如何推销自己论文

如何推销自己论文（共11篇）

如何推销自己论文篇1

先给大家将一个小故事。有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩说：“我喜欢你，我想做你男朋友”，这是一种推销。第二个男孩说：“我家里有车有房，我想做你男朋友”，这是一种促销，第三个男孩说：“我家里有车有房，我愿意全部给你，我想做你男朋友”，这是一种营销。如果是你，你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈恋爱，生活中的方方面面都需要你去销售你自己。

1.充满自信

一个充满自信的人更能展现个人的价值。自信会使你更有个人魅力。也能使你更加能打动他人，从而成功的销售你自己。

2.足够的了解自己

要销售你自己，你就需要足够的了解你自己。必须要明确的知道你的优点和缺点，发扬你的优点，摒弃你的缺点。特别是在重要场合，你需要将你的优点放大，将你的缺点缩小，尽量做一个受人欢迎的人。

3.装扮自己

你想将自己销售出去，你就需要装扮自己。这里说的装扮自己，是指装扮你的外表和内在。你需要让别人看起来干净大方，这样的你才具有可信度。为了成功的销售自己，你需要不断的学习新的知识，不断的壮大你的内涵和修养，让自己成为一个对社会有价值的人。

4.做好准备

机会是留给有准备的人的，为了能把握好机会。你需要做好充分的准备。特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人，为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。

5.把握机会

每个人都会有大大小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就没这么好的机会了。所以我们要把握好机会，顺势，销售自己。

要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。著名商人作家罗伯说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的形态。

知道如何把自己推销给自己，才能更快的把自己推销给客户，只有真正把自己推销出去了，我们的产品也就好推销了。

如何推销自己论文篇2

日本保险业泰斗原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时,他穷得连午餐都吃不起,并露宿公园。

有一天,他向一位老和尚推销保险,等他详细地说明之后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫引不起我投保的意愿。”

老和尚注视原一平良久,接着又说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。”

原一平哑口无言,冷汗直流。

老和尚又说:“年轻人,先努力推销自己吧!”

“推销自己?”

“是的,要推销产品首先必须推销自己,先要让别人认可你,然后才是你的产品。”

老和尚的话给了原一平很大触动,从此,原一平开始努力推销自己,改善自己,大彻大悟,终于成为一代推销大师。

只有让顾客认可了你,顾客才会接受你推销的商品。所以,作为推销人员,掌握在推销过程中如何成功推销自己至关重要,下面我就这个问题谈几点自己的认识:

一、注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象

初次见面,顾客容易以貌取人,良好的形象在销售活动中可以产生巨大作用,尤其是第一次向顾客销售商品,第一印象的重要性是绝对不可忽视的。

塑造良好的第一印象应注意以下几个方面:

(一)服饰

著名的销售员佛朗戈一贝德格在其所著的《我怎样成功地进行销售》一书中写道:“初次见面给人印象的90%产生于服装。”所以,推销员在着装方面一定要注意规范,特别是和客户第一次接触时。推销员的衣着首先要大方合体,其次还要与自己的身材、年龄、个性以及所推销产品的风格相配合。

男士一般应穿着西服套装,搭配上合适的领带和皮鞋,显得成熟稳重,精神焕发;女士可以穿素雅的套装,显得大方干练。不管是男士或是女士,都不能穿着过于标新立异的服装,会把顾客的注意力吸引过去,使他们难以专心听取推销员传达的信息。IBM的总裁托马斯一沃森就坚持要求他的推销员穿深色西装,系黑领带,穿黑皮鞋和白衬衣。这种着装在早期IBM产品的推销中为其树立了良好的服务形象。

除此之外,男士除手表外不应该佩戴任何首饰;女士最好也不要戴首饰,佩戴的话应该注意少而精,一般一到两件即可,一般应该是材质相同,还要注意与服装的搭配。

(二)仪容

作为推销人员,注意自己仪容的干净整洁也是最基本的要求。

男士不留长发,不作怪异的发型,头发要经常清洗,一头干净的短发会使人显得格外精神;女士的头发也不宜过长,一般以垂至肩部为宜,长头发最好挽起来,不然给人拖拉的感觉,女士也不宜留过分新潮的发型。

经常洗脸,保持面部的清洁干净。男士不能留胡须,每天都要清理干净;鼻毛不外现;女士可以化淡妆,以示对顾客的

尊重,但切忌浓妆艳抹,夏季容易出汗把妆弄花,切记不要当着客人的面补妆。

(三)举止

推销员要能够和各种顾客打交道,必须有一个合乎推销员身份的举止。举止适度,谦恭有礼,仪表端庄,态度从容,做到不卑不亢,落落大方。

站姿:女士的站立姿势应该是抬头,挺胸,收腹,两腿稍微分开,脸上带有自信,也要有一个挺拔的感觉。男士的站姿除两腿分开的距离比女士宽之外,其他并没有太多差异。

坐姿:正确的坐姿是上身保持站姿的基本要求,女士两膝并拢,不可分开,两脚正放或侧放;男士坐时可将两膝分开少许,同时把脚也分开。坐时坐椅子的三分之二,最好不要靠靠背。

