八佰观后感1000字左右

八佰观后感1000字左右（共10篇）

八佰观后感1000字左右 篇1

9月19日下午四点，我满怀期待和草原小记者团的小记者们一起来看电影《八佰》。

起初，我对这部电影没有一点了解。当我看完这部称得上是史诗级的电影后收获颇多，甚至真心感谢老师们能给我们这个机会去看这场震撼人心、惊心动魄的电影。

这部电影讲述的是在1937年淞泸会战末期，国民革命军第88师524团留守上海四行仓库，与租界一河之隔，孤军奋战四昼夜，造就了罕见被围观的战争故事。

电影时长147分钟，却让我每分每秒都热泪盈眶。甚至在观看影片的时候，全程精神紧绷，一分一秒都不想错过。

影片全程震撼、紧张、充满壮士的血性、士气，其中三个场面，永生难忘......

第一个场面是日军来临。他们用防弹盾组成了一个大盾向仓库猛攻。在这个迫在眉睫的时刻，壮士们只能用血肉之躯，换来国人的安宁，只能在自己身上裹炸弹，跳下去牺牲自己，一个、一个、又一个慷慨赴死。当时我的眼泪就已经绷不住了，哗哗的往下流。壮士们这种舍身忘死的革命精神，让我感到由衷的敬佩。

第二个场面是在第三日的时候，壮士们要把鲜红的旗帜立起来。当时是国民党国旗，并不是五星红旗。那时候的国旗另一个角上是蓝色的正方形，其他的部分是红色的。河对面的年轻人用生命把旗子送过来，壮士们用生命把旗子立起来，旗帜在，国就在;旗帜在，家就在，这是我们中国人的尊严!日本人当时开着飞机用炮弹扫射他们，那个场面让我痛恨又难过。当红旗缓缓落下的时候，我心里咯噔了一下。但有一名战士他的鲜血与旗帜同在，他用信念在支撑着旗子，坚决不让国旗倒下。悲壮的场面，不朽的意志，宁可牺牲自己，也不愿意让国旗倒下。对面租界的中国同胞都在看着那面飘扬的旗帜......

第三个场面就是英国租界答应让国民党战士过河英租界，但是中途定会遭到日本人的围剿。团座说：“不要恋战，不要回头，就是死也要往前爬，我要你们每个人都活着。”听到团座这句话时，我已泪流满面，这让我看到了在战争中人性的光辉，所表现的是人的尊严和民族的伟大。

从电影院出来时，我的口罩已经被我的泪水打湿，心中百感交集，那种感觉千言万语都说不出。我不禁想起了鲁迅先生的一句话：“苟活者在淡红色的血色之中，会依稀看见渺小的希望，真正的勇士，将更奋然前行。”没错!在血色之中，我看见了中华民族的希望!八佰，不仅仅是八百人，更是一种向死而生的八佰精神!

电影《八佰》观后感600字左右 篇2

《八佰》这部电影讲述了1937年松沪会战期间，史称“八佰壮士”的中国国民革命军第三战区88师524团的一个加强营，固守苏州河畔的四行仓库，阻击日军的故事。其实四行仓库里并没有八百人，士兵们有的胆小如鼠、害怕战争;而有的身经百战，百炼成钢，加起来也就四百二十人。那他们又是怎样守住四行仓库的呢?当日军入侵时，他们浴血奋战，誓死坚守;当日军用工程车想攻破四行仓库时，壮士们一个个往自己身上绑好炸药，从被日军炸的洞里跳下去，摧毁工程车，9个人那鲜活的生命也就到此结束了;当日军派敌机来进攻时，壮士们冒着枪林弹雨舍身保卫国旗，就连尸体也迟迟没有倒下。这就是爱国的力量!八佰壮士们以阵亡9人伤20余人的代价守护了四行仓库四天四夜，并且击退日军数十次进攻，击毙日军200余人，阻止了日军近万人前进的道路。八佰壮士们，让我感受到了热爱祖国，不怕牺牲，勇于奉献，大无畏的革命英雄主义精神。

在生活中，我们要学习八佰壮士努力拼搏的精神，在学习中，努力、勤奋、积极进取。

我国九百六十万平方公里的壮阔国土，璀璨五千年华夏文明，数亿华夏生灵开始遭受日军大规模践踏与蹂躏。失陷的国土，逃难的贫民，溃败的军队困难时刻的开始。日本人你们为什么要这么做?如果不是当时的中国不够强大，那么，日军也不敢来侵略我们。少年强，则国强。少年智，则国智。少年独立，则国独立。从现在起，我们要发奋读书，让祖国更加强大，繁荣昌盛!

