采购联盟（精选7篇）
采购联盟 篇1
随着我国房地产业的深度结构调整和产业化进一步升级, 开发企业将由外延式发展转向内涵式发展, 其中采购管理科学化、现代化、信息化是内涵式发展的重要内容, 先进的供需合作模式越来越受到重视。为此, “中国房地产部品采购联盟”应运而生, 联盟旨在帮助开发企业完善内部采购管理体系, 同时整合上下游资源, 应用信息化手段, 建立一个具有公信力的高效的第三方平台, 逐步形成上下游企业相互依存、共同发展的完整产业链, 开创多方共赢的全新采购与供应模式。
全联房地产商会和中国建筑金属结构协会共同发起的“中国房地产部品采购联盟”自成立以来, 在众多开发企业和部品企业的大力支持下, 电子商务平台的研发进展顺利, 已进入原型开发阶段。同时, 联盟举办的各种论坛、考察、沙龙等各类相关活动, 都取得了成功, 效果显著。尤其是去年9月在上海举办的“首届中国房地产部品采购联盟供需合作高峰论坛”, 得到了广大开发企业和部品企业的积极响应。
因此, 在成功举办首届论坛的基础上, 为继续促进行业间学习、交流与合作, 进一步提高房地产企业采购管理水平, 推广先进优质建筑部品, 检验电商平台的研发成果, 保证联盟下一步工作顺利开展, 协会又于2013年5月10~11日在广州举办了“第二届中国房地产部品采购联盟供需合作高峰论坛”, 论坛主题是“绿色地产发展路径”。会议期间, 组委会专门邀请部分房地产企业和部品生产企业代表现场座谈, 进一步促进供需双方的彼此了解, 增进了采供信息的沟通和交流。
我们相信, 部品采购联盟平台的未来会更加完善、更加实效, 更加如纽带般紧密联系起地产商与建材商。
采购联盟 篇2
采购“首届 8 G318 产业联盟峰会”项目
征求意见公示 各潜在政府采购供应商：
理塘县文化旅游和广播影视局“首届 G318 产业联盟峰会”项目，拟采用单一来源方式进行采购，现将有关情况公示如下: 一、采购单位：理塘县文化旅游和广播影视局 二、采购项目名称：首届 G318 产业联盟峰会 三、采购项目预算：52 万元 四、采购拟推荐供应商名称：上海爱驾文化传媒有限公司
五、拟采用单一来源采购方式的理由：
1、专业背景
爱驾传媒，聚焦于以自驾游、改装、赛事为核心的汽车娱乐文化，打造中国自驾游路线年度评选、自驾游大会等资源平台，打磨中国自驾游圣经、驾年华、爱驾者赛道日等产品，为中国汽车用户（爱驾者）
创造提供优质整合的文化娱乐体验。拥有十年的专业经验，是国内致力于传播汽车娱乐文化的与业机构。
2、行业认可
2016 年，恰逢《中国国家地理》杂志定义 318 国道为“中国人的景观大道”10 周年、318 国道开建 66 周年、美国 66 号公路建成 90 周年，而通过五届“中国自驾游路线评选”的年度路线，爱驾传媒发现有三分之一都与 318 国道相关，设计打造适合消费升级的公路 IP 的时
机已经成熟。爱驾传媒计划通过“策划、路勘、挖掘、产品化、产业落地”五大举措，以及“一张地图、一本书、一部电影、一座博物、一个产业联盟”五个一工程，全面立体地打造“国民公路 G318”IP，力争让它成为代表中国文化自信的世界级公路 IP，并从 2016 年开始，已经进行了 3 年的实践工作。
2016 年 9 月 20 日，爱驾传媒首度倡议落地打造 318 国道自驾游产业带暨公路旅行 IP。成都市旅游局、上海黄浦区旅游局、西藏自治区旅游业商会和爱驾传媒相关领导共同点亮 318 自驾产业带建设倡议。随后，爱驾传媒与成都市旅游局局长多央娜姆就“打造 318 国道自驾游产业带暨公路旅行 IP”事宜进行过一次深度交流，这也为 2017 年两会期间“把318国道建成国内首条自驾游产业经济带”首度进入两会提案、中央视野打下基础； 2017 年 3 月 6 日，在上海举行的 2017 自驾游大会吸引集聚了 318国道沿途旅游局景区等资源方、出行/游玩/住宿等自驾产业伙伴，以及投资、媒体机构，就建设 318 国道自驾游产业带暨公路旅行 IP 的产业、资本、文化三维度进行深入讨论交流，并筹划发起成立产业联盟，产业联盟峰会孕育而生。2017 年 3 月 18 日，爱驾传媒组织“重走 G318：打造国民公路”2017 中国汽车文化官方路演车队从国道 318 的零公里处出发，一路以自驾产业带建设的视野考察、以公路旅行 IP 的方法推广、以路演推动 318 国道自驾游产业联盟落地，并完成了第一张“国民公路G318”地图，该地图与人民交通出版社共同编制出版。2017 年 12 月 30 日，2017 中国自驾游路线评选年度路线揭晓发布会
上预告了2018年落地理塘举办G318产业联盟峰会。2018年6月6 日，中国汽车文化官方路演车队再次出发，历时 45 天，与 31 个市县区的政府官员、自驾游产业相关的企业决策者、文化/旅游/研究的与家学者、代表未来市场力量的大学生，近千人进行了面对面的交流沟通，通过 17场论坛、15 次座谈唤醒了大家对国民公路G318的共同认知，并对“首届 G318 产业联盟峰会”寄予厚望。至今，各地已开始建立 G318 相关标识，后续将逐步扩大影响力。
