独立商城运营思路

独立商城运营思路（精选7篇）

独立商城运营思路 篇1

如何运营B2C独立商城

网站书签：

随着淘宝平台的规则越来越严格，现在越来越多的人开始做B2C独立商城了。独立商城跟淘宝店最大的区别是一个是在淘宝平台里 一个在自己的主机服务器里，独立商城完成可以自己操控 从网站设计到每一行代码，这也是独立商城的优势所在。淘宝店是无法做百度排名的，因为淘宝与百度之间是互相屛视的，而独立商城获取流量的最好方面就是做百度排名。

独立商城网站如何建设？

网上有很多这方面的系统 比较流行的有两种shopex 和ecshop 这两款是国内最常用的网店系统，操作也很简单，而且网上有大量的免费模版供人们选择。

商品定位：网店的成功与否 第一要素是取决于商品的品类，例如 女装 男装衬衫 鞋子等等 比较容易销售，而 灯类 重量比较大的东西就不适合做网店商品了，因为配送上很容易出问题。

独立商城最核心的部分，就是推广关键字排名方面了，要想你的独立商城运营成功 一定要有一定的流量作为保证，而做百度竞价排名的费用太高，只有有实力的公司才能做。那要如何做关键字的百度排名呢？分为两大块，第一站内优化，关键字的密度，网站架构，title meta 等等的优化，站内文章内容更新等等。站外优化主要是外链方面，对排名最好的外链是 同类商品友情链接交换百度产品（知道 百科 文库 等等），博客 论坛 wordpress等。

当以上几步做好之后 就开始商城活动策略 促销策略 让人在你的商城达成成交，包括一些优惠，折扣等等。

参考网址：

商城运营推广 篇2

前言

随着互联网的快速发展，人们生活和网络的联系越来越紧密，电子商务开始在中国迅速发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段。

淘宝网CFO张勇在北京4月28日中国B2C电子商务峰会上首次对外透露，淘宝网每日独立访问IP数已经超过4000万，这意味着每天有超过4000万人在淘宝网上购物。另外，目前淘宝已经拥有注册会员1.9亿，占到中国网民数量的一半。

根据国际著名监测公司Alexa最新统计显示，淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站，在全球电子商务网站流量中排第一。按照4月27日的最新数据显示，Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为3.47%和2.68%，而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1%。淘宝作为中国最大的购物网站，UV超过4000万，超越亚马逊，首先说明中国的网络购物行业已进入高速发展期，全民网购时代日益临近。

据艾瑞咨询最新统计显示2009年中国网络购物规模达2630元，较2008年的1282亿元增长率超过了105%，2010年仅第三季度交易规模已达1210亿元，整体网络交易规模有望在2012年超过1万亿。而其中淘宝网2009年的交易规模达2083亿元，占网购规模总额的79.2%，并且连续5年保持100%以上的增长。

图片数据来源：万瑞数据报告一 关于淘宝商城

80%的份额、聚集超过1.8亿的注册买家，拥

B2C（B就是business企业的意思)。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。）

1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

1.8亿注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买

B2C，一 淘宝商城简介淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场有中国网购市场绝对的领导地位。

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的,是企业对个人的购物平台日,成立至今品牌数已达到10000（Business to Customer淘宝商城与淘宝网共享超过提供100%品质保证的商品，二 淘宝商城的优点1 规范的经营环境所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2 强大的品牌传播依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3 更密集的客流量与淘宝网共享家注意，带来海量浏览量。进销存管理明细

独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。个性化促销方案

满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。

三 淘宝商城的前景展望

2010年10月，原百度首席运营官叶朋正式加盟淘宝网，出任淘宝网副总裁，负责淘宝商城的日常运营。随即淘宝宣布了新战略，启用了新域名编辑。

3、产品拍摄图片的美化、编辑排版；

(四)财务行政

1、负责网店销售与资金到账的管理；

2、负责网店与快递公司业务费用的管理；

3、负责网店日常运营财务方面的处理；

4、负责公司人事招聘与培训；

5、负责公司日常运营规则的制定和执行；

6、负责公司员工工资、绩效的计算，考勤；

(五)网店编辑

1、负责网店产品上架和下架的相关工作；

2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

3、负责促销活动文案的构思和撰写；

4、负责网店产品标题的编辑和修改等；

(六)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

二 运营规划

（一）店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。(二)营销活动

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。(三)售后问题

委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

（四）配送及仓库管理

1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

（四）总结

淘宝商城-母婴用品运营方案 篇3

前言：

针对淘宝商城：同益童鞋旗舰店(http://tongyitx.tmall.com)而量身订做的运营方案。同时，此方案还可适用于其他各类商城模式，欢迎互相交流，共同进步。

目录：

1、淘宝商城申请

2、店铺开设及人员配置

3、店铺策划

4、淘宝商城推广

5、报价

一、申请淘宝商城

1、申请商家支付宝账号

申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证）（注意申请支付宝帐号必须选择企业类型的支付宝帐号）；

2、考试通过后，在线申请并签约登录招商页面,点击“立即加入”；

3、提交资料并等待审核，邮寄商家资质及品牌资料等待淘宝小二审核，审核通过后商户需在申请的商家支付宝账号中充入16000元，审核人员查收到后冻结作为商家保证金和技术服务年费；