《八佰》电影观后感1000字 篇3

电影院的爆米花之类的吃食没有开始售卖。

因为受小雅的推荐并且一起去老梁坊那家影院看的。

故事的情节不方便透露太多，建议你们自己去电影院或者网上观看，很适合带着孩子去看，今晚就有很多都是一家人来看的。

大概讲的就是在1937年淞沪会战末期的大背景下发生的。当时的将士也就400人左右，为了壮大声势，对外宣称800人。电影是根据真实历史改编而成

那时候的上海，战火连天，但是租界里歌舞升平。形成了鲜明的对比。一江之隔。却是无法跨越的死亡之阁。

电影有几处感人的地方：

1，当日本侵略者用坦克进攻的时候，战士们一个个身捆炸药，一个接一个的跳下去，炸毁敌人的坦克，毫不畏惧。

2，在护国旗的时候，在敌人的歼击的扫射下，一个个前仆后继，以身护旗啊。

3，过桥送电话线的时候，明知道在机关枪的扫射下九死一生，仍然冒死前进啊!

从小我就是个很愤青的青年，尽量不去日本，尽量不买日货，我没有经历那段历史，但是有部部血泪史证明那段历史的铁证如山的存在，南京大屠杀，这些骇人听闻的血泪残酷史，作为中华儿女，不需要去经历了才能铭记，应当时时刻刻铭记历史，珍爱和平，吾辈当自强。

电影八佰观后感1000字 篇4

包括日军小分队半蹲着隐蔽在战壕后面，包括，日军喜欢两列纵队进行两翼包抄，在最后突围的时候，日军在侧面设置机枪阵地，在上海日军威胁动用重炮，包括日军的服装道具，特别是日军海军陆战队的形象，都是非常真实的再现。

1939年，我们对日军的分析是，日军特点是，下级军官动作娴熟，士兵射击沉着娴熟，不乱射不空射，尤以狙击兵对于目标之选择发现，甚为敏感适当。这个特点在电影当中，已经得到了非常深刻的体现，日军狙击手射击相对比较准确，普通士兵进行步枪射击都是瞄准射击，很少乱开枪。无论攻防，均重视构筑工事，工作力亦强。步炮空协同确实。惯用锥形突击的战术，同时，向对手的侧翼与后方实施大迂回、大包抄，对对手重兵集团“包饺子”;长于声东击西，佯攻与主攻相结合，奇正并用，让对手防不胜防。

这些特点是电影当中也有一定的体现，包括，日军正面攻击，掩护挖土机侧面工作，日军在两翼包抄上去想使用炸药包炸墙等等，步机枪掩护步兵爬梯子等等。善于侦察，收集情报和分析情报，比如在淞沪抗战的时候，第51师从陕西汉中到上海参战，从宝鸡上火车，一直到南京车站，可以说走到哪里，就在哪里遭到日军飞机轰炸。在淞沪抗战，记者去第72军采访，这个部队还很有警惕性，记者刚走不久就转移了军部，结果很快军部所在观音堂就遭到日军舰炮轰击。在电影里体现为，谢晋元部队在深夜秘密突围，结果就遭到了日军的预设部队打击。

而且，从八佰这部电影当中，我们第一次看到了日本步兵散兵群战术，在一二八淞沪抗战的时候，日军就已经开始善于使用散兵群战术，就是，一个步兵班，还要分成3个战斗组，以横-散，纵-散队形攻击前进。基本就是，第一组，快跑前进，距离各8步，突击组火力掩护，以此类推，利用地形地物，各个跃进。

