服装代理商协议

服装代理商协议（通用8篇）

服装代理商协议 篇1

特许省级代理合同

省 级 代 理 合 同

合同编号：________________________

代理区域：________________________

杭州服饰依古有限公司

特许省级代理合同

2、甲方货品实行“订货制”，并于订货量确认后 工作日内将订货总金额的 30% 订货定金款，汇入甲方指定银行帐户。

3、乙方需按照甲方的发货时间及方式进行上货，并将剩余订单货款及时汇入甲方帐户。甲方根据乙方每季订单的明细数量遵循款到发货方式进行配发货品。如乙方货品不能在规定时间内到帐，甲方将不保证乙方所订货品的数量及发货时间。

4、因乙方原因不能提完全部订单货品，未提的货品在退货率金额范围内的，甲方将视为乙方的季末退货，超出退货率金额范围内的货品，甲方将视为低折扣回收，帐扣差价，并取消当季退货率。因甲方原因不能准时交货的，甲方将延误的货品转为代销或补偿延误损失。

5、物流及运费承担方式：

1)运费：甲方承担发货地市内的运输费用，乙方需承担货品往返的运输物流费用及货品保险费。

2)发货方式：甲方以空运、铁路运输、汽运或快递等方式代为发货； 3)提货方式：由乙方到站或托运部自提或送门上门等方式提货；

4)异议处理：若收货数据有差错，乙方须及时从到站地货运管理部门开出证明作为依据，并提供相关清点货品视频录像，及时与货运部门沟通解决，并及时通知甲方，由甲方协助核查。如乙方收到货品24小时内无任何书面异议，甲方视为已收到甲方发货清单所列之全部货物。

五、退货及调换方式

1、乙方季度内退换货比率标准：订单货品退货率为订单总发货额的 15 %；补单货品退货率为补单总发货额的 15 %；买断产品不能退货，代销、买断、首单货品不计入退换货计算金额，首单货品产生补单则按转为补单货品退货率计算。

2、退换货截止时间按甲方书面传真通知文件为准。

3、甲方提供给乙方的产品必须是无质量问题、包装完整的商品，质量标准以浙江杭州市质量计量检测中心的鉴定为准；包装完整包括：吊牌、塑料袋的完整。如有质量问题，乙方必须在到货三天之内通知甲方，并在甲方发出货品七天内退回，甲方给予维修调换，如超出期限则视为无质量问题，甲方将按正常退换货比率处理。对乙方不合理洗涤、晾晒、使用、存放等人为因素造成的货品损坏，甲方不予调换，可视情况进行收费维修。

4、乙方返货，需要把返货明细发书面传真通知甲方，甲方确认后方可退回。退回货品必须包装完整，并写清楚收货人姓名，电话并及时通知甲方运输方式，否则造成损失由乙方承担。

六、双方权利和义务

1、甲方权利和义务

1)甲方每年负责全国范围内平面、广告宣传资料文件，提供整体品牌的宣传支持，并成本价为乙方提供统一的灯箱片、挂画、POP形象、衣架、裤架、促销品及辅助宣传用品。2)甲方给予乙方提供各类进商场专柜的相关证件资料等。

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特许省级代理合同

6、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效

九、其他约定

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甲 方： 地 址： 法人代表： 签约代理： 电 话： 传 真： 签约日期：_____年______月_______日

甲方指定汇款银行帐号：

杭州服饰依古有限公司-5-

乙 方： 地 址： 乙方代表： 身份证号： 电 话： 传 真：

签约日期：_____年______月_______日

服装代理商协议 篇2

(一) 研究背景

加入WTO以来, 随着我国金融管理体制改革的不断深入, 资本市场的不断完善, 资本市场全球一体化的日益加激, 为我国企业拓宽了融资渠道, 缓解了我国企业融资难的问题, 许多优秀民营企业的股票纷纷到海内外证券交易所上市。在福建泉州, 民营服装企业上市如火如荼, 方兴未艾, 安踏、三六一、特步、利郎等优秀服装企业成功上市, 成为泉州民营企业一道亮丽的风景。然而, 融资只能解决企业资金的问题, 并不是企业的终极目的。服装企业应该将融到的资金进行投资, 生产或提供为市场所接受的产品或服务, 才能进一步发展壮大, 为投资者提供理想的投资回报。经济发展的日益复杂, 企业面临各种风险也日益复杂, 泉州民营上市服装企业基本上都是家族企业改制过来的, 企业主有丰富的打拼市场经验, 但是企业管理经验却不丰富, 内部控制管理基础相对薄弱, 风险意识及防范风险能力不足。国家在大力发展市场经济的同时, 也加强对企业风险管理的指导, 财政部等五部委于2008年6月28日发布了《企业内部控制规范基本规范》, 要求2009年7月1日在我国上市公司全面实施, 并鼓励非上市的其他大中型企业执行;2010年4月又连继发布了《企业内部控制应用指引第1号组织架构》等18项应用指引、《企业内部控制评价指引》和《企业内部控制审计指引》 (通称为企业内部控制配套指引) , 要求在2011年1月1日在境内外同时上市公司实施, 2012年1月1日在A股主板上市公司实施。企业内部控制基本规范及相关指引的出台, 为企业内部控制提供了行动的指南。泉州服装上市企业应以实施这些制度为契机, 加强企业内部控制建设, 增强风险防范能力, 促进企业的长远健康发展。

(二) 研究动机

对服装企业来说, 企业的业绩来自所生产的产品得到消费者的认可, 来自于较高的市场占有率, 来自于完善、稳定销售渠道和销售网络, 服装界有一句时尚的话叫“终端为王”。服装企业争夺市场可以说已经进入白热化, 各大品牌都拿出各自的看家本领, 各种广告满天飞, 赞助、形象代言人等五花八门;为争取好的店面位置, 有些店面租金被炒得一涨再涨;为提高店面形象, 不断更新器架等装修;为了争取并巩固中间商 (目前, 泉州服装企业大都采取区域代理商制, 所以中间商就称区域代理商) , 给更多的租金、器架装修补贴及销售返利。但是, 目前服装区域代理商大部分是中小企业, 管理不完善, 资信水平不高, 违反服装企业的市场政策、骗取租金及装修补贴、赖账等现象还时有发生, 服装企业面临的风险较大。服装上市企业对区域代理商的风险管理, 要加强对区域代理商的了解, 就要对区域代理商进行必要的审计。

