推销自己

推销自己（共7篇）

推销自己 篇1

在西方经济发达国家,流传着这样一句话:没有卖不出去的商品,只有卖不出去商品的推销员。推销人员要把商品卖给顾客,除了要掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到:成功推销自己——让顾客在购买商品前首先接纳推销员。

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时,他穷得连午餐都吃不起,并露宿公园。

有一天,他向一位老和尚推销保险,等他详细地说明之后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言,冷汗直流。

老和尚又说:“年轻人,先努力推销自己吧!”

“推销自己?”

“是的,要推销产品首先必须推销自己,先要让别人认可你,然后才是你的产品。”

老和尚的话给了原一平很大触动,从此,原一平开始努力推销自己,改善自己,大彻大悟,终于成为一代推销大师。

只有让顾客认可了你,顾客才会接受你推销的商品。所以,作为推销人员,掌握在推销过程中如何成功推销自己至关重要,下面我就这个问题谈几点自己的认识:

一、注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象

初次见面,顾客容易以貌取人,良好的形象在销售活动中可以产生巨大作用,尤其是第一次向顾客销售商品,第一印象的重要性是绝对不可忽视的。

塑造良好的第一印象应注意以下几个方面:

(一)服饰

著名的销售员佛朗戈一贝德格在其所著的《我怎样成功地进行销售》一书中写道:“初次见面给人印象的90%产生于服装。”所以,推销员在着装方面一定要注意规范,特别是和客户第一次接触时。推销员的衣着首先要大方合体,其次还要与自己的身材、年龄、个性以及所推销产品的风格相配合。

男士一般应穿着西服套装,搭配上合适的领带和皮鞋,显得成熟稳重,精神焕发;女士可以穿素雅的套装,显得大方干练。不管是男士或是女士,都不能穿着过于标新立异的服装,会把顾客的注意力吸引过去,使他们难以专心听取推销员传达的信息。IBM的总裁托马斯一沃森就坚持要求他的推销员穿深色西装,系黑领带,穿黑皮鞋和白衬衣。这种着装在早期IBM产品的推销中为其树立了良好的服务形象。

除此之外,男士除手表外不应该佩戴任何首饰;女士最好也不要戴首饰,佩戴的话应该注意少而精,一般一到两件即可,一般应该是材质相同,还要注意与服装的搭配。

(二)仪容

作为推销人员,注意自己仪容的干净整洁也是最基本的要求。

男士不留长发,不作怪异的发型,头发要经常清洗,一头干净的短发会使人显得格外精神;女士的头发也不宜过长,一般以垂至肩部为宜,长头发最好挽起来,不然给人拖拉的感觉,女士也不宜留过分新潮的发型。

经常洗脸,保持面部的清洁干净。男士不能留胡须,每天都要清理干净;鼻毛不外现;女士可以化淡妆,以示对顾客的

尊重,但切忌浓妆艳抹,夏季容易出汗把妆弄花,切记不要当着客人的面补妆。

(三)举止

推销员要能够和各种顾客打交道,必须有一个合乎推销员身份的举止。举止适度,谦恭有礼,仪表端庄,态度从容,做到不卑不亢,落落大方。

站姿:女士的站立姿势应该是抬头,挺胸,收腹,两腿稍微分开,脸上带有自信,也要有一个挺拔的感觉。男士的站姿除两腿分开的距离比女士宽之外,其他并没有太多差异。

坐姿:正确的坐姿是上身保持站姿的基本要求,女士两膝并拢,不可分开,两脚正放或侧放;男士坐时可将两膝分开少许,同时把脚也分开。坐时坐椅子的三分之二,最好不要靠靠背。

走姿:正确的走姿是抬头,挺胸,收腹,两臂在身体两侧有节奏地摆动,步伐矫健有力,不缓步、拖步,行走的轨迹是一条直线。

在与顾客交往中,合适地运用手势有助于语言的表达,但是手势宜少不宜多。同时,还应该避免一些不良手势,如:当众搔头皮、掏耳朵、抠鼻子、咬指甲、手指在桌上乱写乱画等,都是严重影响形象的。

(四)表情

研究表明,在两人之间的沟通过程中,有65%的信息是通过体态语言和表情来表达的,这远远大于有声语言,有时甚至比有声语言更真实,更简洁生动,更能表达感情和意愿。因此,在推销过程中,推销员表情的合理运用也是非常重要的。

1. 目光

“眼睛是心灵的窗户”,人们用不同的目光表达思想感情,和对方进行互动。在推销过程中,用目光注视对方时,应是自然、稳重、柔和的。当目光和对方对视时,不要躲躲闪闪,也不能死死地盯着对方的某一部位,或不停地上下打量对方,这是极不礼貌的。与对方目光相遇时,应自然注视1-2秒,然后慢慢移开。

