灯饰厂年工作计划（通用10篇）
灯饰厂年工作计划 篇1
2018年灯饰销售工作计划
2018年灯饰销售工作计划【篇一】
从20xx年9月到现在，我接触LED照明行业已有三个月之久，跑了几个月的市场，感触很多，有收获，有遗憾，有兴奋，有失落，有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初涉LED照明行业的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走过不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是我能力有限。丢单的原因很多，主要是客户在价格和售后两方面有所顾虑，迟迟不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是非常注重的，他们都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而对质量没要求的客户上面下工夫，而应将重心转移到对我们的产品真正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好客户!
根据几个月的业务情况，本人制订2018年的工作计划如下：
一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户关系。
二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客户信息，建立新客户档案。
三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四，今年对自己有以下要求 ：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有1个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，这样才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任务。”
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，这样才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到15万元以上的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
2018年灯饰销售工作计划【篇二】
“不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了LED广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好!
在LED这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。
1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，LED室内照明的市场将全面打开;作为只生产LED散热器材的供应商，我们在20xx年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。
2、室外照明散热器材;室外LED照明在20xx年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在20xx年里，生产LED室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。
3、据相关资料显示，国内主要生产LED灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住A级客户，努力跟踪B级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在2018年圆满完成800万的销售业绩。
在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步;在20xx年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至少拜访3位客户，36月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在80万以上;79月达到每月90万;1012月将每月突破150万;力争全年销售额达到800万以上。
2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。
4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。
5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英文版)、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。
6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，“宁可错杀一千，不可放过一个”。
7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
心态决定一切，专业成就未来!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退!
1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。
2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。
3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。
4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的发展发挥自己的光和热。
5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一切从公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑。
新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。
20xx年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年!我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进!秉此计划,所以我将义无反顾,勇往直前，必须做到“说、写、做一致”!
20xx年是商机无限的一年，让我们携手并肩，向着更加高远的目标，去续写行业的旖旎新篇!让我们团结一致，抓住机遇，刻不容缓地全面开创20XX工作新局面!
灯饰广场营销计划书 篇2
一，情况概述
当前的营销环境
1，市场描述
1．1灯饰和其它的家居装饰，已经成为家装和企业装饰中不可或缺的部分，这是一个依然在细分和上升的市场。
1．2房市经过一短时间的调控，刚需会进一突显，所以给家装和灯饰都会带来较好的商机 1，3个性化及对品质生活的追求，正把家居产品的需求一步步的推向更宽广的范围，2，竞争评述
2.1A类，万家乐家居广场，恒佩灯饰等
恒佩等是较老牌的灯饰服务供应商，有一定的知名度积累，顾客积累，短板是经营理念和整体思路陷入老套，跟市场需求逐步产生脱节
