员工提成方案

员工提成方案（精选11篇）

员工提成方案 篇1

通知

发件人： 收件人： 主题：抄报：

.........密级：无

营字【2009】第 05 号

部门： 日期： 页数：

市场营运部3

.. 紧急

.. 请审阅

.. 请批注

.请答复

..请传阅

.一：会员储值卡提成：

 

会员卡一次性充值880.00元，视为销售会员卡一样计算提成。

楼面集体提成数量不包括会员推广员的销售数量，这部份提成款由各店楼面经理负责处理，但必须每月向员工公布处理结果。 

会员卡提成全部实行超定额后提成，达到定额及定额以下的都没有提成奖励。市场推销员每人每月推销会员卡低于以下数量的，扣罚市场推销员基本工资的2.5%

二：酒类提成方案如下，实行超定额后提成，每位员工达到定额及定额以下的都没有提成奖励，............................三：楼面食品销售提成方案：食品提成全部实行店面超定额后提成，全店达到定额及定额以下的都没有提成奖励，提成将按每天登记的所属区域团队进行平均分配提成。食品集体奖励金是按全店销售提成总金额的20%给予奖励。

提成条件一：

本月皇牌产品（40款）的各款产品销售份额以上个月销售份额的50%为基本目标，超出基本目标，即可获得奖金提成。

酒水部皇牌产品提成标准本月团队任务量如下表：

四： 生产组各项新餐牌内新品种推出的促销推广：

五： 生产组因更换餐牌或者长期存货以下产品急需推销处理，以免造成浪费或过期：

此提成方案将从2009年04月1日起开始执行！特此申请！

备注：以上提成方案加盟店可根据实际情况，参考执行！

审批：

签批：

员工提成方案 篇2

关键词：查询；函数；数量；销售产品；数据表；任务；提成

Microsoft Office系列办公软件以其强大的功能和优良的性能成为人们办公软件的首选，而其中的Excel更是电子表格领域的权威，很方便地对数据、公式、函数和图像进行处理，被广泛地应用于文秘、经济、管理、统计、财会、审计、金融、工程、数据处理及相关行业等多个领域。

如在实际工作中常常需要在非常多的记录中查找特定的信息，这是非常麻烦的事情，这时要涉及到各种查找和引用函数。查找和引用函数可在数据清单或数据表中查找特定的数值，或者查找某一个单元格的引用。如果熟练掌握，可灵活地应用到实际工作和生活中。

统计某公司员工某年某月的销售情况，现希望查询，当输入员工姓名和销售产品名称时，可以自动查询员工销售该产品的数量，根据产品规定销售底限判断是否完成了任务，最后根据销售额确定其销售每种产品应得的提成，并计算出总的奖金提成。

设表1：打开Excel，首先要有所有员工及销售各种产品数量的数据统计表，数据统计表：所有员工姓名为列，销售不同的产品为行，内容为销售各种产品名数量的二维表。

1 首先根据要求，将规定底限、需要查找的条件及提成输入到数据表中

这里需要准备3张数据表，表1，员工销售情况数据统计表；表2：规定销售各个产品数量的任务底限数据表；表3：确定销售提成的表。这3张表当列出查找条件和已有数据来查找某员工或所有员工及销售某产品的数量和其他信息。

2 查找某员工销售某产品的数量

在单元格中插入公式“=INDEX（Array，MATCH（Lookup_value1， Lookup_array1，0），MATCH（Lookup_value2，Lookup_array2，0））”，按下Enter键后得到计算结果。

注：Array：表1区域，即单元格区域，这里指所有员工及销售各种产品数量的区域。

Lookup_value1： 获取某员工姓名

Lookup_value2：获取该员工所销售的产品名

Lookup_array1：所有员工姓名的区域，这里是列

Lookup_array2：所有产品名的区域，这里是行

在此公式中，应用了INDEX函数和MATCH函数。要获取输入的员工姓名和销售产品所对应的销售数量，首先使用MATCH函数返回员工姓名 （Lookup_value1）在Lookup_array1区域中所在的行号，以及产品名（Lookup_value2）在区域Lookup_array2中所在的列标，然后再利用INDEX函数返回单元格区域（Array）中该行号与列标交叉处单元格的值。