在与人交往中,敢于有礼貌地注视对方,是一种坦荡、自信的表现,也是尊重交往对象的体现。推销人员在与顾客交往时,一定要合适地运用自己的目光。

2. 微笑

微笑是人们对美好事物表达愉快感情的心灵外露,是面部最好的表情。中国古老的商界留传着这样一句名言:“面带三分笑,顾客跑不掉。”可见在推销活动中,推销员若懂得了微笑的价值,无异于掌握了打开客户心灵之窗的一把钥匙,也是与客户建立彼此信赖的第一步。

作为推销人员,一定要充分认识微笑的力量,养成一见到客户立刻产生微笑的自动反应,培养职业性微笑的技能。这种技能的培养诀窍只有一个,即笑容源自内心,源自对工作的热爱和对客户的尊重。

总之,第一印象对一个人形象的形成在某种程度上起决定作用。良好的第一印象是一张最好的通行证,在推销过程中,推销人员一定要注意从以上几个方面塑造个人形象,在见面之初就给客户留下良好的第一印象,为推销活动的成功打下好的基础。

给客户留下好的第一印象为推销自己打下了很好的基础,下面就是如何在说服其购买产品时认可自己的问题了。

二、注意谈话技巧,顺利达成交易

推销活动主要是推销人员通过有声语言的方式,与顾客进行信息沟通和交流,从而说服顾客购买公司的产品。因此,推销员在与顾客沟通的过程中,一定要注意谈话技巧。

(一)称呼和自我介绍

推销活动中与顾客交谈时,合适的称呼是必不可少的。一般情况下应使用职务称,如:李经理,张科长等,如果是上门推销,可以用一般称,如:先生,小姐,女士,太太等。不应使用过于亲热的称呼,如:叔叔,阿姨,大妈等,惹人反感。特别是称呼女士时一定要慎重。

推销员拜访新客户时,需要作自我介绍。自我介绍的语言应简洁明确,如:“李经理,您好!我是**公司的**,昨天上午和您约好的。”在对客户有基本了解的基础上,还可以有技巧的设计自己的自我介绍,唤起对方的注意和好感。如可在介绍完自己的来历后加上:“我也是**学校商学院毕业的”;“是**介绍我来的”等。从而唤起对方的亲切感和认同感。

(二)推销产品时的谈话技巧

推销过程主要是介绍商品,解答顾客的疑问。推销过程中要注意以下礼仪:

1. 坦诚而关心是推销之初最好的缩短双方距离的武器

首先要明明白白地介绍自己的姓名、身份、愿望。其次要真诚地关心顾客,帮助拿重东西,逗逗孩子,谈谈对方的工作、家务、身体等话题。同时别忘了适当地赞美对方,注意掌握分寸,是真心赞美而非吹捧。这样,顾客很容易接受你,消除陌生感。

2.

要从始至终地尊重顾客,耐心细致地介绍商品,允许顾客随意插话、提问,不可轻易打断对方的谈话,或者自己一直滔滔不绝地说下去,适时问一句:“您看呢?”“您觉得呢?”

3. 要诚实、客观地介绍商品优点

只讲优点不谈缺欠的方式只会令顾客生疑,因此,正确的推销礼仪是全面、透彻介绍商品的长处，同时简略地说明其他方面,给对方以诚实可信的感觉。

4. 对顾客提出的异议要耐心对待

有异议说明顾客开始关注你的商品,因此更应热心解释说明,即使对方的看法有误,也不要争辩,不要争吵,更不能面露不屑与不悦。应多听善说,引导、说服顾客而不要驳斥顾客。即使否定对方观点也要在遣词上维护对方,不可嘲笑对方。

5. 对待顾客的提问要处理得当

一般性问题应立即回答,不能避而不答或含糊其辞。对有些技术性强的问题和异议,则应稍作思考或延缓回答,可表现出负责任的慎重态度,必要时可暂不回答,待查阅资料或电话请教专业人员、负责人之后再回答。有时顾客的自言自语或玩笑以及关系不大的问题可不必作答,否则反而招致麻烦。

6. 推销过程中不可过度热情

恰当的热情可促使推销成功,但不要造成急于催促对方购买的印象和压力。应适时地闭上嘴,容对方察看或考虑,但沉默时间不要过长,适时插话,主动提出并分析对方可能的担心,显得热情而不急功近利。

综上所述,推销活动是人与人打交道的事业,是你主动寻找顾客的事业,如果消费者连你这个人都无法接受、依赖,他更不可能成为你的顾客。推销活动中要想在推销产品的同时成功推销自己,首先要注意自身形象的塑造,给顾客留下好的第一印象,为推销活动打下好的基础;接着,在推销产品过程中,要善于运用语言艺术,说服顾客,最终达成交易。

摘要：推销人员要把商品卖给顾客,除了掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到成功地推销自己。在推销过程中,推销人员应注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象,还要注意谈话技巧,成功推销商品。

关键词：推销自己,顾客,礼仪,产品

参考文献

[1]李旭,刘瑞贤.实用推销学.北京:中国社会科学出版社,2001.

