景区营销部提成方案

2024-08-18

景区营销部提成方案（精选10篇）

景区营销部提成方案篇1

酒店营销提成方案

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特根据酒店情况制定以下提成方案：

营销部经理：营销部经理实行底薪+提成提成方法：营销部经理提成按酒店整体营业额计提，酒店营业额达到30万/月（含30万），按2%计提、营业额达到40万/月（含40万）按2.5%计提、满50万/月（含50万）按3%计提；

营销经理：营销经理实行底薪+提成提成方法：营销经理按实际完成业绩进行计提，个人业绩2万元/月为保底工资（包含餐饮、客房、会议所有收入）；超出后按3%计提；

前台：制定每月营业目标超额部门按3%

提成方法：营销部根据酒店的总目标，按市场淡旺季，制定每月销售任务，完成销售任务后按3%计提，例如：酒店客房全年任务为450万，平均每月37.5万，3月份为酒店旺季，营销部制定任务为45.5万，实际完成45万，则该月不计提，9月份为淡季，营销部制定任务为30万，实际完成37.5万，则超额的7.5万按3%计提；

餐饮：制定每月营业目标超额部门按3% 提成方法：同前台

提成方法；

全员营销：为鼓励所有的员工参与到酒店销售中，除营销人员外其他酒店员工为酒店介绍用餐的消费金额达到500元（含500元）按10元/桌，给予奖励，消费达到800元/桌的按15元/桌给予奖励，消费金额达到801元以上的按20元/桌给予奖励。

本方法为2014年提成实行方案，酒店可以根据实际经营状况，进行调整，调整当月仍按本方法进行提成，下月实行新的提成方法。

营销提成与绩效考核方案篇2

某年度的营销部、售后支持部人员提成。

二、提成办法

2.1“回款额”，指：(1)合同在yyyy-mm-dd至yyyy-mm-dd(跨度可由公司确定，满12个月即可)签订生效，(2)在yyyy-mm-dd前已通过客户验收合格(如属工程类或设备类等需要客户验收的)，(3)且在YYYY-mm-dd前到账的回款额。(1)、(2)、(3)三项条件必须同时满足(具体可根据行业特点确定)。

不包括已到账、但项目未验收合格的预付款额。

2.2异常回款处理

异常回款，包括不论何种原因的订单取消，如果提成款已提的，应将提成款退回公司财务，原已统计入年度回款额的相应金额应作退减。

2.3回款与对应提成比例

回款额/万元

总提成比例%其中：经理%区域主管%其中：业务员%其中：售后支持人员%

***及以下

***-***

***-****

****以上

2.4提成发放

2.4.1提成发放比例及时间

(1)提成前提

提成在每个合同产品通过客户验收合格、款项按合同约定到账且达到合同销售额的80%以上，自下一个月起分批发放。

(2)提成发放比例

第一批比例为提成款的50%考核、于下个月底前发放;第二批比例为提成款的50%考核、于下一年度的3月底发放。

(3)提成构成

每一单原始提成额=50%作为该单的单笔提成考核(A)+50%作为月度提成考核(B)。

A考核结果于下个月底前发放、B考核结果于下年度3月底发放。

A计算公式：单笔提成考核结果(下月底发放)=每单50%原始提成额*单笔实际考核得分/50(满分50分)

B计算公式：月度提成考核结果(下年3月底发放)=每单50%原始提成总额*月度考核得分/50(满分50分)

A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总额B1+B2+B3...+Bn=下年3月可发提成总额

例：某经理有两个合同达到提成条件，第一单原始可提成额为5000元，经考核该单单笔考核得分为45分;第二单原始可提成额为4000元，经考核该单单笔考核得分为40分;如其当月的月度考核分40分，则其实际可提成及各次可提额如下：

下月可发提成额A为3850元。计算如下：A1+A2单笔可提成额=5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850元

景区营销部提成方案篇3

推广项目：旅游景区网络整合营销推广时间：6—8个月

推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一、推广内容

1、搜索引擎营销

关键词信息优化：根据XXXX推广需求，配合关键词的搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX的关键词，提供8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。

关键词名单例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类

2、网络媒体公关传播

针对XXXX品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇

论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万

3、网络新闻事件营销

（1）针对XXXX具有传播价值的新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传播，推广期内实现2次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的权威性、影响力和美誉度；

(2)借助社会与行业热点，针对XXX的品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等，推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广，借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

