟发展的客观规律

我国图书馆联盟经过近二十年的发展, 虽然取得了较大成功, 在资源共享方面发挥了积极的作用, 但由于其起步较晚, 是在边建设边总结的过程中发展起来的, 尚缺乏系统的理论指导。因此, 加强联盟实践活动的理论总结, 探讨联盟发展的客观规律, 对联盟的进一步发展具有重要的现实意义。

1. 完善的组织机构是联盟成功的基础。

图书馆联盟是以文献资源保障为基础的协作式组织, 它既不是盈利性组织, 又不具有行政职能, 可以有具体的组织实体, 也可以没有实际的组织机构。但组织机构的设置对于一个成功的联盟来说却是至关重要的, 较为成功的图书馆联盟一般都有专门的组织机构, 采用严密的运作模式。对紧密型联盟而言, 机构的设置一般呈金字塔型层级结构, 以联盟体最高决策层为权威, 分别以地区或专业门类为层次展开, 以协作成员馆为最基层, 各层次机构具有相应的管理职能与专业技能, 共同担负着维持联盟体正常运作的职责。成功联盟的组织机构一般具有两个特点: (1) 都有一个核心单位 (中心馆) , 履行对联盟发展和日常工作进行策划和协调以及联络其他联盟的职能, 保证图书馆联盟的正常运转。在联盟的组建和发展过程中, 由于各成员馆的能力、优势和对联盟的贡献不同, 往往更多地需要依靠具有资源和技术优势的核心馆的力量。这些核心单位在权威性、公正性、主动性和管理能力方面一般都优于其他成员馆, 它们在联盟的发展中发挥着核心作用。如北京大学的CALIS、浙江大学的浙江数字图书馆联盟、华南师范大学的广东网络图书馆、天津工业大学的天津高校数字图书馆、燕山大学的河北高等教育数字图书馆联盟等等。 (2) 有专职的管理人员和专业技术人员, 在联盟发起、组织、协调和维持联盟开展的项目中发挥巨大作用。通常, 联盟的最高决策层由中心机构领导担任, 专家组成员由学术权威兼任, 各层次机构配备专职的管理人员和专业技术人员, 负责联盟体内各方面的事务。

2. 政府资助是联盟成功的保障。

资金是联盟存在的首要条件, 也是联盟体保持稳定与连续的重要保障。图书馆联盟建设的资金主要用于电子信息资源购置和维护以及联盟的日常工作, 其资金来源是多方面的, 可以是政府专项划拨、各种行业机构的捐助、联盟成员馆自筹等等。目前, 国内图书馆联盟的建设资金基本上都是通过申报项目的方式从各级政府的主管部门获得。联盟资金投入的多少与联盟运作效果的好坏是对应的, 我国图书馆联盟的成功发展均得益于政府的资金支持, 如天津市教育局先后对天津市数字图书馆投资近1亿元;上海市教育局近3年已投资600万元建设上海市教育网络图书馆;广东省教育厅投资750万元启动广东省高校电子图书馆项目。可见, 政府资助是成功联盟的重要资金来源, 也最具稳定性和保证性, 因此要保证联盟的正常运转必须最大限度地争取政府支持。

3. 地缘关系是联盟发展的重要因素。

地缘关系和地理因素在联盟的形成和组织中起着不可忽视的作用。一定地理范围内的图书馆具有共同的管理机构、共同的社会组织结构和文化背景、共同的需求以及共同的资金来源, 可以充分利用地域上的便利, 在资源协调、联合目录、馆际互借、文献传递等方面发挥优势。因此, 地缘关系相近的图书馆在联盟建设中具有较强的可操作性, 联盟合作较易成功。我国典型的区域性联盟——天津市高校数字图书馆联盟, 就是在充分考虑到这一因素的前提下组建的, 其成功实施与高效运作进一步证实了地缘关系在联盟建设中的重要作用。地缘关系是我国地区性和区域性图书馆联盟发展较快的主要原因, 也应成为今后联盟组织与建设应重点考虑的因素。

4. 良好的运行机制是联盟健康发展的必要条件。

运行机制是图书馆联盟为达到预期目的, 保证自身健康发展的规则和程序, 运行机制对于联盟的功能和绩效起着决定性作用。图书馆联盟的运行机制有别于传统图书馆, 要确保其有效运行, 必须遵循科学的管理机制和合理的利益平衡机制。科学的管理机制应包括以下内容: (1) 设立严密的联盟章程, 规定联盟组织机构的行政管理职能;制定成员馆所应享有的权力及应履行的义务, 使其严格按照联盟决议参与联盟各项活动。 (2) 建立良好的沟通协调渠道, 加强联盟实施过程中的日常管理, 使各成员馆保持平等、信任的沟通与协调。 (3) 建立相互信任的联盟文化, 缓解联盟内部的不确定性, 使联盟成员在和谐的氛围中友好合作。 (4) 建立项目 (包括数字图书馆各种标准建设、各种数据库建设等) 评估体系, 以反馈、纠正和控制项目的实现。 (5) 重视对联盟效果的综合评价, 做好反馈和检讨工作, 以对联盟进行适当的调整, 使其朝着联盟总体目标方向发展。用合理的利益平衡机制调节联盟成员的利益关系, 可以保证成员馆依据其投入与贡献获得相应利益, 从而激发规模大、基础条件好的图书情报机构对实现资源共享有积极性, 使联盟保持长久活力。

