推销自己的范文

推销自己的范文（精选9篇）

推销自己的范文 篇1

1、推销自己的表情：人类的第一恐惧：1977年《列表之书》畅销全美，其中第一章的标题是人类的14种恐惧你们知道第一种

1、推销自己的表情：人类的第一恐惧：1977年《列表之书》畅销全美，其中第一章的标题是“人类的14种恐惧”你们知道第一种恐惧是什么吗?那就是“在一群人面前讲话”，死亡只排第六位。案例一：记者到警察总局采访，开始有两个警官没有发现摄像机对着他们，他们的表情栩栩如生，举止非常自然，突然他们意识到摄像机在照着自己，他们立刻抹去了脸上的所有表情，戴上了一副伪装的“面具”，直呆呆的凝视前方，脖子僵直，下巴紧绷，根本不知道下面该做什么，一下子从真实的人变成了人体模型。我们做业务也是一样，当和客户坐下来谈的时候，往往有些业务员不知道说什么，面无表情。不能把自己真实的一面展现给客户!案例二：我们在照相之前的表情自然，当照相机对着你的时候马上表情就不自然了!我们经常会犯一个错误，认为观众需要看到强大、能干，而且成熟的专业人员，而忘记了什么是真实的自我!结论：做真实的自己是我们以良好的表现进行面对沟通的根本!放松!你就是最出色的!

2、推销自己的可爱：如果我认为你能干，那么你就像我想像的那样的能干。如果我认为你可爱，你就像我想象中的那样可爱，事实就是这样简单!案例：04年的超级女生张含韵，一个四川的女孩子，评委不断的提及她的可爱，她有一副韩国女孩子的脸蛋!她将自己可爱的一面展现给了大家，所以虽然她只是超级女生的季军，但她比冠军发展的更好!可爱的秘决：(1)使用面部表情：轻松、舒展、微笑的脸，让人感觉幸福，温暖!(2)肢体语言!微笑是一种很好的自我介绍的方式!微笑是一种最佳的表现工具!所以我们面对客户的时候，不要始终绷紧的脸，做的公司的三米微笑，客户才能接受你!结论：将自己可爱的一面展现给大家，那么大家就很容易记住了你!

3、推销自己的能力!为什么做第一名的人最容易让人记住，为什么脑子里最容易记住的就是排第一的那个人，因为他把他的能力展现出来了，拿到了每一名!所以在创辉租售你想让别人认识你，你就做创辉租售的第一名!结论：如果你有能力，那么你就自己的能力展现出来，让别人看到你的能力!如果别人看不到你的能力，那么你就是一个没有能力的人!推销产品就是推销自己，大胆的推销自己，让自己成为一名成功的推销员!

看他国怎样推销自己的“故事” 篇2

多年前,印度在CNN(美国有线新闻网)投放的这则广告就这样悄无声息地改变了一些人对印度的看法:原来印度并非一个贫穷落后的国度,而是一个让人惊喜又充满色彩的神奇之地。

2009年11月,同样在CNN,由中国投放的广告“中国制造,世界合作”出现在观众眼前,它被很多人认为是国家形象广告。如何打造或提升国家对外形象,其实,每个国家都有自己的妙招。

国家形象宣传,越“软”越好

2008年3月19日,时任日本外务大臣高村正彦主持了一场别开生面的委任仪式,任命卡通形象——机器猫为动漫“大使”。这只没有耳朵、害怕老鼠、深受人们喜爱的机器猫在致辞中表示:“我将尽自己最大的努力让世界各地的人们了解日本人在想什么,日本人的生活方式以及我们希望创造怎样的未来。”据悉,“大使”的主要使命是“巡游世界、广交朋友”。

实际上,这次史无前例的任命仪式只是日本“酷文化”战略的一个插曲。近年来,日本政府推出一项“酷日本”的推广活动,通过输出动漫等文化产品来“打造日本的形象,推销日本的梦想”,让人听到“日本”一词立刻联想到酷(cool),以此吸引海外民众尤其是年轻一代的心。伊拉克战争刚一结束,日本政府就免费将动画片《足球小子》送给伊拉克电视台播放,在宽慰战后伊拉克人民心灵的同时,也传递了日本的精神理念。

个性的对白、曲折的故事情节、强烈的视觉冲击以及可爱的人物造型,糅杂着日本式的思维方式和价值观,一个又一个动漫形象从日本岛走向世界:阿童木、机器猫、圣斗士、海贼王、灌篮高手、忍者神龟、蜡笔小新、樱桃小丸子、美少女战士……通过这些形象拉动的文化产业,是后泡沫时代日本经济新的增长点,但更重要的并非GDP数据。日本前首相麻生太郎这样赞赏动漫产业的创造者:“你们的出色工作已经抓住了包括中国在内的许多国家年轻人的心,这是我们外务省永远也做不到的事情”。

发达国家如何构建、维护甚至输出国家形象、品牌和理念?有学者指出,发达国家不大会直接做政治和形象广告,但会注重用巧妙的方式影响他国民众,比如援助、输出文化产品、吸收留学生等。也有专家指出,与生硬的对外宣传相比,像日本这样的“软宣传”的渗透力更为强劲。也难怪,这些年来,日本在全球各种各样的国际形象排名中始终处于数一数二的位置。

如日本这般成功的“软宣传者”还有韩国。上世纪90年代中期,中国CCTV播放了首部韩剧——《爱情是什么》,创下了4.3%的高收视率。由于影片放映安排在周末,以至于商场的销售人员抱怨该剧影响了营业额。当时适逢中韩建交不久,有外交官便感慨万千:“几十名外交官经过数十年的努力取得的成果还不及一部电视剧。”除了中国大陆,韩剧也在其他地方斩获大量铁杆粉丝。在日本,《冬季恋歌》轻松取得超过20%的收视率;在香港,《大长今》刷新最高记录——47%;在越南,一半以上的电视剧来自韩国……

伴随着韩剧,韩国旅游、美食、时尚、化妆品、传统文化等也在亚洲国家大热,“哈韩族”日益壮大,“韩流”一词孕育而生。以电视剧、电影、游戏为主打的“韩流”浪潮不仅为韩国赚取了大笔外汇,更加深了人们对韩国的正面印象和亲近感,为韩国国家形象的提升立下了汗马功劳。