3 判断某员工销售某产品的数量是否完成任务

设表2：在表1中，即在所有員工及销售各种产品数量的数据二维表内增加“规定销售产品数量的任务底限”一行，针对每一产品应完成的销售最低任务值。

在单元格中插入公式 “=CHOOSE（IF（INDEX（Array，Row_num，MATCH（Lookup_value2，Lookup_array2，0））>Lookup_value3，1，2），”未完成”，”完成”）”，按下Enter键后得到计算结果。

Array：表2区域，即单元格区域，这里指所有员工及销售各种产品数量及规定销售产品数量的任务底限的区域。

注：Row_num：行号，即规定销售各产品数量的任务底限数量

Lookup_value2：获取该员工所销售的产品名

Lookup_array2：所有产品名的区域，这里是行

Lookup_value3：某员工销售某产品的数量

判断某员工销售某产品的数量是否完成任务，即判断销售数量中的结果是否超过了规定任务底限中的值，因此首先使用MATCH函数获取产品所在的列号，即产品所在的列号，再使用IF函数来进行判断，使用CHOOSE函数返回值，若超过了规定底限，则返回“完成”，否则返回“未完成”。

4 计算某员工销售某产品的应得提成

设表3：确定销售提成的表。如设提成比列为第3列。当提成为3%，销售下限的数量，上限的数量；当提成为5%，销售下限的数量，上限的数量；当提成为8%，销售下限的数量，上限的数量；当提成为10%，销售下限的数量，上限的数量；

在单元格中插入公式“=VLOOKUP（Lookup_value3，Table_array，3）”，按下Enter键后得到计算结果。

注：Lookup_value3：某员工销售某产品的数量

Table_array：数据表3：即销售提成的表

计算某员工销售某产品的应得提成，即比较销售数量与销售提成中的上下限，使用VLOOKUP函数进行竖直查找，返回Table_array区域中第3列的值，即提成的数字。如当某员工销售某产品的数量超过提成为10%的数量，进行查找后得出应得提成为10%，即0.1。

5 计算某员工销售所有产品应得的奖金提成

设第一行第一列为第一个员工，同行第二列为第一个员工销售的第一个产品；同行第三列为第一个员工销售的第二个产品；同行第四列为第一个员工销售的第三个产品……；在单元格中插入公式“=B1*VLOOKUP（B1，Table_array，3）+C1*VLOOKUP（C1，Table_array，3）+D1*VLOOKUP（D1， Table_array，3）+E1*VLOOKUP（E1， Table_array，3）+……”，