(三) 研究意义

笔者认为, 目前泉州服装上市企业分销渠道管理目前面临的主要问题是:为了防范区域代理商应收账款回收风险、市场政策的遵守风险、骗取租金装修费等补贴风险实施内部审计是否可行?通过分析, 笔者认为可以提高服装上市企业内部审计资源的充分利用效果、获取更多质量更高的信息, 防范区域代理商管理中的风险;同时, 也有利于降低区域代理商的经营成本, 提升核心竞争能力, 从而提升企业整体核心竞争力, 促进企业的长远健康发展。

二、泉州服装上市企业的商品流通渠道模式与主要风险点

笔者长期从事泉州地区服装企业税务、资产评估、审计及财税顾问服务, 经参阅相关文献及深入调查研究分析:在泉州服装上市企业中, 流通渠道模式基本都是“区域代理渠道”, 也就是服装品牌企业通过发展某一区域代理商, 再由这一区域代理商发展特许加盟店 (终端销售营业网点) 的流通体系。笔者认为, 这种流通模式虽然减少了渠道的中间环节, 降低了服装流通成本, 有利于渠道的稳定, 有利于和区域代理商开展长期的合作, 更便于企业收集到市场信息等许多优点, 但同时也面临着本企业相关业务人员背离、区域代理商破坏营销市场政策破坏公平竞争、代理商财务或诚信不佳导致货款收不回的风险。

(一) 本企业相关业务人员背离风险

本企业相关人员背离风险主要是道德层面上的风险。在区域代理商数量不断增加企业管理成本不断提高攀升的情况下, 泉州绝大多数的服装企业只能通过增加市场业务人员的方式来满足分销渠道管理的要求。这样, 除了造成企业人力成本不断上升、组织结构臃肿, 另外一个后果就是增加了企业对人员管理的难度。本企业相关人员并不那么遵守企业的管理制度, 那么的敬业尽职, 以公司的利益最大化。另外, 在利益的驱动下, 有些人员和代理商串通一起, 做出不利于本企业的行为。服装企业相关人员和区域代理商合谋骗取租金装修费等补贴的例子也不少见。第三, 在其他企业高薪的情况下, 有可能选择离职加入到竞争对手的团队去, 带走了商业机密和渠道。

(二) 区域代理商破坏营销市场政策破坏公平竞争的风险

泉州服装企业为了提升品牌价值, 维护各经销商公平的利益, 都会对全国进行市场统一管理, 都会制定出全国统一的市场营销政策, 对区域市场进行保护, 统一全国零售价格及促销活动等。但是各区域代理商都是各自独立的利益团体, 在自身利益最大化驱动下, 区域代理商为了完成服装品牌销售任务, 时常会发生区域串货、未经批准提高或降低销售价格等不遵守市场政策而伤害其他区域代理商的恶性竞争行为, 对市场今后的发展带来了巨大的负面影响。

(三) 信息沟通不畅或失真导致决策失败风险

信息是市场经济的呼吸。企业作为市场主体, 其成立的目的就就是获取利润, 获利是资本的天性。企业要获取利润, 就必须要做出符合市场的行为, 而要做出市场的有用决策, 就必须依靠高质量的经济信息。如果信息不对等, 必然导致信息沟通不畅或失真决策失败。

(四) 代理商财务或诚信不佳导致货款收不回的风险

服装上市企业应充分关注和防范区域代理商的财务情况和品质, 关注货款能否及时安全的收回。在充分竞争市场经济环境下, 赊销有利于企业扩大销售、提高市场占有率。但是, 赊销会造成资金占压及坏账产生的风险。服装上市企业在充分利用赊销扩大销售提高市场占有率的同时, 加强对区域代理商的财务、道德因素等分析、调查, 把握区域代商的情况, 考核他们财务实力是否足够大, 是否诚信。

三、服装上市企业对区域代理商执行内部审计的意义

区域代理商是联系消费者和企业的纽带, 如何管理好区域代理商, 对服装上市企业的经营意义十分重大, 而要管理好区域代理商, 对他们执行内部审计又是重要的途径。因此, 服装上市企业对区域代理商执行内部审计有十分重要的意义。

1.服装上市企业对区域代理商执行内部审计, 有利于防范相关业务人员舞弊, 防范企业资产受到不法侵害。审计的重要职能就是监督, 现代化企业管理思想认为, 人都是假设的经济人, 在自利思想的驱动下, 在没有人监督的情况, 就有舞弊的可能。内部控制的重要思想就是相互监督, 对区域代理商执行内部审计, 有利于保护企业利益不受侵害。

2.服装上市企业对区域代理商执行内部审计, 有利于企业获取市场信息, 从而做出符合市场发展的决策。现代内部审计职能已经向管理上延伸, 内部审计人员由于在执行审计过程中可以获取相关有用信息, 了解企业的运行情况, 因此, 内部审计另外一个重要的职能是咨询服务。内部审计的审计建议, 有利于决策者做出决策依据。

3.服装上市企业对区域代理商执行内部审计, 有利于规范各区域代理商市场行为, 维护竞争的公平, 维护企业各种政策的执行。内部审计在审计过程中, 可以纠正各区域代理商不遵守区域政策的行为。对违反各种政策进行纠正, 维护竞争的公平。

4.服装上市企业对区域代理商执行内部审计, 有利于及时撑握区域代理商的财务情况及货款回收的安全性。服装上市企业要及时了解区域代商的财务情况, 就要获取区域代理商的财务信息。在自利驱动下, 有的区域代理商上报的财务信息不一定真实可靠、充分。通过对区域代理商执行内部审计, 可以获取真实可靠、充分的财务信息, 及时撑握区域代理商的财务情况, 合理保证货款回收的安全性。

参考文献

[1]吴星泽.财务危机预警研究:存在问题与框架重构[J].会计研究, 2011, (2) .

代理商加盟服装品牌前要考虑什么 篇3

在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男装、女装还是童装品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?

2、产品受歡迎程度

这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

3、合理的利润空间

加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有:

店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

店铺装潢费用(一次性投入)

货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)

人员工资

每月的店面日常开销(水电费用等)

预计的收入:

根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

4、公司发展状况

如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否拥有自己的生产基地?你接触到的公司销售人员是否够专业?