[2]金正昆.商务礼仪.北京:北京大学出版社,2005.

[3]金震,韩东林.建立信赖感促进推销成功[J].安徽电子信息职业技术学院学报, 2005,(02).

[4]珍妮,乔库尔曼的推销法宝[J].现代交际,2005,(09).

推销自己 篇2

百万富翁的创造者：拿破仑·希尔教你大师级的推销艺术。

你想获得理想的工作吗?你想赢得支持和帮助吗?你想拥有顶级推销员的素质吗?你想拥有成功和完美的人生吗?

在竞争异常激烈的现代社会中，要想脱颖而出，实现自己的目标，你必须学会把自己推销出去。

你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。

任何人的一生都可以视做一次长期的、不间断的推销。

成功地推销自己，是人生中最重要的学问。

内容简介

《如何在人生中推销自己全书(21世纪注释典藏版)》讲述了每个人都在推销自己。无论你是谁，或从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时，你就在推销最宝贵的财富：你自己。如果你要找工作，你就要推销自己的能力以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己来保住工作。老师要推销自己的课程，政客要推销自己去赢得职位，酒店公关要推销自己的服务，销售人员要推销自己的产品，律师向法官推销自己的案件和证据。一个人劝服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称做推销。如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、你的能力或才智就很难得到发挥。要创造机会，你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。无论你本身就从事推销职业，还是想推销自己的个性，从《如何在人生中推销自己全书(21世纪注释典藏版)》中都可以学到拿破仑经典推销课程的宝贵经验，掌握大师级的推销技巧。

作者简介

拿破仑·希尔(1883-1969)，世界上最伟大的成功励志大师，他创建的成功哲学和十七项成功原则，以及他永远如火如荼的热情，鼓舞了千百万人，因此他被称为“百万富翁的创造者”。他的影响已经远远超出了成功学的范畴，第一次世界大战爆发时，威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵，筹募军费，这使拿破仑·希尔的名字与一个国家的历史有了联系。1929年经济大崩溃袭击美国后，美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把拿破仑·希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力，拿破仑·希尔把他的思想，他的激情，他的声音注入到每一个美国人的心灵深处。他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团，为希特勒发动的那场战争提前做好了物质，精神和智慧上的准备，并最终赢得了战争的胜利，他用一生的时间，遍访500多位在政治，工商，科学和金融等领域取得卓越成就的高层人士，研究他们的成功之道，完成了《成功法则》，《思考致富》，《如何在人生中推销自己》等一系列著作，他的书被翻译成26种文字，在34个国家出版，70年来畅销不衰。

目录

第1章 每个人都在推销

第2章 个性的力量

第3章 自我暗示

第4章 明确的目标

第5章 智囊团法则

第6章 个性和性格

第7章 热情和自制

第8章 想象力

第9章 自信

第10章 进取心和领导才能

第11章 持之以恒

第12章 推销的秘诀

译者后记

如何推销自己 篇3

保险业务员席芳是公司里最棒的员工,很多人都奇怪,这个个子不高、容貌一般的女孩子怎么有那么大的魅力,客户都愿意把单子交给她做。后来,在年终总结会上,领导让席芳作为代表发言,她才说出了自己的秘密,那就是向别人销售自己,从外在仪表和内在修养上包装自己,让客户喜欢自己、信任自己。

席芳最初比较胖,个头又不高,看起来很不起眼。刚开始做保险工作时,她经常开口没说几句话就被人打发走了。有一次,男朋友在她生日的时候送她一套很适合她的新款套装。她中午和男友吃了饭,下午就穿着漂亮的套装去见客户。碰巧那天约见的是一个中年女客户,客户一看她的套装眼睛就发亮,没等她开口就问她套装多少钱?在哪儿买的?有没有自己穿的尺码?那是席芳第一次和客户说那么多话,也是她做成的第一笔单子。虽然那笔单子数额不大,但她受益匪浅。以前她总认为女人不是花瓶,要靠实力而不是外表说话。从那以后她明白,好的包装是向别人销售自己的敲门砖,外在仪态好,不用开口说话,别人就先接纳了你三分。后来她又遇到一件事,那次,她陪一个朋友去买年末送老师的礼物。朋友带着席芳在古董一条街转了一圈,选择性地去了几家小店,而不去旁边那些有漂亮老板娘的店铺。朋友撇撇嘴:“时髦女孩都没多少文化涵养,懂什么古董,价钱肯定也高,不去不去。”这句话久久环绕在席芳心头,她明白了为什么一次一个客户来公司投保,三四个女业务员并排坐在第一排,他却独独选择了案头放着保险手册的那个女业务员,然后仔仔细细问了一上午保险细则。席芳更加注意提升自己的业务素质,学习保险细则,广泛阅读各类图书,确保无论客户从事哪个行业,她都能从他的行业切入,让客户产生共鸣,从而愿意听她说下去,并且愿意听听她关于所在行业的保险建议。

小贴士:

影响别人最好的方法是让他们喜欢你。

照顾好你自己,从外在仪态的包装,比如着装、身材;到内在修养的培养,比如拓宽视野,打好自己广泛深厚的知识底蕴。

确立信心、去除恐惧,将从别人那里得来的肯定作为激励自己的力量。

一切从自我魅力开始,然后把自己放到产品里,一起销售出去。

锻炼你的热忱

辛格从体校毕业后,做了两年健美操教练,然后转型做瑜伽教练。后来,她自己开了一个小型瑜伽馆,没想到却遇到了问题——没有学员。她到闹市区发宣传单,人家看了单子都还有兴趣,可听她一讲就走了;也有拿着单子找到瑜伽馆的,可辛格还没说完,人家就借故告辞了。一个月后,辛格只招了三个学员。辛格头都要大了,就请了一位曾经做过酒店大堂经理的朋友帮自己。朋友来了两天,终于帮辛格找到了症结,那就是辛格给人感觉过于冷淡、不够热忱,有一种爱来不来的感觉,别人自然不会轻易信任她。朋友说,你要想客人多,就要表现你的热忱,增进别人的信任。辛格平时说话语调平缓强硬,这可能跟她的专业有关,毕竟体育是一项锻炼耐力毅力和韧性的项目,难免显得不够温柔。朋友教她从语调和表达方式上改进,比如辛格喜欢说“随便”。曾经有顾客来问自己应该什么时候学,辛格淡淡一句“随便”,顾客转身就走了。实际上,别人有疑问,就说明他有兴趣,辛格应该热情向他介绍瑜伽在一天中什么时候练习最为适宜,而不是一个简单的“随便”将人拒之门外。在和陌生人的交往中,热忱是不可缺少的添加剂,辛格需要锻炼的就是热忱,学会热忱的语言,把握说话的时机,要热情洋溢。朋友还建议辛格不仅说话上要注意,肢体语言也应注意,因为瑜伽本身就是一个柔韧性的锻炼,可以在顾客提到瑜伽动作时,让她看到辛格的专业性,并且跟着辛格的示范活动一下,感受是否舒服……这样的肢体语言,比单方面的口头表达更有说服力。

辛格恍然大悟,立刻就改,第二个月后有了不少顾客,到第三个月,辛格甚至开了晚班,真的忙了起来。

小贴士:

学会说“另一种语言”。每个人都有自己与众不同的语言习惯,有时候这种语言方式可能会给交往带来副作用,给别人带来压力。要多请别人作指导,学会另一种语言,让别人感受到你的热忱。

在适当的时机说适当的话,这一条也是需要多加锻炼的。在和陌生人交谈中,其实有很多机会可以发展两个人的信任,这就需要你把握某些充分表现自己热忱的机会,利用这些稍纵即逝的机会,改进与对方的关系。

用肢体语言来表达自己的热忱。有的时候,肢体语言比口头语言更有说服力,你可以配合口头语言来做手势、做动作,来表达你的意思,表现你的热忱。

把心灵伸展出去

晓丽是旅游公司的业务员,做了三年导游,就属去年最难做。去年上半年,因为雪灾、地震,很多有旅游意向的团体都对出游产生了恐惧感,虽然也在“清明”“五一”前打来电话咨询出游线路,但大都对出游犹豫不决。面对这种情况,晓丽给他们介绍了最安全的旅游地,比如温度适宜、地壳稳定的中原游,再比如四季如春、地势平坦的内陆游……虽然这些项目价格相对低廉,却最安全。所以,尽管每个团的消费额不高,但因为不少客户接纳了晓丽的推荐,所以,她的总业务额还是最高的。下半年经济危机开始后,晓丽又开始推销出境游,因为国外经济危机严重,而且随着人民币升值,旅游费用要比往年低很多。晓丽的推荐,满足了很多人的出国梦。最与众不同的是,她将心比心,最大限度地帮客户省钱。

她的努力让客户们觉得温暖、放心,为了感谢她,就把自己有旅游意向的朋友、同事介绍过来。

小贴士:

每个人都有自己的壳,这是自我保护的基础,而它同时也是人际交往中天然的壁垒。打破这个壁垒,用自己的心灵与对方的心灵沟通,这是成功销售自己的第一步。

伸展自己的心灵去触碰别人,伸出你的手去握住陌生人的事。再坚硬的灵魂也需要温暖,只要你让别人感觉到你的温暖,感觉到你触动了他的内心,你就成功销售了你自己。

多付出一些心思,为对方考虑一点儿;多做一点儿事,让陌生人舒服一点儿。这样,你就更容易让别人接纳你,让这个世界接纳你。

画家怎么推销自己? 篇4

古代画家的聪明出位法

吴道子:一日速画名满天下

吴道子是中国唐代第一大画家,被后世尊称为“画圣”,被民间画工尊为祖师。唐代是我国艺术大发展、大繁荣时期,书画家云集长安,吴道子作为宫廷画师,无皇命不得作画。在这种情况下,他用什么方法来展示自己的才华呢?

