实习律师管理

实习律师管理（通用8篇）

实习律师管理 篇1

我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司，2010年 工商管理实习总结工商管理实习报告工商管理系实习报告。中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了“计量保证确 认合格证书”； 2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“浇注明天”的服务品牌，“构筑精品，造福社会”的企业使命，“务实求新、敢争一流”的企业精神有了初步了解。

一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域

抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。

二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高

切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。

三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。

2005年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场，实习总结《2010年 工商管理实习总结工商管理实习报告工商管理系实习报告》。

“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。

在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚定不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚定不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工能力。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经验、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步发展。

同时通过实习我发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：

1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。

2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。

3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。

4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

一、进一步强化生产是经营继续的观念。

企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。

效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益

三、进一步推进和规范项目管理

通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管

理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。

四、推进依法治企，维护企业合法权益。

深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是

中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。

实习律师管理 篇2

1 执行两部委文件, 重视实习基地建设

2007年, 教育部、财政部联合印发的《中等职业学校学生实习管理办法》对中等职业学校的实习管理具有规范意义, 而省市广泛开展教学质量活动年对学校实习工作的开展起到推动作用, 同时, 作为学校重视毕业实习质量, 相关各科室积极配合, 动员全校教职工广泛参与, 利用学校办学历史悠久、毕业学生遍布周边各地医院并且有不少人担任医院科室领导的人力资源优势, 通过与各地医院医教科、护理部联系开辟二甲及其以上医院作为医学相关专业学生毕业实习基地, 其中, 包括医学院附属医院在内的三级甲等医院, 满足学校学生临床毕业实习的需要, 是加强实践性教学的重要保障。

2 密切与实习基地联系, 医院与学校双方齐抓共管

毕业实习期间, 由于学生远离学校, 在教师人数不多的情况下, 尚不能做到教师赴临床指导学生实习, 给学校对学生的管理带来了困难。与此同时, 学生只把实习医院当作临时学习的一个场所, 而不会把医院当成学校来看待, 学生对医院也缺乏归属感, 这为医院代学校教育管理学生也增加了难度。其结果易造成学生游离于医院与学校两者之间, 出现管理上的“空白”与“缺失”。因此, 学校以协议的形式委托实习医院对学生带教与管理, 同时, 学校仍然肩负着管理学生的重要职责, 而这种职责的完成必须建立在学校与医院之间的联系之上。学校必须重视与实习医院之间的联系。实习期间, 学校与实习医院之间有定期联系与即时联系两种方式。定期联系包括实习班班主任每月与本班实习学生互相联系一至两次;实习小组定期向各实习点负责老师汇报实习情况, 坚持做到每月汇报一至两次;学校负责实习点的教师和教务科不定期向各实习点分发实习通报。当出现一些突发性事件等紧急情况, 由实习小组或实习医院即时与学校联系, 以便及时应对与解决实习中的突发事件。密切联系实习基地, 加强院校双方共管十分重要, 因为医院对实习生的管理也面临着很多困难[1]。

3 以规定和协议规范管理, 提高实习管理质量

学校与实习医院、学校与实习学生家长、学校与学生实习期间所租房屋的所有人分别签订“实习协议”、“学生实习管理协议”、“租房协议”。通过协议明确了双方的责任、权利与义务。尤其是学校与实习学生家长签订“学生实习管理协议”, 具体规范学生的行为, 充分发挥家长在学生教育管理中的作用, 做到由家长与学校共同教育与管理学生, 有效地预防学生的违纪及伤害事件的发生, 为学生顺利地完成实习任务奠定坚实的基础。学校为明确实习期间各部门的职责及责任, 需要专门制定“学校毕业实习管理规定”, 解决各部门之间职责界定不清而可能会出现部门间相互推诿的现象, 既做到职责分明, 又做到协作分工使毕业实习管理更加科学规范, 提高实习管理质量。

4 医院重视带教管理, 学生重视毕业实习

学生实习期间远离学校, 远离班主任老师, 由原来的以班级为单位的集体授课制, 变成了由一个临床医护人员作为老师带一两个实习学生的形式。这种“师徒式”带教培养护士的模式历史源远流长, 影响其质量的因素主要有三个:带教老师、实习学生及医院科教科或护理部。医院科教科或护理部重视实习带教管理, 各实习科室积极配合。一般在学生进入医院以后, 医院组织学生进行岗前的系统培训, 然后安排进各科室实习轮转[2]。在实习学生进入科室时, 对实习学生进行科室环境介绍, 使实习生熟悉环境, 并开展进入科室的第一次考试, 以了解学生的基础, 发现学生存在的不足, 及时地予以弥补。在实习期间开展一些有针对性的讲座与培训;当实习学生结束某科实习时开展出科考试, 把好每科实习质量关。带教教师对实习学生应严格要求, 认真带教, 实习学生必须做到遵章守纪, 虚心学习。如此, 才可保证实习质量不随生源质量的滑坡而滑坡。总之, 护理专业学生不仅需要理论阶段的刻苦学习, 更需要实习阶段的强化锻炼才可能成为合格的护理专门人才[3]。

摘要：毕业实习是职业教育的重要组成部分, 是培养合格毕业生的前提, 尤其是卫生职业教育的毕业实习更具有特殊性, 因为实习生面对的是一个个患者, 稍有疏忽会给患者带来不可挽回的后果。因此, 重视毕业实习, 加强实习管理, 是值得探讨的问题。

关键词：毕业实习,实习管理

参考文献

[1]朱建军.护生临床实习管理方法探讨[J].实用医院临床杂志, 2007, 4 (3) :108-10 8.

[2]彭小梅, 方正, 彭梅华.案例教学法在临床护生安全管理教育中的应用与体会[J].中国社区医师, 2012, 14 (308) :422-4 2 2.

实习律师管理 篇3

实习律师因病死亡引发诉讼

1982年12月出生于河南省泌阳县泌水街道办东关居委会的王宪，是一个有理想有抱负的青年人。在泌阳县水利局水政监察大队上班的王宪，是单位的行政执法业务能手。

持有法律专业文凭，具有一定法律素养的王宪，还于2013年3月通过国家司法考试取得了C证司法资格证书。国家对律师实行职业资格和执业资格双证管理，若想以律师身份从事法律工作仍需获得律师执业证书或律师工作证书。按照要求，通过司法资格考试且在律师事务所实习满一年后方可以申请律师执业证书。

2013年5月16日，王宪与泌阳县的河南博涛律师事务所签订了实习协议，实习指导律师为禹某。2014年5月20日，王宪与河南博涛律师事务所续签了实习协议，实习指导律师为袁某。

在泌阳，上述两位律师名气较大。在宣传中，禹某自称擅长领域为婚姻纠纷、交通事故、刑事辩护等。网站资料显示，袁某是泌阳县著名律师，自2010年5月份以来，袁律师为多起青少年犯罪案件中的被告人辩护，他的辩护意见大多获得合议庭的认同。在整个诉讼过程中，他不但利用法律知识维护了这些青少年的合法权益，也同时使他们深刻认识到自己的错误，知道自己的行为对社会、群众以及他们的家庭带来了极大的危害。

协议约定，王宪实习期间，河南博涛律师事务所不向他支付工资，也不收取王宪实习费用。2014年6月30日，驻马店律师协会为王宪颁发了实习证。根据相关法律规定，持有该证件的人员不得单独办理律师业务，该证件只能用来证明实习律师身份所用。笔者通过中国裁判法律文书网查询得知，王宪在实习期间与实习指导律师禹某一起代理一些民事案件。

按照要求，实习律师的实习期从取得实习证之日起开始，实习期为一年。如果不出变故，到2015年6月底，王宪就有望成为一名正式律师。而在2014年9月12日16时许，王宪却因突发疾病在泌阳县人民法院大门外禹某律师所租用的泌阳县财政局房屋的复印室内去世。王宪病亡后，禹某向王宪亲属支付现金20000元，并向其家属表示慰问。但王宪亲属却没有就此罢手，而是选择了付诸法律。

2014年9月18日，王宪父母王新怀、张桂荣和王宪妻子吕宁向泌阳县劳动人事争议仲裁院申请劳动仲裁未果。后向泌阳县人民法院提起诉讼，三原告认为王宪生前与被告属于义务帮工关系，被告应当赔偿各项损失158500元。