与欧美流行文化由商业行为推动不同,不管是日本的“酷文化”还是韩国的韩流,都得到了政府部门的大力支持。以韩国为例,在亚洲金融危机之后,韩国便提出“文化立国”方针,大力发展文化产业。1999年,韩国政府在演艺产业投资85亿美元,2003年增至435亿美元。2005年,韩国旅游观光公社成立“韩流部”,从政策角度将“韩流”

视为提升国家形象的绝佳路径。

长久以来,英国总被冠以“守旧、传统、缺乏活力”这样的修饰词。上世纪90年代中期开始,英国发起了“酷不列颠”(Cool Britannia)活动,力图打造全新的国家形象。2003年,利用英国首相布菜尔访华时机,英国在华开展了一场声势浩大的国家公关行动——“创意英国”(Think UK)。活动持续了将近一年,在广州、深圳、北京和上海等中国城市举办了数百场派对、沙龙等活动,内容涵盖文化艺术、时尚设计、科学技术、体育传媒、教育教学、商业贸易、金融商业和环境保护等诸多领域。据统计,超过10万的中国民众通过这些活动感受到了一个富有创新活力和进取精神的新英国。

以“开会”的名义

全世界的“会”不计其数,有全球媒体争相报道的大会,也有名不见经传的小会;有意愿良好、理念先进的“好”会,也有签署密约、损人利己的“坏”会。像奥运会、世博会,因为被全世界媒体广泛关注、同时拥有崇高而美好的理念,因而获得了良好的声誉。一提到这些“会”,就会让人觉得健康、美好、有希望,如果把这种“会”拉到本国来开,这一事件本身就已经推动了国家形象的提升。世界上有很多以“开会”名义行“提升国家形象”之实的能国,韩国就是其中一个。

2008年,韩国《每日经济》进行了一次国民经济意识调查。在“最先想起的韩国产品是什么”一项中,日本人的回答是泡菜。“以前日本人最看不起韩国泡菜,韩国留学生吃了泡菜后必须刷牙才能进教室”,韩国泡菜协会主席朴君永在接受媒体采访时说,“而现在98%的泡菜是出口日本的。”说起来,韩国泡菜及泡菜文化的声名远播还得归功于二十几年前召开的汉城奥运会。

在1988年奥运会召开之际,作为“亚洲四小龙”之一的韩国,经过数十年的经济腾飞取得了傲人的成就,民众的生活水平节节提高,民族自信心也大大增加。此时的韩国迫切需要一个向外界展示风采、树立国家形象的机会,奥运会恰逢其时。奥运会前后,韩国充分利用电视等新闻媒体,努力向世界展现本国蓬勃发展的景象和灿烂的传统文化。其中,打上历史印记的泡菜成为韩国政府推广传统饮食文化的幸运儿。“韩国泡菜是100%依靠汉城奥运会走向世界的。”朴君永说,“泡菜是最具韩国特色的传统食品,它不仅是健康的食品,而且还蕴含着我们祖先的智慧,代表了我们的历史,能够激发民族自豪感。”

事实上,外界对泡菜看法的改变只是韩国国家形象提升的缩影。奥运期间,整洁的城市、井然的秩序和彬彬有礼的人民,给世界留下了深刻的印象。韩国也以此为契机,正式跨入新兴工业化国家行列,向外界展现了一种乐观、积极、发展的国家形象。

如果说韩国通过汉城奥运会重塑了国家形象,那么时隔五年之后的世博会则让韩国的国家形象实现了一次飞跃——树立了“科技强国”的新形象。在1993年大田世博会上,韩国为了突出科技理念,特意将会址选在了国立中央科学馆附近,并在会上展示了最新科技成果。世博会期间,韩国还举办了多场科技和文化活动,使这届世博会被称为经济、科技和文化的“奥林匹克”盛会。

2002年韩日世界杯上,一群群身穿红色T恤,脸上涂满油彩,高唱韩国必胜之歌的“红魔拉拉队”充斥着韩国的大街小巷。美国《时代》周刊这样形容此时此刻的韩国:活力四射(Dynamic)。与此同时,让外界惊叹的还有市民们表现出来的国民素质:文明,有序,诺大的赛场赛后竟没留一点垃圾。在这次体育盛会上,历经金融危机磨难的韩国,倾举国之力重整旗鼓,试图重新树起因金融危机而大打折扣的国家形象。为此,韩国提出了“活力韩国”、“IT韩国”和“文化韩国”的口号。一方面,韩国在赛场内外、赛事转播等方面使用了最为先进的通讯设备,另一方面,又开展了数以百计的文化活动。值得一提的是,现在成为韩国“名片”的现代汽车,正是在那时作为赞助商而声名鹤起的。还有三星、LG等韩国著名企业也在这次世界杯上扩大了知名度。

正是通过这些大大小小的会,韩国一步步地构建和提升了本国的国家形象。

政要亲自上阵吆喝

2003年,日本旅游业形象代言人选尘埃落定,披挂上阵的既不是清纯可人的影视红星,也不是健康阳光的体坛新秀,而是时任首相小泉纯一郎。在广告中,小泉首相向外国游客发出盛情邀请,欢迎大家到日本观光旅游,感受日本独特的传统文化和民族风情。其中,小泉还隆重推出了两道日本名菜:“不妨来尝尝美味可口的寿司和天麸罗吧!”

据说,小泉是日本第一位上电视为本国产业做广告的首相。不过,在世界范围内,小泉并非“第一个吃螃蟹的人”。亚洲金融危机期间,韩国总统金大中也曾亲自出马为韩国旅游业做广告。在这则获得国际广告大奖的广告中,金大中扮演一名韩国航空公司的客机驾驶员,坐在驾驶舱里对观众说:“韩国正在脱胎换骨,欢迎前来领略韩国。本人保证各位将有一趟舒适而美好的旅程。”在日本播出的另一则广告中,金大中身穿传统的韩服,提着韩式灯笼说:“请到韩国观光!”为了吸引中国的游客,金大中又频频在中国电视台亮相:“来吧,到韩国旅游吧!”