而当时，我们才有散兵线战术，相隔各3步，步兵散开构成火力线，一个步兵排分成3个班，一个班正面40步，一个排纵深100米。但是，这种战术导致对抗日军散兵群战术的时候损失惨重，后来，德械部队也开始采用以轻机枪为核心的散兵群战术。

当时记载，不懂得散兵群战术，还在使用散兵线战术的1个步兵连，遇到日军一个分队，可能5分钟就会损失殆尽。电影八佰当中的日军进攻，不再是人海密集冲锋了，比较好的还原了日军1个步兵班分成3个组进行散兵群进攻的战术。

金刚川观后感1000字左右 篇5

抗美援朝大片《金刚川》火速接档《八佰》。同样是战争题材电影，这部似乎更猛~卡司阵容更甚《八佰》。三大导演执导：管虎、郭帆、路阳。管虎咱们就不用多介绍了郭帆，最让大家熟知的就是这部上映的《流浪地球》被影迷朋友们称为“开启了中国科幻的大门”。路阳，他的《绣春刀》系列，相信大家并不陌生，口碑也是相当不错的。三位实力派导演联合执导，这部电影不火看来很难。最重要的是，除开导演阵容，主演阵容也是“燃炸”了的。

三大“百亿先生”联手：吴京、张译、邓超。还有当红流量演技派小生：魏晨、李九霄加盟。张译和管虎是继电影《八佰》之后的又一次合作。而吴京和张译是继《攀登者》后再次合作，让人无法不期待。李九霄和魏晨，都是管虎在《八佰》里的爱将，演技也是让观众验证过的。妥妥地“实力派主演”金刚天团，给影迷吃了“定心丸”。

题材意义非凡。

《金刚川》的拍摄其实是十分紧张的。3月立项，7月底8月初开机，10月23日上映选择在这样一个日子上映，也是有特殊意义的：今年是中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年。“抗美援朝”战争，在我国历史上是非常重要的一件事情。

1950年，中国人民志愿军跨过鸭绿江，协助朝鲜抵抗来自以美军为主的联合国军。3年之后，战争稳定在了“三八线”一带，最终达成了《朝鲜停战协定》，而这次战争被我们称之为“抗美援朝”战争。

而这部《金刚川》就是描绘其中的一场战役：金城战役。1953年7月打响，是抗美援朝的最后一次战役，也是规模最大的阵地攻坚战。“金刚川”指的是一条河，而战役就是围绕着这条河上的“一座桥”展开的。抗美援朝时期，金城战役打响后，各种物资都需要紧急运送到前线。为此，需要在金刚川上搭建一座能通行的桥梁，经过7天的努力终于搭建好了一座桥梁。不过，敌人可不会让你那么如愿以偿，出动了大批的飞机频繁来轰炸。最终，这座桥梁的“7孔”被炸的只剩下“2孔”了。

为了更完美的还原这场战争，《金刚川》取景辽宁丹东：这个与朝鲜仅一江之隔的东北小城。管虎、郭帆、路阳分别在三地取景同步执导拍摄，最终将从三个视角讲述同一个战争奇迹：工兵将桥修好后，被美国空军炸毁，又再度修好。

童年读后感1000字左右 篇6

《童年》一书是高尔基根据自己的童年生活续写的一部书，从生活中看似琐碎的小事里，充分体现了当时社会的黑暗 。

整本书看完后，我简直自愧不如，书中小主人公在这样黑暗的环境中能勇敢、自信地面对挫折，他的童年是那么的无趣与辛苦，反过头来想想自己，虽然生活在无忧无虑的日子里，却还不知足，父母叫干点家务不愿意，老师多布置点家务就喊累，就连有时被父母批评几句，都还要嫌他们凶。现在想想，自己还真是无知。没挨过打不知什么叫痛，没干过活不知什么叫累，没受过穷不知什么叫苦。