走姿:正确的走姿是抬头,挺胸,收腹,两臂在身体两侧有节奏地摆动,步伐矫健有力,不缓步、拖步,行走的轨迹是一条直线。

在与顾客交往中,合适地运用手势有助于语言的表达,但是手势宜少不宜多。同时,还应该避免一些不良手势,如:当众搔头皮、掏耳朵、抠鼻子、咬指甲、手指在桌上乱写乱画等,都是严重影响形象的。

(四)表情

研究表明,在两人之间的沟通过程中,有65%的信息是通过体态语言和表情来表达的,这远远大于有声语言,有时甚至比有声语言更真实,更简洁生动,更能表达感情和意愿。因此,在推销过程中,推销员表情的合理运用也是非常重要的。

1. 目光

“眼睛是心灵的窗户”,人们用不同的目光表达思想感情,和对方进行互动。在推销过程中,用目光注视对方时,应是自然、稳重、柔和的。当目光和对方对视时,不要躲躲闪闪,也不能死死地盯着对方的某一部位,或不停地上下打量对方,这是极不礼貌的。与对方目光相遇时,应自然注视1-2秒,然后慢慢移开。

在与人交往中,敢于有礼貌地注视对方,是一种坦荡、自信的表现,也是尊重交往对象的体现。推销人员在与顾客交往时,一定要合适地运用自己的目光。

2. 微笑

微笑是人们对美好事物表达愉快感情的心灵外露,是面部最好的表情。中国古老的商界留传着这样一句名言:“面带三分笑,顾客跑不掉。”可见在推销活动中,推销员若懂得了微笑的价值,无异于掌握了打开客户心灵之窗的一把钥匙,也是与客户建立彼此信赖的第一步。

作为推销人员,一定要充分认识微笑的力量,养成一见到客户立刻产生微笑的自动反应,培养职业性微笑的技能。这种技能的培养诀窍只有一个,即笑容源自内心,源自对工作的热爱和对客户的尊重。

总之,第一印象对一个人形象的形成在某种程度上起决定作用。良好的第一印象是一张最好的通行证,在推销过程中,推销人员一定要注意从以上几个方面塑造个人形象,在见面之初就给客户留下良好的第一印象,为推销活动的成功打下好的基础。

给客户留下好的第一印象为推销自己打下了很好的基础,下面就是如何在说服其购买产品时认可自己的问题了。

二、注意谈话技巧,顺利达成交易

推销活动主要是推销人员通过有声语言的方式,与顾客进行信息沟通和交流,从而说服顾客购买公司的产品。因此,推销员在与顾客沟通的过程中,一定要注意谈话技巧。

(一)称呼和自我介绍

推销活动中与顾客交谈时,合适的称呼是必不可少的。一般情况下应使用职务称,如:李经理,张科长等,如果是上门推销,可以用一般称,如:先生,小姐,女士,太太等。不应使用过于亲热的称呼,如:叔叔,阿姨,大妈等,惹人反感。特别是称呼女士时一定要慎重。

推销员拜访新客户时,需要作自我介绍。自我介绍的语言应简洁明确,如:“李经理,您好!我是**公司的**,昨天上午和您约好的。”在对客户有基本了解的基础上,还可以有技巧的设计自己的自我介绍,唤起对方的注意和好感。如可在介绍完自己的来历后加上:“我也是**学校商学院毕业的”;“是**介绍我来的”等。从而唤起对方的亲切感和认同感。

(二)推销产品时的谈话技巧

推销过程主要是介绍商品,解答顾客的疑问。推销过程中要注意以下礼仪:

1. 坦诚而关心是推销之初最好的缩短双方距离的武器

首先要明明白白地介绍自己的姓名、身份、愿望。其次要真诚地关心顾客,帮助拿重东西,逗逗孩子,谈谈对方的工作、家务、身体等话题。同时别忘了适当地赞美对方,注意掌握分寸,是真心赞美而非吹捧。这样,顾客很容易接受你,消除陌生感。

要从始至终地尊重顾客,耐心细致地介绍商品,允许顾客随意插话、提问,不可轻易打断对方的谈话,或者自己一直滔滔不绝地说下去,适时问一句:“您看呢?”“您觉得呢?”

3. 要诚实、客观地介绍商品优点

只讲优点不谈缺欠的方式只会令顾客生疑,因此,正确的推销礼仪是全面、透彻介绍商品的长处，同时简略地说明其他方面,给对方以诚实可信的感觉。

4. 对顾客提出的异议要耐心对待

有异议说明顾客开始关注你的商品,因此更应热心解释说明,即使对方的看法有误,也不要争辩,不要争吵,更不能面露不屑与不悦。应多听善说,引导、说服顾客而不要驳斥顾客。即使否定对方观点也要在遣词上维护对方,不可嘲笑对方。

5. 对待顾客的提问要处理得当

一般性问题应立即回答,不能避而不答或含糊其辞。对有些技术性强的问题和异议,则应稍作思考或延缓回答,可表现出负责任的慎重态度,必要时可暂不回答,待查阅资料或电话请教专业人员、负责人之后再回答。有时顾客的自言自语或玩笑以及关系不大的问题可不必作答,否则反而招致麻烦。

6. 推销过程中不可过度热情

恰当的热情可促使推销成功,但不要造成急于催促对方购买的印象和压力。应适时地闭上嘴,容对方察看或考虑,但沉默时间不要过长,适时插话,主动提出并分析对方可能的担心,显得热情而不急功近利。