5. 多级化是图书馆联盟的发展方向。

费城大学图书馆馆长Steven·J·Bell指出, “参与一个大型的图书馆联盟有可能在联盟中迷失自己”, “如果有可能, 应尽可能多地参与多个联盟, 这对图书馆在策略、经济、社会、智力和文化方面的发展都有好处”。多级化是未来图书馆联盟发展的主要特征。加入图书馆联盟不是目的, 而是作为满足不同需要的手段, 图书馆根据自己的需求选择参加多个规模不同的联盟, 可以共享不同的功能, 在文献资源建设和服务方面得到互补和优惠。我国图书馆联盟在多级化方面已经有所尝试, 如华南理工大学图书馆既是广州石牌地区六校协作组的中心馆, 又是广东省高校电子图书馆的成员;河北农业大学既是河北高校数字图书馆联盟的成员馆, 又是驻保高校文献资源共享联盟的成员。

摘要：本文通过实践分析, 揭示了我国图书馆联盟建设的主要特征以及联盟发展的客观规律。

关键词：图书馆联盟,资源共享,实践,总结

参考文献

[1]郑邦坤.四川图书馆联盟构建意义及策略研究[J].现代情报, 2007 (1) .

[2]王凤娥.甘肃高校图书馆联盟建设思考[J].农业图书情报学刊, 2007 (9) .

[3]张西亚.陕西高校图书馆联盟建设思路与任务[J].情报杂志, 2005 (1) .

教育联盟“新苗杯”赛课活动总结 篇3

教育联盟“新苗杯”赛课活动总结

教育联盟“新苗杯”赛课活动总结

XX初中教育联盟第二届“新苗杯”课堂教学竞赛活动，总共历时近三个月，分为三个阶段进行，由盟员学校、名校长工作室成员学校40中承办。

1.初赛： 百花齐放。10月13日—10月31日，各校自主完成——发现新苗。以我们XX中为例，初赛结合我校“第十四届青年教师赛课”来进行。参赛教师先个人精心设计教学方案，再由备课组、教研组精心挑选、反复打磨，最后有19位教师从初赛中脱颖而出，代表学校参加复赛。本次初赛还有个特点就是放宽了参赛条件，由于集团内部分学校最近几年都很少或者没有新老师的加入，所以，部分学科放宽了年龄限制。此举扩大了参赛范围，激发了参赛热情，实现了百花齐放。

2.复赛：竞相争艳。11月17日——11月21日，各校分别承担一个科目组别的竞赛——培育新苗。以第二届“新苗杯”教学竞赛方案为纲要，各赛点学校结合自身教学实际，制定各竞赛学科组别的复赛方案。这种做法，一方面给各参赛老师提供了更多了解不同层次学生的机会，促进他们研习各种针对性的教法，丰富了参赛老师教学阅1

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历；另一方面，也给承办学校带来了先进的、全新的、高效的教学方法，推动联盟兄弟学校的共同发展。复赛中，参赛老师各有特色，各显神通，竞相争艳。

3.决赛：如日方升。12月1日——12月5日。参加决赛的老师经过初赛、复赛的磨练，对“合作探究”的竞赛主题有了深刻的理解，对实施“合作探究”课堂教学策略已然驾轻就熟，决赛课堂精彩纷呈、高效紧凑，师生碰撞出智慧的火花，彰显了XX联盟青年教师的实力和潜力，他们如日方升，让我们看到了成华教育更加光明的未来。以赛促教，成果显著

本届“新苗杯”，以新课标基本理念为指导，以青年教师为主力，在“构建高效课堂，搭建成长平台，促进专业发展，推进合作探究”的主题思想指引下，力求为青年教师构建合格课堂，搭建成长平台，促进专业发展。在整个赛课活动中，呈现出以下优点：

1．组织有序。虽然这是我校首次承办“新苗杯”，但我们在学习往届“新苗杯”和“卓越杯”成功经验的基础上做了相应的调整，从初赛到决赛、从设臵竞赛课题、抽签到赛课教室的布臵、学生的组织，各个环节都进行得比较顺利。比如，参赛课题内容的设定充分考虑授课内容与班级类型的搭配，力求为参赛老师提供公平、合理的竞赛环境。

2．参与面广。第一，参赛教师多。从参赛对象上而言：原则上为教龄在3年（含3年）以内的学校的青年教师；从学校实际情况出发，若该学科没有教龄3年（含3年）以内的教师，则将教龄放宽2