3、标识保护
“G318 产业联盟龙标”商标受国家版权局保护，经上海市版权局审核，2018 年 8 月 15 日 授 予 作 品 登 记 证（登 记 号 ：
沪 作 登 字-2018-F-01152781），仅上海爱驾文化传媒有限公司拥有。
4、工作保证
G318 产业联盟峰会每年 12 月 25 日（G318 建成通车日）举办。将聚集 G318 沿线的政府管理部门、自驾游产业相关企决策者沿线的政府管理部门、自驾游产业相关企决策者文化/旅游/研究的专家学者、媒体，针对当年度沿线关心的热门问题进行探讨、寻找解决方案。并通过产业联盟智库一年的调查研究，发布当年度的 G318 产业调研报告。
四川甘孜州作为 G318 上景观最密集、最丰富的一段，在 G318 带上具有举足轻重的地位，理塘县处于 G318 的中段，自然与人文资源丰富，作为世界高城，举办首届 G318 产业联盟峰会，预示着 G318 产 业联盟的新定位、新高度。理塘将成为 G318 产业带上最受瞩目的明
珠。
上海爱驾文化传媒有限公司作为“国民公路 G318”的发起、组织、策划单位，拥有 10 年专业的行业背景，是“首届 G318 产业联盟峰会”的唯一可执行方。
综上，为成功举办“首届 G318 产业联盟峰会”活动，展现好理塘的民族文化风采，推介好理塘旅游资源，并且根据中华人民共和国政府采购法实施条例第二十七条“货物或者服务使用不可替代的专利、专有技术，或者公共服务项目具有特殊要求，导致只能从某一特定供应商处采购。”之规定，本项目属于具有特殊要求的公共服务项目，因此只能采用单一来源采购方式。
六、公示期限及联系方式 : 各潜在供应商、单位、个人对公示内容及论证意见有异议的，应于公示发布之日起 5 个工作日内，以书面形式（包括异议具体内容、事实、供应商名称及联系人姓名和联系方式等）将异议情况反馈至采购单位和财政部门。
采购单位：理塘县文化旅游和广播影视局 采购单位联系电话: 0836-5321066
财政部门联系人：
农户采购联盟的构建模式研究 篇3
中国是一个农业大国,长期以来,农业、农村和农民问题是关系中国改革开放和现代化建设全局的重大问题,没有农业与农村经济的长足发展就不可能有中国的现代化。如何使农民获取最大利益,是现今的难题,农户采购联盟是解决农民增收问题的重要途径,农户采购联盟可以解决农户分散采购交易成本高、采购效率低的不足,同时也是实施农业产业化经营的重要举措,有利于农户经济的规模化、专业化、合作化。
二、农户采购联盟的结构模型
传统农业的发展已经不能适应中国经济高速发展的要求,发展现代农业的呼声越来越高,走农业产业化的道路势在必行。农户采购联盟是指两个以上的农户之间为了经济上的目的在农资采购领域结成的一种联合购买关系。它是农民经济合作组织的一种形式,主要有以下几层含义:
(1)主体是农户,是多个农户之间的联合。
(2)是在采购领域的联盟,也就是说是一种专业经济合作组织。
(3)农户采购联盟是在农户自愿的基础上结成的契约关系,不同于现有的村级行政单位。
农户采购联盟的构建是农户采购联盟的实现方式,主要从资源整合模式、业务处理模式、组织运行模式三个方面来构建。其结构模型如图1所示。
三、农户采购联盟的构建模式
(一)资源整合模式
农户采购联盟的资源整合是指对联盟内各成员农户的资源进行合理配置,将优势资源集中到一起,发挥规模优势,形成联盟的核心竞争能力,实现农资采购的最优化。
土地资源整合就是利用土地资源的固定性、差异性特征,根据土地的地质、地貌、土壤、植被、光照、温度、雨量等自然条件的不同,合理安排,综合利用,少占耕地,建立节约型的集约化农业发展体系;资金资源整合就是把农户手里闲置或准备购买农资用品的“小钱”集合起来,形成“大钱”,增强农户的购买力,充分、科学、有序的分配农户资金,最大限度的“以钱生钱”;技术资源整合就是农户之间对自身的技术、经验进行总结、共亨,提高农户耕作的生产效率和专业化程度,充分利用社会力量开发先进的农业技术;信息资源整合是指对市场信息和农户信息的有效整合,以信息带动农业现代化的发展,实现信息增值;人力资源整合是指有效加强农户间的合作行为,实现农户与农户之间的分工合作,发挥农民劳动的专业特长,技术更加熟练,能有效的释放出大量的剩余劳动力,达到“1+1>2”的效果。
(二)业务处理模式
农户采购联盟的构建主要就是为了解决农户采购的问题,如何用企业管理的方式来实现农户采购的专业化、规模化,降低经济成本,提高采购效率,这就是农户采购联盟本质问题,即如何实现其采购的业务处理。农户采购联盟模式下的采购业务流程主要包括采购信息汇总(订单收集)、集成采购方案,下单、供应商备货、物流运输、下发等几个阶段(如图2)。