4、开店

二、店铺开设及人员配置

1、开设专卖店或旗舰店

2、两个部门客服部和运营推广部

3、前期人员配备，2个推广，2个客服，1个发货，1个运营六人，运营成本大概1.5-3万/月左右；

三、店铺策划

1、店铺管理

(1)商城的定位

(2)熟悉平台

(3)精通规则

(4)装修店铺

2、商品管理

(1)商品图片

(2)商品描述

(3)商品分类

(4)线路规划

3、客服培训

(1)知识结构

(2)服务技巧

(3)能力鉴定

(4)系统培训

4、促俏管理

(1)满就送

(2)套餐营销

(3)限时打折

(4)红包积分

5、策略调整

(1)统计分析

(2)定位调整

(3)商品调整

(4)促销调整

(5)客服调整

四、淘宝商城推广

免费资源类

A、淘宝搜索引擎优化

侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名

B、淘宝社区，淘江湖

1、活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺

2、报名参加社区促销活动

3、争取社区首页免费广告位

C、淘宝帮派

1、加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

2、建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页

D、友情链接

增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺

E、淘宝抵价券

买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买

F、收藏功能

淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

G、淘宝VIP会员

针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

H、店铺VIP

针对本店老客户设置店铺单品折扣

I、信用评价

在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

J、淘宝官方活动

K、淘宝钱庄

L、聚划算团购

聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com 页面展示

收费资源类

A、淘宝旺铺

提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个人性模板。（消保:30元/月）

B、满就送

.满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。24元/季

功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

C、搭配套餐

将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。（15元/季）

2.提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

D、限时打折

1、系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

2.、功超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。（30元/季）

E、会员关系管理

1、高效管理会员信息，设置会员级别

2、会员广告营销（30元/月）

F、网店版行情参谋

1、查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字；

2、查询自己的宝贝排在淘宝第几页；

3、比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好。（28元/月）

收费营销类

A、直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。（每天限额100，预计3000元/月）建议初基每天100~200

元的推广费用，有一定效果后，每天增至（300~500）

B、钻石展位

钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。（200-500元/天）相对推广成本比较高，可以根据产品的特点来选择是否用这种推广手段

C、淘宝客

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。佣金支付比率，可以跟据产品利润来支付，前期主要是推广人气，打品牌，因此佣金支付比率相对可以设置高一些

D、超级卖霸

超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，1． 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2． 同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。（2000-10000/次）

E、淘宝天下

通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上。（前期免费）

作者：张华丽

比较天猫商城支出代运营优势明显 篇4

当很多传统企业准备在天猫上开店时，就会知道其实开店也不是很简单的一件事了，除了要付一定的保证金和技术服务费，还要建设自己的网店运营团队。

一开始很多卖家都不清楚其实运营可以分自己运营还有代运营即托管。如果计算自己运营的成本其实投入很大，具体多少投入各位卖家应该都是知道的。而代运营则是很划算，当然了选择一家收费合理又有实力的公司还是很关键的。江苏淘大电商以诚信为本，我们不仅仅为一些上市企业提供店铺托管业务也为广大中小卖家提供代运营服务。

我们也可以为客户做全部的流程包括入驻商城，客户只需要提供相关证件就可以了。咱们公司在业界拥有良好的口碑!公司有许多运营成功案例有需要的可以联系。

独立商城运营思路 篇5

目录 6

一、分析的理论基础

二、本店铺数据与行业数据对比

1）本店铺客单价低于行业的平均水平3 2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平3）本店铺访客数低于行业的平均水平5

三、本店铺11月和12月销售数据对比

1、销售额

2、访客数

3、转化率

4、客单价

5、利润率

四、流量分析 11月流量构成 12月流量构成 流量价值 11

五、转化率分析 13 11月直通车转化率 13 12月直通车转化率 13平均访问深度 13

六、品牌和产品定位分析 品牌定位 17 产品定位 18

六、营销策略 18 20 7 7 7 7 7 8 8 10 日访客数（UV）11

七、店铺整体总结和建议

八、整体运营改进方案 4周优化方案 工作日程计划表

一、分析的理论基础

基础公式： 20 22 销售额=访客数×全店成交转化率×客单价

我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。

二、本店铺数据与行业数据对比

1）本店铺客单价低于行业的平均水平

2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平

3）本店铺访客数低于行业的平均水平

分析的意义：根据与行业平均水平的对比，可以作为一个参照物，知道本店铺的优点和缺点。

本店铺数据与行业数据对比总结： 1.本店铺客单价低于行业的平均水平

针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。2.本店铺转化率明显高于行业的平均水平

针对提高转化率，之前一个月做了商品详情页面的初稿，通过数据的变化可以看到明显的效果，之后可以通过进一步的优化后，进一步稳定和提高转化率。3.本店铺访客数低于行业的平均水平

针对提高访客数，应加大直通车和钻展的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的目标客户群流量。

三、本店铺11月和12月销售数据对比 从后台截取到的数据如下：

11月数据：

12月数据：

1、销售额

销售额=访客数×全店成交转化率×客单价 回头率 11月份销售额是：398749元 12月份销售额是：473656元

销售额大幅上升。

2、访客数

11月的访客数是：112730 12月的访客数是：94375

访客数下降了

3、转化率

11月的转化率是：2.73% 12月的转化率是：3.79%

转化率迅速上升。

4、客单价

11月的客单价是：113 12月的客单价是：112

客单价保持稳定

5、利润率

11月的利润率是：20% 12月的利润率是：21%

利润率保持稳定

四、流量分析

我们从后台的数据库中看到如下的数据：

11月流量构成

直接的免费流量占总流量的81%，付费的流量占到了18%，12月流量构成

直接的免费流量占总流量的86%，付费的流量占到了12%，分析的意义：判定推广力度是否适合本店铺现阶段。

行业标准参考：

初级店铺 日UV低于1000，付费流量应约为60% 中级店铺 日UV低于3000,付费流量应约为40% 高级店铺 日UV高于3000，付费流量约为20%

本店铺流量占比分析总结：

推广力度偏小，建议加大付费推广，以快速打造爆款。

合理经济的流量来源比是70%-90%来自免费流量，10%-30%来自付费流量。所以目前的付费推广还有加大力度的空间。

日访客数（UV）

12月的平均日访客数达到了3100（94375/30），属于高级店铺。已经可以从充分的流量中获得稳定的销量。

流量价值

“流量价值”公式：流量价值=转化率*客单价*利润率

分析的 意义：根据流量价值，判定推广中支付的单次点击成本的高低，并对直通车和钻展的点击成本控制给予依据。

如果在推广中重视ROI，付费推广的点击成本控制在“流量价值”以下，就可以避免亏损。

例：A店铺 流量：100UV 转化率：5% 客单价：200元 利润率：20% 也就是说如果引入100个相同精准度的UV，可以带来5笔订单，每笔200元销售额。共计1000元销售额。

