品牌联盟（精选11篇）
品牌联盟 篇1
成功的品牌联盟, 可促进新产品推广或进入新市场, 减少风险, 降低成本, 提高市场地位。具体可以概括为两方面:一方面是提高产品/服务市场认同或利于进入新市场, 另一方面是为各个合作品牌提供有利影响, 如扩大单个品牌市场覆盖率、加强品牌联想等。品牌联盟与参盟品牌间的溢出效应是相互的, 根据溢出方向, 可将溢出效应划分为品牌联盟———参盟品牌的溢出、参盟品牌———参盟品牌的溢出、参盟品牌———品牌联盟的溢出影响三方面。
一、品牌联盟对参盟品牌的溢出效应
许多学者已对不同形式的品牌联盟对品牌的溢出效应进行了研究, 发现品牌联盟策略能能在短时间内使联盟中各品牌资产增加, 提高消费者对各品牌的评价。Gammoth等人 (2010) 指出不知名的品牌与知名品牌联盟或加入多元的品牌联盟, 能提高消费者对其评价。无论与其它参盟品牌是否同质, 消费者评价都将高于加入联盟前的评价。学者还发现品牌联盟降低消费者感知风险, 使其愿意接受联盟品牌溢价, 如果消费者原先对参盟品牌产品持正面态度, 将更愿意接受溢价。但是, 品牌联盟并不总是能带来产品正溢价, 因为参盟品牌之间的不一致会减少潜在顾客量, 所以利润会削减。
另外, 大量研究发现品牌联盟会给各搭档品牌带来正溢出影响, 对主品牌的溢出则根据搭档品牌不同而不同。主品牌受到的溢出影响和品牌联盟成功与否也有关, 品牌联盟对于主品牌可以看作一种品牌延伸, 成功的品牌联盟会提高消费者对主品牌的评价, 相反, 失败的品牌联盟会削弱消费者对主品牌的评价。
二、参盟品牌———参盟品牌溢出效应
品牌联盟中各品牌中间存在相互影响, 消费者对其中某一品牌的认知和评价会直接给其它品牌带去影响。消费者通常认为高质量的品牌只会与其它高质量的品牌结成联盟, 因为高质量品牌的质量评价会转移到其它质量较低的品牌, 为该品牌的产品发出高质量信号。如果某一不知名的国外品牌与国内知名品牌联盟, 将更容易获得国内消费者的正面评价。但是, 形象不一致的品牌进行联盟, 会增加消费者的不确定性, 改变原有的品牌评价, 对各参盟品牌产生负面影响。选择适合的搭档品牌联盟, 可提高主品牌名称用于产品延伸的成功率, 明显优于主品牌单一化直接延伸或子品牌化。
三、参盟品牌———品牌联盟溢出效应
品牌联盟中联盟伙伴的选择相当重要, 两个高品牌资产的品牌进行联盟, 会让消费者对品牌联盟有更正面的评价。并且, 高资产的品牌通常伴随着高的消费者品牌熟悉度、品牌支持度和品牌忠诚度。有学者指出消费者对主品牌的忠诚度是联盟品牌延伸的评价的基础驱动力, 消费者对主品牌的原有态度和评价会影响对品牌联盟的态度和评价。另外, 产品的类别和功能对消费者的联盟评价有影响。各参盟品牌产品类别具有互补性, 联盟产品融合各类别特征时, 对消费者有巨大吸引力, 能提高重复购买率。当产品功能具有互补性时, 消费者对联盟品牌的态度和购买意向受到正面影响, 并且, 消费者对于互补性产品的品牌联盟评价明显更高。
参盟品牌与品牌联盟之间的溢出是相互的。联盟伙伴的选择会影响溢出效果和程度, 以往研究从支持度、熟悉度、使用经历、品牌资产等角度对参盟品牌———品牌联盟溢出的影响进行了分析 (Swaminathan et al, 2012) 。品牌形象一致度的高低会对联盟正面或负面溢出, 与消费者对联盟品牌的评价和购买意愿正相关。除品牌形象一致性会影响溢出, 产品类别和功能的一致性或互补性也会影响消费者对品牌联盟的评价。
随着经济全球化, 企业国际化是一个趋势, 品牌联盟是企业进入新市场或推出新产品的一个途径, 但品牌国际化的过程中必定要经历全球品牌本土化阶段, 品牌本身是一种文化, 融合了区域、民族和组织内部文化的特征, 当它进入另一个文化中, 应如何获得认可, 品牌联盟战略具体要怎么做, 这是我国品牌想要走向海外必须要面对的一个问题, 否则难以发挥联盟的实际作用, 仅是单纯的捆绑而已。
品牌联盟不是只涉及到各品牌企业, 其对整个市场, 甚至整个社会都会产生影响。因此, 品牌联盟的视角不能局限于企业或产业内部, 社会应该为品牌联盟提供良好的发展环境, 完善配套措施, 建立信息服务平台, 邀请业界专家和专业咨询、培训机构, 为企业管理者进行培训、诊断、示范指导等, 定期举行联席会议, 建立畅通高效的沟通渠道, 及时更新企业管理知识和经营理念, 帮助企业进行正确的联盟定位和分工, 不断改进修正, 取得有益的探索结果。
参考文献
[1]Gammoth, B.S., Voss, K.E.and Fang, X.. (2010) .Multiple Brand Alliances:A Portfolio Diversification Perspective, Journal of Product&Brand Management, 19 (1) :27-33.
[2]Swaminathan, V., Reddy, S.K.and Dommer, S.L.. (2012) .Spillover Effects of Ingredient Branded Strategies on Brand Choice:A Field Study, MarketingLetters, 23:237-251.
品牌联盟 篇2
中国社会经济调查所是隶属于国家发展和改革委员会中国经济体制改革研究会，专业从事社会经济问题的调查和研究的事业单位。以科学的方法和详实的数据为社会和经济发展提供宏观和微观决策的依据，为国家经济建设服务和社会发展服务。是目前我国最大的、最具权威性的调查机构。
中国社会经济调查所天津分所是总所派驻天津的常设机构，负责天津地区的重大社会、经济事件的调查。目前，已成功策划并调查以下在天津地区具有重大影响的活动：
中国房地产创新人物评选 中国房地产公信力企业评选 天津最具影响力品牌推选 天津房地产企业形象调查 天津房地产品牌满意度调查
中国最具幸福感城市推选·天津幸福城市贡献奖 天津保值增值楼盘调查推选 天津商品房住宅消费者注意力调查 天津政府民生贡献大调查 天津康居品质调查 天津科学发展力调查 别墅行业品质标准调查 天津房地产公众形象调查 天津健康宜居调查
2011天津房地产楼盘项目调查
通过首届天津市教育培训机构品牌调查，调查所发现天津市教育市场巨大，但是各类教育机构良莠不齐。很多机构找间房子就办班，招个老师就开课，虚假承诺、高收费、低质量，还有一些打着名校名师的旗号，只顾经济利益，更别说有个别机构直接卷款走人，这些不良行为都给课外辅导市场带来了不小的混乱和不良的影响，使得正规办学机构有时也受到家长的质疑。为了净化教育市场，给各地学子提供一些健康、透明、诚信的教育机构，同时加强与教育培训机构的联系，增进彼此间的友好关系，促进双方事业的共同发展，天津分所拟通过该次调查，邀请部分教育培训加入品牌联盟。
一、品牌联盟的宗旨：
服务于教育培训机构，发挥资源优势，促进共同发展。
二、品牌联盟的范围：
优秀的教育培训机构。
三、品牌联盟的形式：
松散型合作体。加入品牌联盟的成员将是天津分所重点支持和服务的单位。分所将整合多方资源为其开展如调查、咨询、公关、宣传、交流等各类服务。
四、品牌联盟的服务要点：
1、服务教育培训机构的品牌和社会形象。如某一项目的前期调研，为其决策提供依据；再如某一品牌的销售行为的调查，为其总结性的提供参考依据，方便品牌销售的改进和延伸服务；再如关系教育培训机构形象的事件进行调查和新闻公关，以塑造教育培训机构良好的社会形象。
2、活动推广。配合教育培训机构的重大活动所进行的调查和咨询。如某教育培训机构在举办重大活动时，将配合教育培训机构在策划、推广、邀请重要人士参会、会后形象新闻调查等方面给予积极支持。
3、咨询服务。将利用多方资源为教育培训机构随时提供各类咨询服务，特别是采取定期服务的方式，随时了解需求，提供优质服务。