2015年4月1日，泌阳县人民法院一审判决以王宪生前与被告河南博涛律师事务所不存在劳动关系为由，驳回了原告的诉讼请求。三原告认为王宪生前与被告属于义务帮工关系，应当赔偿损失，再次诉至一审法院。

一审法院判决被告赔偿1万元

泌阳县人民法院于2015年6月15日立案受理，依法适用普通程序，于2016年1月29日公开开庭进行了审理。

三原告诉称，王宪系泌阳县水政监察大队自收自支事业编制人员，在完成本职工作后在河南博濤律师事务所帮助律师工作。2014年9月12日16时许，王宪在法院门口去世。请求法院判令被告赔偿原告各项损失158500元。

河南博涛律师事务所辩称，王宪生前已向被告方交回实习证，与被告已经解除实习协议；经法院确认王宪生前与答辩人不存在劳动关系，再次起诉要求以义务帮工，没有法律依据；王宪因突发疾病死亡在法院门口禹某租用泌阳县财政局的复印室内，与答辩人没有法律上的必然联系；答辩人是通过河南省司法厅依法批准并执业的法律服务机构，具有用工主体资格，故本案不属于民法通则及人民法院审理人身损害赔偿案件的调整范围；原告要求答辩人赔偿各项损失158500元，缺乏事实根据和法律依据。综上，应当依法驳回原告的诉讼请求。

河南博涛律师事务所提供的一个有力证据是，2014年8月5日下午16时40分，王宪与袁某双方形成了一个谈话笔录，其内容为解除实习协议。2015年11月28日，泌阳县人民法院委托河南司法警院司法鉴定中心司法鉴定，王宪生前于2014年8月5日下午16时40分的谈话笔录与所取样本字迹不是同一人书写。

泌阳县人民法院审理认为，公民的生命权利受法律保护，行为人因过错侵害他人民事权益，应当承担侵权责任。王宪生前与被告河南博涛律师事务所之间既未签订书面劳动合同，亦未形成事实上的劳动关系。义务帮工是指帮工人因帮工活动中遭受人身损害的，被帮工人应当承担赔偿责任。其是一种民事权益受到侵害，得到赔偿的一种体现。根据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律问题的解释》第十四条“帮工人因帮工活动中遭受人身损害的，被帮工人应当承担赔偿责任。被帮工人明确拒绝帮工的，不承担赔偿责任；但可以在受益的范围内适当补偿。帮工人因第三人侵权遭受人身损害的，由第三人承担赔偿责任。第三人不能确定或者没有赔偿能力的，可由被帮工人予以适当补偿”，王宪生前在被告处从事申办执业律师前所进行的实习活动，与被告之间不是帮工与被帮工或雇佣关系，对原告主张与被告存在义务帮工关系，并应依法赔偿的请求，法院不予支持。虽然被告对王宪的死亡后果不存在过错，但王宪是在被告处实习期间死亡，依据《最高人民法院关于贯彻执行（中华人民共和国民法通则）若干问题的意见（试行）》第一百五十七条“当事人对造成损害均无错，但一方是在为对方的利益或者共同的利益进行活动的过程中受到损害的，可以责令对方或者受益方给予一定的经济补偿”的规定，法院酌定由被告河南博涛律师事务所支付三原告一定的经济补偿。

2016年2月16日，泌阳县人民法院一审判决：被告河南博涛律师事务所于本判决生效之日起10日内支付原告王新怀、张桂荣、吕宁经济补偿金1万元；驳回原告的其他诉讼请求；案件受理费3470元，鉴定费1000元，计4770元，由三原告负担3400元，被告河南博涛律师事务所负担1070元。

不担责但应给一定的经济补偿

一审宣判后，河南博涛律师事务所以“原审认定事实不清，判决结果错误”为由，向驻马店市中级人民法院提起上诉。

上诉人认为，其与王宪之间的实习关系无效，王宪死亡与其无必然的法律关系，原审法院判决其支付王新怀、张桂荣、吕宁三人经济补偿金1万元错误；被上诉人系重复起诉，应裁定驳回起诉。

被上诉人的辩护意见与上诉人的上诉理由截然相反，其答辩意见是：原审判决认定事实清楚，判决结果正确。即使实习无效也不影响王宪在上诉人单位实习工作的事实；本案系被上诉人以帮工为由进行起诉，不构成重复起诉。

本案争议的焦点是：实习律师实习期间意外身亡，律师事务所是否承担赔偿责任？

第一种意见认为，律师事务所应当承担赔偿责任。王宪是在实习期间即为博涛律师事务所工作期间死亡的，律师事务所理所当然的承担责任。

第二种意见认为，律师事务所不应承担赔偿责任，但需要给与一定的经济补偿。王宪系水利局在岗职工，与律师事务所既不构成劳动合同关系，也不构成义务帮工关系。但王宪是在被告处实习期间死亡，因此律师事务所应给与一定经济补偿。

二审法院最后采纳了第二种意见，二审合议庭成员认为，依据劳社部发[2005]12号《关于确立劳动关系有关事项的通知》第一条规定，确立劳动关系的主要标准是是否以劳动力的使用为目的及是否是一种有偿的从属性劳动。本案中，王宪在被告处实习，虽然双方签订了实习协议，但其并非是以劳动力的使用为目的。同时在实习过程中被告不支付王宪工资，亦不收取实习费用。双方签订的实习协议不具备成立劳动关系的构成要件。另一方面，王宪生前一直在泌阳县水利局水政监察大队工作，并享受工资福利待遇，属于国家工作人员，不符合兼职律师的条件。同时，其申请实习并未提供其所在单位出具的同意实习证明。因此王宪在被告河南博涛律师事务所处的实习无效。综上，死者王宪与博涛律师事务所不存在劳动关系。对于王宪的死亡，河南博涛律师事务所不承担赔偿责任。

其次，从义务帮工方面分析。义务帮工是一种因民事权益受到侵害而得到赔偿的一种体现，其具有明显的劳务性。死者王宪在河南博涛律师事务所实习，其实习行为不受河南博涛律师事务所的指挥。同时，河南博涛律师事务所不为王宪提供工作环境和工作条件，因此其行为仅仅是一种为取得律师执业资格所进行的实习活动，是一种事实行为，不是民法意义上的提供劳务的行为。王宪在河南博涛律师事务所工作不符合最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十三条和十四条所规定的义务帮工关系的构成条件。因此双方不构成义务帮工关系，河南博涛律师事务所也就无需对王宪的死亡承担赔偿责任。

最后，王宪是在被告处实习期间死亡。依据《最高人民法院关于贯彻执行（中华人民共和国民法通则）若干问题的意见（试行）》第一百五十七条规定，河南博涛律师事务所应给与王宪家属一定的经济补偿。

驻马店市中院审理认定，虽然上诉人对王宪的死亡后果不存在过错，但王宪在上诉人处实习期间死亡的事实清楚，原审法院依据相关法律规定做出的一审判决事实清楚，结果正确，应予维持。

2016年5月26日，驻马店市中院二审判决：驳回上诉，维持原判。

呼吁出台强制性的工伤保险制度

据了解，一些人在单位实习期间出现意外死亡或受伤，因原因复杂，法院的判决结果和补偿数额也不尽相同。

2009年3月份，郑州某职业学院的一位学生到一家汽车制造公司实习，在工作时间摔伤，休养期间，这名学生向学校和这家汽车公司提出了治疗费及赔偿费，但是三方商谈不成。学校认为，事故是在汽车公司发生的，汽车公司理应承担责任。但汽车公司则认为，学生与其只是实习关系，并非劳动用工关系，学生是基于汽车公司与学校之间的实习合同来学习的，责任该由学校承担。随后这名学生就將学校和汽车公司一起诉至郑州市二七区人民法院。最后，法院调解结案，学校和汽车公司都承担相应的赔偿责任。

2010年上半年，哈尔滨市某建筑公司在组织施工过程中，推土机司机在倒车时，将正在辅助作业的实习学生张刚轧伤，当晚经抢救无效死亡。事故发生后，张刚父母向哈尔滨市道里区法律援助中心申请法律援助。援助律师多次与安监部门工作人员配合，共同对当事双方进行调解，最终双方达成了一次性赔偿协议，建筑公司赔偿张刚父母各项费用近60万元。

