冠豸山旅游景区营销方案

冠豸山旅游景区营销方案（精选6篇）

冠豸山旅游景区营销方案 篇1

冠豸山旅游景区营销方案（厦门）

一、产品分析

（一）景区简介 地理描述

中国国家级风景名胜区冠豸山风景区（冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì），位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123平方公里，核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为闽西 “第一观”。景色特点

冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。

（二）景区客源市场分析

冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多（据厦门市相关部门的统计数字显示，2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。）我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展；另外厦门常住人口380多万；本土大中型企业5000多家（其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选）而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区，（三）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度，方式主要有以下几种：

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）利用中介机构进行深度宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。厦门有160多家大小旅行社；当然，与旅行社合作，重点是考虑彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步（多设置些奖励政策，例如像每年送客量达到多少，景区给与多少金额的奖励，可以通过奖励门票的形式来操作。还有就是对旅行社购票操作方面给开方便之门，例如签约旅行社可以给出 团队 散客都实行统一的门票结算价格的政策；

（3）网络

A: 利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“冠豸山旅游网”的点击率。（目前冠豸山还没个自己的、专业的、网站宣传平台；建议可以投入建设个专业的旅游宣传官网）

B：利用微信公众平台，是微信用户知晓信息的有效平台，是旅游度假信息供应商进行微信营销的有效渠道；我们可以通过这个有效的现代话方式宣传连城冠豸山景区；

（4）酒店宣传牌和公交设施广告投放

厦门市有大小酒店800余家；（近年来因高铁开通，散客量在厦门呈现急剧上升的趋势，我们的宣传广告可以直接做进酒店内部：例如和酒店沟通洽谈在其大厅摆放我们的宣传牌和宣传册等）；在通往景区的公路上制作宣传牌，公交是各个城市流动的风景线；建议投入公交车体广告以及公交站牌广告；

（5）行业的DM杂志

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。在高速公路服务区张贴海报或卫生间悬挂墙体广告和标语等；

（7）建立客源地办事处（厦门）

利用办事处，实现景区与游客与个旅游中介机构（旅行社）的零距离接触，并实现游客每周发团或天天发团。（例如可以依托厦门旅游资源和港口城市的地利，借助福建土楼火爆的势态，多加利用，以此带动冠豸山休闲旅游热潮；

（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

（二）举办特色主题活动

1、客家文化风情旅游节。通过极具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题和惠民活动。

（三）策划周边旅游线路：

我们可以借助近年福建土楼旅游强劲的势头加以利用和引导：

线路A：永定土楼+古田会址+连城冠豸山 石门湖二日游； 线路B：龙硿洞+古田会址+连城冠豸山二日游（红色之旅）

线路C：培田古民居+冠豸山 石门湖+竹安寨二日游；

线路D：连城冠豸山 石门湖+天一温泉二日游（温泉旅游）

（四）营销计划

针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！另外结合时政，跟上潮流；两会专题：例如最近两会召开所提出的：

A;改变门票经济模式 免门票或 者降低门票价格（分季节执行）;B: 国民休闲计划引领全民休闲旅游;这两点个人认为这两点可以考虑执行；

（五）营销目标

响亮冠豸山特色旅游，创“冠豸山水，价值连城”品牌。

冠豸山旅游景区营销方案 篇2

1.1 地理位置

武隆县位于长江上游地区、重庆东南部,在武陵山与大娄山结合部,属于中国南方喀斯特高原丘陵地区。 地处东经107°13'-108°05'、北纬29°02'-29°40' 之间。 东西长82.7 公里,南北宽7公里,幅员面积2 901.3 平方公里。 武隆县地处渝黔两省交界处,东连彭水,西接南川、涪陵,北抵丰都,南邻贵州道真,处于重庆“一圈两翼”的交汇点。

1.2 地质、地貌

武隆县地质构造雏形由燕山期第二幕形成, 属新华夏构造体系和南北径向构造体系,川黔南北构造带。 江口等地区属川鄂湘黔隆起褶皱带,褶皱构造形成一系列背斜和向斜。 构造成南北向的主要有接龙场背斜、甘田湾向斜、大耳山背斜、羊角背斜、三汇背斜、车盘向斜等。 背斜核部出露地层多为二迭系、三迭系,其中接龙场背斜多为寒武系。 向斜轴部为三迭系中上统地层。 构造形态多为短轴构造,两翼岩层倾角差异较大。 断裂构造发育,多与背斜伴生。 其性质为冲断层、正断层、逆断层。 主要断层有芙蓉江冲断层、土坎正断层、三汇冲断层、煤炭厂逆断层、四眼坪逆断层。

武隆县属渝东南边缘大娄山脉褶皱带,多深丘、河谷,以山地为主。 地势东北高,西南低。 境内东山菁、白马山、弹子山由北向南近似平行排列,分割组成桐梓、木根、双河、铁矿、白云高地。因娄山褶皱背斜宽广而开阔,为寒武系石灰岩构成,在地质作用过程中,背斜被深刻溶蚀。 乌江由东向西从中部横断全境。 乌江北面的桐梓山、仙女山属武陵山系,乌江南面的白马山、弹子山属大娄山系。 木棕河、芙蓉江、长途河、清水溪、石梁河、大溪河等大小支流由南北两翼汇入乌江。 由于深度溶蚀形成的深切槽谷交错出现,构成武隆县崇山峻岭,岗峦陡险,沟谷纵横。 仙女山主峰磨槽湾海拔最高,达2 033 米;大溪河口海拔最低,海拔为160米。 除高山和河谷有少而小的平坝外,绝大多数为坡地梯土。 土壤多属黄壤、黄棕壤,其次紫色土。

1.3 气候、水文、生物

武隆县属亚热带湿润季风气候,气候温湿,四季分明。 年平均气温15 ℃~18 ℃,年极端最低气温零下3.5 ℃,最高41.7 ℃,无霜期240~285 天。 年降水量1 000~1 200 毫米,四至六月降水量占39%,主要灾害有冰雹、山洪、大风。 海拔800 米以上的山区,每年约有五个月的多雨季节,雨雾蒙蒙,日照少,气温低,霜期长,秋风冷露对农作物生长影响较大;在600 米以下的地区,易遭旱灾。 山上山下温差10 ℃左右,立体气候较显著。 武隆县有大小河流50 多条,水能蕴藏量240 万千瓦,可开发量190 万千瓦,已开发55 万千瓦,是重庆市水力资源最为丰富的县之一。 武隆县以中亚热带植物为主,植被类型有常绿阔叶林、常绿针叶林、常绿针阔混叶林、竹林、常绿阔叶与落叶阔叶交混林、灌木林、疏林草地及灌丛草地。 植被中有速生优质树种马尾松、杉木、铁尖杉、白花泡桐、香椿等;有属国家一级保护树种的银杉、珙桐、水杉,二、三级保护树种的鹅掌秋、胡桃、银雀树等;还有经济树种油桐、茶、漆、猕猴桃等。动物有哺乳类4 目12 科34 种,爬行类2目2 科14 种,两栖类2 目3 科12 种,鸟类18 科26 种,鱼类7目8 科34 种,包括国家一、二、三级珍稀动物金钱豹、小熊猫、大鲵、白腹锦鸡、中华鲟等。

1.4 社会经济发展

武隆始建于唐武德二年(公元619 年),距今1 394 年历史,全县有汉族、苗族、土家族、仡佬族等13 个民族。 幅员面积2 901平方公里,辖26 个乡镇、186 个行政村,总人口41 万,是全国九个拥有 “世界自然遗产”、“国家5A级旅游景区”两块金字招牌的地区之一。

2010 年第六次全国人口普查,武隆县常住人口为35.1 万人(户籍人口为41 万人)。 截止到2010 年,武隆县有13 个民族,人口以汉族为主(占79%),其次为土家族(占11%)、苗族(占6%)、其他民族(占4%)。 少数民族主要集中在浩口、铁矿两乡。

2012 年实现地区生产总值98.4 亿元, 增长14.1%, 增速居13 个考核县第3 位; 其中第一产业增加值15.06 亿元, 增长5.8%;第二产业增加值37.56 亿元,增长21.5%;第三产业增加值45.78 亿元,增长11.3%;地方财政收入15.01 亿元,增长31.5%;固定资产投资125.91 亿元,增长18.9%;城乡居民收入分别为20614 元、6 696 元,分别增长14.3%、15.6%;县内金融机构年末存款余额99.56 亿元,年度净增17.6 亿元;贷款余额103.4 亿元,年度净增13.4 亿元。

1.5 交通区位

武隆区位独特,交通便捷。 地处重庆市东南部乌江下游,武陵山和大娄山的峡谷地带,重庆外环经济带,距重庆主城137 公里,约1.5 小时车程。 境内319 国道、渝湘高速公路、渝怀铁路横贯全境,乌江航道连接东西,即将建成南涪铁路、涪南高速公路,正在启动仙女山机场前期工作,四通八达的交通网络已经形成。

1.6 旅游资源评价

资料显示, 重庆武隆涵盖了国家旅游资源分类标准中的全部8 个主类,31 个亚类中的26 类,155 个基本类型中的44 类,分别占亚类和基本类型的83.8%和28.3%。 其中地文景观、生物景观、水域风光、天气与气候景观、建筑与设施资源丰富,占有资源内容的大部分比例,旅游商品、人文活动资源比较丰富,占有资源内容的一部分比例,而遗址遗迹资源较为贫乏,占有资源内容的少部分比例,总的来说,重庆武隆自然旅游资源极为丰富,并且品质高,人文活动资源比较丰富。

其中地文景观类以山地形为主,地文景观类资源较多,主要以喀斯特地貌演生出的地质奇观、褶皱、断层、天坑地缝、山丘型、滩涂型型旅游地类型为主;水域风光类主要以湖泊、溪水、泉水、沼泽地为主;生物景观类种类繁多,以10 万亩草甸、三角枫色叶林带等代表的生物景观独具特色; 天象气候类以云海、雾凇、南国林海雪原为主;遗址遗迹类包括红军二路游击队政治旧址等,有着红色文化的吸引力;建筑与设施包括星级酒店、露营基地、文化街、帐篷村、农家乐、各类酒店等一应齐全;旅游商品资源比较丰富,有刺绣、编织、党参、天麻等为代表性的一类旅游商品;人文活动类内容丰富,包括土家族、苗族、仡佬族等少数民族独特的民俗风情及民间舞蹈,如摆手舞、芦笙舞、篝火晚会及各类节庆。

2重庆武隆旅游地辽宁市场营销环境SWOT分析

2.1 优势条件分析

2.1.1 旅游资源丰富,品位较高

武隆风景秀丽,自然环境优美,孕育了丰富的旅游资源。 县境内旅游景点众多,有“地下艺术宫殿、洞穴科学博物馆”———芙蓉洞,“东方瑞士、南国第一牧场”———仙女山,世界自然遗产、亚洲最大的天生桥群—天生三桥,“原始森林、生物基因库”———白马山以及芙蓉江库区、千里乌江画廊、龙水峡地缝、后坪天坑、黄柏渡漂流等自然景观,被称为中国西部地质之乡。 其中芙蓉洞、天生三桥、龙水峡地缝、后坪天坑写进了世界自然遗产名录,目前,已建成国家重点风景名胜区1 个,国家5A级旅游区3 个,国家森林公园1 个,国家地质公园1 个,武隆县城还被国家旅游局评为了“中国优秀旅城市”。