唐玄宗思念嘉陵江的奇丽景色,在“安史之乱”幸蜀时未经全览,乃命宫廷画师吴道子和李思训二人入蜀写生,画一幅《嘉陵山水图》。他二人自长安出发,来到嘉陵江源头的嘉陵谷(今陕西凤县东北),乘船顺流而下,途经略阳,进入蜀川的广元、昭化,南下至阆州、蓬州、果州。看不尽的奇异山峰,写不尽的江水秀色。吴道子用心默记,李思训处处作画。数月后,他俩重返嘉陵江回到长安,玄宗召见,欲看画稿。李思训将沿途所绘奇伟状美的嘉陵山水数十卷呈上御览,玄宗惊叹不已。转问吴道子,吴道子奏道:“臣沿江细心观察,没有画稿,只有腹草。”玄宗素知吴道子作画神妙,遣他速去大同殿壁上作画。吴道子成竹在胸,挥笔如风弛电掣,一日之中将嘉陵江沿江两岸的奇丽山水,描绘得尽善尽美,玄宗大悦。说道:“李思训数月之功,吴道子一日之迹,皆尽其妙!”乃赐名吴道子为道玄,自此名满天下,人们皆称吴道子为画圣。

江南四大才子:组个团闯江湖

明代,书画艺术繁盛,出现了一大批享有极高声誉的书画家。书坛、画界的新秀更是人才辈出。要在书画艺术里闯出名来,实为不易。江南四大才子,四位才华横溢且性情洒脱的文化人,就在此时横空出世,一下子成为明代艺术家的骄傲。这其中有什么原因吗?

明代江南四大才子,是指生活在江苏苏州的唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿。那时候,他们宣传自己画作的方式是通过举办笔会,经常与当地富豪官绅或者外地的名人好友在一起吟诗作赋,交流画技。互相赠送自己的画作,彼此推广自己宣传自己!渐渐地人们就都知道江南有四大才子了。

成名之后,他们还用故事来巩固人们的记忆。例如著名的“唐伯虎点秋香”,将一个风流倜傥,才思敏捷的唐伯虎塑造的生动形象,让人记忆深刻。

清初扬州八怪:以怪闻名的自由职业者

与江南四大才子一样著名的团体,还有清代扬州八大怪。中国绘画发展至清朝时,各个画派林立,扬州八怪是其中之一。其特点是他们既继承中国传统水墨画但是又有创新与变革,画风与众不同,所以有怪之名,而且他们中有许多人是靠卖画为生。

扬州八怪的宣传点,就是“怪”。怎么个怪法呢?“八怪”之中有不少人是“布衣”(百姓),也有中举人、进士做官者,在社会上属于士的阶层。但是他们大多不以富贵功名为重,心愿一生“布衣”,这与世人以“功名利禄”为追求目标,便是大相径庭。“怪”大多与劳动人民接触,比较了解民间疾苦,对权贵不献媚,为官时则体贴百姓,甚至冒着丢官的威胁。所以这些“八怪”的怪,既异于传统,又异于世人的一般言行。“扬州八怪”的为人,还有着“玩世不恭”的一面,卖画有时候偏偏不肯卖给庸俗的盐商,有时也不肯给大官下笔,情愿做个得罪人的人。“八怪”有时超脱起来,竟把靴帽看作“桎梏”,所以往往不修边幅,大事赞美“解衣磐礴”。

现代艺术家四大策略宣传法

在文化大发展大繁荣的时代里,如何让自己的书法、画作从林立的作品中脱颖而出呢?现代的书画艺术家主要通过四种方式来宣传自己。

批评

俗话说,一千个读者眼里有一千个哈姆雷特。自己夸自己,那叫王婆卖瓜,就算把自己夸成一枝花,那也是广告。换个角度,让别人来夸,才更有说服力,才是公关。因此,以评论为生的批评家是非常受艺术家欢迎的。他们犀利又专业的分析对艺术家来说,就像是旱地里的甘霖一样,望而止渴。只有经过批评家的解读,才能为给作品明确的定位。这也是外界理解艺术家作品的必要方式。

展览

俗话说,酒香也怕巷子深。对于作品讨生活的书画艺术家来说,参加和举办各种展览是必须完成的任务。办展览既可以让观众了解作者的风格,又能让作品接受市场的检验。可谓一举多得。因为这个原因,许多画廊都以办个展来吸引艺术家的加盟。说到这一点,正如明星在不同级别的场馆开演唱会一样,在高级别的展览馆展出自己的作品,也是书画家水平和级别的体现。因此,大批外地书画家争相拥入北京开个展的现象十分普遍。