综上所述,推销活动是人与人打交道的事业,是你主动寻找顾客的事业,如果消费者连你这个人都无法接受、依赖,他更不可能成为你的顾客。推销活动中要想在推销产品的同时成功推销自己,首先要注意自身形象的塑造,给顾客留下好的第一印象,为推销活动打下好的基础;接着,在推销产品过程中,要善于运用语言艺术,说服顾客,最终达成交易。

摘要：推销人员要把商品卖给顾客,除了掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到成功地推销自己。在推销过程中,推销人员应注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象,还要注意谈话技巧,成功推销商品。

关键词：推销自己,顾客,礼仪,产品

参考文献

[1]李旭,刘瑞贤.实用推销学.北京:中国社会科学出版社,2001.

[2]金正昆.商务礼仪.北京:北京大学出版社,2005.

[3]金震,韩东林.建立信赖感促进推销成功[J].安徽电子信息职业技术学院学报, 2005,(02).

如何推销自己篇3

保险业务员席芳是公司里最棒的员工,很多人都奇怪,这个个子不高、容貌一般的女孩子怎么有那么大的魅力,客户都愿意把单子交给她做。后来,在年终总结会上,领导让席芳作为代表发言,她才说出了自己的秘密,那就是向别人销售自己,从外在仪表和内在修养上包装自己,让客户喜欢自己、信任自己。

席芳最初比较胖,个头又不高,看起来很不起眼。刚开始做保险工作时,她经常开口没说几句话就被人打发走了。有一次,男朋友在她生日的时候送她一套很适合她的新款套装。她中午和男友吃了饭,下午就穿着漂亮的套装去见客户。碰巧那天约见的是一个中年女客户,客户一看她的套装眼睛就发亮,没等她开口就问她套装多少钱?在哪儿买的?有没有自己穿的尺码?那是席芳第一次和客户说那么多话,也是她做成的第一笔单子。虽然那笔单子数额不大,但她受益匪浅。以前她总认为女人不是花瓶,要靠实力而不是外表说话。从那以后她明白,好的包装是向别人销售自己的敲门砖,外在仪态好,不用开口说话,别人就先接纳了你三分。后来她又遇到一件事,那次,她陪一个朋友去买年末送老师的礼物。朋友带着席芳在古董一条街转了一圈,选择性地去了几家小店,而不去旁边那些有漂亮老板娘的店铺。朋友撇撇嘴:“时髦女孩都没多少文化涵养,懂什么古董,价钱肯定也高,不去不去。”这句话久久环绕在席芳心头,她明白了为什么一次一个客户来公司投保,三四个女业务员并排坐在第一排,他却独独选择了案头放着保险手册的那个女业务员,然后仔仔细细问了一上午保险细则。席芳更加注意提升自己的业务素质,学习保险细则,广泛阅读各类图书,确保无论客户从事哪个行业,她都能从他的行业切入,让客户产生共鸣,从而愿意听她说下去,并且愿意听听她关于所在行业的保险建议。

小贴士:

影响别人最好的方法是让他们喜欢你。

照顾好你自己,从外在仪态的包装,比如着装、身材;到内在修养的培养,比如拓宽视野,打好自己广泛深厚的知识底蕴。

确立信心、去除恐惧,将从别人那里得来的肯定作为激励自己的力量。

一切从自我魅力开始,然后把自己放到产品里,一起销售出去。

锻炼你的热忱

辛格从体校毕业后,做了两年健美操教练,然后转型做瑜伽教练。后来,她自己开了一个小型瑜伽馆,没想到却遇到了问题——没有学员。她到闹市区发宣传单,人家看了单子都还有兴趣,可听她一讲就走了;也有拿着单子找到瑜伽馆的,可辛格还没说完,人家就借故告辞了。一个月后,辛格只招了三个学员。辛格头都要大了,就请了一位曾经做过酒店大堂经理的朋友帮自己。朋友来了两天,终于帮辛格找到了症结,那就是辛格给人感觉过于冷淡、不够热忱,有一种爱来不来的感觉,别人自然不会轻易信任她。朋友说,你要想客人多,就要表现你的热忱,增进别人的信任。辛格平时说话语调平缓强硬,这可能跟她的专业有关,毕竟体育是一项锻炼耐力毅力和韧性的项目,难免显得不够温柔。朋友教她从语调和表达方式上改进,比如辛格喜欢说“随便”。曾经有顾客来问自己应该什么时候学,辛格淡淡一句“随便”,顾客转身就走了。实际上,别人有疑问,就说明他有兴趣,辛格应该热情向他介绍瑜伽在一天中什么时候练习最为适宜,而不是一个简单的“随便”将人拒之门外。在和陌生人的交往中,热忱是不可缺少的添加剂,辛格需要锻炼的就是热忱,学会热忱的语言,把握说话的时机,要热情洋溢。朋友还建议辛格不仅说话上要注意,肢体语言也应注意,因为瑜伽本身就是一个柔韧性的锻炼,可以在顾客提到瑜伽动作时,让她看到辛格的专业性,并且跟着辛格的示范活动一下,感受是否舒服……这样的肢体语言,比单方面的口头表达更有说服力。