按下Enter键后得到计算结果。

注：Table_array：数据表3：即销售提成的表

要计算某员工的奖金提成，将每种产品的销售数量与提成比例相乘可得到销售该产品的奖金提成，再将各个产品的销售提成相加就是该员工的奖金提成总和。

6 计算其他员工销售产品应得的奖金提成

利用自动填充功能，当按下Enter键后得到计算结果，然后拖动此单元格，使其自动填充其他员工销售产品应得的计算奖金提成的單元格中。

现在完成了使用引用和查询函数计算员工奖金评定的操作。此时只需输入条件后，即可查找某员工或所有员工及销售某产品的数量及奖金提成情况和其他信息。

上述所用函数可以在数据清单或数据表中查找特定的数据，要达到准确输出，就要查询准确，数据准确，函数参数引用准确。

说明：

INDEX函数：得到指定的内容

用途：返回表或区域中的值或值的引用。函数INDEX有两种形式：数组形式和引用形式。

数组形式：返回指定单元格或单元格数组的元素值，此元素由行序号和列序号的索引值给定。当函数INDEX的第一个参数为数组常量时，使用数组形式。

格式与参数：INDEX（Array，Row_ num，Column_num）

MATCH函数：数组中查找值

用途：返回在指定方式下与指定数值匹配的数组中元素的相应位置。

格式与参数：MATCH（Lookup_value，Lookup_array，Match_type）

CHOOSE函数：列值中查找值

用途：使用Index—num返回数值参数列表中的数值。使用CHOOSE可以根据索引号从最多254个数值中选择一个。

格式与参数：CHOOSE（lndex- num，Valuel，Value2，…）

VLOOKUP函数：竖直查找

用途：在表格或数值的首列查找指定的数值，并在表格或数组中指定行的同一列中返回一个数值。

格式与参数：VLOOKUP（Lookup_value，Table_array，Col_index_num，Range_lookup）

参考文献：

[1]陈锡卢，杨明辉.Excel效率手册[M].北京：清华大学出版社，2014.

[2]Excel Home编著.Excel2007应用大全[M].北京：人民邮电出版社，2012.

[3]Excel Home. Excel 2010函数与公式实战技巧精粹[M].北京：人民邮电出版社，2014.

[4]伍昊.你早该这么玩Excel[M].北京：北京大学出版社，2011.

售后员工提成考核办法 篇3

售后服务部人员的提成总额考核以业务量、业务技能、工作量、工作技能及岗位基础管理工作情况为基准，由考核奖和管理奖两个组成部分，其中考核奖为提成总额的80%，当月发放；管理奖（考核标准另见说明）为提成总额的20%，由各部门经理根据管理要求，评分考核，由总经理调控年度发放。