万家乐在家居配套方面，顾客可以实现灯饰，家居，家纺灯饰等一整套家居环境整体的购买和营造，短板是各商家各自为政，步调难以协调，不能很好的解决节省顾客的购买成本，更不能带给顾客一揽子购买将带来的实惠感，超值感
2.2B类，各楼盘附近小店
明显的优势是楼盘比我们熟，当地楼盘情况，人脉比我们好，顾客购买的便利度比我们高，某种意义上因为售后有保障更易达成交易
3，顾客需求空间、产品以及服务设计
现在的顾客需求，仅靠单一的产品是无法满足的，所以产品的概念，除了产品实体，延伸到产前咨询及定做，产品体验，售后服务，由这四块总体构成一个为顾客个性化解决问题的整体方案，其间的便利性（因为深知购买成本不光是货币支付，还有时间精力等的总体支付）也往往成为达成交易的决定因素，所以顾客的购买流程是：
产品体验→咨询及个性化定做→购买及安装→售后，在这一过程中，顾客对应的动作
至店（含纸媒和网媒）→浏览及观察→询问及查验→个性化要求的提出→确定要求的可行性→需求和产品的对接与判断→落定→调整需求→安装
以为客户创造价值的基本观念来看，服务并为顾客提供整个购买过程的便利是拓展生意的最基本保障，我们在此过程中必须提供以下支撑和服务，以解决顾客在购买过程中可能遇到的问题
会遭遇以下问题：
1），至店（含纸媒和网媒）的便利性和2），与专业人员时间对接，3）产品的体验，4）个性化要求，5），安装时间的预约，6）其它需求
我们对应的提供的服务的关键点：
1）交通协助（含纸媒载体和网络载体的构建），2）更专业的接待，3）产品展示，4）定做，5）守时
4，渠道，物流评述
以装修为产品，我们可能借力的渠道为售楼部，物业公司，楼盘销售员，物业公
司人员，房产中介
以灯饰（家居）为产品，我们可能借力的渠道为售楼部，物业公司，装修公司，楼盘销售员，物业公司人员，房产中介公司人员，电工，设计师.，房产中介
1)如果以家装为产品，限于同行是冤家的传统观念，我们显然很难得到家装同
行的助力；
2)如果仅以灯饰（家居）为产品，以目前装修的行业已经开始向建材，和家居
两端的延伸状况来说，他们也是需要寻找伙伴来帮顾客一榄子解决从购房到居住的问题的，所以我们完全可以直接把他们纳入顾客范围，直接研究他们的需求，以协助他们解决问题的姿态来拓展我们自己的生意
3)同样的道理，电工和水电安装公司也应该纳入我们的渠道范围
为了快速取得更广泛的助力，节省时间带来的人物财力的消耗，首先，我们必须更清晰的定位，即在宣传中不易把我们再定位为一家家装公司（我们目前在家装行业短时间很难跻身行业前列），而是一家家居商场，至于家装，应该只能在将其定位在商场的合作伙伴中，至于融资平台，我们也必须把它划为商场的共享平台，暂时把与其它家装公司共享，以取得更广泛更得力的支持
融资平台，一榄子解决家居配套，在家居配套中取得应有的利润，这三点是家装同行的诉求，我们一旦将公司定位为家居商场的话，必须在产品规划，定价等各方面全部予以规划并倾斜
二，SWOT分析优势
1）一榄子解决家居问题的总体构想并切合市场走向及需求； 2）商品齐全，服务贴心
3)将愿意合作的家装公司纳入伙伴，作为顾客可以更多选择设计师及家装公司满足个性化需求的卖点劣势
1）便利性不如楼盘附近，2）信息收集时间，人脉建立不如其灵活 3）缺乏人脉积累，不如恒佩等有一定的积累机会
1）顾客个性化需求旺盛，2）产品线（含家装公司的选择）丰富，带给客人更多的个性化需求。
3）调控已进行了相当时间，房地产市场中前期观望的刚需客户群会慢慢实现购买，整体的市场规模将有一定的提升威胁
1）主业务板块不够清晰，导致宣传口径及主题词不明确，也就缺乏有针对性的宣传，导致
宣传效果欠佳
2）业务拓展缓慢，时间和时间带来的财力精力消耗巨大
3）折扣式销售会造成顾客对产品定价水份的质疑并整体拉低利润，并缩小整个渠道利润空
间，从而伤害整个渠道，不应是常态的销售模式，只适宜于库存处理。而吸引目标顾客眼球和促成顾客直接购买的更直接更有针对性的营销活动才正真可以促成顾客尽早下手，永续经营
三，目标与问题
作为顾客购买最终成交的关键单位和关键人，广大的装修单位和设计师是我们灯具饰品精品等的销售必须借助的力量，在没有把握完全处理好与行业单位的关系是，不宜将两者同时宣传
1，走以装修直接带动灯饰等的销售路线，建立强势的业务部门，投入更多的广告费用和营
销费用，直接将装修做成区域强势品牌，带动商场的整体销售，因为投入的人力物力过于巨大，且人力资源专业度要求高，这条路目前显然不适合我们去走。
2，以灯饰饰品为主要突破口，借力行业单位，一举将此做强做大，同时将装修单列出来，以另外的途径和宣传口号来推动此业务的发展，3，目前可能的办法是将此分成两条线，将各家装定位为家居的合作伙伴，同时在宣传中以
家居为主，隐藏家装，仅在业务对有家装需求的顾客时展开面对面宣传 4，适当的时候互相支撑，以取得利益的最大化
5，网络销售因为对商家和顾客都很好的解决了购买时的便利行，所以在宣传中应同时注重对网店的宣传，将实体店和网店更好的结合四，营销战略
目标客户和客户需求
新装客户，暂且将客户分为高中低三个档次，时尚，个性化，涵盖整个顾客的金字塔结构。定位
一揽子解决家居问题的供应商目标
1，选择更多名牌（最少在宣传上要突显此点）促进商场形象，塑造商场品牌，构成区域强
势商场品牌
2，逐步导入有企图心的新品牌，建立REP物流控制系统，解决低成本高品质，低资金的运
转
3，导入整体家装概念（培养甚至直接设置更多的家装单位），将家居用品一网打尽
营销战略，分三大块来做，同时推进︰
（一），对供应商展开营销
1，举办每周观灯活动，进行观灯猜谜获奖，落定优惠甚至抽奖等活动，吸引目标顾客注意
并开始树立品牌，同时1）以此寻求供应商的礼品和宣传费用的支持，逐步将供应商纳入整体营销范围，促使其积极参与并响应商场的品牌建设。除此以外，2）对商场内划分展示区域，进行有偿租赁，3）寻求战略伙伴，提供良好的展位并给予有力的销量支持
以上三点，可以同时进行，包括已有供应商和其它家居用品供应商,可按以下区域将招商范围扩大
客厅
隔板/置物布艺软饰 地毯/地垫 墙面贴饰 灯饰/灯具 书柜用具 各种摆件卧室
公仔 镜子 存钱罐 衣物收纳 纸巾收纳 相框/相册 座钟/闹钟 杂物收纳餐厅
桌面摆件 桌面软配件 茶具 仿真花/器 酒架 蜡烛/烛台卫浴
香薰净化 卫浴置物/套件 家庭清洁 挂钩厨房
水具/杯具 炊具/套装 储物器皿 佐料/套装创意工坊
DIY手工（如十字秀，阳台种菜等等）除异味 布艺花 特殊功效
（二）对内部员工的营销
通过分区定责，薪酬与整体业绩和促成购买额绑定来撬动其积极性，并展开内部竞争，暂将整个西区划分为2-4个片区，每区锁定为一名客户经理加一到两名销售助理专职负责，客户归属以整体划定和客户经理具体备案为主。客户经理职责为，1，区域推广区域计划拟定及组织和实施（活动及宣传）2，区域宣传计划的拟定及组织和执行 3，区域客户档案的建立 4，渠道的建立、管理和控制 5，目标客户的跟踪 6，促销及成交
7，客户回访及满意度调查
客户经理的薪资结构为底薪﹢销量提成﹢佣金，具体为底薪1500，销量提成分为1）该区整体销量提1﹪，2）渠道销量提3﹪，3）佣金是指直接和顾客达成交易的（成交价-渠道价），即价格不低于渠道价的情况下才能享有（30﹪）4）家装提成，整体出账的10﹪
销售助理的底薪1100﹢销量提成佣金对内部全员开放，但需报备，以客人住址姓名电话为判定标准，同时对设计师，电工，安装师傅，房产中介，电工，等交易关键人开放
设置增量奖，该区销量提升达三成的为增量部分的1﹪，五成以上的为2﹪，十成以上的为5﹪