美国前总统小布什的声音也曾“亮相”于电视广告。9.11事件之后,美国旅游业一落千丈。一则推广美国观光业的广告使用了小布什的演说片段,鼓励本国民众安心过日子,邀请外国游客放心乘飞机来美国旅游。在广告中,美丽的空中服务员响应总统的号召说:“搭乘飞机并享受美国的著名景点。”

2002年,在大洋彼岸的英国,两位重量级人物——查尔斯王储和布莱尔首相联合上镜,宣传英国的名胜古迹和文化遗产,呼吁他国游客:“我们愿意与世界分享我们的文化遗产、历史和传统。英国会让你体验无限。”

推销自己的演讲稿 篇3

改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在？在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。

关于推销方面的书[范文] 篇4

一、茫茫人海，何处寻找准客户

一个新进推销人员，最为头疼第一件事那就是茫茫人海，何处寻找准客户。我访问了很多做推销的朋友，由于不知道上哪里找客户，上班以后印了名片，主管就叫他们去拜访。他们出了办公室来到街上时从口袋里掏出硬币抛在地上出现正面就往东，背面就往西。往东往西干什么？去找谁？白白浪费了很多时间。下面我来说一则小故事。

有一个推销新人干了一周工作以后，因为找不到顾客，心灰意冷，因此向主管提出辞职。

主管问他：“为什么要辞职呢？”

他回答：“找不到客户，没有业绩，只好不干了。”

主管拉着这位推销员走到窗口，指着大街问他：“你看到什么没有？”

“人啊！”

“除此之外呢？”

“除了人，就是大街。”

主管又问：“你再看一看。”

“还是人啊！”

主管说：“在人群中，你难道没有看到许多准客户吗？”

推销员若有所思，恍然大悟，感谢主管的指点，赶紧努力去对找顾客。

这则故事给我们的体会很深：顾客来自准顾客，问题是如何去找这些准顾客。如果能够始终维持一定量的、有价值的准客户，等于是向自己保证长时间可能获得确实的收入。准客户是推销员的最大资产，他们是推销员赖以生存并得以发展的根本。那究竟什么是“准客户”，这样才懂得如何去寻找？

二、准客户的三项条件

所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人（MAN）。

钱（MONEY）

钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗？

权力（AUTHORITY）

他有决定购买的权力吗？很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。小张在广告公司做广告业务，与一家啤酒公司副总谈了两个月广告业务，彼此都非常

认同，但是当总经理的是他的太太。你想想看，一家公司太太当总经理先生当副总经理，他有权利吗？小张浪费了很多时间。有时使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如小孩想买玩具，他是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。你该向谁推荐？

需求（NEED）

当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。刘先生刚买了一部空调，你再向他推销空调，尽管他具备购买能力即钱（M）和决策权即权力（A），但他没有需求（N），凑不成一个人（MAN），自然不是你要寻找的人。

具备以上三个条件的人（MAN），就是我们要找的准客户。

当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。

三、寻找准客户的基本方法

缘故法：将产品直接推荐给你的亲戚好友，如果他是结过婚的还包括他太太方面的姻亲。

介绍法：请求缘故关系或现有客户为你做介绍，推荐他们的熟人做你的准主顾。介绍法和缘故法都是建立在良好的人缘基础上。所以成功率比较大。

陌生拜访：寻找好拜访对象，直接上门拜访，这种方法是推销员长期生存之道，挫折感很强，但也最能煅炼人。

DM：制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。

职团开拓：可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做推销基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。我的一位朋友做商务通推销，在一家银行就有100多人购买，他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐。

寻找准顾客三项原则

随时随地寻找准顾客，一个好的推销员要懂得随时随地寻找准顾客。各类的社交活动就是寻找准顾客的最佳时机，比如：座谈会、笔会、演讲会、音乐会、喜宴、丧礼等等。王小姐大学毕业后从哈尔滨来福州工作，在一家电脑公司做销售，初来乍到人生地不熟，他想了一个拓展人际关系的好办法，周六、周日她去必登山，音乐会、演唱会一定去，可谓每会必到，认识了很多准顾客，业务做得很红火。

妥善运用人际关系 每个人都有一定的人际关系。推销工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。优秀的销售主管对新进推销员做指导工作，其中重要的一项就是列出他所有认识人的名单。比如：亲戚、同事、同学、同好、同乡、同邻等等。然后从中选出不同等级的客户，一个一个地拜访。

记得人际连锁效应 大家一定记得，大多数人结婚都有宴请10桌以上宾客，专家认为每个人背后都有250个朋友，而人天生有分享的习惯，这就是我们常说的好东西与好朋友分享。所以推销员要学会培养一些忠诚的客户，运用他的转介绍的力量获得更多准客户名单，逐渐裂变，一生二，二生四，四生八，这样会事半功倍。

推销自己演讲比赛 篇5

活动引言：为了丰富广大同学的课余生活，加强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4月xx号举办“自我推销”演讲比赛。面对经济危机企业对大学生各方面素质要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。活动目标：让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。

工作原则和方法：1.比赛公开化、公平化、公正化。2.职责分明化、分工明确化、做好细节

活动内容： 1）活动目的〈1〉提高同学自我认识的积极性，特别是提高对自我推销的能力。〈2〉丰富学生的课余生活。

〈3〉为大学生提供一个自我认识和自我推推销的平台。

〈5〉通过举办活动，为广大学生提供一个自我推销为以后面试做好准备。2）参赛选手要求：（1）经管系学生

（2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。

（4）自备服装。

3）参赛人数：

选拔赛自由报名，每个班xx人 4）时间及有关场地安排：

时间：4月x日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）

4月x号公布参赛者名单

4月x号中午11：45参赛选手抽签决定出场次序 4月xx日星期xx晚6：30（开始演讲比赛）

地点：主教学楼xx教室 5）比赛环节

比赛分为两个环节：初赛，决赛 6）演讲比赛：

（1）比赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等

（2）评分标准：（满分100分）

●仪表形象：（20分）1）着装整齐，大方得体。（10分）2）姿态自然，动作适度。（10分）

●演讲内容：（50分）3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分）5）内容充实。（10分）

●语言艺术：（30分）6）普通话标准。（10分）7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）（3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）7）奖项设立: 一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

鼓励奖若干名

同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）8）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品

前期宣传准备工作（由各班学习委员负责）1）x月xx日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐xx位同学。

2）做好宣传工作：制作打印宣传单xx张，于4月xx日发于各班。3）主持人做好开场白准备 4.评委和嘉宾的邀请：

1）邀请xx参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。2）各班级要有xx人做观众 3）所有工作要在4月xx号做好 5.经费预算

宣传单费

奖品

证书篇二：营销演讲比赛 演讲比赛活动实施方案

口才是销售人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，为广大员工打造一个展示才华的平台，营销中心决定举办关于公司产品介绍的演讲比赛。