2.1.2 基础设施完善,接待能力较强

(1)交通较方便。 目前,从辽宁省域重要客源城市大连、沈阳至重庆的大交通来看,大连到重庆的航班每天有6 班,沈阳到重庆的航班每天有12 班,若中转北京至重庆,北京到重庆的航班每天有56 班之多。 重庆区域内小交通也较为发达,由重庆通过渝怀铁路乘列车到武隆只需两个小时; 由重庆通过渝湘高速乘汽车到武隆只要1 个半小时, 另外还可以通过乌江水路乘船到达武隆。

(2) 酒店业较发达。 旅游业的发展和酒店业的发展息息相关,相互促进。 目前,武隆有星级饭店和各类农家乐总数已经达到50 余家, 其中4 星级酒店就达到9 家(在建未投入营运的2家),而在建和建成的星级以上酒店达28 家;各类酒店、农家乐接待床位已达到1.5 万个。

2.1.3 知名度不断提高,发展势头强劲

(1)品牌旅游资源认可程度不断提高。 据网上调查,在四川省和重庆市主城区重点客源地的国内知名旅行社和自驾游客的旅游线路中,武隆县已经进入了精品旅游线路。 说明武隆作为一个品牌旅游资源已经具有较高的市场认可程度。

(2)旅游产业发展较快。 近年来,武隆县不断加大旅游项目开发力度,投入大量资金建设了一批重大旅游项目。

(3)积极开展了旅游宣传营销,举办了各种旅游文化及体育活动,武隆旅游产业呈现出强劲的发展势头。 2010 年,武隆共接待国内外游客1 000 万人次, 实现旅游总收入50 亿元, 均比2009 年增长1 倍以上。

2.2 制约因素分析

2.2.1 辽宁市场内目的地形象特质不突出

从自然景观来看,“一洞一江两山一桥一画廊” 是上天对武隆的特别关爱, 但整体来看, 在辽宁人心目中的形象还不够突出,有点“藏在深山人未识”的味道,影响力远不及桂林的山水、杭州的西湖。 从人文历史来看,武隆在这方面没有明显的优势。从城市整体面貌来看,特色还不够鲜明,不管是建筑风格,还是整体布局、 色调规划, 要给外地人留下深刻印象还有一定的差距。

2.2.2 旅游地旅游要素产业缺乏动力支撑

(1)旅游要素产业链还没拉长。 武隆的餐饮业和休闲娱乐业相对不发达,未形成系列的美食旅游和娱乐旅游产品,武隆的旅游购物也相对滞后。

(2)具有世界震撼力的旅游精品还没有完全打造出来,缺少让大部分游客愿意逗留至过夜的游览项目, 导致游客的逗留时间难以延长,平均每个游客的消费水平难以提高。 对武隆旅游产业发展的贡献也相对较少, 使得整个旅游行业的旅游气氛难以显现,与旅游相关的产业也难以发展。 辽宁游客一般将武隆嵌入“三峡”精品线路中,一般采用营基地模式或环形模式游览,单目的地深度游旅游者较少。

2.2.3 旅游景点配套服务落后

(1)公路交通和停车场影响了旅客。 通往景点公路交通不能满足日益增加的游客量, 特别是节假日从武隆到仙女山景区的公路经常出现拥堵的现象。 同时随着自驾游人数的逐渐增加,景区停车场紧张也成为影响武隆旅游的突出问题。

(2)附属设施不足难以留住游客。 虽然近几年武隆各类星级酒店和农家乐突飞猛进的发展,但随着游客数量的不断增加,已无法满足节假日各类游客的需求, 游客难以找地方就餐和在汽车内过夜的现象时有发生。

(3)目前各景区游玩内容单一,造成游客在景区逗留游玩的时间非常短。 导致辽宁旅游者类型中,观光旅游者居多,而拉动消费的度假旅游者和体验旅游者较少。

2.2.4 辽宁市场宣传营销力度不强

在从重庆到武隆的公路和铁路上, 可以看到各种各样的广告牌争奇斗艳; 在重庆报刊网络电视等媒体上也可以看到各种各样的广告令人目不暇接, 但在辽宁却很少看到涉及武隆旅游整体形象宣传广告及报刊网络电视等媒体广告, 只有在中央台有一条“天坑地缝”的广告语,算作是武隆旅游形象的广告。 在辽宁没有武隆旅游专场推介会,也没有通过各种媒体进行宣传,存在着辽宁客源市场开发滞后,促销网络尚未形成,整体促销意识不足等问题。

2.3 发展机遇条件分析

2.3.1 旅游需求旺盛,项目前景广阔

2013 年,国务院出台 “2020 年国民旅游休闲纲要”及关于加快发展旅游业的意见, 明确提出要把旅游业培育成为国民经济的战略性支柱产业。 2014 年全年国内游客36.1 亿人次,比上年增长10.7%,国内旅游收入30 312 亿元,增长15.4%。 旅游业增加值占全国GDP的比重超过4%。 国家旅游局局长邵琪伟预测“十二五”期间,我国人均GDP将达到并超过5 000 美元,城乡居民年均出游将超过两次。 同时,随着交通、城市建设、旅游基础设施的发展完善,将使旅游通达性和便捷性明显提升。 中国国内旅游必将迎来它发展的第二阶段,其发展速度将重新迅猛起来,这对中国的旅游产业是一个重大历史机遇, 也是对国家的社会经济的发展提供了一个很好的发展方向。

2.3.2 城乡居民收入的提高,增加了重庆武隆旅游的潜在客源

2014 年我国城乡居民收入继续增加。 全年全国居民人均可支配收入20 167 元,比上年增长10.1%,扣除价格因素,实际增长8.0%。 按常住地分,城镇居民人均可支配收入28 844 元,比上年增长9.0%,扣除价格因素,实际增长6.8%;城镇居民人均可支配收入中位数为26 635 元,增长10.3%。 农村居民人均可支配收入10 489 元, 比上年增长11.2%, 扣除价格因素, 实际增长9.2%;辽宁各市城市居民、非城市居民人均可支配收入均高于全国平均水平。 今后,辽宁游客的出游动机、频率都将大大增强,这为发展武隆湾旅游业提供了良好的客源大环境。

2.3.3 生态旅游业快速发展迅猛

生态旅游是20 世纪90 年代国际旅游的新时尚, 并表现出强劲的增长势头。 生态旅游区一般是自然保护区、森林公园,也可以是风景名胜区。 生态旅游者与一般的旅游者不同,他们对旅游环境的质量要求很高,同时自身又具有较强的环境保护意识而且也能协助当地旅游部门和管理机构进行资源保护。 这种旅游业发展趋势, 使得生态环境较好区域旅游业能够得以迅速发展起来。 武隆作为世界自然遗产地、世界物种基因库,中国西南区的生态绿肺,其生态旅游业发展竞争力强,一定能够成为国内外知名生态旅游地。

2.4 挑战条件分析

2.4.1 周边区县旅游资源迅速发展

(1)国内同类名山大川的竞争形势较为激烈。 根据旅游地的空间竞争理论, 在一定范围内的旅游目的地的知名度和吸引度是存在此消彼长或共同进退的趋势的。 一旦某一个目的地在吸引力上具备了优势,就会存在客源市场和地域市场结构的重组。而可以与武隆这样的中华名山相媲美和竞争的自然是“五岳”这类的名山大川。 武隆若想保持自身的竞争优势就要在知名度、度假功能和大交通问题上取得优势。

(2)旅游业在全国范围内的兴起,重庆周边区县也大力发展旅游业,截止2015 年3 月25 日,全市共有187 个A级景区,其中:5A级6 个,4A级63 个,3A级76 个,2A级40 个,1A级2个。 6 家5A级旅游景区分别是:大足石刻景区,巫山、武隆卡斯特旅游区(天生三硚,仙女山,芙蓉洞)和2012 年成为5A景区酉阳桃花源,2012 年10 月的万盛黑山谷, 还有2013 年10 月跻身于5A之列的南川金佛山。 这些旅游景区发展迅速之快,每个都独具特色,并且有很强的竞争力,已经形成了对武隆的旅游发展的合围之势,对武隆生态旅游的客源方面造成较大的威胁。

2.4.2 同类旅游产品的竞争

由于生态旅游逐渐成为人们远足游览关心的热点、焦点,所以全国各地纷纷上马生态旅游项目, 近年来各种生态旅游开发也越来越热。 中国生态旅游也进入激烈的竞争格局。 在重庆这边也是愈来愈重视生态旅游资源的开发,例如南川金佛山,武陵山等都是近几年来新兴发展起来的生态旅游景区。 各个旅游景区格局独有的特色, 于此可以看到越来越多的同类生态旅游资源产生的竞争,对武隆生态旅游发展也会构成一定威胁。 即使武隆周边的这些旅游资源无法对它造成遮蔽效应, 但是竞争也是实打实的。

2.4.3 旅游需求日益差异化的挑战

随着游客的不断成熟,其对旅游产品的需求也表现出“日益差异化”的趋势,这就使得旅游业经营者必须实行差异化的产品开发,形成旅游产品的“错位经营”。否则,产品趋同会导致更加激烈的竞争局面。 因此,能否开发出与众不同的旅游产品是对重庆武隆旅游发展的一个严峻的挑战。 近期除“铁三角”张艺谋任艺术顾问,王潮歌、樊跃任总导演,100 多位特色艺人现场真人真情献唱的大型实景表演的“印象武隆”之外也无其余的娱乐消费节目。

3重庆武隆旅游地辽宁市场营销策略设计

3.1 价格策略

考虑重庆武隆旅游区的线路组合成本、品牌效应、季节性及辽宁旅游者消费特点等因素,以营区基地旅游线路模式为主,兼顾单目的地式、完全环游式、往返式及区域环游式合理设计旅游线路。 将武隆嵌入“魅力三峡”黄金旅游带经典线路中,同时武隆加紧仙女山机场建设, 早日形成辽宁—重庆—武隆—丽江、辽宁—武隆—大足、辽宁—武隆—巫山、辽宁—武隆—西双版纳、辽宁—武隆—乐山、辽宁—武隆—九寨黄龙、辽宁—武隆—张家界点对点旅游线路。 根据吃、住、行、游、购、娱及导游服务构成,合理制定产品价格。 同时考虑季节性变化对旅游区的影响,在武隆的旅游淡季期间,价格会出现大幅下滑,通常仅相当于其全年平均价水平的一半左右;而在短暂的需求旺季期间,价格则急速增长,几乎是全年平均价水平的两倍之多。

3.2 营销渠道设计

3.2.1 形象宣传

作为一个生态旅游度假地,树立良好、特色的形象是非常必要的。 在武隆形象设计和宣传过程当中,一定要紧密贴合武隆大气、奇特、生态的旅游形象,只有这样才能给旅客以回归自然、与自然和谐共生的归属感,旅游区才会有持续的、旺盛的生命力武隆旅游区的形象是其整体素质在顾客心目中的综合认知印象。 在宣传上可以通过采取以下途径实现。

3.2.2 建立与旅行社或代理公司之间的销售关系

大连旭日国际旅行社做为重庆武隆旅游区在辽宁区域总代理,在目标市场选择少数几个在市场营销、企业实力、信誉和市场声誉等方面具有一定优势的旅游中间商作为合作伙伴的策略。 选择性策略的优点是销售成本低、市场覆盖面宽、合作关系稳定等,但具有一定风险。

3.2.3 网络营销

(1)建立并完善大连旭日轨迹旅行社网站。 全面介绍武隆旅游区旅游资源特色及相关服务,实时更新最新活动,设立在线预订业务,开辟互动专栏,让住过的客户留下评价,评价累计到一定数量给予免费奖励旅游或会员升级等待遇, 意向客户可以在线咨询, 回答问题者既可以是专门的网站维护人员也可以是其他住过的客户。