设置冠军团队奖，500其中客户经理50%，其余人平分，含客户经理1），底薪须进一步细分 2），依据工作经验及能力，新入职客户经理首两月可以保底，包吃住在完成日常工作的情况总薪资下不低于2000-3000，第三月其开始实行绩效底薪，具体规则待制定，3）
（三）对潜在客户的营销
A客户群我们应该予以区分，一是家装公司（部分家装公司已开始将部分家居产品
作为赠送来吸引顾客以促成交易或者想借此增加业务量以获得更多盈利）其有趋利性，对价格敏感度高，二是直接的客户，个性化要求高，对价格敏感相对较低；
1，主要是通过活动和广告宣传来提升品牌知名度，并通过有吸引力的活动吸引潜在客
户至点体验，建立基本的关系，以便客户经理跟催，但渠道成员（家装公司,设计师，电工，安装师傅，房产中介）和直接的客户要分开来做，2，对渠道成员的诉求做更细的市场调查和研究，以寻找平衡点
3，对顾客需求做更细的市场调查和研究，提升其购买各环节的便利性及服务
B宣传 1方式：网店建设和网络推广，固定广告位（少量费用租赁买断），合作广告（如店招），小条幅，宣传册，X展架，卡片，2，地点：公交站及站牌，菜市场，主路口，售楼处，房产中介，将营销费用（宣传费用，活动费用，人工费用）直接纳入定价规划，减少和停止大面积的折扣，将营销费用向宣传倾斜，向购买意愿强烈的客户和渠道倾斜，使顾客和渠道利益最大化，带动量的增长分销战略 前期因为在品牌知名度低，顾客的信任度也会相对低，所以必须将重点放在解决信任度来促进销售，这就必须借力广大的渠道力量，将装修公司，楼盘销售员，物业公司人员，中介公司人员，电工，设计师，等全部纳入渠道体系，进行适当的培训和管理 定价策略
营销战略：
整合已有供应商资源及内部资源，积极拓展渠道销售，以宣传，活动推广，借力渠道快速打造商场知名度，建立品牌，促成营业额的快速上升。
六，行动方案
7月8月
招聘客户经理，对所有营销对象宣贯，宣传踩点，渠道才点，市场调查，建立客户档案，重新完成定位，确定宣传口径，确定营销活动方案，8月底完成 9月
调整，推进，完成营运部各部门岗位建设，人员培训，并正常运转
七，营销计划工具 报表
客户档案表 检查表 实例 宣传册
1，此计划数据均为约数，具体要查现有营业数据并做统计，部分需征求曾总，伍总意见及
同意，2，有些岗位职责等需要边做边完善 3，部分内容还要做更细致的专门的文案
灯饰厂年工作计划 篇3
展后报告及近阶段工作总结
展会概况
【展会时间】 【展会地点】 【展览周期】 【主办单位】 【展会网站】 【参展厂商】 【入场观众】
展会亮点
1、由郑州会展策划公司专业展会公司和拥有各地级市灯饰行业资料相对完整的商讯广告公司，共同专业运作；
2、本次灯展会首创“巴士专客”覆盖河南全省18个市及周边省份（山东、陕西、山西、江苏、河北、安徽等）及企业（房产、装修、城建等）专业采购团来参观；
3、本次展会采用短信、电话以及专业人员一对一邀请的方式，同时在专业的杂志、网站进行宣传推广
4、（展望1）LED、太阳能路灯等户外照明、城市亮化工程系列应用日益广泛，延伸至景观亮化、公共照明、道路照明、家用照明等领域；
5、（展望2）: 经济的发展、政府对基础设施和公共设施建设投资力度的加大，带动了配套的花园小区、体育场、车站、机场、港口、广场、公园、景点等对光电领域产品的巨大需求。
展出范围
整体家居照明：
水晶灯、吸顶灯、吊灯、台灯、壁灯、落地灯、工艺灯、花灯、布艺灯
等。
光 源
展 区：
白炽灯、节能灯、荧光灯、卤钨灯、钠灯、红外、紫外光灯、霓虹灯、特种灯、LED灯具、LED灯、LED点光源、光纤照明、光纤灯
商业照明展区： 舞台灯、射灯、格栅灯、投光灯、探明灯、灭蚊灯、杀菌灯、工矿
灯、应急灯、天花灯、斗胆灯、尚灯、无极灯、手电筒、各种照明灯具等。
户外照明展区：
景观灯、道路灯、草坪灯、太阳能路灯、园林灯、植物仿真灯、庭院灯、水
底
灯、地
埋
灯
等。
灯饰配件展区：
电子元件、各类开关、电线、插头、插座、整流器、调光器、塑胶配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、灯饰配件、LED配件等
展会效果
借此时机国际知名的各大品牌商以及一级代理商格外珍惜3天的展期，充分将自己最新研发的产品、最具特色的产品完美展示出来。
知名品牌：佛山照明、欧司朗、三雄.极光、欧蒂雅等知名品牌市场得到巩固，进一步提升了企业形象。 潜力市场：LED灯具，户外照明系列虽然尚未形成成熟的采购力，但由于该市场的潜在需求巨大，不少生产商依然身先士卒去开拓，主要以LED光源类产品为主。 热销产品：家居照明系列，由于河南省建筑工程大量增长，各个地区大大小小的供应商都发展家居灯饰以满足内需。
展会总结
郑州.国际照明灯饰展览会，是我司与名品杂志共同举办的第一届灯饰展会，并获的圆满成功。当然，展会的顺利落幕离不开同事们的共同努力。
实践是检验真理的唯一标准；这次展会的闭幕，肯定了我们这几个月来工作的成绩，但也暴露了存在的一些问题。我们只有不断改正，不断完善，才能在展览行业中立于不败之地。
先说说我对本次展会的看法，我们是小行业，所以我们没有选择广交会那么大的展会，而是选择了专业性比较强的展会，这是一个明智的选择。每年在世界各地有着各式各样的展会，如何正确选择适合自己的展会呢？
手工灯饰教案 篇4
先请同学们猜个谜语“一根长藤结个铃铛，开关一打亮亮堂堂”打一生活日用品
播放：灯光逐渐点亮城市延迟视频
师：当夜幕降临，世界就沉浸在灯的海洋里了，出示幻灯片（聊城夜景）万家灯火照亮了我们前进的路，点点灯光让我们倍感温馨。说到这里同学们你们有没有猜到我们这节课的学习内容？ 对，灯。这节课就让我们走 进灯的世界，去发现美、创造美。板书：漂亮的手工灯饰
二、简介灯历史： 灯具的历史悠久，下面就让我们沿着时光的隧道来追寻一下光明的记忆（出示幻灯片，生欣赏）师简介：从我国远古时代的石灯、玉灯、金属灯发展到煤油灯，到后来美国的爱迪生发明了白炽灯，使人类进入了电气照明的时代，当代利用高科技发明的各种高科技灯如雨后春笋般登上照明的舞台．极大地方便了人们的生产和生活。
三、灯的种类以及作用
请同学们说一说你都见过那些类型的灯？ 吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯 它们的共同特点是什么？ 当你徜徉于灯饰海洋，要选择其中一个来装饰你的家，你会选择这个孤零零的灯泡放在家里吗？（制造反差，让学生意识到灯具需具备美观性后师板书：美观
师总结：实用与美观。灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重。家庭中如果没有了灯具，就像人没有了眼睛。灯具已不仅仅是用来照明，它对装饰房间也起到了浓墨重彩的作用。所以说灯在我们的居家生活中起非常重要的作用。
四、制作方法
师：灯饰的美观给人们带来了视觉享受，艺术家们不断追求艺术与生活的完美衔接，使人们大饱眼福....我们一起来欣赏：在欣赏的同时请同学们思考下面这个问题：这些灯饰用了哪些方法进行装饰？
1、绘画 粘贴 切挖折叠 镂空 缠绕 综合运用
从图片我们可以看到艺术家利用立体构成、色彩的明暗等美术语言，从大自然中获取灵感，物以致用，将材料的美感发挥得淋漓尽致。除了让我们倍感亲切，又多了一些感叹，其实在我们的生活中也有许多废旧物品经过合理利用也会焕发光彩。能想到什么生活中哪些废旧物品可以成为制作灯饰的材料吗？请你来谈一谈。播放PPT欣赏：
五、那这么漂亮的灯饰怎么制作出来呢？你能研究出它的制作步骤吗？构思，设计图稿，装饰美化，粘贴组合）
灯饰活动方案 篇5
宏翔洁具灯饰城，携“十大洁具卫浴、灯饰品牌”岁末大回馈
二、活动时间：
201X年12月16日~18日
三、活动目的：
1、以“岁末大回馈”为由进行促销，提升短期营业额；