提成总额考核办法如下：

（一）、售后经理工资总额=维修及零部件各项业务毛利总额/1.17 * 0.012 * 管理系数

（二）、业务前台

·业务主管提成总额＝（部门接待工时及材料管理费总额/1.17*2.1%+装潢、保险提成总额）* 提成系数

·业务人员提成总额＝工时、材料提成＋装潢、保险提成·信息员提成总额＝底薪 + 业务人员实际接待总工时 /1.17 * 提成系数

注：1)提成系数=管理系数/业务人员总数

工时⒉牧咸岢?（个人接待工时及材料管理费额）/1.17 * 2.1% * 技术等级系数

装潢提成 = 个人接待装潢毛利 /1.17 * 3%

保险提成 = 个人接待保险毛利 /1.17 * 20% 2)信息人员在做好本职工作之余，可自己接待业务，考核提成办法与业务人员一样。具体考核人为业务主管。

(三)、维修车间

车间主管工资总额＝(车间机修技术人员工时总额 * 10% + 车间钣金技术人员工时费额*0.12 + 油漆技术人员工时费额 *0.15)/1.17 * 提成系数

各班组组长工资总额＝ 一般提成 + 班组长津贴（300元）

车间机修技术人员工资总额＝小组本月工时费额/1.17 * 0.1 * 技术等级系数

* 一次修理成功率

车间钣金技术人员工资总额＝小组本月工时费额/1.17* 0.12 * 技术等级系数 * 一次修理成功率

车间油漆技术人员工资总额＝小组本月工时费额/1.17 * 0.15 * 技术等级系数 * 一次修理成功率

注：

l

提成系数=管理系数/技术人员总数

l

技术等级系数=本人技术等级分/小组技术等级分总和

l

技术等级分按技术人员的水平高低评定，可在1—10分评定，主修人员一般在7～１0分之间，副修及学徒工一般在１～6分之间。

l

油漆工时费定额为不含料工时定额。l

一次修理成功率由检验员检查记录，并由专人统计考核

检验人员工资总额＝技术人员工时费总额 * 0.1 /1.17 * 技术等级系数 /技术人数

洗车工工资总额＝（底薪（３００元／月）+ 洗车提成（洗车辆次 * 0.7元／辆））* 洗车质量系数

l

洗车辆次，及洗车质量系数由车间助理记录并考核，（四）、零部件

零部件经理工资总额=（本月零部件毛利 /1.17 * 5% + 本月装潢件毛利 * /1.17 * 2%）* 提成系数

零部件业务工资总额=（本月零部件销售额 * 0.5% + 本月装潢件销售额 * 0.14%）

* 技术等级系数

零部件仓管工资总额=（本月零部件销售额 * 0.5% + 本月装潢件销售额 * 0.14%）* 技术等级系数

l

提成系数=管理系数/业务及仓管人员总数

员工提成方案 篇4

提成是一种极为常见的薪酬和奖励制度。但是，由于对提成性质认识的不同，劳动者与用人单位之间因提成发生的纠纷非常普遍。本文拟就提成的相关问题作一简单梳理。

一、提成的法律性质

司法实践中，劳动者与用人单位的提成纠纷经常被仲裁委员会以不属于劳动争议受案范围为由不予受理；在诉讼过程中，用人单位也多以提成工资属于经营收入而非劳动法所调整的工资范畴进行抗辩。那么，提成是不是劳动收入？是否是属于劳动争议范围呢？

1、提成属于工资总额中的计件收入

一般来讲，工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬。根据国务院批准的《关于工资总额组成的规定》第四条规定，工资总额由下列六个部分组成：（1）计时工资；（2）计件工资；（3）奖金；（4）津贴和补贴；（5）加班加点工资；（6）特殊情况下支付的工资。同时该法规第六条规定：计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬。即计件工资包括：（1）实行超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件等工资制，按劳动部门或主管部门批准的定额和计件单价支付给个人的工资；（2）按工作任务包干方法支付给个人的工资；（3）按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。

根据上述规定，经营者按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资，性质上属于计件收入。既然是工资收入，由此引起的涉及劳动者与用人单位之间的提成纠纷当然属于劳动争议范畴。

2、提成不同于经营收入

提成作为工资总额中的计件收入，与经营收入显著不同，后者通常适用合同法、公司法、证券法等法律调整。所谓经营收入，是指用人单位或其代表在经营中所获取的增值收益。增值收益与工资特别是提成工资确实有着直接的联系，提成即是劳动者在用人单位增值收益的基础上根据协议约定或规章制度规定的比例范围获取的佣金，但两者仍有不同：第一，主体不同。提成是劳动提供者获得的劳动报酬，主体是劳动者；经营收入则是劳动使用者通过经营活动获得的增值收益，主体是用人单位（雇主）或其承包经营者。第二、内容不同。提成主要与劳动者付出的劳动力相对应；经营收入则主要与雇主对资本的经营活动相联系。第三、责任承担不同。提成的获得者只对自己付出的劳动数量和质量负责，不直接承担用人单位的经营风险；经营收入的获得者除享受经营过程中资本的增值收益外，还必须承担企业的经营风险和责任。

在特定情形下，作为工资收入的提成与经营收入可能会出现交叉，如果提成仅与劳动者个人工作实绩而非公司的全部经营业绩挂钩，以该种形式支付的酬劳应视为工资收入。但有一个例外情形，对于担任企业经营者的董事长、总经理、厂长、经理等人员，虽然实行与企业全部经营业绩挂钩的薪酬机制，但仅是由于其职权、职位、职责不同所致，与用人单位形成的仍是劳动关系，由此形成该类薪酬的请求权也应纳入劳动争议范畴。当然，如果上述人员同时为企业出资人或股东的，还可根据其出资比例享受企业经营活动的增值收益部分，对于该部分收入则不受劳动法、劳动合同法等法律的调整，而受公司法、合同法、合伙企业法等法律的规制。

二、提成的计算依据

1、提成协议或提成制度是提成的计算依据

现实生活中，用人单位一般通过制定提成制度或与劳动者签订提成协议来作为计算提成的依据。

提成制度是用人单位制定的有关提成款的内部规章制度，虽然并非用人单位与劳动者双方自愿达成的协议，但一旦经过职工代表大会通过，即具有约束力，应当纳入劳动合同范畴，由双方共同遵照执行。而最高院《关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》（法释[2001]14号）对规章制度的合法性也给予了肯定。第19条规定，用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。这里所谓民主程序，根据《劳动合同法》第四条的规定，是指对于劳动报酬等涉及劳动者切身利益的规章制度或重大事项，应当经过职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或职工代表平等协商确定。对此，用人单位应当留有书面证据证明规章制度的制定已经过民主程序讨论，否则以其制定的关于劳动报酬（含提成制度）的规章制度作为提成的计算依据便存在瑕疵，在司法实践中可能不予认定。