(2)增设400 预订系统。 400 电话是一种主被叫分摊业务,即主叫承担市话接入费,被叫承担所有来电接听费用。 目前已广泛用于多行业售前售后服务咨询方面。 全面提升重庆武隆旅游区和大连旭日国旅形象,客户只需支付本地市话费,长话费部分由景区支付,充分体现了客户第一的服务理念,也体现了景区及旭日国旅的实力,符合商业潮流。

(3)在知名电子商务平台投放旭日国旅产品。 借助携程、去哪儿、 途牛等国内知名旅游网站的影响力补充旭日国旅的网上营销。 这类公共的电子商务平台具有稳定的客户群,已经发展为一种资讯及在线预订的综合性工具, 旭日国旅可在这类网站上包装出养生度假、蜜月之旅、会议商务等不同的旅游套餐,定期举办酬宾活动, 如选择武隆地质探险之旅套餐可享受武隆景区门票两张等来拓宽网络受众群体。

(4)微博营销。 微博,即微博客(Microblog)的缩写, 自201年以来,迅速从众多的互联网应用中脱颖而出,微博用户数量的爆发式增长让很多企业和个人看到了背后蕴藏的商机。 于是,微博成为了营销战场的商家必争之地。

注册武隆喀斯特集团的官方微博(包括新浪和腾讯),申请官方认证。 在微博页面设计上要注重简洁、大方、突出集团优势能够引起浏览者的关注冲动甚至消费欲望, 同时景区的元素必须要明显,如名称、Logo等,增强识别性。 在微博上要实时更新产品、活动及政策,对转发特定活动的粉丝给予一定的物质奖励如免费房或餐饮、代金券等。 在微博运营初期,为了增加粉丝数量和关注度, 可以适当投入费用, 增加网友在网络上的搜索概率,经常与一些铁杆儿粉丝进行互动,注重宣传旅游区品牌,形成品牌效应。

微博营销经过一段时间的运营后会拥有一定数量的粉丝届时还要对粉丝进行归类,识别出哪些是潜在客户,哪些是“僵丝”,从而进行精准营销。

3.3 促销策略

在激烈的市场竞争中, 旭日国旅不仅需要满足消费者良好旅游体验的要求,提供高品质的服务,还需要不断地与顾客进行互动、沟通,建立起与顾客顺畅沟通的渠道。 这就要求旅行社在设计一系列营销渠道之外使用一些促销策略。

3.3.1 人员促销

人员促销指的是建立专业的销售团队, 直接向客户或潜在客户进行面对面的销售。 相比其他的促销方式,它具有更直接、高效的特点,并且与客户建立起情感纽带,有利于维护长期稳定的关系,在遇到问题时可以进行及时灵活的沟通,让问题得以妥善解决。

销售部要有专人负责顾客档案的建立和管理。 根据顾客主要来源如团队、散客或会议进行区别建档,对长期合作客户、拟发展客户、新建关系客户分门别类进行信息登记,要详细记录合作情况等信息。

销售主管主要负责与重要客户的定期和不定期联系。 这些重要客户既包括企事业单位、也包括政府机关和社会团体。 除了平常的业务联系以外,还要通过电话或微信、微博等方面进行关注和支持,在重大节假日和客户生日时送去祝福。 年末时,邀请重要客户参加由销售部组织的大型客户答谢联谊会, 增进感情交流。

销售代表考核实行以月度营销任务完成情况及工作日记志相结合的方式。 每个月末都要召开销售代表会议,对当月销售代表工作完成情况进行总结和分析, 将老客户反馈的意见及建议分类整理,将新发展的客户信息反馈给销售部建档。 大连、沈阳、盘锦等主要城市直接招聘兼职销售人员(不享受工资及相应待遇),到各大企、事业单位联系,派发资料,并与其直接签订信誉客户协议,及时将旭日国旅快讯和优惠政策知会于各企、事业单位。 凡由兼职人员介绍来的游客,经确认后便可以按金额比例直接返佣给销售人员。

3.3.2 活动促销

销售部积极配合各部门做好各个节假日及其各季节的活动策划,并及时有效的将旅行社快讯知会于各大客户中,使得活动获得较为良好的成效。

3.4 具体目标市场的促销方案

3.4.1 旅游团队市场

在今后相当长的一段时间内, 旅游团队市场仍然会是武隆最主要的客源,但是却存在人均消费较低的问题。 为此针对旅行社团队,除了给予正常的销售政策外,还要在延长旅游产品的产业链的基础上, 把线路与景区特色活动及旅游购物进行捆绑销售,增加游客消费项目,增加旅游线路的丰度。

3.4.2 旅游散客市场

(1) 提供多种多样的套餐服务, 以满足旅游散客的基本需要。 如机票、酒店住宿和活动的多种组合。 这些散客套餐可与各种附加选项在网上预售,如各种娱乐活动、特色美食和机场接机服务等。 通过清晰地向旅游散客们展现所有他们可以在武隆度假的画面,就可能延长这些顾客的平均停留时间。

(2) 提供适合每个季节的多种娱乐活动, 非常重要的一点是,应开发出适合旅游散客的全套娱乐活动,如春夏季可开展在树梢上吊绳网滑索、四轮摩托车和越野车探险、骑马、在高山上用餐、GPS寻宝游戏、野生动植物摄影旅游等,秋冬季节可以开展马拉雪橇、越野滑雪、橡皮圈艇滑雪活动、滑冰、雪橇、打雪仗、雪地车游、雪地远足等。 散客多是旅行预算较高的、宁愿花费更多时间在一个目的地享受这里提供的休闲和娱乐活动的游客市场,将不会仅仅满足于武隆目前的观光景点,只有提供具有吸引力的度假套餐才能增强游客满意度,延长游客的平均停留时间,提高人均消费水平, 也将直接导致旅行社获得更高的收入。 此外,这些套餐还可成为目的地的同义词,并提高其知名度。

3.4.3 会议需求市场

研究政府机关、企事业单位会议市场需求,除了满足会议功能,丰富完善会议设施外,景区在区域规划和景观设计中包含数个可举行宴会和活动的外部空间, 从而为试图远离屋内热浪的游客提供必要的放松和休息。 这些户外空间可以灵活接待户外宴会或鸡尾酒会等多种类型的活动, 以及一些诸如自助烧烤晚会这样的特殊餐饮活动。 同时积极开展淡季市场的会议旅游促销活动,特别是年终岁尾的民营企业带有奖励性质的会议旅游,在旅游淡季提供会议旅游套餐,给予价格上的优惠,同时以武隆地域特色活动为吸引力,增加自愿自费消费项目。

3.5 其他目标市场的促销方案

表1 为其他目标市场的促销方案。

4结语

通过对重庆武隆一系列的调查和研究, 对辽宁当地市场营销环境的分析,总结出了一套营销方案和具体应该实施的策略。可以通过不同的营销方式对其进行销售。 从产品的价格方面来看,可以根据不同时间对其产品价格进行相应的改变;同时可以利用多方面的营销渠道,树立产品形象,给人留下美好的印象利用网络进行销售,现在有很多大的旅游网,像携程、途牛和去哪儿等,可以把产品放在平台上进行线上销售;当然,原始的销售方式仍然应该坚持着去尝试。 总之,针对重庆武隆世界自然遗产旅游地辽宁市场营销方案,有了完整地营销方法,希望重庆武隆在辽宁市场上取得圆满的成绩, 然后带动重庆武隆和辽宁的经济技术的不断提升和进步。

摘要：在对重庆武隆世界自然遗产地的地理位置、地址地貌、气候、水文、生物、社会经济发展、交通区位等条件做了深入调查的基础上,对重庆武隆世界自然遗产旅游地旅游资源进行评价,并利用SWOT分析方法对其在辽宁市场上营销环境所具有的优势、制约因素、发展机遇和挑战进行详细的分析。研究显示,重庆武隆地理位置优越,处于“一圈两翼”的交汇点上,四季分明,自然植被类型丰富多样,武隆的历史悠久,经济发展迅猛,同时拥有丰富的旅游资源,基础设施完善,接待能力较强,随着时间的推移知名度也在不断提高。但是存在辽宁市场目的地形象不突出,景点服务相对落后,宣传力度也不够等一系列问题。文章针对武隆旅游地所存在的优势与机遇、问题与挑战,重点对重庆武隆旅游地辽宁市场营销策略进行详细全面的设计和开发,从价格策略、营销渠道设计、促销策略、具体目标市场和其他目标市场因素对重庆武隆旅游地辽宁市场营销策略进行规划和展现。

旅游景点营销方案 篇3

——以汉阳造为例

一.景点介绍

汉阳造文化创意园，又称龟北路1号、824创意工厂、“汉阳造”艺术区，位于武汉龟山脚下，武汉三镇中心，两江交汇之处，东临长江、南面龟山、西联月湖、北靠汉江，周边已有新旧建筑如古琴台、龟山电视塔、琴台大剧院项目为的发展提供了独有的艺术和人文氛围，并且在近年来随着企业改制和外迁，闲置的厂房与恬静的环境，吸引了一批民间文化机构，聚集在这里发展文化创意产业。“汉阳造”文化创意产业园在保留工业遗址的基础上，按照“整旧如旧，差异发展”的思路，重点打造文化艺术、商业休闲、创意设计三大功能区，同时建设“汉阳造艺术中心及博物馆”、滨湖景观带与绿色生态景观带，以完备的、富于创新的硬件设施，高质量、高专业水准的服务，集聚国内外优秀创意企业落户，提供现代、高端创意产品及服务。打造一个凝聚艺术精英，集结智慧灵感，引领时尚潮流的文化创意产业聚集地。

历史画卷的折痕处，可曾忆起那个曾经耀极一时的辉煌剪影。从岁月齿轮到时光转角，汉阳造的荣耀已经深酿百年，洗尽历史铅华，这个坐落在郁郁葱葱的龟山脚下的历史古迹，从为国家抵御外侮而造的兵工厂已经延续百年成为现在一个旅游景区，传承着百年的自强不息的民族精神，营销推广这个精神文明是重中之重。

历史、静谧，是汉阳文化创意园的主题。具有百年底蕴的文化创意园，其中的历史价值，历史文化是避不了少的。欧式风格的建筑，别具一格。

在静谧的创意园中，林荫小道，红砖绿瓦，树木郁郁葱葱，在看遍高楼大厦，灯红酒绿的现代化都市后，来到这样一个没有喧闹，浮华的世外桃源，沉淀一下浮躁悸动的心，享受一片安宁祥和。

二、产品分析

（一）景区地理位置分析：

1.交通状况：

汉阳造地处市内一环，三镇鼎立之处，背枕龟山，面临长江、汉水交汇。武汉地区有多辆公交车可以到达，包括411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外的游客坐轮渡欣赏长江风光，交通十分便利。

如果驱车前往该产业园，从鹦鹉大道右转进入龟北路后，汉阳造文化创意产业园的标牌并不明显，而龟北路又是单行线，一旦开过，则只有将龟北路走穿后右转上拦江路，转入汉阳大道后再转入鹦鹉大道，整整一大圈。若是开车转一圈，抵达目的地后，里程表将显示4.8公里。

根据相关人员的介绍，他们现在计划是在产业园区旁边的小月湖上修条路能够直接通到园区来，一旦这个工程完工，这个问题也就迎刃而解了。

2.地域组合和集群状况：

毗邻千古琴台、隔江相望黄鹤楼，遥看城市地标龟山电视塔等人文景观，离汉正街、归元寺这些景区也比较近，更有长江的自然风光相映衬，地域组合和集群状况比较好。

3.环境状况：

在武汉汉阳龟山脚下，是旧工厂改造成艺术还有休闲娱乐的区域，虽处市

区，但环境清幽雅致，是一个特别小清新的地方，保护的比较好，还没有被过度开发。

（二）景区特色分析：

艺术家说，这里是品茶谈艺的好地方。创业家们说，这里是赚钱淘金的新去处.1.历史气息：

汉阳造是由旧工厂改造而成的艺术休闲娱乐场，所从2006年以来，一批美术、雕塑、摄影工作者，纷纷自发前来租借工业车间和厂房，办起画室、文化酒吧、DIY手工、婚纱摄影基地等，使龟北路初步形成文化创意产业的雏形。虽然此地旅游价值有所开发，但许多武汉原有的人文气息都有所保留，有着浓厚的历史文化气息。