一、主办单位：

营销中心

二、组织形式

以销售公司为单位参赛。各销售公司总经理必须参加，每个销售公司必须参赛4名。

三、比赛对象

营销中心全体销售经理

四、比赛要求

1.演讲内容： 2.演讲形式：表达形式多样，体裁不限，主题鲜明，观点明确，具有创新性和时代感。3.演讲稿要求必须原创，禁止抄袭。4.演讲过程中要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的形式（如：辅助的背景音乐、ppt展示等）。5.演讲时要求尽量脱稿，时间限制在8分钟内。

五、比赛时间 1.比赛分预赛和决赛。x月进行预赛，取前8名进入x月的决赛。预赛、决赛采用抽签顺序制，比赛选手按抽签次序依次上台演讲。2.请各销售公司于x月日将参赛者报名表（附1）电子版以销售公司为单位发送至xxxx邮箱。演讲稿电子版于x月x日前发送至xxxx邮箱，同时报送演讲稿打印版1份。

六、比赛评选及奖励

1.领导进行稿件的审核、评比、评选等事项。2.比赛设个人奖和优秀组织奖。个人奖设一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名，其他为优秀奖。优秀组织奖为获得一、二、三等奖选手所在的销售公司。3.对所有报名参赛的选手都进行奖励。

七、比赛评分标准

采用百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后，用所得的平均分为该选手的最后得分。

演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象。（评分表见附件2）1．作品内容（40分）：选手做简单自我介绍，介绍公司产品，演讲内容完整，主题鲜明深刻，充分了解介绍产品特征，ppt清晰完整。2．语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅；能灵活运用语速、语调、手势等演讲技

巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。3．形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神面貌。4．综合印象（10分）：由评委根据选手的临场表现做出综合演讲素质评价。

八、要求 1.请各部门领导、销售公司经理对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工。

2.人员要求：各销售公司总经理必须参加，每个销售公司必须参赛4人。3.统筹安排：请各部门领导、销售公司经理认真做好参赛人员的选拔指导工作，对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，使活动能达到预期的效果。

附：

1、参赛者报名表

2、演讲比赛评比标准 附件1 演讲比赛报名表

部门：

附件2 演讲比赛评分表

选手序号：

评委：

演讲比赛活动流程

各参赛者提前上交演讲稿（包括ppt）到市场部（演讲稿附姓名，演讲系统，所属片区）并同时进行分组抽签。

1主持人宣布：演讲比赛开始 2主持人介绍出席本次演讲比赛的领导嘉宾和评委。3主持人宣布评分标准和注意事项。4主持人宣布演讲比赛正式开始：

首先请号选手上台演讲，（各评委亮分，主持人报分，计分员计分，主持人宣布最后得分，）依顺序向下，知道所有演讲者演讲完毕。5休息10分钟，期间有评委团决定演讲比赛名次和进入决赛名单，发生分数相同的，则由评委团作最后决定结果。6主持人宣布最后进入决赛名単，（决赛结果采倒读数方式）7主要领导讲话

8主持人宣布演讲比结束篇三：推销自己

推销自己

在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。

在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：

1、开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。

2、实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。

3、所突出的长处要和所应聘的职位有关。

很多求职者为了展现自己的优点多，能力强，而将自己所能搜刮的所有长处全部说出来，而其中有很多都和要应聘的职位没有一点关系。长处多可能展现你的个人能力强，但是你必须抓住重点，你要了解面试官最想了解的你哪方面的特长，那毫无疑问是和应聘职位有关的，你只有展现好在这方面的优势才能获得面试官的青睐，而其他的尽量不要提或一带而过，不要让面试官觉得你很浮夸。

4、善于用具体生动的实例来说明问题，不要泛泛而谈。

事实是说明问题的最强有力的武器，你要让别人信服你的能力，最好能举出一个你做的到的例子，比如你说你组织能力强，你就可以提一下自己曾组织过什么活动之类的，这样会让面试官觉得你实实在在有这方面的能力，而不是说官样文章，不过泛泛而谈而已。

5、说完之后，要问问面试官还有什么想要知道的。

你推销自己，就是让对方知道对方所想要知道东西，但你不可能面面俱到，说的都是面试官想要知道，所以在结束陈述后，要询问对方还有什么想要知道的，这样能让对方更全面地了解你，同时让你的回答更有针对性。而如果你没说，他们又没问，你的某些能力很可能就会被忽略了。

从某种程度上，推销是一种艺术，它是一种能力的展现，同时它又是一种技巧性的艺术，只要把握住一些关键点，就会让你推销自己的过程更加游刃有余。

首先，推销自己应以对方为主导。你推销自己就是为了对方能接受你，所以在推销自己的时候，应注重对方需要的感受，并根据对方的感受和需要说法对方，让对方接受你； 其次，推销自己要有自己的特色。推销自己必须先从引起对方的注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己了。那么，如何引起对方的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了；

再其次，推销自己要善于面对面交谈。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己的时候，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

然后，推销自己要有灵活的指向。人有百好，各有所好，对人才的需要也是一样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接收，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期待值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。

最后，推销自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。在推销自己的过程中善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤里斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”同时，在推销自己的过程中保持自信的态度也是必不可少的，无论对方对你是否满意，自己保持情绪稳定，保持态度自信，这样不仅能给别人留下好的印象，更有助于你自己的发展和应对之后的各种情况。

推销自己是人生的一大课题，我们要学习中提升自己的能力，在实践中增长自己的经验，争取在未来给自己来一场华丽的推销！

————陈远杰篇四：经典销售演讲稿

尊敬的各位评委、同事们：

大家好！

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。

首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。

建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为19362.17平㎡；商业楼建筑面积为3893.02。地上建筑面积为23255.19㎡，占地面积为1409.06，建筑密度为34.6%，容积率为5.71，绿地率19.89%。

我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。

我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形

成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。

而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，119.36㎡，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好；在客厅的北侧，则是两个次卧室，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。

尊敬的各位领导、各位同事，无论这次演讲成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。

我的演讲到此结束，谢谢大家！

欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。篇五：演讲比赛策划书

四川旅游学院校学生会

全体成员

演

讲

比

赛

活

动

策

划

二0一一年十一月 策划人：周宏林

四川旅游学院校学生会文秘部关于举办《为什么要推

销自己》主题演讲比赛活动策划书

一、活动背景

由于新加入的学生会成员缺乏推销自己的意识，所以当学生会给他们提供推销自己的平台时他们不能很好的利用甚至完全不会推销自己。然而当今社会不会推销自己就不能很快的让别人了解自己，那么可能会失去很多机会。因此，学生会本着锻炼全体成员的宗旨举办了这次的演讲比赛。