按照利润率20%来算，利润为200元。

也就是100个相同精准度的UV，可以带来200元利润。平均每个UV，是2元利润。2元，就是A店铺的“流量价值”。

如果商家表示要考虑ROI，只需将直通车，钻展等的点击成本控制在2元之下。

本店铺流量价值分析总结：

我店铺的 转化率=3.79% 客单价=112 利润率=21%，根据：“流量价值”公式：流量价值=转化率*客单价*利润率 计算得出：

12月的流量价值是 1.27元（每个客户可以为我们带来1.27元的利润）。

这就意味我们的推广的最高价格可以达到1.27元，如果低于这个价格，在产生销量的同时，还有剩余利润。

五、转化率分析 11月直通车转化率

12月直通车转化率

直通车的转化率高于整体转化率，所以目前的大多数销售是从直通车转化而来。

12月直通车的投入产出比达到了1:9，加大直通车的力度，可以带来更多的销量。

平均访问深度

平均访问深度=PV/UV 分析的 意义：判定页面是否需要优化，可提高转化率。

行业标准参考： 中 访问深度<2 良 2<访问深度<4 优 访问深度>4

例：A店铺 UV：500 PV 800 访问深度=800/500=1.6 判定：A店铺的访问深度属于中

给商家的建议：针对 店铺首页 商品内页 店铺促销活动 店铺互动活动 频道页面进行优化。

本店铺分析总结：

12月页面平均访问深度达到了4.29，这也是非常优秀的表现。说明店铺在转化率页面方面的工作做的比较优秀的。

这个值直接影响全店的转化率。这个值越高，转化率就会越高。

六、品牌和产品定位分析

客单价 和 利润率，是由品牌和产品定位来决定的。做淘品牌的话，自身定位无非2种： 1.做产品品牌

同类参考：淘品牌中类似AFU 阿芙，线下品牌类似海尔 利润率：较高 知名度：较低 定价权：有

2.做渠道品牌

同类参考：淘品牌中类似NALA，线下品牌类似国美 利润率：较低 知名度：较高 定价权：无

从商业模式上来定位自己做的是自己的 产品品牌，还是销售其他公司的产品品牌，做自己的渠道品牌，决定了之后所有的策略决策。

如果是打造产品品牌，前期要考虑的是： 1.产品定位：风格，价位，卖点，系列

例如：低价产品3个，卖点商品3个，其他为大众商品 2.品牌VI 3.产品制造

建议2个以上工厂制造，避免断档问题 4.模特选择 POSE设计（服饰行业）

如果是打造渠道品牌，前期要考虑的是： 1.产品定位：用途 或 人群

例如：围绕使用的用途或人群组织商品 2.寻找服务差异点

例如：“美捷步”（Zappos）是以顾客订购一双鞋，送三双鞋以供挑选的服务脱颖而出的，易讯是以到货时间的迅速来获得对时间要求严格的顾客的订单的。3.树立信任

这个是打造渠道品牌最重要的一环。

为什么你在京东买笔记本电脑，而不是在一个淘宝C店购买，难道不是因为他的信任度够吗？

产品品牌和渠道品牌的共同考虑点：

1.运营，推广，客服，美工，仓储，发货等岗位的设置

2.媒体见证，宣传资料、新闻，顾客见证，售后服务等素材准备 3.产品包装、企业规划、发展战略 4.淘宝推广预算计划 5.售后问题处理流程 6.会员优惠制度 7.二次营销策略 8.仓库管理分拣策略 9.ERP系统调试

根据商家不同的自身定位，是产品品牌？还是渠道品牌？ 来判断目前的步骤是否正确，是否完整？

本店铺品牌和产品定位分析总结： 品牌定位

我们的利润率较高，知名度还不高，但我们是可以有定价的能力。我们是要创立自己的“水舞新娘”的品牌来服务婚庆市场。

产品定位

我们的客单价是低于行业的平均水平，我们服务的人群的平均年龄是20-35岁的年轻人，所以我们的主要的产品定价应适应对应的人群的消费能力，这样的产品应该占大多数。

六、营销策略 营销战略简述

根据深度诊断信息表提供的数据：

营销策略制定如下：

第一步.选定主推商品，1-5款，次推商品10-20款。

第二步.根据品牌故事，VI，媒体报道，软文等进行商品详情页面内容的丰富，页面布局和结构设计优化

第三步.淘金币活动报名 第四步.种子信誉

第五步.其他淘宝后台活动报名（集分宝，天天特价，拇指斗价，淘折1+1，相关类目的超级卖霸活动等）

第六步.直通车设置优化（前期调试需1-2周）第七步.钻石展位投放设置（前期调试需1-2周）

另：根据近期节日（例：情人节 劳动节 国庆节）设计符合节日主题的本店铺活动策划方案，重点使用钻石展位进行活动宣传。

营销策略制定理由： 1． 2． 第一步和第二步，是为了提高店铺整体转化率而进行的前期准备工作。第三步和第四步的配合是为了提高淘金币活动的成功率，前提是本商品已有10个以上的销量，并且折扣后的淘金币价格远低于历史成交价格，通过3到5天的种子信誉后，上淘金币活动的成功率会大大提高。3． 在完成种子信誉后，主推商品的成交记录，转化率和好评率都具有一定的优势，通过第五步，报名具有资格的其他淘宝后台活动，也会有比原来更高的报名成功率。4． 伴随初始销量的产生，通过第六步和第七步，直通车和钻展的投放，顾客转化率会进一步提高，进入“广告---销售---利润---广告”的良性循环。

推广预算方案

详见：附件-2012运营方案（需根据实际推广预算填入）.xlsx

七、店铺整体总结和建议 11、12月份的关键数据如下：

****销售诊断分析

销售额 访客数

转化率

客单价

2011年11月

变化

通过对后台数据观察，作出总结：

12月份销售额的上升是由于转化率大幅提高的原因，尤其是直通车转化率的显著提高。

整体转化率维持在不高的水平，直通车的转化率高于全店的转化率。主要的销售是由直通车的转化而来。12月份比11月份都提高，但全店的转化率仍然低于行业的整体平均转化率。提高全店的转化率仍然是下一步的重点。