4、组建“沙龙圈”。该沙龙圈成员主要来源于相关政府机构的领导、教育培训机构的负责人、专家学者、媒体代表。每季度最后一周的周末定期举办“沙龙”。沙龙的主要内容将是交流信息、沟通感情、洽谈合作等。以轻松娱乐的方式进行。
5、邀请联盟成员作为嘉宾参加在全国各地由本所主办的各类活动，如论坛、研讨会、咨询会、发布会等。组织到各地考察学习。
6、策划服务。利用本所人力资源和知识资源、社会资源为联盟成员策划各类活动。
7、推广平台。利用本所和新华社《瞭望东方周刊》、《今晚报》主办的《 今晚东方周刊》为成员单位提供舆论支持，该专刊为每周出版一期，每期四版。可以为联盟成员不定期的提供新闻宣传、调查报告的发布、形象广告等方面的服务。同时也将积极在中央媒体和地方主流媒体上给予宣传配合，并提供新闻危机公关。
8、推广服务。涉及本所或与其他单位举办的各类调查、评选活动时，成员单位获优先推广。
9、本所指定的商务代理机构——东方智库可代理教育培训机构的广告、形象宣传等服务。
五、品牌联盟成员加入联盟条件：
1、按时交纳会费。
2、按时参加联盟活动。
3、积极配合本所举办的各类活动。
4、联盟成员需是本市遵章守纪的模范单位。
5、联盟成员需是在天津市教育界内有一定知名度的单位。
六、品牌联盟加入联盟相关费用：
1、一般成员单位每年一次性交纳会费
万元整，享受上述各类服务。涉及单项收费的另议。
2、凡交纳
万元以上的单位，服务的内容另议。
3、入会的时间为2012年1月起全年。每年交纳一次。
七、品牌联盟商务机构：
两全其美的品牌联盟 篇3
里斯牌（Reese）花生酱杯可以说是理想品牌组合的代表：好时（Heyshey）巧克力混合花生酱造就了一个具有独特产品特征的全新产品。两种口味混合起来要好过其中任何一种。这个品牌配对的智慧在于它是无懈可击的。对于好时来说，配对促进了里斯品牌的延伸：现在这个品牌已经涵盖了包括块状糖（candy bars）、饼干（cookies）和布朗尼糕点（brownies）在内的不同品种。
然而，品牌联盟并不总是有效的。当一个品牌和另一个品牌结盟的时候，每个品牌必须坦然接受走向联合所带来的存在风险的未知领域。诚然，某些特定品牌确实存在天然的共生联系，它们可以借此获取更多的市场份额，但实际情况是，品牌联合或者品牌联盟也可能会损害品牌的声誉。
《品牌意识》的作者品牌专家Martin Lindstrom认为，将近90%的品牌联合失败了，其中将近一半是因为以下三个原因：相互关联的品牌之间没有共同的价值诉求，相互之间品牌价值并不匹配，品牌策略让消费者很难理解。
那么，品牌为什么要联合起来呢？很简单，品牌持有者相信这样做会盈利。在现在这个社会，一个孤立的品牌想要脱颖而出越来越困难。在市场竞争中，相对而言，靠一个品牌争夺有限的消费者的注意力，相互结合形成品牌联盟听上去似乎是个极具吸引力的迂回战术，那很有可能会促成品牌延伸出新的品类。
品牌联合现在十分普遍，以至于我们都没有意识到其实它们已经无所不在。快餐品牌肯德基、必胜客和塔可钟（Taco Bell），和其他3400多个品牌建立了品牌联合关系。然而，这在更大程度上其实是出于商业效率的考虑，而不是基于品牌联合战略。
例如，Safeway检查其私人标签行业时发现了自己有25个这样的品牌，其中大部分都很弱。Safeway决定保留4个品牌，其他一概剔除。保留它们是因为公司认为它们有很大的资产价值，找不到任何更好的理由保留被删掉的品牌。做出这个决定就是基于对现有品牌资产的现实评估，向顾客提供的价值取向，维持额外品牌的开支，以及在商店里放置两个基础品牌如何保持协调等方面的考虑。
信用卡公司目前充分利用了人际关系这一元素提供一种叫做“联名信用卡”（affinity cards）的新型信用卡。例如美国大通银行（Chase）提供40多种大学校友信用卡，还为一些非营利组织和运动队伍提供方便。虽然这使得大通银行和这些非盈利组织相互促进，但这其实是经济利益驱动下的商业调用而非天作之合的品牌联姻。
同样的，品牌结为同盟不一定代表它们有着深层次的联系。美国联合航空公司（United Airlines flights）在飞机上为客人提供星巴克（Starbucks）咖啡，也只是为了让气氛友好一些而已。
接下来的问题在于，品牌联合总是起作用吗？荷兰的趋势观察家Reinier Evers认为，只有当几个品牌可以创造出包含或者涵盖它们各自核心竞争力的真正全新的产品或者服务的时候，才会促成最好的品牌联盟。
Evers是Trendwatching.com趋势研究网站的创办者，他所观察到的一个意义重大的趋势就是“品牌互搭”。Evers广泛研究了全球品牌配对的案例，其中包括：
BeerTender是喜力啤酒（Heineken）和Krups品牌联合的产物，生产出了一种专业的啤酒把手和特意为家庭提供的小桶装啤酒。
韩国移动通信制造商VK手机与施华洛世奇（Swarovski）合作，创造了水晶装饰的新型手机。
意大利奢侈品牌宝格丽（Bulgari）与万豪酒店集团（Marriott Hotels）建立了合资企业Bulgari Hotels & Resorts，目标是在全球各大城市与度假胜地建造豪华酒店。
Evers以飞利浦（Philips）作为跨国公司巧妙建立互补品牌联盟的代表。飞利浦和联合利华（Unilever）在荷兰推出了一种名为完美熨斗（Perfective）的新型熨斗，它将联合利华的一种能够抗皱的化学制剂添加到熨斗中。飞利浦利用莎拉李（Sara Lee）咖啡造就的沁心浓咖啡组合（Senseo）在欧洲广受欢迎。飞利浦和耐克（Nike）制造出一款真正适合运动爱好者使用的运动型Mp3播放器PSA便携播放器，播放器的耳机是耐克设计并由飞利浦制造的。飞利浦还推出了Cool Skin系列电动剃须刀，产品使用了妮维雅（Nivea）的男士洗剂替换装。
当品牌联盟一拍即合的时候，效果会非常戏剧化。10年前，品牌联合在汽车行业有了新的突破。1996年，当其他汽车公司通过打折和较低的汽车贷款利率来刺激消费者购买的时候，大众汽车（Volkswagen）却转而和时尚品牌美国崔克（Trek）山地车搭档，最终推出了一款叫做“捷达崔克”（Jetta Trek）的新产品，它是大众捷达（Volkswagen Jetta）的特别版，车上备有自行车架，车的上方装着一辆崔克山地车。
崔克提供的是价值大约为1000美元的山地车，然而大众汽车却吸引了大概1500万山地车用户，投入很少，却实现了品牌曝光的突破。有着特殊标志的捷达崔克从此成为一个真正意义上的从属品牌。这次促销获得了极大的成功。
大众是第一个和苹果合作的汽车制造商，它率先展开了同苹果的iPod产品联合促销的宣传工作。iPod可以通过汽车音响系统传送全套数码音乐。大众向2003款硬篷甲壳虫的购买者免费赠送iPod数码音乐播放器。大约有25万名现有的大众汽车用户可以获得价值50美元的礼金券，并在Amazon.com上使用，以获得试驾驶装有iPod系统汽车的资格。这款称之为I-Playaz的产品实际上是一款扬声器产品，通过与iPod播放器连接后便可扩音。外形上，这款扬声器采用了大众甲壳虫汽车造型。除了充当扬声器外，I-Playaz也可以当作一款玩具汽车来使用。促销的成功让其他汽车生产厂商纷纷和苹果联手合作。特别是宝马，直接将苹果播放器融入到汽车的立体声系统中。
福特探索者（Ford Explorer）的Eddie Bauer版汽车则是汽车行业中花了15年时间建立联合品牌的尝试。由于Eddie Bauer是个优质的户外服装品牌，喜欢穿它的是有着不同品位风格和崇尚运动的人。福特探索者作为Eddie Bauer的受托人，不仅让人们相信了这种汽车的皮制内里是优质、舒适、有品位的（就像Eddie Bauer的衣服一样），而且还反映了使用者的生活方式。
