推销实战演习心得

推销实战演习心得（精选2篇）

推销实战演习心得 篇1

这次我们系组织了一次推销实战演习，收获颇丰。我总结了有以下几点，给我的启发很大。

以往课本的知识，在这次实训当中有很大程度上的不同。

我们以前将销售沟通的重点放在了销售过程的对话上，认为提高对话中的倾听能力，提高说话的技巧就可以提高销售业绩，这个看法有其局限性。对于一般的销售过程来说，的确是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正获得客户的深层次认可，需要的沟通绝不仅仅是说话，听音这么简单，还要有对客户个采购习惯进行深度的分析和了解。毕竟，充分的准备是成功沟通的前提。

其实，在推销过程中有许多细节是需要细分化的。如果把销售产品带给顾客的利益更加细化的从多方面分析，给顾客解说。那么，产品的附加价值相应的也有所提高，会便于促成交易。

另外，我认为推销的精髓是把最合适顾客的产品推销给顾客使用。在推销过程中千万不要一味的追求销量或者自身的利益，而盲目的推销给顾客。那样，即便是促成交易，我想那将会是与顾客的最后一笔交易。长远来讲是不划算的，也不是利益最大化。

还有很重要的一点，我认为销售人员的知识储备一定要丰富。一定要了解同行业其他产品的性能及其特点。在销售过程当中，作为顾客来讲，一定会对所需产品做多方面的调查和对比。所以，作为销售人员当然也需要了解其他产品的优劣，相应的做分析比较。在给顾客销售沟通中，必须将产品的优缺点一一说给客户听。这样会带给客户一种信任的销售氛围，体会到推销人员的真诚。这才是真正的说服而非强卖。

最后，推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而是信息传递与反馈的双向沟通过程。推销人员在向顾客提供有关产品，企业及售后服务等信息的同时，必须观察顾客的反应，调查了解顾客对企业产品的意见与要求。并及时根据顾客的不同需求介绍不同的产品。让顾客真正感受到购买过程中的贴心。

总之，我认为当今社会是充满推销的世界，生活中处处存在推销。给顾客一份微笑，给顾客一份真诚，还你一个全新世界！

推销实战演习心得 篇2

在2016考研英语的辅导中，考研教育网一直秉持着这样一个观点，那就是真题闪光词汇+实战演习=高分英语，的确，真题是考生备考的一大法宝，其中的`句子、题型，是最接近考生当年实战真题的，值得考生仔细深入研究，将真题中的闪光词汇牢固掌握，同时积极进行实战演习，是获取考研英语高分的一个有效训练方法。下面考研教育网带各位考生来一起学习一下。

PART 1

Research on animal intelligence always makes me wonder just how smart humans are， Consider the fruit-fly experiments described by Carl Zimmer‘s piece in the Science Time on Tuesday. Fruit flies who were taught to be smarter than the average fruit fly tended to live shorter lives . This suggests that dimmer bulbs burn longer ， that there is an advantage in not being too terrifically bright. Intelligence ， it turns out ， is a highpriced option.

【闪光词汇】

往往活得更短命：tend to live shorter lives

比较暗的灯燃烧的时间更长：dimmer bulbs burn longer

不特别聪明（明亮）有好处：there is an advantage in not being too terrifically bright

高代价的选择：a high-priced option

【实战演练】

Consider the fruit-fly experiments described by Carl Zimmer‘s piece in the Science Times on Tuesday.

例如Carl Zimmer周二在《科学时代》杂志中发表的一篇表述果蝇实验的文章。

PART 2

It turns out that peculiar way of conducting the experiments may be have led to misleading interpretation of what happened . For example ， lighting was always changed on a Sunday . When work started again on Monday ， output duly rose compared with the previous Saturday and continued to rise for the next couple of days . However ， a comparison with data for weeks when there was no experimentation showed that output always went up on Monday. Workers tended to be diligent for the first few days of the week in any case ， before hitting a plateau and then slackening off. This suggests that the alleged “Hawthorne effect ”is hard to pin down .

【闪光词汇】

证明是：It turns out that ……

达到稳定后开始逐渐放松：hit a plateau and then slacken off

难以下定论：be hard to pin down

产量适时地上升：output duly rose

所谓的X效应：the alleged “X effect”

【实战演练】

However ， a comparison with data for weeks （when there was no experimentation）showed that output always went up on Monday.

然而，把几周以来得出的数据与同期没有实验期间的数据相比，结果表明，产量一到星期一就上升。