ST灯饰商城开业推广方案

ST灯饰商城开业推广方案（精选2篇）

ST灯饰商城开业推广方案 篇1

某灯饰商城开业推广预案

一、庆典策划思路

二、预期目标

三、庆典活动内容及具体时间安排

四、庆典活动具体工作任务、要求及具体负责人

五、庆典前期宣传

六、庆典程序

七、费用预算

策划时间：2010年10月20日

庆典时间：2010年月日

庆典地点：汕头

庆典策划思路：

我们将集特色产品和特色喜庆服务于一体，为您策划承办一场别开生面，异常隆重的周年庆典仪式，藉此扩展、巩固和华灯饰城公共关系，通过有条不紊的活动程序、时尚气派的场面、热情周到的酬宾，体现中国红灯具城的高效管理、优质服务、优质产品和超凡实力，旨在弘扬您的企业独特的文化，提升企业形象，促进企业发展的目的。

预期目标：

目标一：通过各种宣传，使“**灯饰城”开业周年庆典的消息得到广泛的传播（比如：户外广告灯布、沿街条幅、群发短信、宣传车、报纸广告、DM传单、楼宇视频广告、美体等），吸引更多的目标的消费群体。

目标二：加深“**灯具城”在消费者心目中的形象，特别是开业一年来消费过的顾客，通过开业周年庆典活动，实现全面提高营业额。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要使周年庆典能一炮打响，具有轰动效应，在气势上压倒竞争对手，树立“和华灯饰城”形象和品牌。

目标四：增强内部员工对“和华灯饰城”的信心

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内的领跑者。

庆典活动内容及具体时间安排：

开业周年庆典从8月7日开始，整个庆典分为二个阶段：

第一阶段：

1、2010年月日上午09：30——10:00（开业周年庆典仪式、时间待定）地点：“**华灯饰城”楼下门口。

2、最重要阶段，邀请政府部门相关领导、最重要客户、媒体、同行参加。

第二阶段1、2010年月日上午10：30——11:30（节目表演）

地点：“”**灯饰城楼下门口

2、在和**饰城楼下门口设一个小型舞台，邀请一些演艺人员表演节目，提高开业庆典活动分量，定然能够吸引更多的眼球（表演期间：有模特走秀（展示灯具产品）、乐队组合、古筝、萨克斯、魔术、歌手（明星脸等）等优雅节目贯穿全场）。

开业周年庆典活动具体工作任务、要求具体负责人：

（一）庆典现场布置

1、和华家具城楼下马路两边绿化带到中国红建材市场周边插200面彩旗（上印企业LOGO和开业内容），和左右两边挂满开业条幅。

2、两个楼梯口前各设置15米大型拱门1座（内容：“热烈祝贺**灯饰城周年庆），中间走道用红毯铺设到楼梯口。

3、门口两侧用开业庆典花篮（或气球）装饰（各企业庆祝）

4、舞台就是剪彩台设置在和华灯饰城楼下，舞台中间用地毯铺设，舞台左右两边放置一个音响。

5、在舞台左右两边放置一个来宾签到桌并安排两名工作人员和礼仪小姐迎宾。

6、店门口编制一个气球拱门，店内用开业吊旗和气球点缀，增加周年庆的喜庆气氛。

（二）现场活动准备工作

1、创意表现

总经理和重要嘉宾启动水晶球宣布“**灯饰城周年庆活动正式开始”，水晶球上旋转打出“热烈祝贺**灯饰城隆重开业”。然后鞭炮、礼花齐放，周年庆活动拉开序幕。

开业剪彩负责人：

（1）出席剪彩人员名实。

（2）物品的准备，鞭炮两串、礼炮8门、礼仪小姐安排（以上数量待定）

2、开业演出会负责人：

（1）有奖舞台、音响设备、场地布置等。

（2）演出节目的确定及现场有奖解答内容、介绍等。

开业前期宣传：

1、周年庆典提前15天在汕头市区中心点发布两三面户外广告（宣传庆典活

动信息）。

2、印制3万份DM宣传单，开业提前5天在汕头市区乡镇发放1万份DM

宣传单与印制50条沿街条幅及50条乡镇条幅（宣传庆典活动信息），其余的2万份，1万份在开业前3天在汕头日报夹报（汕头日报是汕头最有权威的报刊，是属于机关党报，所以夹报是有必要的），1万份在开业前2天在市区发放，加强宣传力度。