麦当劳（McDonald's）最近也开始在门店里出售新的上等咖啡，并与纽曼（Newman）食品公司进行联合营销。新咖啡是纽曼自营公司出品的经过“公平贸易认证”的咖啡。用阿诺德品牌促销协会副会长兼理事Michael Carey的话说，麦当劳庞大的销售网络使众多零售客户认识了纽曼自营咖啡，而纽曼自营咖啡也将麦当劳的咖啡体验提高到一个新的水平，现在麦当劳在咖啡品类中已经是一个强有力的竞争者了。
接下来是红色（RED）慈善运动。红色（RED）慈善运动是由著名乐队U2主唱Bono和关怀非洲的慈善团体DATA主席Bobby Shriver于2006年3月在英国创立的持续性全球计划及品牌，并于同年10月进入美国，目的是协助非洲人对抗艾滋病。RED先后与多个来自不同范畴的世界著名品牌结成合作伙伴，其中包括美国运通公司（American Express）、伊保罗·阿玛尼（Giorgio Armani）、摩托罗拉（Motorola）、苹果（Apple），以及最新加入的康威（Converse）等，分别推出了以RED为别名的独特的产品品类，超过50%的收益被拨入慈善基金（Global Fund），以帮助非洲人对抗艾滋病。
但有些品牌组合可能会让人头痛不已。让我们看一下刚刚宣布合作的可口可乐（Coca-Cola）和欧莱雅（L'oreal）的例子。据《品牌周刊》（Brandweek）介绍，这两个品牌将在2008年合作推出一款叫做Lumaé的保健饮料。据说，这种饮料包含有利于女性皮肤保养的成分，将作为美容产品，而不是软饮料，在像萨克斯第五大道百货公司（Saks Fifth Avenue）这样的高档商店中出售。可消费者会认为这种品牌组合是可信的吗？
中小企业品牌联盟策略探析 篇4
1 品牌联盟的内涵及研究综述
品牌联盟 (Brand Alliance) 发轫于20世纪80年代。在国内外学者的研究中, 关于品牌联盟的定义可谓众说纷纭, 莫衷一是。Rao和Ruckert (1994) 认为, 当两个或两个以上不同企业的品牌产品整合在一起, 就被视为连结或联合品牌。吕鸿德 (1996) 根据品牌联盟的形成方式, 认为品牌联盟是指利用代理名牌产品、结合强势品牌的威力, 或共同使用同一品牌、借用品牌授权的方式来行销市场。Dickinson和Barker (2007) 认为, 品牌联盟既能以实体上的联合 (如两个或更多品牌的产品被包装在一起) 的形式出现, 亦可表现为以品牌名称、商标或其它品牌专属资产等的联想而构成的象征意义上的联合 (如联合广告) 。具体说来, 品牌联盟可以以各种形式出现:如捆绑产品、真实产品联合、成分产品、混合品牌延伸和联合促销等。
对于品牌联盟的研究, 国外和台湾地区较多, 国内研究依然集中于战略联盟、虚拟企业方面, 对于品牌联盟尤其是联合促销研究较少。然而, 在实务界, 联盟的品牌众多, 大部分都以促销联盟为主, 比如各种形式的联盟商家、联盟卡等, 同时这种促销联盟通常在普通品牌之间进行, 缺乏主导品牌参与, 且联盟的目标是短期的, 在给顾客提供价格折扣的同时实现短期的销售目标, 而非长期的提高联盟品牌形象、增进品牌权益、提高消费者评价、建立专属的品牌社群、提高顾客忠诚度等战略目标。经研究发现, 品牌联盟对于联盟企业的利益是显而易见的。在实务中, 企业如何寻找合适的联盟伙伴、如何引进恰当的产品和品牌, 则成为联盟成败与否的关键所在。
2 中小企业品牌联盟的动因分析
2.1 实现资源共享
通过品牌联盟, 最大的利益就是使各种资源得到共享。处于发展阶段的品牌借助成熟品牌的影响力积极开拓市场, 减少投入, 缩短品牌塑造的时间;成熟品牌同样可以借此减少宣传费用的投入, 同时给消费者创造更多价值。
2.2 提高行业壁垒
品牌联盟能够提高行业进入壁垒, 并导致强势品牌对弱势品牌的排挤行为。通过品牌联盟, 能够形成某个领域的垄断地位, 并对产品或生产要素的价格施加影响, 从而筑高了行业壁垒, 阻止潜在的竞争者进入。
2.3 实现规模经济
通过品牌联盟, 能使不同类别的品牌优势互补, 实现双赢。品牌联盟还将扩大合作品牌的市场边界, 从而实现规模经济, 降低生产成本, 有利于企业获得持续的竞争优势。同时, 这种注重与外部组织的合作的品牌联合模式, 能使企业避免付出品牌核心价值重塑的高昂代价, 又能保持原有品牌的核心价值不变。
2.4 降低经营风险
通过联盟, 各方共同分摊技术开发费用, 共同承担开发风险, 并共享成果。对于中小品牌来说, 通过与知名品牌合作, 可以获得某些关键技术, 并积累市场开拓的经验。
2.5 提高品牌价值
品牌是有资产价值的, 品牌间的相互联合能够引发消费者的注意和兴趣, 并可以使品牌联盟更快、更强地导入消费者的头脑, 从而使消费者对联盟的各方品牌及品牌属性认识更全面, 印象更深刻。因此, 品牌联盟可以增强双方品牌及其属性回忆的机会, 有助于增强消费者对品牌及其属性的记忆, 从而提高品牌的资产价值。
3 中小企业品牌联盟的基本策略
3.1 认知品牌联盟策略
企业通过品牌合作向对方的顾客群展示自己的产品、服务和品牌, 扩大企业在新目标市场上的影响, 提高企业品牌在新受众中的认知度。西门子家电在中国市场与可口可乐、宝马、奔驰等国际知名品牌多次进行联合展示, 并创造性地提出了“开宝马、坐奔驰、家用电器西门子”等诉求直观、具有张力的概念, 对提高品牌形象、丰富品牌联想产生了巨大作用。
3.2 价值注释品牌联盟策略
这种品牌联盟表现为一方品牌对另一方品牌的价值或定位进行注释, 或双方品牌相互注释。价值注释品牌联盟的实质是两个企业为了实现其品牌价值在顾客心中的联合而进行的合作, 而这种品牌价值的联合又是通过顾客的品牌联想来实现的。法国蓝带是法国厨艺水平最高的烹饪学院, 特福公司是法国一家厨具生产商, 通过与蓝带一起进行品牌联合营销活动, 使得特福“Integral”品牌与高烹饪品质紧密相连, 人们熟悉的蓝带品牌加深了对这个新产品和不知名品牌的记忆和联想。蓝带品牌在特福整个营销活动中都发挥着注释的作用, 这一价值注释品牌联盟策略取得了极大成功。
3.3 成分品牌联盟策略
成分品牌联盟策略是指两个品牌同时出现在一个产品上, 其中一个是终端产品的品牌, 而另一个则是其所使用的成分或组件产品的品牌。英特尔公司一直是全球最大的优良芯片供应商, 它拥有世界先进的芯片制造和研发技术, 其奔腾系列芯片卓越的质量和性能得到了全球用户的认可。它激发消费者的品牌联想, 认为英特尔芯片是优秀计算机制造商的必然选择, 采用英特尔芯片的计算机一定是质量可靠、性能出众的。康柏、IBM等计算机制造商正是利用成分品牌的这种注释作用来创造更高的价值。
3.4 能力互补品牌联盟策略
能力互补品牌联盟策略是指两个强势品牌在能力上具有互补性, 它们的合作并不是各个部分的简单相加, 而是集中各自的核心能力和优势来共同生产一个产品或提供一种服务。能力互补品牌联盟是最高层次的品牌联盟, 共同创造价值的潜力最大。基于共同的追求, 2006年苹果公司和耐克联合推出创新的“Nike+iPod”系列产品, 首次将运动与音乐结合起来, 为那些热爱运动的核心消费者, 打造一系列鞋、音乐、还有配套的服装, 被称为运动与音乐世界的完美结合。
4 结语
通过品牌联盟, 各方不仅能够共享资源、优势互补、实现多赢, 而且还能减少经营风险, 更好地实现战略目标。虽然业界人士对品牌联盟早已青睐有加, 但是目前以品牌联盟为对象所进行的专门性学术研究在总体上仍显滞后。对于一些基本问题, 如怎样定义品牌联盟、怎样对其进行分类, 学界都尚未取得一致性意见。因此, 未来品牌联盟的研究应结合营销实践的需要, 努力在上述基础理论方面尽早达成一致。
参考文献
[1]Rao, Ruekert R W.Brand Alliance as Signals of Product Quality[J].Sloan Management Review, 1994, pp.6～14.