2.武汉798：

有望成为武汉798，即武汉地区的文化新地标。由工业遗址改造而成，是一个充满艺术气息的地方，可以拍照，摄影，寻找灵感，文化气息十分浓厚。

3.闹中取静：

在武汉这个人口比较多的城市，基本上到处都是人群车辆，各种景点诸如昙华林、黄鹤楼、户部巷基本每天都是人来人往，到了节假日就是水泄不通，交通堵塞，汉阳造难得保留一点安静，是一个寻求宁静、感悟生活、寻求灵感的好地方，是文化人士喜欢的地方。

4.人文气息：

回首闻名于世的“汉阳造”，俯视中国近代工业遗迹，在青山绿水的环抱中闹中取静，这种集天时地利、历史底蕴和人文环境于一体地出身，奠定了“汉阳造”文化创意产业园的横空出世，是发展文化创意产业理想的创作乐土。

5.商业文化：

由于土地所有方式的灵活和复杂，区内商业内容显得丰富多样，小至特色商铺、大至综合性的商业艺术公司，但均围绕着景点自身的历史文化核心而发展。由于景点的带动作用，其文化数量较多、业态丰富、文化氛围相对浓厚。

（三）景区开发模式：

按照“政府主导、企业参与、市场运作”的三元模式,并且遵循“科学规划、挖掘文化、强化特色、提升层次”的原则.保留老建筑历史风貌，注入新的产业元素，体现历史文脉、工业文明与现代文化艺术的传承，1.致力政府主导，体现独特魅力聚力政策扶持，助推园区发展。

园区在省市区各职能部门的支持和指导下，积极申报湖北省现代服务业扶持资金、省文化创意产业示范基地、第七届武汉市宣传思想文化创新奖；成功申报了市旅游特色街区、市全民创业基地、市“创业孵化基地”、市“巾帼创业示范基地”、区全民创业基地等。

2.强力推进招商，彰显集聚效应市场化的运作模式 实现资源的合理配置。园区新引进25家企业，总共入驻了设计、原创艺术、教育培训、影视制作、商务休闲、展览、展示六大类71家企业，初步形成为一个集创意设计，文化艺术交流展示，时尚旅游休闲为一体的复合型功能园区。在入驻的企业中，不乏国

内知名企业和国际知名设计大师。丰富的业态和优秀的专业人才，使园区成为人才的聚集区，产业的孵化区和文化的包容区。

（四）不足：

1.汉阳造虽作为历史著名古迹,知名度虽较高,但影响力不够，游客数量较少直接影响景区的收入，以至于发展资金方面总是不足。

2园区的基础设施不完善,园区的环境建设工程及维护设施不见许多功能区的分工并不明显,如休闲区和商业活动区并无分区.文化创意园的服务基层设施及组织有待完善。

3.没有充分考虑游客的需求，周围武汉特色小吃较少，艺术商店等等的发展还不是很完善。

4.园区内的土地及其他资源并未得到充分利用,如大量空置厂房的存在,汉阳造前方的大片水域,都尚未被开发利用.5.园区特色化建筑不明显,没有一个标识形的建筑物作为品牌.汉阳造文化创意园需要自己的一个logo。

三、市场分析

现有市场定位分析

虽被称为“武汉798”，但显然，汉阳造和北京798艺术区还存在较大差距。便利的交通、艺术氛围的营造、历史遗迹更好地保存、国际大家的进驻„„尽管如此，让人欣慰的是，武汉终于有了自己的文化艺术地。

每年汉阳造会吸引许多当地游客前来闲逛，但是对于很多来江城二三日游的外地游客来说，却很少“临幸”她。很多旅行社都没有将汉阳造列为主要参观的景点来大力宣传，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市场分析中的问题。所以，外地游客市场这块饼，汉阳造分得的却是很小一口。也因此，应该看到其中隐藏的机会与挑战。

我们认为现在的汉阳造始于艺术，有着丰富的文化内涵，但还缺少些配套的旅游机制使她像一个独特的女青年，找不到对上眼的对象，成为一个刁子角不太被大众熟悉。所以我们希望大力体现艺术特色，又不止于艺术是汉阳造的市场定位。

旅游市场分析

作为旅游市场，景区的开发必须考虑到商业化的改造，而不能只局限于以特

色抢夺眼球。一个成功的旅游市场必须有配套的现代化服务系统，有合理的规划，聚资的产业。从这两点看来，或许就是汉阳造做的不足的地方。

（1）设施不完全：停车场很小，而且收费略贵，5块钱每小时是很多当地

游客的抱怨所在。有几个大的婚纱摄影店以及设计公司，但是咖啡馆却闭而不开，令许多游客都以为是关门或倒闭了。没有配套，没有服务，总体来说商业化不完全，没有很好的利用这里的环境。

（2）景区布局与改造问题：门口一进去就是一个加油站，多少有些不伦不

类与汉阳造所营造的氛围格格不入。进去后景区内布局凌乱，绿化也很随意缺少创意的修建。

有当地老艺术家表示感觉这里的历史遗迹并没有被很好地保存，“之前这里

有很多珍贵的工业机器，比如铁炉，一个德国的起重机，非常漂亮，现在这里被改造得几乎认不出之前的样子了。”

（3）产业链持久性。园区“11号影棚”的老板易文科表示，对园区的发展他还有一个隐忧，“现在园区以广告创意产业为主，这个产业在最初发展比较快，但后面陆续会有问题，比如如果明后年租金提高了，有一些承担不了就会出去，到时园区会面临很多变动。”

客户群体分析

在开辟“824创意工厂”之前，武汉艺术圈非常分散和独立。艺术家蒋义说，他产生了一个大胆的想法：成立汉版“798”艺术区，囊括除了一般院校的科班艺术人才和主流艺术人士之外，也吸引一些小众的、非主流的艺术群体，为各类艺术人士提供一个交流的平台。

得意居原创设计机构的负责人展智也是最早发现汉阳造的“土著”，在他看来，这里绿树环绕、环境清幽，散落着汉阳钢铁厂、汉阳兵工厂等制造企业大量闲置的厂房，空间高大、粗糙，极具历史感，这种地方能为艺术家提供广阔的改造空间和创作思维，尤其适合文化艺术创意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各种人群聚集到了一起，在这块荒地上像是幽灵一样活动”，展智说，“我们这群人总是善于寻找适合自己的土壤，之前武汉缺乏这样的文化艺术地，我们散布在各地，活得比较憋屈。现在汉阳造给我们提供了一个聚集地”。

除了最初的一批艺术家在汉阳造找到了自己的失乐园，到汉阳造来旅游的以爱摄影，爱小资的文艺青年居多。许多青年来过后很自然的会将它与武汉的昙华林来比较。但是昙华林的文艺只局限于小清新的歇息，而没有汉阳造给人的可挖掘的厚重的历史文化气息。因而，对于那些真正热爱艺术的，而非伪文艺的青年来说汉阳造也许更适合自己。

四.制定目标

（一）产品定位：保留原有的宁静特点，不要过度开发，适当商业化。产品上主要以文化产品为主，发展各种艺术和文化，建设各种文化城同时要配备完备的餐饮和住宿条件，适当建设小型的商业街。以文化建设为主，提供各种文化产品，吸引各种知名艺术家前往这里支持建设。

（二）发展推广目标：

把汉阳造打造成武汉798，成为武汉地区的文化新地标。在保留原有的小清新的风格上，充分利用该地区历史文化气息和良好的地理位置优势，将汉阳造的名声在武汉打响乃至全国全世界打响，让这一武汉的文化地标成为武汉的标志之一。

（三）营销规划策略的调整

（1）由景区特色分析以及景区目前的开发策略来看，汉阳造的优势就在于它的闹中取静，所以一切开发方案都应当以维持这个特色为前提。经过我们的调查和信息搜集我们发现，尽管汉阳造已经进行了相应的商业开发，然而大多游客仍然反应景区虽然够文艺够清新，但是能够坐下小憩的小店不多，也经常找不到吃饭的地方，而且很难买到纪念品艺术品。

针对这个情况我们认为，汉阳造艺术创意园在坚持原有的开发模式的同时，应当开辟一个区域作为商业区，商业区内安置一些休闲的咖啡店饮品店，以及一些小吃店，这样游客在累了的时候就可以找到地方休息，也可以品尝美食。

造还应当开发具有自身特色的艺术纪念品，汉阳造的消费顾客群体大多是具有小资情调，追寻安静的群体，这个群体消费能力强，对于旅行也不会满足于简单的拍照，如果能够有具有艺术价值和纪念意义的小工艺品，也为汉阳造增加了一

张新的名片。

另外，由于汉阳造的前身是兵工厂，带有一定的历史和创新精神、民族色彩，我们认为不应当摒弃这种精神，建议开辟一块区域用于纪念历史，进行历史教育，保留和发扬民族精神。

（2）白天，游人寻求安宁和清新，夜晚，游人往往会偏爱热闹和欢快，汉阳造可以针对这个特点，对于景区的白天和夜晚进行区别定位。白天以小清新的氛围来吸引游客，主打小资情调，夜晚可以举办一些PARTY或联谊活动，为游客提供互相认识交流的机会，也拉动自己的消费增长，这种定位的实现就需要景区和景区内的酒吧以及商业区做好沟通，共同打造汉阳造的欢乐夜晚。不同的定位可以吸引不同的消费群体，白天和夜晚的时间差也保证了汉阳造原有的特色不会受到影响，而夜晚和白天的反差又成为汉阳造的一个亮点。

（3）周期性举行大型主题活动。比如电影、微电影、MV等等。进入汉阳造我们经常可以看到各类的涂鸦，风格迥异，汉阳造可以以涂鸦艺术为主题，定期举行涂鸦艺术比赛暨涂鸦艺术节，把这个活动办成汉阳造的代表性活动。找到了合适的营销策略，也做好了产品定位，那么接下来就需要广告 广告媒体的选择有以下几种：

（1）主流媒体，如湖北电视台，武汉电视台，武汉电台，楚天都市报，楚天金报，武汉晚报，主流媒体关注群体大，影响力大。

（2）网络媒体，网页宣传，人人网这类社交群体的宣传，以及一些消费网站例如大众点评的宣传。

汉阳造是一个景色清新美丽的地方，曾有剧组来取景拍摄，所以我们有一个设想，是以汉阳造为取景地点，举办摄影大赛，以及微电影大赛，扩大景区影响力，并通过优秀参赛作品展示汉阳造艺术创意园的秀美风光，吸引更多的人。

（3）户外广告，墙体广告，车体广告，灯箱广告，海报，传单。

（4）除此以外，和政府以及旅游相关部门应当做好联系，一个景点的开发离不开政府的支持和鼓励。

（四）营销推广展望

通过确定自己的正确营销策略，定位消费群体，创立特色活动，适度开发，汉阳造将成为武汉集最小清新和最舒适第一地。

四、预期效果分析

通过对汉阳造一系列的量身定做策略的实行，汉阳造的白天会是一个安静不喧闹的休闲区，游人们可以进来拍拍照，散散心，累了就吃点东西，或许还能淘到喜欢的纪念品；而到了晚上，这里就是狂欢的海洋。白天安静的酒吧、青旅，到了晚上灯火通明，热闹而不吵闹，欢快而不慌乱。