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对于宏翔洁具灯饰广场的认知与信任；从而巩固并提升市场长期占有率；
3、打造“宏翔”品牌；奠定“宏翔”在石首地区的洁具、灯饰市场的主导地位；
4、提升与代理品牌之间的平衡：利用“宏翔”品牌的推广，提升与各厂家合作的筹码，做到各品牌争相进驻“宏翔”之势态；
四、推广方式
六、促销方式
七、推广场地布置
八、店内氛围布置
九、物料筹备明细表
灯饰的销售技巧 篇6
一、建立正确的职业发展规划
有一些销售非常突出的导购人员，常常跟我抱怨说，导购人员是没有地位的，干的是最辛苦最累的活，却得不到应有的尊重，难缠的顾客在店里大吵大闹不说，有时候连老板还会数落自己。她的抱怨一点都没错，碰到这种情况就象家常便饭一样，每一个导购员都有过这种经历。我只想问一个问题，饭店里的服务员有没有这种抱怨，公交车的售票员有没有这种抱怨，只要从事销售工作与人打交道，上面的问题总是能够碰到，关键看你怎么来面对。
导购员是我们一线的销售人员，也是帮我们把产品和服务交到顾客手上的人，再粗的水管不打开水龙头，水都不会自动流出来，导购员就是发挥关键作用的水龙头。所以，从今天开始请注意，你得肯定自己的工作，每一天你都是公司销售过程中的关键人物。在这样一个平台，你不仅可以获得丰厚的销售提成，还能够凭着坚持不懈的努力成为公司的市场督导或业务人员，还可能独立经营一间店面成为灯具行业一名出色的零售商。设定一个目标，然后靠着日积月累的努力不断地接近她，从今天开始行动，你已经离成功更进一步。
二、具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的灯具行业，如果作为导购人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候，导购员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心功能在于对光的运用上面，而不是简单的物理性能和性价对比。
在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。
三、掌握一定的销售技巧
谈到销售技巧，很多导购员都有话说，因为一次次的销售成功给了大家更多的自信。很多人都知道，作为一名优秀的导购人员，除了要具备专业的产品知识外，销售机会的把握也相当重要。用一位导购之星的话说，细节的处理决定了销售能否成功。本来顾客已经下定决心购买了，并已经流露出了购买意向，而缺乏经验的导购员还在喋喋不休的介绍产品卖点，一分钟过后顾客就开始动摇了，销售机会就这样白白地丧失了。
关于销售技巧的培养，我无意在此累述太多。除了从业时间累积的销售经验外，不断的自我总结也非常重要。要学会在向顾客推荐产品的过程中察言观色，确定谁是掏钱的人，谁是做主的人，客人到底喜欢什么类型的灯具，喜欢什么装修风格等等。想一下那个叫做“肥罗”的巴西足球运动员，为什么他总是那么幸运，不用象别人那样满场拼命奔跑就能够轻松获得破门机会。成功属于那些善于抓住机会的人。顺便说一下，肥罗场上虽然不用那么拼命，但他的身价不菲，因为他有价值，当然，冰冻三尺非一日之寒。
四、遵从规范的操作流程
我很喜欢上海出租车的服务，尤其是上海大众。每次拉开车门的时候，司机都会礼貌地说：“你好，请问到哪里?”到达目的地以后，车刚刚停稳，司机马上会问：“现金还是刷卡?”“请拿好您的发票”“请不要把行李落在车上”。虽然有电脑语音的提醒，但每次司机还是会很认真地提醒我。就是这样一套标准规范的服务用语和服务流程打动了我。
细节决地球已经调至震动状态定成败，没错，专家解决问题的方式就是这样简单快捷。顶级销售人员也一定是掌握了这样的销售流程，因为好的流程和沟通语言不仅可以打动顾客还能为你节省销售时间。想象一下，有这样一个人向你介绍产品，“您家的房间大概多大?”“您喜欢什么样的装修风格?”“您觉得我们的这款产品适合您吗?”“您有什么特别的要求吗”一系列的询问和产品介绍后，你确定了购买，她当着你的面把产品外包装打开，让你看过了产品，又亲手给你捆绑好，并帮你把产品拎出门，你心理会是什么感觉。专家给人的感觉就是值得信赖，而要成为专家的一个条件就是按流程操作。
五、用心打动顾客
灯饰设计与制作教案 篇7
字体：大 中 小 2013-03-07 21:09:00 公告：
灯饰的设计与制作
（一）课时结构：2课时
（二）教学目的：
1.学生能选择合适的纸质材料制作简单的圆筒形、三角形、正方形及其变式
2.学生愿意尝试借鉴某种形式，运用适当的装饰手法美化灯饰。
3.学生能有兴趣地表述对于灯光的情感，体验，尝试分析灯饰的材质、造型及装饰对于灯光的影响。
（三）教学重点：
1.手工制作与民间工艺相结合的素质培养。
2.制作方法步骤及外观造型设计。
3.灯饰制作与人们生活的密切联系性。
（四）教学难点：
1.灯饰制作在表现内容上也有一定的难度，在教学中保证结构的正确性系统性。
2.在造型设计上受哪些因素制约，在制约中又如何去拓展。
3.好的制作如何去欣赏，分析好在哪里？它需要学生去发挥想象和创造，对于初中的学生，其作业的难度和要求要有一个定位。
（五）教学设计：
1.用一定的欣赏情景导入，教师利用纸质灯饰设计与制作中出现的现象，提出合理的设计与制作要求。
2.在班级教学中分组进行竟赛活动，激活教学气氛，营造一个自由的气氛和空间。
3.结合灯光欣赏圆筒基本形的纸质灯饰引入情景，学习基本形的变化要点，鼓励从大自然、优秀造型艺术及民间美术造型中获取启示，教师总结在造型装饰设计及制作中关于材料、工艺的经验体会。
4.变化出富有特点并适于灯饰结构要求的造型，满足透光要求的纸质材料，发现适于设计制作灯饰的装饰形式。
5.选择、整理、综合、变化更多造型与装饰的形式，尝试灯饰设计与制作。
(六)教学要求：
1)在纸材的选择上提供选择范围给予必要的提示。
2)充分考虑灯饰造型、空间大小、形状、高低、结构及发光之后的效果等要素。
3)学生灯饰作品有在变幻灯光下进行实物展示是本课中的一个重要环节，要特别注意用电的安全教育。
4)强化灯与人们的生活、感情的关系、感情的关系应注意光的不同效果给人的心理暗示。
(七)教学准备：
1)学生：课前收集灯光图片（城市夜景）、简单纸制手工（小制作）、彩色硬纸板、剪刀、刻刀、铅笔及各种粘合剂。
2)教师：关于灯光的一些照片、灯罩图片、灯饰实物、多媒体课件。
(八)教学过程：
第一阶段,学习阶段：
1）请同学们相互交流关于灯饰制作的相关图片，简单谈谈对制饰制作的感想。
2）欣赏挂图、照片、幻灯片、多媒体课件等方式，激发学生兴趣，引起共鸣。
3）根据挂图、图片、以四人为一小组，畅谈灯饰作品的形、色、质感，进行简单的形式分析，便于理解掌握。
4）融以游戏的方式，观摩和触摸各种灯饰实物进行感官体验，获得关于材料、造型、制作工艺的经验性认识。
第二阶段,指导阶段：
1)提醒同学们注意观察你生活周围的灯，如：路灯、吊灯、壁灯等等，说出它们的造型、形式及材料有哪些美学及实用价值，跟你要制作的灯饰有哪些区别与联系。
2)介绍纸制作灯饰的材料运用及多种造型选择，灯饰设计的主要形式：圆形、正方形、三角形及多变组合形等，每个形状的灯饰适合于不同的环境，引导学生主动关注自然界、民间美术及优秀造型中的形与色，从中借鉴、发现、综合、整理、转化出适于设计制作纸制灯饰的形式语言。
3)纸制灯饰的主要特点：造型冼炼、生动、简洁明快、适易掌握、美化环境。
第三阶段,制作阶段：
1)了解灯饰的艺术特点与功能，借鉴优秀建筑和民间美术相联系，分析造型艺术可以进行几个形体组合、充分发挥联想。
2)善于师生交流制作灯饰的感受，调查生活中与灯有关的内容。
3)用自然硬质媒材或人工硬质纸材，通过折压造型、切割变化、粘合成型、折起调整、整理组合等技法进行立体造型游戏。