[2]吕鸿德.企业策略联盟策略对品牌联盟权益影响之研究[D].国立云林科技大学企业管理技术研究所硕士论文, 1996, pp.10～11.
[3]Dickinson, Barker.Buildingbrand community[J].Journal of Marketing.Jan, 2007, pp.38～54.
[4]陆娟, 吴芳, 张轶.品牌联合研究:综述与构想[J].商业经济与管理, 2009, (3) :90～96.
[5]张媛.基于不同类型品牌联合策略的研究分析[J].商业研究, 2009, (11) :86～87.
小区品牌诚信联盟运行方案 篇5
通过与业委会和东湖物业的不断沟通，业委会希望能在每个行业挑选出2-3个品牌口碑比较好，性价比高的品牌进驻小区，对参与品牌要求：1.品牌形象好；2.价格切实优惠；3.售后服务有保证。故此特邀请一些有着良好品牌形象，并有强烈进驻愿望的品牌成立小区品牌诚信联盟，进行小区活动的共同开发合作。
小区品牌诚信联盟参与品牌要求：
1． 品牌形象好，没有不良投诉；
2． 价格切实优惠，签订价格承诺书，保证价格最低；
3． 售前售后服务好，能够具备配合业委会解决相关投诉的能力；
参与小区诚信联盟好处：
1． 小区诚信联盟参与品牌可以联合参加合作公司组织的各小区活动。
2． 可以共同参与合作公司代理相关小区的宣传销售活动，优先享受小区活动给本品牌带来的宣传和销售权。
小区品牌诚信联盟暂定品牌如下：
满堂红装饰，锦华装饰，欧仑装饰，安信地板，诺贝尔陶瓷，冠珠陶瓷，箭牌卫浴，霍尔茨木门，客来福移门，精彩移门，友邦集成吊顶，武峰集成吊顶，卡迪龙五金，三菱中央空调，美的中央空调，欧派橱柜，志邦橱柜，优丽欧壁纸，双虎家私，沁园净水，恒泉净水，雷士照明（注：排名不分先后）。
小区品牌诚信联盟章程：
第一章 总 则
第一条 本联盟全称为＂海安小区品牌诚信联盟＂。
第二条 本联盟是由海安致力于企业诚信建设的装饰、建材企业自愿组成的地方性社会团体。第三条 本联盟宗旨为：倡导诚信理念，引导诚信行为，推动诚信建设，规范家装市场，促进企业健康、有序、快速发展。
第四条 本联盟遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德，接受业务主管单位指导和监督。第二章 业务范围
第六条 本联盟从事以下业务：
1、研究装饰、建材企业的诚信建设理论、宣传企业诚信建设理念, 加强行业交流，推动企业发展；
2、组织装饰、建材企业企业诚信教育培训，提高企业诚信度和市场竞争力；
3、针对各即将交付的小区组织咨询及销售活动；
5、为联盟成员提供法律事务、信息咨询、资信调查、组织协调等服务；
6、依法维护盟友的合法权益。第三章 联盟成员
第七条 联盟成员由单位会员组成。
第八条 申请加入联盟，应当具备下列条件：
1、海安工商部门合法登记的装饰、建材企业，愿意为企业诚信建设服务的单位；
2、倡导诚信、守法经营，积极参与企业诚信建设；
3、拥护联盟章程。第九条 盟友入盟程序为：
1、申请人提交入盟申请书，并提供相关证明资料；
2、理事会常设机构审查通过；
3、理事会或理事会授权机构颁发会员证。第十条 本联盟成员享受以下权利：
1、本联盟的选举权、被选举权和表决权；
2、参加联盟活动；
3、获得本联盟服务的权利；
4、对联盟工作有批评建议权与监督权；
5、入盟自愿，退盟自由。
第十一条 本联盟成员履行以下义务：
1、执行联盟决议；
2、维护联盟合法权益；
3、完成联盟交办的工作；
4、按规定缴纳费用;
5、向联盟反映情况，提供有关资料。
第十二条 成员自愿退盟，应当书面申请并交回相关证件。
第十三条 联盟成员如有下列情况之一者，经理事会表决通过，终止其成员资格。
1、严重违反联盟章程的；
2、不诚信经营造成严重危害联盟声誉的；
3、不缴纳活动费用的；
4、无故不参加联盟活动，经教育不改的；
5、有较严重不讲诚信行为，受到媒体曝光或群众多次投诉属实的。
5、企业消亡者。第四章 组织机构
第十四条联盟的最高权力机构为成员（代表）大会，成员（代表）大会的主要职权是：
1、制定和修改章程；
2、选举和罢免理事；
3、审议理事会工作报告和财务报告；
4、决定联盟终止事宜；
5、决定其他重大事项。
第十五条 盟友（代表）大会须有2/3以上的盟友（代表）出席方可召开，其决议须经全体盟友（代表）半数以上表决通过方为有效。
第十六条 盟友（代表）大会每届一年。因特殊情况需提前或推迟换届的，须由理事会1/5的理事提议并经理事会表决通过，但延期换届最长不超过一年。
第十七条 理事会是盟友（代表）大会的执行机构，理事会成员分单位理事和个人理事，在盟友（代表）大会闭会期间领导本会开展日常工作，对盟友（代表）大会负责。第十八条 理事会的职权是： 第十八条 理事会的职权是：
1、执行盟友（代表）大会的决议；
2、选举和罢免会长、副会长、秘书长；
3、筹备和召集盟友（代表）大会；
4、向盟友（代表）大会报告工作和财务状况；
5、决定联盟成员的入会或终止资格；
6、决定办事机构、分支机构、代表机构和实体机构的设立与撤销；
7、决定副秘书长及各机构主要负责人的聘任与解聘；
8、领导联盟各机构开展工作；
9、制定本会内部管理制度；
10、决定其他重大事项。
第十九条 理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上通过方能生效。第二十条 理事会至少每半月召开一次会议，情况特殊的，也可采取通讯形式召开。
第二十一条 本会设立常务理事会。常务理事会由理事会选举产生,在理事会闭会期间行使第十八条的第一、三、五、六、七、八、九、十项的职权，对理事会负责。
第二十二条 常务理事会须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事2/3以上表决通过方能生效。
第二十三条 常务理事会至少每半月召开一次会议，情况特殊的，可采取通讯形式召开。第二十四条 本协会的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：
1、坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；
2、在联盟业务领域内有较大的影响；
3、身体健康，能坚持正常工作；
4、未受过剥夺政治权利的刑事处罚；
5、具有完全民事行为能力。
第二十五条 本会的会长、副会长、秘书长任期一年，可连选连任，但须经盟友（代表）大会2/3以上会员代表表决通过。
第二十六条 报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准，常务副会长为本会法定代表人。第二十七条 本会会长行使下列职权：
1、召集和主持理事会、常务理事会；
2、检查盟友（代表）大会、理事会和常务理事会决议的落实情况；
3、代表联盟签署有关重要文件。
第二十八条 秘书处负责本会日常工作，秘书处在秘书长的领导下开展工作，秘书长的主要职权是：
1、主持开展日常工作，组织实施工作计划；
2、协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；
3、对副秘书长及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人提名并交理事会或常务理事会决定；