上述三个案例，都是实习者在单位实习时死亡或受伤。如果实习者私自外出死亡，怎么办？

许晓安之子许洪福系湖南省机电职业技术学院08级学生，在广东东莞实习期间于2011年1月16日离厂，18日在湖南株洲火车站附近农村的水塘里溺水而亡。公安部门调查认定排除他杀，为此其家属要求学院赔偿。2011年春节前一直与学院协商未果。春节后，家属一行6人再次到学校要求赔偿，因双方分歧太大悬而未结，家属情绪激动，到湖南省教育厅上访。

湖南省维稳办要求新宁县政法委派人协助长沙县政法委参与调解，新宁县政法委立即抽调县维稳办、司法局、白沙镇和金石镇政法办的4名同志组成工作组，迅速赶赴长沙。

2月15日下午5时，工作组一行到长沙后，找到学院和许洪福家属了解实际情况。学院方面认为，其对许洪福的死不存在过错，无需承担法律责任，但可从人道方面给予补偿。2月19日，湖南省教育厅，长沙县政法委与工作组共同主持调解，学院方同意一次性补偿15万元。随后，双方签订了调解协议。

郑州大学法学博士王世宇说，实习者在单位实习期间死亡或受伤等原因比较复杂，必须区分不同的情况划分责任。1995年原劳动部颁发的《关于贯彻执行（中华人民共和国劳动法）若干问题的意见》第十二条规定：“在校生利用业余时间勤工助学，不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。”因为，实习生不在《劳动合同法》上所指的劳动者范围，所以，实习生在工作中受伤，劳动保障部门一般不予认定为工伤。2013年人社部发布的《关于执行（工伤保险条例）若干问题的意见（征求意见稿）》规定，大中专学生实习期间遭遇的事故伤害不属于工伤，理由是实习学生与实习单位之间未建立劳动关系，不是劳动法意义上的劳动者。但学生与实习单位之间已形成劳务关系，实习单位有义务给实习生提供安全的实习场地。因此，若实习者在实习期间工作受伤，可起诉到法院，要求实习单位承担相应的民事赔偿责任。但是一旦发生问题，很多实习者就会面临赔偿责任不明确，相关单位互相推诿。

实习律师 实习周记 篇4

实习人员姓名： 王 书 楷 实习证号：A20102110020525 实习单位：上海银盛律师事务所

实习时间： 2011 年 08 月10 日— 2012 年 08 月 10 日

2012年2月第一周

受上海某股份有限公司委托，马云新律师指派到工商局查询某企业工商档案。内容涉及企业创立信息、历次变更信息、历次年检信息、股东情况一览表、董监事信息、股东大会决议、董事会决议、营业执照信息、年检报告及信息、审计报告信息以及工商登记的一般信息。

2012年2月第二周

参与调解张某与上海某广告公司劳动纠纷一案。

基本案情：张某原为上海某广告公司员工，2010年3月入职，7月与该广告广公司签订劳动合同。2012年2月辞职，离职后向原公司提出补缴2010年3月至6月的社保金并支付期间双倍的工资；广告公司不允；一周后向上海市闸北区劳动仲裁委员会提出仲裁，仲裁中心征询双方意见安排了一次调解。

做为广告公司的代理人，我们认为广告公司与张某的劳动关系是2010年7月建立，双方签订了劳动合同，广告公司按时支付了劳动报酬并依据法律法规给张某缴纳社会保险，张某的诉请没有依据，公司不能接受。后双方达成调解协议，广告公司支付2000元和解。

2012年2月第三周

了解学习律师见证

律师见证是指律师事务所接受当事人的委托或申请，指派具有律师资格或法律职业资格，并有律师执业证书的律师, 以律师事务所和见证律师的名义，就有关的法律行为或法律事实的真实性和合法性谨慎审查证明的一种律师非诉讼业务活动。

律师见证的两个目的 ：

一、见证某一法律行为或法律事实的真实性；

二、见证某一法律行为或法律事实的合法性。

从法律属性上看，在我国律师见证仍属于“私证”，依法必须查证属实，才能作为认定事实的根据,不同于公证的证明力,公证书一般可直接作为证据使用.律师见证应是形式审查和实质审查的相统一.见证应坚持以下几个原则:

第一、律师见证应首先严格审查核实当事人的主体资格；

第二，律师应勤勉尽责，谨慎审查见证事项的合法性；

第三、律师见证还应严格审查核实见证事项的真实性；

第四、律师见证的法律文书既要符合法定的实质要件；也要符合法定的形式要件;

第五、律师见证应坚持回避原则，不宜以律师执业身份为自己的亲友作见证；

第六、律师见证应坚持自愿、公平、直接和客观的原则；

第七、律师对法定的强制公证事项不得见证；

第八、律师见证业务程序要完备，见证书内容要符合要求。

2012年2月第四周

银行零售业务律师见证的工作内容

国外的律师见证业务比较发达，在银行和金融领域也广泛被采取。一方面提高了相关行业的工作效率，更重要的是律师作为第三方的监督者成为交易环节中一个重要的风险控制者。

目前在银行、金融领域的律师业务一部分集中在尽职调查和律师见证。律师见证则主要服务于银行零售业务如：商品房按揭贷款，个人消费贷款，小微企业流动资金授信。

2012年3月第一周

中国银行上海分行某支行签约

借款人张某，2012年3月×日在中国银行股份有限公上海分行××支行签署了《中国银行股份有限公司借款合同》、《公积金借款合同》、《上海市商品房买卖合同》。

借款人出示了本人身份证、户口本，律师核对借款人信息拍照留存。

借款人签署了《贷款申请书》等按揭文件，律师在场见证上述文件为借款人本人签署。

2012年3月第二周

二手房合同中经常导致纠纷的几点，自我总结。

一、“交房”约定不明。“交房”实物交房与权力交房导致上下家对合同理解不同；

二、付款约定不明。付款方式，付款时间。主要原因是付款时间没有考量清楚，纠纷引起多半的原因是下家未按时支付尾款付款引起违约。因为大多数购房者是按揭付款，而银行没有约定发放贷款的时间，若双方约定付款时间过紧在政策影响下容易导致违约。

三、对标的本身了解不清，反悔或有欺瞒引起纠纷。

2012年3月第三周 合同审查

合同是企业从事经济活动取得经济效益的桥梁和纽带,同时也是产生纠纷的根源,因而企业合同管理是企业管理的重要内容,堵塞合同管理漏洞,依法治企的关键是运用法律手段来管理好企业。

一、对合同当事人身份和资格的审查。如果是重大的合同，那么，企业在签订合同之前，应派遣相关人员去对方所在地进行审查，考察团的人员应是企业高级管理人员+主管负责人+专业技术人员+法律人士+财务人员等的综合组成。

二、对合同标的物符合国家各项标准（产品质量、卫生防疫等）的审查。

三、价款的支付审查。

四、违约责任。

五、合同争议解决方式的审核。

2012年3月第四周

合同监督和管理

1.负责修订和完善公司合同管理制度，指导各部门制订合同管理实施办法；

2．负责制订公司自用合同的格式文本；

3.负责组织有关合同管理的法律知识讲座和培训； 4.负责解答合同签订、履行等方面法律问题；

5.会同公司有关部门对重大、重要合同进行评审并出具审查意见； 6.监督、检查各部门合同签订、履行、管理情况； 7.参与合同纠纷的调查处理，制定解决方案； 8.负责公司合同文本的归档工作。

2012年4月第一周代理销售合同审查

主要概念

合同期限：以时间约定，以销售周期约定，以销售目标约定。独家代理：独家代理权限是否也屏蔽甲方。

竞业限制：或以标的类型，或以销售范围，或以时间。

知识产权：权力的范围，权力转移的条件、时间。共享范围，时间。保密条款：保密内容，保密责任人，保密的周期，违约责任。“售后”服务：服务范围，服务时间，服务费用，确认方式，确认人。

2012年4月第二周代理销售合同审查重点

甲方的资质，是否有开工资质，是否是标的权利人，标的是否有达到可售条件（五证），上海外标的是否有抵押（封闭否）。

乙方的资质，是否具有销售资格（国标，省标）。考察销售团队，过往业绩，成功案例。

确认开盘时间，推盘进度。

考核方式

佣金点数，业绩的确认方式，是否跳帕。

违约条款

地方法律法规调查，审核合同合法性，合规性，合理性。避免与合同履行地的法律法规相冲突。

2012年4月第三周 某建筑公司诉某咨询公司侵权一案

南京某建筑公司因在公司野蛮施工，直接将建筑垃圾从建筑物内向外倾倒，砸到两名看房的购房者。后因伤势过重一名购房者死亡。建筑公司认为购房者由该楼盘代理公司带入应承担侵权责任。遂向当地法院提出诉讼。