5、培训和服务支持

最后一点,其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

服装品牌代理商-货品管理体系 篇4

第一章 总则

一、适用范围：公司总部、营运部、店铺、总仓

二、内容：进、销、存、调、配、退 第二章 进货的相关工作 第一节 订货

由品牌买手/品牌经理负责。具体参见 第七章《品牌买货工作手册》 第二节 发货

一、发货前期的准备工作： ◆ 品牌经理/买手应做的准备工作

1.排货：在某个季新货开始发货前10天左右，将该季的订单重新浏览一遍，做好排货计划。排出每个品牌每周每店铺应到的货量，并确定拿货重点。（即列出哪些货是季节性较强的，必须先拿的清单。）

2.与品牌公司货品部沟通到货情况：每周定期（如周一下午）与品牌公司货品部沟通，了解品牌公司仓库出货情况。将重点拿货清单传真给其，跟进品牌公司货品部给我司做的货单（特别是大单）是否能够应季。（如春天从厚拿到薄，秋天从薄拿到厚等）。

3.审核品牌公司发货前与我司确认的货品明细，确定发货顺序：浏览品牌公司下发的本次出货货品的相关图片（大季），按应季性的原则确定发货的先后顺序，并将确定的订单发货先后顺序通知我公司物流部。

二、发货过程中的工作 ◆品牌经理/买手

1、收到品牌公司物流部传真的发货清单后，事先作好店铺预分货。（具体详见买手工作手册）◆我司物流部

收到公司物流部传真的发货清单后，负责与货运公司联系航班安排情况及具体到货时间，催促货运及时将货品送达我司仓库。

附：有关发货的参考原则

a)保证各品牌每个女装店铺两周有推一次新货（基本原则）。b)每次到货上下装要有相应的比例，可以成套搭配。

c)在资金不宽裕的情况下，应季性的货先拿；在资金充裕的情况下，保证货品的时尚性强于竞争品牌。

d)一般情况下到货率的差距控制在一定范围内，如相差3%左右。e)在各店铺销售差距较大时，分析各品牌各店铺库存量并对比分析后作出发货决策。

第三节 收货、分货

要求：货到总仓24小时内验货、分好货并送货上柜销售。

1、货物运抵总仓后，先电话通知我公司营运部。

2、首先检查外包装，若外包装有破损，应在货运公司人员在场时，当面开箱检查货物是否完整无损坏，并清点数量。若检查清点中发现货物损坏、短缺，应立即与货运公司进行交涉，分清责任，并要求货运公司签字确认。

3、物流主管检验核对货品货号、数量、颜色、金额与预备发票装箱清单是否相符，若核对不符应填写“乔玛公司货品验收差异报告”，（详见附表三），并立即向公司报告。由品牌经理与品牌公司特许经营部确认货品差异。

4、验货完毕填写验收入库单，三天内传真到品牌公司以利核对。

5、如有进销存系统的，按照物流软件要求在2个工作日内做电脑入库单，并在入库单的备注栏上写明对应的单号，每一张入库单对应一张随货单。

6、物流部按照品牌经理/买手事先作好的分货表作好分货工作，分货操作统一要求按照物流软件系统，分货完毕在2个工作日内做调拨出库单，并记帐。

7、及时将货品送到各个店铺。店铺收货无误后在2个工作日内做调拨入库单并记帐。

第三章 销的工作 第一节 数据传输

一、品牌销售数据电脑数据传输

品牌销售数据电脑数据传输责任人为品牌经理/品牌主管，每天至少必须在上 2 午上班后半小时、下班时各做1次数据传输和结束营业操作，及时更新本品牌数据库。

二、店铺数据传输

店铺数据传输责任人为店铺负责人和带班，每天至少在上班后半小时、下午5点、晚上结束营业时各做1次数据传输和结束营业操作。

三、销售周报表

店长负责每周一上午12：00前上传（报）店铺销售周报表，并对数据准确性负责。

第二节 销售分析

一、品牌事业部

1、每周根据进销存管理系统，分析当季货品在各个店铺的销售差异，提出货品调配建议表，提报公司领导讨论，收集反馈意见，然后作出调货指令。

2、3、每周周一统计各店铺正价销售率，提供给相关部门参考。

每月月初（五号前）完成上月品牌分析表，包括统计各季库存、各个品牌各个店铺的比例销售、平效、人效、同比环比增长率等，提供给营运部负责人。

4、跟进新货中特殊货品的销售情况，每周做一次特殊货品进销存统计，提供给相关部门参考。并根据销售差异作出调并货指令。

二、品牌经理/买手（具体见第七章 品牌买货工作手册）

第四章 调拨的工作 第一节 店铺间调货

一、店铺间调货的原则

1、某款式各个店铺都有，上柜销售期超过三个星期。

A店铺滞销，B店铺畅销，在考虑两店铺合理库存量的前提下，货品从A店铺调往B店铺。

（2）各个店铺都畅销，有的店铺出现断码时，则向该尺码数量多的（1）

店铺补足尺码。

（3）

2、各个店铺都滞销，建议实行内部促销政策。

某款式只有A店铺有订，上柜销售期超过三个星期，到货销售率低于30%，则调往其他没订的店铺试销。试销的货品销售记入调入方，库存仍记入调出方。

3、当我司出现跨区域店铺时，当气候在各地区已经形成较大差异时，则参照厚货品调往天气冷的地区，薄货品调往天气热的地区的原则进行货品调配。

4、当A店铺某款式出现断码，顾客付定金订购时，有该尺码的店铺必须无条件的将该件货品调往A店铺。

5、公司品牌事业部作出的指令性调货安排，店铺必须无条件执行。

二、店铺之间调货的注意事项

1.店铺间一次性调货在10件以内（含10件），允许店铺之间自行调货。但调拨完毕后，在3个工作日内必须回传调拨单报备公司营运部。

2.店铺间调货超过10件时，必须填写调拨单上报公司营运部，公司营运部在1个工作日内审批回复后，店铺可进行调货。

3.在接到调货通知后，件数在200件以内的，调出方必须在2个工作日内将货品发出；200—1000件的，在4个工作日内将货品发出；特卖前期大宗调货，超过1000件的，由调出方报备发货安排。

4.无吊牌、无塑料袋包装的货品不允许进行店铺间调拨。

5.调拨货品必须按款式分类装箱，货品摆放整齐，且每一箱内都必须附有装箱清单。箱子外要按顺序写上编号、件数、货品款式。

6.不允许用破损的箱子，所有箱子必须用公司专用封口胶封好，箱子外用打包机打包好。（配备一套简易的打包工具）

7.特卖期间大量调货时，可将货品交给货运公司打包。我司派专人全程跟进货运公司的打包过程。货量多时用编织袋装起来，但编织袋上必须醒目标识小箱数量。

8.与货运公司签协议时，在协议内不仅要写明大件数、还必须让货运公司书面 4 确认小箱总数。

9.所签协议必须传真回公司，经公司营运部及法律专员审核确认，盖章后方才生效。

10.无论采取什么运输方式，都要用门对门的服务，由发出方汇款。11.如果需要投保，比例为批发价的20%投保。

12.货品发出当日将“发货通知书”（见附表7）及货运公司的货运单传真给收货方，以便收货方提前作好收货准备。发货方的“发货通知书”必须至少有物流主管、仓管员、非物流部员工等3人以上签字方能生效。（非物流部员工由品牌经理指定）