我们需要注意的是：环境卫生、安全管理和节能不浪费。

旅游营销策划方案 篇4

【关键词】旅游产品开发创新战略

随着旅游业的迅速发展，旅游产品的供给非常丰富，旅游市场也相应变成了买方市场，旅游产品的替代竞争异常激烈。另一方面，现在的旅游市场需求总体呈现出细分化、差异化、复杂化、个性化。面对旅游市场需求的多样化及市场竞争的白热化，中国旅游最迫切、最根本的课题就是创新。创新是为了更好地满足顾客的需求和期望。关键是要提高旅游产品的竞争力。

一、细分市场——发现创新开发新产品

通过市场细分，发现创新开发新品，是提高竞争力的有效途径。在目标市场营销中，营销者区分出构成旅游市场的各种不同群体间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，为每个目标市场开发相应产品和制定营销计划。以有效市场细分为基础的目标市场营销战略，造就了旅游产品种类、旅游方式、旅游交易形式等的极大丰富，顺应了旅游者的多样化需求。

细分中，公司营销主管可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。并通过调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。主要有：(1)结构创新。从旅游产品的结构来看，产品结构创新主要是对现有旅游产品的补充，即选择性旅游产品的开发。对原有产品的组合状况进行整合，加强度假、商务、会议、特种旅游等多种旅游产品的开发，完善产品的结构。(2)类型创新。产品类型是由旅游目的地的市场和资源的双向比较因素决定的，而旅游经营者和管理者的旅游观念是其形成的主观因素，产品类型直接决定了旅游目的地旅游业的性质和特点。产品类型的创新主要是对原有产品质量的全面提升和开发新产品。(3)功能创新。运用最新的高科技手段多角度的开发旅游景点和休闲活动的文化内涵，对某些特殊景点和服务设施进行多功能化的综合设计;运用相应的宣传促销理念和手段改变或诱导游客，帮助旅游服务人员树立新的旅游理念，提高游客和服务人员的旅游文化档次，增强景点与游客的沟通。(4)过程创新。坚持以市场为导向，在不改变产品本身的情况下，对产品生产的过程重新认识、重新设计，以更有效的满足消费者的需求为出发点，强调过程对市场的适应力。(5)主题创新。就是在主体资源不变的情况下，根据旅游产品时尚周期理论的指导思想，随着市场形势的变化，适时推出新的产品，在动态中把握并引导旅游需求，充分依托市场，引领消费时尚，这一点对于主题公园等人造景观来说尤为关键。

二、旅游产品开发中的过程创新——开发老年市场

运用细分原理，如果我们以年龄为变量，可以分儿童、青年、老年市场。传统的旅游中，往往以收入高、体能强的中青年为对象设计产品，而银发旅游则是一个亟待开发的市场。而通过旅游过程的再设计，提高对老年顾客的适应力，可以更好地为老年人服务。

经验表明，开发老年游线路要注意：一是线路设计要合理，旅行社要根据老年人的需求特点，科学设计旅游线路。可以概括为：大众实惠游和豪华游结合，以实惠游为主;传统游和特色游结合，以特色游为主。二是要重点强调特色游。旅游已经成为当今老人的一项重要休闲方式，老年游不仅要强调休闲、观光，更要丰富老年游线路，以特色占据老年游市场，从目前市场需求看，怀旧、猎奇、寻求心灵宁静、渴望亲情、康寿养生等特色旅游活动，广受老年人的喜爱。三是出游定价要合理。60岁以上的老人，大多养成了节俭的生活习惯，因此老年旅游必须低价入市，在保证盈利的情况下提高服务质量。四是导游要优质服务。对于老年游客这一特殊群体，服务更要趋向细致，倾注更多的情感因素，高品质的服务可以使游客成为稳定的客户，同时游客接受优质服务后产生满足感，将会以个人为中心向四周的亲朋好友辐射，这样的“口碑效应”让旅行社拥有一个潜在的顾客群体。五是食宿安排要注重老年人的习惯。住宿应尽量安排地处安静区域的宾馆，要安全、卫生、舒适，保证老年人休息好。六是安全问题要考虑。为了在旅途中避免意外事故的发生，旅行社应考虑整个行程以“缓”为主，交通工具的安全性要做严格的检测，医疗保健、旅游保险都必须到位。尤其是服务过程要针对老年人的特点，有别于普通旅游团。游客报名表应当包含个人身体状况说明、紧急联系电话;将老年游团队的报价包含旅行保险及旅游救援费用;对老年游团队，旅行社应承诺派出中年导游、领队带团，以便与游客缩小年龄差距，方便言语沟通;旅游团应携带小药箱，方便事故出现时的简单救护。人数较多的老年团队，如专列等须配备随团医生。

三、旅游产品开发中的主题创新——开发红色旅游

根据国家政治、经济形势的要求，设计各种主题产品是明智之举。红色旅游就是一种。红色旅游资源概念应该包括那些弘扬爱国主义精神的一切革命活动中凝结的人文景观。红色旅游的传统市场主要为在校学生和中老年人。用传统政治优势，突出革命纪念地以及爱国主义教育基地的重要地位是抓住这部分客源市场的关键。但红色旅游不能仅靠政治使命、红色情结作为吸引力来源，应从战争、军事文化塑造新卖点，以此扩大红色旅游市场范围。

红色旅游一个鲜明的意义就是“教育”，而大众对旅游的直观理解是“娱乐”，如何将这两者结合起来?近来国际上有一种盛行的规划理念，就是“寓教于乐”，这一词横跨了教育和娱乐两方面，在教育中实现了娱乐的体验。红色旅游从性质上说，首先是历史文化类的产品。在“大文化”的视角下，用历史场景再现的方式，达到阐释现实的目的。这是一种以现实为基础行为的理性观，在尊重历史的前提下，再现历史场景，用现实的、现代的方式阐释历史，用现代人的理解来升华历史人物的地位。同时，现实要立足于历史，达到历史与逻辑的统一，才是理解现实的基础。

就红色旅游的红色内涵而言，革命斗争的历史事件、人物、地点及其革命精神传统是其客观内涵，当其作为旅游产品并要求其对旅游者产生吸引力时，旅游产品应成为“活”的产品，要充分发掘和适当运用其内涵。一是要充分运用现代声像技术给人以直接的真实的感观刺激，还可邀请一些事件的当事人或参与者、见证者直接现身说法，给人以历史的真实感;二是可撷取革命历史片段编成戏剧的形式，使其生动活泼，给人留下深刻印象;三是可撷取革命历史片段，让游客参与模拟其人物、事件，突出旅游者的参与性，寓教于乐。这样，使红色旅游产品顺应当代游客的心理，从而达到红色旅游的目的。

四、旅游产品开发中的功能创新——制造全新体验

“创新战略”一个很重要的提升点，就是价值创新。为游客创造全新体验，也是一种价值创新。体验就是“以身体之，以心验之”，它注重感觉和自身的参与，从感性的角度认识事物，是主体和客体相互融合，并且能够对个体产生特别影响。

旅游者花费了时间、经历，想要得到的就是体验。有了深度的体验，旅游者才会对这个地方产生深刻的印象，对旅游产品才会有深度的认识，而不是只是拍拍照片、走马观花式的经历。这是“以人为本”、尊重个体的表现。如何实现旅游体验，体验设计是一种价值创新的方法。用设计好的环境、背景、服务、产品，把旅游者布置在其中，让他们在旅游的过程中与场景合为一体，最终使旅游者感受到美好的体验，达到“人景合一”的效果。

为了塑造的旅游体验，旅游产品创新与营销首先应该将体验主题化，以正面线索强化主题印象、淘汰消极印象，提供纪念品并重视对游客的感官刺激，这样才能使游客体验到与众不同的地方，并不断为游客事来新鲜的旅游感受，满足其个性化需求。主题的确定应该植根于本地的地脉、史脉与文脉，对应主要客源市场的需求，凸显个性、特色与新奇。要整合多种感官刺激，调动顾客的参与性。体验的方式包括感官、情感、思考、行为和氛围五种模式。

五、旅游产品开发中的设计创新——产品创新之道

我们再从采用深度营销的视角来剖析产品消费过程，从中找寻产品创新之道，一次产品的销售过程可以分为售前、售中、售后三个环节，也正是这三个环节构成了一个消费者购买到的完整产品。

180度产品创新设计理念对当下的旅行社企业尤为重要，纵观目前旅行社产品的研发，很少将前期的电话咨询标准应答、宣传广告创意设计及递进投放计划作为一个产品不可缺少的重要组成部分来进行研发，至于售后层面的增值服务更是鲜有涉猎。大多旅行社认为的旅游产品研发以从消费者交费甚至以消费者登上启程的交通工具为起点，以消费者返回客源地下飞机或下火车那一刻为终点，这就是我们旅行社所认知的产品过程。其实不然，一个极具独特价值的产品，一个投入巨资推广的产品，如果忽略了前台销售人员的咨询流程控制，给企业带来的损失也是无法估量的(据统计，70%的广告收益取决于咨询人员的专业程度)。如果一个备受青睐的产品，一项备受好评的服务，正逢进行售后服务跟进的时机却戛然而止，这给企业品牌提升和忠诚客户培养将造成多大的资源浪费呢!

六、旅游产品创新中应注意的问题

1、市场调研

产品的创新，一方面要以现有的旅游资源为基础，另一方面要以国内游客的共同特点为基础。这些都离不开对旅游市场的调研。市场调研可以让产品设计者更加了解旅游资源的本质和国内游客的共同特点，从而有的放矢的进行旅游产品的创新。而不注重市场调研而设计出来的旅游产品，往往是设计者主观臆断的产物，其产品必然不会被市场接受。

2、注重产权保护

我们一些旅游企业缺乏创新的能力，往往在某种旅游产品很受市场欢迎时，抄袭、模仿这些独特、新颖的旅游产品，最终导致新品不“新”，独特不“独”，打击了产品设计者的积极性。我们可以通过旅游协会监督的方法，监督旅游产品的开发，营造良性竞争的环境。

3、高科技应用

科技产品的引入，可以满足游客多方面多层次的需求，深化游客的旅游体验。特别是体验型旅游产品的创新方面，先进的设备可以创造出近似真实的体验氛围，给予游客的感官充分的刺激。

4、人才培养

旅游产品的创新需要大量有理论知识和从业经验的专业人员。一些高学历的旅游专业人才虽然拥有大量的旅游专业知识，却缺乏旅游产品设计的实际经验;与之相对的是，大量旅游产品设计人员虽然有丰富的从业经验，却没有专业的理论指导。所以二者需要相互学习，以当前市场的需求为基础，并且通过理论预测旅游需求的变化，设计出满足消费者需要并且有柔性的旅游产品。

5、思维扩展

在进行旅游产品的创新过程中，开发人员的思维将决定着开发出来的旅游产品是否让消费市场接受。本文只是谈论了关于狭义的旅游产品的创新(游览产品、体验产品和旅游商品)，如果在饮食方面、住宿方面和交通方面进行创新开发，使产品不仅满足基本食、住、行的需求，更能满足游客旅游消费的需求，这样的基本生活消费品也就转化为了旅游产品。

昆明城市旅游营销方案 篇5

2004年2月16日，熊大寻旅游营销策划公司制定了《昆明旅游发展战略策划案》给昆明市领导进行了汇报。最后策划理念得到完全采纳，并着手实施。经过两年的准备，2006年昆明国际文化旅游节首次使用了熊大寻旅游营销策划公司提出的“天天狂欢节”、“天天是春节”的理念，一年四季天天花车歌舞表演，全力打造“狂欢昆明”的全新形象，并以此作为云南旅游二次创业的标志和起点以及昆明旅游倍增计划的重头戏。

