服装工作中的心得体会

2024-09-03

服装工作中的心得体会（精选8篇）

服装工作中的心得体会篇1

工作心得体会

哥弟品牌，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。来到哥弟大家庭的这段时间，我深刻的体会到了哥弟的工作精神，人文情怀，感受到了这个大家庭的温暖，也学习体会到很多很多东西。我们哥弟服饰有着很多很多的优秀企业品质。

一、崇高的责任感

社会工作者的责任分为专业责任和社会责任。正如我们哥弟的品牌理念一样，我们需要有一颗责任的心。哥弟品牌给我的感觉就是一直有着崇高的责任感。我们公司在专业上力求完美，做出更好的品牌；每个员工都能够兢兢业业，勤勤恳恳的完成属于自己的那份责任。同时，公司更是具有崇高的社会责任感。因为我们很难想象缺乏社会责任感的人能够在社会工作实践中尽到专业责任。所以公司鼓励大家通过不断进行专业实践而强化自己的社会责任感。并且积极的回馈社会。

二、丰富的人文情怀

如果说专业价值体系是社会工作实践的哲学基础，那么人文情怀则是其中最重要的感性动力。我们哥弟品牌深刻认识到人文情怀是人类与生俱来的对本身的亲近情感，它是人们的社会责任和伦理规范的情感基础。所以公司平时非常注重培养人文情怀。公司的人文氛围非常的浓厚。大家想一个大家庭一样，非常的温馨。对于生活工作上有困难的同事，大家都会尽全力的帮助。公司丰富的人文情怀让我们员工有了一种浓浓的归属感和幸福感。

三、勇敢的挑战创新精神

挑战精神是指在对传统的思想、道德、行为和制度的怀疑、批判过程中和创造新事物方面所展示出的信念和毅力。我们哥弟服饰从公司高层到基层员工都能够积极创新，勇敢挑战。积极地为公司服务创新，挑战自我。公司通过对自身的把握和市场的分析，大胆尝试，创新。使得我们公司的业绩不断的提高。这些变化，我们普通员工都深刻的感受到了。

我们哥弟服饰一直秉承着观念为元、人者为本、实践为根、坚持为深的理念。

在这样的企业文化下，我们员工也得到了很大的提高，学到了很多东西，也明白了自己责任。

就我目前的销售职位来说吧。首先，作为一名销售人员，我觉得应该是真诚的，不仅仅对公司真诚，更要对顾客真诚。对公司真诚，我们才能积极的为公司服务，真正地站在公司的角度上为公司考虑，促进公司的发展。对顾客真诚，我们才能站在顾客的角度上为顾客考虑，了解顾客的需要，为他们选择最适合的服饰，才能做好自己的本职。

其次，作为一名销售人员，我觉得应该是主动的，不仅仅对公司主动，更要对顾客主动。对公司主动，我们才能积极地提出自己的见解，促进公司更好地发展。对顾客主动，我们才能让顾客更容易，更方便的选出自己所钟爱的服饰。另外，作为一名销售人员，我觉得更应该敬业，真正的把公司的事情当成自己的事情来完成。为公司付出我们的全身，只有公司发展好了，我们员工才能更好。我们应该把公司真正的当做一个大家庭，大家互帮互助，共同提高。

最后，我认为我们员工应该有一个积极向上的良好心态。不管工作中碰到什么样的困难，我们都应该相信，公司的未来是美好的，我们将做的更好。保持一颗积极的心去工作，我们也可以做的更好。

以上是自己的一点心得体会，我相信，在公司的领导下，我们大家的共同努力下，我们公司的发展将会越来越好。

服装工作中的心得体会篇2

一、不同服装企业生的产计划工作各不相同

管理模式, 就像人的脾气, 因为企业不同, 管理模式也就各有特点, 互不相同。国内的服装公司, 根据公司的性质不同, 管理模式大致可以区分成这样几种形式。

1. 贸易公司

这类公司, 不管是内贸公司还是外贸公司, 都没有自己的零售销售渠道, 也没有自己的生产规模, 只是把零售商的生产订单传递给生产厂家, 做一些服务工作, 兼有一些有限的设计能力和生产的建议能力, 主要靠赚取差价赢利。