4、决定办事机构、代表机构和实体机构专职人员的聘用；
5、处理其他日常事务。
第二十九条 联盟第一届理事会、常务理事会、正副会长、秘书长由协会筹备组召开预备会议评选推荐，提交第一届盟友大会表决通过。第三十一条 联盟经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在盟友中分配。
第三十二条 联盟建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确和完整。
品牌联盟 篇6
为了打响高淳区自创品牌，近年来高淳服装企业进行了许多尝试，并取得骄人成绩。南京爱沁缘服饰有限公司旗下拥有羽绒服品牌“爱沁缘”，男装品牌“FANSUODINI”，女士时装品牌“M&C摩可尼”，2013年又得到“慢城”品牌的授权，研发中心正在设计更多的新产品。南京德维鑫服装集团旗下也拥有“本伊”、“德维鑫”、“游子山”、“维力马”4个品牌，产品一经发布市场反应良好，赢得了代理商、加盟商的一致好评。南京凯莱服装有限公司2012年注册商标“璧歌 Vagaries”，今年5月更推出童装Huddy Buddy。
近年来，为推动企业的转型升级，打造自主创新品牌，做强做大企业，高淳区众企业不断增加自主品牌的研发设计投入。南京三达服装集团今年将投入1亿元新建品牌研发中心，扩建新厂房，同时成立了企业技术中心、品牌运营中心，由具有一流设计水平和营销经验的专业人才组建团队，独立运作。
为了更好地发展高淳区自创品牌，增强与其他企业的交流沟通，今年9月第十六届江苏国际服装节上，高淳区服装企业将大力突显服装品牌特色，向全行业传递“国际慢城——高淳”这一闪亮的名片。
在高淳除了有从事服装销售的公司外，还拥包括有生产鞋类、箱包、玩具等众多知名企业。专业生产各种包袋的南京瑞恩箱包有限公司，月产各种手袋50万只，产品远销日本、美国。今年公司新开发了GPS定位书包，注册“ELLER BABY”品牌，深受学生欢迎。
南京唯可玩具有限公司为迪斯尼等世界品牌生产各式玩具。现生产产品有30多个系列，1000多个品种，产品出口日本、韩国等国家，每年有近千万只玩具的生产能力。公司设有多条玩具产品组装生产线及具规模的工模车间， 拥有各种进口玩具产品装配设备、模具制造，产品检测设备多台，并取得自主进出口权。
品牌联盟 篇7
进入21世纪,企业间的合作随着世界经济全球化不断增强、形式不断丰富。其中,品牌联合已经成为一种重要的商业合作形式,甚至成为一项重要的企业战略。国内外一些知名企业通过品牌联合获得了巨大的收益,例如,早期电脑业巨头英特尔公司与计算机制造商之间的合作,如今英特尔公司已经依靠这种品牌联合战略和多家计算机制造商建立起稳定的战略合作模式,并给它们带来了实际的效益,成为品牌联合最为成功的案例。
正如英特尔的成功一样,2001年诞生的“索尼—爱立信”品牌也取得了成功,这一品牌是由世界第三大移动电话制造商爱立信公司与日本索尼公司合作而来的。索尼—爱立信所推出的高端彩屏CDMA移动电话曾一度成为手机市场的宠儿,受到年轻消费者的青睐。在我国,TCL网络公司与台湾智邦科技共同建立的“TCL—Accton”品牌,联想集团与D-Link公司组建的“联想—D-Link”品牌,海尔集团也多向发展,与万达集团共同建立的联合品牌产品“万达一海尔房”等,这些案例都说明,我国实业界也将品牌联合视为企业发展的重要手段和方向。
然而,作为一种合作方式,品牌联合中也存在一些不确定性,即可能产生一定的风险,而机会主义行为是一种典型的风险。国外学者Das和Teng对机会主义行为在内的关系风险解释为:关系风险是关于联盟中一个伙伴企业不以所需求的方式贡献于或致力于联盟的可能性和结果。也就是合作伙伴不遵守合作精神而影响合作的结果,或者伙伴双方无法达到满意的合作结果。除机会主义行为外,“搭便车”偷懒也可能造成关系风险。
品牌联合有其内在的联合机理,能够产生1+1>2的效果, 但如果忽视品牌联合的潜在关系风险,盲目推行品牌联合战略, 建立品牌战略联盟,也可能导致联合失败。本文旨在通过分析品牌联合关系风险的表现和动因,提出解决品牌联合关系风险的有效对策,提高国内知名企业对于品牌联合关系风险的认识并加以预防。
二、品牌联合关系风险的表现
品牌联合的关系风险是指品牌联合企业不合作的可能性及由此带来的损失,主要表现为:
1.伙伴选择风险。品牌联合中合作伙伴选择不当而导致品牌发生损害的可能性很大。而选择不当又包括选择的合作伙伴实力较弱、信誉不好或相互不匹配等情况,合作伙伴选择不当还会使整个经营战略受到影响。同时,在选择合作伙伴时还要注意双方是否存在文化差异,如有较大差异,必然会在今后的合作中产生摩擦与冲突,不利于品牌的融合和发展。
2.契约违背风险。这一风险是指当合作双方在签订合作契约之后,由于双方信息的不对称,其中一方为追求自身利益,利用自己的私有信息,不履行或违背合作契约,损害合作伙伴的利益,影响整个联合品牌,这种因素引起的风险往往又被称为“道德风险”。
3.利益分配风险。一旦品牌联合开始实施,合作中的双方企业就成为利益相关的共同体,如果品牌联合管理机制不健全,利益分配机制不合理,拥有优势的成员企业可能会为了本方的利益而置另一方成员企业的利益于不顾,就会造成合作中某一企业获利过低,打击其合作的积极性,最终甚至拒绝合作,使联合品牌遭受打击,造成利益损失和信誉损失。
4. 管理协调风险。品牌联合的两方企业作为独立的市场主体有各自不同的利益取向,造成品牌联合中的企业只片面追求本企业的自身利益,为此过分关切品牌联合表面上能够提供的短期的利益回报。并且,在合作过程中缺乏相应有效的机制约束,常常出现各企业自顾自,只顾安排自己的活动,影响品牌整体最优。
三、品牌联合关系风险的产生原因
1.利己动机和机会主义。Williamson认为,关系风险产生的主要原因是合作伙伴的机会主义行为。他将机会主义行为定义为:“以不正当手段谋取自利的倾向,这种倾向或者表现为事先的机会主义,如隐瞒信息扭曲信息以签订利己的合同,即所谓的逆选择行为;或者表现为事后的机会主义,即违背合同,钻制度政策及合同的空子,即所谓的败德行为。”
品牌联合强调合作企业之间要相互信任,但实际中,合作企业之间由于缺乏衡量对方企业能力、专业技能和利益目标的评价标准,因此很难确定合作企业在品牌联合中投入量等实际贡献。因此,合作契约在设计中不可避免地存在一定的模糊性,这就增加了合作企业的机会主义行为产生的概率。机会主义行为的出现又会导致品牌联合这一战略联盟的“道德风险”,从而又进一步提高了合作后的关系风险发生的可能性。
2. 目标差异与利益冲突。企业进行品牌联合就是为了增大企业利益或实现企业更高价值。但在实际操作中,品牌联合企业之间在利益目标和利润分配上确实存在差异,这些差异影响品牌联合的协同作用,使合作的“效力”降低。品牌联合本身是靠利益驱动和维持的,一旦企业认为在合作中无法产生足够多的利润,就会怀疑品牌联合的意义,就可能退出合作或选择其他企业。
企业建立的根本目的就是实现利益的最大化,进行品牌联合也是想获得理想的利益,这包括品牌的实际利润和社会地位。 但是,如果企业发现合作后达不到预计的回报,合作的积极性必然会受到打击。当企业发现其他获得利润的机会时,可能选择其他的合作方式或合作伙伴。