媒体

如果说展览是小众的传播的话,那么出画册、刊登纸媒(包括报纸、杂志)则是相对大众的宣传手法了。而且这种图文并茂的传播性对于艺术家的作品与创作无疑是比较贴切的方式。

一般来说,在媒体选择上,相对于大众传媒,书画艺术家偏向于专业的艺术类媒体,这能让他们更易获得认同。但大多数艺术传媒始终只是艺术家圈子内的小众读物,因此其传媒效应并不如艺术家所愿。现在,已经有部分艺术家开始在全国发行的时尚媒体、航空广告传媒上露脸,向大众媒体展示自己的作品。

网络

网络的出现必将改变人类的传播方式。其展示量大、覆盖面广、不受时间和地域限制的优势,对书画艺术家有致命的吸引力。不用再让浪费名片、画集甚至邮票的费用,发个网址就能让地球另一端的爱好者看到作品。

网络同样对书画的购买产生了影响,书画藏家在有意购买书画家作品前都会预先在互联网上仔细查询一番,将画家的基本资料了解个梗概,然后才会根据书画家的强项作品来“下手”选购。

艺术家如何在包装和宣传自己的过程保证自己永远的身处市场的长尾中,将注定艺术家的市场未来和价值增值。

我国的书画家的队伍体系共分为三大队伍。一是有市场走势市场认可或认定的书画创作队伍。二是以国家公职人员为主体的在职和离退休干部的书画创作队伍。三是从事教学和艺术研究的书画艺术家队伍。

我国书画家多不胜举,创作的作品蔚为大观。

推销自己作文 篇5

我不甘心落伍，赶起潮流，也编起广告词来。左思右想，终于决定要向同学们推销自己。

不久，班里的展示栏里出现了这样一则广告：同学们，自己去吃大餐孤独吗?独身去逛大街寂寞吗?本人向您强力推荐一名快乐使者——陈雯。那张滔滔不绝的嘴绝对不会让您寂寞，而是让您感到开心快乐。快乐大不收任何费用，只需您请她到“麦当劳”或“肯德基”饱餐一顿便行。有意者请到布心小学六(3)班与快乐大使陈雯面谈。

如何成功地向客户推销自己？ 篇6

如何让自己变得与众不同，如何让客户在第一时间就能够喜欢我，至少要记得我，对任何一名销售人员来说，这既是一种挑战更是一种基本的销售能力要求。结合多位销售高手的经验，我们总结了以下几点，希望对大家能够有所帮助。

一、注意自己的仪容仪表

至今我还记得第一次见到单晓凯时的样子，读到这里你一定以为单晓凯是个男人，那就大错特错了，她是位美女。当时我在一家小家电代理商公司负责区域销售工作，单晓凯是伊莱克斯小家电产品浙江区域的厂家销售代表，她专程到绍兴出差来找我，希望我帮她多推荐一下伊莱克斯的产品。第一次见到她时确实挺惊讶的，没想到竟然还有女业务员和我们一样风里来雨里去的跑销售，在交谈中，单晓凯干脆利落、聪明过人的特点给我留下了深刻的印象。当时，我认识的销售圈子全都是男生，只有晓凯一个女生，所以印象特别深。

要让对方记住自己，除非你真的与众不同，单晓凯就是万绿丛中的一点红，所以就有“众星捧月”的优势，但是这种优势可不是我们每个人想有就能有的，怎么办？从我们的仪容仪表上做出一点差异化来。如果你去买家具，请问你喜欢找年纪大点的大姐还是找年轻点的小姑娘？答案当然是大姐，因为你会觉得大姐卖家具应该很长时间了比较专业，哪怕大姐昨天才刚刚转行过来，这就是我们常说的第一感觉。因此，如果年纪稍长几岁的话，做销售在形象上是有优势的，对于年轻的销售人员来说只能用专业的形象去弥补年龄上的不足，短发、马尾辫、职业装都是职业化的体现，如果你非要把头发染得黄黄的，浓妆艳抹地出现在客户的面前，那么只能证明你既在挑战客户的刻板印象，也在挑战自己的销售能力。

二、随时随地想着帮助客户

想要赢得客户对自己的好感，首先得有全心全意为客户提供帮助的服务意识，如果你总是为了销售结果的达成而表现得急功近利的话，那么客户对于你伪装的热情是可以感受得到的。浙江商源集团是一家酒水代理商公司，孙金强负责临平区域的销售工作，主要是向一些酒店推销酒水。有一家当地的酒店，孙金强跟进了很长一段时间一直也没有进展，有一次在拜访酒店经理的时候，酒店经理向孙金强提出了一个请求，希望他能够帮忙从杭州带几件酒水过来，酒店要的酒水当然不是商源集团的产品，因为是酒店第二天婚宴客户指定用酒，时间比较急而公司这个时候又派不出车来，所以才问小孙能否帮这个忙。孙金强二话没说，立马发动各种资源，帮助酒店经理从杭州把他要的酒水给送了过来。酒店经理非常感动，过了几天打电话给他，说你先送几件酒过来卖卖看，卖得好的话我们就签订合同正式合作。