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为5年，乃至7年。汇集各校复赛名单后，统计得出复赛总数人高达XX人。从一定程度上而言，涵盖了联盟各成员学校绝大部分的青年教师。第二，参与教师多。每一个参赛教师都有1到2名指导教师，从一定意义上而言，有百多名指导教师参与到这一次的比赛中。往往是一人参赛，全组行动。因此，这次新苗杯，调动了每一个联盟成员学校的大多数老师参与。第三：听课教师多。教师听课积极性很高，很多教师还跨学科、跨学校听课。具不完全统计，从初赛，到各个赛点的复赛，再到决赛，听课人次达到XX次以上，3．参赛教师成长明显。我们很欣喜地发现，从初赛到决赛，很多参赛教师有了很大的提高。他们研读教材、精心设计、反复磨课的过程，就是一个不断提升水平的过程，一个不断更新理念的过程，一个不断释放激情的过程，一个“凤凰涅槃，浴火重生”的过程。注重学情的研究，注重学生主体作用的发挥，推动学生的自主、合作、探究学习，这些“新苗杯”所倡导的基本理念已经深深地刻在了参赛教师的脑海里。他们在赛课中的表现和进步得到了专家评委的一致好评。4.促进了各校赛课团队式发展。从选手的个人准备到教研组的集体打磨，从组内老师的评议课到专家评委的指导，从人员接待到摄像、多媒体的使用，从方案制定实施到教案课件的收集整理，从各校的安排落实到校际间的合作分工，各方面都在这次竞赛活动中得到充分锻炼，为举办大型教学活动累积了宝贵经验。多方参与，共谋发展

本次活动得到了区教育局的高度重视，邓科长更是多次致电关注活3

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动进展，进修校领导和专家也全程参与和指导。

本次比赛，我们荣幸的邀请到区进修校教研员以及联盟专家组成员担任评委。让我们青年老师的课堂有了专家评委们的诊断和指导。在比赛过程中，我们每一个学科组均是全天排课，评委专家们不辞辛劳，坚守课堂。比如英语教研员仲XX老师，全程参与英语学科的预赛、复赛、决赛，前后共计一周时间，评委听课30节左右，评课6节次；更是走到学生中，关注学生学习的情况，关注老师课堂教学的诸多细节。同时，在听课结束后，面对年轻老师的请教,既给予了高屋建瓴的指导，又给予了深入细微的指点。

品牌联盟策划书 篇4

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）品牌联盟形象定位

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）品牌联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c．促使销售额得到井喷式增长。（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立品牌联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员志愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

（3）入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持 a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单 一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有 关的需求的人。

B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障（1）日常管理机制（2）人事管理机制（3）营销管理机制 A.盈利保障机制

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制

5（6）奖惩管理机制

（二）营销辐射体系（1）广告与媒体策略（1）户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。

（2）电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

（3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示。

吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《宝仕龙产品画册》，以使顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的宝仕龙上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《宝仕龙柜宝典》，对宝仕龙柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的吊顶品牌，传播上必须保持一致性。因此，宝仕龙所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝宝仕龙产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买宝仕龙产品，将“宝仕龙顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

1、团购网提供网络支持服务

1、获得网络宣传

商家及相关服务机构加入团购网后，团购网所能提供的相关支持为：

(1)、团购网开设专用的品牌联盟频道，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络频道，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导快乐卡会员前往指定商家消费。

(2)、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在团购网的分类信息版块上，团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

(3)、免费为VIP商家建立其宣传网页，并在团购网上分类展示及推广。(4)、联盟商家还可以获得团购网广告发布的最优惠折扣及更多相关服务。(5)、联盟商家可获得在***网无限期免费发布企业招聘信息的服务。

2．盈利保障机制

团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。团购网就能很好的解决这些问题，商家通过团购网把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，迅速传遍每个角落，让快乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。使商家永远成为快乐卡会员消费首选。

快乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，快乐卡会员在加盟商家消费时得到优惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。快乐卡会员在享受我们提供的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争能力。

快乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、快乐消费指南等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

1．通过会员卡到联盟消费：消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。会员资格还可以通过拔打 8 报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元使用。也可免费获得。

2．凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。3．在盟内消费达到一定数额，可返代金券充当现金使用，或赠送其它的礼包。4．受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。

卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业（主要是超市商场）等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”！会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。

2、建立强势终端

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？红星美凯龙商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。红星美凯龙商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售吊顶，在社会我们美化生活。”

把吊顶与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。红星美凯龙先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出其着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为宝仕龙柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。（1）Ａ类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）Ｂ类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）Ｃ类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。（3）终端标识的要求：每个宝仕龙柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。

（5）御室家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

（6）终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道(超级买场)、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。