四、品牌联合关系风险的应对策略
有效防范和规避品牌联合中的关系风险,可以从以下几方面着手,包括:
1. 注重培养合作企业间的互信关系。品牌联合不仅是品牌名称的联合,更是合作双方在市场、资本和技术等多方面的联合。如果合作企业不以共同利益为目标,背信弃义、置对方企业利益于不顾,不仅会使品牌联合破裂,也会使自身受到严重损失。因此,在选择品牌联合企业时,在其它条件等同的情况下,应优先选择企业较为熟悉,或与自身企业关系较密切的品牌企业。
2. 加强合作企业协调机构的功能。协调机构的成立意在监督管理合作企业,协调解决合作中产生的各种矛盾,弥补合作双方品牌目标之间的距离和差异,促使双方合作目标趋于一致。
3. 设立合理的收益分配机制。品牌联合的根本目是为了增加企业收益,因此,良好的收益分配机制可有效规避合作中关系风险的生成。
4.在决定品牌联合之前,应认真考虑合作中可能出现的各种问题,对双方企业的责任和权利以签订合同的方式明确地界定。例如,为了有效地规避关系风险,可在合同中规定一旦发生合作企业变节行为应予以严厉处罚:违约企业必须付出违约成本,使得其变节行为得不偿失。
5.促进合作企业之间的信任。品牌联合双方企业之间信任度的提高可以改善它们合作时行为的宽容程度。因此,要从消除对合作伙伴机会主义行为的担忧着手,要求双方建立有效的沟通渠道,提高沟通水平,及时发现和处理合作过程中出现的不协调,从而使双方企业更有积极性将资源投入到品牌联合战略中, 减低关系风险。
如何规避品牌联合中关系风险是较复杂的,需要根据具体情况设计合理的管理机制及必要的监督机制。笔者认为提高信任度是防范和规避品牌联合关系风险的主要手段,品牌联合这一战略联盟模式对我国品牌的推广具有战略意义。
五、结语
品牌联合就像是“两人三足”游戏,成功是建立在双方相互配合和相互信任的基础上的,如果双方“各执己见”或是目标不统一都不可能到达终点。相反,一味地不信任就回避战略合作方式,显然也是错误的。在大多数情况下品牌联合都能够为双方企业带来收益,例如,五粮液与金六福、索尼与爱立信的结合就是其中经典的案例。
但从长远意义上来讲,品牌联合可以是企业的长期战略行为,也就是企业应该将品牌联合作为企业发展战略的一部分,将其与企业的长期利益相联系,这种利益不仅包括现实收益,还包括品牌影响力的建立。关于合作伙伴的选择和确定要求是在科学理性的考察下选择的,并能够带给企业各自的预期效果。因为一旦品牌联合一方出现信任缺失等问题,产生的关系风险后果会迅速影响到联合品牌的另一方。选择有一定实力的企业作为合作伙伴,一方面是考虑双方能创造共同价值,另一方面也是要求双方有共同承担风险的能力。
目前在我国还没有具有相当影响力的品牌联合出现,原因在于我国企业还不具有国际竞争力,品牌实力还有待提高。因此,我国企业在发展自身实力的同时,更要注重品牌的联合,注重实施各种形式的战略联盟。学习国外成熟理念和实践经验,通过合作提高自身。品牌联合是有效的合作方式,是能够为企业带来实际利益的战略形式。企业想要减少风险的产生,可以从联合类型和合作伙伴的选择入手,同时采取针对不同类型方式的管理方法,使得品牌联合这种企业发展模式帮助我国品牌企业实现更远大的目标。
摘要：企业之间以品牌联合的方式进行战略合作是提升品牌资产的一种有效手段,不论是在国外还是在国内都已得到广泛证实。不可否认,品牌联合确实能够为合作双方带来巨大的利益和声誉,但是同时品牌联合也存在着风险,其中就包括常见的关系风险。文章从多角度出发对这种风险的成因进行了分析,并提出了相关的解决策略。
品牌联盟 篇8
当前规模性企业在管理和技术上都有较高水准, 设备价值高昂且集成技术的应用很广泛, 他们希望提供服务的单位能够管理规范, 技术保障, 信誉可靠, 成本合适, 还需要有快捷响应等综合能力。而无序的、作坊式的、松散的小作坊企业将逐渐失去发展动力, 甚至会在不知不觉中被行业淘汰。因此中小型维修企业合力打造自主品牌, 实现资源共享、优势互补, 增强核心竞争力, 对接高端优质客户, 顺应社会发展是大势所趋。
一个目标, 合力打造全球化技术服务品牌
为了迎接这场革命, 在2012年济南召开的中国工程机械维修及再制造峰会上, 海洋精工机械修理公司董事长、现任伯仕乐品牌企业联盟 (集团) (以下简称“联盟”) 秘书长朱安民先生作了《品牌联盟资源共享》专题演讲, 由此联盟应运而生。它是由国内高端工业装备和液压自动化技术服务企业共同倡议发起, 以各自发展的内在需求为基础, 以打造全球化技术服务品牌, 满足高端客户需求为终极目标, 面向全国从事液压自动化工程设计、系统改造、维修、制造与再制造的生产、技术服务企业搭建的资源共享、优势互补的服务平台。
2012年11月, 在上海召开联盟成立大会
通过3年的耕耘与努力, 吸引了一批行业内具有影响力的企业加入联盟并共同打造联盟品牌, 如伯仕乐精工科技江苏有限公司、陕西伯仕乐液压机电技术有限责任公司、内蒙古伯仕乐永华控制技术有限公司、天津伯仕乐、新疆伯仕乐、北京伯仕乐、哈尔滨伯仕乐、厦门伍纵液压、佛山科达液压、北京华德万力、上海派芬自动控制等, 覆盖了23个省及直辖市, 涉及港口船舶、钢铁冶金、飞机制造、金属制品、机械制造、矿山水泥、火电风电、轨道交通、隧道工程、石油天然气、橡塑制品、注塑机及纺织印染、造纸印刷、节能液压系统等10多个行业或领域, 并在2015年荣获全国设备管理创新成果奖。
两大首创, 铸造联盟两大支柱
针对业内专业和液压服务公司及其客户存在的品牌液压产品采购周期长、产品价格高、品种繁多难以库备齐全、备品长期积压等问题, 联盟首创行业物联平台——伯仕乐液压资源网, 提供液压产品网络共享、交易和推广平台, 为联盟成员提供人力、物力、技术等各项资源的整合与共享。其中的液压名品商场储备了大量液压著名品牌的产品供客户在线选择, 品牌繁多, 方便快捷, 满足客户的不同需求。
随着对接客户的层次及要求的提高, 联盟专注于工业企业高端设备在使用过程中的维护和持续技术改进, 成立了设备养护与治疗的专科医院, 打造工业120急救中心, 将服务进行了更多的延伸, 首创以客户需求为导向的设计、改造、维修、配件、检验检测、再制造、成套托管的液压自动化一站式全系统解决方案, 满足用户设备运行生命周期中各个阶段的需求。
三大机构, 四类专家委员会, 应势而动, 多元发展
2015年7月, 联盟内20多家企业在联盟理事会的运作下, 分别与北京华德万力、泰安鲁岳等多家生产型企业签订了三方协议, 建立各品牌的地区服务站, 提供产品的维修服务和产品销售。这是联盟引导成员通过对联盟内部产业链的整合来实现联盟资源的优化配置, 扶植联盟成员做大做强的重要方向。
伯仕乐品牌企业联盟这一独特的模式引起了国家发改委、中国设备管理协会的高度关注, 在对联盟进行实际调研后, 完全认可联盟所具备的组织能力和技术实力, 于2014年7月13日授牌联盟秘书处伯仕乐精工科技江苏有限公司为“中国设备管理协会液压自动化检测及维修技术中心”, 探索对液压件及液压系统的测试方法, 编制相关的测试程序和标准;制定各种液压元件、部件检测和维修标准;逐步实现液压检测的远程智能化及液压维修的规范化和标准化;组织品牌企业参加大型专业性展览会, 介绍国内外液压技术维修与检测的理论、方法和经验;提升我国液压自动化维修和再制造的工业水平。2015年上半年, 通过联盟和成员单位的共同努力, 在陕西、天津、内蒙、新疆4个省份, 挑选当地最具影响力的企业, 分别建立了4所液压自动化检测及维修技术中心工作总站, 以支持其他企业的技术管理进步, 切实为中国液压自动化检测维修事业的推动作出贡献。