创作数量：50篇媒体发布数量：4家/篇

论坛发布数量：25家/篇达成目标：总发布量＞1400篇，受众到达量＞150万

4、网络论坛推广

每10天组织一次论坛专项推广，发布并维护1个论坛主题帖（500—2000字），实干决胜市场创新引领未来同时在论坛上投放100篇XXXX的品牌和产品报道。

帖子创作数量：22篇论坛发布数量：30家/篇

达成目标：总发布量＞800篇，受众到达量＞80万，论坛回帖量＞1万

5、网络专题推广

针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

专题数量：4期网站发布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总发布量＞20条，受众到达量＞20万

6、植入式营销

品牌故事：为企业的品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面的故事，通过故事来传递企业品牌/产品带给人的震撼和价值，潜移默化地影响用户。

故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品）论坛发布量：40家论坛/篇效果预估：总发布量＞200条，受众到达量＞60万，总回帖量＞2000

二、超值赠送

（1）关于XXXX品牌营销方面的分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并获得首页推荐；

（2）在赢道顾问策划人在平面媒体发表的相关文章中，引进XXXX的案例；（3）面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与建议服务。

三、推广网站与论坛：

50家符合家具/涂料/照明/卫浴行业的主流网站，80个装修、设计、建材、照明/涂料/家具/卫浴、生活消费、女性类有影响力的网络社区（详见媒体与论坛名单）

四、推广目标与效果

本次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，发布总量大于3000条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“XXX”关键词在百度搜索引擎收录量增长20（/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录量增长3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“XXX”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）的关注度和信任度获得显著的提升，促进销售。

五、执行监控

实干决胜市场创新引领未来按月为单位，合同签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施报告》，包括：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每月提供1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

克洋网络营销中心

二○一○年三月创新引领未来-3

景区旅游酒店营销策划方案篇4

一、前言

近20年来，随着经济全球化以及知识水平的不断提高，曾经那些只追求温饱的工薪阶级，以及中老年人，也开始注重身心的放松。如今旅游业发展迅速，也为我们景区带来一个发展的契机。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

国家提倡全域旅游，也喊出“绿色青山就是金山银山”口号，和我们生态养老的主题就非常契合，而且同时我们景区也被列入国家861计划，是宣城市旅游开发的重点项目。另一方面宣城市地处亚热带季风气候，四季分明景色宜人，生活节奏慢，适合中老年人或者生活节奏快的上班族来休闲度假。

（二）行业环境分析

旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于我们度假旅游市场的拓展。我们景区应以江浙沪等周边城市为主要目标市场，同时提高在本地市场的知名度，打造名气大、档次高的旅游目的地。

（三）市场状况分析

1、目前江浙沪周边城市的旅游业非常发达，各个旅游目的地价格也都比较低，我们可以在竞争激烈的环境下寻求出路，对于游客来说，只要没去过的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣传推广一定要加大力度。

2、宣城本地也有相当多同类型酒店，仅宣州区就有敬亭山度假村，敬亭山生态园度假酒店，以及昆山湖酒店等。旅游度假酒店的发展建设应当依托于旅游市场，我们官塘湖是靠投资自建的一个景区。

（四）竞争者分析

1、敬亭山度假村：建立较早，知名度比较广，定价中低档，受众更广，距离市区较近，办公方便，环境也清新安逸，附近有韩愈园及敬亭山南入口，夏天其附近的八里岗水库人流量很大。

2、敬亭山生态园度假酒店：依托于敬亭山风景区，地理位置得天独厚，距离市中心很近，定价中低档，其附近建有小型游乐场。

3、昆山湖：环境优美，占地面积广，适合城市居民过去旅游度假。

三、SWOT分析

1、产品优势分析：环境优美，自带泳池，隐私性好，都是独栋别墅式的住房，而且徽派民居与一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明显差异。

2、产品劣势分析：距离市中心较远，出行稍有不便，定价在宣城属于中高档，高于本地区其他酒店，一般工薪阶级出差住宿或者年轻情侣住宿，可能更偏向一些平价酒店。

3、市场机会分析：独栋式别墅适合家庭来住宿游玩，而离城区较远，其隐私性好，适合情侣旅游度假，在这种安静无人打扰的环境下休憩。

4、环境威胁分析：由于客源的有限性和产品的可替代性，旅游市场竞争是非常激烈的，目前宣州区的酒店，定价基本都低于本酒店，在市中心的酒店可能更适合出差住宿。

四、营销策划

针对不同人群，采用平面广告宣传，人员促销企业宣传等方面进行市场营销，先开拓市场建立知名度，最后形成品牌。

市场定位：把市场定位在中高档，针对高收入高消费人群。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侣住宿等。