在这一流程中,农户采购联盟是个实体机构,它负责将农户的采购信息进行汇总,并合理安排采购的时间及数量,对单个农户上报的采购数据首先进行技术分析,集成总的采购方案,判断是否可行,如果可行则下单给供应商,如果不可行,则进行方案调整,与各农户商议对策。供应商接到订单后,即时开始备货,待备货完毕,交由第三方物流公司负责运输,当农户满意的货物到达农户手中时,农户采购联盟才将资金付给供应商,由供应商支付物流公司的费用。
(三)组织运行模式
目前来说,由政府或者行业协会来组织采购联盟,鼓励农户的广泛参与是一种行之有效方式,由政府或者行业协会出资、出人,成立第三方性质的采购联盟,能更好的为农户服务,最大程度的保障农民的利益,农户与农户之间的管理权利是一样的,对采购联盟的管理权实行一人一票,即权利平等,具体结构如图3所示。
四、农户采购联盟的效益分析
制约农户经营市场交易成本水平高低的因素有多种,而交易规模小,市场信息不灵、不对称,损人利已的机会主义及交易秩序混乱,是引起农户家庭经营市场交易成本高昂的主要原因。通过构建农户采购联盟这一方式,有效的避免了这些问题的发生,主要是在以下几个方面降低了农户采购的成本:
(一)交易费用
无论在理论上或是在实践中,农户与市场之间、农户与农户之间以及农户与政府之间进行交易,交易费用都是不可避免的。交易费用与交易次数成正比。
设有X个农户,都需要到Y个市场去购买生产资料或销售农产品一次,则交易次数为:
如果在农户和市场之间引入一个中介组织,则首先中介组织与X个农户进行X次交易,然后中介组织再到市场上进行Y次交易,则交易次数为:
设中介组织的相对效率为F(X,Y),则:
当X>2,Y>2时,F(X,Y)<1
这说明,一般而言,中介组织的引入是有效率的,可以改变交易利益的均衡水平,甚至改变直接交易的交易费用。随着X、Y的增大,参与交易的农户越多,交易的市场越复杂,则F(X,Y)就越小,中介组织节约交易费用的成效就越明显。
(二)物流费用
物流费用的降低体现在产品运输费和人工差旅费上。我国大多数农户购买生产资料或出售农产品都是在本村或本乡或就地成交,当交易量较少时用人力完成即可,不支付运输费。但是,以下两种情况中农户承担的运输费应归入交易成本:其一,在同等运输条件下,农户因交易批量小而无法采用有效率的运输工具所带来的损失,以及因交易量少而支付的较高的单位产品运输费用;其二,当农户掌握市场信息不充分,发生迂回运输而多承担的运输费用或因运输时间延长造成农产品的腐烂及销售损失。农户采购联盟则以更合理的方式降低了这些方面的费用。
(三)信息费用
市场信息费是指农民在市场调查和预测中支付的信息收集、加工和传递费用,主要指信息收集费,从总体上讲农户市场信息并不高。市场信息失真或滞后导致决策失误的损失。农户采购联盟的构建使农户可以更好的把握市场信息,由联盟体定期进行专业的市场调查,减少市场信息收集费用。
(四)法律费用
违约及受欺诈损失。即交易对方不履行交易合同或采用假冒伪劣、数量短缺等欺诈手段而使农民蒙受的损失。农户采购联盟的结成会有助于农户法律意识的增强,有助于农户用法律武器捍卫自身的合法利益。
(五)其它费用
商品的质量检验费,是指农民为应付产品质量不确定性而支付的费用。在这方面农民付出不多,但是农民因无法有效约束交易对方利用其优势地位进行交易欺诈活动,利益受损。人情关系费用,是指农户为维持某种交易关系或达成某种交易目的而支付的关系费用。
五、结论
农户采购联盟是从农户联盟的角度真正提升农户在采购供应链中的地位,在构建模式上,注重用企业采购联盟构建的方式来完成农户采购联盟的构建,结合第三方物流企业的运作方式构建农户采购联盟,提高农户采购的效率和经济效益,实现农业的产业化,用更专业的、高效的方式进行农资采购,有利于农户资源的整合和社会资源的整合,进而增加农民的收入,促进农业的现代化。
摘要：“三农问题”一直是中国经济发展中的重要问题,如何增加农民收入、实现农业产业化是当前研究的重点及难点所在。本文从农户角度研究联合生产的新形式,提出农户采购联盟的解决方法,对如何构建农户采购联盟这一新型合作组织从农户采购联盟的资源整合模式、业务处理模式及组织运行模式三个方面进行研究,并进一步用经济学方法分析了农户采购联盟的成本效益。
关键词：农户,农户采购联盟,构建模式
参考文献
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浅析企业战略采购联盟的建立 篇4
对很多公司而言,外部采购占公司成本费用的60%-80%,所以,哪怕是小幅度的减少这部分支出,都将对公司盈利带来相当重大的影响。据西方一著名管理咨询公司的研究,如果一个公司开始关注采购管理并采取行动降低成本,那么在短期内成本平均可以降低5%。但是,如果要降低10%~15%,则必须建立一个中长期的战略采购联盟。本文旨在探讨企业建立战略采购联盟的一些方法和原则,希望能给企业建立战略采购联盟提供一些思路和借鉴。
一、企业建立战略采购联盟的原则和目的
所谓战略采购,是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。战略采购联盟是指企业与供应商双方在相互信任的基础上,为了实现共同的目标而建立起来的一种高层次合作关系。