最为被告的代理律师应诉。

法条查询《侵权法》，江苏省高院的《人身伤亡赔偿标准》。我方认为，侵权行为由原告自身行为，受害者的损失由原告直接导致。被告和受害者的损失没有因果关系，也没有共同实施侵权行为。不应承担侵权责任。

2012年4月第四周

到某房产中介签订借款合同，退单。

四月末某天根据工作安排到宝山区房产某中介签订银行借款合同及相关银行贷款文件。

在比对借款人是否与身份证相符时发现问题，于是提高了警惕。提出问题确认怀疑是否成立。申请人原为驻港部队士兵，问他部队番号，兵种，军衔，服役时间，均不能回答；身高没有170公分（驻港部队要求180公分）。神情慌张，身边所谓的母亲抢着回答。借款申请人身份证照片与现场活体不服，自然情况不符。

我指出上述问题，并说明有可能导致骗贷的责任。收拾文件材料，当场撕毁贷款申请书，对其提出警告。

2012年5月第一周婚姻纠纷，拟定保证书

周某与陈某结婚一年，周某女方有孕在身。女方发现男方陈某有出轨行为，后男方承认错误不肯离婚。女方为了维护自己权力希望男方做出书面的承诺。

根据司法实践，此类保证书得到了法官的支持，可以保护婚姻中受害方，并基于承诺给予补偿。

律师在承诺书中表达了男方对女方的爱，委婉承认自己的错误，并作出对妻子和未来孩子的承诺，愿意以一定的财产为保证。

2012年5月第二周 接待张某离婚案

一、接待当事人，倾听当事人讲述；

二、简单分析案情；说明利害；

三、接受当事人委托；

四、建立卷宗；

五、收集、确认与案件相关证据；大致判断案件的结果；（这本身也是心证的过程，注意：当事人陈述所得出的结果有可能与真实事实有差距，这需要后期与对方当事人的沟通以及仔细判别本方当事人的陈述及相关证据。）

六、与当事人一起确定是否进行调解；

七、与对方当事人进行接触，做好调解与诉讼的双重准备。

2012年5月第三周

到某客户住所催缴贷款。

至松江区某小区业主家中，自我介绍出示证件，说明来意。该客户于2008年按揭购房，向中国银行上海分行某支行借款人民币80余万贷款期限二十年，现有人民币50余万尚未还清且有4个月没有贷款银行还款。

律师受银行委托登门拜访，根据事实，借款合同告知借款人已经违约，应该承担哪些责任，继续下去会产生更不利的法律后果。提醒并劝说借款人及时作出补救。

借款人借款人了解后，说明拖欠原因，接受律师意见承诺及时还款。

2012年五月第四周

虹口房地产交易中心过户

李某向中国银行上海分行某营业厅申请按揭贷款，银行审批通过。借款人与房屋出让方约定后在五月某日至虹口区房地长交易中心 办理过户手续。向房屋出让方自我介绍，介绍银行放款要求。上下家签署相关法律文件，核对身份证件拍照留存。交付银行审批合同。待上下家办理完成过户手续后将银行放款需要的文件整理、带回。

2012年6月第一周

某实业公司诉某玻璃厂一案

原告上海某实业有限公司与被告泰兴市某玻璃制品厂发生买卖化工原料交易4笔,分别2008年5月31日纯碱7吨、2008年6月18日碳酸钙5吨和硝酸钠0.15吨，2008年7月21日焦锑酸钠0.1吨，2009年4月28日焦锑酸钠0.3吨。并给被告方开具了相应的增值税发票，被告方已经入账，但相应的货款被告方一直拖欠未能给付。根据双方约定买卖合同履行地为上海，在原告普陀区仓库内交货运输，由被告方承担运输费用。我们代表原告向院提出诉请！。

2012年6月第二周

上海银盛接受被告张某某、许某某委托，居间合同纠纷一案发表如下答辩意见： 我们的答辩意见是：

1、不同意支付违约金；

2、不同意承担诉讼费用。

我们认为：

1、对事实与理由部分第二段“该协议对房价款的支付方式、过户时间、户口迁出、税费承担、违约责任等房屋交易主要条款均已约定明确”，不能认可。

2、对事实与理由部分第二段中的“房屋主要交易条款均已约定明确，应当视为买卖合同成立”这里存在的“应当视为”的逻辑问题，不能认可。

3、对事实与理由部分第二段中的“买卖合同成立”不能认可。

4、对事实与理由部分第二段中的“且被告与案外人也认可买卖合同成立”，不能认可。

5、对事实与理由部分第二段中的“居间已经成功”不能认可。

6、最后，对事实与理由部分的法律适用有异议。原告不存在违约行为，合同也没有相应违约责任条款，不应依据违约责任条款即第一百零七条承担佣金。

2012年7月第一周

陪同律师对某公司股权纠纷提供咨询意见。

上海某网络公司因股东内部矛盾引起纠纷，部分股东要求分红或收购股权，双方没有达成共识。后公司账簿、公章、营业执照被部分股东扣留。公司运营收到威胁。

听取当事人介绍案情，帮助其理清思路。分析可能导致的几种后果，提出谈判思路及诉讼策略。告知当事人稳定公司员工和管理层的情绪，维护公司正常运转。注意保存证据，公司档案、公司机密。化解当事人的紧张情绪，使其平复心境，免除其焦虑。此外，之处公司现存的管理漏洞，建议加强管理。

2012年7月第二周

新旧刑诉法学习

第二十条删去了中级人民法院审理外国人犯罪的案件。这样，一般外国人犯罪案件将由基层人民法院审理。第三十一条增加了诉讼代理人、辩护人也可以要求审判员、检察人员、侦查人员回避的内容。本条的重点是律师有权申请回避，律师在以后在司法实践中，就要注意了解回避的事项，重点核实有关人员是否与被害人或其家属有不正当的接触。第三十三条律师在侦查阶段的地位得到了法律的确认，律师以后介入案件更深入了，对犯罪嫌疑人权利保障的作用更大了。第三十四条增加了尚未完全丧失辨认能力或者控制自己行为能力的的精神病人没有委托辩护人，有关机关须指定辩护人为其辩护。这意味着，律师以后法律援助的范围扩大了，并且改变了只在审理阶段援助的情况。第一百一十六条规定了一般案件中的询问笔录必须是在看守所做出。作为律师，以后在阅卷中要特别注意这一点，如果询问笔录不是在看守所做出，就可以作为非法证据提出来。

2012年7月第三周

公司清算 经股东会讨论的清算方案的主要内容有：

1、清算费用；

2、是否需要支付职工工资、劳动保险费；

3、应缴纳的税款；

4、清偿公司债务，包括向中小股东支付股价的款项；

7、公司知识产权的处理；

9、公司重大合同的处理；

以及公司清算中必须解决的具体问题。

经初步论证，清算组拟采用下列清算方案与资产处置方式：

（一）通知相关股东转让股份的方案；

（二）签订股权转让协议；

（三）办理股权变更登记手续。

鉴于有限责任公司股权转让时，涉及到所在公司原股东间的优先购买权问题。为了解决这一问题，公司应向公司的原股东发出股权转让的方案，与优先购买权主张期限，与同等条件下优先购买权利的行使。

（四）关于公司对原公司无形资产的处理

目前公司所有的知识产权中包含有商标、销售网络等无形资产。对商标等无形资产的处理方案，通过评估定价的办法，依法转让给第三方公司，并与受让公司签订商标或无形资产转让合同，并依法办理商标转让登记手续，或备案。

（五）关于公司对中小股东所持股权的处理（清算程序中的重点工作）

根据公司股东名册记录，目前公司有自然人股东四名。

对该项工作的处理方案，依据公司上的净资产，确定股权处置价格。并根据公司当的利润，以及转让法人股权，及处置资产所获得的现有资金等综合因素，支付价款，包括支付当红利。

（六）关于税务问题的解决

为了减少风险，公司申请注销登记时，应取得税务部门税务清洁证明，若有拖欠应补缴。公司清算时，了解了税务法律法规和政策，采取措施清理税务问题，包括在清算中处置资产和债权债务问题所引起的税务负担。

（七）关于清算费用（含中介机构费用）的问题

清算工作需要有中介机构的参与，与公司清算组共同进行公司清算事项，中介机构除律师事务所参与清算工作外，应聘请会计师事务所等中介机构参与清算工作。所需费用在清算费用中列支。