这样的公司数量很多, 公司规模较小、人员较少, 工作环节不复杂, 管理简单, 通常是老总负责制, 一人统抓所有工作。这种公司里没有生产计划工作。

2. 加工型服装企业

这类企业特点是没有自己的零售渠道, 企业的主体是具体的加工车间。这类企业以中小型企业为主, 人员从几十个人到几百人都有。这类企业主要靠接订单生产来维持运转, 用江浙一带的企业老板的话说就是“找生活”。

有些加工型企业, 随着自身的发展, 把贸易公司和加工规模这两个实为上下游的部分, 结合起来, 组成了一些较大规模的服装企业。有些企业甚至还办了自己的纺织厂, 在原材料供应环节上进一步整合, 降低成本, 做大企业规模。

这些企业往往是行业里举足轻重的企业, 比如茉织华, 杭州华鼎集团江, 汉帛集团等。这样的企业, 都有完整的生产计划工作, 而且企业规模越大, 生产计划工作就越重要、越复杂。

3. 品牌服装公司

品牌服装公司的特点是有自己的设计研发部门和分销零售渠道。大多数品牌服装公司拥有一定的生产规模。

品牌服装企业, 是服装企业中生产计划最完整的。生产计划的内容包括物料采购、成本控制、加工规模的合理利用, 质量控制等项目。

品牌服装企业的生产计划, 源于每一季的客户订货情况, 由销售部门整理数据提供给生产部门, 作为生产计划的最基础数据。这里我就以品牌公司的生产计划为例, 来谈生产计划工作与其他工作的关系。

二、生产计划工作是一个体系

计划工作中最基本的就是制定计划。除此之外, 还有很多不为人熟悉的工作, 也是计划工作的重要组成部分。这些工作与制定计划一起, 组成完整的计划工作体系。下面将就几个重要方面谈一下计划工作体系的日常工作, 以及对其他相关部门工作的影响。

生产计划源于销售订单, 如前面所述。品牌服装企业的销售订单是由零售商和直营店店长订货形成的。计划员要在订货会之前, 做大量工作, 保证订货顺利进行, 这可以看做是生产计划制定的前期工作。

在计划制定完毕之后, 计划员通常需要跟踪计划的执行情况, 以便根据生产过程中的实际情况, 对生产计划进行监督和必要地调整。生产计划和生产调度是两个岗位, 但不一定是两个人, 或者一个人, 或者很多人。如果能力允许, 由同一个人兼任, 那么生产调度熟悉生产计划制定的原则, 并且有权利根据实际生产过程中发生的变化, 对生产计划做适当调整, 那将会有助于企业生产效率的提高。

所以, 做学问, 可以将“管理职能”清楚的区分开来。但实际工作中, 有可能是一个工作岗位需要担负几项“管理职能”, 而有的“管理职能”又被细分成初级、中级、高级等, 由很多岗位和人员来共同完成。有些岗位是一个人, 有时一个人又兼好几个岗位, 而有些岗位又是由很多人共同完成的, 各不相同。

三、订货会和生产计划的产生

品牌服装企业的销售订单是根据客户的订货数量制定的。订货会有很多零售商参加, 他们选择自己喜欢的款式, 并记录下来最终选定的款式号, 颜色、码数及数量, 然后由销售部分工作人员, 把这些数据汇总, 得到销售订单转给生产部门。

由销售订单得到的各款式的需求数量, 就是生产计划的最原始数据。生产计划的制定, 具有数据和时间上的权威性。计划当中有准确的款式需要数量, 包括单件的成本, 还有承诺客户的各个款式的交货期。

影响客户认可的有两方面因素, 一方面是款式的设计, 而另一方面就是款式的成本。款式的成本又和款式设计有密切联系, 比如款式面料新颖价格就相对高一些, 价格高有能力购买的人就相对少。反过来, 如果追求零售价格低廉, 那么受材料影响, 款式不能采用太贵的面料, 也就不容易产生新颖的视觉效果, 设计师的设计也不易充分实现。

从大众消费者的角度来看, 受从重心理影响, 款式适当新颖就可以了, 大部分消费者也接受不了太奇特的款式。所以款式的设计和成本, 在顾客的审美接受程度, 和价格承受能力之间平衡。每一个款式都要分析这两者, 找到平衡关系, 而订货会前的新款式, 以及新款的成本都是保密的, 款式成本是计划人员根据设计师设计的款式来核算的。