战略采购是一种有别于常规采购的思考方法,它的要点在于充分平衡企业内、外部优势,以降低总成本为宗旨,涵盖整个采购流程,实现从需求描述直至付款的全过程管理。战略采购与普遍意义上的采购区别在于,战略采购是以最低总成本建立供应渠道的过程,一般采购则是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。
企业建立战略采购联盟,必须考虑一些基本的要素才能达到设定的目标。下面分别阐述企业实施战略采购联盟应考虑的原则和应达到的预期目的。
(一)企业实施战略采购联盟应考虑四个重要原则:
1、总成本。
成本最优往往被许多企业的管理者误解为采购价格最低,很少考虑使用成本、管理成本和其它无形成本。采购决策影响着后续的运输、调配、维护、更换乃至产品的更新换代,因此必须有总体成本的考虑,必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和其它相关的长期潜在成本进行评估,建立"总体拥有成本=采购成本+使用成本+管理成本"的概念。
2、在事实和数据信息基础上进行协商。
战略采购过程不是对手间的谈判,而应该是一个商业协商的过程,协商的目的不是单纯的降低价格,而是基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。在这个过程中需要通过总体成本分析、供应商评估、市场调研等,为协商提供有力的事实和数据信息,帮助企业认识自身的优势,从而掌握整个协商的进程和主动权。
3、采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系。
双赢理念在战略采购中是不可或缺的因素。企业通过建立供应商的评估和激励机制,以"服务、合作、双赢"的模式,互为支持、共同成长,与供应商建立长期稳定的合作关系,确立双赢的合作基础。
4、制衡。
制衡是企业与战略供应商合作的基础,企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程,双方各有优势,如果对供应商所处行业及其业务战略、运作模式、竞争优势、长期经营状况等有充分的了解和认识,就可以帮助企业发现机会,在互赢的合作中找到改善目前谈判的制衡方法。
(二)企业建立战略采购联盟的目的
通常有三个目的:第一、降低供应链中断的风险和采购成本;第二、提高采购质量、缩短配送时间、减少中转环节;第三、提高新产品和新市场的开发速度。
(三)企业战略采购联盟与其他合作关系的比较
与其他合作关系相比,企业战略采购联盟具有四个方面的特点:
1、企业与供应商之间是一种长期的、相互依存的合作关系;
2、这种合作关系是以合约的形式确定的,而且双方在各个层次都有相应的沟通渠道;
3、企业与供应商有着共同的目标;
4、企业与供应商相互信任、相互配合、共担风险。
二、企业与供应商的关系类型及各自的特征
(一)企业与供应商的关系有三种类型
一般来说,根据企业与供应商的合作依赖程度和信任程度,双方的关系可以分为三种类型:交易关系、合作关系与联盟关系。
交易关系:指企业与供应商之间简单的买卖关系。
合作关系:指双方除了买卖关系以外,均存在一定的依赖程度。
联盟关系:指在合作关系的基础上,双方均增加了一种信任关系。
企业与供应商的关系是企业根据自身的发展情况、采购产品的特点、市场竞争状况、企业和供应商的合作意愿等因素,在相互作用过程中逐渐形成的。企业与供应商的关系类型和信任程度可以用图1表示如下:
(二)企业与供应商关系的特征
1、交易关系的特征:
第一、每一笔交易都具有相互的独立性,双方对彼此均不重视,一方的所得以另一方的付出为代价;第二、交易关系的核心就是最好的价格,市场供求关系对价格起到主导作用;第三、双方保持一定的距离,彼此掌握的信息不共享、不公开。
2、合作关系的特征:
第一、在合作关系前提下,企业可以使供应商提前介入,从而可以使企业在成本、质量、技术及进入市场的时间等方面可以得到改进;第二、企业与供应商是建立在长期相互尊重的基础之上的,从而可以降低供应中断的可能性;第三、在合作关系中,需求具有较大的确定性和连续性,会促使供应商加大对研究开发、培训、供应链整合等方面的投资,从而会逐渐降低企业的采购成本。
3、联盟关系的特征:
第一、在双方相互依赖和彼此承诺的基础上,联盟关系的目的在于降低成本的同时持续的改进;第二、基于双方的合约关系,联盟关系中对涉及对方的领域双方都是开放的,包括成本、长期目标、技术等方面,并且这种合作均通过正式或非正式的人际关系、信息系统和内部相关部门组成的复杂的交流沟通的网络来保证;第三、在联盟关系中,双方的谈判是以双赢的方式进行。联盟的准则是为了设计和制造更高质量的产品(或提供更高质量的服务),降低产品(或服务)的总成本,通过更好地占有市场来实现共同的目标。
三、企业战略采购联盟的建立
企业要与供应商建立战略采购联盟,一般需要以下几个条件:
1、必须得到企业高层的重视。建立战略采购联盟关系到人员、信息和资金等资源的支持,高层的重视才能使联盟关系得到组织上的保障,这是战略采购联盟成功的首要条件;
2、必须严格选择供应商。由于和供应商建立战略采购联盟的工作量比较大,转换供应商的成本也特别高,因此,企业在选择联盟伙伴时一定要非常慎重,必须对供应商进行严格的选择,以最大程度地保证联盟的成功;
3、必须目标一致,并持续努力地改进。应该在双方共同努力的基础上建立可操作的共同目标,并且在实施的过程中,通过双方的共同努力持续改进,以创造更好的双赢机会;
4、必须建立一系列的支持体系和文件。通过体系和文件对双方的目标、持续改进的要求、冲突解决机制以及资产归属关系等进行约束,以明确双方的权利、义务和期望,保证联盟的稳定;
5、必须建立相互信任的信息沟通和分享机制。通过双方各个层次的信息沟通和分享,及时消除分歧,跨越买卖关系,增强彼此的信任关系,从而增加联盟成功的可能性;
6、必须保证双方合作组织的持续性。在组织相关人员发生变化时,必须及时沟通,以保证信任关系的持续性;
7、必须建立相应的考评体系。建立考评体系,对联盟伙伴进行考评,以保证双方战略联盟的竞争力,更好地为企业总体战略目标服务。
四、企业战略采购联盟的维持和改善
战略采购联盟的维持和改善主要依赖以下三个方面的工作:
(一)建立有效的信息交流和共享机制
通过有效的信息交流,可以减少投机行为,促进重要生产信息的自由流动。为加强企业与战略供应商的信息交流,可以加强双方以下几个方面的工作:
1、进行有关成本、生产计划、质量控制等方面的信息交流,保证相互之间信息的一致性和准确性;
2、实施并行工程。企业在产品设计阶段即可让供应商参与进来,让其提供原材料、零部件等方面的性能和供应状况等方面的信息,减少开发时间,提高开发效率;
3、建立共同任务小组,解决共同关心的问题;
4、创造良好的、经常性的互动,及时发现和解决工作中的问题,创造良好的合作气氛。
(二)建立对联盟伙伴有效的激励机制。
没有有效的激励机制,就不可能维持良好的战略采购联盟关系。企业在激励机制的设立上可以考虑给予供应商价格折扣、柔性合同以及股权赠送等方面的激励,使供应商分享成功,从而调动联盟伙伴的积极性。
(三)合理的评价和及时的反馈机制
要实施对供应商的激励,就必须对供应商的合作效果进行及时评估,通过对供应商的关键绩效指标进行评价,找出存在的问题或需要改进的地方,把结果及时反馈给对方,双方一起探讨产生问题的原因,并共同寻找解决的措施。
五、结束语
建立企业战略采购联盟是一个不断优化和持续改进的过程,也是一个较为复杂的系统工程。为保证联盟的成功,不仅需要企业高、中层人员的重视和参与,还必须成立一个跨部门的联合工作团队,团队不仅包括采购、质量、信息化相关人员,还必须包括研发和生产人员。只有在所有人员共同努力的基础上,才能最大程度地保证战略采购联盟的成功。
参考文献
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[7]马土华:《供应链绩效评价特点及原则》,环球管理,2001,(7);
采购联盟 篇5
中国建筑金属结构协会秘书长、全商联房地产商会监事长刘哲发表致辞, 并指出房地产行业发达取决于是否能为社会提供质量可靠、性能优越、节能环保、居住舒适的建筑产品;也取决于部品产品的能性、质量和价格, 而我们部分产品的发达, 也依赖于房地产行业, 一荣具荣, 两个行业共同发达。
去年9月, 全联房地产商会和中国建筑金属结构协会决定发起成立“中国房地产部品采购联盟”, 旨在帮助开发企业完善内部采购管理体系, 同时, 整合上下游资源, 应用信息化手段, 建立一个具有公信力的高效的第三方平台, 逐步形成上下游企业相互依存、共同发展的完整产业链, 开创多方共赢的全新采购与供应模式。中国建筑金属结构协会秘书长、全商联房地产商会监事长刘哲认为, “中国房地产部品采购联盟”不仅是提供联系机会, 还要促进行业建康发展的平台, 联盟要成为房地产行业和部品的信息交流平台, 让房地产企业了解部品产品的性能特点, 了解部品企业的质量水平, 了解新产品优势, 让部品行业了解房产业企业开发规模、开发计划, 需求的种类和要求, 有计划的生产、满足房业产行业发展需求。联盟应该成为双方信用评价平台, 对部品产业的产品质量、供货能力、售后服务水平, 对房地产企业的资产情况、履约情况做出公正和客观的评价, 正真发挥优胜劣汰的作用, 促进行业的健康发展。联盟在双方专家合作项目上制定保证双方合法权益的合同, 规范双方行为, 发挥两个行业专家的作用, 及时解决纠纷, 促进两个行业发展, 要逐步制定部品产品质量性能评价体系, 建立以用户反应为主的评价系统, 联盟还应该成为双方交易平台, 减少中间环节, 降低交易成本。
本次论坛主题是:“绿色地产发展路径”。商会会长聂梅生作了“房地产发展形势分析”的开场主题演讲, 对于目前房地产情况做出了分析和政策解读, 她指出, 今年上半年房地产各项指标处于本轮调控以来高位, 自今年以来, 房地产投资贡献率、房地产交易量、交易额等多方面指标由负转正, 达到近两年的新高位, 但由于宏观经济影响, 下半年虽然房价上涨动力依然存在, 但是同比涨幅将趋缓。