二、活动目的和意义

为让加入学生会的全体成员得到更好的锻炼，为让学生会这个组织做的更好，为了更好的配合学校的个工作。学生会文秘部举办这次活动很有必要，这样不仅能够增加校学生会的影响力还能营造学习氛围。

三、活动对象

校学生会全体成员

四、活动时间和地点

初赛：2011年12月1日20:30—22:00 决赛：2011年12月2日20:30—22:00 地点：教学楼a102

五、演讲比赛流程 1.参赛须知

（1）参赛选手必须在赛前5分钟入场，找相关人员签到；

（2）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛；

（3）各参赛选手必须从始至终参加听取其他选手的演讲；遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予掌声鼓励。

2、演讲要求

（1）本次比赛演讲稿的内容必须围绕“为什么要推销自己”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，切忌空谈理论；

（2）选手参赛必须使用普通话，采用站立式脱稿演讲；

（3）比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到5分钟视为弃权；

（4）每位选手的演讲时间限定在5分钟内；

（5）选手在演讲完毕后，由评委老师就演讲内容提问，选手须在1分钟内做出即兴回答。3．比赛程序：

（1）演讲比赛的参赛选手按照抽签的顺序上场；

（2）每人有1分钟自我介绍时间，然后是4分钟的演讲时间；

（3）演讲完毕接受评委的提问和点评；

（4）评委当场评分，每位选手的最后得分在下一位选手演讲结束后公布；

（5）比赛分初赛和决赛都采用淘汰制度最后产生获胜者；

（6）评分方式：采取百分制，去掉一个最高分、一个最低分后的平均分为最后成绩；（7）1-6名分别获得第一、二、三名 以及最佳气质奖、最佳人气奖、最佳表达奖；

（8）对获得前6的获奖者颁发荣誉证书和奖品。

六、评委组成

学生会主席团及各部部长

七、活动要求

（1）承办和协办部门共同全程组织、负责活动中的各个环节；

（2）在比赛场的所有有关人员应保持赛场的秩序；

（3）学生会全体成员必须参加；

（4）纪检部全面负责赛场纪律；

（5）学习部负责选手成绩的统计；

（6）女工部负责出礼仪和奖品的颁发；（7）文秘部负责整个赛场的运作；

（8）美工部负责宣传和赛场 的布置；

（9）其他部门协助各部门完成任务。

八、评分细则

1、本次比赛中主题演讲采用100分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一；

2、预赛和复赛均由评委评分当场亮分，第3位选手演讲完毕后，评委进行分析，把握评分尺度，然后分别为前3位选手打分，从第4位选手开始当场亮分；

3、去掉一个最高分，去掉一个最低分，取其余的平均分为选手最后得分（保留到小数点后两位）；

上传你自己,然后推销出去 篇6

微博：是社交工具，而不是大众传播工具

微博的最大特点就是即时性和随时随地。可以随时随地发布信息，还可以配照片(如果手机能拍照的话)；可以分享别人的信息；最快速度讨论话题。微博的作用其实是个人性格的另一种表达。但正如《微博力》一书所言。如果想用好微博，有一些建议可以参考。

1显露自己，放真实照片，更容易让人感觉安心并且愿意沟通；

2碰到陌生人，先查看他最近留言，是否有吸引人的地方，看看是否适合自己的沟通领域；

3先留言，后关注，留言内容为你自己希望谈论的话题；

4多关注朋友，少关注明星；

5提高透明度，多留言，这样让关注你的人大于你关注的人，这样更有信服力；

6收藏留言会流露出收藏者的信息；

7要花一些时间谈论；

8了解各个社区。

书中提到了一个关键忠告：

我们使用这个工具是为了结交朋友，而非做一个独角戏。根据这个原则，《微博力》告诉我们也要注意以下问题：

最初留言，谈论自己惬意的话题为佳；

留心那些关注你朋友的人；

：将微博地址印在你的一些联系方式上，比如名片或邮件里。

在微博的交流中，书中提到了以下一些建议：

你可以不同意某人观点，但一定要尊重对方；

慷慨的给与，所得将大于付出；

交谈中要有耐心；

刚开始使用的时候，留言要包含一些有价值的东西，即要有内容。粉丝多了，再添加琐事，比如吃喝拉撒之类。

不要太多频繁的转发别人的微博，那样的话，别人看不到真正的你，只会把你当作一个爱关注是非的人。

另外，如果想获得更多关注，微博的发送时间需要把握好。比如每天上班时候，或者是午休时刻，都是微博发送频率最高的时候，这个时间往往有更多人关注微博。

博客：了解自己和受众是成功经营的要素

如果更喜欢传统的方式，那么博客(blong)是个稳妥的解决方案。好好经营一个博客可以让你变成一个小众的焦点人物，但这需要时间的累积，而且也需要更持久更耐心的经营。你需要每天花点时间坐在电脑前写出一篇不是流水账的东西，微博规定的140个字是绝对不够。博客应该是一个让别人深入了解自己的方式。

《博客营销》一书中提到了十大最好博客营销的秘诀：

切合实际；热情投入；时常更新；大量链接：在其他博客留言；乐在其中；尽情发挥；ping；使用订阅器；创意标题。

书中提到了一些提高博客流量的关键，“了解自己和受众是成功的经营博客的一大要素……找出你的博客定位、想写的内容以及读者的定位，是成功经营博客的关键”，“如果你不是很喜欢自己在博客上写的东西。就很难对此投入热情”，“更新博客主要是基于两项因素：增加搜索引擎的偏好度、读者喜欢新鲜内容”，“好的标题可以让搜索引擎找到你并为你带来更多的流量”。

总结来看，真实、时效、投入、标题、交流是一个博客能最广泛传播的途径。一句话的总结就是：这样你的博客才能吸引更多通过搜索引擎或因为兴趣偶尔点入你博客的网友并让其愿意订阅你的博客。

在最初使用博客的时候，如果你已经拥有了不算水的内容，那么就配以图片，同时一个好的标题也是非常重要的。

书中指出“交流累积流量”和“搜索引擎”是增加流量的重要方式。

“博客是一种链接机制，博客写手们特别喜欢链接。当另一个博客连向你时，因博客的读者群不同可能会多出5人或5000人访问你的博客……顺着其他博客的链接连过来的人通常分为三类：其他博客写手、新读者和过路访客。”所以书里指出应该多多的链接别人的博客，作为交换，别人如果也链接你的，就会为你争取到更多访客。