4)用单色和彩色纸材，采用折、剪、刻、拼、帖等方法进行以立体构成为主的练习。
制作过程演示：
第一步：用铅笔在彩色纸制板上轻轻画出你所要折叠的图案。
第二步：用刀刻出所要折起的部位，刻掉透光部分的图案纹样。
第三步：用透光纸（白色、彩色均可）在里边粘帖整理。
第四步：按开始时刻出的部位折起调整、整理成型。
第五步：把备用灯具准备好，接通电源（注意安全）把制作好的灯饰放在上面，照明使用。
(九)教学评价：
1)在寻找纸质材料时注意了哪些材料特性及实际使用中的效果如何？是否积极参与立体造型游戏活动。
2)是否对媒材的形与色感兴趣，发现并收集身边可以用于立体造型活动的废旧材料及对材料的联想。
3)你在设计制作灯饰过程中能否及时调整与完善原有的构想，能否大胆地发表自己的创作意图，4)你认为自己制作的灯饰在什么样的条件、环境下使用更合适。
(十)课后小结：
1)学生展示自己的作品，同时展开自评和互评、教师综合评价。
2)师生共同总结设计与制作的新知识、新结论。
灯饰景观长廊策划书 篇8
1、项目发起人
付厚琴：辽宁富世灯楼有限公司董事长，丹东市政协委员
2、项目策划人
周春龄：中国谋略研究院院长，中国国情研究会行业委员会研究员，深圳智高点公司策划专家
3、项目描述
鸭绿江灯饰景观长廊(以下简称鸭绿江一号工程)，地处鸭绿江沿江开发区黄金地段，属绝版地块，东至虎山长城，西至浪头鸭绿江入海口，十里长街灯火辉煌，十里美景江岸展示国内外灯饰文化，将成为世界灯饰旅游景观之最，是丹东城市经营的一个新里程碑。
鸭绿江一号工程共分三期进行，一期工程是国际名牌灯具城，二期工程是宝莲灯观景塔，这两项工程在同一地点即沿江开发区的七层未完工的大楼，是整个工程的核心。第三期工程以此为中心，向东西两翼方向展开，形成举世无双的十里江岸灯饰景观带。
二、功能描述
1、丹东国际名牌灯具城
将沿江开发区的七层未完工大楼改建为国际名牌灯具城。主要有三个方面的功能：
一是，灯文化功能。国际名牌灯具零售、批发、展示。主要市场辐射地域东北、内蒙古，朝鲜、韩国、日本、俄罗斯、蒙古，使之成为永不落幕的大东亚国际名牌灯具博览会;
二是，情文化功能。大型婚纱摄影、录象，婚礼、婚庆、庆典活动及纪念活动。建立人生、单位重大庆典影象档案，为人们留下永久的纪念和美好的记忆;
三是，佛文化功能。挖掘中华神灯、灯神、灯佛的文化底蕴，打造东方灯神概念，塑造主流灯佛文化形象，开展主流灯佛文化活动，引领主流灯佛文化新潮流。
2、宝莲灯观光塔
以中国古代神话故事宝莲灯为历史文化背景，仿效上海东方明珠塔成功经验，在国际名牌灯具城楼前建立一座宝莲灯观光塔，使之成为丹东的标志性建筑，成为灯文化、佛文化的标志性建筑。
此塔的建立，与国际名牌灯具城的灯佛文化对应、互补，达到灯、佛文化的概念组团的目的，形成灯、佛文化主流阵势。
每年举办一次大型国际性宝莲灯灯会。上丹东赶灯会，灯神在丹东。使灯会或灯节成为丹东城市经营的一个固定品牌和文化旅游主题。
同时，此塔还可以作为广播电视发射塔，提高发射能力。
3、鸭绿江灯饰景观长廊
东侧区，即国际名牌灯具城和宝莲灯观光塔的东侧，建筑中国古代灯饰景观带。例如：龙灯、宫灯、佛灯、神灯、灯谜、丹凤朝阳灯、龙凤呈祥灯，等等。
西侧区，建筑世界各国著名灯饰灯具景观带。例如，阿拉丁神灯、印度神灯、欧美风情街灯、德国古堡灯、英国田园风光灯、荷兰海岸灯，等等。
三、投资概算
一期工程的投资概算，将沿江开发区的七层未完工大楼改建为国际名牌灯具城的投资费用。
占地面积：9000平方米
建筑面积：17900平方米
改建装修费：按每平方米500元计，共895万元人民币;按每平方米1000元计，共1790万元人民币。
四、效益预测
一期工程完工，投入使用后将产生以下效益：
1、投资回收期一年。
300个国际标准展位，每个9平方米，占2700平方米，相当于大楼一层的面积;每个展位，月租金5000元，年租金6万元，仅此一项就可达到年创收1800万元人民币。
2、推动后两期工程尽快上马，尽快形成旅游热点。
3、拉动灯具生产，为振兴丹东老轻工业基地找到新的突破口。
五、招商要点
1、攀龙附凤。所谓攀龙附凤从战略上讲就是借势，一借党中央振兴东北战略之势，二借朝鲜新义州特区开发之势，使鸭绿江一号工程成为大战略中的小重点，大开发中的小配套，成为丹东的脸面工程、名片工程，从而取得政策上的优惠和支持，取得广播电视、旅游、公用事业建设专项资金。
2、投桃报李。实际上就是一个字“送”，实行将欲取之必先予之的策略。把一切能送的好处都送出去，让投资者确实感到不仅有眼前的利益可图，更有长远的利益可图。例如，投资10万元以上送原始股、企业自己出钱装修免一年半租金、第一批入住企业免一年30%的租金、一次性付款购买展位的可享受九折优惠，等等。
3、珠联璧合。与沿江开发区结亲，启动“烂尾楼”，即能旧貌换新颜，又能让项目尽快上马，两全其美、各得其所，何乐而不为之呢。
灯饰公司销售实习日志 篇9
发光效率
众所周知，单颗LED 的光通量有限，其解决途径 之一是提高其发光效率。一般而言，提高LED 发光 效率的途径主要是改进其内量子效率和外量子效率。 内量子效率( Internal quantum efficiency) 是每秒辐射 复合产生的光子数与在有源区内每秒复合的电子空 穴对总数之比; 外量子效率( External quantum efficiency) 是器件每秒发射的光子数和每秒通过LED 的电子数目之比。提高内量子效率的关键在于改进 晶体的外延工艺、减少晶体的错位等缺陷，通过优化 量子阱阱宽等措施改善量子阱结构，从而进一步提高 芯片质量和改善器件性能。提高外量子效率，主要是 从芯片技术角度出发，如优化衬底剥离技术、表面粗 化技术和采用光子晶体结构等，这些技术措施同时也 能提高芯片内量子效率。
2 散热问题
供给LED 工作的电能70% 以上会转换成热量， 与传统光源不同，白光LED 的发光光谱中几乎不包 含红外部分，所以其热量不能依靠红外辐射释放。由 于热量集中在微小的芯片内( 一般芯片尺寸在m × m ～ 2. mm × 2. mm 范围内) ，功率型LED 的 驱动电流一般为350mA，甚至已达，这将引起芯片 内部热量聚集，结区温度升高，从而明显降低芯片的 出光率。如结点温度上升℃，光效和寿命均会下 降一半以上; 还将导致芯片的发射波长漂移，使其与 荧光粉的激发波长不匹配，降低荧光粉的激射效率， 进一步地降低白光LED 的发光效率，也会加速荧光 粉老化，严重影响器件的光学性能。因此散热问题成 为LED 光源推广应用中须十分注意解决的方面。LED 的散热性能很大程度上取决于器件的封装 结构和封装材料。针对传统LED 采用的正装结构，为增强散热产生了芯片倒装技术。同时受硅片材料 机械强度与导热性能的限制，LED 传热性能的进一 步提高需要新材料相匹配; 如采用芯片封装在金属夹 芯的PCB 板上的结构及通过封装到散热片上来解决 散热的方法，由于夹层中的PCB 板是热的不良导体， 也会阻碍热量传导。就封装工艺应用的粘结材料、荧光粉、灌封胶、散 热基板等材料而言，粘结材料和散热基板是LED 散 热的关键。如选用的导热胶导热特性较差，或选用的 导电型银浆在提升亮度的同时发热过多，且含铅等有 毒金属，则势必影响LED 的性能。基板材料可以选 用陶瓷，Cu /W 板等合金作为散热材料。最近，韩国 首尔研究所报道有热阻为一般铝材几分之一的铝合 金问世，但这些合金生产成本过高，不利于大规模和 低成本生产。LED 封装结构、封装材料、导热胶涂敷 及电极的焊接工艺都将影响芯片侧表面和上表面的 散热能力，因此必须给予充分的重视和细致的考虑。LED 产生的热量绝大部分是通过热传导的方式 传到芯片底部的热沉，再以热对流的方式耗散掉。所 以采用新型的热管工质配方，使用高效传热的热管器 件，不但散热效率高、结构紧凑、体积小，而且热管两 端可自由收缩，热应力小，水蒸汽与热源之间能双重 阻隔，确保安全不渗漏和烟阻小，易于清灰，减少能 耗，从而使热管散热技术在大功率LED 照明装置上 得到广泛采用。对于使用多个LED 且其密集排列的白光照明系 统，由于模块间互相影响，热量的管理问题更加重要， 除了芯片层面减少管芯热阻外，还应采用高热导率的 封装材料、设计更合理的热沉、优化驱动电源等以降 低封装后器件的热阻，提高器件性能