在建立强势的终端体系时需要作到：

(1)产品的陈列：包括货架的陈列；堆头、端架的陈列等；

(2)正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等；

(3)人员的协助：包括促销、导购等；

(4)市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等；

(5)特殊的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。

四、组建计划如下 建立品牌联盟的步骤

总体思路： 联盟组建及建设采取分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。

1、论证阶段 ：

确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报部领导审批。

2、筹备阶段 ：

（1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作；

（2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础；

（3）启动开发 网上需求职位信息搜索引擎系统，并在部分加盟利用网格技术，实施资源共享的试点及应用；

3、正式运行阶段 ：

13（1）举办联盟的成立仪式。

（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全国展开大范围宣传推广，深入开展各项就业信息服务。

持卡人分析

４、持卡会员的分析

1、高尚社区会员，激发市场潜力 覆盖面广，效果显著

读者定位分析—-高含金量的专业读者构成

目标受众：25－50岁，个人月收入2000以上或者家庭年收入5万元以上的目标客户群发卡渠道 ——政府机关企事业单位、高档写字楼、房产公司及销售代理公司、餐饮名店、高级娱乐场所、游泳度假山庄、电讯行业、星级酒店、婚纱摄影名店、美容美发、购物中心、品牌专卖店、家装建材行业等等。而这些目标人群大多是中高收入、高品位人士、公司白领、高级经理人、企业专业技术人士、私营业主及外来人士等。

会员分析——这些人经常出入中高档消费娱乐场，他们有知识、有背景，追求时尚，讲究生活品质，具有很强的购买力和购买欲望。他们不仅仅是其自身，而且往往是企业、单位、部门的决策人，影响着家庭、单位和集团的消费。

他们大多值而立之年，在事业上有所建树，是社会的中坚分子。他们思维活跃，成熟老成，有自己独立的观点和判断，关心时政与社会，常常是人群中的精神领袖。

他们关注生活质量，珍爱自己，崇尚格调、情趣，对时尚、对物质有成熟理解。而持有快乐卡，不仅是对他们身份的象征，而且对他们带来方便。

第一，省时 业主在购买建材时，总是游走于多个建材市场，由于建材商家众多，档次不一，业主们为了购齐材料都要辗转许多商家，极为不便。联盟众建材商后，可以让业主们实现“一站式”购物，满足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以为广大业主们节省出大量的时间。

品牌中国产业联盟主席发言 篇5

艾丰：

当下，“例外”服装品牌“一夜蹿红”成为众所关注的事件。

国家主席习近平出访俄罗斯四国并参加“金砖五国”会议，“第一夫人”彭丽媛随同访问。她身穿得体的有中国特色的服装，展示了“中国范儿”，通过电视转播，引起国内外人士的普遍关注和称赞。由此追踪，人们注意到为彭丽媛定制服装的无用工作室和“例外”品牌。“例外”品牌一跃而成为中国自主品牌中的高档品牌，有人说，它可以替代外国奢侈品品牌了。“例外”品牌门店的顾客明显增多。

媒体迅速介绍了1996年创立这个品牌的毛继鸿和设计师马可，介绍了马可后来创立的无用工作室，介绍了他们的创业经历和创业理念。本文不想重复有关服装设计方面的专业内容，只想通过这个事例分析一下品牌成功的要素和我们可以得到的启发。中国诸多品牌都面临着品牌提升和打造国际品牌的问题。

第一个要素，充分认识和利用中国文化的魅力。品牌的根基是文化。中国是世界文化古国，是文化资源最丰富的国家。这也是打造中国品牌最具优势的条件。而一个时期以来，一些人忽视了这一点，认为只有“外洋”的才是“高档”的，甚至连品牌本身都起个洋名字。马可不这样认为，在回答什么是中国时装时，她说，是穿起来像个中国人的服装。这句话的内涵很深。她把自己的品牌扎根在中国文化沃土之中。

第二个要素，充分认识和利用国家品牌。要看到一个有规律性的现象，世界上，强国文化往往是强势文化。美国历史很短，文化积淀不厚，但美国文化为什么能够风行世界?基本原因，它是世界第一强国。可口可乐之所以成为世界大品牌，不是因为它的水多么好喝，而是它代表着美国生活方式。同样道理，随着中国的日益强大，本来底蕴就很深的中国文化，一定会成为越来越强势的文化。国家品牌的提升，一定会在中国品牌的发展中起到越来越重要的作用。不认识到这一点，就是没有战略眼光。

第三个要素，充分认识和利用个性化。记者问马可，作为服装设计师，你的榜样是谁?她回答说，我最欣赏的设计师是大自然，因为它设计的70亿人没有两个是完全相同的。对于服装设计师有两个角度的个性化。一个角度可称为“主观个性化”，即我设计的服装与其他设计师设计的服装不同，有自己的特色，有自己的追求。一个角度可称为“客观个性化”，即我设计的服装因对象不同而不同，设计出最适合那个具体对象的服装。如今正在兴起来的个人服装定制，其实是主观个性化和客观个性化的结合。这样形成的品牌，既是有个性的，又不是僵化的，所以具有更强的生命力。