大约有30％的访客来自搜索引擎。对于个人用户，能够做到的就是上面提到的给自己的博文取一个好名字。

但是这本书也提出了一些博客使用的“禁忌”，其中一点是尊重著作权和遵守法律。《博客营销》的作者特别强调，“为了保护你自己，请勿转载受著作权保护的内容，除非(a)你是该著作权的拥有者；(b)你已获得著作权拥有者的书面许可，允许你在博客上转载受著作权保护的内容；(c)你确定使用受著作权保护的内容是属于法定‘合理使用’范围内”，“切勿张贴任何猥亵、中伤、亵渎、诽谤、威胁、骚扰、辱骂、憎恶、为难他人或违反他人隐私权的内容”。

SNS网站：发展轻量级盟友。他们会为你带来更多机会

当你需要了解哪里有工作新机会，也许他们才是帮得上忙的人。

Linkedln的创始人之一雷德·霍夫曼就是善于利用此类不太亲密关系的一个典范，他在Linkedln上建立了一个由自己身边的1864人构成的关系网。他只对其中一小部分有印象，“我将他们视为轻量级盟友。”他说。

周锦增就是一个利用轻量级盟友找到新工作机会的例子。毕业于一所很普通大学的他因为崇拜马云，一直想进入阿里巴巴，但是投了许多简历依然石沉大海。就在苦闷之际，一天一个陌生人加了他的MSN，问“你想不想加入阿里巴巴国际站做行业活动营销?”

这个人是阿里巴巴国际站的leader。他是通过周锦增的Facebook偶然碰到他的——周锦增Facebook的lD是“JayZhou"，他是周杰伦的超级粉丝，管理着多达27个周杰伦歌迷的QQ群。这位leader一开始错以为那就是周杰伦的ID，尽管很快发现自己弄错了人。但这个年轻人还是吸引了他的兴趣，他顺着周锦增个人资料上的博客地址浏览过去，对他有了进一步的了解，还加了他的MSN，并提供了这样一个职位。

周锦增并不了解“行业活动营销”这一职位，但好在他之前积累的那些互联网从业者人脉发挥了作用。在众人帮助下，他修改了30多次简历。终于获得了阿里巴巴的面试机会。就在面试之前，阿里软件的一位leader也加了他MSN。问他是否想去阿里软件。这位leader是因为看到了周锦增被转载到草根网上的一篇文章——《我谈校内网推广模式》，然后发现他在海内网上的联系方式找到他。最后，周锦增选择了这份工作，去阿里软件做产品运营师。

从周锦增的例子我们可以总结出以下几点：

尽量丰富你的用户信息，因为任何一个触点只要能展现自己的价值，就能成为砝码。恰恰是在Facebook上的那个平常的接触点帮助他绕过所有竞争对手，直接与潜在雇主交流，展现自己的才华。

无论是阿里巴巴国际站的leader，还是阿里软件的leader。都只是周锦增社会关系网中的一个“弱链接”。

没有积累的互联网圈中人帮忙分

析职位、修改简历，周锦增就不会牢牢地把握住机会。与自己感兴趣的领域的人成为朋友，他们的人脉网络也会变成资源，而且匹配性还很高。

最后的硬件：主动才能赢

蒂娜的父亲退休前是位成功的企业管理人员。他从基层一级一级升上来。

蒂娜那时刚成立自己的公司，当她给父亲看自己的新名片时，父亲恼怒的反应让她惊讶万分。名片上印着“蒂娜齐莉格。总裁”。父亲看了看名片，问：“你怎么能说自己是公司总裁呢?”在父亲看来。她应当等待某人把她提到领导的位置上才行，是不能自我任命的，这令他不安。

蒂娜时常碰到别人持有同样心态。例如，二十年前，她跟一个朋友说要写书，朋友问：“你怎么能想到要写书呢?”在她看来，写书这样的事如果不得到权威人士的许可，是不可能做到的。不过，蒂娜对自己信心十足。尝试一下又何妨?当时市面上没有关于烹饪中的化学之类的畅销书。虽然她不是这方面的专家，但她是名科学家，有一定的基础，因此她认为可以边写边学。蒂娜起草了一份详细的计划书，写了几章内容作为样版，就开始到处兜售。终于签到了一份合同。

第一本书出版后，蒂娜发现出版商几乎不做图书推广。于是，她决定成立一家公司专门为作家提高作品曝光率，同时也给读者提供帮助，让他们了解人们会对市面上的哪些书感兴趣。

1991年蒂娜成立了BookBrowser公司，比互联网诞生提前了好几年。她的想法是以书报小亭为基础，为书店顾客建立“读者找图书，图书配读者”(Match Bookswith Buys)的系统。她在自己的苹果电脑上用超卡软件(Hypercard。一款让用户建立“卡”到“卡”链接的软件，类似今天互联网使用的热门链接)设计了系统模型。通过这款软件，读者能查看某位作者、某个标题或某类书籍的链接。

她走访了当地书店，与书店经理商谈把书报小亭搬进书店；还找了很多出版商，问他们是否有兴趣把图书纳入她的系统。确信这个想法没问题后。蒂娜又请了一个编程团队实现产品。没人跟她讲这事做得来，应该做……她只是去做了，如此而已。

自我选定还有一种途径，就是别人舍弃不要的事物。想办法把它们变成有用之物。别人无心放弃的项目中往往蕴含着巨大的价值。像我们前面讨论的。人们由于不能全面地分析一些构思，或者没空彻底探索它们，有时索性就将其弃置不用。但这些被舍弃的构思常常含有丰富的宝藏。

迈克尔·迪林加入了知名的在线拍卖网站eBay。但他在工作中却感受不到一丝兴奋。于是，他决定利用自己的空闲时间，研究被弃置的网站功能设计。将这些构思再次发掘利用。2000年时，迈克尔发现网站增添了一个新功能——用户只需支付25美分就能在商品描述中添加一张图片，可是只有10％的eBay用户使用这项功能。迈克尔花时间分析了这项新服务带给卖家的好处，他发现。有图片的商品比没有图片的商品卖得快，卖的价钱也更高。因此。他收集了大量有说服力的数据，开始加大力度营销网站的图片功能，最后将使用该项服务的eBay用户从先前的10％提高到60％。这让eBay的年收入增加了3000万美元。