清算方案应当在股东会上讨论并以股东会决议形式通过。

2012年7月第四周

为客户办理银行年检

2016实习律师实习总结 篇5

一年的实习期，让我深入到律师这个行业，使我从当初书本上、电视里对律师及律师这个职业的肤浅认识变得逐渐深刻，本文是一篇实习律师实习总结范文，让我们一起来看看详细内容吧~

2015年1月，我进入了XXXX律师事务所实习。光阴似箭，一年的实习期在忙忙碌碌之中已经接近尾声。回顾一年前进所的第一天，拿着司考成绩单、刚从大学毕业的我满心欢喜，能够进入XXX所实习，我的心中充满了感激和幸运。但是，还没有等我调整好从一个稚嫩学生向社会人的转变，工作上成倍的压力接踵而来。我如同一匹初次渡河的小马，犹豫着迈出人生的第一步时，我发现河水并不是我原先想象的那么浅。

培根说：“对于一切事物，尤其是最为艰难的事物，人们不应当期待播种和收获同时进行。为了使他们更好的成长，必须有一个培育的过程。”我国法律规定在取得律师资格证后,只有到律师事务所实习一年，实习考核合格拿到执业证后才能称得上是一名真正的律师。我知道，这一年的实习期就是国家对我们的培育。感谢XXX所的无私支持与实习律师的耐心指导下，我获得了很多业务锻炼机会。虽然过程中充满的迷茫和艰辛，但在一次次的实践和总结中，在前辈门的心得体悟言传身教中，这一年我坚持了下来，并收获了很多，主要体现在以下几个方面：

一、诉讼类业务

实习期间，我通过参与及旁听律师所里承办的各种类型案件，比较全面地掌握了各类诉讼业务的特点，以及如何充分运用诉讼中的各种程序和权利保护当事人的合法权益。

首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反驳，如果还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见非常杂乱甚至会全部没有意义。我因为经验不足，会发现不了很多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发现自己很多的缺陷和不足。

其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参加，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧张，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素质，开庭时不能怕丢脸;第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力;第三、庭审过程中一定要专心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反驳。

最后，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步熟练后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据目录、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反驳，如果还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见非常杂乱甚至会全部没有意义。我因为经验不足，会发现不了很多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发现自己很多的缺陷和不足。其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参加，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧张，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素质，开庭时不能怕丢脸;第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力;第三、庭审过程中一定要专心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反驳。最后，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步熟练后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据目录、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的2 首先，每一个案件最先锻炼的是我的独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要找出对我们有利和不利的情节，选定辩护思路。接着就是写质证意见，它是我们对对方的证据的意见和反驳，如果还没有选定辩护思路而直接写质证意见，就会无从下手或者写出的质证意见非常杂乱甚至会全部没有意义。我因为经验不足，会发现不了很多很重要的东西。所以之后我学会自己先写然后与指导老师的作比较，这会然我发现自己很多的缺陷和不足。其次，提高了我的庭审能力。法庭是律师的战场，是律师价值的最大体现。经过多次庭审的参加，我认为提高自己的庭审能力可以从以下几个方面做起：第一、对于新律师来说，由于出庭少，在开庭时难免会紧张，所以我们要首先锻炼和提高自己的心理素质，开庭时不能怕丢脸;第二，要不断提高自己的语言表达能力，在日常生活中，我们要多听、多想，只有通过不断的训练，才可以提高自己的能力;第三、庭审过程中一定要专心，时时刻刻把心思放在案件上，放在法官的发问和对方的观点上，这是我们才能做出正确适当的反驳。最后，我撰写代理词和辩护词的能力提高。在对文案工作进一步熟练后，我的指导老师开始要求我独立的做出一个案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析报告、证据目录、质证意见表、和庭前的辩护词或代理词;然后和他的方案作比较，以对比的方式来提高我们把握案件的能力。在独立的完成几篇代理词和辩护词之后，我认为写辩护词或代理词，首先要有条理，层次分明，要用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的基础上，注意自己的措辞。再次要注重证据链，要学会用证据规则来支持自己的观点和反驳对方的观点。

二、非诉类业务

实习期间，我协助所里的律师处理一些非诉类的法律业务，主要包括提供法律咨询、出具法律意见书、各类合同的起草和审查、参与客户的谈判。

自进入XXX律师事务所实习以来，我为很多当事人提供法律咨询，收获颇丰：(1)接待法律咨询首先一定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。(2)在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。(3)遇到自己不熟悉的问题，切莫打肿脸充胖子，忽悠当事人，我认为应该首先向当事人表示抱歉，然后实事求是的告诉当事人你这方面的法律法规不是很熟悉，需要看下法条弄清之后才能回答你，千万不要怕面子上挂不住，毕竟你是在实习阶段，当然也可以介绍另外的律师帮忙解答一下。

实习期间，我撰写法律文书能力得到提高。之前大学学习的法律文书课程，侧重的是对法院公文如判决书的学习和写作。律师的法律文书内容复杂，而且没有统一的格式，刚开始的时候我真的是无从下手。后来我学着把所里律师的各种文书统一整理了出来，按类型进行分类，现在各类文书的格式我已经基本上掌握。但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很熟练，这一方面我还需要继续锻炼，继续提升自己。

我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，所里律师前辈告诉我，合同的审查是律师价值最大的体现，一名律师业务能力的最大体现，就是你审查的合同是不同于其他律师审查的。合同中核心内容就是合同双方的权利与义务约定，在修改各类民事合同时，需要特别注意的是一定要注意权利义务条款与违约责任条款必须相对应，给对方约定了什么样的权利义务就要给其扣上什么样的违约责任。违约条款与终止条款、解除条款也要一一对应。一份审查后的合同，应该能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。

参与客户的谈判，也是律师重要的工作内容之一。我在实习期间有幸参加了多次会议谈判，这对我提高自己的谈判能力提供了很好的锻炼机会。谈判是律师个人魅力的重要体现，是律师广博知识的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能说服对方而让他们接受你的观点。谈判前，我们应该与自己的客户进行深入的沟通，了解客户实质上所需要的，谈判过程中，最重要的是掌握住“度”，商业谈判通常是一种以互利为基础的协商行为。谈判的本质是妥协，谈判的艺术是把握妥协的“度”，掌握了适当的尺度，谈判才会取得预期的效果。

三、对律师及律师职业的重新认识

一年的实习期，让我深入到律师这个行业，使我从当初书本上、电视里对律师及律师这个职业的肤浅认识变得逐渐深刻。以前总以为过了司考，掌握了专业法律知识就万事大吉，后来才发现律师其实是一类实践性职业，丰富的实践经验有时会比精专的法律知识更为重要。

首先，我对律师职业的认识更深刻。经过一年的实习，对律师职业有了更加深刻的了解和体会。律师是维护权利的职业。具体为：(1)维护当事人的合法权益;(2)维护法律正确实施，维护社会公平和正义;(3)推动社会的和谐与进步;(4)维护社会的公平与正义。在今后的法律人生涯中，我会将思想付诸行动，忠于事实，忠于法律。

其次，我对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，要做到规范宣传。律师收费过程中，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，要注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最后，我对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常的娴熟。

法学是一门实践性很强的学科，来了律所才真正理解了这句话的含义。理论基础和社会实践必须结合才能干好律师这行，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在能接触到的案子中，观摩律师的办案经过才发现自己知识的匮乏和实践的浅薄。学无止境，我很庆幸能发现自己的不足和差距。在所里帮律师整理过卷宗、为案卷编码、写办案总结、查找法律依据、查询材料等，在工作中培养了独立发现问题、分析问题、解决问题的能力，巩固了知识，发现了不足。更重要的是我得到了锻炼，获得了很多宝贵的知识和财富。细细品味在律所实习的这一年，每一天都过得平凡与充实，虽然平凡，但潜移默化中，我知道我在进步。我发自内心的感谢安徽XXX所里的每一位律师，感谢所里的内勤，感谢你们对我的支持和帮助。新的旅程即将到来，我将收拾行囊重新上路。我想只要我心怀希望，坚持自己的梦想，在未来执业的道路上，一定会克服困难，早日成长为一名优秀的执业律师。实习人员：年月日结、查找法律依据、查询材料等，在工作中培养了独立发现问题、分析问题、解决问题的能力，巩固了知识，发现了不足。更重要的是我得到了锻炼，获得了很多宝贵的知识和财富。