第四个要素，充分认识和利用重要消费对象。打造品牌讲究确定好目标消费群体。但就全社会而言，有一部分特殊的消费者往往成为消费时尚和品牌价值的引导者和引领者，他们对品牌的发展走向和状况起着独特的重要作用，特别是在“面子消费”、“交往消费”和“奢侈消费”领域更是如此。这部分人包括名人、要人、富人，以及政府和有影响的团体。这些人的消费不仅引领了品牌消费的趋向，而且这些人消费本身就提升了被消费的品牌价值。彭丽媛穿“例外”为什么引起轰动呢?就是因为她不仅是名人，还是要人。我国的自主汽车品牌为什么硬不起来呢?就是质量有很大提高仍然硬不起来呢?重要原因之一，就是因为原来的高级领导是坐的是“红旗”，现在都改坐“奥迪”了。“奥迪”本来是德国品牌，我们发明了一个名词叫“国产品牌”，打了个马虎眼，自主品牌的位置就这样被外国品牌“悄悄”占据了。

第五个要素，充分认识和利用机遇。所谓机遇，对品牌来说，就是各种有利条件的集合。抓住机遇和持续利用机遇并不是很容易的。上海经合组织成立，各国元首穿上“唐装”，但只突出了一个服装的品类，并没有托出一个服装的品牌。2008北京奥运，李宁充当了点燃圣火的火炬手，但此后缺乏能够延续其效应的恰当的战略和策略，品牌发展并不顺利。这次“例外”就是抓住了机遇。热中于中国文化元素，追求主观和客观相结合的个性化，“例外”的这两个强项，与喜欢和适合他们风格和追求的有引领能力的消费者想相结合，并在有重大影响的国际活动中得到展示，这四个要素的集合，就有了这次“例外”的“一夜成名”。

机遇获得有必然性，又有很大的偶然性。必然性寓于偶然性之中。所以，有一句格言是十分重要的：“机遇是为有准备的人准备的”。“例外”品牌的创造者，多年来，低调、塌实又富有创意地开拓着。马可把自己的机构取名“无用工作室”，其用意就是在鞭策自己，力戒浮躁张扬和急功近利，安心干那些眼前看来无用而长远很有意义的事情。这就是我们常说的，做品牌要有决心、信心和耐心这“三心”。

“例外”非例外。上面由“例外”案例分析出来的五个要素，对于中国自主品牌的提升和国际化具有普遍意义。第一个要素，中国文化，第三个要素，主观和客观结合的个性化，是自主品牌打造者所需要的主观条件。第二个要素，国家品牌，第四个要素，重要消费者，是发展自主品牌的外在条件。第五个要素则是要求主观条件和客观条件的结合。

品牌联盟活动总结 篇6

进入21世纪,企业间的合作随着世界经济全球化不断增强、形式不断丰富。其中,品牌联合已经成为一种重要的商业合作形式,甚至成为一项重要的企业战略。国内外一些知名企业通过品牌联合获得了巨大的收益,例如,早期电脑业巨头英特尔公司与计算机制造商之间的合作,如今英特尔公司已经依靠这种品牌联合战略和多家计算机制造商建立起稳定的战略合作模式,并给它们带来了实际的效益,成为品牌联合最为成功的案例。

正如英特尔的成功一样,2001年诞生的“索尼—爱立信”品牌也取得了成功,这一品牌是由世界第三大移动电话制造商爱立信公司与日本索尼公司合作而来的。索尼—爱立信所推出的高端彩屏CDMA移动电话曾一度成为手机市场的宠儿,受到年轻消费者的青睐。在我国,TCL网络公司与台湾智邦科技共同建立的“TCL—Accton”品牌,联想集团与D-Link公司组建的“联想—D-Link”品牌,海尔集团也多向发展,与万达集团共同建立的联合品牌产品“万达一海尔房”等,这些案例都说明,我国实业界也将品牌联合视为企业发展的重要手段和方向。

然而,作为一种合作方式,品牌联合中也存在一些不确定性,即可能产生一定的风险,而机会主义行为是一种典型的风险。国外学者Das和Teng对机会主义行为在内的关系风险解释为:关系风险是关于联盟中一个伙伴企业不以所需求的方式贡献于或致力于联盟的可能性和结果。也就是合作伙伴不遵守合作精神而影响合作的结果,或者伙伴双方无法达到满意的合作结果。除机会主义行为外,“搭便车”偷懒也可能造成关系风险。

品牌联合有其内在的联合机理,能够产生1+1>2的效果, 但如果忽视品牌联合的潜在关系风险,盲目推行品牌联合战略, 建立品牌战略联盟,也可能导致联合失败。本文旨在通过分析品牌联合关系风险的表现和动因,提出解决品牌联合关系风险的有效对策,提高国内知名企业对于品牌联合关系风险的认识并加以预防。

二、品牌联合关系风险的表现

品牌联合的关系风险是指品牌联合企业不合作的可能性及由此带来的损失,主要表现为:

1.伙伴选择风险。品牌联合中合作伙伴选择不当而导致品牌发生损害的可能性很大。而选择不当又包括选择的合作伙伴实力较弱、信誉不好或相互不匹配等情况,合作伙伴选择不当还会使整个经营战略受到影响。同时,在选择合作伙伴时还要注意双方是否存在文化差异,如有较大差异,必然会在今后的合作中产生摩擦与冲突,不利于品牌的融合和发展。