这已经不是迈克尔第一次想方设法挖掘周遭资源了。还在孩提时代，迈克尔就坚持给知名人士写信，令他开心的是很多时候对方都会回信给他。直到现在，他还保持这个习惯，给自己敬仰的人发陌生的电邮，对方几乎每封电邮都回复。多数人和他建立了长期的联系，也给迈克尔创造了很多的机遇。不过，迈克尔从不向对方提什么要求，他第一次写信基本都是感谢他们所做的事，赞扬他们的成就，或者问一个简单的小问题，要求给对方提供某些帮助。迈克尔没有等别人邀请他，而是自己先踏出第一步，主动与对方联系。

营销从推销自己开始 篇7

产品包装、上市推广、促销安排、品牌建设、客户沟通．．．．．．在很多企业里营销人员都是公司里的宝贝。在竞争日益激烈的“买方市场”，东西好不一定就卖得好，企业要让更多的客户了解产品，扩大品牌影响力，就需要市场营销。优秀的营销人员身价也因此水涨船高。营销人员应该具备怎样素质？身为营销人，你如何开展工作？

1、白领还是蓝领？

“真想不到啊，学历低、水平差、这样一个人、做了几年销售，居然有房有车子了．．．．．．”周围不时有人这样感叹，某个熟人，某个同学，几年间就乌鸦变凤凰，而实现这一转变的原因是：那人跑业务了！

打工通常不可能发财“跑业务”却是例外，业务员月收入过万不稀奇，从业务员变身代理商及至千万富翁的也有，大有人在。虽然如此，除非找不到其工作，一般有实力竞争白领职位的人，很少会主动选择做销售。为什么？因为二人“现象”很突出；20%的优秀者赚走了8%的钱，其他人都是忙忙碌碌，生计艰难。

在旁观者看来，做销售必须酒量大、脸皮厚、夸夸其谈、吃喝嫖赌都会来几下。实际上完全不是这回事，我所见过的销售高手大多很稳重，言语并不多，也没有上述恶习。人们之所以产生这种误解，或许因为他见到的，往往是低端产品的业务员。

低级的销售人员靠得是“呲”竞争对手的产品来卖货。而优秀的销售人员，是用丰富的产品知识和察言观色的本事打动顾客的。

“推销员一忌讳强买强卖，二忌讳打击别人提高自己。人都有逆反心理，越是“呲”竞争对手，越说明你对自己的产品不自信。当推销员神态要有一种愿者上钩的自信，心理再急，也不能露出半点强迫的意思。另外，要察言观色，摸准顾客关注的重点，那就是你的主攻方向。最后一条别忘了良好的售后服务，热情的售后服务等于给自己搭了一座桥。

当顾客向你询问的时候，应并不急于推销出产品，而是顺着顾客热情介绍，向他详细地介绍自家产品的优势，一边介绍一边察言观色，看顾客对哪些特点感兴趣，以便深入细致地投其所好。该如何说服客户接受我们价格昂贵的产品？经验是：用丰富的专业知识，为客户出谋划策，确定候选人目标后再进行全方位的市场搜索服务，用娴熟的沟通谈判技巧，帮助客户和候选人实现双赢。

做个光碟推销自己 篇8

近年来随着计算机的普及，不少大学生生便在求职中引入了这一“高科技”，他们把自己简历、各种证书、实绩材料包括自己的作品等数据刻进光碟，精心推出“个人求职推荐表”，这种“立体名片”——光碟，一上人才市场便俏销。

美术专业毕业生生小何就是这样的一个有识之士。他在大学生二年级时，就去广告公司实习，经过三年的努力，积累有大量的实习作品。这无疑是他求职的资本，但如何将这些精彩缤纷的画面展示于“伯乐”面前他突然想到制作一张光碟，而且成本仅需50元，且光碟的容量可装载全部应聘资料，制作时间短，体积又小易保存。

果然，他在去一家知名的广告公司应聘时，当他那制作精美的“个人求职推荐表”及栩栩如生的`实习作品展现对方时，人家毫不犹豫地聘用了他。

如何成功地向客户推销自己？ 篇9

如何让自己变得与众不同，如何让客户在第一时间就能够喜欢我，至少要记得我，对任何一名销售人员来说，这既是一种挑战更是一种基本的销售能力要求。结合多位销售高手的经验，我们总结了以下几点，希望对大家能够有所帮助。

一、注意自己的仪容仪表

至今我还记得第一次见到单晓凯时的样子，读到这里你一定以为单晓凯是个男人，那就大错特错了，她是位美女。当时我在一家小家电代理商公司负责区域销售工作，单晓凯是伊莱克斯小家电产品浙江区域的厂家销售代表，她专程到绍兴出差来找我，希望我帮她多推荐一下伊莱克斯的产品。第一次见到她时确实挺惊讶的，没想到竟然还有女业务员和我们一样风里来雨里去的跑销售，在交谈中，单晓凯干脆利落、聪明过人的特点给我留下了深刻的印象。当时，我认识的销售圈子全都是男生，只有晓凯一个女生，所以印象特别深。

要让对方记住自己，除非你真的与众不同，单晓凯就是万绿丛中的一点红，所以就有“众星捧月”的优势，但是这种优势可不是我们每个人想有就能有的，怎么办？从我们的仪容仪表上做出一点差异化来。如果你去买家具，请问你喜欢找年纪大点的大姐还是找年轻点的小姑娘？答案当然是大姐，因为你会觉得大姐卖家具应该很长时间了比较专业，哪怕大姐昨天才刚刚转行过来，这就是我们常说的第一感觉。因此，如果年纪稍长几岁的话，做销售在形象上是有优势的，对于年轻的销售人员来说只能用专业的形象去弥补年龄上的不足，短发、马尾辫、职业装都是职业化的体现，如果你非要把头发染得黄黄的，浓妆艳抹地出现在客户的面前，那么只能证明你既在挑战客户的刻板印象，也在挑战自己的销售能力。

二、随时随地想着帮助客户

想要赢得客户对自己的好感，首先得有全心全意为客户提供帮助的服务意识，如果你总是为了销售结果的达成而表现得急功近利的话，那么客户对于你伪装的热情是可以感受得到的。浙江商源集团是一家酒水代理商公司，孙金强负责临平区域的销售工作，主要是向一些酒店推销酒水。有一家当地的酒店，孙金强跟进了很长一段时间一直也没有进展，有一次在拜访酒店经理的时候，酒店经理向孙金强提出了一个请求，希望他能够帮忙从杭州带几件酒水过来，酒店要的酒水当然不是商源集团的产品，因为是酒店第二天婚宴客户指定用酒，时间比较急而公司这个时候又派不出车来，所以才问小孙能否帮这个忙。孙金强二话没说，立马发动各种资源，帮助酒店经理从杭州把他要的酒水给送了过来。酒店经理非常感动，过了几天打电话给他，说你先送几件酒过来卖卖看，卖得好的话我们就签订合同正式合作。