采购联盟 篇6
本届大会的主题是“供应管理的未来”。中国物流与采购联合会常务副会长、国际采购与供应管理联盟副主席何黎明率中国代表团赴美参会。通过此次会议, 我们向与会代表介绍了我国物流与采购行业的发展现状, 也与全球采购与供应管理界的专家学者、企业精英进行了广泛交流与学习。
一、峰会观点综述
本次会议有来自30多个国家和地区的采购协会组织的专家出席。与会专家重点就供应管理、供应链管理、谈判技术、企业战略、商品管理、协会组织管理等方面的内容进行了广泛的交流。会议主要观点有:
1. 供应管理已处在关键的转型期
会议认为, 在全球化背景下, 供应管理已处在关键的转型期。除强调成本竞争外, 将更多地关注价值的创造。采购管理日益成为高层领导关注的核心问题, 并逐步上升到企业发展战略层面。当前, 在面临经济严冬的时期, 一定要确保供应的连续性, 将企业面临的供应风险转变为发展机会, 从而赢得未来发展的竞争优势。
Tho mas H.Slaig ht在“供应管理的未来”主题演讲中, 提出采购发展大致可分为如下三个阶段:第一阶段, 采购只专注于连续供应, 即以合理的价值从供应商处获得必要的产品;第二阶段, 采购除了专注于连续性的目标外, 也重点关注价格优势;第三阶段, 供应管理除了强调成本竞争外, 也将更多地关注价值的创造。他认为, 未来全球化必然带来价格的波动, 从而带来更加严峻的挑战。因此, 特别要注重团队的开发, 同时也要关注个人潜能的发展。
C I P S公司执行总裁D a v i d Noble提出, 当前的供应管理迎来了前所未有的机遇, 主要体现在:来自其他学科领域的高水平人才, 不断进入到供应管理领域。采购日益被看作经济增长的风向标。对熟练工人和领袖型人才的需求也在增加。采购日益成为管理层关注的核心问题。采购越来越专业化。管理层中, 首席采购官 (C P O) 越来越多。把握当前的机遇, 迎接挑战, 将大大促进采购管理的发展。
Ram Narasimhan提出了30多个在供应管理中需要考虑的新问题, 主要包括:战略供应管理的目标。供应管理正处在转型期。供应管理既是战略性使命, 也是战略性能力。企业组织正在从“垂直一体化”向“虚拟一体化”发展。战略供应管理有助于达到赢利的期望目标。通过对这些问题的思考, 有助于加强供应管理, 提升企业竞争力。
Stephen谈到了供应的连续性问题。他指出, 为了确保供应的可持续发展, 必须用更好的连续供应的方式, 以求在当前的经济寒冬中的生存机会。追求连续供应, 不只是一个企业运作层面的问题, 更是一个战略性的课题。通过连续供应, 可以将风险转变成机会, 赢得未来的竞争优势。
2. 基于可持续增长理念的供应链均衡发展
会上, IBM公司的代表提出了“供应链——第四维理念”。IBM公司的供应链管理理念, 强调企业可持续发展的增长方式。他指出, 企业的可持续发展, 不仅是成本、质量和服务之间的均衡, 更要考虑第四维因素——“碳”的排放, 即基于可持续增长理念的供应链的均衡。企业的可持续发展, 应该是成本、质量、服务和碳排放“四维”之间的均衡。他认为, 经过优化的供应链是既考虑成本又考虑碳排放影响的供应链。
3. 采购谈判技术网络化的新趋势
会议认为, 随着信息技术应用水平不断提升, 基于网络的采购技术成为发展趋势。在降低采购成本的同时, 建立信心和信任, 形成战略伙伴关系是新时期采购谈判技术的新趋势。
J.F r i e d m a n提出了“基于Internet的谈判技术”。强调要充分利用互联网 (Internet) 的快捷和方便, 进行谈判交流。他们开发了基于互联网的谈判系统, 可以提升谈判的影响力, 降低谈判成本;在更广泛的范围内进行价格控制;有利于吸引低成本的生产商;赢得更多的时间;减少怀疑, 消除尖锐的对立, 使谈判变得轻松、公平, 也有利于维护长期关系。
Richard提出了“分解法”谈判技巧。一般的, 对大多数制造企业来说, 采购成本是占第一位的成本。采购商必须考虑方方面面的因素。虽然竞标是常用的方法, 但我们不可能每年将所有需要采购的东西拿去竞标。在采购过程中, 我们也需要维护一种良好的关系, 建立信心和信任。为了更好地降低采购成本, 充分利用互联网是十分必要的。通过用“分解法”, 可以将各种采购信息进行分类和筛选, 最后确定有价值的信息。
4. 企业竞争战略面临的新形势
CIPS公司的David Noble指出, 在当前的商业环境, 企业的竞争战略要把握机遇、赢得竞争。短期来看, 他认为, 竞争必然是全球性的, 当前的衰退是不可避免的。这两种因素驱使我们必须加强价值管理。随着等级分明的内部管理不得不让位于网络化的技能开发, 外部市场竞争构成网络化的合作关系, 维持良好的采购关系是必然选择。他认为, 目前商业环境日益复杂, 竞争的速度不断加快。企业组织必然不断地思考其在全球化竞争中所处价值链的位置。此外, 经济循环的周期性 (增长-衰退) 使得采购与供应日益成为关注的焦点。现有和潜在的能力对于保持领先地位是十分重要的。采购的供应链特性, 要求我们明确企业组织所处的位置。供应链管理对于应对环境变化和各种风险来说, 越来越关键。