当然，未经民主程序制定的提成制度的效力在实践中也非一概否之，劳动者按照提成制度的规定要求用人单位支付提成而用人单位以提成制度违反民主程序或尚未生效进行抗辩的，如劳动者有证据证明该提成制度已经执行或用人单位有根据提成制度发放提成的惯例，或者用人单位无法提供提成制度无效的证据，该提成制度仍可作为提成的计算依据，这在仲裁及审判实践中已有认可的判例。此外，根据《劳动合同法》第八十条规定，用人单位直接涉及劳动者切身利益的规章制度违反法律、法规规定的，给劳动者造成损害的，应当承担责任。劳动者以其信赖的提成制度完成业绩，用人单位由于制定程序违法使其提成利益无法实现，劳动者亦可以该条诉之。

另外，提成协议是用人单位与劳动者之间在劳动合同之外就提成款另行签订的协议。从性质上说，提成协议应属于劳动合同的附件，与劳动合同一并遵守。

2、提成制度变动或与提成协议出现冲突时的处理

在实践中经常出现两个问题，一是提成制度变动时提成的计算问题，二是提成制度与提成协议冲突时的处理。对于第一个问题，由于一些公司管理不规范，在仲裁或诉讼中经常会出现不同的销售提成版本。用人单位的提成制度不会一成不变，根据需要也会不时调整，但在新的提成制度正式公布之前，仍应按照原制度执行。规章制度虽不是法律，但亦应参照法的不溯及既往原则，新公布的提成制度仅针对公布之后的提成计算行为，除非新的提成制度对劳动者更为有利。

对于第二个问题，较之提成制度相比，提成协议或劳动合同更能真实地反映双方意思表示，因此，如出现提成协议或劳动合同与提成制度内容相抵触时，应以前者内容为准。当然，如果两者内容相一致或提成制度的内容超出提成协议或劳动合同内容且不违反国家法律、法规的强制性规定的，该提成制度应作为劳动合同的补充。

三、员工离职后提成的结算

1、案例

甲某在本市一家公司从事销售工作，2009年6月公司通知与其终止劳动关系，甲某在办理手续时提出5月、6月均有相关销售业绩，要求公司支付2009年5月、6月的销售提成款。公司则表示，销售款尚未到账，所以，个人提成无法支付。什么时候款项到账，什么时候付款。甲某与公司协商未果，将公司告上仲裁庭。

上述是一起员工离职后关于提成结算纠纷的典型案例，即员工离职时相关款项未到帐，应如何结算提成的问题。目前在司法实践中，有两种观点。

第一，大部分劳动仲裁委员会或法院对于提成的处理根据劳动合同约定或用人单位规章制度规定的时间及方式予以发放，如果没有合同约定或相关规章制度规定，即使之前用人单位有发放惯例，劳动者提出支付请求而用人单位予以否认的，仲裁委员会和法院也不会支持劳动者的主张。如果约定或规定款项到账的，只有在条件成就时才能予以提成结算。

第二，有的仲裁委员会或法院则认为劳动者离职时用人单位要支付全部的提成工资。理由为劳动部《工资支付暂行规定》第九条规定，劳动关系双方依法解除或终止劳动合同时，用人单位应在解除或终止劳动合同时一次付清劳动者工资。同时，劳动者已离开用人单位而无法掌握其经营情况，用人单位何时收回款项，劳动者不得而知，等销售款项到账或条件成就时予以结算提成是不合理的。