也许，现在的孩子实在太幸福了，由于父母过多的宠爱，变得很娇气。很多事只有亲身体验才能领略其中的滋味。我不否认自己也是这样一个人，直到有一次，我才真正了解到生活的艰辛。那是一个双休日，我和表弟表妹们一起去外婆家玩，凑巧，那天外婆和外公要去田里种菜，于是，带着一股新奇，我们拿着小锄头来到了田里，等外婆给我们分配好工作，大家便忙开了。我是负责把一篮子菜苗种完，一开始，我“玩”得正起劲，心想：“原来种菜那么容易，不就是挖一个洞，把菜苗的根放进洞中，最后用土盖上吗!”不到五分钟，表弟表妹们就种得不耐烦了，一个个都忙着捉青蛙去了，嗨，看他们那么悠闲，我还真有点儿羡慕，可是，我都这么大了，怎么能像他们那样轻松呢?为了保全颜面，还是得坚持到最后。

不过干了一会儿，我就坚持不住了，脚发麻，背也很酸，再看看自己的鞋子，粘满了泥土。“唉我怎么就这么倒霉呢?以后我再也不会干这种苦差事了……”我心里不停地抱怨着。大约种了大半篮子，老天仿佛听见了我的诉苦声，下起了小雨，外婆见此情景，就叫我们立即回家避雨，听了这话，我如鱼得水，心情一下子愉快了不少，可我刚要走，却看见外婆和外公戴上了斗笠，披上了蓑衣，依旧干了起来，看着雨中外婆外公那一起一俯的身影，我心中突然一酸，尝到了又咸又涩的味道，我不知道这到底是雨还是泪，可我深深地体会到，外婆和外公是那么的不容易。雨依旧下个不停，那雨声仿佛在诉说我的浅薄无知。以前外公拿蔬菜来给我们吃，我总觉得不直一提，可我想，当我下一次再看到那些充满泥土气息的蔬菜时，我一定会感到这比金子还珍贵，因为这是外公外婆用汗水换来的。

八佰观后感1000字左右 篇7

“思想纯洁者”概括地来讲，就是无条件地听从顺从服从“老大哥”的话，不许有自主的思考能力，不许对“老大哥”质疑。他就是信仰，他就是正义。

思想罪不会带来死亡，思想罪本身就是死亡。第一次在书中看到这句话时，匕首一般，直直地刺向太阳穴。在书出版后的69年后重新翻读，英国的左翼作家，嘲讽似地写下掩盖在社会主义下的权权主义。

历朝历代，古来圣贤者皆如此。《山居笔记》中的一段话令我记忆犹新，一个风云数百年的朝代，总是以一群强者英武的雄姿开头，而打下最后一个句点的，却常常是一些文质彬彬的凄怨灵魂。

幸运的是，我们处于一个没有战乱没有压迫的和平时期;不幸的是，即使在这种环境下，我们也在逐渐泯灭思想，麻木情感。

现代人似乎失去了对“真”的认知，社会上各种冷漠随大流的现象层出不穷，七旬老人摔倒在地到底扶不扶?校园欺凌是应该袖手旁观还是帮一把?事后诸葛谁都会，但真正敢在那一刻挺身而出的人却寥寥无几。

为什么所有人都认为它不对，宁愿手握真理不说话，漠视一切，也不愿站出来制止。所有人都在一瞬间选择了沉默，毫不犹豫地以最大可能限度趋避危害保护自己。

人在内心深处总是最爱自己的。

但这并不意味着，人性的自私可以盖过仅存的真理。

那么我们所拥有的是谁的真理?我们什么也不说，即使社会的阴暗面被深度挖掘出来，表达我们态度的地方，仅仅只存在虚无的网络上。

我曾亲眼目睹一个年轻生命的消逝，给在楼底看热闹的群众只全举着手机，窃窃私语、指指点点，更有甚者，朝那位脸色苍白的姑娘大喊一句“要跳快点跳!不跳拉倒，做给谁看呐?”那一瞬间，你能发现世界上有两样东西不可直视:一是太阳，二是人心。我作为在楼下仅仅是一名过客，我真的想劝阻她，好友拉住我耳语道“多一事不如少一事，人家又不会把你当观音菩萨。”那又如何?难道所有人都愿意眼睁睁看着一条鲜活的生命香消玉陨吗?消防员的到来最终也无法挽回她。纵身一跃，留给家人的是悲痛，留给陌生人的却只换来埋怨与遗憾。

中国人经常在关键时刻选择缄口，如果大家都不说，那我也不说。恰恰与《一九八四》中被改造成“思想纯洁者”的温斯顿一样，举起四根手指头，党说这是五，温斯顿欣然认为这是五。

真的可悲的，无思想的人啊。究竟从何时起，中国人变得如此两面，甚至不敢在公开场合提出不一样的看法，这是在怕什么?我们这儿没有“老大哥”，也不会将人改造成“思想纯洁者”，我们究竟在怕什么?当真理就在自己手中，却不敢使用它的权利，为什么?