Buddy Hobart提出“新一代领导”的概念。面对经济全球化带来的新情况, 新一代领导人必须懂得目前的领导环境与以往的不同, 要学会改变, 制定具有战略性的计划, 确定市场远景。要用外部的眼光审视内部的问题, 要听取反馈意见, 要将无意识的行为, 变为有意识的选择。同时也要注意, 有些改进的措施可能会妨碍创新思想, 要正确处理不同的意见, 制定可行的行动计划。唯有这样, 才可赢得竞争战略。
5. 商品管理应对不确定性的挑战
Deloitte公司的Kurt Ritcey等, 指出, 当前商品管理面临价格频繁波动, 供应多变性增强的新挑战。经济全球化, 使得这种价格的变化不断放大, 进而影响公司的供给和利润。他们指出, 传统的商品管理战略是不够的。为了提升商品管理水平, 一些好的做法包括:定期检查各种战略;构建具有预见性的价格模型;核查哪些内容已规定在合同中;在不同的商品之间建立统一的规范;用积极主动的方法去应对价格的变动;用积极主动的方法去应对价格风险;分析各种可替代的方案, 进行方案优先;像管理公司一样地管理商品;仔细查看合同内容;将各种工具进行综合定制。
6. 创新协会的组织管理
会议认为, 协会作为政府与企业之间的中介组织, 在行业发展中的作用日益增强。随着行业工作的全面开展, 协会内部组织管理要敢于创新, 激发活力, 让每个成员成为真正的利益相关者。
国际供应联盟执行总裁J i m Haining在大会发言中强调, 要“应对挑战, 加强协会成员管理”。随着经济危机的不断加剧, 失业率的上升, 企业的生存环境日益恶化, 由此带来了各种新的社会问题。企业寻求长期稳定发展, 必须为员工提供更多的价值。而首要的任务, 就是发现员工的需求, 这些需求主要包括:培训教育、职业资格认证、发展与交流的机会。最后, 他强调, 为了应对挑战, 协会组织必须增强活力, 跳出协会办协会, 要敢于创新、敢于实践, 通过激发员工的潜能, 让每一个人都能够感受愉悦。美国采购与供应管理专家Svante L Axelsson认为, 在全球化日益深化的大环境下, 协会组织之间实现广泛的联系是必然的, 也是十分必要的。
加拿大采购管理协会主席Bob Dye在大会指出, 所谓协会治理, 是指协会的各种事物通过有关运作过程得到有效的管理, 达到与协会构建相一致的预定目标, 也是为协会成员传递价值的过程。协会治理的关键问题是, 要让每个成员成为真正的利益相关者 (Stakeholder) 。当前, 协会治理中面临的主要挑战是:角色定义不清楚。缺少强有力的协会领导人。商业文化的差异性。治理绩效评价不明确。要从这几个方面加强管理, 协会治理的绩效就会有大的改观, 更好地发挥协会的作用。
二、启发与收获
本次会议是在全球性金融危机的大背景下召开的, 应对未来世界经济的不确定性和脆弱性成为大家关注的焦点。目前, 采购与物流管理已进入新一轮的转型期, 在企业价值创造过程中上升到战略性地位。我国企业要抓住机遇, 加快自身能力积累和人才素质开发, 构筑开放式、柔性化、可持续发展的供应链服务体系。通过此次会议, 值得重点关注的采购与物流管理发展的新趋势有:
1. 采购与物流管理的战略性地位成为共识
采购与物流管理既是企业传统的管理职能, 也是在不断创新的职能。当前, 借助信息化手段, 采购与物流管理的目标在降低成本的基础上, 已经延伸到企业核心价值的创造、竞争能力的构筑, 通过理念革新、模式转变、流程调整、绩效考核、风险管理等措施的综合运用, 加强资源控制和上下游联系, 对企业的盈利能力和长期稳定发展产生重要影响。相比而言, 我国各类企业对采购与物流管理的战略意义还没有充分意识, 高层领导还简单地把采购与物流管理作为成本中心, 以简单的价格、数量管理为主要手段, 与国际先进理念和管理还有较大差距。下一阶段, 我们需要加快转变理念、学习和借鉴先进管理模式, 将采购与物流管理的视角快速转变到以服务、质量提升为核心, 以为客户创造价值为目标, 加快建立牢固稳定、和谐共荣的供应链服务体系。
2. 经济全球化对行业的影响日益加深
经济的全球化促进各国经济的联系日益密切, 产业链的跨国界融合已经非常普遍。整合世界各国的资源禀赋, 极大地丰富了世界市场的供应, 又进一步推动了全球经济的繁荣。产业的跨国界延伸, 需要适应各国不同的需求水平、供应体系、劳动力素质、文化差异和自然条件等因素, 这对采购与物流管理的连续性、稳定性提出了严峻的考验。传统的采购与物流管理已经难以掌控局面, 跨国企业纷纷开发开放式、柔性化的供应链体系, 在充分利用各国的资源禀赋的同时, 加强风险控制和应急管理能力。作为正在快速发展的经济大国, 我国是全球化的受益者, 也受到全球化的