在订货会前设计师款式定稿之后, 计划人员包括总控生产的生产计划员、面辅料主管、技术部门主管等, 凑在一起, 用有限的时间完成各款式的成本核定, 并且与设计师交换意见以利于款式实现其设计意图, 最后把完成的一揽子款式成本报总经理核算款式的零售价格。

四、加工成本的预计

每个款式进入大批量生产之前, 仅仅根据样衣的结构特点、面辅料特点和工艺特点来预计款式的成本是一件比较困难的事。需要熟悉各种缝制工艺的难易程度, 对生产时间的影响。

除此之外, 还需要掌握, 企业能够利用的生产规模的总数量, 以及每个生产单位 (生产厂家) 的特点。比如有多少厂家和车位善于缝制裤子;谁家的针织款式的生产能力强;谁家有能力完成比较复杂的款式。还要掌握这些各具特点的生产厂家的生产能力, 比如哪一段时间较空闲, 那段时间比较繁忙, 单位时间内能完成的其擅长的款式的数量有多杀?完成这款式的单件费用大约会要多少?等等……。

非常熟悉上述内容, 并且能在核算成本时逐一仔细考虑, 才能核算出切实可行的成本。

计划人员对自己所能控制的总产能要有准确的估计, 比如从十月份开始到十二月份的三个月时间常规款式的棉服有200万件的生产能力, 而本季设计师计划在这个时间段上货的款式又非常复杂, 折算成普通棉服的生产能力时已经远远超出了生产能力。这时, 就要主动上报老总并积极协调沟通看是否要尽快开发一些新的产能, 并且与设计师协商能否简化款式。当然, 这种问题通常是通过开发新的产能来解决的, 因为成本提高, 零售价格随之提高, 企业的销售额和利润也随之增加。只有势不可解的时候才改动款式。

五、生产计划指导采购计划

采购订单是生产计划单的一个组成部分。采够工作始终围绕生产计划来进行。采购员在订货会之前采集大量面辅料样品提供给设计师, 设计师用这些材料做出成衣, 用来订货。

当订货会开过之后, 款式和数量就已经确定了, 也就就意味着, 这个款式所用到的面辅料种类、颜色和数量, 都已经确定了。订货会后, 采购人员的首先要同设计师和样板师确认所用材料。经确认的材料首再按照款式制成表格, 每款一张, 把单件所用到的面辅料种类、颜色数量等, 分门别类填写清楚。

当每个款式的信息确认完毕之后, 计划员协助采购员把生产计划单上的各款式件数乘进去, 这个工作量非常大。然后把每个款式中相同品种的材料筛选出来, 汇总在一起, 这是件工作, 工作量更大, 通常需要计算机帮助完成。

上述工作完成后, 就可以给面辅料供应商下采购合同了。采购员与厂家敲定合同之后需要向计划员反馈所有材料的交货期, 这个时间对服装生产管理至关重要。生产计划人员在之前核算成本时, 已经有一个材料的预计交期。在采购员提供实际交期之后, 计划员把每个款式的面料、辅料、和工艺单的交货时间重新校核, 看看哪些款式能早开工, 哪些款需要迟一些开工, 对生产计划作调整, 使各个生产单位不至于出现生产空挡和生产挤压现象。

计划工作作为企业管理工作的一个组成部分, 与企业各个部门、各个岗位的工作, 交叉缠绕, 责任分配非常细腻, 成为一个整体。从事计划工作, 需要既有丰富的实践经验, 又有耐心, 洞察各种变化, 预计将带来的影响, 及时应对。

摘要：服装企业是劳动力密集型企业, 服装企业的生产活动的管理, 因为其组织形式而特点鲜明。生产计划工作是管理者进行管理的依据, 计划的制定和监督执行作为计划工作的主题内容, 与其他部门和岗位, 有着千丝万缕的联系, 成为一个完整体系。