13.验收方在收到货品时，当着货运公司人员的面，对照“发货通知书”来验收货品。无论哪个环节与通知书描述的不符，验收方必须与货运公司交涉，直到问题落实清楚。

14.货品调拨件数在如果在1000件以内，收货方必须在1个工作日内验收，要求至少有物流主管、仓管员、非物流部员工等3人以上在场验证。验收完毕1个工作日内及时向公司物流及发货方反馈验收情况。（非物流部员工由品牌经理指定）

15.特卖期间大宗货品调拨时，件数在1000件以上的，收货方必须在收到货品的当日上报“验货计划”。主要包括：发货方货品的装箱情况、预计验货起止时间，验货人员安排等。

16.货品验收完毕出现差异时，收货方必须在规定的工作日内书面通知发货方和公司营运部，注明货品差异发生的箱号，件数、金额，以便发货方进行核查。17.货品调出方在做货品调出时，必须做电脑调拨出库单并记帐。记帐完后，要通知货品调入方做确认是否收到调拨入库单。

18.调出方备好货品及打印出的调拨出库单交物流部人员或店员送到调入方。19.调入方在收到货品后，必须与电脑核对，不相符要通知货品调出方并要求重新开单，相符要做调拨入库单记帐。一式四联的调拨出库单需由物流主管、调入方、调出方三方签字确认后才能生效。

20.在货品调出之后，调拨出库、入库单必须在2个工作日之内记帐。21.品牌经理统筹安排店铺间的货品调配，店铺间调货必须报品牌经理批准。

22.以上21项如有违规，则视情节轻重扣相关人员当月绩效分；若出现货品遗失时，责任归违规方。

第五章 存的工作 第一节 货品账目管理

店铺及总仓必须做总件数、总金额的进、销、存手工明细账。且要求作到及时、准确登帐。每月进销存总账必须装订成册，妥善保管。

第二节 仓库货品管理

一、店铺层面

1、每个店铺都应由店长或带班负责店铺的库存。

2、店铺货仓仓位分布应按照货号、颜色、尺码分类摆放整齐；卖场的仓位和区域应根据店铺具体陈列具体划分。并相应有总账及明细账管理，标示管理。

3、卖场及货仓的货品都要求吊牌完整，确实无法补上吊牌的货品统一调回总仓处理。

4、浅色容易脏或容易划破的货品一定要有包装袋。

5、皮草要吊挂起来，并要有包装袋，且要求每2个月护理一次，上一次油。

6、鞋子原则上要求有包装盒，确实无包装盒的用橡皮筋扎起来。

7、店铺仓库负责人应每天巡视仓库，保持货品堆放整齐。

8、店铺应每日进行货品的早、晚点数工作，并将早、晚点数与软件库存数进行核对。如若不符，要尽快查明原因。

9、对店铺存货状况分析（如款式、尺码、颜色、数量），对断码的货品及时提出补货申请，对存货量大的货品提出促销政策。

二、总仓层面：

1、总仓仓位分布也应按照货号、颜色、尺码分类摆放整齐，并相应有总账及明细账管理，标示管理。

2、货仓的货品都要求吊牌完整，确实无法补上吊牌的货品统一装箱并有明显标记。

3、浅色容易脏或容易划破的货品一定要有包装袋。

4、皮草要吊挂起来，并要有包装袋，且要求每2个月护理一次，上一次油。

5、鞋子原则上要求有包装盒，确实无包装盒的用橡皮筋扎起来。

6、对各店铺库存进行量的控制，保证店铺库存恰当（既不过量，也不过少）。

第三节 盘点

我司物流部负责每月壹次对各店铺及总仓的进行盘点工作，正常盘点日期安排为每月月末最后一周内进行，避开周末时间。如遇特殊情况推迟或提前盘点，必须事先提出书面申请，经公司物流部批准后方可执行。

一、盘点前的准备

1、时间

盘点前必须将盘点时间进行合理的安排。原则是不影响财务结账；不与店铺上新货、大减价、换季陈列冲突；不与商场的作息时间冲突。

2、人员

总仓和店铺月末实地盘点时，办公室必须安排商贸公司核算会计、物流主管到货仓、店铺协助并监督盘点。

3、店铺

所有店铺在盘点开始前一天到盘点结束，禁止做店铺间的转货及退仓。特殊情况必须事先向物流部说明并得到许可后方可进行。本店盘点前一天，店铺必须安排人手对店铺分仓位进行货品的整理，提高盘点时的速度。

4、总仓

盘点前两天，总仓必须将所有店铺的退仓货品都带回总仓，以免影响盘点。

二、盘点过程

1、各盘点人员准时到位。

2、盘点负责人将盘点区域分成一个个仓位，每个仓位安排专人负责。

3、盘点时必须两人一组，严格校对。由店铺人员负责扫描货品，办公室监盘人员负责核对，如有疑问必须重做。原则上每件货品都必须扫描输入，特殊情况需手工输入时应仔细校对。准确填写《总仓及店铺盘点明细表》。（附表五）

4、对于没有条码的货品必须仔细查证及时补入。若实在找不到对应条码，将货品单独提出，并在《总仓及店铺盘点明细表》上注明。

5、监盘人员负责将每个仓位的实际盘点数和店铺手工账数据核对，如有问题，须查明原因或将该仓位进行重盘。

7、盘点完毕后，监盘人员负责将盘点结果记录在《总仓及店铺盘点明细表》上，表上必须有店铺负责人、监盘人员的签名。

8、在盘点完后，物流主管店铺负责人要做新的盘点单。在生成新的盘点单之前，要检查系统的调入、调出单是否记账，是否与实际调拨相符，没有记账的要记账，不符的要重新开单。

9、在生成新的盘点单之后，生成盘点差异报告，有差异财务要做物理调整单。

 店铺无权进行物理调整。

 对于同一货号串码、串色、盘点后的销售这三种情况也只有财务有权做物理调整，并在调整单的备注栏写明原因。 其它情况的物理调整单报公司营运部批准。

10、监盘人员在参加盘点的同时，还必须检查店铺或总仓的货品管理情况。例浅色容易脏的货品是否按公司要求都有包装袋，货品吊牌是否完整等。如果发现有违规情况则发现一件罚款5元。（责任店铺或大仓受罚）

三、盘点报告

1、店铺和总仓必须在盘点结束后一周之内查明盘点差异，作出盘点报告，于每月6号前寄回公司营运部。报告必须包括以下内容：（1）《总仓及店铺盘点明细表》（2）盘点报告（见附表六）（3）差异情况说明书。