访客数12月下降了。流量的来源比例比较是接近2:8，由于直通车的转化率明显高于全店的转化率，可以适当加大保持推广的力度，如果达到3:7的比例，会有更多的客流，会有更多的销售。

客单价在12月没有变化。需要维持和巩固。这是店铺的产品定位和销售组合决定的。

综合以上分析，我们在下一步的操作中，首先适当推广加大推广力度来增加销量，但最重要的是提高转化率和客单价，建议采取以下的策略：

1.针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。

提高产品定位，开展套餐销售等，比如满多少送优惠，捆绑销售优惠，来稳定提高客单价，需要扩充产品来提高客单价。

2011年12月 398749 112730 2.73% 113.8

38.83%-1.58% 473656 94375 3.79% 112

18.79%-16.28% 2.针对提高转化率，之前一个月做了商品详情页面的初稿，通过数据的变化可以看到明显的效果，之后可以通过进一步的优化后，进一步稳定和提高转化率。

最重要的工作是有针对地优化商品内页页面，开展促销活动，提升客户服务的水平来提高整体的转化率。

3.针对提高访客数，应加大直通车和钻展的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的目标客户群流量。适当加大推广力度，保持合理的流量比例。比如：加强直通车和钻石展位中的一种，短期提高销量。

八、整体运营改进方案

基于以上的深度诊断分析

我们针对流量、转化率和客单价给出以下的优化方案。

4周优化方案

详见：附件4周优化方案

独立商城运营思路 篇6

一、吉林市广告业透析：

吉林市广告业经过激烈的竞争已经基本走向成熟化，从传统的电视、报纸广告逐渐转型为户外广告，更有效的、直接的针对终端百姓进行宣广。尤其以经营奢侈品、耐用消费品的厂商为主，这部分厂商在吉林市广告市场投放占有率约为85%左右，其余为一些美容美体、医药行业，主要投放媒体为电视、报纸及其他。

二、吉林市LED全彩屏广告业市调分析：

1、吉林剧场LED全彩屏：（每天开机时间为早8:00—晚22:00）

平均收费值：0.30元/秒

按照每天4小时计算：每天毛收益在4320元.每年收益约在1576800元

每年维修、维护、电费及人工费约占总收益的28%

实际每年总收益约为：1135296元

2、吉林市世纪广场LED全彩屏：（每天开机时间为早6:30—晚22:00）

平均收费值：0.25元/秒

按照每天4小时计算：每天毛收益在3600元.每年收益约在1314000元

每年维修、维护、电费及人工费约占总收益的26%

实际每年总收益约为：972360元

3、大润发三店LED全彩屏：（每天开机时间为早6:30—晚22:00）平均收费值：0.40元/秒

按照每天4小时计算：每天毛收益在5760元.每年收益约在2102400元

每年维修、维护、电费及人工费约占总收益的35%

实际每年总收益约为：1366560元

分析说明：

根据以上数据及保守的计算方式来看，吉林市的LED彩屏广告是具有一定的市场前景和潜力的。唯一需要的就是市场前期铺垫，一般来讲，广告业市场铺垫期一般在6—12个月，市场初期铺垫过后为盈利时段。根据我们LED的质量来计算，LED寿命为10万个小时，约为11年，就是说我们有将近10年的盈利空间。

三、LED彩屏广告运营策略：

1、寻找成熟的广告公司洽谈时段承包。（市场前期铺垫）

2、外联商家，给以相关优惠政拉动广告。（外出拉广告）

3、联合商城业户共同互动炒动人气。（广告炒作）

4、在晚间利用屏幕播放电影，聚集人气。(提升效应与价值)总结：

郑州商城整体保护整治的总体思路 篇7

清华大学商城遗址保护项目组人员介绍说，他们是２００３年３月受郑州市文化局委托做的这个方案。

商城遗址的分布呈断断续续状态，现存的有紫荆山公园、东城墙、东南城角、南城墙、西南城角、三角公园等几段。西城墙和北城墙地面之上的遗存较少。清华大学的设计为了显示整个城墙的轮廓，规划在城墙地下遗存的地段用设置绿化带和步行道的形式来显现。如果按照这一规划，郑州未来将形成一个沿商朝城墙而围成的环形绿化带。

在商城遗址的保护区划分上，在地上有商城城墙遗存的地段，核心保护区是按照城墙两侧各２０米来划分的。在地下有商城遗存的地段，核心保护区的范围按照７０米的宽度划定。在核心保护区内，不允许建设任何建筑，现存的建筑也将分步拆除。在城墙墙体的保护方面，要拆除现有城墙顶部的步道，除经过专门设计与处理的局部地段外，现有城墙地面严禁登临行走。除目前已形成的城墙缺口，严禁在城墙位置新开缺口，或新建车行道路。对于城墙墙体的水土流失问题，该规划说，要伐树植草，严密固土，对部分悬空城基培土加固，统一预制钢筋水泥土方格网。

按照该规划，在环商城城垣遗址附近将建历史文化步行道，并在环城步道附近展示商城历史文化遗存。

保护建设夕阳楼公园

在商城城墙西南角建设夕阳楼公园，在保护城墙的前提下，设计专门的登临城墙顶部的步道，在顺城街的西侧建设夕阳楼诗词碑记，建设书院街北侧以社区活动为主要功能的园林。

商城三角地公园以商城保护为核心，在公园内塑造商城标志，建设具有历史文化特色的中心商业区公共绿地。因为大型体育设施对商城遗址的保护不利，项目组成员还在规划中建议搬迁市体育馆，在体育馆处建设沿商代城墙遗址保护带的绿化带，通过绿化景观设计手段显现出商城城墙的范围和形态，比如可以采用铺设步行道的方式标示城墙的位置，或者用绿化带围出城墙的区域。

在保护商城遗址的同时，还要对明清古建筑群进行保护，对历史遗迹进行整合。扩建城隍庙西侧用地，修建文庙已损毁建筑，恢复文庙原来的形状。

在紫荆山公园内的城墙段，也要进行整治，按照这一规划，要搬迁黄委会招待所及公园家属住宅，扩大紫荆山公园用地，还要拆迁黄河博物馆周边围墙和建筑，届时可从紫荆山公园直接进入黄河博物馆。