辛格恍然大悟,立刻就改,第二个月后有了不少顾客,到第三个月,辛格甚至开了晚班,真的忙了起来。

小贴士:

学会说“另一种语言”。每个人都有自己与众不同的语言习惯,有时候这种语言方式可能会给交往带来副作用,给别人带来压力。要多请别人作指导,学会另一种语言,让别人感受到你的热忱。

在适当的时机说适当的话,这一条也是需要多加锻炼的。在和陌生人交谈中,其实有很多机会可以发展两个人的信任,这就需要你把握某些充分表现自己热忱的机会,利用这些稍纵即逝的机会,改进与对方的关系。

用肢体语言来表达自己的热忱。有的时候,肢体语言比口头语言更有说服力,你可以配合口头语言来做手势、做动作,来表达你的意思,表现你的热忱。

把心灵伸展出去

晓丽是旅游公司的业务员,做了三年导游,就属去年最难做。去年上半年,因为雪灾、地震,很多有旅游意向的团体都对出游产生了恐惧感,虽然也在“清明”“五一”前打来电话咨询出游线路,但大都对出游犹豫不决。面对这种情况,晓丽给他们介绍了最安全的旅游地,比如温度适宜、地壳稳定的中原游,再比如四季如春、地势平坦的内陆游……虽然这些项目价格相对低廉,却最安全。所以,尽管每个团的消费额不高,但因为不少客户接纳了晓丽的推荐,所以,她的总业务额还是最高的。下半年经济危机开始后,晓丽又开始推销出境游,因为国外经济危机严重,而且随着人民币升值,旅游费用要比往年低很多。晓丽的推荐,满足了很多人的出国梦。最与众不同的是,她将心比心,最大限度地帮客户省钱。

她的努力让客户们觉得温暖、放心,为了感谢她,就把自己有旅游意向的朋友、同事介绍过来。

小贴士:

每个人都有自己的壳,这是自我保护的基础,而它同时也是人际交往中天然的壁垒。打破这个壁垒,用自己的心灵与对方的心灵沟通,这是成功销售自己的第一步。

伸展自己的心灵去触碰别人,伸出你的手去握住陌生人的事。再坚硬的灵魂也需要温暖,只要你让别人感觉到你的温暖,感觉到你触动了他的内心,你就成功销售了你自己。

多付出一些心思,为对方考虑一点儿;多做一点儿事,让陌生人舒服一点儿。这样,你就更容易让别人接纳你,让这个世界接纳你。

如何向职场推销自己篇4

从以下几个方面:

一.什么叫简历

简历，从字面上讲从简陈述自己的经历，能高度概括地表明对一个人或事物的介绍，介绍其拥有的经历(包括学习和工作)和优势。英语通常用Resume这个单词来表达。如果写得内容太多，就有可能成为了报告文学或个人传记了。

二.简历应写什么

对应届大学毕业生来讲，一般需：

(一)陈述自己的个人信息。如姓名、籍贯、身高、体重、学历、英文程度(如CET-4或CET-6成绩单)、出生日期等。当然，若是在国外，有些个人信息，用人单位是不需要的，因为是个人隐私。在国内，你是可写可不写的，通常情况下写了之后会对用人单位更多位了解你有帮助。

(二)自我评价。在几年的大学学习和生活后，应该有一个质的飞跃，如在知识范围、待人接物、职业兴趣、人生观、社会观等方面均会发生变化。切记在这部分是对个人能力的一个高度总结，不适宜用太长的句子，主要集中在(1)个人突出能力(2)在校学习成绩(3)职业发展兴趣等三个方面。

(三)文化教育背景。指你中学、大学受过的教育时间、学校名称及所学专业，如写上证明人更好。

(四)工作经历。这不必要单独列出一栏写，因为不适合应届毕业大学生。若真有实习经历只需写在大学所受培训一栏。

(五)在校所接受培训。为了走上社会，相信你一定做了不少功夫，可能会接受不同种类的`培训，如电工、驾驶员、焊工等技能资格证书。这些若有，你就尽管写上，只需简短说明就行了，不需作任何夸张。

(六)在简历的右上角贴上一张1蓟2甲罱免冠彩色照片。供用人单位直接了解你。不作任何修饰，就好象人与人之间沟通以坦诚为核心将会有高效沟通效果一样，你会得到意想不到的结果。

(七)简历一般用一张A4纸打完最宜，对于标题部分可涂黑加粗，在实际收到的大学生应聘简历过程中，发现有的学生将简历全部涂黑，其实就没有重点了，从简历本身可推测出制作此类简历的学生可能对事情的轻重缓急不能很好地处理。

(八)一般在简历还有些附页，如学生在校成绩单(需要有学校的红色大印)和学校的推荐单。建议你可将班主任的姓名和办公电话写在证明栏处。

(九)关于获奖奖项。你需如实写且必须是真正获得过的奖项，通过在校获得的奖项用人单位可推测出你的哪方面能力突出，或团队意识如何等等。写出主要的奖项即可，不必所有的一一列出，若没获得什么奖项，就不写。用人单位是理解的，不会因为你没获得奖项而将你拒之门外。