中国首个狂欢之都旅游营销策划方案 熊大寻旅游营销策划公司/文 《昆明旅游发展战略策划案》 2004年2月 前言

千年走一回，永不落幕的集会

中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，经济效益最可观，那就是庙会和灯会。千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。最近出现北京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣，就是最好的见证。

天时不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。在这一阶段，天时起了很大作用，率先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花”了。随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。“游山玩水”不如“吃喝玩乐”

从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说，就是观光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。世博园、民族村的主题公园我们搞过，西山、石林的观光旅游我们抓过，能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求？

山间铃响马帮来——昆明从哪里来？ 资源大梳理

1、历史——边地无名史

2、文化——不足为奇

3、自然——旅游中转站

4、风情

26个民族风情旷世无双，具备唯一性、权威性、排他性!开往春天的地铁——昆明到哪里去？ 发展大思考

三大历史背景和一个现实下的沉思 西部大开发需要投资开发的大热点 云南旅游需要大集市

东南亚、南亚国际大通道需要大客厅 “营销昆明”需要大人气 趋势把握

天时——体验旅游，环球同此凉热 地利——各擅胜场，花自飘零水自流 人和——释放中国最巨大的人性需求

填补中国最大的城市定位空白

发挥昆明最无以匹敌的优势 中国城市经营多分为两类：

一是卖天时，沿海城市承接改革开放的东风，迅速与国外经济对接形成经济强市，以繁华的经济吸引来自五湖四海的人们，淘金者有之，观摩者有之，购物体验者有之„„；

二是卖地利，一些文化底蕴深厚、自然风光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅胜场。这两类城市经营手法数十年如一日，导致全国山河一片红，城市形象千人一面，城市经济千辛万苦，城市发展千篇一律。

城市经营呼唤第三类经营，城市发展呼唤第三条路。第三类经营应运而生，第三类经营是卖人和，释放最大的人性需求，唤醒最古老的街会庙会，形成最盛大的狂欢盛典！昆明聚集了全中国最密集的少数民族，演绎最丰富多彩的民族狂欢； 昆明在近现代一直是西部最国际化的城市，西部大开发与加入WTO双重机遇缤纷最绚丽多彩的世界梦想；

昆明作为面向东盟的第一城，直面世界人口最多的市场，开辟经济狂欢时代；

昆明拥有全国最大的香烟和鲜花生产基地，堪称中国最“香艳”的城市，掀起“香艳之都”的狂欢节。

云南省旅游局局长罗明义认为，现在昆明休闲娱乐旅游上最缺乏的就是一个大型游乐园，游乐园不仅能吸引海内外游客，更重要的昆明500万居民都共有这种需求。由此可见，官方也在一定程度上看到了昆明当前城市经营面临的休闲娱乐方面巨大的空白，同时也是云南旅游业面临的巨大空白。推而广之，全国所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年华般真正国际化的大型休闲娱乐项目，都缺乏像里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯„„的狂欢节。有的只是东施效颦的拙劣模仿，一旦谁能够系统、到位、全面地运作这一人性的巨大需求，势必释放出巨大的生产力，填补千年万载的空白，填补千山万水的空白，创造无穷的价值！

云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好卖 昆明旅游的门面 云南旅游的街子 中国旅游的闹市

云南旅游最大的特点是奇山异水和26个民族奇风异俗分布于不同的地方，这些地方就相当于村村寨寨，人们要把这些村村寨寨都玩遍很麻烦。而昆明的性质更偏向于旅游中转站而不是旅游目的地，所以应当把昆明打造成一个街子和庙会，把26个民族、云南18怪的民族风情都放在这个街子上来展示，这无论对整个云南来说还是昆明自身而言都是极为需要，并且是非常合适的。同时这也能较好地符合我们制定的靠人和，而不是天时地利取得最大效益的战略。

昆明战略

人定胜天，战天斗地——昆明天天是春天，昆明天天是春节!天天是春天

天天是春节 观光旅游

休闲体验 天时地利

人 和 春

城

香艳之都

通过把昆明打造成一个国际狂欢之都，使昆明从“天天是春天”向“天天是春节”过渡。最终，将持续上百年、利益诉求单薄的“春天”向更深层次引申。通过香烟和花卉两大产业为支撑，变“春城”为“香艳之都”，极大的丰富“春天”的内涵，极佳地演绎“春天”的精彩，极有效的达到“卖春”的效果，极好地表达旅游的魅力。其内涵、个性及消费联想远远胜过泛滥通俗化的“魅力之都”。真正实现昆明旅游形象的升级换代，让昆明城市经营从表象进入到内涵，并且紧跟当前国际贸易交往空前高涨的新的城市发展大好形势。

三、昆明如何卖春？——昆明如何走？ 内练一口气

1、主题：昆明天天是春节

中国昆明，香艳之都

2、内涵：

“春”的旅游内涵

1、春暖花开，到昆明赏花

2、春情邂逅，到昆明恋爱 昆明天天是春节

3、新生事物，民族狂欢节

4、新希望，东南亚国际大通道

5、春暖人间，淳朴民风春天般温暖

香艳之都

1、香烟和花卉

2、春天的深层体验

3、香车美女

4、植物王国清香的空气和“暖风熏得游人醉”的气候

5、无穷的梦想让人留涟忘返

3、定位：中国首个持续性国际旅游节事活动城市

4、主体内容

1）昆明天天是春节 2）春夏秋冬四大套餐

春

花游 四大旅游套餐

夏

漂流

秋

瓜果

冬

餐饮

5、产品整合

· 人文、历史、景观、餐饮等传统旅游四大套餐和旅游线路，与四季套餐进行整合

· 以“昆明天天是春节”这个包，将云南26个民族的文化及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，在昆明未来建成的六大广场、20块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，让昆明动起来，形成一道丰盛的国际旅游大餐，打造独特而完整的云南旅游品牌。

6、运作手法 1）让昆明动起来

把“昆明天天是春节”的民族嘉年华的狂欢活动，实行点线面联动，让昆明动起来。点——地点：昆明市、世博园、民族村、石林等。线——在街道上进行花车表演及狂欢及舞蹈。面——整个城市形成气候，形成整体规模 2）不玩一年，不懂昆明

· 罗平、九乡、普者黑、澄江、石林、阳宗海国际高尔夫球场（每一个景点出资统一整合打包宣传）

· 昆明：天天有游行，天天有会展，天天有节目，天天像过年。· 将“昆明天天是春天”最后提炼为“天天昆明”，对应雷副市长提出的“你昆明了吗？” 天天是春天，处处是景点，人人是导游——天天昆明 3）会展

国际医疗器材展、花展、茶展、车展等 4）世博生态城

东南亚国际会议中心、东南亚国家首脑官邸，形成功能完整，交通完善，生活完美的国际会议城市，以东盟会议为招牌，吸引全国全世界会议来此举行。本身也可作为景点供人参观游览。墙外开花墙内香。5）人物、人文

宣科与洞经音乐；杨丽萍与云南映象；飞虎队与驼峰航线；蔡锷、滇越铁路与护国运动；金庸、五朵金花与大理；杨二车那姆与摩梭族；郑和与滇池；聂耳与玉溪；吴三桂与金殿；唐继尧与陆军讲武堂等

6）面向东南亚的国际大通道

澜沧江—湄工河流域、原滇缅公路 7）申遗活动

如：地质公园、三江并流等 8）餐饮

过桥米线、气锅鸡等。（冬天到昆明来进补）9）卖奇遇卖邂逅——金花文化现代版

到大理找金花，到丽江找摩梭女，到昆明找小姑娘

在各景点人为创造邂逅和奇遇，让昆明或云南成为奇遇之都，打造难于超越的情感体验旅游圣地，同时也与昆明天天是春天形成呼应。创造游客对昆明甚至云南的心理、精神依赖。使其一年四季游春城。10）卖神秘——到云南打象的

利用云南给人的原始印象，化害为利，顺水推舟，宣传到云南打象的，逛动物巴等手法来吸引游客 外练筋和皮

1、推广方式

（1）打造传播软通道——打造云南自己的名牌电视台 注入2000万资金，将投放到央视旅游推广费用转移到云南自己的电视台来，让这2000万释放出2个亿的效应。增加对外交流、将某个电视台打造成具有凤凰卫视般影响力的媒体。可天天滚动播放云南的旅游风光片及专题片，让云南风光通过插播在具有较高收视率的节目后。让这条软通道源源不断将云南送出去，将世界请进来。用三种方式进行：

一是请进来，请外国优秀电视台及节目制作人请来进行指导，同时，将国外旅行社和大公司带进来，请他们游云南游昆明，让云南风光打动他们，使其通过口碑或制作片子将云南送出去。

二是走出去，将电视台专业人员送到国外向同行主动请教，将云南风光片送过去； 三是互换节目，与境外媒体互换电视片，将云南送出去，将世界请进来。（类似的手法还可用做一本杂志上）

（2）旅游作为资产来经营——累计旅游等级消费

结合“一年四季游春城”的主题和由此而来的累计旅游消费，用云南特有的珍希动物命名消费者级别：大象级、孔雀级、金丝猴级。通过多次游昆明，累计消费额给予分级别打折或赠发礼品。

（3）全国首创旅游社团

和各大城市小区管理委员会建立联系，在全国范围内打造旅游社区，一方面丰富社区文化；另一方面由社区组成旅游社团赴滇实现双赢（4）旅游信用卡

游客确定旅游线路后可向金融机构申请无息分期付款

（5）将经济资源转化为旅游资源——东南亚大型购物旅游mall 中国—东南亚自由贸易区建立后，形成别具特色的大型专业市场和国际集贸市场。这样有三个好处。一是通过木材市场、玉器市场等的营建，形成成片成规模的万国商贸景观，推出东南亚自由贸易游；二是可以模仿唐朝邸店，将东南亚及南亚的客商集中住宿，前店后厂，形成风格鲜明的建筑特色和生活风俗，形成万国民俗景观；三是跟随这些客商来的民族舞蹈团可以在当地表演，形成万国艺术景观。形成东南亚大型购物旅游mall的概念。将国际经济资源为我所用，一样菜换几种吃法，实现一头牛身上剥几层皮。（6）全国首创将旅游推广会做进房交会、住交会等。

将前述的旅游社区和旅游社团的模式，放到房交会、住交会进行推介，既有较强的针对性，同时又具有轰动效应，立即可以在全国引爆。（7）跨世纪的国际大通道——世纪国际大通道。

东南亚国际大通道是跨世纪、跨国际、跨领域具有重大历史、政治、经济、军事意义的大动脉。其性质在实现“三跨”后从军事血线转到经济血线，从军事大通道转向经济大通道。宣传以上意义，使国际大通道前有历史，后有展望，深化昆明作为国际旅游度假城市的定位。同时可请陈纳德飞虎队成员在东南亚自由贸易区开张时剪彩，届时进行统一包装，将这飞虎队品牌效应挖掘彻底。释放更大经济能量。（8）门票预存——酒巴式旅游营销