细细品味在律所实习的这一年，每一天都过得平凡与充实，虽然平凡，但潜移默化中，我知道我在进步。我发自内心的感谢安徽XXX所里的每一位律师，感谢所里的内勤，感谢你们对我的支持和帮助。新的旅程即将到来，我将收拾行囊重新上路。我想只要我心怀希望，坚持自己的梦想，在未来执业的道路上，一定会克服困难，早日成长为一名优秀的执业律师。

实习律师管理 篇6

工商管理专业实习报告大全 实习目的

为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。实习时间

20xx.3.320xx.5.11 实习单位

福州A贸易有限公司 实习内容

实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的知识，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。现将主要实习情况报告如下：

4.1公司的概况

在通过一个简单而严肃的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。

今天是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体情况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作。

总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。

4.2具体的工作

4.2.1 办公室和生产技术部

毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。

在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。

我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得会用人还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。

4.2.2 进出口部

进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。

进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气。也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。

工商管理专业实习报告范文

推荐工商管理类专业实习报告

1.实习目的

实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解各专业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步调查企业的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

2.实习内容

①了解实习企业的概况及发展历程

②了解实习企业的经营过程，涉及企业经营者所必须考虑的一些问题

③了解实习企业的生产、财务等职能部门不同岗位的工作职责及业务流程

④了解我国工商管理类不同专业的人才市场需求状况

⑤确定自己的专业方向和定位

3.实习概况

天长市机电设备厂

企业性质:私营独资企业

企业类型:生产型;贸易型

所属行业:机械及行业设备

主要产品:清洁球、模具、玻璃仪器

天长市机电设备厂生产的环球牌系列产品，主要经营：各种规格清洁球，及拉丝模具，玻璃仪器等.本厂在长期的生产实践中积累了丰富的生产经验，生产设备先进，技术力量雄厚，质量可靠、稳定、曾荣获优质产品、名牌产品称号。经过几年来不断的精细发展，逐步成为有影响力的企业，是各大厂家较为理想的合作伙伴。

在刚刚开始实习的时候，因为对工厂工作都不熟悉，所以我们的经理安排我做市场，当时主要是协助市场部的刘先生(SNAKE)负责一些同行之间的寻价报价，以及在我们的业务员有价格上的不清楚时也向同行咨询这方面的价格，还有就是在每个星期的固定时间发-E-MAIL给我们所有的同行我们公司的有利价格，在这份工作中我学到了很多，工作中的电话交流我学会了很有礼貌的和所有的客户交流，也在工作中学会了细心和负责任。

在工作了几天后，由于当时的一个出纳走了，所以我被调到了财务部，工厂的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,几名出纳.此次负责我实习的是工厂财务经理张经理,张经理根据我十天的实习时间,主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程,并做一些简单的会计凭证.工厂采用的是金碟财务软件,从编制记账凭证到记账,编制会计报表,结帐都是通过财务软件完成.我认真学习了正规而标准的公司会计流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了公司会计工作的全部过程,掌握了金蝶财务软件的操作.实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合.在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作.刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证.由于我在学校老师给我介绍过会计凭证,所以对于会计凭证不是太陌生,因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握.但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录,以至于后来张经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难.于是我只能加班补课了,把公司日常较多使用的会计业务认真读透.毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行帐单,汇票,发票联等就要靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象.别以为光是认识就行了,还要把所有的单据按月按日分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用图钉装订好,才能为编制会计凭证做好准备.见习了两天后,张经理给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证.我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入金蝶会计软件的录入记帐凭证的界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后在检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起.刚开始我制作的速度比较慢,而且在张经理审核凭证时能发现一些错误的凭证.但是通过几天的联系后在速度和准确度上都提高了不少.通过一周多的编制记帐凭证工作,对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用.除了编制记帐凭证,张经理很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途,而且教我记帐,打印所需要的帐簿以及查询凭证等财务软件的一些常用的操作.有了这些基本认识并熟练了财务软件的操作以后学习起来就会更加得心应手了.从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后,就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事.工商管理专业酒店实习报告

台州开元大酒店是开元旅业集团踌地区连锁发展的第七家酒店,酒店地处台州经济开发区中心,位于台州市东环大道458号,毗邻台州市政府,距离黄岩机杨10公里,距离甬台温高速公路黄岩出口20公里,交通便利,酒店部投资2.2亿元.按四星级标准设计建造.2002年5月,台州开元大酒店建成并开始试营业,酒店占地24亩,建筑面积4万余平方米,楼高9层,共拥有各类豪华客房372套,大小餐厅7个,可容纳1000余人同时就餐,康体娱乐设施齐全,包括大剧场,KTV包厢,棋牌室,健身房,桑拿中心等数十个娱乐项目,拥有不同规模的会议室11个,多功能配备八声道同声传译,酒店目前为台州市档次最高,规模最大,设施最齐全的旅游涉外饭店之一,酒店所在地区集江.海,山于一体,无论商务会议,旅游观光,休闲度假均能令宾客倍感尊荣与舒适.酒店管理实行部经理负责制,酒店总经理对酒店整体的经营管理活动统一领导,全面负责,酒店的重大方针,政策由总经理提交店务会议讨论决定,报集团公司批准后实施,酒店设总经理,副总经理以及各部门经理,经理助理,领班组成酒店的管理层,酒店下设10个部门,分别为人力资源部,财务部,安全部,工程部,客房部,前厅部,康乐部,餐饮部,公关部,销售部.台州开元大酒店在开元旅业集团的间接领导下,本着以服务为基础,以人本为宗旨,以品牌为核心,以连锁为模式,以市场为先导,以学习为动力,以绿色为形象,以文化为风骨的经营观念,依托集团公司的综合管理和投资平台,以饭店业为主导产业,塑造强势品牌,实施连锁化经营,积极发展房地产产业,形成具有竞争力的房地产业特色,导入导入和孵化相关产业,强化产业结合优势构建产业联动发展体系,力争在未来5年内,构建高效运行的综合管理和投融资平台,拥有15家以上的饭店的国内一流的饭店管理公司和省内最具特色和长性的房地产公司,形成总销售收入超过20亿的全国性企业集团.台州开元大酒店在开元旅业集团的间接领导下,本着以服务为基础,以人本为宗旨,以品牌为核心,以连锁为模式,以市场为先导,以学习为动力,以绿色为形象,以文化为风骨的经营观念,依托集团公司的综合管理和投资平台,以饭店业为主导产业,塑造强势品牌,实施连锁化经营,积极发展房地产产业,形成具有竞争力的房地产业特色,导入导入和孵化相关产业,强化产业结合优势构建产业联动发展体系,力争在未来5年内,构建高效运行的综合管理和投融资平台,拥有15家以上的饭店的国内一流的饭店管理公司和省内最具特色和长性的房地产公司,形成总销售收入超过20亿的全国性企业集团.二.简要分析

改革开放以来,深圳,珠海等经济开发以及浙江等沿海省份经济得到迅速发展,人均收入一直在全国遥遥领先的广东省2002,2003年两年来连续被浙江省所赶超,浙江经济发展为国人所瞩目,甚至有报道称,漫步温州市区街头,每5分钟你可以见到一部奔驰或宝马通过,台州市位于浙江省沿海中部,北接宁波,绍兴,西南连温州,西邻金华,丽水,东南濒东海,交通便利发达,为浙江省少数几个经济最发达的地区之一.台州开元酒店就座落在台州经济新开发区,这里四周高楼,别墅林立,厂房星罗棋布,道路四通八达.不管是从经济上考虑,还是从地理位置上考察,在此建设经营大型星级酒店都不失为良好的选择,这里的餐饮业较内地更为发达,与内地城市相比,其客源不仅来自世界各地的商人,旅游观光者,而且其本地的客人也占了相当大的比例,这与其当地人民的生活收入水平是密切相关的,当地遍处甚至各家各户都办有加工厂,大到几百人,小到三五人,即使是普通农民,也可以出售田地使用权于投资者而收入菲薄,像这样的本地客户几乎都是常客,有的甚至携带全家长住酒店.这种优势是内地城市的酒店无可比拟的.三.实习体会

1.绿崇尚自然，保护环境，已经越来越受到人们的关注。而随着我国对环保工作的重视,绿色饭店就成了可持续发展的必然选择。而创绿活动对饭店自身来说，在以成本控制为核心的基础色酒店:

上，能使管理水准有了一个新的提高，经营理念有了质的飞跃，同时提高酒店的公众形象和知名度，标志着饭店的档次和品位。

虽然有部分饭店是以接待商务、会议等客人为主，对旅游业的依赖并不十分明显，但总的来说，饭店业的发展是离不开旅游业的发展的，而旅游业的发展离不开环境的保护，同时饭店业也为旅游业提供支撑。饭店对旅游业的支撑作用表现在两个方面：一是饭店为旅游业提供了必要的基础设施，满足旅游者住宿、餐饮等的基本需要;二是为旅游业的发展而维持和改进环境质量，满足旅游者观赏、休闲、娱乐的需要。从目前的发展看，饭店业对旅游业的支撑在第一个层面上表现得比较明显，而在第二个层面的支撑上则不够有力，有许多饭店不但没有起支撑作用，反而由于建设和经营造成景区环境污染，使景区风景质量骤降。而环境的破坏，最终也是对破坏饭店业自身的破坏!