2.契约违背风险。这一风险是指当合作双方在签订合作契约之后,由于双方信息的不对称,其中一方为追求自身利益,利用自己的私有信息,不履行或违背合作契约,损害合作伙伴的利益,影响整个联合品牌,这种因素引起的风险往往又被称为“道德风险”。

3.利益分配风险。一旦品牌联合开始实施,合作中的双方企业就成为利益相关的共同体,如果品牌联合管理机制不健全,利益分配机制不合理,拥有优势的成员企业可能会为了本方的利益而置另一方成员企业的利益于不顾,就会造成合作中某一企业获利过低,打击其合作的积极性,最终甚至拒绝合作,使联合品牌遭受打击,造成利益损失和信誉损失。

4. 管理协调风险。品牌联合的两方企业作为独立的市场主体有各自不同的利益取向,造成品牌联合中的企业只片面追求本企业的自身利益,为此过分关切品牌联合表面上能够提供的短期的利益回报。并且,在合作过程中缺乏相应有效的机制约束,常常出现各企业自顾自,只顾安排自己的活动,影响品牌整体最优。

三、品牌联合关系风险的产生原因

1.利己动机和机会主义。Williamson认为,关系风险产生的主要原因是合作伙伴的机会主义行为。他将机会主义行为定义为:“以不正当手段谋取自利的倾向,这种倾向或者表现为事先的机会主义,如隐瞒信息扭曲信息以签订利己的合同,即所谓的逆选择行为;或者表现为事后的机会主义,即违背合同,钻制度政策及合同的空子,即所谓的败德行为。”

品牌联合强调合作企业之间要相互信任,但实际中,合作企业之间由于缺乏衡量对方企业能力、专业技能和利益目标的评价标准,因此很难确定合作企业在品牌联合中投入量等实际贡献。因此,合作契约在设计中不可避免地存在一定的模糊性,这就增加了合作企业的机会主义行为产生的概率。机会主义行为的出现又会导致品牌联合这一战略联盟的“道德风险”,从而又进一步提高了合作后的关系风险发生的可能性。

2. 目标差异与利益冲突。企业进行品牌联合就是为了增大企业利益或实现企业更高价值。但在实际操作中,品牌联合企业之间在利益目标和利润分配上确实存在差异,这些差异影响品牌联合的协同作用,使合作的“效力”降低。品牌联合本身是靠利益驱动和维持的,一旦企业认为在合作中无法产生足够多的利润,就会怀疑品牌联合的意义,就可能退出合作或选择其他企业。

企业建立的根本目的就是实现利益的最大化,进行品牌联合也是想获得理想的利益,这包括品牌的实际利润和社会地位。 但是,如果企业发现合作后达不到预计的回报,合作的积极性必然会受到打击。当企业发现其他获得利润的机会时,可能选择其他的合作方式或合作伙伴。

四、品牌联合关系风险的应对策略

有效防范和规避品牌联合中的关系风险,可以从以下几方面着手,包括:

1. 注重培养合作企业间的互信关系。品牌联合不仅是品牌名称的联合,更是合作双方在市场、资本和技术等多方面的联合。如果合作企业不以共同利益为目标,背信弃义、置对方企业利益于不顾,不仅会使品牌联合破裂,也会使自身受到严重损失。因此,在选择品牌联合企业时,在其它条件等同的情况下,应优先选择企业较为熟悉,或与自身企业关系较密切的品牌企业。

2. 加强合作企业协调机构的功能。协调机构的成立意在监督管理合作企业,协调解决合作中产生的各种矛盾,弥补合作双方品牌目标之间的距离和差异,促使双方合作目标趋于一致。

3. 设立合理的收益分配机制。品牌联合的根本目是为了增加企业收益,因此,良好的收益分配机制可有效规避合作中关系风险的生成。

4.在决定品牌联合之前,应认真考虑合作中可能出现的各种问题,对双方企业的责任和权利以签订合同的方式明确地界定。例如,为了有效地规避关系风险,可在合同中规定一旦发生合作企业变节行为应予以严厉处罚:违约企业必须付出违约成本,使得其变节行为得不偿失。

5.促进合作企业之间的信任。品牌联合双方企业之间信任度的提高可以改善它们合作时行为的宽容程度。因此,要从消除对合作伙伴机会主义行为的担忧着手,要求双方建立有效的沟通渠道,提高沟通水平,及时发现和处理合作过程中出现的不协调,从而使双方企业更有积极性将资源投入到品牌联合战略中, 减低关系风险。

如何规避品牌联合中关系风险是较复杂的,需要根据具体情况设计合理的管理机制及必要的监督机制。笔者认为提高信任度是防范和规避品牌联合关系风险的主要手段,品牌联合这一战略联盟模式对我国品牌的推广具有战略意义。

五、结语

品牌联合就像是“两人三足”游戏,成功是建立在双方相互配合和相互信任的基础上的,如果双方“各执己见”或是目标不统一都不可能到达终点。相反,一味地不信任就回避战略合作方式,显然也是错误的。在大多数情况下品牌联合都能够为双方企业带来收益,例如,五粮液与金六福、索尼与爱立信的结合就是其中经典的案例。