(十)学校出据的学生在校学习成绩单原件要妥善保管，你投递简历时可用复印件，但切记正式面试时，用人单位人力资源部会要求你出示原件。这就好象你毕业几年后重新找一份新的工作时用人单位会要求你出示毕业证和学位证(若有)原件一样。因你是应届毕业生，在将离校的半年内还未正式毕业不可能领到毕业证或学位证，这时学校出据的成绩单将会愈发显得重要，不得有半点马虎。记得笔者在去年的大学招聘中，就遇到过这样一个例子：他通过了笔者所在公司的初试，但在最后一轮复试时发现他的成绩单未盖学校红色大印，请他出示学校出示的成绩单原件时，他支支唔唔中拿出原件，笔者发现，他的专业课程绩有三门由60多分改为了80多分，只有遗憾地现埸通知他面试的结果。其实这个学生的综合能力是非常好，但诚实确对今后从事的工作更重要。

一份合格的简历应包括以上十个方面内容，且在用电脑排版时，注意字体的号，段与段之间距离，行与行之间距离，一般用宋体四号字即可，其他字体一般不建议采用，只有朴实才有可能归真，只有普通才有可能伟大。

三.为面试作好准备

准备好一份简历固然重要，然而，简历仅是一份作战地图，还需排兵布阵，需从以下几个方面：

(一)面试

职场心理学：如何推销自己篇5

如何推销自己，这是一门技术，只要你掌握了如何推销自己，那么你就不愁吃、穿了。当你学会如何推销自己时，基本上任何东西你都可以很成功的去推销。

职场心理学：如何推销自己

很多人都希望能被别人喜欢，甚至是大大的喜欢，希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他的肉不带肥，其实生活是一连串的推销。

推销自己?首先应该了解推销首要做的第一件事，那就是你要对你推销的东西相当熟悉，如当你要推销手套时，你应该了解手套是怎样构成的，是由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我们推销自己时，应该充分的认识自己，我们是什么样的人，我们能给别人带来什么，我们的目的何在，别人对我们的印象如何，对我们有什么反应，以及我们的优缺点何在?每一个人必须找出自己的答案，你的个性，你的风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你的缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。

我们要推销自己的第一个对象是你自己，所以推销自己时，你应该对自己有足够的自信，即使没有你也要装出来，你要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你的自信感染。相信你的能力，那么你离成功就近了一步。在现在这样物欲横流的社会，我们到底要不要保持自己的本色呢?如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的在不同的场合，不同的人面前充当不同的角色，

一句话概括的很好，外圆内方。

推销自己的第二步，外表。第一次与人接触时，别人首先是通过你的外表，简单的来判断你的。随着了解的加深，其次在是你的言行，谈吐，最后在是你内心的想法。当你的外表不过关时，那么就很难继续下去。在推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在的人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在的样子，应与对方的语言来说话。

其次是多卖点力是不会错的，即使对方你的技术对方不放心，但是看到你很卖力，你也会成功的。推销自己时要让对方相信你，让对方觉得你讲的是实话。最好是能做到，自我警觉，说话流利，适当的友谊，每一跟毛发都要各就各位，但这些还不够，你要懂的，跟不同的人打交道，应用不同的方式。

最重要的是你要认为你有资格担任那项职务，如果被雇佣的话，你认为你会做的很好，千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的，当别人看到你有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。

最后是，当你推销自己的时候，别担心做错事，但要从错误中得到教训。推销自己时就好像参照一本详细的食谱，去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了后，你发觉必须回到第一页，做最后的加油添醋，这才是成败的关键。没有注意每一个细节的话，你可能有一个中上的产品，但永远还可再做修改。推销自己的方式，必须经常修改。

如何推销自己论文篇6

回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

42、你希望与什么样的上级共事？

回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

43、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

44、与上级意见不一是，你将怎么办？

回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

45、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

46、您在前一家公司的离职原因是什么？

回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”

在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。

47、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

回答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

48、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？

回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中，你当然希望你的员工也是这样。你希望得到那些希望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。

49、果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？

回答提示：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。⑤再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

50、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎么办？回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。

①如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机场，皆大欢喜。②如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。③如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。（1）如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。（2）如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，相信他会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是可以再见面的。

51、谈谈你过去做过的成功案例？

回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。

52、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事情？

回答提示：曾经接触过一个客户，原本就有耳闻他们以挑剔出名，所以事前的准备功夫做得十分充分，也投入了相当多的时间与精力，最后客户虽然并没有照单全收，但是接受的程度已经出乎我们意料之外了。原以为从此可以合作愉快，却得知客户最后因为预算关系选择了另一家代理商，之前的努力因而付诸流水。尽管如此，我还是从这次的经验学到很多，如对该产业的了解，整个team的默契也更好了。

分析：借此了解你对挫折的容忍度及调解方式。

53、如何安排自己的时间？会不会排斥加班？

回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应该不太需要加班。可是我也知道有时候很难避免加班，加上现在工作都采用责任制，所以我会调配自己的时间，全力配合。

分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要表现出高配合度的诚意。

54、为什么我们要在众多的面试者中选择你？

回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、ＥＱ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

分析：别过度吹嘘自己的能力，或信口开河地乱开支票，例如一定会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

55、这个职务的期许？

回答提示：希望能借此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造“双赢”的局面。

分析：回答前不妨先询问该公司对这项职务的责任认定及归属，因为每一家公司的状况不尽相同，以免说了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。