所以，我们呼唤保护环境，不仅是呼唤意识的觉醒，更是呼唤坚实的行动。

2.服务质量

学生顶岗实习管理策略研究 篇7

顶岗实习是校企合作、产学结合人才培养模式的一种实践模式, 是高职院校和相关企业或行业遵循平等互利的原则进行合作, 优势互补培养适合企业或行业需要的应用型人才为主要目标的教育模式, 是一种将学校的教育资源和企业的资源整合, 学校把课堂设置到企业, 让学生在企业生产经营过程中进行学习, 企业把学生视为正式员工使用, 在实际工作岗位上以“准员工”的身份进行生产实践, 按企业要求进行管理和考核, 接受企业文化的熏陶, 有利于实现由“学生”向“员工”身份的转变;顶岗实习有利于学生职业素养的全面提升, 是强化学生应用能力和实践技能的重要途径, 能有效实现专业培养目标。

二、提高顶岗实习实效性的教学实施策略

在企业直接参与高等职业技术人才培养积极性不高的情况下, 高职顶岗实习等实践教学环节存在不少的困难。目前校企合作的广度和深度总体上达不到职业教育人才培养的要求, 顶岗实习没有真正深入, 流于形式, 甚至出现打着顶岗实习的幌子出卖学生的劳动力现象。顶岗实习等实践教学管理较为松散, 尚未建立起一整套关于实践教学的质量管理制度, 实践教学的管理只能依靠带队 (指导老师的责任心。学校可以提供的实习单位较少, 实习的组织比较松散, 有的甚至采用学生自己联系实习单位 (公司、工厂等) , 离校单独或几个人一起实践几周, 甚至一个学期, 这样就是顶岗实习了;管理上有的学校采用遥控的办法 (电话、网络) 来检查指导学生的实践, 这些都严重影响了顶岗实习的质量。因此, 顶岗实习的日常管理是实习质量的重要保证, 是评价与考核顶岗实习的重要依据。本文认为要切实提高顶岗实习的质量必须做好以下几个方面的工作。

1. 精心选择顶岗实习单位

实习单位的选择是影响顶岗实习开展的根本因素。顶岗实习单位最好由学校和专业教研室确定。同时顶岗实习需要企业的积极配合, 对学校来说需要建立一批相对稳定的能满足专业顶岗实习需要的校外实习基地。实习基地的确立要找准企业与学校的利益共同点, 在优势互补、互惠互利、共赢发展的原则下, 将学校的人才优势与企业的资源优势有效结合, 建立良好的校企合作关系。注重探索校企合作的持续发展机制, 建立学校和企业之间长期稳定的组织联系制度。学校应充分尊重和考虑企业的利益, 要利用自身条件, 探索多种校企合作模式。学校可以利用自己的师资为合作企业进行员工培训;与合作企业一起进行产品研发、科技攻关;优先为合作单位提供优秀毕业生等;为合作企业提供人力资源、智力帮助;鼓励企业在学校建立研究开发机构和实验中心, 学校为企业提供优惠的场地;总之, 建立良好的互惠互利的校企合作关系, 是提高顶岗实习实效性的根本保证。

2. 精心安排顶岗实习岗位

实习岗位的选择是影响顶岗实习质量的核心因素。实习岗位影响着顶岗实习能否顺利进行, 影响着顶岗实习的最终效果。学校要妥善选择实习单位, 安排学生到生产技术先进、管理严格、经营规范、遵纪守法和社会声誉好的企事业单位和其他社会组织实习。选择岗位时应注意实习岗位与专业培养目标所确定的就业岗位保持一致, 只有实习岗位与培养目标相一致, 学生才可能顶岗;选择的实习岗位所运用的专业技术水平要尽量高, 尽力全面, 能充分训练学生的专业技能。岗位所在的企业, 企业文化要尽量先进, 具有良好经营理念, 在本行业领域处于领先地位的单位最好;在选择实习岗位时要考虑企业的规模、效益、生产状况, 企业最好能提供比较多的岗位类别, 使学生有较多的岗位实践的机会, 切实提高实习效益。

3. 设计科学的个性化的实习方案

学生在整个实习过程中可能会存在很多问题, 比如工作内容不明确, 工作内容比较单一, 工作岗位不明确等等, 要克服这些问题最好的办法就是校企合作制定科学合理的实习计划。制定计划前, 全体指导教师首先必需深入学生实习第一线进行调研, 熟悉学生实习的企业环境、产品情况、学生应顶岗实习的工作岗位、产品工艺及流程、产品加工设备、产品检验、售后服务等情况;其次, 指导教师必需了解掌握本专业培养学生的培养目标、学生的知识能力结构、业务规格与课程设置、学生学过的主干课程和主要实践性教学环节;第三, 指导教师要全面了解学生情况, 因材施教, 根据企业的工作环境情况, 为学生设计个性化的实习方案, 合理安排实习内容和实习岗位。最后, 在指导教师和企业技术人员通过查阅大量文献资料和广泛的调研基础上, 对各种方法和工艺进行比较, 并经过研讨, 制订出指导计划, 结合企业生产管理的相关规章、制度, 共同形成一个详细的工作计划与进度表, 具体管理与安排学生的操作技能技巧、安全生产等等实习环节。

4. 明确实习工作的质量目标

衡量顶岗实习质量的高低, 一个根本标准就是用人单位的满意程度, 因为高职的人才培养目标和顶岗实习的目的都是以培养学生职业能力、培养合格的高技能人才为目标的, 学生在实习过程中学到的知识和技能越多, 离合格的岗位能手越近, 其实习期间的工作质量和效益就越高, 企业也就越满意。实习工作的质量目标应该根据企业的工作标准和内容来确定, 比如产品或服务的质量标准。顶岗实习的质量目标, 一方面是要保障学生知识、技能和职业能力的有效构建;同时, 针对学习场所开放性、真实性的特点, 培养学生安全意识、保密意识及效益意识等方面的职业素质, 确保企业和学校的利益。

5. 构建一支精干高效的实习指导教师队伍

指导教师队伍是顶岗实习顺利开展和实习质量的重要保证, 指导教师负责跟踪学生实习全程, 根据实习管理规范、教学大纲等有计划地对实习学生进行全面指导和实习基地开发。确保学生“下得去”, “留得住”, “学得好”。实习指导教师队伍可以由职业导师、企业导师和专业导师构成。学校指导教师一般由学生辅导员和专业教师组成, 学校指导老师在实习过程中的作用非常重要, 老师要对学生进行工作上的监督和管理, 生活上的关心和指导;更重要的还有思想、道德、文化、身心素质教育等等。企业指导教师主要由企业相关管理人员组成, 主要负责了解实习学生情况, 做好学生参加生产性顶岗实习的岗位和食宿等安排、确定岗位实习指导师傅;组织学生生产性顶岗实习上岗培训。

摘要：本文分析了工学结合背景下顶岗实习的内涵与内容, 重点论述了提高高职学生顶岗实习实效性的教学实施和管理策略。

参考文献

[1]万平:提高高职顶岗实习质量的策略[J], 洛阳工业高等专科学校学报, 2006 (05)

[2]袁志坚何文娟:顶岗实习——通向就业的捷径[J], 中国职业技术教育, 2008 (9)

实习律师管理 篇8

关键词：本科院校校企合作集体实习实习生管理

为适应高校改革的发展，广东财经大学华商学院史无前例地集中安排了2014届旅游管理（酒店管理方向）的65名毕业生为期7个月的毕业实习。在这其间，笔者作为这批实习生的实习管理老师参与到整个实习管理中。