但从长远意义上来讲,品牌联合可以是企业的长期战略行为,也就是企业应该将品牌联合作为企业发展战略的一部分,将其与企业的长期利益相联系,这种利益不仅包括现实收益,还包括品牌影响力的建立。关于合作伙伴的选择和确定要求是在科学理性的考察下选择的,并能够带给企业各自的预期效果。因为一旦品牌联合一方出现信任缺失等问题,产生的关系风险后果会迅速影响到联合品牌的另一方。选择有一定实力的企业作为合作伙伴,一方面是考虑双方能创造共同价值,另一方面也是要求双方有共同承担风险的能力。

目前在我国还没有具有相当影响力的品牌联合出现,原因在于我国企业还不具有国际竞争力,品牌实力还有待提高。因此,我国企业在发展自身实力的同时,更要注重品牌的联合,注重实施各种形式的战略联盟。学习国外成熟理念和实践经验,通过合作提高自身。品牌联合是有效的合作方式,是能够为企业带来实际利益的战略形式。企业想要减少风险的产生,可以从联合类型和合作伙伴的选择入手,同时采取针对不同类型方式的管理方法,使得品牌联合这种企业发展模式帮助我国品牌企业实现更远大的目标。

摘要：企业之间以品牌联合的方式进行战略合作是提升品牌资产的一种有效手段,不论是在国外还是在国内都已得到广泛证实。不可否认,品牌联合确实能够为合作双方带来巨大的利益和声誉,但是同时品牌联合也存在着风险,其中就包括常见的关系风险。文章从多角度出发对这种风险的成因进行了分析,并提出了相关的解决策略。

学名师,读好书,创品牌活动总结 篇7

今年三月，市教育局号召，在全市中小学、幼儿园教师中开展“学名师、读好书、创品牌”主题系列活动，此项活动的开展，使三幼的教育教学工作有了可喜的变化和长足的发展。

“学名师”活动使教师朝着“有学者风范，有精湛的教艺，有乐趣的心境”这一目标迈进。

“读好书”活动，拓宽了教师的教育视野，丰富了教师的文化底蕴，夯实了教师的艺术内涵，读书使教师思想上成熟和专业成长。

“创品牌”活动，提升了幼儿园的文化品位，使教师由经验型向理论型、学者型、思想型教师转变，为三幼打造成丹东名园奠定了基础，提供了保障。

“系列活动”使我园教师教育教学观念有了很大的转变；教师的素质有了极大的提高；园内教学研究气氛空前浓厚；教学活动中出现了前所未有的活跃；社会实践活动开展丰富多彩。

借此机会，把我园一些不成熟的做法进行简要的总结：

一、统一认识，周密部署。

为了保证“系列活动”有效落实。我们首先召开班子会议，统一认识，达成共识。成立了系列活动领导小组，确定以王晓梅为组长，王楠、陈扬、李华为副组长，班组长为组员。然后，我们召开了扩大会议，吸收全园教职工参加，大家畅所欲言，献计献策，制订切实可行的活动方案。四月，我们在进行了“主题系列活动”的启动仪式，要求每位领导，每位教师制订出读书计划，学习名师计划创建品牌活动计划，从而建立了合理的卓有成效的运行机制，科学的管理机制和考评、表彰的激励机制。

二、名师引领，促进教学。

1、我学名师风范。

工作布置以后，在全园教师中掀起了学名师，提高教育教学能力的活动，大部分教师通过资料或者通过网络学习全国有特点的名师的教育教学方法，形成自己的教育教学方法。我们组织全园教师观看著名教育改革家魏书生的《班级管理民主化》、《班级管理科学化》录像资料，观看全国著名音乐教育家许卓娅《幼儿园音乐教育》录像资料。推动教师崇高人格的建立，在教师队伍中树立“学高为师，德高为范”的思想，要求教师对幼儿要有博爱之心，关爱之情，要以渊博的知识和关爱奉献的精神及高尚的道德品质为幼儿做表率，提高教师管理幼儿的能力。其次要求教师自己确立自己心目中的名师并学习那位名师的教育教学思想，在教育教学的某一方面有所突破。再次，幼儿园有省级、市级骨干教师，通过让骨干教师带动全体教师提高教学能力，研究教学方法，使幼儿园的教育教学水平上一个台阶。

2、我学名师风采。

每周四教研活动，我们都有计划地组织教师观看全国、全省名师课堂教学实况。现任学前教育研究所所长兼学前教育学系主任，南京师范大学教授、博士生导师，许卓娅教授的音乐教学风格，大家最钦佩了，大家都将她执教的课认真评价、总结。看了名师的教学录像课，老师们反响强烈，不仅让我们课堂教学中拥有了学者风范，更重要的是，我们的老师学名师创造了属于自己的特色教学，诗意教学，高效教学，老师们由烦教到乐教，由迷茫到兴趣。教学思想的转变、教学技能的转变、教学智慧的拥有，都是名师引领的结果。