56、为什么选择这个职务？

回答提示：这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。

分析：适时举出过去的“丰功伟业”，表现出你对这份职务的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。

57、什么选择我们这家公司？

回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。

58、认为你在学校属于好学生吗？

回答提示：企业的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过 ××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，企业喜欢诚实的求职者。

59、谈谈如何适应办公室工作的新环境？

回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

60、工作中学习到了些什么？

回答提示：这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

61、想过创业吗？

回答提示：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是：那么为什么你不这样做呢？

62、除了本公司外，还应聘了哪些公司？

回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

63、何时可以到职？

回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。

64、你并非毕业于名牌院校？

回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我接受了北大青鸟的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。

65、怎样看待学历和能力？

如何推销自己论文篇7

关键词：中职学校,推销学,教学模式,教学效果

(一) 目前中职学校现代推销学课程教学过程中存在的问题

现代推销学是一门实用型很强的课程, 目的是要让学生学到灵活的思想理论和思维方式, 将其运用到工作中, 但是在学校的培养方法上还存在着一些问题。1.推销学课程内容有待调整。在职校里, 授课教师一般都是依据教学大纲、教学计划提前选好教材, 然后按照教学进度有计划、有步骤、系统地给学生传授相关的推销学方面的理论知识、推销方法与技巧等。如果按通常的做法按照所选教材的内容进行授课, 学生将很难获得最前沿的推销理念、方法、技巧, 这样学生掌握的知识就不能很好的解决现实问题。2.教师缺乏实践经验。现在大多数职校教师都是从本科院校直接走向工作岗位, 虽然理论知识较为扎实, 但没有较强的实践操作能力, 导致理论与实践的脱节。推销学是市场营销专业中实践性极强的专业课, 如果教师缺乏实践经验, 很难从实践的角度去分析问题, 很难深入地理解推销中真正好的方法、技巧, 更多的只是纸上谈兵。职业教育是培养技术型人才, 对于培养学生的老师来说, 不单要有扎实的理论知识, 实战经验也应该丰富。同时由于还担任班主任管理工作, 有限的继续教育学习时间变得更少, 未能到社会上进行锻炼, 从而培养学生的方式仅仅就是空讲理论而已。3.教学方法相对单一。大多数推销课堂满堂灌现象是很常见的, 在实践环节中, 大多数老师除了较多的应用案例教学方法外, 再无其它形式, 学生只是被动的接受案例的对错, 而不懂得如何学习案例的成功者进行实际的推销活动。推销是练出来的, 并不是纯粹的学出来的, 这是很多推销专家总结出来的经验, 也是规律。

(二) 提高中职学校现代推销学课程教学效果的建议

1. 重视实践教学。

职校推销学最重要的教学目标就是培养学生如何运用推销学的基础知识灵活地运用到实际推销过程中, 做到理论联系实际。为了实现这一教学目标, 推销学的实践教学就显得尤其重要。 (1) 重视常规的课前发言。在课前利用5分钟时间积极开展学生推销商品的活动, 可使课程的教学应用性和实践性大为增强。在班级中按学号安排学生在教室里进行现场推销, 推销产品由学生课前自行准备。比如推销实体产品, 学生可以挑自己熟悉的产品来介绍, 这不仅可以迎合他们的喜好, 还可以调动他们的学习热情。再比如学生可以推销自己, 如何在较短的时间内给人留下较好的第一印象, 这也能很好的把推销知识和学生的求职能力紧密地结合在一起。此外, 如班级有学生在外兼职推销商品的, 可鼓励这些优秀的学生利用这个机会进行表现, 能起到很好的示范作用。推销完毕, 由老师和学生对其推销过程进行点评, 帮助该学生找出自身推销过程中存在的不足, 从而较快地提高其推销能力。另一方面, 也给其他的学生提供了一个很真实的案例, 让他们可以相互学习, 相互促进, 从而更好的理解课本的理论知识。 (2) 重视情境模拟教学。情境模拟教学法是推销学的重要教学方法之一, 是在假设而又逼真的情景中进行, 要求教师根据教学内容和背景材料设计场景, 学生在仿真场景中充当相应角色, 按设定岗位的职责、任务、工作程序、人际协调等提出观点、方案或进行实际操作。运用情境模拟法使学生有身临其境的感觉, 将会使学生很好地运用所学的理论知识解决实际问题。例如在推销洽谈内容中, 将班级的学生分为若干小组, 每组4~5人, 每两组为一个大组, 让他们分别扮演两个不同公司的角色, 自行准备产品进行模拟的推销洽谈活动, 把教室布置成会议室的现场, 参与者按公司身份就座, 其余同学在旁当评审。学生有的虚拟成谷粒谷力公司, 把它旗下的所有产品一齐搬进课堂进行推销;有的虚拟成婚纱设计公司, 让自己的组员扮演模特, 把他们身上着的校服摆成不同的款充当婚纱等, 不仅活跃了课堂气氛, 增强了学生推销的自信心, 且他们可以快乐的学推销, 一举多得。 (3) 重视案例教学, 注重讲练结合。案例教学是教师以案例为讨论对象, 指导学生运用相关的理论知识和实际经验, 对案例材料进行剖析研究, 加深对理论在实际中运用的理解, 寻求有效的解决问题的手段和方法的一种教学方式, 在推销的授课中使用较多。通过案例分析, 可以使学生发现自身不足。在进行案例分析课时, 改变以往的案例分析法, 主要通过引导学生回答, 较快的抓住学生的思维, 以及对理论知识的运用效果, 及时的纠正, 可以有效地改变学生的上课气氛, 使学生在轻松愉快中接受知识。 (4) 重视阶段实习。阶段实习是在校中职生的必经阶段。柳州市第二职业技术学校商务部06电商专业的学生在2008年4月承接了全国污染源调查柳州市范围的调查任务。虽说学生的任务只是向被调查单位发放、回收及现场指导调查问卷填写的工作, 但这需要学生有十足的信心和勇气。在对生产型企业调查中, 学生多数直接面对的调查对象都是单位中层以上领导, 对于服务型行业的调查, 面对的基本都是商家的老板。刚开始学生面对这样的调查对象很是困难, 担心自己的身份不被对方所信任, 即使佩戴工作牌也无法得到对方的配合等。但是组长们的榜样作用, 带动了其他学生的进步, 他们主动向企业介绍自己的调查身份, 明确表示自己的调 (下转第188页) (上接第186页) 查目的, 让企业配合填表, 与企业积极的沟通, 一次不行再继续努力, 经过多次的锻炼, 他们面对更多的企业就显得游刃有余。更多的学生受他们的影响, 为了在阶段实习中提高自己的能力也开始不断的主动与企业打交道, 这就是比较学习的最佳效果。同时, 学生通过此阶段实习开始学会如何有效的推销自己。 (5) 重视校园推销技能比赛活动。推销的教学难度是在课堂之上。完成教学任务。教室空间的有限性, 极大的阻碍了教学实践的效果。根据这个矛盾点, 可以开展各项校园活动来弥补这个缺陷。如, 每年五月都会定期举办一次全校性的商品一条街活动, 活动要求每个参赛的班级事先需递交本班的活动策划书, 然后在指定的活动场地推销本班准备的商品。通过该项活动, 学生经过团队合作, 从撰写产品策划书到寻找产品进货渠道, 再到购进商品、POP广告的设计与制作, 现场运用各种推销技巧来推销产品, 销量的统计等, 全程参与, 使得学生的组织策划、协调沟通能力、团队合作意识及推销能力得到全面的锻炼与提升。