关键词：服装企业管理,生产计划,销售订单,加工成本,采购订单

参考文献

[1]周三多主编:《管理学——原理与方法》第二版.复旦大学出版社

[2]Daniel A.Wren:《THE EVOLUTIONG OF MANAGEMENT THOUGHT》

解析服装设计大赛中的策划工作篇3

关键词：服装设计大赛;特色;夸张;艺术形象;个性表演

近年，随着国家经济发展计划的深入展开，全国经济的的稳步增长，致使居民贫富差距逐渐减小，人民生活水平日渐提高，对生活质量也越来越重视，我国产业崛起。服装性能对应的市场需求也越来越高。服装表演是服装艺术的具体表现手段之一。一场完美的服装表演，通过具有魅力的形体语言使静态的服装瞬间变为有生命的艺术作品，借助于人体的肢体语言、神态、感觉等不断赋予服装设计作品生命力、设计理念的精华，这时都可以完美的融合在一起展现出来。服装表演就是人与服装最美的结合。

一、服裝设计大赛

服装设计大赛，主要参与者是各大高校服装设计专业的学生和时尚潮流中从事服装设计工作的服装设计师，强调自己独特的设计风格。这类型常选择具有代表性的、艺术感强的、能够体现服装设计们独特创意的设计作品，使观众充分的了解每位服装设计师们的风格与特色。妆容也是配合设计理念而设计的，因此与服装一样，可以呈现出或浪漫、或前卫、或高雅、或抽象等风格特征。服装设计师们会通过加强学习的设计之外辅助的特长充分的体现在每位表演者的面部，然后通过所学的技巧惟妙惟肖的表现出来。服装设计大赛的表现是不同的，其中有的是一些有特点的服饰文化，或现代和未来具有升值表现创作背景的整个领域，有的是在一些服装设计大赛的某个环节中，作为文艺表演的背景式的烘托性环节。这种关系强调表演模特和整体审美时尚的融合以及音乐，灯光，舞台设计和整体舞台效果。在服装设计大赛，走秀模特们可以用各种夸张的手法，使服装的美感得以充分展现。

二、服装设计大赛中编导的策划工作

例如2015“环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛的主题是“环·生”服装设计大赛。首先要确定具体的演出时间，以便相关部门按时间做好安排。时间确定后就要根据演出类型和演出规模、经济实力来确定演出地点。在选择演出地点时首先要考虑大赛表演的地域，大方向确定后才考虑演出的具体地点。

（一）大赛的策划部分

这里所讲的服装设计大赛的策划是指策划人通过对当地的调查、了解和系统的分析，利用已经掌握的有关资料及艺术表现手段，科学，合理的促进设计竞赛和表演活动的成功举行。而相对于服装设计大赛的总编导来说，演出难度最大的也就是沟通创新，大赛一定要源源不断的寻找的来吸引和抓住观众。因此，创新是策划人不懈的追求。

1.服装设计大赛的主题确定

大赛表演的主题是服装表演的核心。一旦主题确定，一场服装设计大赛的灵魂也就有了，其他工作都是以此为中心展开的。在明确了服装设计大赛的目的之后，确定主题有利于加大服装设计大赛的宣传力度。主题可分总主题和分场主题。2015“环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛是江南布衣女装品牌和中国服装设计师协会共同承办的演出、比赛主要展现服装的环保理念，独特的服装设计感觉，结合美幻的演出的效果，借此机会向广大观众和评委主题展现出服装独有的味道。2015 “环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛即将成为中国女装设计师界流行趋势的风向标。而江南布衣女装品牌也将融汇贯通，倾心专注，精彩演绎现代都市女性的自信、优雅、环保。向人们展示出新生代女装时尚品牌的最新设计理念，宣传环生时尚潮流，建立女装时尚品牌在人们心中的崇高地位，将产品推出国门走向国际市场，那些让人为之心动的瞬间，对未来美好生活的向往之意。

2.服装设计大赛策划方案的确定

在策划时还应考虑特殊观众，如上级领导、嘉宾、新闻记者等。服装设计大赛的规模大小取决于主办方的经济实力、观众规模、大赛场地、服装数量、模特数量、大赛风格及道具使用等。大赛时间的长短一定要掌握得恰到好处。此次服装设计大赛出包含很多环节，其观赏性较强。