第一面孔建登城电梯高空观景

商城博物苑第一套方案，在功能划分上，可以分为５个部分。第一个部分是通过开放空间设计沿商城城垣遗址历史文化散步道的商城文化展示区。这一展示区是沿商城遗址城垣内侧，成带状分布，将商王列柱广场、东南城角城垣纪念广场和商城主入口广场有机地串联到一起。展示区采用考古探坑的方格网状规划结构，朝着城墙逐步下沉的形式出现。在商城博物苑和远近期规划中的商城博物馆（在这一地段的城墙两侧各规划有一个博物馆）之间还设置步行道，这是商城博物苑的第二个功能区。第三个部分是商城博物苑和文庙之间规划的一条沿东大街的文化展示和文化产业带，在这一地带，一条轴线把近期规划博物馆、多功能报告厅和一些商业设施串在一起。第四部分商城南城垣和熊儿河之间，在这一地带，规划设置一条跨越南城垣的观景天桥，将商城博物苑中的商王列柱广场和沿熊儿河的文化设施沟通起来。商城博物苑的第五个部分为商城东南城角的观景平台，通过沿滨河绿化带和正对窖藏坑展示厅的商城东南角入口，并通过登城电梯和悬索观景平台进入商城内部。

在商城博物苑的规划中，设置了完善的步行道系统，规划在塔湾路和城东路之间的东大街区段，实现纯步行化的绿阴大道。在深挖处理的深槽两侧还规划了停车场。沿商城内侧的历史文化散步道是这一地区的另一条主干道，另外还有一些步行次干道把商城博物苑的每个部分联系在一起。

第二面孔修地下庭院仰望城墙

第二个方案和第一个方案主要的不同点在于，在第二个方案中采用了地下绿化庭院。规划中引入了考古中探方的概念，先期进行整体考古发掘，将有价值的文化遗址进行原地保护，形成以遗址为中心的地下绿化庭院。庭院的标高以历史地层为依据，以商、秦汉、隋唐、元明清这四个郑州的历史发展阶段为标志挖掘成不同标高的地坑院群。院落之间的地下空间成为博物苑的展览空间，游人在观展的同时，可领略庭院中古代遗址的风貌，也可通过一定的视廊仰望城墙。

在这次规划中，设计的博物馆分为核心展区、开放展区、下沉室外展区和商城文化研究中心四个部分。核心展区位于博物馆建筑群的中心位置，为四方锥台造型，主体建筑高９米，地上两层，地下一层。建筑面积为７５００平方米。开放展示区沿东大街呈带状分布，由半开敞的架空柱廊及其围合的庭院组成。下沉室外展厅位于中心建筑的东侧，呈阶梯形平面布局。商城文化研究中心位于塔湾路的西侧，可以安排商城文物、考古的相关机构入驻。郑州商城整体保护整治的总体思路：

1．通过拆迁实现环商城城垣遗址绿化带的初步形成。

2．以环商城城垣遗址的历史文化散步道为主干引导和组织环商城遗存的保护展示。3．沿商城城垣遗址形成商城博物苑、商城保护公园、商城夕阳楼公园等三处节点和扩大绿化开放空间，以及位于商城三角地公园和汉地公园的次要节点。

4．将环商城遗址绿化带建设与金水河、熊儿河滨河绿化环境整治结合。商城保护及分片规划：

1．商城三角地公园及其周边环境整治：以城墙保护公园———三角地公园为核心，塑造商城标志，建设具有历史人文特色的中心商业区公共绿带。保护片区占地面积19．4公顷。2．商城夕阳楼公园：以古建筑遗址夕阳楼为主题，结合商城西南城角保护展示目的的城市小型市民休闲公园。保护片区占地面积11．9公顷。

3．书院街旧城改造片区：以保护商城周边城市空间环境为目的，建设特色的中低层居住片区，塑造书院街成为生活气息浓厚的特色街道。保护片区面积12．6公顷。

4．商城南城墙外围环境整治区以创造商城历史环境意象为目的，局部性恢复历史的本来面貌，建设沿商城南城墙的开放景观带，建立商城与熊儿河的空间视觉联系以及城墙遗址与现代生活的缓冲空间。保护整治片区占地面积25．5公顷。

5．商城博物苑：以商城历史文化展示为核心，建设具有历史人文特色的旅游休闲公园和沿商城城墙大型的城市开放空间，并成为商城城墙的重点保护展示区。商城博物苑是联系明清古建筑群（城隍庙、文庙）与商代城垣遗址的重要节点。保护规划片区面积23．1公顷。6．商城东城墙及其外围环境整治区：以商城城墙展示和城市特色开放空间创造为目的，建设具有历史人文特色的城市绿带。片区规划占地面积10．6公顷。

7．明清古建筑环境整治区：以明清古建筑群保护和恢复为核心，建设具有人文特色的旅游休闲观光区，提供城市旅游经济发展契机，保护整治片区占地面积23．2公顷。

8．汉城墙及其周边环境整治区：以汉城墙保护展示为目的，建设沿汉城墙的绿化保护带。保护片区占地面积12公顷。

9．商城宫殿区遗址：是商城大遗址的重要组成部分，规划将建成为具有展示、宣传、娱乐、休闲等功能的宫殿遗址保护区。宫殿占地面积34．9公顷。

10．商城保护公园：以商城遗址保护为主要功能的城市滨水公园，公园同时应强化商城城墙遗址的标志性，是商城城墙北段的重要节点。规划公园扩建后占地面积29．1公顷。11．金水河滨河绿地及周边：建设综合纪念性和市民性的省委广场以及展现现代城市形象的行政办公建筑群，塑造河南形象。占地面积34．9公顷。12．杜岭街历史文化步行道：将利用现状道路与现状永久性建筑之间的用地，建设历史文化步行道，在窑藏坑出土原址建设城市绿地。