3、群发短信10万条，主要针对购房和个体经营的客户信息进行群发，提高

宣传效果。

4、宣传车3部，庆典前3天雇3部在汕头市区各小区门口宣传庆典活动信

息，加强庆典信息宣传力度。

5、周年庆典提前5天在汕头电台、汕头日报、汕头晚报的媒体上宣传开业

信息。

开业庆典程序：

1、庆典活动提前一天做好庆典前的一切准备工作（舞台、音响、地毯、鲜

花蓝、礼炮、拱门、拱柱、彩旗、祝贺条幅等）。

2、8:00所有工作人员到位待命3、8:30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场及威武锣鼓迎来宾。

4、9:00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务（佩戴胸花及签到）。

5、9:20主持人到达现场，介绍份行概括及有关事项.6、9:28主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻

快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时威武锣鼓，主持人逐一介绍嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序。

（1）9:30由主持人进行开场白以及有关单位和社会各界的领导、朋友欢聚一堂，共庆开业之喜。

请领导上台。

（2）9:35开业庆典礼仪议程由领导致辞、剪彩。现在开业典礼仪式正式开始。鸣炮„„

（3）首先进行第一项议程——领导致辞：

A、9:35请**灯具城总经理.B、9:45请特邀嘉宾代表.（4）9:50第二项议程进行剪彩仪式:请上前共同为中国红灯具城开业剪彩鸣炮！,开始剪彩,鼓乐大奏、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮。

剪彩仪式结束，下面请各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友

们观看节目并到商场参观！

费用预算单：

东方灯饰广场营销推广方案 篇2

经过深入的市场研究，结合重庆灯具市场的实际情形，打造精品专业灯具市场，具体表述为：200多个著名灯具厂商在同一个大市场内，相互比质量、比价格、比服务、比款式，把最大的实惠让给了消费者。此概念将使东方灯饰广场超越所有竞争对手，构建出消费者非来不可的理由。

围绕着精品专业灯具市场的基本定位，具体从如下五个方面进行市场操作：

一、从经营理念角度，东方如何为消费者创造最大利益

东方将引进国外最盛行的厂家直销模式，把200多个著名灯具厂家请进灯具城厂价直销，名厂进名店，实行强强联合。厂家直销省去中间环节让利消费者，加之200多个著名厂家为了拓展更大的市场，维护正常的生产量，不惜以低于出厂价在同一个市场内面对面进行竞争，比质量、比价格、比服务、比款式，消费者由此得到最大的利益。

其次，东方灯饰广场自有产全、自己经营，从而极大地降低了成本，成本比其它路边转租商场要低一倍，体现在租金上面很优惠，加之政府对大规模市场的政策比较优惠，从而，同一种灯具在东方灯饰广场卖得特别便宜。

二、运用市场炒作手法，打造东方灯饰广场火爆热潮

一位重大老教授在东方灯饰广场买灯，老教授激动地说：“在我的印象中，东方灯饰广场地处繁华的建新东路。档次较高、质量过硬，价格上一定贵得很。我跑过10个灯具市场，经过全面比较，还是选择了东方灯饰广场。我怎么也没有想到，东方灯饰广场的灯具居然这么便宜！”要抓住这类典型事例，将东方灯饰广场大造成为老百姓购买灯具的首选之地。

宣传炒作集中在：质量可靠、价格便宜、专业化服务体系、多年积累的信誉、广泛的选择余地，外加节庆大酬宾，这一切，都让消费者“”怦然心动”！

三、解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系

随着灯具产品低品质时代的结束，用户对于服务的需求也发生了根本的变化，单纯的事后补救措施为主的售后服务已经不再适应市场的发展。那么，究竟什么样的服务才能够打动顾客心、赢得顾客青睐？那就是是集售前、售中、售后三位一体的专业化服务体系。是全国灯具市场首创。

售前服务，质量保障。把质量放在第一位，率先把灯具质检专家请进市场，将次品消灭在市场以外。实行产品准入制，入场需提供厂家营业执照、质量认证证书等相关资料。

售中服务，送货上门。经过严格挑选、培训的导购人员和运输队员形成强大的服务队伍，为用户提供导购、送货上门、免费安装等项服务。

售后服务，周到热情。东方灯饰广场为消费者提供了常年电话咨询、预约、严格实行三包服务，比竞争对手服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时厂家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找、市场亦不负连带责任的情况，发明出完美的解决之道：首先，进场销售的厂家大都是著名厂家，这些厂家本身信誉好、质量让人放心；其次，每个入场厂家必须交足质量保证金；最后，万一厂家中途撤走，东方灯饰广场将负责服务到消费者满意。

上述服务体系，彻底解决了顾客买灯具的后顾之忧，把大量的看客变成实际的购买者。

四、构建精品灯具市场，占领高端灯具市场

东方灯饰广场注重灯具艺术的追求和创造，纵观各大店面展厅，展品丰富，令人目不暇接。东方灯饰广场着力营造一种独特魅力的购物环境，把购物和陶冶情操、审美有机结合，让购物成为高品味的享受。