3.服装设计大赛风格和形式的确定

在设计编排服装设计大赛的时候，编导既要考虑所有的演出风格定位，也要考虑举办模式因素和风格定位，还要在大赛举办地点、赞助经费等条件允许的情况下进行大赛流程安排。比如2015 “环·生”江南布衣杯吉林省高等院校服装设计大赛的主题为创意环保时装设计大赛，呈现设计作品实物和参赛作品的设计理念，大赛的评委根据现场参赛作品的展出效果来进行评比，从而评比出获奖的选手名单和所有的设计作品。入围的30份作品分为三组展示，第一组以“素”是为主要设计风格，款式大气，色彩以素色为主，款式结构严谨;第二组主题“色”是一种设计思路广阔无边，色彩斑斓，款式时尚，释放出一种让人无以抵抗的魅力气息;第三个主题“尚”，款式端庄不失时尚，释放出一种国内品牌独有与现代时尚相结合的新生代设计气息。

4.服装设计大赛节目流程设计

作为一名服装设计大赛的策划者与组织者，不可忽视经费预算这一重要环节。在做预算时要根据大赛规模、内容、场次、模特数量、参赛服装数量及场地氛围等因素，做好预算与安排。一定要考虑全面，所有需要的费用环节都不可遗漏。策划人员在策划过程中，要有明确的目标，掌握创新的原则，收集大量的相关信息，并注意与相关人员不断沟通，以确保策划的准确性与科学性。

总之，一场成功的服装设计大赛需要各部门之间通力合作共同完成。只有服装设计大赛的策划的完美才使得整场演出能够圆满结束。

【参考文献】

[1] 朱焕良.时装表演教程[M].北京：中国纺织出版社，2002.

[2] 朱焕良.服装表演编导与组织[M].北京：中国纺织出版社，2006.

[3] 朱焕良.服装表演基础[M].北京：中国纺织出版社，2006.

[4] 皇甫菊含.时装表演教程[M].南京：江苏美术出版社，1999.

[5] 徐宏力，吕国琼.模特表演教程[M].北京：中国纺织出版社，1996.

服装导购工作心得篇4

导购员除能将服装展示给顾客，并加以申明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的爱好，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、合适于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行申明时，应根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方里的特征，向顾客推荐时，要偏重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的申明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次，要留意重点销售的技能。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心思由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节，重点销售有下列环节：

1、从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目标等方里做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客申明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情形，见机行事，不可千篇一律，只说：“那件衣服好”、“那件衣服你最合适”等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的静态、了解时尚的前锋，要向顾客申明服装符合流行的趋势。

以上是我那段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会实时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。

服装销售工作总结心得(多篇) 篇5

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

微笑，耐心是成功开始销售的关键 ——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

销售服装工作总结二

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居

民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→(请关注：)生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈

列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

您正浏览的文章由品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。

同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]ｕ[89-119]

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

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服装销售工作总结范文

进入建设阶段。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于 cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势。

不足之处：

2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方

面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

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不足之处：

2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：

我把进店的客人分为两种：的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

服装培训心得体会篇6

由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。

二、培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内—裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。

三、培训服装导购员的细心程度

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。

2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。

3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成

服装工作中的心得体会篇7

一、功能性服装的概念

功能性服装主要是指根据功能需求进行设计的服装,能够保护人体在一定环境中免受外部环境的伤害或者不良影响,甚至具有治疗功能、保健功能、帮助人体调节和恢复内部环境等功能。功能性服装可以使人和环境以及服装达成一种最优组合状态。服装功能设计不同的话,也需要考虑不同的侧重点,相对于普通服装而言,功能性服装不管是在款式结构设计、制作工艺、制作材料,还是采用的技术以及服装质量等各方面的要求都更高,但是功能性服装的竞争力也更强。随着人们生活水平的不断提高,在快节奏的生活状态下,人们对于服装设计要求更加强调健康、舒适、轻松和便捷性,而功能性服装设计和人们的生活需求更加贴近,也越来越受到人们的喜爱和重视。作为服装大国,我国服装设计师应该深入研究功能性服装设计。相信未来功能性服装的性能会不断优化,功能也会越来越多,整体的舒适度会更高,而其应用范围也会不断扩大。

二、社会背景以及社会环境

目前人口老龄化问题已经引起了世界各国的高度重视,针对这个问题,很多经济发达的国家开展了社会化设计服务,争取为广大老年群体提供一些生活上的帮助,很多国外企业也已经开始关注到老年群体这个市场,根据老年群体的生活需求作为设计和开发的切入点。