3 非成像光学设计
由于LED 芯片体积小，结构紧凑，其发光面积相 对来说更小，是一种0°出光的朗伯体光源，其光强 分布与出光角的余弦成正比，亦即LED 光源所发出 的光线在被照表面上所形成的照度随出射角的增大 而迅速衰减。显然这样的光源特性是很难满足照明 用途的实际需求的，因此需要根据不同的应用场合和 需求，针对LED 光源的特性进行二次光学设计，从而 实现对LED 芯片所发出的光进行整形，尤其针对光 强分布情况。这样的二次光学设计过程实际上已属 于非成像光学设计的范畴。与关心光源信息传输的成像光学系统设计比较， 非成像光学系统设计关心的是光源能量的利用和光 分布控制。由于非成像光学系统的结构简洁，能量利 用率高，因此在LED 照明系统设计中引起人们广泛 的关注，它对LED 照明系统在被照表面实现所要求 的光分布能起到决定性的作用。如今已有公司推出 新型的LED 路灯产品，它将采用非成像光学概念设 计的透明塑料盖罩放在每一单颗LED 前，然后只要 将这样的单颗LED 安装到散热平面上，就能制成满 足道路照明要求的LED 路灯，而不需要再配置具有光学设计的反光镜。当然设计满足三维给定光分布 应用需求的非成像光学封装系统，仍然是当今LED 光源进入照明市场更多地取代传统光源的关键技术 之一，这也是促进LED 照明技术推广应用的 良好切点。
4 成本
成本高是LED 推广应用不可回避的问题，一次 性投入较大及产品性价比问题是影响LED 照明普及 的重要原因。要产生000 lm 的光通量，白炽灯的成 本小于5 元人民币; 紧凑型荧光灯的成本小于 元 人民币; 而对于LED 光源，需要使用十颗大功率 LED，成本超过0 元人民币。LED 的成本问题是与 LED 技术瓶颈的解决紧密相连的，关键技术瓶颈的 突破无疑将会带来LED 成本的大幅下降。20xx 年， 我国某资助高达500 万元的LED 863 项目，就是要求 研制完成产生000 lm 光通量的LED 光源，而其成 本应为40 元人民币。
5 我国LED 产业发展面临的挑战
LED 产业链主要包括外延片生长和芯片制造的 上游产业、LED 器件和LED 封装的中游产业以及 LED 应用的下游产业。美国、日本、欧盟在LED 研发 领域已申请了许多材料生长、管芯制作、封装等相关 核心技术专利，占据LED 光源所有专利的90% 以上; 我国台湾地区及韩国部分光电企业经过发展也拥有 了一定的自主知识产权，并占有相当的市场份额。
就我国具体情况而言，在LED 产业链中面临的 最大挑战是大部分企业和研发单位集中在封装和应 用的产业链下游，在占LED 光源65% 以上利润的芯 片制造上游产业的力量极其弱小，整个产业缺乏自主 知识产权和核心竞争力。根据最近的不完全统计，目 前我国从事LED 的企业已达到6000 多家。但令人 遗憾的是，应用产品和配套企业占了绝大多数，有 5000 多家; 其次是封装企业，约有600 家; 最少的是 从事外延生长、芯片制造的企业，研究单位和生产企 业总共只有40 多家。尽管我国的LED 外延和芯片 生产近年来也有很大发展和进步，但总体仍停留在中 低档水平。我国高光效、高可靠性的LED 应用产品 所用的高档外延芯片几乎全部依赖于进口，目前国内 品牌的高光效的功率型芯片质量还没被人们认可。
目前，存在一种误解，似乎只要购买MOCVD 设备就能生产出高光效的芯片，以致出现了20xx 年我国向国外预订MOCVD 设备的高潮，订货数量远远超过国际上两家最主要的MOCVD 生产公司———美国Veeco公司和德国Aixtron 公司年生产能力的数倍。仿佛买纺织机就能织出好布，其实制造芯片的Know-how 技术才是我们该下功夫的键。
6 标准
目前LED 无论在产品规格或测量上均缺乏适当 的标准。为了使各种不同形式及应用的LED 光源能 有正确、可靠且具一致性的评估标准，制定相关的 LED 标准便成为LED 产业迫切的需求。 就产品标准而言，目前市场上的LED 照明产品 性能良莠不齐，产品信息大都不够准确、完整，因此 LED 相关产品的规格标准的制定已成为关注焦点; 就测量标准而言，LED 的光电及热学特性不同于传 统光源，使得LED 的测量方法无法完全套用传统照 明光源的测量技术。
中国灯饰市场运行态势报告 篇10
报告简介
近年来内地房地产业逐渐升温，带动了装修业，包括家庭装修灯饰业的快速发展，如吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等。另外，城市文化建设日益受到重视，在新年和春节这些盛大节日在主要街道安放灯饰渲染气氛已经成了内地主要大城市的习惯。这两项因素都带动了内地灯饰市场的需求。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。
《2011-2015年中国灯饰市场运行态势与前景预测报告》共十五章。首先介绍了中国灯饰市场行业的概念，接着分析了中国灯饰市场行业发展环境，然后对中国灯饰市场行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国灯饰市场行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国灯饰市场行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
【出品单位】 智研数据研究中心
报告目录、图表部份 第一章 灯饰的相关概述 第一节 灯饰产品特性 第二节 灯饰的分类
一、客厅
二、书房
三、起居室
四、卧室
五、厨房
六、卫生间
第三节 灯饰的安装要求 第四节 灯具与灯饰的选择
第二章 2010-2011年世界灯饰行业整体运营状况分析 第一节 2010-2011年世界灯饰业运行环境分析
一、全球经济现状及影响分析
二、国际固态照明技术研发进展情况
第二节 2010-2011年世界灯饰行业市场发展格局
一、世界灯饰产业特色分析
二、世界顶级品牌的灯饰艺术鉴赏
三、世界灯饰市场动态分析
第三节 2010-2011年世界主要国家灯饰市场运行分析
一、美国撑起圣诞灯诞灯饰半边天
二、西式风格灯饰在日本受欢迎
三、德国灯饰行业运行形势
第四节 2011-2015年世界灯饰行业新趋势分析
第三章 2010-2011年中国灯饰行业市场发展环境解析 第一节 2010-2011年中国照明产业经济环境分析
一、中国经济增长分析
二、中国汽车工业增长分析
三、中国建筑地产业增长状况分析
四、中国民用住宅市场投资规模统计分析
五、中国商业地产市场投资规模统计分析
六、中国写字楼市场投资规模统计分析
七、中国交通道路投资增长状况
八、中国摩托车及其他车辆行业增长状况 第二节 2010-2011年中国照明产业政策环境分析 一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析
二、“节能减排”政策推动了照明光源产业的飞速发展
三、迎国庆南京80栋楼宇景观照明要提档
四、照明产品进出口贸易政策
第三节 2010-2011年中国照明产业社会环境分析
一、中国人口统计