我们在怕自己，怕他人异样的眼光，怕提出不同见解后他人的耻笑，所以把自己的思想藏起来，越深越好，只需要跟着大流一起点头摇头，做一个和他人一模一样的瓷娃娃。害怕异样，害怕被耻笑，害怕失败，此乃人之常情，在所难免。但也正因为摆脱不了这固执想法的枷锁，我们永远只能淹没于大众，被限制在囚笼中。

仿佛你手中握着钥匙，只要转动门把便会有新的世界。可是所有人都呆在囚笼中，于是你也对自己说，这样挺好，我就呆着吧。然后你放下钥匙，重新回到人群中。年复一年，日复一日，囚笼中的人只增不减，直到有一天，有一个人拿着钥匙打开了门，并走了出来，囚笼中的所有人都或怀疑或惊异，很快地另一个人也出去了，陆陆续续，许多人都出去了。你环顾四周，也跟着出去了。出去后你发现，囚笼外的世界十分精彩，大部分人都对第一个离开囚笼的人表示了赞赏，你突然想起，如果当初你迈出那一步，那么结局可能就不同了。于是你便和大家一起，说着些羡慕的话语，也和大家一样，暗自后悔。

《我不》读后感1000字左右 篇8

把这句话放在经营公司和业务上去体会，发现如出一辙，所谓要有最朴素的生活，就是朝九晚五，一日三餐，你要耐得住这种条条框框，有朝一日变成一种无意识行为，慢慢的遇见同行的人，再不需要坚持，这就是最朴素的生活，所谓有伟大的理想，就是要给团队画饼，给自己画饼，即使天寒地冻，路远马亡，就是要用尽所有的力量(天时地利人和)来勇敢飞走进这时代的漩涡，为自己当初吹过的牛逼奋斗。

花了几天时间看完了这本《我不》，平行世界下的多元生活，就和平常一样，人吃五谷杂粮，经历人生的酸甜苦辣，那就要去感受不同的生活方式，前提是有权利去选择，然后负责任。并非一心要去辍学去流浪，一心朝九晚五。这都是自我的放弃。

最讨厌被什么《逃离北上广》事件营销，操纵大众，最终还不是乖乖的上班，然后被洗脑了。

灾难和奇迹的同时发生是命运的考验，文中的每一个故事都深入人心，当祖国一片繁荣的时候，发现，西藏地区的有些人的温饱问题还未解决，师资力量严重匮乏，有一群有理想的老文艺青年在西藏支教一年，败光所有家当收留更多的藏民，让他们继续去读书，为他们点燃命运的前行之灯。为之感动的还是平凡的人。

我不知道是哪位大神曾今晚说过，社会还是平凡的人在支撑，这句话的本意是，几十亿人，千千万万平凡的人做了他们认为的善，点燃了一个有一个发善的心，而非平庸的人，平庸的人没有权利去谈理想。如果你觉得我的是错的，你可以去看看书中每一个故事的主人翁，他们在像自己的命运说不，抗争。完成了一次又一次与所谓的命运的挑战。