营销方案：

1、公司员工享受车补的需张贴定制的宣传车贴，非我公司员工愿意张贴定制车贴的，全年免费入园，仅限车主一人。

2、安排4个业务员发放传单，时间为15天，广告信息争取覆盖宣州本地区，发完传单之后跑散客，寻找目标人群针对性的接触。

3、安排3个业务员实地拜访客户，以渠道来分，一个人与旅行社政府机关沟通交涉，另外两个与各个企业沟通交涉，进行地毯式拜访，争取签订合作协议。

4、通过差异与共生寻找机会，在游客看过了山山水水之后，再来看看我们官塘湖的花花草草，欣赏乌木文化，具体是在别的景区附近安排一个业务员进行宣传推广。

5、进行捆绑销售多方联票，把敬亭山风景区、鳄鱼湖以及我们官塘湖等多个风景区综合起来捆绑销售，卖联票的形式促进消费。

6、寻找乡村代理人，不用来上班，也没有底薪，但是代理人成功介绍新客户来景区，一律给予高额提成，人选可以考虑饭店老板，服装店老板等。

五、费用预算

车贴广告

3000元（每副车贴成本30元，预计制作100个）宣传单页

1000元

差旅费

6000元（去附近乡镇或者城市）合计

10000元

六、效果分析

（一）提高知名度，让大家熟悉官塘湖的业态。

（二）增加营业收入。

营销政策(工资提成) 篇5

一、营销员待遇

1、工资结构：基本工资元+职务补贴+业绩提成

业绩提成=本月已回笼账款营业额*提成点+上月结余回笼账款营业额*提成点

注：所有提成均必需在账款回笼的前提下方可计提

2、提成比例：

餐饮包厢消费提成按 2% 宴会、团队消费3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消费提成按1% 客房消费提成按4%（不含客房其它消费，仅房费）

会议室消费（含场租）提成按6% 棋牌室消费提成按6%

3、提成范围：

1）不论酒店核准的信用签单客户或现金协议客户，所有提成均需以宾客通知营销员，由营销员提前下发预定单或提前电话通知各营业点方可计提；营销员不在店内电话通知预定的需在24小时之内补下预定通知单；

2）酒店领导布臵的或宾客自动上门询问、预定的业务，营销部经理安排指定营销员进行跟踪、安排，严禁将自动上门业务拒为已有；

3）营销员洽谈的业务若低于酒店出台的协议价和用餐标准，需

经上级领导同意，提成点下调1%，高于酒店出台的标准给予上调1%；

4）每月各营销员需完成酒店下达的月销售任务6 万元，低于销售任务，给予低于任务部分的1% 比例进行基本工资的扣除，高于销售任务给予高于任务部分的1% 比例作为奖励；

二、相关规定

1、营销员接到宾客预定需在宾客抵店前立即下发预定单或电话通知预定处或前台；各营业点需把预定单随账单交予财务；

2、营销人员必须走出去，维护老客户，不断开发新的客源，每月需开发新客户至少不能低于5家，未能按任务完成的将予20元/家进行在工资中扣除；

3、营销员每周上门拜访已签定协议单位客户不能低于20家，每月完成80家，除上门拜访以外，每周致电拜访至少不能低于10家客户单位，所有拜访客户都需认真填写客户拜访反馈表；每日上报部门，由部门负责人每月不定期的对营销员拜访情况进行回访并抽查，如发现营销员不能按质按量完成拜访任务或弄虚做假的按5元/家客户单位在工资中扣除；

4、所有涉及到业绩提成的业务，一律禁止弄虚作假现象，一旦发现将予严肃处份；

以上政策不论试用期或正式录用，如三个月营销员完不成酒店下达任务，酒店有权考虑可否录用。

市场营销部销售业务提成办法范文篇6

为规范市场营销业务，加强公司的市场营销工作，完善公司市场营销管理体制，建立规范化的营销管理。充分调动营销业务员拓展销售业务的积极性，扩大市场销售，使市场营销工作顺利运行，做好市场客户开发工作，确保公司经营目标的实现。根据现代企业的市场营销管理模式，并结合公司实际情况，特制定本办法。