2. 丰富教师的实践经验。

提高教学质量关键是建立一支高素质的教师队伍。推销学是一门实践性很强的学科, 提高推销学的教学质量关键是有一支既有深厚的理论知识又有丰富实践经验的教师队伍。作为职校的教师, 既要承担教学任务, 又要承担科研任务, 还要承担班主任工作, 工作量是比较大的, 而教师的精力又是有限的, 在教师承担这些教学科研班级管理任务的同时, 再深入到企业中进行实践, 几乎是很困难的。因此, 学校应在师资力量的培养方面, 从教育教学的目的为出发点, 统筹安排教师到企业进行学习锻炼, 亲身实践, 亲身操作, 体验市场发展动态, 掌握第一手资料, 这样做到理论与实践的完美结合, 并且能丰富课堂教学内容, 教学质量可以得到很好的提高, 培养出来的人才能更好地适应社会经济的发展。

3. 调整教学内容。

教师在熟悉教材内容的基础上, 应密切关注当前市场的发展动态, 可把当前一些成功的推销专家在推销工作中所运用的好的推销方法、技巧融入到教学内容中, 使推销学教学内容和市场紧密结合在一起。其次, 因为不同的“推销学”教材在内容编排上会有所不同, 授课教师在熟悉教材后, 可有选择的进行重点章节的教学和实训。再次, 营销专业师资力量较强的职校, 可组织教师们编写推销与实训相配套的校本教材, 目前国内在中职推销教材这块空缺仍很大, 适合中职生使用的推销教材并不多, 大都以理论介绍为主, 缺乏实例, 学生理解有一定的困难。

4. 大胆改革课程考核方式。

中职学校可把推销学的考试内容分为三部分, 一部分是闭卷考试, 主要测试书中的知识点, 考核学生对“推销学”主要的理论知识掌握程度, 可占总分数的百分之三十。第二部分案例分析, 主要考核学生实际运用推销学相关理论知识去分析和解决案例中的相关问题, 加深学生对知识的印象, 可占总分数的百分之三十。第三部分考核学生实际推销能力, 让他们自行准备商品, 按选定的推销模式进行产品的推销, 从应用中体会推销的技巧, 找到自身的不足, 占总分数的百分之四十。此外, 对于一、二部分的考核还可通过组织学生参加劳动和社会保障部开展的营销师考证来量化与置换成绩。

总之, 作为培养技术型人才的职业教育, 应准确把握经济发展的脉搏, 熟悉中职人才应具备的素质要求, 认真分析当前国家和本地区中职人才需求结构, 加强专业建设, 结合学校自身的办学优势和特色, 培养出满足社会需要的专业人才。

参考文献

[1]赵淳宇, 李娟.推销学课程教学体系的构建与实施[J].科教文汇, 2007, (2) .