东方灯饰广场在店面商品布局上，刻意要求营造一种家的氛围：灯具按照居家格局摆设，并配有花瓶、台灯、壁挂、鲜花、手工艺品等。顾客进入营业大厅，地毯、鲜花、轻音乐，使顾客犹如置身于大自然的清新气氛。舒适的店堂氛围使购物者享受着文化的熏陶，感受到浓郁的生活情怀，这一切都让人流连忘返，深感不虚此行。

五、采用知识营销理念、方法，树立东方品牌形象

通过对消费者进行家居灯饰的传道、授业、解惑，对东方灯饰广场的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高灯具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买灯具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。配合知识营销，每月创作两篇文章，发表在《重庆晨报》等媒体上。如：“购灯具，厂家直销好”、“东方灯饰广场致力于全面优质服务”、“2008：重庆灯具消费市场解说”等。

定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，灯饰产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握灯具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。

2008年促销思路

1、品牌灯具新品展示会，东方灯饰广场动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款品牌新品灯饰闪亮登场。

2、“心动+行动”精品灯具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，猜中价格就拿走！

3、省钱安家计划，你家装修，我送灯具、布艺活动！

4、购房惊喜和新婚特惠，活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取灯具消费券，每张消费券还可参加抽奖活动。

5、半小时半价特卖活动。在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段所购商品全部享受半价优惠，中奖个数不限；

6、VIP卡总动员，在活动期间，凡持有新世纪等大商场VIP卡中任意一卡的顾客，在东方灯饰广场购物每满1000元（打折后的实际成交价格），付款时都可再省50元。

7、每天推出5-10款特卖商品，件件物超所值。品牌灯具全市最低价，同品牌、同型号灯具比价退差，差价双倍返还。

8、家居照明设计咨询会，邀请照明设计师现场设计咨询，为顾客度身定制完美的居家环境。

9、“时尚日新”家居课堂，本着丰富市民家居知识，引导理性消费的原则，提出时尚日新-家居课堂，由专业人员进行授课，形式活泼、内容丰富。现场针对各类灯具照明产品进行专题讲解，每次20分钟，内容重点为本次展销新品的介绍、讲解、试用，灯具的保养、维修等。课堂临近尾声时进行有奖问答，回答正确者获得价值100元的台灯一盏。

10、“看灯饰，送大奖 到东方，交红运”活动，在店庆期间内举行，每周开大奖，一等奖一名，奖金5000元，二等奖2名，奖金2000元，三等奖20名，奖金100元。顾客在活动期间凭本广告到东方灯饰广场换取奖券（7日内有效），顾客购物满500元获赠奖券一张，多买多赠。每日购物前28名的顾客，凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。中奖者在公布之日起半月内携带兑奖券、本人身份证到本商场兑奖，逾期作自动放弃。

12、在夏日淡季举办“淡季减价大促销”活动，持续到8月31日。此阶段购买灯具，不仅可以享受到淡季的价格优惠，还可以参加香港、澳门、泰国旅游的有奖大酬宾活动，其开奖公告刊登在《重庆晨报》等主流媒体上，吸引了大量的顾客前来购买，从而在淡季再掀销售新高潮。

13、“换季灯具、布艺大特卖”，所有的换季灯具、布艺一次性特卖，时间：5月28日-6月28日，配合有奖大酬宾活动。由于效果很好，该活动在7月8日到7月31日再一次举行，换一个名称为“淡季灯具布艺减价大促销活动”。

14、“东方灯饰广场年终盘点 最后大惠客”活动，辞旧迎新，300灯具厂展开存货盘点、清仓惠客联合大行动！买好灯五里店，货比300家，好比跑遍全中国！时间：即日起至元旦。

2008年广告预算

1、户外广告投放按照季度投放销售旺季来临前，集中在每年3月15月至5月15日及9月15日至12月15日；（2009年春节1月26日）

（1）现有车体广告（14辆）3月10日到期（已付165000元，未付95000元，预算95000元）

（2）现有渝宜高速长寿段天桥广告（2座）9月到期后，继续延期到12月15日（已付135000，延期3个月预算45000元）

（3）现有八公里家具市场门前广告9月到期后，继续延期到12月15日（已付60000元，未付63000，延期3个月35000元；合计预算95000元）

2、电台广告（或移动电视）在每次促销活动前集中高频次投放6天，（4月份1次；9-元月份4次）合计全年投放30天10秒硬广告；（预算125000元）

3、报纸广告配合促销活动，在每次促销活动前投放通栏广告；全年12次常规促销，每次1个通栏，全年12次通栏；（预算108000元）

4、电视广告在晚间以角标、插播形式，在时尚频道及体育频道长期投放（预算243000元）