实体经济是国家经济之根本, 当实体经济达到一定规模或遇到瓶颈后, 需要金融资本的支持。为此, 联盟应势而动, 成立伯仕乐投资有限公司, 针对联盟内服务型企业做不大、做不强、企业内部管理不规范、人才队伍不稳定、服务对象层次低、市场竞争力弱等瓶颈问题, 引入技术、经营、管理等高端人才, 进行专业化培训、辅导, 利用大数据网络平台, 通过股权、托管等方式对接成员企业、高端客户:对联盟企业进行股份合作、改制、注入资金和人才;培育联盟企业股权上市;参与企业高回报的重大项目投资;发展后市场模块化一站式托管服务;打造伯仕乐品牌与再制造产品;代理世界顶级品牌产品;打造联盟企业优秀员工持股平台;组建行业智库, 让高端人才团队助推企业高速发展。
联盟以伯仕乐投资有限公司和中国设备管理协会液压自动化检测及维修技术中心为纽带, 通过联盟的决策机构及专家指导委员会、标准化委员会、国际交流与合作委员会、企业管理咨询委员会4类专家委员会的运作, 以伯仕乐液压资源网和伯仕乐液压名品商城为传播平台, 通过精致企业的专业团队、引领全球的服务模式、优质资本的商业推手, 向成员单位提供管理、技术、物资、人才培训、市场发展、品牌推广、业务拓展、备品备件等高品质、高效率、全方位支持和服务。
技术保障。联盟聚集了大量行业技术精英, 拥有近百位技术专家、管理专家、高级工程师、教授等行业引导者, 其实践工龄超过30年, 维修技术经验丰富;聘请多位行业权威专家, 拥有各种先进的实验、检测设备, 完全满足行业内各种级别的技术需求。
人才培养。联盟成立专门的技术培训中心, 由技术专家编写教材, 常年组织各种形式的技术培训, 通过系统培训加实地考察, 理论联系实际, 解决了技术人员缺乏和技术不过硬的问题。
提升信誉。联盟的发起单位均为行业内具有相当规模实力和市场信誉度的企业, 加入联盟必须通过联盟大会及理事会的考察与审核, 严格遵守联盟章程。因此, 加入联盟即是实力和信誉的象征, 有利于建立、维护客户关系, 有助于开拓新市场。
资源共享。维修行业不具备库存所有可能需要的备件、物资的能力, 也无法配置加工所需零件的设备, 而通过联盟单位各项资源的共享, 解决了维修服务的后顾之忧。
节约成本。单个的物件采购不但价格贵, 常常在时间上也很难满足客户的需求, 通过联盟的影响力, 能有效降低供货商的供货条件, 批量购买直接享受最低的价格, 降低采购成本。
集中宣传。企业发展离不开对外宣传, 联盟聘请企划、广告、展览专业人才, 组织统一宣传, 可以多渠道、高效率, 快速、精准、全面, 减少费用支出, 解决单一企业宣传不专业、无效果的问题。
企业升级。联盟聘请管理和营销专家结合联盟企业成功经验, 向联盟单位输出技术标准、现场管理、人才培养、员工激励、业务开拓、内部制度等, 专业辅导助推企业升级。
稳定发展。平稳发展是企业做大做强的基础, 人员稳定、业务稳定在维修行业一般很难做到, 市场随时代变化太快, 企业在业务发展、人才合作、应对问题方面难以把握全局, 抗风险能力就差, 联盟制度化、系统化的现代企业合作管理体制建设让联盟企业如同踏上巨舰, 任风起潮涨, 我自安然航行。
享受红利。联盟站在行业发展的高度, 大格局专业谋划, 合力打造伯仕乐强势品牌, 依靠品牌影响力, 充分利用社会资源, 投资开发新项目、新产品, 使联盟企业共享成果。
业务拓展。被核批为联盟企业后, 可以提升企业对接高端客户的能力, 扩大企业经营的影响力。联盟单位可以享受联盟和中国液压维修技术检测中心的各项优质资源, 增强企业综合竞争力。
联盟聚合各项资源, 以“蚂蚁雄兵”规模经济产生的整体效应, 打造工业装备服务领域的航母。
五大特色, 六大业务, 专业联盟, 服务全球
聚合品牌企业力量, 联盟不断追求企业发展的创新与突破, 以120公里定位有效服务半径, 为高端客户制定了多元化、标准化合作服务方式:
液压自动化控制系统设计及技术改造。针对工业装备使用过程中出现技术性能、备件供应、安全保障等方面不能满足用户个性化需求的情况, 联盟进行系统优化设计和技术改造。
核心零部件维修业务。联盟专注国际著名品牌液压成套设备中液压泵、液压马达、减速机、液压阀组、阀块等核心零部件的维修。
供应知名液压品牌备品配件。联盟拥有稳定可靠的采购渠道, 并利用各企业库备物资的优势, 根据客户的具体需求整体统筹、即时调配, 满足客户零库存需求。在供应国际知名品牌零部件的同时, 联盟创立伯仕乐自有品牌, 从产品研发、设计, 再到销售, 建立了完整的架构体系。
组织联盟单位参加上海国际宝马展, 集中宣传, 打造伯仕乐品牌
实地考察学习, 促进交流, 培养人才
联盟研讨会, 传播先进的行业技术与企业管理理念
业务拓展, 打造120公里服务半径最经济有效的技术服务保障体系
液压零部件及自动化控制系统的检测与实验。联盟成立工业120急救中心, 其拥有行业内领先的现场检测和诊断流动服务站。
液压核心部件的精细再制造。联盟研发液压产品核心部件的再制造工艺和技术, 按原厂家的制造标准加工, 打造伯仕乐维修品牌。
工业成套设备托管服务。随着工业技术日新月异的发展, 成套设备自动化、集成化程度越来越高, 企业对设备的管理要求也日益苛刻, 其运营维护需要更专业的团队通过成套设备托管服务来完成;设备的购置、运营成本占企业资产投入的很大一部分, 采用成套设备托管模式能缓解、释放企业资金压力;成套设备托管包括管理、日常维护、维修、零部件更换等一站式服务, 并可根据客户的特殊需求进行量身定制, 目前在冶金、船舶行业有着迫切的需求;托管服务让客户的设备运行从不可控变成了完全可控, 让客户省时、省力、省心。
联盟一站式全系统解决方案, 真正实现了全流程全系统的技术解决方案, 以共享和开放的姿态, 不断提升全球服务能力, 维护客户的根本利益, 成为客户的最佳合作伙伴。
七项支持, 八个统一, 抱团聚力, 提升价值
伯仕乐品牌企业联盟, 凭借抱团聚力, 铸就了自立于“后市场”行业之林的能力, 为促进液压自动化领域里的技术进步、推动设备装备现代化的发展做出了锲而不舍的努力。探索通过品牌联盟的可靠性、技术服务的专业性、多种资源的共享性、企业管理的规范性、服务对象的高端性、响应客户的快捷性、企业发展的可持续性七项支持要素来提高成员各自的综合能力, 实现联盟强有力的核心竞争优势。联盟成员实行标准化、专业化、程序化的管理, 做到八个统一:VI视觉系统、工作服装、指示标牌、产品展示、品牌推广、服务标准、企业培训、营销理念统一, 以维护联盟声誉、树立联盟形象、提升品牌价值。
中国正经历着城市化、产业升级和经济结构转型的特殊时期, 三个十年工业强国的宏伟蓝图正徐徐展开。在这样的时代里, 联盟合力打造一批具有专业水准的精致型企业, 实现全国特大型高端技术服务连锁加盟企业集团, 并逐步拓展海外业务, 这是联盟的责任, 也是联盟存在的全部意义之所在。
今天与昨天不同, 这是成长的重要意义, 我们坚信, 这些成长的力量, 将会创造未来后市场服务的新格局。没有哪次握手大过来自全国广袤大地汇聚所爆发的巨大能量!伯仕乐品牌企业联盟将为更多的合作伙伴, 提供超期望的服务!