[2]陈章旺.以实践教学锻造市场营销专业学生整体能力初探[J].南昌航空大学学报, 2007, (10) .

把自己推销出去篇8

有一种说法，春节过后是白领们跳槽的高峰，因为大家都拿了年终奖，可以放心地走人了，其实，想找一份理想的新工作的人如果等到春节以后才开始行动，已经有点迟了。对于有经验的公司人来讲，应该提前两三个月考虑并着手寻找谈下一份工作。而更重要的准备环节——自我营销，应该提早半年甚至更早就开始。也就是说，做把自己推销出去这件事情，不一定非要等到想换工作的时候。一般来说，在日常工作中更重视营销自己的职场人，常常会更能得到猎头和同行的注意，获得更好更多的职业机会。

有这么一些经常用到的品牌营销技巧可以帮助你在职业市场上获得更多的关注：

1确定自己的职业产品

职场人先要知道自己的竞争力之所在，也就是有价值的技能和能力是什么。职场竞争力不仅仅局限在专业知识和行业背景。你的创新能力、人际沟通能力、与其他团队部门的协调能力、对公司业务和产品的了解，甚至对打探竞争对手情报的能力，都是你的竞争力。职场人对雇主推销的就是自己与其他候选人或求职者的不同之处在哪里。这里面还包括你的产品价格(薪酬待遇要求)是否合理，是否还需要改进(比如学习更多技能)。由于人才竞争的加剧，职场人营销的过程正在变得日益复杂，以至于你必须为自己的技术能力和水平进行包装，并且把推广自己当作常态。不要等到你想跳槽了或者快失业了的时候才去这么做。

职场人评估和描述自己的竞争力需要一些包装技巧。不要图省事，仅仅是告诉别人自己的职务或行业，我们应该知道那些技能体现了自己价值并善于把这些价值提升出来。比如：如果你的职业是某品牌汽车制造商的产品质量控制经理，你可以把自己的价值描述为汽车行业具有高级分析能力的质量控制人才，不是吗?

对自己的竞争力进行一番评估之后，职场人要判断这些能力是否足够有吸引力，或者自己是不是还需要其他培训来增强职场竞争力，有哪些弱点在拖后腿。比如，你很青睐外企的工作环境和待遇，如果外语不过关，不能很好地交流，很难想象你会有机会得到更快的提升。不要把短板当成是借口而不去更积极地推销自己。

2发现自己的职业市场

现在和将来，谁会是你的雇主和老板?他们为什么需要你的服务?对于普通职场白领，职业市场发展的方向既可在公司内部、公司外部或者兼而有之。一谈到职业发展，更多职场人就想到跳槽。可是，被动的跳槽不是最好的选择，毕竟在一个已经熟悉的工作和人际环境里面发展要比去陌生的外部来得顺利和容易，除非你发现自己跟这个环境和企业文化格格不入。炒自己的老板虽然风光，也意味着要去和你从来没有见过的一群人和企业文化打交道，和风光相比，这里风险会更大。

3合适的职业营销手段

很多热爱自己职业的公司人，在公司以外也发挥自己的影响。例如加入专业、行业学会团体或社区机构，并且在团队和组织中保持积极活跃的角色，还要多保持与他人的联系，尤其是跟业务伙伴和业内同行，竞争对手也没有关系。越来越多的职场“老鸟”们意识到个人事业的一个“保险”措施就是认识尽可能多的人。从行业关系到业务伙伴到生活中的朋友，这其中，当然也应该包括几个猎头顾问们。要知道，一些优秀的猎头顾问，不仅仅会提供给你新的工作机会，也是你的职业发展道路上的顾问和参谋。要学会“利用”好他们。

陈宁

推销自己作文篇9

“产品”告知：本产品防易爆、防火、防水、防电、防风---

产品本名：未知

产品保质期：未知

属性：未知

产品特点：适合中老年人提供所用，建议不让小屁孩使用，能擦屁股、能擦手、洗脸、擦鼻涕适宜所用。

等级：中学一个普通的、不起眼的小毛孩

出没地点：未知

掉落什么：餐巾纸一张、衣服一件、裤子一条、自助餐票一张、一个谢谢品尝瓶盖

推销经历：我兴冲冲地跑出家门去找朋友，“老油条一根”教他学习(他学习在班里排名第一，倒数的)一开门，就彬彬有礼的鞠了一躬，没想到我好心办坏事，把他给鞠倒了。“I am sorry .Iam very rude。我很对不起，刚才我太粗鲁了。他妈妈看见了我手里毫不起眼的说明书，一把夺了过去，一看，眼睛里愉悦的眼神突然暗淡了下来，眉毛一皱，对我斥责：这是什么说明书呀，抽水马桶呀，这么多未知!要知道这是我最后一个朋友。我心里暗暗哭泣。

推销自己的自我介绍篇10

大家好!本人叫xxx，今天本人第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻本人很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，本人相信本人有这个能力。本人在一二年级都当过班长，大家是不是继续给本人这个机会呢?让本人童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧!本人热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。本人的缺点是看不起差生，不爱听别人对本人的劝告，在未来的日子里，本人将改掉这些毛病。

假如本人竞选成功当上班长，本人将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，本人将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多本人就不多说了。本人想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如本人落选了，说明本人还有许多缺点，本人将继续自我完善。