3、我与名师交友。

我园的学年组长、骨干教师，在教学活动中都大显身手。执教的教师也想尽一切办法，汲取他们的教学精华，完善自己的教学风格。研究教学中，陈主任和教研组长等一行人常常是废寝忘食。调研课、推门课、教研课、观摩课、大赛课，使业务领导、业务骨干与一线教师，手牵手，肩并肩，心贴心。亲如一家人，使幼儿园变成和谐美好的大家园。

4、我与名师同行。

为了博采众长，我们大力倡导，我园年轻教师与我市的学科带头人、骨干教师，名师结对子。指导教学、业务讲座。我市的骨干教师梁利娜、杨书、王欣为我园年轻教师指导课堂教学，此项活动不仅提高教师综合素养，也增进同事之间的友谊。

三、开展活动，讲求实效。

“读好书”要求布置以后，教师们各自找自己喜欢的书籍就读，有的读名著，有的读教育理论书籍、有的读教育管理书籍。通过开展读书活动，教师的视野开阔了，教育理论水平也提高了，很大幅度的提高了教师的素质。幼儿园为了方便教师开展读书活动，让教师们通过网上交流读书体会，提高了读书质量。

1、以书为伴，引领书香。

在书香幼儿园创建工作上，我园积极性很高，今年，全园共增添高质量图书2000多册。上下午班的教师利用闲班时间，到阅览室进行阅读、学习，每一名教师针对学习的内容都写出读书体会和制作课件。

2、好书为友，溢满书香。书香园长。

园长首先把自己打造成终身读者，从而影响激励、推动、引领教师阅读。每周一是园长读书引领日，王园长每周都确定本周教师阅读书籍的内容。

书香教师。

要求教师读好三类书：夯实精神底蕴的书，拓宽教育视野的书，有利于教学的书，利用双休日、节假日、暑假，静下心来好好读书，诵经典，品名著。

书香家庭。

开展“亲子共读”活动，幼儿与家长共读一本书，教师与幼儿共读一本书，读书展示品位，读书体验时尚。

书香幼儿。

开展“好书互换活动”幼儿将家中好看的故事书带到幼儿园，大家进行分享，有的进行交换阅读。通过这种活动，养成幼儿爱读书、会读书、读好书的好习惯希望三幼的幼儿——今日做书海泛舟的孩子，明天成为才华横溢的栋梁。

3、成果汇报，共享书香。

每学期召开一次读书汇报表奖会，举办阅读活动成果展，以学年组为单位，领导班子做评委，推动读书活动深入开展。内容包括”读书心得”课件评比与展示、“我心中的名师”演讲比赛、读书心得体会稿件评比等活动。

每月各班开展一次阅读汇报故事比赛，聘请家长参与，将读书活动引向家庭，加强家园联系，保证读书活动可持续发展。

每周必读活动，开展读书沙龙，读书故事会等活动，保证读书活动有效开展。每日必读活动，分层次，分类阅读，享受阅读，保证阅读可操作性开展。持之以恒，坚持大阅读活动，使教师变成恬静雅致，充满墨香的书香教师。

四、创建品牌，规范管理。

1、打造品牌教师。

在教学管理中，我园优秀教师评选活动坚持数年之久，要求事事优秀教师率先垂范，敢说：“向我看齐”，时时接受教学观摩，敢说：“请跟我学”。优秀教师以身示范与全园教师同心，同德，同行，幼儿园才富有向心力和凝聚力。

2、创品牌德育。

坚持优化环境育人，幼儿园环境沁香气；坚持德育育人，焕发了师幼灵性，师幼拥有了精神的润泽，心灵的陶冶，完美的人格。

3、构建品牌活动。

创建特色教学，形成以“素质教育为核心，以创新教育、体验教育、艺术教育、个性发展教育为特色的丰富多彩的课堂教学活动。教师们根据自己的特点，提高课堂教学质量，在幼儿园六科教学中开展创品牌活动，取得了丰厚的成果。调研课促进教学，推门课提升教学，教研课规范教学，观摩课引领教学，大赛课激励教学。

4、组建魅力教学。

在我园进行的优质课评选中，每一名教师们充分发挥自己的教学才能，很多的优质课选出来，给大家尽情展现。授课老师能在课堂教学中更加完善自己，听课者对照他人找差距，在一线教学中少走弯路，创高效课堂，教学效果好。每一次的优质课评选活动，教师都十分重视，全园形成比、学、赶、帮、超的良好园本教研风气。

总之，开展内容丰富，题材广泛，形式多样，“学名师，读好书，创品牌”主题系列活动，给我园教育教学带来了新感受，新气象，新发展。

在以后的教育教学工作中，我们要以落实主题系列活动为契机，以名师为引领，以读书为手段，以打造品牌为工作思路，以园本培训为抓手，以教研活动为载体，以课堂教学实践为牵动，以小专题研究为突破口，全面贯彻党的教育方针，扎实推进教育行风建设，努力办社会满意的幼儿园，在管理向求新，在教学上求精，在服务上求实，凝心聚力，励精图治，谋求三幼更加辉煌的发展！

学名师，读好书，创品牌活动总结