朱自煊（清华大学教授）：郑州市的布局和发展有两个轴线，一个是历史的轴，一个是空间的轴。作为历史轴，最早的就是商城，21世纪又发展到东面，所以这个轴实际上能够说明郑州发展的历史轨迹。从空间看，郑州的南面是嵩山余脉，北面是黄河，我们祖先就是在这个地方开始营造3600年前商代的国都。在全国历史文化名城中，郑州商城是最早的一个，也是迄今为止还真正在地面上保留有城墙、且规模很大的一个古城，这对研究夏商及上古文化都具有重要意义。郑州商城周长约7公里，面积25平方公里，面积及规模都很大。考虑到这是在3600年前，这么大的规模在全世界也少有，经过发掘考查，发现还有外郭城、排水设施、宫殿遗址等，城内也出土了大量青铜器。

城墙整体的保护思路是对商城城垣形成一个绿化带，在绿化带内形成一条历史文化的散步道，同时还要把商城的城垣跟金水河、熊耳河整治结合起来，把在商城内的明清时期的建筑，如文庙、城隍庙、清真寺以及二七广场等建筑整合起来，形成一个体现不同时代、特色完整的郑州历史文化名城保护体系。通过对商城城垣的保护和整治，展现郑州历史文化的内涵，让它真正成为既有古又有今，既有它的文化内涵，又能与今天的城市发展需求结合，真正体现出名城传统、地方特色和时代精神。

王景慧（中国城市规划设计研究院顾问总工、教授级高工）：城市发展中如何保护好文物？应在城市规划的指导思想和城市发展的原则中确立保护第一的原则。同时要坚持整体保护的思想。实际工作中应有长远的保护规划。现在保护的有些地方特别窄，划宽点儿行不行？商城的保护要突出历史，以城墙的展示为主。展示的原则不是回归自然，而是要提示历史，提示商城。保护就是好好利用，消极保护的本身就是死保不用，但消极保护是积极保护的前提。文物保护法讲“保护为主，抢救第一”。我赞成积极保护的做法，同时也要在实践中提高积极保护的意识。但现在很多地方恰是打着积极保护的口号，做的是破坏的事情，这里面有的是我们设计不当，有的是开发过多。因此，我们在谈积极保护的时候，要注意弘扬它的有利因素，克服它的消极因素。

宋新潮（国家文物局文保司司长）：郑州商城是从商代早期开始在这里建都，一直到现在为止。实际上这是一个相互叠压和相互沿用的城市发展史的教科书，这里充斥着现代城市建设和文物保护之间尖锐而突出的矛盾，因此，做好商城的保护规划，是时不我待的任务。商城的保护规划必须依据国务院批准的郑州历史文化名城保护规划，并结合郑州商城50年来的考古工作和保护的需要，明确保护对象和范围。第二要加强商城的科学展示。在经济迅猛发展的今天，怎样把商城发现的众多遗址点整合起来，建设一个全面展示商城历史的藏馆就显得非常重要。第三要进一步做好商城范围内的考古调查、发掘和研究，这是编制规划必须遵循的一个原则。这样才可以避免城市建设项目实施的盲目性。

朱凤瀚（中国国家博物馆常务副馆长、教授）：在文物保护与城市建设中，第一任务是保护商城。我们现在工作做的还不够，还没有把保护和展示郑州商城遗址，作为我们整个规划的中心。如何在规划方案中展示郑州商城考古发掘的成果，我觉得在国外遗址保护中一般很少有人造的东西，而要进行展示性的保护。第二是加大投入进行考古发掘，搞清楚商城外城墙是怎样一个走向，墓葬区在哪里，这对于我们了解商城整体部局有很大好处。国外珍惜每一个遗址，珍惜每一个发掘出来的文物的做法，值得我们学习。学术上需要文物，经济开发、文化建设也需要文物工作，我希望在经费上加强一下考古钻探发掘。

陈旭（郑州大学教授）：20世纪50年代考古发现的郑州商城，曾经被认为是仲丁之隞都。其实，这座城址并非隞都，而应是汤都亳；小双桥遗址才是隞都故址。我们研究郑州商城遗址的保护，商汤亳都保护是重点，与此相联系的隞都遗址的保护也应加以重视。

小双桥遗址是1989年发现的，经调查，遗址的面积约144万平方米，与都邑遗址的规模相称。1995年后，在该遗址连续作了几次较大规模的发掘，发现的文化遗存十分丰富，其中重要遗存有宫殿建筑基址、祭祀遗存以及青铜器、玉器、象牙器、金箔和原始瓷器等，在部分陶器上，还发现有朱书文字。

小双桥遗址位于郑州市西北郊，距市区40余里，地处索须河南岸的台地上。遗址的西北10余里是荥阳故城，荥泽古城在遗址东北4里，遗址北面约10余里是邙山和黄河。其地理位置处于黄河南岸邙山地区，在荥泽西南。

小双桥遗址的发现，不仅解决了隞都的问题，由此有力地证明郑州商城不是隞都，而是亳都，因此在学术上有重要意义。

李培松（国家文物局文保司考古处处长）：郑州商城的规划保护可分为三个层次。第一，郑州作为历史文化名城的规划；第二，郑州商城作为一个全国重点文物保护单位的规划；第三，商都博物苑、紫荆山公园等具体地点的规划。商城是作为一个重点文物保护单位的整体，因此保护必须突出以本体保护为主的原则，把郑州商城城垣作为重点。同时，郑州商城的保护规划，要力求形成一个郑州商代城垣的保护和周边环境整治的方案。依据《文物保护法》、《城市规划法》的要求，在做好规划编制的同时，加强城市建设的管理，避免盲目建设。

孙英民（河南省文物局副局长）：郑州商城从上个世纪50年代开始发掘到今天，人们对商城价值的认识越来越清晰。政府对此的认识也越来越深刻。它对郑州整个城市文化品位的提升至关重要。郑州市提出对老城区的建设方针是把保护放在改造的前面，在做好老城区保护的基础上进行改造，这个指导思想非常好。当务之急是商城周边环境的整治，现在就需要拿出一个比较切实可行的方案。包括商城东南角的拆迁预留，再拿一个详细规划，把这些东西分层次做一做，同时把明清的建筑、需要恢复的建筑和历史文化名城的建设结合起来，这样就形成文物保护与展示区域。要特别注意郑州商城的周边以及特别重要的遗迹，比如小双桥遗址等，它和我们郑州商城有着非常密切的年代上的联系，我们应该把它纳入视野，避免遭到破坏。又如新郑郑韩故城，从郑国到韩国，一直到秦汉的大型官营制陶作坊，在保护的基础上开发展示起来，普通的老百姓肯定会欣喜若狂，但是如果不管，可能以后会慢慢消失。现在有很多人认为河南“有说头没看头”，就是因为我们今天没有给予文物保护与展示应有的重视。要保护好郑州商城就必须宣传好，要建设一个集中展示郑州商城的博物馆或展厅。否则，好多问题说不清，老百姓看不明白。党中央提出三贴近问题，就是要贴近生活、贴近群众、贴近实际，要让更多的群众看到中华文明的灿烂辉煌。