独家
广泛冲击。对我国企业来说, 要抓住前所未有的机遇, 加快建立与国际接轨的采购体系, 制定前瞻性的采购战略, 在全球范围内整合资源, 提升我国企业参与国际竞争的能力。此外, 由于我国企业普遍缺少国际竞争经验, 因此, 必须做好应对包括采购风险在内的各种风险的准备, 制定多种应急组织方案, 使采购与物流领域可能的损失降至最低限度。
3. 环境保护成为未来行业竞争的焦点
当前, 保护环境已经成为世界人民的共识, 绿色、环保、可持续的理念将深刻影响未来世界经济的转型与变迁。许多国家把下一个经济增长点定位为绿色经济, 包括新能源、可再生能源和节能技术的开发和应用, 这将真正改变人类的工作模式和生活方式。采购与物流的产业特征决定了其对环境的影响非常大, 产业发展方式的转型对环境的改善将起到非常重要的作用。现代采购与物流遵循集约化、一体化、网络化原则, 提倡资源有效利用、上下游紧密合作的商业模式, 能够大幅降低供应链中无效物流的比重, 减轻社会物流耗费对环境的压力, 促进国家节能减排工作的开展。当然, 目前我国采购与物流产业还处于初级阶段, 还要经历一个扩张、整合、淘汰的过程。但是, 随着环境因素日益成为影响未来生存与发展的关键, 各类企业要正视问题, 主动提高自身的社会责任意识, 体验和尝试绿色经济的理念和措施, 积极做好人才储备和工作计划, 在未来“低碳经济”的竞争中占得先机。
4. 人才素质开发是行业转型升级的基础
企业之间的竞争, 归根到底是人才的竞争。专业人才与团队的开发是采购与供应管理发展的基础。转型期的采购与物流管理, 不确定性和复杂性的增加对人才素质的开创性、主动性和应变性提出了更高的要求。目前, 我国是一个人口大国, 但还不是人力资源大国。我国采购与物流环节人才总体素质普遍还很低, 知识覆盖面和专业能力还比较欠缺, 先进管理理念和模式在国内推行成效难以显现。因此, 必须通过政府、企业和个人共同努力, 多途径、全方位的进行人才素质开发, 以适应全球化背景下, 采购与物流管理转型升级发展的需要。此外, 经济下行期更需要重视采购与物流管理的战略特征, 要求高层领导更加重视采购与物流管理的战略性作用, 用更加开放的眼光和创新的思路, 加快培养和储备具有战略思考能力的高端采购与物流人才, 推动企业变革传统采购与物流管理体系, 构筑更具全球适应性的供应链管理服务体系。
三、全球化背景下行业协会的作用
随着世界经济之间的联系越来越紧密, 国内外经济与技术交流合作的需求日益提升, 这对行业协会的发展理念、组织网络、人才队伍、工作重点等方面提出了新的要求。目前, 我国物流产业“走出去”速度还比较慢, 尚未形成覆盖世界的物流网络, 远远不能适应国内制造、商贸企业“走出去”的步伐, 在深层次上影响
INVESTIGATION调查
到国家竞争力的构建和提升, 这对行业协会发挥自身作用提出了新的挑战, 也为我们工作的开拓提供了新的空间。
中国物流与采购联合会作为我国采购与物流领域的行业性协会组织, 要继续加强与国际采购与供应管理联盟等各类国际组织的联系与合作, 积极参与各项国际活动, 学习借鉴国际协会组织的运作方式。吸收和引进先进管理经验和技术应用, 加大在国内的普及推广力度。在条件成熟时, 积极搭建国际化交流与合作的平台, 引导国际供需对接, 推动国内企业顺利实现跨国发展。同时, 联合会要积极准备, 加强自身人才储备和能力建设, 打造国际化的现代协会组织。要在国际舞台发出自己的声音, 吸收国际物流企业、研究机构参与联合会各项工作, 进一步扩大联合会的国际影响力, 提升联合会的国际地位。
中国代表团成员
务副会长、国际采购与供应管理联盟副主席
王忠伟中南林业科技大学物流学
院院长 (执笔)
杨文华上海成协物流配送有限公
司总经理
马健重庆市政府采购中心副主任
许军祥中国物流与采购联合会事
业发展部主任
靖安奇教育部物流类教学指导委
员会秘书处办公室主任
李威中国物流与采购联合会秘书
肖书怀中国物流与采购联合会国
采购联盟 篇7
日前,中国物流与采购联合会会长何黎明经过选举再次当选为国际采购与供应管理联盟(IFPSM)董事会成员。国际采购与供应管理联盟(IFPSM)是一个非政治性、非盈利性、独立的国际组织,是政府采购、企业采购、物流与供应链管理等领域最具权威的组织,在全球拥有43个国家(地区)采购协会会员,约有20万名采购专业人员活跃在这个联合体中,在全球经济和采购界具有广泛的影响。国际采购与供应管理联盟董事会是国际采购与供应管理联盟的决策机构,每年召开一至两次会议,成立至今已召开9 7届董事会。中国物流与采购联合会于2000年加入IFPSM,2003年在上海举办理事会,2005年在北京举办第14届IFPSM世界大会,时任国务院副总理吴仪出席并讲话。中国物流与采购联合会会长何黎明于2008~2011年任IFPSM亚太区主席,2012~2014年任IFPSM董事会成员,2015年再次当选IFPSM董事会成员。