本人认为第一种观点更具合理性。首先，约定或规定提成的支付条件具有合法性。我国《劳动法》第47条规定，用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。因此，用人单位制定提成制度或与劳动者订立提成协议约定提成支付条件符合《劳动法》关于工资分配方式的规定，其“款项收回”作为支付提成的前提条件，并未违反劳动法律法规中关于工资支付保障制度的强制性规定，应为合法有效。其次，款项到账作为提成支付条件，符合提成设立初衷，具有合理性。提成的设立就是为更好地激发劳动者的积极性，为企业创造更大的价值。款项未到帐，利润就未产生，具有潜在风险性，在企业利润尚不存在时即要求公司兑现提成的承诺，显然是不公平的。而协助企业收回款项、最终实现利润本是业务人员的基本职责。最后，对于《工资支付暂行规定》第九条“一次付清劳动者工资”应做正确理解。工资作为对劳动者完成一定劳动所给的报酬，存在与一定数量的劳动或成果的对应关系。劳动者离职时，一定数量的工作已完成或一定的劳动成果已出现时，即应付给其报酬而不得拖欠。比如基本工资、加班费等，这种工资的支付条件是提供了一定数量的劳动，这在离职时是已经发生的、确定不变的事实。而对于提成，如离职时相应的款项尚未收回，代表劳动者相应的劳动成果还未出现，公司的利润尚未产生，以此为基础的提成支付条件也未成就，这类工资在离职时即无法一次性结清，但并不代表用人单位以后可以不再支付，而是应在款项到账后及时将离职员工的提成款项结清。

2、小结

在当前法律法规的前提下，为维护各方利益，减少纠纷发生，在实践中应注意以下问题：

（1）用人单位与劳动者应尽量在劳动合同中明确工资构成及工资支付条件，尤其是提成、奖金等容易产生纠纷款项的适用标准、适用条件、支付时间等。（2）用人单位制定提成制度时，应经过民主程序并向劳动者出示，在其同意后将其列为劳动合同附件使用。

（3）在劳动者离职时，就尚未结清的提成款，双方应签订书面协议，明确提成款的支付数额、条件及支付时间。

餐饮销售提成方案 篇5

为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入，增强羸利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预定

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓

名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，提成比例为

消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店

所有员工。

二、订厢提成1、楼面部长每月完成经营指标25000元后，超出部分额按2%提成。

2、看厢费，10元/厢，源包厢20元。

3、新员工第一个月之内不享受任何提成,一个月后才有提成.餐厅员工推销酒水提成1、30年赖茅销售价格238元1瓶提10元2、20年赖茅(铁盒)销售价格188元1瓶提10元

3、喜庆尊酒销售价格180元以上1瓶提10元。

4、20年赖茅销售价格158元1瓶提8元5、15年赖茅销售价格138元1瓶提6元6、10年赖茅销售价格78元1瓶提5元

7、所有红洒的提成匀为1瓶提5元.8、8年赖茅销售价格53元1瓶提3元。

销售提成分配方案 篇6

1.1 销售提成的定义

为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。

1.2 项目号

公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。

1.3 销售级别和提成方式

高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；

中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；

初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；

1.3.1 销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2 销售额

指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3 销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1 采购成本

指销售产品的采购价格；

1.3.3.2 物流成本

指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；

1.3.3.3 应酬成本

指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4 安装成本

指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。

1.3.3.5 税金

指销售过程中发生的应缴税金。

1.3.3.6平台费用

指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。

1.4 销售任务完成情况

公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶

150%。

1.5 项目收款

为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。

1.6 自主开发客户

指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。

1.6.1 自主开发客户奖励

为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：

酒店前台提成方案 篇7

为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。

一、经营指标考核方案

1、酒店基本指标完成万以上含万、前厅部按千分之提成。

二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案

1、销售会员卡基本任务量张/月/人。

2、超出任务量部分按元/张提成。

3、每销售普通会员卡一张提成元，银卡会员卡一张提成元，金卡会员卡一张提成元，钻石会员卡一张提成元。每销售一张1000元储值卡提成元，每销售一张2000元储值卡提成元，每销售一张3000元提成元，以此类推。