伯仕乐品牌企业联盟成员将统一参加由中国液压气动密封件工业协会、中国机械通用零部件工业协会主办的上海新国际博览中心《PTC ASIA2015亚洲国际动力传动与控制技术展览会》。伯仕乐诚挚的邀请您前来观展、指导、交流!
展览时间:10月27日~10月30日
展位:E2馆B区D3
地址:上海新国际博览中心 (上海市浦东新区龙阳路2345)
参加此次展会的联盟单位
陕西伯仕乐液压机电技术有限责任公司
伯仕乐精工科技江苏有限公司
内蒙古伯仕乐永华控制技术有限公司
新疆伯仕乐液压机电技术有限公司
广州市华欣液压有限公司
宁波澎湃液压有限公司
济南海兰德液压泵有限公司
广东荣研机械设备有限公司
佛山市禅城区力飞液压机电设备厂
威海中智电液自动化科技有限公司
西安凯德液压机电有限责任公司
厦门伍纵船舶液压技术有限公司
北京海昊威机电有限公司
伯仕乐投资有限公司
伯仕乐装备制造无锡有限公司
品牌联盟 篇9
2013年以来, 江苏省常州市区8家建材市场共成立了12家品牌联盟。据了解, 在红星美凯龙做“四维”卫浴总代理的蒋正, 联合市场上做金意陶瓷砖、艾尚艺术壁纸、爱家整体橱柜等12家行业知名品牌, 联合成立幸福家居联盟商会后, 1个月来, 各家销售额均比以前增长了5倍多。
近2年来, 在房地产业调控、家居建材市场增多的现状下, 下游行业的家居建材商家们日子越过越紧。众多商家认为, 与其坐等死守, 不如资源整合, 不同门类的建材品牌联手经营, 以此增加抗风险砝码。据装饰材料市场流通协会会长陈康义介绍, 合作大大方便了消费者, 让消费者很轻松地选择合适的产品, 节省选购时间。
合作联盟的运作方式通常是, 只要消费者在12家中任何一家购买了产品, 就可领取联盟卡, 凭此享受12家建材商品的出厂价格及各项优惠政策;同时, 12家商户更多的是在服务上、质量上给消费者承诺。对于12家品牌联盟商家来说, 实现的是资源的共享互补, 整体提升品牌影响力, 以便在冷清的市场中尽可能地多做些订单。据了解, 尽管联盟后的各商家销售量大为上升, 但大多数却处于无利状态。不过商家们依然乐意抱团合作, 一来可以保住本品牌的市场份额, 二来也可完成品牌厂家的销售指标, 避免增加库存量。 (摘自江苏新闻网)
品牌联盟 篇10
生态环保是时代的需求, 是民意的呼唤。十八大将生态文明建设放在突出地位, 提出要大力发展“低碳和循环经济”, 实现建设“美丽中国”的宏伟目标。体现了中央政府对生态文明和生态发展规律的高度重视。
为顺应时代需求和行业发展需要, 中国皮革协会将所有“真皮标志”和“真皮标志生态皮革”企业联合在一起, 成立“真皮标志与生态皮革合作联盟”。此举是真皮标志企业2012年4月联合发布“践行环境保护、使用生态皮革、提升民族品牌”倡议的延续, 也是建设皮革行业生态文明、满足消费者生态环保需求的重要途径。
成立合作联盟, 为上下游优秀企业的战略合作与共赢搭建了良好的平台。借助生态皮革的支撑, 真皮标志品牌可更好的凸显其生态价值, 更好的满足生态环保的市场需求;通过真皮标志的拉动, 生态皮革企业可更好的了解市场需求, 为真皮标志品牌提供更高品质的皮革。
成立合作联盟, 促进产业上下游品牌企业间的优势合作, 有助于增强行业发展的内生活力和动力, 促进皮革行业品质、品牌、环保的协同发展, 从而推动行业转型升级。
成立合作联盟, 打造绿色生态的皮革产业链条, 引导行业向绿色、低碳、环保方向发展, 加快皮革行业生态文明建设, 促进“美丽中国”目标的实现。
目前, 460余家皮革制品企业获得了“真皮标志”使用资格, 为市场提供了大量品质优良、新颖时尚的皮革产品;49家制革企业获得“真皮标志生态皮革”使用资格, 在为下游企业提供环保、时尚和高品质的成品革的同时, 也在环保治理、节能减排等方面有着突出表现。这500多家企业是我国皮革行业的优秀群体, 对促进行业可持续发展起着积极的表率作用。
合作联盟设立了执行委员会, 由中国皮革协会、真皮标志和生态皮革代表企业、部分科研院校及检测机构等共33家单位组成, 负责总体工作的安排和协调, 从而更好的发挥合作联盟的引领作用, 促进皮革行业的持续发展。
在宣布合作联盟正式成立后, 王世成副会长、工信部消费品司谢立安处长、国家商标局张萍副处长等领导为执行委员会委员颁发证书。
品牌联盟 篇11
公司首席品牌顾问、董事艾丰先生曾担任经济日报总编辑，是我国名牌战略最早倡导者之一，被誉为“中国品牌之父”，是公认的名牌理论权威专家，著名经济学家。被朱镕基总理钦点担任“中国质量万里行”组委会主任，并在中国第一次鲜明地提出了“名牌战略”这个概念，全面地阐述了它的内涵，并结合中国实际情况分为国家、地方、企业三个层次，提出《国家实施名牌战略建议书》《地方实施名牌战略建议书》《企业实施名牌战略建议书》，从理论和实践的结合上大力推进中国名牌事业。
公司创始人、董事长王永先生是九、十、十一届全国青联委员、湖南省青联副主席、品牌中国产业联盟秘书长，2011达沃斯全球青年领袖、中国经济社会理事会常务理事，顺风车（拼车）发起人。毕业于衡阳师院和北大BiMBA，EMBA，香港理工大学管理学博士生。多次荣获中国设计最高奖——“中国之星”奖和“金手指奖”。编著或主编有《企业家使命》、《尊敬的力量》、《品牌革命》等书籍十余部，应邀在重要论坛及内地、香港70余所大学发表演讲，是《人民日报》、《环球时报》等报刊和多档电视节目的评论员，由其参与起草的《关于中央企业加强品牌建设的指导意见》已于2013年底发布。
经过18年的发展，品牌联盟在有效整合社会资源，发掘优质客户的切实需求，扩大社会影响力的基础上，致力于通过旗下各专业部门及楚星设计和楚星广告等专业公司为地方政府、社会团体和行业标杆企业、富有发展潜力的自主品牌提供品牌咨询、营销咨询、创意设计、公关活动及媒介推广服务，系统、专业的帮助客户维护、建设和提升企业的品牌，以协助客户在全球范围内建立、更新及强化其品牌价值。
凭借长期资源积累和苦练内功，2014年的品牌联盟进入了发展的快车道，并正在为汾酒集团、居然之家、露露集团、中国节能环保集团、中关村管委会、国务院国资委、海尔、联想、中国一汽、蒙牛、TCL、长虹、国美电器、青岛啤酒、红蜻蜓、远东控股、吉利汽车等一大批国内最知名的品牌机构和品牌企业。
未来，联盟将坚持以服务自主品牌建设为中心，与社会各界紧密携手，深耕细作，锲而不舍，为实现“品牌，让中国更受尊敬！”的伟大梦想而努力奋斗！
更多品牌联盟信息详见：
http：//www.brandcn.com/