一、市场营销业务配合方式

1、公司开发客户：

由公司前期联系好客户，做好人际关系资源的铺垫工作，再交营销业务员进行跟进接洽。项目销售合同签订前、后期费用由营销业务员承担（投标费除外）。

2、公司配合营销业务员开发客户：

由营销业务员联系好客户，开展客户开发工作，再由公司派专业人员配合营销业务员跟进接洽。项目销售合同签订前期费用由公司承担，项目销售合同签订后，产生的氖费用由营销业务员承担（投标费除外）。

3、营销业务员开发客户：

由营销员自行开发，联系接洽客户，项目销售合同签订前、后期的所有费用由营销业务员承担。

二、销售业务提成比例

1、公司开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按2~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

2、公司配合营销员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按1.5~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

3、营销业务员开发客户：

所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按4~5%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。

三、销售业务提成支付方式

1、公司依据销售业务提成比例规定，按项目销售合同的收款额度，按收款比例逐次支付给

销售业务员，直至项目销售合同全款收清，销售业务提成即支付完结。

2、如项目销售合同款项回笼提前或推迟则按一定比例奖励或扣减销售业务提成。

四、公司工作职责

1、负责招标项目的投票书编制。

2、委派相关专业人员配合营销业务员同客户进行技术沟通、交流、技术支持服务、商务谈

判、售后服务等公司应做好的工作。

3、协助销售业务员做好客户前期工作。

五、销售业务员工作职责

1、负责做好客户的开发和前期工作。

2、负责协助公司履行项目销售合同的相关约定。

3、积极协助公司在项目销售合同约定的付款期限内，及时将销售货款按比例收回。

餐饮销售提成方案篇7

为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入，增强羸利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、婚宴、宴会预定

指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓

名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，提成比例为

消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店

所有员工。

二、订厢提成1、楼面部长每月完成经营指标25000元后，超出部分额按2%提成。

2、看厢费，10元/厢，源包厢20元。

3、新员工第一个月之内不享受任何提成,一个月后才有提成.餐厅员工推销酒水提成1、30年赖茅销售价格238元1瓶提10元2、20年赖茅(铁盒)销售价格188元1瓶提10元

3、喜庆尊酒销售价格180元以上1瓶提10元。

4、20年赖茅销售价格158元1瓶提8元5、15年赖茅销售价格138元1瓶提6元6、10年赖茅销售价格78元1瓶提5元

7、所有红洒的提成匀为1瓶提5元.8、8年赖茅销售价格53元1瓶提3元。

销售提成分配方案篇8

1.1 销售提成的定义

为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。

1.2 项目号

公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。

1.3 销售级别和提成方式

高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；

中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；

初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；

1.3.1 销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2 销售额

指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3 销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1 采购成本

指销售产品的采购价格；

1.3.3.2 物流成本

指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；

1.3.3.3 应酬成本

指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4 安装成本

指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。

1.3.3.5 税金

指销售过程中发生的应缴税金。

1.3.3.6平台费用

指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。

1.4 销售任务完成情况

公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶

150%。

1.5 项目收款

为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。

1.6 自主开发客户

指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。

1.6.1 自主开发客户奖励

为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：

提成组合销售方案篇9

自由组合成功售出的提成：销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。

碰客后成功售出的提成处理：客人第一次来访由A号销售员接待推销，第二次来访由B号销售员或销售部第三者接待推销，最终成交后的提成主要参考以下三方面的内容来决定佣金的分配比例。1）以销售人员跟踪的次数、努力的程度以及最终促成客户成功落定为主要参考要素（占60％）。2）其次以成交客户的口述情况及评价为参考要素（占25％）；2）最后以部门经理签核的《客户来访客户登记表》的内容为参考要素（占15％）。

碰客或抢客后，因争议不和令客人走失的提成处理：在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经济损失的，公司将对事件销售人作当月佣金提成额中扣除200元/套的处理，如当月佣金提成额不足200元的，在其当月工资中扣除200元/套。

已提佣金，之后经公司同意作退房或转卖的提成处理：已提佣金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出的当月扣除50%；而此套房重新卖出后再按规定计提。

中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：

1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金中介人按2‰计提,销售经手人计入当月业绩，不计提提成。

2、公司员工介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金公司员工按2‰计提,销售经手人计入当月业绩，不计提提成。新人加入的提成处理：

1、新人试用期间基本保底月薪（800元）。