（4）需要公司审批的物理调整的原由。

2、日常盘盈盘亏的相关处罚：

（1）盘点结束后一周之内查出丢货明细的，新货按货品原价7折赔偿，减价货品按最近一次参加过减价的折扣赔偿。

（2）对于盘点结束后一周之内查不出盘盈盘亏原因的相关处罚如下：

 金额盘亏多少，就按多少赔偿。

 金额盘盈时，对店长、带班、店员分别处以：20元、10元、10元的罚 8 款。

3、大减价期间丢货赔偿：

（1）单个店铺丢货部分按货品是几折销售的就按几折赔偿的原则操作。第六章 退的工作

一、普通过季返仓：（决定权在品牌经理，执行权在物流）

1、店铺货仓不应季货品过季后应及时退回总仓。总仓要整理出过季货品明细。物流汇总后将清单发E-mail回公司及各店铺。

二、次品退货

1、残次品向上海/深圳的退货处理流程：店铺发现破损货品应及时退往总仓，总仓汇总。一般原则是每个月定期一次，但如果量大，可以及时退上海/深圳总仓。

残次品汇总清单（货号、价格、数量、破损原因）——>公司物流部——>公司财务部——>与上海/深圳特许经营部、财务部对帐、核实

2、任何向上海/深圳的退货都需经公司批准后，方可按公司要求发往上海/深圳，由公司物流部监控。

三、政策性退货

1、品牌经理严格按照合同约定退换货率调配需退货品，可退货品的处理，需经我公司财务部与品牌公司核实后，方通知我公司物流进行退货。

退换货品汇总清单（货号、价格、数量、退货原因）——>货品汇入公司物流部大仓——>公司财务部——>与上海/深圳特许经营部、财务部对帐、核实——>货品退回

第七章 品牌买货工作手册

第一节 品牌经理/买手的工作职责

一、买货工作

1、协助品牌经理制定买货计划，确定全年买货量、各季买货量和各季买货比例。买货计划必须在每年12月的最后一周完成。

2、协助品牌经理制定每季买货计划，确定本字季买货总量、各店铺买货量、各类服装比例、上下装比例、最大订货量和最小订货量。每季买货计划必须在接到品牌公司的定货通知后4天内完成。（参见附表一、二）。

3、作好订货准备，准时参加订货会，服从公司营运部的统一指挥，认真积极参与订货，认真贯彻公司订货思想，认真结合本地及店铺实际情况进行订货。

4、完成订货后，两周内整理订货资料，并在商贸公司作定货情况汇报。

5、同品牌公司货品部保持密切联系，随时掌握货品动态。

二、货品分析及资料收集分析

6、每周至少20小时参加店铺的销售体验。收集市场信息，包括收集市场上同类服装的货品情况(每月10日之前提交上月的大商场品牌排名资料)、顾客对货品的要求、一线员工对订货的建议、陈列人员对货品的建议、召集本品牌的订货研讨会、了解历史同期的销售情况及订货的经验和教训。

7、利用跟单系统对货品进行逐一跟单研究，对各店铺的畅滞销货品及时提出货品调配建议。

8、收集和分析每季货品畅滞销原因，为下次订货提供参考。

9、对畅销和滞销货品及时提示，对滞销货品及时向营运总监提出促销建议或其他处理建议。

10、密切配合公司营运部做好货品分析工作和每季的订货工作。

三、推货工作及其他工作

11、根据营运部提供的标准表格制定每字季拿货计划，及时提供给公司营运部。

12、制定推货计划，供营运总监或店长监督执行。

13、审核提货单，排出拿货先后顺序。

14、制定分货方案，交由物流部执行。

15、在新货上柜前作新货培训。

16、负责指导、培训地区员工的货品知识。

17、与陈列员沟通新货陈列方案。第二节 货品管理的工作流程

一、流程图：

买货计划的制定——>参加买货——>买货资料处理——>买货介绍——>同品牌公司沟通——>预备发票审核——>制定拿货顺序——>制定店铺分货表 ——>新货培训——>协助物流分货——>新货销售跟踪——>跟踪结果处理 销售效果分析、记录——>下一次订货计划制定

二、流程描述：

1、买货计划的制定：买手/品牌经理根据自己的市场调查分析和公司下达的销售任务，结合本地销售特点，制定订货计划：⑴全年的订货量、各季订货比例、各季上下装比例、最大和最小订货量、重点关注的类型和组别、本地订货特点、斯文和休闲比例等；⑵制定预订货时期各店日均销售额；⑶及时向公司上报订货计划；⑷同品牌公司保持密切联系，及时掌握订货信息。

2、参加买货：按公司买货负责人统一要求，按时到达指定位置，认真积极参加买货；认真听取和记录时尚信息和品牌本季货品的要点，重点组别，重要改变，及时将此类信息带回公司。

3、买货资料处理：买手订货完毕回到公司后，对订单应进行详细整理，并以书面形式存档（1）确定该季的到货时间及销售期（2）总订货件数、订货金额、总款数、各种比例；（3）对重点组别和重点款式进行整理，记录组别特点、订货理由，以备培训和销售期的跟踪；（4）对有争议款式进行整理，记录订或不订的理由，以备培训和实际销售期的跟踪和比对；（5）对整批订货进行分析，确定订单中每批到货（第一批和第二批）中拿货的先后顺序，要结合上下装的搭配和组别的前后衔接问题；（6）根据订单和公司标准表格制定拿货计划；（7）对订货的有关资料应妥善保管，办公室为买手配备专门的订货资料文件夹和专门存放的文件抽屉，对遗失订货资料的每次罚款50元。

4、买货介绍：在买货回到公司两周内，品牌经理/买手应在对买货资料的整理的基础上及时对地区和店铺的管理层作买货介绍，介绍流行信息、货品特点、本季货品特点、重点款式。

5、同品牌公司沟通：在销售期内，品牌经理/买手应积极同品牌公司商品部和特许经营部沟通，掌握发货情况，根据自己地区的需要，沟通本地区需拿货品的单，品牌公司做好单后，将出货单E-MAIL给我公司品牌经理及物流部主管，我司人员作好了的出货单与订单核对，如有异常及时同品牌公司交涉。

6、预备发货单：买手接到发货单后应与本品牌的订单进行核对，核对内容是否是本地区近期急需的、与本地天气是否适应、与前几批的货品是否搭配，核对是否是本地区所定款式，数量是否超出订单范围，每款的颜色和尺码是否齐全、比例是否符合要求，到货量是否符合店铺陈列要求，如有异常立即通 11 知品牌公司。审核工作必须在接到预备发货单后2个工作日内完成，报备营运部，并反馈品牌公司。