一、 实习生的基本情况

65名实习生均是旅游管理（酒店管理方向）专业的学生，他们经过三年系统的专业知识学习，对酒店行业有了一定的理解，学校千方百计为这批毕业生安排了专业对口的实习单位。在这期间，集中实习的学生也是遍布到酒店的各个部门，包括：前厅部、餐饮部、礼宾部、客房部等。实习总体情况良好，学生都按实习大纲的要求完成了实习任务。长隆酒店反馈信息显示，同学们在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中能够将书本知识迁移到实际问题中，遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，严格遵守单位的各项规章制度，并能与同事和睦相处，实习单位对我专业学生给予了高度肯定。但同时，极个别学生存在一些问题，比如：抱怨岗位不是自己最佳的选择；心态浮躁，叫苦叫累。有临阵放弃的念头等等。适逢珠海长隆酒店开业，准备工作比较繁重，学生除了接受相关的培训，还要担任一些清洁工作。因此，学生开始出现了怨言，加之他们都有一些其他想法，忙着找工作、写论文等，某些学生滋生了离职的想法，这给实习的管理带来了很大的挑战。虽然对他们进行过思想教育，但某些学生还是坚持了自己的想法，离职了。

整个实习阶段，教务处、系领导以及本人都亲自到实习基地了解学生实习情况，与实习单位做多方面的沟通，协调实习期间学生提出的各种问题。定期走访实习单位，巡回检查实习情况。实习伊始，本人进驻基地一个月，每天进行指导，督促学生按计划进行实习，帮助学生解决实习过程中出现的各种困难，尽快适应工作。

基于对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价，结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩，此次实习的学生中，总评成绩优秀的有13人，占总人数的20%；良好的有19人，占总人数的29.3%；中等的有2人，占总人数的3.1%；及格的有31人，占总人数的47.7%。此次毕业实习的学生中，总评成绩优秀的有13人，占总人数的20%；良好的有19人，占总人数的29.3%；中等的有2人，占总人数的3.1%；及格的有31人，占总人数的47.7%。

二、 集体实习过程中对实习生管理遇到的主要问题及原因分析

第一，这一届学校安排的集体毕业实习是广东财经大学华商学院旅游管理（酒店管理方向）专业史无前例之举。对于始作俑者的事情，在管理方面或多或少会增加一定的难度，学生的心理总会拿以前的师兄师姐进行比较，然后会产生很多疑问：为什么以前读这专业的学生不用参与如此长时间的集体实习？我们毫无心理准备，为什么当初的招生计划没有这样的安排，临近毕业却告诉我们要集体参与实习7个月？……的确有些学生是另有计划的，学校要求集体实习会打乱学生的计划，导致学生的反抗情绪随之产生，这对于学生管理确实存在一定的隐患。

第二，学生外出实习，走出了校园，管理老师不能时时刻刻关注得了他们，对于某些问题不能够第一时间出现在现场解决，给学生、企业也带来了一定影响。最明显的是，横琴湾长隆酒店开业之际，适逢工作的高峰期，实习生承担的工作强度违背了当时实习合同的某些意愿。要辗转经过了诸多部门才把事情解决好，从发现问题到解决问题是比较费时耗人力。

第三，广东财经大学华商学院是本科B线学校，大多数学生的家庭经济情况还是比较好，特别是旅游管理（酒店管理方向）专业的学生，家庭经济贫困的几乎没有。基于这种现实，学生都比较娇生惯养，有些甚至没干过一次家务活。集体实习，在珠海横琴湾酒店里他们不能像在学校或者家里那般享受，作为酒店的服务员，工作强度也比较大。随着实习时间的推移，他们有些带着负面情绪上班、有些临阵退缩、有些甚至怂恿其他同学反抗学校的集体实习……

第四，实习生对于自身的权利与义务不是很明确，因为此次实习时学校与企业的直接合作，实习合同只是学校与企业双方签订的。这直接导致学生认为自身与企业没有任何关系，他们想走就走，不受企业的约束。

三、 总结实习学生管理的经验，切实有效地开展实践工作

第一，对高校学生的管理重在有正面的思想引导。思想教育是高校学生管理的重中之重，以理服人，学生管理者要不断给学生灌输正面的思维，让学生明白毕业实习是利大于弊，会给以后的工作打下坚实的实践基础。课本的知识掌握了，不化成实践等于白学，思想指导行动，学生的思想观念转变过来了，学生管理中的难题大多可以迎刃而解。现在，有了经验教训，本人与11级学生谈话中，总会灌输一下集中实习的事宜，让他们有充分的心理准备。据了解，11级的学生普遍都渴望外出实习锻炼，这无疑让本人对下一届的实习管理工作充满了信心。

第二，选好学生负责人。此次实习，学生遍布酒店的各个部门，实行整体管理显得异常困难，基于这种情况，本人从各部门的实习生当中，择优选取一些负责人，然后摆出了相应的奖励规定，再跟他们讨论是否愿意帮忙担任学生负责人一职。有一定的利益，学生大多数都不会拒绝本人的推选，当然也要求他们答应好好配合本人的工作。有了这批学生负责人，管理工作就比较得心应手。哪个部门的学生出现了问题，学生负责人会第一时间反馈给本人，本人能够解决的都自行解决；本人不能解决的，上报给学院教务处，让教务处出面与实习基地交涉。与此同时，如果学院有什么事情要通知实习生的，也是直接通知学生负责人，再由他们通知到每个学生。采用这种方式，就可以保证通知下发及接收的情况，确保每位同学都能收到相应的消息。

第三，建立合适的奖惩制度。奖惩有度是管理的重要理念，奖励是为了让得奖者再接再厉，也给未得奖者一个很好的榜样作用。奖励规则：院系对实习期间表现出色、事迹典型，受实习单位通报表扬，产生良好社会影响的实习学生给予表彰，并对其典型事迹进行宣传报道；系部对每批次实习学生10%评选优秀实习生，对于实习期间表现出色、在实习学生中起到模范和带动作用的实习学生给予奖励并颁发奖励证书。违纪处理：有违纪行为受实习单位通报批评的，院系将根

据违紀行为的严重程度分别按学院学生纪律处分规定处理。因违反实习单位管理制度和劳动纪律等原因被实习单位辞退，对院系产生不良影响者，除不能正常获得相应学分外，还将根据其违纪行为的严重程度分别给予记过、留校察看及开除的纪律处分，并要求采取相应措施以消除对院系的不良影响。在此奖惩制度的引导下，本人每个月都会根据实习生的表现、酒店的反馈意见、学生负责人等的意见，择优评选出一定数量的优秀实习生，并及时到实习基地当众颁发奖金以及荣誉证书。

第四，加强学生对自身权利与义务的意识。此次，某些实习学生动不动就说：“这是学校与企业之间的事情，我们又没有签相应的合同，怎么能够说离职就毁约呢？就算毁约都是学校毁约，不关学生的事。”为了避免再出现诸如此类不负责任的话语，以后的进行校企合作时，学生、学校、企业三方都签订一份实习协议或者合同是非常必要的。这样既可以让学生明确自身的权利与义务，也规范着学生行为。此外，校方与企业方再签订一份校企合作合同之类的。俗语云：无矩不成方圆。有了这些合同条款，假若实习学生发生事情，责任都可十分明确地界定了。

四、总结

此次实习为学生踏入社会提供了难得的机会，学生在实践中，课堂理论知识真正可以迁移到实际，同时也体会到在实际社会中生存所应具备的各种能力。实习单位认为实习学生工作尽责，能听从领导的安排，任劳任怨，能够较好地将在学校所学的专业知识和技能应用到实践中去，有敬业精神，较好地完成单位分配的工作，此外，还能与同事和睦相处，营造一种和谐的人际关系。

学生得到实习基地的高度评价，离不开实习管理者的付出。管理是一门学问，说白了，就是发现问题、解决问题的系统过程。这一次的校企合作，笔者荣幸地成为了管理学生的一员，在工作中积累了一定的管理经验：正确的思想引导、选好负责人、合理的奖惩机制以及加强学生权利义务意识，希望这些能给其他实习生管理者参考借鉴。

参考文献：

[1]徐凯.本科院校学生实习实践存在的问题及对策研究[J].渤海大学学报，2013，（6）：112-115.

[2]朱春辉.当前高职院校校企合作中存在的问题及对策[J].教育与职业，2009，（30）：34-35.