二、中国城镇居民可支配收入增长情况
三、中国居民环保、节能消费观念日益普及
四、居民对照明产品的需求日益艺术化、个性化
五、品牌消费观念深入人心
第四章 2010-2011年中国灯饰行业市场运行态势剖析 第一节 2010-2011年中国灯饰行业动态分析
一、3年投30亿元建设“世界灯饰之都”
二、卡普索布艺落地灯 打造80后时尚
三、照明产业最新技术及成果高峰论坛追踪
四、霍尼韦尔3.7亿元入股朗能
五、南海电光源灯饰照明行业协会成立
第二节2010-2011年中国灯饰产业运行状竞争分析
一、中国灯饰灯具行业进入高门槛时代
二、金融危机加速灯饰业“洗牌”
三、江门的外海镇灯饰为实现错位发展
四、产业升级与转移给照明光源产业的影响 第三节2010-2011年中国灯饰产业面临的挑战
第五章 2007-2011年中国灯饰相关行业数据监测分析 第一节 2007-2011年中国照明灯具行业规模分析
一、企业数量增长分析
二、从业人数增长分析
三、资产规模增长分析
第二节 2011年一季度中国照明灯具行业结构分析
一、企业数量结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
二、销售收入结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
第三节 2007-2011年中国照明灯具行业产值分析
一、产成品增长分析
二、工业销售产值分析
三、出口交货值分析
第四节 2007-2011年中国照明灯具行业成本费用分析
一、销售成本统计
二、费用统计
第五节 2007-2011年中国照明灯具行业盈利能力分析
一、主要盈利指标分析
二、主要盈利能力指标分析
第六章 2007-2011年中国灯具及照明装置产量统计分析 第一节 2007-2010年全国灯具及照明装置产量分析
第二节 2011年3月全国及主要省份灯具及照明装置产量分析 第三节 2011年3月灯具及照明装置产量集中度分析
第七章 2010-2011年中国灯饰市场运行走势分析 第一节2010-2011年中国灯饰市场运行分析
一、海南灯饰商家补库存又迎进货潮
二、飞利浦家居灯具进军华南市场
三、各类灯饰扮靓泽普
四、灯饰市场掀起节能风潮
第二节2010-2011年中国灯饰市场消费情况分析
一、灯饰消费呈多元化 精品灯需求大
二、云南灯饰销量分析
三、采购商补货拉动灯饰销量猛增
第八章 2010-2011年中国灯饰市场运行新态势分析 第一节2010-2011年中国灯饰市场新资讯
一、灯饰新时尚以人为本追求艺术氛围
二、飞利浦时尚灯饰馆深圳开业
三、古镇搭建灯饰产业服务平台
第二节2010-2011年中国灯饰市场运行分析
一、海南灯饰商家补库存又迎进货潮
二、飞利浦家居灯具进军华南市场
三、各类灯饰扮靓泽普
四、灯饰市场掀起节能风潮
五、灯饰BDS营销模式解析
第三节2010-2011年中国灯饰市场消费情况分析
一、灯饰消费呈多元化 精品灯需求大
二、云南灯饰销量缩减
三、采购商补货拉动灯饰销量猛增
第四节 2010-2011年中国灯饰热点产品透析
一、水晶灯
1、亮点分析
2、配搭
3、消费
二、布艺灯
三、石材灯
四、玻璃灯
五、低压灯
第九章 2010-2011年中国灯饰市场进出口贸易透析 第一节2010-2011年中国灯饰市场进出口贸易综述
一、灯饰市场进出口贸易形势分析
二、中山灯饰企业瞄准俄罗斯市场
三、宁波新升泰灯饰产品90%远销海外
第二节2006-2010年中国枝形吊灯进出口总体数据（94051000）
一、枝形吊灯进出口数量分析
二、枝形吊灯进出口金额分析
三、枝形吊灯进出口国家及地区分析
第三节2006-2010年中国电气台灯、床头灯、落地灯进出口总体数据（94052000）
一、电气台灯、床头灯、落地灯进出口数量分析
二、电气台灯、床头灯、落地灯进出口金额分析
三、电气台灯、床头灯、落地灯进出口国家及地区分析
第四节 2006-2010年中国圣诞树用的成套灯具进出口数据统计情况（94053000）
一、圣诞树用的成套灯具进出口数量分析
二、圣诞树用的成套灯具进出口金额分析
三、圣诞树用的成套灯具进出口国家及地区分析
第十章2010-2011年中国灯饰市场营销动态分析 第一节2010-2011年中国灯饰市场营销现状
一、灯饰行业：产品研发开路 渠道需升级
二、电子商务“恋”上古镇灯饰
第二节2010-2011年中国灯饰市场营销渠道 第三节2010-2011年中国灯饰BDS营销模式解析
一、灯饰BDS模式的三大特点
二、进入BDS的九个要点
第四节 2010-2011年灯饰商家营销建议
一、策略、宣传、品质要三管齐下
二、产品线延伸=品牌价值提升
第十一章 2010-2011年中国灯饰市场竞争格局透析 第一节 中国灯饰业处于产品款式竞争阶段 第二节 2010-2011年中国灯饰市场竞争格局
一、企业争相入驻“品牌馆”
二、OEM厂商“变脸”
三、品牌商家的“4S”模式
四、古镇灯市价格竞争现状
第三节2010-2011年中国灯饰产业拟在建项目分析
一、武汉光谷开建半导体照明产业园
二、华南(国际)电光源灯饰城动工建设
三、荣昌7.5亿打造西部最大灯饰基地
第四节2011-2015年中国灯饰行业竞争趋势分析
第十二章 2010-2011年世界品牌灯饰企业营运状况浅析 第一节 欧司朗（OSRAM）
一、企业概况
二、在华市场投资运行分析
三、品牌竞争力分析
四、国际化发展战略分析 第二节 飞利浦照明
一、企业概况
二、在华市场投资运行分析
三、品牌竞争力分析
四、国际化发展战略分析 第三节 GE
一、企业概况
二、在华市场投资运行分析
三、品牌竞争力分析
四、国际化发展战略分析
第十三章 2010-2011年中国灯饰优势企业竞争力及关键性数据分析（企业可自选）
第一节 中山市华艺灯饰集团有限公司（华艺）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 鹤山银雨灯饰有限公司（银雨）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 中山市开元灯饰有限公司（开元）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 中山市东方灯饰有限公司（东方）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 中山市胜球灯饰有限公司（胜球）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 中山市古镇新特丽灯饰电器厂
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析 第七节 东莞东进照明有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 鹤山真明丽灯饰有限公司
一、企业概况
（新特丽）
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析 第九节 东莞莹辉灯饰有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十节 中山市澳克士照明电器有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析 第十一节 略„„
第十四章 2011-2015年中国灯饰行业发展趋势与前景展望
第一节2011-2015年中国灯饰行业发展前景分析
一、灯饰前景探讨
二、我国农村灯饰市场潜力巨大
三、玻璃灯饰市场前景广阔
四、灯饰配件市场前景分析