我不，是一种生活态度。

我不，是叩响命运大门的高贵之拜。

我不，是朝九晚五和浪迹天涯的高级抉择。

我不，是我用故事温暖你，你用自己开先河。

我不，不是倔强，是像操蛋的世界的通缉令。

我不，是疼痛感和无力感的一股温暖你我的心头暖流

我不，我不，我不，我就是不……他们用本来要告别的生命向世人说，没有什么不可以，只有你不够坚持和认真来过。

棋王读后感1000字左右 篇9

《棋王》里的主人公棋呆子王一生让人印象深刻，文章一开始，在喧闹杂乱的车厢里，他刚一坐下就直接来一句：“下棋吗?”并且气定神闲，安心下棋，不得不让人惊奇，后来知道他是学校大名鼎鼎的“棋呆子”也就不足为怪了。或许，“棋呆子”这个称号还不足以比喻他，应该叫“棋痴”还差不多。他就像金庸武侠小说里的一位绝世高手，以棋会友，在棋艺的武林里大杀四方，名震天下。他从自己的生产队，一路找对手下棋，一直下到我们生产队，也未曾遇到真正的对手，有种独孤求败的孤独感。就连到最后对阵在地区棋艺比赛中获得前九名的高手，自己以一敌九，最终打败前八名，与获得冠军的老者打成平手，握手言和。即使不懂棋艺的我，看到这里，也能想象得出来比赛的精彩。每个人都有英雄主义情结，我相信他也如此，他是棋艺武林中的大英雄。在饥饿年代里，下棋或许是穷人玩得起的唯一比较高雅的活动了，因为他家庭条件不好，没有钱去看电影，没有钱去干别的，唯有下棋。他自己遇到不快时常挂嘴边的一句话是：“何以解忧，唯有下象棋。何以解不痛快，唯有下象棋。”或许，象棋是他唯一的精神寄托，在上山下乡的过程中生活会经历很多磨砺和挑战，但棋呆子靠着对下象棋的热爱，把枯燥的生活变得趣味横生。对他来说，只有沉浸在象棋的世界里，所有的烦恼才能抛诸脑后，没有饥饿，没有烦恼，只有胜利的喜悦。

我很欣慰棋呆子有一位懂他的母亲，虽然她在棋呆子上初一时就去世了。她也和很多母亲一样，有点迂腐，认为下棋、玩游戏玩得再怎么出息，到底不是饭碗，只会误了孩子的学业，但听到街坊邻居都说自己孩子聪明，下棋厉害，还是给他保留了一项自己的爱好。临终前还给棋呆子留了一副亲手打磨的无字棋，因为她不识字，想留给儿子自己刻字，这成了母亲留给棋呆子的遗物，也成了他最宝贵的东西，他的非凡棋艺很大一部分也来源于母亲的支持。我觉得爱好是一种难得的东西，特别是在孩童时候，它可能是一个人与生俱来的天赋，如果后天能好好培养，很有可能会改变一个人的命运。但很多家长，在孩子小的时候，就让孩子按照自己设计好的既定的路线培养，也不知道自己的孩子是否喜欢，是否是他的特长，最终适得其反，甚是可惜。

捉蛇捉老鼠，光着屁股去游泳的乡村生活是知青们上山下乡时期的生活写照，也是我们的童年写照，有苦涩也有美好，是永远回不去的记忆。我很难理解当时的一些我们现在看来愚昧无知的行为，但是我能理解作者阿城，他也很难理解这种愚昧的行为，但是当时的他没有办法改变世界，他能改变的只有自己，所以他只为自己保留了一片属于自己的精神世界，也只有在这个精神世界，他才找到快乐的自己。

阿里铁军读后感1000字左右 篇10

最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天--互联网泡沫破灭。

阿里铁军人才辈出。它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。比如滴滴的创始人程维、美团网的COO干嘉伟、大众点评的COO吕广渝、赶集网COO陈国环、易到用车COO冯全林、河狸家COO方芳等。以至于阿里的人把O2O大战称为“铁军内战”。

这样一支线下运营铁军是如何炼成的呢?从最近的一本新书《阿里铁军》中可以得到一些答案。

首先是重视价值观。

阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。关明生把员工分为五类，分别是:狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰;野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除;没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平;业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会;业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。

铁军对价值观的重视一度达到让人惊讶的程度，仅仅一句“你价值观不好”就足以辞退一名员工。铁军内有很多价值观“高压线”，一旦触碰必须离开。比如虚假拜访客户记录、虚假报销、内部考试作弊、对客户态度粗暴等。有一名阿里工号100多号的员工，因为虚假报销了100多块，内部实名举报后被开除。铁军内还有团队不准婚外情的不成文规定，一旦发现，谁职位高先开除谁。