7、制定拿货顺序表：买手/品牌经理核对预备发货单与订单无误后通知品牌公司拿货的先后顺序，此项工作必须在一个工作日内完成。拿货顺序必须结合财务部资金情况，最后组织资金向品牌公司拿货。

8、制定店铺分货表：买手/品牌经理接到品牌公司已发货的通知后，立即根据订货时的考虑、货品的数量和货品的属性，结合各店铺的不同特色及近期市场活动的需要，制定店铺分货表，不仅只确定各个款式、色号应发货的店铺，还应该包括具体尺码、数量、价格带的调控。买手将分货表一式两份，一份给物流部做作分货依据，一份留底作上柜销售的跟踪表。

9、新货培训：买手/品牌公司制定完新货分货表后，根据整理后的订货资料及品牌公司提供的新货培训资料，按到货先后顺序，在货品上柜前完成培训，应讲清货品所属组别的主题及特点，款式的基本特点，款式的买点和面料的特点，货品的FAB，款式的搭配方法。制定书面培训教材并发至店铺。

10、协助物流分货：接品牌公司已发货的通知后，买手立即通知我司物流部作好收货准备，物流主管即开始跟进品牌公司仓库发货时间、发货方式，跟进货运公司在第一时间将货送到我司总仓。物流主管负责安排好收货人员、收货时间和地点。买手应协助物流部进行分货。分货完毕后，物流部人员负责送货到各店铺。

11、新货销售跟踪：新货上柜一周后，买手和物流部应立即开始跟进货品在各个店的销售情况。买手将销售的实际情况与订货和分货的目的进行比对，分析畅销或滞销的原因并进行记录，并根据销售情况进行补货，如一定时间周期内A、B店铺之间销售有差异，则进行店铺与店铺之间的调换货，给畅销的店铺及时补足数量和尺码。如果出现已分货店铺货品滞销或有较大量时，需要调往未分货的店铺时，买手和营运部负责人应进行充分协商，最后由买手决定，物流部执行。其他的货品调配原则遵循公司相关规定。

12、货品销售跟踪结果处理：新货上柜的跟踪结果处理；买手对上柜超过一周的新货跟踪后，（1）应及时对销售较好的店铺及时作出补货安排，及时与品牌公司联系沟通。并及时总结销售较好的原因，店铺的销售经验，在各品牌推 12 广销售经验；如因畅销断码，应及时向品牌公司提出补货申请；对销售欠佳的店铺应及时分析原因，向营运负责人汇报及时采取措施予以解决，或作出货品调离的决定交由物流部执行；（2）如出现地区普遍滞销，应深入店铺了解和分析原因所在，建议品牌特许经理召集专门会议分析讨论问题所在，协助品牌经理或店长制定新的推货策略；（3）对于经过了我地区新的推货策略后仍滞销的货品，买手应及时跟进，并向营运负责人作出促销建议；（4）经历了地区的促销活动后，仍滞销的货品，买手/品牌经理应及时同公司申请考虑将该货作为退换货考虑。

13、销售效果分析、记录：自新货上柜应对货品进行跟踪，直至正价销售期结束。并将销售情况和对销售的分析记录在原整理后的订单上，为下一次订货作参考。

14、下一次订货计划的制定：一个季销售结束，进入下一次订货计划的制定。第八章 品牌事业部和物流部工作交叉部分的划分

一、收货：（买手/品牌经理、物流不同分工）

◆买手/品牌经理：跟进品牌公司作单情况，对预备发货单的接收和审核、制定排货计划由买手/品牌经理负责；品牌公司将已发货的情况通知我司买手，由买手通知我司物流部作好收货准备。

◆物流部：自收到品牌公司的发货书面通知后，跟进品牌公司总仓发货的时间、方式、货运公司送货上门或自提的时间；安排好收货工作并及时验货；处理收货过程中出现的异常情况。

二、分货：（买手/品牌经理、物流不同分工）

◆买手/品牌经理：分货表由买手负责制定，只确定各个款式、色号应发货的店铺，具体分货时买手可以不参加，但必须提供协助。

◆物流部：具体分货过程由物流主管组织物流部人员进行，必须按照买手制定的分货表进行分货，具体尺码、数量由物流部根据分货表配比执行。但物流部有向买手提出建议的权利；分货完毕后，负责送货至店铺。

三、补货：（买手/品牌经理、物流不同分工）

◆买手/品牌经理：需要向不在同一款的分货表上的店铺增加销售款式时由买手 13 决定；需向品牌公司申请补货时由买手决定并报备营运部负责人。

◆物流部：日常、例行补货物流部依照买手/品牌经理的安排进行补货，包括根据销售为店铺补足数量、补足尺码和颜色。

四、调换货：（买手/品牌经理、物流不同分工）

◆物流部：日常、例行调货由物流部依照买手/品牌经理的安排完成，包括在同一款的分货表上的店铺间因销售原因进行尺码、颜色互换、数量的增减。

◆买手/品牌经理：因尺码不全，需做并货时，由买手/品牌经理决定将货品并往哪家店，并报备营运部负责人。与品牌公司进行调换货时，由买手/品牌经理提交方案，由营运部负责人审核决定。

五、退货：

◆买手/品牌经理：当季货品大规模退回总仓由买手提交方案，由营运部负责人审核决定。

◆物流部：负责执行营运部作出的大规模退仓决定（包含残次品退货）

第九章 违规处罚

服装代理商协议 篇5

目前，全国的服装零售商有一部分是已经做了某服装品牌专卖店，还有部分成为了某品牌的定点销售客户，其他那些拿散货的服装零售商中还存在着一大批想寻找稳定品牌的客户;那么我们现在去精耕细作市场为时不晚，因为终端的店铺还有一部分没有被别人抢占，这个市场还有一些好的零售客户。

所以，做为一个代理商，前瞻意识真的非常重要，前瞻意识就是你的机会。这个市场的竞争就是你在与其他很多代理商在进行一个比赛，看谁先到达要去的地方;但是这个比赛是在黑夜进行的，如果你不能看到前面的方向，前面对于我们来说是一片黑的，我们在其中做什么?有几种方式去前进?一，就是摸着前进，摸着前进我们会比较慢，而且方向感不准，容易走偏甚至走反方向，二，拿出我们的打火机照一下，再打着了再照一下，这种光就是照的范围少，前进的速度也会比较慢，三，拿手电筒，就可以快速的前进，最后的胜利者那就会是你了，

我打这样一个比方是说，行进速度的快慢在于你自己，关键看你是在用什么样的工具，这个工具就是你是否很清晰的看到这个服装市场的发展趋势，是否认可这样的发展。我们现在很多客户可能现在还意识不到未来的发展，但是我们明白了以后就要去做，如果现在不做，等你被市场逼着去这样做时，起步就比别人慢了，失去了先机，已经太晚了，市场也会被别人瓜分得七七八八了。

我们的代理商要去改变原来固有的操作手法，做市场规划，做固定客户，可能前期会有点不适应，会有点陈痛，这个就像是生孩子，前期会有阵痛，但痛过之后，孩子就生下来了。做市场也是同样的道理，没有长期的付出，又怎么会有收获呢?