杨焕成（原河南省文物局局长、省专家组组长、研究员）：郑州市委、市政府抓住郑州商城遗址这一优势和品牌做文章，值得赞赏。做好商城的保护和利用，应着重保护文物的原真性，不但是保护文物的本体，还要保护环境的原有风貌。在具体实施中，因为商代的建筑样式还处于研究阶段，因此，必须加大对商代社会经济及发展脉络研究的力度，同时，要加大环境整治的力度，凡是影响城墙安全的违章建筑和影响文物全貌的建筑都应拆迁。另外，一些高大乔木植物的根系也会影响城墙安全。商城宫殿区处在闹市区，对研究商代历史具有很重要的地位，但同时保护难度也非常大。所以，我希望市政府能下决心把商城宫殿区所在的这十几亩地征过来，好好地加以保护和利用。

田银生（华南理工大学建筑学院教授、博士）：郑州商城的重要性已为大家所公认，因此，商城保护的总体指导思想是要保护它的重要文物价值。所以在商城保护规划中就要突出商城原真体的保护与展示。第二点是要发挥它的当代效益，即社会效益和经济效益的有机统一。第三，要突出保护整体性，这样有利于郑州商城整体印象的建立。第四点，要注重营造文物保护的良好社会环境，它对商城核心区的保护展示有重要的作用。

戴逢（广州市政协副主席、规划专家）：郑州商城是迄今发现的最重要的古代文化遗址之一。经过50多年的发掘，大量文物古迹的发掘与确定全面提升了郑州市的文化品位。这跟广州南越公署遗址有点相似，广州的南越公署有几条街的规模，范围相当广，为了保护、控制，广州市委、市政府下了很大决心搬迁儿童乐园。为了使郑州商城的观赏性得到提升，在商城保护的核心区，对改造地段、保留地段以及相临地段也要提出保护或协调性指导，要符合控制文物环境保护的要求。同时，要特别注意突出商城整体的保护风格，要追求商代的文化品位，要用原汁原味的商代风格与遗址相衬。要做好这一点，就必须对商代建筑及商代建筑的符号作深入研究。

李民（中国殷代文化学会常务副会长、郑州大学教授、博导）：关于郑州商城遗址保护，安阳殷墟遗址保护的经验教训值得借鉴。殷墟博物苑确有成功的?胤剑泊嬖谝欢ㄎ侍猓冉贤怀龅木褪潜Ａ粝吕吹脑诽佟>俑隼樱?127坑没有完全发掘出来，妇好墓也搬了家，不少人看了之后都有想法。郑州商城保护规划必须尽量多保存一点原真的东西，一个是城垣，一个是宫殿区，我觉的这两点是原真的。人文景观要有，但必须突出原真的东西，这有利于以后申报世界文化遗产。洛阳龙门石窟之所以申报成功就是因为它突出了原真的东西。安阳之所以未获成功就是因为它保持原真的东西太少。郑州商城要汲取这方面的教训，起码要让人信服，这就是商代早期的大都城。在已发现的宫殿遗址中竟然有三层的宫殿遗址，我觉得能不能把它推到地面以下进行展示，建一个展览馆。让人一看就感到这确确实实是一个宫殿遗址，专家能看，一般人也能参观。罗马古城的大墙上有一个大地图，显示着罗马帝国遗迹，让人一看就知道罗马帝国有很大范围，正所谓条条大路通罗马。我觉得郑州商城也可以做一个大地图，展示的是商代早期的地图，让人感到郑州商城有如此重要地位，这对文物保护十分有益。

许顺湛（原河南省博物馆馆长、研究员）：前不久在北京召开的研讨会上，提出将郑州列入中国八大古都，大家都同意，主要是因为郑州有一个商都，如果只有一些城墙就不行，商城保护和规划不好，八大古都的称号难以成立。国内外学术界对郑州商城特别重视。我想提的是对郑州商城的保护，外郭城也是郑州商城的一部分，也应该考虑。外城原来推测有16平方公里，经实际钻探估测，可能是13余平方公里。我建议搞商城保护规划时要顾及外郭城，那怕粗略一点。同时应注意做好宫殿遗址的保护展示，还要在宫殿、宫城、排水道、管道、水池这些城墙内部设施的保护上下点工夫，以加大郑州商城遗址重要地位的宣传。

杨育彬（原河南省文物考古研究所所长、研究员）：郑州商城的保护规划，必须把商城城墙和宫殿等其他遗迹纳入保护规划，与郑州的自然景观如金水河、熊耳河有机地联系起来。同时要把郑州市保护下来的古建筑，如城隍庙、文庙联系起来，把遗迹、绿地、人行步道、博物馆展示联系在一起，让郑州市民能够形象地领略到商代郑州的概况，这必将大大提高郑州的文化底蕴。遗址保护进行原真性保护和展示非常必要，要尽量少一些雕塑等人工景观，如郑州商城宫殿的展示。举个例子：省中医研究院的地底下，就有一座比较大的宫殿遗址，当时编号是15号宫殿，它的地下具有整排整排的石柱础。另外，必须深入研究商城的宫殿区、水池、排水管、城墙剖面等，看看应该如何集中展示。要对外城墙的走向进行深入研究，在适当地方立标志碑。最后希望通过这个保护规划把郑州商城保护规划好。将3000多年前的商代古都保护好留给子孙。