我是在2011年认识孙金强的，他给我讲这个案例的时候，我的印象特别深。我有两个感受，第一个感受就是不管你做销售的能力如何，首先你得愿意帮助顾客，即使目前客户还没有跟我们合作，也应该全力以赴的提供帮助。第二个感受就是不管你跟客户合作的关系到了什么程度，对客户的服务都不能打折扣，如果把客户当成了朋友而忽视了对客户的尊重，那么结果是很危险的，由于孙金强的介入，原来的酒水供应商在这家酒店的销售业绩开始大幅下滑，原因就是因为孙金强给酒店提供了更好的服务。

三、象朋友那样与客户交谈

我们每天都会与各种类型的销售人员接触，你最讨厌的销售人员是哪种类型？有一种销售人员虽然不至于让我们讨厌，但是我们也喜欢不起来。有一次在江苏南京给一家瓷砖企业培训，中午吃饭的时候，一位专卖店的老板娘跑过来问我，“李老师，我遇到个客户，一进门就不太高兴的样子，看了半天的产品也不说话，我就问他”先生，你是哪个小区的啊？”结果，他看了我一眼，气愤地说“你管我哪个小区的，好好卖你的砖”。老板娘一脸无辜的表情望着我，问道“我哪里做错了。”她没有做错，很多卖瓷砖的店员都会向顾客问这个问题，错就错在问的时机不对，当顾客跟店员之间还没有建立起信任关系以前，任何销售的努力都会遭到对方的拒绝。

象朋友那样与客户交谈，就要求我们时刻关注客户的状态，而不是心里总是想着客户什么时候才会买我们家的产品，我该怎样做客户才会尽快下单。有些销售人员在跟客户沟通的时候会特别关注客户的细节问题，有人会提醒客户“先生，您的鞋带松了”，有人会直接帮助客户拍去西装后面的灰尘，也有人听到客户的手机响了会马上停下来，提醒客户“您的手机响了”。只要我们把客户当成朋友来沟通，就能够创造一种轻松愉悦的沟通氛围，让客户不知不觉的喜欢上你。

四、要特别关注客户身边的人

有些时候客户走进门店的时候，我们要特别关心客户身边的人，很可能身边人的一句话就把客户拉走了。当然，如果我们能够把客户身边的人搞定，她就成了我们最好的销售同盟军，她的一句美言胜过我们的千言万语。在给五星电器终端轮训时，我们曾经做了一个调研活动，有一位店员给我们讲了这样一个故事：公司在推行一杯水工程，对于进店的顾客都要积极主动的倒上一杯水。有一天，店里来了一位带小孩的女士，结果小孩特别顽皮一不小心把水打翻了弄得自己浑身都湿透了。店员二话没说，马上跑到一楼的小家电专柜借了电吹风，把小孩的衣服在店里吹干了。一个小举动，让客户特别感动，过了几天客户跑到店里二话没说就把彩电搬回家了。

关注客户身边的人，我们要快速地判断出客户和“参谋”谁能作主的问题，同时更要给“参谋”更多的尊重和话语权。特别是客户带着老人或者小孩来到卖场的时候，对于老人和小孩给与一定的关注，是赢得客户好感的重要方法。但是，凡事过犹不及，明明人家客户的小孩不喜欢气球，我们的店员非要往人家的手里送气球；客户不愿意让自己家的小孩吃糖果，店员非要塞一把糖果给小孩，还特别热情地说“没事，吃吧，多吃点”，你这些做法不把客户赶跑了才怪。

五、真诚地向客户寻求帮助

我比较喜欢问销售人员的一个问题是“销售的本质是什么”，在我看来销售的本质是一种利益交换，客户购买了我们的产品和服务，而我们则从客户那里得到收入和利润。但是这个交换的过程没有我们想像中的那么简单，这种交换的过程还包括了情感的交流、信息的传递、知识的分享以及关系的建立。那么在销售的过程中向客户寻求帮助，也是建立客户好感的一种方法。在给美的空调培训的时候，佛山区域的市场经理跟我讲了一个广告业务员的故事，这个业务员跟她跟了很久，希望她能考虑给自己投点广告。最近，她收到了这名业务人员的一条短信：姐，马上到年底了，我今年的任务还有60万的缺口，只要完成这60万的缺口我就可以拿到年终奖了。我很需要这笔年终奖，姐，你看看您能不能帮我一下，安排投一点广告呢。

这名市场经理告诉我，当她看到这条短信的时候，自己觉得特别对不起这名业务员，因为自己确实帮不了她。看到销售人员主动向客户寻求帮助的威力了吧，有的时候我们要向客户寻求帮助，即使客户在订单上帮不了你，其他方面的帮忙也能给你创造价值。

在社会心理学中，有一种行为叫做利他行为，人们会主动地帮助别人而不图回报，这种行为就叫做利他行为。而利他行为对于行为的发起者来说他能够获得帮助别人以后内心的那份快乐。在门店销售的时候，个子矮小的销售人员主动要求客户帮忙搬一下大件商品，很多客户都不太会拒绝，而这时候客户因为帮助了你反而获得一种快乐的感觉，因此对你也有了好感，客户喜欢帮助自己的人，同时也喜欢被自己帮助过的人，学会真诚地向客户寻求帮助，既是一种销售的技巧，更是一种沟通的艺术。

六、使用专业的销售工具

我们去饭店点菜的时候，很多饭店都会给我们拿一张菜单过来，但是最近我发现有些服务员手里拿的不是纸质菜单，而是IPAD菜单，这个时候你内心作何感受？是不是觉得这家饭店有点高大上了呢？没错，顶尖的销售高手应该使用顶尖的销售武器，杨过使用的武器是重铁玄剑，007开的是宝马汽车，想要让客户深刻的记得你，专业的销售工具会成为你身份的标识。客户更喜欢找专家型的销售人员来购买产品，从产品宣传单页到个人名片，销售演示工具到对手资料的收集，这些销售道具的使用要求我们都要做到完美和极致。