将门票价提高50%，如原价100元提至150元，这多出来的50元有几个用处： 一是可以二次消费，抵全票用；二是可在景区住宿；三是可参加旅游抽奖（9）旅游专卖店

制定专门的VI系统，结合旅游企业大并购时代的到来，积极发展中小旅游企业走专业化、专线化经营的道路，将其发展为昆明旅游的专卖店。（10）大众媒体及传统传播方式

在北京、上海和广州等大城市的地铁站做广告：以鲜花气候为卖点，以“开往春天的地铁”为广告词，进行旅游促销宣传。（11）目标销区

长三角、珠三角、四川、日本、韩国、港澳及台湾

昆明在全国的旅游地位是十分突出的，但是自从99世博会后，昆明从旅游目的地变成了旅游中转站。人们到昆明一下飞机马上转车去石林，然后直奔大理丽江，昆明从原来的旅游目的地变成了一个过境地留不住人了。

为了改变这种局面，2004年1月熊大寻策划机构为昆明市做了一个《昆明市旅游总体战略策划》，并呈报了市政府，这套方案在2006年昆明国际旅游节上全面实施。那就是将“昆明天天是春天”升级为“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”。使过于表面化的“春天”型观光旅游转型为内涵丰富的“春节”型体验旅游，将昆明打造成中国第一个狂欢之都。2006年正式开始运作，昆明国际旅游节变成了狂欢旅游节。为什么要这样转型？依据是我提出的三个观点： 第一是永不落幕的旅游方式

中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，经济效益最可观，那就是庙会和灯会。千年来，这种旅游形式一直延续了下来，并且还发扬光大。前几年出现北京密云灯会因观者人山人海而发生事故，以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣，就是最好的见证。

第二是天时不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人们没有能力到处游玩，只能“开门见山”，于是微缩景观、主题公园大兴其道，风靡全国，这是第一个阶段。在这一阶段，天时起了很大作用，率先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游，可以“走马观花”了。随着收入水平的提高，人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段，能够“声色犬马”，这个阶段是人和起作用，能符合人性，体验人情，聚集人气的地方就成为热点，比如上海新天地，云南丽江。第三是“游山玩水”不如“吃喝玩乐”

从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说，就是观光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。

世博园、民族村的主题公园我们搞过，西山、石林的观光旅游我们抓过，最后都搞得门前冷落车马稀，昆明既无天时，也没有地利，这是坏事，但也可能是好事，因为人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章来呢？能否换第三只眼看昆明，发掘最大的人性需求？昆明如何创造出一个永不落幕的旅游大庙会出来？

我举一个例子，云南26个少数民族分布在各地州，这些地方相当于村村寨寨，一个云南的面积相当于欧洲好几个国家，所以要全部游完这些村村寨寨很困难。因此，云南旅游市场非常需要搞一个大集市出来，用云南人的话讲叫“街子”。让游客不必跑到各个地州去，而是直接到这个大集市来，一次就看尽26个少数民族的风情歌舞和文化。并且，还要有集市中熙熙攘攘的热闹景象。

谁来扮演这个角色呢？当然昆明是最适合的了，按照这个理念，以“昆明天天是春节”这个包，将云南26个民族的文化及风情、云南十八怪等资源，打进这个包里，在昆明未来建成的六大广场、20块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，让昆明动起来，形成一道丰盛的国际旅游大餐，打造独特而完整的云南旅游品牌。打造一个昆明旅游的门面、云南旅游的街子、中国旅游的闹市！经过这个策划，让游客一下飞机就发现这个城市完全就是一个少数民族狂欢的海洋，以狂欢城市来定位国外有许多像巴西里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中国没有一个城市以此定位，打造“昆明天天是春节”、“天天都是旅游节”必将使昆明史无前例成为中国的民族狂欢之都，并且综观全国也只有昆明具备这个条件。

但是这要花很多钱，能不能想一个省钱甚至不花钱的办法呢？好了，有两个条件可以办成此事。一是因为昆明是区域性国际旅游、会展城市，在这里发布信息能辐射全国乃至世界，二是昆明人俗称“昆虫”，旅游消费能力很强，是云南各地州旅游景区的主力消费群。

因此，通过省政府让云南各地州政府自己出钱，每年来昆明展演自己的民族文化、风情歌舞和自然风光，每个月、每周定一个主题，在昆明的步行街和广场举办展示活动，比如这个月是西双版纳文化周，下个月是丽江文化周，再下个月是大理文化周，每个地州轮番上阵，一年四季歌舞不断。

这样一来各地州展示自己的魅力文化，同时吸引游客去消费，而昆明不费一分一文成为狂欢之都！花地州的钱办昆明的事。双方各得其所，合利而动，这也是一种商业魔式。

这个策划被昆明市政府正式在2006年昆明国际旅游节全面实施，据我所知，云南省的德宏州就花了三百万在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不绝于耳！并且第二年，即2007年的狂欢旅游节中，还第一次邀请到了东盟六国的文艺团队前来参加，进一步丰富了“狂欢昆明”的形象定位，由中国狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。经过熊大寻旅游营销策划公司策划的这种全新的旅游形式和城市形象定位对昆明旅游产生了巨大的影响！2006年昆明国际旅游节“天天都是旅游节”的全新做法，被云南省政府认定为是云南旅游二次创业的起点和标志。2006年2月4日昆明《都市时报》报道“2006年到昆明过夜的国内游客增加到2000多万人，比去年增加了15%！即增加了300万国内游客，这是继99世博会后，昆明增长最大的一次。并且花的费用远远低于世博会，不到其万分之一。而影响力和持续性远远胜过世博会。这就是策划的威力，我常说，我不是做策划的，我跟老板一样也是做投资的，只不过老板做的是有形投资，我做的是无形投资，也就是为项目注入理念和概念，盘活并提升其资产。老板和政府投入大量的资金搞有形投资，但是没有好的无形投资，几十个亿丢进去也白搭！有了无形投资，四两博千金。

在策划昆明旅游节和昆明城市新形象之外，熊大寻旅游营销策划公司还策划了中国第三彩――房彩！同时解决昆明房地产空置率高和游客留不住这两大难题。

具备运作方式是将房子拆开来卖，一套20万元的房子，把它分成100元一份，变成2000份，然后通过设计一个旅游产品，其中包含了这100元的彩金，你只需消费这个旅游产品一次就可能获得中一套20万元房子的机会，中奖机率是两千分之一，远远比体彩、福彩要高。按照以下方式运作：

1、设计200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游产品，因为一个城市文化的精华都藏在小街小巷及风情小吃中。

2、在成本设计中，这200元中有100元是用来品尝小吃的费用和<<昆明牛皮书>>(类似<<藏地牛皮书>>)书费。100元可以凭旅游餐券吃到10种具有代表性而又味美价廉的名特小吃，同时还可以得到一本《昆明牛皮书》的精美小资读本（售价定为20元，旅游局超大批量购买，则可能仅需13元左右）。

3、在这本读本里，会有昆明小吃的线路图。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我们可以将其分为10条线路，每条线路有10家店。每个持有读本的游客可以按书中所示的线路图持旅游餐券去找寻其中10家小吃店（80元钱吃10种小吃于情于理都说得过去）。这样做，既可以分流众多的游客，又可以让大家每次都能体验到不同的经历!4、200元说大不大，说小不小。关键要看是在什么时候花，是在哪里花。人们来昆明旅游光机票就花六、七百元，然后在预算里早已有了数千元的开销费用。在这种情况下，再花200元就可以更深层次前所未有地体验风情迷人的城市魅力，外加中奖20万在最适宜人居住的城市获得一套房子的机会，此时此地花这200元就可能只相于平常我们花20元的心态了。这200元花得十分超值：

一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度体验昆明之美； 二可以得到一本值得永作纪念的小资读本。可以将自己在小吃店老字号里照的相片与读本中的相片和场景参照回味，记忆终身；

三可能获得在最适合人类居住的城市一套20万元房子。

这里有一个关键环节，有了它全套方案才能实现。这就是昆明的物价便宜，远较发达城市为低。因此，花100元吃到的东西，肯定会让这些发达城市来的游客产生200元的感觉。而且，游客还会有在旅游区花费多一点天经地义的心理作担保。所以，完全可以很好地执行!

5、剩下的100元是前面讲过的昆明商品房的“彩票”，即这100元是用来购房的。一个外地游客花200元钱前所未有的“走街串巷吃昆明”，同时还有在最适宜居住的城市获得一套价值20万元房子的机会，何乐不为！

6、云南一年的游客量为5000多万人，我们仅按其十分之一来算。即如果只有500万人愿意参加这项目活动，我们也会获得5个亿的资金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每销售出一宗这样的旅游产品，就可以从200元中拿出100元来买房地产公司的房子，一年就可以买2500套。房子不用先交给旅游局，而是卖多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就买多少房子，不影响房地产公司正常经营。在每个200元上都有100元的房子钱，一套房子附着在2000份旅游产品上，相当于把20万元的房子分成了2000份来卖。所以房子就跟送的一样快!

7、为了规避房彩申报审批周期长的风险，我们设计一种过渡手法叫“抽股”，即中奖者获得商品房的产权后，不拿现金和实物，而是以房子产权参股到旅行社。

众所周知，产权公寓的运作最重要是稳定的客源，旅行社专门从事旅游客源的组织，其资源优势可谓得天独厚。

挑选几家有实力的旅行社分别组成几家公司，专门运作中奖商品房，中奖者以产权入股，享受分时度假的租金回报和分时度假权。房主每年都有近一个月的度假权，不论是本人来还是亲朋好友来，则无形中将为昆明旅游带来无数人次的回头客，成功实现中转地变目的地提质增效的目标!旅行社通过引导游客到产权公寓度假消费，将所得作为分期付款支付给产权所有人。旅行社通过“以租代买”的形式，在数年内支付完总房价款后，获得产权，拥有自己的物业，同时收回股权。而中奖者也可以享受比按揭付款更快速的方式回收现金，同时也能在“以租代售”完成后仍能持续享受在原屋业分时度假的好处。

如此一来又形成了一种商业魔式，合利而动，三方共赢！

首先，房地产开发商将产品直接通过抽股（即彩票）的方式发行，比按揭购房或分期付款更能够迅速地收割现金。

第二，对于旅行社来说，比常规的运作高尔夫产权公寓更轻松的是，这次分期付款的对象是中奖的消费者，其以以租代买的方式进行回购，其经营压力要比直接面对发展商小得多，经营的消费面也要广得多。

第三，游客获得产权式房产后的收益，通过旅行社运作有了更大的保障，进一步增加了再次到昆明旅游消费的可能性。

第四，城市旅游得以深层次的运作。

第五，通过房彩和抽股两个精巧的模式，形成连环套，保障了活动的合法性，同时也保障了产权公寓的可持续发展。

第六，更为精彩的是，整个模式运作下来，将会形成一个良性运行的大回路——旅游局与地产商合作进行抽股模式设计，将旅游与房地产嫁接在一个交易平台上，中奖者获得产权后，进入到另一个模式的运行中。

即以之入股到旅行社主持的公司中，享受稳定的收益。而旅行社靠自身拥有的客源优势运作产权式公寓来以租代买，实现收益，其前提是必须对客源和旅游内涵进行深度经营。这样一来，必然通过各种措施提升游客的兴趣，增加旅游地的吸引力。从而游客也更乐于投入到这个活动中来，既享受旅游之乐，又获得投资收益的意外之喜，岂不美哉！

通过后一个模式的良性循环，推动第一个模式的有序运作。进一步深化房地产的开发，同时更使得城市旅游进入深层次、高效益的阶段。从而进入又一轮强大的动力循环体系中。而且更妙的是我设计的“房彩”不同于体彩和福彩，“房彩”有商品可以进行交易，有一个买卖的市场存在，而体彩和福彩却是以空卖空，以钱生钱，玩的是空手道。其在社会道德范围上存在原罪感，加之其存在极大的煽动性和不易控制性。这就是为什么彩票这种盈利模式倍受政府限制的原因。