4、售卡对象及注意事项：

（1）所有散客客源。

（2）如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。

（3）所有商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。

三、散客售房激励措施方案

1、销售标准间的基本任务量为间，每超额销售一间标准间提成元，大标元，豪华标间元，套房元。

2、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。

3、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。

4、特价房、钟点房、不参与提成。

5、前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房，如客人提出给优惠否则不住，但当事人不请示而强制以散客价销售导致客人流失，由部门配合酒店质检组核查，每证实一次，罚当事人自买房费并罚款100元/次。

提成方案 篇8

公司项目提成制度

制度建立的目的：

使公司的`全体人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出 “精锐团队”，为公司发展打下坚实基础，也为员工建立一个完善的项目激励制度。。

制度的原则：

项目提成标准：客户合同签署后，顺利入仓及开始发单。 本制度并非单纯的提成制度，提高收入仅是本制度的附属目标;

一、 提成享有主体

营销、服务部门全体成员、公司全体员工

二、 提成计算方法

1.销售人员底薪为8000元，其中绩效工资50%。

2.绩效工资部分分为20%签约奖金及30%订单增量提成。

3.在每个自然月内签约提成按照每个客户1600元进行计算，可递增。

4.订单增量提成部分计算方法：

每月增量基数为5000单，基础增量计算方法为每个自然月总单量-上个月总单量=每月增量。订单增量提成计算方法为： 订单增量*0.48=提成金额。每年第一季度订单基数为销售人员

上一自然年月平均单量。

5.客户每年续签提成为一次性奖励800元。

6.岗位奖金：每季度在完成销售额的基础上，绩效最优员工在下季度三个月内，每月增加岗位奖金1000元。

7.管理提成：管理提成按照每月完成销售任务人员的提成总额10%进行计算。

三.提成结算时间

销售提成方案 篇9

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通潜力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能用心开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;

2、岗位工资：(a)根据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊状况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未到达个人净销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、销售目标，全年2000万。

推荐分配(销售经理可按照部门实际状况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万组)：

2、提成计算产品：

(1)、对专项产品负责的专人务必制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分(2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。5、发放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售用心营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)八、实施时间：

本制度自203月30日起开始实施。

销售业绩提成方案 篇10

一、工作报告及销售总结规定

1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

二、电话费及交通费规定

销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

三、业务招待费及其它

销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

四、出差规定

销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

五、薪金及奖励方案

1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

3、业务提成

(1)计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

(2)单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

(3)订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。

(4)超过三个月回收货款的业务提成规定：

A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。

B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。

C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。

D、超过六个月回款：取消计提奖金。

(5)超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。

(6)货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。

4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

5、不予计提奖金的其它情况：

(1)炒单的项目。

(2)亏本的项目。

(3)在项目未完成的情况下离职或被解雇。

6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

六、销售目标

1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。

2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

(1)在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为_万元/月。

(2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。

(3)新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。

七、销售达成奖励

1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。

2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等)，年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。

4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

渔老鸹甜品提成方案 篇11

（一）实施时间：2014年3月起

涉及部门：点单员、服务员、传菜员

具体细则：

1、以服务员分台制进行提成，即谁负责的台位谁得提成。

2、从服务员提成部分抽取25%作为传菜员提成，传菜员提成平均分配。

3、点单员不参与服务提成，每月由甜品部固定拿出400元作为基础奖励，甜品总营业额以20000元为基础，每超出基础营业额5000元，则奖励追加200元，以此类推，点单员提成分配比例为第一名得总奖励的65%，第二名得总奖励的35%。此方案甜品提成具体明细：

1、甜品部分提成统一为：0.5元/份

2、鲜榨部分：五谷八宝： 4元/扎

花生红枣： 3元/扎

香蕉牛奶： 2元/扎

其余统一：1.5元/扎

备注：提成发放时间为每月10号以前，由甜品部以现金方式直接发放。