第二节2011-2015年中国灯饰行业发展趋势分析
一、灯饰照明行业连锁将盛行
二、未来三大主流灯饰透析
三、灯饰灯具流行趋势
第三节2011-2015年中国灯饰行业市场预测分析
一、灯具及照明装置产量预测分析
二、灯饰市场需求情况分析
三、灯饰进出口贸易预测分析
第四节 2011-2015年中国灯饰市场盈利预测分析
第十五章 2011-2015年中国灯饰产业投资战略研究 第一节 2010-2011年中国灯饰产业投资环境分析
一、灯饰产业投资环境
二、外资进入中国本土灯饰产业投资的影响 第二节 2011-2015年中国灯饰行业投资机会分析
一、灯饰投资新热点分析
二、灯饰产业投资潜力分析
第三节2011-2015年中国灯饰行业投资风险预警
一、宏观调控政策风险
二、市场竞争风险
三、市场运营机制风险 第四节 投资建议
图表目录：（部分）
图表：2006-2010年国内生产总值
图表：2006-2010年居民消费价格涨跌幅度 图表：2010年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2006-2010年年末国家外汇储备 图表：2006-2010年财政收入
图表：2006-2010年全社会固定资产投资
图表：2010年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2010年固定资产投资新增主要生产能力 图表：2010年房地产开发和销售主要指标完成情况 图表：2007-2011年我国照明灯具行业企业数量增长趋势图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业亏损企业数量增长趋势图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业从业人数增长趋势图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业资产规模增长趋势图 图表：2011年一季度我国照明灯具行业不同类型企业数量分布图 图表：2011年一季度我国照明灯具行业不同所有制企业数量分布图
图表：2011年一季度我国照明灯具行业不同类型企业销售收入分布图
图表：2011年一季度我国照明灯具行业不同所有制企业销售收入分布图
图表：2007-2011年我国照明灯具行业产成品增长趋势图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业工业销售产值增长趋势图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业出口交货值增长趋势图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业销售成本增长趋势图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业费用使用统计图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业主要盈利指标统计图 图表：2007-2011年我国照明灯具行业主要盈利指标增长趋势图 图表：2007-2010年全国灯具及照明装置产量分析
图表：2011年3月全国及主要省份灯具及照明装置产量分析 图表：2011年3月灯具及照明装置产量集中度分析 图表：2006-2010年中国枝形吊灯进出口数量分析 图表：2006-2010年中国枝形吊灯进出口金额分析 图表：2006-2010年中国枝形吊灯进出口平均单价分析 图表：2006-2010年中国枝形吊灯进出口国家及地区分析
图表：2006-2010年中国电气台灯、床头灯、落地灯进出口数量分析 图表：2006-2010年中国电气台灯、床头灯、落地灯进出口金额分析 图表：2006-2010年中国电气台灯、床头灯、落地灯进出口平均单价分析
图表：2006-2010年中国电气台灯、床头灯、落地灯进出口国家及地区分析
图表：2006-2010年中国圣诞树用的成套灯具进出口数量分析 图表：2006-2010年中国圣诞树用的成套灯具进出口金额分析 图表：2006-2010年中国圣诞树用的成套灯具进出口平均单价分析 图表：2006-2010年中国圣诞树用的成套灯具进出口国家及地区分析 图表：中山市华艺灯饰集团有限公司主要经济指标走势图 图表：中山市华艺灯饰集团有限公司经营收入走势图 图表：中山市华艺灯饰集团有限公司盈利指标走势图 图表：中山市华艺灯饰集团有限公司负债情况图 图表：中山市华艺灯饰集团有限公司负债指标走势图 图表：中山市华艺灯饰集团有限公司运营能力指标走势图 图表：中山市华艺灯饰集团有限公司成长能力指标走势图 图表：鹤山银雨灯饰有限公司主要经济指标走势图 图表：鹤山银雨灯饰有限公司经营收入走势图 图表：鹤山银雨灯饰有限公司盈利指标走势图 图表：鹤山银雨灯饰有限公司负债情况图 图表：鹤山银雨灯饰有限公司负债指标走势图 图表：鹤山银雨灯饰有限公司运营能力指标走势图 图表：鹤山银雨灯饰有限公司成长能力指标走势图 图表：中山市开元灯饰有限公司主要经济指标走势图 图表：中山市开元灯饰有限公司经营收入走势图
图表：中山市开元灯饰有限公司盈利指标走势图 图表：中山市开元灯饰有限公司负债情况图 图表：中山市开元灯饰有限公司负债指标走势图 图表：中山市开元灯饰有限公司运营能力指标走势图 图表：中山市开元灯饰有限公司成长能力指标走势图 图表：中山市东方灯饰有限公司主要经济指标走势图 图表：中山市东方灯饰有限公司经营收入走势图 图表：中山市东方灯饰有限公司盈利指标走势图 图表：中山市东方灯饰有限公司负债情况图 图表：中山市东方灯饰有限公司负债指标走势图 图表：中山市东方灯饰有限公司运营能力指标走势图 图表：中山市东方灯饰有限公司成长能力指标走势图 图表：中山市胜球灯饰有限公司主要经济指标走势图 图表：中山市胜球灯饰有限公司经营收入走势图 图表：中山市胜球灯饰有限公司盈利指标走势图 图表：中山市胜球灯饰有限公司负债情况图 图表：中山市胜球灯饰有限公司负债指标走势图 图表：中山市胜球灯饰有限公司运营能力指标走势图 图表：中山市胜球灯饰有限公司成长能力指标走势图 图表：中山市古镇新特丽灯饰电器厂主要经济指标走势图 图表：中山市古镇新特丽灯饰电器厂经营收入走势图 图表：中山市古镇新特丽灯饰电器厂盈利指标走势图
图表：中山市古镇新特丽灯饰电器厂负债情况图 图表：中山市古镇新特丽灯饰电器厂负债指标走势图 图表：中山市古镇新特丽灯饰电器厂运营能力指标走势图 图表：中山市古镇新特丽灯饰电器厂成长能力指标走势图 图表：东莞东进照明有限公司主要经济指标走势图 图表：东莞东进照明有限公司经营收入走势图 图表：东莞东进照明有限公司盈利指标走势图 图表：东莞东进照明有限公司负债情况图 图表：东莞东进照明有限公司负债指标走势图 图表：东莞东进照明有限公司运营能力指标走势图 图表：东莞东进照明有限公司成长能力指标走势图 图表：鹤山真明丽灯饰有限公司主要经济指标走势图 图表：鹤山真明丽灯饰有限公司经营收入走势图 图表：鹤山真明丽灯饰有限公司盈利指标走势图 图表：鹤山真明丽灯饰有限公司负债情况图 图表：鹤山真明丽灯饰有限公司负债指标走势图 图表：鹤山真明丽灯饰有限公司运营能力指标走势图 图表：鹤山真明丽灯饰有限公司成长能力指标走势图 图表：东莞莹辉灯饰有限公司主要经济指标走势图 图表：东莞莹辉灯饰有限公司经营收入走势图 图表：东莞莹辉灯饰有限公司盈利指标走势图 图表：东莞莹辉灯饰有限公司负债情况图
图表：东莞莹辉灯饰有限公司负债指标走势图 图表：东莞莹辉灯饰有限公司运营能力指标走势图 图表：东莞莹辉灯饰有限公司成长能力指标走势图