壶瓶山旅游景区营销策略探析 篇6

一、壶瓶山旅游景区独特的旅游资源

(一) 壶瓶山的区位优势

壶瓶山具有得天独厚的旅游区位优势, 枝柳铁路、省道S303贯通本县, 而石长线又使京广大动脉与本区相连。保护区与邻近著名的武陵源风景区和湘西旅游区形成了“金三角”, 且与闯王李自成禅隐之地夹山、长江三峡、国家4A级景区桃花源毗邻, 成为湘西北旅游资源中的一颗明珠。这里, 北望滚滚东去的长江, 南临烟波浩渺的洞庭, 西连万壑千山的武陵源, 东临三国名城荆州, 壶瓶山正处于中心大本营的位置, 使长江三峡、石城荆州、世外桃源、夹山寺、张家界形成众星捧月的格局, 从而形成中南地区山、水、石、林、园的大旅行框架。而且还是大湘西旅游圈与大三峡旅游圈的交汇点, 这不仅获得了两大旅游圈的最大旅游信息, 而且可配合两区旅游热线, 联合周围其它景点使该区的旅游资源得到充分的利用。

(二) 山岳景观的多姿多彩

壶瓶山主峰海拔2098.7米, 是湖南省最高峰。主峰地区四周略高, 中间略低, 远视的剖面形状似壶瓶, 故而得名。壶瓶山主峰有“湖南屋脊”之称。湖南省最高峰之“最”, 是壶瓶山在湖南省山区旅游资源中独具特色的、颇具吸引力的地文景观, 也是旅游宣传和进一步开发的热点之一。

壶瓶山区有封锁岩、铜船沟、天池等奇绝景观。区内水资源十分丰富。河流中水量较多, 山区河流的坡降较大, 水流湍急, 雨季更甚, 水力资源十分丰富。此外区内碳酸盐岩分布地区, 地下水资源十分丰富。壶瓶山南侧的黄虎港大峡谷地貌上的高山与峡谷是有联系的, 壶瓶山区有较多峡谷。据目前调查, 位于壶瓶山南侧的黄虎港峡谷规模为最大。黄虎港大峡谷是颇具潜力的旅游地质资源。

(三) 生态资源的原始天然

壶瓶山保护区内共有各种野生动植物6600余种, 有属国家级保护的珍稀植物40余种。动物资源中属国家级保护的有原猫、大鲵等30余种。壶瓶山被中外专家誉为“华中地区弥足珍贵的物种基因库”, “欧亚大陆同纬度带中物种谱系最完整的一块宝地”。保护区区内植被以原始林和天然次生林为主, 是湖南省目前保存最完整的原始林区之一, 它有效地保护和维持了森林生态系统的完整性、持续性和稳定性, 这使得保护区的功能得以充分发挥并增强了森林对净化空气、涵养水源、防止水土流失、减少自然灾害等多种功能, 从而维护了该地区生态系统的平衡。

(四) 民族风情的雄浑古朴

壶瓶山是土家族聚居地, 少数民族人口占总人口的90%以上, 民俗浓郁, 民风淳朴。屈原、李白、黄庭坚曾在此徜徉, 李白游经壶瓶山时写下了“壶瓶飞瀑布, 洞口落桃花”的佳句。壶瓶山附近出土的古代军乐器虎钮金享于在全国一次性出土最多, 馆藏最多。壶瓶山还是中国第五大民间传说“桩巴龙”的印证地。此外, 壶瓶山是湘鄂西革命老区的一部分, 贺龙、任弼时、王震等曾在此战斗过。壶瓶山下的泥沙古镇北5公里有明代“土祠”, 北3公里处大胜寨有明代督军使营盘, 近郊姚家坪有土家田土王的行宫天成楼遗址, 集镇上有粤商卢次伦19世纪末建造的“泰和合茶号”和青石板老街, 西南有贺锦斋烈士墓, 东南有全国跨度和高度第一的黄虎港石拱桥, 这里还是道教圣地, 海拔1500m的云雾顶建造的“南天寺”即是道教南支“正一教”教址。

二、壶瓶山旅游景区营销面临的问题

(一) 政府旅游开发投入不足

壶瓶山偏居湖南西北一隅, 旅游交通设施十分落后, 景区离石门县城110公里, 离常德市区约200公里, 加上交通条件差, 大多为县级公路, 致使路途颠簸劳累, 景区公路狭窄, 交通容量不大, 塞车、车辆避让现象时有发生, 通讯信号不畅通, 不便于游客对外联系, 大大降低了景区对游客的吸引力。同时由于交通不便造成的文化层次低以及观念陈旧等原因, 对当地旅游资源的开发和进一步发展产生了不利的影响。

由于开发投入的严重不足, 壶瓶山景区安全保障措施较少, 存在着严重的安全隐患, 建设旅游安全系统迫在眉睫。景区没有配备护栏、未置安全警示牌、未铺设防滑路面、也没有配备基本的紧急救援措施;景区内通讯网络建设, 还没有覆盖主要景区;防火宣传牌和灭火工具缺乏, 急待建立灭火通道和报警系统;景区日常巡护工作和旅游旺季的秩序维护工作也需加大力度。

(二) 对外宣传力度不够

壶瓶山在宣传过程中没有有效地利用媒体, 自2005年6月份成功举办“湖南屋脊飘洞庭——2005中国壶瓶山自然水域漂流公开赛”、“2005中国壶瓶山自然峡谷动力伞飞行挑战赛”打响招牌后, 再没有通过电视、报纸、网络等媒体平台宣传, 没有继续扩大壶瓶山的影响力。壶瓶山景区虽然也有自己的网站, 可是里面所包含的内容十分有限, 网页的画面也欠精美。国内主流的旅行杂志、旅游栏目基本上也从没对它做过专门的介绍或推荐。

(三) 开发项目比较单调, 地方特色不突出

目前壶瓶山开辟的象鼻子沟、石碾子沟原始生态游和湖南屋脊漂流两大主打项目, 不仅存在开发项目单调、相关配套设施不齐全、安全措施不到位、开发时没打好“湖南屋脊”、“湖南最高峰”、“湖南极北”的带有浓郁地方特色和自身优势的“名片牌”的情况, 更严重的是与周围的景区彼此开发的资源存在雷同。而主峰“湖南最高峰”不仅没有开发, 相反根据区管理保护条例游客不允许轻易进入, 并且在靠近峰顶的地方还设有哨所进行检查。由于经费与管理体制的问题, 动植物资源的开发与利用更是无从谈起。

(四) 服务内容少, 层次低

整个壶瓶山景区从事旅游服务的人员不多, 且多以中老年为主从事餐饮、住宿、旅游运输等少数几个基本服务项目。针对自驾游、自助游等的散客, 专门的导游可谓是没有。至于景区地图、景区资源分区图买都买不到。旅游纪念品也是有价无市, 而且壶瓶山旅游区旅游服务人员绝大部分来自当地农村, 进入行业的渠道不规范, 旅游区也没有对他们进行必要的上岗培训, 因而, 许多人缺乏较系统的理论知识, 行业水平不高, 职业道德素质较低, 服务意识不强。

(五) 景区定位混乱

壶瓶山景区的定位经历了许多的阶段, 从最开始的“自然保护区”到“疗养圣地”, 再到“温泉之旅”, 然后是“生态休闲”, 最后是“地球怪圈”。如此频繁的调整定位给人一种眼花缭乱之感, 对景区的持续开发和知名度的积累起了反作用。相关部门、企业在制定景区发展规划时的考虑显然是有欠沉稳的。

三、壶瓶山景区旅游营销的对策

在壶瓶山的旅游开发研究中, 应该针对限制因素, 找出该旅游地区的发展方向是至关重要的。

(一) 明确市场定位

壶瓶山的旅游市场定位应与周围景区泾渭分明。应侧重于中短途旅游市场, 专注于自驾游、自助游、乡村游等新型旅游模式, 抓住一些特殊的旅游群体, 如年轻的单身者、旅游探险者、文化探索者等。这样既解决了这些游客可去之处甚少的烦恼, 又精准的解决了壶瓶山自身开发的矛盾。

(二) 旅游资源分区

把保护区划分为核心区和实验区。其中核心区总面积应为整个保护区的三分之一, 主要开展以保护为前提的生态旅游业。而且核心区也可作为将来开发动植物资源核心价值的主要区域。核心区外围全部作为实验区, 是开展生态旅游主要区域, 广大实验区对核心区起到保护壳的作用。

(三) 改善投资环境, 广辟投资渠道

据估计开发整个壶瓶山总投资约45000～56800万元, 其中基础设施投资约13000万元, 服务设施投资约为28000万元, 其它10000万元。市场导向策划先行, 政府搭台以商招商。探索政府搭台, 市场导向的围绕线路、企业策划、旅游产业链招商的旅游招商新途径。以此来吸引国内外和社会各界经济主体共同投资, 为旅游资源的开发创造一个宽松的投资环境。

(四) 突出特色优势, 发展专项旅游

特色是旅游资源开发的灵魂, 壶瓶山旅游资源开发应突出, 充分利用特色优势, 以增加景区旅游特色, 加大留客能力, 增加旅游收入。此外, 还应该在“新奇”上做文章, 策划一些新颖的专项旅游。例如增加滑雪场、建设树上旅馆、建立休闲农业园等。

(五) 景区宣传专业化

首先要建设旅游营销的专业队伍, 积极招聘旅游营销和策划人才, 开展有效的营销活动, 实现旅游营销活动的专业化, 建设旅游宣传平台体系, 完善旅游促销组合。其次, 要进一步强化联合促销机制, 销售壶瓶山旅游精品和旅游新产品;要扩大产品销售渠道, 拓展国际和国内市场。

(六) 合理开发, 加强保护

壶瓶山旅游开发前的资源组合是一个稳定的生态平衡系统, 绝大部分资源也是不可再生的。如果对它进行过度或不合理的开发, 那么整个生态系统就会失去平衡, 旅游资源最终也要遭到毁灭性的破坏。可以采取加强生态旅游区生态环境建设、加强自然保护区建设等措施来缓和这种矛盾。

(七) 保持淳朴民风与引入现代化人力资源管理协调统一

淳朴民风作为壶瓶山旅游产品的附加值, 会在很大程度上影响游客对旅游区的消费评价, 特别是在党和国家重视精神文明建设的今天。旅游业现代化的管理服务水平显得非常关键。因此, 如果能达到二者的完美统一, 那将达到游客和旅游区的“双旅”。

壶瓶山旅游服务从业人员包括壶瓶山景区管理与工作人员、酒店和餐饮服务人员、导游等, 这些人员的素质直接影响到旅游服务质量, 服务质量也直接影响到游客的心情、兴趣、心境以及对景区的整体印象。因此, 旅游区必须高度重视旅游服务队伍的建设, 改革管理体制, 做到以优质、高效的

服务进一步吸引游客。

随着中国经济的进一步发展, 旅游业的发展潜力持续增长, 给了市场更广大的舞台, 亦加剧了不同景区间的竞争。如何在激烈的竞争中把握未来趋势, 抢占有利地位, 所谓“知己知彼, 百战百胜”, 壶瓶山景区的开发就应建立在对自身旅游资源充分了解和认识的基础下对其旅游资源进行有效而又合理的开发, 注意处理开发和文化传承之间的关系, 走一条可持续发展的散发着强烈自身特色的道路。

摘要：中国经济的飞速发展以及人们对生活质量的更多关心带来了旅游业的强劲发展, 随着“黄金周”的调整, 短途游、自助游已成为流行趋势势不可挡。本文通过对壶瓶山景区旅游资源的分析, 找出壶瓶山景区营销所面临的问题, 并提出相应的对策措施。

关键词：壶瓶山,旅游景区,营销策略

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