我是在2011年认识孙金强的，他给我讲这个案例的时候，我的印象特别深。我有两个感受，第一个感受就是不管你做销售的能力如何，首先你得愿意帮助顾客，即使目前客户还没有跟我们合作，也应该全力以赴的提供帮助。第二个感受就是不管你跟客户合作的关系到了什么程度，对客户的服务都不能打折扣，如果把客户当成了朋友而忽视了对客户的尊重，那么结果是很危险的，由于孙金强的介入，原来的酒水供应商在这家酒店的销售业绩开始大幅下滑，原因就是因为孙金强给酒店提供了更好的服务。

三、象朋友那样与客户交谈

我们每天都会与各种类型的销售人员接触，你最讨厌的销售人员是哪种类型？有一种销售人员虽然不至于让我们讨厌，但是我们也喜欢不起来。有一次在江苏南京给一家瓷砖企业培训，中午吃饭的时候，一位专卖店的老板娘跑过来问我，“李老师，我遇到个客户，一进门就不太高兴的样子，看了半天的产品也不说话，我就问他”先生，你是哪个小区的啊？”结果，他看了我一眼，气愤地说“你管我哪个小区的，好好卖你的砖”。老板娘一脸无辜的表情望着我，问道“我哪里做错了。”她没有做错，很多卖瓷砖的店员都会向顾客问这个问题，错就错在问的时机不对，当顾客跟店员之间还没有建立起信任关系以前，任何销售的努力都会遭到对方的拒绝。

象朋友那样与客户交谈，就要求我们时刻关注客户的状态，而不是心里总是想着客户什么时候才会买我们家的产品，我该怎样做客户才会尽快下单。有些销售人员在跟客户沟通的时候会特别关注客户的细节问题，有人会提醒客户“先生，您的鞋带松了”，有人会直接帮助客户拍去西装后面的灰尘，也有人听到客户的手机响了会马上停下来，提醒客户“您的手机响了”。只要我们把客户当成朋友来沟通，就能够创造一种轻松愉悦的沟通氛围，让客户不知不觉的喜欢上你。

四、要特别关注客户身边的人

有些时候客户走进门店的时候，我们要特别关心客户身边的人，很可能身边人的一句话就把客户拉走了。当然，如果我们能够把客户身边的人搞定，她就成了我们最好的销售同盟军，她的一句美言胜过我们的千言万语。在给五星电器终端轮训时，我们曾经做了一个调研活动，有一位店员给我们讲了这样一个故事：公司在推行一杯水工程，对于进店的顾客都要积极主动的倒上一杯水。有一天，店里来了一位带小孩的女士，结果小孩特别顽皮一不小心把水打翻了弄得自己浑身都湿透了。店员二话没说，马上跑到一楼的小家电专柜借了电吹风，把小孩的衣服在店里吹干了。一个小举动，让客户特别感动，过了几天客户跑到店里二话没说就把彩电搬回家了。

关注客户身边的人，我们要快速地判断出客户和“参谋”谁能作主的问题，同时更要给“参谋”更多的尊重和话语权。特别是客户带着老人或者小孩来到卖场的时候，对于老人和小孩给与一定的关注，是赢得客户好感的重要方法。但是，凡事过犹不及，明明人家客户的小孩不喜欢气球，我们的店员非要往人家的手里送气球；客户不愿意让自己家的小孩吃糖果，店员非要塞一把糖果给小孩，还特别热情地说“没事，吃吧，多吃点”，你这些做法不把客户赶跑了才怪。

五、真诚地向客户寻求帮助

我比较喜欢问销售人员的一个问题是“销售的本质是什么”，在我看来销售的本质是一种利益交换，客户购买了我们的产品和服务，而我们则从客户那里得到收入和利润。但是这个交换的过程没有我们想像中的那么简单，这种交换的过程还包括了情感的交流、信息的传递、知识的分享以及关系的建立。那么在销售的过程中向客户寻求帮助，也是建立客户好感的一种方法。在给美的空调培训的时候，佛山区域的市场经理跟我讲了一个广告业务员的故事，这个业务员跟她跟了很久，希望她能考虑给自己投点广告。最近，她收到了这名业务人员的一条短信：姐，马上到年底了，我今年的任务还有60万的缺口，只要完成这60万的缺口我就可以拿到年终奖了。我很需要这笔年终奖，姐，你看看您能不能帮我一下，安排投一点广告呢。

这名市场经理告诉我，当她看到这条短信的时候，自己觉得特别对不起这名业务员，因为自己确实帮不了她。看到销售人员主动向客户寻求帮助的威力了吧，有的时候我们要向客户寻求帮助，即使客户在订单上帮不了你，其他方面的帮忙也能给你创造价值。

在社会心理学中，有一种行为叫做利他行为，人们会主动地帮助别人而不图回报，这种行为就叫做利他行为。而利他行为对于行为的发起者来说他能够获得帮助别人以后内心的那份快乐。在门店销售的时候，个子矮小的销售人员主动要求客户帮忙搬一下大件商品，很多客户都不太会拒绝，而这时候客户因为帮助了你反而获得一种快乐的感觉，因此对你也有了好感，客户喜欢帮助自己的人，同时也喜欢被自己帮助过的人，学会真诚地向客户寻求帮助，既是一种销售的技巧，更是一种沟通的艺术。