我还记得北京老韩对我说：“我们现在看到有一些看似很热闹的店，看着生意很好、很旺;我们再看看那些做男装的店，看似冷冷清清，半天都没有一个人来拿货，但是他的货都是配下去的，他们赚得钱可以比我们看到的那些好的还要好得多。”

这就是他们先抢占机会的体现。好的，现在我们来总结一下我们现在的机会：

抢地盘：地盘就这么多，你能够在这里面抢多少?

抢客户：客户就这么多，你能够在其中抢几个?

抢时间：能卖的时间就这么长，你能不能提高去抢占时间。

服装品牌代理合同 篇6

乙方:_________________________

双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规,本着平等自愿,互惠互利的原则,充分友好的协商如下协议,以示双方信守。

一、代理地区经营权限

1)甲方同意将××品牌男装在北京经销权授予乙方。

2)乙方不得擅自转让,乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售××品牌男装,甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。

3)甲方对乙方订最低销售数__30万__元/每月,并于三个月对乙方考核一次,对完不成指标的代理商,公司有权取消其代理权。

二、保证金(代理金)

1)甲乙双方于签约后,乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号,此合同方始生效,如七天内乙方款未到甲方指定的帐上,即作为乙方自动放弃,同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币10万元,货品预付款人民币80万元

2)甲乙双方于本合同到期时,乙方不再续签:依据本合同之第八款规定办理,在乙方无任何违约责任前提下,将无息退还乙方保证金,时间为30天。余款处理:以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责任

1)负责设计,提供装修图纸(设计费用以每平方米200元计算)。

2)甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导,相关费用由乙方承担。

3)甲方以成本价提供乙方模特儿,衣架,包装袋,灯箱片,海报或其他道具用品等。

四、乙方责任

1)装修:根据甲方提供设计方案及陈列规划,定制道具,对店铺或柜位进行全方位的装潢,并达到我方的要求(拍成相片快递至甲方公司),费用乙方负责。

2)通讯:乙方必须提供给甲方详细的通讯地址,本人身份证复印件,电话,传真,联系人,并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。

3)有效证明:乙方必须提供甲方有效的营业执照,税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示××品牌于明显位置。

4)每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方,以便甲方了解市场信息销售动态。

5)乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准,不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。

6-1)乙方不可以直接或间接形式的销售渠道把有关品牌产品销售至其经营区以外的任何区域,如有违约,甲方保留权利终止此协议,不得异议。

6-2)乙方经营特许专卖店时,绝对不能摆放及销售其他品牌之产品。如有违约,甲方保留权利终止此协议,不得异议。

6-3)乙方经营特许专卖店时,必须顾及有关品牌商品及专卖店的形象及质素。若有作出损害商品及专卖店的形象及质素的行径,甲方有权要求乙方罔顾不理,甲方保留权利终止协议,不得异议。

6-4)如乙方拟替有关品牌产品作宣传及推广活动 ,须事先征得甲方同意,方可进行。凡任何宣传用品(包括包装物料、标贴等)及推广媒介包括报刊、收音机、及电视广播、时装表演或展览会等,均需获得甲方书面批准才可采用;宣传活动所耗费用由乙方承担,乙方须确保有关商标不会加印于文具用品(包括名片、信封及信纸等)以作宣传用途。

6-5)乙方有义务在该地区内维护甲方有关品牌产品的商标权和专利权,如在该地区有任何第三者损害甲方上述权益,乙方应立即通知甲方,以便采取适当的行动维护其权利。

6-6)乙方只可销售由甲方提供的货品,未得甲方书面同意,乙方不可从别处购入有关品牌同类商品在“浪梵”店中出售,如有违约,甲方保留权利终止协议,不得异议。

6-7)乙方有义务每半年向甲方报告有关品牌产品在该地区销售情况及用户意见;甲方可随时派员工到专卖店审查有关品牌商品的存货及经营状况,乙方应提供方便。

7)乙方不得泄露甲方之营业,管理等商业机密资料予第三者,如有违反,甲方有权追究乙方法律责任。

8)由于乙方未能按期付款所造成货品延期的,甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日,且不得退货(该批货取消换货率)。

五、质量保证及售后服务

1)甲方提供的商品符合上述品牌的质量标准和要求,由于商品质量问题引起消费者投诉,由甲方予以协助处理。

2)如甲方提供之货品在质量上有问题而不能销售,甲方在查明后另行处理。

3)乙方应对甲方所发货品及时验收,若有异议,乙方应在发票日期30天内提出投诉及经甲方验货员证实。

4)所有货品以订购形式进货,除货品质量问题外不安排退货或换货。

六、结算方式

1)乙方要求出货与追加,必须款到发货,由甲方协助代为发货。甲方有权不接受电话等其他形式的口头追加或不符合要求的追加单,追加有效期为:公司接到追加单之日起,二十天内有效,如需延长在截止日中指明。

2)乙方供货折扣为相关商品零售价的42%(以上价格为不含税价格)。含税45%.3)乙方配货换货率为100%,乙方订货换货率为40%,追加商品换货率15%。

4)甲乙双方终止协议后乙方不得将存货退回,且甲方不负责所有之经营管理的投入费用。

另注:1)乙方如有需要更换同季之货品,乙方需由发票日期30天内提出要求,逾期作乙方放弃更换货品之权利。

2)退换货品应以乙方退换到甲方并待甲方验收,一切退换之货运费(以乙方到甲方)应由乙方承担。

七、供货方式(订单加配货制)

1)订单制:甲方在每年开立二次展示会,供乙方下单订货或配货,甲方根据乙方订单数量及付款情况供货。

2)配货制:甲方按乙方需求配给乙方当季所未订新款,配法基数为:_________。

3)增补新款:在经营活动中乙方同意甲方根据流行趋势的变化和市场需求不定期增加新款,由甲方统一配货,配货基数为_____。(同上第二条)

4)乙方不得未经甲方同意而擅自取消所订货品或配货,否则扣除保证定金及定金。

八、退换货方式

1)质量问题:乙方收货后,如发现质量问题,以传真格式三天内通知公司业务部,如当时不通知则视为正品,如有损坏公司概不负责。并在10天内返回(日期以收发货品的包裹票为准),甲方应予无条件换货。