姜建设（郑州大学历史与考古系主任、教授、博导）：郑州商城作为国宝单位，这个品牌必须打造。从长远看，本着对后人负责、对历史负责的态度，必须这样做。我认为打“中华第一都”这个品牌在考古界、历史界都没问题，但在郑州市民中这种认可度到底有多高，恐怕还有许多工作要做。中原地区的历史积淀非常丰厚，我们就是要打商城这张牌。我建议搞一个大地图，告诉郑州市民商城是什么？然后大家才能重视，形成一个较为明显的商城识别系统。对一些发掘出来的重要遗迹要就地保护。这样做所产生的震撼力是放在博物馆展柜内所远不能比的。有了这些就地保护的遗址，郑州3600年古都的形象才能丰满起来，才能让普通百姓也认可。

虞绍涛（河南省建设厅原总规划师、教授级高工）：郑州商城应作为国家级重点文物保护单位，保护好。郑州商城保护的主体是城，因此要对郑州商城的文物埋藏情况有一个通盘的考虑，对重要的遗址点要进行重点规划保护。同时，要充分挖掘商城遗址保护的内涵，使之丰富充实起来，进行量化分析。目前来讲，商城保护的核心应是城墙，一切规划保护都要以烘托城墙为目标，城墙是商城目前最明显的标志，也是凸显它作为商朝都城的重要遗迹。因此，我们要围绕城墙来做文章，切不可喧宾夺主。

陈玉章（郑州市规划院总工程师）：我认为商城保护要注意以下几点：第一，郑州商城的保护要整体考虑，任何单个遗址点和遗迹的保护都必须放到整体中去考虑，去规划，比如商都博物苑。第二，商城的保护应该突出展示和利用，不应局限于保护。郑州有3600年的城建史，展示商城就是展示郑州3600年的城建史。从紫荆山公园到宫殿区，再到书院街、火车站，这里是展示郑州市文脉的一条轴线，在这条轴线上可以分成几个历史地段，东北角宫殿区紧靠紫荆山。宫殿区有三大内容，一是宫殿遗址，一是大型供水系统，再一个是宫城城墙遗址。商城分三个城墙，分别是宫城城墙、内城城墙和外郭城城墙，在内城和外郭城之间是手工业区和墓葬区。内城周围出土了一百多件青铜器。另外还有文庙、城隍庙、开元寺、夕阳楼旧址等，这里是郑州市的文化中心。其丰厚的历史文化底蕴应该突出表现在生产力的发展方面，如城市格局和风貌，民居、宫殿，工业区等，要体现出商城的原有特色和风貌，尤其要突出表现郑州商城的青铜文化，商城遗址出土的商代酒器、陶铁、礼器等都是具有商文化特色的文化符号。

王磐岩（建设部城市建设研究院副院长）：郑州商城的保护与城市建设的发展息息相关。对于商城遗址和文化遗迹的保护必须考虑弹性的因素，因为目前商城的考古发掘还在进行，还有许多未知因素。这样文物和历史文化都被激活了，再把人的活动纳入进来，对于商城的展示是非常有意义的。同时对现代城市品位的提升，改变城市生态也将起到很好的作用。第二就是要在保护规划中把金水河、熊耳河两河联带起来考虑，呈动态的发展，由远及近，意义非常重要。第三点是展示节点的控制，这样的控制将大大加强规划的可操作性。城市用地是有限的，如何在有效的保护下，既要突出遗址主体又要保证用地的合理性，是很重要的一个问题。第四点是规划要能体现关于城市风貌的控制，从保护和利用的角度、从空间上进一步强化文物古迹的可展示性。商城规划与文物保护要同期进行，现在对文物的钻探和考察比较少，要进一步加强。

陈同滨（中国建筑设计研究院历史研究所所长、研究员）：我们做了将近10年的大遗址保护，深切体会到如果这些大遗址保护工作不和当地经济发展规划结合，那么它的有效性和可操作性都是有限的。郑州商代保护应当有三套规划，第一个是郑州商城作为全国重点文物保护单位。第二个是郑州商城历史文物保护区的详细规划，规划方案除商城遗址外，还应有明清古建筑和二七革命纪念地等，这些内容应该是郑州的城市文化遗产的组成部分。第三个规划应是具体的，如商城博物苑的规划，规划目标应当是商城历史文化内涵的充分发掘和展示。对遗址公园的设计我认为应该由下而上、由内而外。我们要注重遗存的整体性，它不仅仅是一个城墙的内容，它还应有一些遗址，如宫殿遗址、手工业区、祭祀区等遗址遗迹。还要注重遗址的完整性。

白云翔（中国社会科学院考古所副所长、研究员）：郑州商城的保护要有两个基础，首先是文物遗址的保护，其次是文物遗址的规划。郑州商城的特点有几个方面，一是规模大。和郑州商城年代相当的还有一个偃师商城，它要比郑州商城小得多。另外，作为都城，郑州商城和偃师商城都是带有城垣和宫殿建筑的都城。还有一个特点，就是郑州商城与早期其他都城相比，其内涵非常丰富。大量的青铜器窖藏，也是其他地方所没有的。铸铜遗址、制骨等手工业作坊遗址，宫殿遗址，大型的排水设施，这些其他地方都没有。因此，商城遗址应作为一个整体来规划。第二就是我们在规划郑州商城保护方案的时候，应对商城的历史渊源有所表述，郑州商城的形成绝不是偶然的，文化上的渊源可能来自大河村遗址，城垣的渊源可以追溯到距今四五千年的新寨夏城遗址，要把城市的历史渊源表现出来。第三个是古代都城的保护与展示。正确处理好保护与展示的关系。保护和展示有三个层次，第一个层次是在总体上如何作好保护和展示的结合。事实求是地讲，保护的最终目的是为了利用，但是又不能为了展示进行破坏。第二我们要进行原真性的展示，展示的目的是将历史知识告诉民众，如果仅仅是考古遗迹现象原汁原味的展示，可能大部分市民看不懂或不理解，因此要配合必要的展示手段，图像也好模型也好，对其进行简明的阐释。第三个层次就是规划中多节点的结合问题，我想强调的是集中展示和多点分散展示的结合。只有这样，我们的展示才是全面的、灵活多样的。