六、使用专业的销售工具

我们去饭店点菜的时候，很多饭店都会给我们拿一张菜单过来，但是最近我发现有些服务员手里拿的不是纸质菜单，而是IPAD菜单，这个时候你内心作何感受？是不是觉得这家饭店有点高大上了呢？没错，顶尖的销售高手应该使用顶尖的销售武器，杨过使用的武器是重铁玄剑，007开的是宝马汽车，想要让客户深刻的记得你，专业的销售工具会成为你身份的标识。客户更喜欢找专家型的销售人员来购买产品，从产品宣传单页到个人名片，销售演示工具到对手资料的收集，这些销售道具的使用要求我们都要做到完美和极致。

营销的最佳方法是将自己推销出去 篇7

致富的方法需要天天练习成习惯

请问NBA的冠军球队要不要天天练球？请问NBA冠军的球队是定期四个月才练习一次吗？不可能。

他们天天都要练呢！所以有人跟我讲，可不可以四个月才上一次课程，可不可以每隔三个月才看一本书，你说好不好笑？请问你：网球选手多久练球一次？天天练球嘛！有没有说，我两个月练球一次，我三个月去请一次教练？不可能，这些都是世界的冠军，对不对？那你希不希望成为你行业的冠军？

问题就在这里，假设你不希望天天练球，你不天天请教练，那你要如何成功？

要致富就要向已成功致富的人学习

要成功，就要学习成功，要研究成功。就像弹钢琴，你会不会自己拿一本琴谱就开始弹呢？应该不会吧！要学打网球，虽然你自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？

关键在这里。假如你要学篮球，为什么不让迈克尔·乔丹来教你？因为只有他知道如何成为迈克尔·乔丹。因为别人毕竟不是迈克尔·乔丹。学习最快速的方式，就是跟世界第一学习，假如他不能教你，谁能呢？

我记得前世界首富保罗盖地（石油大王），当时他出了一本书叫做《如何致富》，成为全美畅销书。为什么？因为他是全美首富，是世界首富，假如世界首富没有办法教你如何致富，那谁可以呢？假如最具有影响力的人没有办法教你如何说服别人，那谁可以呢？假设你想学推销，你不跟世界第一学，那谁可以教你？假如你要学营销不跟世界第一学，那谁能教你？

营销就是想办法把自己推销出去

营销就是要把你自己推销出去，但是如何营销呢？

营销就是要求差异化。要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。

事实上我所有的营销概念都是学习而来的。当我愿意花大量的金钱，大量的时间来学习世界最顶尖营销大师的know how（秘诀），让他们的思想来引导我，调整我的错误，这时候我学到的东西比任何的人都多。所以，我当然可以在二十几岁时成为一个行业的权威。

我这样讲并不是自大，而是很多人给我这样的赞赏。非常感谢他们给我个人的肯定。

成功者做别人做不到的事

当然，谈到营销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何营销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学营销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。

反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？

把价值观放在贡献上

假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。这是一个成功者的必备心态，这也是最重要的致富法则之一。

自己实践成功才能教别人成功

其实激发自己动力的最好的方式就是学习。我之所以这么有动力，是因为我每天都有新的点子和新的构想，我每天都用更新的方法来改善我自己。

我人生的目标是在于帮助更多人。所以我必须不断地改变自己。因为唯有改进我自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。我自己没有改变，如何教别人？我自己收入没有增加，我如何教人提升业绩？我自己没有自信，如何教人充满自信？我自己不会演讲，如何教人公众演讲？没有人可以给你他自己没有的东西，这是绝对的真理。

所以，当我要向一个人学习的时候，我一定看这个人的绩效好不好。绩效好，我一定去，绩效不好，表示他不了解他在做什么。假设你真的这么懂，事实上效果应该显现在你的身上。假设没有的话，表示你并不是这么了解。

成功是一种习惯放弃也是一种习惯

一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈。我以前换过十八份工作，每一次我都觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题，广告不够大、顾客抱怨……我老是怪别人，有没有用？没有用。因为问题在谁的身上？在自己的身上。

成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯。因为你没有办法告诉我，我应该怎么过。我自己才可以决定我要过什么样的生活。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自己的生命负责任。

永不放弃绝对坚持到底

一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。

记住，成功都是长期积累而成的。我时常看到一些美国创业家，成功杂志的封面人物，创业最初五年全部赔钱，一毛不赚，创业第十三年赚了五十亿。一般人可能坚持一个月、两个月，也有可能坚持一年、两年，或五年。可是他没有坚持六年，他没有坚持十三年，所以他没有赚到那五十亿。关键就在于你能坚持多久。

百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，这也就是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。