2)串号问题:乙方收货后在三天内提出异议,逾期甲方有权不受理。

3)退换:乙方可以在合同约定的退换率内调货(在非质量原因前提下,每季同款,同色,同码累计不得超过5件)。期限一个月(日期以收发货品的包裹票为准)返回的货品必须完好无损(含吊牌)无污渍,不影响货品的再销售否则甲方有权不受理。

九、违约条款

1)甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款,如任何一方违约,则违约方必须赔付另一方保证金的全额作为违约款。

2)除合同中有关合同终止条款外,任何一方若无正当理由而任意终止合同时,则违约方得向另一方支付保证金款的全额违约金。

十、协议条款

1)乙方如未能履行协议所列条款,甲方有权立即终止此协议。

2)因国家政策、法令或不可抗力等事故而导致本协议不能履行或不能如期履行时,遭受事故一方,应立即书面通知对方,并应在三周内经过有关机关证明、确认的事故证明书送交对方。由此致使对方遭受的损失,遭受事故的一方可免除责任。

3)协议签定后,之前所订的任何口头及书面协议将自动取消,一切以本协议内容为准。甲方如有任何股东变动、股权改变或资产变更转让,乙方个一概权反对。乙方在未得甲方书面同意前,不可将此协议及由此协议所得的一切权益的部分或全部转让予第三者。另外,乙方如有任何股东变动、股权改变或因债务纠纷而被债权人接管等情况,甲方有权即时终止此协议,乙方不得异议。

4)协议签定后,双方均不得利用本协议以代理人的身份替对方签定任何其他协议,在未经对方书面同意而又有损对方权益的行为,概属无效,双方并不因此协议的签订而构成任何合伙人或联营企业的关系。

5)协议内所载条款皆具有独立的法律约束效力,任何后来议决失效的条款将不影响此份协议的法律效力。甲方有权取消或删改协议内互相抵触的部分,但以不涉及重大关连的影响为原则。

6)如果乙方违反以上任何条款,甲方可即时终止次合约及协议,而所以专柜及场地装修将由甲方收回。

7)如果双方因履行本协议发生争议,应尽量通过友好协商解决,协商不能解决时,在协议履行地法院诉讼解决。

十一、协议有效期

此协议在双方签署确认后正式生效,甲、乙双方任何一方若意愿终止此协议,必须将有关终止协议通知以书面形式终止日之前六个月送呈另一方,方才有效。在协议执行过程中发现未尽事宜,可经双方协商同意后予以补充或修改。在协议有效期内,甲方会发给乙方一张有效期为一年的特许销售证明书,按年续期更换。当续期或终止协议时,特许销售证明书,必须送回甲方。

乙方如有下述条件之一者,甲方有权解除本合同:

1)乙方于经营期中,＝＝有损甲方名誉,信用与经济等行为者。

2)乙方未经甲方同意,擅自跨区域经营。

3)乙方因经营不善,导致歇业,停业,合并与转让等行为者。

4)合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同,必须提前一个月以书面形式通知另一方。

5)如乙方在签约后一个月之内,在代理地区未能发展行为者,甲方有权终止合同。

十二、代理优先权

乙方如达成本合同各项规定与目标时,在同等条件之下乙方享有优先续约权利。

十三、争议解决

1)本合同如有未尽之处,由甲乙双方协商解决。

2)本合同如涉及诉讼,双方同意以甲方所在地人民法院作为第一管辖法院审理。

十四、本合同自签字之日起生效,从______年_____月_____日至______年_____月_____日,有效期为______年,期满自动失效。合同期满前30天内双方可协商续约事宜,并续签代理合同。乙方若要终止代理关系,需提前30天书面向甲方提出。

十五、本合同一式贰份,甲乙双方各执壹份,经双方签字,公司盖章后,乙方保证金和货品预付款到达甲方帐号上方始生效。

甲方(盖章):_______________ 乙方(盖章):_______________

委托代理人(签字):_________ 委托代理人(签字):_________

_________年________月______日 _________年_______月_______日

服装代理商协议 篇7

2012年4月1日，合康变频与新西兰某著名软启动供应商签订合作代理协议。合康变频副总经理张涛、总工程师杜心林出席了本次签约仪式。

“同步投切”技术是合康变频与新西兰公司共同开发海外市场的重要契合点，该项技术可以实现一台变频器带循环启停多台大型同步或异步电机，大大降低对电网的冲击，实现真正意义上的软启动，软停车;可有效提高用户电网使用效率，减少电网增容费用，节省投资。

协议中预计第一年的订单额将达到200万美金，将为合康变频继续扩大国际市场奠定坚实基础。

协议转换 浏览器通杀不同代理 篇8

借用软件间接转换

由于上述问题对不少用户造成了困扰，因此就有网友开发出相关软件进行解决。首先从网上下载最新版本的Privoxy（www.privoxy.org），解压后运行Privoxy软件的主程序文件，在弹出的窗口中点击“Options”菜单中的“Edit Main Configurationg”命令，这时就会弹出一个软件的配置文件。通过文本编辑器的搜索功能查找“forward-socks5t”这个关键词，由于配置文件里面多处有这个参数，这里我们只需要修改最后一个搜索到的参数就可以了。现在将这行代码前面的“#”符号删除掉，将后面默认的IP地址和端口修改为Sock5协议代理的IP地址和端口即可（图1）。最后退出时保存刚刚的配置，并且点击“Options”菜单中的“Enable”命令激活即可。

接下来打开系统中的IE浏览器，点击“工具”菜单中的“Internet选项”命令，在弹出的窗口中切换到“连接”选项卡，点击下面的“局域网设置”按钮。在弹出的窗口中选择“代理服务器”下的“为LAN使用代理服务器（这些设置不用于拨号或VPN连接）”项，并在地址栏中输入“127.0.0.1”，在端口栏输入“8118”就可以了，最后点击“确定”按钮完成代理的设置（图2）。

以后当谷歌浏览器（或其他第三方浏览器）调用系统代理的时候，首先会发送出HTTP协议的数据包，经过Privoxy软件的转换操作后，再将数据包发送到Sock5协议的代理服务器，这样谷歌浏览器就可以变相使用Socks5协议的代理了。

代理软件直接完成

有的用户可能觉得上面的方法不好操作，那么我们还可以选择另外的方法。首先下载Sockscap64这款代理软件（它和Sockscap32没有一点关系）。接着解压运行文件夹里面的可执行文件，在弹出的操作界面里面点击“代理管理器”按钮。在弹出的窗口中点击鼠标右键，选择菜单中的“添加一个代理”命令，然后设置Sock5协议代理服务器的IP地址和端口即可（图3）。