根据相关数据统计表明,截止2013年,我国老年人口数量有2.03亿人次,占总人口数量的14.9%左右,这个比重还是比较大的,为了解决老年人的衣食住行,必然会形成巨大的老年消费市场,关于老龄产品以及老龄人服务的需求只会越来越大。服装就是一个必需的老龄产品,现阶段,我国老年服装市场的设计比较简陋,服装功能比较少,而服装产品也比较单一,很多服装企业并没有高度重视老年服装产品的设计和开发。

我国老年人口日益增长,具有较大的消费潜力,未来肯定会成为我国国民经济发展的一个新增长点。通过调查分析老年服装产品市场,结果发现老年服装的款式设计虽然越来越多,但是在便捷功能、健康、舒适、安全防护等方面并没有很好地满足老年人的生理需求以及心理需求,为了有效地消除老年人穿着上的障碍和不便,人们提出了功能性服装设计理念,也就是要求遵循“以老年人为本”的理念设计。

三、功能性服装设计应用于老年服装的几点原则

老年人是一个特殊群体,由于老年人的社会角色以及身体机能,导致老年人的功能性服装设计应该遵循以下几点原则:1.贴近老年人的生理特点。老年人的感官功能逐渐退化,而且身体各项机能也在慢慢衰退,因此老年人对于服装设计的功能要求不会像年轻人那样追求前卫、个性、时尚,反而更加注重服装的安全性、质量、舒适等,因此在设计老年人功能性服装时一定要充分考虑到他们的生理特点。2.符合老年人的心理需求。现代很多老年人都希望服装设计能够大方得体,不仅可以彰显活力,看起来比较“年轻”,还应该让人看起来比较庄重。当然还应该考虑到老年人追求独立性,维护自我尊严的心理。3.符合老年人的生活方式。很多老年人都没有工作,因此个人的空闲时间比较多,目前老年人的交际、时尚观念、日常消费观念以及精神文化生活等方面都有一定变化,在设计老年人功能性服装时一定要考虑到他们的生活方式特点。

四、功能性服装设计应用于老年服装中的具体体现

(一)防护类功能性服装设计

防护类功能性服装设计主要是为了避免人体受到外界的侵害,有效地确保人的安全,具有“防”或“护”的作用。老年人因为各项身体机能逐渐衰退,在日常生活中行动多有不便,反应能力也慢很多,很容易发生各种意外事件,而且更容易受到伤害,因此老年人急需这种带有防护功能的服装。老年人需要防护的事物有多种,尤其是那些有严重老年疾病的老年人。比如,如果老年人患有老年痴呆症的话很容易走失,为此就可以设计专门的老年人“防走失服”,主要是设计一定的时间限制,如果超时的话这个装备就会报警,这样老年人的家属就可以接收报警信息,及时找到老年人。另外,为了保护老年人遭遇触电、火灾、摔倒等意外事件,也可以设计防火阻燃服、防电服、防跌服。

对于这类防护功能性服装,最特殊的是其选用的制作材料,比如老年人的防摔服主要采用的是D30凝胶功能性材料,这种材料呈泡沫状,非常柔软,可以挤压成任何一种形状,在缓慢移动状态下或者静止状态下,凝胶分子会相互分离,在遇到瞬间强力冲击的时候,短时间内凝胶分子会相互交错,并且会锁在一起形成一个坚固体来抵抗外力,但是待外力消失后又会慢慢地恢复柔软。另外,服装的结构设计也非常重要,服装的结构应该尽可能帮助穿着者能够很好地应付意外事故,使其能尽量避免伤害。比如,还是以防摔服为例,将D30凝胶功能性材料放置在服装的关节、膝、胯、肘等结构处可以起到很好的防护作用。