价值观要落地考核，时不时销售们就会收到电话，要求背诵中供核心价值观。

其次是分享文化。

销售团队最容易出现的情况就是，经验丰富的老销售垄断了所有客户资源，新人无从下手。阿里铁军建立了很好的分享文化。一方面是通过制度流程，通过客户关系管理系统，把销售线索平均分给销售，通过过时回收，线索总数均等方式同时兼顾效率和公平，还有师徒制，徒弟签单，师父收辅导费，通过这种方式，兼顾了新老销售的利益，也使得新销售能快速上手;另一方面，在团队内建立分享机制，不少团队每天晚上都会凑到一起分享，白天遇到什么类型的客户，怎样处理比较好。阿里的销售之间，建立起了老帮新、上级帮下级的文化，经验和资源分享成为常态。

比如，有一次几位同事通过上门拜访，搞定了几个单子，这种到客户中间，增加了客户粘度，迅速拿到单子的方法，经验迅速被推广开来。

另外阿里非常重视培训，在阿里，培训新员工叫百年大计，培训干部叫百年阿里，培训客户叫百年诚信，所有的中供销售，都要先参加培训才能上岗，培训则由高管亲自授课，重视程度可见一斑。

第三是轮岗调动文化。

阿里巴巴的内部轮岗是互联网公司中的一绝。这种轮岗文化也是从阿里铁军开始建立的。曾任阿里B2B公司COO的李旭晖说:“现在的大区经理都是从一线销售走过来的。调动让他们重新归零，重新开发新市场，随时整装待发，一声令下就出发。从上海调广州，从厦门调青岛，从宁波调深圳，频繁调动，每次调动都牵涉到家属和人脉关系，每个人都是两三年调了五六个地方。调令下来的很仓促，反应时间有限，这些区域经理听到调动，基本上一天之内搞定。他们接到调令的第一句话就是:什么时候出发?”

这种调动文化有三个好处，第一是有助于铸就铁军军纪严明执行力超强的文化，第二是有助于不同区域经验的分享，第三是培养和锻炼了更多的管理者。

第四是“Review”文化。

铁军内部有很强的Review(回顾、总结)文化。Review本身是大多数公司都会做的，但是中供铁军的Review特点鲜明。首先是丑话当先，强调要把问题讲透，而且往往话说得很狠，比如一个主管在跟一名经理做Review时，会说“你就是想成就你自己”这样的狠话。其次是Review不走过场，问题非常细，会从策略，团队和结果三个方面一直问，团队则从员工成长成就开心三个方面一直问，铁军内曾有过一次Review做8个小时的记录。

第五就是著名的体系。

阿里HR分职能型HR和业务型HR，阿里的是对业务型HR也就是人力资源的称呼。设立初衷，是为了避免业务经理受短期业绩压力主导，忽略公司长期发展和价值观。业务线关注短期目标，业绩导向，关注长期目标、公司文化和人才培养。阿里对的要求是，上得厅堂下得厨房，能够发现问题，从人力资源角度提出解决方案，又能够关心伴随业务同事成长。

由于这些特征，阿里铁军对人的琢磨很透。曾有一个阿里高管举例说，如果地上有一滩水，一般的公司会马上找人擦掉，做得再好一点是查出谁造成这摊水，然后骂一顿。日本公司会找出原因是什么，流程里有什么漏洞，然后修改流程确保不会再有水出现。中供的管理体系是，找出这个人，跟他聊天，然后发现他本身工作很好，但最近因为家里婆媳关系不好，导致上班时魂不守舍，主管再跟他聊如何处理婆媳关系。

第六及时超强的执行力和压力传递。

推销时，有被狗咬的，被不诚信客户陷害的，被抢的，但大家都坚持了下来。

达不成业绩目标，直接走人。

销售线索池过时没有更新，则直接回收分给其他人。

当月销售的好坏决定了上个月的销售提成比例，使得大家只能越来越好，一个单子吃到底是不可能的，在中供，有一句口号，叫今天最高的表现，是明天最低的要求，说的就是这个。

新续分开，也即新拓展销售和老客户续费分开，避免老销售躺在功劳薄上。

业绩PK，即不同区域销售团队约战，PK销售额。