校园商城团购运营的可行性分析

校园商城团购运营的可行性分析（精选2篇）

校园商城团购运营的可行性分析 篇1

校园商城团购运营的可行性分析无论是自己组建小团购运营还是将其出售给其他团购网站大佬，当团购网站做出品牌知名度、用户量达到一定水平。相信都是不错的选择。总的来说，校园商城团购网站拼的不是技术，也不是人才，拼的群体中的先行者、执行者，拼得更多的运营推广。用户有需求、商家有需要，模式是走得通的坐在电脑前不停复制粘贴就能赚大钱的时代已经结束了更多的应该走出去企业建站、应该真正的利用互联网服务，从而实现站长的价值，这也是笔者写此文的目的自团购鼻祖创建以来，当下互联网最火的就是团购模式。中国内地跟风的团购网站不下千余家。不少对商业模式较为敏感的个人站长也参与其中。那在如此竞争激烈的情况下，团购网站还能给个人站长机会吗?个人站长还能从中分到一杯羹吗?

可以利用区域差异化、产品差异化的优势进入校园商城团购领域。那大家就说了现在各大团购网站都纷纷推出了多地区的团购功能，努力当然就会有机会。对于目前的团购模式来说。做得过他吗?目前来说还是很有机会的怎么说?这里对当下团购行业的发展做一些分析：

各大团购网站对不同地区推出的团购产品相对比较单一化，首先。很多产品都是淘宝或者其他商城都能买到拼的仅仅是团购下的价格优势。团购用户对于此类产品的消费能力一般，并且此类产品没有形成团购用户的购买习惯。知道，团购的最大亮点在于他能弥补类似淘宝、京东等商城无法提供生活化服务的缺陷。如果团购仅仅拼的价格，那团购模式也不会被投资者如此看重了

各大团购网站目前的能力还无法直接控制地方市场。大家可以看到现在拿到投资的团购网站就那么几家。无论是采用外地分公司或代理加盟运营的方式，其次。对于目前的团购网站自身的发展阶段或用户规模来说，还不具备这样的条件。所以，如果能赶在这些团购网站的前面，或许还是有机会的而且前提是所在乡村量级能达到团购大佬们理想预期，才会进入。

从校园商城团购消费者的角度来讲，再来。团购网站目前除了一些大城市推广餐饮、娱乐服务外，对做网站其他地区的大众推出的都是一些仅仅只有价格优势，而缺乏其他特色的产品。有些用户更需要的一些本地商家、店家的打折优惠，对于这些需求，大的团购网站是无法满足他地方团购网站正好弥补了这些缺乏，利用外地的地域优势，积极联系外地商家、店家，推出外地特色的团购产品和服务，这是行得通的也做简单分析。那小站长又如何运营外地团购网站呢?外地团购网站的出路又在哪里呢?

目前来说，与外地社区论坛结合。这是最好的发展方向。即可作为外地社区的功能补充，又能为网站带来直接的效益，并且团购组织起来很容易，可以将团购项目利息和风险控制到最低。现在有很多地方社区如郑州论坛、常州化龙巷等知名地方社区都在主推地方团购，效果大家都应该看得到

独立发展团购网站就需要一番运营推广手段了对于团购这种能最快时间建立起资金链条的模式，对于没有外地社区论坛资源的站长来说。当然应该投入一定的线上线下资源快速发展。写字楼扫楼、地方QQ群收购，该出手时一点都不能含糊。产品和服务需要花大量的时间和精力去谈，足疗、洗浴、饮食、建材，无论是快消品还是需求量较少的服务，都应该掌握一些资源。相信这些商家是非常愿意得到手中的预期客户。

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校园商城团购运营的可行性分析 篇2

而在这些网民中，2007年12月中国网民网络购物比例是22.1%，购物人数规模达到4640万。而美国2006年8月网上购物的比例则已经达到了71%。并且，上网历史越长，购物比例越高。1999年以前就开始上网的网民网上购物比例为4 2.4%。由此可见无论是从网上购物的人数和还是从购物的形式上来看网络营销的市场前景是非常乐观的。

一、各种销售方式的比较

1. 网下直销:

世界直销协会对它的定义是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所、工作地点或其他场所)，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。直销的最重要特点是无固定销售地点的销售，其次是销售是通过独立的销售人员来完成的，再有就是产品的销售是通过商品展示和演示完成的。它的商品流通渠道的典型结构是“生产商→消费者”，其中最大的一个问题就是市场的范围总受人类活动的地域限制，市场范围就给交易带来了时间和空间的局限性。

2. 网下分销:

典型的分销渠道是“生产商→分销商→零售商→批发商→消费者”，然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署，且经销商良莠不齐，增加管理难度和成本，对用户的需求了解有滞后性，影响对市场的预测。

3. 网下团购:

团购的实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为，它的商品流通渠道结构可以是“生产商→团购组织者→消费者”，团购能够有效降低消费者的交易成本，也能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。

4．网络分销：

网络分销从商品种类和购物的方便性的角度满足了消费者的需求，但是对于单位价值不高且空间距离较远的实物商品而言，这种方式是行不通的，但是，从以客户为中心的角度出发，它完全克服了购物的时空限制，相对于传统商品销售而言，这是商品销售的一次质的飞跃，加上优化的供应链和便捷且相对低成本的运作，这也是现在很多网上商城得以欣欣向荣的重要原因。

5. 网络直销：

商品的网络直销的流通渠道由传统的分销或者传统的直销变成大范围的网络直销“生产商→消费者”，在人类社会物质文明日益丰富的今天，网络直销有其存在的合理性与必要的，但是直销从消费者的角度出发，满足了个别消费者的个性化需求，当然，这种个性化需求的满足是以极高昂的物流成本为代价的。

6. 网络团购：

它的商品流通渠道是“生产商→团购代理→消费者”，商品从生产商到消费者所经过的交易次数相对于传统的分销渠道而言极大的减少了，所以，消费者的成本也相应减少。团购不仅能为消费者带来好处，也能为经销商和厂家带来利益，对于厂商, 网络团购是刺激产品销售的渠道之一, 对新产品的推广起着不可忽视的作用。并且通过网络团购, 消费者的信息能够直接真实的反馈给厂家有利于厂家及时的改善售后服务系统针对消费者的需要生产适销对路的产品而且在信息传递中, 不对称的程度能得到一定程度上的缓解, 可以避免不必要的损失。

由此看来，在信息技术快速发展的今天，传统的营销方式或多或少的存在着缺陷，而网络团购这一新生的营销方式势必比网下直销、网下分销、网下团购、网络分销、网络直销等存在着优势。

二、校园（高中及以上）网络团购的可行性

第一，从购买人数上讲，与人口总体相比较，网民属于其中学历较高的人群，校园的消费人群是可观的，CNNIC对网民学历结构的调查结果如下：

第二，从硬件条件上讲，现在的学生(高中学历以上)几乎是人手一部手机，更有的有一部以上的手机，而学生中很多都是前卫的消费者，手机上网的人数也逐年增加。

第三，从消费能力上看，随着我国改革开放进一步深化, 人民生活水平与过去相比有了明显的提高, 有的家庭生活条件已经达到了小康水平, 甚至有的达到现代化。现在的大中专学生大都是独生子女, 家长因为曾经亲身经历过物质匮乏的岁月, 所以现在格外关心和宠爱子女, 即使条件差, 有些家长也会千方百计地满足子女的过分要求。

第四，从信用环境上讲，由于受到了多年的高等教育的熏陶，且在校园里接受的是积极向上、纯洁的思想教育，学生的消费信用自然是比较好的，一般在商家诚实守信，货真价实的情况下商家都能及时收到货款。

第五，从行业环境上讲，目前“比较有名”的团购网站如：无忧团购网、上海团购网、百惠团购网、合肥团购网、电器团购网等，这些国内比较有名的团购网站都是面向整个社会大众的，而专门面向校园的团购网站几乎没有。

总之，学生在网民中的比例最大高达28.8%，而且网上购物的网民是一群相对比较高层次的人群，学历越高，网上购物比例越高，硕士及以上网民的网上购物比例已经达到56.5%，校园网络团购这种营销方式是可行的。

参考文献

[1]《中国互联网络发展状况统计报告》, 2008.1

[2]李忠俊:《节约校园团购网规划》