(二)气候适应类功能服装设计

我国国内的气候变化比较大,尤其是冬夏季,以及南北方的气候存在较大差异,有时候就算是同一个季节,天气也有很大变化。这种气候对于老年人而言很难适应。在冬季,老年人急需一些保暖功能比较好的服装,但是很多冬装在穿的时候会有很大的压迫感,老年人在穿着时会感到非常不舒适,因此冬季的老年服装应该采用保暖、质轻的材料,这样不仅可以确保穿上后有效保持体温,也可以避免老年人会存在压迫感,便于老年人正常活动。比如,可以在衣服的内衬中放置具有发热功能的发热布,采用电池来为其提供相应的电能,可以让它慢慢地发热而不会烫伤人体,而且可以通过衣服内外温度自动调节温度。这种功能的服装叫做发热服,不仅可以自动调控温度,也有利于促进血液循环,达到保健作用。同样,在夏季也可以设计调温功能服,主要采用大量具有高吸水率的纤维无纺布絮片制作而成,可以根据周围环境的变化调节身体的温度。

综上所述,由于老年人的生理特点以及他们的社会角色决定非常有必要加强老年人功能性服装设计,服装设计师应该综合考虑老年人的生理特点、心理需求以及生活方式等各方面因素,合理设计功能性服装,使其尽可能满足老年人的生活需求。

摘要：衣服是人们生存的首要基本要素,随着现代人生活水平的不断提高,人们对于服装的功能也提出了更高的要求,不再仅仅局限于保护、遮体、外型美观等传统基本的功能,更加期待服装的人性化功能。我国即将步入老年社会,未来老年服装市场空间会有很大发展,如何设计出人性化的老年功能性服装应该是现代服装设计师思考的重点。本文主要介绍了功能性服装设计的概念以及当前的社会背景,结合功能性服装设计应用于老年服装的基本原则探讨其在老年服装中的具体应用。

服装工作中的心得体会篇8

关键词：服装图案；服装设计；元素

0 前言

服装图案是服装设计中的重要元素，服装设计依托服装图案来展现其中的美。服装设计的过程需要服装图案展现设计理念。服装图案的利用，多元素的利用，丰富了人们的生活美，展现人们的风格魅力。服装无国界，好的服装图案往往流传比较广泛。文化的因素利用在其中，展现的人物性格魅力也就不一样。不一样的服装图案，展现的文化内涵都不一样，服装图案一定程度上反映了人们对服装设计元素的需要。服装元素是服装设计的重要方面。

1 服裝图案的内涵

服装图案、服装款式、服装色彩、服装材料这四方面构成了服装的整体效果。随着社会的发展，没有图案的服装面料越来越少。人们在服装设计中采用图案，能够增强服装的艺术感染力，展现设计理念，体现时尚感。服装图案是人们对服装发展的需求，是一种装饰美。越来越多的服装图案融入现当代人们的服装面料中。可以这样说，服装图案是整个服装设计的灵魂，图案展现人们的思想，不同的图案表现人们不同的生活状态。中国的服装图案内涵，主要体现在传统服装图案中，不同季节和不同节日穿的衣服，设计图案都不同，这个是现代的设计方案展现出来的文化内涵的不一样。中国传统元素的利用，展现在具体的我国设计图案中。

2 服装图案在服装设计中的作用

图案在服装设计中的应用，主要有以下四种构成形式：点状构成、线状构成、面状构成、综合构成。服装图案能够展现服装设计的不同理念。点状构成是以局部块面的图案呈现于服装上；线状构成是以边缘或某一局部的细长形图案呈现于服装上；面状构成就是常说的“满花装饰”，它是以纹样铺满整体的形式呈现于服装上的；综合构成就是将点状、线状或面状构成综合运用在服装上的一种形式。

服装图案的展现方式不一样，呈现出来的文化内涵也不一样，对于整体的服装构成来说有重要的文化意义。文化内涵的变化形式不一样，呈现的文化内涵表现方式也就不一样。服装图案在服装设计中占据着重要的作用。文化内涵的交流形式不一样，呈现的文化内涵也不一样。

2.1 服装图案在服装设计中因形状不同，表现的生活方式也不同

在整个的服装设计中，因为特有的服装设计的图案不同，展现出来的服装的意义也就不同。比如服装设计中，采用正方形、菱形、花卉图案等，这些图案展现的是人们不同的日常生活方式，文化的内涵也就不一样。中国传统的旗袍多半采用的是花卉的图案。展现人们生活的形式不一样，表现艺术的形式也就不一样。人们的艺术追求，从服装的设计图案中展现了出来。

2.2 服装图案在服装设计的位置，决定服装款式

服装图案是服装设计中的重要元素。服装图案的具体位置，应该参照设计理念，服装图案决定服装设计的款式。顾客在选购服装的时候，应该注意服装图案按的完整性，追求服装款式的整体协调性。在服装设计中，服装款式主要在于图案在服装的位置不同。制作和购买服装的时候，要注意服装衣襟、衣领、袖口等位置图案的完整性。这要求各个部分的图案具有完整的协调性，突出服装设计的风格，不能分割开来谈，凸显服装整体的艺术美感。

2.3 服装图案弥补服装面料的不足，展现服装设计风格

不同的面料有不同面料的特点，服装设计师在整个服装设计中，利用图案弥补服装面料的不足，展现服装设计的不同理念，展现服装设计的立体美感。服装设计师利用服装图案美化人，直线的线条性图案具有显瘦的作用，这在很多服装设计中被有效利用。

服装设计师利用服装图案，满足客户的设计要求，展现客户的美感，这对于整个服装设计来说十分重要。

3 服装图案合理利用于服装设计

服装设计的理念往往与社会的发展离不开关系。不同的社会形势下，服装所需要的元素也不一样。中国是崇尚龙的社会，古代的时候以龙为尊贵的象征，严格的等级制度让服装图案的利用有了局限。只有九五之尊才能够独享龙的图案，龙是高贵的象征。

3.1 传统服装图案与现代服装图案相结合

传统的服装图案在现代的形势下，出现了落后的趋势，很多现代化的因素使得传统的服装图案退出服装设计舞台。中国的传统文化历史悠久，我国应该包容现代的文化内涵，使之与历史融洽发展，展现独特的民族特色美感，赢得世界的认可。对于过时的传统服装图案，可以再次利用，比如中国的旗袍改良就是成功的服装图案的改良。

3.2 合理采用现代元素

随着改革开放以及外国文化元素的入侵，中国国内的本土文化受到冲击。比如传统的服装旗袍、中山装等，被现代人淘汰，人们多半喜欢穿西服、洋装。中国本土的文化受到冲击，中国文化不再是社会的源泉，我国设计的方案展现出表现形式上的变化。合理地采用现代元素，摒弃传统服装元素中的不足，有利于中国服装走出国门，展现中华艺术美。

3.3 采用中西结合的方法

中国的传统服饰不能够满足人们对服装的需求，服装设计师应该参照中西方的服装元素，将中国的服装元素巧妙地和国外服装元素融合，展现出不一样的艺术美感。设计理念上的不同，展现的是文化内涵不一样的变化趋势。西方参加婚礼的时候，讲究的是礼服，如何在礼服中融入中国的传统服装图案，对现代的设计来说尤为重要。在中国的传统文化中，不同的服装图案代表着不一样的意义，牡丹、菊花、玫瑰等都意味着不同的寓意。中国传统文化中，不同的花卉图案展现人们不一样的生活状态，这些元素利用于西式的文化内涵中，占据着重要的位置。现在的文化设计理念出现了一些不同，服装图案不仅有植物，还有动物，人的活动也是一种寓意。

3.4 敢于打破常规设计理念

服装图案在服装设计过程中占据着重要的位置，服装元素的设计需要参考众多的因素，如当今的政治形势、经济状态、文化内涵等方面，综合性地抓住消费者的眼球。

如何利用服装图案打破服装设计中的局限，这个问题尤为重要。应该利用服装设计元素，具体展现文化内涵。

4 结语

服装图案在服装设计中的运用，提高了服装品位，展现了服装设计内涵。采用传统服装元素与现代服装元素相结合的手法，能够在无形中传播我们的传统文化，使得中国文化的内涵不断得到提升，中国文化的内涵形式不断得到发展，有利于中国的服装品牌走出国门，得到世界的认可。推陈出新是现在服装行业形成良好竞争的方式。

参考文献：

[1]孙成岗.装饰图案在服装设计中的创新运用[D].福建师范大学，2012.

[2]陈方芳.多梳拉舍尔棉蕾丝面料在休闲女装中的应用研究[D].江南大学，2013.

[3]白柳.吉祥图案在徽派职业服装中的应用研究[D].安徽工程大学，2013.

[4]杨慧雯.网络销售背景下的顾客参与式设计研究[D].东华大学，2014.

[5]杨萍.服装设计版权保护问题研究[D].华南理工大学，2014.

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